前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的網(wǎng)絡廣告營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

長期專注于網(wǎng)絡廣告前沿研究和實戰(zhàn)的丁峻峰始終堅信，網(wǎng)絡廣告蘊藏著巨大的能量和機會，網(wǎng)絡化消費方式和交流模式將進一步帶動網(wǎng)絡廣告爆炸式發(fā)展。在他看來，以品牌策略、創(chuàng)新技術和社會化媒體為主導的營銷構架將顛覆傳統(tǒng)網(wǎng)絡廣告思維，迅速構建新的營銷規(guī)則。他所率領的上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?以下稱OMP)正致力于為廣告主帶來本土化的網(wǎng)絡戰(zhàn)略營銷服務。

夢想成就現(xiàn)實

或許是早就對中國網(wǎng)絡廣告市場發(fā)展有了前瞻性的預見，曾經在Double Click Media、24／7互動傳媒任職的丁峻峰毅然選擇了在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場精耕細作；2003年，丁峻峰懷揣著對中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的夢想和憧憬一手創(chuàng)立了OMP廣告公司。

OMP，為Online Marketing Partner縮寫，中文音譯歐安派，丁峻峰從公司的取名開始就給這家新生公司未來的發(fā)展指出了明確的方向，誕生之初就為其深深地烙上了互聯(lián)網(wǎng)廣告的基因。正如丁峻峰期望的那樣，OMP廣告公司在中國的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場每年保持著100％的增長速度，團隊也從剛開始創(chuàng)業(yè)時的不到10人，增長到了200多人，并開設了北京、上海、廣州、南京、廈門等覆蓋全國的分支機構，為超過150多個著名品牌提供專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務。

打好每一場策略戰(zhàn)

古人云：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一役?！本W(wǎng)絡廣告不僅需要優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)，更需要考慮整個網(wǎng)絡市場的局勢。OMP提供的服務就是在這些大大小小的互動營銷戰(zhàn)役中為品牌出謀劃策，尋找最合適且有效的推廣途徑。

“我們一直堅持技術是為創(chuàng)意和策略服務的，創(chuàng)意和策略是一個廣告活動的靈魂，一個真正優(yōu)秀的廣告公司必須要以創(chuàng)意和策略為競爭核心?！倍【逭劦?，“在技術上OMP和其他同類公司比并沒有本質的區(qū)別，多數(shù)技術型廣告公司只是在媒體精準技術上的開發(fā)，這些并沒有很高深的技術門檻，目前OMP也跟第三方精準技術公司達成戰(zhàn)略合作，而我們更專注于技術的互動應用。”

當越來越多的商、傳統(tǒng)4A、公關公司開始涉足網(wǎng)絡營銷，OMP對自己的服務做了重新的梳理和定位；OMP首次提出“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷傳播顧問”的理念，非常鮮明的角色定位使公司在網(wǎng)絡營銷服務軍團中凸顯了自己的特色和差異化，讓許多廣告主在眼花繚亂的選擇中找到了新的標準。丁峻峰表示：“未來對新興媒體的應用能力將直接決定廣告效果，也決定了廣告公司的競爭力。我們的目標是成為眾多客戶的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略營銷傳播顧問，為客戶提供在互動領域的戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行。”

網(wǎng)絡營銷的“Wei”力

丁峻峰認為，以微博為核心的社會化媒體能夠產生病毒擴散，并且形成持續(xù)性話題長期傳播。同時，以社會化網(wǎng)站為載體的信息傳播還能被搜索引擎收錄，形成長期的傳播效力。這顯然是傳統(tǒng)廣告無法達到的。“傳統(tǒng)廣告你今天投了，明天就沒有了。這個月投了，下個月就沒有了。”微博效果的勢能和影響很多時候是傳統(tǒng)廣告無法比擬的，所以他認為對于某些品牌而言，傳統(tǒng)的硬廣可能僅僅是社會化傳播的補充，在大型事件和重要時間節(jié)點配合微博實現(xiàn)整合傳播。

基于對微博營銷的深入洞察，OMP根據(jù)廣告主的傳播需求，開發(fā)出微博定時發(fā)送、粉絲價值分析、輿情監(jiān)控等一系列應用軟件。丁峻峰談到，微博軟件開發(fā)的壁壘不是技術，而是創(chuàng)意和策略，用好的idea來吸引粉絲，實現(xiàn)創(chuàng)意與技術的完美結合將是制勝微博營銷的關鍵。

丁峻峰進一步談到，與傳統(tǒng)的社會化媒體相比，微博用更多的商業(yè)和娛樂明星，這些社會精英不但帶動了全民參與的熱情，也使微博用戶的品質和價值增大，這也為廣告主的消費者溝通創(chuàng)造了良好的受眾環(huán)境。

始終把共贏放在首位

第2篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

創(chuàng)意不僅是喚起人們注意的有效方法，在整體的廣告運動中，創(chuàng)意也承載著增強消費者對產品理解、降低企業(yè)營銷傳播成本、實現(xiàn)品牌飛躍的重要功能。由此可見，得創(chuàng)意者得天下，新意互動在網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意方面的優(yōu)異成績，離不開多年的經驗以及市場需要。

秉承創(chuàng)意第一、策略領先、技術驅動的三大服務目標，基于對網(wǎng)絡整合營銷9年的實踐經驗，新意互動（CIG）針對不同行業(yè)客戶量身定制其網(wǎng)絡營銷方案，諸如：一汽馬自達、長安福特、東風悅達起亞、長安馬自達、福特中國、東風本田、起亞中國、江淮汽車、華晨汽車、陸風汽車、聯(lián)想集團、人保財險、燕京啤酒、海爾、東莞移動、香港紅蘋果家具、箭牌衛(wèi)浴等諸多國際知名品牌的網(wǎng)絡廣告，并與客戶建立起長期穩(wěn)健的伙伴關系。這不但是各企業(yè)對于品牌推廣的擇優(yōu)選擇，也是對于新意互動做出成績的肯定。

新意互動對企業(yè)傳播方式進行梳理、提煉，歸納形成Fred方法論，并且不斷完善自己的業(yè)務模式、建立體系化的服務流程，及時洞察數(shù)字時代下消費者心理及購買行為的變化，制定相應營銷傳播策略以贏得消費者。在此之外，CIG將CG部門重新規(guī)劃，成立了獨立品牌―Bitone，專門提供“數(shù)字體驗營銷解決方案服務”，致力于從“數(shù)字視覺體驗”和“互動產品體驗”兩個體驗策略層面為客戶提供體驗營銷的綜合服務解決方案。

2011新福特蒙迪歐-致勝于2011年3月17日上市，新意互動作為公司，將其產品網(wǎng)站的創(chuàng)意圍繞著一個傳送帶的概念進行表現(xiàn)，寓意著攜全新動力節(jié)油科技的2011新福特蒙迪歐-致勝在行駛中猶如車子開在向前轉動的傳送帶上，動力更進一步，油耗更少一點，全力向消費者傳達新產品“更強動力，更低油耗”的這一核心利益點。產品路跑穿梭于商業(yè)氣息非常濃重的CBD核心地帶，是在強調產品中高級轎車的品牌定位。整個網(wǎng)站以3D動畫為主要表現(xiàn)手段，風格簡明、極具視覺沖擊力。將產品的核心優(yōu)勢“巔峰動力、超凡節(jié)油、全面安全、領先科技、尊榮空間”的五大賣點通過視頻動畫的形式演繹的淋漓盡致，使消費者有耳目一新的感覺。

第3篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；網(wǎng)絡技術；廣告營銷；網(wǎng)絡廣告；消費者

隨著經濟的快速發(fā)展，科學技術的日新月異，以信息技術、計算機技術為代表的高新技術正在成為推動社會進步的主要力量。這其中，互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展尤其引人關注?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來，對傳統(tǒng)的廣告營銷造成了極大的沖擊，一定程度上改變了廣告營銷的思維模式、行動策略和投放形式。在新形勢下，探討網(wǎng)絡時代的廣告營銷，是很有必要的。

