前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝品牌策劃書主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝品牌策劃書范文

記者：您對現(xiàn)在服裝企業(yè)日漸注重人員素質(zhì)培訓，希望能夠通過培訓的方式提升企業(yè)及渠道的競爭力是怎么樣看待的？

鄭磊：服裝的品牌化經(jīng)營在我國來說應該也就是近十年的時間。以往的服裝企業(yè)，包括那些規(guī)模型的服裝品牌商往往是依靠社會變革過程中的機遇與背景成長起來的。因此，對于如何實行品牌化經(jīng)營，如何將產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放茽I銷還存在一些經(jīng)營上的不足。大家都是“摸著石頭過河”，通過自己的探索與實踐掌握了自己的一套經(jīng)營方法，也可以說我們的品牌企業(yè)家們都是擁有非常豐富的經(jīng)驗型企業(yè)家。但是，我們也要看到，如果經(jīng)驗不能夠傳播、不能夠交流、不能夠更新，那么就會慢慢形成“經(jīng)驗主義”，這對于企業(yè)品牌化經(jīng)營來說將會是一個致命的陷井。

所以，作為一個培訓師而言：它不僅能夠看到企業(yè)經(jīng)營的問題在哪里，而且能夠通過短時的培訓為企業(yè)或多或少的解決一些問題。培訓師不僅僅是一個知識與操作方法的傳播者，同樣也是一個企業(yè)與渠道溝通的橋梁，他不是一個在訂貨會時打發(fā)時間的幌子或招牌。如果說在僅僅兩三個小時之內(nèi)能夠讓那些聽眾達到一個“質(zhì)”的飛躍，那么就是無稽之談了，但通過講師所宣講出來的品牌文化、品牌理念以及品牌經(jīng)營的方法與操作技巧，卻是可以讓聽眾得以理解與實踐的。所以說，培訓不是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵，它只是一種協(xié)助方式。

記者：那么您是怎么成為一個培訓講師的呢？

鄭磊：其實到現(xiàn)在為止，我也不是一個專職的培訓講師。我的工作是為服裝企業(yè)進行品牌化經(jīng)營的咨詢與規(guī)劃工作，這個工作我從事了六年多的時間。當你見到太多的服裝企業(yè)、與太多的企業(yè)管理人員交流過就會發(fā)現(xiàn)，其實很多企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的問題往往會很相似，有時只是根據(jù)企業(yè)的實際情況不同所采用的解決方法不同罷了。所以在我從事咨詢與規(guī)劃工作這么長時間里，自己掌握了一些問題解決的手段，也許企業(yè)那里只會一兩種，而我通過不同企業(yè)的工作要比他們掌握的更多一些。這也是我從事培訓工作的一種基礎(chǔ)：只有親自工作過，知道問題解決的方法才能夠向別人傳授。我認為這是我與一些專職培訓師的差別之一，他們往往每日里研究的是如何提高課堂氣氛、如何更加幽默可親。而我則是在工作之余將工作的內(nèi)容用嘴再講解一遍。

最初進行培訓工作的時候只是一些客戶和朋友讓我?guī)蛶兔Γ紶栕鲞^一兩次。后來因為我有一些文章經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表，有些企業(yè)知道我所從事的工作與能力后主動邀請的。但我現(xiàn)在的主要工作和精力依然是為企業(yè)進行經(jīng)營咨詢與品牌規(guī)劃，培訓只是業(yè)余時間的個人活動，我不會讓它影響我的本職工作，因為我認為這是一個學習與發(fā)揮的關(guān)系：沒有本職工作的學習，我是不能夠在培訓中有所發(fā)揮的。

