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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營銷銷售計(jì)劃范文

國企業(yè)的市場運(yùn)作方式是不同的二十一世紀(jì)的中國，不同時(shí)期。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展及電子商務(wù)的呈現(xiàn)，使新的經(jīng)營思想和經(jīng)營法則給企業(yè)帶來了一次革命性的突變，并成為推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵動(dòng)力。特別是中國最大的商品流通網(wǎng)----跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)，具有的龐大銷售能力及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)功能，已成為現(xiàn)代企業(yè)首選的最佳營銷方式，其表示出超人的經(jīng)營業(yè)績已受到眾多企業(yè)的青睞。

下面對企業(yè)業(yè)務(wù)外包的新型營銷方式作一下分析，首先，讓我們了解一下跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)。

跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)采用全球企業(yè)界最先進(jìn)的管理方式及新型電子商務(wù)營銷方式，幫助企業(yè)進(jìn)行全國范圍內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)及為企業(yè)開發(fā)各地市場提供全程服務(wù)。公司以企業(yè)加入跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)的方式向企業(yè)提供所有營銷服務(wù)。

按照科學(xué)規(guī)劃，跨省市專業(yè)營銷網(wǎng)以縣為基本單位，在全國各地設(shè)立營銷機(jī)構(gòu)即辦事處，選擇當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才，進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)后，幫助企業(yè)在各地長期實(shí)施銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)，各縣、市、區(qū)營銷機(jī)構(gòu)即成為企業(yè)設(shè)在該地的業(yè)務(wù)辦事處，工作人員也成為企業(yè)在該地區(qū)的業(yè)務(wù)代表，企業(yè)即可安排本企業(yè)具體營銷工作。

企業(yè)的銷售模式，不外乎銷售制、經(jīng)銷制、直營和特許經(jīng)營四大類。其中，我國絕大多數(shù)消費(fèi)品公司大多采用經(jīng)銷銷售模式，而小區(qū)域總經(jīng)銷制即以縣為單位設(shè)總經(jīng)銷，因其優(yōu)點(diǎn)眾多，已成為企業(yè)最佳的首選方式。在為企業(yè)服務(wù)時(shí)，企業(yè)只需確定銷售模式、目標(biāo)市場、制定市場計(jì)劃，并利用互聯(lián)網(wǎng)全面安排各辦事處的工作即可。

企業(yè)制定市場計(jì)劃時(shí)，要具體包括市場規(guī)劃、市場啟動(dòng)方案、市場營銷方案、廣告支持、嚴(yán)密的市場保護(hù)措施、沖貨管理、價(jià)格體系、對總經(jīng)銷商的選擇要求、銷售方式、結(jié)算方式、付款折扣、送貨方式、終端售點(diǎn)鋪貨的要求、月銷量要求、銷售反利規(guī)定、總經(jīng)銷商的試用期等等。（并力求使經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)化為零，無論什么原因退出經(jīng)銷行列，均有退貨退款的承諾）。企業(yè)制訂好計(jì)劃，各地營銷機(jī)構(gòu)便可按企業(yè)要求考察市場，匯報(bào)企業(yè)后，選擇各地區(qū)最佳總經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)按企業(yè)要求敦促經(jīng)銷商如約付款進(jìn)貨，對經(jīng)銷商進(jìn)行三個(gè)月試銷考察，協(xié)助企業(yè)簽定總經(jīng)銷協(xié)議，對經(jīng)銷商長期提供服務(wù)支持等。

專業(yè)營銷公司的服務(wù)，使企業(yè)只需制定市場計(jì)劃，確定目標(biāo)市場，然后收款發(fā)貨，進(jìn)行廣告輔助宣傳就行了。他給企業(yè)帶來以下11條優(yōu)勢：

1、企業(yè)占領(lǐng)市場速度快。全國各地所有辦事處可同時(shí)為企業(yè)提供營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)服務(wù)，使企業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)建立起密而大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，如果按常規(guī)方式，企業(yè)的業(yè)務(wù)員還在半路上呢。

