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第1篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；消費(fèi)行為特點(diǎn)；旅游市場

一.江西省大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀

筆者近期對江西省幾所大學(xué)部分在校大學(xué)生旅游消費(fèi)行為進(jìn)行了一次問卷調(diào)查并結(jié)合SPSS分析，為進(jìn)一步開發(fā)這個(gè)市場提供分析依據(jù)。

（一）江西省大學(xué)生旅游市場呈現(xiàn)“兩多一少”的特點(diǎn)

1.人數(shù)多。截止到2009年，江西省現(xiàn)有高校在校生73.9萬人，研究生1.8萬人，比上年增長17.6%，且呈逐年增加的趨勢。這么大的人數(shù)體量對旅游行業(yè)來講就像一只“金蛋”，開發(fā)前景巨大。

2.可支配時(shí)間多。大學(xué)生旅游市場呈現(xiàn)集中閑暇時(shí)間比較多的特點(diǎn)，因此時(shí)間富裕，旅游時(shí)間選擇余地大，線路選擇空間大。

3.可支配消費(fèi)少。特別是對于江西省大學(xué)生，江西生源占多數(shù)，由于江西尚處于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)省份，大學(xué)生旅游高端消費(fèi)能力不足。

（二）大學(xué)生旅游消費(fèi)呈現(xiàn)“兩強(qiáng)一多”

1.旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。大學(xué)生文化知識(shí)程度較高，接受新生事物能力強(qiáng)，性格活潑好動(dòng)，但生活經(jīng)驗(yàn)少，對未知世界充滿好奇。在教育引導(dǎo)下“讀萬卷書不如行萬里路”等思想深入人心，所以大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。據(jù)人民網(wǎng)《大學(xué)生旅游綜合調(diào)查》顯示：“大學(xué)生出游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈，出游頻率活躍”。

2.旅游出行方式從眾心理強(qiáng)。江西省的大學(xué)校園通常實(shí)施的是住校制度，大學(xué)生這個(gè)群體屬于“群居動(dòng)物群體”在旅游消費(fèi)選擇時(shí)，往往是人云亦云，結(jié)伴出游，所以大學(xué)生旅游消費(fèi)從眾心理比較強(qiáng)烈，獨(dú)自出游的比例非常少。

3.旅游選擇考慮因素多。由于中國大學(xué)生長期處于“象牙塔”中，進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)前較少離開家庭和學(xué)校的保護(hù)，在旅游選擇時(shí)顧慮較多。

二.開發(fā)江西省大學(xué)生旅游市場的可行性和潛力。

1.江西擁有豐富多彩的自然景觀、人文景觀。

江西旅游資源豐富，名山大川風(fēng)景秀麗，名寺古剎歷史悠久，更為顯著的一個(gè)特點(diǎn)是自然景觀與人文景觀交相輝映，這些資源與大學(xué)生旅游特點(diǎn)的匹配度很高。在中國旅游論壇組委會(huì)等單位組織的“中國大學(xué)生最喜歡的旅游目的地”評選中，江西有8個(gè)城市，10個(gè)縣，9個(gè)風(fēng)景區(qū)獲得不同獎(jiǎng)項(xiàng)。這說明江西省旅游景點(diǎn)符合大學(xué)生旅游市場的口味。

2.旅游基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善

江西省旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完善使大學(xué)生出行旅游變得更加便利。江西省這幾年著力抓好航空運(yùn)輸和高等級(jí)公路等旅游外部交通的建設(shè)，重點(diǎn)改善了省內(nèi)旅游交通網(wǎng)絡(luò)，民航、鐵路、公路、水路等通常便捷，旅游市、鎮(zhèn)體系健全，“數(shù)字化江西旅游”的打造使旅游信息化成為了現(xiàn)實(shí)。

3.國內(nèi)其他省份大學(xué)生客源供給充沛

江西作為中部省份，水陸空交通便捷，旅游資源豐富，吸引著越來越多的游客，這也包括來自全國各大高校的大學(xué)生，他們?yōu)榻髅利惖娘L(fēng)光所陶醉，為江西紅色的革命熱土而激動(dòng)。這個(gè)市場是個(gè)潛力巨大、客源充沛的市場。

三.江西省大學(xué)生旅游市場開發(fā)存在的問題及策略

1.大學(xué)生旅游政策與監(jiān)管體系有待加強(qiáng)

目前，我省乃至全國關(guān)于規(guī)范旅游行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)還不健全，市場監(jiān)管力度和措施不夠到位，欺客宰客報(bào)道常常見諸新聞媒體，因此，高校、學(xué)生家長對大學(xué)生旅游持謹(jǐn)慎態(tài)度，甚至許多高校是采取高壓監(jiān)管態(tài)勢。這對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)造成不利影響。對此，一方面旅游行業(yè)應(yīng)該樹立誠信經(jīng)營的理念，一方面相關(guān)政府職能部門加快對大學(xué)生旅游市場法律法規(guī)的建設(shè)，形成政府監(jiān)管得力，行業(yè)行為自律的良好局面。

2.大學(xué)生旅游市場對價(jià)格敏感度非常高

在對大學(xué)生的問卷調(diào)查中，大學(xué)生對旅游產(chǎn)品的價(jià)格因素關(guān)注度非常高，大學(xué)生一次性購買力弱是主要原因。因此，旅游行業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)根據(jù)大學(xué)生旅游消費(fèi)的特點(diǎn)，采取合理的、靈活的、有彈性的價(jià)格，減少全包價(jià)的旅游產(chǎn)品，多開發(fā)半包價(jià)、自助價(jià)的旅游產(chǎn)品。結(jié)合旅游淡旺季的時(shí)間差、熱門和冷門景區(qū)的空間差來降低成本。

3.對大學(xué)生旅游市場的宣傳渠道簡單

在對大學(xué)生的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對旅游產(chǎn)品的認(rèn)知度不夠，旅游資訊獲得渠道少。大學(xué)生看電視、閱讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙比較少，而這是傳統(tǒng)旅游界采取的宣傳手段。為此，旅游行業(yè)應(yīng)針對大學(xué)生的特點(diǎn)，以增設(shè)高校旅游門市部、網(wǎng)絡(luò)論壇和貼吧等貼近大學(xué)生的方式進(jìn)行宣傳，使之隨時(shí)隨地可以獲取旅游資訊。

4.大學(xué)生旅游市場的需求日趨豐富的，而旅游行業(yè)應(yīng)對不足

大學(xué)生旅游更多的是旅游體驗(yàn)，他們通過旅行社跟團(tuán)出游少，自由率性旅游比較多，出游前考慮體驗(yàn)多而考慮吃住行的規(guī)劃少。旅游行業(yè)應(yīng)該開發(fā)更多符合大學(xué)生需求的特色旅游產(chǎn)品，例如修學(xué)型旅游產(chǎn)品，以增長知識(shí)、開拓視野為主要目的；健體探險(xiǎn)型旅游產(chǎn)品，以健身、娛樂為主要目的；生態(tài)環(huán)保型旅游產(chǎn)品，以崇尚自然、保護(hù)環(huán)境為主要目的，浪漫型旅游產(chǎn)品，以增進(jìn)友誼、加深情感為主要目的。這樣才能大學(xué)生日趨豐富的旅游需求轉(zhuǎn)化為旅游行業(yè)的生產(chǎn)力。

5.促銷方式與大學(xué)生旅游市場不匹配

過去許多旅游企業(yè)的促銷方式停留在打價(jià)格戰(zhàn)上，通過打折促銷的方式比較多。設(shè)置名目多樣的打折只會(huì)增加大學(xué)生對旅游行業(yè)利潤的疑問而選擇自助出游。旅游行業(yè)可以利用與高校各類學(xué)生社團(tuán)組織合作、有獎(jiǎng)競賽活動(dòng)、開設(shè)講座、網(wǎng)絡(luò)促銷等學(xué)生喜聞樂見的方式進(jìn)行促銷，才能與大學(xué)生群體特點(diǎn)匹配。

