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第1篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

（一）認(rèn)真開(kāi)展“三個(gè)代表”重要思想，十七大及十七屆四中全會(huì)精神學(xué)習(xí)教育活動(dòng)

提高統(tǒng)計(jì)人員、思想素質(zhì)，增強(qiáng)綜合統(tǒng)計(jì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。通過(guò)學(xué)習(xí)，使統(tǒng)計(jì)干部對(duì)“三個(gè)代表”重要思想，十七大及十七屆四中全會(huì)精神有了更深層的認(rèn)識(shí)、體會(huì)。針對(duì)檢查出的問(wèn)題，認(rèn)真組織統(tǒng)計(jì)員總結(jié)分析，形成一套整改措施，進(jìn)一步增強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（二）提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量為中心，綜合治理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

1、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。提高數(shù)據(jù)質(zhì)量，基礎(chǔ)在源頭。為加強(qiáng)基層統(tǒng)計(jì)工作，督促各科、室進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，確保各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)任務(wù)的完成。根據(jù)我委實(shí)際情況，及時(shí)地調(diào)整充實(shí)鄉(xiāng)統(tǒng)計(jì)工作人員，加強(qiáng)了對(duì)基層統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的督促檢查和指導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固和提高了統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作。

2、加快統(tǒng)計(jì)方法制度改革。統(tǒng)計(jì)調(diào)查方法的科學(xué)性，直接關(guān)系和影響著統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的質(zhì)量。為此，管委會(huì)嚴(yán)格按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)方法制度的目標(biāo)要求，積極探索符合我委的調(diào)查方法制度，用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法制度來(lái)規(guī)范統(tǒng)計(jì)工作，并對(duì)各種調(diào)查方案的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查督促，進(jìn)一步提高數(shù)據(jù)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。在統(tǒng)計(jì)工作中除了采用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法外，同時(shí)創(chuàng)造性地開(kāi)展統(tǒng)計(jì)工作，建立起一支素質(zhì)較高的統(tǒng)計(jì)調(diào)查隊(duì)伍。一年以來(lái)，管委會(huì)舉辦了統(tǒng)計(jì)專(zhuān)項(xiàng)2期，參會(huì)人員達(dá)4人次，通過(guò)培訓(xùn)，提高了統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)了統(tǒng)計(jì)工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。也為我委統(tǒng)計(jì)工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

4、制度建設(shè)工作。進(jìn)一步完善統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量審核評(píng)估制度、資料管理制度、考核獎(jiǎng)懲制度、崗位責(zé)任制等制度，制度、統(tǒng)計(jì)圖表、資料等“三上墻”工作得到進(jìn)一步改進(jìn)，使各種工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。

5、依法制統(tǒng)工作。利用多種方式，繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹《統(tǒng)計(jì)法》、《統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則》，建立并完善歷史臺(tái)帳，進(jìn)度臺(tái)帳，為統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量的提高打下了一定的基礎(chǔ)。抓住“五五”普法契機(jī)，廣泛宣傳學(xué)習(xí)《統(tǒng)計(jì)法》，通過(guò)這次活動(dòng)，增強(qiáng)了懂法、執(zhí)法、守法的法制觀

第2篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若此刻不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì),一起來(lái)看看門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)范文5篇匯集，歡迎查閱!

門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)1

__年_月_日入職昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。

入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!

很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的教師，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)，這與自我本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘-惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是'無(wú)業(yè)可務(wù)'而是：'業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)'.

