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第1篇：直播營銷存在的問題范文

【關鍵詞】新媒體;酒店營銷;網絡直播

疫情催化了直播模式的爆發(fā)和成熟，各行業(yè)都啟動了直播電商、短視頻電商等帶貨模式以提振消費信心，釋放消費活力。酒店業(yè)也開始嘗試旅游直播等新媒體營銷模式。五一前后，多地文旅局局長直播“帶貨”促消費，旅游業(yè)高管、主播推介旅游資源、開展帶貨，成為熱點新聞和營銷事件［1］。截至2020年10月28日，攜程直播GMV已超過24億元人民幣，累計觀眾超過1.5億。

一、酒店業(yè)直播營銷發(fā)展現狀

(一)直播平臺。酒店開展直播主要依賴四類直播平臺:第一類是主流電商平臺，如淘寶、京東、拼多多等，酒店一般在這類平臺有旗艦店或品牌店。主流電商平臺注冊用戶多，瀏覽量大，直播各類功能都很完善;第二類是以抖音和快手為代表的短視頻平臺，這類平臺銷售屬性不強，用戶更關注內容。酒店在這類平臺直播需要先生產優(yōu)質內容，獲得流量后再開展銷售;第三類是微信等基于社交媒體的平臺，如騰訊直播、微信小程序等，酒店通過官方微信公眾號、小程序直播，可分享直播鏈接到好友或群聊，進而引導用戶轉化為社群、公眾號用戶，增加用戶粘性，累積私域流量。第四類是旅游中間商或自有平臺，如連鎖酒店官網、攜程途牛等。國內主要的旅游OTA早在2016年就開始嘗試“旅游+直播”模式，疫情后直播業(yè)務快速發(fā)展。(二)直播場景。酒店可以根據經營特色設定直播場景，目前在酒店直播中常見的場景有“直播+餐飲”、“直播+實物”等?！爸辈?餐飲”適合餐飲產品有知名度和優(yōu)勢的酒店，2020年年初，因為疫情損失慘重的酒店餐飲部門就開始嘗試大廚直播做菜，順勢推出外賣服務。萬豪、洲際、希爾頓、香格里拉等國際知名連鎖酒店集團，紛紛在抖音、淘寶和微信公眾號上推出五星大廚烹飪教學直播，觀眾可以在直播活動中參與秒殺自助餐、點心、年卡等多種餐飲產品。一些酒店的宴會部通過云端直播展現宴會廳主題布置場景，方便客戶對婚宴、會議產品進行選擇預定?！爸辈?休閑”模式適合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休閑類產品的銷售。酒店利用健身房、酒吧等資源，推出各類“云生活”直播，如云健身、云派對、云調酒等。上海外灘W酒店推出“云端派對”，有100萬派對愛好者們上線參與互動［2］?！爸辈?實物”適合酒店用品和當地特產的銷售。一些位于景區(qū)、度假區(qū)的酒店可根據自身特色推出景區(qū)門票和酒店的套餐產品。

二、酒店直播營銷存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入價格戰(zhàn)。2020年由于疫情原因，旅游業(yè)整體需求下降明顯，雖然酒店通過密集的直播賣出了一定數量的產品，但未來一段時間內消費者對酒店產品的需求已經趨于飽和，不會再重復消費和關注直播。高星級酒店由于品牌效應和用戶基數的原因，直播效果較好，但大量普通酒店和特色民宿得不到關注，花了時間精力直播卻沒有訂單。酒店為了通過直播吸引消費者往往推出低價優(yōu)惠產品，但價格敏感型消費者的忠誠度比較低，消費決策更關注價格。目前酒店直播，大多采用“直播+預售”模式，通過低價引流，酒店一旦失去價格優(yōu)勢就會被消費者拋棄，這并非長久之計，會讓整個行業(yè)卷入價格戰(zhàn)，進而影響酒店品牌形象和服務品質。(二)酒店客房產品需求頻率低，達不到預期經濟效益。酒店客房產品消費頻率低，消費者不會沖動購物，往往會花更長時間做決策。酒店客房間數是有限的，不同于日化產品可以大量上貨。直播帶貨更適合的品類是低單價且重復購買率高的產品，快速消費品(洗護用品、衛(wèi)生紙、家居用品、零食等)就更適合網紅直播帶貨模式。酒店產品是有形產品和無形服務的結合，其生產過程、銷售過程和消費過程幾乎同時進行。另外酒店產品包含大量人工服務，更強調個性化，無法實現統(tǒng)一生產標準。酒店產品作為非標準品，過去因為低消費頻率、高單價的特征難以開展直播營銷，現在直播預售看似銷量增加，但單價降低，總體來看經濟效益反而下降了。(三)直播平臺成本高，后期退單率較高。由于對直播銷售模式不熟悉，許多酒店會選擇機構開展直播營銷，需要付出購買直播時間段的坑位費和10%～30%的售貨提成傭金，請明星或網紅主播還需要另外的支出，與線下模式相比較直播需要付出的成本有時更高。高昂的直播成本再加上直播銷售的低價模式，酒店需要售賣大量的產品，才能保證“盈虧平衡”。一些機構操作不規(guī)范，對數據和粉絲量造假，存在刷單、刷量等行為，導致直播觀看人數多，成交量卻寥寥無幾或者成交量高但后期退貨率高達90%以上。此外部分直播還存在虛假宣傳、服務品質難保證、售后服務無保障等問題，這些都會影響酒店的品牌形象。(四)缺乏專業(yè)團隊和運營人才。大部分開展直播業(yè)務的酒店并沒有專業(yè)的新媒體運營人員，尤其缺乏優(yōu)秀的主播人才，直播團隊多由市場部、公關部工作人員臨時搭建，主播則由酒店管理人員或者外聘的網紅、明星擔任。一個直播運營團隊需要配置以下人員:首先是文案編導，專門負責文案創(chuàng)作及熱門話題選題，然后是懂得直播話術，能與粉絲互動的專業(yè)主播，此外還需要運營人員和拍攝后期人員。運營崗位主要負責搭建賬號、數據分析、多平臺引流、流量轉化變現等，拍攝后期人員主要負責直播場地、燈光、拍攝、收音、修圖、后期處理等。

三、“酒店+直播”深度融合的對策建議

(一)將“眼球經濟”轉化為“內容經濟”，吸引有效流量。酒店直播僅僅依靠低價吸引眼球，不能持續(xù)發(fā)展。酒店直播需要“內容”作為保障，滿足受眾對于信息的需求。直播內容不能只是品牌宣傳和產品廣告，要產出與品牌對接的創(chuàng)意內容，以內容來吸引流量。直播內容分為三類:PGC(Profession-allyGeneratedContent，專業(yè)生產內容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生產內容)、UGC(UserGeneratedContent，用戶生產內容)。PGC可以通過話題人物來制作直播內容，邀請網紅、明星、企業(yè)高管等名人直播，例如阿里未來酒店直播由明星胡兵和CEO王群擔任主播推廣“無接觸”智慧酒店科技服務。在目前國內直播營銷中，幾乎一半以上的品牌曝光量和銷售轉化量都是由PGC貢獻的。BGC模式是品牌產生內容，采用“品牌+創(chuàng)意”的直播方式，必須在直播的過程中將酒店品牌和創(chuàng)新內容相結合，制作新穎有趣的內容，讓流量效應最大化。BGC未來將成為酒店行業(yè)的重要直播營銷戰(zhàn)略。UGC是直播中的用戶互動內容，如彈幕、用戶評論等等。直播要將PGC、UGC、BGC這三大內容營銷綜合運用，從內容上提高直播營銷的整體質量。(二)加強互動，提升酒店產品直播體驗。酒店直播必須滿足受眾的互動需求，互動體驗關系到受眾忠誠度和直播效果。直播互動可以根據直播內容來與受眾互動，通過對直播內容的講解，引起受眾互動興趣。也可以在直播的時候插入當下熱門的話題，引起受眾興趣，增加互動效果。要根據觀眾和粉絲的興趣愛好來提話題，選擇流行熱點。在直播中注意看彈幕，在彈幕中尋找互動話題，也可以圍繞某個粉絲的留言、提的問題進行討論和回應。抖音等平臺的連麥功能是加強直播互動效果的好工具，直播連線互動可以提升直播間人氣，增加粉絲。在直播介紹酒店產品的過程中粉絲會就產品提問或發(fā)表看法，主播要積極回應，以提升用戶參與感。在用戶比較多的黃金時段可以開展抽獎活動，以增強粉絲轉化，引導用戶行為，增加用戶停留時長。另外在直播間與粉絲玩一些小游戲也能起到加強互動的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市場。直播要嚴控成本，在酒店營銷推廣費用預算內運作。盡量選用酒店自有直播平臺以節(jié)省渠道費用。選擇直播產品要先進行財務測算和銷售預測，計算各項成本，確保目標利潤。針對預售的酒店產品事先設計好預售期和兌換條件，使集中兌換期和酒店旺季不沖突，確保酒店旺季利潤。在客戶兌換預售產品時，抓住時機進行二次銷售，將產品增值，提升客戶滿意度。明確酒店產品直播的目的，重點關注私域流量和公域流量的提升。酒店直播對象除了消費者，也可以拓展到供應商和投資人。疫情爆發(fā)后，各大酒店集團籌開酒店進度減緩，新酒店簽約數下降，酒店經營業(yè)績明顯下滑，一些酒店集團開始嘗試線上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集團的孫堅就通過直播開了線上云招商會。洲際假日酒店也推出了智選假日酒店投資分享會。直播成為酒店吸引加盟商投資的新方式，直播內容也從針對消費者轉向針對投資人。(四)培養(yǎng)和引進人才，組建高效直播團隊。隨著直播經濟的不斷發(fā)展，酒店產品的直播營銷也不斷深入，對新媒體業(yè)務人員專業(yè)化的素質要求也相應提高，因此，需要著力培養(yǎng)一批專業(yè)的酒店產品直播營銷人員。2020年5月，人力資源與社會保障部的《關于對擬新職業(yè)信息進行公示的公告》中，在“互聯(lián)網營銷師”職業(yè)下增設了“直播銷售員”工種。酒店直播營銷團隊不僅需要具備互聯(lián)網營銷技能，同時還要有一定的酒店專業(yè)知識儲備。團隊能深入研究數字化信息平臺的用戶定位和運營方式，進而搭建數字化營銷場景;選定相關酒店產品，設計策劃營銷方案，通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣?？梢灾ε囵B(yǎng)一些酒店從業(yè)人員如銷售部、市場部工作人員等，使其具備網絡直播技能和互聯(lián)網營銷技巧，也可以通過直播平臺等挖掘現有的網紅主播，經過酒店專業(yè)知識培訓后上崗，或者大力支持對酒店產品直播、旅游文化感興趣的人士進行直播，為他們提供內容平臺和直播機會。通過多樣化方式，培育優(yōu)秀的互聯(lián)網營銷直播人才，打造專業(yè)化核心能力，提高酒店產品直播營銷持續(xù)運營能力［3］。

【參考文獻】

［1］任天擇．首席執(zhí)行官掀起直播帶貨潮［N］．人民日報海外版，2020－04－22(8)

［2］曲筱藝．酒店“云端”花樣多，在線做菜和直播帶貨誰更有含金量［N］．新京報，2020－03－27(6)

