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第1篇：消費(fèi)市場分析范文

[關(guān)鍵詞] 私家車 消費(fèi) 市場

一、我國及成都汽車市場消費(fèi)狀況

據(jù)2007年中國轎車市場研究報(bào)告中的結(jié)果顯示，2006年國內(nèi)轎車市場全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷388.34萬輛和385.65萬輛，同比增長40.9%和35.3%，出現(xiàn)了繼2002、2003年之后又一次較大幅度的增長，年增長達(dá)100萬輛。2006年成都市汽車保有量超過161萬輛，其中大成都地區(qū)私人轎車保有量超過40萬輛，每百戶居民擁有私人汽車的比例高達(dá)22.8%，在全國范圍內(nèi)，成都市小轎車的保有量僅比北京和廣州低，位居全國第三，預(yù)計(jì)到2008年末，成都家用轎車的擁有量將突破60萬輛。成都的人均收入以及消費(fèi)水平都遠(yuǎn)低于其他很多地區(qū),但汽車消費(fèi)卻是火爆,這種地區(qū)收入水平不高,但汽車消費(fèi)水平高的現(xiàn)象被稱為“成都汽車消費(fèi)現(xiàn)象”。

二、影響成都轎車消費(fèi)市場因素分析

1.消費(fèi)者消費(fèi)觀念超前。我國其他城市部分消費(fèi)者購買轎車講究價(jià)格與檔次,卻因收入的局限,形成較長的積累期,延緩了轎車市場的消費(fèi)。成都大部分購車者注重的是擁有轎車后的生活享受,而不是用其品牌價(jià)格來標(biāo)示身價(jià)。要買一定要買“好車”“名車”的炫耀性消費(fèi)行為在成都人看來不值得提倡。由于成都人購車時(shí)對轎車的品牌并不太注重，成都街頭行駛的也大多是經(jīng)濟(jì)型轎車，其中尤以價(jià)格低廉、小巧玲瓏的奧拓車為最多。這種不盲目攀比高價(jià)位、高檔次，量力而行，以適當(dāng)消費(fèi)享受為主的超前消費(fèi)觀念，既盡快完成了個人消費(fèi)的釋放，也營造出熱烈的轎車消費(fèi)氛圍，刺激了更多人的購車欲望，形成了良好的消費(fèi)循環(huán)。

2.寬松的政府消費(fèi)政策。隨著私人購車比例的增加,汽車消費(fèi)政策對汽車市場的影響越來越大。近年來，在成都汽車消費(fèi)領(lǐng)域，成都市政府堅(jiān)持“以人為本”的服務(wù)思想，設(shè)法降低私家車消費(fèi)門檻，鼓勵汽車消費(fèi)，為百姓營造寬松的用車環(huán)境。成都既沒有相對于上海、深圳等城市有限制小排量微型轎車在城區(qū)限行的規(guī)定，也沒有像北京那樣嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，車市極具包容性，因此各種品牌在成都均有自己的生存之地。另外,成都公安部門還簡化了用車的繁雜手續(xù)，車管所還專門開設(shè)了為團(tuán)體、殘疾人等特殊群體以及為偏遠(yuǎn)地區(qū)單位汽車消費(fèi)者提供上門服務(wù)等一系列買車后的便民措施。

3.低廉的用車成本。私車使用費(fèi)是影響私車消費(fèi)的重要因素。在經(jīng)濟(jì)水平較高的城市中，私車消費(fèi)不溫不火的往往存在高昂的私車使用費(fèi)，如廣州、上海、廣州的停車費(fèi)和上海的路橋費(fèi)均為全國之冠，而成都的停車費(fèi)以及路橋費(fèi)相對則低很多。并且成都消費(fèi)者在油價(jià)高漲時(shí)代仍可享受到相對較低的使用成本。這是由于四川擁有豐富的天然氣資源，以壓縮天然氣替代常規(guī)汽油或柴油作為汽車燃料在成都相當(dāng)流行。全市CNG汽車已占其公共交通車輛的80％以上，越來越多的私家轎車花費(fèi)幾千元進(jìn)行了CNG改裝。與使用汽油相比，壓縮天然氣的使用成本還不及前者一半。相對低廉的用車成本大大地刺激了成都私家車消費(fèi)市場。

4.良好的銷售網(wǎng)絡(luò)。成都本地并沒有上海通用、長安福特等實(shí)力強(qiáng)勁的生產(chǎn)廠商，硬件上少了在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上與其他城市競爭的優(yōu)勢，但巨大的市場需求使得很多制造廠商把銷售網(wǎng)絡(luò)放在成都，完善的銷售網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了私家車消費(fèi)，形成了一個銷售的良性循環(huán)。此外，成都還建起了西部汽車城、萊克汽車廣場等大型賣場，與車市發(fā)達(dá)地區(qū)北京、廣州出現(xiàn)的大賣場趨勢十分相近。并且，目前成都擁有大大小小的汽車品牌“4S”店達(dá)50余家，汽車專業(yè)賣場近60家，世界知名豪華轎車授權(quán)商也有近10家，大量新的汽車品牌也計(jì)劃進(jìn)入成都開店賣車。

三、進(jìn)一步完善成都私家車消費(fèi)市場政策建議

盡管成都汽車市場需求十分旺盛，前景看好。但市場本身發(fā)展還存在信息不靈、展場檔次不高; 經(jīng)銷商眾多，市場顯得零星分散，從而造成服務(wù)不到位、商家惡性競爭等問題，為此筆者提出了以下建議以期進(jìn)一步完善成都私家車消費(fèi)市場。

1.組建汽車銷售集團(tuán)，提升市場規(guī)模與檔次。成都車市擁有與發(fā)達(dá)地區(qū)相同的良好基礎(chǔ)和條件，消費(fèi)市場潛力和土地資源的優(yōu)勢都可以與北京、廣州媲美。但要實(shí)現(xiàn)與北京、廣州同樣發(fā)達(dá)這一目標(biāo)，就必須首先解決成都汽車市場出現(xiàn)的零星分散問題，使之從從分散走向聯(lián)合。筆者建議政府可以聯(lián)合相關(guān)部門打造汽車銷售集團(tuán)或汽車銷售市場帶，規(guī)范成都轎車銷售市場，提升轎車市場的規(guī)模和檔次。

2.加快道路停車位等硬件設(shè)施建設(shè)。成都的私家車消費(fèi)的火爆導(dǎo)致使得道路停車位等硬件建設(shè)跟不上汽車的消費(fèi)速度。筆者建議政府以及相關(guān)部門在道路交通建設(shè)、城市交通規(guī)劃、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及交通管理水平等方面加大力度，進(jìn)一步促進(jìn)汽車市場的消費(fèi)，同時(shí)使私家車在短時(shí)間內(nèi)大幅增加時(shí)，也能保證城市交通的有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.提升車展層次，擴(kuò)大轎車形象宣傳。經(jīng)銷商應(yīng)把車展作為刺激成都轎車消費(fèi)市場的一個重要舉措環(huán)節(jié)，在日益頻繁的國內(nèi)車展中，把握轎車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律與潮流，抓住轎車的特色，從汽車的專業(yè)化角度開展宣傳，通過更加專業(yè)化的汽車展覽，豐富會展經(jīng)濟(jì)，擴(kuò)大成都私家車消費(fèi)市場。

參考文獻(xiàn):

第2篇：消費(fèi)市場分析范文

一是從數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，我國居民原先對產(chǎn)品數(shù)量的需求正逐漸向?qū)|(zhì)量的需求過度。質(zhì)量追求是未來消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化的長期特征。在產(chǎn)品個性化需求方面越來越多，如住宅越來越注重舒適和美觀，食品越來越注重綠色和安全，產(chǎn)品越來越注重多功能和高檔化。二是從物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。在我國城鎮(zhèn)居民收入不斷增加，消費(fèi)水平不斷提升的情況下，物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)的轉(zhuǎn)變是必然趨勢。在物質(zhì)生活資料得到保障之后，居民消費(fèi)對于精神文化需求的比例必然會擴(kuò)大，另外，娛樂休閑與旅游等相關(guān)文化娛樂產(chǎn)品也在很大程度上體現(xiàn)出了我國居民豐富精神文化的必然需要，精神生活消費(fèi)的多種性和多層次性以及文化消費(fèi)的增加，也是我國居民消費(fèi)層次不斷提升的重要表現(xiàn)方式。三是生存消費(fèi)向發(fā)展消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。在生存資源得到質(zhì)和量的滿足之后，我國居民在消費(fèi)過程中必然會更多地關(guān)注跟自身發(fā)展相關(guān)的消費(fèi)需求，會進(jìn)一步加大對健身醫(yī)療保健和教育方面的投資，同時(shí)追求快捷交通和對稱信息，提升自身發(fā)展水平。居民發(fā)展需求所帶來的消費(fèi)需求正逐漸成為我國消費(fèi)市場的重要內(nèi)容。

我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢變化對市場消費(fèi)的影響

企業(yè)在市場營銷過程中，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢的變化以及對市場的影響。圍繞市場識別和市場評估兩個方面進(jìn)行市場營銷機(jī)會的分析，結(jié)合市場需求領(lǐng)域的新情況和新變化，科學(xué)制定市場營銷策略，確保市場營銷策略的科學(xué)性和針對性。能否有效識別和尋求市場營銷機(jī)會，對于增強(qiáng)企業(yè)市場發(fā)展能力具有關(guān)鍵作用。顧客作為微觀市場營銷環(huán)境的主導(dǎo)者，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化必然會影響到企業(yè)市場營銷環(huán)境。企業(yè)市場營銷部門應(yīng)當(dāng)牢牢把握結(jié)構(gòu)變化趨勢，進(jìn)一步制定營銷方案，切實(shí)迎合居民消費(fèi)需求，依靠市場創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)經(jīng)營能力和持續(xù)發(fā)展水平，并將其作為企業(yè)市場營銷機(jī)會分析的最根本出發(fā)點(diǎn)。圍繞居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢變化進(jìn)行市場分析，主要是從現(xiàn)存市場營銷機(jī)會進(jìn)行分析和從未來市場營銷機(jī)會進(jìn)行分析兩個方面。本文將居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢的變化與市場影響相關(guān)率變量記為F，市場消費(fèi)發(fā)展比率變量為C。根據(jù)增長效應(yīng)理論，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢變化對于市場消費(fèi)發(fā)展的影響存在促進(jìn)作用。因此，本文在構(gòu)建模型時(shí)不僅包含市場消費(fèi)發(fā)展比率的一次項(xiàng)，還納入二次項(xiàng)，如模型（1）所示：C=α+F*β1+F*β2+εt（1）模型（1）中，α、β1、β2為參數(shù)，εt為隨機(jī)誤差項(xiàng)。一方面為了有效防止自變量之間可能存在的線性關(guān)系，提升回歸結(jié)果，需要對樣本進(jìn)行多重共線性檢驗(yàn)，通過多重共線性檢驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，變量之間不存在多重共線性關(guān)系，能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行回歸分析?；貧w分析的結(jié)果如表1所示。通過回歸分析可以發(fā)現(xiàn)，我國現(xiàn)有的居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢的變化與市場影響之間的發(fā)展具有正相關(guān)關(guān)系，即提升居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)趨勢的變化水平，能夠有效提升市場消費(fèi)的發(fā)展速度，增強(qiáng)市場活力。

