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第1篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

廣告創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)創(chuàng)業(yè)城天下廣告公司計(jì)劃

廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段，從現(xiàn)代營(yíng)銷角度看，酒香也怕巷子深.要想廣告計(jì)劃成功，有效果，那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來(lái).由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來(lái)了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負(fù)責(zé)管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)?？梢哉f(shuō)是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).

請(qǐng)承辦廣告公司，具體策劃如下:

1.計(jì)劃策略

為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.

并且給我們開(kāi)放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

一期工程：

給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：

1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng):這里給我們開(kāi)放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開(kāi)個(gè)公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。

1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只便宜啦店鋪，以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問(wèn)事，招聘。

2.具體方案

版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

2.1供信息：

2.2求信息

店鋪與公司招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。

2.3其它

這里將主要外部的廣告信息。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來(lái)做新版面。分為七大版塊，分別如下：

1.推薦位：

2.店鋪廣告位

3.公司廣告位

4.廣告具體分類位

5.其他外部廣告信息位

6.最新廣告信息位

7.知名店鋪位

8.滾動(dòng)廣告位

9.信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他

版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。

3.經(jīng)營(yíng)管理

職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)(年)

總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2

技術(shù)總監(jiān)1

市場(chǎng)總監(jiān)1

市場(chǎng)營(yíng)銷員5

4.市場(chǎng)分析：

有賣點(diǎn)，才有市場(chǎng)，好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.

我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播，品牌樹(shù)立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，看準(zhǔn)，全國(guó)公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來(lái)。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的潛力。

5.原則：

我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。

6.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來(lái)定)

6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪廣告信息，2CYB/條公司5CYB/條，其他根據(jù)信息量大小收費(fèi)。

7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。

7.2可以包月，包周廣告。

7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交5CYB。

附件：

1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

2.圖片：

3.廣告服務(wù)

廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽

節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無(wú)資金浪費(fèi)

互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息

目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾，通過(guò)點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶

計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯

感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)令人身臨其境

第2篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

通過(guò)鹽城市工商局、鹽城市廣告行業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)政府部門及行業(yè)組織，遵循代表性、廣泛性等原則，選取了鹽城市工商局廣告司、鹽城市5家企業(yè)、10家廣告公司等作為實(shí)地調(diào)研走訪單位。問(wèn)卷主要包括以下內(nèi)容：調(diào)研單位名稱、公司性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、注冊(cè)資金、員工人數(shù)、學(xué)歷構(gòu)成、專業(yè)構(gòu)成、經(jīng)營(yíng)范圍、成功案例、公司優(yōu)勢(shì)、公司有待提高之處、對(duì)鹽城廣告及相關(guān)行業(yè)評(píng)價(jià)、前景及目標(biāo)。同時(shí)借助圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)及其他渠道收集二手資料，為課題分析提供參考。

二、調(diào)研結(jié)果與問(wèn)題分析

（一）調(diào)研結(jié)果（見(jiàn)表一）

（二）鹽城市廣告業(yè)存在的問(wèn)題

1.廣告業(yè)總體規(guī)模有待擴(kuò)展

目前，由于廣告行業(yè)較其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有資金投入少，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要求小、資質(zhì)要求低等原因，致使鹽城廣告業(yè)生態(tài)環(huán)境較差，具有廣告策劃能力和服務(wù)水平、整體規(guī)模較大的廣告公司較少，各種“草臺(tái)班子”、“皮包公司”充斥其中。目前在鹽城市工商局以廣告、策劃等為主營(yíng)業(yè)務(wù)注冊(cè)的公司超過(guò)500家，但眾多公司已經(jīng)處于未營(yíng)業(yè)狀態(tài)，只是為注銷而已。另外，在新開(kāi)辦的廣告公司中，有許多并不真正具備開(kāi)辦廣告公司的條件、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)，而是用不正當(dāng)?shù)氖侄稳ラ_(kāi)展廣告業(yè)務(wù)。這種混亂的經(jīng)營(yíng)方式、不規(guī)范管理等導(dǎo)致了一些廣告公司不擇手段賺一把的短期行為，從而誘導(dǎo)鹽城廣告業(yè)走入誤區(qū)。

2.廣告公司整合能力不足

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，廣告已成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主角，廣告主已不滿足于單單給他們制作一幅廣告宣傳單、招貼畫(huà)等，而是要求廣告公司提供從市場(chǎng)分析到品牌定位、從廣告策劃到創(chuàng)意制作、從媒體選擇到廣告效果測(cè)定的“全方位”的服務(wù)，截止調(diào)研之日，鹽城基本無(wú)一家廣告公司能為廣告主提供如此服務(wù)。僅僅幾家掌握戶外媒體資源或具有一定設(shè)計(jì)能力的公司，為廣告主提供一些零打碎敲、支離破碎的服務(wù)，特別是缺乏系統(tǒng)配套，如此狀況下，即使有心，但也僅限于提供一些簡(jiǎn)單的廣告制作及媒介。如此低層次的服務(wù)無(wú)法滿足較大規(guī)模的廣告主需求，例如鹽城的悅達(dá)起亞；對(duì)于小規(guī)模的廣告主而言，由于無(wú)章法，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，這樣的廣告服務(wù)效果也較差、企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、廣告效果都遠(yuǎn)未達(dá)到，這無(wú)疑是擺在每一家廣告公司面前的嚴(yán)峻問(wèn)題，并值得每一位廣告經(jīng)營(yíng)者深思。

表一：

3.廣告公司人才構(gòu)成不合理

廣告業(yè)是一個(gè)知識(shí)密集、人才密集的行業(yè)，對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)的要求相當(dāng)高。而從調(diào)研結(jié)果看，目前鹽城廣告公司專業(yè)人員相當(dāng)欠缺，如此的人才狀況與此要求差距很大。具體而言，從學(xué)歷構(gòu)成看，本科及以上學(xué)歷人員構(gòu)成比例很低，也就是說(shuō)缺乏智力支持，而更多是名義上的大專、中專等技術(shù)人才占據(jù)主要比例；從專業(yè)分布看，目前鹽城所謂的廣告人才大多數(shù)技術(shù)專業(yè)學(xué)校培訓(xùn)的Al、Photoshop等低層次設(shè)計(jì)制作人員，基本無(wú)廣告專業(yè)人才、營(yíng)銷人員與專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查員；靠走關(guān)系、喝酒等“拉廣告”的業(yè)務(wù)員多，經(jīng)營(yíng)管理人才少；稍微可喜的是大部分廣告公司都具有一到兩名平面設(shè)計(jì)人員，如此的人員構(gòu)成，表明廣告公司內(nèi)廣告專業(yè)知識(shí)和廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的廣告人才相當(dāng)匱乏；廣告這個(gè)知識(shí)密集、人才密集的行業(yè)無(wú)人力支持的結(jié)果，就出現(xiàn)了廣告公司為了拉客、攬業(yè)務(wù)，大量收攬業(yè)務(wù)員，這些業(yè)務(wù)員更無(wú)廣告相關(guān)知識(shí)，只能靠走關(guān)系、喝酒、甚至更無(wú)拙劣的方式去獲取廣告業(yè)務(wù)，這些人混跡于廣告行業(yè)僅僅是想撈一把就走、缺乏對(duì)廣告的敬業(yè)精神和對(duì)客戶的職業(yè)道德，以至于社會(huì)上對(duì)廣告業(yè)產(chǎn)生誤解，認(rèn)為廣告公司就是“騙子公司”，使廣告公司的形象及聲譽(yù)遭到損害。如此下去，致使整個(gè)廣告行業(yè)無(wú)專業(yè)、泥沙俱下、行業(yè)口碑日漸低下。

三、提升鹽城市廣告業(yè)的可行性建議

（一）進(jìn)行廣告行業(yè)的集約化發(fā)展

國(guó)家廣告業(yè)“十二五”發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)，就是集約化。這一發(fā)展目標(biāo)正適合鹽城市目前的廣告業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，集約化要解決的一個(gè)核心問(wèn)題，就是高度分散、高度弱小的問(wèn)題。集約化，包括規(guī)模與效率，這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要命題。實(shí)現(xiàn)鹽城廣告業(yè)的集約化發(fā)展，不僅是要提升廣告業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)率，更重要的是使廣告業(yè)的發(fā)展與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方式轉(zhuǎn)型相匹配，極大提升廣告業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的間接貢獻(xiàn)率。廣告業(yè)的重要性也許并不在于它對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的直接貢獻(xiàn)率，而在于它是一個(gè)高關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)業(yè)，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高關(guān)聯(lián)度，與其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高關(guān)聯(lián)度。

（二）完善廣告人才培育和引進(jìn)體系：

廣告行業(yè)是知識(shí)密集型、人才密集型的行業(yè)，對(duì)人才的質(zhì)量要求較高，而從業(yè)人員的水平又直接決定了廣告公司的經(jīng)營(yíng)管理水平及經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)鹽城市高等院校根據(jù)鹽城市廣告業(yè)發(fā)展的需求建設(shè)廣告學(xué)科，開(kāi)設(shè)廣告課程，培養(yǎng)和輸送更多符合市場(chǎng)需要的廣告專業(yè)人才；支持有條件的高等院校、服務(wù)機(jī)構(gòu)和廣告經(jīng)營(yíng)單位建立廣告職業(yè)教育培訓(xùn)基地，加強(qiáng)對(duì)廣告從業(yè)人員的職業(yè)技能培訓(xùn)；健全廣告從業(yè)人員職業(yè)水平評(píng)價(jià)制度，借助職業(yè)資格考試與認(rèn)證等方式評(píng)定廣告專業(yè)技術(shù)職稱，規(guī)范行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；加大對(duì)廣告人才引進(jìn)的力度，建立有效的人才激勵(lì)機(jī)制，吸引并留住國(guó)際國(guó)內(nèi)高水平的廣告人才在鹽城工作和發(fā)展。

（三）緊隨媒體運(yùn)用的多樣化趨勢(shì)

要考慮目標(biāo)溝通對(duì)象的媒介習(xí)慣。例如，生產(chǎn)或銷售玩具的企業(yè)，在把學(xué)齡前兒童作為目標(biāo)溝通對(duì)象的情況下，絕不會(huì)在雜志上做廣告，而只能在電視或電臺(tái)上做廣告。根據(jù)產(chǎn)品特性選擇媒介，不同的媒介在展示、解釋、可信度與顏色等各方面分別有不同的說(shuō)服能力。例如，照相機(jī)之類的產(chǎn)品，最好通過(guò)電視媒介作活生生的實(shí)地廣告說(shuō)明；服裝之類的產(chǎn)品，最好在有色彩的媒介上做廣告。

要分析信息類型，譬如，宣布明日的銷售活動(dòng)，必須在電臺(tái)或報(bào)紙上做廣告；而如果廣告信息中含有大量的技術(shù)資料，則須在專業(yè)雜志上做廣告?？紤]成本，不同媒介所需成本也是一個(gè)重要的決策因素。電視是最昂貴的媒介，而報(bào)紙則較便宜。不過(guò)，最重要的不是絕對(duì)成本數(shù)字的差異，而是目標(biāo)溝通對(duì)象的人數(shù)構(gòu)成與成本之間的相對(duì)關(guān)系。如果用每千人成本來(lái)計(jì)算，可能會(huì)表明：在電視上做廣告比在報(bào)紙上做廣告更便宜。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使人人、微博等社交化媒體如新月異、形式花樣層出不窮，抓住這一新的媒介形式，是廣告公司所必須做到的。

第3篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：裝潢；藝術(shù)設(shè)計(jì)；專業(yè)人才；需求；調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)查任務(wù)和目的

