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第1篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

一,營(yíng)銷(xiāo)目的

每年的農(nóng)歷五月初五,是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月8日(星期日).端午節(jié)一方面是紀(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷(xiāo)方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷(xiāo)售的目的.

二,快訊檔期

6月1日—6月8日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》

三,促銷(xiāo)主題

1,端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送

2,xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平

3,五月端午節(jié),xx包粽賽

四,促銷(xiāo)方式

一)商品促銷(xiāo)

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止.

2,商品陳列

1)采購(gòu)部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌,思念公司等),制作促銷(xiāo)粽子的小木屋或小龍舟,每店一個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷(xiāo)售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的.)

2)促銷(xiāo)期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門(mén)店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷(xiāo);無(wú)地理?xiàng)l件的門(mén)店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛和商品銷(xiāo)售(由采購(gòu)部聯(lián)系洽談).

3)除小木屋或小龍舟促銷(xiāo)之外,各店在促銷(xiāo)期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

4)要求各店在促銷(xiāo)期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷(xiāo)售;

5)各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷(xiāo)售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開(kāi),避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷(xiāo)售;

6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周?chē)门菽蹇躺淆堉鄣葓D案;

3,商品特賣(mài)

1)在促銷(xiāo)期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲(chóng)水,蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;

二)活動(dòng)促銷(xiāo)

1,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ).

2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

2)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間:6月1日—8日

2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月1日—8日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng).

3)活動(dòng)方式:

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為"豆沙"即獲得該種粽子一個(gè);射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個(gè);

7)道具要求:氣球,擋板,飛鏢;

8)負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員.

五,相關(guān)宣傳

1,兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

2,我司dm快訊宣傳數(shù)量;dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

六,相關(guān)支持

1,采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

3,采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

七,費(fèi)用預(yù)算

1,《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《xx猜靚粽,超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);

3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4,《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只.

費(fèi)用總預(yù)算:

1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

2,吊旗費(fèi)用:10000元

六月份促銷(xiāo)總費(fèi)用:約16600元

以上方案,妥否敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:

企劃部

2011年5月29

端午節(jié)氣氛布置評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

第一項(xiàng)——陳列類(lèi)(共40分)

一,粽子陳列(30分)

1,有無(wú)按要求將指定的粽子商品陳列于指定的位置——3分

2,粽子在促銷(xiāo)臺(tái)陳列的

豐滿度——3分

3,粽子在促銷(xiāo)臺(tái)陳列的整齊度——3分

4,粽子標(biāo)價(jià)在促銷(xiāo)臺(tái)的美觀度——3分

5,是否運(yùn)用特殊飾品突出粽子的節(jié)日氣氛——3分

6,粽子在促銷(xiāo)臺(tái)陳列外型新穎,大方及創(chuàng)意——3分

7,除促銷(xiāo)臺(tái)外是否增加了堆頭(端架)的粽子陳列——2分

8,粽子堆頭商品的整齊度——2分

9,粽子堆頭美觀度——2分

10,是否運(yùn)用特殊飾品突出島柜粽子的節(jié)日氣氛——2分

11,粽子在島柜陳列品項(xiàng)類(lèi)別是否清晰——1分

12,粽子在島柜陳列的豐滿度——1分

13,粽子在島柜陳列的整齊度——1分

14,粽子標(biāo)價(jià)在島柜的美觀度——1分

二,生鮮陳列(5分)

1,生鮮品質(zhì)保證(無(wú)變質(zhì),腐爛商品)——1分

2,生鮮陳列的豐滿度——1分

3,生鮮陳列的整體度和美觀度——1分

4,生鮮標(biāo)價(jià)是否清晰——1分

5,生鮮護(hù)理是否及時(shí)和到位——1分

三,貨架陳列(5分)

1,貨價(jià)商品整齊度和美觀度——1分

2,貨架商品豐滿度——1分

3,是否符合先進(jìn)先出原則——1分

4,商品標(biāo)價(jià)是否清晰,是否貨簽對(duì)應(yīng)——1分

5,無(wú)過(guò)期,變質(zhì),包裝受損商品——1分

第二項(xiàng)——形象類(lèi)(共46分)

一,音樂(lè)廣播(3分)

1,有無(wú)播放端午節(jié)喜慶歌曲——1分

2,有無(wú)對(duì)端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)用廣播介紹——1分

3,有無(wú)粽子等特價(jià)商品廣播宣傳——1分

二,pop海報(bào)(5分)

1,所有pop,海報(bào)是否按要求使用指定的紙張——1分

2,pop,海報(bào)書(shū)寫(xiě)的美觀度——1分

3,價(jià)格及文字無(wú)誤,寓意清晰——1分

4,是否按要求粘貼于指定的位置——1分

5,店門(mén)口有無(wú)書(shū)寫(xiě)及粘貼端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)——1分

三,吊旗懸掛(8分)

1,所有吊旗正面(民潤(rùn)一面)朝外,背面(供應(yīng)商一面)朝內(nèi)——2分

2,吊旗間隔是否全部都在1.5米—2米范圍之內(nèi)——1分

3,所有主通道是否有吊旗懸掛——1分

4,吊旗懸掛的整齊度,懸掛高度是否適中——2分

5,吊旗的懸掛整體感覺(jué)是否美觀大方,是否突出端午節(jié)促銷(xiāo)氣氛——2分

四,場(chǎng)外氣氛(10分)

1,場(chǎng)外是否有相關(guān)端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)(包粽子賽)——1分