一、 要不斷更新廣告營銷的思路和觀念，更多的運用互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)意

廣告營銷的思路，就是各種思維形式的匯總，既體現(xiàn)了廣告人的創(chuàng)造力，也體現(xiàn)了廣告投放的主體訴求。無論是早期的普通廣告，還是現(xiàn)今五花八門的互聯(lián)網(wǎng)廣告，都是有著共同的目的。那就是，尋求最好的廣告創(chuàng)意，進行最炫目、最優(yōu)質的廣告包裝，推廣產品和品牌。所以，廣告營銷的“靈魂”和“精髓”在于不斷的與時俱進，推陳出新。要“敢為天下先”，才能與眾不同，脫穎而出，獲得更大的市場關注度和影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，其主要內容就是網(wǎng)絡廣告為主體的營銷模式，必然要極大的依靠互聯(lián)網(wǎng)的思維和創(chuàng)意。要想運用好網(wǎng)絡廣告的形式，就要不斷的了解互聯(lián)網(wǎng)的變化和特征，不斷的找尋創(chuàng)意、靈感，并加以加工、制作，從而投放市場。

例如，在早期的互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷中，存在著很多網(wǎng)頁廣告、彈窗廣告等內容，這些廣告雖然足夠直白，但是長此以往，會令消費者不厭其煩，甚至深惡痛絕。這時，就需要更好的廣告營銷從創(chuàng)意，比如，可以把網(wǎng)頁的廣告設計成視頻故事短片的形式，通過優(yōu)美的動畫處理和美術加工，輔以娓娓道來的曼妙音樂，一定可以更加吸引消費者的眼球。通過類似的這樣不斷變換廣告形式，不斷的運用新奇的創(chuàng)意，是互聯(lián)網(wǎng)時代廣告營銷的不二法門，也是提升營銷效果的首選。

二、 要細化廣告受眾群體，運用審美思維，呈現(xiàn)極具個性的廣告作品

21世紀已經是互聯(lián)網(wǎng)的時代，互聯(lián)網(wǎng)的運用是廣告營銷的必由之路。換言之，網(wǎng)絡廣告營銷重在靈活、變化，只有與時俱進，不斷的開拓創(chuàng)新，才能切中網(wǎng)絡廣告的要點，才能取得消費者的喜愛。這其中，細化廣告消費者群體，尋找符合自己的受眾目標，是進行網(wǎng)絡廣告營銷的思維重點?？梢栽囅?，廣告營銷的目的在于推廣企業(yè)產品、品牌或形象，其途徑在于通過各種渠道完成對消費者的吸引、說服和引導，要千方百計的讓自己的目標受眾和潛在消費群體受到廣告的感染，進而產生購買欲望。因此，進行廣告消費群體細化，是網(wǎng)絡廣告營銷的必然選擇。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，必須要運用人文、審美思維，呈現(xiàn)出極具觀賞性、藝術性的廣告作品，這不僅是吸引消費者的需要，也是廣告營銷質量提升的選擇。

具體來說，細化消費者群體和受眾目標，可以從年齡層進行分類，如12-25歲的消費者群體，25-35歲的消費者群體，35-45歲的消費者群體。也可以從地域空間進行受眾群體細化，如將我國的廣告營銷區(qū)域分析長江三角洲地區(qū)、珠三角地區(qū)、西部地區(qū)、東北區(qū)等。再如，可以按照消費者群體的收入水平來劃定廣告營銷的范圍，如月收入分為2000元以下，2000-3500元，3500元-5000元，5000元以上等……類似這樣的受眾群體細化，可以讓廣告營銷更有針對性，提升營銷的實效性和務實性。同時，互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，廣告作品的設計一定要出彩，要博得消費者第一眼的喜愛。廣告作品要具備美感、藝術性和時代性，要符合主要受眾群體的審美需求，要用具備個性的廣告打開消費者市場，獲得市場競爭力。

三、 借助互聯(lián)網(wǎng)因素進行全方位的廣告營銷，做新型的“跨界營銷”

互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，并不等同于網(wǎng)絡廣告營銷，而且更為寬泛、深遠的概念。眾所周知，人們已經進入一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，網(wǎng)絡技術無處不在，發(fā)揮著重大的作用。網(wǎng)絡技術對于廣告營銷的影響，各類企業(yè)都有切實的體會，消費者和網(wǎng)民對此也是深有感觸?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的廣告營銷，要具備綜合性、全方位、跨界的特征，要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做綜合營銷。通過互聯(lián)網(wǎng)技術和網(wǎng)絡聯(lián)接的模式，擴大廣告營銷的范圍、深度和廣度，切實提升廣告的輻射力和爆炸力，切實保證廣告效果的提高。

例如，現(xiàn)今最流行的網(wǎng)絡媒體就是微博，而微博同樣是很多廣告商趨之如騖的廣告營銷選擇。所以，在當下，微博營銷、微博推廣已經成為一種風潮，甚至是時尚。微博營銷就是“跨界營銷”的典范，它不僅包含網(wǎng)絡營銷的基本要素，而且可以聯(lián)接普通的電視廣告、手機廣告、平面廣告等，是全方位、立體化的綜合營銷媒介。如，某款筆記本電腦剛剛上市，需要打開消費者市場，建立市場美譽度，就可以選擇微博營銷。首先，建立本款筆記本的官方微博，每天更新筆記本的相關信息，積極與粉絲、客戶互動；其次，可以把筆記本的微博和電視廣告、平面媒體廣告鏈接在一起，發(fā)揮群體效應。另外，包含產品的手機廣告和微博客戶端都可以運用技術操作進行綁定，這樣的營銷既是多角度、立體化的營銷網(wǎng)絡，而不是單單的一個點。類似這樣的“跨界營銷”，其實是綜合各種營銷手段，借助互聯(lián)網(wǎng)技術的整合進行的，其效果優(yōu)勢是很明顯的。

四、 制定和實施網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略，運用網(wǎng)絡技術開展多種營銷

前文已經闡明，互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)絡營銷是包含網(wǎng)絡廣告營銷、傳統(tǒng)廣告營銷在內的綜合性營銷模式，其中重點自然是以網(wǎng)絡技術為主導的網(wǎng)絡廣告。所以，廣告商的營銷重點要放在網(wǎng)絡廣告上面，要強化網(wǎng)絡廣告的意識，制定一系列網(wǎng)絡廣告的策略和對策，并加以落實和實施。網(wǎng)絡廣告的戰(zhàn)略布局和實施，需要運用多種營銷形式和手段，借由網(wǎng)絡技術的加工、整合，最終形成完整的營銷方案，投放市場。無論是早期的網(wǎng)絡病毒式廣告，還是現(xiàn)今流行的視頻插窗式的廣告，其本質都是網(wǎng)絡技術運用于廣告營銷。

例如，企業(yè)進行網(wǎng)絡廣告營銷，可以采用的方案和形式包括：官方網(wǎng)站，網(wǎng)上商城，博客廣告，論壇社區(qū)廣告，微博廣告，視頻網(wǎng)站廣告，電子郵件廣告等。這些網(wǎng)絡形式各有其優(yōu)勢和特點，能夠最大限度的滿足不同廣告商、不同消費群體的需求。同時，靈活運用這些廣告形式，可以發(fā)揮出網(wǎng)絡廣告的功效，利于產品的推廣和宣傳。如，較為私密性的廣告，適于采用電子郵件的廣告形式；比較流行、時尚的產品廣告，適合采取論壇、微博的形式；一些家用和日常用品的廣告，比較適合通過官網(wǎng)、網(wǎng)上商城的渠道進行營銷。

總之，運用不同的網(wǎng)絡營銷模式，可以根據(jù)產品特點、消費者需求和市場供需情況有機選擇。無論采取何種網(wǎng)絡廣告形式，目的都是幫助企業(yè)占據(jù)市場份額，擴大消費者群體，提升產品和企業(yè)的市場美譽度，提高企業(yè)的核心競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)時代到來的今天，廣告營銷的思路、策略和形式都應該跟上時代的步伐，應該具備更優(yōu)化的創(chuàng)新意識，這也是廣告營銷成敗的關鍵。

參考文獻

[1] 王鈞玉,辛鋒.我國網(wǎng)絡廣告的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢[J]. 科技信息(科學教研). 2008(17)

[2] 華筠.陳嘯:做互聯(lián)網(wǎng)要敢于進行大膽創(chuàng)新[J]. 廣告大觀(綜合版). 2008(03)

[3] 陳林.淺析我國網(wǎng)絡廣告的發(fā)展趨勢[J].中小企業(yè)管理與科技(下旬刊). 2010(11)

[4] 張和榮.網(wǎng)絡廣告——網(wǎng)絡營銷的利器[J].湖北經濟學院學報(人文社會科學版). 2008(01)