通過(guò)調(diào)研和收集裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)生的社會(huì)人才需求狀況的信息，了解社會(huì)、行業(yè)以及企業(yè)對(duì)裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才知識(shí)、能力、素質(zhì)的要求的變化趨勢(shì)，為裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的招生規(guī)模、學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)提供信息，為專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位、教學(xué)計(jì)劃和課程大綱的修訂、教學(xué)的改革提供依據(jù)和幫助。本次調(diào)查突出對(duì)裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)平面設(shè)計(jì)方向的需求進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查對(duì)象包括廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報(bào)社、圖書(shū)出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等。裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)往屆畢業(yè)生用人單位的領(lǐng)導(dǎo)、人事管理部門和生產(chǎn)技術(shù)人員，以及往屆畢業(yè)生。

二、社會(huì)需求分析

“衣食住行”是人們生活的基本要求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，人民生活水平日益提高，新的產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。近年來(lái)，廣告行業(yè)持續(xù)升溫，藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)漸已成為新興的熱門行業(yè)，專業(yè)設(shè)計(jì)人才偏少。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都需要廣告策劃、產(chǎn)品包裝等裝潢設(shè)計(jì)人才。

長(zhǎng)期以來(lái)，廣告行業(yè)魚(yú)龍混雜，從業(yè)人員良莠不齊，正規(guī)廣告公司人才市場(chǎng)占有份額相對(duì)較小。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，使人們對(duì)藝術(shù)審美理念正發(fā)生著改變。隨著近年來(lái)國(guó)家的宏觀調(diào)控及廣告行業(yè)一系列相關(guān)政策和法規(guī)的出臺(tái)，藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，一批規(guī)模小設(shè)計(jì)水平低的公司將被重組兼并。個(gè)性化、時(shí)尚化、正規(guī)化、專業(yè)化的藝術(shù)設(shè)計(jì)公司正逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的主流陣地。因此，迫切需要大批具有系統(tǒng)專業(yè)知識(shí)和先進(jìn)設(shè)計(jì)理念的藝術(shù)設(shè)計(jì)人員，這在客觀上為高等職業(yè)教育藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間和機(jī)遇。

三、調(diào)查結(jié)果

（一）市場(chǎng)概況

據(jù)2016年年底的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)廣告從業(yè)人員共有170.9萬(wàn)人，其中管理人員16.2萬(wàn)人，占9.47%，業(yè)務(wù)人員80.8萬(wàn)人，占47.27%，其他人員是73.9萬(wàn)人，占43.23%。按照地區(qū)來(lái)看，廣告從業(yè)人員82%集中在中、東部，中部地區(qū)27.29%，沿海地區(qū)含北京占到54.70%，而西部地區(qū)十省市從業(yè)人員僅占全國(guó)的18.01%。按企業(yè)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的從業(yè)人員相對(duì)集中，占42.77%，國(guó)有企業(yè)從業(yè)人員占11.72%，國(guó)有事業(yè)單位占11.26%，集體企業(yè)占11.23%，集體事業(yè)占1.27%，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)外商投資企業(yè)占1.21%，聯(lián)營(yíng)企業(yè)占1.21%，其他單位占19.33%。

（二）職業(yè)狀況

在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒(méi)有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。

然而，目前我國(guó)廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識(shí)面不廣，外語(yǔ)水平較低，服務(wù)意識(shí)薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新。

（三）就業(yè)領(lǐng)域

裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生分布在廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報(bào)社、圖書(shū)出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等相關(guān)領(lǐng)域，以及IT行業(yè)中美術(shù)設(shè)計(jì)、頁(yè)面開(kāi)發(fā)制作、界面設(shè)計(jì)、電子商務(wù)等當(dāng)今熱門的行業(yè)。

（四）薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在3500―4500元之間；高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在5000―7000元之間；美術(shù)指導(dǎo)的工資在7000―9000元之間。

（五）專業(yè)要求

（1）強(qiáng)烈敏銳的感受能力；（2）發(fā)明創(chuàng)造的能力；（3）對(duì)作品的美學(xué)鑒定能力；（4）對(duì)設(shè)計(jì)構(gòu)想的表達(dá)能力；（5）具備全面的專業(yè)技能，需要掌握的軟件：熟練操作Coreldraw 或 Illustrator；圖像照片處理軟件：Photoshop；大量文字排版件：Pagemaker；方正排版等等。

四、調(diào)查結(jié)論

通過(guò)上述調(diào)查與分析，我們總結(jié)認(rèn)為：平面設(shè)計(jì)分類及就業(yè)崗位目前常見(jiàn)的平面設(shè)計(jì)項(xiàng)目，可以歸納為十大類：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、DM廣告設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、平面媒體廣告設(shè)計(jì)、POP廣告設(shè)計(jì)、樣本設(shè)計(jì)、書(shū)籍設(shè)計(jì)、刊物設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)。

本專業(yè)在校生，要掌握現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)理念與電腦藝術(shù)創(chuàng)作的技能，熟悉經(jīng)濟(jì)、文化和藝術(shù)等相關(guān)學(xué)科知識(shí)，了解中外平面藝術(shù)設(shè)計(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，具有現(xiàn)代廣告策劃、創(chuàng)意、制作和的能力，具備市場(chǎng)分析、策劃和組織大型活動(dòng)的能力，以及設(shè)計(jì)公司經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)和技能，為中外企業(yè)進(jìn)行形象策劃。能自主創(chuàng)業(yè)。從藝術(shù)素質(zhì)來(lái)講，通過(guò)藝術(shù)設(shè)計(jì)思維能力的培養(yǎng)、藝術(shù)設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)技能的基礎(chǔ)訓(xùn)練，具備本專業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的基本素質(zhì)，這一點(diǎn)對(duì)在市場(chǎng)上的發(fā)展尤為重要。還要建立市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，具有分析和解決具體操作問(wèn)題的基本能力；具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)，人際溝通以及協(xié)調(diào)的基本能力；熟練掌握運(yùn)用電腦能從事專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)工作，具備與裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)行業(yè)實(shí)施和經(jīng)營(yíng)管理等能力。

根據(jù)近年來(lái)裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)就業(yè)情況分析和省內(nèi)相關(guān)學(xué)校調(diào)查顯示，平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生可在廣告公司、印刷制版公司、設(shè)計(jì)室、報(bào)社、圖書(shū)出版行業(yè)、影樓、噴繪制圖公司、電子出版社等單位工作，因此，裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才就業(yè)前景非常廣闊。

五、建議

1.裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)是集功能、藝術(shù)與技術(shù)于一體，涉及藝術(shù)和科學(xué)兩大領(lǐng)域的許多學(xué)科內(nèi)容，要有與之相適應(yīng)的教育內(nèi)容體系。如何能培養(yǎng)出知識(shí)面寬，綜合素質(zhì)強(qiáng)，具有整體思維能力的裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)人才，是制定專業(yè)建設(shè)計(jì)劃思考的重點(diǎn)。

2.建設(shè)以室內(nèi)設(shè)計(jì)為依托，側(cè)重于建筑內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)、展覽展示設(shè)計(jì)和模型設(shè)計(jì)與制作的裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，打造本校裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的獨(dú)特辦學(xué)特色。

3.設(shè)計(jì)教育中不能只滿足于設(shè)計(jì)方法和技藝的傳授，在藝術(shù)和設(shè)計(jì)之中，創(chuàng)造是設(shè)計(jì)的靈魂。在課程建設(shè)和教學(xué)上，要樹(shù)立以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性的思維方法、解放學(xué)生的創(chuàng)造力為主線的設(shè)計(jì)教育思想。

4.結(jié)合裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的特點(diǎn)，提高職業(yè)院校裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)水平，應(yīng)根據(jù)社會(huì)市場(chǎng)的需要，以培養(yǎng)應(yīng)用型職業(yè)技術(shù)人才為主。并以此為目標(biāo)，探索與之相適應(yīng)的教學(xué)規(guī)律，師資結(jié)構(gòu)、教材系列和與其相對(duì)應(yīng)的實(shí)訓(xùn)基地。

第4篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

[關(guān)鍵詞]高職；市場(chǎng)營(yíng)銷；《廣告策劃》

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.139

1 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程的課程性質(zhì)及定位

高職 《廣告策劃》課程以營(yíng)銷學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)等課程為基礎(chǔ)，主要研究企業(yè)開(kāi)展廣告活動(dòng)的基本理論、基本方法和基本技巧，應(yīng)用性較強(qiáng)，同時(shí)具有系統(tǒng)性、實(shí)踐性和靈活性等特點(diǎn)。課程基本內(nèi)容包括：分析廣告機(jī)會(huì)、確定廣告目標(biāo)、形成廣告內(nèi)容、選擇廣告媒介、確定廣告預(yù)算、監(jiān)測(cè)廣告效果等。課程所屬專業(yè)不同，教學(xué)重點(diǎn)亦有所不同。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，《廣告策劃》處于整個(gè)課程鏈的下游，綜合應(yīng)用性較強(qiáng)，對(duì)學(xué)生綜合知識(shí)運(yùn)用能力的要求較高，需具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，多角度高視角的問(wèn)題分析能力和較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境及企業(yè)和產(chǎn)品特征提出針對(duì)性的廣告策劃方案并予以實(shí)施，并具備簡(jiǎn)單的廣告設(shè)計(jì)和鑒賞能力。

區(qū)別于本科院校的同類課程，高職院校的《廣告策劃》課程更加注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，這是由高職教育及高職生的特點(diǎn)決定的。高職教育以就業(yè)為導(dǎo)向，以技能培養(yǎng)為重點(diǎn)，重視學(xué)生對(duì)基本技能的實(shí)踐操作能力。高職生比普通本科生具有更高層次的職業(yè)定向性，在學(xué)習(xí)特點(diǎn)上，高職生的情緒化較強(qiáng)，對(duì)自己感興趣的學(xué)習(xí)內(nèi)容及實(shí)踐性強(qiáng)的課程更有積極性。

因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程，應(yīng)以提高廣告策劃職業(yè)能力為目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣點(diǎn)，積極探索適合高職教育規(guī)律及高職生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)踐操作能力。

2 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 《廣告策劃》 課程的教學(xué)現(xiàn)狀

2.1 教學(xué)目標(biāo)隨意含糊

目前高職《廣告策劃》課程所設(shè)定的教學(xué)目標(biāo)較為隨意，缺乏對(duì)職業(yè)能力的足夠重視，缺乏深入的市場(chǎng)調(diào)研，與專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)、崗位創(chuàng)新能力要求及當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要相脫節(jié)。在具體表述上含混不清，流于形式。

2.2 教學(xué)內(nèi)容陳舊重復(fù)

目前，部分高職院校的《廣告策劃》課程在內(nèi)容體系上忽視了應(yīng)用性，不能有效結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律進(jìn)行教學(xué)，所選案例陳舊老套，造成學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)熱情，喪失對(duì)《廣告策劃》的興趣，教學(xué)效果可想而知。在教學(xué)內(nèi)容組織上，不能根據(jù)課程特征和高職學(xué)生的特點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的重構(gòu)和取舍，某些教學(xué)內(nèi)容與相關(guān)的營(yíng)銷策劃課程重復(fù)，缺乏對(duì)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，造成學(xué)生思考分析問(wèn)題的視野狹隘。

2.3 教學(xué)方法守舊枯燥

《廣告策劃》課程的實(shí)踐性和創(chuàng)新性要求課堂教學(xué)方法多樣創(chuàng)新，才能更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，掌握廣告策劃的精髓。目前高職院校《廣告策劃》課程的教學(xué)方法主要為案例教學(xué)法和任務(wù)教學(xué)法。但由于案例是以教師分析為主，學(xué)生參與為輔，不能有效啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思考問(wèn)題分析問(wèn)題，加之所選案例過(guò)于陳舊，與實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境相脫節(jié)，教學(xué)效果不好。部分高職院校提倡任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，但在具體設(shè)計(jì)上，由于所選任務(wù)與現(xiàn)實(shí)情境差距過(guò)大，且缺乏有效的引導(dǎo)，往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