2,場(chǎng)外是否有端午節(jié)粽子等特價(jià)商品促銷(xiāo)——1分

3,場(chǎng)外促銷(xiāo)位置是否大方得體合理——1分

4,場(chǎng)外促銷(xiāo)位置是否影響客流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)——1分

5,門(mén)面玻璃干凈明亮,墻壁,場(chǎng)外地面清潔——1分

6,場(chǎng)外整體形象及端午節(jié)促銷(xiāo)氣氛的渲染度——5分

五,場(chǎng)內(nèi)氣氛(20分)

1,場(chǎng)內(nèi)是否懸掛有與端午節(jié)促銷(xiāo)有關(guān)的飾品——2分

2,飾品懸掛(粘貼)位置是否大方得體——2分

3,場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)位置的布置是否符合促銷(xiāo)要求——2分

4,賣(mài)場(chǎng)主通道和收銀區(qū)等主要區(qū)域是否障礙物——2分

5,門(mén)店象征性的重點(diǎn)氣氛布置飾物及該飾物氣氛突出效果——4分

6,賣(mài)場(chǎng)整體形象及端午節(jié)氣氛的渲染度——8分

第三項(xiàng)——其他類(lèi)(共14分)

一,精神面貌(3分)

1,員工著裝是否符合《營(yíng)業(yè)員手冊(cè)》中的要求——1分

2,員工是否禮貌熱情,笑臉迎客——1分

3,員工有無(wú)主動(dòng)招呼引導(dǎo)顧客購(gòu)物——1分

二,衛(wèi)生情況(3分)

1,服務(wù)臺(tái),收銀臺(tái)擺放整齊,柜臺(tái)清潔——1分

2,凍柜和貨架清潔,無(wú)污漬,無(wú)污染物——1分

3,地面和墻壁干凈,無(wú)污漬,無(wú)積水,無(wú)垃圾——1分

三,促銷(xiāo)執(zhí)行(8分)

1,門(mén)店是否正在執(zhí)行公司規(guī)定的端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)——2分

2,是否有對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行廣播及海報(bào)宣傳——2分

3,有無(wú)促銷(xiāo)員工對(duì)端午節(jié)粽子等商品進(jìn)行喊話促銷(xiāo)——2分

4,促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)有無(wú)員工在崗位上進(jìn)行指導(dǎo)——1分

5,所有員工是否清晰促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則——1分

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)

第一名:600元現(xiàn)金—1名

二等獎(jiǎng):500元現(xiàn)金—2名

三等獎(jiǎng):200元現(xiàn)金—3名

鼓勵(lì)獎(jiǎng):100元現(xiàn)金—3名

獎(jiǎng)金合計(jì):2500元

企劃部

端午節(jié)dm單張快訊制作方案

一,營(yíng)銷(xiāo)目的

引導(dǎo)和方便顧客節(jié)日商品的購(gòu)買(mǎi),提升端午節(jié)商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)節(jié)日銷(xiāo)售.

二,促銷(xiāo)時(shí)間

2011年6月1—8日(8天)

三,促銷(xiāo)主題

五月慶端午,xx特賣(mài)場(chǎng)

五月慶端陽(yáng),xx送吉祥

xx市場(chǎng)與您歡渡端午!

四,商品要求

1.相關(guān)促銷(xiāo)商品品項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));

2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

3.同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品;

4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體及加底線為重點(diǎn)推薦商品):

食品類(lèi)

散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

生鮮類(lèi)

五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜

五,快訊版面要求

1.16開(kāi)單張正反兩個(gè)p,發(fā)行4萬(wàn)張;

2.正面為民潤(rùn)臺(tái)頭,粽子,超低價(jià)商品,角落為包粽子小方法和優(yōu)質(zhì)粽子識(shí)別常識(shí),反面為食品,生鮮特價(jià)商品.

六,相關(guān)要求

第2篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。

二、活動(dòng)時(shí)間：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、賣(mài)場(chǎng)布置

為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。

四、活動(dòng)策劃

（一）鉆飾節(jié)

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)

[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店•百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

2、活動(dòng)策劃

鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。

鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創(chuàng)意

每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

（二）全場(chǎng)活動(dòng)

1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

（1）活動(dòng)主題

浪漫七夕，幸運(yùn)77

——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

（2）活動(dòng)策劃

由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類(lèi)累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。

（3）獎(jiǎng)品

店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

（4）促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

①kt版設(shè)計(jì)及制作

②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌

④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅

2、其它促銷(xiāo)活動(dòng)

（1）買(mǎi)情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。

第3篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)是歷來(lái)商家不會(huì)錯(cuò)過(guò)的拉量的機(jī)會(huì)，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷(xiāo)手段，讓國(guó)慶節(jié)上的消費(fèi)者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國(guó)慶促銷(xiāo)方案的時(shí)候，企劃的擔(dān)子總是沉甸甸的。國(guó)慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個(gè)最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加IGA超市的美譽(yù)度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶

歡度佳節(jié)”

四、活動(dòng)目的：

*以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

*借助“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

*通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

*擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民

共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1)喜迎國(guó)慶

歡度佳節(jié)

2)月圓中秋

情系IGA

3)舉國(guó)同慶

佳節(jié)大獻(xiàn)禮

4)重陽(yáng)佳節(jié)

IGA濃您家鄉(xiāng)情!

5)每逢佳節(jié)倍思親

IGA為您送溫情

6)熱烈慶祝xx周年!