［3］趙健．直播經濟視角下的旅游產品營銷策略研究［J］．科技經濟市場，2020，10:159～160

［4］黃濤．疫情環(huán)境下“旅游+直播”的應用思考［C］．2020中國旅游科學年會論文集，2020，4

［5］劉洋．直播經濟引領新經濟高質量發(fā)展［N］．民生周刊，2020－06－22

［6］李雨虹．“網紅+直播”開啟精準營銷新時代［J］．現代營銷，2016，52

［7］邱碧珍．直播電商在農產品電商中的應用分析［J］．農業(yè)展望，2020，11

［8］陳志杰．網絡直播對播音主持專業(yè)人才培養(yǎng)的影響及對策［J］．西部廣播電視，2020，7

［9］毛亮，陳曉華，王一平．“直播帶貨”助農營銷模式淺議［J］．合作經濟與科技，2021，5

第2篇：直播營銷存在的問題范文

一、下力氣辦好新聞欄目

堅持“新聞立臺”理念，辦好新聞欄目，是赤峰廣播電視臺傳播力建設的職責所在。全臺新聞欄目主要有電視蒙漢語《赤峰新聞》，民生新聞《直播生活》，與紅山區(qū)、松山區(qū)合辦的《走近紅山》和《今日松山》；廣播主要是蒙漢語廣播兩個綜合頻率。為了辦好以上欄目和頻率，赤峰廣播電視臺一是加大改版力度。針對不同程度存在的內容不活、形式不活、語言不活的問題，為不斷增強廣播電視可聽性、可視性，對《赤峰新聞》演播室、主持形態(tài)、節(jié)目內容進行了全新改版、包裝?！冻喾逍侣劇分苣┌娓臑椤冻喾逍侣勚芸?，加大深度策劃和精心統(tǒng)籌，增強目的性、語言的親和力和評論的引導力；民生新聞《直播生活》由20分鐘錄播節(jié)目改為50分鐘直播節(jié)目，欄目強化民生理念，反映民生訴求，突出本土化、平民化，努力使“第一時間、第一現場”成為報道的主要形式，做到報道內容真實、媒體反映迅速、記者感情真誠、宣傳形式新穎。漢語綜合廣播構建起了以新聞滾動播出為框架的節(jié)目形態(tài)，全天設9個檔正點新聞播報節(jié)目，蒙語廣播強化黃金時間段節(jié)目新聞報道力度，以充分發(fā)揮廣播“快”、“新”的媒體特色和作用；蒙語電視、廣播新聞節(jié)目進一步拓展新聞領域，增加新聞厚度，提升新聞質量。二是加大節(jié)目評審力度。建立“早會”和“周會”選題和節(jié)目策劃制度，建立播前評審、播后抽查、節(jié)目聽評等制度，健全節(jié)目質量監(jiān)督體系，不斷提升節(jié)目質量和節(jié)目影響力。在內蒙古新聞獎和影視獎評比中，赤峰廣播電視臺選送的作品獲獎數量、獲獎檔次每年都有所提高。三是加大人員培訓力度。全臺實施職工素質和欄目質量提升工程，實行全員參加、全年培訓，采取講課、舉辦研討會、賞析會、策劃會、評審會、技術競賽等形式對職工進行培訓，不斷提高職工業(yè)務能力和政策水平，努力培養(yǎng)一批名記者、名編輯、名主持人。四是加大對外宣傳力度。通過采取設置專職外宣記者、建立外宣目標責任制和獎懲機制、提高廣播電視外宣發(fā)稿量措施，電視廣播外宣發(fā)稿量不斷提升。

二、探索廣播電視優(yōu)勢資源互補雙贏

赤峰廣播電視臺的成立，為廣播、電視優(yōu)勢互補、資源共享提供了有利契機，也為傳播力建設創(chuàng)造了新條件。經過有益探索，現已初步實現了“三個共享”：一是新聞資源共享。建立赤峰廣播電視網，網站設立新聞傳稿平臺，做到廣播電視蒙漢語新聞稿件當天上傳到平臺，供廣播、電視新聞共同使用。二是人力資源共享。重大新聞采訪，廣播電視統(tǒng)一派出記者；播音員、主持人全臺統(tǒng)一調度使用，優(yōu)秀的主持人兼作廣播、電視主持人工作；重點培養(yǎng)廣播、電視技術維護兼通的技術人員。三是節(jié)目資源共享。廣播電視民生熱線節(jié)目、民生新聞節(jié)目經過整合，重點民生問題統(tǒng)一采訪、統(tǒng)一報道，欄目資源共用。目前，正在探索電視民生新聞《直播生活》節(jié)目，在廣播頻道同步直播問題。

三、探索廣播電視產業(yè)化發(fā)展途徑

拓展廣播電視產業(yè)發(fā)展空間，將可經營部分的資產剝離出來，實行公司化管理、市場化運作，是推進廣播電視產業(yè)發(fā)展正在探索的新路子。赤峰廣播電視資成立了赤峰金典廣電傳媒有限公司，公司下設專題節(jié)目市場營銷部和大型活動市場營銷部。專題節(jié)目市場營銷部將電視經濟服務頻道部分時段資產剝離出來，開辦了《宜居赤峰》、《車行天下》、《生活無限》、《印象赤峰》和《健康有約》五檔市場化運作欄目。欄目制片人通過競標產生。大型活動市場營銷部的主要工作是把大型活動推向市場，做好大型活動的營銷及大型活動的策劃、演出、錄制、播出工作。同時，還將向會展業(yè)等廣播電視延伸產業(yè)方向發(fā)展。

不斷改進廣播電視廣告經營機制，提高廣告收入水平。實行廣告經營招標制，實施廣告合同、廣告時間、廣告內容、廣告制播、廣告費減免和廣告監(jiān)督管理“六統(tǒng)一”，實現廣告收入持續(xù)較快增長。預計2012年，全臺廣告收入和市場化經營收入達到3000萬元，比2009年增長1800萬元。

四、不斷提高廣播電視技術裝備水平

現代廣播電視技術裝備水平是廣播電視事業(yè)發(fā)展的重要支撐，也是傳播力建設的技術基礎和保障。自2009年赤峰廣播電視臺組建以來，累計投入技術設備更新改造資金1600萬元。購置了廣播直播車和電視直播車；對電視制作播出網進行了數字化升級更新；新上媒體資源管理系統(tǒng)；對演播室、播音室和廣播電視設備進行了更新改造。通過技術設備更新改造，提升了廣播電視裝備的檔次，完善了設備系統(tǒng)的科學配置，提高了節(jié)目制作播出水平。

第3篇：直播營銷存在的問題范文

關鍵詞：互聯(lián)網；網絡創(chuàng)業(yè)；數據；建議

一、前言

作為互聯(lián)網的主力軍，如今的大學生可謂扎根于網絡，在網絡的覆蓋下生根發(fā)芽。他們通過互聯(lián)網學習各類知識并結交各種朋友，他們的思維方式同七零后、八零后而言有著明顯的不同，互聯(lián)網通過慢慢滲入到他們日常生活的各個方面，影響著他們的價值觀念，改變著他們的行為模式，同時在自我發(fā)展和畢業(yè)后工作選擇中也開始影響到他們的選擇。隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，加之網絡創(chuàng)業(yè)資金投入少，資源占有量少等特點，網絡創(chuàng)業(yè)成為很多在校大學生和畢業(yè)生的首選。

二、互聯(lián)網+環(huán)境下大學生網絡創(chuàng)業(yè)的特點

1.創(chuàng)業(yè)投入成本低

相比較于傳統(tǒng)的經營模式，在互聯(lián)網+的大背景下，創(chuàng)業(yè)成本較低。原因有三，首先，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)不需要雇傭勞務，不需租賃店面，大學生可以在寢室或者自己住宿的地方就可以完成。在網絡隨時能夠觸及每個人的情況中，網絡創(chuàng)業(yè)的交易方式就可以隨時隨地進行交易。其次，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)不需要大量的資本，擁有一定的網頁設計技術和管理手段就可以開張自己的店鋪。這對于大學生而言無疑是最有吸引力的一點，只需要經過一定的網頁設計，就可以實現小成本銷售。再則，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)不需要囤積貨物，不像實體店一樣，需要大量的鋪貨而且存在擠壓的風險，最后只能降價處理，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)可以實現零囤貨甚至預定制；現在大量的淘寶店主或者其他電商，都有分銷的招募，大學生在創(chuàng)業(yè)初期只需要把這些商戶的商品掛在自己的店鋪上并進行推廣，銷售出去后由他們進行發(fā)貨，只需要賺取商家提供的分成即可，這大大地節(jié)約了大學生的時間成本，對于初期創(chuàng)業(yè)的大學生而言是最好的選擇。

2.營銷方式層出不窮

互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的營銷方式可謂層出不窮，除了我們現在已知的淘寶店鋪、各類APP外，還有微博營銷、微信營銷、QQ營銷、郵件營銷等等多種方式；大學生在學校的時候就已經充分掌握了各種運用電商平臺的技能，以及應用各類搜索引擎的能力，并且勇于嘗試各類新型APP等積累經驗。在進行創(chuàng)業(yè)的過程中，這些日常生活的積累經驗則都將成為他們的銷售工具。另外，隨著小咖秀、一直播等平臺的出現，視頻營銷、音頻營銷等也成為了眾多大學生創(chuàng)業(yè)者新的營銷方式，營銷手段種類繁多。

3.工作時間自由

工作時間自由也是大學生選擇互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)最重要的原因之一。對于在校的大學生而言，他們除了要管理商鋪外，還要應對課業(yè)、社團活動、人際關系等事情，因此利用業(yè)余時間進行創(chuàng)業(yè)是最好的選擇；而對于畢業(yè)的大學生而言，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)也是一個開創(chuàng)自己事業(yè)的不錯的選擇。剛離開校園，步入社會的他們有著更多的時間去打理自己的店鋪，可以及時更新各種營銷手段以增加銷量，同時通過親友的推薦積攢更多人氣?；ヂ?lián)網創(chuàng)業(yè)時間上的自由性意味著創(chuàng)業(yè)者只要有網絡就可以隨時隨地進行銷售。即使是外出，智能手機的存在，也加大了實現交易的可能性；他們不需要像上班族一樣朝九晚五地工作在辦公室里，在無交易的情況下可以做自己喜歡做的事情，實現自己的其他人生理想。因此，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)對于大學生而言具有獨特的吸引力，吸引著眾多的大學生前仆后繼的進行創(chuàng)業(yè)。

三、互聯(lián)網+環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)存在的問題

1.盲目投入，缺乏市場調研

對于很多選擇互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的大學生而言，開網店是相對更可行的創(chuàng)業(yè)，但是選擇哪個行業(yè)進入，分銷哪個產品卻成為了大學生頭疼的話題，也讓無數創(chuàng)業(yè)的大學生鎩羽而歸。據相關調查數據顯示，大學生創(chuàng)業(yè)成功率只有20%-30%甚至更低，而這個數據的形成與大學生網絡創(chuàng)業(yè)選擇的項目息息相關。很多大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，都喜歡根據自己的個人喜好進行產品銷售，認為自己的喜好與別人一致，因此大學生創(chuàng)業(yè)的內容多集中在服裝、護膚品、美妝產品和充值等內容上，這些門類雖然相對來說比較熱門，但是缺乏市場調研數據，讓很多大學生創(chuàng)業(yè)剛開始就已經夭折。另外，很多大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中把互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)想的過于簡單，認為僅僅只是開一家網店就算創(chuàng)業(yè)成功。但是事實上，雖然開網店的程序簡單，但在網店的經營過程中，產品的維護、營銷經營策略的投入和分析等等都需要投入一定的時間成本和精力成本。事實告訴我們，守株待兔永遠不會是策略，絕對不能坐等顧客上門。因此，忽視實際情況，沒有經過市場調查就盲目投入創(chuàng)業(yè)大潮的大學生，在互聯(lián)網+環(huán)境下注定走不長遠。

2.創(chuàng)業(yè)風險意識淡薄

對于互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的大學生而言，由于他們缺乏社會實踐能力，因此在創(chuàng)業(yè)的過程中容易想當然，把銷售問題想得異常簡單；加之缺乏專業(yè)知識的支撐，大學生在選擇網絡項目的時候，很難從專業(yè)市場的角度出發(fā)進行考慮分析。以現在最火的一直播等營銷方式為例，大學生在一直播進行營銷的過程中，基本上都是采取簡單直接介紹產品的方式，這種營銷方式很容易讓人反感和厭煩，缺乏專業(yè)營銷知識使得大學生在營銷方式和手段上屢屢受挫。其次，在團隊建設方面，大學生創(chuàng)業(yè)的團隊基本上都是以宿舍或者好友為單位，幾個人在一起進行合作，但是在前期開店的過程中，他們沒有考慮到創(chuàng)業(yè)所需要的人才配置，以開網店為例，店鋪鋪貨、美工、客服等等角色都需要專門的人去維護，如果沒有好的網頁設計或者良好服務態(tài)度的客服人員，就會給用戶留下不好的印象，導致差評的出現。在給網店造成不良影響記錄后，要想轉變這種方式可謂難上加難，因此團隊分工不明確，缺乏專業(yè)支撐，同樣是大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)過程中面臨的問題之一。