2、增加了企業(yè)業(yè)務(wù)人才。網(wǎng)絡(luò)公司幫助企業(yè)充分利用各地辦事處的最優(yōu)秀人才開發(fā)市場，使企業(yè)的業(yè)務(wù)人才短時(shí)間內(nèi)就壯大了幾千倍。

3、省下了巨額投資。按常規(guī)，如果企業(yè)沒有巨額銷售資金，想全面開發(fā)市場是不可能的，而有了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，使企業(yè)的銷售成本和費(fèi)用變的極低，從而使產(chǎn)品成本大大下降，增加了企業(yè)的純利潤。

4、終端市場鋪貨全面。終端銷售點(diǎn)的密度直接關(guān)系著企業(yè)的銷售量，如果布點(diǎn)太稀，則不利于充分占領(lǐng)市場；如太密則可能加大企業(yè)銷售成本。而以縣為單位，采取總經(jīng)銷制，極大的調(diào)動(dòng)了總經(jīng)銷商終端鋪貨的積極性，使企業(yè)能充分利用總經(jīng)銷商的資金開發(fā)市場，達(dá)到終端市場鋪貨全面的目的。

5、避免了竄貨。企業(yè)設(shè)立縣級小區(qū)域總經(jīng)銷制，同一地區(qū)內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商，并嚴(yán)格規(guī)定各地區(qū)總經(jīng)銷商不得越區(qū)銷售。同時(shí)，產(chǎn)品包裝箱上打上密碼，并由辦事處業(yè)務(wù)代表不定期監(jiān)督，一看密碼，就知道這箱貨是企業(yè)賣給哪家總經(jīng)銷商的，準(zhǔn)確避免了產(chǎn)品竄貨，保障了總經(jīng)銷商的利益和市場的健康發(fā)展。

6、減少了中間環(huán)節(jié)。精簡環(huán)節(jié)便是增加利潤。以往的傳統(tǒng)銷售渠道是由廠家下設(shè)一級總、二級分銷，三級分銷，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手，經(jīng)銷商在整個(gè)銷售體系中所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站，這樣做不僅增加了銷售成本，而且往往導(dǎo)致同一市場內(nèi)存在幾家經(jīng)銷商，動(dòng)輒大打價(jià)格戰(zhàn)，造成了產(chǎn)品大量竄貨，搞亂了市場，使企業(yè)產(chǎn)品迅速進(jìn)入衰退期，而小區(qū)域總經(jīng)銷制，使產(chǎn)品從總經(jīng)銷商手里直接到批發(fā)點(diǎn)、零售點(diǎn)，使中間環(huán)節(jié)大大減少，也有利于企業(yè)進(jìn)行管理和控制終端市場，更好的保障了市場的健康發(fā)展。

7、增強(qiáng)了企業(yè)對整個(gè)銷售網(wǎng)的控制力度。各地辦事處對經(jīng)銷商實(shí)行長期監(jiān)督管理，并通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)向企業(yè)進(jìn)行信息反饋，有效的增強(qiáng)了企業(yè)對整個(gè)銷售網(wǎng)的控制力度。

8、增加了經(jīng)銷商的積極性。對于經(jīng)銷商來說，銷售業(yè)務(wù)全部由其一家，如獲得成功，利潤將由其獨(dú)得；如果失敗，損失自負(fù)，經(jīng)銷商當(dāng)然會(huì)竭盡全力做好銷售工作。獨(dú)家經(jīng)銷還能使經(jīng)銷商積極配合廠家開展廣告宣傳、銷售促進(jìn)、市場監(jiān)控、終端鋪貨、售后服務(wù)等方面的工作。經(jīng)銷商最歡迎的就是獨(dú)家經(jīng)銷，所以能極大的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。

