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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

關(guān)鍵詞 傳媒產(chǎn)業(yè) 經(jīng)濟(jì)特征 盈利模式 研究

一、引言

傳媒產(chǎn)業(yè)在人們的社會生活中占有重要的地位，它是人類交流溝通、傳遞信息的工具和手段。在網(wǎng)絡(luò)時代，我們必須要改變傳統(tǒng)媒體的運(yùn)作方式，開發(fā)出新型的傳媒模式。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)是信息全球化的最根本力量所在，從世界各國的傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，傳媒行業(yè)在市場中的占有程度與生產(chǎn)數(shù)量都達(dá)到了相當(dāng)高的水平，我國也在報紙、圖書、影視、互聯(lián)網(wǎng)等方面取得了較大的進(jìn)步。傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，而傳媒產(chǎn)業(yè)的興起也為解決社會就業(yè)問題和其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了必要的便利條件。目前，傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征將在資源稟賦、盈利模式、產(chǎn)業(yè)格局、市場結(jié)構(gòu)四個方面發(fā)生較大變化。而盈利模式是企業(yè)與商家得到利益的過程，即便是相同的傳媒產(chǎn)業(yè)其盈利模式也會有所差別，傳媒產(chǎn)業(yè)的商業(yè)性主要體現(xiàn)在是信息服務(wù)、廣告?zhèn)鞑ァ⒓夹g(shù)服務(wù)以及發(fā)行等方面。本文中將對傳媒產(chǎn)業(yè)的幾種經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式進(jìn)行簡要的分析。

二、傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征問題

（一）資源稟賦：從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺

在傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，我們在不斷地經(jīng)歷著從渠道稀缺到內(nèi)容稀缺的發(fā)福交替現(xiàn)象。渠道的稀缺源自于對渠道要求的不斷提升，伴隨著科技的飛速發(fā)展，人們需要將信息傳遞給越來越多的人，而在這一過程當(dāng)中，從早期報紙的出現(xiàn)，到如今互聯(lián)網(wǎng)的全球覆蓋，媒體覆蓋人群已經(jīng)呈幾何倍數(shù)不斷增長。而隨著社會的不斷發(fā)展，商業(yè)的不斷進(jìn)步，渠道傳播又迎來了全新的挑戰(zhàn)。如今的時代不僅僅要求媒體具有多廣的傳播覆蓋面，而是向著更加精準(zhǔn)的用戶投放形式發(fā)展，現(xiàn)實(shí)的商業(yè)體系下要求媒體渠道能夠盡量精準(zhǔn)地找到最適合自己的用戶和受眾，因此渠道的選擇就變得相對有限。

傳統(tǒng)的媒體渠道下對于內(nèi)容的選擇，受眾往往只能被動接受，而在新媒體發(fā)展的大趨勢下，受眾有了更大的選擇權(quán)利，而這時，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就成了每個渠道最為稀缺的資源。從某種意義上講，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的多少，甚至決定著媒體的生死存亡。尤其是在如今信息泛濫的年代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的稀缺已經(jīng)成為媒體發(fā)展的一大重要阻力。

（二）盈利模式：從單一收入到多元收入

傳統(tǒng)傳媒的盈利模式是在內(nèi)容市場將內(nèi)容銷售給讀者，然后在廣告市場將廣告的時間或版面賣給廣告主。這種傳統(tǒng)媒體的盈利模式收入渠道過于單一，同時還受到發(fā)行量、收視率等的限制。在這一盈利模式下，傳統(tǒng)媒體的收入取決于受眾對于內(nèi)容的需求，但是這對盈利能力并沒有很大的改善。因此，突破舊有模式，提升媒體盈利能力可以從以下兩個方面進(jìn)行：第一，內(nèi)容收入作為主要渠道，即成為專業(yè)的內(nèi)容提供商，通過對內(nèi)容進(jìn)行更加專業(yè)系統(tǒng)的制作來為特定人群提供更加專業(yè)的，具有針對性的個性化服務(wù)。這一點(diǎn)可以參照彭博社的主要經(jīng)營模式。第二，傳媒發(fā)展成為綜合性媒體平臺，在內(nèi)容上提升信息整合能力，在傳播渠道上形成多種渠道并行發(fā)展的方式，以此獲得龐大的用戶群體，最后通過業(yè)務(wù)范圍的不斷延伸，以龐大的用戶基礎(chǔ)，建立起以商務(wù)合作、用戶付費(fèi)與數(shù)據(jù)庫運(yùn)營等全新模式為主體的盈利模式。當(dāng)然，在很長一段時間內(nèi)，廣告收入依然是最重要的收入，而伴隨著盈利模式的逐漸轉(zhuǎn)變，傳媒機(jī)構(gòu)將會以更加多元化的方式獲取收入。

（三）產(chǎn)業(yè)格局：從產(chǎn)業(yè)分立到產(chǎn)業(yè)融合

在過去很長一段時間內(nèi)，電信業(yè)、廣播電視業(yè)以及傳統(tǒng)出版業(yè)等傳媒和信息產(chǎn)業(yè)之間都相對獨(dú)立，各個產(chǎn)業(yè)都獨(dú)立擁有自身強(qiáng)大的行業(yè)優(yōu)勢，無論是從硬件設(shè)備，還是從傳播渠道上，都有明顯的業(yè)務(wù)劃分。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及與發(fā)展，加之國家多年來國家一直都在大力推進(jìn)“三網(wǎng)融合”，致使通訊產(chǎn)業(yè)及各大媒體（包括電視、廣播、報紙刊物等傳統(tǒng)媒體）逐漸由業(yè)務(wù)分立走向產(chǎn)業(yè)融合。伴隨著各媒體產(chǎn)業(yè)在傳播渠道上的互聯(lián)互通，在傳播內(nèi)容方面也正在逐漸趨于融合。依托互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，用戶可以在同一平臺下實(shí)現(xiàn)通訊、閱讀、收聽、收看、分享、互動等多種形式的操作，對信息的快速檢索、精準(zhǔn)投放也將變得更加便捷、靈活。這種融合有效地打破了不同媒介之間信息相對獨(dú)立，不能相互傳遞的壁壘，最終實(shí)現(xiàn)了從內(nèi)容生產(chǎn)、信息傳播、用戶接收、互動溝通以及信息二次傳播等多個方面的融合與發(fā)展。同時，還推動了各個產(chǎn)業(yè)在更多服務(wù)內(nèi)容方面的提升，加快了產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的步伐。

（四）市場結(jié)構(gòu)：從壟斷的市場到競爭性壟斷市場演變

從早期傳媒行業(yè)的發(fā)展中我們能夠看到，傳媒產(chǎn)業(yè)因?yàn)榫哂休^高的專業(yè)技術(shù)門檻和資金門檻，一般很難進(jìn)入，這也就形成了各自相對獨(dú)立和封閉的行業(yè)體系，也造就了在各自市場上相對處于壟斷地位的行業(yè)巨頭。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，各個行業(yè)之間的壁壘被逐步打破，曾經(jīng)相互獨(dú)立的業(yè)務(wù)如今已經(jīng)借助于互聯(lián)網(wǎng)開始相互滲透和互補(bǔ)，這也就將原本處于封閉狀態(tài)的各個行業(yè)巨頭拉到了用一個競技的舞臺。在這個巨大的舞臺之上，曾經(jīng)的行業(yè)巨頭依然具有某一領(lǐng)域的巨大優(yōu)勢，但與此同時也都面臨著被其他行業(yè)巨頭滲透和瓦解的危機(jī)。曾經(jīng)的市場格局已經(jīng)不復(fù)存在，原本處于壟斷地位的行業(yè)大佬也已被重新洗牌至同一個市場之下。從這時起，一場強(qiáng)者之間的競合游戲已經(jīng)上演，誰都想干掉對手獲得絕對的行業(yè)壟斷，但是誰都無法在短時間內(nèi)將對手干掉，以取得絕對的優(yōu)勢地位。因此，在這個大的市場之上，各大巨頭僅能夠盡力去維持自己相對具有優(yōu)勢的細(xì)分市場，從而獲得相對壟斷的地位。

三、傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式分析

（一）廣播電視類傳媒盈利方式

不同的傳媒產(chǎn)業(yè)盈利方式有所不同。例如，電視包括模擬電視與數(shù)字電視，它們的盈利方式主要依靠收視率，而收視率與大眾化密切相關(guān)，也就是說，收視率要提高就需要讓節(jié)目變得更加大眾化。數(shù)字電視作為大眾的傳媒能夠滿足很多觀眾的需求，可以為多數(shù)人提供節(jié)目的服務(wù)，即使是收入較低的人群也可以這樣。其次是廣播市場，從目前來看，廣播的價格定價主要考慮收聽率，計算價格為“每次收聽點(diǎn)的成本×收聽率”。再就是電影，作為傳媒產(chǎn)業(yè)的巨頭，電影本身便有傳媒產(chǎn)業(yè)所具有的經(jīng)濟(jì)特性，主要包括三個方面：無形性、公共商品、研發(fā)創(chuàng)新。電影的收益主要是依靠于廣告植入、票房、電視頻道及視頻網(wǎng)站授權(quán)以及周邊衍生產(chǎn)品等。從票房的收入來看，電影的票房決定著一部電影的成敗，更決定著電影潛在商業(yè)價值是否值得挖掘。據(jù)統(tǒng)計，2015年全國電影總票房為440.69億元，比2014年增長48.7%，創(chuàng)下“十二五”以來最高年度增幅。其中，國產(chǎn)影片票房271.36億元，占總票房的61.58%，以較大優(yōu)勢保持了國產(chǎn)電影在中國電影市場的主導(dǎo)地位。然而，相對于國際知名電影產(chǎn)業(yè)而言，我國的電影產(chǎn)業(yè)在價值挖掘上還存在較多的不足，在電影產(chǎn)業(yè)整體拓寬盈利模式方面還有很多地方需要探索。