3.互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)技能不足

在現實生活中，較之其他創(chuàng)業(yè)方式，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)相對而言較為容易，這也是為什么眾多的大學生選擇網絡創(chuàng)業(yè)的原因。但是在擁有一個創(chuàng)業(yè)項目后，如何經營并且有效運營卻是創(chuàng)業(yè)大學生很少思考的問題。在一般情況下，絕大多數的大學生都是采取簡單粗暴地在朋友圈、QQ空間產品信息的方式，期望通過這種方式來達到銷售目的。但是對于專業(yè)的營銷人員而言，這些都只是初級的營銷手段。如果大學生選擇互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)只是通過這種方式，那么失敗則是必然的。互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)不僅需要專業(yè)的技巧，同時需要學量的營銷知識以配合后期的產品推廣。很多大學生在遇到相關問題時，通常會采取逃避或者視而不見的方式，久而久之問題越積越多，最終導致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)技能不足，認識不到互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)技能的存在，自身學習能力差同樣成為眾多大學生互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)失敗的原因。

四、互聯(lián)網+環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)建議

1.提前調研，選擇正確的創(chuàng)業(yè)項目

首先，對于要進行網絡創(chuàng)業(yè)的同學而言，首先要進行市場調研，選擇合適正確的創(chuàng)業(yè)項目，不能人云亦云。雖然服裝、護膚品和美妝行業(yè)產品的需求量非?？捎^，但是對于很多用戶而言，他們在長期的購物習慣中已經形成了自己的品牌意識，購物時很多都是選擇自己熟悉的品牌，因此后入的創(chuàng)業(yè)者在這一點上其實并不占據優(yōu)勢。

其次，大學生在進行產品描述時，要有針對性的進行描述，不能一味的參考其他同類產品的描述語言，作出自己的特色才能在普通中脫穎而出。否則容易就被同類產品打壓，沒有自己的晉升空間，失去顧客對產品的好感度等；大學生要充分了解自己的產品特性和產品特點，不斷研究其賣點，在和客戶溝通的過程中，不斷的深化和加大產品賣點的溝通，規(guī)避本產品和其他同類產品的相同點，用獨特的賣點去打動客戶，只有這樣，大學生創(chuàng)業(yè)的項目才能夠走下去。

最后，大學生選擇創(chuàng)業(yè)項目時，要從個性化需求出發(fā)，現在大眾產品雖然客源比較多，但是消費者越來越重視私人訂制的體驗，由此而衍生出來的“陪聊師”等等職位都是不錯的選擇，發(fā)現人們的個性化需求并以此出發(fā)來打動消費者，才能在創(chuàng)業(yè)的過程中立于不敗之地。

2.不斷學習，提高自身網絡創(chuàng)業(yè)技能

首先，對于網絡創(chuàng)業(yè)的大學生而言，不能眼高手低。網絡創(chuàng)業(yè)看似簡單，其實背后深含各類專業(yè)知識，比如電子商務、營銷管理、領導藝術等等，大學生在創(chuàng)業(yè)的過程中，要不斷的學習專業(yè)知識，彌補缺陷改正不足，讓學習成為創(chuàng)業(yè)的推動力。創(chuàng)業(yè)大學生在學習本專業(yè)的同時，可以根據自己創(chuàng)業(yè)的需求，有選擇性的學習其他相關創(chuàng)業(yè)知識理論，以此來提升自己的專業(yè)能力。

其次，大學生在網絡創(chuàng)業(yè)的過程中，不可能永遠一帆風順，因此創(chuàng)業(yè)者要調整自己的心態(tài)，不能被一時的挫折所擊倒，要不斷的強大自己的內心，來引導團隊和自己的項目渡過難關，最終獲取創(chuàng)業(yè)項目的勝利。

最后，大學生創(chuàng)業(yè)者應該不斷的學習領導技能。對于一個創(chuàng)業(yè)團隊而言，領導是一個團隊的核心。大學生創(chuàng)業(yè)團隊大多是由自己的同學或者好友組成，大家在一起容易磨合，不受拘束。但是領導者是一個團隊的領軍人物，在關鍵時刻要能夠扮演項目負責人的角色，只有這樣團隊才不會是一盤散沙，才能有團隊凝聚力，在網絡創(chuàng)業(yè)的過程中也才能走的更加長遠。

3.提高風險意識，控制項目可行性

對于互聯(lián)網+環(huán)境下創(chuàng)業(yè)的大學生而言，在創(chuàng)業(yè)的過程中一定要提高風險意識。一方面要把控好自己的資金，在項目運作的過程中，資金的流向和用途要進行嚴格的把控，防止出現私自挪用的情況。雖然大學生創(chuàng)業(yè)在前期很多時候是個人，但是即使如此，創(chuàng)業(yè)者也要有長期發(fā)展的規(guī)劃目標，從開始就要把控好自己資金的流向，為以后做大做強提前做好準備。

另一方面，大學生在網絡創(chuàng)業(yè)的過程中要做好貨源的把控。對于網絡創(chuàng)業(yè)者而言，貨源尤其重要，同樣產品質量的東西，消費者當然會選擇價格更占優(yōu)勢的一方，因此大學生在創(chuàng)業(yè)初期，就要做好貨源調查和聯(lián)系，并且做好備選方案，當貨源緊張的情況下，能夠及時有其他貨源進行頂替，這樣就不會出現缺貨斷貨的情況，保證創(chuàng)業(yè)項目的良好信譽，給客戶留下良好的印象。大學生在創(chuàng)業(yè)過程中要做好產品定位，是價廉還是物美，這個在初期就要進行界定，防止后期出現產品問題，給創(chuàng)業(yè)項目增加風險。

4.增加營銷渠道，多管齊下

對于當今的互聯(lián)網產品而言，大學生在網絡創(chuàng)業(yè)過程中要不斷學習，不斷創(chuàng)新營銷。在微博沒有盛行的時候，大學生網絡創(chuàng)業(yè)者多是通過開淘寶店鋪、QQ空間進行宣傳，到后來的微博營銷、微信營銷，到今天的小咖秀、一直播營銷，面對這些不斷更新，的互聯(lián)網產品，大學生網絡創(chuàng)業(yè)者不能只是一味的覺得好玩，要在產生興趣的同時增加自己的營銷意識。將當下最新最火的產品和自己的產品相結合，創(chuàng)新營銷方式。以當下最火的直播為例，通過團隊拍攝有故事性和趣味性的創(chuàng)新視頻，引發(fā)關注，增加粉絲，后期再進行產品宣傳，這樣才能使消費者不反感，同時也能增加消費者粘性。

五、結語

互聯(lián)網+環(huán)境下，互聯(lián)網技術日新月異，互聯(lián)網產品也是層出不窮，越來越多的大學生投身網絡創(chuàng)業(yè)。由于大學生社會經驗的缺乏、創(chuàng)業(yè)風險意識淡薄以及專業(yè)知識能力的不足，很多大學生網絡創(chuàng)業(yè)者最終都以失敗結束。本文剖析了大學生網絡創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的問題和挑戰(zhàn)，針對存在的問題給出了相對可行的建議和解決對策，提出只要大學生網絡創(chuàng)業(yè)者不斷的提升自己的專業(yè)能力、增加營銷渠道、提高風險管控意識，則其在網絡創(chuàng)業(yè)的道路上，定將能走的更遠更好。

參考文獻：

[1]趙軍.“互聯(lián)網+”環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺構建研究--以大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為例[J].情報科學，2016，05：84-85.

[2]武文韜.“互聯(lián)網+”環(huán)境下大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式分析[J].創(chuàng)新科技，2016，01：16-17.

[3]趙艷敏.“互聯(lián)網+”環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式研究[J]，2016，01：105-106.

[4]徐松美，文雅.新常態(tài)下融入“互聯(lián)網+”的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)[J].中國青年社會科學，2015，05：19-20.

第4篇：直播營銷存在的問題范文

跨境電商火了整整一年。你可以看到幾乎所有電商都開了海淘業(yè)務。這當中巨頭有巨頭的玩法：淘寶、京東、唯品會、聚美優(yōu)品在更多地利用平臺優(yōu)勢，引入更多商戶，并讓商家給用戶優(yōu)惠，以此獲得更多流量，側重在商戶端。相比之下，獨立跨境電商的起家方式五花八門。我們從創(chuàng)業(yè)邦100強中選取了三家特點不同的創(chuàng)業(yè)公司，看看他們在這一整年中，究竟做對了哪些事。

2015跑出的三家公司

第一家毫無疑問是小紅書，但要先追溯到2014年。

小紅書在2014年只認真做了一件事：社區(qū)。在前端社區(qū)聚攏了數百萬海淘用戶后，它開始打造閉環(huán)，算是正式加入了跨境電商戰(zhàn)場，布局、招人、自建保稅倉、開通海外直郵、報關、物流……，運營過程很重，被用戶需求推著往前走。

瞿芳把布局電商回顧為“勇敢地邁出了商業(yè)化這一步”。2015年上半年，小紅書稱自己在沒做廣告的情況下賣了2億元。社區(qū)黏性太高，又是個購物社區(qū)，購買力是驚人的。小紅書在產品端打通了社區(qū)和電商，用戶看到的筆記商品在福利社（小紅書電商平臺）中有銷售，就可以直接進入商品頁面中購買，在商品詳情頁面也可以看到來自社區(qū)的真實的用戶筆記。

知道怎么玩轉用戶是這家電商的另一個特點。6月的小鮮肉營銷刷爆朋友圈，瞿芳說：“我不覺得抓眼球是營銷目的，我們的重點是傳遞價值和價值觀。用戶記住的是小紅書的驚喜體驗?！?/p>

這時，另一家跨境電商――淘世界進入了主戰(zhàn)場。淘世界在8月集中投放了一輪廣告，那是效果最好的一次。僅僅從淘世界的名字就看得出，它是沖著成為海外版淘寶去的。

陳丹丹在做淘世界前，自己就是個KOL，通過寫博客分享生活方式，攢了一批忠實粉絲，后來開起了淘寶店，從代購愛馬仕包開始，又拓展到代購服裝。但她做淘世界實在屬于零起點創(chuàng)業(yè)。互聯(lián)網公司80%的CEO出自BAT或其他大公司，陳丹丹卻是個“沒看過豬跑”的CEO。

“我們公司好多時候節(jié)奏和別人不一樣，因為很多事情都是摸索著做?！标惖さふf。她看待對手的方式，是拿淘世界的絕對增速和別家作對比。如果在某個時間段內某家電商的增速很快，她會有點著急。蘑菇街領投的B輪融資對淘世界來說是件有戰(zhàn)略意義的事。這家公司在2015年可謂一炮打響，進入了主戰(zhàn)場，“雖然排名不高，但至少進去了，從校隊比賽打到國家隊”，雖然“國家隊”比賽更難了，但淘世界要的就是在最大的戰(zhàn)場里展示自己。

8月上了廣告之后，淘世界投入了大力氣在“黑五”上。這也是一場重要戰(zhàn)役?！半娚痰谋举|就是造節(jié)?！标惖さふf?！半p十一”期間，所有跨境電商雖然也做促銷，但大部分是跟著做了做樣子――那時候流量太貴，不如錯峰出行。大家都瞄著“黑五”，一是要打造跨境電商自己的節(jié)日，二是要借此時機搶用戶。

只有一家叫波羅蜜的公司幾乎沒理黑五，直接去準備雙十二和圣誕節(jié)了。2015年初波羅蜜創(chuàng)立時，行郵稅已出，跨境電商開始血戰(zhàn)，此時它必須找到新的不同點。波羅蜜用一種極其90后的姿勢切入市場，它目前主打價格更親民的日韓化妝品市場，秘密武器是孩子都喜歡玩的視頻互動直播，張振棟在東京街頭看到有人拿著iPad直播北海道現場賣魚，當然這在日本不是什么現象級事件，但波羅蜜的靈感的確由此而來?！?0后不滿足于現在傳統(tǒng)電商圖文信息的展示方法，他們也想參與購物進程，邊看邊買，甚至跟主播一邊聊天一邊購物?！辈_蜜一直在嘗試視頻直播的不同玩法，它現在甚至可以在直播間里發(fā)彈幕和紅包，未來還會有畫中畫等互動性更強的玩法。

淘世界最初也做過海外買手直播，那時它干脆就是個代購海外奢侈品的直播平臺。當陳丹丹發(fā)現一天做兩場直播比做一場直播要賣得多時，曾經“天真地以為做100場直播的銷售就是一場的100倍”，但其實做到40場時就無法形成規(guī)模效應了，用戶消化不掉這么多內容，選品也沒有因此變得更好。