第4篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

關鍵詞：網(wǎng)絡廣告；廣告效果；效果測定

中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1009-3044（2013）09-2056-02

網(wǎng)絡廣告是以Internet為媒體的一種廣告形式。而虛擬企業(yè)本身也依存于Internet，是由包括廣告信息在內的一組Web頁面所構成的虛擬組織。因此，在Internet這一嶄新的體系中，企業(yè)與宣傳企業(yè)的廣告，就實現(xiàn)了極為自然而又完美的結合，這是在傳統(tǒng)經濟體系中無法想象的一個重大變革。這一新的格局，極大地提升了廣告在信息溝通中的地位。改善網(wǎng)絡廣告的溝通效果，也就成為虛擬企業(yè)信息管理的一項核心任務。

1 網(wǎng)絡廣告的效果測定

當前，網(wǎng)絡廣告的使用大多限于電腦及信息產業(yè)等少量范疇，其他如消費品的網(wǎng)上廣告只占較小的比例 。究其原因，主要是企業(yè)對網(wǎng)絡媒體還缺乏足夠的信心，許多企業(yè)無法確證網(wǎng)絡廣告投入所能帶來的收益。而且，由于專業(yè)化網(wǎng)絡中介機構的推動，網(wǎng)絡廣告市場發(fā)展很快，但又未確立明顯絕對的價格標準，使企業(yè)對媒體的選擇更趨于困難。建立一套可靠的效果分析方法，無論對虛擬企業(yè)、網(wǎng)絡中介機構抑或廣告受眾，都有著十分重要的意義。

與那些傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡媒體可以對到站拜訪的人次作詳盡的追尋，記載訪客來站的閱讀進程，經過統(tǒng)計分析，可以斷定哪些網(wǎng)站最受歡迎，受眾看到或點擊到了哪些廣告，哪個或哪些廣告又能吸引人去點擊等等 。因而，網(wǎng)絡廣告效果評估的最直接標準是顯現(xiàn)次數(shù)和點擊率，即有多少人看到了這則廣告，而且又有多少受眾對此廣告抱有興趣，并點擊了該廣告?；蛟S大多公司比較看重點擊率，但關于Banner顯現(xiàn)時所帶來的品牌傳達效果，廣告站點與公司之間一向存在爭論。對能夠直接面對在線顧客的虛擬企業(yè)而言，最終的效果評價無疑是在線銷售額的增長，因為Web服務器端的跟蹤程序，能判斷任何一個買主是經由哪個站點鏈接而來。

現(xiàn)代化的網(wǎng)絡和信息技術，為網(wǎng)絡媒體提供了準確掌握廣告效應的基本保障。但是，有一個重要的問題需要我們加以考慮，那就是有些資料或者數(shù)據(jù)，可能會被人為控制，甚至制造一些虛假的現(xiàn)象。如可以設計一個程序隨意增添來訪的人次，或采取虛假的計數(shù)方式。類似的做法在現(xiàn)實世界絕對不是虛空，沒有理由認為網(wǎng)絡能夠徹底杜絕這種虛假。因此，在沒有相關法規(guī)條例作為行為準則的情況下，通過行業(yè)自律來保障公平競爭和正常秩序，就成為一個十分重要的選擇。

由此，網(wǎng)絡廣告媒體與企業(yè)及商，開始尋找獨立的監(jiān)察、統(tǒng)計組織，試圖通過一個客觀的第三方角色，監(jiān)督網(wǎng)絡媒體的運作和效益，以便建立一個公正的體系，確保企業(yè)在網(wǎng)絡中投入的廣告費用，能夠有真實的運用，并充分知曉真實結果。諸如IBM和P&G這樣的企業(yè)，早就宣稱他們不與沒有經過獨立公正監(jiān)測機構統(tǒng)計的網(wǎng)絡媒體合作。目前，美國的市場調查機構A.C.尼爾森公司（A.C.Neilsen）在網(wǎng)絡廣告監(jiān)測領域扮演著十分重要的角色，負責統(tǒng)計網(wǎng)絡上絕大多數(shù)熱門網(wǎng)站的流量資料。

網(wǎng)絡營銷時代，信息是虛擬企業(yè)的立身之本，如果不能公正地獲取準確的資料，企業(yè)的信息優(yōu)勢便無從談起。這樣，不但企業(yè)的信息溝通喪失了應有的效率，企業(yè)整體的營銷活動，也將因此而陷入困境。

網(wǎng)絡廣告的效果測定，是企業(yè)信息管理的一項重要內容。其中的方式方法，還有待進一步探索和完善。目前，對那些借助于中介渠道傳播廣告信息的企業(yè)，為了更有效地監(jiān)控廣告?zhèn)鞑ミ^程，可于廣告期間查詢廣告情況，并在廣告完畢后，查詢總的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。用以查詢的方法主要有兩種。一種是日情況查詢。包括總投放次數(shù)、總點擊次數(shù)、平均點擊率、日投放次數(shù)、日點擊次數(shù)、日點擊率等的查詢。另一種是報表查詢結果。一個廣告周期結束后，系統(tǒng)會自動生成一個報表。通過報表，企業(yè)可以掌握廣告平均日投放次數(shù)、實際總投放次數(shù)、平均日點擊次數(shù)、總點擊次數(shù)、投放開始時間、投放終止時間、平均點擊率、時間定向、瀏覽器定向、地域定向、各瀏覽器類型所占百分比、各地區(qū)訪客所占百分比等大量信息。這樣，企業(yè)對網(wǎng)絡廣告的實際效果，便能形成一個比較清晰和全面的認識。

2 改善網(wǎng)絡廣告效果的途徑

由于網(wǎng)絡廣告在信息溝通中處于十分突出的地位，因而，優(yōu)化廣告資源配置，改善網(wǎng)絡廣告的傳播效果，是虛擬企業(yè)謀取信息優(yōu)勢，提高經營績效的重要前提。恰當?shù)那肋x擇、充分分析受眾以及增強Web頁面的視覺沖擊力等等，都有助于提高網(wǎng)絡廣告的宣傳效果。除此之外，企業(yè)還必須重點解決以下幾個方面的問題。

1）加強計劃管理

信息溝通是有目的的行為過程，必須有明確的規(guī)劃作為引導。我國很多企業(yè)一向不重視計劃管理，營銷過程的隨意性較大。在信息以近乎光速運動的網(wǎng)絡世界，任何疏忽都可能招至慘敗。因此，加強網(wǎng)絡廣告的規(guī)劃，以科學的方案來指導現(xiàn)實的廣告活動，是提高廣告效果的前提。

2）明確溝通重點

傳統(tǒng)廣告重點在于說服，而網(wǎng)絡廣告則強調信息的溝通。在傳統(tǒng)的電視媒體上，我們經?？吹叫畔魉土繕O少，而寄望于印象和說服技巧來影響受眾的廣告?zhèn)€案。這固然是因為電視迅號稍縱即逝，要求信息具有簡明性。但立足于網(wǎng)絡媒體，這樣做是遠遠不夠的。網(wǎng)絡中的受眾，已不再是被動接受信息的人群，他們有著獨立的思考，以及特定的信息與利益需求。在線顧客不僅有條件積極介入與企業(yè)的信息交流。更為重要的是，在企業(yè)營銷的所有領域，Internet及網(wǎng)絡營銷對顧客的主動參與，都給予了充分的支持。因此，網(wǎng)絡廣告必須適應這種變化，信息溝通的重點，應從過去宣傳企業(yè)產品的優(yōu)點，轉變?yōu)樘岣呤鼙妼Ξa品的認知，滿足他們的求知欲，以及作為價值追求者的其他核心需求，鼓勵受眾了解企業(yè)的產品和服務，并幫助他們作出明智的購買決定。同時，企業(yè)還需整合各種形式的信息傳播，與受眾建立起長久的信任關系。