現(xiàn)存市場營銷機(jī)會分析

進(jìn)行市場營銷機(jī)會分析和識別時(shí)，一般會按照營銷手段和營銷對象來進(jìn)行，并將其轉(zhuǎn)化為對于市場和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析，實(shí)現(xiàn)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的識別和分析，確保產(chǎn)品市場機(jī)會這一市場營銷機(jī)構(gòu)的核心地位。應(yīng)當(dāng)從供需現(xiàn)狀來對營銷機(jī)會進(jìn)行分析。市場出清是市場營銷過程中最理想的狀態(tài)，但是在管理實(shí)踐中，市場出清這一理想狀態(tài)往往難以實(shí)現(xiàn)，因此在市場營銷過程中，圍繞居民消費(fèi)這一消費(fèi)市場，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)從結(jié)構(gòu)、數(shù)量以及層次這三個方面來對市場供需缺口進(jìn)行分析，并通過缺口分析進(jìn)一步尋求市場營銷的機(jī)會。當(dāng)前居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正逐漸從大眾化向個性化方向發(fā)展，對于同一產(chǎn)品個性化需求也是不一樣的，盡管供需總量平衡，但是結(jié)構(gòu)不平衡仍然會留下比較大的市場營銷空間，對供需結(jié)構(gòu)差異進(jìn)行分析也能夠從中發(fā)現(xiàn)市場營銷的機(jī)會。圍繞高中低三個市場需求層次，分層次分析需求狀況，并有效查找需求空檔，生產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)。重點(diǎn)關(guān)注我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化情況，一般來講，城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化比農(nóng)村居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化速度快，同時(shí)產(chǎn)品具有層次，差異也比較明顯，城鎮(zhèn)居民在消費(fèi)上更注重個人偏好和高檔層次消費(fèi)。除此之外，還應(yīng)當(dāng)圍繞市場細(xì)分進(jìn)一步尋求營銷空間，按照消費(fèi)者需求層次和內(nèi)容的不同，對市場進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化，并根據(jù)不同產(chǎn)品需求的消費(fèi)者所構(gòu)成的目標(biāo)市場，進(jìn)行個性化的市場營銷策略制定。圍繞消費(fèi)者生活方式、個性特點(diǎn)、購買行為、時(shí)效選擇、購買方式，重點(diǎn)做好目標(biāo)市場的規(guī)劃，通過細(xì)分消費(fèi)市場，進(jìn)一步挖掘被忽視的市場機(jī)會。尤其是伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化呈現(xiàn)出越來越快的趨勢?！俺源┯谩钡南M(fèi)比例逐步下降，交通、娛樂、通信、體育等消費(fèi)需求比例不斷上升，正是基于這一居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)一步細(xì)分出許多新的目標(biāo)市場。細(xì)分虛擬產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品，精神產(chǎn)品和物質(zhì)產(chǎn)品，享受產(chǎn)品和食用產(chǎn)品，投資產(chǎn)品和消費(fèi)產(chǎn)品這些不同的消費(fèi)，有助于為產(chǎn)品營銷提供更好的機(jī)會。對于同一類產(chǎn)品，也可以結(jié)合消費(fèi)者的不同需求，進(jìn)行差異化的分析和營銷。通過差異化的市場細(xì)分，進(jìn)一步增強(qiáng)營銷的針對性，挖掘市場營銷機(jī)會，對于增強(qiáng)企業(yè)市場營銷能力和水平，提高市場產(chǎn)品占有比例，具有重要的推動作用。

未來市場營銷機(jī)會分析

第3篇：消費(fèi)市場分析范文

[關(guān)鍵詞] 農(nóng)村消費(fèi)品市場 營銷模式 渠道驅(qū)動型

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，在營銷上更多的體現(xiàn)的是營銷策略的競爭。傳統(tǒng)營銷理論的經(jīng)典是科特勒的市場營銷理論，4P組合構(gòu)成了其核心內(nèi)容，對市場營銷的理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻影響。它以產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)為中心形成營銷策略框架，并以此作為企業(yè)一切活動的中心和出發(fā)點(diǎn)。4P組合無非是要求四個方面的策略具有內(nèi)在一致性，也就是說各個方面能相互配合起來，相互促進(jìn)而不是相互矛盾。在農(nóng)村市場上,企業(yè)也根據(jù)不同消費(fèi)品與市場也會采取不同的策略組合，在不同策略選舉時(shí)企業(yè)考評的主要指標(biāo)是不同,其中在農(nóng)村消費(fèi)品市場上主要有以下三種競爭形態(tài)。

一、以產(chǎn)品為核心的“1P+3P模式”

產(chǎn)品被放在4P的首位，可見其重要。不管我們在其它方面如何努力，產(chǎn)品仍然是營銷工作的基礎(chǔ)。首先我們要強(qiáng)調(diào)重要的是產(chǎn)品策略，而不僅僅是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品策略也不僅僅是為顧客提供盡量高的性價(jià)比這么簡單。以產(chǎn)品為核心的“1P+3P模式”就是首先有一個足以在市場致勝的產(chǎn)品策略。在農(nóng)村市場上銷售的農(nóng)藥,化肥,收割機(jī)等農(nóng)用產(chǎn)品它們都是圍繞以產(chǎn)品為核心,也就是主要以技術(shù)為核心,利用先進(jìn)的技術(shù)與其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行對比,由于其產(chǎn)品本身的價(jià)值決定其必須主要以產(chǎn)品為核心才能提高它的競爭力。例如眾多手機(jī)在農(nóng)村市場上的角逐就遵循以產(chǎn)品為核心的策略。農(nóng)村的信號網(wǎng)絡(luò)要差于城市而且農(nóng)民在用手機(jī)時(shí)摔、碰的概率要比城市人大的多,手機(jī)市場更新?lián)Q代的速度非常快而且價(jià)格大部分幾乎抗衡,所以購買一部信號強(qiáng)而且耐摔的手機(jī)是大部分農(nóng)民的共同愿望,當(dāng)今大家都對國產(chǎn)手機(jī)能否跟國外巨頭一拼心存疑慮，而事實(shí)也證明了國產(chǎn)手機(jī)與國外的相比差了一大截,大部分農(nóng)民在更換或第一次購買手機(jī)時(shí)都大部分都選擇諾基亞手機(jī),他們靠的也是產(chǎn)品策略的成功，以及以產(chǎn)品為中心的“1P+3P組合”。

二、以推廣為核心的“1P+3P模式”

對產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，利潤空間較大而消費(fèi)者對品牌知名度又較看重的產(chǎn)品，以推廣為核心的營銷模式應(yīng)當(dāng)是首選。保健品紅桃K在農(nóng)村市場曾經(jīng)取得驕人業(yè)績，廠家在農(nóng)村推出的推廣組合是成功的重要因素。以推廣為核心展開營銷就是綜合運(yùn)用廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系對消費(fèi)者和中間商展開信息傳播和促銷。價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略都圍繞促銷而設(shè)計(jì)。在我家鄉(xiāng)，一些知名度不高或沒有知名度的產(chǎn)品，就是在終端用“人員推銷+營業(yè)推廣”的方式展開銷售，具體來說，就是商場推銷員用“買一送一”、“多買多贈”、“買產(chǎn)品中大獎”等手段拉動銷售。終端推銷人員的工資以及促銷品制作、專柜費(fèi)等往往是營銷成本的大頭。我發(fā)現(xiàn)，目前以推廣為核心的營銷模式有重心下移、產(chǎn)品類別擴(kuò)大的趨勢。

三、以渠道為核心的“1P+3P模式”

這種模式這一兩年談?wù)摫容^多，又叫“深度營銷”。這種營銷模式下，工作的重點(diǎn)是深化客戶關(guān)系，把渠道工作做扎實(shí)。因?yàn)橐郧暗臓I銷模式大多是廣告運(yùn)作加總，廠商對渠道缺乏控制力，現(xiàn)在則要求業(yè)務(wù)員把工作做到終端，所以叫深度營銷。農(nóng)村市場由于區(qū)域廣闊，銷售網(wǎng)點(diǎn)分散、市場覆蓋率低、服務(wù)效益低，一直是制約企業(yè)開拓農(nóng)村市場的主要障礙。因此建立完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)銷售體系，也成了能否成功開拓農(nóng)村市場的關(guān)鍵因素。在以渠道為中心的營銷體系中，企業(yè)有強(qiáng)大的市場控制力，可以此為基礎(chǔ)深度開發(fā)、“精耕細(xì)作”，進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格和促銷各種變化與策略組合。從企業(yè)發(fā)展角度來看，建設(shè)好營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品也能借助于這張網(wǎng)走向終端市場，這就為企業(yè)的多產(chǎn)品、多元化發(fā)展奠定強(qiáng)有力的市場基礎(chǔ)?！熬?xì)作”使公司更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，對于新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢達(dá)到區(qū)域內(nèi)各個零售點(diǎn)。而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤同時(shí)也提升自身的“商譽(yù)”，典型的“雙贏”模式。

通過以上的分析，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動型、推廣驅(qū)動型、渠道驅(qū)動型營銷模式具有以下區(qū)別（如表）。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普?科特勒:營銷管理.第10版.中國人民大學(xué)出版社，2001，34（6）

[2]關(guān)大為:農(nóng)村市場營銷渠道模式研究:(碩士學(xué)位論文).北京:中國科技大學(xué)，2003

[3]湯同剛:農(nóng)村市場經(jīng)銷商的選擇和管理.省略.2006～05～20

第4篇：消費(fèi)市場分析范文

(一)女性消費(fèi)市場擴(kuò)張受阻，美麗產(chǎn)業(yè)商機(jī)難覓

金融危機(jī)爆發(fā)前，女性消費(fèi)市場的特點(diǎn)比較突出：在新的消費(fèi)品出現(xiàn)時(shí)，對于原有消費(fèi)品的沖擊并不明顯。近二十年的女性消費(fèi)熱點(diǎn)從服裝、化妝、美容，到瘦身、整容等不斷發(fā)展，但是新熱點(diǎn)的出現(xiàn)，對前者并不會產(chǎn)生沖擊，甚至有著相輔相成的效果。比如最先興起的美容業(yè)，并未受到后來風(fēng)生水起的瑜珈館的影響，有的店鋪甚至合而為一，為顧客提供多種選項(xiàng)服務(wù)，生意可謂一個好字了得。但是金融危機(jī)爆發(fā)之后，女性消費(fèi)市場與其它消費(fèi)市場的差異性減少，美麗產(chǎn)業(yè)深受打擊：過去烽煙四起的減肥大戰(zhàn)，現(xiàn)已偃旗息鼓；化妝品市場雖然把概念炒得風(fēng)風(fēng)火火，但依舊難以像過去般吸引美女們的關(guān)注。美麗產(chǎn)業(yè)隨同家電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)等等一同陷入了從未有過的低迷，商機(jī)飄渺轉(zhuǎn)瞬而去。

（二）女性作為家庭消費(fèi)主力呈現(xiàn)疲弱乏力

女性在消費(fèi)市場中的地位比較特殊，比如已婚女性，她們除了關(guān)心美容化妝減肥瘦身產(chǎn)品之外，柴米油鹽牙膏洗滌等家庭日常生活用品也與她們緊密相關(guān)。與此同時(shí)，對于今時(shí)今日的女主人來說，也參與了家用電器、小轎車、商品房等這些家庭耐用品的購買（甚至有部分女性掌握了這些家庭耐用品的購買決策權(quán)）；另外,她們還是兒童用品、老年用品甚至是男士用品的主要購買者。對于未婚女性而言，她們也是消費(fèi)群體的主力。因?yàn)槟贻p女性消費(fèi)者有可能是一人花多人掙的錢，從自己到父母，再波及男朋友和其父母?？梢哉f女性消費(fèi)在整個消費(fèi)市場中處于主力地位。在金融危機(jī)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，作為消費(fèi)主力的女性消費(fèi)者，她們勤儉持家的消費(fèi)心理占據(jù)了上風(fēng)：美麗產(chǎn)品篩選貨比三家，日常用品選購精打細(xì)算，家庭耐用品的購買追求質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)。這種心理牽制了購買行為，由此導(dǎo)致女性消費(fèi)市場疲態(tài)加劇。

