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第1篇：廣告宣傳的方法范文

廣告作為企業(yè)宣傳推廣的手段，已經成為人們生活中不可缺少的一部分，它無處不在，無時不有。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，每天每個人有意無意接受的廣告不下千個。廣告宣傳是企業(yè)最有效的手段之一，它貫穿企業(yè)經營活動的全部過程，涂料企業(yè)也是如此。對于大部分涂料企業(yè)來說，他們當前面臨的是產品銷售不暢，銷售額發(fā)展到一定階段難于提升的困境，(來自公文有約)對內進行企業(yè)內部整頓、對外進行廣告宣傳，更有效傳達信息給受眾便是解決困境的方法之一。記者調查眾多二三線涂料企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，由于中小型涂料企業(yè)自身資源有限，企業(yè)高層要么對廣告投入存在偏見，堅決不投，或投入很少；要么廣告投入不當，造成廣告的投入產出效益低下。所以如何做好廣告宣傳，爭取花最少的錢，收到最好的廣告效益，把好鋼用在刀刃上，對當今的涂料企業(yè)來說非常重要。

涂企為什么要做廣告

1.營銷的需要

這里存在一個營銷和推銷的區(qū)別。推銷是你找客戶，營銷是讓客戶找你。比德·杜拉克曾經說過，營銷真正的任務是使促銷成為多余。消費者都有一種拒絕心理，就是不愿意別人把產品推銷給我們，對于別人送上門的產品，大家的第一反應通常就是拒絕。如何能讓消費者來找我們，來買自己品牌的產品，這就要借助營銷的力量，廣告就是營銷非常通用的手段。廣告將產品信息通過某種媒介傳遞到真正需求者那里，是讓客戶找上門買產品的一種很好的模式。廣告的作用在于培育市場、打開銷路、引導消費者。

2.樹立品牌、促進銷售的需要

上個世紀八、九十年代是廣告成就企業(yè)的階段，一大批原本鮮為人知的品牌能夠在眾多企業(yè)中脫穎而出，廣告功不可沒。但是進入到21世紀，當企業(yè)越來越多的關注管理、渠道、執(zhí)行力時，人們發(fā)現(xiàn)廣告“沒用”，或者說作用不明顯了。其實，這是一個必然的過程。當企業(yè)處在產品競爭不激烈或者市場競爭的初期，消費者對廣告宣傳處于全盤接受階段，廣告對于產品銷售和品牌提升的拉動作用很明顯。但是，當大部分企業(yè)都熟知廣告作用、爭相投入廣告時，消費者對對沒有意義的廣告宣傳會產生“疲勞感”，廣告的作用便會被稀釋。尤其，這時候企業(yè)已經進行到比細節(jié)、比管理的競爭層面，企業(yè)內部越來越多的作為一個完整體系來運作，廣告效用開始跟企業(yè)的組織架構、渠道特點、企業(yè)文化、人員素質等密切關聯(lián)。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，都可能會給企業(yè)帶來反面的廣告宣傳效應，如立邦的“漆工受賄”事件就使得其在消費者心中的美譽度出現(xiàn)下滑。就目前中國的涂料企業(yè)來說，所有企業(yè)都沒有達到不做廣告便成就霸業(yè)的地步。

從涂料業(yè)的行業(yè)特點來說，涂料技術含量不太高，產品質量相差不大，同質化現(xiàn)象嚴重，企業(yè)最先把涂料產品的信息傳達到消費者手中，就意味著成功。我們的消費者首先選擇的都是廣告投入多的產品，如多樂士、立邦、華潤、嘉寶莉等。對于品牌的建立與宣傳而言，廣告是一種快速的、有效的、直接的、必須的方法。

3.市場與消費群體的需要

涂料產品是個半成品，但是消費者不知道涂裝對最終效果的作用。如果工人或裝飾公司向業(yè)主推薦用知名品牌，房東多半不會對其質量產生懷疑。如果漆工推薦用廣告少、知名度不高的產品，業(yè)主多半心存疑問，要四處打聽。廣告在這時成為消費者考量廠家實力的工具。一個品牌，如果不做廣告，很多消費者認為這個廠家小、沒有實力，連廣告都做不起，對購買產品也有疑惑。廣告不可以直接提高產品檔次，但它可以讓消費者覺得產品有檔次。

消費者在跟朋友、親戚介紹自己家里裝修用的材料時，用名牌產品的多半覺得自己的家裝修得很高檔。

涂企廣告宣傳的現(xiàn)狀和存在的問題中國的涂料企業(yè)有其自身的特殊性：從業(yè)人員素質低，行業(yè)發(fā)展粗放，準入門檻低，核心技術含量不高。特別是涂料企業(yè)老板們多數(shù)是農民、工人等“草根階層”，這從一開始就決定涂料行業(yè)的整體廣告宣傳意識相對淡薄。

其主要表現(xiàn)為三點：

1.做廣告沒有用，排斥各種有效的營銷宣傳手段。這種企業(yè)從來不做廣告，認為廣告都是虛假宣傳，沒用；

2.廣告遍地開花，不求投入產出，沒有成本核算的概念，相信只要有廣告就能帶來效益；

3.有點廣告意識，但對怎么做，在那里做不明確，即對自己的產品定位、目標市場、客戶不明確，做廣告的隨意性很強。投入之后往往事倍功半，收效甚差；有些企業(yè)不切實際，每年的廣告投入與自己公司的實力和發(fā)展步伐大相徑庭，遠遠超出公司正常的承受范圍，導致資金鏈斷裂。

隨著近幾年中國涂料行業(yè)的發(fā)展，涂企已經完成了自己的原始積累，達到了相當?shù)囊?guī)模和實力。從目前的市場運作來看，我們的許多涂料企業(yè)老板通過市場競爭的洗禮，自己不斷學習、效仿，已漸漸具備一定的廣告宣傳意識，也慢慢地接受了各種營銷宣傳手段。但他們對怎么做、或者怎么做才最有效，還是一頭霧水，這與他們對媒體、對營銷的了解不夠有關免費-網(wǎng)-歡迎您

如何做好正確的廣告宣傳

1.做好推廣方案

如何做好企業(yè)的廣告宣傳工作，有許多的技巧和知識。一般而言，涂料企業(yè)在每年的年底應做好第二年的廣告宣傳預算，訂立出具體的廣告宣傳營銷推廣方案，具體到什么時間、什么地點、以什么廣告形式、在什么媒體、由什么人負責都要具體規(guī)劃好?，F(xiàn)在很多較大的涂料企業(yè)、管理科學的中小企業(yè)已經在認真執(zhí)行，企業(yè)一般都有專門的廣告部或廣告宣傳營銷負責人。但對于國內的大部分涂料企業(yè)來說，能做到這一點的還是屈指可數(shù)。

2.選擇廣告推廣載體

當前各種廣告營銷手段日新月異，選擇合適的媒體，提前做好方案尤為重要。就涂料行業(yè)而言，面向消費者的媒體有很大的選擇范圍，包括電視、報紙、公交車，街道墻體、網(wǎng)站等等；面向業(yè)內的宣傳載體也有不少，包括專業(yè)報紙、雜志、協(xié)會、展會等等。一般說來，專業(yè)媒體主要用于企業(yè)的招商加盟，或是中小企業(yè)的品牌推廣。許多知名品牌認為，招商加盟已經不需要，品牌在業(yè)內的知名度也已足夠，便只面向消費者投電視、都市報等公眾媒體，不需要專業(yè)媒體，這是一個誤區(qū)。以專業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)在消費者面前的媒體通常扮演專家的角色，對消費者的影響非常直接。當消費者在涂料店鋪看到專業(yè)媒體上的宣傳介紹，會對上面出現(xiàn)的品牌非常信服，比普通路牌廣告的效用顯著得多。華中地區(qū)一家涂料企業(yè)在最后競標時，拿出筆者所在的這家專業(yè)涂料媒體，以上面的一段話論證自己產品的優(yōu)質，說服了評標組成員，最終競標成功。