不過直播也有可能在后端形成競爭力，張振棟也說：“直播的核心是商品，不是主播?！辈_蜜創(chuàng)立之初還真曾經以主播為主，但后來就決定弱化主播噱頭，而強化品牌和競爭力。

另一個張振棟想強調的關鍵詞是“店頭價”，來自世界大同理念。因為賣店頭價，張振棟經常被問及如何盈利的問題?！拔覀兿Ｍ蚜闶蹣I(yè)的事情跨境電商化?！睆堈駰澱f，“波羅蜜與品牌商和一級經銷商洽談業(yè)務，以低價進貨，賣店頭價，以此獲得利潤?！?/p>

沖破SKU天花板

陳丹丹還是個時尚博主外加時尚買手的時候就具備極強的選品能力。那時候“網紅”這個詞還沒有被玩壞，陳丹丹對自己數萬名粉絲的號召力不亞于今天任何一個網紅，每一件她試穿過的衣服上架不久就被一搶而空。但陳丹丹從來沒滿足于開個淘寶店。也就是從那時起，她發(fā)現KOL的天花板太低了。

“當你有1000件SKU時，每一件都必須由自己穿過和試過，那是很難的?！标惖さL試過招模特試穿衣服，試背包包，但粉絲對此的反應是：叫你們店主穿上給我看看。

陳丹丹刪掉了博客，有意地弱化個人形象，花了很長時間轉型，犧牲了不少粉絲數量，才把大家的注意力從她本人轉向商品。電商領域打造個人KOL做到最極致的屬陳歐無疑，但運作KOL的難點在于不可復制，且靠粉絲吃飯總有盡頭。“我寧可淘世界現在長慢點，也不想隨便用這個大招?！?/p>

什么基因的人做什么事，模式上的差異只是不同玩家結合各自特點，在特定時間段內做選擇，結果都是為了解決跨境電商現在存在的問題：“KOL+買手”出身的陳丹丹，現在運營著淘世界8000名海外買手，用戶不知道買什么時，干脆先跟隨買手們的品位;波羅蜜的直播，是為了贏得用戶信任，回應他們對產品真假的質疑;小紅書解決這個問題的方法則是采取B2C自營，親自去和一個個海外品牌做生意，以此最大程度地保證正品。

但自營的瓶頸也非常明顯。在試水電商成功后，小紅書很快遇到了SKU不夠的問題，2015年下半年，它的主要任務都是擴大SKU。淘世界暫時沒這個煩惱?！癈2C模式在至少未來3?5年內仍然是個很好的模式?！标惖さふf，“拓展長尾品類最快的方法就是C2C?！?/p>

小紅書則強調自己有發(fā)掘爆款的能力。強調這一點可以使它避免繞在一個死結上：社區(qū)在熱烈討論長尾，電商卻在賣爆款。小紅書的方法是讓1800萬名用戶幫它充當類似“買手”的角色，如果海量數據證明一件長尾商品有可能成為爆款，小紅書就迅速找到這個品牌商，把它制造成爆款，把從長尾到爆款的鏈條打穿。淘世界的C2C買手選品機制幾乎沒有SKU瓶頸，但買手的選品質量卻是個大考驗。

所以陳丹丹要發(fā)力打造買手模式，并把有潛力的買手培養(yǎng)成KOL。現在三種類型的買手在淘世界受到歡迎：價格足夠低，服務足夠好，選品有能力――這一種就是潛在的KOL。陳丹丹預言未來第一種會消失，既然二和三可能活下來，淘世界就要大力扶持后兩類買手。

反過來想，小紅書SKU的數量問題也許可以通過放開活躍在它社區(qū)里的數十萬KOL解決，但這被瞿芳堅定地否決：“我們沒有這個打算。” 在她看來，目前跨境電商中用戶最為關心的是商品品質，可以通過B2C自營模式最大程度地保證。另外，小紅書已經是2015年奔跑最快的跨境電商，6月初的大促讓小紅書在App Store總榜上升到第四位。但很快這個成績又被“黑五”時的總榜第一蓋過了風頭。

誰最終會贏？

必須承認的一個事實是獨立跨境電商現在的體量并不大?！霸跊]有大促的情況下，各家電商的DAU普遍不到100萬。”數據分析平臺Trustdata CEO賈斌說。當然這不可能是最終成績。還沒有迎來爆發(fā)點的原因，是整體問題仍然多多。

比如被認為最應該啟動的服裝類型，目前在跨境電商中占比仍然非常小。雖然大家多多少少在做著服裝品類，但賈斌估算，海淘類服裝的退換貨達到了20%，跨境電商服裝商品的頁面下也缺乏完善的描述。這并不奇怪，整個服裝領域關于尺碼和退換貨的體系都沒有真正建立。如果用淘寶的發(fā)展作個對比，七日免費退換貨的機制推出對整個電商的發(fā)展作用是重大的。有效的退換機制大大促進了消費購買，也許跨境電商還需要多一點時間。

物流也是個環(huán)境痛點。如果聯(lián)合大公司的經驗和小公司的精神和速度，可以共同推進解決物流問題。但這里有個悖論：大公司的亮點在于依賴國內的供應鏈;優(yōu)化海淘業(yè)務，就會削弱在國內的能力。而新興跨境電商無路可走，一定會這么做，比如蜜芽，已經在打造自己的供應鏈了。

此外，跨境電商自己的問題是同質化。盡管一波目標用戶為年輕女性的跨境電商如雨后春筍瘋狂生長，卻越長越像，最后可能只剩下一兩個可行模式。

海淘規(guī)模會發(fā)展到多大？這取決于服務、價格、用戶消費能力等一系列指標。賈斌研究淘寶后發(fā)現，淘寶手機端客單價在300元以內，但在PC端的客單價在300元以上。他還發(fā)現唯品會的單品價格也在300元以內，同時出現往300元以上走的趨勢，當這個占比達到一定程度，消費升級就發(fā)生了。

第5篇：直播營銷存在的問題范文

【關鍵詞】媒介鏡像；自我形象；凝視；認同

一、引言

我們只能把鏡像階段理解為“一次認同”――在精神分析賦予這個術語的全部意義上說，亦即主體認定一個鏡像時發(fā)生于他身上的轉換。[1]媒介鏡像實則是個體從媒介中認識自我形象的過程，彌補自我形象在初始階段的零散性并整合為一體。人彼此都是一面鏡子，映照著對方。[2]秀場直播的媒介呈現更像是一面鏡子，映照著主體的自我形象和內在心理活動。本文以媒介鏡像為理論框架，來探究傳播主體和觀看客體之間復雜的心理活動。網絡直播的娛樂化、庸俗化趨勢，在國家政策環(huán)境的把控下會得到消減。但是網絡直播的價值并非僅僅停留在這些媒介娛樂文本的內容呈現上。直播本質屬性一直處在被挖掘的狀態(tài)中。如果能夠把握傳播主體和觀看群體的心理特性，對癥治理至少在某種程度上能夠規(guī)避網絡直播的庸俗化趨向。對主體與客體的雙向把握，發(fā)現其內在邏輯，從人本身出發(fā)就是解決問題最好的詮釋。

二、媒介鏡像界面呈現的心理特性

秀場是媒介呈現形象的場域，在探究傳播主體和觀看客體心理的內在邏輯中，可以發(fā)現其蘊含自我形象迷戀、情感自我表露、自我形象零散與整合及主體的自我想象等心理特性。秀場直播中主播的認知與行為始終被這些心理要素所影響并建構著。如果從深層次的原因去解析與規(guī)約秀場直播失范問題，則可以引領秀場直播能夠傳播有價值的文化內涵和滿足公眾不同層次的精神需求。

（一）表層與深層的自我迷戀感知

所謂自戀是兼具整體性與自律性的、其矢量面對作為完美的理想形象的自己的鏡像的眷戀。[3]形象迷戀基于傳播主體形象的包裝化處理，傳播主體并以其作為理想形象來感知愉悅和尋求認同。秀場直播是媒介技術發(fā)展衍生的形態(tài)，其終端設備――屏幕呈現的女主播形象，是異于現實的體現。秀場直播的存在更像是媒介鏡像映照下自我形象的呈現，女主播沉溺于這種理想化的形象當中，并以此獲得一種現實中未曾擁有的缺失體驗。理想形象的幻影誘惑著女主播的內在欲望，驅使傳播主體沉溺于理想化形象的自我迷戀之中。對于女主播來說，理想形象是聚集觀看群眼球的關鍵所在。而秀場直播的價值并非以突出流于表層的視覺為初衷，但現實的存在往往本末倒置。女主播享受著媒介鏡像形象呈現的感官愉悅，其實還存在著一種深層的愉悅，那就是來自他者的認同。群際的共識性起到了對女主播理想形象的確認功效，也正是這種確認性激發(fā)了女主播自我不斷對自身形象的自我修正。來自他者的贊譽加劇女主播對自我形象的迷戀程度。在解構迷戀背后的內在邏輯中，媒介對同類角色的建構是造成女主播自我迷戀的誘因。在相關媒介文本的呈現上，以過度美化的形象作為聚焦點是普遍做法，這種累積性的報道逐漸形塑著主播的角色形象。

（二）情感表露的視覺符號化表征

在秀場直播中，觀看客體對女主播表現的喜愛體現在虛擬視覺符號的情感嫁接。在秀場直播的架構中，存在著對傳播主體屏幕形象修飾的視覺藝術，這在直播圈約定俗成地被稱作是禮物。而這種視覺符號承載的是觀者的情感黏連，是個體情感外化的表征。觀者要表現對女主播的喜愛，會依靠這種視覺藝術來打賞喜愛的女主播。主播與單一觀眾間的情感生成與維系很大程度上依賴此類互動。從禮物概念的視覺符號本體來說，其構造過程難以脫離網絡空間的潮流熱點痕跡，以及視覺表意符號趣味性的體現。網絡誕生的青年亞文化群體形成了嶄新的文化實踐意義。[4]同樣，情感的訴求本身離不開文本自身，網絡直播中的彈幕所承載的意義在于建構個體的認知與行為，而不僅僅是信息傳遞。在彈幕中，并非所有的文本內容都會同一地與主播內心情感相呼應，異己的話語表達同樣是存在的。無論是喜愛還是厭惡，情感的訴求都需要借助網絡文化的視覺符號來呈現。而秀場直播依然存在著權力結構的把控，對于有沖突性的情緒表達，主播會選擇將其排斥于直播間，個體的情緒表達同樣會引發(fā)同類的聲討。表層的把關時刻關注著直播間的互動。

（三）先驗的零散與后知后覺的重整

人與人之間都是一面鏡子，相互映照著對方。女主播與觀眾之間的互動過程，其實就是彼此形象自我襯托的過程，只不過女主播處于視覺匯聚中的焦點。人對自我形象的認知是不完整的、持續(xù)性的，自我形象的缺失感從個體的嬰兒時期便存在。用拉康沿襲弗洛伊德的精神分析方法來分析人的自我形象發(fā)現，先驗自我形象認知的零散性是普遍的共性所在。在秀場直播中媒介的存在就像一面鏡子，反映的是女主播對自我形象想象的外延，蘊含著他者如何認識與評價自己的想象，以及女主播自身對這些認識和評價的情感表露。人往往無法從自己出發(fā)更好地去了解自身，而他者的鏡子作用映襯著人自我的真實。人對自我形象的片面性理解，正是在媒介鏡像的作用機制下不斷地去修正和調整，女主播對自身形象的認知亦如此。秀場直播中女主播看到的自己其實是一種后知后覺重整自我形象的互動過程。

（四）亦真亦假的幻象

薩特指出，影像是確實的心理存在，不可能以任何方式重新回到一種可感的內容，也不可能在可感內容的基礎上被構建。[5]女主播作為新的傳播形態(tài)下產生的平民化角色與傳統(tǒng)媒體時代社會賦予主播角色的社會精英化作比較，顯然滿足的是普通公眾對主播這一角色帶來的虛榮感。同樣，平民化角色的主播可以享受粉絲的簇擁所帶來的身份滿足感，于是網紅的概念被嫁接到被對這類群體的表述中，偶像崇拜逐漸走向平民化。而在傳統(tǒng)媒體時代，偶像的角色似乎距離普通人過于遙遠，并且個體的主觀想象對偶像神圣化趨向特別明顯。隨著傳播技術的發(fā)展，偶像的神秘面紗似乎被新媒體給揭開。個體對主播以及偶像的認知不再是依賴于自我的想象。甚至將這種角色進行自我實踐，過去的想象是自我建構的成分，而現在是真實自我體驗的經驗，所以這種媒介技術賦予的角色帶有亦真亦假性。它的存在是逐漸實現過渡的過程。觀看客體同樣也存在著想象，角色帶入的沉浸式體驗是想象持續(xù)的源泉。

