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第1篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

一、醫(yī)藥行業(yè)存在的主要涉稅問題

(一)醫(yī)藥行業(yè)稅負(fù)明顯偏低

由于人們存在對醫(yī)藥行業(yè)日益增長的巨大需求，使得醫(yī)藥行業(yè)高增長和高收益性非常突出，據(jù)調(diào)查醫(yī)藥銷售行業(yè)經(jīng)營中實際進(jìn)銷差價率在20%左右，粗略推算整體增值稅稅負(fù)不低于XX%，而醫(yī)藥銷售行業(yè)實際平均稅負(fù)僅為XX%左右，其中有的企業(yè)幾百萬的銷售額應(yīng)納稅額僅為幾千元，稅負(fù)水平明顯偏低，與醫(yī)藥行業(yè)市場潛力大，利潤可觀等特點不相應(yīng)，存在明顯疑點。

(二)醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象

醫(yī)藥零售業(yè)屬增值稅一般納稅人管理還比較規(guī)范，稅務(wù)機(jī)關(guān)基本能核定月銷售額。但醫(yī)藥零售業(yè)大多屬定期定額戶，不能提品進(jìn)銷存登記簿，導(dǎo)致稅務(wù)機(jī)關(guān)無法準(zhǔn)確核定月銷售額。即使是增值稅一般納稅人，也存在帳外經(jīng)營、有意隱瞞銷售收入等現(xiàn)象，如現(xiàn)金收取貨款不申報納稅、購進(jìn)貨物用于促銷獎勵應(yīng)視同銷售未申報納稅等。這些情況說明醫(yī)藥行業(yè)存在隱瞞銷售收入現(xiàn)象。

(三)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂

醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票管理混亂，普遍存在未按規(guī)定領(lǐng)購發(fā)票，未按規(guī)定使用發(fā)票，明顯違反了《征管法》和《發(fā)票管理辦法》。主要表現(xiàn)為三種情況：一是不開發(fā)票拒開發(fā)票，消費者購買藥品通常不索要發(fā)票，就不開發(fā)票；消費者有時索要發(fā)票，找各種理由拒絕開具；二是不按規(guī)定開具發(fā)票，有的只填寫名稱和總金額，名稱一欄只填寫“藥品”，無具體品名，數(shù)量和金額，很難從普通銷售發(fā)票上看出具體商品的銷售價格；三是濫開發(fā)票，有些單位購買的藥品與收費單據(jù)上開具的藥品品目不相符，有些明明銷售的是日用品和護(hù)膚護(hù)發(fā)品，而在發(fā)票上開具的卻是醫(yī)藥品。

(四)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在薄弱環(huán)節(jié)

稅務(wù)部門對醫(yī)藥行業(yè)稅收管理存在“疏于管理、淡化責(zé)任”的現(xiàn)象，少數(shù)稅收管理員長期沒有更換，造成與醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系逐漸密切，在管戶過程中，存在巡而不查、查而不嚴(yán)、知情不報、以補(bǔ)代罰現(xiàn)象，極個別稅收管理員甚至與醫(yī)藥行業(yè)互通信息，應(yīng)付和蒙蔽稅收檢查。

二、醫(yī)藥行業(yè)存在涉稅問題的原因

(一)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識

由于醫(yī)藥行業(yè)一直沒有納入規(guī)范化軌道管理，稅法宣傳力度不夠，為數(shù)眾多的醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者了解、掌握稅法知識了解不多，不清楚如何計算稅款和申報納稅。同時，部分醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營者缺乏依法納稅意識，為利益驅(qū)動，產(chǎn)生偷逃稅心理，鉆稅收管理空子，采取非法手段偷逃稅款，給國家?guī)頁p失。

(二)醫(yī)藥行業(yè)稅收管理滯后

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營形式的多樣化和經(jīng)營渠道的復(fù)雜化，給稅務(wù)管理不斷帶來新情況、新問題。一是醫(yī)藥管理體制未理順。醫(yī)藥與衛(wèi)生職能重疊，政策打架，醫(yī)藥市場競爭無序，引發(fā)管理混亂，給稅收管理帶來困難；同時稅制也沒理順，醫(yī)藥經(jīng)營征收增值稅，醫(yī)療衛(wèi)生征收營業(yè)稅，對大量既經(jīng)營醫(yī)藥又有衛(wèi)生診治的業(yè)戶如何征稅，標(biāo)準(zhǔn)不好掌握，國、地兩稅部門都可管可不管，不僅造成管理權(quán)矛盾，也極易發(fā)生漏征漏管現(xiàn)象。二是醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營管理不規(guī)范。少數(shù)醫(yī)藥行業(yè)財務(wù)核算不嚴(yán)，帳務(wù)不實，造成對實際經(jīng)營、現(xiàn)金、庫存難以有效控制，其應(yīng)繳增值稅計算很不規(guī)范，很不準(zhǔn)確，增加稅收管理困難。三是醫(yī)藥行業(yè)小規(guī)模納稅人進(jìn)貨不易控管，銷貨無法掌握，直接影響到增值稅的核算，從而造成稅款核定數(shù)額普遍偏低、稅收負(fù)擔(dān)率低的現(xiàn)象。

(三)醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營特性增加稅收管理難度

一是各醫(yī)藥公司下屬分支機(jī)構(gòu)較多，許多是個體經(jīng)營者掛靠在其名下，名為公司的分支機(jī)構(gòu)，實際是自主經(jīng)營、自行核算、自負(fù)盈虧。多數(shù)個體醫(yī)藥經(jīng)營者不辦理稅務(wù)登記，不申報納稅。二是醫(yī)藥公司與大多數(shù)商品零售企業(yè)一樣，生產(chǎn)商或上級經(jīng)銷商會在銷售額之外按銷售數(shù)量給予經(jīng)營者一定比例的平銷返利，這部分返利就直接導(dǎo)致了稅款流失。三是收款形式多樣化，既有現(xiàn)金、銀行卡，又有醫(yī)?？ǎ鞣N收入形式存在不同特點，對稅務(wù)部門來說不利于控管，稅收管理難度比較大。

(四)監(jiān)管部門職能協(xié)調(diào)不夠

醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管涉及多個部門，藥品監(jiān)管是藥監(jiān)局，行政管理衛(wèi)生局，稅款征收是國、地稅部門，雖然這些監(jiān)管部門的職能沒有交叉，但在職能行使過程中協(xié)調(diào)不夠，尤其是醫(yī)藥與衛(wèi)生之間政策不統(tǒng)一，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)征收營業(yè)稅不征收增值稅，造成事實上的征管困難。

三、解決醫(yī)藥行業(yè)涉稅問題的對策與建議

(一)加強(qiáng)稅收法治建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化稅收環(huán)境

稅務(wù)部門要牢固樹立稅收法治觀念，真正做到依法治稅、依法征管。要加大稅法宣傳力度，突出宣傳各項稅收法律法規(guī)和政策，進(jìn)一步增強(qiáng)醫(yī)藥行業(yè)依法誠信納稅意識、提高稅法遵從度，引導(dǎo)和規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)依法經(jīng)營、照章納稅。要加強(qiáng)財務(wù)和納稅輔導(dǎo)，不斷完善發(fā)票管理制度和信息系統(tǒng)，督促有條件建帳的醫(yī)藥企業(yè)及時建帳，從源頭上堵塞監(jiān)管漏洞。要改進(jìn)和優(yōu)化納稅服務(wù)，切實增強(qiáng)為醫(yī)藥行業(yè)納稅人服務(wù)意識，規(guī)范納稅服務(wù)內(nèi)容，完善納稅服務(wù)措施，簡化辦稅程序，構(gòu)建和諧的征納關(guān)系。要進(jìn)一步完善協(xié)稅護(hù)稅機(jī)制，增進(jìn)信息交換與數(shù)據(jù)共享，廣泛開展綜合治稅活動，提高稅收執(zhí)法力度。

(二)加大稅收控管力度，建立稅收監(jiān)管長效機(jī)制

加大醫(yī)藥行業(yè)稅收控管力度，建立醫(yī)藥行業(yè)稅收監(jiān)管長效機(jī)制，稅務(wù)部門要著重做好兩方面工作：一是加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)票使用的管理。從藥品經(jīng)營企業(yè)“進(jìn)、銷”兩個環(huán)節(jié)入手，抓住“發(fā)票”這一切入點，對使用發(fā)票、取得發(fā)票的程序進(jìn)行控管，有效堵塞稅收漏洞。要完善以票控稅的制度，醫(yī)藥品在一級、二級銷售過程中許多環(huán)節(jié)可能都不需要發(fā)票，有一部分直接收取現(xiàn)金交易，經(jīng)營者收取現(xiàn)金后不開票也不入帳，財會信息具有更大的隱蔽性。稅務(wù)部門在“以票控稅”的基礎(chǔ)上要完善財會制度，建立健全嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕鹑诒O(jiān)管制度，壓縮現(xiàn)金交易空間，管住醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營的資金流。二是加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)零售環(huán)節(jié)收款形式的稅收監(jiān)管，協(xié)調(diào)醫(yī)保監(jiān)管部門，調(diào)取納稅人的刷卡銷售信息，獲取醫(yī)藥企業(yè)及批零業(yè)戶的經(jīng)營情況，按一定比例測算納稅人的銷售收入。

(三)嚴(yán)厲打擊醫(yī)藥行業(yè)稅收違法行為，維護(hù)正常稅收秩序

稅務(wù)部門對醫(yī)藥行業(yè)比較普遍的管理性違法行為，要及時提醒，使其做到管理規(guī)范。經(jīng)提醒，長期不規(guī)范管理，拒不改正的要堅決予以嚴(yán)厲打擊；對醫(yī)藥行業(yè)偷、抗、騙稅行為一經(jīng)發(fā)生就依法處罰，構(gòu)成犯罪的，應(yīng)當(dāng)移交司法機(jī)關(guān)處理。通過嚴(yán)厲打擊稅收違法行為，讓違法者得不償失；要對醫(yī)藥行業(yè)違法犯罪行為實行公開處理，真正做到處理一個，教育一大片。長期的實踐證明：對醫(yī)藥行業(yè)違法行為一味偏袒、遷就、放縱，甚至對應(yīng)繳的稅款還要打折扣，就會使稅務(wù)部門的執(zhí)法處于被動，執(zhí)法質(zhì)量永遠(yuǎn)不高，難以形成醫(yī)藥行業(yè)自覺守法的氛圍。