但是我們也要看到，任何事物都有兩面性。需要特別指出的是，金融危機(jī)在對女性消費(fèi)市場和美麗產(chǎn)業(yè)予以重創(chuàng)的同時(shí)，城市女性現(xiàn)代服務(wù)需求卻呈現(xiàn)增長趨勢，健康服務(wù)、咨詢服務(wù)、

教育服務(wù)、婚慶服務(wù)、金融保險(xiǎn)服務(wù)，已悄然成為目前城市女性現(xiàn)代服務(wù)消費(fèi)呈現(xiàn)擴(kuò)展的5個新領(lǐng)域。

二、金融危機(jī)背景下女性消費(fèi)市場營銷的戰(zhàn)略思路

（一）在營銷體系中分析研究不同年齡層次女性消費(fèi)者的購買行為

（二）營銷戰(zhàn)略從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)

金融危機(jī)以前，企業(yè)對女性消費(fèi)市場的營銷策略主要是“品牌效應(yīng)”：廣告輪番轟炸，明星處處亮相，與此同時(shí)把高昂的廣告費(fèi)用直接打入產(chǎn)品價(jià)格。在金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，女性謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，導(dǎo)致女性消費(fèi)市場的品牌推廣策略受阻，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)難以達(dá)到預(yù)期效果。所以，企業(yè)的營銷策略必須從品牌效應(yīng)回歸到產(chǎn)品品質(zhì)上來：把原本用于廣告制作的費(fèi)用轉(zhuǎn)投入到提升產(chǎn)品的品質(zhì)當(dāng)中，通過產(chǎn)品的品質(zhì)贏得市場，這才是應(yīng)對金融危機(jī)的新思路。

（三）充分提升產(chǎn)品性價(jià)比

1.在產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量方面多考慮消費(fèi)者的利益。產(chǎn)品不變，價(jià)格上給與消費(fèi)者更多的實(shí)惠；或者價(jià)格不變，但在產(chǎn)品品質(zhì)方面給與消費(fèi)者更多的利益，如加大產(chǎn)品規(guī)格等。總之，圍繞如何提升產(chǎn)品性價(jià)比做文章，只有這樣才能提高產(chǎn)品銷售量，提高目標(biāo)顧客的忠誠度。

2.促銷注重實(shí)用性。受金融危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購買焦點(diǎn)主要在產(chǎn)品本身，所以，充分提升產(chǎn)品性價(jià)比是吸引消費(fèi)者購買的最直接方法。即使需要進(jìn)行促銷，在贈品的選擇上一定要從實(shí)用的角度出發(fā)，比如選擇生活必需品作為贈品，這樣就可以幫助消費(fèi)者減少其他開支，更能獲得消費(fèi)者的青睞。

（四）大力開展社區(qū)服務(wù)，拓展女性市場空間

盡管金融風(fēng)暴抑制了部分女性的消費(fèi)欲望，但是消費(fèi)剛性需求仍然存在。比如，小區(qū)健身、教育輔導(dǎo)服務(wù)以及社區(qū)醫(yī)療門診等。因此，根據(jù)城市女性對于社區(qū)服務(wù)的多種需求，大力開展社區(qū)服務(wù)，拓展女性消費(fèi)市場空間。

三、笑傲危機(jī)開拓女性消費(fèi)市場的營銷策略

（一）積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

金融危機(jī)對女性消費(fèi)市場雖是“寒冬”，但是企業(yè)不必對此反應(yīng)過度，而應(yīng)潛下心來冷靜分析目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；分析女性顧客的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為；調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，制定能有效規(guī)避金融風(fēng)暴并適合企業(yè)自身發(fā)展的營銷策略；對企業(yè)內(nèi)外部資源的開發(fā)利用方面進(jìn)行重新評估合理配置。在女性消費(fèi)市場疲軟的特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)亦可適當(dāng)放緩腳步，以靜制動，適時(shí)出拳。

（二）打破傳統(tǒng)思維，將“三八婦女節(jié)”演化成“美女月”開展?fàn)I銷活動

按照以往商家常規(guī)的營銷思路，盡管女性是商業(yè)消費(fèi)的主力，但“三八婦女節(jié)”一直被視為排在“春節(jié)、國慶、五一”等“一線節(jié)日”之后的“二線節(jié)日”。然而在金融危機(jī)背景下，企業(yè)面對內(nèi)需不暢、市場低迷、女性消費(fèi)市場“保增長”越來越嚴(yán)峻的形勢，應(yīng)該打破傳統(tǒng)，將單一的短時(shí)間節(jié)點(diǎn)型促銷的“三八婦女節(jié)”賦予更多的內(nèi)涵，比如將“婦女節(jié)”演化成“美女月”來進(jìn)行主題促銷。將過去處于“二線節(jié)日”的“三八婦女節(jié)”升格為“一線節(jié)日”展開營銷活動，也不失為金融風(fēng)暴下女性消費(fèi)市場的突圍之道。

（三）實(shí)施兩大新型營銷模式

1.體驗(yàn)營銷模式

（1）社區(qū)體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵钙髽I(yè)在社區(qū)開辦產(chǎn)品的顧客體驗(yàn)連鎖店，免費(fèi)給顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，經(jīng)過一段時(shí)間后根據(jù)顧客需求銷售產(chǎn)品。該營銷模式主要是讓顧客充分接觸產(chǎn)品，在親身體驗(yàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上產(chǎn)生購買欲望。所以，即使產(chǎn)品價(jià)格不菲，消費(fèi)者的購買欲仍然很高，甚至令消費(fèi)十分謹(jǐn)慎的女性消費(fèi)者在有意無意間成為產(chǎn)品的廣告?zhèn)鞑フ?。比如“喜來健”、“國康”等企業(yè)成功營銷。

（2）家庭體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞侵敢约彝プ鳛轶w驗(yàn)產(chǎn)品單元的營銷模式。該模式整合了社區(qū)體驗(yàn)銷售模式的優(yōu)點(diǎn)，避免了社區(qū)體驗(yàn)營銷成本高的缺點(diǎn)。比如對家庭保健類產(chǎn)品的銷售，企業(yè)可以通過在社區(qū)開辦服務(wù)站篩選目標(biāo)顧客，然后以超低價(jià)用租賃的形式讓顧客把產(chǎn)品帶回家體驗(yàn)。這就等于將產(chǎn)品體驗(yàn)活動由企業(yè)體驗(yàn)中心搬到了顧客家中，減少了建店費(fèi)用和員工工資等成本。企業(yè)每月只需舉辦一場主題會議，有機(jī)結(jié)合會議營銷的現(xiàn)場效應(yīng)，即可充分調(diào)動顧客的購買積極性。

2.健康管理營銷模式

該模式最早產(chǎn)生于美國，是伴隨保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的行業(yè)管理模式。在我國，這種健康管理營銷模式可以運(yùn)用于女性消費(fèi)市場的美麗產(chǎn)業(yè)中，使其成為金融危機(jī)環(huán)境下女性消費(fèi)市場的有效營銷方式之一。女性消費(fèi)者特殊的心理特點(diǎn)決定了她們在任何經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境極不樂觀的金融海嘯中，她們中的大多數(shù)仍然是一如既往地注重美貌注重健康，尤其是具有一定消費(fèi)能力的知性女性。所以企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住這一很有潛力的消費(fèi)群體，根據(jù)她們的消費(fèi)心理，在美麗產(chǎn)業(yè)中加入保健產(chǎn)業(yè)元素，使女性消費(fèi)與健康檢測、健康療養(yǎng)、健康指導(dǎo)、健康產(chǎn)品、健康服務(wù)等有機(jī)結(jié)合。企業(yè)在營銷形式上也要注意整合其它營銷比如會議營銷、體驗(yàn)營銷等形式的優(yōu)點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]女性消費(fèi)五領(lǐng)域擴(kuò)展危機(jī)當(dāng)前擔(dān)憂五件事.工人日報(bào).

[2]華坤女性指導(dǎo)中心與華坤女性生活調(diào)查中心.我國(城市)現(xiàn)代女消費(fèi)新趨勢——2008’中國城市女性消費(fèi)狀況

[3]丁凱，周穎.女性主宰新消費(fèi)浪潮.

第5篇：消費(fèi)市場分析范文

關(guān)鍵詞： 大眾游泳； 消費(fèi)市場； 調(diào)查與分析； 莆田市

1.問題的提出

近年來莆田市經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展， 人民生活水平不斷提高。游泳作為一項(xiàng)很好的大眾健身運(yùn)動， 在莆田市有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。莆田，位于福建省沿海中部?，F(xiàn)轄荔城區(qū)、城廂區(qū)、涵江區(qū)、秀嶼區(qū)和仙游縣。人口306.97萬人，陸域面積4119平方公里，海域面積1.1萬平方公里，海岸線總長534.5公里，莆田雖然作為沿海城市，但莆田市游泳場館較少，游泳的普及率偏低。據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 在體育消費(fèi)投資項(xiàng)目上， 莆田居民消費(fèi)較大的前3 項(xiàng)第 1 是籃球 第2 是游泳， 第3 是羽毛球。游泳是一項(xiàng)適宜于各類人群健身娛樂的體育運(yùn)動項(xiàng)目， 也是奧運(yùn)會比賽中金牌數(shù)量最多的競技比賽大項(xiàng)之一。因此， 研究莆田市群眾游泳消費(fèi)現(xiàn)狀， 對于服務(wù)游泳健身、游泳場館經(jīng)營具有現(xiàn)實(shí)意義。

2研究對象與方法

2. 1 研究對象：本研究的對象是莆田市大眾游泳消費(fèi)的現(xiàn)狀及影響因素； 調(diào)查對象是莆田市游泳場館的消費(fèi)者， 并按照分層隨機(jī)抽樣方法進(jìn)行調(diào)查。

2. 2 研究方法：文獻(xiàn)資料法： 查閱各種有關(guān)本課題文獻(xiàn)資料， 收集相關(guān)的背景材料。 問卷調(diào)查法： 在莆田市發(fā)放問卷1 00 份， 回收100 份，回收率100%。

3研究結(jié)果與分析

3. 1 莆田市大眾游泳消費(fèi)概況

對于莆田市體育消費(fèi)經(jīng)常選用的鍛煉手段來說， 游泳、球類、健身操（ 舞） 等這些對技術(shù)、場地要求較高的項(xiàng)目， 是人們特別是年輕人常選用的健身手段。莆田市現(xiàn)有莆田市體育中心游泳館、鳳凰公園游泳場地、延壽溪游泳場、天妃溫泉大酒店、莆田市游泳場館經(jīng)營方式不一， 地區(qū)分布不均， 規(guī)模大小不盡相同， 層次差別較大； 有嬉水、游戲及特色服務(wù)的就更少。在所有的游泳場館中， 經(jīng)營情況較好的是鳳凰公園游泳場、延壽溪泳場所、等一類面向大眾開放的較大型游泳場所，，其他游泳場所都設(shè)在一些高級飯店、賓館內(nèi)作為輔助配套設(shè)施和高檔休閑運(yùn)動場所、富人居住小區(qū)等場所，它們的面積都不大， 并且由于消費(fèi)昂貴，只能滿足少數(shù)人的需求。游泳場館的開放方式有兩種方式， 分別是不分場次、分場次， 每種方式各有其優(yōu)缺點(diǎn)， 適合不同規(guī)模和位于不同地方的游泳場館。游泳場館全年開放的占2% ， 這主要是由于莆田市的氣候原因， 室外游泳池冬天無法開放， 冬天室內(nèi)游泳館開放的也基本沒有利潤， 僅能維持維修、消耗、甚至入不敷出。莆田市游泳場館在分布上呈現(xiàn)城鄉(xiāng)不均。莆田市的幾家游泳場館， 由市中區(qū)向郊區(qū)之間漸減， 郊區(qū)雖然人口密度遞減， 但地域面積漸增。

