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第1篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

摘要：2009年起，南京市民俗博物館（南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館）連續(xù)舉辦5屆“我是小小傳承人”夏令營。活動規(guī)模一年比一年擴大，影響一年比一年廣泛，目前已成為南京市夏令營活動的一個品牌。民俗館于2013年第五屆夏令營舉辦之際，向前來參加活動的學生和家長發(fā)放了120份滿意度調(diào)查問卷。通過信息反饋，我們看到了自身的優(yōu)勢與不足。

關(guān)鍵詞 ：博物館；夏令營；滿意度調(diào)查

一、“我是小小傳承人”夏令營的基本情況

為弘揚中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，豐富中小學生暑期文化生活，營造未成年人自覺保護傳承文化遺產(chǎn)的良好氛圍，南京市民俗博物館（南京市非物質(zhì)文化遺產(chǎn)館）2009年暑期開始創(chuàng)辦“我是小小傳承人”主題夏令營?；顒觾?nèi)容由理論PPT授課、傳承人教習制作、博物館參觀、皮影戲欣賞四個環(huán)節(jié)組成。學習項目有剪紙、繩結(jié)、秦淮燈彩、手工布藝、手繪葫蘆、泥塑。教學過程由淺入深，從理論到實踐操作，再到博物館參觀和皮影欣賞，全方位地展示博物館的特色。讓參與其中的未成年人學有所得，學有所樂。每一期夏令營結(jié)束后對營員制作的作品進行評選，并舉行展覽和頒獎儀式。

經(jīng)過5年努力，這個夏令營活動已成為南京“文博之夏”系列活動的重要組成部分。從第一屆僅我館周邊幾個學校不足一百名學生參加，增加到2013年營員多達近千名，涵蓋全市所有的區(qū)縣，甚至還有來南京旅游度假的外地、外國孩子慕名參加，報名人數(shù)爆滿后還有很多家長打來電話咨詢。說明這個主題夏令營活動充分受到社會各界關(guān)注和支持。

活動讓孩子們了解、體驗和學習到了寶貴的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，提高了動手動腦能力。2013年，第五屆夏令營活動舉辦之際，我們向家長和學生發(fā)放夏令營滿意度調(diào)查表120份，對夏令營工作進行評估。

二、120 份夏令營滿意度調(diào)查

1.針對家長的60 份問卷調(diào)查結(jié)果（見表一）

從統(tǒng)計結(jié)果看，參加夏令營的孩子基本是13歲以下小學生，年齡最小的8歲，這部分孩子暑假期間空余時間比較多，正處于長身體、長知識、長智慧的時期。參加民俗館的夏令營不僅能讓其深入淺出地學習文化遺產(chǎn)知識，也能鍛煉動手動腦能力和與陌生人交往交際能力。但這一時期的孩子正是愛玩愛鬧的年紀，會出現(xiàn)不聽從管理、注意力不集中、做事沖動、意志不堅定的情況。參加夏令營是讓孩子自我學習、自我約束的方式，也對博物館夏令營內(nèi)容安排提出了通俗易懂、寓教于樂的要求。

在報名參加民俗館夏令營的方式中，通過民俗館官網(wǎng)和微博了解的最多，其次是他人介紹，可以看出夏令營經(jīng)過口口相傳取得了很好的知名度。相對來說，通過學校和宣傳資料獲知的比例并不大，需要我們積極在學校開展暑期夏令營宣傳，同時在一些媒介上進行宣傳。

參加夏令營的孩子中絕大部分是第一次參加，一部分參加過其他類型的夏令營或活動。第一次近距離接觸民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類，不但填補了學生關(guān)于這一部分知識的欠缺，也給了他們一個真正接觸民俗的機會，而在玩樂中學習才能更好地了解民俗和非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

在夏令營舉辦項目中，泥塑、繩結(jié)、剪紙是最受歡迎的。其動手性強，同時在日常生活中也更為常見，更加適合孩子們學會后回家動手制作。我們在項目課程編制時，應(yīng)安排更為直觀、更加貼近生活的學習內(nèi)容。

大部分孩子對夏令營比較滿意，除一部分因為期望太高或沒有報上適合的項目而覺得夏令營活動舉辦得較為一般外，大部分家長對夏令營的內(nèi)容與服務(wù)很滿意。但也有很小一部分因為對夏令營內(nèi)容項目設(shè)置不了解而沒有辦法評論。因此應(yīng)該向家長詳細介紹夏令營活動的流程以及休息時間安排、服務(wù)人員的安排等情況，以讓家長安心。

家長們基本都認為夏令營收費較為適度，唯一一個認為較高的是因為孩子對夏令營感覺不滿意。經(jīng)了解，這位同學相較于其他孩子來說，年齡較大，心理年齡較為成熟，所了解的知識也更加豐富，對夏令營的期待更高。我們發(fā)現(xiàn)參加夏令營更適合于年齡層次較低的小朋友，在以后報名宣傳時應(yīng)反復(fù)強調(diào)夏令營的內(nèi)容以及適宜的年齡層次，以免類似情況發(fā)生。

家長接孩子回家的時間在下午3 點半至4點，從家出發(fā)到博物館所需時間半個小時以上的比較多，這個時間正是夏季最高溫時間段，很多家長冒著高溫，尤其有很大一部分是爺爺奶奶，應(yīng)設(shè)立較為涼爽的等待室以供家長休息。家長的意見和建議，歸納起來有以下幾點：

(1)家長沒有看到孩子是怎么學習的，希望有一部分活動可觀看孩子的學習過程；希望幾個項目能一起學，每次只學一樣太少了；一部分家長希望收取學習費用，長期學習民俗藝術(shù)。

(2)希望能分年齡層次開班，比如，初級班和高級班，學習內(nèi)容分深淺，學習更有效率和質(zhì)量。

(3)多開設(shè)一些歷史文化知識課，傳遞南京歷史文化信息，同時和學校合辦一些興趣班。

2.針對學生的60 份問卷調(diào)查結(jié)果（見表二）

孩子以10-13歲居多，占80%，18%在10歲以下，極少3歲以上。夏令營針對的是年齡較小的兒童，教學內(nèi)容相對通俗易懂，符合這個年齡層的孩子，年齡偏大者則不適合。

一半孩子已參觀過博物館，但也有部分孩子未參觀過民俗館，說明還有部分孩子對民俗館并不了解。我們夏令營的一個環(huán)節(jié)就是組織學生參觀博物館，進行生動形象的講解，使營員了解民俗、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識。

調(diào)查顯示40%的孩子報名剪紙，48%報名泥塑，38%報名繩結(jié)，已開設(shè)的六個項目（剪紙、布衣、手繪葫蘆、泥塑、繩結(jié)、彩扎）很多孩子兼報，因為名額有限，有些孩子遺憾沒有報上。在以后的夏令營活動中，對剪紙、泥塑、繩結(jié)這些熱門項目，可多開設(shè)幾期，擴大招生數(shù)量。

調(diào)查結(jié)果表明，絕大多數(shù)孩子對所報項目感興趣，夏令營內(nèi)容安排表示很滿意。本屆夏令營活動內(nèi)容分為理論PPT授課、傳承人教習制作、博物館參觀、皮影戲表演四個環(huán)節(jié)，讓孩子在娛樂中學習，寓教于樂，代之以往枯燥乏味的博物館參觀，這種形式值得推薦。

我們只收取孩子的伙食費和材料費，幾乎所有孩子都認為夏令營的費是適度合理的。孩子們對夏令營的服務(wù)也很滿意。從老師、工作人員到志愿者，在炎炎夏日提供周到體貼的服務(wù)，老師的言傳身教，工作人員的后勤服務(wù)，志愿者時刻照顧，滿足孩子們的需求，很多孩子表示愿意參加下一屆博物館夏令營，良好的形象和服務(wù)是我們最好的宣傳。

第2篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

【關(guān)鍵詞】新媒體;酒店營銷;網(wǎng)絡(luò)直播

疫情催化了直播模式的爆發(fā)和成熟，各行業(yè)都啟動了直播電商、短視頻電商等帶貨模式以提振消費信心，釋放消費活力。酒店業(yè)也開始嘗試旅游直播等新媒體營銷模式。五一前后，多地文旅局局長直播“帶貨”促消費，旅游業(yè)高管、主播推介旅游資源、開展帶貨，成為熱點新聞和營銷事件［1］。截至2020年10月28日，攜程直播GMV已超過24億元人民幣，累計觀眾超過1.5億。

一、酒店業(yè)直播營銷發(fā)展現(xiàn)狀

(一)直播平臺。酒店開展直播主要依賴四類直播平臺:第一類是主流電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，酒店一般在這類平臺有旗艦店或品牌店。主流電商平臺注冊用戶多，瀏覽量大，直播各類功能都很完善;第二類是以抖音和快手為代表的短視頻平臺，這類平臺銷售屬性不強，用戶更關(guān)注內(nèi)容。酒店在這類平臺直播需要先生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，獲得流量后再開展銷售;第三類是微信等基于社交媒體的平臺，如騰訊直播、微信小程序等，酒店通過官方微信公眾號、小程序直播，可分享直播鏈接到好友或群聊，進而引導用戶轉(zhuǎn)化為社群、公眾號用戶，增加用戶粘性，累積私域流量。第四類是旅游中間商或自有平臺，如連鎖酒店官網(wǎng)、攜程途牛等。國內(nèi)主要的旅游OTA早在2016年就開始嘗試“旅游+直播”模式，疫情后直播業(yè)務(wù)快速發(fā)展。(二)直播場景。酒店可以根據(jù)經(jīng)營特色設(shè)定直播場景，目前在酒店直播中常見的場景有“直播+餐飲”、“直播+實物”等。“直播+餐飲”適合餐飲產(chǎn)品有知名度和優(yōu)勢的酒店，2020年年初，因為疫情損失慘重的酒店餐飲部門就開始嘗試大廚直播做菜，順勢推出外賣服務(wù)。萬豪、洲際、希爾頓、香格里拉等國際知名連鎖酒店集團，紛紛在抖音、淘寶和微信公眾號上推出五星大廚烹飪教學直播，觀眾可以在直播活動中參與秒殺自助餐、點心、年卡等多種餐飲產(chǎn)品。一些酒店的宴會部通過云端直播展現(xiàn)宴會廳主題布置場景，方便客戶對婚宴、會議產(chǎn)品進行選擇預(yù)定。“直播+休閑”模式適合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休閑類產(chǎn)品的銷售。酒店利用健身房、酒吧等資源，推出各類“云生活”直播，如云健身、云派對、云調(diào)酒等。上海外灘W酒店推出“云端派對”，有100萬派對愛好者們上線參與互動［2］?！爸辈?實物”適合酒店用品和當?shù)靥禺a(chǎn)的銷售。一些位于景區(qū)、度假區(qū)的酒店可根據(jù)自身特色推出景區(qū)門票和酒店的套餐產(chǎn)品。

