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第1篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

網(wǎng)絡(luò)組織與虛擬組織兩者間的性質(zhì)與概念都存在很大的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)組織是由多個(gè)組織合作而形成的，每一個(gè)合作者負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)或者服務(wù)環(huán)節(jié)中的某個(gè)內(nèi)容，而不是由單一的組織實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)與服務(wù)；虛擬組織是網(wǎng)絡(luò)組織中的一部分，是網(wǎng)絡(luò)組織中較為極端的形式，是將所有職能都采用外包的形式而形成的一種特殊網(wǎng)絡(luò)組織。

二、高校遠(yuǎn)程教育的內(nèi)部組織與外部合作

（一）高校遠(yuǎn)程教育的內(nèi)部組織在高校遠(yuǎn)程教育中，其內(nèi)部組織主要是指高校的配置及學(xué)校內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)而開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的方式與機(jī)制。網(wǎng)絡(luò)組織除了指將核心能力整合在一起的組織聯(lián)合外，還可以用來(lái)表示組織構(gòu)建的具有靈活性與彈性的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)組織從不同的方面將不同部門(mén)與級(jí)別之間的界限打破了，從而加快了信息與資源在不同級(jí)別與部門(mén)之間的流動(dòng)性，最終形成垂直方向與水平方向網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)能及時(shí)并準(zhǔn)確地識(shí)別受眾的需求，從而實(shí)現(xiàn)資源的合理配置，根據(jù)受眾需求及資源配置的實(shí)際情況建立“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—營(yíng)銷(xiāo)—服務(wù)”這一鏈條的專(zhuān)業(yè)人員隊(duì)伍，從而贏得更多市場(chǎng)。高校遠(yuǎn)程教育工作的開(kāi)展需要不同部門(mén)及院系之間的共同努力，為了給潛在的學(xué)習(xí)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以占據(jù)更多的市場(chǎng)，應(yīng)該構(gòu)建靈活性與彈性相結(jié)合的遠(yuǎn)程教育組織模式，使高校不同院系及部門(mén)之間的聯(lián)系更緊密，從而建立有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，使各類(lèi)資源得到優(yōu)化配置。在高校遠(yuǎn)程教育的組織中，不同模式的內(nèi)部組織不一樣，高校遠(yuǎn)程教育可以分為單一式及混合式這兩種模式院校。無(wú)論是單一式院校還是混合模式院校，均具有較為顯著的虛擬性。

1.單一模式高校單一模式高校的主要教學(xué)手段是遠(yuǎn)程教育，這一類(lèi)型院校內(nèi)部組織的重點(diǎn)在于使自身成為富有較強(qiáng)彈性與適應(yīng)性的有機(jī)組織。機(jī)械式層級(jí)制組織與有機(jī)組織有很大的區(qū)別，有機(jī)組織能根據(jù)學(xué)習(xí)者的具體需求發(fā)生變化，從而構(gòu)建具有跨層級(jí)及跨職能的隊(duì)伍，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的采集與重組。

2.混合模式高?；诜?wù)管理部門(mén)與基于擴(kuò)展教育部門(mén)是混合式高校開(kāi)展遠(yuǎn)程教育的重要模式?；诜?wù)管理部門(mén)主要是由學(xué)校信息技術(shù)的服務(wù)部門(mén)組織、教務(wù)管理部門(mén)組織、教育技術(shù)服務(wù)部門(mén)組織等重要部門(mén)組織協(xié)調(diào)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教育的一種模式。基于擴(kuò)展教育部門(mén)則是由拓展教育部門(mén)組織、繼續(xù)教育部門(mén)組織等部門(mén)組織協(xié)調(diào)學(xué)校開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教育的一種模式?？梢詥为?dú)采用一種模式或者兩種模式相結(jié)合的方式，但是無(wú)論使用什么樣的模式，判斷高校是否可以建立內(nèi)部組織的標(biāo)準(zhǔn)是不變的，也就是說(shuō)評(píng)判不同部門(mén)及層級(jí)之間是否能建立起富有彈性與靈活性的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系；信息與資源的自由流動(dòng)能實(shí)現(xiàn)與否；能否根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行資源的優(yōu)化配置的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)是不變的?；旌鲜礁咝５膬?nèi)部組織構(gòu)建存在一定的難度，具有較強(qiáng)的復(fù)雜性，需要處理好遠(yuǎn)程教育與傳統(tǒng)校園教育之間的關(guān)系。

（二）高校遠(yuǎn)程教育的外部合作高校遠(yuǎn)程教育的合作主要是指外部合作，包括學(xué)校與企業(yè)之間的合作、高校之間的合作等兩個(gè)組織之間的合作，還包括聯(lián)盟式合作、同盟式合作、聯(lián)合式合作等多個(gè)組織之間的合作。

1.兩個(gè)組織之間的合作校企合作遠(yuǎn)程教育是企業(yè)參與程度較高的教學(xué)領(lǐng)域，企業(yè)在參與過(guò)程中其參與形式具有多變性。包括投資（投資方面主要體現(xiàn)在直接向遠(yuǎn)程教育進(jìn)行投資）、對(duì)遠(yuǎn)程教育的內(nèi)容進(jìn)行加工、提供集中的遠(yuǎn)程教育信息服務(wù)、參與遠(yuǎn)程教育中招生服務(wù)與數(shù)字圖書(shū)館服務(wù)、組建企業(yè)大學(xué)及建立營(yíng)利性較強(qiáng)的高校。高校之間的合作在遠(yuǎn)程教育的實(shí)踐中，高校之間的合作主要是以一對(duì)一的形式進(jìn)行，通常指一個(gè)學(xué)校將其它高校作為客戶(hù)，比如，某高校以付費(fèi)的方式從其它高校中購(gòu)買(mǎi)該校開(kāi)發(fā)的課程，從而獲得課程使用權(quán)。有一些模式較小的大學(xué)主要作為遠(yuǎn)程教育的教學(xué)站點(diǎn)，能直接接受提供開(kāi)發(fā)課程的遠(yuǎn)程教育，高校之間建立學(xué)生轉(zhuǎn)移制度，學(xué)生畢業(yè)后可以直接到網(wǎng)絡(luò)大學(xué)進(jìn)行繼續(xù)教育。

2.多個(gè)組織之間的合作多個(gè)組織之間的合作包括聯(lián)盟式合作、同盟式合作、聯(lián)合式合作等多個(gè)組織。聯(lián)盟式合作主要指遠(yuǎn)程教育對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、非教學(xué)性的學(xué)生支持服務(wù)、人力資源及輔的教學(xué)資源等資源或者活動(dòng)共享的合作模式。同盟式合作是較為完善的機(jī)制，同盟成員之間的合作關(guān)系很緊密，實(shí)現(xiàn)課程資源的共享。聯(lián)合式合作中遠(yuǎn)程教育共同建立與使用課程資源，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)課程資源及網(wǎng)絡(luò)教育項(xiàng)目的合作性建設(shè)。實(shí)現(xiàn)組織之間的有效合作是遠(yuǎn)程教育發(fā)展過(guò)程中的重點(diǎn)，遠(yuǎn)程教育中組織合作與企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)組織與虛擬組織在很大程度上很相似。

三、網(wǎng)絡(luò)與虛擬組織的管理

第2篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

營(yíng)銷(xiāo)空間的無(wú)縫隙化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)是以具體的現(xiàn)實(shí)存在的市場(chǎng)為其理論基礎(chǔ)的，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了時(shí)空的局限，構(gòu)建起大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做為其營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)將市場(chǎng)延伸到各個(gè)層面，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)空間的擴(kuò)展，達(dá)到無(wú)縫隙化。

顧客的主導(dǎo)性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的成功典范是如何能及時(shí)掌握顧客的需求．而這一目標(biāo)在現(xiàn)今社會(huì)是很難實(shí)現(xiàn)的．因?yàn)轭櫩偷男枨笫嵌鄻有缘摹６W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)顧客的主動(dòng)性，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提供各種信息供顧客進(jìn)行充分選擇，增加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。同時(shí)降低交易成本。從而大大滿(mǎn)足了顧客的個(gè)性化需求。