3. 2 莆田市大眾游泳消費(fèi)人群調(diào)查

據(jù)問卷資料的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 消費(fèi)者的性別結(jié)構(gòu)情況是： 男性消費(fèi)者63人，占63% ，女性消費(fèi)者37人，占37% 。女性游泳消費(fèi)者比例略微偏低， 游泳消費(fèi)者男女比例為 1.7： 1， 消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)情況是： 18 歲以下青少年和兒童 23人，占23% ； 18～ 40 歲的人59人，占59% ； 41～ 60 的12人，占12 % ； 60 歲以上老年人6人，占6% ， 消費(fèi)者學(xué)歷結(jié)構(gòu)情況是：大專學(xué)歷 21 人，占21% ；本科學(xué)歷47人，占分47% ； 碩士以上學(xué)歷13人，占13% ； ?？埔韵聦W(xué)歷29人，占29% ， 消費(fèi)者職業(yè)分布： 在所有職業(yè)中，學(xué)生占總數(shù)的21% ，專業(yè)技術(shù)人員占總數(shù)的13% ； 商業(yè)服務(wù)業(yè)人員占總數(shù)的11% ； 然后依次是公務(wù)員占6% ； 經(jīng)理占7% ； 外資職員占4% ； 私營企業(yè)家占9% ； 個體工商戶占14% ；產(chǎn)業(yè)工人占3%；其他職業(yè)的消費(fèi)者占12%

3.3 游泳消費(fèi)的滿意程度調(diào)查

消費(fèi)者的滿意要求是多方面的， 如產(chǎn)品滿意、形象滿意、價(jià)格滿意、服務(wù)滿意等， 最終是為了心理滿意。學(xué)習(xí)理論認(rèn)為消費(fèi)者在購物中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)， 因此下一次還可能買它， 出現(xiàn)重復(fù)購買的局面。如果產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)， 就會引起認(rèn)知的失調(diào)。這種失調(diào)使消費(fèi)者感到不滿意或不舒服， 進(jìn)而影響其下一次購買活動。

3.4消費(fèi)價(jià)位情況和誘因

消費(fèi)價(jià)格是消費(fèi)品價(jià)值的體現(xiàn)，消費(fèi)價(jià)格受人們對體育商品功能的認(rèn)識與需要、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人們的消費(fèi)水平和承受能力、人們對某種體育活動的偏愛、比賽規(guī)模和場館大小、群眾閑暇時(shí)間的多少、成本、競爭、法律政策等因素的影響。莆田市游泳消費(fèi)的單次價(jià)位從10元以下到100元以上不等，游泳消費(fèi)者單次消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不同，具體情況如下：家庭月均收入2000元以下的消費(fèi)者在單次消費(fèi)10元以下人中有18人，占了該消費(fèi)層次總?cè)藬?shù)18人的全部。家庭月均收入3001～5000元的消費(fèi)者在單次消費(fèi)10～30元的人中有45人，占該消費(fèi)層次總?cè)藬?shù)56人的80.36%，家庭月均收人5001～ 10000元的消費(fèi)者在單次消費(fèi)51～100元的人中有12人，占該消費(fèi)層次總?cè)藬?shù)35人的34.28%；家庭月均收人10000元以上的消費(fèi)者在單次消費(fèi)100元以上人中有12人，占了該消費(fèi)層次總?cè)藬?shù)12人的全部。這說明單次消費(fèi)價(jià)位高低選擇與家庭月均收人基本上是成正比例的，即高收入家庭選擇高層次消費(fèi)，低收入家庭選擇低層次消費(fèi)，莆田市游泳消費(fèi)比較理性。游泳消費(fèi)者產(chǎn)生需求和動機(jī)后，會想辦法獲取信息，了解場館的情況。媒體介紹和廣告、消費(fèi)者之間的信息傳遞、游泳場館本的實(shí)力都會對消費(fèi)者產(chǎn)生誘導(dǎo)作用。

4 結(jié)論與建議

4. 1 結(jié)論

1.莆田市游泳消費(fèi)者男女性別比例差較大， 學(xué)歷層次較高， 家庭月均收入主要集中在2 000～ 5 000 元， 青年、中年居多， 大部分泳齡在三年以上。

2.莆田市游泳消費(fèi)場館較少， 并且場館之間規(guī)模質(zhì)量相差較大； 游泳場館分布不均， 結(jié)構(gòu)性不足比較明顯。

3.莆田市游泳消費(fèi)者健康投資意識薄弱， 消費(fèi)觀念比較保守， 游泳消費(fèi)參與率低； 游泳消費(fèi)呈現(xiàn)較強(qiáng)的季節(jié)性消費(fèi)特征。

4.影響莆田市游泳消費(fèi)五個主要因子分別是服務(wù)因子、人文因子、觀念因子、經(jīng)濟(jì)因子和時(shí)間因子， 其中， 服務(wù)因子是影響莆田市游泳消費(fèi)最重要的因子。消費(fèi)者最不滿意的是衛(wèi)生、設(shè)備簡陋與場所少、安全措施不完善。

4. 2 建議

1.游泳場館要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識， 緊跟市場需求， 提高服務(wù)質(zhì)量， 拓展服務(wù)范圍， 增加消費(fèi)項(xiàng)目， 盡最大努力解決消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的游泳池衛(wèi)生問題。各游泳場館要針對自己的實(shí)際制定門票價(jià)格， 建立符合市場經(jīng)濟(jì)要求的價(jià)格機(jī)制， 適應(yīng)更多消費(fèi)者需要。

2. 莆田市游泳消費(fèi)市場要加快向產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)， 借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)， 積極利用現(xiàn)有場館條件， 把握消費(fèi)者意愿積極開發(fā)潛在市場。

3. 政府要對游泳場館建設(shè)加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)， 新建游泳場館要與城市發(fā)展 、人口增長相輔相成， 政府還要加強(qiáng)游泳健身的社會引導(dǎo)和宣傳， 營造良好的氛圍

參考文獻(xiàn)

[1]牟利明；威海市大眾游泳運(yùn)動開展現(xiàn)狀調(diào)查和發(fā)展對策研究[D]；山東師范大學(xué)；2010年

第6篇：消費(fèi)市場分析范文

[論文摘要]借鑒西方發(fā)達(dá)國家的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以上海市房地產(chǎn)消費(fèi)者為研究對象，通過問卷調(diào)查定性定量的分析諸多影響上海市消費(fèi)者購房決策制定的因素，并從把握消費(fèi)者心理的角度對房地產(chǎn)市場營銷提出建議。

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也蓬勃發(fā)展，已成為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。中國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展已逐步走向成熟，上海作為國際性大都市更吸引了世界各地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的投資，房地產(chǎn)價(jià)格不斷飆升。但經(jīng)歷了多次宏觀政策調(diào)控之后，2007年底至今，房地產(chǎn)市場消費(fèi)者持幣觀望心態(tài)日益明顯，新房及二手房的交易數(shù)額不斷走低。從營銷手段來看，僅僅靠重金投入舉辦大型推介活動，大規(guī)模投放廣告等方式已經(jīng)很難收到良好的營銷效果。現(xiàn)階段的房地產(chǎn)營銷只有從項(xiàng)目策劃階段開始就準(zhǔn)確把握消費(fèi)者心理開發(fā)符合消費(fèi)者需求的房地產(chǎn)產(chǎn)品才有可能完成預(yù)期銷售目標(biāo)。

一、上海市房地產(chǎn)市場消費(fèi)者特征

心理活動是人的頭腦反映客觀現(xiàn)實(shí)的過程，是各種信息在人的頭腦內(nèi)進(jìn)行整合后，形成意識，并以言語、動作和活動的行為方式表現(xiàn)出來的反射過程，因此，消費(fèi)者心理對購買行為起著重要的作用。由于房地產(chǎn)市場具有區(qū)域性特征，因此不同城市的房地產(chǎn)消費(fèi)者在選擇住房的過程中有其不同的心理特點(diǎn)，本文以上海為研究對象，采用市場調(diào)研法，收集了從2007年1月到2008年7月的房地產(chǎn)市場消費(fèi)者心理調(diào)查數(shù)據(jù)。調(diào)查對象為在上海居住3年以上并已在上海購房或打算在1年內(nèi)購房的準(zhǔn)購房者，共獲得調(diào)查問卷5000份，經(jīng)電話核實(shí)其中有效問卷為4500份。調(diào)查內(nèi)容包括 購房者基本特征、 購房者購房要求和購房者購房行為及習(xí)慣三個方面。購房者基本特征包括被調(diào)查者年齡、職業(yè)、家庭收入、性別等個人基本情況；購房者購房要求包括房型、區(qū)位、建筑形態(tài)、價(jià)格等因素；購房者購房行為習(xí)慣包括房款支付方式、購房影響因素、房地產(chǎn)品牌影響力、對未來房地產(chǎn)市場的預(yù)期等因素。本文以定量研究為主，定性研究為輔分析了諸多影響上海市消費(fèi)者購房決策制定的因素，并從把握消費(fèi)者心理的角度對房地產(chǎn)市場營銷提出建議。通過調(diào)查分析，上海市房地產(chǎn)市場消費(fèi)者心理具有以下特征：

（一）購房者年輕化

數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，購房者年齡處于26-35歲之間的比例最大為42%，其次是處于36歲-45歲之間的購房者，占購房總?cè)藬?shù)的25%，55歲以上的購房者比例最低僅為5%。結(jié)合其他問卷問題進(jìn)行分析，26-35歲之間的購房者大多收入良好，職業(yè)以企業(yè)管理層、醫(yī)生、教師、自由職業(yè)者為主，具備良好的經(jīng)濟(jì)條件，其中63%的被調(diào)查者是首次置業(yè)，37%的被調(diào)查者在上海擁有一套以上的房產(chǎn)。相比26-35歲之間的購房者，36-45歲購房者的二次置業(yè)比率明顯上升，達(dá)到58%。對于55歲以上的購房者來說，貸款門檻高成為制約他們置業(yè)的最主要原因。

（二）高學(xué)歷購房者比重增加

購房者中專科學(xué)歷所占比例最高為30%，本科為28%，碩士及以上學(xué)歷15%，此比例除受到中國人口學(xué)歷組成的金字塔形結(jié)構(gòu)影響之外，還受到其他因素的影響。結(jié)合年齡統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分析，專科學(xué)歷中年齡位于36-45歲之間的占總?cè)藬?shù)的64%，以上海本地居民為主。本科學(xué)歷中年齡位于26-35歲之間的比例稍有提升，上海本地居民的比例略微下降。碩士及以上學(xué)歷中26-35歲購房者比例與本科學(xué)歷中此年齡段比例基本相當(dāng)，但上海本地居民的比例大幅下降，他們當(dāng)中大多數(shù)都是“新上海人”，其中包括本地高校畢業(yè)留滬人員，外地或國外赴滬就業(yè)人員等，從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，這些人大多年紀(jì)輕、收入高，逐漸在購房者中占有越來越大的比重。

（三）單身購房者期待受到重視

與傳統(tǒng)觀念中所認(rèn)為的不同，購房者不在單純以家庭為單位進(jìn)行購房行為，越來越多的單身人士加入到購房者的行列中來。調(diào)查顯示，大概有38%的購房者為單身。這些單身購房者需求大大多是總價(jià)低、面積小、功能完善、交通便捷的房地產(chǎn)產(chǎn)品。