第2篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

隨著當(dāng)前國家社會和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境也在逐漸加劇。國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展對提高促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有著極為重要的意義。近年來，國內(nèi)新興醫(yī)藥市場發(fā)展、人口結(jié)構(gòu)變化、老齡化情況加劇等因素給國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更大的機(jī)遇。如今，作為世界上的第一人口大國，我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，并逐步躋身于世界制藥大國的行列。2016年底，我國的衛(wèi)生總費用支出為35312.40億元，衛(wèi)生費用在GDP中占比也保持著逐漸攀升的趨勢，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值在GDP中的占比已經(jīng)上升到了4.06%。國內(nèi)醫(yī)藥市場需求的不斷擴(kuò)大和國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展給一樣企業(yè)提供了更加有力的發(fā)展環(huán)境。但是，隨著市場因素對企業(yè)發(fā)展作用的加大，醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的風(fēng)險也在逐步增加。為了加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)自身的管理能力、應(yīng)對當(dāng)前企業(yè)發(fā)展經(jīng)營中的各種風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部控制同風(fēng)險防控的結(jié)合成為了當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)管理改革中的重要手段。

一、醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營特點及財務(wù)風(fēng)險分析

目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的IPO持續(xù)走高，行業(yè)保持著良好的發(fā)展前景?？梢哉f，由于我國當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)在發(fā)展過程中由于市場保持著較高的需求，且需求彈性較小，因此當(dāng)前及未來一段時間內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展都可以保持著較高的增長速度。在這樣的行業(yè)前景下，醫(yī)藥行業(yè)為了實現(xiàn)自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、附加值利潤和市場占有量的增長，醫(yī)藥行業(yè)在實際的經(jīng)營過程中企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模和新產(chǎn)品開發(fā)中投入資金。但是，由于醫(yī)藥行業(yè)本身受到科技水平和國家相關(guān)政策影響較大、企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)中資金投入量多、企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)周期過長，導(dǎo)致了醫(yī)藥行業(yè)在實際的生產(chǎn)經(jīng)營過程中面臨著巨大的風(fēng)險。這些風(fēng)險除了受到外部宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，最主要來源于醫(yī)藥企業(yè)在實際經(jīng)營過程中纏身高的各種問題，尤其是企業(yè)資金上的風(fēng)險，對醫(yī)藥企業(yè)生存和經(jīng)營發(fā)展有著十分嚴(yán)重的影響。例如，我國醫(yī)藥企業(yè)前期投入費用過高，在成本回收過程中就會面臨著巨大的市場風(fēng)險。且企業(yè)出產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品大部分將進(jìn)入公共醫(yī)院，可拓展的市場范圍相對較小，隨著行業(yè)的發(fā)展，市場競爭壓力在逐步增長。因此，為了盡量規(guī)避醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營和規(guī)模擴(kuò)張過程中面臨的投資、融資、資金回收等財務(wù)方面的風(fēng)險，加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)，實現(xiàn)企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防范及控制能力的提升成為了醫(yī)藥企業(yè)謀求進(jìn)一步發(fā)展的重要保障。

二、內(nèi)控視角下醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理中存在的問題

（一）醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制制度尚不完善

內(nèi)部控制建設(shè)是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段。制度是企業(yè)實現(xiàn)內(nèi)部控制管理的基礎(chǔ)，然而目前醫(yī)藥企業(yè)中面臨的問題在于企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)管理框架中建立了相應(yīng)的內(nèi)部控制體系，但企業(yè)的內(nèi)部控制管理制度尚未得到完善。因此，在企業(yè)的實際經(jīng)營管理活動中，由于缺少切實可行的制度體系，存在著管理混亂且極易發(fā)生風(fēng)險。尤其是企業(yè)在藥品生產(chǎn)、原料采購、市場影響等方面，由于缺乏有力的內(nèi)部控制制度體系，企業(yè)的成本、資金、負(fù)債、應(yīng)收賬款等方面存在著控制失效，資金占用率高、周轉(zhuǎn)期長等問題，企業(yè)風(fēng)險發(fā)生概率及風(fēng)險影響均在不斷上升。

（二）財務(wù)信息真實性難以得到保障

為了加強(qiáng)對醫(yī)藥企業(yè)資金系統(tǒng)的監(jiān)管，實現(xiàn)企業(yè)全面預(yù)算管理、成本控制等工作的有效進(jìn)行，財務(wù)信息的真實性是企業(yè)管理決策和相關(guān)財務(wù)工作進(jìn)行的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險并采取相應(yīng)措施的主要依據(jù)。然而，在醫(yī)藥企業(yè)實際的經(jīng)營過程中，由于企業(yè)財務(wù)部門缺乏有效的內(nèi)部控制管理和內(nèi)控監(jiān)督，在實際經(jīng)營中資金的使用、預(yù)算的執(zhí)行、會計核算等工作方面中人為性干預(yù)影響過大，不乏存在一些虛假的財務(wù)報表內(nèi)容，為了一己私利對企業(yè)的資金及盈利情況進(jìn)行縮減或擴(kuò)大，財務(wù)信息的真實性難以得到保障，導(dǎo)致了企業(yè)無法根據(jù)實際情況及時調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營策略和企業(yè)相關(guān)管理決策，使得企業(yè)失去了相應(yīng)的市場敏感性，導(dǎo)致風(fēng)險發(fā)生概率的增加。

（三）企業(yè)財務(wù)內(nèi)控及風(fēng)險防控專業(yè)人才不足

目前，醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)營和發(fā)展中更加注重對醫(yī)藥科研型人才的培養(yǎng)，卻忽視了財務(wù)管理專業(yè)人才的引入和管理工作。因此，企業(yè)在經(jīng)營過程中內(nèi)控和財務(wù)管理方面由于缺乏專門的管理型人才，財務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制系統(tǒng)和財務(wù)信息化系統(tǒng)建設(shè)步伐緩慢。企業(yè)的內(nèi)部控制體系、信息化財務(wù)管理系統(tǒng)、風(fēng)險預(yù)警及防控系統(tǒng)等相關(guān)設(shè)施難以得到完善和應(yīng)用。同時，醫(yī)藥企業(yè)的財務(wù)部門人才結(jié)構(gòu)多以會計基礎(chǔ)工作及核算性人才為主，缺乏必要的風(fēng)險管理型人才，導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險管理能力同企業(yè)風(fēng)險管理需求之間存在著一定的差距，加大了企業(yè)發(fā)展經(jīng)營的風(fēng)險。

三、基于內(nèi)控的醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)風(fēng)險防范措施

（一）加大醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部控制及財務(wù)制度體系的建設(shè)力度

為了應(yīng)對當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險發(fā)生概率持續(xù)上漲的問題，企業(yè)經(jīng)營管理過程中在積極提高市場競爭和資金管理意識的基礎(chǔ)上，為了確保企業(yè)內(nèi)部控制和財務(wù)管理各項工作的順利開展，應(yīng)加快對自身內(nèi)部控制制度體系和財務(wù)管理體系的建設(shè)。在內(nèi)部控制及財務(wù)管理制度體系中，要落實企業(yè)風(fēng)險管理的各項相關(guān)制度、考核評價指標(biāo)，并以制度的形式將企業(yè)風(fēng)險管理目標(biāo)同企業(yè)職工績效考評聯(lián)系起來，切實起到提高企業(yè)各部門和崗位員工的風(fēng)險責(zé)任意識，明確非風(fēng)險管理職責(zé)，從而提升企業(yè)對風(fēng)險防控管理的有效性。

（二）建立財務(wù)信息化建設(shè)

為了實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)風(fēng)險因素的實時監(jiān)控，為企業(yè)財務(wù)風(fēng)險預(yù)警提供科學(xué)、有效的依據(jù)，企業(yè)應(yīng)盡快加強(qiáng)對自身的內(nèi)部控制環(huán)境下企業(yè)的財務(wù)信息化建設(shè)。通過現(xiàn)代化的信息系統(tǒng)和云計算、大數(shù)據(jù)等財務(wù)信息處理技術(shù)，企業(yè)管理層可以實現(xiàn)對市場環(huán)境、行業(yè)競爭、企業(yè)生產(chǎn)、資金使用情況等有價值的信息內(nèi)容進(jìn)行全面的分析，為企業(yè)做出正確的生產(chǎn)經(jīng)營決策提供必要的保障。同時，通過信息化財務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)對企業(yè)財務(wù)信息的有效披露，通過信息化的財務(wù)處理系統(tǒng)將企業(yè)財務(wù)信息的記錄、分析、結(jié)果、公示等工作逐步引導(dǎo)到規(guī)范化的道路上，保證企業(yè)財務(wù)信息的真實性和有效性，防止人為干預(yù)財務(wù)信息導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)營性風(fēng)險的出現(xiàn)。

（三）引入專業(yè)內(nèi)控人才，提高財務(wù)人員綜合素質(zhì)水平

為了防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，加速企業(yè)內(nèi)部控制建設(shè)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)盡快實現(xiàn)對管理型人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，除了醫(yī)藥專業(yè)人才外，還應(yīng)盡快完善企業(yè)內(nèi)部控制管理型專業(yè)技術(shù)人才引入和培養(yǎng)機(jī)制。根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)財務(wù)工作及風(fēng)險防控的需要，在企業(yè)內(nèi)部控制崗位制度管理下，企業(yè)應(yīng)減快建立起一支高素質(zhì)、綜合性的財務(wù)管理及風(fēng)險防控的團(tuán)隊，采用現(xiàn)代科學(xué)的企業(yè)管理手段，為企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和戰(zhàn)略決策中的風(fēng)險管理提供必要的數(shù)據(jù)支持、決策方案等，保障企業(yè)發(fā)展決策的科學(xué)性，從而有效地降低企業(yè)風(fēng)險發(fā)生的可能。同時，對于企業(yè)現(xiàn)有的財務(wù)人員的教育和培訓(xùn)工作，加強(qiáng)企業(yè)管理及內(nèi)部控制中風(fēng)險預(yù)警和防控等方面的教育，從而在企業(yè)中逐步形成全員化的風(fēng)險意識，增強(qiáng)企業(yè)在對經(jīng)營管理風(fēng)險的敏感性和應(yīng)對風(fēng)險時的管理能力。