三、女主播與觀者群際間共識性塑造

（一）三維視角：視覺凝視、觸覺凝視、虛擬凝視

麥克盧漢曾說電視是觸覺的延伸。在媒介技術并不發(fā)達的過去，人們在時間上以及空間上知曉延伸是有限的。隨著媒介技術的發(fā)展與成熟，能夠突破時空維度的媒介就像是人們的眼睛和耳朵，可以去探尋遠距離所發(fā)生的事情。從而消除自身的不確定性而帶來的恐懼感，以及可以預估未來事物的發(fā)展趨勢。媒介消除了信息的不對稱性，媒介的觸覺屬性代替的是人本身肢體延伸的功能。而秀場直播作為一種新的傳播形態(tài)，依舊存在著自身的觸覺屬性。這種觸覺屬性的內涵有三層意義：視覺凝視、觸覺凝視、虛擬凝視，視覺凝視就是我們通常所說的“看見”，強調的是事物的表面形狀與形態(tài)。[6]在秀場直播中，觀看的人群對女主播的視覺聚焦最表層的凝視僅僅只是停留在對女主播外在形象的視覺愉悅上，這種視覺僅僅停留在表層的愉悅感知上。而觸覺凝視則將物體的表面視為某種“紋理”；通過觸摸與感覺物體表面的紋理，觀眾得以刺穿輪廓、深入內部。[7]觸覺凝視實際上是一種有意義的溝通，連接著女主播和觀眾之間的互動。女主播的外在形象只是帶給觀眾一種表層印象認知，而觸覺凝視上升到了一種深度，觀眾可以通過表意性符號去了解女主播背后的故事。這種觸覺性并非是建立在實物的接觸上，它是一種建立在虛擬環(huán)境中的形象類比。這種觸覺能夠加深觀眾對女主播的認知及情感程度。虛擬凝視意味著想象的深度，是一種面向個體存在范圍的凝視。[8]女主播在秀場媒介的鏡像呈現中反映出自我，觀眾解讀主播形象的過程中存在著想象的空間。虛擬的凝視是超越真實環(huán)境的觀看，是觀眾想象的跨越。無論是視覺凝視、觸覺凝視還是虛擬凝視，觀眾在觀看女主播的自我展示形象過程中，其實都被帶入式地參與著女主播所營造的認同感，是對女主播角色的共識性認可。

（二）女主播主我與客我分層式的認同營造

主我是社會個體對照他自己的行為舉止處于社會情境所做出的行動。[9]秀場直播中，主播的生存狀況其實是非常艱難的。網絡直播的平民化趨勢，也暗示多數女主播是沒有經過任何專業(yè)性的技能培訓的。于是有些女主播劍走偏鋒，試著有意去暴露自己的身體來吸引觀眾的眼球，甚至逐漸把直播的內容進行低俗化處理。這種手段逐漸成為直播圈的共識性規(guī)則。對于一些新進女主播來講，社會情境就是如此，自身也有意識地屈從于這種行為方式。而網絡直播的價值就被這種共識性的規(guī)則所掩蓋了，于是公眾對網絡直播的感官就停留在標簽化的認知上。客我則是社會個體從他人的態(tài)度和視角出發(fā)觀察和評價的自己的自我。[10]從直播間來講，女主播在跟觀眾的互動過程中，其實是非常在意他者的評價的。不管正面還是負面的表達，女主播都會根據他者的評價來審視自己，并按照觀眾所期望看到的形象進行自我改變，以此來謀求觀眾對自身的認可以及增進觀眾的好感。

（三）勸說性話語結構與觀看的儀式認同

媒介對傳播的內容并不是簡單的傳輸，而是一種再現和表征。[11]網絡女主播之間其實都存在著固有的話語體系，如類似“小禮物走一走”的文本內容，其目的在于勸說觀看的人群能夠參與到互動中，激發(fā)直播的活躍度以及創(chuàng)造更多潛在的物質利益。該類話語結構營造了一種共同體的氛圍，觀看的個體在話語的誘說下，逐漸地明確了自己的身份與角色，并試著共同幫助主播實現其目標。這種勸說帶有很強的儀式感，吸引著觀眾共同參與到某項活動中來，分享著共有的認同感。傳播的“儀式觀”并非指信息在空間的擴散，而是指在時間上對一個社會的維系；不是指分享信息的行為，而是共享信仰的表征。[12]在秀場直播中觀看的儀式感，不僅僅吸引著個體參與到網絡的直播間來，而且逐漸培育和形塑著個體的認同。

（四）前臺與后臺的日常自我呈現

人作為日常生活中的個體，在面對不同的情境時會扮演不同的角色。在秀場直播中，女主播都十分關心自己如何在觀眾面前塑造滿意的形象。在秀場的鏡像界面中，呈現出的是前臺形象。個體表演中有一部分以一般的和固定的方式有規(guī)則地發(fā)生作用，為那些觀看表演的人限定情景。[13]女主播所遵循的固定的方式與規(guī)則可以稱之為一種框架，它內化了現存的社會規(guī)范和社會準則，是一種慣例和共識。女主播的自我形象展示在很大程度上是為了取悅觀眾，贏得好感。他者無法洞悉女主播在后臺未曾呈現給觀眾的形象，前臺與后臺的落差源自不同情境的角色帶入。前臺所展現的是一種理想化表演，這種策略的一個重要特征就是掩飾，女主播往往會掩蓋或部分地掩蓋與她自己理想形象不一致的活動、事實和動機，以便于將自身的完美形象理想化呈現。場景的不同決定了個體扮演著不同的角色，前臺與后臺的理論架構很好地解構了秀場直播中女主播自我形象呈現的日常性問題。

四、傳播與觀看驅動力的解析

（一）找尋存在感和情感慰藉的傳播

貢布里希認為視覺印象具有喚起各種情感的力量。[14]傳播主體參與秀場直播的浪潮中，是因為有非常復雜的原因在驅動著傳播主體的行為。經濟利益的誘惑并非是首要的，在對主播的職業(yè)與身份的考察中，發(fā)現女主播都有著相對較多的閑暇時間，一方面多數女主播并非以此作為職業(yè)；另一方面，閑暇意味著自身存在的缺失感。當個體無法尋找到合適的消遣方式時，其內心充滿著絕對的孤寂感。當一種情緒無法得到排解與釋放時，尋找一種情緒釋放的空間顯得非常有必要。這種情緒排解方式須建立在合法的社會秩序規(guī)范的基礎之上。秀場直播作為一種傳播形態(tài)，一種與他者進行溝通互動的形式，便成為傳播主體進行情感釋放以及尋求自我安慰的一種方式。對于觀看的群體來說，參與秀場直播的互動是尋求心理需求滿足的方式。這種雙向的情感需求取舍也正是參與直播的驅動力所在，因為它解決的是一種自我歸屬感的問題。

（二）虛擬視像的審美情趣與危險的增補

依托于網絡技術的虛擬視像能夠營造一種真實的幻覺，而這種真實的幻覺空間遠遠超過了真實空間所能營造的審美情趣。[15]正是因為媒介技術的發(fā)展，私人空間公開化直播成為可能。但對于多數個體來說，侵犯私人空間是有違社會道德規(guī)約的行為。而秀場直播借助的是場域的私人化空間，傳播主體的行為并非是對私密生活的直播，而是展示韃ブ魈宓母鋈誦蝸蟆C澆榧際醯姆⒄雇黃屏聳笨瘴度的限制，媒介技術的力量能夠記錄現實環(huán)境的變化，并將其轉化為數字信號呈現于公共領域。它的仿真性、超現實性吸引著公眾參與其中并獲得滿足感。網絡直播已經成為潮流，也是年輕群體進行自我展現的形式。秀場直播作為網絡直播的一個細分的方向，依然存在問題，如傳播主體行為有失社會的道德規(guī)則，而且還導致公眾審美情趣的降低，但是不能否認秀場直播的社會效用。盧梭所謂危險的增補指的就是把自身當作來自外部的邪惡之物和匱乏之物添補到幸福和純潔的東西之上。[16]個體的想法是層出不窮的，想象也是無限的。個體的存在離不開自我的思考以及合乎規(guī)范的社會行為。對于某些個體來說，在欲望面前他無法克制自己。同樣，在媒介呈現的女主播形象當中，異性間的欲望是閃現的。女性主播對自身形體的暴露，會激發(fā)男性觀眾內心潛在的欲望。當個體無法以理性的思維戰(zhàn)勝強烈的欲望時，男性觀眾則會選擇以更為強烈的方式去贏得女性主播的好感。秀場直播的私人空間展示與異性間的窺伺欲望夾雜在一起，再加上本體的性驅動力，很容易產生超越社會秩序規(guī)范的行為。

（三）從眾的誘導與媒介形塑原初景象

在相關媒介內容的報道中，直播行業(yè)的高利潤始終是其營銷造勢的關鍵，尤其是能夠吸引新人參與到網絡直播行業(yè)中去。同樣，直播的負面信息和正面信息在媒介的報道中其實是不均衡的。揭示問題是有必要的，但媒介報道無形中塑造了個體的刻板認知，個體在好奇心的驅使下往往會參與到直播中去。網絡直播在年輕群體當中已經形成一種潮流的認同感，當人際之間的信息交流提及此類話題，對于未曾知曉此類的個體來說往往容易被這種群體性共享話題所遺忘。群眾的驅使，是個體參與網絡直播的關鍵所在。

五、結語

我們觀看事物的方式，受到知識和信仰的影響。[17]在秀場直播中，話語沖突和低俗現象與個體的知識涵養(yǎng)有著密切的關系。當前在秀場直播的信息場域中出現的問題，一般都涉及個體的素養(yǎng)。個體素養(yǎng)的提升并非一朝一夕就能解決的，在這個漫長的過程中，媒介組織應該發(fā)揮其啟蒙公眾的社會責任感。看的主導地位將看與被看的辯證法取代，單一角度的視覺對主體的銘寫將被多重視線的交織所顛覆。[18]雖然現在的我們處在信息時代，信息時代特性凸顯視覺本位的效用，但我們對待任何事物仍應該采用辯證的角度去看待問題，并非要凸顯事物的某一個方面。網絡直播同樣需要我們用辯證思維去看待它。我們不應該忽視網絡直播的本質屬性，秀場直播同樣也不能單靠一些主播的自我展示來吸引大家的關注。?？氯霸忈尷碚摻沂緳嗔Y構的隱匿性，在直播平臺同樣亦如此。秀場直播的自由應該建立在符合社會規(guī)則與道義的基礎之上，這樣才能發(fā)揮直播的社會功效，解決信息的即時性傳播。

[基金項目：國家社科基金項目“網絡傳播語境下弱勢群體的信息表達及引導機制研究”（編號：11CXW037）；江西省社科規(guī)劃項目“網絡背景下新生代農民工精神需求現狀及心理疏導機制研究”（12SH15）的階段性成果；江西師范大學博士啟動基金課題的階段性成果]

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第6篇：直播營銷存在的問題范文

如果說審美的美色直播滿足了人性的，那么“審丑”的主播蘭總，在合適的時機抓住了觀眾的獵奇心理，瞬間吸引百萬級的目光，也讓一群社會底層人群仿佛看到了一夜暴富的轉機。

有人說，直播捧紅了一群網絡紅人，是由于年輕人空虛的一代的無聊心理；也有人說，是由于直播滿足了年輕人的好奇心；也有人說，網絡直播的火熱主播網紅的崛起，和東莞掃黃有著密切關系……

然而在大大小小的直播屏幕與數以億計的網民面孔之間，各位直播網紅成名的背后，卻離不開經紀公司的幕后營銷。從早點的芙蓉姐姐、鳳姐、西單女孩，到現在的直播名人，在每一個知名網紅背后，都有經紀公司的推廣“套路”。