3）改善廣告形式

幾年前，網(wǎng)上還充斥著靜態(tài)的旗幟廣告（Banner AD）。這種形式的廣告缺乏主動性，必須經由訪問者的點擊，才能呈現(xiàn)在消費者面前。后來，公司發(fā)現(xiàn)了這一方法的缺點，逐步需要更有構思的交流方案與廣告設計，興起了贊助式廣告（Sponsored AD.）與插播式廣告（Interstitails AD.）。贊助式廣告以長時刻協(xié)作，添加網(wǎng)站內容為主。插播式廣告則充沛運用網(wǎng)頁下載時刻，播出5秒到10秒的媒體動畫廣告，這種方法的網(wǎng)絡廣告多了些許逼迫閱讀的主動性，又能夠運用整個電腦屏幕，做法與電視節(jié)目中插播廣告相同，在線顧客能夠看到或聽到公司的網(wǎng)絡廣告，因此很受歡送。公司還可運用許多不一樣方法的資料庫，經由不同通道，將信息傳遞給消費者，廣告在與產品對應的電子廣告欄內，一起向關聯(lián)的公司及個人發(fā)送廣告郵件，創(chuàng)建一個人們感興趣的討論區(qū)，采取“一對一”或“一對多”的溝通方式。

4）使用網(wǎng)上分類廣告

分類廣告是一種陳舊的廣告方式，通常分為人事類、經營類兩種。人事類，如遺失啟事、招聘、尋人等，通常不具有商業(yè)特質；而經營類廣告，則具有顯著的商業(yè)特色。在網(wǎng)絡上刊登分類廣告，與報紙分類廣告有許多相似特點，都按字數(shù)與插頁來收費，按一定項目分類刊登以便閱讀，并歡迎讀者進一步索取更具體的材料。但是，網(wǎng)絡分類廣告能夠更經濟和快速地傳送到特定的讀者群體，在某些討論區(qū)刊登分類廣告，乃至能夠享用免費的優(yōu)待。而且，網(wǎng)上分類廣告能夠傳送到Internet所及的任何實際空間，不受地域距離的約束。

在網(wǎng)上刊登人事分類廣告，能夠滿足大家的多方面需求，使民間溝通更為方便。在網(wǎng)上刊登經營分類廣告，費用低。公司也可使用它來吸引消費者，再按消費者的需求回應，使用電子郵件供給更明確的信息。由于費用極低，可在多個網(wǎng)絡媒體上刊登，時間也比報紙廣告長，增加與受眾的接觸機會，同時，提供一個自動回應系統(tǒng)如Fax-back system 或mail-box，能夠有效地鼓勵消費者作出即時回應。在報紙上刊登分類廣告很難對廣告內容進行測試，如果廣告文稿不具有說服力，那么產品再好，也無法激發(fā)消費者的購買欲望。而在網(wǎng)絡上，則可對廣告文稿的每一部分進行測驗，包含產品名稱、價錢、廣告標題、計劃以及回應部分的設計等等。網(wǎng)上分類廣告價錢低，加上自身描繪簡略，易于修正，公司有條件多做測驗，直至找到消費者最能承受的價格及宣揚方法。從實際情況看，網(wǎng)絡分類廣告有著廣闊的發(fā)展前景，是企業(yè)可以運用的一種重要的網(wǎng)絡廣告形式。

3 網(wǎng)絡廣告作用測定的意義：

廣告作用測定的目的在于：

1） 能夠查驗廣告方針是否正確，廣告媒介能否運用妥當，廣告時刻和頻率是否適宜，廣告費用投入是否合理，以便進一步擬定廣告方案，以便獲得更好的效益。

2） 經過搜集消費者對廣告作品的承受程度，能夠判定廣告主題能否突顯，廣告訴求能否觸動消費者心思，廣告創(chuàng)意能否感人，能否收到杰出的作用，然后能夠改善廣告設計，制作出更好的廣告作品。

3） 因為廣告作用測定能客觀地肯定廣告所獲得的效益，能夠提升廣告主的決心，使廣告公司易于安排廣告預算，廣告公司容易爭取到廣告客戶，推進廣告業(yè)務的開展。

參考文獻：

[1] 劉向暉.網(wǎng)絡營銷導論[M].北京：清華大學出版社，2005.

[2] 薛辛光.網(wǎng)絡營銷學[M].北京：電子工業(yè)出版社，2003 .

第5篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

而在這個信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡用戶的注意力是絕對的“稀缺資源”，因此，網(wǎng)絡廣告商、企業(yè)主如何能夠在這有限的資源中平衡好用戶對廣告的真正需求度，以尋求無限發(fā)展空間成為了時下的熱點話題。

廣告大師大衛(wèi)奧格威明確指出：“要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的商品，非要有好的點子不可，除非你的廣告有很好的點子，不然它就像被黑夜吞噬的船只?！边M一步地說，就是主要以網(wǎng)絡媒體為載體的網(wǎng)絡廣告，要擺脫與其他新聞類信息相比的弱勢地位，要讓用戶認知你的產品或者品牌，就必須讓其擁有一個“好創(chuàng)意”。好的創(chuàng)意能夠提高廣告的顯示率、點擊率及轉化率，最終達到成功推廣品牌的目的。

據(jù)艾瑞研究發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民的媒體選擇多樣，行為軌跡復雜，為了更好的將企業(yè)信息傳遞給目標用戶，企業(yè)的品牌營銷必須做到多元化。除此之外，網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)意要做到醒目、易記、引人入勝，因為創(chuàng)意是網(wǎng)民選擇點擊網(wǎng)絡廣告的首要原因。

可見，創(chuàng)意獨特的網(wǎng)絡廣告不僅能夠吸引用戶眼球，增強互動性，還能在輕松的娛樂方式中無形地傳遞廣告信息，獲得品牌認知度，并在極大程度上消除了用戶的逆反心理，因此也成為黑夜中眾廣告商、企業(yè)主追捧的“夜明珠”。

值得關注的是，上海傳漾作為行業(yè)內領先的智能化數(shù)字營銷平臺，貫以全程、高效、智能的營銷決策體系為目標，為品牌廣告主提供了一整套數(shù)字營銷解決方案。更在網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意方面以“只有想不到，沒有做不到”的理念獨具一格的提出了十二種革命性的富媒體創(chuàng)意，顛覆了傳統(tǒng)的廣告形式，掀起了互聯(lián)網(wǎng)廣告的“視覺狂潮”。豐富多變的創(chuàng)意形式和超強的互動性是傳漾區(qū)別與其他同行的一大優(yōu)勢。據(jù)了解，傳漾已經推出并實踐了多種創(chuàng)意互動形式，例如：與短信平臺相整合，通過短信獲得優(yōu)惠;在廣告位上填寫信息，領取小樣，體驗產品;在廣告位上注冊，贏取禮品等，不斷地為用戶帶來全新的廣告創(chuàng)意互動體驗。

第6篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

廣告就是生產力。這一點毋庸置疑。

中國的商業(yè)廣告歷經報紙、雜志、電視、廣播、戶外等廣告階段，眼下已經步入了網(wǎng)絡廣告的時代。從1997年3月Chinabyte上誕生的中國首只網(wǎng)絡廣告以來，網(wǎng)絡廣告正以其高度靈活性、極強互動性、性價比高、時間持久等的特性漸漸受到廣告主與用戶的認可。而傳統(tǒng)廣告的地盤也正被網(wǎng)絡廣告不斷地蠶食著。4月25日，來自世界著名研究機構皮尤中心最新的報告《新聞媒體現(xiàn)狀》(the State of the News Media)顯示，2010年，美國報紙廣告收入為228億美元，而與此同時市場研究公司eMarketer的數(shù)據(jù)表明，2010年美國網(wǎng)絡廣告收入達到258億美元。多年來，美國網(wǎng)絡廣告收入首次超越報紙廣告收入，而這個差距在未來幾年將被繼續(xù)拉大。網(wǎng)絡廣告不僅是門戶網(wǎng)站的主要收入來源，近年來也成為視頻網(wǎng)站的救命稻草。隨著優(yōu)酷的熱鬧上市，視頻網(wǎng)站對網(wǎng)絡廣告的議價能力明顯增強。

然而，網(wǎng)絡廣告并非無往不利。幾乎所有的廣告主對網(wǎng)絡廣告商首先提出的問題都是，“你們如何進行精準營銷，以求有效推介，從而減少無效投放，降低成本？”精準營銷對于廣告主而言是現(xiàn)實需求。傳統(tǒng)廣告的對口營銷依據(jù)的是媒體的類別，比如：戶外用品會投放到旅游雜志、旅游頻道上，其維度比較單一。精準營銷在垂直領域媒體的投放上實現(xiàn)率稍高一些，若在綜合類媒體以及戶外廣告上，營銷的有效率僅能達到1%?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，廣告的精準營銷將不再是牢不可靠的空中樓閣。精準營銷概念的落地依托的是強大的互聯(lián)網(wǎng)技術，有效推介已然成為現(xiàn)實。