第2篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

1.大學(xué)生在旅游中存在的安全問題

大學(xué)生一般選擇與朋友出游或者獨(dú)自出游,當(dāng)離開學(xué)校時(shí)很少有人會(huì)向?qū)W校報(bào)告,有的甚至連朋友都不知會(huì),在旅游中出現(xiàn)問題時(shí)與學(xué)校處于脫節(jié)狀態(tài),加大了學(xué)校的管理難度。在校大學(xué)生平時(shí)與社會(huì)接觸少,缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn),在旅游過程中很容易上當(dāng)受騙。在大學(xué)生旅游組織者中,有小旅游行社、學(xué)生社團(tuán)、甚至一些沒有從業(yè)資格的個(gè)人,也通過非正常途徑到學(xué)校來聯(lián)系業(yè)務(wù),賺取中間費(fèi)用,當(dāng)旅游中出現(xiàn)問題時(shí)由于管理不規(guī)范,很多問題得不到妥善解決。大學(xué)生只能自己吃虧。大學(xué)生安全意識(shí)薄弱,在旅游在為了節(jié)省費(fèi)用,再加上在熟悉當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)同學(xué)的建議下,往往會(huì)選擇逃票進(jìn)人景區(qū),這樣在節(jié)省了費(fèi)用的同時(shí)也埋下了一個(gè)很大的安全隱患。

2.大學(xué)生旅游市場中產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在供需矛盾

大學(xué)生旅游市場由于存在利潤小、風(fēng)險(xiǎn)大,難管理等問題,再加上由于價(jià)格因素,導(dǎo)致很多旅游企業(yè)放棄了大學(xué)生旅游市場,使得目前國內(nèi)旅行社對大學(xué)生旅游市場開發(fā)得不夠,大學(xué)生旅游市場由于旅行社的不愿涉足而受到忽視。組織大學(xué)生出游的旅游產(chǎn)品并不多,而且這些旅游企業(yè)沒考慮大學(xué)生自身的特點(diǎn),只是簡單的把一些普通的旅游產(chǎn)品用在大學(xué)生身上,大部分都是距離較近的旅游產(chǎn)品,產(chǎn)品缺乏特色,無法滿足大學(xué)生的需求。

3.旅游相關(guān)部門對大學(xué)生旅游支持嚴(yán)重不足我國對大學(xué)生旅游實(shí)施較少的優(yōu)惠政策,憑學(xué)生證一年最多只能坐四次火車,且局限在家庭和學(xué)校所在地之間;國家對開發(fā)大學(xué)生旅游市場的企業(yè)也沒有相關(guān)的優(yōu)惠政策,旅游景點(diǎn)、景區(qū)對大學(xué)生游玩的優(yōu)惠條件有限,相關(guān)行業(yè)如交通、信貸、保險(xiǎn)等部門對大學(xué)生旅游也沒有給予足夠的支持。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)與推廣對策

1.大學(xué)生旅游市場營銷對策

大學(xué)生旅游市場營銷需要與大學(xué)生旅游需求、趨勢相結(jié)合,在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的營銷對策。(1)、定制營銷。旅行社在營銷時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同的場合、不同的需要,靈活組合、變換旅游產(chǎn)品。自助或半自助設(shè)計(jì)旅游線路以滿足大學(xué)生不同的旅游需求。如針對新生的城市景觀一日游,大學(xué)生情侶的自助游等。(2)體驗(yàn)營銷。大學(xué)生在消費(fèi)中既關(guān)注產(chǎn)品本身功能又追在體驗(yàn)中得到滿足。因而,互動(dòng)性的項(xiàng)目往往更容易得到大學(xué)生的認(rèn)同和接受,例如現(xiàn)在大學(xué)生中較受歡迎的素質(zhì)拓展訓(xùn)練營。(3)、文化營銷。通過旅游發(fā)掘產(chǎn)品內(nèi)在的文化價(jià)值和旅游目的地濃厚的文化氛圍是大學(xué)生旅游的真正目的所在。旅行社在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時(shí)必須以文化為媒介,開展文化營銷才能取得成果。如參加少數(shù)民族傳統(tǒng)節(jié)日的民族風(fēng)情游。

2.大學(xué)生旅游市場產(chǎn)品開發(fā)策略

大學(xué)生由于其與眾不同出游時(shí)間、旅游方式等,使得他們無法接受一般的大眾化旅游產(chǎn)品,為此,旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)大學(xué)旅游市場的特點(diǎn),開發(fā)相應(yīng)的大學(xué)旅游產(chǎn)品,以滿足大學(xué)生多樣化的需求。第一、根據(jù)大學(xué)生的旅游時(shí)間以及整個(gè)旅游市場的旺淡季節(jié)來開發(fā)大學(xué)生旅游產(chǎn)品。旅行社可以將開發(fā)大學(xué)生旅游市場的重點(diǎn)放在暑假上,適時(shí)引導(dǎo)大學(xué)生在暑假出游,這樣不但可以開發(fā)大學(xué)生旅游市場,而且能夠收到旅行社業(yè)務(wù)在淡季不淡的效果。第二、根據(jù)大學(xué)生的興趣來開發(fā)旅游產(chǎn)品,針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)和興趣受好,也為了能夠更好的滿足大學(xué)生多樣化的旅游需求,如自助游、素質(zhì)拓展訓(xùn)練畢業(yè)旅游等等。

3.大學(xué)生旅游市場推廣策略

第3篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生旅游 市場開發(fā)

自教育制度改革以來,高校的連年擴(kuò)招,在校大學(xué)生人數(shù)的不斷攀升,一個(gè)龐大的蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)的大學(xué)生旅游消費(fèi)市場日漸形成,大學(xué)生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點(diǎn),因此在充分調(diào)研大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上分析其的可操作性,大學(xué)生旅游市場存在的問題,進(jìn)而確立大學(xué)生旅游市場開發(fā)的策略。

一、大學(xué)生旅游市場的特征

1.旅游消費(fèi)水平較低

大學(xué)生仍屬于消費(fèi)一族,他們的日常生活費(fèi)用主要來源于家庭,大學(xué)生在經(jīng)濟(jì)上對父母的依賴性還是非常大的。所以旅游消費(fèi)對于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費(fèi)。他們渴望外出旅游,但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約,消費(fèi)能力不高,因此,他們一般對旅游的條件要求不高。

2.旅游時(shí)間比較集中

大學(xué)生的主要任務(wù)是完成學(xué)業(yè),因此只能利用課余時(shí)間旅游。而他們的閑暇時(shí)間主要是周末、法定假日、寒暑假,大約有170天假期,約占全年的47%。其實(shí)大學(xué)生的時(shí)間不僅于此,有人經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析得出大學(xué)四年時(shí)間可以讀完3.3個(gè)本科,可見大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。

3.出游方式呈現(xiàn)多樣性

現(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)通過網(wǎng)絡(luò)尋找一起出游的同學(xué)已經(jīng)逐漸成為一種潮流,志同道合的年輕人一起出游,都選用AA制,不但能拓寬自己人際交往,在選擇上又有更大自主權(quán)。另外假期單騎遠(yuǎn)征、情侶自助游等其他的旅游方式也越來越受到大學(xué)生的歡迎。出游方式的多樣化反應(yīng)了大學(xué)生的個(gè)性化趨勢明顯。

4.大學(xué)生容易接受新產(chǎn)品、新消費(fèi)和新的生活方式

大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱等原因,大學(xué)生旅游常常沒有充分的前期準(zhǔn)備,情緒易波動(dòng),從眾心理顯著;同時(shí),由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。他們消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大彈性和可誘導(dǎo)性;他們感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂傾向明顯,因此旅行社可以充分利用這一點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