二、酒店直播營銷存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入價格戰(zhàn)。2020年由于疫情原因，旅游業(yè)整體需求下降明顯，雖然酒店通過密集的直播賣出了一定數(shù)量的產(chǎn)品，但未來一段時間內(nèi)消費者對酒店產(chǎn)品的需求已經(jīng)趨于飽和，不會再重復(fù)消費和關(guān)注直播。高星級酒店由于品牌效應(yīng)和用戶基數(shù)的原因，直播效果較好，但大量普通酒店和特色民宿得不到關(guān)注，花了時間精力直播卻沒有訂單。酒店為了通過直播吸引消費者往往推出低價優(yōu)惠產(chǎn)品，但價格敏感型消費者的忠誠度比較低，消費決策更關(guān)注價格。目前酒店直播，大多采用“直播+預(yù)售”模式，通過低價引流，酒店一旦失去價格優(yōu)勢就會被消費者拋棄，這并非長久之計，會讓整個行業(yè)卷入價格戰(zhàn)，進而影響酒店品牌形象和服務(wù)品質(zhì)。(二)酒店客房產(chǎn)品需求頻率低，達不到預(yù)期經(jīng)濟效益。酒店客房產(chǎn)品消費頻率低，消費者不會沖動購物，往往會花更長時間做決策。酒店客房間數(shù)是有限的，不同于日化產(chǎn)品可以大量上貨。直播帶貨更適合的品類是低單價且重復(fù)購買率高的產(chǎn)品，快速消費品(洗護用品、衛(wèi)生紙、家居用品、零食等)就更適合網(wǎng)紅直播帶貨模式。酒店產(chǎn)品是有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的結(jié)合，其生產(chǎn)過程、銷售過程和消費過程幾乎同時進行。另外酒店產(chǎn)品包含大量人工服務(wù)，更強調(diào)個性化，無法實現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)標準。酒店產(chǎn)品作為非標準品，過去因為低消費頻率、高單價的特征難以開展直播營銷，現(xiàn)在直播預(yù)售看似銷量增加，但單價降低，總體來看經(jīng)濟效益反而下降了。(三)直播平臺成本高，后期退單率較高。由于對直播銷售模式不熟悉，許多酒店會選擇機構(gòu)開展直播營銷，需要付出購買直播時間段的坑位費和10%～30%的售貨提成傭金，請明星或網(wǎng)紅主播還需要另外的支出，與線下模式相比較直播需要付出的成本有時更高。高昂的直播成本再加上直播銷售的低價模式，酒店需要售賣大量的產(chǎn)品，才能保證“盈虧平衡”。一些機構(gòu)操作不規(guī)范，對數(shù)據(jù)和粉絲量造假，存在刷單、刷量等行為，導致直播觀看人數(shù)多，成交量卻寥寥無幾或者成交量高但后期退貨率高達90%以上。此外部分直播還存在虛假宣傳、服務(wù)品質(zhì)難保證、售后服務(wù)無保障等問題，這些都會影響酒店的品牌形象。(四)缺乏專業(yè)團隊和運營人才。大部分開展直播業(yè)務(wù)的酒店并沒有專業(yè)的新媒體運營人員，尤其缺乏優(yōu)秀的主播人才，直播團隊多由市場部、公關(guān)部工作人員臨時搭建，主播則由酒店管理人員或者外聘的網(wǎng)紅、明星擔任。一個直播運營團隊需要配置以下人員:首先是文案編導，專門負責文案創(chuàng)作及熱門話題選題，然后是懂得直播話術(shù)，能與粉絲互動的專業(yè)主播，此外還需要運營人員和拍攝后期人員。運營崗位主要負責搭建賬號、數(shù)據(jù)分析、多平臺引流、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等，拍攝后期人員主要負責直播場地、燈光、拍攝、收音、修圖、后期處理等。

三、“酒店+直播”深度融合的對策建議

(一)將“眼球經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容經(jīng)濟”，吸引有效流量。酒店直播僅僅依靠低價吸引眼球，不能持續(xù)發(fā)展。酒店直播需要“內(nèi)容”作為保障，滿足受眾對于信息的需求。直播內(nèi)容不能只是品牌宣傳和產(chǎn)品廣告，要產(chǎn)出與品牌對接的創(chuàng)意內(nèi)容，以內(nèi)容來吸引流量。直播內(nèi)容分為三類:PGC(Profession-allyGeneratedContent，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生產(chǎn)內(nèi)容)、UGC(UserGeneratedContent，用戶生產(chǎn)內(nèi)容)。PGC可以通過話題人物來制作直播內(nèi)容，邀請網(wǎng)紅、明星、企業(yè)高管等名人直播，例如阿里未來酒店直播由明星胡兵和CEO王群擔任主播推廣“無接觸”智慧酒店科技服務(wù)。在目前國內(nèi)直播營銷中，幾乎一半以上的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化量都是由PGC貢獻的。BGC模式是品牌產(chǎn)生內(nèi)容，采用“品牌+創(chuàng)意”的直播方式，必須在直播的過程中將酒店品牌和創(chuàng)新內(nèi)容相結(jié)合，制作新穎有趣的內(nèi)容，讓流量效應(yīng)最大化。BGC未來將成為酒店行業(yè)的重要直播營銷戰(zhàn)略。UGC是直播中的用戶互動內(nèi)容，如彈幕、用戶評論等等。直播要將PGC、UGC、BGC這三大內(nèi)容營銷綜合運用，從內(nèi)容上提高直播營銷的整體質(zhì)量。(二)加強互動，提升酒店產(chǎn)品直播體驗。酒店直播必須滿足受眾的互動需求，互動體驗關(guān)系到受眾忠誠度和直播效果。直播互動可以根據(jù)直播內(nèi)容來與受眾互動，通過對直播內(nèi)容的講解，引起受眾互動興趣。也可以在直播的時候插入當下熱門的話題，引起受眾興趣，增加互動效果。要根據(jù)觀眾和粉絲的興趣愛好來提話題，選擇流行熱點。在直播中注意看彈幕，在彈幕中尋找互動話題，也可以圍繞某個粉絲的留言、提的問題進行討論和回應(yīng)。抖音等平臺的連麥功能是加強直播互動效果的好工具，直播連線互動可以提升直播間人氣，增加粉絲。在直播介紹酒店產(chǎn)品的過程中粉絲會就產(chǎn)品提問或發(fā)表看法，主播要積極回應(yīng)，以提升用戶參與感。在用戶比較多的黃金時段可以開展抽獎活動，以增強粉絲轉(zhuǎn)化，引導用戶行為，增加用戶停留時長。另外在直播間與粉絲玩一些小游戲也能起到加強互動的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市場。直播要嚴控成本，在酒店營銷推廣費用預(yù)算內(nèi)運作。盡量選用酒店自有直播平臺以節(jié)省渠道費用。選擇直播產(chǎn)品要先進行財務(wù)測算和銷售預(yù)測，計算各項成本，確保目標利潤。針對預(yù)售的酒店產(chǎn)品事先設(shè)計好預(yù)售期和兌換條件，使集中兌換期和酒店旺季不沖突，確保酒店旺季利潤。在客戶兌換預(yù)售產(chǎn)品時，抓住時機進行二次銷售，將產(chǎn)品增值，提升客戶滿意度。明確酒店產(chǎn)品直播的目的，重點關(guān)注私域流量和公域流量的提升。酒店直播對象除了消費者，也可以拓展到供應(yīng)商和投資人。疫情爆發(fā)后，各大酒店集團籌開酒店進度減緩，新酒店簽約數(shù)下降，酒店經(jīng)營業(yè)績明顯下滑，一些酒店集團開始嘗試線上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集團的孫堅就通過直播開了線上云招商會。洲際假日酒店也推出了智選假日酒店投資分享會。直播成為酒店吸引加盟商投資的新方式，直播內(nèi)容也從針對消費者轉(zhuǎn)向針對投資人。(四)培養(yǎng)和引進人才，組建高效直播團隊。隨著直播經(jīng)濟的不斷發(fā)展，酒店產(chǎn)品的直播營銷也不斷深入，對新媒體業(yè)務(wù)人員專業(yè)化的素質(zhì)要求也相應(yīng)提高，因此，需要著力培養(yǎng)一批專業(yè)的酒店產(chǎn)品直播營銷人員。2020年5月，人力資源與社會保障部的《關(guān)于對擬新職業(yè)信息進行公示的公告》中，在“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”工種。酒店直播營銷團隊不僅需要具備互聯(lián)網(wǎng)營銷技能，同時還要有一定的酒店專業(yè)知識儲備。團隊能深入研究數(shù)字化信息平臺的用戶定位和運營方式，進而搭建數(shù)字化營銷場景;選定相關(guān)酒店產(chǎn)品，設(shè)計策劃營銷方案，通過直播或短視頻等形式對產(chǎn)品進行多平臺營銷推廣。可以著力培養(yǎng)一些酒店從業(yè)人員如銷售部、市場部工作人員等，使其具備網(wǎng)絡(luò)直播技能和互聯(lián)網(wǎng)營銷技巧，也可以通過直播平臺等挖掘現(xiàn)有的網(wǎng)紅主播，經(jīng)過酒店專業(yè)知識培訓后上崗，或者大力支持對酒店產(chǎn)品直播、旅游文化感興趣的人士進行直播，為他們提供內(nèi)容平臺和直播機會。通過多樣化方式，培育優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營銷直播人才，打造專業(yè)化核心能力，提高酒店產(chǎn)品直播營銷持續(xù)運營能力［3］。

【參考文獻】

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［3］趙健．直播經(jīng)濟視角下的旅游產(chǎn)品營銷策略研究［J］．科技經(jīng)濟市場，2020，10:159～160