7)愛(ài)是摯誠(chéng)

家乃至親

8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

七、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;

6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

(二)活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出

“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈(zèng)送。

八、活動(dòng)內(nèi)容

為了更好的做好，十一長(zhǎng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：

(一)“歡慶國(guó)慶

購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”

送金星

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月15日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18

元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

(二)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月30日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買(mǎi)多送，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)。

(三)黃金周

旅游商品大展銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

(四)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：

十、活動(dòng)操作：

1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：IGA

2)組成人員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

3)相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文二活動(dòng)內(nèi)容：

(一)穿著類(lèi)、床品、箱包新品7折起

活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)穿著類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)

(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢(qián)”

時(shí)間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。

(三)國(guó)慶同歡樂(lè)，某商場(chǎng)送安康

此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)歷過(guò)7.18暴雨事件后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國(guó)慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購(gòu)的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈(zèng)送保額為2XX元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。

b1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。

c1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意

國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文三(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠，

國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)方案。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;

6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

(二)活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

八 、活動(dòng)內(nèi)容

第一波：教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類(lèi)社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2)教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄)

第二波：中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿IGA 購(gòu)物即送“IGA親情電話卡”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下，規(guī)劃方案《國(guó)慶節(jié)超市促銷(xiāo)方案》活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

4)IGA中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日(兩天)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在IGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

5)濃情中秋 好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日(兩天)

活動(dòng)內(nèi)容：

A、凡于9月25日、 26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份(自制月餅、60克)。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。

6)中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門(mén)店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7)大宗購(gòu)物

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國(guó)慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

8)“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

9)中秋國(guó)慶 愛(ài)家送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(xiāo)手招(中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使

用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10)買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在IGA購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。

11)黃金周 旅游商品大展銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

12)九州同慶國(guó)慶日

第4篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

職業(yè)感使然，于是乎在一旁觀摩學(xué)習(xí)起來(lái)。但看著看著就發(fā)現(xiàn)里面問(wèn)題還真不少，只是不清楚貝因美做這場(chǎng)活動(dòng)的目的何在，或許真就是為了賺幾聲吆喝，但似乎吆喝也不是那么熱烈。幾點(diǎn)想法，與貝因美人士及所有營(yíng)銷(xiāo)策劃者探討。

1、活動(dòng)目標(biāo)與針對(duì)人群

貝因美的主打產(chǎn)品是嬰幼兒奶粉，而利潤(rùn)最高、銷(xiāo)量最多的應(yīng)該是高中低各子品牌如“冠軍寶貝”等的1段和2段奶粉，大齡孩子奶粉應(yīng)該是屬于補(bǔ)充型產(chǎn)品。但在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到的是，這些游戲道具幾乎都是提供給2、3歲甚至更大孩子玩的，而且現(xiàn)場(chǎng)也確實(shí)是很多可能已經(jīng)不吃奶粉的孩子們?cè)谕嫠?，而提供給1周歲以下孩子的游戲道具幾乎沒(méi)有。這就會(huì)造成一個(gè)結(jié)果：孩子們玩完就算了，品牌記憶和銷(xiāo)售基本不用考慮，因?yàn)檫@些參與親子游戲的孩子和家長(zhǎng)，已經(jīng)不需要再消費(fèi)奶粉等產(chǎn)品了，他們是無(wú)需求人群。

可能大家會(huì)說(shuō)了，太小的孩子不會(huì)玩，也沒(méi)有合適的游戲道具，所以只能讓大一點(diǎn)的孩子玩?？墒?，是不是因?yàn)槲覀儧](méi)有努力去想，真地就沒(méi)有適合幾個(gè)月的寶寶玩的玩具嗎，是我們沒(méi)有用心嗎。如果這場(chǎng)活動(dòng)，上級(jí)規(guī)定一定要完成多少多少的銷(xiāo)量的話，可能很多東西都會(huì)想出來(lái)，否則這場(chǎng)活動(dòng)我認(rèn)為真沒(méi)必要搞，大家這么辛苦，最后收獲基本為零，不合算，不如大家多休息。

2、活動(dòng)與促銷(xiāo)怎么結(jié)合

筆者在賣(mài)場(chǎng)里購(gòu)物時(shí)，無(wú)意中看到了奶粉專(zhuān)柜前有很多消費(fèi)者在咨詢和選購(gòu)，比平常的人流量大了許多。

但稍微觀察就又發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，一是貝因美廠家在專(zhuān)柜處只有一個(gè)非常年輕的促銷(xiāo)員（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有十幾個(gè)人），而且專(zhuān)業(yè)水平明顯不夠，很多家長(zhǎng)提出的問(wèn)題都不能有效解答，只知道照本宣科的把促銷(xiāo)政策說(shuō)一下，只關(guān)心購(gòu)買(mǎi)者，而不關(guān)心潛在消費(fèi)者，因?yàn)闈撛谙M(fèi)者可能才是你的真正目標(biāo)人群，這些人正在購(gòu)買(mǎi)其它品牌的奶粉，如果促銷(xiāo)人員水平高、觀察力強(qiáng)的話，完全可以讓這些人轉(zhuǎn)換品牌，而正在購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者其實(shí)本身就是忠實(shí)用戶，只是為了得那么一點(diǎn)贈(zèng)品才來(lái)的，當(dāng)然這也不能完全怪這位促銷(xiāo)員，因?yàn)槠渥顬榭粗械氖墙裉爝_(dá)成了多少銷(xiāo)量，能拿到多少提成，而公司層面應(yīng)該負(fù)起這個(gè)責(zé)任來(lái)，完全可以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)多派幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的促銷(xiāo)人員前來(lái)助陣，爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。