記者：您的看法也挺有意思的?？墒墙?jīng)常會有人問：你即沒在服裝企業(yè)工作過，也沒有經(jīng)營過服裝，那你所講的那些實用嗎？

鄭磊：我有時候也會碰到這樣的問題，我認為這個問題應該分兩個方面來說。如果從小的方面來講，一個企業(yè)里的人，無論是老板還是其它管理者，他們所工作的環(huán)境與內(nèi)容在很長的一段時間里是不容易改變的，自然就會慢慢形成一種固定思維。如果以這種單一的固定思維去給別家企業(yè)套用往往會很危險。因此對于培訓師來講，不僅要“專”，而且還要“博”。在曾在02、03兩年的時間里對環(huán)杭州灣地區(qū)、泉州地區(qū)及珠三角地區(qū)十幾個城市的服裝產(chǎn)業(yè)親自做過調(diào)研，深入到每一個村鎮(zhèn)，與大大小小上千家的服裝企業(yè)的管理人員進行過交流，不同經(jīng)營形式、不同經(jīng)營方法以及不同經(jīng)營的規(guī)模我都親自調(diào)查過，因此我熟悉整個行業(yè)的發(fā)展狀況與經(jīng)營差異。而我所從事的咨詢與規(guī)劃工作也不僅僅是出個方案、寫個策劃書而已，我要親自參與到執(zhí)行過程中，將每一步的工作內(nèi)容進行詳細列清，讓自己成為這個企業(yè)的一份了，這樣才能夠保證方案順利實施，即使發(fā)生偏差也能夠及時改正。

如果從大的方面來講，我所從事的工作是服裝行業(yè)的第五種經(jīng)營業(yè)態(tài)。在傳統(tǒng)的服裝經(jīng)營過程中，產(chǎn)供銷一體的、虛擬經(jīng)營的、單一加工的以及純銷售型的經(jīng)營方式被稱為傳統(tǒng)經(jīng)營業(yè)態(tài)。隨著消費市場品牌化需求越來越明顯，服裝企業(yè)的品牌化經(jīng)營也成為了必然，“品牌資源經(jīng)營”成為了一種新興的經(jīng)營業(yè)態(tài)。它需要將品牌在運營之中所能夠產(chǎn)生的所有資源與可利用價值最大限度的發(fā)揮，而其中“經(jīng)驗”與“資訊”也可以成為資源經(jīng)營的一部分。這也是行業(yè)細分的一種表現(xiàn)，我所講授的內(nèi)容便是與受訓企業(yè)相關(guān)品牌的“經(jīng)驗”與“資訊”。

記者：現(xiàn)在服裝企業(yè)對于培訓越來越重視，但現(xiàn)在服裝行業(yè)的培訓機構(gòu)與個人有很多，才么才能讓企業(yè)找到實用的培訓講師？

鄭磊： 應該說現(xiàn)在可以為服裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)培訓的機構(gòu)與人個有很多，好似到了“魚目混珠”的地步。如果僅是從機構(gòu)種類來講大致可以分為全行業(yè)型與專業(yè)型兩種：全行業(yè)型的培訓機構(gòu)與個人是指可以對多個行業(yè)的企業(yè)進行培訓的機構(gòu)，比如他不僅可以為服裝行業(yè)講課，還可以給食品、家電、醫(yī)藥等行業(yè)企業(yè)或人士進行諸如銷售技巧、人力資源管理、企業(yè)管理這類的培訓。另一類的專業(yè)型培訓則指那些只為服裝行業(yè)內(nèi)的企業(yè)或個人進行培訓的機構(gòu)。還有一部分是屬于獨立運作的培訓講師，過去戲稱為“跑單幫”的，比如像我。應該說無論是全行業(yè)的還是專業(yè)的，他們都會有一些特點，也就是善于培訓的專長，受訓企業(yè)應該根據(jù)自己的實際需求來尋找適合的培訓機構(gòu)。

在選擇培訓講師之時，我認為可以關(guān)注幾點：第一點是該講師的培訓與工作專長，他的能力在哪里，他適合做哪方面的培訓。對于那些自認樣樣精通的講師，怕到時只會是“樣樣稀松”；第二點則是該講師是否有些著作或文章，企業(yè)方可以通過這些文字資料來了解講師是否具有系統(tǒng)性與邏輯性，以及他在一些問題上的看法與思路；最后一點，可以適時的與他溝通一下企業(yè)方想培訓的議題，針對一些具體的課目聽一聽他的小范圍講解，這樣也可以知道他否具有這方面的能力。