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［5］劉洋．直播經(jīng)濟引領(lǐng)新經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展［N］．民生周刊，2020－06－22

［6］李雨虹．“網(wǎng)紅+直播”開啟精準營銷新時代［J］．現(xiàn)代營銷，2016，52

［7］邱碧珍．直播電商在農(nóng)產(chǎn)品電商中的應(yīng)用分析［J］．農(nóng)業(yè)展望，2020，11

［8］陳志杰．網(wǎng)絡(luò)直播對播音主持專業(yè)人才培養(yǎng)的影響及對策［J］．西部廣播電視，2020，7

［9］毛亮，陳曉華，王一平．“直播帶貨”助農(nóng)營銷模式淺議［J］．合作經(jīng)濟與科技，2021，5

第3篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

低碳消費已被越來越多的人所認同,然而很多消費者對于通用汽車的認知仍舊停留在高油耗的層面。通用汽車希望通過一場整合營銷傳播活動改變?nèi)藗儗νㄓ闷嚒案哂秃摹钡钠放普J知,重新塑造低碳和高科技的品牌形象。

案例詳情

在4月份的北京車展上,上海通用汽車旗下的7款人氣名車高調(diào)亮相,攜手酷6網(wǎng)開展了一次名為“零距新引擎,挑戰(zhàn)低油耗互動競猜”的活動,取得了良好的傳播效果。

打造話題性事件

此次活動上海通用希望通過創(chuàng)新的事件營銷,引發(fā)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)媒體的共同關(guān)注。以特定路線行駛的油耗量為活動核心,采取線下低油耗挑戰(zhàn)、線上油耗競猜相結(jié)合的方式開展活動。

就線上來說,在酷6網(wǎng)的每場直播中,上海通用汽車力邀節(jié)油專家駕駛一款旗下新車,指定線路和時間內(nèi)立下平均油耗的標桿。只要選手在限定的時間內(nèi),在相同的路線上獲得比專家更低的油耗數(shù)值,就能挑戰(zhàn)成功獲得一臺iphone。

而在線下的策劃中,活動更是以別克英朗等7輛通用新車為獎勵,噱頭十足,吸引了千萬網(wǎng)民的關(guān)注,將近10萬網(wǎng)民的直接注冊參與。每期網(wǎng)友可在活動平臺競猜每位選手的最終平均油耗成績和各類途中趣味互動。只要成功猜對平均油耗和趣味競猜中的一項,即能參加抽獎,贏取大獎。

獎勵的驅(qū)動讓消費者能夠主動卷入到酷6網(wǎng)為上海通用策劃的營銷傳播活動之中,最終呈現(xiàn)出一場極具話題性,集競技、互動于一體的大型網(wǎng)絡(luò)互動傳播活動。

移動直播打造真實感

在活動整體規(guī)劃中,酷6網(wǎng)運用移動視頻直播技術(shù),使用無線設(shè)備將車內(nèi)外4個攝像頭采集到的視頻發(fā)送至網(wǎng)站進行直播,支持200萬人同時在線觀看。這在業(yè)內(nèi)尚屬首次,直播技術(shù)的使用不僅保證了活動的公正透明,增加傳播的公信力,更是直觀呈現(xiàn)低油耗的產(chǎn)品性能,成功重新樹立了消費者對通用汽車的認知,譜寫了汽車品牌傳播的新篇章。

線上線下多渠道傳播

北京車展之后,“零距新引擎,挑戰(zhàn)低油耗互動競猜”的活動繼續(xù)登陸上海和廣州。在三大城市最受網(wǎng)友關(guān)注的行車路線,通過“專家示范、網(wǎng)友挑戰(zhàn)”形式真實地展現(xiàn)上海通用的各個車型在發(fā)動機先進性方面的優(yōu)勢,然后以“線下挑戰(zhàn)”、“線上競猜”的機制刺激消費者的廣泛參與,實現(xiàn)受眾的充分卷入。最后通過論壇、SNS、微博、手機、B2C等多種渠道進行活動效果的口碑傳播,實現(xiàn)傳播效果的最大化。

【輕平臺點評】

第4篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

在為期一個月的世界杯期間，每天都有數(shù)億人次的觀眾選擇通過網(wǎng)絡(luò)視頻平臺觀看比賽，而且在比賽直播結(jié)束后，觀眾觀看賽事重播的視頻點播量還在持續(xù)增長。因此，視頻平臺所要面對的，不僅僅是每場90分鐘的比賽，更是整個32天賽程中全部64場比賽的直播和反復(fù)點播所帶來的持續(xù)的數(shù)據(jù)訪問。

如此長時間、高強度、大容量的數(shù)據(jù)，給網(wǎng)絡(luò)視頻播放平臺的運算速度、網(wǎng)絡(luò)帶寬、響應(yīng)能力和運營保障都帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。為了確保期網(wǎng)絡(luò)視頻播放的穩(wěn)定順暢運行，由世紀互聯(lián)運營的Windows Azure公有云平臺起到了重要的后臺保障作用。憑借可以迅速擴容、快速部署的特性以及全球領(lǐng)先的性能表現(xiàn)和國內(nèi)最高品質(zhì)的帶寬資源，Windows Azure提供了極強的彈性擴展能力，在期到來時，能即刻調(diào)用幾乎無限的計算、存儲、帶寬資源，隨時滿足高峰時期的增量需求，始終確保系統(tǒng)的順暢運行。

事實上，在馬年央視“春晚”的網(wǎng)絡(luò)直播中，由世紀互聯(lián)運營Windows Azure公有云的優(yōu)勢已經(jīng)得到了充分的展現(xiàn)――在1月30日晚8時到次日凌晨2時的直播高峰期，由Windows Azure公有云平臺支持的視頻直播系統(tǒng)在短短6個小時中，成功處理了4000多萬獨立用戶的播放請求，確保了平穩(wěn)順暢的直播效果。而且，相比依靠大批量自購服務(wù)器應(yīng)對高峰需求的傳統(tǒng)模式，Windows Azure公有云將系統(tǒng)部署所需的時間從幾個月壓縮到了兩天，資金成本的節(jié)約更高達90%，并且有效避免了高峰過后設(shè)備閑置造成的浪費。

第5篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：微博；微博營銷；省級衛(wèi)視

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：1672-3198（2012）04-0101-01

1 微博及微博營銷

微博，即微博客的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播及獲取平臺，用戶可以140字的信息，并實現(xiàn)即時分享。2006年，美國Twitter的建立，開創(chuàng)了微博的時代，2009年，門戶網(wǎng)站新浪網(wǎng)推出了新浪微博（測試版），在只有短短不到三年的時間中，微博受到了廣大中國網(wǎng)友的追捧和喜愛，并成為當今人們?nèi)粘Ｐ畔鞑ゼ皧蕵返男滦凸ぞ?。?jù)了解，作為一種新興的傳播媒體達到5000萬人，電話用了35年，電視用了13年，互聯(lián)網(wǎng)用了4年，而微博只用了15個月（微博用戶特指新浪微博），并仍舊在不斷創(chuàng)造奇跡。

隨著“十二五”規(guī)劃順利開局與三網(wǎng)融合技術(shù)的不斷發(fā)展，我國有線數(shù)字電視用戶規(guī)模不斷擴大。據(jù)統(tǒng)計，2011年我國省級衛(wèi)視整體覆蓋規(guī)模再創(chuàng)新高，全國累計覆蓋人口達到259.3億人次。因此，圍繞省級衛(wèi)視頻道定位而進行的微博營銷勢在必行。所謂“微博營銷”是指通過微博平臺，以微博為手段，從而實現(xiàn)營銷目的的一種營銷手段。

2 衛(wèi)視微博營銷的優(yōu)勢

（1）裂變式傳播，信息傳播范圍廣。

衛(wèi)視有其已經(jīng)存在的觀眾群，這類人關(guān)注微博后再通過轉(zhuǎn)發(fā)能讓更多的粉絲看到，這種裂變式傳播的速度和廣度為媒體培養(yǎng)了更多的潛在粉絲和觀眾。

（2）與觀眾實時互動，交流反饋及時。

傳統(tǒng)媒體更多的是單向傳播，互動、反饋的渠道并不暢通。但微博卻解決了這方面的問題，普通大眾都能在評論或轉(zhuǎn)發(fā)中及時發(fā)表自己的意見或建議。

（3）低成本營銷，傳播費用低廉。

無論是受眾還是媒體，通過微博平臺消息都不需要任何費用。手機用戶則只需要制服移動運營商的通訊費用即可，所以從成本這一方面來看，微博是費用成本最低的一個傳播平臺。

3 湖南衛(wèi)視的微博營銷策略

（1）微博整體設(shè)計，突出頻道定位。

菲利普•科特勒博士對品牌的定義：“品牌是一個名稱、名詞、符號或設(shè)計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來?！币虼?，品牌的標志性視覺形象是一個品牌的重要組成部分。以“湖南衛(wèi)視”作為微博名稱，并配有“快樂中國 湖南衛(wèi)視”作為微博簡介，簡明易讀的語言既突出了頻道的定位，又有實體頻道奠定基礎(chǔ)，從而吸引了更多的粉絲，拉近了與受眾的距離。另外，使用了自己定制的微博背景，品牌視覺識別系統(tǒng)中的標記、符號、顏色、等元素都在背景圖片中得到了很好的展示。

（2）通過主持人，提升品牌影響力。

主持人就是電視臺的“形象代言人”，因此，通過主持人來吸引粉絲成為微博營銷的另一種有效方式。在湖南衛(wèi)視新浪微博主頁右側(cè)開辟出了“芒果主持人”欄目，湖南衛(wèi)視知名主持人的微博均排列于此，受眾可以通過點擊進入自己喜歡的主持人的微博頁面。主持人通過個性化、生活化的微博與受眾進行互動，這種情感營銷方式，拉近了受眾與主持人、受眾與頻道之間的距離，進一步提升頻道的品牌影響力。

（3）預(yù)告先睹為快，實時直播給力。

現(xiàn)階段中國電視節(jié)目媒體營銷的焦點就在于提高收視率上，為爭取受眾以占有更大的市場份額，各省級衛(wèi)視可謂絞盡腦汁。隨著微博的出現(xiàn)，各大衛(wèi)視將爭取市場份額的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至此，大家紛紛在微博營銷上大做文章。湖南衛(wèi)視算得上是微博營銷做得比較成熟的省級衛(wèi)視之一，每天節(jié)目播出前會有圖文并茂的節(jié)目預(yù)告，在節(jié)目播出前就告知受眾各個節(jié)目即將播出的內(nèi)容，讓觀眾先睹為快，吸引了更多對這方面話題感興趣的潛在受眾觀看節(jié)目，從而進一步提升節(jié)目收視率。