3.做好廣告投放預算

做廣告要支付廣告費，那么對于一個企業(yè)來說，支付多少廣告費為宜呢?企業(yè)在生產、供應、銷售的每一個環(huán)節(jié)上都要講究經濟核算，以最少的投入取得最大的效益，在做廣告時，同樣也要編制合理的廣告預算。企業(yè)制定廣告預算，即確定在廣告活動上應投放多少資金。具體來說，企業(yè)制定廣告預算采用下列四種方法：

1）傾力投擲法

這是廣告預算中最簡單的方法。將企業(yè)收入、剔除料、工、費的各項成本支出，加上稅收、利潤和留取企業(yè)各項基金外，剩余的用來作為廣告預算了。一般當新產品投入市場、新企業(yè)為了打出知名度，使廣告的聲勢浩大，迅速引起人們的注意，大多采用這種預算方法。

2）銷售百分比法

按計劃期銷售收人的一定百分比來確定廣告預算的一種方法。有的單位按產值或利潤的一定比例作為廣告預算，也屬這種方法。銷售百分比以銷售收入或者產值、利潤為基數(shù)提取，費用比較固定，便于企業(yè)計劃和安排，這是當前企業(yè)在編制廣告預算時最常用的方法。

使用銷售百分比方法來確定廣告預算的優(yōu)點很多，缺點也不少：

①把銷售收入當成了廣告支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置。

②用此法確定廣告預算，實際上是基于可用資金的多少，而不是基于“機會”的發(fā)現(xiàn)與利用，因而會失去有利的市場營銷機會。

③用此確定廣告預算，將導致廣告預算隨每年的銷售波動而增減，從而與廣告長期方案相抵觸。

④此法未能提供選擇這一固定比率或成本的某一比率的原因，而是比較隨意地確定一個比率。

⑤不是根據(jù)不同的產品或不同的地區(qū)確定不同的廣告預算，而是所有的廣告都按同一比率分配預算，造成了不合理的平均主義。

3）競爭對抗法

這是企業(yè)參照競爭對手的廣告多寡來決定本企業(yè)廣告預算的方法，其目的是在廣告費用上壓倒對手，在市場上保持競爭的有利地位。

這種方法對資金雄厚、條件優(yōu)越的企業(yè)是有利的，反之則難以抗衡，而且這種預算方法容易引起廣告戰(zhàn)，競相增加廣告費用。

4）目標任務法

這是按照廣告要完成的任務來確定廣告預算的方法。這是一種比較科學的方法，企業(yè)首先在營銷戰(zhàn)略目標下，確定廣告目標，然后明確為實現(xiàn)目標要開展的廣告工作及所需的費用開支，這些費用的總和就是計劃廣告預算。比較科學的目標任務法程序步驟應是：

①明確地確定廣告目標。

②決定為達到這種目標所必須執(zhí)行的工作任務。

③估算執(zhí)行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

廣告費用的預算給企業(yè)決定在廣告活動投入資金的多少提供了可靠的依據(jù)，也為企業(yè)制定正確的廣告決策打下了基礎。任何一個企業(yè)應該結合自身人、財、物等方面的實際情況，在控制好廣告費用的前提下，高度重視并制定好廣告策劃。對涂料企業(yè)如何做廣告宣傳營銷，記者認為，按正常的廣告投放比例，一般而言，涂料企業(yè)在成立的初期或產品面世之初，企業(yè)的廣告宣傳投入應占該企業(yè)當年利潤的30%以上；在企業(yè)發(fā)展上升階段，廣告宣傳投放應占企業(yè)當年利潤的15%以上；在企業(yè)發(fā)展到頂峰時，廣告宣傳投入應占企業(yè)當年利潤的5%至15%左右。在企業(yè)發(fā)展停滯或走下坡路的時候，應合理地加大廣告投入，以保證企業(yè)穩(wěn)定市場份額，盡量為企業(yè)尋求新的決策和出路贏得時間

明確目標，細化市場

中國有句古話：謀定而后動。在做廣告前，很多中小涂料企業(yè)的目的，往往非常不明確。這可能會有人說，當然明確了，尋找加盟商、打造品牌就是我們的目的。這當然是目的之一。但越專業(yè)的營銷部門，其做廣告的目的往往也就會越細化。越細化的往往也是越專業(yè)的。寶潔年銷售收入240元，廣告投入80億元，哈爾濱制藥廠每年投入11億元，這些費用都是在細化市場后分批有層次分重點投入的。

在涂料行業(yè)，記者以立邦為例來說明細化市場的問題。

立邦在2006年年初開始全力推廣其“凈味全效”乳膠漆，所播廣告均是產品篇，到2006年下半年“金九銀十”的銷售旺季，立邦的“凈味”用橘子皮篇來表現(xiàn)，以環(huán)保和健康為賣點。12月，立邦轉變策略，停掉所有的產品篇廣告，轉而在電視上播放時長60秒的品牌廣告。據(jù)悉，這個品牌廣告是聘請國外4a級廣告公司制作，拍攝外景都是選在國外，效果非同凡響。

第2篇：廣告宣傳的方法范文

三聚氰胺，一個化學原料打倒了一個行業(yè)，三鹿破產，蒙牛損失數(shù)億，伊利股票跌?！袊闃I(yè)的無形資產價值蕩然無存。筆者在此試圖剖析一下企業(yè)在多環(huán)節(jié)經營過程中如何控制、調整生產流程，保證產品的質量，更可以利用稅收政策合法節(jié)約稅收。

乳品企業(yè)的原材料比較單一而且集中，生產過程明確，廣告宣傳費龐大，營銷范圍廣。由此可以將一條龍式的生產過程分成幾段，分別設置獨立的法人企業(yè)，分別計算繳納稅金。比如某乳品公司原來沒有自己的產奶基地，完全依靠從養(yǎng)奶戶購奶，奶源不確定，質量不易控制，收購價格隨市場波動大。而且每年需要大量廣告宣傳費用，特別是發(fā)生“三聚氰胺風波”后，為了重樹企業(yè)的形象與行業(yè)信譽，廣告宣傳費大幅增加。雖然當年會計利潤為負，但按新所得稅法規(guī)定納稅調整后反而要納稅，很大的原因是由于廣告費及業(yè)務宣傳費的調增。因為按新所得稅法規(guī)定廣告費及業(yè)務宣傳費用的扣除只能在不超過當年銷售（營業(yè)）收入的15%內扣除，雖然超過部分準予向以后年度結轉扣除，但由于這種廣告宣傳費用是長期的且金額巨大，造成每年都有大量的廣告及業(yè)務宣傳費進行納稅調增。

基于以上原因，該乳品公司可以采取設立子公司的方法分解生產過程。首先在優(yōu)質奶源地成立農業(yè)子公司，自已養(yǎng)殖奶牛，生產的原奶供應給乳品公司使用。農業(yè)子公司銷售原奶的收入，按《中華人民共和國增值稅暫行條例》規(guī)定：農業(yè)生產者銷售的自產農業(yè)產品免征增值稅，同時按新稅法規(guī)定也可以免征企業(yè)所得稅。如此，不但原奶質量得到保證，而且可以調整乳品企業(yè)原材料的成本。其次，在廣告宣傳方面，一部分可以農業(yè)子公司名義進行，分解乳品公司的廣告宣傳費用支出。再次，將本可以放在農業(yè)子公司的研發(fā)項目組放到乳品公司進行，根據(jù)新稅法規(guī)定，新技術、新產品、新工藝發(fā)生的研發(fā)費用在所得稅前可以按發(fā)生額的150%扣除，因農業(yè)子公司的收入免征企業(yè)所得稅，再享受加計扣除對企業(yè)不產生稅收利益，而由乳品企業(yè)加計扣除，可以減少乳品企業(yè)的應納稅所得額進而減少應納所得稅額。