二、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1.大學(xué)生旅游市場的規(guī)模巨大

自1999年教育制度改革以來,在政府要求之下,全國各高校連年擴(kuò)招,在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。這幾年的招生人數(shù)以每年高達(dá)30%的速度遞增,到2005年年底,全國高校在校大學(xué)生人數(shù)己經(jīng)達(dá)到1508. 6萬人。根據(jù)教育規(guī)劃,高等教育到2007年將進(jìn)入大眾化階段,適齡青年上大學(xué)的比例將達(dá)到15%,到2010年達(dá)到20%。龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場已逐漸成為旅游企業(yè)必爭的重要陣地。

2.大學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

雖然大學(xué)生已經(jīng)從繁重的高中課業(yè)中擺脫出來了,進(jìn)入了相對輕松的大學(xué)生活,但是大學(xué)生的活動(dòng)范圍往往局限于教室、食堂和宿舍的三點(diǎn)一線?？菰锏纳詈退麄兯鎸Φ膲毫κ沟盟麄冇兄鴱?qiáng)烈的出游愿望,渴望走出校園,親近大自然,使他們的身心徹底放松,消除憂愁與煩惱。并且自古中國就有教育旅游、認(rèn)知旅游的存在,以及“行萬里路,破萬卷書”的古訓(xùn),使得當(dāng)代大學(xué)生一擁有較多的閑暇時(shí)間,就迫不及待地背上書包走出校園去體驗(yàn)行天下的感覺。

3.旅游設(shè)施的日趨完善

我國旅游業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模,基本能滿足中國旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施開始嶄露頭角,并得到市場的肯定,如第一家青年旅館于1998年在廣東肇慶七星巖景區(qū)建立以后,相繼在北京、上海、大連等各大城市開設(shè)了100多家分館,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。景點(diǎn)門票價(jià)格相對較高,部分大學(xué)生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以團(tuán)體報(bào)價(jià),靈活性較差。

三、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的戰(zhàn)略

1.確定營銷的層次,來提高品牌影響力

大學(xué)生對旅游市場,以及旅游產(chǎn)品的提供商知之甚少,由此造成的信息不對稱,極易造成其對品牌的依賴性。因?yàn)樵谒麄兛磥?品牌意味著品味、安全系數(shù)高,服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度好這樣的既定價(jià)值性判斷。因此從某種程度上來說,誰能越先成功打造自己的具有良好口碑的優(yōu)質(zhì)品牌,誰就能越早形成自己的競爭比較優(yōu)勢。

2.注重產(chǎn)品價(jià)格比

產(chǎn)品提供商,必須在充分估計(jì)到此種條件下,設(shè)定一個(gè)比較客觀理性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),杜絕定價(jià)過程中虛高虛低等商業(yè)欺詐行為。市場需求的不同,決定了產(chǎn)品的價(jià)格高低。不同銷售狀態(tài)下,同一產(chǎn)品可能產(chǎn)生一定的價(jià)格差。因此產(chǎn)品提供商,必須根據(jù)時(shí)節(jié)的不同,及時(shí)的調(diào)整價(jià)格。這樣有利于盤活閑散資源,吸引更多的大學(xué)生客源,創(chuàng)造更多的利潤。

3.采取靈活多樣的產(chǎn)品宣傳推廣方式

在校園的廣播臺(tái)、電視臺(tái)對在校大學(xué)生的精神生活有著較為強(qiáng)大的影響作用,而且比一般的校外媒體具有更強(qiáng)的親和力,因此產(chǎn)品提供商通過給其提供贊助的方式,發(fā)揮這個(gè)平臺(tái)的作用,會(huì)起到較為良好的效果。

參考文獻(xiàn):

[1]朱鎮(zhèn).我國大學(xué)生旅游空間行為特征分析[J].利技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì),2005,(6).

第4篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游市場；可行性；現(xiàn)狀；開發(fā)策略

中圖分類號(hào)：F592，9

文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

文章編號(hào)：1673-291X(2009)33-0149-02

隨著近年來國內(nèi)、國際旅游業(yè)的飛速發(fā)展，青年旅游市場已成為旅游企業(yè)的重要目標(biāo)市場，作為青年旅游市場的重要組成部分，大學(xué)生旅游市場更突顯出無限的活力。

一、大學(xué)生旅游市場開發(fā)的可行性

1　高等教育普及化提供潛力市場。自1999年教育制度改革以來，全國各高校連年擴(kuò)招，高職教育發(fā)展迅速，在校本?？茖W(xué)生人數(shù)日益增多。國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示，到2007年底全國高校普通本?？圃谛４髮W(xué)生人數(shù)已近達(dá)到1884.9萬人。根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到2010年適齡青年上大學(xué)比例將達(dá)到20％，如此龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場挖掘潛力巨大，已成為旅游企業(yè)爭取的重要陣地，前景看好。

2　可支配收入提高提供經(jīng)濟(jì)支撐。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高，大學(xué)生的可支配收入也日益增多。有調(diào)查顯示，目前大學(xué)生每月生活費(fèi)用在300元～500元之間的占到60％左右，在消費(fèi)支出上旅游花費(fèi)已是他們重點(diǎn)考慮的部分。這表明大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了較大改善，已經(jīng)具備出游的經(jīng)濟(jì)條件。

3　大學(xué)生出游意愿日漸強(qiáng)烈。據(jù)新華社報(bào)道，旅游消費(fèi)現(xiàn)已是大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。高校大學(xué)生思維活躍、精力充沛，年輕、好奇的個(gè)性使他們喜歡探究新的事物。“讀萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生都認(rèn)為旅游是一項(xiàng)極好的文化娛樂項(xiàng)目，不僅能愉悅身心，還可以擴(kuò)大交際、增長見識(shí)。總之，大學(xué)生有著普遍的出游意愿。

二、大學(xué)生旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀

大學(xué)生旅游市場發(fā)展?jié)摿薮?，已引起旅游企業(yè)好旅游景點(diǎn)的重視，但是在這塊市場的開發(fā)過程中存在著諸多矛盾，制約了其發(fā)展，具體表現(xiàn)如下：

1　市場潛力巨大，但受重視程度不夠。中國青年報(bào)曾經(jīng)聯(lián)合新浪網(wǎng)進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”表明，有67.35％的被調(diào)查者平均每年旅游一次。中國目前在校大學(xué)生人數(shù)超過1800萬，對于旅游企業(yè)來說，這無疑是一個(gè)頗具誘惑力的市場。然而，面對這一龐大市場，許多旅行社的觀點(diǎn)是：“大學(xué)生旅游，既要省錢，又要玩得痛快。旅行社難以找到良好的經(jīng)營模式和盈利點(diǎn)，這塊市場形同雞肋，食之無味，棄之可惜?！被诖耍芏嗦眯猩鐩]有動(dòng)力去規(guī)劃、開發(fā)。

2　產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在嚴(yán)重的供需矛盾?，F(xiàn)在大多數(shù)的旅游企業(yè)并未針對大學(xué)生這一特殊群體開發(fā)專項(xiàng)旅游產(chǎn)品，旅游市場產(chǎn)品的單一性也無法滿足大學(xué)生旅游多樣化的需求。

(1)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品不切合大學(xué)生市場需要。大學(xué)生旅游群體偏好自然景觀、民俗風(fēng)情，他們更喜歡去一些常人少去、富有刺激性和探險(xiǎn)性的景點(diǎn)；并且由于追求自由、崇尚知識(shí)的特點(diǎn)比較突出，傳統(tǒng)的走馬觀花式的旅游方式不能滿足他們的要求。很多旅游企業(yè)雖然看到了大學(xué)生旅游市場的無限商機(jī)，但沒有充分考慮到這一客源的特殊性，只是簡單的把針對大眾旅游市場的旅游路線做些調(diào)整或就直接的推向大學(xué)生旅游市場。結(jié)果可想而知，肯定得不到積極地響應(yīng)。(2)旅游產(chǎn)品價(jià)格偏高。雖然大學(xué)生已有一定的出游經(jīng)濟(jì)能力，但是旅游產(chǎn)品相對不變的高價(jià)位還是讓他們望游興嘆。目前很多大學(xué)生對自助游比較熱衷的原因，除了其本身喜歡自由、輕松的因素外.主要就是因?yàn)樗Ц兜馁M(fèi)用相對較低。