2.4 教學(xué)評(píng)價(jià)片面單一

目前高職院校對(duì)《廣告策劃》課程的評(píng)價(jià)多以傳統(tǒng)的終結(jié)性評(píng)價(jià)為主。終結(jié)性評(píng)價(jià)只能是對(duì)學(xué)生在《廣告策劃》學(xué)習(xí)上的一個(gè)交代，并不能反映學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中的表現(xiàn)，也不能反映學(xué)生策略、態(tài)度、技能等方面發(fā)展的動(dòng)態(tài)變化。因此，終結(jié)性評(píng)價(jià)方式并不適合《廣告策劃》課程，不利于激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)思考，增強(qiáng)成就感和自信心。

以上這些問(wèn)題都制約了學(xué)生廣告策劃綜合能力的培養(yǎng)。鑒于以上在高職《廣告策劃》課程教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，正確評(píng)估當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)對(duì)廣告策劃職業(yè)能力的具體要求，重新審視課程教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化整合教學(xué)內(nèi)容，探索改革教學(xué)方法和教學(xué)評(píng)價(jià)，從而形成面向廣告策劃綜合職業(yè)能力培養(yǎng)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，將有助于提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的廣告策劃綜合應(yīng)用能力，改變目前高校廣告人才培養(yǎng)與行業(yè)企業(yè)脫軌的現(xiàn)狀，提高學(xué)生就業(yè)率。

3 基于職業(yè)能力要求的 《廣告策劃》 課程改革目標(biāo)

《廣告策劃》課程在高職院校主要開(kāi)設(shè)在市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)和藝術(shù)設(shè)計(jì)類專業(yè)，這是由廣告本身的特點(diǎn)決定的――既要設(shè)計(jì)又要具有策劃思維。在實(shí)際的企業(yè)運(yùn)作中，策劃和設(shè)計(jì)密不可分，設(shè)計(jì)需要有策劃思維，策劃也要懂基本的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，高職學(xué)生較多供職于中小廣告公司，就業(yè)崗位集中在市場(chǎng)分析專員、媒介策劃專員、文案及廣告創(chuàng)意?；趯?duì)崗位職業(yè)能力的要求，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中，廣告策劃課程以訓(xùn)練學(xué)生的圖形處理能力、市場(chǎng)分析能力、創(chuàng)新創(chuàng)意能力和媒介策劃能力為主要目標(biāo)。按照高職院校的課程改革要求，該課程將具體的改革目標(biāo)細(xì)化為兩項(xiàng)技術(shù)，三項(xiàng)技能和兩種素質(zhì)：平面圖形表達(dá)技術(shù)、PPT制作技術(shù)；調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購(gòu)買和技能；廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。

3.1 兩項(xiàng)技術(shù)

兩項(xiàng)技術(shù)指平面廣告圖形表達(dá)技術(shù)和PPT制作技術(shù)。這兩項(xiàng)技術(shù)是廣告策劃課程的技術(shù)支撐。

按照學(xué)科劃分，平面廣告圖形表達(dá)技術(shù)一般不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科內(nèi)容，但根據(jù)專業(yè)調(diào)研的結(jié)果，對(duì)于高職生就業(yè)的中小廣告公司而言，崗位的劃分不像大型廣告公司一樣細(xì)，多數(shù)崗位要求懂得基本的平面圖形表達(dá)技術(shù)。在廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程體系中，這項(xiàng)技術(shù)的訓(xùn)練須依靠photoshop課程來(lái)完成。PPT是廣告公司提案時(shí)需使用的基本工具，重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明清晰的PPT制作對(duì)于成功提案至關(guān)重要。因此，在《廣告策劃》課程改革中，要重視學(xué)生對(duì)于PPT工具的熟練高效使用。

3.2 三項(xiàng)技能

三種技能指調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能、策劃技能、廣告媒介購(gòu)買和技能。這三種技能是《廣告策劃》課程的核心。

調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能是《廣告策劃》課程的基本技能。所有廣告策劃的起點(diǎn)都必須是對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的充分把握，而這種把握必然通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研完成。市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析技能又可以分為信息收集技能和信息分析技能兩個(gè)方面。廣告策劃人必須能夠從海量的信息中發(fā)現(xiàn)對(duì)廣告策劃活動(dòng)有用的信息，并能夠去粗取細(xì)、去偽存真進(jìn)行甄別和分析，從而發(fā)現(xiàn)對(duì)策劃活動(dòng)起支撐作用的關(guān)鍵信息。[1]

策劃技能主要表現(xiàn)為對(duì)策劃邏輯能力。從廣告活動(dòng)的運(yùn)作來(lái)看，策劃邏輯能力就是要求學(xué)生掌握策劃各核心環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)及其內(nèi)在必然聯(lián)系。具體來(lái)講，就是了解、掌握策劃過(guò)程中各核心環(huán)節(jié)的邏輯運(yùn)行脈絡(luò)，即調(diào)研環(huán)節(jié)、目標(biāo)市場(chǎng)界定及其需求分析環(huán)節(jié)、策劃產(chǎn)品相對(duì)性優(yōu)勢(shì)提煉、創(chuàng)意表現(xiàn)策略制定、媒介選擇及其組合策略制定、實(shí)施效果評(píng)估等環(huán)節(jié)的本質(zhì)及由此推彼的內(nèi)在關(guān)系。這種策劃邏輯思維的直觀表述就是在這些環(huán)節(jié)之前加上“為什么”，對(duì)這些“為什么”的回答，也就是訓(xùn)練學(xué)生形成策劃邏輯思維能力的思辨過(guò)程。[2]

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都變得碎片化，一切可以傳播企業(yè)信息的載體都可以成為媒介。廣告媒介購(gòu)買和技能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就顯得越發(fā)重要。在《廣告策劃》課程改革中，要著重訓(xùn)練學(xué)生的媒介發(fā)現(xiàn)、分析和運(yùn)用能力，通過(guò)案例分析、項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)、頂崗實(shí)習(xí)等多種形式開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)，以使學(xué)生了解不同媒介的性能、組合及技巧。

3.3 兩種素質(zhì)

兩種素質(zhì)包括廣告文案素質(zhì)和創(chuàng)意創(chuàng)新素質(zhì)。作為廣告文化載體的廣告文案，將各種文化樣態(tài)融于一體，顯現(xiàn)著多姿多彩的文化景觀。[3]廣告文案素質(zhì)的養(yǎng)成需要長(zhǎng)時(shí)間的文化積淀和深厚的文化涵養(yǎng)。在廣告策劃課程的改革中，要注重培養(yǎng)學(xué)生通透的觀察力、深切的感受力、豐富的想象力以及嫻熟的語(yǔ)言表達(dá)能力，從而使學(xué)生逐漸具備良好的廣告文案素質(zhì)。創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)，是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法。[4]廣告創(chuàng)意是廣告的靈魂，創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)是廣告人必備的職業(yè)素質(zhì)。在《廣告策劃》課程改革中，要著重通過(guò)改革教學(xué)方法培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)，恰當(dāng)運(yùn)用案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生進(jìn)行腦力激蕩和思維碰撞，互相肯定，互相借鑒，不斷提升學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)意素質(zhì)。

4 高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)設(shè)計(jì)

4.1 教學(xué)模式設(shè)計(jì)

基于以上對(duì)于《廣告策劃》課程教學(xué)現(xiàn)狀的分析及教學(xué)改革目標(biāo)的設(shè)定，該課程的改革思路為：根據(jù)廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的“典型任務(wù)+典型案例思維過(guò)程分析+企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目”的特色人才培養(yǎng)模式，構(gòu)建《廣告策劃》課程典型的工作任務(wù)。以崗位職業(yè)能力為切入點(diǎn)，以廣告策劃的基本內(nèi)容為基礎(chǔ)，以廣告策劃的業(yè)務(wù)過(guò)程、典型的工作任務(wù)為依據(jù)，圍繞“兩種技術(shù)+三種技能+兩種素質(zhì)”的課程改革目標(biāo)，將教與學(xué)的內(nèi)容整合為策劃思維能力、市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)與分析能力、消費(fèi)心理分析能力、創(chuàng)新思維與創(chuàng)意表現(xiàn)能力、媒介策劃能力、溝通及表達(dá)能力共6個(gè)能力模塊，并依據(jù)業(yè)務(wù)操作過(guò)程設(shè)計(jì)10個(gè)典型工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)教、學(xué)、做一體化。

圖1 廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程教學(xué)模式

4.2 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

基于廣州科技貿(mào)易職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)《廣告策劃》課程的教學(xué)模式，教學(xué)過(guò)程體現(xiàn)以項(xiàng)目為導(dǎo)向，以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)的高職教育特色，并圍繞課程改革的目標(biāo)展開(kāi)。

下面以課程綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)“確定李錦記的廣告訴求”為例，說(shuō)明具體教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：

圖2 確定李錦記的廣告訴求步驟

參考文獻(xiàn)：

[1]徐艷琴.基于學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程模式的高職廣告策劃課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)[J].職業(yè)，2013（7）.

[2]嚴(yán)亞.高職生廣告策劃職業(yè)能力體系生成思路芻議[J].職教論壇，2011（8）.

[3]王君娜.廣告文案創(chuàng)作者應(yīng)具有的素質(zhì)[J].青年記者，2007（6）.

[4]張燕.《廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)》課程實(shí)施素質(zhì)教育培養(yǎng)創(chuàng)新能力的實(shí)踐研究[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用，2013（3）.

第5篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

從經(jīng)濟(jì)原理來(lái)看，企業(yè)發(fā)展壯大首先受到其成本的影響，而擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是克服成本制約的一種辦法。有了生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，自然要求其市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，與之相適應(yīng)，否則就會(huì)出現(xiàn)商品的過(guò)?，F(xiàn)象，而過(guò)剩的結(jié)果會(huì)導(dǎo)致企業(yè)虧損甚至倒閉。

企業(yè)的發(fā)展就是通過(guò)不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)克服成本制約，通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大解決生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大的需求，達(dá)到市場(chǎng)的平衡。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到全國(guó)以后，慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于該產(chǎn)品，全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且已經(jīng)趨于飽和，這時(shí)候，企業(yè)必定要考慮將自己的業(yè)務(wù)市場(chǎng)再擴(kuò)大，也就是所謂的走向國(guó)際。

其次，企業(yè)的發(fā)展還受到“比較優(yōu)勢(shì)”的制約。比如某企業(yè)的主要市場(chǎng)區(qū)域是A區(qū)，但它發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品在B區(qū)域的市場(chǎng)需求是沒(méi)有滿足的，并且在B區(qū)域，企業(yè)既有技術(shù)優(yōu)勢(shì)又有成本優(yōu)勢(shì)，那么企業(yè)勢(shì)必把B區(qū)域作為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域。當(dāng)企業(yè)占領(lǐng)了B區(qū)域，其市場(chǎng)規(guī)模就擴(kuò)大了，隨之要求其生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，當(dāng)A和B區(qū)域飽和時(shí)，企業(yè)就要尋找新的市場(chǎng)區(qū)域以解決其生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，最終使企業(yè)發(fā)展成為全國(guó)甚至全世界的品牌。

在企業(yè)的發(fā)展壯大過(guò)程中，媒體的宣傳推廣起到了至關(guān)重要的作用。

如何利用好廣告媒體為自己的發(fā)展服務(wù)，是現(xiàn)今眾多企業(yè)思考的主要問(wèn)題。為此，中國(guó)傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(zhǎng)黃升民提出了一些參考意見(jiàn)：

一、因地制宜打開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)