市場(chǎng)配置重協(xié)作。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式主要講的是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只要建立良好的營(yíng)銷(xiāo)模式，就可以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給人呈現(xiàn)出硝煙彌漫的局面．而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加強(qiáng)調(diào)協(xié)作，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息的及時(shí)共享，增強(qiáng)各方溝通能力，有利于市場(chǎng)資源的充分整合，從而相互協(xié)作形成相互聯(lián)結(jié)的價(jià)值鏈，使多方實(shí)現(xiàn)共贏，市場(chǎng)配置更合理。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的比較網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著新的技術(shù)發(fā)展而出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式相比較有很大的不同，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

第一。營(yíng)銷(xiāo)理念不同。傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以顧客滿(mǎn)意為原則，其根本目標(biāo)是通過(guò)滿(mǎn)足顧客的需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值．先有顧客的需求而后才有以需求為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是滯后的。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)可以與顧客交流更加直接．可以及時(shí)掌握顧客的需求情況，并對(duì)未來(lái)某一段時(shí)間內(nèi)的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)顧客的長(zhǎng)期需求進(jìn)行關(guān)注，從而將顧客看成是企業(yè)的一種長(zhǎng)期資源，與其建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系，將消費(fèi)者納入到營(yíng)銷(xiāo)策略的制定當(dāng)中來(lái)。也體現(xiàn)了顧客至上的理念。

第二，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心主要是圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)展開(kāi)。它強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)利潤(rùn)的最大化；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更加關(guān)注顧客、成本、便利、溝通，強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，通過(guò)滿(mǎn)足顧客需求，為顧客提供優(yōu)質(zhì)、便利服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，通過(guò)滿(mǎn)足顧客的個(gè)性化需求。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)。

第三．營(yíng)銷(xiāo)方式不同。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式以銷(xiāo)售者的主動(dòng)推銷(xiāo)為主．使得顧客與企業(yè)之間的關(guān)系變得非常僵化，甚至于一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式給顧客帶來(lái)很多不便利，這是不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式更加強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者為中心，企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而消費(fèi)者在需求的驅(qū)動(dòng)之下主動(dòng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋求相關(guān)信息，從而使企業(yè)與顧客的關(guān)系變?yōu)檎嬲暮献麝P(guān)系，有利于長(zhǎng)期發(fā)展。

第四，營(yíng)銷(xiāo)媒介不同。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是依靠營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的直接接觸與通過(guò)廣告的形式對(duì)顧客進(jìn)行轟炸，使顧客被動(dòng)接受：而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是以網(wǎng)絡(luò)為基本平臺(tái)，可以通過(guò)計(jì)算機(jī)、手機(jī)、電視機(jī)等網(wǎng)絡(luò)終端為顧客提供服務(wù)而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。

第3篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)理論

中圖分類(lèi)號(hào):F723

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):16723198(2009)20009700

1傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的比較

1.1概念比較

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)的總稱(chēng)。對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)這一概念,營(yíng)銷(xiāo)界尚無(wú)明確統(tǒng)一的定義。但我們可以從兩方面來(lái)把握傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo):從營(yíng)銷(xiāo)手法來(lái)說(shuō),傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)指的是沒(méi)有借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo);從理論范疇上來(lái)講,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的理論思想是沒(méi)有受過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沖擊的。因而,我們可以認(rèn)為,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的定義其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)出現(xiàn)之前營(yíng)銷(xiāo)的定義。從以上兩個(gè)概念中我們能夠看出,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是一致的,其最大的區(qū)別是所采用的營(yíng)銷(xiāo)手段不同,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最大的特征就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

1.2市場(chǎng)環(huán)境的變化

1.2.1互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境變化

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,市場(chǎng)環(huán)境是實(shí)體的環(huán)境,市場(chǎng)環(huán)境因宏微觀因素的影響具有地區(qū)差異性、多變性和相關(guān)性等特點(diǎn)。對(duì)企業(yè)而言:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境通過(guò)市場(chǎng)內(nèi)容的不斷擴(kuò)大和自身因素的不斷變化,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生影響。對(duì)消費(fèi)者而言:消費(fèi)者面對(duì)具體商品,可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),一手交錢(qián)一手交貨,購(gòu)物安全性很高。

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,市場(chǎng)環(huán)境是在虛擬平臺(tái)之上的全球市場(chǎng)。從企業(yè)角度看,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)空限制進(jìn)行信息交換的功能,企業(yè)面對(duì)的是一個(gè)更廣闊的全球市場(chǎng)。從消費(fèi)者角度看,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的虛擬市場(chǎng)中,顧客看到的商品并非是實(shí)物,而是企業(yè)網(wǎng)站對(duì)商品的數(shù)字化展示,消費(fèi)者面對(duì)的是虛擬的不確定的市場(chǎng)。

1.2.2消費(fèi)者變化

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中,有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和欲望的現(xiàn)有及潛在消費(fèi)群體分布非常廣泛和分散,消費(fèi)心理會(huì)受到家庭、生活方式、社會(huì)層次、相關(guān)群體、經(jīng)濟(jì)文化等多因素的影響,且具有多變性。這種特點(diǎn)使企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)定位、確定策略時(shí)難度增加,效果又不顯著,妨礙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心CNNIC的統(tǒng)計(jì),在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者以具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中、青年人為主,具有較低文化水平的網(wǎng)民增加較快,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者追求物美價(jià)廉、時(shí)髦奇特、時(shí)空便捷的消費(fèi)心理形成的特定消費(fèi)群體使得企業(yè)調(diào)研的范圍縮小、市場(chǎng)的定位更有針對(duì)性、營(yíng)銷(xiāo)策略上更注重消費(fèi)者的需求,這與傳統(tǒng)市場(chǎng)的廣范圍、難定位、多需求形成鮮明對(duì)比。

1.2.3媒體的變化

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)采用的主要媒體是電視、報(bào)紙、雜志、廣播等形式。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)的影響范圍更廣,深度更深,給社會(huì)帶來(lái)了顛覆性的變化。

1.3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的變化

首先,互聯(lián)網(wǎng)具有的平等、自由等待性,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)降低了跨國(guó)公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),小企業(yè)也可以在全球范圍內(nèi)參與競(jìng)爭(zhēng)。另一方面,由于人人都掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),因此,勝負(fù)的關(guān)鍵在于如何適時(shí)獲取、分析、運(yùn)用這些自網(wǎng)絡(luò)上獲得的信息,并采用極具優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí),策略聯(lián)盟將是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的主要競(jìng)爭(zhēng)形態(tài),如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)組成合作聯(lián)盟,并以聯(lián)盟所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將是未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要手段。

1.4營(yíng)銷(xiāo)組合的變化

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)生了巨大的變化。首先是分銷(xiāo)渠道被壓縮了,渠道中間商的作用被嚴(yán)重削弱,物流配送的地位越來(lái)越重要。其次,顧客訂制產(chǎn)品,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和配置工作部分或全部轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者手中,營(yíng)銷(xiāo)職能外部化。再次,互聯(lián)網(wǎng)信息的全球性和透明性,使得同等產(chǎn)品價(jià)格差異趨于零,定價(jià)由市場(chǎng)決定。最后,網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)者的個(gè)性獨(dú)立,使得“一對(duì)一”營(yíng)銷(xiāo)成為一種迫切的需求;而互聯(lián)網(wǎng)的低成本和互動(dòng)性,則使得消費(fèi)者和商家“一對(duì)一”的親密溝通成為現(xiàn)實(shí)。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和不足

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

2.1.1低成本

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的低成本優(yōu)勢(shì)首先來(lái)源于其信息傳播的時(shí)間成本很低,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息,瞬間就可以傳遞到地球任何一個(gè)能接觸到互聯(lián)網(wǎng)的地方,其時(shí)間成本是微乎其微的。其次,利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)成本也將越來(lái)越低,發(fā)一封電子郵件的成本是可以忽略不計(jì)的,而隨著網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模的龐大,網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的規(guī)模效應(yīng)得以發(fā)揮,網(wǎng)絡(luò)所需設(shè)施的成本也將越來(lái)越低。再次,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用在一定程度上弱化了渠道中間商的作用,尤其是網(wǎng)上直接銷(xiāo)售,這將大大降低通路成本。最后,因網(wǎng)絡(luò)上的廣告按閱讀人數(shù)收費(fèi),提高了廣告的有效性。據(jù)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)總監(jiān)Karen Blue對(duì)某大公司的調(diào)查表明,上網(wǎng)促銷(xiāo)的成本是直郵供銷(xiāo)的三分之一,但找到的線(xiàn)索卻增加了一倍多。

2.1.2即時(shí)互動(dòng)