（四）房型與住房面積受購房者關(guān)注

在參與調(diào)查的購房者中，三室二廳的需求比例最高為33%，三室一廳為20%，其次為二室二廳和二室一廳，分別為17%和15%。購房者心目中合適的住房面積為80-130平方米。相當(dāng)比例的住房者參與問卷調(diào)查的過程中反映了對目前市場房型的不滿，住房面積越來越大，總價(jià)越來越高，面積房型都合適的住宅產(chǎn)品越來越稀有。

（五）多層住宅受歡迎

52%的被調(diào)查者表示希望購買多層住宅，30%希望購買小高層，獨(dú)棟別墅項(xiàng)目占比例最小，僅為5%。與上世紀(jì)90年代末、本世紀(jì)初消費(fèi)者青睞高層住宅的情況不同，更多的被調(diào)查者認(rèn)為，多層住宅讓消費(fèi)者享受更加輕松的居住氛圍，更寬闊的草坪和更低的人口密度。

（六）多種因素影響購房決策

影響購房決策最重要的指標(biāo)為總價(jià)，約有30%的被調(diào)查者表示房屋總價(jià)是影響購房決策的最重要的因素，其次地段約占被調(diào)查者總?cè)藬?shù)的20%，關(guān)注社區(qū)環(huán)境和交通狀況的受訪者皆為14%左右，還有少數(shù)被調(diào)查者提到了物業(yè)管理、升值潛力、房屋年代、區(qū)域生活配套等因素。從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)，房屋總價(jià)依然影響消費(fèi)者決策的最重要因素。大多數(shù)關(guān)注地段的被調(diào)查者表示考慮到出行成本、房屋升值等因素，地段成為他們選擇房產(chǎn)時(shí)不得不考慮的因素之一。值得注意的是，區(qū)域生活配套的關(guān)注程度非常小，大約只有2%左右，這也解釋了上海市郊區(qū)一些區(qū)位配套及其不完善的房產(chǎn)熱銷的原因，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為配套不完善僅僅是暫時(shí)現(xiàn)象，隨著區(qū)域發(fā)展、市政設(shè)施完善，區(qū)位配套程度有可能在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高。

（七）付款方式隨年齡變化

被調(diào)查者中，年齡在26-35歲之間的購房者中70%左右選擇按揭購房，55歲以上的購房者多選擇一次付清和向親戚朋友借款。除了銀行貸款制度的制約外，通過訪談發(fā)現(xiàn)，理財(cái)觀念不同也是這種現(xiàn)象產(chǎn)生的重要原因。

（八）投資性購房者比例下降

通過比較2008年1月之前與之后被調(diào)查者的購房目的發(fā)現(xiàn)，隨著各項(xiàng)宏觀調(diào)控制度的出臺，投資性購房者的比例出現(xiàn)相當(dāng)幅度的下降。2008年之前以投資為目的的購房大約占購房總?cè)藬?shù)的27%左右，而2008年之后投資購房者比例下降了約10個百分點(diǎn)，有投資需求的購房者也多數(shù)選擇持幣觀望。

（九）對房地產(chǎn)市場的預(yù)期走低

通過對比2008年前后的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2008年之前，約70%的購房者認(rèn)為上海市房地產(chǎn)價(jià)格將大幅上漲或小幅攀升，2008年之后的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示只有30%左右的人認(rèn)為房地產(chǎn)價(jià)格未來將走高，約30%的人認(rèn)為房價(jià)將走低，其余受訪者選擇未來房價(jià)走勢不明朗。

（十）上海消費(fèi)者對區(qū)域無明顯偏好

與通常認(rèn)為的不同，黃浦、徐匯等中心區(qū)域并沒有受到購房者的額外青睞，選擇在各區(qū)域購房的消費(fèi)者數(shù)量大致持平。究其原因，上海市交通狀況不斷改善，出行時(shí)間不斷縮短；郊區(qū)擁有更高的生活質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量且房價(jià)普遍較低。

二、提出建議

上海市房地產(chǎn)市場消費(fèi)者心理呈現(xiàn)出以上特點(diǎn)，在市場營銷過程中，把握消費(fèi)者心理特征無疑將取得更好的營銷效果。本文試從把握房地產(chǎn)消費(fèi)者心理的角度對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷提出以下建議：

（一）在項(xiàng)目可行性研究階段，必需全面細(xì)致地進(jìn)行調(diào)查，把握需求信息尤其消費(fèi)者心理信息分析

這一工作要摸清消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費(fèi)心理合理地進(jìn)行產(chǎn)品定位。開發(fā)商生產(chǎn)什么，如何生產(chǎn)，建造過程中使用哪此工藝等都必須圍繞消費(fèi)者心理需要展開。

（二）要善于從眾多消費(fèi)者多樣性的消費(fèi)心理中提煉具有共性的心理特點(diǎn)，準(zhǔn)確地進(jìn)行客戶定位

從目前我國房地產(chǎn)的發(fā)展來看，房地產(chǎn)營銷還沒有到針對個人心理需要“量身定制”的程度，而往往是針對一批消費(fèi)者開發(fā)一批產(chǎn)品。消費(fèi)者心理需求各種各樣，但是在某一層次的消費(fèi)者中還是存在著帶有共性的消費(fèi)特點(diǎn)，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，貫穿到房地產(chǎn)再生產(chǎn)的整個過程中是需要高度重視的問題。只有將共性心理提煉出來，營銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費(fèi)群體，實(shí)施客戶定位。

（三）實(shí)施名牌戰(zhàn)略，進(jìn)行形象定位

名牌戰(zhàn)略就是企業(yè)通過對自身的產(chǎn)品、管理、服務(wù)、商譽(yù)等進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生良好的印象，并形成習(xí)慣性消費(fèi)心理的過程，它不僅僅是利用某一方面信息對消費(fèi)者實(shí)施影響，而是通過多種“良性”信息對消費(fèi)者心理進(jìn)行長期影響。

（四）通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費(fèi)者慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購買決定

房地產(chǎn)營銷人員科學(xué)地運(yùn)用一些營銷技巧（如營銷人員細(xì)致地服務(wù)、詳盡地講解等），同樣可以與消費(fèi)者形成心理共鳴，促成交易。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：消費(fèi)市場分析范文

【關(guān)鍵詞】 液態(tài)奶 人均消費(fèi)量 銷售渠道

一、中國液態(tài)奶消費(fèi)市場特征

1、液態(tài)奶消費(fèi)量的變化特征。城鎮(zhèn)居民人均液態(tài)奶消費(fèi)量穩(wěn)定,市場正處于成熟階段;農(nóng)村居民人均液態(tài)奶消費(fèi)量高速增長,市場處于成長向成熟過渡階段。中國城鎮(zhèn)居民液態(tài)奶消費(fèi)量從1995年到2003年的9年間一直處于高速增長狀態(tài),人均消費(fèi)量的平均增長速度高達(dá)19.4%,在2002年達(dá)到最高增長速度31.7%。但是2003年后人均消費(fèi)量開始處于穩(wěn)定狀態(tài),以往的高速增長趨勢消失了。因此中國城鎮(zhèn)居民人均液態(tài)奶消費(fèi)量的變化趨勢表現(xiàn)為一條S曲線,目前正處于曲線最高位置的水平部分狀態(tài),具體見圖1。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論可以推知中國城鎮(zhèn)居民液態(tài)奶消費(fèi)在1999年之前處于導(dǎo)入階段;從1999年到2003年之間處于成長階段;自2003年后開始進(jìn)入成熟階段,目前正處于需求穩(wěn)定階段,這個階段可能會持續(xù)一個較長時(shí)期。中國農(nóng)村居民液態(tài)奶消費(fèi)量從2000年到2005年的6年間一直處于超高速增長狀態(tài),人均消費(fèi)量的平均增長速度高達(dá)41.4%,在2005年達(dá)到56.4%的增長速度后增長速度開始下降,到2007年時(shí)增長速度降為14.1%。因此中國農(nóng)村居民人均液態(tài)奶消費(fèi)量的變化趨勢正處于曲線S第一個拐點(diǎn)后的上升部分位置,具體見圖2。根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論可以推知中國農(nóng)村居民液態(tài)奶消費(fèi)在2005年之前處于成長階段;從2005年到現(xiàn)在處于成長向成熟過渡階段,這個階段可能會持續(xù)一個較長時(shí)期。

2、液態(tài)奶消費(fèi)市場的地區(qū)特征。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和乳業(yè)資源豐富地區(qū)人均消費(fèi)量最高,城鎮(zhèn)地區(qū)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于農(nóng)村地區(qū),但農(nóng)村地區(qū)人均消費(fèi)量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城鎮(zhèn)地區(qū)。中國液態(tài)奶的消費(fèi)市場具有明顯的地域特征,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且營養(yǎng)觀念較強(qiáng)的地區(qū)人均液態(tài)奶消費(fèi)量、人均消費(fèi)支出和液態(tài)奶的銷售價(jià)格都顯著高于全國平均水平,如北京、山東、上海和天津的城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)量、人均消費(fèi)支出和液態(tài)奶的銷售價(jià)格均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全國平均消費(fèi)量。同時(shí)在奶業(yè)資源豐富的地方,如青海、新疆、甘肅、寧夏和陜西等地人均消費(fèi)量也明顯超過全國平均水平,但是銷售價(jià)格明顯低于全國平均水平,具體情況見表1。此外中國液態(tài)奶人均消費(fèi)量的地域特征在城鄉(xiāng)之間表現(xiàn)得更加顯著,城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)量在2000年是農(nóng)村居民的62倍,隨后差距在逐漸縮小,但是2007年二者的差距仍然達(dá)到11倍。目前城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)量正處于穩(wěn)定狀態(tài),農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)量處于高速增長狀態(tài),因此城鎮(zhèn)液態(tài)奶市場處于成熟階段,農(nóng)村市場處于成長向成熟過渡階段,具體情況見表2。

3、液態(tài)奶銷售的渠道特征。中國液態(tài)奶主要有便民商店、超市、批發(fā)市場、超大倉儲、集貿(mào)市場、百貨商場等七個主要銷售渠道,從2000年到現(xiàn)在其銷售渠道結(jié)構(gòu)處于持續(xù)變化之中。2000年通過便民商店和集貿(mào)市場銷售的液態(tài)奶占所有渠道銷售量的比例分別為50.78%和12.55%,是所有渠道中所占比例排在前兩位的渠道,但是隨后的8年通過這兩個銷售渠道銷售的液態(tài)奶所占比例持續(xù)下降,到2007年時(shí)只有16.7%的液態(tài)奶是通過便民商店銷售的,通過集貿(mào)市場銷售的液態(tài)奶的比例更是下降到3.4%;相反從2000年到2007年通過超市和超大倉儲銷售的液態(tài)奶占所有渠道銷售液態(tài)奶的比例分別從14.7%和6.19%持續(xù)上升到23%和29.3%。目前銷售渠道結(jié)構(gòu)中比例最高的是超大倉儲為29.3%,超市第二為23%,便民店第三為16.7%。具體銷售渠道結(jié)構(gòu)變化見圖3。