業(yè)在發(fā)展的初級(jí)階段，選擇廣告投放時(shí)一定要因地制宜。由于企業(yè)剛剛起步，實(shí)力不足，廣告投放要考慮很多方面，其中產(chǎn)品的定位很重要，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。然后再考慮產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的途徑，哪種途徑最快，最節(jié)省，力爭(zhēng)花最少的錢辦最多的事，這其中需要企業(yè)對(duì)該區(qū)域進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確、有效的市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)、正確的市場(chǎng)分析，最后制定適合自己的廣告投放策略。另外，企業(yè)在預(yù)期廣告投放效果時(shí)不要定的太高，注意循序漸進(jìn)，根據(jù)自己的實(shí)際情況制定計(jì)劃和預(yù)期。

相關(guān)案例：“可采”貼眼膜，以小貼大，迅速入市。

可采貼眼膜投入不大，但入市起動(dòng)速度卻非常之快，迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈品牌眾多的市場(chǎng)上占領(lǐng)了一席之地，并使得品牌知名度在銷售量不斷提升的同時(shí)，快速漫延開(kāi)來(lái)?？刹少N眼膜的營(yíng)銷模式，其成功之處主要有二：

1：產(chǎn)品概念“深得民心”

可采的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚(yáng)其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚(yú)尾紋的獨(dú)特功效。這對(duì)于中國(guó)大部分依賴中草藥獨(dú)特功效的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更容易對(duì)品牌產(chǎn)生信任感。以純名貴中藥植物為主要原料，集人參、黃芪、當(dāng)歸、珍珠、蘆薈等26種植物于一體的強(qiáng)勢(shì)訴求，更加強(qiáng)了品牌的可信度。

2：通路運(yùn)作真空切入

先走藥店終端，回避了初期競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場(chǎng)，回避了通路運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)。

二、廣告公司、咨詢公司配合度過(guò)轉(zhuǎn)型時(shí)期

企業(yè)正處于擴(kuò)張市場(chǎng)的階段，由于生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)大，企業(yè)的供應(yīng)鏈、資金鏈、管理鏈等各方面都發(fā)生了質(zhì)的變化，環(huán)境變得復(fù)雜，市場(chǎng)也脫離了原來(lái)熟悉的區(qū)域，企業(yè)開(kāi)始面臨新的行政管理，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新的媒體環(huán)境等。

要克服這些問(wèn)題，首先還是要看自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果產(chǎn)品本身對(duì)于這些新的區(qū)域來(lái)說(shuō)很緊缺，那么它就能很快地由單個(gè)區(qū)域市場(chǎng)流行到多個(gè)區(qū)域甚至是全國(guó)，這是由市場(chǎng)需求拉動(dòng)的。

但如果產(chǎn)品本身沒(méi)有很好的競(jìng)爭(zhēng)力，并且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么企業(yè)想要迅速打開(kāi)市場(chǎng)，最好的方法就是和廣告公司、咨詢公司配合。如果沒(méi)有廣告公司、咨詢公司的配合，企業(yè)的發(fā)展往往成本比較高。

三、選擇適合企業(yè)的投放策略，鞏固成熟階段。

這個(gè)問(wèn)題是很多企業(yè)面臨的最大問(wèn)題。企業(yè)有相當(dāng)大的規(guī)模，產(chǎn)品品牌已經(jīng)是全國(guó)的品牌，此時(shí)的企業(yè)在制定廣告投放策略的時(shí)候往往側(cè)重兩種形式：

1、分封制

這樣的企業(yè)往往把市場(chǎng)區(qū)域按地理位置進(jìn)行劃分，分成幾個(gè)獨(dú)立的區(qū)域，單個(gè)區(qū)域的營(yíng)銷推廣活動(dòng)由區(qū)域經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r具體負(fù)責(zé)，這是很多企業(yè)常用的一種形式。

2、空中＋地面形式

這種形式是目前企業(yè)應(yīng)用最廣泛的一種營(yíng)銷策略?？罩惺侵钙髽I(yè)在全國(guó)的統(tǒng)一形象，地面是指全國(guó)各個(gè)區(qū)域根據(jù)自己不同的情況制定的不同的具體營(yíng)銷策略。

應(yīng)用這種營(yíng)銷策略的企業(yè)在全國(guó)的訴求、全國(guó)的傳播策略等，都是高度統(tǒng)一的。

廣告費(fèi)用的分配分成兩部分，一部分應(yīng)用于企業(yè)在全國(guó)統(tǒng)一的媒體投放，一般占企業(yè)營(yíng)銷推廣費(fèi)用的一小部分，剩余的一大部分則分配給各個(gè)區(qū)域，由區(qū)域負(fù)責(zé)人根據(jù)具體的情況進(jìn)行合理的媒體投放，選擇合理的媒體投放組合。

相關(guān)案例：章光101整合傳播打造止脫生發(fā)品牌

章光通過(guò)分析章光10．1的特點(diǎn)及與競(jìng)品的比較，把章光101定位于“第一”，止脫生發(fā)的第一品牌。這就是章光101傳播的基調(diào)，在所有的傳播中都需要貫徹這個(gè)基調(diào)，傳遞一個(gè)聲音。采用不同的方式傳遞同一個(gè)聲音，長(zhǎng)期占據(jù)消費(fèi)者的常用記憶區(qū)，并在一定程度上確保不會(huì)被消費(fèi)者快速地更新掉。

然后所有的傳播方式，都是在策略的前提下，服從策略。廣告宣傳、公關(guān)事件以及戶外宣傳相互整合，共同完成品牌建設(shè)。

第6篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

一市場(chǎng)分析

1傳統(tǒng)酒類市場(chǎng)分析

（1）傳統(tǒng)白酒/啤酒，無(wú)論檔次/價(jià)格影響，其覆蓋范圍廣/產(chǎn)品銷量大。這與山東人飲食習(xí)慣“把事放在酒桌上來(lái)談”有很大關(guān)聯(lián)度。

（2）地區(qū)性消費(fèi)模式相對(duì)固定，品牌忠誠(chéng)度相對(duì)穩(wěn)定。

（3）消費(fèi)觀念：首先是重感情，次重口味，不重身體，不重健康。

（4）傳統(tǒng)白酒/啤酒飲用后上頭/傷胃/有異味，喝多了會(huì)神智不清/頭疼腦熱，胃出血/胃穿孔等現(xiàn)象和病癥。

2傳統(tǒng)非酒類飲品市場(chǎng)發(fā)展

從喝碳酸性飲品到喝礦泉水/純凈水飲品，再到果汁類/茶類飲品，現(xiàn)在開(kāi)始喝功能性飲品，強(qiáng)調(diào)健康/營(yíng)養(yǎng)/綠色。

3和其他飲品相比龍駒奶酒口感好/營(yíng)養(yǎng)高

種類/特點(diǎn)提神效果補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)口感

咖啡因飲品好較少一般

酒精飲品短時(shí)亢奮無(wú)較差

各種飲料無(wú)較少較好

氨基酸飲品無(wú)好一般

龍駒奶酒短時(shí)亢奮好較好

4龍駒奶酒市場(chǎng)分析

國(guó)際上在宣傳這樣一句話：“21世紀(jì)是營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)”，而奶酒是最佳營(yíng)養(yǎng)酒

龍駒奶酒是中國(guó)奶酒領(lǐng)航品牌，奶酒中當(dāng)數(shù)龍駒為龍頭老大，有相當(dāng)廣闊的海外銷售市場(chǎng)和正待開(kāi)發(fā)的廣大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

在國(guó)內(nèi)，除北京/上海等地，許多地區(qū)沒(méi)有形成喝營(yíng)養(yǎng)酒的意識(shí)。但是這種消費(fèi)觀念已是一觸即發(fā)：（1）傳統(tǒng)酒類市場(chǎng)出現(xiàn)的許多問(wèn)題已困擾了該行業(yè)的發(fā)展。（2）非酒類

市場(chǎng)已形成了喝功能型/健康型/營(yíng)養(yǎng)型飲品的趨勢(shì)。

龍駒奶酒介于兩者之間，即口感好，又有營(yíng)養(yǎng)/不傷身體。它的發(fā)展將引發(fā)中國(guó)飲品市場(chǎng)的大地震，它將是傳統(tǒng)糧食酒最健康的替代品。將改變?nèi)藗兒途频膫鹘y(tǒng)思想：即要注

重喝酒過(guò)程中的情感交流，又要注重健康和營(yíng)養(yǎng)。

二產(chǎn)品定位

1龍駒奶酒產(chǎn)品特點(diǎn)

（1）酒度的形成來(lái)自牛奶中乳糖轉(zhuǎn)化，酒度中和，完全依靠鮮牛奶乳清，純天然/綠色/營(yíng)養(yǎng)，口感純正/奶香飄逸/柔和綿長(zhǎng)。

（2）天然營(yíng)養(yǎng)保健，驅(qū)寒回暖，健脾開(kāi)胃，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)，滋潤(rùn)發(fā)根，調(diào)養(yǎng)肌膚，擴(kuò)張血管，降低血脂，防止血栓形成。

（3）富含人體所需十多種微量元素，十八種氨基酸，多種維生素，其中維生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒僅為0.0013g/100ml。

（4）飲用后口不干/不傷胃/不傷肝/不傷眼/更頭不痛，口氣清新/呵氣如藍(lán)，是真正的營(yíng)養(yǎng)健康綠色產(chǎn)品，被譽(yù)為“喝龍駒奶酒，就是喝保健滋補(bǔ)，喝營(yíng)養(yǎng)健康”

2產(chǎn)品定位

（1）產(chǎn)品理念：龍駒奶酒，綠色/健康/營(yíng)養(yǎng)酒

（2）產(chǎn)品目標(biāo)：龍駒奶酒打造21世紀(jì)的營(yíng)養(yǎng)酒

（3）產(chǎn)品概念：A整體概念

a核心產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)的酒

b形式產(chǎn)品：品質(zhì)：綠色/健康

品牌：喝酒當(dāng)選奶酒，喝奶酒當(dāng)選龍駒

包裝：蒙古包

B產(chǎn)品組合：8`牛奶干白16`/20`龍駒牛奶酒32`-52`龍駒奶酒

純奶油奶糧食草原迎賓酒射雕英雄酒

3產(chǎn)品市場(chǎng)定位

（1）市場(chǎng)定位：中高檔營(yíng)養(yǎng)酒

（2）目標(biāo)顧客定位：25—35歲職業(yè)婦女

20-70歲男士（包括和飲酒者非飲酒者）

三市場(chǎng)目標(biāo)與戰(zhàn)略制訂

（一）營(yíng)銷主題：飲龍駒奶酒，享健康人生

（二）營(yíng)銷分主題：第一階段：夢(mèng)中的美容大師

第二階段：1 1的感受，大于2的享受

第三階段：喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年

（三）營(yíng)銷目標(biāo)：第一階段：1通過(guò)滿足女性訴求來(lái)提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客，實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開(kāi)拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)（20__年5月）打開(kāi)女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。

第二階段：打開(kāi)男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，

正式進(jìn)軍酒業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)--營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)。

第三階段：打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過(guò)年“喝酒/送酒”

這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（五）營(yíng)銷對(duì)象：25-35職業(yè)婦女20-70男士

（六）營(yíng)銷手段：廣告/公關(guān)

四女人篇-電視廣告/平面廣告

（一）分析

1龍頭馬干白/干紅牛奶酒系列，選用新鮮牛奶為原料，采用最新工藝精釀而成，酒精含量8度?？诟泻茫滔銤猓逅瑦?cè)?，別具一格，其色澤帶綠色，透明晶亮，富含牛奶

中多種營(yíng)養(yǎng)成分，是健脾開(kāi)胃，營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)家品，其含有豐富的氨基酸，有助于形成多種人體所需的營(yíng)養(yǎng)蛋白，睡前飲用可提高睡眠質(zhì)量，使職業(yè)婦女及其他女性再繁忙之余仍能保