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),企業(yè)可以和顧客做到即時(shí)溝通,速度快,效率高,不僅如此,顧客還可以主動(dòng)搜索產(chǎn)品信息,減少等待時(shí)間。現(xiàn)代的消費(fèi)者對(duì)于等待越來(lái)越?jīng)]有耐心,他們的疑問(wèn)需要商家立即回答,否則就離開(kāi)?；ヂ?lián)網(wǎng)的即時(shí)性和互動(dòng)性能滿(mǎn)足消費(fèi)者的這一特點(diǎn)。

2.1.3“一對(duì)一”溝通

傳統(tǒng)的溝通方式是“一對(duì)多”的溝通,企業(yè)提供的信息缺乏針對(duì)性,而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)卻可以做到“一對(duì)一”的溝通,溝通更有針對(duì)性,也更加有效。

2.1.4跨時(shí)空

只要顧客愿意,企業(yè)可以二十四小時(shí)不間斷的向顧客提供各種信息,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)減少了時(shí)間因素的影響。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使當(dāng)今社會(huì)的信息傳播達(dá)到了空前的速度與密度,以互聯(lián)網(wǎng)為依托的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),可拋開(kāi)時(shí)間、空間和地域、國(guó)別的限制,減少市場(chǎng)壁壘和市場(chǎng)擴(kuò)展的障礙,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一出現(xiàn)就具備了全球化、國(guó)際化的特點(diǎn)。

2.1.5詳實(shí)生動(dòng)

以網(wǎng)絡(luò)為媒體的信息十分豐富,利用先進(jìn)技術(shù)手段,網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)有圖片、動(dòng)畫(huà)、文字和聲音等形式的有效組合,聲文并茂,翔實(shí)生動(dòng),其內(nèi)容不僅包括產(chǎn)品和價(jià)格信息,也包括相關(guān)的知識(shí)文化信息。如在星巴克網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)咖啡,不僅可以了解咖啡的種植歷史,制作工藝,如何飲用等信息,還可以了解相關(guān)俱樂(lè)部活動(dòng),以及豐富多彩的咖啡文化,這一點(diǎn)是其他營(yíng)銷(xiāo)方式很難做到的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不足

2.2.1缺乏真實(shí)感

首先,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本和精力成本,但卻無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),尤其是對(duì)于喜歡享受購(gòu)物過(guò)程的消費(fèi)者更是如此。其次,企業(yè)和消費(fèi)者是通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)相聯(lián)系的,消費(fèi)者看到的產(chǎn)品信息無(wú)非是靠超級(jí)鏈接相連接的各種文字、圖片等組成的符號(hào),主要是靠刺激消費(fèi)者的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué),這和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)全面刺激消費(fèi)者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)和嗅覺(jué)等感官相比,缺乏真實(shí)感。尤其是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)立法還很不完善,網(wǎng)民在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)責(zé)任感下降,因而使信息的真實(shí)性下降。

2.2.2局限性

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的局限性首先是源于消費(fèi)者群體的局限性,目前,盡管網(wǎng)民的數(shù)量在迅速增加,中國(guó)大陸已經(jīng)有超過(guò)三億的網(wǎng)民,但仍然有絕大部分消費(fèi)者沒(méi)有觸網(wǎng),且網(wǎng)民中有很大一部分不接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。其次,仍然有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)沒(méi)有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),擁有企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)中,有相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)站內(nèi)容得不到及時(shí)更新。再次,產(chǎn)品的局限性,不同的產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所得到的效果有很大差異,比如社區(qū)的理發(fā)店和生產(chǎn)商生產(chǎn)的U盤(pán)。最后,傳播方式的局限,通過(guò)傳統(tǒng)方式進(jìn)行傳播,可以選擇報(bào)紙、電視、廣播、路牌以及巴士廣告等,將傳播滲透到消費(fèi)者的生活中去;而互聯(lián)網(wǎng)傳播只能通過(guò)電腦、手機(jī)等數(shù)碼終端,傳播有限。而且消費(fèi)者在上網(wǎng)時(shí)對(duì)于廣告的點(diǎn)擊率有限,也限制了互聯(lián)網(wǎng)傳播的有效性。

2.2.3物流的滯后

我國(guó)的物流業(yè)剛剛興起,物流配送還很落后,物流配送的安全性、成本、速度以及物流從業(yè)人員的綜合素質(zhì)離消費(fèi)者滿(mǎn)意都還有一段距離,物流行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也還有待于完善。

2.2.4安全隱患

網(wǎng)絡(luò)病毒的存在時(shí)刻給人帶來(lái)威脅,網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡(luò)犯罪增加了網(wǎng)上交易的不安全性,增加了信息傳播的風(fēng)險(xiǎn)。這些因素就像一個(gè)毒瘤一樣,威脅著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的健康發(fā)展。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)后營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展

3.1整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來(lái)的一種結(jié)構(gòu)性方法,其綜合利用一系列互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù),影響相關(guān)者,特別是顧客的態(tài)度,以有效實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新生事物,如前所述,有其優(yōu)點(diǎn),也有其不足。所以,必須有整合營(yíng)銷(xiāo)的思維,把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)融合起來(lái),納入到統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略下,為統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。

3.2市場(chǎng)細(xì)分的新方法

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,消費(fèi)者愈發(fā)個(gè)性化的需求導(dǎo)致細(xì)分更“細(xì)”,市場(chǎng)細(xì)分的難度增大,傳統(tǒng)的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)需要完善,同時(shí),未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理論將更加注重于環(huán)境和消費(fèi)者行為分析。

3.3消費(fèi)者啟動(dòng)并控制的營(yíng)銷(xiāo)

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,交換過(guò)程變成由消費(fèi)者發(fā)動(dòng)和消費(fèi)者控制,是消費(fèi)者,而不是營(yíng)銷(xiāo)者認(rèn)可并控制互動(dòng)關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)者和他們的躲在后面,直到消費(fèi)者邀請(qǐng)他們加入交換。甚至在營(yíng)銷(xiāo)者進(jìn)入交換過(guò)程之后,也是消費(fèi)者定義游戲規(guī)則,并且借助和中介使自己免受傷害。消費(fèi)者決定他們需要什么信息,對(duì)什么感興趣,愿意支付什么樣的價(jià)格。在很多方面,這種消費(fèi)者啟動(dòng)并控制的營(yíng)銷(xiāo)完全改變了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,從而改變營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、策劃制定、營(yíng)銷(xiāo)控制等理論。

3.4市場(chǎng)調(diào)研新方法

收集信息的廣度加大,方法也更加多樣化,如統(tǒng)計(jì)網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊量、訪問(wèn)次數(shù)、瀏覽時(shí)間等,分析數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶(hù)信息等。

第4篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

一、網(wǎng)絡(luò)資源在中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)信息與英語(yǔ)教學(xué)的整合，是教育所需，更是時(shí)代所向。我國(guó)在中小學(xué)教育改革中提出“信息技術(shù)與課程整合”，正是回應(yīng)了時(shí)代的召喚。但是，在當(dāng)前我國(guó)的中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用卻完全偏離了教育改革者的目的和期望。筆者根據(jù)自身多年的從教經(jīng)驗(yàn)，將其問(wèn)題分成兩點(diǎn)分別詳細(xì)闡述。

（一）網(wǎng)絡(luò)資源被作為提升學(xué)習(xí)成績(jī)的利器

網(wǎng)絡(luò)資源的豐富，的確為教師和學(xué)生帶來(lái)更多便利，學(xué)習(xí)資料和輔助教材都可以在網(wǎng)上查詢(xún)下載。中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中涉及到的聽(tīng)力教學(xué)、口語(yǔ)教學(xué)、閱讀教學(xué)和聽(tīng)力教學(xué)都能搜尋到相應(yīng)的輔助資料。傳統(tǒng)的聽(tīng)力教學(xué)所使用的是收音機(jī)，傳統(tǒng)的口語(yǔ)教學(xué)所采取的方式是師生之間短短的問(wèn)答交流，至于閱讀和作文，教授方式基本以講授法和演示法為主。雖然，目前很多中小學(xué)都將網(wǎng)絡(luò)資源整合到英語(yǔ)教學(xué)中來(lái)，改善了教學(xué)方式，但是卻忽略了“信息技術(shù)與課程”真正的目的。