（二）新媒體類傳媒盈利方式

2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅次于電視廣告收入，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，預(yù)計到2016年，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告收入將超過電視廣告收入，成為中國最大的廣告市場。對網(wǎng)絡(luò)的盈利模式以及網(wǎng)絡(luò)營銷的情況可以分為以下幾種模式，在互聯(lián)網(wǎng)新傳媒中可以分為：第一，整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式。這種模式將以往的模式與在線的模式相結(jié)合從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)盈利，它經(jīng)歷了由非中間化到再中間化的過程，從網(wǎng)絡(luò)的興起到破滅再到重新發(fā)展的過程，體現(xiàn)了人們對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識已經(jīng)越來越成熟化。整合的網(wǎng)絡(luò)盈利模式主要表現(xiàn)為由企業(yè)網(wǎng)站加上在線的銷售產(chǎn)品與訂購產(chǎn)品的服務(wù)。第二，綜合性的門戶網(wǎng)站盈利模式。這類網(wǎng)站的主要盈利方式包括以banner廣告、富媒體廣告、互動式廣告等形式為主的廣告收入，以及媒體利用自身公信力、影響力所從事的各類線上與線下相結(jié)合的活動等。第三，以用戶為基礎(chǔ)的盈利模式。這種盈利模式主要集中在以社交功能為主體的網(wǎng)站或平臺上，它們擁有大量的用戶資源，通過向用戶提供付費(fèi)服務(wù)，或向廣告主提供基于用戶行為習(xí)慣的大數(shù)據(jù)廣告推送業(yè)務(wù)獲得相應(yīng)的廣告收入。而這類收入往往建立在龐大的用戶基數(shù)和對龐大用戶數(shù)據(jù)的科學(xué)分析及定向推送的基礎(chǔ)之上，并同時依托優(yōu)勢的用戶資源進(jìn)行盈利模式的重復(fù)開發(fā)。

（三）出版類傳媒盈利方式

出版類傳媒的盈利方式就是對于報紙與雜志的盈利，我國的傳媒市場屬于半壟斷性的市場，無法實(shí)現(xiàn)完全意義上的商業(yè)化運(yùn)作，這也就造成了出版類傳媒產(chǎn)業(yè)的盈利模式的相對單一，只能依靠廣告實(shí)現(xiàn)營收。然而，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)媒體的大量出現(xiàn)使得傳統(tǒng)出版類媒體的發(fā)型量出現(xiàn)了大幅的下滑，廣告收入也因此開始萎縮。伴隨著報社、雜志社以及出版社的收入及生存空間被互聯(lián)網(wǎng)媒體嚴(yán)重侵蝕，這些傳統(tǒng)出版類傳媒機(jī)構(gòu)也都在積極尋求突破和轉(zhuǎn)型。其中較為成功的方式分別是：第一，依托傳統(tǒng)出版類媒體在內(nèi)容生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，積極與互聯(lián)網(wǎng)融合，拓寬受眾渠道，轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，分析用戶閱讀習(xí)慣等方式，逐漸向市場化方式運(yùn)作。第二，傳統(tǒng)的出版類媒體在多年的運(yùn)作過程中積累了豐富的原創(chuàng)內(nèi)容資源，而面對新媒體的沖擊時，在傳播廣度上具有明顯優(yōu)勢的新媒體卻在原創(chuàng)內(nèi)容方面表現(xiàn)出不足。出版類傳媒企業(yè)如今正在逐漸利用自身所掌握的優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源，通過版權(quán)交易，內(nèi)容授權(quán)、圖書出版等方式實(shí)現(xiàn)自身的盈利。

四、我國傳媒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景

近年來，傳媒產(chǎn)業(yè)有三大特點(diǎn)：一是傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)不斷發(fā)展，勢頭仍然很強(qiáng)但是速度有所放慢；二是傳媒產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，報刊的衰落與新媒體的增長是最主要的，傳統(tǒng)媒體與新媒體差距很是明顯；三是文化及媒體產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了必要的體制改革。不同的傳媒行業(yè)有著不同的盈利方法，這是根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展環(huán)境導(dǎo)致的，它們在本質(zhì)上是不存在優(yōu)劣之分的，只有逐漸適應(yīng)市場變化，與平行產(chǎn)業(yè)之間相互學(xué)習(xí)、相互融合，才可以探究出新的盈利方式。未來的傳媒產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中必將打破傳統(tǒng)的行業(yè)界限，實(shí)現(xiàn)“渠道+內(nèi)容”的產(chǎn)業(yè)模式，以及無界限廣泛傳播與精準(zhǔn)化個性傳播有效結(jié)合的運(yùn)營模式。

五、結(jié)束語

通過上文中對傳媒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征與盈利模式，以及傳媒產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展前景的分析，得出了一些重要的結(jié)論。隨著社會經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷發(fā)展與深入，整個傳媒產(chǎn)業(yè)市場的環(huán)境也在慢慢完善與健全，未來傳媒產(chǎn)業(yè)會成為最有優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)。并且，在盈利模式上，隨著科技與國民消費(fèi)的習(xí)慣，傳媒產(chǎn)業(yè)相互融合可以尋求更多新的利潤，更高的盈利方式?？梢哉f，我國的傳媒產(chǎn)業(yè)擁有極為強(qiáng)大的潛力和廣闊的發(fā)展空間與發(fā)展前景。

（作者單位為中陽財富投資控股有限公司）

參考文獻(xiàn)

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第2篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè) 法律法規(guī) 互聯(lián)網(wǎng)專車 發(fā)展對策

一、前言

汽車租賃是一個新興的市場，過去幾年中由于市場的擴(kuò)大，傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)有所發(fā)展，并取得了相對良好的經(jīng)濟(jì)效益，但由于我國汽車租賃業(yè)相關(guān)管理政策、法規(guī)的不完善在一定程度上約束了該行業(yè)的發(fā)展?？傮w而言，目前我國汽車租賃業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比存在較大差距，經(jīng)營方式大多仍沿用傳統(tǒng)的作坊式經(jīng)營，行業(yè)總體規(guī)模偏小且零散，技術(shù)水平及裝備相對落后。然而，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長及公路網(wǎng)的不斷完善，人們生活出行方式也發(fā)生了變化，如何滿足多層次的交通需求，成為我們當(dāng)前思考的重要問題。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及手機(jī)支付的普及，以長租為主的傳統(tǒng)汽車租賃行業(yè)，尤其是本土的中小型企業(yè)，受到了巨大的沖擊。本論文旨在分析在互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)存在的問題，在互聯(lián)網(wǎng)專車的沖擊下為傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)提出切實(shí)可行的對策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代存在的問題

在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及手機(jī)支付普及的沖擊下，傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)突出體現(xiàn)了以下四個問題。

1、限牌限號的規(guī)定使傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸甚至衰退。在互聯(lián)網(wǎng)+時代，由于手機(jī)打車軟件的興起，全國各地很多私家車都紛紛加入手機(jī)打車軟件進(jìn)行經(jīng)營，使得傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)的車輛規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場規(guī)模。然而，全國各地區(qū)逐漸開始實(shí)行限牌限號的規(guī)定，這不利于傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，使傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸甚至衰退。

2、汽車租賃行業(yè)缺乏相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管損害合法經(jīng)營的汽車租賃企業(yè)的權(quán)益。在我國，只要有注冊資金，就能開家汽車租賃企業(yè)。受汽車租賃背后利潤的驅(qū)使，目前我國汽車租賃市場大大小小的租賃企業(yè)不計其數(shù)，打車軟件的覆蓋率也越來越大，甚至有些黑車，也通過種種途徑參與到汽車租賃市場來，如各種打車軟件的私家車來歷不明，新聞中也常有報道因打車而遭害的事件，汽車租賃市場可謂魚龍混雜。然而，汽車租賃行業(yè)缺乏相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管，市場缺乏相應(yīng)的管理，直接擾亂了市場秩序，使得合法經(jīng)營的汽車租賃企業(yè)的權(quán)益不能得到有效保護(hù)。

3、長租服務(wù)為主要盈利方式，盈利模式比較單一。傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)的盈利模式比較單一，以最傳統(tǒng)的長租為主，這樣的盈利方式在未來市場的變化（諸如公車改革、互聯(lián)網(wǎng)專車市場等）面前顯得不靈活，心有余而力不足，難以適應(yīng)這個激烈的市場環(huán)境。

4、互聯(lián)網(wǎng)專車軟件的興起，與傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)爭奪市場?；ヂ?lián)網(wǎng)專車軟件，如Uber與滴滴出行，隨著手機(jī)支付的普及深入人心?；ヂ?lián)網(wǎng)專車軟件大大提高了打車的成功率，受到各司機(jī)和乘客的偏愛。全國一二線城市普遍存在“打車難”問題，究其原因，出租車市場供求失衡是最主要原因，而乘客和出租車司機(jī)之間的信息不對稱也是加劇這一問題的助因。而互聯(lián)網(wǎng)專車則可以減少司機(jī)與乘客的信息不對稱，解決打車難的難題，并迅速占領(lǐng)市場，對傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)帶來了很大沖擊。

三、對傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)的建議

傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)要在激烈的市場中取得一席之地，必須在穩(wěn)住本地市場的同時開拓細(xì)分市場，緊跟互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)發(fā)展。

1、加大本地營銷創(chuàng)新，穩(wěn)住本地市場。傳統(tǒng)租車企業(yè)均以本地市場為企業(yè)的主要目標(biāo)市場，經(jīng)營方式也一般以關(guān)系營銷為主。自從中央壓縮三公經(jīng)費(fèi)、國際金融危機(jī)爆發(fā)后，政府、企業(yè)都會壓縮租車預(yù)算，這就迫切需要傳統(tǒng)的租車企業(yè)在營銷、服務(wù)上都有所創(chuàng)新，吸引客戶的眼光，以穩(wěn)住本地市場，穩(wěn)住賴以生存的長租業(yè)務(wù)。