9、現(xiàn)款現(xiàn)貨，增加了企業(yè)現(xiàn)金存量。企業(yè)最擔(dān)心應(yīng)收帳款的增加及呆帳、死帳的大量出現(xiàn)，經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，先款后貨，因區(qū)域小，貨量不是特大，使總經(jīng)銷商在回款優(yōu)惠政策及獨(dú)家經(jīng)銷的情況下，有能力及時(shí)付款，避免了占壓廠家資金，使貨款能迅速回收。并與以往的商場代賣、委托經(jīng)營有明顯的不同，使企業(yè)擺脫了三角債，增強(qiáng)了企業(yè)自身活力。

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營銷銷售計(jì)劃范文

在闡述“項(xiàng)目教學(xué)法”的內(nèi)容和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合高職院校市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，重點(diǎn)從培養(yǎng)目標(biāo)、職業(yè)崗位能力、專業(yè)課程改革、專業(yè)可持續(xù)發(fā)展四個(gè)方面論述了“項(xiàng)目教學(xué)法”在高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)施的必要性。

關(guān)鍵詞:

項(xiàng)目教學(xué)法;市場營銷專業(yè);高職教育

1什么是項(xiàng)目教學(xué)法

“項(xiàng)目教學(xué)法”起源于20世紀(jì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，關(guān)于“項(xiàng)目教學(xué)法”的概念，很多專家和學(xué)者站在不同的立場提出了有針對性的見解。有的概念的界定重點(diǎn)體現(xiàn)在項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施規(guī)劃和實(shí)施過程，有的概念的界定體現(xiàn)在項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施效果。例如德國的一些專家這樣理解“項(xiàng)目教學(xué)法”:“項(xiàng)目教學(xué)法”是根據(jù)實(shí)際的工作過程和內(nèi)容而設(shè)計(jì)的完整的教學(xué)過程。在教學(xué)過程中，學(xué)生要在最大限度上獨(dú)立完成目標(biāo)設(shè)定、工作過程設(shè)計(jì)、工作過程實(shí)施以及工作效果評定等各環(huán)節(jié)的工作。由此可見，學(xué)生自主學(xué)習(xí)是項(xiàng)目教學(xué)法的根本特征。隨著“項(xiàng)目教學(xué)法”發(fā)展的不斷完善，該方法逐漸滲透到中國職業(yè)教育領(lǐng)域，很多教育領(lǐng)域的專家和學(xué)者提出:項(xiàng)目教學(xué)法是指師生以團(tuán)隊(duì)的形式，學(xué)生為主體，教師為輔，根據(jù)時(shí)代要求，共同制定科學(xué)項(xiàng)目，同心協(xié)作完成項(xiàng)目任務(wù)而進(jìn)行的一系列教學(xué)活動(dòng)［1］。

2項(xiàng)目教學(xué)法的特點(diǎn)

2．1師生共同參與，以學(xué)生為中心

傳統(tǒng)課堂的教學(xué)主要是向?qū)W生講授各種理論性知識，“知識本位”的思想貫穿著學(xué)習(xí)的主線，教師教、學(xué)生學(xué)、以講授為中心的教學(xué)模式，極大地壓抑著學(xué)生自我創(chuàng)造能力。長期下來學(xué)生的懶惰情緒、厭學(xué)情緒會(huì)帶到學(xué)習(xí)中來，此外在這種模式下教師也缺乏知識更新的動(dòng)力，導(dǎo)致教學(xué)水平的停滯不前，最終影響學(xué)生能力的培養(yǎng)效果。在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過程中，學(xué)生是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的主體，學(xué)生要積極參與討論項(xiàng)目的確定、目標(biāo)的設(shè)立、計(jì)劃的實(shí)施、總結(jié)評價(jià)等各個(gè)環(huán)節(jié)，教師在這個(gè)過程中進(jìn)行必要的指導(dǎo)和關(guān)鍵點(diǎn)的講解，扮演著組織者、指導(dǎo)者以及合作伙伴的角色［2］。這種以學(xué)生為中心、教師加以輔助的模式極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)造能力和協(xié)作能力。總之項(xiàng)目教學(xué)法在師生共同參與的基礎(chǔ)上，以學(xué)生為中心，重在塑造學(xué)生的自我能力和各種技能的開發(fā)，使學(xué)生掌握分析問題、解決問題的方法和技巧。