因此，不管是乳品企業(yè)還是其他企業(yè)在生產經營中都應考慮稅收問題，通過整合業(yè)務流程降低稅負，對于企業(yè)而言，意義重大。

第3篇：廣告宣傳的方法范文

關鍵詞：農村市場；廣告策劃；廣告設計

今天，不管在城市還是在農村，商業(yè)廣告日益改變著消費者的消費習慣，成為影響消費者選擇商品的重要因素。受各方面的影響，農村作為一個龐大的廣告市場，越來越受到各方重視。因而針對農村市場及農村消費者，如何進行農村商業(yè)廣告的策劃及設計，如何設計有效的廣告形式與內容，如何利用廣告?zhèn)鞑ラ_拓農村市場，就成了必須面對和解決的問題。

一、農村商業(yè)廣告的整體策劃

以現(xiàn)代市場觀念為指導，深入農村環(huán)境，對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究，明確農村市場和農村廣告的現(xiàn)狀；產品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶；目標受眾對本產品的認知、態(tài)度和購買行為及市場分布；用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣；競爭對手在農村市場宣傳的優(yōu)、劣勢所在；廣告策略；媒體運用計劃；營銷建議；廣告、所需廣告費用及廣告效果評定等。制定能實現(xiàn)主動進攻農村市場的廣告競爭策略。

二、農村商業(yè)廣告的創(chuàng)意應注意的問題

奧格威曾說：“沒有好的創(chuàng)意，廣告充其量是二流作品?！焙玫膭?chuàng)意是農村廣告宣傳的重要一環(huán)。農村商業(yè)廣告設計要做到三點：

（一）廣告內容貼近農村受眾，即觀念性

廣告實質上是一種溝通。廣告通過一定的表現(xiàn)形式實現(xiàn)和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現(xiàn)。中國農民受傳統(tǒng)思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創(chuàng)意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現(xiàn)，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導，在廣告創(chuàng)意轉化為廣告作品之后，實現(xiàn)內部結構的聯(lián)系性。如中國移動通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告語“中國移動通信卡，一邊耕地一邊打?！奔葱麄髁藦V告目標，又符合了大部分農民的工作習性，還引領了農民要跟上時代的步伐——使用手機這種現(xiàn)代化的通訊工具。

（二）廣告內容要拉動農村廣告市場，即獨創(chuàng)性

心理學告訴我們，人們關注的總是新穎的東西。廣告作品如果毫無新意，則必然無法引起人們的注意。要想實現(xiàn)農村廣告的獨創(chuàng)性，就要因地制宜，把農村當?shù)仫L俗作為創(chuàng)作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。例如蛇王隆力奇能登上中國本土日化銷量冠軍的寶座，很大程度上就是在農村市場把廣告的宣傳和農民的特點緊密地聯(lián)系在一起：“低價格、高質量、全覆蓋”抓住了農村消費者的心。且結合農村秋收后舉行的融購物、娛樂為一體的大型物資交流會，把蛇技表演帶到現(xiàn)場，穿插豐富的促銷活動，其宣傳作用可想而知。史丹利復合肥在不同媒體采用不同的廣告語，讓受眾既有親切感又有新鮮感。電視廣告語是“黑土地黃土地，用肥就用史丹利”，橫幅廣告語“選史丹利，準沒錯”。

（三）廣告內容要服務于農村廣告客戶，即關聯(lián)性

關聯(lián)性是指廣告創(chuàng)意必須與廣告商品、消費者、競爭者相關聯(lián)，必須要和促進銷售相關聯(lián)。找到產品特點和消費者需求的交叉點，是廣告創(chuàng)意的重要前提。心理學家高爾頓·奧爾波特說過：“人的鮮明特征是他個人的東西，從來不曾有一個和他一樣，也永遠不會再有這樣的一個人。”農村市場有幾個不同的消費群體，廣告宣傳也該實行差異化策略，提高廣告的適應性。

1、以農業(yè)為主的農民，收入水平較低，中老年和女性居多，喜歡喜慶吉祥，對應馬斯洛的“需求層次說”，就是物次價廉的尋求，往往低價格高附加值的產品更容易被接受，主要是為了滿足生理需要。針對這部分消費群體，可以采用特殊的廣告形式。如啤酒是農村季節(jié)性較強的消費品，除了夏季，農民大都飲用白酒。河南藍星啤酒抓住農村夏季麥收的有利時機，組織車輛和人員分散行動，把啤酒送到田間地頭，給農民提供了便利，也實現(xiàn)了廣告的針對性宣傳。從另一方面講廣告也可以強調產品的方便、舒適性，利用他們的從眾心理、權威心理，在廣告中權威消息，利用產品及其承諾的高可信性，采用科學鑒定、專家學者評價、消費者現(xiàn)身說法等廣告策略實現(xiàn)廣告的有效傳播。例如，舒膚佳肥皂廣告就以“中華醫(yī)學會認可”作為權威證明，沙宣洗發(fā)水則由世界著名“護發(fā)專家推薦”等，都力圖在消費者的心目中樹立一個情感的支持點，使廣大消費者認同和認可其產品、品牌的可信度和可靠性，以達到促進消費者購買行為的目的。

2、以打工為主兼務農的農民，中青年居多，有一定經濟收入，受城市影響很大，尾隨時尚潮流，具有潛在的消費能力。是家電、摩托車等生活用品最重要的目標受眾。這類消費人群注重情感消費，受城市環(huán)境的影響，產品的款式、顏色、外觀、品牌等外在因素都能成為他們的購買理由。針對這類人群，宣傳的產品要適用且時尚，可采用直銷的方式誘導其購買。廣告內容要運用適當?shù)恼Z言、音樂和形象，渲染廣告氣氛，廣告宣傳可以多考慮新媒體的利用，如互聯(lián)網(wǎng)、手機短信等。

中國-3、部分高收入農村消費者，消費能力較強。能通過網(wǎng)絡、電視、報紙等媒體了解信息，接受信息，能夠快速接受新事物。物質生活得到滿足的同時，期待精神生活更加豐富。針對這部分消費群體，廣告對產品功用的介紹不可夸張失實，廣告語力求取得和他們的溝通。電視廣告可以考慮用傳統(tǒng)文化、民族文化符號來詮釋廣告內涵。如孔府家酒廣告，南方黑芝麻糊廣告等。紙質廣告可以在產品選擇上更具有針對性。也可在傳統(tǒng)媒體發(fā)揮其影響范圍及覆蓋面廣的優(yōu)勢基礎上，運用新媒體如網(wǎng)絡、手機短信等與受眾進行互動，來進一步加強品牌形象，兩類媒體的內容應相互配合，共同發(fā)揮廣告宣傳的作用?？傊髽I(yè)在開拓農村市場時，要選準目標市場，同時在產品的多樣化、系列化上下功夫。廣告創(chuàng)意一定要新奇、有理、切中，增強對這部分消費者各種器官的刺激強度，達到廣告宣傳的目的。