2、打出特色，開拓細(xì)分市場，增加盈利模式。傳統(tǒng)汽車租賃企業(yè)都以長租業(yè)務(wù)為主，短租、臨租業(yè)務(wù)為輔。但是在長租業(yè)務(wù)上企業(yè)所能實(shí)現(xiàn)的服務(wù)都比較同質(zhì)化，難以實(shí)現(xiàn)更有吸引力的創(chuàng)新。近年來中國自駕游等新型用車形式的興起，使原本占領(lǐng)市場小份額的短租、臨租業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，慢慢撼動長租業(yè)務(wù)的主體地位。傳統(tǒng)的汽車租賃企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會，在短租、臨租業(yè)務(wù)上有所創(chuàng)新，向包括在代駕服務(wù)、一體化服務(wù)、多元化服務(wù)、婚慶服務(wù)、會員服務(wù)、自駕游服務(wù)等領(lǐng)域不斷拓展，爭取不斷的開拓細(xì)分市場，增加企業(yè)的利潤來源。

3、客觀看待互聯(lián)網(wǎng)專車的興起，緊跟互聯(lián)網(wǎng)新動態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)專車從去年開始到現(xiàn)在，在中國掀起了不小的浪潮。雖然這類互聯(lián)網(wǎng)專車軟件為汽車租賃行業(yè)注入了新的活力，促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，吸引了不少汽車租賃公司和私家車司機(jī)，但是由于中國目前在汽車租賃行業(yè)的法律法規(guī)不完善，缺乏完善的法律保障，萬一出了事故，事故的責(zé)任人不明確，所以在許多地方，諸如上海、天津、沈陽等，也都把專車軟件叫到的車視為非法營運(yùn)。

對于傳統(tǒng)汽車租賃公司來說，通過專車軟件平臺獲得業(yè)務(wù)的門檻比較低，服務(wù)趨向于同質(zhì)化。再者，利用法律漏洞、招攬私家車進(jìn)行營運(yùn)也會承擔(dān)一定的風(fēng)險。因此，應(yīng)當(dāng)在不鉆法律漏洞的前提下，打破傳統(tǒng)守舊的思維，緊跟互聯(lián)網(wǎng)的新動態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)吸引更多目標(biāo)客戶，開拓業(yè)務(wù)。

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發(fā)[2011]147號）. [EB/OL].2011-4-2.

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)金融；傳統(tǒng)銀行業(yè)；發(fā)展趨勢；應(yīng)對策略

一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式基本問題

（一）概念

移動支付、云計算、社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速崛起，為現(xiàn)有的金融模式帶來了重大的影響。在未來一段時間內(nèi)，將形成一個既不同于銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融運(yùn)行體制，稱之為“互聯(lián)網(wǎng)金融模式”（internet finance model）。謝平認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融模式是既不同于商業(yè)銀行間接融資、也不同于資本市場直接融資的第三種金融融資模式。從融資模式角度看，互聯(lián)網(wǎng)金融模式本質(zhì)上是一種直接融資模式。但與傳統(tǒng)直接融資模式相比，互聯(lián)網(wǎng)融資模式具有信息量大、交易成本低、效率高等特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，借助技術(shù)的手段使得市場信息不對稱程度非常低，讓銀行、券商和交易所等傳統(tǒng)信息中介失去存在意義，從而接近一般均衡定理描述的無金融中介狀態(tài)。

（二）特征

1、金融資源的可獲得性強(qiáng)。當(dāng)前經(jīng)營模式下，傳統(tǒng)商業(yè)銀行無法高效應(yīng)對小微企業(yè)和部分個人客戶的業(yè)務(wù)要求，導(dǎo)致對某些客戶的金融排斥（人們在金融體系中缺少分享金融服務(wù)的一種狀態(tài)，包括社會中弱勢群體缺少途徑或方式接近金融機(jī)構(gòu)，以及在利用金融產(chǎn)品或金融服務(wù)方面存在困難和障礙）?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下，客戶能夠突破地域限制，在互聯(lián)網(wǎng)上尋找需要的金融資源，緩解金融排斥，提升社會福利水平。

2、交易信息相對對稱。傳統(tǒng)融資模式下，金融機(jī)構(gòu)獲得投資企業(yè)，特別是小微企業(yè)的信息成本較高，收益與成本不匹配?；ヂ?lián)網(wǎng)金融通過社交網(wǎng)絡(luò)生成和傳播信息，任何企業(yè)和個人的信息都會與其他主體發(fā)生聯(lián)系。交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)搜集信息，能夠較全面了解一個企業(yè)或個人的財力和信用情況，降低信息不對稱。當(dāng)貸款對象違約時，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)可以通過公開違約和降低評級信息等方式，增加違約成本。

3、資源配置去中介化。傳統(tǒng)融資模式下，資金供求雙方信息經(jīng)常不匹配。資金需求方無法及時得到資金支持的同時，資金供給方也不能找到好的投資項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下，資金供求雙方不再需要銀行或交易所等中介機(jī)構(gòu)撮合，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺自行完成信息甄別、匹配、定價和交易，去中介化作用明顯。

（三）分類

模式一：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或傳統(tǒng)電商直接提供金融服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)或電商依托于電子商務(wù)平臺提供金融服務(wù)。早在2000年，沃爾瑪就開始在增值服務(wù)，特別是金融服務(wù)領(lǐng)域?qū)で笸黄?。沃爾瑪先與有資質(zhì)的金融服務(wù)公司或銀行合作，為消費(fèi)者辦理可充值的預(yù)付借記卡，利用購物返現(xiàn)刺激用戶辦卡。由此獲得的大量現(xiàn)金沉淀充實(shí)了沃爾瑪?shù)倪\(yùn)轉(zhuǎn)資金，降低了財務(wù)成本。沃爾瑪還設(shè)法向消費(fèi)者提供轉(zhuǎn)賬、支票兌現(xiàn)、賬單繳付以及小額商業(yè)貸款等金融服務(wù)，從中獲得服務(wù)費(fèi)收益。成立于2010年的阿里小貸是中國首個專門面向網(wǎng)商放貸的小額貸款公司。電子商務(wù)的快速發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)金融提供了巨大空間。2012年11月11日，淘寶光棍節(jié)促銷日當(dāng)天交易額達(dá)191億元，是全國最大單體百貨商場新光天地年銷售額的2.9倍。

模式二：通過互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)借貸。p2p（peer to peer）網(wǎng)絡(luò)借貸是近年來逐漸興起的一種個人對個人的直接信貸模式。是借款人在網(wǎng)站上展示資金需求額、用途、期限以及信用情況等資料，放貸人選擇提供一定借款。全球第一家p2p網(wǎng)絡(luò)借貸平臺zopa于2005年在英國運(yùn)營。我國第一家p2p網(wǎng)貸平臺宜信成立于2006年，目前注冊用戶已超過50萬。國內(nèi)的p2p網(wǎng)貸如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，目前已經(jīng)有幾百家，具有代表性的是拍拍貸、陸金所、信而富、紅嶺創(chuàng)投等。

模式三：眾籌融資（crowd funding）。眾籌融資是項(xiàng)目發(fā)起者在網(wǎng)站上展示項(xiàng)目，投資者根據(jù)相關(guān)信息選擇投資項(xiàng)目，其快速發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融具有了傳統(tǒng)投資銀行vc/pe的融資功能。于2009年4月成立的美國kickstarter公司，通過網(wǎng)上平臺為設(shè)計、音樂、電影、游戲等領(lǐng)域的創(chuàng)意項(xiàng)目融資。截至2012年，已為2.

4萬個項(xiàng)目籌資2.5億美元，共吸引了200萬名投資者。我國第一家眾籌網(wǎng)站“點(diǎn)名時間網(wǎng)”成立于2011年5月，截至2012年7月已為150個項(xiàng)目融資300萬元。受法律等因素制約，我國還沒有股權(quán)類眾籌網(wǎng)站。

模式四：傳統(tǒng)金融業(yè)通過電商平臺做金融。銀行或貸款公司利用電子商務(wù)平臺批量獲得優(yōu)質(zhì)的客戶資源，實(shí)現(xiàn)信貸全流程的網(wǎng)絡(luò)化和集中化操作。2012年，以中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、交通銀行、招商銀行、光大銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行等為代表的我國大中型商業(yè)銀行紛紛成立了有別于信用卡商城的全程綜合電商平臺，產(chǎn)品種類涵蓋了金融類及非金融類產(chǎn)品。依托自身的客戶資源和品牌資源，讓個人或企業(yè)客戶在平臺上自由完成電子商務(wù)交易，為銀行帶來新鮮的用戶、客戶的金融信息和金融消費(fèi)。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融給銀行帶來的挑戰(zhàn)

首先，銀行面臨著被邊緣化的風(fēng)險。隨著新金融勢力涉足并不斷蠶食銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，金融替代效應(yīng)日益顯現(xiàn)。銀行面臨著被邊緣化的風(fēng)險，表現(xiàn)為客戶流失嚴(yán)重、中收渠道受到擠壓、資產(chǎn)業(yè)務(wù)競爭加劇等。從本質(zhì)上來說，風(fēng)險的根源在于新金融勢力憑借平臺的優(yōu)勢壟斷了客戶的“三流”信息，銀行對客戶信息獲取的渠道被技術(shù)性阻斷，從而無法針對客戶快速變化的金融需求有針對性進(jìn)行創(chuàng)新。