同時(shí)，專(zhuān)柜處根本找不到任何促銷(xiāo)信息，做這么一場(chǎng)大型活動(dòng)，相關(guān)的促銷(xiāo)信息應(yīng)該是早就制定好了的，這才是真正實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的致使武器，可惜居然沒(méi)有張貼出來(lái)，而是要全部從促銷(xiāo)員嘴里問(wèn)出來(lái)，不知其所。筆者親眼看到幾個(gè)家長(zhǎng)沒(méi)有問(wèn)到或者沒(méi)有得到想要的答案，黯然離開(kāi)，估計(jì)從此對(duì)貝因美產(chǎn)生不好的印象。

3、細(xì)節(jié)不注重，人性化不夠

有一位家長(zhǎng)抱著不足一歲的孩子來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，被告之要先登記才能有資格排隊(duì)等待入場(chǎng)游戲，來(lái)到登記處，工作人員告之因?yàn)楹⒆硬蛔阋粴q須在隔壁登記，到了隔壁工作人員找了半天也沒(méi)找到相應(yīng)表格（一歲以下兒童登記表），找了半天還是在先前那位工作人員處，家長(zhǎng)稍有不快，好容易可以登記了，工作人員又告之要按孩子姓名、出生年月日、家庭住址、家長(zhǎng)姓名、手機(jī)電話等逐一登記，而且要家長(zhǎng)親自填寫(xiě)，工作人員不愿意代填，家長(zhǎng)說(shuō)為什么還要登記，已經(jīng)是會(huì)員了，而且每次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都登記過(guò)，工作人員的答復(fù)是，這個(gè)不管的，領(lǐng)導(dǎo)交代就是要登記，不管有沒(méi)有用都是要詳細(xì)登記的。此時(shí)，家長(zhǎng)抱著孩子在登記處已經(jīng)超過(guò)十分鐘，最后這位家長(zhǎng)沒(méi)有登記，而是選擇帶著孩子離開(kāi)，一臉的不開(kāi)心。

可能工作人員也是在按規(guī)定辦事，可規(guī)定的制定者，也就是我們的活動(dòng)策劃者不知道有沒(méi)有考慮一下家長(zhǎng)的感受，能否把細(xì)節(jié)考慮得周全一點(diǎn)，人性化一點(diǎn)，否則的話，活動(dòng)做完不僅沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售，而且可能會(huì)拖累銷(xiāo)售。

4、宣傳很夸大，實(shí)惠卻很少

筆者聽(tīng)到有消費(fèi)者在向工作人員抱怨，通知家長(zhǎng)們來(lái)的時(shí)候說(shuō)得很好，說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有很多禮品贈(zèng)送，還有一系列的優(yōu)惠政策，但這么熱的天這么老遠(yuǎn)跑來(lái)，發(fā)現(xiàn)只是送一包紙巾而已，車(chē)費(fèi)都不夠，而且也沒(méi)有什么真正的購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，白跑了一趟。

第5篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

主辦：##酒##總

承辦：##策劃

策劃組織：##策劃

時(shí)間：20XX年12月20日至20XX年2月10日

地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)

1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦春節(jié)##酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)為主要內(nèi)容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式。

2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)不同系列##酒，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。

2、 媒體推廣：

1) 制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。

2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 。

3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(##傳媒彈窗廣告，參與有獎(jiǎng))。

4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳。

3、 DM宣傳

1)推出DM##酒火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現(xiàn)##酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將##酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

2) DM需體現(xiàn)##酒--五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。

4、 氣氛布置

1)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門(mén)、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹##酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

元旦春節(jié)##酒賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則

活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月1日至20xx年2月10日

活動(dòng)形式：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展##酒免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)##酒系列白酒的客戶，均可享受買(mǎi)二贈(zèng)一優(yōu)惠。

第6篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

經(jīng)過(guò)企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個(gè)項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，向全國(guó)婦女同胞們致以節(jié)日的問(wèn)候，并借此活動(dòng)提高商場(chǎng)知名度和銷(xiāo)售額。具體方案如下：

一、活動(dòng)主題：霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見(jiàn)

二、活動(dòng)時(shí)間：3.8-3.12

三、活動(dòng)地點(diǎn)：一至三層賣(mài)場(chǎng)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(1)活動(dòng)期間內(nèi)商場(chǎng)各樓層?jì)D女商品專(zhuān)柜特價(jià)銷(xiāo)售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

(2)開(kāi)展"只有他才最?lèi)?ài)你"活動(dòng)。"三·八"節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)指定的數(shù)家相關(guān)專(zhuān)柜購(gòu)物才能享受特別優(yōu)惠或購(gòu)物到一定金額贈(zèng)送特別禮品。

(3)活動(dòng)期間，在共享大廳組織不少于10輛花車(chē)做促銷(xiāo)。促銷(xiāo)商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購(gòu)買(mǎi)熱情高、售價(jià)又相對(duì)較低的物品。

(4)舉行"時(shí)代女性 風(fēng)采飛揚(yáng)"內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場(chǎng)內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。

第7篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

規(guī)劃很重要

一場(chǎng)好的促銷(xiāo)活動(dòng)首先要從策劃開(kāi)始，一個(gè)好的促銷(xiāo)策劃肯定不是簡(jiǎn)單的特價(jià)，送贈(zèng)品，首先，要有一個(gè)好的活動(dòng)“主題構(gòu)成活動(dòng)的“由頭”，通過(guò)一個(gè)醒目的主題吸引消費(fèi)者的注意力。如奧特朗的以舊換新活動(dòng)，打出的主題為“2009年6月20日--8月31日，奧特朗A計(jì)劃讓利6000萬(wàn)”以舊換新活動(dòng)，在全國(guó)2000多家賣(mài)場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)。在主題上就可以看出是由廠家統(tǒng)一在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起的活動(dòng)，很好的體現(xiàn)了活動(dòng)的真實(shí)性。其次，廠家讓利6000萬(wàn)元很好的體現(xiàn)了活動(dòng)的力度，廠家投入了很大的資源。明確的活動(dòng)日期說(shuō)明了活動(dòng)的期限和緊迫性。