2．2多學(xué)科知識交叉運(yùn)用

在實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的過程中，學(xué)生往往僅靠一門知識是解決不了問題的，要結(jié)合多門知識的綜合運(yùn)用才能達(dá)到解決問題的目的。例如，關(guān)于市場營銷專業(yè)的項(xiàng)目教學(xué)，會(huì)涉及到政治、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、客戶關(guān)系管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等其他學(xué)科。此外，在搜集相關(guān)的學(xué)習(xí)資料時(shí)，還要運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)以及相關(guān)應(yīng)用軟件等。由此可見，需要利用多學(xué)科交叉知識的綜合運(yùn)用才能解決學(xué)習(xí)中遇到的問題，也只有采取此方法才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)的系統(tǒng)性、完整性，從而達(dá)到教學(xué)的預(yù)期效果。

2．3體現(xiàn)“團(tuán)隊(duì)合作”精神

所謂團(tuán)隊(duì)合作精神，是大局觀、服務(wù)精神和協(xié)作精神的集中綜合體現(xiàn)。其核心內(nèi)涵是協(xié)同合作。體現(xiàn)的最理想狀態(tài)是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員能夠最大化發(fā)揮出凝聚力和向心力，支撐組織的高效率、高水平運(yùn)轉(zhuǎn)，在這個(gè)過程中反映著個(gè)人利益和組織利益的高度統(tǒng)一。團(tuán)隊(duì)合作精神能夠驅(qū)使全體成員齊心完成既定任務(wù)目標(biāo)，而強(qiáng)烈協(xié)作精神和協(xié)作方式產(chǎn)生了巨大的核心動(dòng)力。情景即學(xué)習(xí)環(huán)境是項(xiàng)目教學(xué)法的主要構(gòu)成要素之一，情景的設(shè)置重要意義之一是促進(jìn)項(xiàng)目組成員之間以及成員與組織之間的交流與合作。在項(xiàng)目教學(xué)法實(shí)施的過程中，教師是“教練”，學(xué)生是“隊(duì)員”，只有隊(duì)員之間，隊(duì)員與教練之間圍繞既定目標(biāo)積極的溝通、交流、協(xié)作，才能制定有效解決問題的方案，從而齊心協(xié)力共同解決問題。項(xiàng)目組成員有著團(tuán)隊(duì)共同的榮譽(yù)感和使命感，彼此之間在責(zé)任心的帶動(dòng)下，在自主組織、自主活動(dòng)的基礎(chǔ)上，分享各自的想法、建議，最終整合出最好的問題解決方案。此種模式下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠像一臺(tái)龐大的機(jī)器，有效分工、合作，有條不紊的運(yùn)轉(zhuǎn)最終達(dá)到最大的產(chǎn)出。

3高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法的必要性

3．1符合高職院校市場營銷專業(yè)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)