其次，銀行面臨著優(yōu)勢被蠶食的風(fēng)險。長期以來，銀行在政策紅利、資金成本、信用成本和作業(yè)成本四個方面相對于其他非銀行金融機(jī)構(gòu)占據(jù)絕對優(yōu)勢。但在互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)態(tài)下，新金融勢力憑借日益擴(kuò)大的社會影響力以及近乎零成本的平臺信息獲取方式，逐步占據(jù)了信用成本和作業(yè)成本方面的主動。如果新金融勢力能夠取得金融牌照，具備政策紅利，即使沒有吸儲權(quán)限，僅憑第三方支付的資金沉淀也可立即轉(zhuǎn)化為資金成本優(yōu)勢。

最后，銀行存在著轉(zhuǎn)型發(fā)展和拓展中收的需求。當(dāng)前銀行存貸利差日益收窄、轉(zhuǎn)變盈利方式、發(fā)力中間業(yè)務(wù)的需求也日漸緊迫，下一步轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是發(fā)展輕利差業(yè)務(wù)和拓展中間業(yè)務(wù)，以擺脫監(jiān)管對資本充足率的約束和降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。借助電商平臺，銀行希望改善客戶體驗(yàn)來加強(qiáng)拓展中收的客戶基礎(chǔ)，并培養(yǎng)客戶在平臺消費(fèi)或交易的習(xí)慣，來豐富拓展中收的渠道來源。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融模式發(fā)展注意的問題和商業(yè)銀行的應(yīng)對策略

總體來看，互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展速度雖快，但交易量相對較小，短期不會動搖商業(yè)銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式和盈利方式?；ヂ?lián)網(wǎng)金融行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，需要注意以下四點(diǎn)：首先，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)自律，業(yè)務(wù)發(fā)展不能鉆法律空子和監(jiān)管漏洞，應(yīng)以支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為出發(fā)點(diǎn)。其次，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)積極創(chuàng)新，不斷嫁接金融服務(wù)與信息科技功能，探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)模式形成互補(bǔ)。再次，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)要利用自身資源，打破地域界限，吸引更多客戶，操作盡可能“傻瓜化”。最后，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)安全建設(shè)，保障交易者的資金、信息安全。從社會環(huán)境看，人們應(yīng)給予互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)更加開放、寬容的態(tài)度。保證金融穩(wěn)定和安全的前提下，相關(guān)部門可以考慮突破地域、行業(yè)限制，鼓勵金融業(yè)競爭，維護(hù)好社會金融生態(tài)環(huán)境。

傳統(tǒng)商業(yè)銀行模式在互聯(lián)網(wǎng)時代仍有優(yōu)勢。商業(yè)銀行資金實(shí)力雄厚、認(rèn)知和誠信度高，基礎(chǔ)設(shè)施完善，物理網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，實(shí)體銀行可建立看得見摸得著的信任。傳統(tǒng)商業(yè)銀行除提供存貸業(yè)務(wù)、財富存管業(yè)務(wù)和為支付結(jié)算提供媒介外，還為社會提供流動性保險，支持正常經(jīng)濟(jì)活動。一些金融業(yè)務(wù)需要專業(yè)人士經(jīng)驗(yàn)判斷，信息技術(shù)無法完全替代。面對互聯(lián)網(wǎng)金融公司業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)應(yīng)密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展動向，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，積極調(diào)整戰(zhàn)略。商業(yè)銀行利用互聯(lián)網(wǎng)金融模式，可以深度整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與銀行核心業(yè)務(wù)，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，拓展服務(wù)渠道，提高業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融模式給傳統(tǒng)金融格局帶來的沖擊，獲得新發(fā)展。結(jié)合自身比較優(yōu)勢，在支持、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時，為股東創(chuàng)造價值。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

組成企業(yè)基因的因素可能很多，但哪些看起來很關(guān)鍵、很穩(wěn)定呢？企業(yè)管理的實(shí)踐沒有太多爭議的是：人是企業(yè)最活躍的要素，是企業(yè)發(fā)展的原動力。所以，人的要素一定會在企業(yè)基因里。另一個觀點(diǎn)是：企業(yè)存在的目的是盈利。所以，與持續(xù)盈利能力和方式相關(guān)的要素應(yīng)該進(jìn)入企業(yè)基因。創(chuàng)業(yè)投資實(shí)踐中應(yīng)該支持企業(yè)基因的因素包括：企業(yè)家素質(zhì)、商業(yè)模式、盈利能力。

商業(yè)模式容易理解，主要是指企業(yè)賺錢的方式。互聯(lián)網(wǎng)中有的公司主要靠廣告，如新浪等門戶；有的做市場營銷服務(wù)，如做汽車市場營銷服務(wù)的易車網(wǎng)；有賺取交易中間差價的，如攜程。傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式一般比較簡單和直接。網(wǎng)絡(luò)上的模式有時比較間接和復(fù)雜。QQ是免費(fèi)的，在“QQ秀”里的裝飾要付費(fèi)。廣告是互聯(lián)網(wǎng)一種極為重要的盈利方式。

盈利能力對企業(yè)來講是極為關(guān)鍵的。自由競爭情況下，理論上利潤趨于零。行業(yè)中的地位、企業(yè)的品牌都會影響企業(yè)的盈利能力。

最難說的還是企業(yè)家素質(zhì)。舉例說，經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)人是理性的，而行為金融學(xué)卻不是這樣認(rèn)為。2002年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予美國普林斯頓大學(xué)的丹尼爾.卡納曼和美國喬治.梅森大學(xué)的弗農(nóng).史密斯，主要是表彰他們在結(jié)合經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)理論來研究人們的決策行為方面所作出的貢獻(xiàn)?？梢?，分析人是非常困難的。企業(yè)家各有專長，揚(yáng)長避短是重點(diǎn)。古人說的很清楚，“虎落平陽受犬欺，龍入淺灘遭蝦戲”。

有了企業(yè)基因的組成，鑒別企業(yè)就有了依據(jù)。可以從三個方面分析企業(yè)：企業(yè)家、商業(yè)模式和盈利能力。企業(yè)家的考察是不容易的，考查其歷史（Track Record）是最常見的方式?？上У氖侵袊鴦?chuàng)業(yè)企業(yè)家大部分是第一次創(chuàng)業(yè)，而且往往成功后也就休息了。所以，在中國只能考察與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。海歸們受到追捧很重要的原因是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家是稀缺資源?？疾炀S度可以很多，比較重要的有學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)業(yè)驅(qū)動力、領(lǐng)導(dǎo)力及個性。特別說明的是，公司的治理結(jié)構(gòu)會影響企業(yè)家的驅(qū)動力。比如，一個企業(yè)家在公司里股份很小或很大，其行為會很不一樣。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】馬斯洛需求層次理論 互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)展趨勢

伴隨著工業(yè)化信息技術(shù)的快速融合以及物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)的興起，互聯(lián)網(wǎng)掀起了新一輪的發(fā)展熱潮，隨之而來的就是互聯(lián)網(wǎng)在效能、安全、擴(kuò)展性以及可控性等方面的挑戰(zhàn)也越來越大，同時根據(jù)馬斯洛需求層次理論的指導(dǎo)，個體在參與社會活動中有著不同層次的需求，那么互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展時也應(yīng)當(dāng)注重其用戶群的不同需求。

1 馬斯洛需求層次下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)趨勢

在馬斯洛的需求層次理論中，人們的需求被分為五個階段，從下到上分別為生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、情感需求（Love and belonging）、尊重需求（Esteem）以及自我實(shí)現(xiàn)的需求（Self-actualization）[1]。當(dāng)某一層級的需求獲得滿足后，人類就會自動進(jìn)入下一個需求階段，馬斯洛的這一需求層次理論同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)所研發(fā)的任何一種產(chǎn)品其最終目的都是服務(wù)于人，無論是搜索、電商、SNS亦或者其他各種模式的產(chǎn)品，都是需要面向市場，接受市場考驗(yàn)的。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的需求角度來分析，不同需求層級的產(chǎn)品能夠代表互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所處于的不同發(fā)展階段和趨勢[2]。

（1）生理需求。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展初期，各類O2O電商平臺如雨后春筍般發(fā)展起來，專做平臺的阿里巴巴、致力于自營的京東、滿足日常吃喝的諸多團(tuán)購和外賣、服飾方面的凡客誠品、房屋租賃的58同城、外出搭車的滴滴專車等等，各種各樣食住行游購?qiáng)氏嚓P(guān)的企業(yè)，同時也有著一些提供信息搜索的大型公司，諸如百度、搜狐、谷歌等。而且伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，可以預(yù)見的是這些行業(yè)細(xì)分的加劇會使得相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)門檻也會越來越高，越來越垂直，目前市面上較為常見的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中有一大半都在致力于滿足這一層的需求。

（2）安全需求。當(dāng)人們的基本生理需求得到滿足之后，人們便會集中精力在健康安全、財務(wù)安全、家庭和工作環(huán)境安全等方面上。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上，有著眾多的諸如360、金山毒霸等以網(wǎng)絡(luò)安全為賣點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這些企業(yè)的存在能夠在一定程度上滿足人們在互聯(lián)網(wǎng)世界中對于虛擬財務(wù)安全的需求。

（3）社會需求。在馬斯洛的需求層次理論中，社會需求的主要值得是個體對于友情、親情、愛情等親密情感的需求，映射在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上就是社交網(wǎng)站和社交APP的產(chǎn)生。目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著眾多用于進(jìn)行社交的網(wǎng)站與APP，國外的有Facebook、Instagram以及twitter等等，在國內(nèi)也有著微信、微博、知乎、QQ等社交工具。早在2009年俄羅斯DST老板Yuri就曾斷言，搜索企業(yè)只能是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的過渡性產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)模式最終只有社交和商務(wù)這兩種。