第3篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

關(guān)鍵詞:醫(yī)藥流通企業(yè)；納稅籌劃；優(yōu)化路徑

一、前言

醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)屬于醫(yī)藥行業(yè)稅收較為敏感的地帶，原存在商、經(jīng)銷商、物流配送以及個人等多個角色，從而出現(xiàn)多票、過票、掛靠等各種現(xiàn)象。而隨著“營改增”和“兩票制”政策的出現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)的不規(guī)范行為得到了控制，藥品流通環(huán)節(jié)不斷縮減，促進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)的利潤透明化，對醫(yī)藥流通企業(yè)的納稅管理及納稅籌劃提出了新的要求。因此，基于當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)改革與稅收征管等新的形勢下，探索醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑具有一定的實踐意義。

二、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的可行性及必要性

(一)可行性納稅籌劃是一項綜合性的工作，其特點和優(yōu)勢綜合體現(xiàn)在它是對企業(yè)各項經(jīng)濟(jì)活動涉稅行為的事前籌劃，來達(dá)到節(jié)稅以及規(guī)避稅收風(fēng)險的目的。在實務(wù)中，納稅籌劃人員不僅要熟知稅收政策和相關(guān)的稅收法律法規(guī)，還要了解企業(yè)所處行業(yè)的市場狀況和各項經(jīng)濟(jì)活動的流程，以此來完成對投資、融資、銷售等活動涉稅行為的事前籌劃，使企業(yè)可以選擇最優(yōu)的方案達(dá)到控制稅務(wù)成本和稅務(wù)風(fēng)險的目的。身處醫(yī)藥行業(yè)，醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃存在一定的空間，一方面隨著醫(yī)改的推進(jìn)，國家加大了對醫(yī)藥行業(yè)的支持，了多項針對行業(yè)的特殊優(yōu)惠政策，因此，醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃客觀上具有一定的基礎(chǔ)，以這些優(yōu)惠政策作為納稅籌劃的出發(fā)點，為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益是企業(yè)財稅管理人員的重要著力點。另一方面醫(yī)藥流通企業(yè)還可以通過引入專業(yè)的納稅籌劃人員或?qū)I(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，通過分析當(dāng)前醫(yī)藥流通企業(yè)的財稅政策，構(gòu)造適用條件，助力企業(yè)合理進(jìn)行納稅籌劃，通過納稅籌劃實現(xiàn)企業(yè)價值增值。

(二)必要性首先，納稅籌劃的過程可以提升醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營決策的合理性和科學(xué)性，促進(jìn)企業(yè)的稅收合規(guī)性。以企業(yè)的采購活動為例，納稅籌劃的重心可以放在供應(yīng)商的選擇上，尤其是在營改增之后，能否取得符合要求的增值稅專用發(fā)票會使企業(yè)的稅負(fù)出現(xiàn)較大的差別，因此，在企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策時，可以將納稅籌劃的結(jié)果列為參考的因素，權(quán)衡利弊后實現(xiàn)最優(yōu)；其次，納稅籌劃的實質(zhì)是根據(jù)現(xiàn)有政策結(jié)合企業(yè)實際的合理應(yīng)用，可以使企業(yè)的經(jīng)營行為與產(chǎn)業(yè)鏈的定位更加合理，可以推動醫(yī)藥流通企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展。稅收作為一項重要的經(jīng)濟(jì)資源流出，從企業(yè)的角度講，確定合理的稅負(fù)率也是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。再次，稅收環(huán)境的改變也要求企業(yè)不斷審視相關(guān)政策的變化，使企業(yè)在政策的導(dǎo)向下實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營；最后，營改增之后，多個醫(yī)藥流通企業(yè)的稅負(fù)出現(xiàn)了不降反增的局面，加之專門針對醫(yī)藥行業(yè)的“兩票制”，一方面需要企業(yè)按營改增的要求對業(yè)務(wù)行為及資料進(jìn)行慎密安排，另一方面更需要企業(yè)通過適當(dāng)?shù)募{稅籌劃降低稅收來優(yōu)化其對企業(yè)造成的影響。

三、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃應(yīng)考慮的要素分析

(一)市場：環(huán)境的變化和發(fā)展的形勢以及關(guān)聯(lián)方稅籌劃對企業(yè)來說是一項綜合的事前籌劃工作，它的確是圍繞稅收優(yōu)惠政策和稅收法律法規(guī)展開的，但這些是創(chuàng)造條件的基礎(chǔ)。在醫(yī)藥行業(yè)中，營銷體系在一定程度上成為了醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力，故醫(yī)藥流通企業(yè)與市場的聯(lián)系極其緊密，市場的任何波動都會影響納稅籌劃方案的實施效果。醫(yī)藥流通企業(yè)以銷售為主，處于上游的供應(yīng)商和下游的客戶之間，在兩票制的政策下，大大增加了企業(yè)之間的競爭壓力，在獲得權(quán)的同時，也需要考慮稅收成本。例如納稅籌劃中為了滿足優(yōu)惠條件往往需要規(guī)劃銷售方案，銷售方式的組合需要考慮到關(guān)聯(lián)方的信用以及其所處市場的發(fā)展形勢，否則可能在短期內(nèi)可以實現(xiàn)節(jié)稅，但會給企業(yè)留下更多的應(yīng)收賬款壞賬。

(二)經(jīng)營：企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)脫離企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的納稅籌劃往往是紙上談兵，可行性很低還會給企業(yè)帶來經(jīng)營風(fēng)險，脫離企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)也是如此。以對醫(yī)藥流通企業(yè)所得稅的籌劃為例，我國所得稅的征收有地域差異，還與企業(yè)的組織形式息息相關(guān)，也就是說企業(yè)可以通過改變注冊地或者轉(zhuǎn)換組織形式來調(diào)節(jié)所得稅，例如現(xiàn)在一些企業(yè)會選擇在西部地區(qū)成立分公司，或是在境外避稅地區(qū)成立境外公司在境內(nèi)開展業(yè)務(wù)等，但這些都要基于企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，如果醫(yī)藥流通企業(yè)脫離兩者進(jìn)行所得稅的籌劃做出類似的轉(zhuǎn)變，可能會適得其反，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)營壓力和風(fēng)險。此外，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也應(yīng)綜合考慮是否通過設(shè)立分子公司等，向研發(fā)、生產(chǎn)等方面的領(lǐng)域拓展，充分利用國家有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)的相關(guān)納稅優(yōu)惠政策，實現(xiàn)企業(yè)整體稅負(fù)的最優(yōu)化。

(三)財務(wù)：納稅籌劃所帶來的利益和所付出的成本首先，納稅籌劃雖然可以給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)收益，但其本身也免不了經(jīng)濟(jì)支出，也就是所謂的成本，有收益和成本就會有權(quán)衡，企業(yè)的任何管理活動都是為了收益減去成本后的經(jīng)濟(jì)利益流入，哪怕是無形的。因此，醫(yī)藥流通企業(yè)在納稅籌劃中考慮收益與成本是必要的。值得注意的，在具體的某一項納稅籌劃中，所付出的成本不僅僅是人力、物力和財力，還包括機(jī)會成本，要綜合考慮實施納稅籌劃的相關(guān)成本與稅負(fù)降低的收益；其次，醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的涉稅種類不是單一的，而現(xiàn)行的稅法下，針對不同稅種的稅收政策是有差異的，這些稅種之間往往還存在著此消彼長的聯(lián)系，節(jié)約某一種稅的支出往往會增加另一種稅的支出，這需要納稅籌劃人員做出權(quán)衡。從財務(wù)的角度，要綜合考慮不同稅種組合的稅負(fù)，而不能單獨考慮某一項稅負(fù)。在具體核算上，對于企業(yè)也需要盡量精細(xì)化核算，使得各項稅種承擔(dān)最低稅率；最后，還應(yīng)將稅務(wù)管理與資金管理結(jié)合起來。這要求企業(yè)財務(wù)、資金管理結(jié)合藥品流通的業(yè)務(wù)情況對于合同時間、開票時間、收付款時間進(jìn)行合理匹配。

四、醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑探索

(一)考慮市場形勢，納稅籌劃不能脫離其企業(yè)所處的外部環(huán)境醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃中很少考慮市場因素，市場是企業(yè)所處的外部環(huán)境，相比于內(nèi)部環(huán)境，更加具有不確定性，這種不確定風(fēng)險發(fā)生往往會直擊納稅籌劃的實施過程，拉低納稅籌劃的實施質(zhì)量。因此，轉(zhuǎn)變觀念在納稅籌劃中考慮市場形勢，也可以成為當(dāng)下醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的優(yōu)化路徑之一。因為市場中不確定的因素較多，納稅籌劃中難以考慮到所有的因素，所以這里更加強(qiáng)調(diào)在納稅籌劃時留有一定的彈性空間，能夠應(yīng)對后期市場變化的不確定性。

(二)緊貼企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀，納稅籌劃要以適用性為基礎(chǔ)適用性是納稅籌劃的基礎(chǔ)要求，一旦不能滿足適用性，納稅籌劃在企業(yè)中就會成為流于形式的工作，不會為企業(yè)帶來任何經(jīng)濟(jì)效益。為了滿足適用性的要求，醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃中首要考慮的就是當(dāng)下企業(yè)經(jīng)營管理的實際情況，可根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)作出年度預(yù)算從而測算年度稅金成本，在此基礎(chǔ)上對其進(jìn)行稅收優(yōu)化并根據(jù)實際經(jīng)營情況適當(dāng)調(diào)整，如醫(yī)藥制造業(yè)廣告費的稅前列支的比例是30%，而醫(yī)藥流通企業(yè)是15%，故存在稅收籌劃的空間；另外對傭金的處理是否找尋合規(guī)的銷售外包公司(CSO)等等也可結(jié)合公司業(yè)務(wù)進(jìn)行一定程度的優(yōu)化。因此，為了使納稅籌劃緊貼企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，醫(yī)藥流通企業(yè)在納稅籌劃前要以不同的視角洞察企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀，可以從財務(wù)角度出發(fā)、從經(jīng)營角度出發(fā)、從市場角度出發(fā)，也可以從公司的整體股權(quán)架構(gòu)、公司性質(zhì)等角度出發(fā)，多角度、多層次往往會更全面，納稅籌劃方案會更適用于企業(yè)。又如：可根據(jù)供銷特點選擇合理的存貨計價方法，可根據(jù)廣告費與銷售規(guī)模的比例來籌劃股權(quán)架構(gòu)，可設(shè)立個人獨資企業(yè)來滿足醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)費用合規(guī)化以及稅收合理化等等。