當(dāng)然，在策劃過(guò)程中做好促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃管理很重要。例如促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，即信息可分為空中和地面的宣傳，通?？罩械拇黉N(xiāo)廣告目前多表現(xiàn)為報(bào)紙上的信息，當(dāng)然也會(huì)有廣播電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)等宣傳介質(zhì)，而終端門(mén)店的推廣主要體現(xiàn)在海報(bào)，物料等資源。任何一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，在做方案時(shí)都要做好一個(gè)銷(xiāo)售預(yù)估，根據(jù)銷(xiāo)售額做合理的規(guī)劃。如果預(yù)估銷(xiāo)售額可達(dá)到1個(gè)億，通常會(huì)拿8個(gè)點(diǎn)出來(lái)做宣傳，那么800萬(wàn)中，要根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的長(zhǎng)短以及活動(dòng)的最終目的來(lái)分配空中和地面的宣傳。如果提升品牌知名度的目的更大，那么空中宣傳所占的資源比例就更高一些，如果是提升銷(xiāo)量的目的大，那么地面的宣傳就更大些，最好將更多的資源用在讓利和贈(zèng)品上。

根據(jù)產(chǎn)品定位做不同的方案。其實(shí)大多數(shù)促銷(xiāo)都是以提升銷(xiāo)量為主要目的，但同時(shí)也會(huì)有提升品牌的作用。在規(guī)劃上，要根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)及其利潤(rùn)空間的不同，具體產(chǎn)品要有具體的促銷(xiāo)方案，要有針對(duì)性。

奧特朗產(chǎn)品有20多個(gè)型號(hào)，根據(jù)每個(gè)型號(hào)定位的消費(fèi)群體不同，促銷(xiāo)具體政策也會(huì)不同。如有些機(jī)型會(huì)作為價(jià)格戰(zhàn)斗機(jī)，有些中高端則以贈(zèng)品形式促銷(xiāo)。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)低端產(chǎn)品的價(jià)格敏感度高，而且消費(fèi)者都集中在普通消費(fèi)者這個(gè)塔底，通過(guò)特價(jià)產(chǎn)品將氣氛烘托起來(lái)，達(dá)到很好的銷(xiāo)售氛圍。但中高端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度不高，需要通過(guò)送禮品或者服務(wù)來(lái)打動(dòng)。

還有一點(diǎn)就是在做活動(dòng)策劃時(shí)要關(guān)注整個(gè)熱水器行業(yè)，甚至說(shuō)整個(gè)家電行業(yè)，而不僅僅是即熱式電熱水器行業(yè)中的品牌。因?yàn)椴邉澮氖切乱猓镜酶卟拍芸吹酶h(yuǎn)。我們現(xiàn)在更關(guān)注儲(chǔ)水式電熱水器的促銷(xiāo)策略，因?yàn)榧礋崾诫姛崴髦皇钦加姓麄€(gè)熱水器行業(yè)即熱式電熱水器本身的這個(gè)很小的一部分蛋糕，現(xiàn)在重要的是將蛋糕做大。就像我們?cè)诤炔钑r(shí)，每個(gè)人喝時(shí)只能喝擺在你面前的你自己杯子的水，但如果你只盯著自己杯子里的水，肯定是越喝越少，最終沒(méi)有，如果忘記了壺里的水，自己肯定只能渴著。所以要知道，壺里還有水，而且壺里的水還可以續(xù)。

針對(duì)準(zhǔn)客戶的終端

宣傳最有效

再好的促銷(xiāo)策劃一定要通過(guò)各種聲音傳出去，而且聲音越大越好。我們先來(lái)分析下來(lái)自空中的推廣效果，通過(guò)報(bào)紙所做的促銷(xiāo)宣傳，看到的人中只有10％左右是準(zhǔn)客戶，來(lái)自網(wǎng)絡(luò)或者廣播的宣傳，其目標(biāo)受眾群體肯定還不到10％。所以，我認(rèn)為在終端的宣傳才是最重要，最有效的，因?yàn)榛旧线M(jìn)到終端賣(mài)場(chǎng)的客戶就是準(zhǔn)顧客，因而宣傳的針對(duì)性更強(qiáng)，效果也更好。

奧特朗80％的銷(xiāo)售就產(chǎn)生在終端賣(mài)場(chǎng)，因而終端賣(mài)場(chǎng)才是主要的戰(zhàn)場(chǎng)，我們每次促銷(xiāo)活動(dòng)也將在終端活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳推廣排在第一位。奧特朗不同于海爾美的這些綜合性品牌，其產(chǎn)品品類(lèi)多，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，因而所有的消費(fèi)者可能都是其品牌潛在的消費(fèi)群體，借助央視，報(bào)紙等媒介對(duì)其品牌大型活動(dòng)的宣傳，對(duì)銷(xiāo)量的提升可能不止10％的有效，但對(duì)品牌的提升卻是100％的有益。但即熱式電熱水器作為熱水器產(chǎn)品品類(lèi)的種補(bǔ)充類(lèi)的產(chǎn)品，只是個(gè)非常小的消費(fèi)受眾群體，因而做宣傳必須更有針對(duì)性。我們的戰(zhàn)術(shù)當(dāng)然不能用機(jī)關(guān)槍去掃射，而是用狙擊槍去精確定位錨準(zhǔn)發(fā)射，而且要“讓子彈飛一會(huì)兒”，才能達(dá)到更好的投入產(chǎn)出比。