3　渠道溝通的供需矛盾。一方面表現(xiàn)在旅游企業(yè)不了解大學(xué)生的要求，無法針對其需要改變產(chǎn)品戰(zhàn)略；另一方面，大學(xué)生不知道哪些旅游企業(yè)可以滿足自己的需要，因?yàn)榇髮W(xué)生對于自身旅游需求的認(rèn)識(shí)也不是很清楚，并且主動(dòng)展示旅游需求的平臺(tái)是缺乏的。

以上的溝通矛盾是困客觀原因而存在，但有時(shí)候旅游企業(yè)也人為設(shè)置障礙，我們稱之為“旅游消費(fèi)陷阱”。如玩文字游戲，“車游南方長城”實(shí)為在車上看看而并非親臨景點(diǎn)游覽；降價(jià)降下來的是食宿標(biāo)準(zhǔn)等等。這些不規(guī)范的操作不僅沒能滿足大學(xué)生的旅游需求，還損害了他們的合法利益。

4　大學(xué)生強(qiáng)烈的旅游需求受到限制。在中國，學(xué)校出于安全因素和責(zé)任承擔(dān)的考慮，對于在校大學(xué)生是嚴(yán)格禁止外出旅游，雖然部分學(xué)校沒有表明對于在校大學(xué)生外出旅游的嚴(yán)格禁止，但也是采取不主張、不支持、不反對的模糊態(tài)度。這一方面壓抑了大學(xué)生的旅游需求，另一方面使旅游企業(yè)不能放手大膽地去做學(xué)生旅游市場，使大學(xué)生旅游市場陷入發(fā)展的不良循環(huán)。

三、大學(xué)生旅游市場開發(fā)策略

1　積極開發(fā)適合大學(xué)生旅游的產(chǎn)品和線路。推出有特色的旅游產(chǎn)品和線路，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑，具體如下：

(1)形成多元化的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大學(xué)生在校期間，每星期有兩天休息時(shí)間、每年有十一天的國假，還有長達(dá)近三個(gè)月的寒暑假。針對他們充足的出游時(shí)間，旅游企業(yè)可以利用寒暑假和“十一”長假推出各種中長途旅游線路；借助雙休日和傳統(tǒng)節(jié)日的時(shí)間開展短途旅游，進(jìn)而形成合理的長短途旅游結(jié)構(gòu)。針對他們追求自由、崇尚知識(shí)的個(gè)性特征開發(fā)自然風(fēng)光和人文景觀為突出特色的主題結(jié)構(gòu)游等，以適應(yīng)大學(xué)生旅游的多樣化需求。(2)針對不同需求，推出專項(xiàng)旅游產(chǎn)品。大學(xué)時(shí)期，大學(xué)生正處于追求個(gè)性發(fā)展、自我意識(shí)增強(qiáng)、樂于接受新鮮事物的年齡階段，因此需求也呈現(xiàn)多樣化。旅游企業(yè)可針對他們的需求推出修學(xué)旅游(如到陽朔的英語夏令營、古徽州文化采風(fēng))、探險(xiǎn)旅游、認(rèn)知旅游及商務(wù)旅游等等。

2　建立系統(tǒng)的營銷體系促進(jìn)渠道溝通。為保障大學(xué)生客源市場和旅游企業(yè)供給系統(tǒng)的信息渠道通暢，應(yīng)建立系統(tǒng)的營銷體系，一方面把大學(xué)生的需求信息積極傳遞給旅游企業(yè)，另一方面也把旅游企業(yè)的各種產(chǎn)品銷售信息及時(shí)的傳遞給大學(xué)生。

第5篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

Abstract:This article in travels in the consumer behavior characteristic full investigation foundation to the university student, the multianalysis potential university student travelled the consumer market characteristic and the future trend of development, and put forward the related proposal and the countermeasure to the university student tourist market's development and the strength.

關(guān)鍵詞：問卷調(diào)查 大學(xué)生 旅游消費(fèi)

Key words:The questionnaire survey university student travels the expense

作者簡介：王穎（1982―），女，碩士，河南信陽人，華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院助教，研究方向?yàn)槁糜谓?jīng)濟(jì)學(xué)。

【中圖分類號(hào)】F59 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1004-7069（2009）-06-0105-01

一、大學(xué)生旅游消費(fèi)行為調(diào)查結(jié)果分析

1.旅游興趣調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，很多大學(xué)生對外出旅游頗感興趣，并且表示今后非常希望有機(jī)會(huì)能夠出去旅游，且認(rèn)為旅游在日常的生活中占有較大的比重：其中5％的大學(xué)生認(rèn)為非常重要，60％的認(rèn)為比較重要，33％的認(rèn)為不太重要，2％的認(rèn)為不重要。由此可見，大約有65％的大學(xué)生對旅游有著較厚的興趣。

2.旅游時(shí)間調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，85％的大學(xué)生傾向于在寒暑假去省外旅游，一方面時(shí)間比較充裕，另一方面可以領(lǐng)略全國各地不同的風(fēng)土人情，開闊自己的視野。首先， 50％的大學(xué)生認(rèn)為外出旅游的最佳時(shí)間暑假，其次為13%“五一”或“十一”假期。其中有2%的大學(xué)生傾向于選擇周末進(jìn)行短途旅游，希望放松心情，緩解學(xué)習(xí)壓力。

3.旅游目的地景觀的調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，85％的大學(xué)生更偏重于自然景觀，他們傾向于與大自然的一種近距離的接觸；而對各地的民俗風(fēng)情的喜愛也占相當(dāng)大的比重為60.20％，他們希望了解一下當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和自己的家鄉(xiāng)的差別，以此來開闊視野；對文物古跡的喜愛者占到47.70％，這些人大多是歷史愛好者，對以前的文物、古跡比較感興趣；而只有9.70％的大學(xué)生有去看人造景觀的想法。

4.旅游動(dòng)機(jī)調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游的動(dòng)機(jī)主要集中在，享受自然風(fēng)光，了解歷史文化，追求自由，嘗試體驗(yàn)，求學(xué)。在享受自然風(fēng)光方面，70％的大學(xué)生希望能夠欣賞自然景色，享受大自然，并能夠獲取更多的樂趣；在了解歷史文化方面，23％的人渴望尋訪異地的歷史古跡，希望能了解異地民俗民風(fēng)；在追求自由方面，45％的人希望擺脫學(xué)習(xí)壓力，放松自己；在嘗試體驗(yàn)方面，21.5％的人喜歡參加新、奇、特、險(xiǎn)的旅游活動(dòng)；還有17.4％的大學(xué)生希望參加高層次的學(xué)術(shù)會(huì)議，以擴(kuò)大知識(shí)面。

5.旅游方式的調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，78％的大學(xué)生喜歡結(jié)伴和朋友一起出去旅游，一來可以相互交流，增加感情，二來可以共同分享快樂，欣賞旅游景觀的魅力所在；12.00％的人喜歡獨(dú)自旅行，希望通過這種方式真正放松自己，感受自由；10％的人選擇旅行社組織的旅游，這多為學(xué)?；虬嗉?jí)組織的活動(dòng)。

6.獲取旅游信息的途徑調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查結(jié)果表明，74.％的大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因?yàn)檫@樣的信息可靠，準(zhǔn)確；而受網(wǎng)絡(luò)、廣告等方式的影響較小，主要是由于網(wǎng)上的旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高。