網(wǎng)絡(luò)資源在中小學(xué)英語(yǔ)中的應(yīng)用，的確有效地改善了英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，同時(shí)也提升了學(xué)生整體的英語(yǔ)成績(jī)。源于傳統(tǒng)教育模式和應(yīng)試教育的限制，大多數(shù)學(xué)校和教師在對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的認(rèn)知僅僅限于“能夠豐富教學(xué)內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)信息”。他們強(qiáng)調(diào)將信息技術(shù)作為輔助教學(xué)的工具，提升學(xué)生英語(yǔ)成績(jī)的利器，卻忽視了學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的鍛煉。而這卻恰恰是新課改的實(shí)質(zhì)要求。利用信息技術(shù)支撐起的網(wǎng)絡(luò)資源共享的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自主探索，自主交流討論，在寬松自由的課堂氛圍中得到鍛煉，在與同學(xué)、老師的交流過(guò)程中得到啟發(fā)。這才是網(wǎng)絡(luò)資源與英語(yǔ)教學(xué)整合的目的。

（二）網(wǎng)絡(luò)中英語(yǔ)資源的現(xiàn)狀分析

在目前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的網(wǎng)站建立迅速，很快奪得了自己的市場(chǎng)。但是，網(wǎng)站中的資源較之于其類(lèi)型的網(wǎng)站是相當(dāng)匱乏的，筆者在我國(guó)最大的搜索引擎百度中隨機(jī)選取了28個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)站，進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站存在的普遍問(wèn)題便是資源更新慢，分配不均，聲音和視屏是較多的呈現(xiàn)形式。并且，大多數(shù)的網(wǎng)站里較少有相關(guān)網(wǎng)站的鏈接方式或者是根本沒(méi)有。另外，局部網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定，登錄速度較慢或是根本無(wú)法顯示。

二、網(wǎng)絡(luò)資源在中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的應(yīng)用策略

（一）建立學(xué)校自己的英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)站

課本教材畢竟是以紙質(zhì)媒介為承載體的資源庫(kù)，它內(nèi)容有限且呈現(xiàn)形式單一。中小學(xué)英語(yǔ)教師可以建立屬于自己學(xué)校的網(wǎng)站，通過(guò)自己的收集或是親自制作諸如文字、圖片、音頻、視屏等各類(lèi)形勢(shì)的學(xué)習(xí)資源，然后傳輸?shù)綄W(xué)校網(wǎng)站上，實(shí)行資源共享制度。并且還可以在自己學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)給予其它相關(guān)網(wǎng)站的鏈接網(wǎng)址，既有助于學(xué)生知識(shí)的拓展，也能夠很好地節(jié)約廣大師生搜羅網(wǎng)站的時(shí)間。

（二）英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源的妥善管理

建立英語(yǔ)網(wǎng)站之后，為了長(zhǎng)期地、實(shí)質(zhì)性地為學(xué)生提供幫助，學(xué)校應(yīng)當(dāng)完善網(wǎng)站管理制度。這主要包括以下幾個(gè)方面：

1.英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源的妥善保存

教師將資料放置在網(wǎng)站上面，是為了豐富英語(yǔ)教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生提供更多更全面的參考學(xué)習(xí)資料。因此，英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源的妥善保存是至關(guān)重要的。

2.英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源的分類(lèi)

筆者發(fā)現(xiàn)，在一些英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)站上，英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料是依據(jù)更新時(shí)間來(lái)排列的，并沒(méi)有明確的分門(mén)別類(lèi)，雖然前綴會(huì)有注明文件形式的標(biāo)識(shí)，但是這無(wú)疑加大了學(xué)生和教師針對(duì)性尋找文件的難度。因此，學(xué)校英語(yǔ)網(wǎng)站的管理者在對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行管理時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意文件的編排和分類(lèi)，將同性質(zhì)的文件放置在一起，查找起來(lái)會(huì)相對(duì)方便。

3.英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源的及時(shí)更新

英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源的更新，應(yīng)當(dāng)與課程教學(xué)同步。資源形式可以是課后試題，也可以是課文音頻文件，這樣有利于學(xué)生在課余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源鞏固已學(xué)的知識(shí)，也利于學(xué)生學(xué)習(xí)效果的自我檢驗(yàn)。

（三）營(yíng)造和諧的互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)環(huán)境

英語(yǔ)教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源是為了給師生們提供一個(gè)資源共享的學(xué)習(xí)平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源而不斷進(jìn)步，提升學(xué)生的創(chuàng)造能力和學(xué)習(xí)能力是網(wǎng)站建立的宗旨。因此，在網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)，和諧的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是前提。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)有投訴箱和建議欄，或者是學(xué)生自由交流天地，而這些地方是最容易成為學(xué)生泄憤的場(chǎng)所和無(wú)關(guān)學(xué)習(xí)交流的聊天場(chǎng)所。這需要學(xué)校英語(yǔ)網(wǎng)站的管理者注重網(wǎng)站學(xué)習(xí)環(huán)境的管理，避免學(xué)習(xí)網(wǎng)站改變其性質(zhì)，失去了本有的用途。

（四）相關(guān)注意事項(xiàng)

在中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用還是一種全新的教學(xué)模式，整合過(guò)程中，很多中小學(xué)教師往往會(huì)失去辨別能力。這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，完全依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)資源的教學(xué)。教師在了解網(wǎng)絡(luò)資源的多樣性和豐富性之后，開(kāi)始依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行全程的課堂教學(xué)。他們忽視了教師才是課堂教學(xué)的掌控者這一本質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)資源不同于教師，也取代不了教師，只有雙方合作才能給學(xué)生呈現(xiàn)一個(gè)完整的實(shí)體情境課堂；第二，網(wǎng)絡(luò)資源的浪費(fèi)。中小學(xué)英語(yǔ)課堂，每堂課都有教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)目標(biāo)。教師在對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的選擇過(guò)程中應(yīng)當(dāng)考慮到教學(xué)大綱和學(xué)生的生活環(huán)境，盡量選擇那些符合教學(xué)組織框架和能夠吸引學(xué)生注意力的資料，以免造成網(wǎng)絡(luò)資源浪費(fèi)和課堂教學(xué)時(shí)間的浪費(fèi)；第三，英語(yǔ)教學(xué)與網(wǎng)絡(luò)資源的整合應(yīng)用，關(guān)鍵在于“整合應(yīng)用”，因此作為中小學(xué)英語(yǔ)教師，不應(yīng)忽視任何一方，只有這樣才有可能達(dá)到良好的整合應(yīng)用效果。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略；廣告；商城；活動(dòng)

一、保持低價(jià)同時(shí)提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)

京東商城，其2007年銷(xiāo)售總額已達(dá)3億元。在2008年，計(jì)劃達(dá)到十億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模，在未來(lái)5年內(nèi)，目標(biāo)是打造成為一家百億規(guī)模的大型的專(zhuān)業(yè)的電商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)，數(shù)碼類(lèi)，家電類(lèi)B2C電子商務(wù)已經(jīng)具備了成熟的發(fā)展模式。商城目前在戶(hù)外廣告的投放中，只是簡(jiǎn)單的投放了部分車(chē)體戶(hù)外廣告，且內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，很模糊。盡管商城網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的運(yùn)用，已經(jīng)幾乎覆蓋了網(wǎng)上市場(chǎng)的各個(gè)方面，從營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程來(lái)看，所表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)已很明顯，例如先進(jìn)的直效營(yíng)銷(xiāo)理念、高效完善的配送系統(tǒng)、以及無(wú)處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告。這些都是值得企業(yè)借鑒的，加上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)特的快捷、高效的互動(dòng)模式和無(wú)地域限制等優(yōu)點(diǎn)，使得網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)快速的成長(zhǎng)起來(lái)，但不可否認(rèn)，由于認(rèn)知不同依然存在可能使自身陷入危機(jī)的問(wèn)題。