（4）尊重的需要和第五層自我實(shí)現(xiàn)的需要。這兩層之間往往是相輔相成的關(guān)系，個人能力和成就越是能夠得到社會的任何，個人也就越能夠或者尊重，也越是能夠?qū)崿F(xiàn)自我，那些在社交網(wǎng)絡(luò)上擁有眾多粉絲的人，往往能夠從粉絲的擁躉中獲得第四層和第五層需要的滿足。

2 馬斯洛需求層次下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對策

（1）加大產(chǎn)業(yè)鏈與平臺間的融合?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開電信運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和應(yīng)用服務(wù)提供商以及終端制造商之間的密切參與和配合，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)與這些平臺之間的融合，建立起清晰合理的產(chǎn)業(yè)鏈體系，促進(jìn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的不斷創(chuàng)新。（2）重視移動應(yīng)用的多元化發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展與成熟也不斷推進(jìn)這移動應(yīng)用的多元化發(fā)展，即時通訊、移動制度、位置服務(wù)、移動安全服務(wù)、移動社交網(wǎng)絡(luò)、移動辦公、移動影音、移動教育、移動廣告、移動醫(yī)療等等諸目前還無法想象或者技術(shù)尚未成熟不能應(yīng)用的服務(wù)，在不久的未來都會成為現(xiàn)實(shí)，將不斷推進(jìn)移動應(yīng)用的多元化發(fā)展。（3）推進(jìn)商務(wù)模式的創(chuàng)新。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早已經(jīng)從“星星之火”時期步入了“燎原”時期，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)無論是技術(shù)、設(shè)備還是用戶方面都具備較為扎實(shí)的基礎(chǔ)，新的盈利模式呼之欲出。

以我國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)騰訊為例，騰訊目前主要采取的是三種盈利方式，廣告性盈利、增值業(yè)務(wù)盈利以及渠道盈利，廣告性盈利可以說幾乎是直接照搬傳統(tǒng)的廣告盈利模式的，只是將傳統(tǒng)的紙質(zhì)廣告變成了電子廣告，例如彈窗廣告、拍拍網(wǎng)主頁的廣告等，這種盈利模式建立在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的名氣和用戶群上，增值業(yè)務(wù)盈利模式典型代表為騰訊QQ，QQ本身并不需要費(fèi)用，但是QQ皮膚、各種貴族鉆石、寵物的升級等都是需要花費(fèi)金錢的，渠道盈利模式也可以稱之為中介模式，是互聯(lián)網(wǎng)公司通過在客戶與客戶所需的資源中構(gòu)建渠道，并從中獲利的模式。諸如騰訊就與藝龍網(wǎng)合作，通過旅游資源的整合來給消費(fèi)者提供一個更加寬廣的、服務(wù)更加周全的選擇。但縱觀騰訊的這幾種盈利模式，都是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)慣用的模式，缺乏一定的創(chuàng)新度，這也是我國大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所要解決的一個問題，在國際市場上，以蘋果公司為例，蘋果公司“終端 + 服務(wù)”的商業(yè)模式就將服務(wù)鏈延長了，改變了傳統(tǒng)商業(yè)模式中終端制造企業(yè)只能獲取制造利潤的模式，從而構(gòu)建了一套能夠使得制造方與消費(fèi)者直接互動的商業(yè)模式，而且蘋果手機(jī)所提供的游戲和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)也會極大地對用戶產(chǎn)生吸引力，增強(qiáng)用戶的付費(fèi)意愿，這種極其富有創(chuàng)新意識的商業(yè)思維和商業(yè)模式值得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深究與學(xué)習(xí)[3]。

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第6篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

有一批網(wǎng)站，沒有中關(guān)村的高技術(shù)門檻，沒有依托某一個實(shí)力強(qiáng)大的后臺，也不需要大量資金去推廣滾動，卻更接地氣，更有人文關(guān)懷，在局部區(qū)域內(nèi)具有更大的影響力。這就是以廣州媽媽網(wǎng)、常州化龍巷為代表的地方垂直性網(wǎng)站。

這些地方性BBS多誕生于2005年開始的web2.0時代，往往是一個城市一代人的文化標(biāo)志。而作為一種商業(yè)業(yè)態(tài)而言，這一批互聯(lián)網(wǎng)公司多從論壇站長開始，逐步創(chuàng)造了不容小覷的商業(yè)價值。

根植于內(nèi)容優(yōu)勢

2009年，在微博、微信出現(xiàn)后，互聯(lián)網(wǎng)上的論壇普遍遭到極大的沖擊，在全國性論壇逐步萎縮的同時，地方性論壇反而更加強(qiáng)勢崛起?！癚Q群從社區(qū)拉走了高互動群體，微博從社區(qū)拉走了名人群體?！睂幷芫W(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人周寧認(rèn)為，但地方性社區(qū)的內(nèi)容還是有其精準(zhǔn)性優(yōu)勢，“在專業(yè)服務(wù)內(nèi)容和在本地化內(nèi)容上，地方性BBS更具備整合、全面、分類等方面的優(yōu)勢，可以有效解決社區(qū)內(nèi)容碎片化的問題?！?/p>

廣州媽媽網(wǎng)的前身就是一個這樣的交流QQ群，創(chuàng)始人及董事長劉穎也是作為一個“新生媽媽”而加入這個群體。“新生媽媽都有很強(qiáng)的分享意愿，媽媽網(wǎng)給他們提供了一個平臺?！?/p>

媽媽網(wǎng)的用戶是基于母嬰信息分享意愿而加入的，也因此，媽媽網(wǎng)不需要任何互聯(lián)網(wǎng)推廣，“因?yàn)槟且膊皇俏覀冇脩羧后w。”劉穎告訴記者，但僅依賴于本地口碑營銷，起步是艱難的，在2008年之前，媽媽網(wǎng)僅有幾十萬用戶，“當(dāng)時我們幾乎沒有收入，每個月有一些本地小商家投點(diǎn)廣告，單筆都在幾百塊左右?！?/p>

“媽媽網(wǎng)是隨著用戶一起成長的。”劉穎說，剛起步的媽媽網(wǎng)僅有懷孕版和育兒版兩個版塊，而隨著那一批用戶嬰兒的長大，媽媽網(wǎng)開辟了先后建立了早教版、幼兒版等十幾個版塊。如今媽媽網(wǎng)向城市消費(fèi)媒體轉(zhuǎn)型，也是基于用戶的需求?！胺慨a(chǎn)、家居、婚慶、汽車是地方性論壇收入來源的四大塊，媽媽網(wǎng)的用戶是30多歲、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性群體，這個契合度很高，轉(zhuǎn)型成功幾率較大。”周寧點(diǎn)評說，現(xiàn)在包括杭州19樓、常州化龍巷等絕大部分的地方性論壇都是以“城市消費(fèi)媒體”為定位。

“有一些媽媽孩子長大了需要裝修房子，我們開辟了房子裝修的板塊?！眲⒎f告訴記者，媽媽網(wǎng)將用戶需求與設(shè)計公司、房產(chǎn)公司進(jìn)行對接，收取相當(dāng)于房產(chǎn)中介的1.5%傭金?！昂芏噘I主與賣主之間都是媽媽，這是天然的誠信基礎(chǔ)?！眿寢尵W(wǎng)最近一次廣州活動即是和樓盤合作組織的“社區(qū)媽媽維修報表團(tuán)”。

社區(qū)論壇的孕育期一般是3年。隨后用戶量成長速度加快，目前的日UV30萬，用戶數(shù)300萬，覆蓋了廣州70%的社區(qū)，日活躍用戶也在50%以上。劉穎分析巨頭們的影響說，“媽媽網(wǎng)的信息以實(shí)用信息為主，微博、微信難以承擔(dān)這方面信息；而對于58同城等信息平臺，他們僅提供信息流，不像媽媽網(wǎng)一樣有文化社交氛圍在里面?！?/p>

打破規(guī)模天花板

“地方性BBS難以融資，主要是因?yàn)榭鐓^(qū)域復(fù)制難度大，想象空間不大。”廣州媽媽網(wǎng)CEO劉穎如是說。而2011年，廣州媽媽網(wǎng)獲得騰訊5000萬元戰(zhàn)略投資，也源于其異地復(fù)制的成功案例。

2008年，廣州媽媽網(wǎng)開始異地復(fù)制的步伐。選擇城市的首要標(biāo)準(zhǔn)是當(dāng)?shù)貨]有已成熟的社區(qū)論壇，北京是第一批拓荒的城市之一?！氨本╇m然是互聯(lián)網(wǎng)中心，但這種本土化的社交論壇反而不多。”劉穎說，媽媽網(wǎng)的復(fù)制以培育當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的方式，在北京招了一個做傳統(tǒng)行業(yè)營銷的員工，廣州的總部指導(dǎo)管理內(nèi)容管理，保持風(fēng)格統(tǒng)一。初期主要以軍事化指令方式執(zhí)行，要求每天多少什么內(nèi)容的帖子，3個月左右后就由他自己操作，再同樣利用3年時間培育人氣。直到今天，北京站的用戶數(shù)達(dá)100多萬，日UV超過10萬。

北京的成功模式現(xiàn)在被復(fù)制到41個城市，但是集中在一、二線城市，劉穎的“百城計劃”在三線城市遇到阻力?！芭嘤龍F(tuán)隊(duì)一般從一個人開始，這個人的素質(zhì)是關(guān)鍵。我們在三線城市招聘的第一名員工，總是因?yàn)榭脊珓?wù)員、回家結(jié)婚等各種不靠譜原因流失，而對媽媽網(wǎng)內(nèi)容維護(hù)的培訓(xùn)至少需要3個月以上時間，這使推廣工作總是間斷?！眲⒎f告訴記者，目前媽媽網(wǎng)開始收縮精力，先把41個城市的資源整合做好。