三、農村商業(yè)廣告設計可采用的方法

（一）從明星

利用高知名度的明星作為通向農村消費者的橋梁是一種有效的廣告宣傳策略。選擇的明星要和其代言的產品相適應，能充分發(fā)揮明星高知名度的正面作用。如蚊香在農村的使用率遠遠高于城市。三笑集團就利用趙本山在農民心目中的幽默和淳樸形象，為睡得香蚊香做形象代言。史丹利復合肥也邀請陳佩斯做電視廣告宣傳，從而拉近了產品和消費者之間的距離。另外還可以尋找有影響力的地方名人做廣告。如山東萊蕪移動公司，就請萊蕪梆子劇團名角張洪展利用方言做神州行的廣告代言，給人親切感，收到很好的廣告宣傳效果。

（二）從眾

受各方面環(huán)境的影響，農村消費者的從眾心理比城市消費者要嚴重的多，這就成了農村廣告創(chuàng)意的一個出發(fā)點。廣告內容要根據(jù)產品性質，滿足受眾在部分群體里的從眾心理。比如腦白金廣告：“腦白金是大家的選擇，大家都選擇的產品肯定沒有錯”。還有三鹿嬰幼兒奶粉的電視廣告：“2000萬媽媽的營養(yǎng)選擇，三鹿嬰幼兒奶粉”。神州行廣告詞：“神州行，是吧，用的人多！聽說將近兩億人用，我相信群眾！”這就是從眾的“消費邏輯”與廣告策略有機結合的典型案例。

（三）從情

親情、愛情、友情等情感融入廣告，能讓消費者從中找到自己過去或現(xiàn)在的影子，也能在不經意間利用“潤物細無聲”的手法打動消費者。如“雕牌”洗衣粉一句“媽媽，我能幫你干活了！”，孔府集團的“孔府家酒，叫人想家。”都成就了一個個感人至深的產品故事。龍江家園酒“實在人，喝實在酒”，也是迎合了農村消費者的淳樸善良性情。

（四）從需

為了滿足農村消費者某方面的要求，廣告內容要突出產品獨特的優(yōu)點。食品廣告就應該更多的強調味覺和嗅覺，而服裝廣告則更多的運用視覺和觸覺。比如中國聯(lián)通在農村的廣告語：比一比，算一算，還是聯(lián)通最劃算（中國聯(lián)通）；黑土地黃土地，用肥就用史丹利（史丹利復合肥）。瀏陽市夏維煙花制造有限公司就在產品包裝上就滿足了農村消費者對新年喜慶及幸福的渴望。

（五）從權威

權威廣告可以采用科學鑒定，專家學者評價或消費者現(xiàn)身說法等廣告策略，在消費者的心目中樹立一個情感的支撐點，使廣大農村消費者認同產品和品牌。成功的案例也有很多，比如三株口服液曾利用醫(yī)生作為其農村權威傳播者，具有相當?shù)恼f服力，實現(xiàn)了很好的廣告宣傳效果。

（六）從系列

系列性廣告具備廣告創(chuàng)意的延續(xù)性，以及時空的擴展性，還有多種媒介的差異性，對產品特性的宣傳性更強，對受眾的針對性更強。農村廣告宣傳采用系列性廣告，能讓農村受眾對廣告的接觸面更廣，接觸時間更長，更有利于加深品牌印象。如蘭陵酒業(yè)在墻體、電視、贈品等不同媒體進行系列廣告宣傳，收到了非常好的效果。

（七）從俗

通俗易懂，是農村廣告設計的一大要點，容易使農村消費者接受廣告內容，加深品牌在他們心目中印象。如“時風時風，路路暢通”（時風集團）?！斑@好，那好，還是固定電話品質好”。（中國電信）

（八）從方言

語言是思想的載體、是廣告與農村消費者溝通的橋梁和紐帶。好的方言廣告有利于產品的宣傳。例如大連人在表達特殊的時候往往都用方言“血”，如“血好玩”、“血沒勁”等。而一家鞋店就利用“鞋”和“血”的諧音推出了“血便宜”這樣一則廣告語。廣告宣傳事半功倍。北極絨保暖內衣廣告里就有趙本山的一句“外星人咋不知道呢？”讓消費者聽了感到親切溫馨。

總之，農村作為一個新型的廣告市場，還有很多地方值得我們去探討和研究。只要我們能夠有針對性的進行廣告策劃、廣告設計與廣告實施，做到分層推進，中國農村的廣告市場會越來越好。

參考文獻：

1、舒詠平.廣告?zhèn)鞑W[M].武漢大學出版社,2006.

第4篇：廣告宣傳的方法范文

一、當前保健食品廣告宣傳存在的問題

從保健食品廣告宣傳情況來看，主要存在著以下問題：

(一)冒充藥品，混亂概念。保健食品是指具有特定保健功能或者以補充維生素、礦物質為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調節(jié)機體功能，不以治療疾病為目的，并且對人體不產生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。保健食品生產及經營企業(yè)在宣傳上就有意回避這一點，廣告中不標明國家規(guī)定必須標明的忠告語“本品不能代替藥品”，而故意混淆概念，打球，“似食非食”，“似藥非藥”，通常采取暗示該產品或產品主要原料所具有的療效的辦法來暗示有治病作用，誤導消費者。

(二)功效不清，夸大宣傳。保健食品是具有調節(jié)機體功能、不以治療疾病為目的的食品。保健食品生產及經營企業(yè)在宣傳上通常不真實地、客觀地陳述功效，而是模糊保健食品的功效，或借助宣傳某些成分的功能明示或者暗示，隨意夸大功效，導致消費者誤認為保健食品可以起治療疾病的作用，或認為保健食品具有一定藥物功能，對疾病可以起到輔助治療作用。

(三)虛假宣傳，誤導購買。保健食品生產及經營企業(yè)功效虛假宣傳較嚴重，廣告和宣傳書里充斥著眾多絕對化語言，如"最先進科學"、"最高技術"等專業(yè)用語，利用醫(yī)藥科研單位、學術機構、醫(yī)療機構或醫(yī)生為產品的功效作證明和肯定，或者聲稱該產品被某學術機構、政府部門、醫(yī)療機構或醫(yī)生等推薦為康復保健的唯一或最佳產品等內容，惡意炒作，或者通過咨詢義診、健康講座、免費試用、上門推銷等各種方式深入農村、街道、社區(qū)，誘使消費者購買自己并不需要的保健食品。

二、創(chuàng)新方式，加強保健食品廣告監(jiān)測

針對當前保健食品廣告宣傳存在的問題，食品藥品監(jiān)管部門作為保健食品廣告宣傳的法定監(jiān)測機關，任重道遠。但是，由于受到人員少、設備落后等各種因素的限制，當前，保健食品廣告監(jiān)測方式在一定程度上不能夠適應工作的要求，人民群眾也很不滿意，這一點在基層尤其嚴重，因此，創(chuàng)建保健食品廣告監(jiān)測的有效方式已經到了刻不容緩的地步，筆者認為，當前保健食品廣告監(jiān)測應從以下幾個方面切實做好工作。

（一）從監(jiān)測源頭上看。省級食品藥品監(jiān)督管理部門在負責保健食品廣告的審查工作中應將審查內容全部上網(wǎng)公布，既有利于基層監(jiān)管工作人員監(jiān)測方便，也有利于普通老百姓對廣告監(jiān)管情況進行監(jiān)督，把好源頭關。

（二）從監(jiān)測規(guī)范上看。當前保健食品廣告宣傳中盡管對保健功能、產品功效成分、廣告語等有了比較詳細的規(guī)定，但對于一些暗示用語、替代用語等"邊緣違法"現(xiàn)象，還沒有嚴格界定。因此，應針對此類違法廣告情況，建立一套定期更新的違法廣告暗示用語、替代用語等資料庫，公開在網(wǎng)上，供全國廣告監(jiān)測部門共享。