(三)樹立長遠(yuǎn)的眼光，以降低整體稅負(fù)為目標(biāo)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化醫(yī)藥流通企業(yè)納稅籌劃的重點除了增值稅和所得稅，還有一些小稅種，對于一些規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)，這些小稅種的納稅額也是較大的，同樣不容忽視。但在實務(wù)中，能夠在納稅籌劃中重視小稅種的并不多見，企業(yè)更多關(guān)注的還是三大稅，而且還存忽視各個稅種之間內(nèi)在聯(lián)系的現(xiàn)象。對醫(yī)藥流通企業(yè)而言，尋找納稅籌劃的優(yōu)化路徑，就要樹立長遠(yuǎn)的眼光，放眼于整體的稅負(fù)，而不是某一稅種可觀的降稅，稅種之間的聯(lián)動反映可以會造成遠(yuǎn)比某一稅種節(jié)稅金額更多的稅務(wù)支出，在納稅籌劃的過程中，也要有收益與成本觀念，這是貫穿在企業(yè)各項經(jīng)營管理活動中的。(四)建立政策變動時間軸和空間軸，充分利用每個時期不同區(qū)域的稅收優(yōu)惠政策稅收政策變動頻繁，一些優(yōu)惠政策是有時間限制的，在實務(wù)中，有不少醫(yī)藥流通企業(yè)會因為時間差錯過稅收優(yōu)惠，或是沒有及時更新稅收政策，導(dǎo)致納稅籌劃方案出現(xiàn)合規(guī)風(fēng)險?；诖耍t(yī)藥流通企業(yè)可以嘗試建立政策變動的時間軸，一方面可以實時掌握政策的變動，一方面還能在整理的過程中加深對政策的理解。此外列明政策中與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容、時間的期限、特殊的要求等。同時，在監(jiān)管日漸趨嚴(yán)的情況下，稅收灰色地帶逐漸減小，企業(yè)可以通過尋找稅率較低的稅收洼地設(shè)立相關(guān)公司，享有特定的優(yōu)惠政策，如稅收返還等，降低企業(yè)整體稅負(fù)。

第4篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

摘要：本文從醫(yī)藥企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險及其成因出發(fā)，有針對性地提出了醫(yī)藥企業(yè)并購中財務(wù)風(fēng)險的管控策略。

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè) 并購 財務(wù)風(fēng)險 管控

企業(yè)并購（Mergers and Acquisitions，M&A）包括兼并和收購兩層含義、兩種方式，通常將兼并和收購合在一起使用，即指企業(yè)之間的兼并與收購行為。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和宏觀經(jīng)濟(jì)政策向“調(diào)結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)變，結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)升級逐漸成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一條主旋律。并購是企業(yè)快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級的重要途徑，每一次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級都伴隨著大規(guī)模的并購浪潮，并購已然成為目前最為關(guān)注的熱點話題。

我國醫(yī)藥行業(yè)并購活動同樣活躍。據(jù)WIND數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2014年我國醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)排除跨境并購單筆1億元以上的并購重組案總額已達(dá)到673 億元，并購數(shù)達(dá)到99起，交易額同比增長53%。對于醫(yī)藥行業(yè)的并購活動，國內(nèi)外學(xué)者進(jìn)行了一些實證研究。然而根據(jù)研究結(jié)果表明，并購成功率還未達(dá)到30%，醫(yī)藥行業(yè)的并購大部分還是失敗的。所以加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的并購行為研究，深入探討其財務(wù)風(fēng)險的防控，對于我國醫(yī)藥行業(yè)兼并整合和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級具有一定現(xiàn)實意義。

一、醫(yī)藥企業(yè)并購中的財務(wù)風(fēng)險及其成因

（一）并購定價風(fēng)險。在企業(yè)并購活動中，并購定價主要涉及并購價值評估和交易價格談判兩個環(huán)節(jié)。其中，并購價值評估包括目標(biāo)企業(yè)價值評估和并購產(chǎn)生的價值增量，是產(chǎn)生并購定價風(fēng)險的主要原因。從并購價值評估的風(fēng)險來源來看，主要有信息不對稱風(fēng)險、估值風(fēng)險兩個方面。

目前我國醫(yī)藥行業(yè)仍存在企業(yè)規(guī)模小、經(jīng)營管理不規(guī)范、會計信息質(zhì)量不高等問題，要想真實、完整地獲得被并購企業(yè)內(nèi)部與外部的、財務(wù)與非財務(wù)的各種信息較為困難。而且一些會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)出具材料的公信力也存疑，甚至有粉飾編造的情況。在所獲得信息的真實性、可用性較差時，并購方容易對其財務(wù)報告問題、資產(chǎn)質(zhì)量、負(fù)債狀況、抵押擔(dān)保等情況估計不足，對其業(yè)務(wù)競爭力、盈利能力、成長性和持續(xù)性做出誤判，使得估值出現(xiàn)偏差。

估值方法不當(dāng)是導(dǎo)致并購定價風(fēng)險的另一個重要原因。目前企業(yè)價值估值的理論與方法還不夠完善，一些估值方法在實務(wù)運用中操作性不強(qiáng)，存在諸多局限。在實務(wù)中，評估過程往往需要大量主觀判斷，人為來加以調(diào)整，可靠性存疑。

（二）融資支付風(fēng)險。融資風(fēng)險主要表現(xiàn)在并購資金保證和對資本結(jié)構(gòu)的影響。對于并購方來說，實施企業(yè)并購行動往往會消耗大量資金，而并購后的日常運營和后續(xù)發(fā)展也需要強(qiáng)大的資金后盾，融資要謀劃在先。企業(yè)并購融資按來源分為內(nèi)部融資和外部融資。內(nèi)部融資主要是依靠留存收益籌集并購資金。內(nèi)部融資速度快、成本低，但大量使用留存收益會影響企業(yè)現(xiàn)金流和周轉(zhuǎn)資金規(guī)模，可能帶來現(xiàn)金短缺風(fēng)險；外部融資包括股票、債券、并購貸款等。同時外部融資的成本和規(guī)模，還受法律法規(guī)、融資環(huán)境、融資渠道資源和自身資本結(jié)構(gòu)的影響。

目前企業(yè)并購有股票支付、現(xiàn)金支付、混合支付三種常見的支付方式?，F(xiàn)金支付是并購中最簡單的支付方式，能夠快速完成并購交易，但是現(xiàn)金支付會給企業(yè)形成現(xiàn)時資金負(fù)擔(dān)和資金流動性風(fēng)險；股票支付則是通過發(fā)行新股用于支付并購對價，它能夠減輕資金負(fù)擔(dān)，籌劃得當(dāng)也可享受稅收優(yōu)惠，但企業(yè)原股東股權(quán)會被稀釋，加之增發(fā)募資程序繁雜、周期長、成本高，容易喪失并購機(jī)會；而混合支付是前面兩種方式的結(jié)合，各種支付工具可相互補(bǔ)充，但其操作復(fù)雜，也會增加并購后整合的難度。企業(yè)在并購中選擇支付方式不當(dāng)，比如現(xiàn)金支付過多、支付結(jié)構(gòu)不合理，都會產(chǎn)生支付風(fēng)險，影響并購活動。

（三）財務(wù)整合風(fēng)險。我國當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)并購多數(shù)屬于同業(yè)間橫向并購，主要目的是為了實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和進(jìn)入新市場領(lǐng)域。雖然市場環(huán)境、客戶群體、經(jīng)營模式、工藝技術(shù)都有許多方面相似，但企業(yè)之間發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、管理模式、經(jīng)營團(tuán)隊仍會有顯著差異，容易產(chǎn)生并購整合風(fēng)險，所以不可輕視。

（四）醫(yī)藥企業(yè)并購應(yīng)關(guān)注的其他問題。醫(yī)藥企業(yè)行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格、技術(shù)壁壘高、產(chǎn)品周期長，往往對醫(yī)藥企業(yè)的投資并購比其他行業(yè)更為復(fù)雜、更具有挑戰(zhàn)性。風(fēng)險事項通常不是孤立的，往往環(huán)環(huán)相扣，相互影響。所以在應(yīng)對并購財務(wù)風(fēng)險時，應(yīng)該從多個角度、前后環(huán)節(jié)、不同層次綜合分析，要特別關(guān)注所處行業(yè)的高風(fēng)險領(lǐng)域。在醫(yī)藥行業(yè)中，主要包括許可及經(jīng)營資質(zhì)、知識產(chǎn)權(quán)、藥品質(zhì)量、安全環(huán)保4個方面。（1）許可及經(jīng)營資質(zhì)。在我國藥品生產(chǎn)經(jīng)營活動的行業(yè)監(jiān)管非嚴(yán)格，生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)必須在獲得許可、認(rèn)證和相應(yīng)經(jīng)營資質(zhì)，方可開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。否則，就屬于非法經(jīng)營。所以在醫(yī)藥企業(yè)并購中，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行許可和經(jīng)營資質(zhì)核查是必要程序。（2）知識產(chǎn)權(quán)。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，知識產(chǎn)權(quán)問題極其重要。目標(biāo)企業(yè)所擁有的藥品專利、工藝技術(shù)（藥品批文）、研發(fā)成果、品牌商標(biāo)往往決定了其競爭力、創(chuàng)新性、成長性和盈利能力。并購中應(yīng)對目標(biāo)企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行充分調(diào)查，以確認(rèn)其所持有的知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利，是否存在侵害知識產(chǎn)權(quán)情形和其他風(fēng)險，關(guān)注藥品技術(shù)（許可批文）轉(zhuǎn)讓限制、專利或技術(shù)的來源及其保護(hù)期，并對其價值作合理判斷。（3）藥品質(zhì)量。（4）安全環(huán)保。投資醫(yī)藥企業(yè)，安全環(huán)保風(fēng)險也是必須謹(jǐn)慎對待的風(fēng)險之一。藥品生產(chǎn)過程中不可避免會產(chǎn)生廢水、廢氣、固體廢棄物等污染物，但隨著醫(yī)藥行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，企業(yè)環(huán)保費用支出和環(huán)保治理工作難度持續(xù)加大，若醫(yī)藥企業(yè)在安全環(huán)保方面投入不足，一旦出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故或環(huán)保污染事件，勢必會對企業(yè)造成巨大影響。

