前言：想要寫(xiě)出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了蒙古族服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略范文，希望能給你帶來(lái)靈感和參考，敬請(qǐng)閱讀。

【摘要】蒙古族服飾是蒙古族特有的語(yǔ)言，體現(xiàn)了蒙古族的歷史、文化、生活習(xí)俗和獨(dú)特的審美，成為了蒙古族文化的瑰寶，為中華民族服飾文化增添了燦爛的光輝，并且被列為國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄項(xiàng)目。但是，隨著時(shí)代的變遷和蒙古族生產(chǎn)生活方式的改變，蒙古族服飾的銷(xiāo)售數(shù)量在逐年下降，且生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品的范圍窄?，F(xiàn)分析蒙古族服飾的市場(chǎng)現(xiàn)狀，找到存在的問(wèn)題并提出切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提高當(dāng)今的蒙古族服飾品牌影響，促進(jìn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售。

【關(guān)鍵詞】蒙古族服飾；現(xiàn)狀；營(yíng)銷(xiāo)策略

1蒙古族服飾市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1蒙古族服飾的特點(diǎn)

蒙古族服飾有著悠久的歷史，是蒙古民族人民在長(zhǎng)期的生產(chǎn)和生活實(shí)踐中凝成的藝術(shù)結(jié)晶。與我國(guó)其他北方少數(shù)民族一樣，蒙古族的衣著樣式自古便與游牧生活相適應(yīng)，形成了獨(dú)特的特質(zhì)。由長(zhǎng)袍、窄袖、腰帶和靴子構(gòu)成的蒙古族服飾的著裝形式，受到了蒙古高原自然環(huán)境和馬背游牧生活的影響。蒙古族人們不論男女老幼都喜歡穿蒙古袍。蒙古袍下擺或開(kāi)衩或不開(kāi)衩，在放牧?xí)r比較方便，并且防寒，在夜晚還能當(dāng)被子蓋。穿著蒙古袍時(shí)要系彩色粗長(zhǎng)腰帶，腰帶可以防止寒風(fēng)進(jìn)入或在騎馬時(shí)保證腰肋骨穩(wěn)重垂直。同時(shí)蒙古族腳穿船型筒靴，騎馬伸蹬十分方便，在草原上徒步行走時(shí)阻力較小，即使長(zhǎng)時(shí)間騎馬，小腿也不易被馬鐙擦傷。根據(jù)季節(jié)的不同，可以選用布靴、皮靴和氈靴。

1.2蒙古族服飾現(xiàn)狀

隨著人類(lèi)社會(huì)的迅速發(fā)展和現(xiàn)代文明的強(qiáng)烈沖擊，蒙古族的生活方式發(fā)生了巨大的改變?，F(xiàn)代的定居生活方式已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的蒙古族的游牧生活方式，城鎮(zhèn)化的發(fā)展加速了蒙古族牧民從游牧到定居，進(jìn)而到城市生活。所以，無(wú)論是功能上、造型上或是面料上，現(xiàn)代服飾都沖擊著傳統(tǒng)蒙古族服飾。因此蒙古袍也隨之退出了蒙古族人民的日常生活中，而只有在節(jié)日和特殊的慶祝場(chǎng)合才穿著。

1.3蒙古族服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

由于傳統(tǒng)蒙古族服飾的需求下降及傳統(tǒng)服飾制作方式的影響，目前，蒙古族服飾的生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)為以家庭為單位的小作坊手工生產(chǎn)，從設(shè)計(jì)、打版、裁剪到縫紉都是少數(shù)工人在店鋪里制作完成的。以呼和浩特為例，從事蒙古族服飾生產(chǎn)的店鋪大概有200多家，多數(shù)集中在電影制片廠西巷。多數(shù)店鋪的經(jīng)營(yíng)者既沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)服裝的設(shè)計(jì)理論，也不是蒙古族服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)出身，更不懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理。因此，這種小作坊的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致了市場(chǎng)上產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格差異巨大，銷(xiāo)售渠道單一，沒(méi)有品牌效應(yīng)等問(wèn)題。

2蒙古族服飾市場(chǎng)存在的問(wèn)題

2.1產(chǎn)品不能及時(shí)滿足市場(chǎng)需求

由于社會(huì)環(huán)境的變化，蒙古族傳統(tǒng)服飾的職能和穿衣習(xí)慣大都失去了存在的意義。長(zhǎng)袍寬腰帶的蒙古袍已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代蒙古族生產(chǎn)生活的需要，方便、簡(jiǎn)單及款式新穎多變的現(xiàn)代服裝日趨成為蒙古族人民首選的日常服裝。但是在大大小小的蒙古族服飾店鋪中仍然以傳統(tǒng)的款式為主要銷(xiāo)售對(duì)象，或是僅經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單更改后，把節(jié)慶日使用的服裝作為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，在市場(chǎng)中銷(xiāo)售的蒙古族服飾只能滿足一部分消費(fèi)者在特殊場(chǎng)合穿著。對(duì)于大部分的消費(fèi)者日常穿著的需要仍然不能得到滿足。