另外，實時直播也是省級衛(wèi)視微博營銷的另一大重要舉措。1月17日，湖南衛(wèi)視小年夜春晚的直播是除電視直播外又一現(xiàn)場直播的有效途徑。據(jù)統(tǒng)計，在17日晚小年夜春晚直播的整個過程中，湖南衛(wèi)視共現(xiàn)場直播微博28條，每條圖文并茂，間隔時間為十分鐘左右。這些微博正好彌補了那些不能回家看電視直播的受眾的需要，他們通過手機就能體驗到晚會現(xiàn)場的氣氛，調(diào)動粉絲們參與微博直播的熱情。

4 結(jié)語

如今，在日趨激烈的市場競爭中，媒體若想生存發(fā)展，就必須吸引受眾，而電視營銷面對的群體主要是電視觀眾和廣告客戶，廣告客戶的廣告投放又必須以收視率為參考。因此，爭取更多的市場份額就是媒體的當務(wù)之急。微博作為一種新的營銷平臺，充分利用了病毒式營銷的原理和及時互動的功能，在增強媒體的品牌影響力方面具有不可小覷的作用。

參考文獻

第6篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

時至今日,體育營銷無論對企業(yè)還是消費者來說都已不是什么新鮮詞。李寧在“鳥巢”上方的3分鐘長跑、阿迪達斯與耐克的“巔峰之爭”、可口可樂與百事可樂的奧運“雙樂之戰(zhàn)”尤其為人津津樂道。

相比早前廣告主一味追求提高曝光率,在品牌或產(chǎn)品相關(guān)的體育大事件上簡單投放的做法,如今隨著對體育營銷的研究不斷深入,廣告主對產(chǎn)品和人群的不斷細分,使得廣告主對媒體平臺的選擇也有更精準的要求。尤其在世界杯這樣頂級賽事上,視頻媒體在直播、點播和互動上的優(yōu)勢,吸引了眾多廣告主對其進行精準投放。

觀世界杯受眾的心理之變

2006年德國世界杯,根據(jù)當年CNNIC的調(diào)查顯示,通過互聯(lián)網(wǎng)獲知世界杯信息的比例已經(jīng)接近九成,互聯(lián)網(wǎng)超越報紙成為繼電視之后的第二大信息來源。而觀看世界杯的受眾結(jié)構(gòu)也在悄悄發(fā)生著變化,更多的細分群體逐漸發(fā)展成為世界杯的關(guān)注人群。

事實上,人們看世界杯的心理也發(fā)生了變化,過去看世界杯的核心在于“競技”本身,但是隨著人們價值觀的多元化,以及眾多非專業(yè)觀眾加入到世界杯的觀看大軍中,人們關(guān)注世界杯的內(nèi)容也開始多元化。比如有人喜歡看性感的美女、有人喜歡看自己喜歡的球隊、有人喜歡搜羅賽場外的花絮、有人則就是純看“熱鬧”……今天的世界杯對人們來講更多是越來越像一檔“娛樂秀”。

觀眾觀看心理的變化,帶來了傳統(tǒng)媒體形式無法滿足人們多元化的需要,人們關(guān)注世界杯偏好的豐富性就需要媒體在報道世界杯的時候要有更多的維度,并在每個維度上進行創(chuàng)意的行銷和資源的整合。

世界杯營銷 網(wǎng)絡(luò)視頻媒體價值凸現(xiàn)

在廣告主對體育營銷進入深入認知和研究、受眾觀世界杯心理發(fā)生變化的這種情況下,網(wǎng)絡(luò)視頻媒體在南非世界杯的營銷優(yōu)勢就凸現(xiàn)了。只要主題報道策劃出色、形式新穎、內(nèi)容互動性強就能獲得廣告主和網(wǎng)友的青睞。目前,各大視頻網(wǎng)站的體育營銷大戰(zhàn)也是如火如荼。例如,這個夏天酷6網(wǎng)不僅第一家與CNTV合作取得南非世界杯的直播權(quán),還重磅推出了“酷6月、過足癮”大型主題體育報道,這其中不乏絕妙的創(chuàng)意和生動的策劃。

南非世界杯以來,酷6網(wǎng)做到了24小時直播賽事和節(jié)目的不間斷。其中,大型“世界杯真人秀”節(jié)目,整合了球迷、選秀、明星、游戲等各種元素,以首檔網(wǎng)絡(luò)真人秀活動的形式出現(xiàn)在網(wǎng)友面前,引起了充分關(guān)注。號稱“國內(nèi)首檔網(wǎng)絡(luò)體育娛樂脫口秀”的《暉常世界杯》更是一推出就迎來了網(wǎng)友的熱情關(guān)注,點擊量節(jié)節(jié)攀升。

由調(diào)研機構(gòu)尼爾森(cr-Nielsen)最新的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,視頻網(wǎng)站酷6網(wǎng)在過去十天的世界杯賽事直播中,日均獨立用戶數(shù)達到3500萬,其中最高峰值超過4350萬。另外,從尼爾森監(jiān)測中表明,酷6網(wǎng)在對世界杯單場比賽的賽事直播中,在線獨立訪客數(shù)最高值達到470萬。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士認為,世界杯大型體育營銷必然是視頻網(wǎng)站走向主流化和成熟化媒體的典型標志。據(jù)專家分析,2000年奧運會使新浪等門戶網(wǎng)站得到全面提升,一躍成為大眾認可的主流網(wǎng)絡(luò)媒體。對于視頻網(wǎng)站而言,南非世界杯很可能成為提升用戶認知度的良機,同時也為媒體品牌的提升起到推動作用。

決戰(zhàn)南非 大力破門

就像當年奧運會的時候各大門戶網(wǎng)站都爭奪奧運會直播權(quán)以及大秀創(chuàng)意傳播一樣,南非世界杯三大視頻網(wǎng)站從直播權(quán)的爭奪戰(zhàn)到體育營銷大戰(zhàn),一刻也未停歇。因為通過世界杯直播可以大大提升視頻網(wǎng)站的黏性,培養(yǎng)更多的忠實用戶,從而帶來更多的廣告客戶。

記者采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),各大視頻網(wǎng)站自制的世界杯系列節(jié)目同樣很受歡迎。除了上述酷6網(wǎng)開辟了近10檔與世界杯相關(guān)的自制欄目,占視頻網(wǎng)站自制節(jié)目量“之最”以外,為了配合世界杯的播出以及提高點擊量,土豆網(wǎng)設(shè)立了“韓瞧世界杯”、“土豆在南非”和“哈客秀足球”等欄目。而另一家視頻網(wǎng)站優(yōu)酷也推出了由董路主持的兩檔欄目《非球勿擾》和《大話世界杯》。伴隨南非世界杯8強的漸次出爐,國內(nèi)視頻網(wǎng)站之間的世界杯大戰(zhàn)也越發(fā)精彩紛呈。南非世界杯儼然成為視頻網(wǎng)站的集體秀場,酷6網(wǎng)營銷策劃中心總經(jīng)理丁伶青在接受采訪時表示:“酷6世界杯發(fā)力南非、大力破門,開創(chuàng)了視頻網(wǎng)站體育營銷的創(chuàng)新玩法:總冠名達到40億次品牌總曝光;瘋狂球迷32晝夜真人秀為品牌和產(chǎn)品打造堪比電影營銷的植入平臺;用戶觀看直播的同時,通過發(fā)表評論、秒殺金球、瘋狂搶座等活動與品牌進行深入互動;美女足彩競猜充分挖掘了以男性為主體的球迷的感官和心理需求,將激情世界杯進行到底……”

酷6網(wǎng)豐富的世界杯內(nèi)容和創(chuàng)新能力吸引了大量國際和國內(nèi)一流品牌的加入。世界杯期間與酷6網(wǎng)合作的廣告客戶截止6月20日已突破40個。合作品牌跨越飲料、運動服裝、汽車、通信以及物流等十幾個類別。

第7篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

門戶聯(lián)動:受眾互動點播

世界杯足球賽一直是全球媒體和觀眾關(guān)注的熱點,新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎中國四大門戶網(wǎng)站與PPTV深度合作,對此次世界杯進行了視頻直播。在此次世界杯直播聯(lián)動中,15家大型網(wǎng)站設(shè)有PPTV世界杯直播入口,除門戶外,還覆蓋了位列各類網(wǎng)絡(luò)排名前5位的網(wǎng)站。在世界杯揭幕戰(zhàn)當天,PPTV的觀看流量就沖破了千萬,創(chuàng)下大型活動和體育賽事直播流量的新高。

與此同時,PPTV配合世界杯推出了一檔具有喜劇色彩的“女子王求”脫口秀節(jié)目,以另類視角對每場比賽進行評論,吸引網(wǎng)友參與互動,并通過雙屏直播的方式為球迷呈現(xiàn)。南非世界杯的直播運作再一次證明了PPTV網(wǎng)絡(luò)電視新媒體的強勁實力。

消費者調(diào)查報告顯示,電視媒體廣告對于年輕人的吸引力正在弱化,主要的原因是年輕人希望通過更為輕松或者潛移默化的方式了解產(chǎn)品。而網(wǎng)絡(luò)電視媒體的最大優(yōu)勢是能夠?qū)⒅辈ズ忘c播緊密結(jié)合,在為受眾提供直播的同時,讓觀眾有選擇地點播視頻內(nèi)容。南非世界杯期間,PPTV在直播完每場球賽后,都會推出一系列球賽視頻供球迷點播、回顧,并且以欄目冠名的方式將廣告主的品牌植入到視頻欄目中,比如“卡尼爾”進爽集錦、“清揚”球星專訪、“廣州本田”賽事回顧等。

正是看到了四年一屆的世界杯大事件,以及PPTV網(wǎng)絡(luò)電視新媒體擁有龐大的新生代受眾人群,卡尼爾、清揚、佳潔士、廣州本田等國際知名名牌紛紛借助PPTV開展體育營銷,傳播自己的品牌。PPTV也為這些品牌廣告主量身定制了一系列營銷方案,以整合傳播的方式幫助廣告主進行品牌宣傳。因此,球迷們在點播精彩視頻的同時,不可避免地對廣告主的品牌留下了深刻的印象。