二、醫(yī)藥企業(yè)并購財務(wù)風(fēng)險的管控策略

（一）并購行動要符合戰(zhàn)略和價值導(dǎo)向。醫(yī)藥企業(yè)在并購中必須克服一味追求規(guī)模，盲目“做大”的面子傾向。企業(yè)在選擇并購擴(kuò)張時，要符合企業(yè)價值最大化的導(dǎo)向，也要符合企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略。對于不符合戰(zhàn)略方向和主業(yè)要求的并購項目不投；對于超出自身能力的并購項目不投；對于投資回報率低的并購項目不投；對于風(fēng)險不可控的并購項目不投。避免因并購?fù)顿Y戰(zhàn)略方向不清，并購動機(jī)盲目，致使并購行動失敗，而產(chǎn)生各種財務(wù)風(fēng)險。

（二）全面深入了解目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營活動。雙方確定并購意向后，企業(yè)應(yīng)展開盡職調(diào)查工作，全面了解目標(biāo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。收集真實、完整的信息是保證并購估值可靠的重要前提，并購方可以委托具備較強(qiáng)執(zhí)業(yè)能力的中介機(jī)構(gòu)實施，并選派豐富工作經(jīng)驗和具備專業(yè)勝任能力人員參與調(diào)查。調(diào)查時，除了收集各種資料外，也要注意分析其管理團(tuán)隊、業(yè)務(wù)模式、盈利模式、業(yè)務(wù)協(xié)同性和發(fā)展可持續(xù)性，同時針對醫(yī)藥行業(yè)特有的一些經(jīng)營要素、競爭資源、風(fēng)險領(lǐng)域要重點突出的排查，以形成對目標(biāo)企業(yè)客觀、立體的全面認(rèn)識，減少誤判。

（三）基于并購價值和收益作定價決策。企業(yè)并購價值包括目標(biāo)企業(yè)的價值，也包括因并購產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)而產(chǎn)生的價值增量。企業(yè)并購定價決策應(yīng)遵循成本效益原則，即要并購凈收益大于0，這樣并購才是可行的。目標(biāo)企業(yè)的價值與并購產(chǎn)生的價值增量之和就是并購價值。并購產(chǎn)生的價值增量與并購交易費用之差就是并購溢價區(qū)間，即并購雙方的談判區(qū)間，最終成交價應(yīng)落在此區(qū)域。

（四）以增加股東價值為目標(biāo)進(jìn)行穩(wěn)健融資。企業(yè)并購中，管控融資環(huán)節(jié)財務(wù)風(fēng)險主要是處理好并購資金對資本結(jié)構(gòu)影響的問題。融資風(fēng)險管控的目標(biāo)是通過合理安排資本結(jié)構(gòu)，在有效控制財務(wù)風(fēng)險的前提下降低融資成本，增加股東價值。主要包括四個方面：一要準(zhǔn)確測算融資需求量；二要拓展并購融資渠道，提高資金保障能力；三要確定合理的資本結(jié)構(gòu)和期限搭配，劃定債務(wù)融資極限，防范償債風(fēng)險；四要立足于自身實際情況提出融資方案，并通過EBIT-EPS（或ROE）無差別分析，比較不同融資方式對EPS影響大小。在風(fēng)險可控的前提下，選擇成本最低、股東價值最高的方案進(jìn)行融資。

（五）通過盈利能力支付計劃兌付對價。并購對價支付是并購中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不同支付方式對并購雙方的財務(wù)影響明顯不同。選擇恰當(dāng)?shù)闹Ц斗绞揭部赡茌^大程度降低企業(yè)并購成本和支付風(fēng)險。并購企業(yè)一方面要與目標(biāo)企業(yè)確定合理的資金支付時間和數(shù)量。另一方面要綜合考慮資本結(jié)構(gòu)、稅收籌劃、資金壓力等因素，選擇適當(dāng)?shù)馁Y金支付組織，保證并購活動順利進(jìn)行。

同時，由于醫(yī)藥行業(yè)政府管制嚴(yán)格、關(guān)系營銷盛行，目標(biāo)企業(yè)原股東公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)技能對并購后的穩(wěn)定經(jīng)營非常重要，包括出于限制原股東從事競爭行業(yè)的考慮，往往需要其繼續(xù)服務(wù)一定年限。為鎖定目標(biāo)企業(yè)核心人員，對符合條件的并購采用盈利能力支付計劃兌付部分對價，是一項次優(yōu)選擇。盈利能力支付計劃，即并購交易的最終價格部分取決于目標(biāo)企業(yè)在所有權(quán)轉(zhuǎn)讓后的經(jīng)營業(yè)績，是一種彈性較大的支付方法。

（六）實施整合計劃，促進(jìn)財務(wù)融合。并購后整合是發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、實現(xiàn)協(xié)同的關(guān)鍵。并購企業(yè)要從不同層面、不同角度系統(tǒng)地實施整合，包括實施經(jīng)營戰(zhàn)略整合、人力資源整合、管理體系整合和企業(yè)文化整合。各板塊的整合是相互關(guān)聯(lián)、相互支持的，各項整合工作協(xié)同推進(jìn)，才不會使財務(wù)整合孤掌難鳴。財務(wù)要“剛?cè)岵?jì)”實施整合，促進(jìn)財務(wù)管理目標(biāo)、機(jī)構(gòu)人員、制度流程、會計核算、資金資產(chǎn)和業(yè)績考核的融合。

在進(jìn)行企業(yè)并購時，充分考慮并購失敗的可能性，并制定財務(wù)應(yīng)對策略和其他退出安排，及時止損。并購后，一旦并購預(yù)期出現(xiàn)重大偏離，并購協(xié)同效應(yīng)不能實現(xiàn)，并對并購后企業(yè)的發(fā)展造成嚴(yán)重影響時，企業(yè)應(yīng)采取果斷措施，實施包括出售資產(chǎn)、撤資轉(zhuǎn)讓在內(nèi)的退出辦法，防止財務(wù)風(fēng)險擴(kuò)散，影響并購方自身的經(jīng)營安全。

參考文獻(xiàn)：

1.余浩翔.上市醫(yī)藥企業(yè)并購重組中的財務(wù)風(fēng)險及其控制[D].華東師范大學(xué)，2010.

第5篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

關(guān)鍵詞：W醫(yī)藥公司 經(jīng)營現(xiàn)狀 對策分析

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務(wù)開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團(tuán)隊，使企業(yè)經(jīng)營機(jī)制得以全面改觀。公司以不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標(biāo)，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學(xué)藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認(rèn)證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標(biāo)：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。

公司自2010年進(jìn)入規(guī)?；?jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達(dá)到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點工作是積極應(yīng)對浙江省新一輪藥品招標(biāo)工作，其中的招商勾標(biāo)工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強(qiáng)生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓(xùn)不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細(xì)致；大病保險藥品目錄少于預(yù)期等。

二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進(jìn)入21世紀(jì)，人類社會進(jìn)入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進(jìn)入了高端技術(shù)時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術(shù)上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴(yán)重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護(hù)責(zé)權(quán)不明等問題嚴(yán)重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當(dāng)前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強(qiáng)，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各省（區(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標(biāo)采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進(jìn)，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機(jī)構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設(shè)備的獲批上市，可降低醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風(fēng)險控制水平不斷加強(qiáng)，促進(jìn)藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風(fēng)險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機(jī)遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升業(yè)務(wù)能力，開拓更多的業(yè)務(wù)，即不斷加寬，加深已有業(yè)務(wù)的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應(yīng)仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進(jìn)行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析

（一）各個產(chǎn)品市場情況

W醫(yī)藥公司主營化學(xué)藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉(zhuǎn)手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位

公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當(dāng)大的市場份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團(tuán)隊在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機(jī)會大，次數(shù)多，相應(yīng)的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進(jìn)貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進(jìn)貨，其實際的市場份額當(dāng)高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。

（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢

W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務(wù)在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團(tuán)隊業(yè)務(wù)熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡(luò)延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團(tuán)隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當(dāng)成熟。但近期其控股公司海事集團(tuán)資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務(wù)帶來一定的負(fù)面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團(tuán)隊變化頻繁，近來的主要負(fù)責(zé)人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達(dá)公司的主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)業(yè)，集團(tuán)上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。

國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團(tuán)隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團(tuán)公司下派的負(fù)責(zé)日常業(yè)務(wù)的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務(wù)除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團(tuán)隊在各醫(yī)療機(jī)構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場份額已相當(dāng)大；公司資金運轉(zhuǎn)較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標(biāo)藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設(shè)有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認(rèn)可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全市各區(qū)縣。總的來說，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。

劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模?。还颈緦媒?jīng)營團(tuán)隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，都分布在遠(yuǎn)離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務(wù)成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少?？偟膩碚f，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。

機(jī)會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機(jī)會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進(jìn)社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕?？偟膩碚f，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴(kuò)大開拓進(jìn)貨渠道等。

威脅：藥品招標(biāo)政策變化快，應(yīng)對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關(guān)注度；中標(biāo)藥品二次議價；“史上最嚴(yán)限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售?？偟膩碚f，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策

改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴(kuò)大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當(dāng)家藥品，在其業(yè)務(wù)收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當(dāng)以增加注冊資金為必需條件，為公司擴(kuò)大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進(jìn)，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機(jī)會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設(shè)備提供資金擔(dān)保的方式，擴(kuò)大公司在基層的市場份額。

采購部門應(yīng)加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務(wù)部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。

銷售部門可建立激勵機(jī)制，以擴(kuò)大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應(yīng)積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴(kuò)大基層的市場份額。

儲運部T適當(dāng)增加與公司經(jīng)營規(guī)模相適應(yīng)的人員配備，以保證日常工作的順利開展，繼續(xù)提升公司在藥品配送方面的良好形象。

第6篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

（北京工商大學(xué)商學(xué)院　100048）

【摘要】隨著我國資本市場的不斷發(fā)展，越來越多的上市公司開始涉足其他領(lǐng)域，給公司價值和投資者利益帶來重大影響，引發(fā)了公眾對上市公司“跨界經(jīng)營”的極大關(guān)注。文章以云南白藥公司為對象，分析“跨界經(jīng)營”對公司價值的影響，以期為上市公司的“跨界經(jīng)營”帶來啟示與建議。