除了媽媽網(wǎng)，現(xiàn)在的地方論壇復(fù)制更多是以收購為主，杭州19樓就是以收購重慶購物狂的方式進(jìn)入重慶地區(qū)，而復(fù)制的核心要素是19樓自主研發(fā)的的后臺系統(tǒng)SBS?！?9樓的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴，核心競爭力在于其技術(shù)創(chuàng)新能力?！敝軐幷f，地方性論壇要發(fā)揮地方特質(zhì)的優(yōu)勢，而杭州在阿里巴巴的帶動下，技術(shù)型人才更多。而周邊廣大的淘寶商家同樣是19樓發(fā)展社會化電商上得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。

突破流量轉(zhuǎn)化率

論壇的盈利方式十分單一，以最原始的廣告展示為主，廣州媽媽網(wǎng)、杭州19樓等網(wǎng)站的80%以上盈利都是這種廣告投放。在新的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，企業(yè)主的廣告投放形式與渠道開始多元化，論壇的生存必須開辟新的盈利渠道。

“媒體化是積累流量的方式，電商化則是流量轉(zhuǎn)化的最佳方式?！敝軐幷J(rèn)為，提高轉(zhuǎn)化率是地方性論壇的關(guān)鍵所在。

但是，媽媽網(wǎng)對此說法卻并不認(rèn)同，聲稱近兩年不涉及電商。劉穎說，媽媽網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)目前僅有100多人，“電商涉及的關(guān)聯(lián)太多，倉儲、物流、產(chǎn)品選擇等等，我們團(tuán)隊(duì)精力尚屬有限?！倍贾?9樓則采用社會化電商的模式做第三方導(dǎo)購平臺，也為了避免在線下投入過多精力。

第7篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

【關(guān)鍵詞】：互聯(lián)網(wǎng)+；客戶需求；市場

引言

2015年政府工作報告中提到，“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”。在新一輪電力體制改革和“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，電力客戶的消費(fèi)方式、使用習(xí)慣都發(fā)生了巨大變化，因此，研究和掌握電力客戶需求變化，積極應(yīng)對服務(wù)新挑戰(zhàn)，提升企業(yè)競爭力，具有重大現(xiàn)實(shí)意義。

1、互聯(lián)網(wǎng)+”的內(nèi)涵

“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，即傳統(tǒng)行業(yè)基于通信技術(shù)的發(fā)展和移動互聯(lián)平臺，大跨度地實(shí)現(xiàn)了資源優(yōu)化配置和商業(yè)模式再造，大幅提升企業(yè)生產(chǎn)服務(wù)效能，大大提升了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競爭能力。比如“互聯(lián)網(wǎng)+購物”，催生了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娮由虅?wù)平臺，用戶足不出戶即可實(shí)現(xiàn)輕松購物，實(shí)現(xiàn)客戶需求的快速反饋和滿足，圖1給出了電子商務(wù)發(fā)展歷程?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+金融”催生了許多掌上投資理財產(chǎn)品，如余額寶、理財通，以及移動支付、第三方支付、眾籌、P2P網(wǎng)貸等模式的互聯(lián)網(wǎng)金融，使金融服務(wù)對于普通用戶都能觸手可及。

2、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下電力市場環(huán)境變化分析

2.1電力體制改革深入推進(jìn)

隨著電力體制改革的不斷深入，電力市場發(fā)展速度逐步加快，電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展經(jīng)營面臨新挑戰(zhàn)和新情況，電力市場開始由傳統(tǒng)的“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變，電力營銷問題隨之而來。（1）市場競爭加劇。新一輪的電力體制改革即將打開電力市場，電改的直接影響就是競爭環(huán)境更加復(fù)雜、市場需求更加多變。而由于歷史原因，我國的電力市場一直處于壟斷狀態(tài)，所以大多電網(wǎng)企業(yè)缺乏競爭意識，很多電力服務(wù)，沒有完全站在客戶角度來定位，服務(wù)流程的制定只考慮內(nèi)部管理的方便，而不注重如何去迎合客戶的需求，在面對競爭對手時，缺乏競爭力。（2）盈利模式改變。此輪電力體制變革將極大改變供電企業(yè)運(yùn)營模式，供電企業(yè)的盈利方式將從傳統(tǒng)的“吃差價”向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，因此，整合內(nèi)外資源、轉(zhuǎn)變運(yùn)營模式、提高運(yùn)營效率將成為供電企業(yè)發(fā)展的必然要求。

2.2能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速

（1）用戶和電網(wǎng)公司單一的供需關(guān)系發(fā)生改變。隨著分布式電源的規(guī)?；l(fā)展和廣泛接入，越來越多的用電客戶扮演著用電方和分布式發(fā)電方雙重角色，同時用戶所擁有的儲能設(shè)備可以參與區(qū)域負(fù)荷調(diào)配，和電網(wǎng)公司的供需關(guān)系變得更為復(fù)雜，進(jìn)而影響到結(jié)算、需求側(cè)響應(yīng)等業(yè)務(wù)開展。（2）傳統(tǒng)單一的售電業(yè)務(wù)面臨改變?；ヂ?lián)、開放、融合和分享是能源互聯(lián)網(wǎng)的主要特征，將有更多相關(guān)者進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新商業(yè)模式和業(yè)務(wù)形態(tài)，以清潔能源為基礎(chǔ)，開發(fā)多種類的電能衍生產(chǎn)品，如區(qū)域化的電力交易等新型商業(yè)模式相繼產(chǎn)生，需求響應(yīng)、能效服務(wù)會成為新的盈利模式，未來將有更多電能衍生產(chǎn)品如能源保險、能源互聯(lián)網(wǎng)金融等出現(xiàn)，這些對當(dāng)下供電企業(yè)單一的售電業(yè)務(wù)造成壓力。

2.3新興技術(shù)的快速發(fā)展

新技術(shù)的發(fā)展對于公司數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營方面帶來了新的挑戰(zhàn)。（1）當(dāng)前各類技術(shù)進(jìn)步推動著企業(yè)生產(chǎn)力提升。例如人工智能自動化、仿真模擬系統(tǒng)、智能機(jī)器人、圖像識別技術(shù)等自動化技術(shù)推動服務(wù)互動智能化水平；智能配網(wǎng)、節(jié)能新技術(shù)、儲能技術(shù)、新能源發(fā)電并網(wǎng)等能源技術(shù)，推動電網(wǎng)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，也對營銷和服務(wù)模式帶來影響。（2）大數(shù)據(jù)、云計算、可視化等信息技術(shù)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

3、客戶需求變化

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的服務(wù)需求從長期單一化演變成碎片化、即時化。生產(chǎn)效率提升使人們的時間不斷增加，移動互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了時間分布和實(shí)現(xiàn)方式。目前社會用電群體對服務(wù)體驗(yàn)的要求日益高漲。電力客戶需求會有普遍的變化。

3.1個性定制

服務(wù)業(yè)演化最終是圍繞人類需求層次提升進(jìn)行的。互聯(lián)網(wǎng)時代，公共信息獲取成本低廉，更多普通用戶也希望服務(wù)供應(yīng)商滿足自己的“個”，并盡量做到“專屬”。

3.2高效便捷

客戶期望通過云計算、移動互聯(lián)、多媒體可視化技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，能享受遠(yuǎn)程“面對面”電力人工服務(wù)；基于視頻互動和遠(yuǎn)程移動互聯(lián)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電子簽名、自動填單等業(yè)務(wù)辦理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電力營銷全業(yè)務(wù)線上申請，足不出戶隨時隨地完成業(yè)務(wù)申請、用電咨詢、故障報修、繳納電費(fèi)等業(yè)務(wù)辦理，利用大數(shù)據(jù)處理和云計算技術(shù)，能被快速定位故障點(diǎn)，高效完成故障處理。

4、客戶服務(wù)趨勢

4.1“專屬”服務(wù)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的電力服務(wù)中，客戶自然人或家庭可以作為與供電企業(yè)交互和被識別的主要方式，電力客戶能享受“一點(diǎn)接入、全面服務(wù)”的一站式服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)及移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，按月享受用電分析報告和個性化優(yōu)化用電建議書。通過用能監(jiān)測儀實(shí)時采集用戶的用能信息，為大用戶提供精準(zhǔn)的用能分析及優(yōu)化用電方案，智能化增值服務(wù)隨處可見。

4.2智能服務(wù)

利用現(xiàn)代通信技術(shù)、信息技術(shù)、營銷技術(shù)，構(gòu)建智能用電服務(wù)體系。通過智能交互終端、智能插座、智能家電等，依托雙向互動用電服務(wù)技術(shù)、用電信息采集技術(shù)、智能量測技術(shù)、智能社區(qū)支撐技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)對家用電器用電信息自動采集、分析、管理，實(shí)現(xiàn)家電經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和節(jié)能控制。

4.3精準(zhǔn)服務(wù)

電力服務(wù)能根據(jù)地點(diǎn)、時點(diǎn)和交付方式實(shí)時地對客戶需要作出精準(zhǔn)的反應(yīng)，為客戶提供高質(zhì)量的過程體驗(yàn)，努力提高服務(wù)觸點(diǎn)交互界面的友好性。充分尊重客戶自身特點(diǎn)，提供適合個性化的精準(zhǔn)營銷服務(wù)，充分尊重人性化，特殊需求特殊處理。

結(jié)束語

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)已成為最重要的營銷信息傳播媒介之一，并擁有大量的用戶，電力企業(yè)應(yīng)高度重視，根據(jù)電力客戶需求變化，把握客戶服務(wù)趨勢，借力參與移動營銷競爭，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)自身發(fā)展，從而抓住市場機(jī)遇，占領(lǐng)日趨激烈的能源市場。