3D直播:立體世界杯

一部《阿凡達》電影在全球掀起了3D熱潮,各大品牌廣告主以及新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對3D充滿了熱情,連國家相關(guān)機構(gòu)也表示將采取舉措發(fā)展3D。有消息稱,科技部已將3D電視標準納入了“十二五計劃重大戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)”范疇。同時,相關(guān)運營主體也正在積極推進3D內(nèi)容轉(zhuǎn)播、傳輸建設(shè),3D電視產(chǎn)業(yè)化已全面就緒。國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)正在逐步試探3D化產(chǎn)品的推廣,并在推廣中嘗試不同環(huán)節(jié)的創(chuàng)新形式。

獲得國際足聯(lián)和央視授權(quán),PPTV 成為獨家3D直播25場世界杯球賽的網(wǎng)絡(luò)電視新媒體。為了讓網(wǎng)友們欣賞到3D立體世界杯,PPTV走進全國100所高校開展“3D眼鏡大派送”活動。此次PPTV直播南非世界杯64場比賽,以及其中25場3D世界杯比賽。主要以淘汰賽為主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球網(wǎng)友的眼球。3D世界杯專區(qū)上線不到一天,就產(chǎn)生了數(shù)百萬的播放量。每場3D球賽都吸引了數(shù)千萬網(wǎng)友在線觀看。網(wǎng)友在PPTV論壇留言說:“帶上 3D 眼鏡觀看世界杯,有身臨比賽現(xiàn)場的感覺。”

此外,細心的球迷們還發(fā)現(xiàn),通過PPTV收看世界杯比賽,就連廣告也是3D的,尤其是“清揚”的世界杯3D廣告,匯集了眾多球星,讓觀眾大飽眼福。這是“清揚”首次播放3D世界杯廣告,率先登錄PPTV網(wǎng)絡(luò)電視南非世界杯體育直播專區(qū),針對PPTV年輕的男性受眾進行精準投放,成為試水互聯(lián)網(wǎng)第一個3D廣告的品牌。同時,“清揚”冠名PPTV世界杯3D視頻專區(qū),精確地鎖定了熱衷體驗高品質(zhì)視頻的網(wǎng)友們,有效地傳達了“清揚”高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵。此外,“清揚”品牌還被植入到PPTV在全國高校開展的“3D眼鏡大派送”活動中。PPTV市場總監(jiān)陳中表示,通過線上廣告和線下活動的整合營銷,使消費者對“清揚”品牌有了全方位的了解,增強了他們對“清揚”品牌的黏性。

第8篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

通過“事件營銷+明星露臉”來拉動平臺流量已經(jīng)成為直播行業(yè)的標配：6月14日斗魚主播小糯米全程直播電影《失控·幽靈飛車》會；花椒直播將在6月18日進行AKB48總選舉的實時直播；6月13日晚間小米直播全程直播了上海國際電影節(jié)開幕式；6月3日，柳巖在花椒VR直播給程序員按摩吸引2000多萬人觀看。

網(wǎng)紅直播的火爆也吸引了資本市場的高度關(guān)注。安信證券稱，隨著資本市場對“網(wǎng)紅”、視頻直播和移動直播的關(guān)注熱情高漲，更多社會資本和創(chuàng)業(yè)公司都沖進直播市場，視頻直播市場進入爆發(fā)期。

明星起營銷和廣告作用

“網(wǎng)紅直播”的熱度已經(jīng)不再局限于小眾所知的“喊麥”或者“游戲直播”，隨著越來越多娛樂圈明星的頻頻出鏡，直播平臺已經(jīng)被大眾所熟知。

6月初，“宅男女神”柳巖在花椒直播，并借用當下熱炒的VR技術(shù)，與程序員做起游戲。直播僅30分鐘，粉絲關(guān)注就超過400萬人，同時在線人數(shù)PC端和移動端加起來接近2000萬。娛樂圈明星帶給直播平臺的“吸粉”效應(yīng)可見一斑。

而在柳巖直播之前，另一位當紅女藝人劉濤也在映客直播“劉濤的娛樂日記”，當時網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)造了在線人數(shù)17萬，開場5分鐘就造成直播平臺癱瘓。范冰冰在2016巴黎時裝周時也在美拍玩起視頻直播，吸引幾十萬網(wǎng)友圍觀。

除了一線大牌明星，“趙家班”為代表的二人轉(zhuǎn)演員等演藝群體也紛紛入駐各個直播平臺，而趙本山本人也曾在YY直播間露臉，其女兒更是映客直播的常客。

“大部分明星都是各家直播平臺花錢或者通過各種關(guān)系請來的?！盡2公會創(chuàng)始人馬里奧對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，一線明星目前還沒有完全自發(fā)去直播的，最起碼要和平臺談好禮物分成。

“對平臺而言，明星只是起營銷和廣告推廣作用，實際作用并沒有那么大?！苯袢站W(wǎng)紅創(chuàng)始人彭超表示，網(wǎng)紅和宅男是直播的源動力，明星只是錦上添花的作用。明星不會長期駐留在直播平臺，且明星也沒有時間長期做直播。

相對于明星，彭超認為二人轉(zhuǎn)演員為代表的“東北軍團”更加需要直播平臺。對于他們而言，不過是從劇場變到直播平臺，是演出地點的變化而已。很多二人轉(zhuǎn)演員，很難獲得大屏幕演出機會，直播則給了他們廣泛傳播的機會。

各路諸侯切分“蛋糕”

在線直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨詢的報告顯示，2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。

站在風口上的直播行業(yè)引起了資本市場的高度關(guān)注，資本對直播平臺的投資甚至達到了“寧可錯投，不可錯過”的地步。從YY、斗魚，到國民老公王思聰?shù)男茇圱V，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以來，國內(nèi)直播行業(yè)站上風口。

2016年1月，映客獲得昆侖萬維領(lǐng)投的A+輪8000萬元融資；3月份，易直播獲得A輪約6000萬人民幣融資，三好網(wǎng)獲得亦莊互聯(lián)基金領(lǐng)投的Pre-A輪7500萬人民幣融資，斗魚TV獲得騰訊、紅杉資本等B輪1億美元融資；4月份，早道網(wǎng)校獲得YY領(lǐng)投、華創(chuàng)跟投的A輪1500萬元融資。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，上市公司參與直播平臺的方式包括自建平臺、參與投資、提供基礎(chǔ)服務(wù)三大類別，涉及的上市公司包括但不限于樂視網(wǎng)、浙報傳媒、昆侖萬維、網(wǎng)宿科技等多家公司。

6月4日，順網(wǎng)科技非公開發(fā)行預(yù)案，其計劃募資打造電子競技運營平臺并將提供相應(yīng)直播服務(wù)。

光線傳媒今年5月3日公告，公司全資子公司光線影業(yè)擬以3000萬元認購杭州緹蘇股權(quán)，光線影業(yè)占杭州緹蘇注冊資本的6%。據(jù)悉，杭州緹蘇主營網(wǎng)紅個人服飾品牌，已是“網(wǎng)紅電商”的一股重要力量。

第9篇：直播營銷的優(yōu)勢范文

胡媛媛

版權(quán)大戰(zhàn)升級，廣告主首負連帶責任

“版權(quán)”是2009年中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)最熱的關(guān)鍵詞，無論各種反盜版聯(lián)盟成立的動機如何，對版權(quán)的熱議無疑能夠促使行業(yè)向規(guī)范化的方向發(fā)展。而與以往幾萬元、甚至幾千元的侵權(quán)成本相比，2009年盜版內(nèi)容的成本更高了：一是賠償費用提高，二是廣告主的做法，無論最終的訴訟結(jié)果如何，都能夠起到威懾廣告主的作用，使其在視頻網(wǎng)站投放廣告時更注重正版與盜版內(nèi)容的區(qū)分，因此能夠直接切斷盜版內(nèi)容的收入來源，使其媒體價值無法體現(xiàn)，是對盜版內(nèi)容最致命的打擊。

(相關(guān)事件： “樂視網(wǎng)首次追究廣告主第三方責任”； “搜狐盜版案件中，再次牽連廣告主”)視頻行業(yè)現(xiàn)國家隊。行業(yè)格局有變

不同背景視頻網(wǎng)站命運的反差或預(yù)示著未來行業(yè)格局的改變，從央視以國家隊的身份殺入，到一些二、三線視頻網(wǎng)站通過合作或被收購的方式尋求出路，再到個人站點因無法獲取視頻牌照被關(guān)閉，都反襯出網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在高成本、難盈利、嚴監(jiān)管的背景下，日益成為拼資金、拼背景、拼資源的嚴酷競爭行業(yè)。在這種競爭下，行業(yè)洗牌不可避免，產(chǎn)業(yè)鏈的多方整合將促使有實力的廠商最終確立行業(yè)地位，市場集中度進一步提高。

(相關(guān)事件：“央視推出視頗網(wǎng)站，打造國家網(wǎng)絡(luò)電視臺”：“2009年底連續(xù)兩起民營視頻網(wǎng)站被收購或合并事件”)視頻網(wǎng)站角色拓展，多途徑向企業(yè)端收費

當下視頻網(wǎng)站最主要的贏利角色即媒體，而媒體必須依托內(nèi)容，但盜版內(nèi)容漸淪為眾矢之的、版權(quán)內(nèi)容價格水漲船高，做媒體的成本提高。因此除探索更合適的版權(quán)內(nèi)容獲取方式外，尋求更多的角色拓展．也是視頻網(wǎng)站提高盈利能力的出路之一：做內(nèi)容及提供技術(shù)正是利用了視頻網(wǎng)站自身的優(yōu)勢，是將主動權(quán)掌握在自己手中的可行之道。尤其是處于視頻行業(yè)二、三梯隊的視頻網(wǎng)站，根據(jù)自身狀況拓展角色更加重要。

(相關(guān)事件： “變身內(nèi)容制作商”； “為其他互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供技術(shù)支持”)