二、廣告精準(zhǔn)投放

網(wǎng)絡(luò)廣告是多方性的。網(wǎng)絡(luò)廣告載體基本上是多媒體或文件格式，客戶(hù)可以對(duì)于自己的興趣愛(ài)好，特別定制廣告更詳細(xì)的信息，這樣使消費(fèi)者能夠親身感受體驗(yàn)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌。有別于傳統(tǒng)媒體的信息廣告內(nèi)容不夠精準(zhǔn)，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并沒(méi)有表達(dá)明確的信息內(nèi)容，廣告的表達(dá)部分價(jià)值喪失。如果花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力卻沒(méi)有多少的效果，不如簡(jiǎn)單的戶(hù)外廣告投放并形成規(guī)模，對(duì)保留的廣告項(xiàng)目?jī)?yōu)化，雖然廣告是少了但卻讓消費(fèi)者感覺(jué)時(shí)耳目一新、印象深刻。網(wǎng)絡(luò)廣告可測(cè)量廣告的效果。通過(guò)監(jiān)控網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率，并使消費(fèi)者進(jìn)一步了解了廣告的詳細(xì)信息，加深消費(fèi)者對(duì)商城本身的了解。增加在青年人心目中的知名度。網(wǎng)絡(luò)商城的主營(yíng)產(chǎn)品包括那些處于科技前沿的電子產(chǎn)品，比如數(shù)碼相機(jī)、智能手機(jī)、手持電腦等。所以網(wǎng)絡(luò)商城可以在青年人中多做些廣告和活動(dòng)，來(lái)加深其對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的了解。網(wǎng)絡(luò)商城可以在全國(guó)學(xué)校中舉辦由它冠名的電子競(jìng)技聯(lián)賽，并且對(duì)獲勝者獎(jiǎng)勵(lì)商城旗下最新的電子產(chǎn)品，從而成為網(wǎng)絡(luò)商城的潛在客戶(hù)。

三、舉辦有意義的促銷(xiāo)活動(dòng)

品牌策略在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)占有極優(yōu)勢(shì)的地位。經(jīng)過(guò)研究顯示，消費(fèi)者很少只購(gòu)買(mǎi)某一特定品牌，反而會(huì)忠愛(ài)一種品牌。典型的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只考慮少數(shù)幾個(gè)品牌，而且有知名度才較容易被消費(fèi)者首先選擇。另外消費(fèi)者沒(méi)有辨別品牌差異的能力，卻有從眾購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣，品牌知名度決定購(gòu)買(mǎi)的主要?jiǎng)恿?。消費(fèi)者其實(shí)很想分辨何種品牌才是最佳，卻在選購(gòu)時(shí)常因知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不足而無(wú)法判斷，不妨想想那些年輕的人們，第一次推著手推車(chē)在超中購(gòu)買(mǎi)晚餐菜品時(shí)候面對(duì)貨架間彷徨，不知道該買(mǎi)什么才是正確的！其實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)劣，除非是擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士，否則消費(fèi)者都是模棱兩可選擇很難下判斷的感覺(jué)，或者完全聽(tīng)推銷(xiāo)人員的介紹，啟發(fā)消費(fèi)者的喜好模式。所以大部分的情況下，他們只就選心目中最熟悉的品牌。所以，我們必須承認(rèn)品牌知名度是形成品牌形象的必要條件。品牌知名度的提升對(duì)于產(chǎn)品的品牌而言，是提高品牌形象的重點(diǎn)。但是如果網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在第一時(shí)間獲得效果，是有利于長(zhǎng)久發(fā)展，這就是要積極促銷(xiāo)的必要。網(wǎng)絡(luò)商城需要完善促銷(xiāo)優(yōu)惠機(jī)制，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)商品獲得的這種電子優(yōu)惠券可以在下次購(gòu)買(mǎi)商城里的其他商品時(shí)直接使用，取消普通優(yōu)惠券苛刻的使用機(jī)制，消費(fèi)者可以得到真實(shí)的優(yōu)惠，并且可以分享給其他朋友，共同使用，不管是誰(shuí)需要消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)自然回到網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)需要大量的人才，在各個(gè)相關(guān)的崗位上尾企業(yè)做出決定性的作用。學(xué)校培養(yǎng)人才需要有針對(duì)性，按照學(xué)生的特點(diǎn)和特長(zhǎng)進(jìn)行有針對(duì)性的知道，就業(yè)方向也是學(xué)生的選擇的必要性，企業(yè)也要針對(duì)人才需求而真對(duì)學(xué)校進(jìn)行探討和共同研究，做好校企合作或者定向培養(yǎng)是很有必要性的，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和方向，決定學(xué)生畢業(yè)就業(yè)趨向的決定性因素.

作者:張誠(chéng) 單位:錦州市現(xiàn)代服務(wù)學(xué)校

參考文獻(xiàn)

[1]李曉虎.營(yíng)銷(xiāo)模式研究[J].中國(guó)商貿(mào),2011,12:19-20.

第6篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境；小學(xué)英語(yǔ)；教學(xué)

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)不僅為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的發(fā)展提供了很大的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于教育領(lǐng)域同樣如此。小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)如果能夠有效地利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，進(jìn)而改進(jìn)教學(xué)方法、那么對(duì)于小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量的提高是十分有益的。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)

我國(guó)傳統(tǒng)的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)模式與方法雖然有其自身多個(gè)方面的優(yōu)點(diǎn)，但是在某些方面依然存在著一些不足，例如學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的單調(diào)性、學(xué)習(xí)時(shí)間的有限性等。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，這些不足都能夠得到有效的解決。一方面，教師在備課的過(guò)程中，可以依靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取更多的教學(xué)內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容不僅僅依賴(lài)于課本，可以變得更加豐富多彩，另一方面，學(xué)生的學(xué)習(xí)也可以不僅僅局限于課堂時(shí)間，有了網(wǎng)絡(luò)，學(xué)生可以隨時(shí)隨地對(duì)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的方法

1.營(yíng)造活潑的英語(yǔ)課堂教學(xué)氛圍

小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)不同于其他高年級(jí)的教學(xué)，在很大程度上是需要先調(diào)動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。而利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將書(shū)本中的一些知識(shí)更加生動(dòng)化、形象化地展現(xiàn)在學(xué)生面前，對(duì)于小學(xué)生而言，更能引起其注意力，構(gòu)建活躍的課堂氣氛，進(jìn)而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.豐富英語(yǔ)課堂的教學(xué)資源

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)信息量高度集中的平臺(tái)，因而能夠?yàn)樾W(xué)英語(yǔ)課堂提供更加豐富的教學(xué)資料。首先，教師自身應(yīng)該在備課的過(guò)程中充分利用互聯(lián)網(wǎng)，查找更加有吸引力的教學(xué)題材；其次，教師在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)，增加教學(xué)的方法，例如英語(yǔ)游戲、英語(yǔ)歌曲等；最后，教師還應(yīng)該積極地鼓勵(lì)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，進(jìn)而擴(kuò)充學(xué)生的英語(yǔ)知識(shí)量。

3.培養(yǎng)小學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)的能力

小學(xué)英語(yǔ)課堂基于互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了小學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的信息共享、相互交流，創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，小學(xué)生可以直接向老師提問(wèn)，發(fā)表看法，這樣有利于發(fā)揮小組教學(xué)在學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的作用，增強(qiáng)小學(xué)生協(xié)作學(xué)習(xí)的意識(shí)。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的研究對(duì)于我國(guó)小學(xué)教學(xué)質(zhì)量的整體提高有著不可忽視的重要作用。因而，在今后的小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為教學(xué)提供有利條件。

第7篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：中職英語(yǔ) 多媒體 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)

一、職業(yè)學(xué)校英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀

將英語(yǔ)學(xué)科與職業(yè)學(xué)校學(xué)生所學(xué)的其他專(zhuān)業(yè)學(xué)科相比較，我發(fā)現(xiàn)，英語(yǔ)學(xué)科毫無(wú)疑問(wèn)地成為了學(xué)生認(rèn)為“最難學(xué)”和“最枯燥”的學(xué)科，即便在與英語(yǔ)學(xué)科聯(lián)系比較密切的計(jì)算機(jī)專(zhuān)科學(xué)校中也是如此。我在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有百分之七十左右的學(xué)生對(duì)自己現(xiàn)有的英語(yǔ)學(xué)習(xí)狀態(tài)表示不滿(mǎn)意。這反映出學(xué)生并非缺乏提高英語(yǔ)水平的愿望和動(dòng)力，只是目前還不得法或由于基礎(chǔ)較差而力不從心。要想改變“教學(xué)內(nèi)容脫離現(xiàn)實(shí)生活，無(wú)法應(yīng)用”“教學(xué)方法陳舊，課堂教學(xué)枯燥，沒(méi)有學(xué)習(xí)積極性”的現(xiàn)狀，使用能激發(fā)學(xué)生興趣的教學(xué)方法與手段，多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)無(wú)疑是最好的選擇。