第8篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

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“不要讓孩子輸在起跑線上”已經(jīng)成為了很多家長的共識，早教也因此成為了諸多創(chuàng)業(yè)者和資本一直關(guān)注的焦點(diǎn)行業(yè)。不過，與此前早教更多關(guān)注實(shí)體商業(yè)不同的是，今天對于早教市場的開拓，則更多希望與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

受益于上網(wǎng)群體的日益低齡化，龐大的兒童甚至幼兒群體正在成為互聯(lián)網(wǎng)新的增長點(diǎn)；如果考慮到平板和智能手機(jī)的日益普及，移動互聯(lián)網(wǎng)與早教的融合也成為新方向。“早教和互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是未來發(fā)展的必然趨勢?！必愅呔W(wǎng)總裁楊威在接受《商業(yè)價值》采訪時表示。

當(dāng)然，大趨勢很多人都能容易地看到，但是具體的做法卻千差萬別。清科數(shù)據(jù)顯示，自2008年以來，淘米網(wǎng)、奧比島、貝瓦網(wǎng)、上海童石、鐵皮人、八方視界、媽媽網(wǎng)等都紛紛進(jìn)軍兒童互聯(lián)網(wǎng)；同時，騰訊、百度、360、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛以不同姿態(tài)進(jìn)入兒童互聯(lián)網(wǎng)市場。

顯然，在中國這個每年都增加1600萬左右新生兒的巨大市場，存在巨大的商業(yè)潛力。早教則囊括了0～6歲的孩子，如此算來人口將在1億左右，如果每個孩子每年僅按照花銷千元來計算，這至少是個千億級的市場。這一點(diǎn)從中國幼兒園的數(shù)量就可見一斑?！?010～2012年中國幼兒教育行業(yè)分析報告》數(shù)據(jù)顯示，中國民辦幼兒園數(shù)量占全國幼兒園總數(shù)的比例已從2005年的55.3%升至2009年的64.6%。2009年，中國幼兒園數(shù)量達(dá)到13.82萬所，同比增長3.37%。

更為重要的是，如果能占領(lǐng)早教這個市場，對于未來其他產(chǎn)業(yè)的開發(fā)也必將產(chǎn)生更為深刻的影響，這正是很多品牌商對這部分人群“侵入”的原因。 貝瓦模式

與其他早教模式相比，貝瓦模式突破了原來的很多藩籬，比如對于原創(chuàng)內(nèi)容的重視、推出第一款幼兒專用Pad等，而這也構(gòu)筑了貝瓦在眾多早教項(xiàng)目中的競爭優(yōu)勢。大致說起來，貝瓦模式即是：線上與線下相結(jié)合，軟件和硬件相銜接。之所以這么做，貝瓦仰仗的是其豐富的版權(quán)資源。

相比較于其他做游戲和教育的公司來說，貝瓦選擇了一條“笨”路徑，這就是自己研發(fā)、創(chuàng)造適合中國兒童的內(nèi)容。從幼兒教育來看，在發(fā)達(dá)國家，動畫片和學(xué)齡前兒童有著大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和作品，例如像迪斯尼、BBC、小火車托馬斯，包括像日本的巧虎。

正因?yàn)槿绱?，?yōu)質(zhì)的內(nèi)容成為極度稀缺的資源。這有點(diǎn)類似視頻網(wǎng)站爭奪版權(quán)，而目前大量自制劇的出現(xiàn)也正是滿足對于內(nèi)容的渴望?！疤貏e是有了互聯(lián)網(wǎng)這個分發(fā)渠道，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為了爭奪的制高點(diǎn)?！睏钔硎荆柏愅哒强礈?zhǔn)了這個機(jī)會。”可以作為佐證的是，在APP STORE上，有關(guān)兒童教育類APP的數(shù)量達(dá)到3000個以上，同質(zhì)化較為嚴(yán)重，而這也讓楊威看到了優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)兒童教育APP的市場價值。

對幼兒來說，游戲、兒歌、童話故事、漫畫等都會成為其感興趣的內(nèi)容。通過線下調(diào)研和分析搜索數(shù)據(jù)，兒歌MV、故事讀本和游戲這3類是最受幼兒關(guān)注的內(nèi)容?！跋葟膬焊枞胧?，容易傳播且朗朗上口?！睏钔硎?。

貝瓦從最熟悉的兒歌開始切入，因?yàn)橹挥羞@些經(jīng)典內(nèi)容才適合用來打開市場。隨后，在內(nèi)容層面，貝瓦與北師大、兒童歌曲創(chuàng)作者等建立合作關(guān)系，不斷推出原創(chuàng)的兒歌。這些歌曲都是和幼兒的很多生活場景相關(guān)，比如洗澡、刷牙、起床等，以達(dá)到寓教于樂的目的。

其實(shí)貝瓦堅持原創(chuàng)，面臨的風(fēng)險也非常大：一方面是中國對于版權(quán)的保護(hù)并不是太嚴(yán)格，盜版的問題一直縈繞著內(nèi)容創(chuàng)新；另外一方面則是內(nèi)容需要源源不斷地創(chuàng)造出來，高水平的制作團(tuán)隊(duì)自然需要付出更高的成本；最后就是不容忽視的如何解決盈利的難題。但楊威固執(zhí)地認(rèn)為，“好的內(nèi)容肯定有人愿意買單，再者依靠兒歌可以聚集大量的用戶，有了用戶，盈利自然也不是問題了?！?/p>

2012年5月，貝瓦的注冊用戶超過了300萬，月訪問用戶1000萬，月訪問量超過1億。隨后，貝瓦新上線了“貝瓦電臺”、“貝瓦聽聽”和“貝瓦啪啪”產(chǎn)品。

但問題很快出現(xiàn)，楊威發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)并不能承載一切內(nèi)容，尤其是幼兒好動的性格使得在他們電腦前的耐心并不是特別長。事實(shí)也是，對于小孩子來說，什么方式展現(xiàn)并不是最重要的，他們只在乎是否好玩。

“淘奇包”則應(yīng)運(yùn)而生，這款產(chǎn)品主要針對不同年齡段的兒童，每月一個主題，一年就是12個不同主題的套裝，內(nèi)含主題手工書、游戲書、光盤、玩具、親子互動材料等。楊威認(rèn)為，通過線上大量免費(fèi)的內(nèi)容資源，線下套裝收費(fèi)的模式向用戶收費(fèi)，這有點(diǎn)類似現(xiàn)在非?；鸨摹扒苫ⅰ薄?/p>

這僅僅是貝瓦的小試牛刀，貝瓦希望借此打造一個“全媒體早教”的產(chǎn)業(yè)鏈，形成一個完整的閉環(huán)。這包括圖書、玩具、影視以及互聯(lián)網(wǎng)終端等，因此，貝瓦PAD的出現(xiàn)成為順其自然的結(jié)果。

楊威認(rèn)為，兒童專用的PAD是非常有市場的。貝瓦的做法是基于Android系統(tǒng)，自身開發(fā)一個更適合兒童線上、線下讀物及線上與兒童早教實(shí)物產(chǎn)品互聯(lián)互通的ROM，并深度更改一些設(shè)置，添加如家長對兒童的地理位置定位和監(jiān)控等功能。

從兒歌切入到推出“淘奇包”再到推出PAD，貝瓦網(wǎng)上線3年取得了驚人的業(yè)績，注冊用戶1000萬以上、日活躍用戶超120萬、日訪問量突破1000萬、員工近200人、月收入在500萬～600萬元之間。

如何賺錢？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利方式基本有這么幾種方式：會員收費(fèi)、虛擬商品、網(wǎng)絡(luò)廣告、流量、增值服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融的傭金等。而今天，互聯(lián)網(wǎng)也在積極涉足線下和硬件以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈，比如線下運(yùn)營和服務(wù)可以收費(fèi)，包括品牌授權(quán)、版權(quán)產(chǎn)業(yè)（圖書、音像、影視、玩具等），再者就是出品一些相關(guān)的硬件產(chǎn)品等。

而對于兒童互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)也不外乎這些盈利方式。就拿貝瓦網(wǎng)來說，月收入在500萬～600萬元之間，主要來源于4部分：20萬VIP會員的線上消費(fèi)、淘奇包的銷售收入、兒歌等內(nèi)容的授權(quán)收入、貝瓦網(wǎng)廣告收入等。當(dāng)然，現(xiàn)在隨著貝瓦PAD的出現(xiàn)，硬件收入也成為了貝瓦新的盈利增長點(diǎn)。

“收入并不是目前考慮的重點(diǎn)，如何更迅速的擴(kuò)大用戶規(guī)模才是關(guān)鍵?！睏钔硎?，“只要用戶有了，收入自然不是問題了?！?/p>

但對于做原創(chuàng)的貝瓦網(wǎng)來說，面臨的難度顯然要更大一些。中國從事兒童應(yīng)用軟件的企業(yè)，除了山寨國外的內(nèi)容以外，要不就是與外部資源（出版社等）合作，要不就是堅持原創(chuàng)。隨著開發(fā)成本的日益提升，而應(yīng)用只能免費(fèi)來推廣，其盈利壓力可想而知。此外，一般幼兒不具備判斷能力，這需要家長來判斷購買，即便家長購買了一次，如果幼兒不喜歡，那么重復(fù)購買的概率會大大降低，這也是開發(fā)幼兒應(yīng)用的難點(diǎn)所在。更為致命的是，中國很多家長寧愿去上天價幼兒園，也不愿意花費(fèi)十幾元甚至幾十元去買軟件應(yīng)用。應(yīng)試教育的魔咒一直籠罩在幼兒身上。

雖然相對來說，貝瓦有著清晰的商業(yè)模式：線上線下結(jié)合，應(yīng)用與硬件結(jié)合，在線上增強(qiáng)用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)公司盈利方式范文