2.2生產(chǎn)企業(yè)不注重品牌建設(shè)

品牌不僅意味著名稱(chēng)和符號(hào)，它們是企業(yè)和消費(fèi)者間關(guān)系的關(guān)鍵要素。品牌代表著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及其性能的感知和感受，亦即是產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者意味著的任何事物[1]。目前蒙古族服飾生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是以小作坊的形式生產(chǎn)產(chǎn)品，面向的消費(fèi)群體只是偶爾需要穿著民族服飾的顧客。因此，大多數(shù)的店鋪并沒(méi)有創(chuàng)立自己的品牌，或并沒(méi)有意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，只是簡(jiǎn)單地把店鋪的生產(chǎn)作為謀生的手段。

2.3人才匱乏

傳統(tǒng)的蒙古族服飾都是由蒙古族女性制作完成的，女孩一般從7、8歲便跟著母親學(xué)習(xí)縫制、鑲邊及繡花等技藝?，F(xiàn)在年輕的女孩子都進(jìn)入了學(xué)校學(xué)習(xí)，或到城鎮(zhèn)中工作，很少有人再回到牧區(qū)學(xué)習(xí)制作蒙古族服飾。而年輕人對(duì)傳統(tǒng)手工藝的漠視態(tài)度也使得一些制作手藝后繼無(wú)人，傳統(tǒng)蒙古族服飾的刺繡、制氈等手工藝正在衰落，甚至在部分地區(qū)已經(jīng)消失。因此，20世紀(jì)80年代出生的蒙古族女性已經(jīng)很少有人會(huì)做蒙古族服飾，母女、姐妹之間傳授縫制技藝的傳統(tǒng)也幾乎消失殆盡。同時(shí)，在內(nèi)蒙古的各大高校中，開(kāi)設(shè)蒙古族服飾設(shè)計(jì)與制作課程的院校寥寥無(wú)幾，完全掌握蒙古族服裝精髓的業(yè)內(nèi)人士更是少之又少。

2.4營(yíng)銷(xiāo)方式單一

大部分的蒙古族服飾店鋪均采用的是以定制特定場(chǎng)合穿著的服裝的模式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且僅把蒙古族消費(fèi)者作為目標(biāo)顧客，并沒(méi)有考慮想購(gòu)買(mǎi)具有民族特色服裝的其他民族消費(fèi)者；銷(xiāo)售場(chǎng)所較單一，基本只在本店鋪中進(jìn)行，對(duì)于不熟悉環(huán)境的外地顧客是非常困難尋找的；對(duì)外宣傳力度小，店鋪沒(méi)有與消費(fèi)者溝通的渠道，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)與從業(yè)者之間的信息交流不暢，這樣的經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致了多數(shù)的蒙古族服裝企業(yè)不能生產(chǎn)銷(xiāo)售消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)處于困頓之中。

3蒙古族服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

3.1開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)對(duì)于顧客和營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)意義重大。顧客喜歡新產(chǎn)品是因?yàn)槠淠芙鉀Q切實(shí)的生活需要或問(wèn)題，使消費(fèi)者生活更加豐富多彩；企業(yè)喜歡新產(chǎn)品是因?yàn)槟軌蚪o企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的利益。服飾文化已日趨向著多元化、創(chuàng)新化發(fā)展，消費(fèi)者的需求也是多樣的、獨(dú)特的。在蒙古族服飾的市場(chǎng)中，企業(yè)應(yīng)盡可能地多做市場(chǎng)調(diào)研，了解服裝發(fā)展的趨勢(shì)和消費(fèi)者的喜好。生產(chǎn)企業(yè)不單要滿足特定節(jié)慶需求，還可以把民族的元素簡(jiǎn)約化，讓它進(jìn)入到日常的消費(fèi)者生活中，包括從面料的選擇、款式的設(shè)計(jì)和色彩的搭配等，要更適合現(xiàn)代人的著裝需求，開(kāi)發(fā)出不僅適合蒙古族顧客，更能吸引其他民族消費(fèi)者的新產(chǎn)品。

3.2利用校企合作培養(yǎng)優(yōu)秀的蒙古族服裝設(shè)計(jì)

生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)人才人才是制約蒙古族服飾發(fā)展的最大瓶頸，目前還沒(méi)有知名的蒙古族服飾設(shè)計(jì)師或技師能夠引領(lǐng)新一代的設(shè)計(jì)人員去參與蒙古族服飾的傳承與創(chuàng)新。當(dāng)前應(yīng)增強(qiáng)蒙古族服飾企業(yè)與大學(xué)的合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的蒙古族服飾設(shè)計(jì)生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)人才。專(zhuān)業(yè)院校擁有一批有著深厚專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)與工程專(zhuān)業(yè)的教師，他們長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在教學(xué)和科研第一線，有著較強(qiáng)的解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題及創(chuàng)新能力，但因?qū)W校的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境有限，常常限制了教師的實(shí)踐及科研活動(dòng)。同時(shí)，在校大學(xué)生系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了服裝的理論知識(shí)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)也為日后的蒙古族服飾創(chuàng)新工作打下良好的基礎(chǔ)。因此，蒙古族服飾企業(yè)要與服裝專(zhuān)業(yè)院校緊密地聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)傳統(tǒng)服飾制作工藝進(jìn)入課堂、老師學(xué)生走進(jìn)企業(yè)店鋪實(shí)際操作等一系列的理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，來(lái)系統(tǒng)地培養(yǎng)既能全面掌握蒙古族傳統(tǒng)服飾技藝且能創(chuàng)新發(fā)展的新型專(zhuān)業(yè)人才。