二、大學(xué)生旅游消費(fèi)市場特征

（一）大學(xué)生旅游市場潛力巨大

大學(xué)生旅游市場是潛力可觀的細(xì)分市場，其人群數(shù)量巨大；并且大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，調(diào)查結(jié)果表明，有65％的大學(xué)生對旅游感興趣，并且今后打算出去旅游?？梢姡髮W(xué)生旅游市場潛力極大且亟待開發(fā)。而至今尚未有一家專門旅行社或?qū)W校旅游組織來專門運(yùn)作高校旅游市場，旅游企業(yè)如果能抓住這個(gè)市場空白，將會(huì)有不可低估的利潤。

（二）學(xué)習(xí)性旅游是大學(xué)生旅游消費(fèi)市場的基本特征

大學(xué)生是求知欲望最強(qiáng)烈的一個(gè)群體，渴望了解世界，希望參加一些科技探險(xiǎn)，來開拓眼界、增加知識(shí)。同時(shí)，大學(xué)生精力充沛，時(shí)間充裕，適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng)，有追求知識(shí)的強(qiáng)烈愿望。在對大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)的調(diào)查中可以看出，獲取知識(shí)、開拓眼界是大學(xué)生出游的最主要目的。

三、大學(xué)生旅游市場開發(fā)建議與策略

（一）自由與安全是大學(xué)生旅游市場開發(fā)應(yīng)首先處理好的問題

對自由的追求是大學(xué)生旅游的一個(gè)目的，也是他們進(jìn)行旅游的最基本方式。由于大多數(shù)學(xué)生在旅游時(shí)偏愛選擇和同學(xué)、同伴一起出游，而比較少參加旅行社組織的集體旅游。所以，旅游點(diǎn)在開發(fā)大學(xué)生旅游市場時(shí)，就應(yīng)特別注意安全問題。而學(xué)校也可以通過和旅游企業(yè)的合作，成立大學(xué)生旅游服務(wù)組織，提高大學(xué)生出游的安全性。

（二）旅游市場開發(fā)應(yīng)有側(cè)重

大學(xué)生旅游市場中最具有開發(fā)潛力的重點(diǎn)市場有三：一是大學(xué)生的春秋旅游市場。在我國高校中，每年春秋季以班級(jí)為單位的集體旅游已形成一種傳統(tǒng)，其中又以低年級(jí)班級(jí)最為活躍，旅游的可能性和頻率性較高；二是經(jīng)濟(jì)條件較好的大學(xué)生。這里包括家庭條件較好的、獨(dú)立性較強(qiáng)的、可自創(chuàng)收入的大學(xué)生，他們大都具有較強(qiáng)的旅游動(dòng)機(jī)，出游條件較為成熟，且旅游消費(fèi)也較高；三是高年級(jí)的大學(xué)生。他們比低年級(jí)的學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。

（三）注重大學(xué)生旅游信息獲得途徑，提高旅游服務(wù)水平

大學(xué)生出游對旅游地點(diǎn)的選擇絕大部分都來源于朋友和同學(xué)的推薦。旅游企業(yè)必須提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，提供個(gè)性化服務(wù)，否則會(huì)在此群體中留下不好的企業(yè)形象，甚至可能通過大學(xué)生相互間的傳播出現(xiàn)“蝴蝶效應(yīng)”,這很有可能使旅游企業(yè)喪失這個(gè)極具潛力的市場。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；旅游市場；開發(fā)；對策

一.背景

汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院（簡稱汕職院）成立于2001年，坐落在風(fēng)光旖旎的粵東濱海城市――廣東省汕尾市城區(qū)，是一所由汕尾市人民政府創(chuàng)辦，省政府批準(zhǔn)，國家教育部備案的專科層次公辦普通高等院校。至2012年9月，共有學(xué)生約6000人，教職工435人。辦學(xué)12年，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大學(xué)生人數(shù)的增加，大學(xué)生旅游正逐步在本校中興起，市場潛力巨大。筆者以問卷調(diào)查的形式（各年級(jí)發(fā)放150份，男女均等，回收145份，回收率為96.7%，有效率為100%），通過對旅游現(xiàn)狀、存在的問題進(jìn)行分析，從而有針對性地提出個(gè)人建議。

二.大學(xué)生旅游市場現(xiàn)狀分析

（一）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

從調(diào)查顯示看，喜歡旅游的占總?cè)藬?shù)的81%，一般的占12%，不喜歡的占7%，由此可見，大學(xué)生對旅游持有非常肯定的態(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈。旅游已成為大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。

（二）消費(fèi)水平不高

大學(xué)生仍屬于消費(fèi)一族，他們的費(fèi)用大多數(shù)來自于家庭。旅游消費(fèi)對于大學(xué)生而言在現(xiàn)階段仍是屬于奢侈消費(fèi)。他們渴望外出旅游，但由于經(jīng)濟(jì)來源的制約，消費(fèi)能力不高，從調(diào)查顯示：旅游花費(fèi)的來源有48%來自家庭支持，有30%來自平時(shí)節(jié)儉，有12%來自獎(jiǎng)學(xué)金，還有10%來自兼職收入。對于有過旅游經(jīng)歷的學(xué)生來說，每次出游的平均開銷，100元以下占21%，100―300元之間的有32%，300―500元的有37%，500元以上的有10%。這說明大學(xué)生用在旅游方面的開銷并不高。

（三）旅行社推廣方式不被大學(xué)生接受

調(diào)查表明，50%的同學(xué)是通過網(wǎng)絡(luò)搜索旅游景點(diǎn)。通過旅行社咨詢的只占20%，電視約占15%，其他占15%。由此可看出，多數(shù)學(xué)生不是通過旅行社來了解旅游信息的，說明旅行社提供的信息比較滯后或者缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報(bào)紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。也可能是因?yàn)槁眯猩缣峁┑男畔⑴c實(shí)際享用到的相差較大，導(dǎo)致學(xué)生對旅行社失去信心。

（四）現(xiàn)在的旅行社服務(wù)不滿

針對旅行社的服務(wù)，有62%的大學(xué)生認(rèn)為旅游時(shí)間受到限制，78%的學(xué)生認(rèn)為玩得不夠盡興，有65%的學(xué)生認(rèn)為旅行社不能完全按照自己的意愿安排旅游線路?？梢?，大學(xué)生對旅行社提供的線路和服務(wù)都不太滿意。

三.大學(xué)生旅游市場存在的問題

（一）旅行社不重視

汕尾大多數(shù)旅行社認(rèn)為，汕尾高校不多，消費(fèi)能力不高，而對于學(xué)生出游要求又比較多，安全責(zé)任大，出游時(shí)間有限制，利潤又太低，所以都認(rèn)為不值得去開發(fā)。但是我們從上面的調(diào)查報(bào)告可以看出，高校旅游市場的潛力巨大，學(xué)生外出旅游的積極性非常高，雖然目前大學(xué)生旅游市場利潤不高，但也要看到巨大的市場空間。

（二）旅游產(chǎn)品不符合大學(xué)生需求

目前汕尾市約有30家旅行社，針對校園市場開發(fā)的主題線路還沒有。旅行社向大學(xué)生推出的旅游線路還是以簡單的觀光類旅游產(chǎn)品為主，產(chǎn)品缺乏特色，沒有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游市場開發(fā)仍處于停滯階段。

（三）旅游產(chǎn)品價(jià)格高

以汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的情況看，學(xué)生不選擇旅行社安排出游，主要是因?yàn)閮r(jià)格貴，而且旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。

（四）旅行社形象不好

大學(xué)生涉世經(jīng)驗(yàn)比較少，對旅游常識(shí)掌握得比較少，但是他們自我保護(hù)意識(shí)很強(qiáng)。近幾年，社會(huì)上對旅行社的評價(jià)不好（出現(xiàn)強(qiáng)迫購物，羞辱客人等現(xiàn)象），嚴(yán)重影響了旅行社的形象，于是大學(xué)生很難對某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。