外界看來，這家創(chuàng)業(yè)公司有些“混搭”：既銷售硬件產(chǎn)品，比如咕咚手環(huán)、咕咚糖果、健身秤、咕咚笑等運(yùn)動追蹤器，又有咕咚運(yùn)動+、搖搖減重、逃離工作等手機(jī)APP，還有分享平臺咕咚社區(qū)。

創(chuàng)始人申波告訴《IT經(jīng)理世界》，從2009年末公司成立至今，咕咚的方向一直沒有變，“一直做運(yùn)動健康，一直做軟硬件整合”，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，變化的只是手段，調(diào)整的只是到達(dá)目的地的路徑。

擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，讓咕咚充分體會到了“倍增器”效應(yīng)：用戶規(guī)模大幅上升，PC時代咕咚網(wǎng)的注冊用戶大約是五六十萬，移動互聯(lián)網(wǎng)時代其注冊用戶接近500萬；而且，手機(jī)隨身攜帶的特性，使得咕咚用戶能夠更加隨時隨地隨身地，以“約跑”等方式，與好友連接，這在整體上增加了咕咚網(wǎng)平臺的用戶黏性。

申波和他的團(tuán)隊(duì)相當(dāng)看好移動健康領(lǐng)域，認(rèn)為這是除游戲之外的第二大移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域。如同雷軍將硬件、軟件、服務(wù)視為小米公司的“鐵人三項(xiàng)”一樣，申波認(rèn)為，咕咚同樣要堅持“鐵人三項(xiàng)”的策略，而且三樣都要做好。

在他看來，就像喬布斯和蘋果重新發(fā)明了手機(jī)一樣，用“云?端”的角度來看，很多行業(yè)都可以被重新發(fā)明，不只是運(yùn)動健康。

一只手環(huán)的數(shù)據(jù)化旅程

你想知道自己每天行走了多少距離，消耗了多少卡路里嗎？想知道什么時候從夢中被喚醒是最理想的嗎？如果偶爾想偷懶，讓誰來提醒你應(yīng)該運(yùn)動了？

這些問題，TA都能回答你，咕咚手環(huán)。

這款被稱為國貨版“Jawbone UP”的智能手環(huán)，因?yàn)?99元“讓人心動”的預(yù)訂價，吊足了不少國人的胃口。Jawbone UP是美國Jawbone公司推出的一款智能手環(huán)，也是時下炙手可熱的與健康相關(guān)的可穿戴設(shè)備的代表性產(chǎn)品。

申波接受《IT經(jīng)理世界》采訪時介紹，咕咚手環(huán)在今年6月時推出了功能測試版，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)正在根據(jù)用戶反饋對產(chǎn)品做最后的優(yōu)化和調(diào)試，待所有問題解決后將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，如果快的話，量產(chǎn)預(yù)計在今年8月。

咕咚手環(huán)也是首款基于百度云開發(fā)的便攜式可穿戴設(shè)備，咕咚網(wǎng)是首批入駐成都百度云開發(fā)者技術(shù)中心的開發(fā)團(tuán)隊(duì)之一，咕咚的產(chǎn)品中也大量運(yùn)用了百度云的服務(wù)。

從目前曝光的信息來看，無論是支持的功能，還是設(shè)計效果圖，咕咚手環(huán)與Jawbone Up都比較相似，咕咚手環(huán)關(guān)鍵勝在價格親民，與后者超過1000元的行貨價相比，優(yōu)勢明顯。

防水性欠佳，是用戶對咕咚手環(huán)測試版很集中的問題。申波告訴《IT經(jīng)理世界》，量產(chǎn)時會把防水功能做得更完善，不過因?yàn)樯婕暗侥＞叩膬?yōu)化，以及生產(chǎn)制造工藝的調(diào)整等，上述改進(jìn)對團(tuán)隊(duì)的響應(yīng)能力提出了較高要求。

事實(shí)上，在聲名鵲起的咕咚手環(huán)之前，咕咚團(tuán)隊(duì)已經(jīng)推出了咕咚笑等一系列健身追蹤硬件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的工作原理是，通過內(nèi)置的傳感器感應(yīng)人體的變化，并采集數(shù)據(jù)，再通過USB和電腦，將數(shù)據(jù)同步到咕咚網(wǎng)上。

細(xì)數(shù)下來，咕咚手環(huán)已經(jīng)是申波和咕咚團(tuán)隊(duì)的第四代產(chǎn)品。2010年，曾在諾基亞和西門子公司擔(dān)任架構(gòu)主管的申波，回到成都，自籌300萬元啟動資金，與搭檔一起組建了樂動信息技術(shù)有限公司。

從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)大潮對科技產(chǎn)品迭代的影響，申波有切身感受。他介紹，無論是第一代產(chǎn)品U盤大小的網(wǎng)絡(luò)健身追蹤器，還是第二代產(chǎn)品“咕咚笑”，都需要通過電腦上傳，通過固定互聯(lián)網(wǎng)完成數(shù)據(jù)的云管理。而到今年2月推出“咕咚糖果”時，“糖果”通過耳機(jī)孔完成數(shù)據(jù)傳輸，而且配合手機(jī)應(yīng)用“咕咚運(yùn)動”，可以形成對用戶運(yùn)動數(shù)據(jù)的移動上傳和分析。

“從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，變化只是手段。我們之前的產(chǎn)品，要通過電腦才能上傳數(shù)據(jù)，很不方便。如果運(yùn)動追蹤器被定義為手機(jī)配件，就能隨時隨地掌握用戶有關(guān)運(yùn)動健康的數(shù)據(jù)，并且能隨時隨地上傳。另一方面，手機(jī)本身就相當(dāng)于一個鍛煉工具，用戶可以不用再買硬件產(chǎn)品，用手機(jī)軟件也能達(dá)到一樣的效果。”申波介紹，團(tuán)隊(duì)從2011年開始往移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域做相應(yīng)調(diào)整，通過手機(jī)軟件給用戶提供免費(fèi)的服務(wù)，把用戶集聚在一起；當(dāng)有了一定規(guī)模的用戶群之后，再推出移動端的硬件產(chǎn)品就是水到渠成的事情。

2011 年下半年，咕咚團(tuán)隊(duì)開始籌備研發(fā)咕咚手環(huán)，到今年6月推出功能測試版，被視為該團(tuán)隊(duì)真正移動化的可穿戴設(shè)備浮出水面。

“云”和“端”

有硬件產(chǎn)品，有手機(jī)App，還有網(wǎng)絡(luò)平臺，咕咚究竟是賣什么的？

“咕咚不是單獨(dú)做硬件的，也不是單獨(dú)做服務(wù)，我們應(yīng)該是，硬件+手機(jī)軟件+網(wǎng)絡(luò)社區(qū)后臺，也就是‘鐵人三項(xiàng)’，這三項(xiàng)都非常重要，哪一項(xiàng)也不能偏廢?！鄙瓴ㄟ@樣回答。

其實(shí)，咕咚一直堅持“硬件+軟件+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”結(jié)合的發(fā)展模式，只是早期是硬件、軟件和社區(qū)相結(jié)合，后來隨著智能手機(jī)的普及、移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，團(tuán)隊(duì)把原來PC上的軟件，改變成智能手機(jī)上的APP應(yīng)用，“形式變了，但本質(zhì)并沒有變”。

在商業(yè)模式上，申波介紹，咕咚目前是以銷售產(chǎn)品和技術(shù)授權(quán)為主，將來會加入更多的互聯(lián)網(wǎng)的盈利方式。

“廣告、靠服務(wù)收費(fèi)，當(dāng)然都非常好，但是在目前的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，短期內(nèi)都是不太實(shí)現(xiàn)的?！鄙瓴ê芡瞥缧∶椎淖龇?，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，目前小米的絕大部分收入都是靠賣產(chǎn)品得來，從手機(jī)到盒子、甚至傳說中的智能電視，“現(xiàn)在小米越來越像是一家硬件公司，但是并不影響它的價值”。他還透露，今年咕咚有可能實(shí)現(xiàn)盈利。

當(dāng)然，“硬件+軟件+網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”結(jié)合的模式，最終會形成一個數(shù)據(jù)的平臺，咕咚希望與更多第三方硬件公司、第三方增值服務(wù)公司來合作，根據(jù)第三方的要求定制硬件方案和軟件，咕咚網(wǎng)和咕咚APPs提供對應(yīng)的服務(wù)，幫助第三方廠家提升產(chǎn)品的價值。

申波透露，咕咚已經(jīng)與一些第三方公司，有關(guān)于硬件方案和軟件服務(wù)上的合作。

與第三方公司的合作，會成為咕咚比較主要的收入或利潤來源嗎？申波目前的看法沒有那么樂觀?！白龌ヂ?lián)網(wǎng)的付費(fèi)服務(wù)，在國內(nèi)并不容易，因?yàn)閲鴥?nèi)的互聯(lián)網(wǎng)還是免費(fèi)模式，基本上大家都還是愿意提供免費(fèi)服務(wù)，用戶也愿意使用免費(fèi)服務(wù)。如果你要收費(fèi)，無論是2C（面向消費(fèi)者）還是2B（面向企業(yè)客戶），只能說少數(shù)用戶他有很高的需求，他才愿意付費(fèi)?！彼M(jìn)一步解釋。不過，這些都是著眼未來的盈利模式。

談及軟硬件的整合，申波更愿意用“云?端”模式來闡釋他的理解。

一是“快與慢”的關(guān)系：如今的硬件是支持云服務(wù)的“新”硬件，硬件的周期比較慢，但是對應(yīng)的云端服務(wù)是可以根據(jù)用戶的需求不斷地快速迭代，以做到最好的用戶體驗(yàn)。而且，從硬件本身來說，擁有自己的核心技術(shù)平臺也將是快速推出新產(chǎn)品的重要保證。