假如你就是進(jìn)終端賣(mài)場(chǎng)的消費(fèi)者，如果在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口看到奧特朗的戶外宣傳活動(dòng)，大到大型的宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，小到宣傳單的派發(fā)以及所看到終端門(mén)店海報(bào)，而恰逢最近有買(mǎi)熱水器的需求，那么這樣的宣傳肯定會(huì)使你產(chǎn)生待會(huì)兒進(jìn)賣(mài)場(chǎng)定去奧特朗柜臺(tái)看下的欲望，然后你走進(jìn)店里了，映入你眼簾的就是奧特朗的地貼，吊旗以及電梯口的龍門(mén)架這時(shí)也許你會(huì)想，要不先去奧特朗的柜臺(tái)看一下，當(dāng)走到奧特朗的柜臺(tái)前看到柜臺(tái)的陳列以及活動(dòng)的物料，重要的是海報(bào)上的具體促銷(xiāo)內(nèi)容時(shí)，再加上導(dǎo)購(gòu)員的引導(dǎo)，也許你就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望了。

因而海報(bào)一定要明示活動(dòng)的優(yōu)惠幅度，并且清晰地在單張上將各型號(hào)折價(jià)具體金額公布出來(lái)，以達(dá)到很強(qiáng)的說(shuō)服力及可信度。同時(shí)也要標(biāo)出可享受的條件和范圍，例如以舊換新活動(dòng)中標(biāo)出的是“需要置換熱水器的用戶”，這種資格對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種機(jī)會(huì)?！白罡哒蹆r(jià)近800元”的字樣激發(fā)了消費(fèi)者進(jìn)一步了解活動(dòng)細(xì)則的愿望。

強(qiáng)調(diào)活動(dòng)執(zhí)行力

加強(qiáng)監(jiān)控

方案有了，勢(shì)也造了，如果沒(méi)有很好的執(zhí)行，那么這個(gè)活動(dòng)也僅限于在空中飄著。因而執(zhí)行才是促銷(xiāo)活動(dòng)重中之重的步，同時(shí)也是最需要企業(yè)投入精力的一環(huán)。我們?cè)谌珖?guó)有200多家商，2@00多家終端(包括400多家專(zhuān)賣(mài)店)，如何保證全國(guó)的商都將促銷(xiāo)執(zhí)行到位很重要。我們通過(guò)公司市場(chǎng)監(jiān)察，區(qū)域經(jīng)理以及國(guó)美蘇寧大賣(mài)場(chǎng)，三方監(jiān)控，強(qiáng)制要求執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。除了各區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理，總公司還設(shè)有監(jiān)察部，同時(shí)通過(guò)渠道大賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)扣點(diǎn)的支持，督促促銷(xiāo)活動(dòng)的政策和效果到位。

當(dāng)然，除了監(jiān)督外，建立獎(jiǎng)勵(lì)措施政策也是很重要，通常促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)提前安排，如十一的活動(dòng)，在九月份就出政策了，各地商也會(huì)在此時(shí)拿到相應(yīng)的促銷(xiāo)資源。奧特朗每年都要花幾百萬(wàn)采購(gòu)贈(zèng)品，對(duì)于商而言，執(zhí)行與不執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)，所享受的政策是不一樣的，只有有效的參與促銷(xiāo)活動(dòng)，才能享受廠家的資源。促銷(xiāo)的資源包括推廣物料(地貼、吊旗，海報(bào))，贈(zèng)品等，活動(dòng)前由工廠統(tǒng)一制作好發(fā)放下去。奧特朗在促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳內(nèi)容的輸出上，要求全國(guó)盤(pán)棋，且必須標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)中，商自己的運(yùn)營(yíng)和管理能力很重要。舉個(gè)例子，商就相當(dāng)于江湖中的武林人士，而的品牌相當(dāng)于寶劍，如果是功底深厚的武功高手，那么可能武器對(duì)其不是很重要，用什么武器都一樣可以馳騁江湖。但是如果商手中拿的是寶刀或者寶劍，而且這個(gè)武器經(jīng)過(guò)一些處理后還具備一些特異功能，那這個(gè)高手肯定更會(huì)所向披靡。天下無(wú)敵。對(duì)奧特朗來(lái)講，就是要給我們的武林人士(商)提供最好的具備特異功能的武器，就像我們不但提供促銷(xiāo)活動(dòng)方案，還提供指導(dǎo)等更貼心的服務(wù)，在商沒(méi)有后顧之憂的情況下，用這個(gè)武器輕松打好勝仗的同時(shí)，還不需要損耗其功力。

任何促銷(xiāo)活動(dòng)最終都要通過(guò)各地的商去操作執(zhí)行，因而商的建議和意見(jiàn)很重要，只有充分考慮了來(lái)自一線執(zhí)行者的建議，才能夠做到真正的虛實(shí)結(jié)合。因?yàn)樵诖黉N(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后一定要做好活動(dòng)后的效果評(píng)估和總結(jié)，為下次活動(dòng)方案做調(diào)研準(zhǔn)備。在這個(gè)環(huán)節(jié)，我們會(huì)通過(guò)發(fā)放一些表格下去讓商填寫(xiě)，充分收集商的意見(jiàn)和建議，然后總部做好匯總分析，以在下一次促銷(xiāo)方案中做充分的參考。由于填寫(xiě)的內(nèi)容與商的利益掛鉤，所以商會(huì)講出他的實(shí)際情況，以便在下次方案中體現(xiàn)出來(lái)。

