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【摘要】品牌定位能夠依據(jù)品牌形象為消費者提供產(chǎn)品的具體信息，幫助消費者選擇到契合自身購買愿望的品牌化商品。各個品牌企業(yè)也會通過對消費客戶的綜合性分析和企業(yè)品牌的準確定位，選擇契合品牌本身的目標消費市場，促使品牌定位能夠與目標市場契合，本文重點以品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位展開相關分析。

【關鍵詞】品牌定位；市場營銷；掌握需求；固化定位

隨著時代的發(fā)展，社會的進步，人們在消費方面的觀念也出現(xiàn)了改變，因此對產(chǎn)品的實際需求也逐步升級，而品牌也就變成了強化企業(yè)知名度，把握市場地位的關鍵手段，這也就意味著各個企業(yè)在市場營銷方面，要充分釋放品牌效應，促使品牌定位能位居市場營銷中的重要戰(zhàn)略位置。

一、品牌概念和品牌效應

現(xiàn)階段，大部分消費者都會認為品牌是一個企業(yè)和其他企業(yè)的辨別表示，因此消費者也會根據(jù)品牌來區(qū)分服務水平以及同類商品。要是具體來講，品牌為消費者對一個企業(yè)、產(chǎn)品的認知、聯(lián)想以及看法，也是消費者對企業(yè)、產(chǎn)品等方面的信息處理以及整合分析地一種結果。例如：豐田這個品牌，消費者在聽到這個品牌的時候，第一反應為日系的汽車品牌，歷史較為深厚、品質(zhì)較好。所以品牌只要慢慢趨于穩(wěn)定，勢必會在消費者的記憶中留有深刻印象。由此可知品牌有著較強的穩(wěn)定性特征，也正是基于這種特征，促使品牌在形成后會具有相契合的營銷效應。在大多消費者嚴重，只要是產(chǎn)品、企業(yè)表示，都會促進品牌效應得形成，也正因如此，產(chǎn)品、企業(yè)才有了所謂的知名度、滲透率以及影響力。除此之外，品牌效益不僅能夠為產(chǎn)品、企業(yè)帶來知名度、滲透率以及影響力，還能夠帶動經(jīng)濟效益，加快產(chǎn)品營銷進程，強化產(chǎn)品附加價值[1]。

二、品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略地位

市場營銷是從目前現(xiàn)代得市場營銷理論中提出的一種戰(zhàn)略，這個戰(zhàn)略的基礎是市場調(diào)研，同時聯(lián)系了企業(yè)在發(fā)展定位方面對市場的細分成果，科學合理地確定了目標市場，并結合現(xiàn)今市場現(xiàn)狀，最后展開了市場定位以及品牌定位。與此同時，這個戰(zhàn)略還是企業(yè)在特定時期下，在市場營銷方面的整體性規(guī)劃，通俗來講，就是依據(jù)市場營銷方面的理論基礎，在一定時間里面，用最快的速度，銷售出最多產(chǎn)品的一種策略手段。除此之外，這個策略選擇和品牌定位息息相關，因為品牌定位會直接涉及到一個企業(yè)在市場營銷方面的戰(zhàn)略規(guī)劃選擇和設計。因此，品牌定位為企業(yè)在市場營銷方面的關鍵性戰(zhàn)略環(huán)境，且產(chǎn)品在市場中的占有比重和滿意情況，還直接影響到市場營銷這個戰(zhàn)略的成敗。因此品牌定位是否科學且合理，會影響到一個企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面的設計和實施，為此我國的各個企業(yè)就要有意識地將營銷戰(zhàn)略同品牌定位良好融合，以此確定品牌定位在市場營銷方面的戰(zhàn)略新思路[2]。

三、如何科學的完成品牌定位

（一）精準掌握客戶需求

消費者對品牌的常駐印象位品牌定位要實現(xiàn)的終極目標，為此品牌企業(yè)就要精準掌握客戶需求，以此位品牌定位奠定基礎與前提，除此之外，品牌企業(yè)還要養(yǎng)成每月一次的客戶需求調(diào)查，以此及時把握市場變化。與此同時還要針對客戶所在消費環(huán)境展開分析，因為外部消費環(huán)境會影響到客戶在品牌產(chǎn)品購買時的確定性心理，還會促使多數(shù)客戶因從眾心理引發(fā)購買行為。反之，客戶個體的品牌消費會促使消費大環(huán)境的形成，因此品牌企業(yè)就可以通過外部的消費大環(huán)境，掌握客戶在消費方面的需求規(guī)律和發(fā)展動態(tài)性變化。品牌企業(yè)還要強化對客戶的消費分析，由于現(xiàn)階段客戶在消費方面的觀念有所提升，所以現(xiàn)今很多消費者都會進行理性消費，因此品牌企業(yè)只有全方面掌握客戶的信息、消費心理、文化水平、經(jīng)濟收入、家庭收入以及年齡分布，才能夠?qū)男畔⒄现?，準確掌握客戶在品牌消費方面的實際心理需求，促使品牌定位契合客戶心理，以此引發(fā)客戶進行消費行為，奠定市場綜合性營銷的品牌基礎[3]。