（三）從監(jiān)測投入上看?；鶎邮称匪幤繁O(jiān)督管理局普遍缺少科學的監(jiān)管體系與強有力的監(jiān)管手段，監(jiān)管體系的建立有賴于政府加大投入，增強監(jiān)管力度。而這個"投入"不僅是向執(zhí)法隊伍追加工作經費，更要考慮建立一個全民監(jiān)測的運作體系。比如，建立舉報獎勵制度，長期在大眾媒體設立專欄，將舉報電話、識別違規(guī)廣告的簡明方法等向大眾宣傳，以提高群眾的參與意識和識別能力。

第5篇：廣告宣傳的方法范文

關鍵詞：媒體　廣告　媒體形象　媒體形象廣告

媒體作為現(xiàn)時代信息傳播的主要介質，已成為社會群體及個人生存、生活不可或缺的組成部分。媒體形象，除名稱標志等有形要素外。還包括媒體的內容質量、管理水平、員工素質、經濟實力等無形要素，是媒體基本素質的綜合體現(xiàn)，更是媒體特征在受眾心目當中的反映?？梢哉f，媒體形象就是受眾對媒體的整體評價。為塑造媒體形象、宣傳媒體理念進行的廣告宣傳即為媒體形象廣告，其形式包括具體廣告作品。以及相應的形象宣傳活動等。

媒體也是廣告主

如同企業(yè)形象廣告的出現(xiàn)、推廣、為人熟知，隨著市場經濟條件的日趨成熟，我國媒體運營環(huán)境也發(fā)生了很大變化：媒體市場化、品牌化趨勢明顯。

如果把媒體看做一個企業(yè)，它所持有和所欲銷售的“產品”無疑就是該媒體的信息空間以及受眾對信息的關注度。品牌化經營已成為媒體不可逆轉的發(fā)展方向，要培養(yǎng)和確立受眾忠誠度，除了從根本上提高媒體質量和水平外，必須樹立品牌經營意識，確立媒體品牌推廣戰(zhàn)略。

這是因為：首先，各式媒體大量涌現(xiàn)，給了信息受眾一個更為寬裕的選擇空間，信息受眾的自主選擇性增強；其次，與產品市場相同的，媒體的極大豐富帶來了媒體的同質化。若無法從競爭激烈的諸多對手中跳出，最終將只能被淘汰；最后，從廣告角度講，廣告是媒體經營的重要經濟來源之一，要吸引更多廣告主和廣告公司，需要媒體具備強大的核心競爭力，并將這些競爭優(yōu)勢廣而告之。在種種因素的共同作用下，以塑造媒體形象、傳播媒體理念、提升媒體知名度及影響力為目的的媒體形象廣告也就應運而生了。

如今的媒體形象廣告

也正是在這樣的背景影響下。媒體形象廣告作為一項特殊內容的廣告形式，其整體特征日漸清晰，主要可歸結為以下三點：

第一，強調定位的重要性。以旅游衛(wèi)視為例，作為我國第一家專業(yè)性旅游綜合頻道，也是全國省級衛(wèi)視中的唯一專業(yè)化頻道。其形象廣告語“身未動，心已遠”，沉靜當中訴說著心底對旅游的向往和對廣闊世界的渴望。在收視群體當中頗具影響力。頻道以“快樂、時尚、行走、體驗”為個性品格，將目標觀眾鎖定在18到45歲的“社會生活中最活躍的群體”、“鎖定旅游，兼顧時尚”的頻道定位尤為清晰，并不斷在欄目內容、傳播方式以及廣告銷售模式等諸多方面進行實踐。最終媒體的運作成績斐然，2002年才剛剛開辦的旅游衛(wèi)視，不僅被評為“中國2006最受關注的七家衛(wèi)視”，截至2007年1月，還曾經兩次獲得“中國最具投資價值媒體”獎。這意味著其不僅贏得了觀眾，也實現(xiàn)了與投資方的雙贏。

第二，人文關懷重視程度提升。媒體將更多的目光投向了受眾，在有了明確定位以及清晰的目標受眾界定之后，媒體都在盡力使其內容和風格與受眾更加接近。如《深圳晚報》“辦市民最喜愛的報紙”將市民喜好置于首位，既是承諾也是宣告。再如《燕趙都市報》“為市井人家辦報，讓平民百姓愛讀”，語言極其平實，一下子就拉近了讀者與媒體之間的距離。另外，重慶衛(wèi)視在當?shù)靥厣幕D―“龍門陣”的基礎上，提出“故事中國，人文天下”，以及湖北衛(wèi)視的“關注公眾利益，體現(xiàn)人文關懷”更是進行了最直接的表述。

第二三，形象廣告意識增強。不僅資深媒體重視其形象廣告宣傳，媒體在創(chuàng)立初期對形象廣告更是情有獨鐘。創(chuàng)刊于2001年的《晶報》面對激烈的市場競爭，將自身定位于都市類市民報紙，以“陽光，非常新聞”為形象廣告語，意在反映《晶報》對新聞真實性、重要性及顯著性的深刻理解以及對自身品牌形象的珍視。通過媒體形象廣告的持續(xù)投放，僅用兩年時間，《晶報》不僅提升了品牌影響力，擴大了知名度和美譽度。也獲得了廣告公司的認知和認可，部分國際型廣告公司皆與其廣告部建立了良好的合作伙伴關系。

怎樣進行創(chuàng)意表現(xiàn)

從實效性角度分析，媒體形象廣告的創(chuàng)意出發(fā)點以及相應的廣告表現(xiàn)形式主要包括以下幾種：

第一，視覺優(yōu)先。引發(fā)關注。不可否認，讀圖時代的廣告宣傳對視覺沖擊力和視覺要素的把握越來越看重了。以雜志為例，平面媒體中，雜志相對于報紙，其受眾更具針對性，因此雜志進行形象廣告宣傳也更易于定位。同時憑借較高的表現(xiàn)力。以視覺元素為主贏取受眾關注的雜志形象廣告也就不在少數(shù)了。如《旅行者》雜志“舉手之勞看世界”，在一組形象廣告畫面當中，以讀者視角進行觀察，左右兩只手做握書閱讀姿勢，魚群、非洲居民以及成群的企鵝圖像如雜志頁面般在雙手之間展開，這就是讀者通過《旅行者》可以輕松獲得的世界奇景。

第二，文化人手，尋求共鳴。一個典型的表現(xiàn)方法是從媒體的信息受眾及其文化環(huán)境人手。原因在于受覆蓋面等因素影響，多數(shù)媒體的區(qū)域化特征明顯。信息受眾因地域文化接近而呈現(xiàn)相同或相似的文化生活需求和媒體接觸習慣。此時的媒體形象廣告可以重在體現(xiàn)區(qū)域特征，尋求與目標消費者的文化互通和情感共鳴。比如《新疆經濟報》“篇篇好文章，字字有嚼頭”，平面廣告選擇了大面積的火紅色背景。一串由一塊塊報紙串起的“烤肉”占據(jù)了畫面中心，“有嚼頭”一語雙關，既指向畫面元素，也表明了媒體價值。

第三，價值訴求，展現(xiàn)利益。許多低效甚至無效廣告做出后，廣告主包括部分廣告人都不清楚問題究竟出在哪里。實則脫離客戶群需求，一廂情愿地按照自己的理解進行廣告運作往往是影響廣告效果的最主要原因。媒體形象廣告同樣要求以信息受眾的習慣方式講述受眾最希望知道的內容，包括媒體人如何為媒體工作、為公眾服務。信息受眾借助媒體能夠獲得哪些切實利益和幫助等。在某國外電視媒體的一組平面廣告當中，身著睡衣的居家男女，以及穿戴整齊的上班族分別被一名攝像師扛在肩上，其雙眼直接等同于攝像機鏡頭，以此說明媒體帶給觀眾的是最及時、最真實的報道，其感受甚至就如同親歷現(xiàn)場。