先謀后動

精準營銷的概念并不難理解，賣汽車的只想把廣告推給那些對汽車有需求的客戶，花大量的廣告費在那些無此需求的客戶身上，是汽車銷售商所不愿看到也不愿去做的，因為這意味著廣告成本的上升與大量廣告的無效推送。然而，如何在茫茫人海中尋得那些對汽車有需求的顧客呢？

“網(wǎng)絡廣告的精準營銷不是一個環(huán)節(jié)可以完成的，它更像是一個環(huán)環(huán)相扣的鏈條”，悠易互通CTO趙征對本刊記者說道，“大致可以分為采樣分析與精準投放兩個階段”。不論哪個階段，技術都是其理念實現(xiàn)的唯一方式。

以悠易互通為例，我們采集足夠多的用戶樣本，存放到后臺自主研發(fā)的網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫中，然后通過不同的關鍵詞對互聯(lián)網(wǎng)用戶樣本進行分析并歸類?；诓煌膹V告主需求，可調用不同組別的用戶數(shù)據(jù)從而進行準確投放。

理念的落地依托的是搜索引擎、云計算、SVM等先進技術。成立于2007年的悠易互通經過四年的深耕細作，已經獲得了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶樣本數(shù)據(jù)庫。據(jù)悉，截至2011年4月份,其所擁有的用戶互聯(lián)網(wǎng)訪問記錄總樣本數(shù)已近5億，其有效樣本數(shù)達到2.3億（有效樣本是指在4周內有活躍的多次訪問軌跡的用戶樣本），占比國內活躍網(wǎng)民總數(shù)的40%強。

應該說，從2.3億的悠易互通有效用戶數(shù)據(jù)庫中尋找與品牌或產品相關的人群，進行用戶基本屬性、媒介接觸習慣以及消費行為的調查分析，這為企業(yè)設計、開發(fā)以及定位新產品時提供了有效的目標人群的分析基礎，也為企業(yè)在策劃市場營銷活動時提供了有效的定性數(shù)據(jù)支撐。毫無疑問，這種前期調研工作是廣告精準營銷的根本。

有了龐大用戶樣本數(shù)據(jù)庫，接下來就是依靠搜索引擎、云計算和SVM技術，對悠易互通用戶數(shù)據(jù)庫中每一個cookie的網(wǎng)頁瀏覽記錄進行分析，提取正文中的關鍵詞，找到用戶的興趣關注點，對用戶屬性進行細分管理。

具體來說，在進行用戶樣本分析時，悠易互通進行了以下三個維度的交叉分析，力求得到的結果更加精確：首先對基礎受眾的分析是從人口統(tǒng)計學和社會學的角度來切入的，兩種學科的屬性能夠掌握受眾的基本情況。當然，部分數(shù)據(jù)是通過在線調研得來的；其次，對用戶消費行為的分析包括歷時分析（footprint）、興趣、品牌喜好（品牌態(tài)度）、購買階段以及網(wǎng)上消費行為的分析，這是實現(xiàn)對消費者消費行為內在動機洞察的關鍵所在；第三是對媒介接觸點的分析，受眾關注的媒體類別與類型，如：接觸網(wǎng)站類別、頻道類別、URL、搜索行為等，將直接為廣告投放提供依據(jù)。

據(jù)趙征介紹，經過以上三個維度分析后的悠易互通的用戶樣本數(shù)據(jù)庫已被分為22個興趣大類，230個興趣小類。依此，廣告公司將可以從選擇用戶行為和興趣的角度去實現(xiàn)有效的廣告投放，精準到每一個消費者，實現(xiàn)一對一營銷。這是悠易互通受眾洞察的基礎，這也是悠易互通目前領先業(yè)界的根本原因。

創(chuàng)意制勝

無論在線下還是線上，創(chuàng)意出色的廣告，其價值就在于相較設計平淡的廣告更能吸引消費者的眼球并鼓勵其進行點擊，從而為廣告主帶來更多的受眾。從另一個角度來看，網(wǎng)絡也將成為一個展示創(chuàng)意想法的大舞臺。

美國研究公司Dynamic Logic的一項研究顯示，廣告創(chuàng)意對廣告有效性的影響要比網(wǎng)絡營銷人員所認為的更為重要。在某些方面，它甚至是比廣告定位和廣告位置更為重要的廣告指標。Dynamic Logic對17萬個橫幅廣告中表現(xiàn)最好和最差的廣告分析表明，某些設計元素可以對品牌好感度和購買意向產生積極的影響。

四年來，悠易互通十分注重廣告的創(chuàng)意設計及員工的培養(yǎng)。然而，悠易互通的廣告創(chuàng)意設計仍然是建立在科學的統(tǒng)計學和先進的技術基礎之上的，這使得創(chuàng)意成為有數(shù)據(jù)可依據(jù)、有圖可展示的實實在在的東西。據(jù)受眾定義及網(wǎng)絡媒介接觸習慣、信息接收方式、消費習慣量身打造最有效的高轉化創(chuàng)意展現(xiàn)，具體的是通過設計制作Banner、富媒體廣告（流媒體、瘋狂廣告）、Micro-site、Landing Page等廣告和頁面形式來幫助用戶達到營銷目的。依據(jù)受眾對創(chuàng)意素材的點擊熱力分布圖（該分布圖記錄了用戶在創(chuàng)意上的點擊分布情況），對創(chuàng)意效果進行優(yōu)化調整，投放完成后向客戶提供優(yōu)化報告?？傊罴训膭?chuàng)意，會傳達最好的廣告訴求，也會使廣告更具精準性。

正如悠易互通的第一輪融資的投資方思偉投資(Steamboat Ventures )的崔麟所說的：“悠易互通有著良好的發(fā)展?jié)摿?，并已經在廣告網(wǎng)絡領域取得了顯著成就。悠易互通堅持以技術為核心，在如何到達并影響受眾及提升用戶體驗方面樹立了全新的行業(yè)標準，我們正是看中了悠易互通的市場潛力決定注資，相信不久的將來，悠易定會挖掘出更大的成長空間，成為行業(yè)的領軍者?！?/p>

定向制導準確打擊

采樣完成了、數(shù)據(jù)庫建立起來了、創(chuàng)意方案出爐了，萬事俱備的廣告公司下一步就是投放廣告了。網(wǎng)絡廣告的投放相對于傳統(tǒng)廣告而言并非易事，其門檻將更高。而要貫徹“精準”的宗旨，則毫無疑問地仍要動用科技的手段和力量。這其中，起關鍵性作用的技術就是定向技術。

軍事上有一種導彈叫做精確制導導彈，就是利用無線電等先進技術搜索信號，鎖定目標，對其進行精確打擊。廣告投放的原理與此相同，即根據(jù)廣告主的要求，對目標人群進行精確定位，然后才能實施準確投放。

應該說，定向營銷，不是關注一種需求，而是關注一位顧客，盡可能多地滿足這位顧客的全方位需求。與傳統(tǒng)營銷公司的贏得更多顧客的方向不同，實行定向營銷的公司的成功方向是更長久地留住顧客。這包括識別顧客、找出顧客的差異化、進行企業(yè)與顧客的雙向溝通、重構業(yè)務流程四個程序。

目前，廣告界比較流行的定向技術有內容定向和行為定向。而這兩種技術也正是悠易互通的強項所在。內容定向是指通過預搜索與實時搜索相結合的雙向搜索引擎技術，分析媒體網(wǎng)絡中的所有頁面內容，并通過分詞取詞技術抽取出頁面中的關鍵詞,通過預先設定的廣告關鍵詞組合邏輯實現(xiàn)對廣告載體的定向，在與廣告頁面最匹配的正文頁面推送廣告。行為定向則是悠易互通目前最為領先的技術,完全忽略媒體性質，根據(jù)有效用戶數(shù)據(jù)庫中的興趣屬性（22個興趣大類、230個興趣小類），向已經做好分類的用戶群體推送廣告。即如果用戶是汽車發(fā)燒友，無論在什么媒體獲取信息,我們推送給用戶的終將是其感興趣的汽車類廣告。

另外，悠易互通還能通過技術控制，實現(xiàn)對廣告投放基礎條件的定向，包括地域、時間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等的定向。這種定向廣告會有效降低廣告主的廣告預算、提高顧客轉化率、并增強顧客對該產品的好感度。