高職教育的使命是向職業(yè)或行業(yè)培養(yǎng)輸送高技能應(yīng)用型人才。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程的不斷加快，每個(gè)人都肩負(fù)著在有限的時(shí)間內(nèi)盡可能多的掌握知識的責(zé)任，為今后更好地在職場完成工作任務(wù)打下基礎(chǔ)。為了更好地銜接在校學(xué)習(xí)內(nèi)容和將來的工作內(nèi)容，就應(yīng)該設(shè)法把工作場景引入到學(xué)習(xí)情景中來，使得學(xué)生掌握最前沿的知識、技能，掌握工作具體的組織方式、操作流程，以便又好又快地適應(yīng)未來的職場崗位，從而最大化地降低從學(xué)校到職場的磨合成本。高職院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)后主要去工商企業(yè)產(chǎn)品銷售、管理和服務(wù)的第一線，從事企業(yè)市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)與管理、渠道維護(hù)與管理、廣告與公關(guān)策劃、銷售管理等崗位技能工作。重點(diǎn)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)產(chǎn)品銷售、管理和服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事企業(yè)營銷服務(wù)、產(chǎn)品銷售、營銷管理崗位的高素質(zhì)技能型人才。高職院校市場營銷專業(yè)傳統(tǒng)的教學(xué)模式重點(diǎn)突出學(xué)科的規(guī)范化、完整性和系統(tǒng)性，主要采取的授課方式是講授式［3］。經(jīng)過多年畢業(yè)生跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以往教學(xué)體系下，學(xué)生被動(dòng)地接受學(xué)科的邏輯知識不能夠靈活地在職場領(lǐng)域運(yùn)用，造成了理論與實(shí)踐脫鉤的現(xiàn)狀，發(fā)揮不出實(shí)際的職業(yè)能力。這就與高職院校培養(yǎng)高素質(zhì)高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)相違背。項(xiàng)目教學(xué)法是基于建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)方法，在學(xué)習(xí)過程中體現(xiàn)以“現(xiàn)實(shí)為中心”、“學(xué)習(xí)者為中心”、“任務(wù)為中心”［4］。由教師圍繞教學(xué)內(nèi)容結(jié)合職業(yè)需求設(shè)計(jì)出相關(guān)的教學(xué)任務(wù)，讓學(xué)生通過自主探究來有效地解決真實(shí)的問題，從而完成任務(wù)的具體操作流程。在“做中學(xué)”使得學(xué)生可以結(jié)合實(shí)踐掌握必要的知識點(diǎn)、解決實(shí)際問題的方法和技巧，使學(xué)生獲得印象深刻的專業(yè)技能。此外，還培養(yǎng)了學(xué)生溝通能力、彼此的合作和交流的技能?？傊疄槁殬I(yè)能力的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3．2符合高職院校市場營銷專業(yè)職業(yè)崗位能力培養(yǎng)的需要

高職院校市場營銷專業(yè)將來的就業(yè)崗位主要是:企業(yè)營銷銷售類崗位(如推銷員、促銷員、營業(yè)員、銷售主管、客戶服務(wù)人員、渠道管理與維護(hù)人員、售后服務(wù)等);企業(yè)營銷服務(wù)類崗位(如市場調(diào)研員、銷售內(nèi)勤等);企業(yè)營銷管理類崗位(如市場部經(jīng)理、銷售區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、門店經(jīng)理、柜組經(jīng)理等)。其培養(yǎng)學(xué)生掌握的職業(yè)崗位能力體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是職業(yè)技術(shù)能力，具體包括市場調(diào)研與分析能力，產(chǎn)品銷售能力，促銷策劃能力，客戶服務(wù)與管理能力、渠道維護(hù)與管理能力、銷售管理能力;二是職業(yè)關(guān)鍵能力，具體包括自我調(diào)控能力(提高耐挫心理素質(zhì)與吃苦耐勞精神)，語言表達(dá)及溝通協(xié)調(diào)能力，理解及應(yīng)變能力、自學(xué)與創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作和社會(huì)活動(dòng)能力。由此可見高職院校的市場營銷專業(yè)是與社會(huì)實(shí)踐高度相關(guān)的專業(yè)，從就業(yè)崗位的角度看，要求學(xué)生了解企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營和外部運(yùn)轉(zhuǎn)，要求學(xué)生具備極強(qiáng)的職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)關(guān)鍵能力。項(xiàng)目教學(xué)法在實(shí)施過程中，通過工作內(nèi)容和任務(wù)構(gòu)建學(xué)習(xí)內(nèi)容，以工作流程組織教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生設(shè)置真實(shí)或者模擬的情景，整個(gè)教學(xué)體系的設(shè)置與社會(huì)工作崗位高度一致。此外，在此過程中通過教師的組織和指導(dǎo)讓學(xué)生充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性對學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行探索，并且同學(xué)之間要積極的交流和溝通，在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)上，把涉及的難題分別解決掉，從而使學(xué)生扎實(shí)地掌握了理論知識、實(shí)踐技巧以及操作流程。由此可見不僅培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)技術(shù)能力，而且培養(yǎng)了學(xué)生的職業(yè)關(guān)鍵能力。