那么這些“套路”是如何推火一個主播？主播成名需要哪些條件？知名主播真的年薪百萬嗎？他們的職業(yè)瓶頸和未來是什么？

主播的門檻：男活好，女會撩

2015年4月，而立之年的曾昱霖，用了“在西安開一家面館的資金”，成立了一家經紀公司，發(fā)掘各類青少年男女成為網絡主播，通過營銷、包裝、平臺推廣等方式把主播培養(yǎng)成為網絡紅人。

在大大小小的直播屏幕與數以億計的網民面孔之間，主播經紀公司是一種類似電競俱樂部與網紅推手的存在，負責將簽約主播在各大直播平臺上推紅。主播經紀公司規(guī)模小，集齊技術、對接人、主播管理、內容管理、業(yè)務負責人等重要角色，十幾人便能組成一家經紀公司。不到一年的時間，曾昱霖的公司旗下主播已達四十余人，“收入最高的主播月薪已達到6位數，兼職主播中，情況較好的每月也有4到5萬元收入?！?/p>

直播盛宴的參與者，包括家喻戶曉的大牌明星、叫不出名字的三線模特、下班之后開始直播的白領、為考試發(fā)愁的學生黨、從夜場轉職的外圍女……他們身懷各技，顏值各異。

那么，什么樣的人能成為網絡主播？經紀公司從哪里發(fā)掘人才？

學校中想出名的女生、夜場想賺錢的公關、工廠寂寞的女工、模特、COSer、禮儀、會打游戲會逗觀眾的資深玩家、有一技之長愛顯擺的青年，都是成為網絡主播的潛在人才。

男女主播標準差異很大。作為女主播，三分天注定七分靠濾鏡，首先最好要有滿足大眾審美的“網紅臉”，加上軟件的美化和濾鏡，就能滿足廣大網民的口味。女主播年齡多在17-24歲之間，曾昱霖手下2015年出來兼職做主播的女主播，做到現在的都已轉成專職?！芭⒆娱L得好，有特點，會發(fā)嗲，是基本要求。做游戲相關的娛樂主播，會玩游戲已經是加分點，不需要游戲玩得太好，關鍵是會討喜?！?/p>

一名女主播的日程安排，充滿了商業(yè)活動內容

而男主播卻面臨嚴峻的競爭。在目前直播界，男女主播比例為一比幾十的現況下，經紀公司挑選男主播的標準比女主播要嚴苛。相對來說，女主播只要做花瓶即可以有成名潛質，但男主播除了年輕帥氣以外，口才最好達到“單口相聲的標準”，還得會唱歌，哄觀眾開心的同時，還得不讓人覺得惡心。

同時男主播玩游戲是個尷尬的狀態(tài)：沒有專業(yè)選手玩得溜會被觀眾噴；玩上游戲顧不上與觀眾聊天會掉粉；若是練就一身打游戲哄觀眾兩不誤的功夫也難，單一的內容觀眾看久了會嫌無聊。

掘金與分利：打賞+廣告+電商

網絡直播盈利模式，由古時可見端倪：明清時代戲園茶館的打賞小費、老北京天橋賣藝的“捧場”、舊上海夜總會歌星被大佬送花送禮物、網游世界狂刷存在感的大喇叭……在互聯(lián)網時代，技術的進步拉近了人與現場的距離，人們不在需要去現場才能看到喜歡的明星紅人，電腦手機前打開直播軟件，每一個直播間都是一場吸睛表演。

據網絡整理的2016年3月游戲主播排行榜TOP5：MISS每年身價超3000萬、若風2500萬、小智2000萬、DOPA1600萬、五五開1500萬——這五位主播年度簽約費用加起來已逾一億人民幣。

除了令人瞠目結舌的簽約費，主播收益大致有幾種來源：1、用戶打賞；2、與公司/平臺簽約獲得底薪工資；3、廣告代言費；4、開淘寶店，通過電商變現。

當平臺上用戶打賞到賬后，直播平臺、經紀公司、主播個人三方如何分錢？

目前為直播平臺與經紀公司五五分成，經紀公司分到的5成收益會再與主播分配。“直播平臺興起的早期，公司會拿大頭，占上7成?，F在公司多了，主播成了搶手資源，慢慢地分成比例反轉過來?！痹帕乇硎荆九c主播間的分成比例有1:9/2:8/5:5等模式，想挖角的經紀公司甚至會給主播120%的分成。

“與想象中不同，很多經紀公司把收入80%、90%甚至100%分給主播的情況下，經紀公司反而會賺錢”，曾昱霖透露，分走收益大頭的多為當紅人氣主播，這樣的主播自帶大量粉絲，省去了經紀公司推廣的成本與精力。經紀公司也可以接受將收益多分給人氣主播一點，一個當紅主播的收益可能養(yǎng)得起數個新生主播。

“五五分成的模式，多見于拿底薪加提成的普通主播，如果一家經紀公司手下都是批量采用這種模式的普通主播，微薄的主播收益有可能導致公司整體入不敷出，經紀公司搭著底薪光給主播讓利，公司也會扛不住?！?/p>

另外，在廣告收益方面，普通主播與知名主播并不相同：2-3個普通主播組團在直播時做幾天推廣，廣告費60萬左右；但一個知名主播口播+二維碼展示便真的有幾百萬的廣告收入，這些廣告收入經紀公司會與主播按比例分成。

為了人氣，很多經紀公司會安排“托”去主播直播間狂刷禮物?！暗⒍Y物對經紀公司來講是不盈利的事，畢竟主播從中得到的收益還要經過層層分派，投入與收益整體算下來還是賠的面大。經紀公司使勁砸錢并不會把主播推火，直播不是燒錢的行業(yè)?！?/p>

一個小型經紀工作室的推廣模式

“一家成熟的直播平臺要考慮人員工資、帶寬費用等問題，基本不會刷量，”曾昱霖坦言，“出現刷量行為也容易被發(fā)現。在直播平臺上的土豪足夠多，直播平臺不至于自刷熱度，想要推廣主播可以換成其他套路?！?/p>

勾住目標：如何抓準土壕的心

一擲千金的土豪在哪里？

和游戲中的公會一樣，直播間的土豪之間也有俱樂部QQ、微信群互相介紹名主播直播間，有時在同一個主播的直播間里，會出現土豪互相撕逼刷錢，吸引網友圍觀。在直播平臺上，有錢的土豪花錢找存在感，零氪金用戶起到湊熱鬧起哄，捧場烘托氣氛的作用。

“土豪在現實中靠錢有了地位，在虛擬游戲中也要找到同樣的地位。在網絡上得不到同樣的重視程度的時候，就會想方設法在網上告訴其他人：我有錢。直播平臺對這樣的土豪是個新的發(fā)泄口?！痹帕卣f，“之前有一個土豪，他讓網友說出自己喜歡的主播，這土豪就去那個主播的直播間先花兩千塊，如果看得順眼就再花三千，如果看著不順眼就關掉直播間走人。在一天的時間，光在六間房的直播房間里就花了一千多萬”。

還有很多“無厘頭”的土豪，隨處打賞，并不是看上主播本人，而是想借熱門主播的名氣出名?！坝幸恍┩梁涝谥辈テ脚_初來乍到，就找熱門榜上第一的主播，上來花個幾萬塊錢，這樣平臺上的人都認識他了，他也就進入這個平臺了，那些為他起哄的圍觀群眾就跟他在網上養(yǎng)的一群小弟一樣”。

在現實生活中，大多在生活里多是富二代，二十多歲居多，愛花錢愛顯擺。年紀大一點的土豪，會通過玩游戲與主播建立聯(lián)系，之后去直播間刷錢博得主播好感。土豪與主播在現實中名為談戀愛，實為包養(yǎng)，這類狀況屢見不鮮。

因此，能否打入土豪的社交圈，成為經紀公司的實力硬指標。

紅利消失，轉型娛樂：網絡直播經紀的出路

隨著主播間競爭越發(fā)激烈，賺取不菲收益越發(fā)艱難，眼熱高收入的主播或會跳槽，或選擇單飛——一夜暴富下，隱患隨之而來。

許多粉絲暴漲，大款捧場的主播出名后悔逐漸膨脹，選擇脫離經紀公司單飛。在曾昱霖看來，這些主播沒有個人運營的經驗，創(chuàng)造直播內容與運營個人品牌的擔子很容易讓一個人應接不暇，換了直播平臺做主播其實帶不走太多粉絲?！霸诠潭ㄖ辈テ脚_上的粉絲不止關注一個主播，對單人主播的忠誠度也沒有那么高。對自己能力認識不足的主播單飛后，不如簽約公司，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。”

雖然吃到了直播行業(yè)初期野蠻增長的紅利，也有主播跳槽、單飛、違約這樣的摩擦事故，但擺在曾昱霖這樣的經紀公司面前更大的挑戰(zhàn)，是未來的發(fā)展方向。

在直播行業(yè)的發(fā)展初期，直播內容高度碎片化與同質化，化妝、聊天、唱歌、吃東西等生活瑣事容易消磨用戶的新鮮感，如果無法真正建立細分傳播價值，一旦市場人口紅利消失，新鮮感和荷爾蒙耗盡的用戶便會開始逃離。而那些缺乏資金和資源的經紀公司，注定成為市場探索路上的墊腳石。

第7篇：直播營銷存在的問題范文

直播平臺是聚集人氣的重要工具

目前直播APP已有108個獲得融資，樂視、芒果TV、暴風影音等各大公司紛紛涉足。業(yè)內人士表示，網絡直播產業(yè)是線上線下相互打通的運營模式，已經成為當下最熱門的創(chuàng)業(yè)“風口”。與此同時，巨大的商機也催生了秀場、演藝、體育、電競、教育、明星等各類直播形態(tài)，網絡直播產業(yè)儼然成了當下最火的虛擬產業(yè)。直播中的名人、網紅把他們背后聚集的無數粉絲的關注和追捧轉換成購買力，從而衍生出了一種“直播+電商”的新模式。

對于網絡直播，網購達人張女士直言：“我是網紅張大奕的粉絲，前幾天她的店鋪上新，我看了直播?？吹酱筠扔H自試穿和講解，覺得衣服很美，立刻剁手買了兩件?！睆埮繀⒓拥氖蔷W絡紅人張大奕在淘寶直播中上線的“吾歡喜衣櫥”直播。不僅是淘寶，聚美優(yōu)品、蘑菇街等多家電商平臺也在今年上半年上線了直播功能，這就形成了直播行業(yè)中電競游戲直播、視頻直播、電商平臺直播三足鼎立的局面。

業(yè)內人士分析，游戲、視頻直播主要依靠簡單的廣告變現和打賞模式，現已顯露出疲乏狀態(tài)，即使持續(xù)燒錢也難以為繼。而電商平臺中，用戶的訴求是購物，因此在直播中的網紅與粉絲之間擁有天然的信任和依賴感，相比前兩種直播模式，電商直播的變現行為變得更加流暢。蘑菇街在升級上線直播功能的第一天，UV（單獨IP訪問網站的數量）就超了10倍，其主推網紅許云溪的店鋪整體流量當天基本上增長了一倍多，成交率增長67.3%。而在張大奕2個小時的直播中，在線觀看人數達到了41萬，成交額累計近2000萬人民幣，客單價將近400元。

電商直播的產品為什么這么好賣？業(yè)內人士總結出傳統(tǒng)電商平臺存在的兩個短板：一是圖文信息的商品展現形式過于單一；二是購買過程中買賣雙方嚴重缺少交流和互動。而直播的出現，恰好有效地解決了顧客的這些困擾。淘寶直播負責人介紹，通過直播向用戶推薦商品，所展示出來的信息比圖片和文字更豐富、直觀。“在看直播的過程中，我們可以隨時問主播問題，還可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流?！庇纱丝梢姡娚讨辈ヒ簿邆渖缃粚傩?。從阿里巴巴接連收購微博和優(yōu)酷就可以看出，電商對流量的需求是非常大的，而直播平臺恰恰是能夠聚集人氣的重要工具。

直播平臺開始改寫行業(yè)生態(tài)

如今電商直播平臺之間的大戰(zhàn)已經打響，“無直播不傳播”的方式正在流行。女神柳巖直播不到5分鐘，直播間就涌進了1萬多人；奶爸吳尊直播1小時賣了3200單；張大奕上新直播2小時實現了2000萬的成交量……如果沒有網紅或者明星，商家想要做直播怎么辦？直播一旦出現主播流動，用戶是否會跟著流失？ 業(yè)內人士認為，電商直播邀請明星、網紅來做講解員是暫時的，等消費者習慣養(yǎng)成、人氣有了一定聚集后，未來的直播可能會“小二化”―――商家自己能主播，這樣成本會比邀請明星、網紅低很多。在今年6月18日的天貓粉絲狂歡節(jié)上，天貓APP就聯(lián)合了品牌方，實驗了一種成本最低的直播營銷模式―――行業(yè)小二聯(lián)合品牌直接上陣。