多維度的劃分體現(xiàn)了悠易互通對廣告主需求的細分而精確的關注。然而，這些維度的定向又不是獨立存在的，每一個案例中都融合了多維度的定向，這也能夠使得悠易互通能夠更牢地把握住用戶，為廣告主進行極為精準的廣告投放。

除了以上提到的數(shù)據(jù)基礎、創(chuàng)意及測試、精準定向及優(yōu)化外，悠易互通的媒體覆蓋整合了包括門戶類、行業(yè)垂直類、視頻類、搜索引擎、BBS、客戶端在內的189個媒體的優(yōu)質資源，日PV量達到4億。其整合、立體、無縫的媒體策略保證了廣告投放的載體，使廣告主的廣告信息能在廣泛的平臺進行展示，達到精準的廣泛傳播。

然而廣告主的需求不僅止于此，他們還希望得到更多的信息，讓其網(wǎng)絡營銷的過程更有價值，這時候悠易互通的龐大數(shù)據(jù)基礎起到了獨具優(yōu)勢的作用，據(jù)趙征介紹，悠易互通的龐大鮮活數(shù)據(jù)庫目前在業(yè)界是最大的，基于此，我們還可以給客戶提供一個獨享的數(shù)據(jù)銀行，讓客戶直接出擊，直接找到精準的客戶。這個數(shù)據(jù)銀行是帶有真實聯(lián)系方式的客戶專屬數(shù)據(jù)庫，并記錄了所有用戶的興趣類別和媒體接觸類別，為客戶的關系管理及數(shù)據(jù)庫營銷提供了便捷。

第7篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷 基于工作崗位 實踐 實訓體系

網(wǎng)絡營銷是近年來伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而迅速發(fā)展起來的，建立在傳統(tǒng)市場營銷學理論基礎上的，結合現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和信息技術進行營銷工作的一門新興的交叉學科。通過本課程的理論教學和實踐教學，能夠使學生熟悉和掌握網(wǎng)絡營銷的基本理論和方法體系，學會網(wǎng)絡營銷策略規(guī)劃和網(wǎng)絡營銷方案設計，掌握勝任網(wǎng)絡營銷工作的基本能力。并通過學習與訓練使學生掌握開展網(wǎng)絡營銷的操作思路和相應的運作技巧，提高學生從事網(wǎng)絡營銷實踐的理論素養(yǎng)和營銷工作的能力，培養(yǎng)其創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力、實踐能力，使之成為網(wǎng)絡營銷方面中高級應用型專門人才，為日后能順利開展網(wǎng)絡營銷實踐與管理工作奠定堅實的基礎。

一、網(wǎng)絡營銷課程實訓設計思路

1.圍繞網(wǎng)絡營銷職業(yè)崗位群，設計實訓內容

通過大量的市場調研和分析及借鑒兄弟院校的研究成果，可將網(wǎng)絡營銷就業(yè)崗位歸納為“網(wǎng)絡市場調研專員”、“網(wǎng)站推廣專員”、“網(wǎng)絡編輯專員”、“客戶服務專員”、“網(wǎng)絡促銷專員”、“在線服務專員”、“網(wǎng)絡廣告專員”、“網(wǎng)上交易專員”、“網(wǎng)站維護管理專員”和“網(wǎng)絡營銷管理與策劃專員”等10 個崗位，根據(jù)崗位設計完整的實訓項目作為訓練單元，包含目的、要求、方案、實施步驟和考核標準，讓學生有目的的在實踐中掌握網(wǎng)絡營銷技能，提高學生相應的綜合素質和職業(yè)意識，增強職業(yè)技能。

2.充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)作用，開展網(wǎng)絡營銷實訓

利用互聯(lián)網(wǎng)的巨大資源優(yōu)勢，創(chuàng)造網(wǎng)絡營銷實訓環(huán)境。如可利用免費郵件開展E-mail營銷，利用博客網(wǎng)站開展博客營銷，利用淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等C2C平臺進行網(wǎng)上開店等。

3.使用網(wǎng)絡營銷模擬教學軟件配合實訓

網(wǎng)絡營銷課程實訓分解表

通過使用一些網(wǎng)絡營銷模擬教學軟件，模擬網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)環(huán)境，進行一些模擬操作，有助于加強學生對網(wǎng)絡營銷的整體了解。

4.通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)激發(fā)學習興趣

引導和指導學生積極進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，將實訓成果用實踐來檢驗。不僅能激發(fā)學生網(wǎng)絡營銷的學習興趣，還能解決就業(yè)問題，一舉兩得。

二、網(wǎng)絡營銷課程實訓體系架構

網(wǎng)絡營銷課程實訓體系以培養(yǎng)網(wǎng)絡營銷基本技能網(wǎng)絡營銷專項技能網(wǎng)絡營銷綜合技能網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐為主線開展。

具體對每一個階段的實訓任務分解如表所示：

1.基本技能訓練

訓練學生的基本網(wǎng)絡營銷技能，如辦公軟件的操作、互聯(lián)網(wǎng)的使用、搜索引擎的使用、E-mail的使用、通訊工具的使用等基本網(wǎng)絡應用。

2.網(wǎng)絡營銷專項技能訓練

“網(wǎng)絡市場調研專員”訓練：訓練學生使用QQ、MSN、阿里旺旺、Email和搜索引擎等網(wǎng)絡通訊工具的技能，學會利用網(wǎng)絡進行信息的尋找、收集、整理、加工和等能力；

“網(wǎng)站推廣專員”訓練：訓練學生利用搜索引擎、Email、網(wǎng)絡廣告、BBS、網(wǎng)絡社區(qū)、互換鏈接、博客、RSS等方式來推廣網(wǎng)站；

“網(wǎng)絡編輯專員”訓練：訓練學生利用文字編輯軟件、圖像處理軟件、多媒體制作軟件、網(wǎng)頁制作軟件等相關專業(yè)軟件，進行網(wǎng)站圖片編輯與更新、Flash制作與上傳、音頻視頻文件制作與上傳、文字新聞添加等網(wǎng)站內容編輯與添加；

“客戶服務專員”訓練：訓練學生利用E-mail、通訊軟件、論壇、留言板、電子雜志等工具進行客戶服務和管理，維護客戶關系、解決客戶問題，努力保持老客戶、積極開發(fā)新客戶；

“網(wǎng)絡促銷專員”訓練：訓練學生利用網(wǎng)絡會員積分、網(wǎng)絡商品打折、贈送優(yōu)惠券等方式進行網(wǎng)絡促銷；

“在線服務專員”訓練：訓練學生利用阿里旺旺、淘寶旺旺、QQ、MSN、新浪UC等常見的通訊工具，在線提供客戶服務，解答客戶問題，在訓練學生學會這些通訊軟件的使用的同時，更加重視培養(yǎng)學生網(wǎng)絡溝通的技巧及消費者心理的把握等技能；

“網(wǎng)絡廣告專員”訓練：訓練學生如何制作網(wǎng)絡廣告（包括文字廣告、多媒體廣告等多種類型）、網(wǎng)絡廣告（包括利用各類網(wǎng)站、搜索引擎、E-mail、博客、論壇、通訊工具等渠道網(wǎng)絡廣告）；

“網(wǎng)上交易專員”訓練：訓練學生在購物類網(wǎng)站進行網(wǎng)絡會員注冊、商品選購、物流選擇、在線支付、評價、交易管理等一系列網(wǎng)上交易技能；

“網(wǎng)站維護管理專員”訓練。訓練學生利用相關網(wǎng)站維護軟件，進行網(wǎng)站前后臺管理、網(wǎng)站性能、安全等方面的優(yōu)化與控制；

“網(wǎng)絡營銷管理與策劃專員”訓練：訓練學生綜合運用各種網(wǎng)絡營銷工具與方法，對一個企業(yè)整體網(wǎng)絡營銷進行策劃、實施、評估與管理等一系列工作。

3.網(wǎng)絡營銷綜合技能訓練

讓學生按4～8人分組，進行小組網(wǎng)絡營銷實踐，同時進行小組比賽、對抗，通過真實的網(wǎng)絡營銷環(huán)境，模擬不同的角色，進行實戰(zhàn)演練。這樣既激發(fā)了學生的興趣，又考核了實訓的效果。

4.網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐主要是依據(jù)網(wǎng)絡熱點，要求學生選擇合適的服務商平臺（如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、百度有啊等），選擇合適的、不同的商品或服務，建立個人的網(wǎng)上商店。訓練學生獨立分析和解決網(wǎng)絡營銷實踐中存在的問題的實際能力，提高學生網(wǎng)絡營銷意識、網(wǎng)絡營銷技能和網(wǎng)絡營銷綜合能力。

三、總結

通過網(wǎng)絡營銷課程實訓的建設，可以使得這門課程對學生的就業(yè)起到真正的幫助作用。讓學生學的不再是枯燥的理論知識，課程的教學內涵更加豐富，既促進了教學改革，同時又讓學生們學到了一技之長。

參考文獻：

[1]馮英健.網(wǎng)絡營銷基礎與實踐.清華大學出版社，2007.2.