(二)

忙碌的一個(gè)月已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)月當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫忙協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感激，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成這個(gè)月的工作總結(jié)，為自我在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一些好的方面。具體總結(jié)如下：

1、在這個(gè)月我對(duì)客戶(hù)情景的關(guān)注一刻沒(méi)有放松，時(shí)刻跟客戶(hù)進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶(hù)，貫徹我們產(chǎn)品思想，最終在月初開(kāi)始了我在福建市場(chǎng)上的第一單生意，福建__-___-_有限公司發(fā)貨整車(chē)28噸，其中CC-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問(wèn)題。之后福建福清__-___公司發(fā)貨16噸，CC-2500，對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分的鼓勵(lì)，我將要更加的努力，更加的有信心的到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

2、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，關(guān)心客戶(hù)的切身問(wèn)題和客戶(hù)的生產(chǎn)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時(shí)補(bǔ)充。

3、在做整車(chē)銷(xiāo)售方面，我針對(duì)我區(qū)域的特點(diǎn)，選了特殊行業(yè)__-___行業(yè)做為十至十月份為我開(kāi)展銷(xiāo)售工作的開(kāi)路先鋒，在這個(gè)消費(fèi)群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒(méi)有需求，因?yàn)樗麄儽旧聿辉炝＃⑶以诟＝ㄟ@個(gè)區(qū)域本身做__-___行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對(duì)性的開(kāi)展工作，針對(duì)性的跟蹤客戶(hù)進(jìn)行溝通和談判，爭(zhēng)取在__-___-_行業(yè)里面有一席之地，并且__-___-_行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個(gè)行業(yè)的原因。

4、我很好的按照八月份計(jì)劃的路線，也充分的完成了計(jì)劃任務(wù)，我現(xiàn)有客戶(hù)資料157家公司，意向客戶(hù)到達(dá)30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、我此刻在工作中把自我完全的從以前單靠經(jīng)驗(yàn)做銷(xiāo)售的簡(jiǎn)單的工作方法中解放出來(lái)，對(duì)每一家公司都進(jìn)行了比較全面的了解，考察，分析。對(duì)每一個(gè)工作難點(diǎn)都進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并針對(duì)實(shí)際情景做出有效有用的解決方案，堅(jiān)持對(duì)待重點(diǎn)必須全面抓，對(duì)待難點(diǎn)采取各個(gè)擊破，做到主次分明，突出了重點(diǎn)，明確了工作方法，有針對(duì)性的解決了難點(diǎn)問(wèn)題。

以上是我的月工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對(duì)自我認(rèn)識(shí)不足的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予寶貴意見(jiàn)和提議，我在此萬(wàn)分感激，并定期改正。

門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)2

進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，并且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一齊提高，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：

世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克以往說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半，銷(xiāo)售首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開(kāi)場(chǎng)白的技巧

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣(mài)場(chǎng)后，銷(xiāo)售人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門(mén)的代言人，為到達(dá)成功交易，銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一齊欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫忙顧客去想象自我所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫忙很大。

心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自我賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自我賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自我，允許自我不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最終可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛

營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，所以銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛?除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，經(jīng)過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每一天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要經(jīng)過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言能夠成功地促成更多銷(xiāo)售。

要學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)

盡量先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員必須要從詢(xún)問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢(xún)問(wèn)留在最終。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。

門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中確定顧客的消費(fèi)本事，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員能夠運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格必須會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢(xún)問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客能夠充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人期望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不一樣等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為期望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品能夠很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不必須很高，可是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都能夠使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

“第三者”是阻力也是助力

銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了必須難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，明白沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

四、幫忙顧客做決定

在最終要訂單的時(shí)候，門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫忙客戶(hù)做決定是很好的一種技巧。

在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員能夠給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若此刻不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不必須會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今日)就是最好的機(jī)會(huì)。

門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)3

為期兩個(gè)星期的銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我在這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺。此刻我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作，真正與客戶(hù)打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。

為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，可是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)本事和應(yīng)急本事。

僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诮處熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國(guó)美電器賣(mài)點(diǎn)。在那里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣(mài)場(chǎng)幫忙西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)機(jī)，參加這次活動(dòng)。

在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國(guó)美專(zhuān)賣(mài)店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢(xún)臺(tái)為客戶(hù)講解和攔截客戶(hù)。

在這幾天的工作中，讓我明白了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí)，更多的是需要實(shí)踐本事和技巧，如：如何講解，用怎樣樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通;怎樣樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些本事，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自我對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。

這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自我本專(zhuān)業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自我以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自我接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，讓自我不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)4