第四，媒體創(chuàng)新，活化形式。媒體形象廣告的投放策略如何確定?其形象廣告一定在自身或相關形式的媒體之上嗎?發(fā)現(xiàn)其他媒體特征，結合廣告自身考慮投放的創(chuàng)新廣告形式往往會產生意想不到的效果。如國家地理頻道曾經做過的一則公交車體廣告：《國家地理》雜志如今已成為世界上最廣為人知的一本雜志，其最突

出的特點就在于其高質量的照片。國家地理頻道同樣秉承了《國家地理》雜志的一貫作風。被譽為“全球最好的紀錄片頻道”。本次形象廣告畫面當中，大白鯊兩排鋒利的牙齒被安置于車門處，開合之間上車乘客似乎正被吞噬，其視覺震撼力和廣告效果可想而知。

第五，定位取勝，突出優(yōu)勢。由定位衍生廣告創(chuàng)意，確定具體廣告形式，是媒體形象廣告進行廣告宣傳的根本方法。這也是如今媒體形象廣告呈現(xiàn)的最主要特點。以及媒體品牌形象宣傳最期望獲得的結果。以《北京青年報》為例，“新聞是有分量的”作為其形象廣告語，不僅體現(xiàn)了媒體對自身內容質量的看重，也反映了媒體人對媒體和新聞事業(yè)的責任感。其系列平面廣告同樣采用了具象化的視覺傳達：一把椅子被加固為八條腿，只因上面放了一份《北京青年報》；胖瘦二人步行于海灘，瘦者卻踩出了較胖者更深的足跡，也因較瘦者手中拿著一份《北京青年報》……“分量”就這樣得到了最直觀的傳遞。

值得注意的是，無論媒體形象如何定位，借助怎樣的宣傳方式。保證媒體內容及質量是所有媒體品牌形象塑造和推廣的前提。否則。廣告語將成為空話，媒體形象會變得浮夸，堪憂的是媒體的長期發(fā)展。

如何保證廣告效果

廣告是媒體全方位塑造自身品牌形象的現(xiàn)代營銷手段之一，通過形象廣告的宣傳。受眾將媒體名稱與一個更具感性特征的具體形象結合在一起，形成對媒體的個性化認識及偏愛選擇，可以說媒體形象廣告是傳達媒體定位的理想方式。

然而不是所有廣告都能實現(xiàn)預期目標，達到預期效果，這取決于廣告的創(chuàng)意、制作及投放策略等多個環(huán)節(jié)。從鳳凰衛(wèi)視的形象廣告宣傳我們或許可以得到某些提示：鳳凰衛(wèi)視的形象宣傳廣告種類極其豐富，除頻道形象廣告?zhèn)戎卣w塑造頻道形象。傳遞頻道文化理念，加深觀眾對頻道的認識理解外，另有節(jié)目形象廣告和欄目形象廣告，將媒體形象宣傳落實到具體細分內容上。同時。打造明星主持人與欄目捆綁式推出。以主持人個人魅力烘托頻道形象。另外。鳳凰衛(wèi)視形象廣告采取滲透式播出。即出現(xiàn)在每一個廣告時段。在不同時段合理安排商業(yè)廣告與自身形象廣告間的比例，淡化商業(yè)味道。加上廣告制作精美，別具一格，鳳凰衛(wèi)視由此實現(xiàn)了推介欄目、打造品牌的目的。

可見，媒體要塑造和推廣自身形象，一方面要有明確的定位、巧妙的創(chuàng)意及精良的制作，即廣告內容與廣告形式要達到媒體和受眾的總體要求；另一方面，廣告投放及推廣策略也要講求合理性，根據(jù)目標受眾群的整體特點有層次地適度執(zhí)行。

誰是媒體形象“設計師”

大型媒體的形象廣告可以選擇自己動手，如網(wǎng)易曾經的新首頁宣傳片，即由網(wǎng)易公司市場部制作完成。而另外多數(shù)還是由專業(yè)公司操刀，如新浪等。對比國內整個傳媒業(yè)，更多中小媒體的形象廣告宣傳則與此相反。

為什么媒體在進行形象廣告宣傳時會放棄專業(yè)公司而選擇自己動手呢?從媒體角度講，理由一。缺乏高質量的廣告公司。并非所有媒體都有請大型專業(yè)廣告公司的實力，而諸多中小廣告公司偏低的運作水平又讓這些媒體無從選擇：理由二，某些媒體的廣告部在不斷進行的廣告業(yè)務中形成了自己對廣告的理解和認識，同時，廣告人才的不斷充實也提高了媒體廣告部對廣告的運作能力。

因此。要做好媒體形象廣告宣傳，同樣需要專業(yè)公司制作水平和自身素質的不斷提高。在此之前。要以媒體確保信息內容、規(guī)范運作體系為根本。早在2001年，人民日報、經濟日報和光明日報就曾經分別刊登公告，宣布取消形象廣告，這里的“形象廣告”指的是那些自吹自擂，新聞意義上或假新聞之名行廣告之實的信息垃圾。對此有評論給出了這樣的評價：“取消形象廣告自己才有形象。”媒體以行動塑造了自身形象，以自律維護了媒體公信力。

結語

第6篇：廣告宣傳的方法范文

關鍵詞 線性規(guī)劃；統(tǒng)計分析；產品宣傳；媒介

中圖分類號022 文獻標識碼A 文章編號1674-6708（2015） 153-0018-01

企業(yè)產品的廣告宣傳效應的好壞直接影響了產品的銷售量，企業(yè)的管理者更期望所花費的廣告費的宣傳效應達到最大化，因此在產品宣傳時，廣告媒介的選擇和排期等方面必須進行優(yōu)化。本文基于線性規(guī)劃理論對產品宣傳媒介的選擇和排期的研究。

1 基本理論

1.1 線性規(guī)劃

定義1：-般地，把具有：1）用一組變量x，屯，L，%的每取一組不同的非負值表示一個不同的具體方案，取值可由決策者進行決定，所以把蕾，屯，L，%稱為決策變量；2）都有一個用未知變量的線性函數(shù)表示的目標要求，要求對該線性函數(shù)求最大或最小，一般把目標要求稱為目標函數(shù)；3）都有用一組線性等式或不等式表示的一組約束條件，決策變量的取值受到這組約束條件的約束，稱這組線性等式或不等式為約束條件。我們把這類問題稱為線性規(guī)劃問題。

1.2 線性規(guī)劃的求解

線性規(guī)劃問題求解方法主要有：1）圖解法，對有兩個決策變量的線性規(guī)劃進行求解可以使用該方法，主要是利用直角坐標系繪制出解的可行域，然后找到使目標函數(shù)達到最優(yōu)的解；2）單純形法，主要是利用單純形表進行求解；3）軟件求解，常用的優(yōu)化軟件有LINDO和LINGO等。

2 產品宣傳媒介的選擇和排期的實證研究

2.1 宣傳媒介情況的統(tǒng)計調查與分析

某公司為其一款新產品上市制定了宣傳計劃，宣傳期在媒體上總投放廣告宣傳費用100萬元，根據(jù)調查了解了各廣告媒介的日均觀眾量（萬次）和日均價格（萬元）等相關數(shù)據(jù)?，F(xiàn)管理層要求，電視類媒介投放的費用不超過30萬元，廣播類媒介投放的費用比例不低于總投放的15%，互聯(lián)網(wǎng)類媒介觀眾量要達到700萬次，戶外類媒介投放的費用比例不高于總投放的10%，每個媒體分類至少宣傳5天，每個媒介宣傳的時間都不能超過20天。求滿足約束條件的各個宣傳媒介投放天數(shù)，讓媒介總的觀眾量最大化。