持健康，活力和清爽靚麗，外在的表現(xiàn)就是眼袋的消失，皮膚變得圓潤(rùn)光滑有彈性。

2消費(fèi)者：（1）市場(chǎng)需求量大出現(xiàn)眼袋/魚(yú)尾紋的職業(yè)女性數(shù)量增加

（2）本產(chǎn)品所追求的訴求點(diǎn)是個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)

（3）消費(fèi)意識(shí)有待改變，轉(zhuǎn)變思維方式，接受新觀點(diǎn)成為重點(diǎn)

3產(chǎn)品：（1）價(jià)格48院一評(píng)，相對(duì)化裝品而言價(jià)格底

（2）口感圓潤(rùn)醇和，奶香飄逸，效果明顯

（3）以事實(shí)轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識(shí)，理性訴求為主，感性訴求為輔

（二）營(yíng)銷目標(biāo)

1通過(guò)滿足女性訴求來(lái)提高龍駒奶酒的知名渡和美譽(yù)度，并形成忠實(shí)顧客實(shí)現(xiàn)龍駒奶酒在市場(chǎng)開(kāi)拓階段“得女人，得天下”的目標(biāo)

2在3個(gè)月時(shí)間內(nèi)（20__年5月）打開(kāi)女性飲酒市場(chǎng)，得到女性認(rèn)可。

（三）廣告創(chuàng)意

1廣告訴求對(duì)象：25-35歲職業(yè)婦女

2廣告訴求點(diǎn)：睡夢(mèng)中也能美容

3訴求支持點(diǎn)：8度牛奶干白含有豐富大量氨基酸，形成人體所需蛋白質(zhì)

4廣告口號(hào)：夢(mèng)中的美容大師

5廣告創(chuàng)意內(nèi)容：采用分段式刊播廣告畫(huà)面

（1）畫(huà)面一：一張女人的臉，膚色暗淡無(wú)光，眼袋魚(yú)尾紋明顯

（2）畫(huà)面二：一杯奶酒遮住女人的半邊臉，透過(guò)透明晶亮的奶酒，女人的膚色靚麗/圓潤(rùn)光滑，無(wú)眼袋/魚(yú)尾紋

（3）畫(huà)面三：左半邊臉看右半邊臉，表現(xiàn)沮喪，右半邊臉洋溢笑容，自信滿滿，打出字幕：夢(mèng)中的美容大師

（四）廣告操作

1廣告對(duì)象：山東省地區(qū)25-35歲職業(yè)婦女

2廣告覆蓋范圍：山東省地區(qū)為主，涉及延邊省市

3平面廣告操作：公司的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃

將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)

理要對(duì)廣告的具體制作進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年

4平面廣告實(shí)施：以第三幅畫(huà)面作為路牌/雜志廣告

5平面廣告目標(biāo)效果：以強(qiáng)烈對(duì)比給女性以視覺(jué)沖擊，引起女性好奇心

引導(dǎo)自己尋找奶酒作用的解答

6平面廣告實(shí)施：在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

7平面廣告目標(biāo)效果：以理性訴求為主，感性訴求為輔

在報(bào)紙中找出奶酒作用的解答

深刻記憶“夢(mèng)中的美容大師”乃龍駒奶酒也

讓女性轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)化裝觀念，從根本上解決“皮膚問(wèn)題”

8廣告時(shí)段要求：路牌/雜志廣告一星期換一次，三個(gè)星期之后

在齊魯晚報(bào)/山東商報(bào)上做廣告內(nèi)容有采訪知名用戶和介紹產(chǎn)品

9廣告費(fèi)用：廣告總預(yù)算--萬(wàn)元，制作費(fèi)--萬(wàn)元，

刊播費(fèi)--萬(wàn)元，后期測(cè)定費(fèi)--萬(wàn)元

雜志--萬(wàn)元，占總刊播費(fèi)35

路牌--萬(wàn)元，占總刊播費(fèi)35

報(bào)紙--萬(wàn)元，占總刊播費(fèi)30

10廣告效果測(cè)定：刊播后一星期一次，采用問(wèn)卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案

五男人篇：

（一）分析

酒的世界是男人的世界，酒的消費(fèi)主體是男性，傳統(tǒng)酒問(wèn)題存在的弊端相當(dāng)明顯，而新的消費(fèi)意識(shí)追求健康追求功能正深入人心，而此時(shí)的龍駒奶酒也有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)

知名度，因此龍駒奶酒在市場(chǎng)發(fā)展成長(zhǎng)階段，把消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移到男性市場(chǎng)，具有酒業(yè)發(fā)展的必然性：

1廣大的潛在市場(chǎng)

2龍駒奶酒可解決傳統(tǒng)酒的問(wèn)題

3適應(yīng)目標(biāo)顧客新的需求

4女性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)所引起的潛在影響

龍駒奶酒必將發(fā)展壯大

（二）問(wèn)題研究

傳統(tǒng)思想認(rèn)為：“喝酒喝的是感情”，而要把這種傳統(tǒng)思想轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂染萍匆雀星椋忠鹊氖菭I(yíng)養(yǎng)健康”是需要通過(guò)多方面努力，多種營(yíng)銷方法的實(shí)施。

思想意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，將帶來(lái)酒業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變。對(duì)龍駒奶酒而言消費(fèi)者思想意識(shí)的轉(zhuǎn)變將是企業(yè)成功的第一步。

（三）營(yíng)銷目標(biāo)

打開(kāi)男性消費(fèi)者市場(chǎng)，使企業(yè)步入市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，正式進(jìn)軍酒業(yè)市場(chǎng)引領(lǐng)男性消費(fèi)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思想，步入酒的21世紀(jì)——營(yíng)養(yǎng)酒的世紀(jì)。

（四）廣告策劃

1廣告

1）電視廣告內(nèi)容：

畫(huà)面一：內(nèi)蒙古草原的景象。（需模糊，讓人一看就有自然/綠色的感覺(jué)）

畫(huà)面二：從天而降一杯酒和一杯奶，兩者中有小變大出一個(gè)加號(hào)，

奶后有小變大出一個(gè)大于號(hào)

畫(huà)面三：有屏幕右邊向左移出一個(gè)變形龍駒標(biāo)志，看似一個(gè)2字。

畫(huà)面停止，有聲介紹“1 1的感受，大于2享受”

停頓“飲龍駒奶酒，享健康人生”

2）路牌廣告內(nèi)容：

A畫(huà)面三 字幕“1 1的感受，大于2享受”作為街市高樓巨幅平面廣告

B畫(huà)面三 字幕“飲龍駒奶酒，享健康人生”作為高速公路巨幅平面廣告

2公關(guān)活動(dòng)

1）公關(guān)活動(dòng)目標(biāo)：讓奶酒和營(yíng)養(yǎng)健康相聯(lián)系，深入人心

2）公關(guān)活動(dòng)主題：奶酒任你喝，健康任我找

3）公關(guān)活動(dòng)公眾：（以濟(jì)南為例）月收入1500元以上25-35女性20-70男性

4）建立隊(duì)伍：（1）原則：這支隊(duì)伍由公關(guān)部門直接領(lǐng)導(dǎo)，有各方面特長(zhǎng)的人

參加，由組織的負(fù)責(zé)人掛帥，以協(xié)調(diào)各方面工作

必須明確分工，各負(fù)其責(zé)。

每一位參加活動(dòng)的成員必須明確這次活動(dòng)的目的/

主題/活動(dòng)形式/傳播重點(diǎn)/自己的任務(wù)和角色。

公關(guān)部門和人員在這次活動(dòng)中要起主導(dǎo)作用，教育

培訓(xùn)參加人員，注意各環(huán)節(jié)銜接和協(xié)調(diào)，注意修正

偏離活動(dòng)目標(biāo)的言行和行動(dòng)。

（2）實(shí)施：一隊(duì)有一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)/三個(gè)隊(duì)員組成共十隊(duì)

大舞臺(tái)可以委托專門機(jī)構(gòu)承辦。

5）活動(dòng)時(shí)間：五月一日至三日

活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大明湖公園

6）活動(dòng)實(shí)施：（1）統(tǒng)一服裝印有“飲龍駒奶酒，享健康人生”

（2）傳單印有活動(dòng)規(guī)則/事項(xiàng)/獎(jiǎng)項(xiàng)龍駒奶酒的產(chǎn)品介紹

（3）氣球/大標(biāo)語(yǔ)小禮品獎(jiǎng)品

（4）把十瓶特制奶酒/每天藏于隱蔽處，檔次不一，

以供游者自己尋找。

（5）和公園管理人員做好交流和聯(lián)系

7）制造新聞：事前制造以起到通知作用，并宣傳產(chǎn)品

事中制造渲染活動(dòng)

事后制造加強(qiáng)產(chǎn)品/企業(yè)宣傳

8）公關(guān)危機(jī)處理（原則）隔離——處理——消除后果——維護(hù)企業(yè)形象——總結(jié)

六廣告語(yǔ)

（一）分析

新年是中國(guó)人的傳統(tǒng)節(jié)日，飯局和酒場(chǎng)將空前增多，而當(dāng)前人們過(guò)年送禮開(kāi)始強(qiáng)調(diào)禮品的品牌/檔次，追求健康/時(shí)尚。介于兩者之間，奶酒既具有傳統(tǒng)禮品的性質(zhì)和傳統(tǒng)酒類的特

性，又具有健康性/功能性的特點(diǎn)，適應(yīng)了禮品的新需求。（二）營(yíng)銷目標(biāo)：打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，利用過(guò)年“喝酒/送酒”

這一時(shí)段性很強(qiáng)的機(jī)會(huì)，讓龍駒奶酒的品牌深入人心

（三）廣告語(yǔ)：喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年

（四）廣告策劃：1電視廣告：一個(gè)過(guò)年喜慶的場(chǎng)面，有送酒的，有喝酒的，

之后大家舉起龍駒奶酒齊說(shuō)廣告語(yǔ)

2重點(diǎn)表現(xiàn)：視覺(jué)突出龍駒奶酒

聽(tīng)覺(jué)突出喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年

3廣告實(shí)施：公司的營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)整體廣告的方向和主題，廣告部經(jīng)理負(fù)責(zé)規(guī)劃將廣告的制作委托給專業(yè)廣告公司完成，廣告部經(jīng)理要對(duì)廣告的具體制作

進(jìn)行監(jiān)督和控制，包括質(zhì)量和費(fèi)用。喝營(yíng)養(yǎng)酒，過(guò)健康年

4效果目標(biāo)：擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，深入意示到龍駒奶酒是一種健康營(yíng)養(yǎng)酒，提高銷售量。

5廣告時(shí)斷要求：陰歷十二月十五日到正月十五日一個(gè)月時(shí)間晚上高收視率的電視連續(xù)劇和綜藝節(jié)目短時(shí)多次播放

6效果測(cè)定刊播后一星期一次，采用問(wèn)卷和座談會(huì)形式，采集數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修訂廣告方案

7廣告費(fèi)用：一個(gè)月內(nèi)廣告總預(yù)算——萬(wàn)元，其中萬(wàn)元為制作費(fèi)，萬(wàn)元為電視播放費(fèi)，萬(wàn)元為后期效果測(cè)定費(fèi)。10秒次，平均每次元，平均每天萬(wàn)元，共計(jì)萬(wàn)元

七營(yíng)銷評(píng)價(jià)