二、多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)在中職英語(yǔ)教學(xué)中的意義

隨著技術(shù)手段的不斷成熟，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代教學(xué)的一種重要手段，被越來(lái)越多地應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中，成為現(xiàn)代教學(xué)的一大亮點(diǎn)。就多媒體教學(xué)而言，教師可以通過(guò)文字、圖片、聲音等多種元素的綜合運(yùn)用，以鮮活的形式展現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，給學(xué)生描述出異域風(fēng)采，如美麗的夏威夷風(fēng)光，奇特的萬(wàn)圣節(jié)造型，還有那讓人流連忘返的自然風(fēng)光等，讓學(xué)生在教室里就可以感受?chē)?guó)外的風(fēng)情，在那地道而又別具風(fēng)味的純正英語(yǔ)中“游泳”，這樣學(xué)生才能夠真正喜歡上英語(yǔ)，熱愛(ài)英語(yǔ)，課堂教學(xué)效果也就在活潑的氣氛中不斷提升。如果將多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)充分應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中，我相信，多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)將會(huì)是中職英語(yǔ)教學(xué)的一朵奇葩。

三、利用多媒體與網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生建造自主、開(kāi)放式的學(xué)習(xí)環(huán)境

教師可以在職教英語(yǔ)中運(yùn)用多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，也就是利用多媒體與網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建知識(shí)資源庫(kù)。當(dāng)前，大部分的職業(yè)學(xué)校已建成自己的校園寬帶網(wǎng)絡(luò)，為建立校園網(wǎng)上多媒體教學(xué)資源庫(kù)創(chuàng)造了有利的條件。成熟多樣的基于B/S模式的Web交互式動(dòng)態(tài)頁(yè)面技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的發(fā)展更是為校園網(wǎng)上多媒體教學(xué)平臺(tái)的建立提供了完善的技術(shù)支持。B/S模式的應(yīng)用系統(tǒng)能夠最大限度地提升教學(xué)效果。

英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師在教學(xué)中只是起到主導(dǎo)作用，讓學(xué)生充分參與到課堂中來(lái)，這樣才能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生積極參與課堂教學(xué)。中職學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)科提不起興趣，一方面是外語(yǔ)學(xué)習(xí)難度大，另一方面是因?yàn)檫^(guò)度依賴(lài)教師。所以，教師要真正做到以學(xué)生為主，就要改善教學(xué)觀念，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，充分利用多媒體和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，制作網(wǎng)頁(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。教師可以在自己的網(wǎng)頁(yè)上展示部分教學(xué)內(nèi)容，可以加入用Flash、Authorware等軟件制作的自測(cè)型測(cè)試題，可以開(kāi)設(shè)論壇跟學(xué)生交流討論。利用這個(gè)網(wǎng)頁(yè)，教師可以將自己精心制作的課件提前放在網(wǎng)頁(yè)上讓學(xué)生熟悉教學(xué)進(jìn)程，以便更好地參與到課堂上來(lái)，然后利用課堂詳細(xì)講解部分難點(diǎn)和重點(diǎn)，將問(wèn)題一步步解決。更妙的是，教師可以從學(xué)生的測(cè)試記錄里了解到學(xué)生的學(xué)習(xí)鞏固情況。教與學(xué)是同步的，學(xué)生也可以利用網(wǎng)頁(yè)，將自己的問(wèn)題及時(shí)反饋給教師，提出問(wèn)題?？傊?，網(wǎng)頁(yè)的出現(xiàn)就讓學(xué)生有了自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，既實(shí)際又有一定的前瞻性，在無(wú)形中為課堂增加了一對(duì)充滿(mǎn)趣味的翅膀，引領(lǐng)學(xué)生在英語(yǔ)的廣闊天空中盡情飛翔。

四、運(yùn)用多媒體與網(wǎng)絡(luò)，努力提高教學(xué)效率

現(xiàn)代外語(yǔ)多數(shù)是功能式話(huà)題，新課程標(biāo)準(zhǔn)也強(qiáng)調(diào)任務(wù)式教學(xué)，把二者有機(jī)地結(jié)合便可應(yīng)用多媒體課件制作形象生動(dòng)的教學(xué)過(guò)程。例如，教師可以用多媒體計(jì)算機(jī)的動(dòng)畫(huà)功能模擬英語(yǔ)教學(xué)中出現(xiàn)的一些語(yǔ)言知識(shí)的形象圖片。例如，在教學(xué)What is the weather like？這一課時(shí)，教師可以利用多媒體在地圖上顯示各大城市名稱(chēng)，點(diǎn)擊某個(gè)城市名稱(chēng)，就會(huì)出現(xiàn)當(dāng)?shù)氐奶鞖馇闆r，如下雪、小雨、天晴、多云等，讓學(xué)生看圖說(shuō)話(huà)。

T：This is Beijing. What is the weather like in Beijing？

S：It is sunny.

T：This is Jinan. What is the weather like in Jinan？

S：It is rainy.

學(xué)生看圖用英語(yǔ)流利地報(bào)告出各大城市的天氣情況，仿佛自己就是天氣預(yù)報(bào)員一般，既興奮又認(rèn)真。運(yùn)用多媒體向?qū)W生提供直觀、生動(dòng)形象的圖示畫(huà)面，使學(xué)生產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣和強(qiáng)烈欲望，既有趣又好學(xué)，既培養(yǎng)了學(xué)生的積極性，又保證了學(xué)習(xí)過(guò)程的順利進(jìn)行，使整個(gè)課堂教學(xué)進(jìn)入最佳狀態(tài)。

總之，采用多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，可以創(chuàng)設(shè)有利的語(yǔ)言環(huán)境，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)需要和目標(biāo)，在富有實(shí)用性和生動(dòng)性的英語(yǔ)課堂上，逐步提高學(xué)生的英語(yǔ)素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)教育的目標(biāo)。隨著多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的發(fā)展，中職英語(yǔ)必將有一個(gè)新的發(fā)展空間。如果中職英語(yǔ)想要提升到一個(gè)新的高度，多媒體網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式必將以它的開(kāi)放性和互動(dòng)性贏得師生的喜愛(ài)。

參考文獻(xiàn)：

[1]教育部.英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)驗(yàn)稿.北京師范大學(xué)出版社.

第8篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞： 《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》 教學(xué)改革 教學(xué)內(nèi)容 教學(xué)方法

隨著互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)生活的快速融合，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)電子商務(wù)的重要組成部分，在企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的地位也日益重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中非常重要的一個(gè)發(fā)展方向，社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的需求量也將不斷增大。但是根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國(guó)高校電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率低于其他專(zhuān)業(yè)的就業(yè)率。一方面是社會(huì)的需求廣泛，一方面是電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生就業(yè)難，這種矛盾現(xiàn)象存在的一個(gè)重要原因是學(xué)校的教學(xué)與企業(yè)的實(shí)際所需有偏差，課程的教學(xué)改革勢(shì)在必行。我在總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)需求分析，從教學(xué)思路、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段等方面進(jìn)行探討和研究，力求培養(yǎng)和提高學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)目標(biāo)

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)以實(shí)踐應(yīng)用為導(dǎo)向的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)核心課程，是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，是融合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多門(mén)學(xué)科的新興課程。

在教學(xué)中，通過(guò)對(duì)課程的學(xué)習(xí)，要掌握系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論和方法體系，理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本思想和一般規(guī)律，學(xué)習(xí)各種常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和方法及其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)著重培養(yǎng)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站維護(hù)管理等方面的能力。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中存在的問(wèn)題

1.教學(xué)內(nèi)容方面。

我院在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)該課程，學(xué)生強(qiáng)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面的知識(shí)而弱于營(yíng)銷(xiāo)理論，因?yàn)槿狈?zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課作為前期課程，一些理念在講授之后，學(xué)生不善于去舉一反三，處理問(wèn)題的辦法也多是依葫蘆畫(huà)瓢，獨(dú)立思考和應(yīng)變能力相對(duì)較弱。案例是一個(gè)很好的輔助，可是教材中的案例內(nèi)容普遍較短，而且時(shí)效性較差，學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)習(xí)慣于按著章節(jié)既定模式去思考，不會(huì)主動(dòng)開(kāi)動(dòng)腦筋去思考，這樣不僅教學(xué)效果會(huì)打折扣，而且容易導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的逐漸喪失。