【關(guān)鍵詞】上市公司　跨界經(jīng)營 公司價值

2012 年12 月19 日，云南白藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“云南白藥”，股票代碼000538）宣布斥資38 億元打造國際高端養(yǎng)生度假基地，在“跨界經(jīng)營”的道路上又邁進(jìn)了一步。而同一天，四川省藥監(jiān)局官方網(wǎng)站上公布的2012 年第二期藥品抽驗的36 個不合格批次藥品中，云南白藥的經(jīng)典藥品云南白藥膠囊（批次：20110213，規(guī)格：0.25g×16 粒）赫然在列，再度引發(fā)了業(yè)界投資者對云南白藥“不務(wù)正業(yè)”的質(zhì)疑。

一、云南白藥“跨界經(jīng)營”事件回顧

自1993 年上市以來，云南白藥的股票價格在10 年間的漲幅接近10 倍。股票價格的不斷增長，使得云南白藥開始尋求其他領(lǐng)域的作為。云南白藥在2000 年開始其“跨界經(jīng)營”戰(zhàn)略，涉足制藥行業(yè)之外的領(lǐng)域，并于2004年進(jìn)入日化領(lǐng)域，推出云南白藥牙膏，隨后延伸至創(chuàng)可貼、氣霧劑、面膜、沐浴露和洗發(fā)水等其他產(chǎn)品領(lǐng)域；2006年成立置業(yè)公司，主營房地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)投資及相關(guān)項目開發(fā)，開始向房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍；2012 年12 月19 日，投資38 億元的大理“雙溪健身苑”項目動工，標(biāo)志著云南白藥正式介入旅游地產(chǎn)行業(yè)。

云南白藥現(xiàn)在的經(jīng)營范圍除醫(yī)藥行業(yè)外，還包括房地產(chǎn)、日化用品以及其他行業(yè)。醫(yī)藥業(yè)包括化學(xué)原料藥，化學(xué)制劑藥，中成藥和中藥材的研制、生產(chǎn)以及銷售；房地產(chǎn)行業(yè)包括房地產(chǎn)開發(fā)、城市建設(shè)投資及相關(guān)項目開發(fā)；日化用品包括牙膏、創(chuàng)可貼、洗發(fā)水等；其他行業(yè)涉及旅游、健康產(chǎn)品經(jīng)銷等領(lǐng)域。然而，隨著“跨界經(jīng)營”的深入，云南白藥開始受到質(zhì)疑，從2007—2013年年底，云南白藥至少10 次因藥品質(zhì)量和夸大療效等問題登上多地食品藥品監(jiān)督管理局“黑榜”。質(zhì)量問題頻發(fā)對企業(yè)價值來說無疑是沉重的打擊，這些問題是如何產(chǎn)生的？對企業(yè)價值有什么影響？都值得我們深入分析。

二、云南白藥“跨界經(jīng)營”分析

（一）云南白藥“跨界經(jīng)營”的動因

1. 追求生存的穩(wěn)定性，分散經(jīng)營風(fēng)險。20 世紀(jì)90年代至今，我國發(fā)生了許多企業(yè)并購行為，很多企業(yè)通過并購實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的上下游經(jīng)營，使企業(yè)發(fā)展更加穩(wěn)定。與此同時，受制度和政策的推動，大型醫(yī)藥企業(yè)也開始尋求其他領(lǐng)域的發(fā)展，嘗試“跨界經(jīng)營”。云南白藥的“跨界經(jīng)營”無疑也受到了政策的影響，為追求企業(yè)生存的穩(wěn)定性，分散經(jīng)營風(fēng)險，最理想的選擇便是分散經(jīng)營。為達(dá)到這一目的，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的綜合實力，“云南白藥”并不滿足于醫(yī)藥行業(yè)的已有地位，開始尋求在其他領(lǐng)域有所作為，“跨界經(jīng)營”的發(fā)展戰(zhàn)略便應(yīng)運而生。2. 尋求高利潤投資點，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。醫(yī)藥產(chǎn)品的總成本較高，不僅包括原材料成本、加工制造成本，還包括市場維護(hù)成本和銷售成本，這意味著傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)無法獲取較高的投資回報。而“跨界經(jīng)營”能夠?qū)で蟾呃麧櫷顿Y點，部分醫(yī)藥企業(yè)紛紛進(jìn)駐行業(yè)外以尋找新的投資增長高地。就目前來看，房地產(chǎn)、保健品、飲料業(yè)、日化領(lǐng)域等成為包括云南白藥在內(nèi)的許多醫(yī)藥企業(yè)新的投資熱點。這些新的投資熱點能夠使醫(yī)藥企業(yè)從原料藥生產(chǎn)的專業(yè)化經(jīng)營，轉(zhuǎn)變?yōu)楦咄顿Y回報的多元化經(jīng)營，并借此降低單一產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的經(jīng)營風(fēng)險，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。3. 開拓新的成長機(jī)會，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。目前國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新能力相對較弱，創(chuàng)新周期相對較長，加之近幾年國家?guī)状未蠓秶乃幤方祪r，使得新藥研發(fā)的投資風(fēng)險越來越大，專利藥品數(shù)目不斷減少。與此同時，隨著專利期限的逐漸縮短，仿制藥品層出不窮，壓縮了企業(yè)的發(fā)展空間。而“跨界經(jīng)營”能夠使企業(yè)開拓新的成長機(jī)會，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和戰(zhàn)略定位等綜合因素考慮，“跨界經(jīng)營”在制藥企業(yè)中越發(fā)火熱。云南白藥通過“跨界經(jīng)營”使自身開拓新的成長機(jī)會，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力，從而為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

（二）云南白藥“跨界經(jīng)營”的結(jié)果和影響

1.“ 跨界經(jīng)營”使企業(yè)的主營業(yè)務(wù)削弱。云南白藥在2006 年成立控股子公司云南白藥置業(yè)有限公司，主要進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)等項目。但直到2010 年它才作為占公司主營業(yè)務(wù)收入10% 的產(chǎn)品被列入年報中。而云南白藥年報反映出，2011 年房地產(chǎn)的毛利率為18.10%，比2010 年增加了6.85%，但與房地產(chǎn)行業(yè)30% 以上的毛利率相比，云南白藥的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在2010 年和2011 年仍然處于較低水平。并且在2012 年的半年報中，主營業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的列示突然消失，雖然在2012 年年報中又得到反映，并且毛利率達(dá)到55.11%，但營業(yè)收入大幅下降。2012 年年底，置業(yè)公司的總資產(chǎn)為92 721 萬元，比2011 年同期增加1.23 億元，但凈資產(chǎn)卻減少730 萬元。

這表明，該置業(yè)公司的資金流動性和償債能力都有所下降，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已成“瘦狗”。同時，在2010 年和2011 年，房地產(chǎn)行業(yè)的毛利率要比醫(yī)藥行業(yè)的毛利率低得多。云南白藥將部分資金投資于房地產(chǎn)及其他行業(yè)，不僅沒有獲得更高的毛利率，反而造成企業(yè)資源的不合理配置，分散了管理層的精力，不利于整個集團(tuán)的管理和控制。

2.“跨界經(jīng)營”使企業(yè)核心產(chǎn)品的競爭力下降。隨著云南白藥“跨界經(jīng)營”的不斷深入，企業(yè)藥類產(chǎn)品的市場份額以及盈利能力也在不斷變化。近幾年的年報反映出，云南白藥的醫(yī)藥行業(yè)營業(yè)收入和營業(yè)利潤所占比例從2005—2009 年變化不大。但在2010 年，營業(yè)收入比例下降到94.99%，營業(yè)利潤比例更是降到79.48%，雖然在2011 年回升到98.85%，但到了2012 年上半年，醫(yī)藥行業(yè)的營業(yè)收入是150 901.72 萬元，僅為上半年的24.83%。而從公司分紅情況來看，2008 年現(xiàn)金分紅16 022 萬元，2009 年現(xiàn)金分紅10 681 萬元，2010 年現(xiàn)金分紅僅僅是6 943 萬元。公司現(xiàn)金分紅逐年減少，這無疑損害了廣大投資者的利益。雖然2011 年和2012 年的分紅逐漸上升，但也難掩藥品產(chǎn)業(yè)競爭力下降的態(tài)勢。核心產(chǎn)品利潤的波動，再加上近年頻發(fā)的“質(zhì)量門”以及四川省將云南白藥集團(tuán)劃入“黑名單”，不僅會給云南白藥的發(fā)展蒙上一層陰影，而且還會削弱企業(yè)集團(tuán)的核心產(chǎn)品競爭力，云南白藥或許應(yīng)該把更多的精力放在企業(yè)核心產(chǎn)品的未來發(fā)展上。

3.“ 跨界經(jīng)營”使企業(yè)承擔(dān)了更大的風(fēng)險。公司的資源和管理層的精力都是有限的，“跨界經(jīng)營”使平均到每個領(lǐng)域的資源和精力減少，一旦某個產(chǎn)品出現(xiàn)問題，整個集團(tuán)就會受到影響。2012 年12 月19 日，四川省食品藥品監(jiān)督管理局查出云南白藥膠囊水分項不合格。雖然云南白藥隨即就該情況發(fā)出公告，但四川省藥械集中采購工作聯(lián)席會議辦公室（簡稱川藥采聯(lián)辦）仍然取消了云南白藥膠囊的基本藥物中標(biāo)資格以及集中上網(wǎng)采購資格，四川省衛(wèi)生廳在2013 年1 月9 日表示，云南白藥之所以失去基本藥物中標(biāo)資格及集中網(wǎng)上限價采購資格，同2012 年12 月19 日藥品水分項不合格事件有直接關(guān)系?？梢钥闯?，四川省對云南白藥的公告并不認(rèn)同，川藥采聯(lián)辦將云南白藥公司列入“黑名單”，很可能會影響公司其他藥品在四川的銷售，并且這種情況可能會擴(kuò)散到全國其他地區(qū)。這一連串的“質(zhì)量門”事件及云南白藥被列入四川基藥“黑名單”，使云南白藥失去的不僅是一個省份未來3 年的市場，而且對公司信譽度也會造成嚴(yán)重的損害，如果不能及時采取危機(jī)公關(guān)措施，那么它將承擔(dān)著失去市場的風(fēng)險。

三、啟示與建議

1. 以公司整體價值為戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定經(jīng)營方向。企業(yè)經(jīng)營想要取得成功，需要確定公司整體價值的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在公司整體價值戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上設(shè)定經(jīng)營方向。在實施“跨界經(jīng)營”時，企業(yè)需要了解自身的優(yōu)勢，并結(jié)合自己的優(yōu)勢逐步進(jìn)行相關(guān)領(lǐng)域投資，使公司整體價值不斷增大，而不能盲目跟風(fēng)、投資熱門行業(yè)，為了眼前的短暫利益而損害企業(yè)的未來發(fā)展。