2.2 宣傳媒介選擇與排期的線性規(guī)劃模型

設表1中從左到右的各個廣告宣傳媒體的投放天數(shù)分別為X1，x：，L，X1。，媒體總的觀眾量用z表示，則有如下數(shù)學模型：

2.3 模型求解

該模型的求解可以使用單純形法，但由于有12個變量，所以計算量比較大，因此該問題使用LINDO或LINGO軟件求解，利用LINDO軟件求得模型最優(yōu)解為（五，%，X，X4，x5，X，瑪，xs，瑪，X10）=（0，15，10，0，4，1，l，20，3，2），目標函數(shù)最優(yōu)值為2 096萬次。所以求得到該次廣告投放的具體媒體及相應的天數(shù)為電視類2臺宣傳時間為15天、廣播類3頻宣傳時間為10天、報紙雜志類5報宣傳時間為4天、報紙雜志類6雜宣傳時間為1天、互聯(lián)網(wǎng)類7網(wǎng)宣傳時間為1天、互聯(lián)網(wǎng)類8網(wǎng)宣傳時間為20天、戶外類9公宣傳時間為3天、戶外類10高宣傳時間為2天，可以使總觀眾量達到最大2096萬次。

第7篇：廣告宣傳的方法范文

一、品牌塑造的重要性

品牌塑造不僅僅是宣傳一個產品的名字，更多的是將成功產品的名字貼在企業(yè)生產的包裝盒上，從而實現(xiàn)品牌的延伸。企業(yè)只有建立了一個消費者信得過的品牌，才能讓更多的消費者購買其產品。品牌的塑造雖然是一個比較復雜的過程，但是其目的比較明確，即一個企業(yè)、團隊或是個人身份的創(chuàng)建與開發(fā)。品牌的塑造不是一蹴而就的，往往需要長時間、持之以恒的努力，且需要經過精心設計，將品牌擁有的特質展現(xiàn)給公眾，從而吸引公眾的注意力。品牌的塑造不單單是廣告的宣傳、營銷活動或是品牌標記。每一個被人熟記的品牌都有自己的特點，可口可樂與百事可樂之間的競爭持續(xù)了幾十年，表面上來看兩家公司的產品都相同，這就使得兩家企業(yè)需要花費更多的精力來區(qū)分彼此的產品。因此，品牌塑造就是產品推廣與創(chuàng)新的過程。品牌能夠體現(xiàn)在產品的方方面面，是無數(shù)員工努力的結果，不是一種偶然現(xiàn)象。

二、品牌塑造的三個要素

（一）廣告

廣告能夠幫助企業(yè)樹立品牌形象，因此，公眾往往都是通過廣告發(fā)現(xiàn)某個品牌。相反，如果公眾在觀看廣告之后仍無法認知這一品牌，這就意味著廣告宣傳所花費的時間、精力與資金全都白費。廣告的目的在于創(chuàng)造出一種特殊的、消費者認可的、公眾口碑好的品牌。在現(xiàn)代市場競爭中，即使是全球知名品牌也需要不斷的在各種媒體上播出廣告。蘋果手機每年可以賣出數(shù)百萬臺，不但沒有減少廣告M用的支出，反而還增加了廣告宣傳費用。廣告能夠確定品牌的特征，進而定位消費者的特征。但是品牌的塑造不僅僅是通過廣告宣傳就能夠實現(xiàn)的，因為廣告無法確定產品的形象，而這一途徑則是由營銷活動實現(xiàn)的。

（二）市場營銷

在品牌塑造前，必須選擇對應的產品。產品與品牌之間的連接渠道就是市場營銷。營銷不但能夠實現(xiàn)銷量的增長，還關系到銷量決策的制定，包括銷售產品類型、如何進行市場營銷等方面的規(guī)劃?？偠灾瑺I銷活動是一種精確產品定位和塑造品牌形象的方法，能夠讓產品更具有吸引力。市場營銷活動的開展主要是為了尋找適合的消費群體，然后給消費群體提供想要的信息和產品。營銷活動無法確定生產產品的類型與質量，但是營銷活動能夠影響公眾對其的看法。營銷活動的開展需要質量優(yōu)良的產品，優(yōu)良的產品更容易受到市場的青睞，但這并不意味著好的產品就更加容易進行推廣，而是因為只有質量一流才是市場中銷售量好的產品。

（三）公共關系

公共關系主要是為了宣傳品牌，糾正公眾對品牌的錯誤認知，在某種情況下是在公眾毫無察覺時進行品牌的介紹。品牌塑造需要公共關系的支持，如果說廣告能夠吸引公眾的注意力，那么公共關系就是隱藏的“轟炸機”。雖然許多人對于公共關系對品牌塑造的重要性并不了解，但是不影響其對品牌塑造的重要性，且公共關系是品牌塑造中的關鍵環(huán)節(jié)。公共關系不像廣告那樣簡單，因為人們對產品的贊賞往往要高于品牌自身的宣傳。同樣，公共關系也不同于市場影響，因為市場影響主要是向公眾宣傳產品的特點，或者說是“品牌特征”，但是公共關系無法決定向公眾宣傳具體的產品特征。公共關系在品牌塑造中的作用是逐漸展現(xiàn)的，實際上公共關系是將廣告與市場營銷有機結合。

三、結語

第8篇：廣告宣傳的方法范文

第二條凡利用各種媒介或者形式在中華人民共和國境內的醫(yī)療廣告，均屬本辦法管理范圍。

醫(yī)療廣告是指醫(yī)療機構（下稱廣告客戶）通過一定的媒介或者形式，向社會或者公眾宣傳其運用科學技術診療疾病的活動。

第三條醫(yī)療廣告內容必須真實、健康、科學、準確，不得以任何形式欺騙或誤導公眾。

第四條醫(yī)療廣告的管理機關是國家工商行政管理局和地方各級工商行政管理機關；醫(yī)療廣告專業(yè)技術內容的出證者是省、自治區(qū)、直轄市衛(wèi)生行政部門。

第五條醫(yī)療廣告內容僅限于醫(yī)療機構名稱、診療地點、從業(yè)醫(yī)師姓名、技術職稱、服務商標、診療時間、診療科目、診療方法、通信方式。

第六條診療科目以國家衛(wèi)生行政部門有關文件為依據(jù)；疾病名稱以國際疾病分類第九版（ICD9）中三位數(shù)類目表和全國醫(yī)學高等院校材及國家衛(wèi)生行政部門的有關規(guī)定為依據(jù)；診療方法以醫(yī)藥學理論及有關規(guī)范為依據(jù)。

第七條醫(yī)療廣告中禁止出現(xiàn)下列內容：

（一）有、迷信、荒誕語言文字、畫面的；

（二）貶低他人的：

（三）保證治愈或者隱含保證治愈的；

（四）宣傳治愈率、有效率等診療效果的；

（五）利用患者或者其他醫(yī)學權威機構、人員和醫(yī)生的名義、形象或者使用其推薦語進行宣傳的；

（六）冠以祖?zhèn)髅胤交蛘呙t(yī)傳授等內容的；

（七）單純以一般通信方式診療疾病的；

（八）國家衛(wèi)生行政部門規(guī)定的不宜進行廣告宣傳的診療方法；

（九）違反其他有關法律、法規(guī)的。

第八條廣告客戶必須持有衛(wèi)生行政部門出具的《醫(yī)療廣告證明》（式樣附后），方可進行廣告宣傳。

第九條廣告客戶申請辦理《醫(yī)療廣告證明》，應向當?shù)匦l(wèi)生行政部門提交下列證明材料：

（一）醫(yī)療機構執(zhí)業(yè)許可證；

（二）醫(yī)療廣告的專業(yè)技術內容；

（三）有關衛(wèi)生技術人員的證明材料；

（四）診療方法的技術資料；

（五）依照國家有關規(guī)定，必須進行營業(yè)登記的，應當提交營業(yè)執(zhí)照。

第十條縣（區(qū)）級和地（市）級衛(wèi)生行政部門在接到申請后，應在十日內完成初步審查，并將審查意見和申請?zhí)峤坏淖C明材料逐級上報至省級衛(wèi)生行政部門。