（二）對產(chǎn)品本身實現(xiàn)精準定位

目標客戶分析一般是依托產(chǎn)品外部環(huán)境展開的分析，但這不意味著品牌企業(yè)就可以忽視對產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境的分析，因此在對產(chǎn)品內(nèi)部環(huán)境展開分析時，一定要強化產(chǎn)品自身品質(zhì)，只有這樣產(chǎn)品本身才能實現(xiàn)精準定位。第一，可以基于品牌企業(yè)的發(fā)展目標對產(chǎn)品進行定位。一個企業(yè)在發(fā)展過程中的直接表現(xiàn)形式位產(chǎn)品，這也就意味著，產(chǎn)品的定位一定要以企業(yè)的發(fā)展目標契合，只有良好地把產(chǎn)品定位、發(fā)展目標以及發(fā)展定位等方面有機結合，才能推動產(chǎn)品本身的精準定位。第二，要注重對產(chǎn)品本身的分析。在對產(chǎn)品本身展開分析的時候，一定要多個維度進行分析，如：產(chǎn)品自身效能、產(chǎn)品特點以及產(chǎn)品優(yōu)勢，以此強化產(chǎn)品本身價值。第三，強化產(chǎn)品和客戶需求的對比性分析。產(chǎn)品設計以及生產(chǎn)主要是為了滿足客戶需求，以此位企業(yè)提升經(jīng)濟效益，為此產(chǎn)品定位一定要強化產(chǎn)品本身和客戶需求間的聯(lián)系，以此將產(chǎn)品本身和客戶需求間的間隔保持在最小值，促使產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)精準定位。

（三）對競爭對手實現(xiàn)精準定位

現(xiàn)階段市場商品逐漸同質(zhì)化，在很大程度上加劇了我國同類型企業(yè)的競爭，因此如何能夠在行業(yè)競爭中獨樹一幟，就要求企業(yè)一定要對競爭對手實現(xiàn)精準定位，以此在差異化中獲得戰(zhàn)略先機。第一，可以從對手企業(yè)方面入手分析。品牌企業(yè)也可以在市場中進行調(diào)研，將獲得的數(shù)據(jù)信息通過大數(shù)據(jù)技術手段，深入分析潛在性競爭對手，以此準確掌握競爭企業(yè)的有效性信息，并以此為基礎預策市場前進，合理對品牌實現(xiàn)定位。第二，可以從競爭企業(yè)的產(chǎn)品展開分析。品牌企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品進行比較，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，之后取長補短，并對產(chǎn)品市場進行細化，在實現(xiàn)產(chǎn)品科學定位的同時，在客戶的心理創(chuàng)建品牌意識。

四、品牌定位的注意要點

（一）注重品牌的核心利益

品牌定位最淺層的目的就是想要激發(fā)客戶在本品牌產(chǎn)品上的購買欲望，簡單來說就是給客戶一個可以說服自己購買的理由。所以品牌定位在進行價值的傳遞時，一定要注重產(chǎn)品的核心價值，但產(chǎn)品的核心價值會根據(jù)客戶的不同發(fā)生變化，因此企業(yè)一定要懂得因人而異。

（二）注重利益訴求的多元化

在品牌定位的時候，需要對客戶實現(xiàn)精準定位，不過在實際操作過程中，可以發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品的目標消費客戶群較為多元化，因此就會使得品牌定位在利益取舍方面出現(xiàn)問題，基于這點，企業(yè)就要注重品牌定位在利益訴求方面的多元化，并不斷細分產(chǎn)品，逐步滿足多元化客戶群體的綜合性利益訴求。

（三）注重品牌定位的固化

現(xiàn)階段很多品牌在趨于穩(wěn)定之后，就忽視對品牌的維護，使得品牌沒有辦法在時代的變化中持續(xù)發(fā)展，所以品牌定位一定要重視后期的維護和強化，可以定期進行營銷活動，以此幫助品牌定位實現(xiàn)固化，擴大品牌的影響效應。

五、結束語

品牌定位若科學、良好，不僅能夠帶動一個品牌企業(yè)的影響力和知名度，還能夠給品牌企業(yè)創(chuàng)造1+1＞2的價值，品牌企業(yè)要懂得充分發(fā)揮市場營銷總體戰(zhàn)略優(yōu)勢，跳幀品牌定位，注重品牌的核心價值，關注多方面的利益訴求，重視對良好品牌定位的固化，以此強化品牌定位在市場營銷方面的實效性。

參考文獻：

[1]李丹,李靜.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位分析[J].文存閱刊,2019,(14):169.

[2]顏鵬.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2019,(8):38-40.

[3]雷苗苗.品牌定位在市場營銷戰(zhàn)略中的地位分析[J].新商務周刊,2019,(9):15.

作者:鄭昕 單位:廣州達智教育管理有限公司