以上所有策劃本著“誠(chéng)信鑄就品牌”“有效溝通創(chuàng)造價(jià)值”營(yíng)銷理念設(shè)計(jì)制作而成。

第7篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

UDID由40個(gè)字符組成，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可利用這組字符來(lái)識(shí)別移動(dòng)設(shè)備。UDID對(duì)每臺(tái)設(shè)備而言都是唯一的，從而成為了廣告公司、市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)和APP測(cè)試系統(tǒng)跟蹤用戶行為的極實(shí)用工具。

蘋果早在去年8月就曾警告軟件開(kāi)發(fā)人員，稱有可能在iOS 5中禁止訪問(wèn)設(shè)備的UDID。業(yè)內(nèi)人士稱，蘋果此舉可能是迫于美國(guó)國(guó)會(huì)和公眾的壓力。本周早些時(shí)候，美國(guó)兩名國(guó)會(huì)議員致信蘋果和33家應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，要求對(duì)收集用戶信息的行為進(jìn)行解釋。

應(yīng)用營(yíng)銷和商業(yè)化平臺(tái)PlayHaven公司CEO安迪?楊稱，在過(guò)去的一周內(nèi)，許多開(kāi)發(fā)人員發(fā)現(xiàn)自己的應(yīng)用申請(qǐng)被蘋果拒絕。有消息稱，蘋果已經(jīng)部署兩個(gè)審查小組，專門負(fù)責(zé)拒絕訪問(wèn)UDID的應(yīng)用。在未來(lái)數(shù)周內(nèi)，將有全部10個(gè)小組來(lái)跟蹤相關(guān)事宜。

目前，那些利用UDID進(jìn)行廣告定位的廣告公司尚未找到替代方案，盡管一些公司已開(kāi)始改用MAC地址和Open UDID。加拿大應(yīng)用開(kāi)發(fā)商Fluik CEO維克多?魯巴稱：“每個(gè)人都在尋找替代方案，我們也是如此，而且已經(jīng)找到了一種替代方案?！?/p>

去年4月，iPhone和iPad被曝跟蹤用戶地理位置信息。當(dāng)時(shí)有兩名程序師發(fā)現(xiàn)，蘋果秘密跟蹤iPhone 4和3G版iPad用戶的位置信息，并帶有時(shí)間戳。該行為完全是在后臺(tái)進(jìn)行的，因此用戶毫不知情，可能是蘋果迄今為止最嚴(yán)重的隱私侵犯行為。

第8篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

手機(jī)廣告目前的處境十分尷尬，大多數(shù)公司對(duì)這一媒介方式尚不認(rèn)同。日前，最新出爐的數(shù)據(jù)顯示，截至2007年，全球手機(jī)廣告開(kāi)支還不足10億美元，而其他媒介的廣告開(kāi)支總計(jì)達(dá)到6000億美元。

對(duì)手機(jī)廣告行業(yè)更不利的是，這一市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，導(dǎo)致僧多粥少。目前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎、谷歌都在搶食這一市場(chǎng)，使得整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌的危險(xiǎn)，實(shí)力偏弱的公司將不可避免地出局。

雖然風(fēng)投依然樂(lè)此不疲，但從目前來(lái)看，手機(jī)廣告市場(chǎng)發(fā)展緩慢沒(méi)有明顯改觀，這對(duì)經(jīng)營(yíng)手機(jī)廣告的公司來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不好的消息。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner曾預(yù)測(cè)，到2011年，全球手機(jī)廣告業(yè)的規(guī)模將達(dá)110億美元。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，看來(lái)難度不小。與互聯(lián)網(wǎng)高達(dá)數(shù)百億美元的市場(chǎng)規(guī)模相比，手機(jī)廣告的滯后讓人大跌眼鏡。

但印度的手機(jī)廣告卻發(fā)展十分迅猛，無(wú)疑成了一個(gè)另類。這與印度的市場(chǎng)特點(diǎn)有一定關(guān)系，近年印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展快速，已成為僅次于中國(guó)的第二大移動(dòng)通信市場(chǎng)。而在印度，有數(shù)千萬(wàn)的用戶很少接受電視、報(bào)紙等媒介，這就為手機(jī)廣告的推廣營(yíng)造了條件。此外，印度的通信資費(fèi)較低，居民的可支配收入不高，通過(guò)接受手機(jī)廣告補(bǔ)貼手機(jī)資費(fèi)，是移動(dòng)用戶的不錯(cuò)選擇。

評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)缺失

手機(jī)廣告的價(jià)值有多大?廣告商能否收到應(yīng)有的回報(bào)?至今仍沒(méi)有一個(gè)明確的答案，因?yàn)橐恢币詠?lái)缺乏統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

2007年5月，微軟收購(gòu)了一家名叫ScreenTonic的手機(jī)廣告公司。當(dāng)時(shí)，這家被收購(gòu)公司的CEO迪迪爾?庫(kù)恩表示，“一些研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)太超前了，我不大相信這些預(yù)測(cè)數(shù)字?！?/p>

而最近，有國(guó)外媒體指出，手機(jī)的普及程度遠(yuǎn)超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，但與互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)相比，手機(jī)廣告市場(chǎng)嚴(yán)重滯后，手機(jī)廣告業(yè)尚未形成明晰的廣告效應(yīng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，或者標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，無(wú)法相互對(duì)比，是導(dǎo)致這一結(jié)果的主要原因。

盡管有越來(lái)越多的手機(jī)用戶，已接收過(guò)相關(guān)廣告，但廣告商對(duì)此卻提不起興趣。有公司對(duì)《IT時(shí)代周刊》記者表示，“現(xiàn)在手機(jī)廣告大多局限于文字，遠(yuǎn)不如視頻、圖片廣告的沖擊力大。而且，手機(jī)屏幕也影響大眾的閱讀興趣?！?/p>

相比其他幾種“強(qiáng)迫式”的廣告形態(tài)，手機(jī)廣告的確不占優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)分析人士指出，簡(jiǎn)單的點(diǎn)擊量并不能衡量廣告價(jià)值，廣告商最想知道的是，面對(duì)這些廣告，手機(jī)用戶做出了怎樣的反應(yīng)。如果廣告商的投入得不到相應(yīng)的回報(bào)，他們決不會(huì)貿(mào)然投入。

倫敦AccuraCast廣告公司總監(jiān)迪維查表示，“互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的評(píng)估簡(jiǎn)單明了，根據(jù)用戶的訪問(wèn)量收取廣告費(fèi)用，實(shí)實(shí)在在。然而，對(duì)于手機(jī)廣告來(lái)說(shuō)，仍然模糊不清?！?/p>

目前，廣告效應(yīng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)五花八門，有的計(jì)算接收廣告的手機(jī)用戶數(shù)量，有的卻統(tǒng)計(jì)廣告被瀏覽的次數(shù)。因此，出臺(tái)一個(gè)可行的行業(yè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，已是勢(shì)在必行。

搜索引擎巨頭谷歌就面臨這樣的難題，它一直試圖從手機(jī)廣告平臺(tái)掘一桶金，但苦于沒(méi)有一套對(duì)廣告效應(yīng)進(jìn)行評(píng)估的好辦法。其公司發(fā)言人丹尼爾?魯賓表示：“手機(jī)廣告目前尚處于初始階段，公司正尋找一種無(wú)論對(duì)廣告客戶還是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)都是最好的廣告格式?！?/p>

其實(shí)，關(guān)于手機(jī)廣告的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)一直在探討。今年1月，諾基亞推出用來(lái)對(duì)比手機(jī)廣告數(shù)據(jù)的“Nokia Media Network”工具，該工具能幫助廣告商，對(duì)來(lái)自不同城市的廣告點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，進(jìn)行對(duì)比評(píng)估，還可以看出具體的廣告類型，比如是條幅廣告還是文本信息廣告等。正在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的諾基亞對(duì)此十分重視，此評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)一旦成功，對(duì)公司未來(lái)手機(jī)廣告運(yùn)營(yíng)將起著十分重要的作用。

而為了解決手機(jī)廣告業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)缺失問(wèn)題，GSM協(xié)會(huì)今年2月宣布，該協(xié)會(huì)5個(gè)主要的運(yùn)營(yíng)商成員沃達(dá)豐、Telef ó nica 02 Europe、T-Mobile、FT/Orange集團(tuán)和和黃3組成一個(gè)工作小組，正在為手機(jī)廣告業(yè)起草統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。該小組有望于今年底推出一套標(biāo)準(zhǔn)，能對(duì)不同廣告商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從中得出從用戶點(diǎn)擊發(fā)生的區(qū)域到如何評(píng)估用戶表現(xiàn)等一系列反饋信息。

多重打擊

目前為止，手機(jī)廣告市場(chǎng)不夠透明，使得廣告商對(duì)這一載體仍持觀望態(tài)度，投向該平臺(tái)的支出非常有限。而移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商也不太積極，他們擔(dān)心，過(guò)量的手機(jī)廣告會(huì)影響到用戶的忠誠(chéng)度。因此，他們表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎。

盡管使用手機(jī)上網(wǎng)的用戶越來(lái)越多，但手機(jī)的主要功能還是接打電話、發(fā)送短信，其他功能尚處于起步階段。諾基亞負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)的副總裁邁克?貝克也認(rèn)為，手機(jī)廣告業(yè)的高速發(fā)展至少需要5年的培育時(shí)間，才有望突破100億美元。但即使達(dá)到這一目標(biāo)，對(duì)眾多手機(jī)廣告商來(lái)說(shuō)，也是僧多粥少。

諾基亞表示，在市場(chǎng)尚不明朗的情況下，公司不會(huì)大規(guī)模推廣手機(jī)廣告。因?yàn)橄鄬?duì)互聯(lián)網(wǎng)以及戶外廣告來(lái)說(shuō)，手機(jī)廣告的效果暫時(shí)還未體現(xiàn)出來(lái)，也沒(méi)有看到這方面的成功案例。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Jupiter Research的數(shù)據(jù)顯示，目前美國(guó)僅有16％左右的手機(jī)用戶每月至少使用手機(jī)上網(wǎng)一次，這是一個(gè)相當(dāng)?shù)偷谋嚷省?/p>

AdMob市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁詹森?斯波羅對(duì)手機(jī)廣告市場(chǎng)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，“我們會(huì)想方設(shè)法讓廣告商更深刻地理解手機(jī)廣告的價(jià)值，讓他們清楚地掌握每個(gè)用戶點(diǎn)擊廣告后的下一步舉動(dòng)，以及用戶使用的手機(jī)類型等信息。如果沒(méi)有這些數(shù)據(jù)，廣告商也無(wú)從準(zhǔn)確了解廣告受眾?！?/p>

另外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭的紛紛進(jìn)入，也使這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，并使整個(gè)行業(yè)面臨重新洗牌。這個(gè)領(lǐng)域里很多公司都有能力短信和彩信廣告，并能在音樂(lè)、視頻和游戲里嵌入廣告，進(jìn)入這一行業(yè)的技術(shù)難度不大。目前，谷歌、雅虎都開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域，使這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化。

分析師指出，沒(méi)有雄厚財(cái)力作支撐，手機(jī)廣告商將來(lái)的日子不會(huì)好過(guò)，一兩年內(nèi)將會(huì)有大量的公司堅(jiān)持不住，面臨倒閉和被收購(gòu)的局面。因?yàn)?，他們必須與涉足這一領(lǐng)域的手機(jī)終端商和互聯(lián)網(wǎng)巨頭們展開(kāi)正面搏殺。

現(xiàn)在，雅虎已在十多個(gè)國(guó)家推出手機(jī)廣告業(yè)務(wù)，它的合作伙伴包括沃達(dá)豐這樣的移動(dòng)通信巨頭。公司高層表示，手機(jī)廣告已成了公司的一個(gè)重要戰(zhàn)略，目前正在尋求三方(手機(jī)廠商、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商)合作的方式，簽署更多手機(jī)廣告經(jīng)銷協(xié)議，希望在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷歌的手機(jī)戰(zhàn)略起步之前，贏得大量客戶。