4、液態(tài)奶銷售的價(jià)格特征。中國液態(tài)奶銷售價(jià)格可以分為6個檔次,不同價(jià)位液態(tài)奶銷售量在所有液態(tài)奶銷售量中所占的比例也處于持續(xù)的變化之中。2000年時(shí)銷售比例最高的兩個價(jià)位分別是高于2.5元/500克和處于1.8元/500克―2.5元/500克的液態(tài)奶,二者在液態(tài)奶銷售量中所占的比例分別達(dá)到41.34%和31.47%。整個高于1.5元/500克的液態(tài)奶的銷售比例達(dá)到96.37%,低于1.5元/500克的液態(tài)奶銷售比例只有3.62%。到2007年時(shí)高于1.5元/500克的銷售比例下降為45.6%,低于1.5元/500克的銷售比例上升為54.45%。因此,從2000年以來整個液態(tài)奶的銷售價(jià)格結(jié)構(gòu)處于向低端化的轉(zhuǎn)變之中,具體情況見圖4。

5、不同形式的液態(tài)奶產(chǎn)品的銷售量變化特征。中國的液態(tài)奶主要有巴氏奶和UHT奶兩種產(chǎn)品形式,自2000年以來這兩種產(chǎn)品銷售量的比例結(jié)構(gòu)也發(fā)生了反向變化。2000年巴氏奶的銷售比例高達(dá)85.83%,隨后不斷下降,到2007年時(shí)已下降為24.1%;相反,2000年時(shí)UHT奶的銷售比例僅僅為14.17%,隨后不斷上升,到2007年時(shí)比例上升為75.9%。

二、中國液態(tài)奶消費(fèi)的影響因素

1、收入水平。收入水平是影響中國液態(tài)奶消費(fèi)的主要因素。一方面人均收入水平對液態(tài)奶消費(fèi)的影響在時(shí)間序列上得到印證,即液態(tài)奶的消費(fèi)量隨著人均收入水平的提高而增加,具體數(shù)據(jù)見表2;另一方面收入水平對中國液態(tài)奶消費(fèi)的影響在城鄉(xiāng)之間和不同收入水平城鎮(zhèn)居民之間也得到充分反映。從2000年以來,中國城市居民的人均收入一直是農(nóng)村居民2倍以上,且城市居民人均收入的增長速度快于農(nóng)村居民的增長速度,因此城鄉(xiāng)居民的人均收入差距呈逐漸擴(kuò)大的態(tài)勢。同時(shí)城鄉(xiāng)居民人均液態(tài)奶消費(fèi)量之間也存在著較大差別。從2000年以來,城鎮(zhèn)居民的人均液態(tài)奶消費(fèi)量一直維持在農(nóng)村居民的10倍以上,具體情況見表2。城鄉(xiāng)之間收入差距與液態(tài)奶消費(fèi)量差距的一致性表明收入水平對液態(tài)奶消費(fèi)量的影響是明顯的。除了城鄉(xiāng)居民之間的液態(tài)奶消費(fèi)量差距與收入差距相一致外,城市居民間的液態(tài)奶消費(fèi)量也因收入水平的不同而不同,高收入階層的液態(tài)奶消費(fèi)量比低階層的消費(fèi)量高,見表3。城市居民不同收入階層間液態(tài)奶消費(fèi)量的差距也表明收入水平對液態(tài)奶消費(fèi)量有著很大的影響,而且二者之間為正相關(guān)關(guān)系。

2、消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)習(xí)慣是影響中國居民液態(tài)奶消費(fèi)的一個重要因素,在中國人的飲食習(xí)慣中,乳品往往被看成嬰幼兒的食物,一旦過了嬰幼兒期,則應(yīng)以其他食物為主食才更有利于成長。因此,對大部分中國人而言,只是嬰幼兒時(shí)期體內(nèi)乳糖酶較多,可以把乳品中的乳糖分解以利于吸收。但由于以后不再飲用乳品,體內(nèi)的乳糖酶含量逐漸降低,使得大部分成人后的中國人既不習(xí)慣乳品的膻味,也易出現(xiàn)乳糖不耐癥,從而導(dǎo)致他們不偏好乳品。但是中國年輕一代消費(fèi)者沒有明顯乳糖不耐癥而且有飲用牛奶的習(xí)慣,因此青年消費(fèi)者的液態(tài)奶消費(fèi)量較高;同時(shí)酸奶是經(jīng)過發(fā)酵的,所以適合大部分中國居民飲用,因此隨著居民收入和家用冰箱擁有量的增加,酸奶的消費(fèi)量快速增長。

3、營養(yǎng)知識和保健意識。營養(yǎng)知識對居民液態(tài)奶消費(fèi)行為有較大的影響?，F(xiàn)代科學(xué)證明,乳品是營養(yǎng)最全面的食品,對改善居民的營養(yǎng)、平衡膳食結(jié)構(gòu)、補(bǔ)鈣和增強(qiáng)體質(zhì)均有重要的作用。但部分缺鈣的中國人由于不知道這一點(diǎn),往往花大量的錢購買價(jià)格昂貴的補(bǔ)鈣藥品,也不去飲用價(jià)格適中的液態(tài)奶。在每年的“國際牛奶日”,各大中城市舉行了“奶與人類健康”的宣傳活動,向廣大市民宣傳乳品的營養(yǎng)價(jià)值,使部分城市的液態(tài)奶銷售陡增20%―30%,反映營養(yǎng)知識對居民的液態(tài)奶消費(fèi)行為有較大的影響。

4、質(zhì)量。液態(tài)奶質(zhì)量是影響液態(tài)奶消費(fèi)的一個十分重要的因素。這一影響在三聚氫胺事件中得到充分的證明。因?yàn)樵S多國內(nèi)乳品企業(yè)都存在三聚氫胺問題,所以消費(fèi)者在三聚氫胺事件暴光后大幅度減少國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的液態(tài)奶的消費(fèi),直到現(xiàn)在為止消費(fèi)者的信心都沒有完全恢復(fù)。因?yàn)橄M(fèi)量急劇下降,使得許多大型乳品企業(yè)的現(xiàn)金流中斷而陷入經(jīng)營困境。但是國外乳品企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量沒有出現(xiàn)突出的質(zhì)量問題,所以國外乳品企業(yè)生產(chǎn)的液態(tài)奶受到廣大的消費(fèi)者青睞,銷售量迅速上升,尤其是國外乳品企業(yè)生產(chǎn)的高質(zhì)量液態(tài)奶的銷售量和價(jià)格都大幅度同時(shí)上升,顯示出液態(tài)奶質(zhì)量對消費(fèi)的巨大影響。

5、購買的便利性。購買的便利性對液態(tài)奶消費(fèi)也有影響。在大中城市,從各種大小商店、超市、乳品銷售點(diǎn)到街邊小攤都有冷鏈設(shè)備,所以廣大居民可以隨時(shí)隨地從這些地方購買到液態(tài)奶,不僅如此,國內(nèi)的乳品大企業(yè)如三元、光明、伊利和蒙牛等公司還為居民提供網(wǎng)上訂奶、電話訂奶和送奶服務(wù),居民足不出戶就可以喝到所需的液態(tài)奶。但對于中小城市和廣大農(nóng)村地區(qū)的居民而言,因?yàn)闆]有十分完善的冷鏈系統(tǒng),購買各種需冷藏的液態(tài)奶就沒那么便利了。這種購買便利性的不同對液態(tài)奶消費(fèi)的影響,在省會城市與地級市、縣級城市居民的液態(tài)奶消費(fèi)量的差異上得到一定的反映。

6、價(jià)格。液態(tài)奶價(jià)格對液態(tài)奶消費(fèi)量的影響總體上表現(xiàn)為二者間為一種負(fù)相關(guān)關(guān)系,且影響的大小因不同消費(fèi)者群體而異。對嬰幼兒、老人、病人、孕婦等必需消費(fèi)群體,液態(tài)奶價(jià)格對需求影響不大;對收入水平較高的消費(fèi)者,因乳品消費(fèi)支出只占其食品消費(fèi)支出的一個較小比例(2007年為0.67%),所以液態(tài)奶價(jià)格對他們的消費(fèi)量也無多大影響;但對收入水平低的居民來說,液態(tài)奶價(jià)格則是一個重要的影響因素,其需求價(jià)格彈性達(dá)-2.14(CIAT,2000)。

三、研究啟示

第一,液態(tài)奶是一個乳品中的產(chǎn)品類別,根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論,液態(tài)奶會存在一個較長的生命周期,其銷售會在成熟階段停留較長時(shí)間。但是具體的產(chǎn)品形式表現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)的生命周期形狀。因此,液態(tài)奶會存在一個較長的生命周期,但是UHT和巴氏奶則會依次進(jìn)入衰退期,這意味著新形式的液態(tài)奶會逐漸取代現(xiàn)有兩類產(chǎn)品。正如巴氏奶進(jìn)入衰退期后為UHT奶所逐漸取代一樣,新的液態(tài)將會取代UHT奶。第二,液態(tài)奶消費(fèi)市場的區(qū)域特征表明乳品企業(yè)必須選擇自己的目標(biāo)市場,并且必須進(jìn)行目標(biāo)市場的時(shí)間上的戰(zhàn)略組合以維持持續(xù)成長。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的主要地區(qū)和城市目前應(yīng)該通過營銷策略加以穩(wěn)固以便為企業(yè)提供源源不斷的充沛的現(xiàn)金流,經(jīng)濟(jì)次發(fā)達(dá)的二三級城鎮(zhèn)地區(qū)應(yīng)該投以大量資金使其從成長階段進(jìn)入成熟階段以便為企業(yè)的成長提供新的增長點(diǎn),在更遠(yuǎn)的將來可以在二三級市場處于成熟階段時(shí)向農(nóng)村市場提供開拓資金。這樣從地理區(qū)域上的戰(zhàn)略規(guī)劃可以幫助企業(yè)在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同階段把握戰(zhàn)略方向。第三,不同價(jià)格的液態(tài)奶銷售量所占比例的變化表明液態(tài)奶已經(jīng)從以往的主要面向中高收入群體的營養(yǎng)品向普通大眾的食品轉(zhuǎn)變,乳品企業(yè)必須通過實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)以規(guī)模經(jīng)濟(jì)獲得降低價(jià)格的能力,因?yàn)榇蟊娛称繁仨毧看蟊娀膬r(jià)格才能獲得競爭力。第四,不同銷售渠道的液態(tài)奶所占比例的變化表明液態(tài)奶已經(jīng)從早期的零食性產(chǎn)品向日常性食品轉(zhuǎn)變。企業(yè)必須加大超市或大型倉儲的市場占有率,這表明企業(yè)必須通過促銷,尤其是廣告投資增加自己品牌的知名度,必須通過質(zhì)量和安全性提高自己品牌的美譽(yù)度和顧客忠誠度。因?yàn)槿粘Ｊ称返膹V告彈性較大,這就是中國液態(tài)奶企業(yè)經(jīng)常爭奪央視標(biāo)王的原因。

(注:本文得到國家社會科學(xué)基金資助項(xiàng)目(批準(zhǔn)號:06CJY

028)和華中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院人才基金項(xiàng)目的資助。)

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第8篇：消費(fèi)市場分析范文

[關(guān)鍵詞] 市場細(xì)分 事后細(xì)分 動態(tài)細(xì)分 演進(jìn)軌跡

一、消費(fèi)者市場細(xì)分方法回顧

1.早期傳統(tǒng)的市場細(xì)分方法

早期的消費(fèi)者市場細(xì)分方法，往往依據(jù)定性分析事先選定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，這類市場細(xì)分方法后來被人們稱為事前細(xì)分，其理論基礎(chǔ)是消費(fèi)者行為模式，其最終得出的細(xì)分類群結(jié)果依賴于研究者對消費(fèi)者行為所做的定性分析。這類方法研究者首先根據(jù)定性分析提出所要使用的市場細(xì)分變量，然后收集所確定市場細(xì)分變量的相關(guān)信息，在此基礎(chǔ)上通過對市場細(xì)分變量具體信息的分析來對市場進(jìn)行細(xì)分。這類市場細(xì)分方法的相關(guān)研究比較多，這里就不一一列舉。