四.大學(xué)生旅游市場開發(fā)的策略

（一）政府部門要加強(qiáng)引導(dǎo)

開發(fā)大學(xué)生旅游市場不僅僅是為了旅行社的創(chuàng)收，更重要的是為了提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。但在我國的一個(gè)特殊情況是，由于存在安全和責(zé)任問題，教育行政管理部門和學(xué)校對學(xué)生旅游都持不主張、不鼓勵(lì)、不組織的態(tài)度，甚至有些班主任還時(shí)常告誡學(xué)生要少外出旅游。大學(xué)生外出旅游本應(yīng)作為素質(zhì)教育培養(yǎng)的一個(gè)有力因素，教育行政部門對于組織學(xué)生旅游應(yīng)當(dāng)給予支持并加以指導(dǎo)。

1.健全法制體系

針對大學(xué)生旅游中可能出現(xiàn)的安全事故，政府應(yīng)該健全社會(huì)的法制體系，出臺(tái)旅游法或者其他與旅游有關(guān)的法規(guī)，規(guī)范旅游企業(yè)與旅游者的行為。同時(shí)還應(yīng)設(shè)立相應(yīng)的旅游安全機(jī)構(gòu)，完善旅游保險(xiǎn)，加強(qiáng)學(xué)生旅游安全教育等，提高大學(xué)生旅游的安全意識(shí)。

2.完善相關(guān)的配套設(shè)施

政府應(yīng)該提供政策支持，建立一些如青年旅館、旅游宿營地等價(jià)格較便宜的住宿地點(diǎn)，讓大學(xué)生可以享受到適合自己又便宜的配套設(shè)施。

3.發(fā)揮政府的服務(wù)職能

政府要密切與旅游企業(yè)、高校聯(lián)系，通過政府的引導(dǎo)作用，積極支持旅游企業(yè)開發(fā)大學(xué)生旅游市場，給予政策及資金上的支持，形成“政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲”的良好局面。

4.提供優(yōu)惠政策

英國為鼓勵(lì)學(xué)生旅游，特規(guī)定凡25歲以下的青年人乘火車可以買半票。德國法律規(guī)定26歲以下的學(xué)生坐火車可以得到特價(jià)優(yōu)惠，博物館或其他文化場館設(shè)施也有學(xué)生特別票價(jià)，學(xué)生們持學(xué)生證，交一張照片和9歐元就可從學(xué)生后勤處辦理一張國際學(xué)生與大學(xué)生證（ISIC），憑此證可以坐飛機(jī)的特價(jià)，還可以便宜地在國內(nèi)國外的青年旅館過夜。我們也應(yīng)鼓勵(lì)交通、餐飲、旅館、景區(qū)等對于學(xué)生應(yīng)收取較低的費(fèi)用。

（二）開發(fā)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

旅行社要深入了解大學(xué)生的旅游需求，設(shè)計(jì)出更適合大學(xué)生的旅游線路。

1.專題修學(xué)旅游

它是以某個(gè)專題為考察學(xué)習(xí)目標(biāo)，比如美術(shù)專業(yè)每學(xué)期都要組織學(xué)生出去寫生，旅游管理專業(yè)每學(xué)期也要組織學(xué)生出去考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如宗教文化、古建筑文化等。旅行社就可以針對這些需求設(shè)計(jì)出具有專業(yè)性、知識(shí)性和趣味性的旅游線路，并且跟學(xué)校簽訂長期的合作合同，根據(jù)師生的要求隨時(shí)調(diào)整旅游線路。

2.工業(yè)旅游

工業(yè)旅游就是以工業(yè)企業(yè)場所作為旅游客體的一種專項(xiàng)旅游。它以生產(chǎn)過程、工廠風(fēng)貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費(fèi)者了解工業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)操作等工藝生產(chǎn)過程，在滿足旅游消費(fèi)者基本旅游需求的同時(shí)，獲得更高層次精神享受的過程，是工業(yè)生產(chǎn)與旅游活動(dòng)相結(jié)合而形成的一種新型旅游形式。汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院的電子商務(wù)、商務(wù)管理、電子設(shè)備運(yùn)行與設(shè)備管理等技術(shù)性較強(qiáng)的專業(yè)，每年也會(huì)組織學(xué)生到各企業(yè)參觀學(xué)習(xí)。旅行社可以通過與企業(yè)和學(xué)校建立長期合作伙伴關(guān)系，為學(xué)生提供定期的工業(yè)旅游產(chǎn)品。

3.畢業(yè)旅游

汕尾職業(yè)技術(shù)學(xué)院每年都要組織畢業(yè)生外出旅游，旅行社可以以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察為主題設(shè)計(jì)寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察學(xué)習(xí)；也可以設(shè)計(jì)以溝通感情，回味友誼為主題的畢業(yè)旅游線路。

（三）宣傳促銷及交易渠道

根據(jù)大學(xué)生旅游市場的特點(diǎn)，我們可以設(shè)計(jì)以下方式來開拓大學(xué)生旅游市場。

1.建校內(nèi)門市部

首先旅行社要與校內(nèi)的旅游管理專業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，在校內(nèi)建立一所旅行社門市部。這樣不僅能給學(xué)校帶來部分經(jīng)濟(jì)收入，更重要的是可以為學(xué)校的學(xué)生提供實(shí)習(xí)的崗位。有了學(xué)校的支持，旅行社在校內(nèi)開展活動(dòng)就更方便。而且門市部就是一個(gè)活生生的廣告，學(xué)生要了解旅游信息最直接最快的方式就是通過門市部。門市部的員工要由兼職學(xué)生組成，一方面可以增加學(xué)生對旅行社的信任度，另一方面還可以降低一定的經(jīng)營成本，而且還能更好的了解學(xué)生對旅游市場市場的需求和旅游偏向，更好的收集客戶的意見及建議。

2.與校內(nèi)協(xié)會(huì)合作

當(dāng)?shù)玫搅藢W(xué)校的支持后，旅行社就要慢慢的深入到學(xué)生中去。我們可以先把重點(diǎn)放在旅游協(xié)會(huì)上，把旅游協(xié)會(huì)作為一個(gè)點(diǎn)，然后由旅游協(xié)會(huì)內(nèi)部的學(xué)生發(fā)展到攝影協(xié)會(huì)，美術(shù)協(xié)會(huì)，交友協(xié)會(huì)等各個(gè)協(xié)會(huì)。由旅游協(xié)會(huì)協(xié)助旅行社為各協(xié)會(huì)組織旅游活動(dòng)。比如：以協(xié)會(huì)與協(xié)會(huì)之間的名義聯(lián)誼出游。當(dāng)協(xié)會(huì)有一些展出或者活動(dòng)時(shí)，可以讓學(xué)生將出游照片放到展出和活動(dòng)的現(xiàn)場，可以提高旅行社的知名度，讓更多的學(xué)生老師參與進(jìn)來。

3.舉辦高校導(dǎo)游大賽

隨著學(xué)院對旅行社品牌的影響，慢慢的旅行社就可以開展一些全院的活動(dòng)。旅行社可以每年舉行一次導(dǎo)游大賽。讓大家對導(dǎo)游有更全面的認(rèn)識(shí)，也讓那些對講解、表演有天賦有興趣的學(xué)生去表現(xiàn)自己。學(xué)院這方面的人才肯定很多，我們可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)讓他們展現(xiàn)自己，最重要的是我們可以通過這種方式去挖掘更好的人才。旅行社可以將拿了一定名次的學(xué)生簽約到自己的旅行社，甚至可以給他們做宣傳海報(bào)，把活動(dòng)的層次提高，吸引更多新生的眼球，從而提高旅行社的知名度和影響力。