內(nèi)容制勝，探索向個人用戶收費新模式

在已經(jīng)習慣免費的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，嘗試向個人用戶收費確實需要不小的勇氣。在內(nèi)容同質(zhì)化的背景下，對非獨有內(nèi)容收費顯然是不可行的，因此內(nèi)容的稀缺性成為收費可行的關(guān)鍵：56的做法充分調(diào)動了網(wǎng)民的智慧，優(yōu)酷則選擇了對線下火爆節(jié)目的獨家直播。除內(nèi)容外，定價的合理性也是需要充分考慮的問題?？傊壳熬W(wǎng)絡(luò)視頻向個人用戶收費還僅是一個“無傷大雅”的嘗試，未來還需在內(nèi)容和形式上進行更多的探索。

(相關(guān)事件： “視頻分享網(wǎng)站56網(wǎng)首試水向個人用戶收費”； “優(yōu)酷直播郭德綱評書，用戶需付費觀看”)

產(chǎn)業(yè)鏈多方布局。手機視頻受重視

2009年是3G元年，視頻作為最被看好的3G應(yīng)用之一，受到了產(chǎn)業(yè)鏈各方的重視：移動運營商、內(nèi)容提供商、手機制造商爭相布局，搶占先機。手機視頻的媒體價值以及手機端向個人用戶收費的可行性，都是手機視頻成為眾商家必爭之地的主要原因。而產(chǎn)業(yè)鏈各方在3G發(fā)展初期即搶先布局，亦是為將來3G視頻紅火發(fā)展時能夠掌握足夠的主導權(quán)。

(相關(guān)事件： “多家視頻網(wǎng)站3G戰(zhàn)略；電信運營商、手機制造商爭相布局，搶占手機視頻先機”)

(作者單位：艾瑞咨詢集團)

從春晚直播看視頻網(wǎng)站的“電視臺化”

激動網(wǎng)

上網(wǎng)看春晚，已經(jīng)成為越來越年輕人的選擇。2010年，各大視頻網(wǎng)站在春晚直播上也掀起了業(yè)內(nèi)的“虎年第一戰(zhàn)”。先后獲得央視虎年春晚直播權(quán)利的視頻網(wǎng)站有酷6、激動網(wǎng)、PPL、PPS，加上傳統(tǒng)門戶新浪、搜狐、騰訊三家的視頻業(yè)務(wù)，以及央視自已的CNTV，近10家視頻網(wǎng)站貼身肉搏，而競爭帶來的業(yè)務(wù)創(chuàng)新在此次春晚直播中也可圈可點．其中尤以視頻網(wǎng)站的類電視臺的直播操作方式引人關(guān)注。

以激動網(wǎng)為例，此次春晚，他們打出了“12小時全程直播”的概念，除直接轉(zhuǎn)央視直播信號的那5個小時外(年三十20：00――初一1：00)，其7小時自制內(nèi)容的組成和操作方式，與傳統(tǒng)電視臺的制作模式已幾無分別。

具體分析其節(jié)目組成，已經(jīng)突破了網(wǎng)站傳統(tǒng)的演播室嘉賓訪談的單一模式．而擴展至場外視頻連線、預(yù)先制作的專題節(jié)目備播、街拍信號、明星拜年的輪播ID和宣傳片、插播央視動態(tài)新聞節(jié)目等多種樣態(tài)。這些節(jié)目源之間的切換，無任何停滯，用演播室主持人的串場，實現(xiàn)內(nèi)容的平滑過渡，與傳統(tǒng)電視臺的操作模式非常相似。

這種“新聞直播”的操作模式，最早見于新浪對汶川地震一周年的報道。當時新浪視頻用事先準備的各類專題片結(jié)合演播室訪談，完成了7小時自制節(jié)目的串聯(lián)。而此次春晚直播，激動網(wǎng)則還實現(xiàn)了春晚現(xiàn)場梅地亞中心的實時視頻連線、隨時插播電視臺關(guān)于春晚的新聞、各地拍客針對春晚話題的街拍內(nèi)容的融合．表明了視頻網(wǎng)站在硬件設(shè)備、技術(shù)能力、編導能力方面的積累，已經(jīng)逐漸向電視臺靠攏。

從內(nèi)容組成上，各視頻網(wǎng)站也是精心準備。優(yōu)醋錄制了“百名明星向優(yōu)酷網(wǎng)友拜年”的視頻，用于推廣?？?專門開辟了“2010虎年春晚酷6訪談間”，邀請了邀請了“西胡蘆”、“撫摸三下”等知名網(wǎng)友、娛評人實時地對春晚節(jié)目進行評論。搜狐、騰汛關(guān)于春晚直播前的預(yù)熱報道，則更多依賴其傳統(tǒng)的圖文優(yōu)勢，以豐富的專題予以呈現(xiàn)。

調(diào)查顯示，網(wǎng)友選擇上網(wǎng)看舂晚，主要原因在于網(wǎng)絡(luò)的互動化與趣味性?；⒛甏和淼木W(wǎng)絡(luò)直播在向電視臺取經(jīng)的同時，也盡力渲染網(wǎng)絡(luò)同有優(yōu)勢。

在激動網(wǎng)的春晚直播中，可以看到大量自制的帶有網(wǎng)絡(luò)精神和特色的視頻內(nèi)容。除了邀請資深娛樂評論人、《大兵小將》主創(chuàng)進行實時訪談外，激動網(wǎng)自制了“盤點紅不起來的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大經(jīng)典反串”等系列短片，同時，還邀請了新版紅樓夢中寶玉、黛玉、寶釵、妙玉等演員，一首《紅樓金釵拜年歌》，在網(wǎng)絡(luò)上頗受追捧。而作為其品牌自制欄目，《雷聞天下》專門制作了一期以年度新聞事件為主題的“民間春晚”、《新聞相聲》對春晚冷嘲熱諷，而“古代春晚”的惡搞短片更是出顯了網(wǎng)絡(luò)的自由精神。而與人人網(wǎng)、MYSPACE等社區(qū)網(wǎng)站的網(wǎng)民留言聯(lián)動，則體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的互動參與性。

視頻網(wǎng)站從前些年的分享為王到近年的主打媒體牌，幾經(jīng)變遷。如果說， “網(wǎng)絡(luò)電視臺”的口號在前幾年更多是宣傳意味的話，從此次春晚直播的比拼來看，各視頻網(wǎng)站除了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)同有的優(yōu)勢外，在制作模式和水準上，更進一步向真正的電視臺方向逼近。土豆年前引進東方電視臺總監(jiān)蔣為民任其首席內(nèi)容官，也可出顯此種動向。如同當年圖文網(wǎng)站搶食傳統(tǒng)報紙市場一樣，當視頻嘲站在影視劇點播業(yè)務(wù)方面曰益成熟的基礎(chǔ)上，在新聞操作和直播業(yè)務(wù)上，也逐漸積累并逼近電視臺能力的時

候，傳統(tǒng)電視臺已經(jīng)到了必須認真應(yīng)對的階段。

進入而立之年，網(wǎng)絡(luò)視頻期待新跨越

孟　德

金融危機籠罩下的2009年，全球經(jīng)濟也被陰霾圍繞。與中國經(jīng)濟一起逆勢飛揚的，還有朝陽的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，并且亮點也可圈可點。當中最受矚目的奠過于網(wǎng)絡(luò)視頻，無論是用戶規(guī)模的大幅擴張，還是領(lǐng)先網(wǎng)站優(yōu)酷營銷收入跨越2億元大關(guān)，都足以讓所有人對這個行業(yè)刮目相看，可以說2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的―個里程碑。

從用戶端到營銷端的雙重主流化，表明網(wǎng)絡(luò)視頻產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通，正如優(yōu)酷CEO古永鏘昕言，這個行業(yè)已經(jīng)悄然進入“而立之年”，于是也讓更多的人對這個行業(yè)的商業(yè)潛力和未來發(fā)展給予高度的關(guān)注。擦亮眼睛的風投重新將目光投向網(wǎng)絡(luò)視頻，國家網(wǎng)絡(luò)電視臺的開通，行業(yè)格局階段性的明晰，都使得這個行業(yè)準入門檻不斷拔高，生存環(huán)境更為復(fù)雜化。百舸爭流，誰將在這個豪華陣營中繼續(xù)領(lǐng)導潮流，也許2010年會給我們答案。

世界都在看。從愿景變?yōu)楝F(xiàn)實

根據(jù)艾瑞咨詢IUserTraeker最新統(tǒng)計，在全國網(wǎng)民當中。每月網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶已經(jīng)達到81％，領(lǐng)先網(wǎng)站優(yōu)酷的月度用戶更是達到2億人。從網(wǎng)民觀看的內(nèi)容來看，時事資訊、影視劇、綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)短劇等類型呈現(xiàn)百花齊放的態(tài)勢，來自優(yōu)酷的統(tǒng)計顯示，每天的視頻播放量已經(jīng)直逼2億，并且觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的頻度也在不斷提高．可以說，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民生活中不可或缺的部分，也預(yù)示著

主流媒體影響力為營銷奠定了良好的基礎(chǔ)，越來越多的廣告主也將目光聚焦于網(wǎng)絡(luò)視頻。從2008年的嘗試到2009年的深入探索，他們對網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的玩法產(chǎn)生了濃厚的興趣，并為推動視頻營銷做出了不可磨滅的貢獻。從將網(wǎng)絡(luò)視頻列為電視的互補媒體，到推動視頻營銷的創(chuàng)新探索，讓網(wǎng)絡(luò)視頻營銷在2009年取得了長足的進步，僅優(yōu)酷一家就吸引了超過350家一線品牌廣告主的合作。

媒體影響力和營銷影響力的迅速崛起，讓整個業(yè)界對網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)傾注更多的關(guān)注。首當其沖的是內(nèi)容制作方，包括電視臺、影視制作發(fā)行機構(gòu)以及音樂公司，他們在2009年更加深刻地意識到網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的巨大潛力和自身在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，因此在利用網(wǎng)絡(luò)視頻進行二次發(fā)行從而發(fā)揮內(nèi)容更大價值方面的力度明顯加大，這也促使行業(yè)更快發(fā)展。而國家相關(guān)部門也對網(wǎng)絡(luò)視頻加強監(jiān)管，推動網(wǎng)絡(luò)視頻走向正規(guī)化，逐漸解決版權(quán)問題。