而谷歌則正聯(lián)合多家手機(jī)廠商和運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)一款手機(jī)操作系統(tǒng)，希望借此推動(dòng)手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，同時(shí)削弱運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)行業(yè)的控制。谷歌CEO施密特說(shuō)，他對(duì)手機(jī)廣告市場(chǎng)抱有信心。

但分析人士認(rèn)為，投資者的大規(guī)模涌 入，太過(guò)于“天真”，有可能血本無(wú)歸。

印度為何吃香

手機(jī)廣告在中國(guó)正處于發(fā)展期階段，市場(chǎng)前景雖然被業(yè)界普遍看好，但目前仍然是一個(gè)不夠成熟的新興市場(chǎng)，需要精心培育。

艾瑞咨詢的研究數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)無(wú)線廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7.8億元，較2006年的5億元增長(zhǎng)56％。但對(duì)中國(guó)5億多手機(jī)用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字平均分?jǐn)偟矫坑脩羯砩线€不到2元。

在手機(jī)廣告市場(chǎng)上，并不是所有的市場(chǎng)都表現(xiàn)得萎靡不振，印度就取得了不錯(cuò)的效應(yīng)，這主要與印度特定的市場(chǎng)環(huán)境有一定的關(guān)系。在印度，手機(jī)的普及率比電視或互聯(lián)網(wǎng)等其他媒體高出數(shù)倍，無(wú)疑是最適合發(fā)展手機(jī)廣告業(yè)務(wù)的國(guó)家。

在印度，有數(shù)千萬(wàn)的手機(jī)用戶既不讀報(bào)，也不看電視，手機(jī)廣告成了他們了解外界信息的主要窗口。隨著手機(jī)應(yīng)用在印度日益普及，手機(jī)廣告市場(chǎng)也開(kāi)始蒸蒸日上。從福特汽車到聯(lián)合利華，很多大企業(yè)希望從那些難以被傳統(tǒng)廣告覆蓋的消費(fèi)者口袋里掏出更多的錢。

印度手機(jī)廣告受寵，也與運(yùn)營(yíng)商的大力推廣有關(guān)。盡管近5年，印度的GDP增幅平均都在8％以上，但貧困人口的基數(shù)依然很大，目前有半數(shù)以上人口每天的收人不足3美元。為爭(zhēng)取用戶，運(yùn)營(yíng)商紛紛在手機(jī)資費(fèi)上做文章，每分鐘話費(fèi)不到2美分。要想進(jìn)一步降低話費(fèi)，通過(guò)廣告收入加以貼補(bǔ)是一個(gè)有效途徑。

孟買移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商BPL就在考慮跟用戶簽訂服務(wù)協(xié)議，同意接收手機(jī)廣告和其他信息的用戶可獲得優(yōu)惠。他們計(jì)劃在簽約用戶的手機(jī)上傳送30-60秒的廣告，相應(yīng)地提供某些形式的優(yōu)惠。

近年，印度手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展快速，去年10月和11月，分別增加了805萬(wàn)、830萬(wàn)移動(dòng)用戶，全年新增用戶接近1億?，F(xiàn)在，即使在鄉(xiāng)村，手機(jī)作為通信工具也已變得非常普及。有超過(guò)60％的印度人生活在大城市以外地區(qū)，傳統(tǒng)廣告形式很難覆蓋到這些人，因?yàn)樗麄冎虚g很多家庭沒(méi)有電視機(jī)，也不訂報(bào)紙，更別說(shuō)上互聯(lián)網(wǎng)了。

第9篇：廣告公司市場(chǎng)分析范文

1、宏觀分析：

（1）人口狀況：成都市現(xiàn)有人口1019.9萬(wàn)。男性人口577.44萬(wàn)，占總?cè)丝?1.35%，女性人口545.99萬(wàn)，占總?cè)丝?8.65%。

（2）經(jīng)濟(jì)狀況：2002年，全市全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為1663.2億，全市全年社會(huì)品零售總額709.5億。居民年均收入13768元，農(nóng)民純收入3377元。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。

（3）行政區(qū)劃：現(xiàn)成都共轄9區(qū)4市6縣。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。4市為：都江堰市、彭州市、崇州市、邛崍市。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。

2、微觀分析：

（1）競(jìng)品狀況：成都市茶瓜子現(xiàn)僅有小劉和果王兩個(gè)品牌，且市場(chǎng)基礎(chǔ)及表現(xiàn)均較差。具體狀況如下：

小劉：鋪市率低，主城區(qū)僅武侯區(qū)鋪貨率為4.76%，其余4個(gè)主城區(qū)均為零。BC類連鎖進(jìn)店率也較低，僅為35.71%（此進(jìn)店率以調(diào)研紅旗和互惠所占比例算出，B類連鎖僅紅旗進(jìn)入，互惠未進(jìn)店），KA大賣場(chǎng)的進(jìn)店率為19.04%。價(jià)格分別為：28g/1.00元，70g/2.8元，145g/4.2元，265g/8.4元。沒(méi)有進(jìn)行任何促銷支持，終端陳列較差，市場(chǎng)上均反映賣不掉，基本上處在滯銷狀態(tài)。

果王：鋪貨率門點(diǎn)及BC類店均為零，KA店進(jìn)店率為7.7%。市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)為145g/3.9元。沒(méi)有任何促銷活動(dòng)，終端陳列差，基本上處在自然銷售狀態(tài)，沒(méi)有銷量。

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀成都茶瓜子市場(chǎng)，較之香瓜子市場(chǎng)表現(xiàn)一般，對(duì)手的不良市場(chǎng)表現(xiàn)，表面上對(duì)我們而言是機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上對(duì)我們卻是挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)成都市消費(fèi)者的實(shí)地調(diào)研得知，很多人不知道或不了解這個(gè)瓜子家族的新成員，同時(shí)小劉未完成在新市場(chǎng)消費(fèi)者的首次購(gòu)買，許多消費(fèi)者至今未購(gòu)買過(guò)茶瓜子。其次，成都盡管市場(chǎng)容量巨大，主要因?yàn)槿丝诒姸啵瑐€(gè)人消費(fèi)水平不高，價(jià)格相當(dāng)敏感（泛指大眾群體），同時(shí)，成都市民瓜子的消費(fèi)傾向于香瓜子和生瓜子。成都當(dāng)?shù)仄放戚^多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格的大調(diào)，更加大了這樣一種傾向。

（3）本品SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：價(jià)格相對(duì)小劉要低，包裝設(shè)計(jì)差異化明顯，能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。產(chǎn)品品質(zhì)口感好，同時(shí)公司重視度高，投入力度大，具有比較系統(tǒng)的上市推廣方案。

劣勢(shì)：成都為真心空白市場(chǎng)，真心品牌知名度接近為零，消費(fèi)者對(duì)茶瓜子的消費(fèi)欲望和熱情不高，流通領(lǐng)域仍受到遺留問(wèn)題影響，工作不易有效開(kāi)展。銷售、宣傳、生產(chǎn)銜接較松，可能錯(cuò)過(guò)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

威脅：一旦上市宣傳推廣成功，小劉勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái)，加劇競(jìng)爭(zhēng)。洽洽也在積極研發(fā)，一旦在我們上市之前介入，會(huì)給上市造成極大阻力，由于價(jià)格及消費(fèi)特征，前期目標(biāo)消費(fèi)群規(guī)?？赡茌^小。

機(jī)會(huì)：茶瓜子市場(chǎng)品牌較少，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。小劉、果王市場(chǎng)表現(xiàn)極差，不會(huì)給我們上市帶來(lái)阻力。系統(tǒng)的上市推廣可能會(huì)引爆市場(chǎng)帶來(lái)新的市場(chǎng)生機(jī)。 二、目標(biāo)消費(fèi)群：

成都市茶瓜子的目標(biāo)消費(fèi)群主要為18-35歲的年輕時(shí)尚女性，未婚或結(jié)婚無(wú)孩階段，收入在1000元以上，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。對(duì)新事物接受能較強(qiáng)，敢于嘗試。消費(fèi)特征為，喜歡在大賣場(chǎng)購(gòu)物，喜歡逛街，且大多在周末形成購(gòu)物高峰。價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購(gòu)物金額均在百元以上。購(gòu)物的影響因素為品牌，易受宣傳和媒介的影響。購(gòu)買瓜子主要用于個(gè)人休閑消費(fèi)。 三、上市時(shí)間：

上市時(shí)間為：2003年8月18日。 四、上市地點(diǎn)：

上市地點(diǎn)定為成都市五個(gè)主城區(qū)。 五、上市策略：

1、產(chǎn)品策略：

前期上市推廣50g杯裝茶瓜子，上市后依據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)設(shè)計(jì)其它產(chǎn)品規(guī)格，以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇空間，滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買需求。同時(shí)，必須保證產(chǎn)品口感品質(zhì)的穩(wěn)定性。

2、價(jià)格策略：

依據(jù)小劉、果王的市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)，真心綠茶瓜子賣場(chǎng)零售價(jià)定為1.6元-1.7元，門點(diǎn)零售價(jià)為50g/1.5元，三批定價(jià)為1.2元-1.3元。

3、渠道策略：

根據(jù)成都市消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)選擇特征，將大賣場(chǎng)定為銷售主渠道。D類門點(diǎn)為次渠道。同時(shí)以華豐食品批發(fā)市場(chǎng)和西南食品城兩大批發(fā)市場(chǎng)為紐帶，帶動(dòng)真心綠茶瓜子向遠(yuǎn)城區(qū)及縣城流通。并且依據(jù)成都市茶樓較多，設(shè)定茶樓為銷售的輔助渠道。

4、促銷策略：

（1）大賣場(chǎng)：由于成都大賣場(chǎng)占據(jù)瓜子銷售額近75%份額，因此確定在大賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷活動(dòng)，做為產(chǎn)品促銷活動(dòng)的重中之重。主要的促銷活動(dòng)定為買贈(zèng)和免費(fèi)品嘗。同時(shí)，大型宣傳推廣活動(dòng)與之相配合，達(dá)到最佳的促銷效果，同時(shí)做好賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。

（2）BC連鎖：由于成都市場(chǎng)真心知名度幾乎為零，為讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)真心品牌，決定在BC連鎖實(shí)行聯(lián)合促銷，以迅速提升真心知名度。

（3）門點(diǎn)：為了激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，決定在門點(diǎn)實(shí)施集卡兌換的促銷活動(dòng)。

針對(duì)批發(fā)商、零售商（除大賣場(chǎng)、B類連鎖）主要做好陳列有獎(jiǎng)及買贈(zèng)活動(dòng)。 六、上市推廣：

1、上市前期階段：確定突破口，建立據(jù)點(diǎn)。

①首批進(jìn)店選擇市中心，影響面較大的王府井，伊騰洋華堂，大眾超市，百盛超市以及生產(chǎn)較好的好又多量販，人人樂(lè)連鎖，合計(jì)13個(gè)店，進(jìn)店時(shí)間為8月18日—9月3日。同時(shí)，產(chǎn)品人人進(jìn)店之日起，即在超市做堆頭或端頭，并上導(dǎo)購(gòu)（設(shè)固定導(dǎo)購(gòu)和流動(dòng)導(dǎo)購(gòu)），進(jìn)行產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗活動(dòng)。導(dǎo)購(gòu)安排7人。

②進(jìn)店的下一階段為家樂(lè)福，以及北京華聯(lián)、普馬、諾瑪特、人民商場(chǎng)3個(gè)店，共計(jì)8個(gè)店，時(shí)間為9月3日—9月18日。