另外，開展宣傳促銷，除了要針對大學(xué)生，還要針對家長，提高家長的旅游意識(shí)，可起到促進(jìn)大學(xué)生外出旅游的作用。

相信通過這些措施，一方面可以增加企業(yè)，旅行社對大學(xué)生旅游市場的興趣，另一方面會(huì)進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生參與旅游活動(dòng)中來。為今后大學(xué)生旅游市場的良性發(fā)展也會(huì)起到重要作用。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

[關(guān)鍵詞]加快開發(fā)；大學(xué)生旅游市場；高端忠誠游客；戰(zhàn)略選擇

一、大學(xué)生旅游市場的價(jià)值

1.大學(xué)生旅游市場規(guī)模大。隨著我國高等教育改革的不斷深入以及教育觀念的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生旅游市場規(guī)模不斷增長。早在2000年我國高等學(xué)校在校學(xué)生總數(shù)已經(jīng)突破一千萬，截至2009年底已達(dá)二千六百萬，年平均增長率超過了20％。我國居民人均收入水平有了較大幅度的提高，使得大學(xué)生人均實(shí)際可支配收入得到了增加，加之部分學(xué)生從事家庭教育等校外工作，其旅游消費(fèi)能力大大增強(qiáng)。我國休假制度的調(diào)整以及高等教育理念的轉(zhuǎn)變也在一定程度上刺激了大學(xué)生的出游欲望。調(diào)查資料顯示：90％以上的大學(xué)生對旅游持有完全的肯定態(tài)度，出游愿望強(qiáng)烈。目前，以修學(xué)、開闊視野為目的的大學(xué)生旅游者正在不斷增加，成為旅游景區(qū)不可忽視的細(xì)分市場。

2.大學(xué)生旅游市場價(jià)值重估。長期以來，旅游景區(qū)在營銷中一直把游客目前的消費(fèi)額度作為其劃分低、中、高級(jí)旅游客的主要依據(jù)，對游客的終生價(jià)值(Lire-Time-Value)并不多加考慮。隨著信息化技術(shù)在旅游營銷實(shí)踐中的廣泛應(yīng)用，基于客戶關(guān)系管理的顧客終生價(jià)值理念在更大的范圍得到認(rèn)同。2008年，我國具有大專以上學(xué)歷的出游人口占總出游人口的37.3％，人均旅游花費(fèi)1036.0元，這兩項(xiàng)數(shù)字在以教育程度為統(tǒng)計(jì)口徑的各細(xì)分市場中均占第一位，表明接受高等教育的人口具有較高的出游率和消費(fèi)水平，在市場中屬于高端游客范疇。從游客終生價(jià)值來講，大學(xué)生旅游者無疑成為高端潛在游客的代名詞。

二、開發(fā)大學(xué)生旅游市場的建議

1.整合景區(qū)營銷渠道。大學(xué)生旅游者獲取信息途徑眾多，有關(guān)調(diào)查顯示親友介紹、報(bào)刊雜志廣告以及互聯(lián)網(wǎng)是其獲得旅游信息的主要渠道，他們對旅行社的依賴較小，因而旅游景區(qū)多年來的“推式”營銷策略對這一市場影響很小。作為旅游景區(qū)，應(yīng)把更多的注意力集中到大學(xué)生比較喜愛和更容易獲得的渠道上來。由于大學(xué)生旅游者更喜歡結(jié)伴出游，提供旅游景區(qū)與客源市場的交通信息，并對潛在大學(xué)生游客提供可行的出游建議，成為吸引這一市場的前提條件。由于大學(xué)生群體的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，在旅游決策過程中更多依賴于學(xué)校教師、管理者以及同學(xué)的建議，旅游景區(qū)要努力建立和保持與周邊院校及學(xué)生組織的良好關(guān)系，把高等院校、學(xué)生組織整合到自己的營銷渠道中來。在銷售環(huán)節(jié)上，充分利用人員銷售的方式能有效提高學(xué)生對旅游景區(qū)的信任度，進(jìn)而使其產(chǎn)生實(shí)際的出游活動(dòng)。在目標(biāo)市場的高等院校、書店等學(xué)生密集區(qū)域設(shè)立銷售代表，或招聘學(xué)生營銷人員等營銷活動(dòng)在這一市場中有著很高的價(jià)值。

2.提供差異化的產(chǎn)品服務(wù)組合。與大眾旅游消費(fèi)行為相比，大學(xué)生的旅游行為偏好存在較大的差異，他們普遍對自然風(fēng)光、歷史文化、民俗風(fēng)情有很大興趣，而且自主性較強(qiáng)，不喜歡包價(jià)旅游方式?？傮w來講，在產(chǎn)品服務(wù)組合內(nèi)容上能把自然風(fēng)光及休學(xué)主題有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)品會(huì)在大學(xué)生旅游市場中得到廣泛認(rèn)同：在產(chǎn)品服務(wù)組合方式上，開展自助游及半自助游也將大大推動(dòng)這一市場的發(fā)展。

第8篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

當(dāng)前，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生為客源的旅游市場不斷發(fā)展，受到旅行社和旅游景點(diǎn)的青睞。本文通過問卷調(diào)查法、深度訪談法等方法，對高校應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行了深入的調(diào)查，獲得大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生旅游的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，對這一群體的出游驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行了分析，提出針對性的應(yīng)屆畢業(yè)生旅游市場開發(fā)策略，通過分析，希望能為具有廣闊前景的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生旅游市場開發(fā)提供一定的借鑒和參考。

本文遴選了5所北京市的高等學(xué)校（中國傳媒大學(xué)、首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)、北京外國語學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)、北京師范大學(xué)）的應(yīng)屆畢業(yè)生為調(diào)查對象，于2017年1月在學(xué)校的圖書館、自習(xí)室、食堂和操場等人流量比較密集的地方進(jìn)行了抽樣調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問卷490份，回收473份，其中有效問卷468份，有效率98.94%，其中男生占45.94%，女生占54.06%，專業(yè)分布上文科47.86%，理科51.92%，保持文理科基本持平。抽樣結(jié)果概況基本符合現(xiàn)實(shí)狀況。在接受調(diào)查的應(yīng)屆畢業(yè)生中，96.79%的畢業(yè)生（453人）表現(xiàn)出了畢業(yè)旅游的意向。

一、大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生出游驅(qū)動(dòng)因素

著名學(xué)者艾澤爾?阿荷拉提出了旅游驅(qū)動(dòng)力社會(huì)心理模型，他將旅游動(dòng)機(jī)劃分為逃逸因子、逐求因子，前者是擺脫個(gè)人所處的環(huán)境和人際關(guān)系，后者是通過到一個(gè)新的環(huán)境旅游獲得某種心理上的回報(bào)。在此，本文根據(jù)艾澤爾?阿荷拉的旅游驅(qū)動(dòng)力社會(huì)心理模型，結(jié)合實(shí)際問卷調(diào)查，對大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的出游驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行了分析。一般來說，在大眾旅游中，逃逸因子占據(jù)了重要的作用，但是，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生是一個(gè)特殊的群體，在思想觀念、求知欲望、追求因素等方面有獨(dú)特的特征，因此，學(xué)習(xí)和增長見識(shí)、體驗(yàn)新生活方式以及情感交友等逐求因子占據(jù)了關(guān)鍵性的作用。實(shí)際的問卷調(diào)查也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，見表1所示。

（一）逃逸因子

在上述的調(diào)查中，壓力因素、時(shí)間因素等是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生出游的逃逸因子，這兩大因素分別占據(jù)了55.85%和54.30%，是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生出游的重要驅(qū)動(dòng)因素。

