在信息流廣告投放過程中，很多網(wǎng)絡(luò)運營都遇到過以下情況：

1.明明標題很吸引，點擊率很高，卻始終等不到線索（非標題黨）。

2.明明線索量不少，但偏偏一個轉(zhuǎn)化都沒有。

面對冷冷清清的電話咨詢，欲哭無淚有木有？問題究竟出在哪？有沒有什么辦法能解決？

其實，在優(yōu)化賬戶的過程中，多數(shù)人更多的關(guān)注點集中在對標題、圖片的更換上，但在真正的購買過程中，標題、圖片實際上只扮演了導(dǎo)購的角色，消費者是否購買最終還是取決于“進店”后對品牌的認知和感覺，那么作為產(chǎn)品及品牌理念的直接“傳達者”，落地頁就充當了這個重要的角色。可以說，每一個達成轉(zhuǎn)化的信息流廣告背后，都有一個能夠鎖住客戶內(nèi)心的營銷落地頁。 

所謂移動營銷落地頁，就是當用戶點擊信息流標題進入頁面后看到的網(wǎng)站，它作為承接流量并轉(zhuǎn)化用戶的載體，好的落地頁應(yīng)順應(yīng)這種邏輯：挖掘痛點、確認需求——提出方案優(yōu)勢——贏得信任——提出行動號召。

理論說了一大堆，那么究竟什么樣的落地頁能在短短幾秒鐘的時間抓住訪客，讓他們心甘情愿的留下自己的聯(lián)系方式呢？

信息流投放案例，或許能提供一種有效的思路。

緣起：同行都在投百度信息流，我為什么不投？

東莞市金博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是廣東東莞一家專業(yè)從事軟件開發(fā)、軟件定制、軟件實施的高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)了解，金博網(wǎng)絡(luò)與百度的合作已有七年之久，多年積累的成果讓金博網(wǎng)絡(luò)對百度平臺有了初步認可。然而對于百度新推出的信息流廣告，金博網(wǎng)絡(luò)仍持觀望和猶豫的態(tài)度，直到看到同行一家知名企業(yè)投放的信息流廣告效果不錯，于是決定先投放一段時間試試看。

階段一：用官網(wǎng)做移動營銷落地頁？不被嫌棄才怪

推廣之初，金博網(wǎng)絡(luò)運營負責(zé)人覺得自己官網(wǎng)信息完善，公司實力突出并且直接使用快速高效，因此決定用官網(wǎng)做為信息流廣告落地頁，然而投放一段時間后，廣告沒有帶來任何收益，甚至連咨詢電話都寥寥無幾。

試想，面對如此雜亂看不到重點的落地頁，自己都不想多看幾眼何況是消費者呢？跳出率高也是在預(yù)料之中。

 意識到問題的嚴重后，金博網(wǎng)絡(luò)運營負責(zé)人馬上與百度專業(yè)優(yōu)化師溝通，商量解決對策，并且決定制作金博網(wǎng)絡(luò)專屬的移動營銷落地頁。

階段二：重新上線，一波三折終結(jié)果

在多方共同努力下，金博網(wǎng)絡(luò)專屬落地頁正式上線：

除了頁面簡潔美觀、賣點突出、轉(zhuǎn)化工具突出之外，落地頁頭圖與標題文案相匹配，保持高度一致性，以減少訪客跳出率。落地頁上線第一天就反饋收到十條以上線索，并且成本遠遠低于最初的預(yù)估值。

就在這時，金博網(wǎng)絡(luò)運營負責(zé)人又被轉(zhuǎn)化率無情的潑了一盆冷水。跟進線索遇到兩大難題：

1.線索空號居多，占比高達40%。

2.線索質(zhì)量不好，與目標人群嚴重不匹配。

在對賬戶進行了全面的排查后，百度優(yōu)化師提供了緊急應(yīng)對策略：

一.賬戶優(yōu)化：精準定向，剔除無效線索

優(yōu)化前：賬戶存在非目標群體定向，如18歲以下的用戶群體，且關(guān)鍵詞有一些不精準；

優(yōu)化后：排除非目標用戶群體，由原來200個詞篩選后變成150個詞，去掉大部分相關(guān)度不高的詞

二.創(chuàng)意優(yōu)化：排除歧義，吸引目標人群

三.落地頁優(yōu)化：鎖定目標人群，把錢用在刀刃上

1.調(diào)整落地頁頭圖文案，將產(chǎn)生歧義的文案換成目標受眾關(guān)注的信息，即便是細節(jié)處用詞上的改變，也對目標受眾起著至關(guān)重要的作用，左右著受眾的購買行為。

2.線索框加入手機驗證碼功能，排除無效線索。鑒于第一版落地頁出現(xiàn)空號居多的無效線索情況，這一版落地頁加入驗證碼功能，確保線索的高質(zhì)量和有效性。http://www.emanhq.cn