第8篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

搶到了就有創(chuàng)造好業(yè)績(jī)的機(jī)會(huì)，搶不到就只能看著對(duì)手去唱戲了。因此，如何謀取促銷(xiāo)權(quán)成為節(jié)前最重要的事情。

場(chǎng)景一：未雨綢繆，穩(wěn)中求勝

A公司寧波分公司是一家在寧波市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位的酒類(lèi)企業(yè)，為了確保每年旺季在當(dāng)?shù)豄A連鎖超市三江超市的促銷(xiāo)權(quán)，A公司寧波分公司每年都在3月份與三江總部簽訂一個(gè)全年促銷(xiāo)推廣的意向協(xié)議，明確一年在三江超市做多少場(chǎng)次的促銷(xiāo)，具體為時(shí)間、所需的端架和地堆數(shù)量等。憑借雙方的年度協(xié)議，A公司就能獲得節(jié)假日的促銷(xiāo)權(quán)。

謀略：KA賣(mài)場(chǎng)對(duì)自己的年度促銷(xiāo)都有一個(gè)預(yù)先的計(jì)劃，從促銷(xiāo)檔期、促銷(xiāo)主題、商品組合、廣告推廣、行銷(xiāo)活動(dòng)等方面都會(huì)做詳細(xì)安排。廠商若是有意取得該期間的促銷(xiāo)權(quán)，就必須了解KA賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)計(jì)劃，并跟著KA賣(mài)場(chǎng)的計(jì)劃走，盡早與相關(guān)采購(gòu)達(dá)成協(xié)議。通常最先談節(jié)日促銷(xiāo)的供應(yīng)商會(huì)占據(jù)主動(dòng)，因?yàn)樵谕?lèi)的商品中，你已經(jīng)先入為主了。不會(huì)等到節(jié)假日快來(lái)了再去談，眼巴巴的看著機(jī)會(huì)被對(duì)手拿走。

當(dāng)然，如果想要穩(wěn)操勝券，最好是與當(dāng)?shù)鼐哂袕?qiáng)勢(shì)地位的連鎖超市保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，通過(guò)年度規(guī)劃的形式，雙方從產(chǎn)品到促銷(xiāo)都進(jìn)行良好的溝通，這樣就不至于在旺季前為了取得促銷(xiāo)機(jī)會(huì)還要做臨時(shí)準(zhǔn)備，而取得KA渠道的支持就更是順理成章的事情。

簽定長(zhǎng)年的合作協(xié)議，開(kāi)展大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)需要企業(yè)具備一定的實(shí)力，具備實(shí)力的企業(yè)還需要對(duì)品牌有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。對(duì)于成長(zhǎng)型和實(shí)力稍弱的企業(yè)，為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)或者短期搏量，一般可以提前1～2個(gè)月進(jìn)行堆碼位置與排面位置的談判，如果得到賣(mài)場(chǎng)認(rèn)可，然后預(yù)交一部分訂金就可以了。

場(chǎng)景二：方案新穎，就能脫穎而出

北京易初蓮花超市通州分店元旦節(jié)日期間葡萄酒類(lèi)的促銷(xiāo)權(quán)被Z96解百納拿下。據(jù)Z96解百納的銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，他們企業(yè)制定了一個(gè)很有創(chuàng)意而又周到的促銷(xiāo)方案，是專(zhuān)門(mén)針對(duì)節(jié)日前促銷(xiāo)權(quán)的謀劃。每周六下午，他們?cè)谫u(mài)場(chǎng)外都會(huì)舉辦一次路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。另外，還制作了一萬(wàn)份DM廣告投放到賣(mài)場(chǎng)周邊中高檔小區(qū)。僅每周六下午的路演和葡萄酒知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答就為賣(mài)場(chǎng)聚集了不低于1000人次的客流。表面上看它的促銷(xiāo)形式只是傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)，但是對(duì)于一萬(wàn)份DM廣告能為賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)多少間接銷(xiāo)售額卻是無(wú)法估算的。相對(duì)于那些只是單一地搞返券、買(mǎi)贈(zèng)、積分的供應(yīng)商們，賣(mài)場(chǎng)不把促銷(xiāo)權(quán)給Z96解百納，還給誰(shuí)。

謀略：節(jié)日促銷(xiāo)權(quán)對(duì)于KA賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，雖然占據(jù)著主動(dòng)權(quán)、選擇權(quán)。但是制定一個(gè)既有可行性，又有創(chuàng)意和銷(xiāo)售力的促銷(xiāo)方案，往往成為能否拿到促銷(xiāo)權(quán)的最大砝碼。

說(shuō)起促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，很多供應(yīng)商會(huì)流入降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)的老一套，殊不知越有新意才越有機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)方案包括活動(dòng)創(chuàng)意、活動(dòng)內(nèi)容、物流配合、銷(xiāo)售人員的配合、以及供應(yīng)商是否有相應(yīng)的宣傳等。如果你的活動(dòng)創(chuàng)意既有新意，又有相關(guān)媒體的宣傳，哪個(gè)賣(mài)場(chǎng)會(huì)不為之心動(dòng)呢。

場(chǎng)景三：攻克采購(gòu)這一關(guān)