2.考核方式方面。

作為專(zhuān)業(yè)的核心課程，考核方式通常是以考試為主，常常是期末筆試占到比重的70%左右，考勤、作業(yè)和平時(shí)檢測(cè)總計(jì)占到比重的30%左右。這樣一來(lái)，事實(shí)上給學(xué)生的導(dǎo)向就是課本知識(shí)比較重要，或者導(dǎo)致學(xué)生感覺(jué)考前死記硬背一下也可以過(guò)關(guān)。在這種導(dǎo)向下，學(xué)生對(duì)平時(shí)的實(shí)訓(xùn)積極性不高、實(shí)驗(yàn)態(tài)度不認(rèn)真也就難免。

3.教師師資方面。

對(duì)于像電子商務(wù)這樣的專(zhuān)業(yè)而言，很多學(xué)校都面臨師資的問(wèn)題，突出表現(xiàn)為教師本身的實(shí)踐不多，授課經(jīng)驗(yàn)有限。授課老師或是從計(jì)算機(jī)方面轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，或是從管理方面轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，真正兼有兩方面知識(shí)且經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相對(duì)較少。這就給課程教學(xué)水平和教學(xué)效果的提高帶來(lái)了難度。

4.課程配套方面。

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是一門(mén)交叉性、前沿性的課程，同時(shí)也是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)的課程。它一方面需要相應(yīng)的知識(shí)體系進(jìn)行配套，另一方面需要相應(yīng)的實(shí)踐項(xiàng)目、實(shí)訓(xùn)平臺(tái)與之相配套。要讓學(xué)生在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在學(xué)習(xí)中解決問(wèn)題，以項(xiàng)目促理論，以項(xiàng)目帶交流，只有這樣才能形成一個(gè)教學(xué)互動(dòng)、學(xué)用互動(dòng)的良性學(xué)習(xí)體系。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的改革建議

1.合理設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。

（1）選取合適的教材。市面上有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的教材比較多，高校首先應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的教學(xué)體系選取合適的教材。我院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程，因?yàn)榍捌跊](méi)有開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，所以在選取教材時(shí)，我們選取的是由谷寶華、李創(chuàng)主編，北京大學(xué)出版社出版的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》教材。該書(shū)第一章是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，后面的幾章對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用工具和方法等都有較系統(tǒng)的介紹，比較適合我院電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用。

（2）充實(shí)教學(xué)資源。首先要根據(jù)本專(zhuān)業(yè)和學(xué)科的教學(xué)目標(biāo)確定課程內(nèi)容體系，把國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的教材內(nèi)容補(bǔ)充到教案中，其次要建立案例庫(kù)，注意與課程相關(guān)的熱門(mén)案例的收集和整理，形成完整的課程案例，將這些案例運(yùn)用到相應(yīng)章節(jié)的教學(xué)中，豐富教學(xué)內(nèi)容。

2.改革教學(xué)方法，切實(shí)提高教學(xué)實(shí)效。

除了常規(guī)的課堂講授、案例分析等方法之外，還應(yīng)該積極探索其他可行的教學(xué)方法。

（1）采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法。在課程開(kāi)始時(shí)就給學(xué)生布置任務(wù)：開(kāi)設(shè)自己的博客或者是網(wǎng)店，要求學(xué)生對(duì)自己的博客或網(wǎng)店進(jìn)行優(yōu)化及推廣，將博客或網(wǎng)站的運(yùn)行狀況作為期末考核的對(duì)象，考核內(nèi)容包括頁(yè)面設(shè)計(jì)、搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問(wèn)量、外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)。教師除了進(jìn)行期中檢查、期末驗(yàn)收之外，平時(shí)也可以多與學(xué)生進(jìn)行隨時(shí)的溝通和指導(dǎo)。

（2）模塊化實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，課程有14個(gè)學(xué)時(shí)的實(shí)驗(yàn)課，在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的設(shè)置上，可以依據(jù)任務(wù)驅(qū)動(dòng)，把學(xué)期任務(wù)相關(guān)的各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的常用技能和方法作為一個(gè)個(gè)練習(xí)的模塊，這樣可以使學(xué)生更深地體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

（3）利用教師博客作為教學(xué)交流平臺(tái)。授課老師應(yīng)開(kāi)設(shè)教師博客，通過(guò)博客平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源與學(xué)生的共享。這樣學(xué)生可以變課上被動(dòng)學(xué)習(xí)為課后主動(dòng)學(xué)習(xí)。同時(shí)師生可以利用博客平臺(tái)進(jìn)行交流，這樣可以豐富與學(xué)生互動(dòng)的渠道，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

（4）以賽帶學(xué)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新能力。積極鼓勵(lì)學(xué)生參加各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)大賽，比如大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽、“明日網(wǎng)商”挑戰(zhàn)賽、電子商務(wù)三創(chuàng)大賽等，通過(guò)比賽激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新能力。

3.開(kāi)展校企合作，搭建實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。

為了彌補(bǔ)部分教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足，同時(shí)也是為了給學(xué)生搭建更好的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，課程教學(xué)可以與專(zhuān)業(yè)建設(shè)聯(lián)系起來(lái)，積極開(kāi)展校企合作，比如承接企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，聘請(qǐng)企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行授課或交流，等等。在這方面，我院的軟件工程專(zhuān)業(yè)已經(jīng)與中軟國(guó)際確立了合作辦學(xué)的模式，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)也應(yīng)該積極探索這樣的新模式，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課程變得更具實(shí)用性和吸引力。

參考文獻(xiàn)：

［1］谷寶華.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)［M］.北京大學(xué)出版社，2008.1.

第9篇：網(wǎng)絡(luò)教育營(yíng)銷(xiāo)范文

1.1必要性（1）有利于提高大學(xué)生的自身素質(zhì)。當(dāng)前素質(zhì)教育發(fā)展大環(huán)境下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成為了最經(jīng)濟(jì)有效的方式之一，借助這種形式，可充分調(diào)動(dòng)大學(xué)生的主觀能動(dòng)性，使其能看清自己的優(yōu)勢(shì)和短處，加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考，使得成長(zhǎng)過(guò)程中更易于學(xué)會(huì)自我控制與調(diào)節(jié)，完善自身的學(xué)習(xí)。這種形式的發(fā)展，有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率的增加，更易于學(xué)會(huì)自我管理和學(xué)習(xí)，對(duì)以后面臨的工作心態(tài)也能夠進(jìn)行自我調(diào)整，利于自己職業(yè)生涯的更好發(fā)展。（2）能有效緩解大學(xué)生就業(yè)壓力。新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，作為個(gè)人在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中自我生存和發(fā)展的重要能力，創(chuàng)業(yè)能力對(duì)于當(dāng)前的就業(yè)壓力有著重要作用，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力強(qiáng)，顯然能有效減輕社會(huì)的結(jié)業(yè)壓力，更能借助這種形式去增加就業(yè)崗位，在此基礎(chǔ)上，形成對(duì)當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力的有效減輕，所以，當(dāng)前的政府和高校，應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻就業(yè)形式的有效緩解。（3）是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家發(fā)展的需要。在人類(lèi)文明的發(fā)展中，創(chuàng)新一直扮演著人類(lèi)民族進(jìn)步的靈魂這一角色，擁有創(chuàng)新及高素質(zhì)的人才的國(guó)家，才能擁有不竭的發(fā)展動(dòng)力，從我國(guó)的發(fā)展來(lái)看，顯然青年大學(xué)生正是這種年輕群體，是時(shí)代的弄潮兒，若其失去了創(chuàng)造的沖動(dòng)和欲望，顯然將對(duì)我國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)的發(fā)展極為不利。高校是培養(yǎng)人才的搖籃，相比于其他群體，大學(xué)生富有創(chuàng)新精神，基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備較強(qiáng)，所以，在將來(lái)的社會(huì)發(fā)展中，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，無(wú)疑將成為我國(guó)各高校的首要任務(wù)，這對(duì)將我國(guó)建設(shè)成為創(chuàng)新型國(guó)家意義重大。