三年前，剛剛起步的優(yōu)酷曾經(jīng)提出“世界都在看”的愿景，而三年后這個愿景已經(jīng)成為現(xiàn)實。網(wǎng)友竟相觀看，廣告主在探索中意識到營銷潛力，業(yè)界為推動行業(yè)健康有序發(fā)展不懈努力，網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為一個“世界都在看”的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

視頻營銷，繼承與創(chuàng)新并重

在世界都在看的背景下，視頻營銷的探索在2009年取得階段性成果，營銷模式逐漸趨于成熟化，其中既有基于電視的繼承也有立足自身媒體特征的創(chuàng)新，多元化的模式充分滿足了廣告主差異化的營銷需求，從而推動視頻營銷收入在2009年取得了質(zhì)的飛躍。

由于與電視在媒體表現(xiàn)形式和內(nèi)容組成上具有極大的相似性。2009年視頻營銷模式贏得廣泛認可和接受的是影視劇營銷和綜藝營銷。這兩大模式是對傳統(tǒng)電視營銷模式的繼承，廣告主很容易理解和應(yīng)用，并對模式的營銷效果具有充分的認識。而網(wǎng)絡(luò)視頻與電視受眾的分化，又使得二者互為補充，彌補了各自在人群覆蓋上的不足，電視與網(wǎng)絡(luò)視頻基于影視劇和綜藝的整合營銷成為趨勢，帶動視頻營銷快速崛起。

與此同時，網(wǎng)絡(luò)視頻在其他傳統(tǒng)電視營銷模式上也針對互聯(lián)網(wǎng)特色進行了改良應(yīng)用，這包括直播和網(wǎng)劇。互聯(lián)網(wǎng)最大的特點就是互動性，直播與網(wǎng)劇的形式更大地從互動營銷出發(fā)，在電視營銷模式的基礎(chǔ)上，更具有與受眾的互動性。同時，也為廣告豐提供了廣告植入的營銷方式，通過最小程度影響用戶體驗的情況下進行強制性的廣告?zhèn)鞑?，達到了良好的營銷效果。

繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新并突破才是硬道理，依托網(wǎng)絡(luò)視頻特有的優(yōu)勢，還衍生了拍客營銷和種子視頻營銷模式。拍客營銷根據(jù)廣告主的需求，或者根據(jù)指定的活動、事件，參與、拍攝、記錄或報道該活動或者事件的過程，是廣告主深度營銷、提升品牌認知的營銷方式。種子視頻營銷則以其本身內(nèi)容的趣味性和吸引力為廣告主提供了“病毒”式傳播方式。

2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻成為當前最為熱門的營銷平臺，快速消費品、汽車、IT等行業(yè)紛至沓來，國際國內(nèi)一線品牌也踴躍嘗試，可口可樂、聯(lián)合利華、寶潔等大公司都加入到了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷陣營中，圍繞傳統(tǒng)媒體以及互聯(lián)網(wǎng)營銷方面的互動與互補，他們投入了更多的關(guān)注，視頻網(wǎng)站的營銷潛能正在逐步被發(fā)掘。

而立之年，行業(yè)門檻不斷拔高

進入而立之年，對于視頗網(wǎng)站來說，何時盈利已經(jīng)不再是最大的懸念，未來兩年視頻領(lǐng)域的競爭，將不單純是流量之爭，而是品牌、內(nèi)容、核心技術(shù)、盈利能力等綜合實力的較量。這塊蛋糕已經(jīng)越做越大，大家都看見了沙子里的金子，但是“第一陣營”與其他陣營格局基本形成，并且日漸拉開差距，加上資金雄厚的電視臺的進入，門檻就已經(jīng)越來越高。

對于這個行業(yè)始終占據(jù)第一位置的優(yōu)酷來說，已經(jīng)在資金投方面達到8億，并利用三年的時間在技術(shù)開發(fā)、用戶規(guī)模、流量和品牌影響力方面搶占絕對優(yōu)勢。在營銷方面也已形成規(guī)模，自我造血能力也位居行業(yè)之首，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展。優(yōu)酷高級運營副總裁魏明表示，在網(wǎng)絡(luò)視頻這個市場上，要想分食蛋糕，需要在綜合實力方面過硬，并且在運營上要把握要領(lǐng)，才能在競爭中大浪淘沙，最終生存下來。在綜合實力和運營方面，但凡存在短板，都很難在這個市場上分得一杯羹。

有人說，網(wǎng)絡(luò)視頻是有錢人的游戲，隨著行業(yè)投入的資金逐漸增長，。門票的價格已經(jīng)越來越高，而進來之后能否生存，還要綜合考量各個方面的實力和運營水平。已經(jīng)占得先機的，也將在未來的競爭巾發(fā)揮優(yōu)勢，經(jīng)營不善的終將被市場所淘汰，行業(yè)集中化將進一步加劇。

如果說2006年到2009年是網(wǎng)絡(luò)視頻的崛起時期的話，那么2009年到2012年就是網(wǎng)絡(luò)視頻走向主流的時期，進入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，這個行業(yè)將在未來迎來陜速發(fā)展期，媒體影響力和影響價值將進一步得到釋放。作為中國最大的視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷也將繼續(xù)在探索網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展之道上為行業(yè)樹立標桿，推動網(wǎng)絡(luò)視頻媒體產(chǎn)業(yè)鏈的完善與成熟。2010年，網(wǎng)絡(luò)視頻如何再度跨越，又將帶給我們怎樣的驚喜，值得期待!

3億重金打造最安全的視頻傳播平臺――對話酷6網(wǎng)高級副總裁郝志中

孟　德

“第一是版權(quán)，第二是版權(quán)，第三還是版權(quán)?！碧岬侥昴q初的視頻網(wǎng)站，很多朋友都會有這樣的論斷。從新聞報道的內(nèi)容分析中顯而易見：版權(quán)已超越資本和流量，成為視頻行業(yè)的核心紛爭

點。在廣告生態(tài)圈中，任何環(huán)節(jié)都無法孤立存在。2009年反盜版聯(lián)盟將可口可樂等投放盜版視頻的廣告主告上法院，這一事件傳遞出強烈信號：版權(quán)問題已不僅是視頻網(wǎng)站的“瓦上霜”，也是關(guān)乎廣告主自身品牌推廣的“門前雪”。

與華友世紀合并從而成為全球首家上市的視頻網(wǎng)站，酷6網(wǎng)與版權(quán)結(jié)下了“不解之緣”。這從她短短一個月在北京召開的兩場新聞會略見一斑：2009年12月22日酷6網(wǎng)召開了“新格局、大夢想”的新聞會，在會上宣布將清理無版權(quán)國際內(nèi)容，同時和搜狐共同出資1000萬美元建立國內(nèi)首個國際影視版權(quán)采購基金。―個月后，酷6網(wǎng)又舉辦了“不正版、無未來”的新聞會，創(chuàng)始人CEO李善友、高級副總裁郝志中、市場副總裁姚建疆三大高層悉數(shù)到場，在宣布清理無版權(quán)國內(nèi)劇的同時，對優(yōu)酷盜用其版權(quán)內(nèi)容的行為進行了法律。

目前視頻行業(yè)的正版化進程如何?酷6網(wǎng)為何要如此激進地推進正版化進程?這是否意味著酷6網(wǎng)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變?廣告主在視頻正版化中應(yīng)該做出什么樣的思考?帶著一些列問題，我們采訪了酷6網(wǎng)高級副總裁郝志中，相信能夠讀者朋友們的視頻廣告投放帶來參考。

《廣告主》：2009年視頻行業(yè)紛爭不斷，廣告主應(yīng)該如何判斷行業(yè)形勢?

郝志中：視頻行業(yè)的新聞比較多，說明行業(yè)價值逐漸得到檢驗和認可。目前整個行業(yè)正處于欣欣向榮的發(fā)展期，蘊含的能量馬上就要爆發(fā)了，所以行業(yè)格局有些混亂也在所難免。我們的理解是大亂之后必有大治，我們耍順應(yīng)時代大勢，加強自身調(diào)整，樹立行業(yè)規(guī)范。

《廣告主》：酷6網(wǎng)如何加強自身調(diào)整?

郝志中：酷6網(wǎng)在創(chuàng)立之初是作為網(wǎng)友上傳的分享類網(wǎng)站，因而有一段時間我們也在版權(quán)方面存在過一些問題。但是2008年我們逐步認識到版權(quán)的重要性，并于2009年正式開始了版權(quán)合作和保護?？?網(wǎng)將順應(yīng)正版化的行業(yè)大勢，在2010年實現(xiàn)從視頻分享到視頻媒體的轉(zhuǎn)型，其核心是為用戶提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高觀看體驗。同時我們加強對于正版化的宣傳工作，希望整個行業(yè)都能夠尊重版權(quán)，保護版權(quán)，從而讓視頻網(wǎng)站健康地去發(fā)展。

《廣告主》：酷6網(wǎng)短時期內(nèi)全面刪除無版權(quán)視頻內(nèi)容，必定帶來一定的流量和經(jīng)濟損失。為什么要采取這么激進的方式，而不是溫柔地漸進式刪除?

郝志中：你說我們的方式比較激進，我只能告訴你：視頻盜版是一個是非問題．是一個對錯問題，不是一個界定不清楚的問題。當我們意識到做盜版是壞的選擇，會破壞我們長遠的商業(yè)價值的時候，我們理應(yīng)快速采取行動，果斷拋棄。即使犧牲眼前利益，我們也不希望我們的客戶在和盜版網(wǎng)站進行合作。

同時我們希望整個行業(yè)應(yīng)該達成這樣的共識：盜版是一件壞事、一件錨事，必須立即懸崖勒馬。我們也希望和同行一道，推動視頻正版化進程，為廣告主提供一個安全的高品質(zhì)營銷平臺。

《廣告主》：目前為止，酷6網(wǎng)刪除了多少無版權(quán)影視劇?

郝志中：目前酷6網(wǎng)已經(jīng)刪除6000多集無版權(quán)內(nèi)容．堅決不用判斷不清楚的版權(quán)內(nèi)容。刪除工作并沒有影響到網(wǎng)站的流量，原因有三：一是整個視頻市場的持續(xù)擴大，酷6網(wǎng)有很多新增用戶；二是獨家引進高質(zhì)量的版權(quán)內(nèi)容，良好的觀看體驗不僅留住了原有用戶，也保證了一定的用戶增量；三是這種行為得到了版權(quán)方、廣告主和用戶的認可，使我們迅速打開了市場，進而獲得更多優(yōu)質(zhì)資源版權(quán)。

Ⅸ廣告主》：目前酷6網(wǎng)的版權(quán)內(nèi)容購買情況如何?