1.壓力因素

旅游能緩和緊張的工作、學(xué)習(xí)和生活?，F(xiàn)代社會(huì)充滿了緊張感和壓力感，大學(xué)生也不例外，面臨著就業(yè)難的壓力，也即將承受職場的壓力，同時(shí)，也經(jīng)歷著畢業(yè)論文撰寫和論文答辯的壓力。在這些壓力下，絕大多數(shù)人都選擇通過旅游暫時(shí)逃避學(xué)校的環(huán)境和學(xué)習(xí)的壓力以及未來職場的壓力，調(diào)整心態(tài)、放松身心。通過旅游中的心境轉(zhuǎn)換，能讓他們以積極的心態(tài)回歸到現(xiàn)實(shí)生活承受壓力。在調(diào)查中，55.85%的被調(diào)查者選擇了這一因素；而在訪談中，“放松”兩個(gè)字也被多數(shù)的應(yīng)屆畢業(yè)生不經(jīng)意地提及。

2.時(shí)間因素

對應(yīng)屆畢業(yè)生來說，畢業(yè)后，工作隨時(shí)都能找，且工作后基本就一頭扎進(jìn)工作里了，但是畢業(yè)旅行不一樣，出了大學(xué)校門，就很難再有大學(xué)里寬松的時(shí)間了。出于“時(shí)間上的自主控制權(quán)”這一原因，許多應(yīng)屆畢業(yè)生都在畢業(yè)季規(guī)劃了旅游計(jì)劃。因此，在調(diào)查中，54.30%的被調(diào)查者選擇了這一驅(qū)動(dòng)因素。

（二）逐求因子

在表1的調(diào)查中，學(xué)習(xí)、增長見識(shí)，旅游觀光，體驗(yàn)新的生活方式，品嘗美食，休閑物，情感交友等因素是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生出游的逐求因子，這些因素在大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生出游的動(dòng)機(jī)中占據(jù)了決定性作用。

1.學(xué)習(xí)、增長見識(shí)

“讀萬卷書，行萬里路?！贝髮W(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生旅游在一定程度上是一種學(xué)習(xí)行為，它能對人們的知覺、人格、動(dòng)機(jī)等產(chǎn)生很大的影響，能通過旅游學(xué)習(xí)滿足自身的需要、適應(yīng)環(huán)境的變化。大學(xué)生正處于求知欲旺盛時(shí)期，學(xué)習(xí)接受能力強(qiáng)，通常把旅游當(dāng)作是學(xué)習(xí)鍛煉、體驗(yàn)生活和接觸社會(huì)的過程。基于這一層面的驅(qū)動(dòng)因素，69.54%的被調(diào)查者不同程度地表達(dá)了畢業(yè)旅游能“提高獨(dú)立自主能力和解決問題能力”、“開闊視野和增長見識(shí)”、“探索未知的事物”、“科考旅游、獲取知識(shí)”、“去自己心儀的單位或城市考察”、“踏入社會(huì)、走上崗位后能盡快地適應(yīng)新環(huán)境”的訴求點(diǎn)，懷著“讀萬卷書，行萬里路”的想法出游。

2.旅游觀光

大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的出游驅(qū)動(dòng)因素多樣，但是，基本上還是以淺層次的旅游觀光為主，這成為應(yīng)屆畢業(yè)生畢業(yè)旅游的第二大逐求因子，占比56.29%。在出游過程中，他們更加地偏好于自然環(huán)境和風(fēng)景較好的景點(diǎn)，陶冶情操、凈化心靈或見識(shí)祖國的雄偉風(fēng)光，或欣賞古建筑、名勝古跡的美。

3.情感交友

在調(diào)查中，63.80%的人表示與自己的好友（好朋友、班級(jí)同學(xué)、舍友）一起出游，23.40%的被調(diào)查者情侶出游，還有6.62%的被調(diào)查者選擇了個(gè)人或與家人出游，6.18%的人選擇跟團(tuán)出游。在對占比最多的“好友”群體的采訪中，很多人表達(dá)了“出了學(xué)校大門，就很難再和同學(xué)們聚齊了”這一不舍心態(tài)。

4.其它因素

除了上述的逐求因子外，被調(diào)查者還表達(dá)了休閑購物（30.46%）、體驗(yàn)新的生活方式（27.81%）、品嘗美食（18.10%）以及探親訪友、宗教朝拜、參觀比賽和展覽等其它因素（9.27%）訴求點(diǎn)。隨著人們物質(zhì)生活消費(fèi)水平的提高，人們開始注重去新的環(huán)境中獲得新的體驗(yàn)、感受異鄉(xiāng)淳樸的民風(fēng)、了解異域的民俗風(fēng)情，獲得精神文化需求的滿足。并且，出國游越來越受到人們的歡迎，諸如瑞士、法國、韓國、日本、東南亞等，都成為應(yīng)屆畢業(yè)生熱衷的國外旅游地，對這些出游者來說，休閑購物成為僅次于旅游觀光的另一大驅(qū)動(dòng)因素。除此之外，出游的驅(qū)動(dòng)因素也不乏探親訪友、宗教朝拜、參觀比賽和展覽等其它因素，但這都是比較弱勢的驅(qū)動(dòng)因素。

綜合上述調(diào)查結(jié)果，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生是整個(gè)旅游市場中一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分，他們具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，在時(shí)間上比較寬松，在思想價(jià)值觀念上比較成熟，求知欲比較旺盛，重視情感交友，又愛追求時(shí)尚，注重精神生活體驗(yàn)，這種種因素，讓他們在畢業(yè)季時(shí)選擇了出行旅游，而畢業(yè)后即將面臨的工作和生活的壓力，以及時(shí)間上的自主控制權(quán)的即將失去，則進(jìn)一步促使他們堅(jiān)定了畢業(yè)旅游動(dòng)機(jī)。

二、大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生旅游市場開發(fā)的建議

第9篇：大學(xué)生旅游市場的開發(fā)策略范文

清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級(jí)市前茅，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。而且，近年來，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū)、景點(diǎn)近80處；其中國家4a級(jí)景區(qū)8個(gè)。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號(hào)。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三、市場分析

1、市場環(huán)境分析

清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美，旅游資源具有休閑散心的特征，因此，我們設(shè)計(jì)的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生、白領(lǐng)、教師等）

1）、2011年，廣東省普通高?？倲?shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人。顯然這是一個(gè)龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為。

2）、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持環(huán)保，同時(shí)開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑、健身、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計(jì)劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識(shí)。隨著物資生活水平的提高，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個(gè)可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目，針對這一現(xiàn)象，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力。

2、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市青年旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識(shí)，沒有危機(jī)感，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮，并造成一些競爭弊端，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價(jià)格戰(zhàn)”，有損品牌聲譽(yù)；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級(jí)活動(dòng)正在開展，有利于糾正這些弊端。

3）、新條例頒布后，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn)；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識(shí)的增強(qiáng)，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì)，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù)、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司。

3、產(chǎn)品分析

清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個(gè)值得深入探討的新課題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1、巖溶地質(zhì)景觀　2、花崗巖奇峰異嶺　3、峽谷景觀 4、瀑布

5、漂流　6、地?zé)?/p>

7、沙灘　8、奇石　9、金礦　10、奇泉　11、古冰川遺跡。

然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個(gè)也是目前唯一一個(gè)“中國漂流之鄉(xiāng)”，近幾年來，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受。同時(shí)在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊。但是，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤市場。因此，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng)，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四、廣告地區(qū)

由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關(guān)市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動(dòng)周邊游客，加強(qiáng)宣傳，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

五、廣告受眾

大學(xué)城的所有學(xué)生，可以是個(gè)人出游者，也可以是集團(tuán)出游者，我們會(huì)針對各種各樣的情況，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者。

六、廣告策略

招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段。許多景區(qū)知名度不高；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個(gè)品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

七、媒體策略

由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi)，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒、時(shí)尚雜志和直復(fù)營銷。

八、廣告預(yù)算及分配