3.3加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度

蒙古族傳統(tǒng)服飾歷經(jīng)千百年的發(fā)展，是祖先留給后人的珍貴遺產(chǎn)。無(wú)論是傳統(tǒng)的紋飾圖案，還是色彩造型，無(wú)一不是現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)當(dāng)中的靈感源泉。人們常說(shuō)“民族的就是世界的”，現(xiàn)代服裝產(chǎn)品的創(chuàng)作已經(jīng)不再拘泥于一國(guó)的文化與思想。世界各民族的歷史文化、傳統(tǒng)習(xí)俗等都是服裝設(shè)計(jì)師表達(dá)其創(chuàng)作理念的思想源泉，更是吸引消費(fèi)者的不二法寶。因此，蒙古族服飾生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)摒棄傳統(tǒng)的固有思想，大膽地開(kāi)發(fā)新型銷(xiāo)售市場(chǎng)，讓蒙古族服飾走出內(nèi)蒙古，走出國(guó)門(mén)。

3.4加大宣傳力度

市場(chǎng)溝通是企業(yè)有效聯(lián)系消費(fèi)者并且建立良好關(guān)系的重要方法。蒙古族服飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)的擴(kuò)大離不開(kāi)與顧客有效的溝通與交流。大眾對(duì)于傳統(tǒng)蒙古族服飾文化藝術(shù)的了解更多的是通過(guò)電視上播出的專(zhuān)題記錄片，但是緊隨時(shí)展，加入了現(xiàn)代元素的蒙古族服飾卻鮮為人知。加大宣傳力度，利用大眾媒介展示豐富多彩的現(xiàn)代設(shè)計(jì)是目前蒙古族服飾生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)參加各大類(lèi)型服裝服飾的比賽來(lái)展示創(chuàng)新產(chǎn)品；可以參與定期舉辦的國(guó)內(nèi)外時(shí)裝周來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；可以借助各級(jí)政府舉辦的文化旅游推介會(huì)來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品；還可以攜手專(zhuān)業(yè)院校承辦服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生的作品動(dòng)靜態(tài)展來(lái)吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注。加強(qiáng)宣傳力度不僅可以展示充滿蒙古族風(fēng)情的服飾，提高企業(yè)的知名度及產(chǎn)品銷(xiāo)量，更可以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)蒙古族服飾藝術(shù)的熱愛(ài)，吸引更多的人們投身于蒙古族傳統(tǒng)文化的保護(hù)與傳承的工作中來(lái)。

4結(jié)語(yǔ)

蒙古族服飾是蒙古族人民思想意識(shí)、審美觀念及草原文化的象征，是與其他民族溝通交流的主要載體，更是蒙古族表達(dá)民族感情的重要表現(xiàn)形式。因此，研究蒙古族服飾的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以幫助當(dāng)今的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)找出差距和不足，充分利用現(xiàn)有資源，挖掘市場(chǎng)潛力，開(kāi)發(fā)出滿足消費(fèi)者不同需求的多樣化產(chǎn)品來(lái)，擴(kuò)大蒙古族服飾的影響力，進(jìn)而助力傳承和保護(hù)傳統(tǒng)蒙古族服飾精髓、發(fā)展和創(chuàng)新蒙古族服飾產(chǎn)業(yè)。

參考文獻(xiàn)

[1]李莉莎.社會(huì)生活的變遷與蒙古族服飾的演變[J].內(nèi)蒙古社會(huì)科學(xué)(漢文版),2010,31(2):51-55.

[2]涂毅佳，羅甘.淺析蒙古族服飾的文化作用[J].劍南文學(xué):經(jīng)典閱讀，2011(11):160.

[3]鄭穎莉.蒙古族服飾文化傳承與保護(hù)探討[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2014（10）:211-212.

[4]于倩.蒙古族傳統(tǒng)服飾的傳承現(xiàn)狀與傳承特點(diǎn)———基于內(nèi)蒙古中西部地區(qū)的田野調(diào)查資料[J].西部蒙古論壇，2015（4）:64-71.

[5]劉安達(dá)，王群山.蒙古族傳統(tǒng)服飾的保護(hù)與發(fā)展[J].藝海，2015(10):143-144.

[6]李重.民族服裝的營(yíng)銷(xiāo)[J].上海百貨，2007（4）:20-21.

[7]劉斯琴高娃.蒙古族服飾助推民族文化的傳承和保護(hù)[J].紡織導(dǎo)報(bào),2016(9):111-113.

[8]加里•阿姆斯特朗，菲利浦•科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2011.

作者：薩娜 單位：內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)