[2]周任慧.網(wǎng)絡營銷理論與技能訓練.中國石化出版社，2009.

[3]王麗君.《網(wǎng)絡營銷》課程實踐教學的研究與探索.麗水學院學報，2008：6.

第8篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

當然伴隨著機會的同時還有一些不明朗。網(wǎng)絡廣告做為這些電商巨頭主要的營銷手段。他們更傾向于落地有聲，對能夠直接帶來消費行為的網(wǎng)絡廣告更感興趣。而這就需要包括用戶行為數(shù)據(jù)的支持，才能做到精準營銷。如何將高昂廣告費引來的潛在用戶進行細分、引導，最終提升銷售額，則是電子商務網(wǎng)站最關注的問題，這就要求企業(yè)把“每一分錢都用到刀刃上”。

“在目前電子商務網(wǎng)站各個環(huán)節(jié)中，分析用戶流失路徑和原因，調整不夠完美的頁面內容和結構，將瀏覽者轉變成消費者，已經成為B2C這個領域內越來越重要的問題?！北本┧偻緜髅綑C構創(chuàng)始人兼CEO范鋒認為。

據(jù)了解，當下中國市場互聯(lián)網(wǎng)廣告監(jiān)測企業(yè)分為幾個類型：一是以DoubleClick為代表的國外技術派，二是以好耶為代表的本土廣告采購商，三就是以99click為代表的本土獨立第三方評估機構。

“我們做第三方獨立監(jiān)測，其實就相當于賣監(jiān)測軟件，對客戶做投放建議，但不會像好耶那樣做廣告投放?！?9click創(chuàng)始人馬天云說。如果做廣告投放，公司的規(guī)模很快就能做大，而且還多出一塊廣告的利潤。但那樣就會失去監(jiān)測的公正性，公司的長久發(fā)展難以得到保證，“如果失去第三方的身份，就很難再回頭”。國內知名網(wǎng)絡廣告解決方案提供商傳漾科技為媒體、商、客戶、第三方咨詢調研機構提供各種技術支撐和營銷平臺。所以，99click在對訪問B2C網(wǎng)站的訪客瀏覽過程中，通過數(shù)據(jù)信息的收集，不僅為B2C網(wǎng)站提供了網(wǎng)站流量、IP點擊等基礎數(shù)據(jù)，還將展現(xiàn)出瀏覽者的行走路徑、產品偏好、用戶流失原因和B2C網(wǎng)站的結構內容偏差等多方面內容。通過多維度分析，幫助B2C電子商務網(wǎng)站改善用戶體驗或不符合瀏覽行為的部分，逐步將大量的瀏覽者轉化成消費者，把流量變?yōu)殇N量，真正提高B2C電子商務網(wǎng)站的營銷能力。

第9篇：網(wǎng)絡廣告營銷方案范文

摘要：網(wǎng)絡廣告策劃課程改革是一個很熱門的話題，值得我們去研究。國家政策的不斷調整，外部環(huán)境的不斷變化，都需要學校在運作和管理的過程中調整其管理手段和方式去應對各種各樣的問題，為了提高網(wǎng)絡廣告策劃教學的效果，運用新的管理模式會對教學產生很好的影響。本文對今后網(wǎng)絡廣告策劃課程改革及未來發(fā)展趨勢進行了相應的闡述和分析。

關鍵詞 ：網(wǎng)絡廣告策劃，課程改革，對策分析

引言

對于網(wǎng)絡廣告策劃課的學習，應該培養(yǎng)他們學習網(wǎng)絡廣告策劃課的積極態(tài)度和創(chuàng)新能力，初步建立學習網(wǎng)絡廣告策劃課的自信心，為以后的進一步學習打下良好基礎，因此網(wǎng)絡廣告策劃課課程的改革顯得尤為重要。

1、網(wǎng)絡廣告策劃課程改革的現(xiàn)狀述評

1.1 網(wǎng)絡廣告策劃課程改革的發(fā)展現(xiàn)狀

網(wǎng)絡廣告策劃課程改革是一個很熱門的話題，值得我們去研究。隨著我國新一輪基礎教育課程改革的推進，網(wǎng)絡廣告策劃課程改革也進入了一個新的時代，通過對網(wǎng)絡廣告策劃課程改革的分析，不難看出網(wǎng)絡廣告策劃課程改革的任務是很艱巨的。每位教師都擔任多個班的授課教師，一個班級里面還有數(shù)量相當多的學生，教師真的不可能有太多的精力去用心照顧到每一位學生，也沒有更多的時間去開發(fā)、拓展網(wǎng)絡廣告策劃教材內容；現(xiàn)有網(wǎng)絡廣告策劃教材中所設置的內容看上去有彈性，但是大多數(shù)教師認為網(wǎng)絡廣告策劃教材既不具體，也不明確，不能夠很好的操作，導致在教學中因教材含糊不清而在教學上隨意應付，這顯然不能多方面的提高學生的創(chuàng)新能力；對于網(wǎng)絡廣告策劃學習內容的拓展和補充，如果僅靠教師通過閱讀課外書或一些其他的途徑來獲得，是遠遠不夠的，這樣的網(wǎng)絡廣告策劃教學會停滯不前甚至陷入另一個誤區(qū)。學生也變得越來越被動，不僅學習能力得不到發(fā)展，創(chuàng)新能力也很可能會喪失。因此，為了培養(yǎng)學生的學習能力和創(chuàng)新能力、促進學生對網(wǎng)絡廣告策劃的學習興趣，網(wǎng)絡廣告策劃課程的改革顯得尤為重要。

2、目前網(wǎng)絡廣告策劃課程教學現(xiàn)狀及存在的主要問題

2.1 教學方案較為復雜, 容易造成時間的浪費

網(wǎng)絡廣告策劃課程教學方案的設計與實施較為復雜，教育方案的設計與實施是教師的基本工作，它的內涵極為豐富，包括鉆研教材、搜集信息、了解學生、考慮教學思路和教學方法、選擇和利用教學資源、書寫教案等。教師的每一次對教育方案的設計與實施都是知識的積累和專業(yè)業(yè)務水平再提高的過程。所以要提高網(wǎng)絡廣告策劃課程教學質量和效果，首先要抓好教育方案的設計與實施這一環(huán)。只具備這些可能條件甚至較好的條件，如果不進行教育方案的設計與實施，就不能形成某一內容的實際教學能力，也就不能順利完成教學任務。

學生的創(chuàng)新能力的提高是通過網(wǎng)絡廣告策劃課程教學使學生獲得發(fā)展，即通過網(wǎng)絡廣告策劃課程教學活動，讓學生學有所獲，能力得到提高，真正做到讓學生喜歡學習，主動學習，最重要的是讓學生學會學習。比如：有一個農夫得到了一種特別優(yōu)異的稻谷的種子，大家都來向他討要，可是農夫拒絕了大家的請求。到了收割的季節(jié)，農夫驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的稻谷居然跟鄰居的一樣。原來，風把好稻子和普通稻子的花粉混在了一起，所以村子里的稻子變成一樣了。后來，這個農夫把自己的優(yōu)異種子分給了鄰居，這樣，大家都收獲了豐收。學生們很容易從故事中悟出，良好環(huán)境中的個人進步是最大的，而這種良好的環(huán)境是由分享、互助造就的。