2.以聚類為基準(zhǔn)的消費(fèi)者市場細(xì)分方法

與事前細(xì)分法不同，這類細(xì)分在研究前并沒有事先確定因變量，即細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)類別以及最后所得到的細(xì)分類群數(shù)目在分析前都是未知的，又稱為事后細(xì)分。研究者往往選擇消費(fèi)者的需要、態(tài)度、生活形態(tài)等心理描述特征,以及人口地理和產(chǎn)品使用行為特征作為混合細(xì)分變量，運(yùn)用因子分析對變量指標(biāo)降維，利用聚類分析得到細(xì)分類群結(jié)果。其理論依據(jù)是概率統(tǒng)計(jì)學(xué)方法――根據(jù)對消費(fèi)者的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果進(jìn)而推導(dǎo)消費(fèi)者分群特征，其理論假設(shè)是，某一時(shí)空點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以反映消費(fèi)者的穩(wěn)定心理和行為特征，廠商可以用過去的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)結(jié)果推知消費(fèi)者未來的消費(fèi)購買行為。在有關(guān)基于聚類為基準(zhǔn)的消費(fèi)者市場細(xì)分方法中，國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目成果《企業(yè)市場細(xì)分方法及目標(biāo)市場確定》（徐鳳琴，喬忠，2004)一文最具代表性。此類方法運(yùn)用數(shù)學(xué)方法已經(jīng)有相對固定的模式，即利用數(shù)學(xué)方法從收集的消費(fèi)者數(shù)據(jù)中找出其統(tǒng)計(jì)特性，由統(tǒng)計(jì)特性分析出市場特性。對于以聚類為基準(zhǔn)的消費(fèi)者市場細(xì)分方法還出現(xiàn)了適應(yīng)性細(xì)分、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(artificial neural networks)、潛隱層次模型(latent class、model)及模糊重疊聚類(fuzzy and overlap-ping clustering)等方法這里也不展開進(jìn)行描述。

3.消費(fèi)者生活形態(tài)細(xì)分

西方消費(fèi)者市場細(xì)分方法研究的主流是生活形態(tài)細(xì)分模型又稱心理圖示細(xì)分。該研究流派認(rèn)為影響消費(fèi)者決策的因素是多方面的，生活形態(tài)是消費(fèi)者在一段時(shí)期內(nèi)較穩(wěn)定的心理行為模式，集中體現(xiàn)了消費(fèi)者內(nèi)外各種影響因素的綜合作用。盡管在細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的理論模式上沒有發(fā)展，但學(xué)者們運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法綜合了人口地理個性、社會階層、態(tài)度購買行為等多種消費(fèi)者信息，利用因子和聚類分析方法得到了關(guān)于消費(fèi)者總體生活形態(tài)或某項(xiàng)產(chǎn)品消費(fèi)的行為心理的細(xì)分類群。生活形態(tài)細(xì)分代表性研究工具有兩種:消費(fèi)者活動、興趣和意見法(activity interest opinion，AIO)和價(jià)值觀念和生活方式結(jié)構(gòu)法（value and lifestyles，VALS）。

4.非主流的消費(fèi)者市場細(xì)分方法的簡單介紹

在消費(fèi)者市場細(xì)分方法中，存在一些比較典型的針對特定方向的市場細(xì)分方法，筆者在這里簡單介紹消費(fèi)者利益細(xì)分方法與消費(fèi)者價(jià)值細(xì)分方法這兩種方法。其一，消費(fèi)者利益細(xì)分方法。利益細(xì)分方法是建立在能對消費(fèi)者價(jià)值體系進(jìn)行具體衡量的基礎(chǔ)之上的，也就是以消費(fèi)者對其所感興趣的不同品牌產(chǎn)品持何種看法，追求何種效用，即以利益為基礎(chǔ)進(jìn)行消費(fèi)者市場細(xì)分。該方法往往借助計(jì)算機(jī)進(jìn)行復(fù)雜的測算和分析，但靠直覺來決定利益細(xì)分類型也有許多成功先例。其二，消費(fèi)者價(jià)值細(xì)分方法。Reichheld(1993)的研究表明:客戶價(jià)值與客戶保持年限密切相關(guān)?？蛻魞r(jià)值表現(xiàn)為客戶在購買企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在獲得自身的滿足過程中對企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)。Verhoef和Donkers(2001)則提出客戶價(jià)值應(yīng)區(qū)別為當(dāng)前價(jià)值和潛在價(jià)值。價(jià)值細(xì)分的基本思想就是以客戶價(jià)值為細(xì)分指標(biāo)，根據(jù)客戶價(jià)值大小將所有客戶分為具有不同價(jià)值的客戶群體。

二、關(guān)于市場細(xì)分方法演進(jìn)軌跡的初步分析

1.事前細(xì)分與事后細(xì)分

(1)事前細(xì)分。事前細(xì)分在細(xì)分前就已經(jīng)選定了細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，這樣就使得細(xì)分變得直接、形象，便于操作同時(shí)易于理解。這一方法無論在理論界還是實(shí)踐界都獲得了一定范圍的應(yīng)用。然而由于其理論基礎(chǔ)是消費(fèi)者行為模式，最終得到的細(xì)分類群結(jié)果依賴于研究者對消費(fèi)者行為所作的定性分析，而目前《消費(fèi)者行為學(xué)》本身并不是十分完善，正處于發(fā)展階段，使得消費(fèi)者行為分析并不能十分有效地細(xì)分市場。

(2)事后細(xì)分。以聚類為基準(zhǔn)的事后細(xì)分的理論依據(jù)是概率統(tǒng)計(jì)學(xué)方法――根據(jù)對消費(fèi)者的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果而推導(dǎo)消費(fèi)者分群特征，其理論假設(shè)是，某一時(shí)空點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以反映消費(fèi)者的穩(wěn)定心理和行為特征，廠商可以用過去的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)結(jié)果推知消費(fèi)者未來的消費(fèi)購買行為。從理論上講，某一時(shí)空點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果確實(shí)可以反映消費(fèi)者一定時(shí)期的穩(wěn)定心理和行為特征，從而廠商可以用過去的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)結(jié)果推知消費(fèi)者未來的消費(fèi)購買行為。但是，其一消費(fèi)者的穩(wěn)定心理和行為特征所能持續(xù)的時(shí)間長度，是很難界定的，而且具備一定的穩(wěn)定心理和行為特征的人們在具體做出消費(fèi)決策時(shí)往往有具備一定的沖動性，使得這一穩(wěn)定心理和行為特征喪失其現(xiàn)實(shí)意義;其二，由于統(tǒng)計(jì)工具本身局限于對數(shù)據(jù)的數(shù)理規(guī)律分析，其細(xì)分出的穩(wěn)定心理和行為特征往往不可預(yù)知，常常偏離研究方向很遠(yuǎn)。

(3)從事前細(xì)分到事后細(xì)分。事前細(xì)分最終得出的細(xì)分類群結(jié)果依賴于研究者對消費(fèi)者行為所做的定性分析，而對于消費(fèi)者市場行為所做的定性分析大多源于細(xì)分者自身的經(jīng)驗(yàn)，后期開始借鑒心理學(xué)的研究成果對消費(fèi)者行為進(jìn)行分析。消費(fèi)者心理的分析使得研究者發(fā)現(xiàn)收集更多的市場細(xì)分的相關(guān)信息成為必要，而收集了大量信息后研究者往往就會發(fā)現(xiàn)原有的市場細(xì)分變量不足以囊括所收集的信息，正是基于這一點(diǎn)，事后細(xì)分應(yīng)運(yùn)而生。事后細(xì)分克服了事前細(xì)分對于所收集的市場細(xì)分相關(guān)信息利用不足的問題，有著其嚴(yán)密的邏輯：首先通過抽樣來收集市場信息，然后在假定某一時(shí)空點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以反映消費(fèi)者的穩(wěn)定心理和行為特征的基礎(chǔ)上以統(tǒng)計(jì)分析工具對市場信息所反映的市場狀況進(jìn)行分析，從而獲得市場細(xì)分的結(jié)果。筆者認(rèn)為，事后細(xì)分的出現(xiàn)，反映出市場細(xì)分方法研究正在不斷朝更加科學(xué)的方向發(fā)展。它表現(xiàn)了市場細(xì)分方法研究的下列發(fā)展傾向：其一，市場細(xì)分方法研究開始強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分方法應(yīng)該忠于市場的現(xiàn)實(shí)狀況，不能完全依靠定性地經(jīng)驗(yàn)性分析；其二，市場細(xì)分方法研究應(yīng)該借助相關(guān)工具學(xué)科的研究成果，以先進(jìn)的科學(xué)方法來完善市場細(xì)分方法的邏輯性。

2.靜態(tài)細(xì)分與動態(tài)細(xì)分

(1)靜態(tài)細(xì)分。靜態(tài)細(xì)分是把時(shí)間軸假設(shè)不動，而考慮當(dāng)前市場空間下各類不同消費(fèi)心理動機(jī)以及與此相應(yīng)的價(jià)值利益需求的差異。其優(yōu)點(diǎn)是對目前市場的狀況可以獲得比較清晰和直接的認(rèn)識。而其缺點(diǎn)卻十分明顯――“只能得到市場消費(fèi)需求某一時(shí)段的快照，對于所切分到的各個消費(fèi)群以后的需求變化無法得知。”同時(shí)，由于靜態(tài)細(xì)分也需要相當(dāng)長的時(shí)間來分析和調(diào)查研究目前的市場狀況，從而產(chǎn)生了研究分析與實(shí)際情況的脫鉤，往往是一番調(diào)查研究之后弄清楚的是過去某一段時(shí)間內(nèi)市場的狀況，但市場已經(jīng)出現(xiàn)了新的市場變化，使得靜態(tài)細(xì)分的結(jié)果只能發(fā)表在各種刊物上而失去其應(yīng)用于市場實(shí)踐的價(jià)值。

(2)動態(tài)細(xì)分。動態(tài)細(xì)分是跟隨實(shí)際市場中的一切變化來進(jìn)行市場細(xì)分。從而使細(xì)分有了相當(dāng)大的難度。目前借助統(tǒng)計(jì)工具以及相關(guān)研究的成果使得動態(tài)細(xì)分取得了一定的進(jìn)展。定性分析的同時(shí)借助統(tǒng)計(jì)工具預(yù)測將來市場的變化，同時(shí)盡可能利用一切可以收集到的市場相關(guān)信息以反映市場變化的真實(shí)面貌。

通常動態(tài)細(xì)分的結(jié)果有兩種：其一，企業(yè)鎖定一個顧客群，竭盡全力向這個顧客群提供不同的產(chǎn)品或勞務(wù)以滿足固定的顧客群的變化著的需求，在該種情況下，顧客的生命價(jià)值理論得到了廣泛的應(yīng)用；其二，企業(yè)以固定的產(chǎn)品或勞務(wù)在廣闊的市場中鎖定具備固定特征的一個特征消費(fèi)者群，當(dāng)原顧客群中的顧客需求發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)在市場中繼續(xù)尋找滿足原有特征的顧客群，也就是固定的產(chǎn)品或勞務(wù)推向某一典型特征的細(xì)分市場。這兩種結(jié)果都對營銷實(shí)踐起到了相當(dāng)大的指導(dǎo)作用。