③鋪市工作與KA大賣場(chǎng)進(jìn)店同時(shí)進(jìn)行，時(shí)間為（8月18日—9月18日），鋪市選擇區(qū)域?yàn)槿齻€(gè)經(jīng)濟(jì)狀況稍強(qiáng)的三個(gè)主城區(qū)，即錦江區(qū)、武侯區(qū)和青羊區(qū)。在鋪市過(guò)程中，采取10贈(zèng)1的促銷活動(dòng)，同時(shí)設(shè)定送掛條1個(gè)，用于產(chǎn)品展示，具體鋪市人員安排為：錦江區(qū)2人，武侯區(qū)和青羊區(qū)各3人，共計(jì)6人。

④在好又多連鎖進(jìn)店后，在好又多的DM快訊上投放封面廣告。因?yàn)楹糜侄嗄壳坝?個(gè)店，網(wǎng)點(diǎn)履蓋面廣，采用會(huì)復(fù)制?？驮捶€(wěn)定，價(jià)格又相對(duì)較低，在零售市場(chǎng)占有相當(dāng)高的銷售份額。同時(shí)，好又多DM的印制發(fā)放穩(wěn)定，消費(fèi)者關(guān)注度較高，保留時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)綠茶瓜子在上市前期的傳播將起到很好的宣傳效果。

2、上市中期：宣傳跟隨進(jìn)，引爆市場(chǎng)。

第一輪進(jìn)店及活動(dòng)的開(kāi)展過(guò)程中，為了能有效提升真心品牌知名度，引導(dǎo)消費(fèi)，拉動(dòng)銷售，以此引爆市場(chǎng)，決定在9月7日，在成都最繁華的春照路步行街舉辦一次路演活動(dòng)，以此將真心綠茶瓜子的上市宣傳推廣推向。具體方案如下：

（1）活動(dòng)名稱：成都市首屆“真心綠茶杯”Kiss大賽。

（2）背景分析：成都消費(fèi)者對(duì)路演的觀注度較高，僅次于影視活動(dòng)廣告。因此眾商家，廠家推出的路演活動(dòng)層出不窮。但多為文藝演出，演出后的后期宣傳效果不到位。沒(méi)能給消費(fèi)者留下深刻印象。同時(shí)，活動(dòng)不具有新奇性，不具有新聞報(bào)道的價(jià)值。因此，媒體也不會(huì)去報(bào)道，但在成都媒體對(duì)消費(fèi)者的影響是很大的?；谝陨显?，必須改變路演的內(nèi)容和形式，給媒體提供新聞熱點(diǎn)，以達(dá)到在沒(méi)有新聞的情況下制造新聞，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果。根據(jù)真心綠茶瓜子“有型對(duì)我味”的廣告語(yǔ)，挖掘廣告語(yǔ)的潛在含義，與中國(guó)傳統(tǒng)文化倫理打擦邊球，所以，決定在繁華街頭舉辦此次路演活動(dòng)。

（3）活動(dòng)主題：吻，愛(ài)的見(jiàn)證。

（4）活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)開(kāi)展激活市場(chǎng)，提升真心綠茶瓜子的知名度，短時(shí)間內(nèi)引爆市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。

（5）活動(dòng)時(shí)間：2003年9月7日（周日）。

（6）活動(dòng)地點(diǎn)：成都市春熙路中山廣場(chǎng)。

（7）物資準(zhǔn)備：

A：搭建主席臺(tái)一座，面積60m2，臺(tái)高1m。

B：活動(dòng)主題展示板一塊，3×10m2。

C：主席臺(tái)周圍用圍幔進(jìn)行裝飾。

D：展板附近是懸掛條幅若干條。

E：制做“心”型號(hào)碼牌50個(gè)。

F：綠茶瓜子25件，礦泉水15件。

G：真心雨傘13把。

H：真心綠茶文化衫100件。

I：宣傳頁(yè)1000份，POP100張。

J：5000元名牌電腦一臺(tái)，1500元掛式名牌空調(diào)一臺(tái)，21英寸品牌彩電2臺(tái)，價(jià)值2000元。

（8）人員準(zhǔn)備：

A：活動(dòng)總指揮：王少忠。

B：負(fù)責(zé)人：常人廣，李童，楊陽(yáng)。

C：評(píng)委：王少忠、常人廣、經(jīng)銷商，成都市場(chǎng)主任、群眾評(píng)委3人，共計(jì)7人。

D：計(jì)時(shí)員：市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員1人。

E：主持人：廣告公司提供1人。

F：音響師：廣告公司提供1人。

G：后勤工作人員：廣告公司提供1人。

H：禮儀小姐：廣告公司提供2人。

I：成都市公證處公證員：廣告公司協(xié)調(diào)安排2人。

（9）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名，電腦一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)一名，空調(diào)一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)兩臺(tái)，彩電一臺(tái)。

鼓勵(lì)獎(jiǎng)10名：綠茶瓜子一箱，雨傘1把。

參予獎(jiǎng)：每對(duì)獎(jiǎng)?wù)嫘木G茶瓜子9杯。

（10）活動(dòng)宣傳：

A：分別在9月3日和9月5日在《成都商報(bào)》投放活動(dòng)廣告，內(nèi)容為報(bào)名地點(diǎn)即所設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)及比賽規(guī)則。

B：在9月3日投放廣告之日起，即在伊騰洋華堂正門設(shè)報(bào)名點(diǎn)。報(bào)名點(diǎn)的搭建報(bào)名表格設(shè)計(jì)，受理由李童、楊陽(yáng)負(fù)責(zé)。報(bào)名時(shí)間為9月3日早9時(shí)—9月6日晚9時(shí)，共計(jì)3天。

C：如若9月3日—9月6日?qǐng)?bào)名人數(shù)較少，即臨時(shí)安排在9月7日正式比賽區(qū)前主持人宣讀比賽規(guī)則，以及真心公司負(fù)責(zé)人講話，安排1個(gè)小時(shí)辰在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)報(bào)名。

D：凡成都市長(zhǎng)住居民，年滿18周歲（1985年9月1日之前出生）有意者可持本人有效身份證件至指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。

E：比賽規(guī)則：當(dāng)主持人宣布比賽開(kāi)始，各選手即上臺(tái)開(kāi)始比賽，同時(shí)計(jì)時(shí)開(kāi)始，在宣布比賽之前，選一對(duì)參賽選手進(jìn)行激情示范，各對(duì)選手必須符合示范標(biāo)準(zhǔn)，否則淘汰出局，名次以比賽過(guò)程中時(shí)間長(zhǎng)短定勝負(fù)。

（11）活動(dòng)流程安排：

A：2003年9月7日上午10：00開(kāi)始，中午12：00—14：00休息，下午14：00—17：00。

B：主持人宣布開(kāi)幕。

C：本次活動(dòng)總指揮王少忠先生發(fā)言。

D：主持人宣布此次大賽正式開(kāi)始。

E：計(jì)時(shí)員計(jì)時(shí)，評(píng)委就坐進(jìn)行監(jiān)控。

F：頒獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)由王少忠先生頒發(fā)，二等獎(jiǎng)由總明侯商貿(mào)公司總經(jīng)理頒發(fā)，三等獎(jiǎng)由四川銷售經(jīng)理常人廣頒發(fā)。鼓勵(lì)獎(jiǎng)由成都市場(chǎng)主任頒發(fā)。參予獎(jiǎng)由李童，楊陽(yáng)頒發(fā)。

G：活動(dòng)總指揮王少忠先生總結(jié)發(fā)言。

H：主持人宣布大賽圓滿結(jié)束。

I：安排給觀眾評(píng)委發(fā)雨傘1把，茶瓜子1箱。

3、上市后期：積極跟進(jìn)，延長(zhǎng)宣傳影響周期。

（1）投放軟文活動(dòng)：

在“成都市首屆真心綠茶標(biāo)Kiss大賽”結(jié)束后，即在9月8日和9月9日在《成都商報(bào)》投放軟文2篇（若媒體主動(dòng)報(bào)道，則取消軟文投放）主題為《成都街頭驚見(jiàn)Kiss大賽》。

（2）真心送真情活動(dòng)：

通過(guò)前兩次活動(dòng)的宣傳推廣，真心綠茶瓜子知名度大幅度提高，為了更好延續(xù)前期宣傳推廣效果，將宣傳力化為銷售力，決定在9月9日，中秋來(lái)臨之前，推出“真心送真情”活動(dòng)。

①活動(dòng)宣傳：選擇市中心，覆蓋面廣的王府井百貨、大眾超市、百盛超市、伊騰洋華堂的4個(gè)大賣場(chǎng)，在超市收銀處，真心堆頭或端頭處張貼活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)。

②活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)物后，合計(jì)金額在88元以上，且總金額中有數(shù)字“8”的，即可前往超市總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取真心綠茶瓜子1杯。

③禮品發(fā)放每店安排一名市場(chǎng)部人員，同時(shí)做好發(fā)放記錄?；顒?dòng)共進(jìn)行3天，即9月9日—9月11日。

④9月10日教師節(jié)當(dāng)天，教師可憑有效證件前往4個(gè)賣場(chǎng)的任一賣場(chǎng)領(lǐng)取真心綠茶瓜子2杯，每人限領(lǐng)一次。 七、費(fèi)用預(yù)算：

1、市場(chǎng)操作費(fèi)用：

好又多連鎖：進(jìn)店條碼費(fèi)：1000×7=7000元

端頭費(fèi)：1000×7=7000元/月

家樂(lè)福：進(jìn)店條碼費(fèi)：1500×2=3000元

堆頭費(fèi)：4000×2=8000元/月（1.5m×1.5m）

伊騰洋華堂：條碼費(fèi)：1000×1=1000元

端頭費(fèi)：1000×1=1000元/月

王府井超市：條碼費(fèi)：1000×1=1000元

端頭費(fèi)：1000×1=1000元/月

人人樂(lè)：條碼費(fèi)：1000×1=1000元

堆頭費(fèi)：3000×2=6000元/月

導(dǎo)購(gòu)員費(fèi)用：6000×7=4200元/月

鋪市買贈(zèng)：0.9×2000=1800元

合計(jì)：43800元

說(shuō)明：進(jìn)店費(fèi)用香瓜子進(jìn)入時(shí)已收入，綠茶瓜子進(jìn)店不再收取。端頭費(fèi)用是我們提供展示架為計(jì)。

2、宣傳推廣費(fèi)用：（kiss大賽）

廣告公司費(fèi)用：場(chǎng)地費(fèi)：22000元

主持人禮儀小姐：2000元

電費(fèi)：1000元（春熙街辦定額收取，1天1000元）。

搭建主席臺(tái)，展板，條幅：6000元

公證員費(fèi)用：3000元

其它：3000元

報(bào)紙廣告：《成都商報(bào)》B版，規(guī)格17.5×12m2，費(fèi)19200元。

獎(jiǎng)品費(fèi)用：電腦：5000元

空調(diào)：1500元

彩電：1000×2=2000元

綠茶瓜子：50×10+8.1×16=634.6元

其它（文化衫，雨傘，號(hào)碼牌，礦泉水）：2000元

總計(jì)：68040元

3、軟文投放費(fèi)用：5×400×2=4000元（可取消不定費(fèi)用）

4、真心送真情費(fèi)用：300×4×3天×0.9元=3240元

200×0.9元×2=360元

5、其它費(fèi)用：4000元

合計(jì)：7600元

前期上市宣傳推廣費(fèi)用合計(jì)：79640元（柒萬(wàn)玖仟陸佰四拾元整） 八、績(jī)效評(píng)估：

1、通過(guò)前期一系列的營(yíng)銷宣傳推廣活動(dòng)，真心綠茶進(jìn)店率70%以上，鋪貨率達(dá)到50%以上。

2、上市期間的銷售額約達(dá)到82500元（8月18日—9月18日）