今年中秋節(jié)前一個(gè)月，濟(jì)南某酒業(yè)公司會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售總經(jīng)理對(duì)各個(gè)區(qū)域經(jīng)理說(shuō)：“各位，我們中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃遇到了一個(gè)大問(wèn)題，就是我們當(dāng)?shù)刈畲蟪卸盐粵](méi)有談下來(lái)?！鼻鄭u的區(qū)域經(jīng)理說(shuō)：“我直接去和我那邊的店長(zhǎng)談?wù)?，看看能不能搞定位置，憑借多年的關(guān)系，應(yīng)該可以搞定的。”事后，張經(jīng)理不但搞定了，而且只用總部費(fèi)用的一半的價(jià)格就搞定了。

謀略：要注意在非節(jié)假日或者采購(gòu)有業(yè)績(jī)困難的時(shí)候給予必要的幫助和支持。說(shuō)白了，與賣(mài)場(chǎng)的合作就是與采購(gòu)的合作，你必須知道怎么去獲得采購(gòu)的認(rèn)同。業(yè)務(wù)關(guān)系的開(kāi)展不是一天兩天的事，而是一個(gè)累積的過(guò)程，要注意維護(hù)良好的合作關(guān)系。

但感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。不要指望平常不登門(mén)，節(jié)假日就上門(mén)談促銷(xiāo)。沒(méi)有平日的常來(lái)常往，一旦真的需要支持的時(shí)候，采購(gòu)不會(huì)那么好通融。所以功夫在平時(shí)就要下足，不是說(shuō)快到節(jié)假日了才動(dòng)起來(lái)，而是要勤快點(diǎn)，搶先建立良好的客情關(guān)系。對(duì)于賣(mài)場(chǎng)商超來(lái)說(shuō)，相當(dāng)一部分采購(gòu)?fù)哂信陌宓臎Q定權(quán)，只要和他們保持良好的關(guān)系，是非常有可能拿到好位置的。

場(chǎng)景四：給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)人氣

湖南市場(chǎng)某知名品牌白酒在取得今年長(zhǎng)沙大型購(gòu)物中心新一佳超市促銷(xiāo)權(quán)時(shí)，就曾經(jīng)在節(jié)日開(kāi)展“中秋送?！贝笮痛黉N(xiāo)活動(dòng)。他們先是在超市門(mén)前通過(guò)海報(bào)、彩旗等營(yíng)造宣傳氛圍，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，進(jìn)入超市大廳，一個(gè)大型的堆碼展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，特價(jià)牌、購(gòu)不同檔次的酒送不同檔次的月餅的促銷(xiāo)活動(dòng)重磅出擊，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)轟炸，購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)者圍滿了堆碼，六個(gè)促銷(xiāo)人員身著統(tǒng)一的服裝，兩名負(fù)責(zé)幫購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)者拿月餅，兩名負(fù)責(zé)幫消費(fèi)者裝禮品酒，還有兩名促銷(xiāo)人員手拿喊話器負(fù)責(zé)向現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，每隔一段時(shí)間，超市的廣播系統(tǒng)就會(huì)播出該品牌開(kāi)展大力度促銷(xiāo)的信息。由于整個(gè)活動(dòng)不但能為自己帶來(lái)銷(xiāo)售量，而且又能為KA賣(mài)場(chǎng)聚集人氣，所以輕易就獲得了元旦、春節(jié)等旺季前的節(jié)日促銷(xiāo)權(quán)。

謀略：對(duì)于賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它每選擇一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品，都希望這個(gè)產(chǎn)品能賣(mài)得火，能為它的賣(mài)場(chǎng)增加人氣和銷(xiāo)售額。因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)要在節(jié)日促銷(xiāo)海報(bào)和各種媒體中花錢(qián)為你的產(chǎn)品打廣告。大的賣(mài)場(chǎng)也希望通過(guò)好的產(chǎn)品促銷(xiāo)拉動(dòng)人氣，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售與品牌形象的建立。

因此，如何讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)給賣(mài)場(chǎng)賺來(lái)人氣，就往往會(huì)奪得賣(mài)場(chǎng)的青睞，受到賣(mài)場(chǎng)的認(rèn)可。如果，只是針對(duì)單純的產(chǎn)品和價(jià)格做促銷(xiāo)是比較單薄的，特別是品牌認(rèn)知度和價(jià)格透明度不高的商品，不但不會(huì)給自己的銷(xiāo)售帶來(lái)利潤(rùn)，也不會(huì)給賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)客流量，取得旺季前促銷(xiāo)權(quán)的難度就會(huì)加大。

場(chǎng)景五：借力商超活動(dòng)，取得先機(jī)。

“××金酒”進(jìn)入山東聊城市場(chǎng)適逢中秋季節(jié)，在得到聊城某大型超市準(zhǔn)備開(kāi)展大型讓利促銷(xiāo)的信息后，第一時(shí)間和該超市負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，愿意在該超市開(kāi)展15天的半價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，雙方一拍即合，廠家讓利，超市出免費(fèi)的堆碼位置、宣傳場(chǎng)所。甚至連DM宣傳單的費(fèi)用都免去了，由于超市的大力配合，整個(gè)活動(dòng)策劃執(zhí)行得很好，“××金酒”成了聊城中秋禮品市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景，在該連鎖超市月銷(xiāo)售達(dá)到3000件。

第9篇：賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)策劃范文

活動(dòng)主題：情系3.15愛(ài)心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。

5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi)3送1活動(dòng)。

二、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左滿右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購(gòu)買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份；滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份；滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）

③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。凡購(gòu)買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只；購(gòu)買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買(mǎi)生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。（多買(mǎi)多送）

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買(mǎi)2斤）