1.2可行性（1）高校豐富的在創(chuàng)業(yè)資源。新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，大多數(shù)高職院校在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面有一定的鼓勵(lì)措施，很多學(xué)校在內(nèi)部都有建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，借助這種方式，去幫助學(xué)生去進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，此外，為了增加大學(xué)生在相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)方面積累，一些學(xué)校增設(shè)了各類(lèi)型的技能超市課程和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程，不斷完善了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用校內(nèi)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)拍拍、淘寶等進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店，這樣，使得校園內(nèi)掀起了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之風(fēng)，為學(xué)生的發(fā)展提供了創(chuàng)業(yè)資源。（2）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的廣闊前景。新時(shí)期的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)日益在全球興起和發(fā)展迅速，有通統(tǒng)計(jì)表明，2014年低，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)6.48億，對(duì)應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%，網(wǎng)購(gòu)滲透率為55.7%，團(tuán)購(gòu)用戶(hù)發(fā)展迅猛，僅2014年的雙11來(lái)看，淘寶的日銷(xiāo)售額就達(dá)到了572億元等，這些龐大的數(shù)據(jù)無(wú)不在說(shuō)明著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及前景，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也將隨之發(fā)展，所以高校的應(yīng)當(dāng)抓緊這一機(jī)遇，及時(shí)有效地對(duì)學(xué)生加以輔導(dǎo)和鍛煉，為其創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)和平臺(tái)，促進(jìn)其更好發(fā)展[4]。

2、創(chuàng)業(yè)教育理念下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)對(duì)策

2.1注重將創(chuàng)業(yè)教育理念隨課程開(kāi)始導(dǎo)入新時(shí)期的高校教育發(fā)展中，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)的實(shí)施，應(yīng)當(dāng)在開(kāi)始的時(shí)候就在交代課程主要內(nèi)容的基礎(chǔ)上，并結(jié)合對(duì)人才培養(yǎng)于當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要性入手，建立起就業(yè)危機(jī)意識(shí)，在此基礎(chǔ)上，適時(shí)導(dǎo)入創(chuàng)業(yè)教育，這樣，使得學(xué)生能對(duì)新時(shí)期的創(chuàng)業(yè)鼓勵(lì)政策進(jìn)行了解，使其認(rèn)識(shí)到在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的就業(yè)方面，提高自身的創(chuàng)業(yè)技能意義重大。進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)生去摒棄傳統(tǒng)就業(yè)觀念，保持時(shí)代的警惕性，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并結(jié)合后續(xù)的學(xué)習(xí)，為將來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打好基礎(chǔ)。

2.2整合資源創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)在當(dāng)前的高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)實(shí)施方面，應(yīng)當(dāng)明白創(chuàng)業(yè)的過(guò)程離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)之間的合作和合理分工?；诖耍寣W(xué)生有效組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)極為重要，具體實(shí)施中，結(jié)合教學(xué)目標(biāo)，有意識(shí)地引入人力資源管理的知識(shí)，使其能為學(xué)生進(jìn)行人員配備和分析服務(wù)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到人脈資源的重要性，運(yùn)用的大量的實(shí)例去說(shuō)明，很多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是大學(xué)期間建立的，結(jié)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，使得學(xué)生在組間創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程更為合理和理性。在后續(xù)的教學(xué)發(fā)展中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的通力合作，完成整個(gè)課程所涉及到的項(xiàng)目，使其真正意義上理解團(tuán)團(tuán)隊(duì)的重要性，這種教學(xué)及合作模式的逐漸發(fā)展中，可以有效建立起自己的人脈資源，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)更具實(shí)踐性，為學(xué)生的未來(lái)的就業(yè)做好鋪墊。

2.3網(wǎng)店建設(shè)與網(wǎng)站建設(shè)相結(jié)合首先，是對(duì)網(wǎng)店相關(guān)資料的整理，具體實(shí)施中，結(jié)合前期的調(diào)研報(bào)告，組織學(xué)生充分分析淘寶網(wǎng)等所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，進(jìn)而有效指導(dǎo)學(xué)生去選擇熟悉的產(chǎn)品開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，此外，也應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上去界定店鋪商品的類(lèi)別，使得整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程更緊湊。在課余時(shí)間，學(xué)生應(yīng)當(dāng)在網(wǎng)絡(luò)或市場(chǎng)上進(jìn)行貨源的尋找，然后定義自己的銷(xiāo)售為網(wǎng)上銷(xiāo)售形式，此外，基于當(dāng)前大學(xué)生普遍缺乏資金和經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)狀，在進(jìn)貨方面，可建議學(xué)生去淘寶分銷(xiāo)平成，這也是最方便最實(shí)惠的方式，在處理好進(jìn)貨的前提下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照、描述，對(duì)相關(guān)資料整理進(jìn)行完善整理；其次，網(wǎng)店的整體開(kāi)發(fā)建設(shè)方面，首要要做的便是為學(xué)生提供大量的優(yōu)秀案例，使其在瀏覽了解的基礎(chǔ)上，能對(duì)商品組織和色彩搭配以及網(wǎng)店布局等形成一定的認(rèn)識(shí)，全面分析銷(xiāo)售商品與網(wǎng)店風(fēng)格及欄目設(shè)置等方面的關(guān)系，繼而總結(jié)出完整的網(wǎng)店建設(shè)方案，后續(xù)教學(xué)中，則是要完成網(wǎng)店整體開(kāi)發(fā)建設(shè)，組建完整且在網(wǎng)上相關(guān)資料后，以小組為單位，讓其在全班面前展示自己的網(wǎng)店，為了進(jìn)一步美化和完善網(wǎng)上商店，應(yīng)當(dāng)由老師和同學(xué)提出相應(yīng)的修改意見(jiàn)，然后去對(duì)自己小組的網(wǎng)店進(jìn)行完善。最后，則是域名的設(shè)計(jì)，當(dāng)前的發(fā)展過(guò)程中，淘寶擁有特殊域名設(shè)定這一功能，基于此，在學(xué)生對(duì)自己網(wǎng)店域名的設(shè)計(jì)過(guò)程中，老師可指導(dǎo)各個(gè)小組的學(xué)生，結(jié)合對(duì)域名規(guī)則和特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)，為自己的店鋪取一個(gè)簡(jiǎn)單易記的域名，完善自己在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的開(kāi)展過(guò)程中，當(dāng)學(xué)生以小組的形式建立好網(wǎng)店后，接下來(lái)要做的工作，便是對(duì)網(wǎng)店的推廣了，結(jié)合對(duì)合適方法的運(yùn)用，使得自己的網(wǎng)店能引起別人的注意，進(jìn)而促進(jìn)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。具體的實(shí)施過(guò)程中，在進(jìn)行推廣前，要做的便是對(duì)自己網(wǎng)店產(chǎn)品的合理定價(jià)，在此環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)注重合理性，可以結(jié)合對(duì)某一產(chǎn)品的定價(jià)，在對(duì)類(lèi)似的網(wǎng)上商城及淘寶上的定價(jià)策略后，運(yùn)用其相對(duì)成熟的定價(jià)方法，去為自己小組建立的網(wǎng)站進(jìn)行商品的合理定價(jià)，在此過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的老師應(yīng)當(dāng)積極為學(xué)生提供想用的指導(dǎo)和幫助，告訴他們應(yīng)當(dāng)采用的幾種網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方式，在完善定價(jià)環(huán)節(jié)的處理后，接下來(lái)要做的便是促銷(xiāo)，應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生結(jié)合網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)推廣方式及現(xiàn)實(shí)中的各種促銷(xiāo)手段，進(jìn)行對(duì)自己網(wǎng)店商品的促銷(xiāo)，另外，應(yīng)當(dāng)注意，高校的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)老師應(yīng)要求學(xué)生嘗試第一次銷(xiāo)售活動(dòng)，并要對(duì)此過(guò)程中碰到的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行歸納，然后由教師進(jìn)行對(duì)應(yīng)的指導(dǎo)，如信息安全、資金結(jié)算以及后續(xù)發(fā)展需要涉及到的物流配送等，使得整個(gè)過(guò)程合理高效，讓學(xué)生在實(shí)踐的過(guò)程中加強(qiáng)自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知。最后，一次嘗試銷(xiāo)售的進(jìn)行并不是整個(gè)課程教學(xué)的終結(jié)，而是學(xué)生們網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始，囑咐學(xué)生充分利用課余時(shí)間實(shí)施網(wǎng)上銷(xiāo)售，教師則要起到公正的檢查作用，這樣，在一學(xué)期的課程結(jié)束時(shí)，結(jié)合對(duì)每個(gè)小組團(tuán)隊(duì)交易情況的統(tǒng)計(jì)，得出其詳細(xì)的收入和利潤(rùn)，并在課程結(jié)束時(shí)對(duì)各個(gè)小組的具體表現(xiàn)進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，指出其存在的不足，相互學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)對(duì)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)習(xí)及運(yùn)用。

3、結(jié)束語(yǔ)