某汽車企業(yè)在召開會時邀請了網紅而非媒體人進行直播，引起了媒體界的轟動。雖然“網紅會”看起來炒作味道濃厚，但筆者從國內最大的直播平臺YY Live了解到，直播平臺的確正在改寫著包括媒體、影視、體育在內的越來越多行業(yè)的“游戲規(guī)則”。此外，一場直播能否帶來品牌曝光量和銷售轉化，很大程度上取決于其直播的內容。張大奕在直播中穿著新品出境，耐心為粉絲介紹每套衣服的穿搭，還有帶領粉絲參觀工廠、不斷發(fā)放優(yōu)惠券的環(huán)節(jié)。參與張大奕上新直播策劃的小二簡柔在接受媒體采訪時表示，關于張大奕的直播，策劃團隊早在5月底就已經跟張大奕方進行了溝通，包括直播腳本、直播前中后的節(jié)奏計劃等都是雙方共同進行創(chuàng)作的。

“吳尊啟賦直播”的淘寶小二晨澄透露，吳尊整個直播節(jié)目都經過了精心的預熱和導流設計，例如在活動策劃時，明星方面必須按合適的時間微博、告知粉絲團信息等。在業(yè)內觀察人士看來，被“網紅”吸引而下單的消費者畢竟是少數，更多消費者在看過熱鬧之后還是會選擇理性購物。電商直播究竟能火多久，關鍵還是要看品牌的持久可信度、產品的性能如何以及價格是否合理。

國內最大的直播平臺YY直播宣布將其品牌升級為YY.LIVE，并推出了YY LIVE的直播無限合作計劃，還了“YY LIVE直播機”。包括華策影視、芒果娛樂、PPTV、ICC賽事等影視、體育行業(yè)在內的高管均承認，直播平臺已開始改寫其行業(yè)生態(tài)。華策娛樂副總裁崔超表示，直播改寫了影視拍攝的傳統(tǒng)套路，目前影視宣傳發(fā)行在其催化下進入到“陪伴式直播”的新模式中。也就是將藝人角色的選撥，片場探班直播，主題創(chuàng)作互動、劇情解密、提前預熱和品牌植入等環(huán)節(jié)全部加入了直播互動。同時，直播平臺也在改變著體育行業(yè)―――YY將與美國Catalyst公司合作播出2016年國際冠軍杯的全部比賽。YY相關負責人介紹，到時任何觀眾都可以成為“解說員”，不必再被動地接受沉悶的解說。

直播平臺的走紅不但讓一些草根階層“圓了星夢”，也讓一些面臨嚴重虧損的小型唱片公司、影視公司重獲新生。業(yè)內相關人士透露，此前很多養(yǎng)著小明星的唱片公司實際上入不敷出，但直播火爆后，“這些藝人至少能自己養(yǎng)活自己了。”有記者此前采訪過另一直播平臺“KK唱響”的一些女主播，她們每月普遍能賺一兩萬到數萬元，遠遠超過她們普通工作的收入。憑借對直播環(huán)境要求不高，只要有互聯(lián)網，在經過簡單布置的房間內甚至馬路邊都可以進行直播的特點，直播行業(yè)讓很多主播擺脫了必須居住在大城市、特大城市才能謀生的局面。

做大直播產業(yè)需要經營理念轉型

網絡直播產業(yè)從2015年起呈現爆發(fā)性增長態(tài)勢，以互動、娛樂、UGC為核心的在線視頻直播是未來發(fā)展的大趨勢。時尚大咖創(chuàng)始人郭洋飛在《昕薇》雜志主辦、全能偶像傳媒承辦、努客傳媒協(xié)辦的“2016昕薇全能偶像女團真人秀”會上如此表示。曾參與投資過YY、樂視等項目的聯(lián)基金創(chuàng)始人邱浩認為，現在的直播幾乎都是秀場模式，真正的關系鏈并沒有沉淀下來，因此在這一領域依然有巨大的機會。

此外，據艾瑞數據分析，2016年中國游戲直播用戶將破億，三年后觀看游戲直播的用戶數量將達到1.7億人。龐大的用戶人群以飛速的市場增長證明直播市場的潛力是巨大的。專業(yè)人士預計網絡直播產業(yè)到2018年將有2億受眾，未來5年整個行業(yè)有機會達到1000億元左右的市場規(guī)模。我國網絡直播市場的需求量很大，但缺乏相關的直播人才，受傳統(tǒng)直播模式限制較多的傳統(tǒng)主播難以在短期內與互聯(lián)網直播娛樂行業(yè)進行良好對接。

第8篇：直播營銷存在的問題范文

我國第一顆廣播電視直播衛(wèi)星―“中星9號”于2008年6月9日發(fā)射升空。這顆承載著衛(wèi)星通信技術、微電子技術、計算機技術等新技術新理念的衛(wèi)星的升空，宣告了我國直播衛(wèi)星時代的來臨，標志著我國因此具備了參與全球空中文化競爭的資格和能力。

直播衛(wèi)星是我國創(chuàng)新型產業(yè)布局的一個組成部分，將帶動中國航天制造業(yè)、數字電視、衛(wèi)星接收設備、節(jié)目制作、娛樂和廣告等行業(yè)的發(fā)展和技術進步，從而形成上千億的市場規(guī)模。根據《2008年中國廣播影視發(fā)展報告》中的國家廣電總局的權威數據，全國廣播電視人口綜合覆蓋率分別達到95.43%和96.58%，電視用戶數為3.6億戶。有線電視用戶為1.53億。由此可見，全國3.6億的電視用戶都是衛(wèi)星電視的潛在用戶。除去有線電視可以覆蓋的用戶，仍有將近2億的用戶可以通過直播衛(wèi)星收看高質量、多頻道的電視節(jié)目。據估算到2010年，中國直播衛(wèi)星用戶將超過1500萬，約占有線電視用戶總數的11%，預計將占到數字電視用戶總量的17%，終端設備市場以及收視費的總體規(guī)模在百億元左右。

直播衛(wèi)星是繼廣電總局在啟動“數字電視轉換工程”這個推動產業(yè)發(fā)展的引擎后，打造的又一個更快速提升產業(yè)發(fā)展、服務人民的高效發(fā)動機。如果說“數字電視轉換”這個引擎是從經濟發(fā)達的城市地區(qū)為切入點開始發(fā)力，其動能逐步向經濟落后地區(qū)傳遞。那么，“直播衛(wèi)星”這個發(fā)動機的效能，將直接作用于相對落后的農村地區(qū)，快速直接的提升農村的生活質量。在可以預見的未來，擁有“雙引擎”的廣電產業(yè)，必將開創(chuàng)出新的局面。

廣電產業(yè)擁有了好的引擎，還需要好的燃料來催發(fā)它的動力。直播星這具引擎需要多少助推劑？又由誰來提供呢？在十一五規(guī)劃期間，國家將投入34億資金用于直播衛(wèi)星的招標，未來兩年半的時間，國家將向直播衛(wèi)星機頂盒廠家采購大量直播衛(wèi)星接收終端，用于解決中國中西部及偏遠地區(qū)部分老百姓看電視難的問題。

直播衛(wèi)星的動力是震撼的，一啟動就是接近13億人民幣的大單。11月18日，中技國際招標公司受廣電總局規(guī)劃財務司、發(fā)改委社會發(fā)展司委托，了村村通地面接收設備采購項目的招標書。標書顯示，包括接收機、天線、高頻頭、饋線等設備，總計超過360萬套。涉及25個省市地區(qū)。標書要求在合同簽定后3個月內全部貨物交付完畢。這就意味著在未來3-4個月，整個廣電的設備生產企業(yè)要全馬力啟動，這將爆發(fā)出多么大的產能？(見表1和38-39頁附圖)

總局開出來的“菜單”讓人振奮，但冷靜的分析一下，這不僅僅是表面化的一份“菜單”，其實更是一份邀請書，確切的說是只給那些有“大胃口”、有“身份”的企業(yè)的邀請書。盡管我們可以看到,在早些時候直播衛(wèi)星接收設備入網企業(yè)名單中，已經有10多家企業(yè)入圍。入圍企業(yè)的基本要求是要具有以下三證：

1、 接收機、天線、高頻頭的制造商應具備國家工業(yè)和信息化部批準的內銷定點生產資質；

2、 制造商應具備國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的“衛(wèi)星電視廣播地面接收設備產品生產許可證”；

3、 制造商應具備國家廣播電影電視總局頒發(fā)的“廣播設備器材入網認定證書”。

隨著招標工作的推進，相關標準越來越明確、越來越具體。在10月份，廣電總局公布的關于“村村通招標項目征求意見稿”中，我們可以看到其嚴格的“受邀”評選標準。尤其是再對照中技國際招標公司的正式招標文件來看，其標準已經將很多業(yè)內企業(yè)擋在了門外。標書顯示：“為保證安裝與調試工作順利進行，賣方應對每5萬套設備面向安裝現場派駐至少兩名現場技術服務工程師，同時應保證簽訂合同的每一省級行政區(qū)劃范圍內現場技術服務工程師不少于三名?，F場技術服務工程師可在全部設備安裝完畢一個月后撤回?！睒藭€顯示：“除以上三證外，投標人應在投標前擬定在省會城市設立省級售后維修服務中心和縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級服務網點的組建方案。具體包括：投標人在簽訂合同后1個月內設立經省級廣電部門認定的省級售后維修服務中心，已設立的應提供每個省售后維修服務中心的營業(yè)執(zhí)照、地址、聯(lián)系電話等有關資料；投標人應在簽訂合同后3個月內設立經廣電部門認定的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（含）級以上服務網點；全套設備安裝驗收合格后24個月內賣方免費提供維修、更換設備等售后服務。中標企業(yè)所提供的設備發(fā)生用戶無能力處理和修復的故障后，企業(yè)應在10個工作日內解決問題；中標企業(yè)應備有充足的備件、配件，可及時向買方提供技術服務和備件服務；投標人應保證對所有設備所需配件提供至少十年的備件和技術支持。

可以看到，政府設身處地的為農民用戶設計了完善的標準，最大化的保護了人民群眾的利益。這就可以讓那些沒有實力的企業(yè)們“三思而后行”。讓真正有實力并愿意為農民們服務的的企業(yè)成為“中標”企業(yè)，同時也“保護”了那些實力不強卻“莽撞的”企業(yè)成為“中招兒”企業(yè)。

長虹―直播衛(wèi)星發(fā)動機的助推劑

在對村村通項目的分析之后，我們的主角該上場了。長虹，一個耀眼的品牌，最先出現在我們的視野中。以下，我們將向讀者們全景展示長虹―這個輝煌品牌在我國廣播電視領域所創(chuàng)造的業(yè)績。尤其是長虹在村村通工程中的貢獻。

長虹企業(yè)篇

在電視機行業(yè)，是“長虹--紅太陽”唱響了為我國農民服務的進軍號角。是這個遠離沿海，遠離經濟發(fā)達地區(qū)的原“三線”的企業(yè)，最先以“親民”的姿態(tài)提供、普及、豐富并滿足了廣大農村老百姓文化娛樂生活需求。眾所周知，長虹公司始創(chuàng)于1958年，其前身國營長虹機器廠。是我國“一五”期間的156項重點工程之一。到“十一五”期間，長虹完成由單一的軍品生產到軍民結合的戰(zhàn)略轉變，成為集電視、空調、冰箱、IT、通訊、網絡、數碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產業(yè)研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團。請讀者們理解，我們不得不用這種“報菜名”的方式來羅列出長虹發(fā)展的觸角。能夠流利的說出來尚且不易，而長虹正是真真正正的建構出了這些實實在在的產業(yè)。長虹召集了6萬4千余人的團隊，匯聚了包括博士后、博士在內的1萬5千余名專業(yè)人才，坐擁現代化培訓中心、國家級技術中心和博士后科研流動工作站（圖1）。公司被列為全國重點扶持企業(yè)和技術創(chuàng)新試點企業(yè)。