2. 以企業(yè)主營業(yè)務(wù)為核心構(gòu)建競爭優(yōu)勢。企業(yè)的競爭優(yōu)勢是獲取利潤的源泉，也是企業(yè)的生存基礎(chǔ)，而競爭優(yōu)勢的取得主要來自主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。在進(jìn)行“跨界經(jīng)營”時，企業(yè)要合理配置自身資源，結(jié)合企業(yè)主營業(yè)務(wù)特色利用閑置資源生產(chǎn)市場需要的其他產(chǎn)品。企業(yè)的“跨界經(jīng)營”還要在不影響主營業(yè)務(wù)發(fā)展的前提下進(jìn)行，不能為了“跨界經(jīng)營”戰(zhàn)略的實施，而忽視了主營業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

3. 以降低企業(yè)風(fēng)險為目的擴(kuò)展經(jīng)營內(nèi)容。在進(jìn)行“跨界經(jīng)營”時，企業(yè)還要做好相應(yīng)的市場調(diào)查，以實現(xiàn)降低經(jīng)營內(nèi)容風(fēng)險的目的。在企業(yè)跨界經(jīng)營的領(lǐng)域，有效地結(jié)合企業(yè)的核心競爭力，是“跨界經(jīng)營”取得良好效果的重要保證。而云南白藥是企業(yè)的核心競爭產(chǎn)品，具有相當(dāng)大的核心競爭力，白藥牙膏和云南白藥相結(jié)合，取得了很大程度上的成功，不僅降低了“跨界經(jīng)營”內(nèi)容的經(jīng)營風(fēng)險，而且強(qiáng)化了企業(yè)品牌，產(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥制造；運營管理；思考；實踐

運營管理是企業(yè)發(fā)展到一定體量和成熟度以后的必要管理手段。企業(yè)的運營管理有廣義和狹義之分。狹義的運營管理是指生產(chǎn)運營管理，致力于生產(chǎn)管理的精細(xì)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化。廣義的運營管理指企業(yè)各個系統(tǒng)的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督，實現(xiàn)對上支持決策、對下考核跟蹤的目的。它的主要作用是：一是推動公司層的決策落地，避免決策被曲解和逐層弱化，對決策執(zhí)行情況進(jìn)行過程跟蹤和評估。二是為公司決策層提供決策依據(jù)支撐，通過對外部與內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行調(diào)查、研究，對各類數(shù)據(jù)進(jìn)行整合、分析，使公司領(lǐng)導(dǎo)能夠科學(xué)、快速地做出決策。因此，運營管理的兩大核心作用是對領(lǐng)導(dǎo)層決策的推動與支撐。

一、目前醫(yī)藥制造型企業(yè)運營管理的現(xiàn)狀

目前醫(yī)藥制造型企業(yè)（特別是總部定位為投資管理型的企業(yè)）在運營管理方面存在兩個極端：一是沒有運營管理意識，企業(yè)仍處于拍腦袋決策、拍桌子管理的業(yè)務(wù)導(dǎo)向型管理模式；二是具備運營管理意識，但運營管理部成了行政部、總經(jīng)辦、信息部的雜交體，運營管理部名不符實。

二、對醫(yī)藥制造型企業(yè)總部層面運營管理的思考與實踐

（一）醫(yī)藥制造型企業(yè)的兩個屬性

醫(yī)藥制造型企業(yè)主要包括兩個屬性：首先是制造業(yè)屬性，核心是圍繞效益與效率的過程管理,關(guān)鍵信息應(yīng)包括產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品毛利、產(chǎn)銷平衡、現(xiàn)金流等。其次是醫(yī)藥行業(yè)屬性,其中包括四個方面：一是醫(yī)藥行業(yè)屬于政策敏感性行業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)必須時刻關(guān)注政策環(huán)境的變化和對企業(yè)的直接和間接影響；二是藥品生產(chǎn)經(jīng)營具有較高的認(rèn)證門檻，必須嚴(yán)格遵守GMP和GSP管理規(guī)范，特殊管制類藥品還要遵守更為嚴(yán)格的管制要求；三是制藥企業(yè)（特別是制劑企業(yè)）一般生產(chǎn)品種較多，必須關(guān)注品種結(jié)構(gòu)組合的影響；四是制藥行業(yè)為對科技創(chuàng)新要求較高的行業(yè)，對技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新管理也是企業(yè)關(guān)注的重點。

（二）對醫(yī)藥制造型企業(yè)總部層面運營管理的思考和實踐

第8篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥 應(yīng)用型 人才 分析

中圖分類號：F406.15 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：C 文章編號：1006-1533（2013）09-0060-03

Analysis of the current situation of medicine applied talents

SHI Mingli

（Shanghai Medical University for Employees， Shanghai 200050， China）

ABSTRACT Objective： To guide pharmaceuticals industry to train the applied management personnel and technical cadre for production， and to analyze medicine applied talents. Methods： The strategy and goal for training of the applied talent in pharmaceutical industry are proposed based on the development demand of Shanghai Pharmaceutical Group co. LTD and analysis of the characteristics and current situation of medicine applied talent. Results： Full advantage can be taken of the resources in our group so as to form linkage mechanism between school and company and create a good system for training talent. Conclusion： The quick training of a large number of applied management personnel with high-quality in pharmaceutical industry is the tendency of academic and vocational education.

KEY WORDS pharmaceutical； applied； talent； analysis

培養(yǎng)應(yīng)用型人才是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求。中國已成為世界的制造中心，更需要大量的在素質(zhì)、能力、知識等諸多方面都能適應(yīng)各類工作需要的，不同層次的應(yīng)用型人才和高級應(yīng)用型人才。從工作職能來看，應(yīng)用型人才主要不是為了探求事物的本質(zhì)和規(guī)律，而是利用學(xué)術(shù)型人才發(fā)現(xiàn)的科學(xué)原理服務(wù)于社會實踐。因此，應(yīng)用型人才的主要特點是：以科學(xué)原理及自然為研究對象，從事與具體的社會生產(chǎn)勞動和生活息息相關(guān)的工作，能為社會創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)利益和物質(zhì)財富[1]。

1 醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用型人才的現(xiàn)狀

1.1 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展

醫(yī)藥行業(yè)被公認(rèn)為是知識密集及技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。由于我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，健康更加受到人們的關(guān)注。國家計劃在“十二五”末，我國將大力發(fā)展和建設(shè)生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局頒布的《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》（GMP）和《藥品流通質(zhì)量管理規(guī)范》（ GSP）兩部法規(guī)的要求，醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營及管理部門負(fù)責(zé)人必須具有醫(yī)藥或相關(guān)專業(yè)的大專以上學(xué)歷；從事藥品生產(chǎn)操作、檢驗、保管、養(yǎng)護(hù)人員也必須具有相關(guān)學(xué)歷?；陂L期發(fā)展觀點，這就預(yù)示著需要大量的醫(yī)藥應(yīng)用型人才來勝任新品開發(fā)過程中的實驗控制，產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與管理，質(zhì)量檢驗與控制，產(chǎn)品經(jīng)營與銷售等不同崗位[2-3]。

1.2 醫(yī)療服務(wù)體制的變革

我國自1995年開始實施執(zhí)業(yè)藥師制度，藥師負(fù)有審查處方的合理性、正確性及向患者提供良好的藥學(xué)服務(wù)等職責(zé)。加上近幾年來，國家推廣社區(qū)醫(yī)療服務(wù)模式和實行非處方藥管理，使大量的常見病或慢性病患者不必為“過度檢查”和“大處方”支付不合理的高額費用。

到2010年，全國通過資格考取得資格證書的執(zhí)業(yè)藥師為18.5萬人，平均5 500人擁有1名執(zhí)業(yè)藥師。與發(fā)達(dá)國家相比，數(shù)量差距太大了。美國1 500人擁有1名執(zhí)業(yè)藥師，日本820人擁有1名執(zhí)業(yè)藥師。由此推算，我國需要大約100萬名執(zhí)業(yè)藥師。同時，執(zhí)業(yè)藥師要具有大專以上藥學(xué)類專業(yè)學(xué)歷證書，還要經(jīng)過國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格的人員方可擔(dān)任，所以，僅以本科以上的藥學(xué)類高等教育畢業(yè)生作為執(zhí)業(yè)藥師后備力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足社會需要。在學(xué)歷上按規(guī)定要求，那些以醫(yī)藥應(yīng)用型和服務(wù)型為特征的藥學(xué)高職畢業(yè)生將是執(zhí)業(yè)藥師隊伍迅速壯大的人員的堅實基礎(chǔ)，也是加快國家醫(yī)療服務(wù)體制改革步伐的保障。

1.3 新技術(shù)、新設(shè)備的廣泛應(yīng)用

我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的各類從業(yè)人員中學(xué)歷分布不合理，尤其是一線技術(shù)工人的學(xué)歷較低。隨著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各種崗位的新技術(shù)、新設(shè)備的開發(fā)、配備和使用，高等級技術(shù)工人知識及技能老化。加快培養(yǎng)一批既熟悉現(xiàn)代醫(yī)藥知識、又掌握最新藥品生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用型高等職業(yè)技術(shù)人才，充實到企業(yè)一線技術(shù)隊伍之中，提高企業(yè)一線技術(shù)崗位從業(yè)人員整體素質(zhì)，是確保生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要依托。

2 醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)

2.1 培養(yǎng)策略

應(yīng)用型人才從事的是利用科學(xué)原理為社會謀取直接利益的工作，主要任務(wù)是將科學(xué)原理或新發(fā)現(xiàn)的知識直接用于與社會生產(chǎn)生活密切相關(guān)的社會實踐領(lǐng)域。因此，應(yīng)該制訂不同于研究型人才的培養(yǎng)策略，著眼于醫(yī)藥行業(yè)人才需求的多樣化，著眼于教學(xué)機(jī)構(gòu)的實際和著眼于學(xué)生生源的實際；并建立由教學(xué)主導(dǎo)型大學(xué)為主，專升本的本科院校和職業(yè)院校為輔，培養(yǎng)具有突出應(yīng)用能力人才特色的新型培養(yǎng)體系[3]。

2.2 培養(yǎng)目標(biāo)