郝志中：目前的版權(quán)內(nèi)容購買，主要集中在國內(nèi)影視劇方面，我們購買了2000多部在2006以來公開發(fā)行的影視劇，大約占到市場流通總量的85％。對于2010年即將熱播的電視劇，70％的資源被我們拿到了。

《廣告主》：如何判斷版權(quán)內(nèi)容的廣告價值?

郝志中：我們會從出品方、導演、播放電視臺進行綜合評估、購買。從題材上看，我們更多的是引進適合年輕人觀看的劇目。所以為定位于年輕人的產(chǎn)品提供了豐富的廣告?zhèn)鞑テ脚_。

《廣告主》：我聽說酷6網(wǎng)啟動了“三個1個億工程”，請您為我們具體解釋一下。

郝志中：所謂“三個1個億工程”，是指酷6網(wǎng)2010年將啟動3億重金來加強內(nèi)容建設(shè)和用戶體驗。其中一個億用于購買影視劇資源；一個億用來整合視頻網(wǎng)站的內(nèi)容資源，包括視頻新聞、拍攝或投資拍攝的視頻欄目、視頻短劇等等；剩下一個億是用來增買優(yōu)質(zhì)帶寬、擴充帶寬容量，從而為用戶帶來清晰流暢的觀看體驗，也為廣告主提供優(yōu)越的傳播環(huán)境。

《廣告主》：一些廣告主只關(guān)注流量，而對于內(nèi)容是否盜版不太在意。對于這種現(xiàn)象。你是如何看的?

郝志中：廣告主是我們的客戶，是我們的衣食父母。所以我們的建議必須是要有益于他們的。從長遠來看，廣告主投放盜版視頻主要有三個方面的風險：一是法律風險，這種風險顯而易見，在此不必多說；二是責任缺失，對于一個企業(yè)來說，要承擔一定的社會責任；三是對自身的品牌形象帶來巨大傷害，如果某個品牌和盜版、劣勢等負面詞匯聯(lián)系在一起，造成的不利品牌聯(lián)想是可想而知的。對于企業(yè)來說，有一個認知過程，隨著視頻網(wǎng)站逐漸主流化，廣告主的版權(quán)認知也必將更加清楚。

我們建議廣告主在進行視頻廣告投放時．對于版權(quán)來源模糊的內(nèi)容，可以要求相關(guān)網(wǎng)站提供版權(quán)證明和承諾，從而保護自身品牌的廣告效果和長期形象。我記得在1月22日的正版會之后，一些廣告主紛紛表示支持，這讓我們很感動，更堅定了我們的信心。

《廣告主》：酷6網(wǎng)以前是分享視頻，而現(xiàn)在花重金購入版權(quán)內(nèi)容，如何協(xié)調(diào)兩者的關(guān)系?

郝志中：對于優(yōu)秀的原創(chuàng)內(nèi)容，我們將繼續(xù)保留，以提升用戶黏度和豐富網(wǎng)站內(nèi)容；同時我們義不斷加強優(yōu)質(zhì)影視劇等版權(quán)內(nèi)容的購買．原創(chuàng)內(nèi)容和版權(quán)內(nèi)容大約3：7。兩種資源的整合不但有利于滿足用戶的多元視頻需求，也為廣告主提供了豐富的廣告產(chǎn)品，如uGA、貼片廣告、直播廣告、活動營銷等。隨著網(wǎng)站承載量的不斷增大，我們會策劃出多產(chǎn)品線的整合營銷方案，大力優(yōu)化廣告效果。如齊秦演唱會直播，就通過網(wǎng)友獻花、網(wǎng)友鼓掌等一系列互動參與形式提高用戶忠誠度。另外戴爾全程贊助《十月圍城》的卜線、現(xiàn)場會和線下活動，這也是多產(chǎn)品線綜合運用的案例之一。

《廣告主》：對于2010年視頻營銷趨勢有何展望?

郝志中：我們認為2010年是視頻營銷元年，2010年是視頻營銷爆炸性的一年，其核心資源是具有高度稀缺性的高品質(zhì)版權(quán)內(nèi)容。我們將繼續(xù)和行業(yè)一道，堅決打擊盜版行為，使這個行業(yè)公平、健康、有序、規(guī)范發(fā)展。對于酷6自身而言，也是大有作為的一年。除了視頻行業(yè)整體面臨的市場機會以外，酷6網(wǎng)擁有資源、資金和上市公司品牌形象這三大競爭對手無法比擬的優(yōu)勢。在優(yōu)勢資源的壟斷上，酷6網(wǎng)先走了一

步．壟斷了核心資源，同時和桐關(guān)機構(gòu)保持了良好的溝通和合作。

對廣告主而言，酷6網(wǎng)將為他們提供―個最安全、最健康的投放環(huán)境，不會給廣告主帶來任何麻煩和問題。在此基礎(chǔ)上，通過整合優(yōu)質(zhì)資源，運用豐富的廣告產(chǎn)品，為廣告主帶來良好的營銷傳播體驗。

《廣告主》：酷6網(wǎng)在2Cilo年最想對廣告主說的話是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6網(wǎng)是新格局、大夢想；2010年是視頻營銷的元年，酷6網(wǎng)有信心有能力讓你們制勝視頻營銷；不正版，無未來。希望你們支持正版化。

通用別克新君威S彎挑戰(zhàn)賽產(chǎn)品推廣的渦輪增壓器

土豆網(wǎng)

滇、藏、川高山峽谷之間，一條短短7公里的公路，竟有68個彎道，被稱作“天下第一彎”。1995年，順著山梁，建了這條公路。后來，這條路的航空照片流傳到網(wǎng)上，引起國內(nèi)很大的關(guān)注，眾多車友慕名而來。要挑戰(zhàn)這“天下第一彎”．到底要多長時間呢?在靖安哨公路的起點，一塊新牌坊上。記錄著一場剛剛過去的“s彎挑戰(zhàn)賽”結(jié)果：跑完靖安哨公路全程，第一名用時僅9分10秒。

這是2009年上半年，上海通用為推廣其新產(chǎn)品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕s彎高手，各賽點優(yōu)勝者齊聚云南挑戰(zhàn)“天下第一彎”。

作為去年上半年關(guān)注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內(nèi)同級車的新標桿。2.0T更是大幅度提高發(fā)動機的功率和扭矩，有著強勁駕駛的動力。此款車采用渦輪增壓汽油缸內(nèi)直噴技術(shù)，搭載2.0 TurboDI發(fā)動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內(nèi)雙模直噴技術(shù)。如何借助產(chǎn)品全國20個城市公開選拔試駕s彎高手這一事件，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，成為一個關(guān)鍵眭的課題。

別克新君威2.0T定位的傳播人群是這樣一群人：他們深具對時代脈動的敏銳洞察，尋求在事業(yè)領(lǐng)域的前瞻與創(chuàng)新，渴望能夠引領(lǐng)專業(yè)上的發(fā)展；他們對潮流異常敏感，緊盯社會新風尚，他們不愿循規(guī)蹈矩，渴求尋找新的靈感，始終站在時代前沿的白領(lǐng)男性。

針對這個群體，通過網(wǎng)絡(luò)視頻進行推廣，具有很明顯的優(yōu)勢。首先，傳播范圍很廣，全世界凡是對此活動感興趣的人們，隨時都可以通過土豆網(wǎng)看到相關(guān)視頻；其次，交互性強，通過土豆網(wǎng)，感興趣的車友可以了解這個活動的詳細信息，報名參加．上傳視頻等．廠家也可以實時了解到網(wǎng)友的反饋信息，而且可以通過統(tǒng)計系統(tǒng)，準確了解到活動的效果；第三，針對性強，具有一定經(jīng)濟能力的白領(lǐng)占網(wǎng)友中很大的比例，他們都可能是別克新君威的潛在用戶；第四，感官性強，土豆網(wǎng)通過視頻、圖片、聲音、文字等多種形式，對車手挑戰(zhàn)“天下第一彎”進行報道，給網(wǎng)友身臨其境的感受。

土豆作為唯一的全程報道媒體，聯(lián)絡(luò)并組織土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程報道“s彎挑戰(zhàn)賽”盛事。全程拍攝記錄了各地頂尖試駕選手的選拔賽，誕生了大量頗有質(zhì)量的視頻短片，展現(xiàn)了汽車的優(yōu)越性能。

同時，由重慶站播客制作的視頻，被通用公司指定為官方推廣視頻，在土豆站內(nèi)和其他媒體卜進行推廣。20站活動共產(chǎn)生記錄視頻逾300部，并產(chǎn)生多部如“君臨天下(西安站)”、“天津快板說s彎(天津站)”’等多部個性視頻。

在活動推廣期內(nèi)，整個活動頁面累計曝光達856,703次，20站活動共產(chǎn)生記錄視頻逾277部．累計播放次數(shù)達6,893,546次，最熱門視頻單條播放就達401623次。網(wǎng)頁瀏覽者與預(yù)期目標瀏覽者身份高度一致。

在活動結(jié)束很久以后，登錄土豆網(wǎng)，仍然可以看到，有很多愛好者還在點擊活動視頻。欣賞在挑戰(zhàn)過程中，那些精彩的玩車動作。活動產(chǎn)生的影響，通過土豆網(wǎng)，影響的時間和范圍遠遠超過了活動本身。

實際效果表明，在同樣活動內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過土豆網(wǎng)進行視頻推廣，更加有效的推進了市場銷售，鞏固了新君威的品牌形象，強化了品牌與消費者的關(guān)聯(lián)與互動。土豆網(wǎng)可以稱得上別克新君威產(chǎn)品推廣的渦輪增壓器。

2009網(wǎng)絡(luò)視頻廣告觀察

楊　亮

據(jù)易觀國際Enfodesk的《2009年第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場季度監(jiān)測》顯示，2009年．第4季度中國網(wǎng)絡(luò)視頻市場收入為1.99億元人民幣，同比大幅增長96.2％，環(huán)比穩(wěn)定增長22.5％。業(yè)內(nèi)人士指出．在網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)經(jīng)歷了兩年的激烈競爭和快速發(fā)展后，廣告主對其傳播價值開始逐漸認可。