長虹植根中國，在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設有研發(fā)基地，在中國30多個省市地區(qū)設立200余個營銷分支機構，擁有遍及全國的3萬余個營銷網絡和1萬2千余個服務網點。

長虹技術和研發(fā)篇

在機頂盒領域，我們更是不能回避掉“四川長虹網絡科技有限責任公司”（以下簡稱：長虹網絡）對我國廣電產業(yè)的的貢獻。長虹網絡是長虹集團控股的集營銷、研發(fā)、生產制造于一體的獨立子公司。主營業(yè)務包括有線、衛(wèi)星、地面波數字電視機頂盒產品和數字電視增值業(yè)務應用系統(tǒng)等。公司現已成為國內最大的機頂盒提供商。據權威機構2008年1―9月份的國內機頂盒市場統(tǒng)計數據顯示：長虹2008年在機頂盒市場上排名第一，市場占有率達14.2%。

長虹網絡投入巨資建成了國際先進水平的數字電視實驗室、數字電視HFC實驗網、EMC實驗室。在數字電視技術領域，長虹網絡擁有超強的技術研發(fā)實力。現有專業(yè)數字電視研發(fā)人員320余人，其中軟件設計師180多人、硬件設計師70多人、結構設計師40多人、測試工程師30多人，博士、碩士學位的人員占20％。公司產品通過ISO9001、ISO14000、FCC、CE、CCC、UL、RoHS等多項認證，長虹網絡是長虹集團的重要嵌入式軟件基地，通過了國家CMMI三級認證。（圖2、圖3）

長虹網絡擁有專業(yè)嵌入式軟件設計團隊。目前有在總工程師領導下的5個研發(fā)部和技術管理部門，總共有近500多名工程師。

技術管理部主要負責研發(fā)過程的控制，包括CMMI2、CMMI3等認證及執(zhí)行檢查，保證開發(fā)過程和進度受控；負責軟件測試、工程質量控制等。負責公正產品質量資質認證，引進和推廣各種國外先進企業(yè)的管理工具（如IPD等）；

在科研開發(fā)活動過程中全面實施項目經理負責制，引進國際研發(fā)管理先進實踐整合產品開發(fā)（IPD），按照IPD精神，構建了公司整合開發(fā)管理團隊（IPMT）、開發(fā)策略規(guī)劃團隊（SPT）、技術開發(fā)團隊（TDT）。對項目實施分階段管理，對項目進行檢查、決策，從制度和流程上保證風險受控、決策科學。

長虹從1997年開始就從事數字機頂盒產品的開發(fā)、生產與銷售，具有非常強大的機頂盒軟、硬件自主開發(fā)能力和多年的開發(fā)經驗，建立了一支專門從事機頂盒產品開發(fā)的專業(yè)、穩(wěn)定的開發(fā)團隊。

長虹網絡還掌管有近2萬平方米的生產廠房，下轄專業(yè)化數字電視機頂盒總裝流水線體15條、總調生產線線12條，專業(yè)化插件線12條，運行著國際先進的貼片機群、專業(yè)印制板生產廠、包裝生產廠、模具生產廠等高度自制的生產配套部門。生產部門管理著1500余名嫻熟的技術工人，蘊含著年生產1200萬臺機頂盒的能量。（見圖4、5）

這些能量已經在過去的10余年里，尤其是在助力我國有線電視數字化的引擎中，已經轉化成了新的生產力。長虹網絡參與推動國內主要大型網絡的建設，與各地廣電部門建立了重要的合作伙伴關系。

長虹網絡產品在全球40多個國家和地區(qū)銷售。機頂盒產品銷售達到800余萬臺。這些成績是在眾多用戶群的基礎上建立的。長虹網絡現已在國內主要的大型網絡包括北京歌華、天津市網、廣州市網、重慶市網、吉林省網、等網絡中成為最主要的供應商。單向標清機頂盒獨家供貨奧運場館工程，深受運營商好評。

面對全球數字電視的迅猛發(fā)展和數字機頂盒產業(yè)的巨大潛力，公司將大力推進體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、市場營銷創(chuàng)新和人力資源創(chuàng)新，通過建立具有領先競爭優(yōu)勢的產業(yè)鏈，大力拓展國內、外市場，全面提升綜合競爭能力，力爭成為全球數字電視領域的領先供應商。

長虹品質管理與服務篇

當祖國山河一片“長虹”時，我們知道，這些全系列的產品需要具有完整且有效運行的質量管理體系。長虹網絡的質量管理體系文件多達55個。覆蓋的范圍有：軟件開發(fā)、硬件開發(fā)、采購系統(tǒng)、供應商管理、器件認定、員工培訓、生產系統(tǒng)、產品售后服務、銷售系統(tǒng)等。

長虹網絡獲得了ISO9001質量管理體系認證證書和ISO14001環(huán)境管理體系認證證書。（圖6）長虹公司有專業(yè)的安全測試室、EMC測試室、ROHS測試室，環(huán)境試驗室、高溫老化長可靠實驗室等、出具的相關報告國家相關檢測機構均認可。（圖7）在2008年獲得四川省質量體系管理先進企業(yè)的稱號。（圖8）在2007年至今，長虹網絡生產歐盟符合ROHS的產品已有10多個批次共計20多萬臺，目前沒有出現質量問題反饋。

有了完備的質量保證體系還不夠，長虹要做的更好。廣泛的用戶群體需要更多、更深入、更完備的售后維護體系來保持其長效運作。長虹網絡受益于長虹集團賦予的基因，傳承并完善了其母公司多年以來建立起來的“陽光網絡”服務體系。

“陽光網絡”是長虹集團締造的一個完整、高效、專業(yè)的服務體系。以全國30個省級客戶服務中心為核心，覆蓋全國30個省級行政區(qū)域。55家自建維修中心為骨干，遍布全國55座大中城市。8000多家授權服務商將其服務精神輻射到全國的市（縣）和鄉(xiāng)村（見38-39頁附圖）。

此外，長虹還建立了擁有500個坐席的長虹4008呼叫中心（圖9），全天候（7×24）接受長虹用戶的電話咨詢、受理服務需求。在這500個甜美、自信的聲音背后，是長虹對用戶的真摯承諾：受理用戶服務需求后，30分鐘內電話響應，市區(qū)12小時、郊區(qū)24小時內響應，24小時內排除故障，如不能及時排除故障，免費向用戶提供備機使用，服務完畢后48小時內回訪用戶。提供終身技術支持及維護服務，終身維備件支持。（圖10）

而在這些承諾的實現，是長虹在全國建立的6個維備件中心庫（RDC）和23個二級維備件庫體系，有效的支持最終用戶及全國的授權服務商維備件需求。

長虹業(yè)績篇

當一個企業(yè)擁有以上市場資源的時候，正像那些奧運健兒一樣，當自身的修煉登峰造極，那么，得到成績與榮譽就是水到渠成的事情。(見表2、表3、表4)

我們知道這種資源的獲得不僅來自公司內部的高效管理運作，更有眾多的業(yè)內合作伙伴參與其中。在采訪長虹網絡的時候，我們在這些成績單之外，還看到了更多璀璨的名字，其中不乏顯赫的品牌。正是那些璀璨的名字，與長虹網絡一起合作共贏，才完善了整個廣電產業(yè)的鏈條。（見圖11）

長虹網絡全力助推村村通工程

我們再回到招標書，按其標準“索驥”，結果是明顯的。有能力為這樣龐大規(guī)模的國家級工程項目，能為千百萬農民兄弟服務的企業(yè)，尤其是在國有企業(yè)名單尋找，像長虹網絡這樣的公司就更是屈指可數了。

早在今年7月，長虹網絡就已參與村村通工程項目的大規(guī)模接收測試中。長虹網絡與其測試的對口單位――陜西省廣電廳相關部門做了全方位的協(xié)調工作，包括整個運輸、分貨、安裝的程序和流程都做了認真細致的安排。同時，陜西方面針對此次規(guī)模測試劃定了8個地級市，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并對各項測試流程做了詳細的安排。

7月26日，長虹安裝隊到達陜西西安，開始了為期一周的安裝調試工作。由于陜西測試涉及的地域較廣、時間有限，安裝測試存在一定的難度，但長虹的安裝人員憑著精湛的技術、廢寢忘食，克服種種困難，積極配合陜西廣電，在規(guī)定時間圓滿完成了陜西廣電的測試要求。7月30日，長虹網絡的測試隊伍同陜西廣電村村通相關領導一起，來到咸陽地區(qū)的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對正在實施的測試安裝工作進行了考察（圖12）。

我們前后走訪了10家已經安裝或正在安裝長虹衛(wèi)星接收機的農戶家，老百姓對于國家出資安裝直播衛(wèi)星，解決偏遠地區(qū)看電視難的問題表示了積極的擁護，而且對長虹產品的外觀、性能以及安裝服務等贊不絕口。

此次測試，不僅使長虹品牌深入人心，得到了陜西廣電領導和農戶的青睞，而且奠定了長虹進入直播衛(wèi)星市場的基礎。

第9篇：直播營銷存在的問題范文

一、在政策文件出臺方面

我區(qū)出臺了《市區(qū)2020年脫貧攻堅工作要點》，對消費扶貧工作進行了目標設定，通過組織引導黨政機關、企事業(yè)單位、社會團體、有關協(xié)作方面和貧困地區(qū)建立長期穩(wěn)定供銷關系，力爭銷售貧困村農副產品10萬元以上。我區(qū)結合市發(fā)改委出臺的《市2020年消費扶貧工作方案》研究制定我區(qū)工作方案，進一步壓實工作責任，持續(xù)推進消費扶貧工作。

二、采取的措施及取得的成效

為深入貫徹落實關于統(tǒng)籌推進疫情防控和經濟社會發(fā)展工作系列重要講話、重要指示批示精神，全面助推脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，我區(qū)積極響應發(fā)展“市集經濟”號召，舉辦了“促脫貧攻堅、建美麗庭院”和“城鄉(xiāng)接力，助農地攤大集”等豐富多彩的特色農副產品銷售活動，拉動了區(qū)疫情后的經濟發(fā)展。

我們分別在兩個貧困村開展的“促脫貧攻堅、建美麗庭院”活動，通過區(qū)委書記帶頭掃貨、網紅直播秒殺等方式，線上線下累計銷售農副產品12萬余元。在區(qū)政府門前開展了兩期“城鄉(xiāng)接力，助農地攤大集”活動，銷售額達到35萬元以上。

9月份我區(qū)在朝鮮族民俗村開展了“消費扶貧月”暨“豐收大集”活動，主要售賣貧困戶種植的蔬菜水果，低保戶養(yǎng)殖的土雞蛋等農副產品，邊緣戶上山采集的蘑菇、野生獼猴桃，更有涉貧合作社及企業(yè)所生產的蜂蜜、沙棘飲品、月餅、醬菜等特色優(yōu)質農產品供市民選擇。各路網紅主播也來到現場開啟直播，通過線上優(yōu)勢，集中展示區(qū)產品特色，帶動優(yōu)質農副產品及旅游商品拓寬銷路，銷售額達10萬元。

從六月份中旬開始至九月份，全區(qū)共有十二個鎮(zhèn)街參與主場銷售，共有商戶400余戶攜帶別具特色的農產品及農副產品銷售商品，銷售總額達140萬余元。

通過活動的開展促進了貧困村貧困群眾產品變商品、收成變收入、服務變勞務，帶動貧困人口增收脫貧；促進貧困村生產好產品、打造硬品牌、對接大市場，增強自我發(fā)展能力。

三、存在的問題

通過活動中我們發(fā)現，我區(qū)貧困人口相對年齡較大，生產的農作物主要以玉米為主，其他農副產品產量較少。在貧困村開展的活動消費主體為機關單位工作人員，兩個貧困村離市區(qū)較遠。產品種類多以雞鴨魚為主，品種單一。同時因位置偏遠，致使部分扶貧農產品在生產、加工、包裝、運輸等各環(huán)節(jié)成本過高，存在優(yōu)質不優(yōu)價的問題。

四、下步工作打算

通過當前工作來看，我區(qū)已初步完成年初設定的工作目標。下一步，我區(qū)將結合“扶貧日”“第一書記代言”等相關活動，不斷宣傳推廣貧困地區(qū)農產品。繼續(xù)組織開展“城鄉(xiāng)接力，助農地攤大集”活動，擴大消費主體，提高全區(qū)人民消費扶貧意識。