醫(yī)藥行業(yè)是知識及技術(shù)密集的高科技行業(yè)。醫(yī)藥應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)是高素質(zhì)應(yīng)用型人才，在突出“應(yīng)用”特征的同時，還要突出“高素質(zhì)”特征，才能符合快速發(fā)展的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的要求。高素質(zhì)應(yīng)用型人才既要具備較強(qiáng)的理論知識和技術(shù)的應(yīng)用能力，成熟的技術(shù)、技能、技藝和運用能力，更要具有思想道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化素質(zhì)、身心素質(zhì)在內(nèi)的較高的綜合素質(zhì)。

2.3 培養(yǎng)體系

建立醫(yī)藥應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系要與政府互動。應(yīng)用型人才教育應(yīng)遵循政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方向，借助政府的各項政策共同營造良好的培養(yǎng)環(huán)境，開創(chuàng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的新局面。

與地方社會經(jīng)濟(jì)共生。應(yīng)用型人才的培養(yǎng)要圍繞地方社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對地方社會文化起到引領(lǐng)作用和對地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成支撐，為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展培養(yǎng)大量的針對性強(qiáng)的高級應(yīng)用型人才，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供人力資源保障和智力支持，與地方社會經(jīng)濟(jì)形成共生的土壤。

與企業(yè)共贏。應(yīng)用型人才培養(yǎng)過程離不開企業(yè)，企業(yè)未來發(fā)展需要人才的支撐。從學(xué)校尋找到合適的人才，成為企業(yè)的人才保險箱，學(xué)校則可借助企業(yè)資源服務(wù)于人才的培養(yǎng)。

上海擁有我國歷史悠久的老牌醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，不僅擁有具備創(chuàng)新研發(fā)能力的領(lǐng)軍將才，還擁有一大批既具備專業(yè)技術(shù)知識，又熟練掌握操作技能的、研發(fā)過程中的實驗管理的、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)與質(zhì)量檢驗的、產(chǎn)品經(jīng)營與銷售的等各種應(yīng)用型人才資源。圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級，利用現(xiàn)有資源、開發(fā)潛在資源、發(fā)展循環(huán)資源、珍惜價值資源，醫(yī)藥企業(yè)可以依托行業(yè)的強(qiáng)大資源，整合各方資源，形成校企全面聯(lián)動，建立醫(yī)藥應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系，探索培養(yǎng)工作的新思路、新方法、新模式，培養(yǎng)出大量的醫(yī)藥應(yīng)用型技術(shù)人才，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。

從教育領(lǐng)域合作層次來看，各方教育機(jī)構(gòu)都具備各自的優(yōu)勢，可以根據(jù)生物醫(yī)藥發(fā)展的目標(biāo)，實現(xiàn)高等教育、高等職業(yè)教育和中等教育，乃至職業(yè)需求的培訓(xùn)等共享教育資源。尤其是可以借助高等教育機(jī)構(gòu)和行業(yè)內(nèi)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)，提升學(xué)校辦學(xué)層次和辦學(xué)水平。從教育合作的內(nèi)容來看，可以在師資、課程、研發(fā)、場地等方面實現(xiàn)互惠協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)，建設(shè)一支以專職教師為骨干、兼職教師為主體、外部教師為補(bǔ)充的師資隊伍。

走“雙證融通”之路。我國職業(yè)教育盡管起步多年，但彼此有著不同程度的對接和互動，一直在相互碰撞中不斷發(fā)展。上海在21世紀(jì)初就開展高職生職業(yè)技能資格鑒定，設(shè)置了面向高校在校生的“藥學(xué)技術(shù)人員（準(zhǔn)高級）職業(yè)技術(shù)規(guī)范”以及相應(yīng)的培訓(xùn)大綱和模塊式考核鑒定實施方案。在校高職生可以選擇藥物制劑、藥物檢驗、化學(xué)合成、醫(yī)藥購銷這4類藥學(xué)技術(shù)崗位其中的一項，經(jīng)培訓(xùn)后參加勞動和社會保障局組織的職業(yè)技能鑒定。合格者可獲得勞動局頒發(fā)的準(zhǔn)高級技術(shù)等級證書，企業(yè)以獲得鑒定證書作為是否錄用學(xué)生的重要依據(jù)。同時借鑒國外先進(jìn)的、成功的職業(yè)教育模式，如德國的雙元制、澳大利亞的TAFE、加拿大CBE和英國的BETAT等模式，很好地兼容了“雙證”的功能和有效地拓展了人才的使用價值。

3 結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，社會對人才素質(zhì)的要求已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，熟練掌握社會生產(chǎn)或社會活動一線的基礎(chǔ)知識和基本技能，懂得一線生產(chǎn)技術(shù)或?qū)I(yè)的人才備受社會歡迎。因此，緊緊圍繞醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的需要，依托行業(yè)的強(qiáng)大資源，快速優(yōu)質(zhì)培養(yǎng)大量的醫(yī)藥應(yīng)用型技術(shù)人才，更好地適應(yīng)當(dāng)今社會對人才的需要和應(yīng)對來自國際競爭的挑戰(zhàn)，是學(xué)歷教育和職業(yè)教育的方向。

參考文獻(xiàn)

[1] 劉維儉， 王傳金. 從人才類型的劃分論應(yīng)用型人才的內(nèi)涵[J]. 常州工學(xué)院學(xué)報： 社會科學(xué)版， 2006， 24（3）： 98-100.

[2] 李娜， 解建紅. 應(yīng)用型人才的特征和培養(yǎng)對策[J]. 河南師范大學(xué)學(xué)報： 哲學(xué)社會科學(xué)版， 2006， 33（4）： 191-193.

第9篇：醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)營分析范文

醫(yī)藥行業(yè)是國際上非常具有發(fā)展前景的高科技產(chǎn)業(yè)，在各個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與行業(yè)體系中都占有重要地位。隨著我國醫(yī)療保險制度的完善，廣大消費者保健意識的提高，國內(nèi)藥品的需求量持續(xù)上升，醫(yī)藥行業(yè)迎來了一個良好的發(fā)展機(jī)遇。本文選取的H集團(tuán)與D集團(tuán)都是我國醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)，研究他們的債務(wù)結(jié)構(gòu)，更深入地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，對企業(yè)經(jīng)營提出建議。

二、H集團(tuán)負(fù)債結(jié)構(gòu)分析

（一）負(fù)債總體結(jié)構(gòu)分析

從表1中可以明顯的看出，五年來H集團(tuán)與D集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率相差很大，H集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率一直在44%-47%之間波動，變化幅度比較小，說明H集團(tuán)對于債務(wù)籌資的依賴程度沒有D集團(tuán)高。而D集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)78%，這樣高的負(fù)債比率會給企業(yè)帶來風(fēng)險。

其次，H集團(tuán)的負(fù)債總額中，流動負(fù)債占了最主要的部分，最高時占到9177%，最低時也要占到8903%，但總體的變化幅度也不大。說明H集團(tuán)在債務(wù)籌資中主要依賴流動負(fù)債資金，對于長期借款的依存度低。利用流動負(fù)債籌集到的資金籌資成本是比較低的，但是也增大了企業(yè)短期償還債務(wù)的風(fēng)險。

（二）流動負(fù)債項目分析

在H集團(tuán)流動負(fù)債項目中，所占比例最高的是短期借款、應(yīng)付賬款與應(yīng)付職工薪酬，因此，我們重點分析這幾項。

預(yù)收賬款雖然作為負(fù)債，但是屬于無息負(fù)債，它的高低可以反映出企業(yè)競爭地位與談判能力，可以衡量企業(yè)的好壞。它不會導(dǎo)致現(xiàn)金流出企業(yè)，還可以將收入隱藏在預(yù)收賬款中，是一種良性負(fù)債。

表4中，H集團(tuán)的預(yù)收賬款總是高于D集團(tuán)，而H集團(tuán)預(yù)收賬款占流動負(fù)債的比例也大大高于D集團(tuán)，說明H集團(tuán)的企業(yè)競爭力要強(qiáng)于D集團(tuán)。但總體而言，兩家企業(yè)的預(yù)收賬款近5年來的走勢有下降趨勢，可能是近年來醫(yī)藥行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致。

表5中不僅列舉了應(yīng)付職工薪酬，還給出兩家企業(yè)人均應(yīng)付職工薪酬。人均應(yīng)付職工薪酬是本期減少應(yīng)付職工薪酬與企業(yè)在職人數(shù)的比值。人均職工薪酬才可以真正說明企業(yè)的價值，人均職工薪酬高，則說明公司給員工提供了優(yōu)厚的薪酬，企業(yè)的價值才高。表中反映出H集團(tuán)與D集團(tuán)的人均應(yīng)付職工薪酬還是有差異的，即H集團(tuán)更具有價值。并且，兩家企業(yè)的人均職工薪酬五年來一直在上升，企業(yè)給予職工的待遇一直在提高，可以看出企業(yè)的價值在提升，這樣可以吸引更多有才能的人到企業(yè)來，企業(yè)很有發(fā)展前景的。

（三）非流動負(fù)債項目

對于企業(yè)的非流動負(fù)債，長期借款，預(yù)計負(fù)債占比很高，從這兩項來分析。

長期借款是一把雙刃劍，適當(dāng)?shù)拈L期借款表明企業(yè)具有銀行信用，但是如果過高會導(dǎo)致財務(wù)分風(fēng)險。H集團(tuán)的長期借款全部都是信用借款，五年來占負(fù)債的比重比較穩(wěn)定，且有稍稍下降的趨勢，這樣的長期借款不會給企業(yè)帶來財務(wù)風(fēng)險。而D集團(tuán)的長期借款這幾年增長的比較迅速，占負(fù)債的比例也比較大，2015年巨增達(dá)到了863%，可見這對于企業(yè)來說已經(jīng)比較危險了。長期借款會伴隨長期資產(chǎn)而存在，長期借款最終的效益怎么樣，要看具體的投資項目才能加以說明。

H集團(tuán)幾乎每年都會有預(yù)計負(fù)債產(chǎn)生，是因為所屬公司直銷業(yè)務(wù)存在不規(guī)范經(jīng)營的情況。且2012年有訴訟案件，所以2012年的預(yù)計負(fù)債最高，但都是在合理的范圍內(nèi)，不存在調(diào)節(jié)利潤的嫌疑。但是H集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)不規(guī)范，是公司發(fā)生了不正常的損益。