(3)從靜態(tài)細(xì)分到動態(tài)細(xì)分。所謂動態(tài)系統(tǒng)，就是指系統(tǒng)的狀態(tài)變量是時(shí)間的函數(shù)，也就是說，系統(tǒng)的狀態(tài)變量隨時(shí)間的變化而變化。絕大多數(shù)的系統(tǒng)都是動態(tài)系統(tǒng)。所謂靜態(tài)系統(tǒng)，是指表征系統(tǒng)運(yùn)動的數(shù)學(xué)模型中不包含時(shí)間的因素，也就是說，這種模型中的變量不隨時(shí)間的變化而變化。靜態(tài)系統(tǒng)有其相對性。市場細(xì)分當(dāng)然不是在一個靜態(tài)系統(tǒng)中的。市場不是一成不變的，而是處于不斷的演進(jìn)過程之中。隨著以速度經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、知識經(jīng)濟(jì)為特征的新經(jīng)濟(jì)的到來，世界步入了一個瞬息萬變的信息時(shí)代與個性時(shí)代，從而使得企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化。在關(guān)系范式下市場細(xì)分的動態(tài)性質(zhì)來自三個方面：一是顧客需求變化帶來的動態(tài)；二是顧客生命周期階段化帶來的變化；三是顧客與市場隸屬關(guān)系變化帶來的動態(tài)。以上可以看出，市場細(xì)分逐步走向動態(tài)細(xì)分有著其必然性。

從上面的分析中可以看出，動態(tài)細(xì)分雖然目前存在許多不足之處，但是動態(tài)細(xì)分的相關(guān)研究是靜態(tài)細(xì)分研究不容忽視的補(bǔ)充。它反映出了市場細(xì)分方法研究已經(jīng)朝著對市場的長期把握的方向在發(fā)展。面對目前市場變化的加快，菲利普?科特勒在其《營銷管理》一書中就談到市場細(xì)分需要跟隨市場的腳步的觀點(diǎn)，他認(rèn)為市場細(xì)分應(yīng)該是一項(xiàng)經(jīng)常性工作。筆者認(rèn)為市場細(xì)分方法研究的發(fā)展方向中肯定不會偏離對市場的動態(tài)把握的方法。

市場細(xì)分與定位依賴的是這樣一種觀念：市場是不可改變的。這種細(xì)分可能產(chǎn)生橫向創(chuàng)意。但是，日常營銷與企業(yè)的實(shí)施和監(jiān)控營銷項(xiàng)目使?fàn)I銷人員大多數(shù)時(shí)候都是以細(xì)分(固定)市場來著手工作，可將之稱為“市場短視癥”。因此，對于從長期來看，對于市場的不斷變化發(fā)展而言，市場細(xì)分方法必然不能“短視”，必須朝著動態(tài)細(xì)分的方向發(fā)展。目前市場細(xì)分已經(jīng)不僅朝動態(tài)方向發(fā)展，研究者們已經(jīng)開始對如何在市場細(xì)分的同時(shí)發(fā)揮企業(yè)的長處進(jìn)行研究，開始強(qiáng)調(diào)把握市場的同時(shí)把握企業(yè)自身。如果說利益細(xì)分是把握市場上的消費(fèi)者，那么價(jià)值細(xì)分就是把握企業(yè)自身，而消費(fèi)者生活形態(tài)細(xì)分就是強(qiáng)調(diào)兩者的兼容并包，未來的消費(fèi)者市場細(xì)分方法必然以達(dá)到這一要求為目的。

三、消費(fèi)者市場細(xì)分方法的演進(jìn)軌跡

1.消費(fèi)者市場方法的發(fā)展歷程

第一階段，早期傳統(tǒng)的定性細(xì)分方法；第二階段，統(tǒng)計(jì)學(xué)等工具學(xué)科應(yīng)用于消費(fèi)者市場細(xì)分領(lǐng)域，以聚類為基礎(chǔ)的事后細(xì)分成為消費(fèi)者市場細(xì)分領(lǐng)域中除傳統(tǒng)定性細(xì)分方法外的另一塊大陸;第三階段，隨著社會的發(fā)展，各種學(xué)科都向前發(fā)展，促使研究者們開始強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者市場進(jìn)行深層次細(xì)分，生活形態(tài)細(xì)分成為消費(fèi)者市場細(xì)分最前沿的代表。消費(fèi)者市場細(xì)分方法的發(fā)展歷程是一個由“事前”向“事后”、由“靜態(tài)”向“動態(tài)”復(fù)合發(fā)展的過程。

2.消費(fèi)者市場細(xì)分方法研究的未來發(fā)展方向

在前面對于靜態(tài)細(xì)分與動態(tài)細(xì)分的分析中，筆者已經(jīng)指出基于對變化越來越快的市場進(jìn)行把握的要求，市場細(xì)分朝著對市場的長期把握的方向進(jìn)行發(fā)展是必然的。然而目前由于相關(guān)理論研究的局限性，對于動態(tài)市場細(xì)分的研究還停留在比較淺的層面，而且相關(guān)的消費(fèi)者市場細(xì)分方法研究在該領(lǐng)域還沒能成為主流。筆者認(rèn)為消費(fèi)者市場細(xì)分方法研究的下一階段就是在前面論述的第三階段的基礎(chǔ)上對消費(fèi)者市場進(jìn)行動態(tài)細(xì)分，這種動態(tài)是在市場細(xì)分方法中考慮時(shí)間推移對消費(fèi)者市場所造成的影響，從而達(dá)到對消費(fèi)者市場的深入細(xì)分，而不是僅僅限于鎖定一個顧客群或者依托一種固定的產(chǎn)品或者勞務(wù)去尋找特定的顧客群。

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第9篇：消費(fèi)市場分析范文

巨大消費(fèi)群使我國飲料市場連續(xù)13年一直保持兩位數(shù)增長。但是在2013年，飲料行業(yè)的高增長明顯放緩，而2014年飲料行業(yè)面臨更嚴(yán)峻的形勢，整個市場行情不好。在這樣的變革環(huán)境下，進(jìn)入2015年的中國飲料市場發(fā)展趨勢將會如何？

規(guī)格：小規(guī)格產(chǎn)品將越來越多

經(jīng)過高速發(fā)展，飲料行業(yè)沉淀了很多經(jīng)典的產(chǎn)品和品牌，在包裝規(guī)格上主要是以500ML左右PET包裝、1L裝以上分享裝產(chǎn)品和310ML左右易拉罐產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位。還有一部分規(guī)格和材質(zhì)不同的利樂裝產(chǎn)品，填補(bǔ)了市場空白。

從整個飲料發(fā)展的趨勢來看，中國飲料未來的發(fā)展將小規(guī)格化，主要是因?yàn)橄M(fèi)者從追求溫飽型消費(fèi)向質(zhì)量型消費(fèi)過度，尤其對于城市消費(fèi)人群來說，小而美的產(chǎn)品將越來越多地贏得他們的關(guān)注。以500ML規(guī)格為上限，目前市場上新推出的產(chǎn)品大多數(shù)為500ML以下，滿足的就是越來越多的品質(zhì)消費(fèi)者，這樣也更容易表現(xiàn)品牌的品質(zhì)和價(jià)值。

目前市場上主流的產(chǎn)品有雀巢咖啡、統(tǒng)一打奶茶等，成為一道小而美的風(fēng)景線。這類產(chǎn)品價(jià)格雖然賣得不低，但消費(fèi)者的忠誠度很高。未來從形制上，小規(guī)格的鋁罐產(chǎn)品將是產(chǎn)品開發(fā)的一個方向。

口感：輕口味飲料前景無限

飲料市場上的口味主要依托的是產(chǎn)品的品類和內(nèi)容物決定的，果汁甜蜜濃稠，綠茶比較清新爽口，可樂爽口，涼茶植物味道，植物蛋白飲料比較濃郁，咖啡比較順滑香醇……每一類產(chǎn)品的成長都建立在其口感的基礎(chǔ)上，為什么要把口味突出來？因?yàn)轱嬃箱N售的好壞很大程度上取決于產(chǎn)品的口感。

從目前市場上熱銷的產(chǎn)品來說，以達(dá)能脈動為代表的維生素飲料其實(shí)就是一種輕口味的產(chǎn)品，嚴(yán)格意義上它是加入維生素口味的礦泉水，比水更有味道，同時(shí)又沒有果汁那樣膩，加上功能化的訴求，從而驅(qū)動了脈動短短幾年內(nèi)100億規(guī)模的市場。如果沒有這種口味的差異化，脈動沒有“藍(lán)帽子”的功能訴求，很難啟動這么龐大的市場規(guī)模。這種輕口味及輕功能訴求的飲料在脈動的帶動下逐漸成為一股重要力量，大有與涼茶及植物蛋白飲料一決高下的勢頭。

預(yù)計(jì)2015年，輕口味、輕功能飲料將繼續(xù)保持高速增長。這既滿足了人們夏天購買飲料解渴的訴求，又滿足了年輕人對豐富口感的追求。

品類：小品類飲料掘金潛力大

中國飲料大的板塊主要是碳酸、果汁、植物蛋白飲料、茶飲料、乳飲料、本草飲料等，品類格局已經(jīng)組建形成。

碳酸飲料以“兩樂”為代表，其他企業(yè)基本沒有機(jī)會；果汁市場上匯源一枝獨(dú)大，其他都是“小草”；涼茶飲料市場則是王老吉與加多寶兩大“老虎”，其他基本也沒有機(jī)會；茶飲料市場上康師傅和統(tǒng)一兩強(qiáng)相爭，其他企業(yè)沒有大機(jī)會；乳飲料市場上娃哈哈一枝獨(dú)大，其他品牌乏善可陳；植物蛋白飲料中六個核桃、露露及椰島三足鼎立，占領(lǐng)各自的品類市場，其他企業(yè)只能打游擊戰(zhàn)。留給中國飲料企業(yè)可以增長的凈土其實(shí)不多，品類競爭的白熱化讓市場進(jìn)行品類區(qū)隔越來越難。

面對鮮明的競爭格局，企業(yè)要想有所突破非常不易。中國飲料要想保持高速增長，必須要有所突破才能接上核桃露品類高速發(fā)展的接力棒，那么當(dāng)前還有什么品類有機(jī)會成就百億市場？

從整個市場發(fā)展來看，小品類的飲料未來掘金空間巨大。

在大潮流和大品類的市場下，小品類是當(dāng)前市場掘金的高地。在2015年，小品類特色飲料將會獲得很大的發(fā)展空間，因?yàn)榇笃放圃鲩L疲軟、大品類增長乏力，所以小品類特色飲料中小而美的特點(diǎn)和價(jià)值會更加凸顯出來。比如，2013年以來真田枇杷飲料從整個飲料市場上突圍出來，成為PM2.5時(shí)代的潤肺飲料代表，獲得了市場的關(guān)注和追捧，前景無可限量。

而從原料角度來說，未來中國小品類飲料市場中，食用菌飲料市場會有品牌突圍出來。仲景香菇醬和江中猴姑餅干的熱銷，為食用菌飲料鋪墊了認(rèn)知空間。而食用菌里的多糖更是比較昂貴的醫(yī)藥產(chǎn)品的原料，因此未來開發(fā)空間巨大。2015年初，江中猴姑飲料的推出才只是一個開始。

價(jià)位：夯實(shí)4元價(jià)位市場

中國飲料市場經(jīng)過了2元時(shí)代到3元時(shí)代的發(fā)展，目前2元價(jià)位已經(jīng)被碳酸飲料及茶飲料霸占，而3元價(jià)位的產(chǎn)品則被果汁及各種植物飲料占據(jù)。受市場競爭、通脹及人工費(fèi)用不斷增長的影響，目前正在朝著4元價(jià)位挺進(jìn)，越來越多的產(chǎn)品將在4元價(jià)位上進(jìn)行廝殺。