另外，也可以讓講師向企業(yè)提供一份較為詳細的培訓大綱，交流一下引用的案例，這樣也可以看出該講師的專業(yè)性及授課能力。

記者：企業(yè)的老板或是部門經(jīng)理對自己企業(yè)的認識會更高，為什么效果反而不如講師來得更好？

鄭磊：一方面如同我前邊所講的，“術(shù)業(yè)有專攻”，一個經(jīng)營或管理很好的人不一定善于總結(jié)、歸納，做起來很容易但講起來卻不知從何說起，有點“茶壺煮餃子――有貨倒不出來”的感覺；另一方面，一個陌生的培訓師與一個熟悉的老板說出同樣的話，下邊的企業(yè)人員或商們往往會更認同培訓師所講授的內(nèi)容，因為他們怕老板是“王婆賣瓜”，在誑他們。

記者：那么以您的經(jīng)驗來看，怎么樣才能讓僅僅幾個小時的培訓課更有效果，讓聽課人員記得牢、用的上？

鄭磊： 剛才我也講了，企業(yè)不要奢望幾個小時的培訓課就會讓聽者產(chǎn)生“質(zhì)”的飛躍，或是期望聽者能夠掌握多少多少的知識。我以我的授課方式為例，比如對于一場三個小時的服裝訂貨會商的培訓，我的整體課程內(nèi)容設(shè)置會是：60%是他們?nèi)粘９ぷ髦卸紩龅降囊恍┦虑?，這些內(nèi)容的引出是為了講解一些工作方法與操作技巧而用，是為了讓他們在日常工作中能夠應用或補充而設(shè)置的；30%是帶有少部分理論性與經(jīng)驗性的內(nèi)容，是幫助他們對工作與經(jīng)營的總結(jié)，讓他們知道為什么要這樣做，根據(jù)是什么；最后的10%則是一些與商經(jīng)營相關(guān)的新知識、新資訊，是幫助他們豐富視野、提高行業(yè)認知的內(nèi)容。在課程內(nèi)會穿插一些與該品牌經(jīng)營類似的案例，比如商是經(jīng)營女裝的就會引用一些他們所熟知女裝品牌企業(yè)的案例等等。盡量讓他們感覺培訓課里的所講授的內(nèi)容都是他們?nèi)粘９ぷ飨嚓P(guān)的內(nèi)容，是自己所能夠應用得到的方法，這樣他們才會實踐，才會應用?？罩v大道理或是舉一些需要深思的案例我認為沒有太大的必要，畢竟時間有限。

有時為了提高授課效果，也為了讓聽課人員有更多的時間去聽課而不是去記錄，我會在與企業(yè)方確定完培訓內(nèi)容之后順便為他們制作一份《培訓講習題》，也就是一份培訓記錄。在幾頁紙上編輯本次培訓課的主要議題，根據(jù)我自己的幻燈片將講課的內(nèi)容制作成填空和選擇題的形式，這樣每位聽者在聽課之時會人手一本，邊聽邊填，即減少了書寫記錄的時間，不會影響他的聽課效率；還會在課程之后，將已經(jīng)填寫豐富的記錄帶回家，作為反復學習的資料使用。

我認為，無論是課程設(shè)置是什么樣式最關(guān)鍵的是要貼近聽者的需求，在講授之時以他們能夠親自操作驗證，而且能夠在實際工作中有所應用的內(nèi)容才是最佳的。

記者：服裝企業(yè)在做培訓的時候總會有一些認識上的誤區(qū)，您可以最后為我們說說企業(yè)應該注意哪些問題嗎？

鄭磊： 我就說兩點吧，也是我經(jīng)常會碰到的。