3．3滿足高職院校市場營銷專業(yè)課程改革的需要

高職教育體現(xiàn)了高等性和職業(yè)性兩大特性，高職院校的市場營銷專業(yè)在設(shè)置教學(xué)體系時(shí)要遵守高等性是基于職業(yè)性的基本原則。以往高職院校市場營銷專業(yè)在課程的設(shè)置上存在著一些問題，比較典型的有如下兩種:一是把本科的課程體系進(jìn)行刪減和壓縮，二是與中職的課程體系相似。由此可見根本沒有體現(xiàn)出高職教育的宗旨和理念，也沒有辦出高職院校市場營銷專業(yè)的特色。于是以項(xiàng)目教學(xué)法為驅(qū)動(dòng)的課程改革可以充分體現(xiàn)高職院校市場營銷專業(yè)的高等性和職業(yè)性的特點(diǎn)，構(gòu)建一系列的特色課程體系，從而培養(yǎng)學(xué)生與實(shí)踐高度相關(guān)的職業(yè)能力。

3．4滿足高職院校市場營銷專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要

聯(lián)合國教科文組織21世紀(jì)頭十年的技術(shù)與教育計(jì)劃中指出職業(yè)教育必須堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展的道路。高職教育是職業(yè)教育的重要組成部分，以滿足社會(huì)需求和發(fā)展為導(dǎo)向，源源不斷的向社會(huì)輸送生產(chǎn)、管理一線的高素質(zhì)技能型人才，充分體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的理念。高職院校的市場營銷專業(yè)主要向社會(huì)培養(yǎng)適應(yīng)工商企業(yè)產(chǎn)品銷售、管理和服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事企業(yè)營銷服務(wù)、產(chǎn)品銷售、營銷管理崗位的高素質(zhì)技能型人才。項(xiàng)目教學(xué)法的教學(xué)理念、方法和手段正是通過與實(shí)踐相掛鉤的工作內(nèi)容和任務(wù)構(gòu)建學(xué)習(xí)內(nèi)容，以工作流程組織教學(xué)內(nèi)容，為學(xué)生設(shè)置真實(shí)或者模擬的工作情景，讓學(xué)生在實(shí)踐中掌握知識、技巧和方法。由此可見在項(xiàng)目教學(xué)法的驅(qū)動(dòng)下整個(gè)教學(xué)體系的設(shè)置與社會(huì)工作崗位高度一致，可以有針對性向社會(huì)源源不斷輸送高素質(zhì)技能型人才，從而滿足高職院校市場營銷專業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需求。

4結(jié)語

通過深入分析“項(xiàng)目教學(xué)法”的內(nèi)涵和特點(diǎn)，結(jié)合高等院校市場營銷專業(yè)的特點(diǎn)，得出高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”是十分有必要的。項(xiàng)目教學(xué)法不僅可以幫助高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)現(xiàn)高素質(zhì)技能型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，使學(xué)生具備良好的職業(yè)崗位能力，而且可以幫助高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)的課程改革和可持續(xù)發(fā)展?？傊?ldquo;項(xiàng)目教學(xué)法”可以為高職院校市場營銷專業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展空間。

作者：王晴 單位：承德石油高等專科學(xué)校管理工程系

參考文獻(xiàn):

［1］李素芳．河北經(jīng)濟(jì)管理學(xué)校市場營銷專業(yè)“項(xiàng)目教學(xué)法的探索”［D］．保定:河北師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012．

［2］鄭鳳婷．工作過程導(dǎo)向的高職項(xiàng)目教學(xué)研究與實(shí)踐［D］．鄭州:河南師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，2012．