2.2 課程教學模式較為單一

教師有時過分注重理論知識教學，忽略了網(wǎng)絡廣告文案寫作的課程特點，不能很好地發(fā)揮實踐作用。隨著網(wǎng)絡廣告策劃課程教學的深入改革，原有的網(wǎng)絡廣告策劃課程教學制度已經無法滿足現(xiàn)實的需求，要想更好的滿足需求，就應該解決網(wǎng)絡廣告策劃課程教學出現(xiàn)的問題。如何解決問題已經成為網(wǎng)絡廣告策劃課程教學改革的關鍵。目前的教學模式正處在大變革的時期，迫切需要制度的改革和創(chuàng)新來推動網(wǎng)絡廣告策劃課程教學的改革步伐。而目前教學管理模式單一，缺乏靈活性，網(wǎng)絡廣告策劃課程教學只是單純的負責“進”和“出”，使得教學管理部門的主要職責和作用凸顯不出來，這對于網(wǎng)絡廣告策劃課程教學改革長期的發(fā)展是十分不利的。目前，網(wǎng)絡廣告策劃課程教學的改革多著眼于實證層面的研究，關注課程教學管理領域的事實問題，而鮮于對制度之上的倫理、文化等問題的探討。其實，在任何的制度框架和行為范本之下，必然都有形而上的價值理念。

3、新時期網(wǎng)絡廣告策劃課程教學改革的新舉措

3.1 結合情境創(chuàng)設，倡導學生自主學習為主，增加課堂師生互動

在網(wǎng)絡廣告策劃課程中加入情境教學模式有助于鞏固感性認識的堅實基礎，調動學生智力因素與非智力因素參與，也有著學生生理感官與心理需求的快樂與滿足，它調動與調節(jié)學生左右腦同時投入學習，激發(fā)學生一切生理和心理上的因素，以此推動學生認真學習，順利開展認知活動。除此之外，結合情境創(chuàng)設，倡導學生自主學習為主，增加課堂師生互動。此過程需要大量的在課程中進行各種交流等。

創(chuàng)設情境是希望學生能夠從復雜枯燥的理論知識轉向現(xiàn)實情景中去捕捉網(wǎng)絡廣告策劃的信息，能整理概括信息，發(fā)現(xiàn)并提出網(wǎng)絡廣告策劃以及設計過程中遇到的問題，然后自己試著去解決問題，是模擬解決現(xiàn)實問題的整個過程，是以過生綜合能力的一種鍛煉。結合情境創(chuàng)設符合學生們的心理需求和他們的認知特點，這對培養(yǎng)他們的學習興趣和創(chuàng)新能力非常有利。學生的廣告策劃課程教學主要目的就是激發(fā)學生對學習廣告策劃課程的興趣和學習廣告策劃課程的積極性。這樣的教學方式具有多樣性和可選擇性，學生平時參與的各種廣告策劃課程教學活動可以表現(xiàn)出自己潛在的能力、學習廣告策劃課程的興趣。因此，情境教學在教學中起到至關重要的作用。

3.2 進行網(wǎng)絡廣告策劃活動拓展

在網(wǎng)絡廣告策劃教學中，老師做一些豐富有內涵的活動來為學生營造一種和諧的教學氛圍，教導學生，讓學生了解到網(wǎng)絡廣告策劃教科書的重要性，讓他們學會制定自己的學習策略，進行一些競賽以樹立他們的競爭意識。

網(wǎng)絡廣告策劃教材應該注重培養(yǎng)學生用網(wǎng)絡廣告策劃知識在生活中做事的能力，以此來提高他們的思維創(chuàng)新能力和去認識世界、感知世界的能力。在網(wǎng)絡廣告策劃教學中，通常采用多種媒體的現(xiàn)代化教學手段，使錄音機、VCD機、廣播、電視、網(wǎng)絡等所有的電子設備和高級技術，來為學生們創(chuàng)造出一種良好的學習和實踐的機會。除此之外，網(wǎng)絡廣告策劃應該采用在實踐中和教學活動相類似的方式進行年度考察，通過觀察學生在生活實踐中的表現(xiàn)和學生在生活中的交流等方式來評價學生，發(fā)現(xiàn)他們的自身優(yōu)點，發(fā)揮網(wǎng)絡廣告策劃中的特長。在網(wǎng)絡廣告策劃教材設計鮮明生動，思想新穎靈動，畫面生動有趣，這樣通過抓住學生的心理需求，可以起到激發(fā)他們的學習動機和學習興趣的作用。網(wǎng)絡廣告策劃的教材中提出了對技能的新要求，需要進一步培養(yǎng)學生們的創(chuàng)新技能，所以網(wǎng)絡廣告策劃的教學進度應該根據(jù)學生的學習狀況來進行有效地調節(jié)，要始終本著“把激發(fā)學生對網(wǎng)絡廣告策劃課程的學習興趣放在首位”的原則，一步步耐心引導學生端正自己的學習態(tài)度，進一步掌握良好的學習方法，養(yǎng)成一種良好的學習習慣。

3.3 創(chuàng)造性靈活用運

除了對網(wǎng)絡廣告策劃課程教學改革之外，教師也可以適當?shù)膶滩闹械慕虒W內容進行選擇性刪減，因為沒有絕對完美的教材，教師可以適當?shù)膭h減補充，幫助學生更好的學習網(wǎng)絡廣告策劃。拓展和利用網(wǎng)絡廣告策劃閱讀資源，能夠豐富學生的語言，提高學生們對網(wǎng)絡廣告策劃課程教學改革學習的興趣和積極性，給同學帶來學習動力，提高學生的閱讀能力，增強學習網(wǎng)絡廣告策劃課程的自信心。適當?shù)奶鎿Q教材中的教學內容，換一種學生更易接受的授課方式，集教育性、趣味性、思想性于一體，更能夠激發(fā)學生對網(wǎng)絡廣告策劃課程的學習興趣。創(chuàng)造性地靈活運用教材是一種完美的教學，但是教師一定要注意不能隨意整合教材，要本著嚴謹?shù)目茖W態(tài)度，有著高度的責任心，不僅僅要考慮到網(wǎng)絡廣告策劃課程自身帶有的特點，更要抓住學生學習網(wǎng)絡廣告策劃課程的心理，注重觀察學生，從他們的生活規(guī)律中總結經驗，對教材進行合理、適當?shù)奶鎿Q、削減、拓展、補充，從而將教學內容變成更有利于學生養(yǎng)成獨立思考、充分發(fā)揮想象力、自主探索習慣的教材。

3.4 拓展課外知識，以提高學生的主動性和積極性課程按照一貫的專題教學來進行理論知識的講解，對于學生來說相對比較枯燥，并且在學習過程中容易產生厭學心理，導致學生不積極主動學習，形成厭學的惡性循環(huán)。

圍繞網(wǎng)絡廣告策劃課程課本中的知識拓展課外的內容，具體用以下方法來拓展：

（1）可以以布置家庭作業(yè)的形式來進行拓展，在每學完一個話題后，可以讓學生自己將情景寫下來，這樣既鍛煉他們的思維又可以發(fā)揮學生們的想象力。

（2）通過開展一些豐富多彩的網(wǎng)絡廣告策劃課程類的活動，讓學生自由發(fā)揮，給他們創(chuàng)造一個拓展的平臺。

（3）現(xiàn)在網(wǎng)絡非常發(fā)達，學生們可以通過網(wǎng)絡找到一些課外資料，可以進入一些學網(wǎng)絡廣告策劃課程的網(wǎng)站進行學習或查一些與網(wǎng)絡廣告策劃課程相關的資料。

4、未來展望

經本文論證，通過對網(wǎng)絡廣告策劃課程改革的分析和研究，網(wǎng)絡廣告策劃課程教學的最終目的是為了讓學生能夠更好地學習，吸取其中的精華，成為有個性、有思想、情感豐富的人。通過合理的網(wǎng)絡廣告策劃課程改革，有效的解決了網(wǎng)絡廣告策劃課程教學中面臨的學習的困難，所以我們只有對網(wǎng)絡廣告策劃課程進行改革，才能夠實現(xiàn)網(wǎng)絡廣告策劃課程改革的基本目標，因此這就需要學校制定有趣的網(wǎng)絡廣告策劃課程和良好的培養(yǎng)氛圍，最終提高學生的創(chuàng)新能力。

參考文獻：

[1] 嚴亞. 廣告策劃活動的項目化趨勢——廣告策劃類課程實訓體系的創(chuàng)新前提[J]. 新疆職業(yè)教育研究. 2011(03)

[2] 肖建春. 廣告策劃與創(chuàng)意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報(社會科學版). 2009(01)

[3] 盧華亮，王翔，陳潔. 實戰(zhàn)情景式教學在廣告策劃課程中應用[J]. 藝術與設計(理論). 2008(03)