省級衛(wèi)生行政部門受理申請后，應當查驗有關證明材料，審查廣告內容（中醫(yī)醫(yī)療廣告內容由省級中醫(yī)藥管理部門審查），并在十五日內做出決定，符合規(guī)定的，出具《醫(yī)療廣告證明》。

第十一條《醫(yī)療廣告證明》的有效期為一年，在有效期內變更廣告內容或者期滿后繼續(xù)進行廣告宣傳的，必須重新辦理《醫(yī)療廣告證明》。

《醫(yī)療廣告證明》不得偽造、涂改、出租、出借、轉讓、出賣或者擅自復制。

醫(yī)療廣告證明文號必須與廣告內容同時。

第十二條廣告經營者承辦或者醫(yī)療廣告，必須查驗《醫(yī)療廣告證明》，并按照核定的內容設計、制作、、醫(yī)療廣告。未取得《醫(yī)療廣告證明》的，廣告經營者不得承辦或者。

第十三條戶外醫(yī)療廣告，必須持《醫(yī)療廣告證明》到當?shù)毓ど绦姓芾頇C關辦理手續(xù)。

第十四條廣告客戶或者廣告經營者違反本辦法第三條規(guī)定的，依據(jù)《廣告管理條例施行細則》（以下簡稱《細則》）第十九條規(guī)定予以處罰，并吊銷《醫(yī)療廣告證明》。

第十五條廣告客戶違反本辦法第五條，第六條，第六條第（三）、（四）、（五）、（六）、（七）、（八）項，第八條，第十一條第一、三款規(guī)定的，依據(jù)《細則》第二十二條規(guī)定予以處罰，并吊銷《醫(yī)療廣告證明》，責令停止發(fā)右廣告。

第十六條廣告客戶或者廣告經營者違反本辦法第六條第（二）項規(guī)定的，依據(jù)《細則》第二十條規(guī)定予以處罰；違反本辦法第六條第（一）、（九）項規(guī)定的，依據(jù)《細則》第二十三條規(guī)定予以處罰。

第十七條廣告客戶違反本辦法第九條、第十一條第二款規(guī)定，或者出證者違反本辦法第十條規(guī)定，出具非法、虛假證明的，依據(jù)《細則》第二十六條規(guī)定予以處罰。

第十八條廣告經營者違反本辦法第十二條規(guī)定的，依據(jù)《細則》第二十七條規(guī)定予以處罰。

第十九條廣告客戶或者廣告經營者違反本辦法第十三條規(guī)定的，依據(jù)《細則》第二十八條規(guī)定予以處罰。

第二十條本辦法規(guī)定的處罰，由工商行政管理機關負責實施。其中吊銷《醫(yī)療廣告證明》的決定，由衛(wèi)生行政部門執(zhí)行。

第9篇：廣告宣傳的方法范文

（一）包裝設計的概述及包裝設計的程序與方法

完整的包裝設計包括包裝結構設計、包裝容器設計、包裝視覺信息設計、標識及廣告宣傳設計。包裝視覺信息設計主要是指文字設計、編排設計、圖形設計、色彩設計、商標設計等組成的總體設計。商品包裝不僅僅具有保護產品的作用，隨著人們生活水平、審美需求的提高，商品包裝被賦予了越來越多的含義，也越來越被企業(yè)和消費者所重視。商品包裝不僅是企業(yè)產品進入市場的有力手段，同時也代表著企業(yè)的形象，在激烈的市場競爭中，要通過商品包裝將商品的信息、企業(yè)形象準確、快速地傳遞給消費者。因此，設計師要更清楚商品包裝的意義所在，這樣才能設計出符合市場需求的商品包裝。要完成包裝設計需要合理的設計程序，包裝設計的基本程序就是設計師為了實現(xiàn)包裝設計目的而對整個設計活動的策劃安排。包裝設計的程序包含下面幾個階段：設計準備階段、設計展開階段以及設計完成階段。在進行設計的過程中需要對包裝設計進行定位，定位方法有:品牌定位、產品定位、消費者定位。設計定位在包裝設計中又有著舉足輕重的作用。準確的定位能夠幫助商家大量銷售商品。包裝設計中的設計定位就是如何把握自身產品的特點，找到最能抓住消費者眼球的包裝內容。

（二）包裝設計的視覺傳達要素

包裝設計的視覺傳達要素包括了商標元素、圖形元素、文字元素。商標是指公司、企業(yè)、廠商、產品或服務等使用的具有商業(yè)行為的特殊標志。它象征企業(yè)的精神與面貌，是企業(yè)信譽及品質的保證，起著保護企業(yè)信譽，維護消費者利益，美化、宣傳產品的作用。知名商標如同一種承諾和保證，成為創(chuàng)造產品形象和企業(yè)形象的基礎。在包裝設計中，商標是必不可少的設計元素。在畫面中也起到一定的裝飾審美作用，它一般被放置在主展示面上較醒目的位置。由于商品的種類多種多樣，因此它的包裝也是異彩紛呈的。面對不同類別的包裝，統(tǒng)一要采用不同形式的圖形語言加以表現(xiàn)。無論何種圖形形式，都不外乎具象圖形和抽象圖形兩大類，其最終目的都是通過視覺語言傳達商品信息，繼而達到促進銷售的目的。具象圖形是對自然物象的直接描繪，它可以通過人們的感覺器官直接感知，它是真實、直接、寫實地再現(xiàn)原有物象的特征，是有原型可循的一類圖形。這類圖形運用到包裝裝潢設計中是直觀而一目了然的，它通過具體描繪的手法直接將內容物的形象呈現(xiàn)在消費者面前，使人通過已有的經驗即可識別商品的確切類別。依據(jù)表現(xiàn)手法和描繪手法不同，具象圖形又可分為攝影和繪畫兩種。而抽象圖形通常是指經過概括提取、人工雕琢的圖形樣式。在包裝裝潢的圖形設計中，抽象圖形大致可分為文字符號、幾何形及偶發(fā)形。在商品包裝上可以沒有圖形，但不可以沒有文字。根據(jù)文字在包裝設計中的功能作用，可分為三個部分，即品牌形象文字、廣告宣傳文字和功能說明文字。品牌形象文字包括品牌名稱、商品品名、企業(yè)標識名稱和企業(yè)名稱。這些文字代表產品形象，一般被安排在主展示面上和較醒目的位置，要求精心設計使其富有鮮明的個性和豐富的內涵與視覺表現(xiàn)力，能給消費者留下深刻印象并產生好感。廣告宣傳文字一般也被安排在主展示面，但視覺表現(xiàn)力不能超過品牌名稱，避免喧賓奪主。功能說明文字是商品的功能與使用內容的詳細說明，其中有些文字是相關行業(yè)的標準和規(guī)定，具有強制性，不是由設計師和企業(yè)決定的。功能說明文字的內容主要有：產品用途、使用方法、功效、成分、重量、體積、型號、規(guī)格、保質期、生產日期、生產廠家、地址、電話、注意事項等。這些文字通常采用可讀性較強的印刷字體，主要安排在包裝側面或背面，一般是在包裝的次要位置。

二、包裝設計的系列化