銷(xiāo)售人員需要清晰的明白，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián)，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最終的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門(mén)市能夠經(jīng)過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。

常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣貌還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”，這一類(lèi)的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買(mǎi)了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)當(dāng)是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?！苯?jīng)過(guò)這樣的回答，門(mén)市人員能夠再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自我賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。

此外，銷(xiāo)售人員也能夠借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，到達(dá)成功的目的。能夠講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，能夠再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自我。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是剩余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣能夠有效解決“太貴了”的問(wèn)題。

綜合以上問(wèn)題，門(mén)市人員能夠經(jīng)過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)確定顧客的收入水平，確定他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。

說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來(lái)說(shuō)平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!

門(mén)店銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)5

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)__市場(chǎng)10天有余了?；厥譥_市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我能夠?qū)_市場(chǎng)說(shuō)：“多謝你讓我更快地成長(zhǎng)!”__市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每一天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上頭十分重視，做得也比較到位?？墒窃谌藲馓嵘矫娌蛔?。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。經(jīng)過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到__商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)DM的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好!賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都十分高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做__賠了多少，__聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!

經(jīng)過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一齊拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷(xiāo)員!沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。

在促銷(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。__商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”，而是她周?chē)娜硕紟兔λN(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不能夠亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊?？墒浅俗约掖黉N(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷(xiāo)機(jī)型，有錢(qián)賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，若銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。__是壓貨大戶(hù)，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一齊去。打款、定單、記錄必須要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。之后在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，可是進(jìn)貨量未到達(dá)預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今日去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否?！笔茄?我深知在__市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷(xiāo)商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。__商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不進(jìn)取。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶(hù)。新戶(hù)開(kāi)了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了!

第3篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

關(guān)鍵詞：消防 中介 社會(huì)化 作用

消防中介機(jī)構(gòu)隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，在維護(hù)社會(huì)消防安全領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮著重要的作用。大力發(fā)展消防中介服務(wù)不僅可以提升消防工作效率、提升群眾滿意度，也有利于提高廣大社會(huì)單位的消防工作水平，提升群眾消防安全意識(shí)。大力培育、發(fā)展、規(guī)范消防中介組織，發(fā)揮其在社會(huì)消防安全管理中的積極作用，是解決公安消防機(jī)構(gòu)警力不足、提升消防監(jiān)督工作效率、實(shí)現(xiàn)消防工作社會(huì)化的有效途徑。

1.消防中介機(jī)構(gòu)的定義

筆者認(rèn)為消防中介組織可定義為位于政府職能部門(mén)（各級(jí)公安消防機(jī)構(gòu)）與被管理對(duì)象（機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位）之間，以完全市場(chǎng)調(diào)節(jié)的方式進(jìn)行運(yùn)作，工作行為遵循國(guó)家消防法律法規(guī)的規(guī)定，提供特定消防服務(wù)內(nèi)容，以及在本行業(yè)內(nèi)開(kāi)展消防安全管理，督促成員履行消防工作職責(zé)，具有獨(dú)立法律地位的社會(huì)組織。

2.消防中介機(jī)構(gòu)存在及發(fā)展的社會(huì)背景

2.1消防工作模式的轉(zhuǎn)變需要中介機(jī)構(gòu)的及時(shí)介入

在現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，政府機(jī)構(gòu)改革深化、行政職能轉(zhuǎn)變的情況下，各類(lèi)消防中介機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)和快速發(fā)展是消防工作適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的必然結(jié)果。政府的職能由以往的監(jiān)管型逐步向服務(wù)型政府轉(zhuǎn)變。按照《消防法》“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門(mén)依法監(jiān)管，單位全面負(fù)責(zé)，公民積極參與”的消防工作原則，以及公安機(jī)關(guān)深化機(jī)構(gòu)改革實(shí)施意見(jiàn)的要求，消防監(jiān)督工作必須從承擔(dān)無(wú)限職責(zé)的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式”管理向“在社會(huì)單位、行業(yè)主管部門(mén)共同遵守消防法律法規(guī)，落實(shí)各自的主體消防安全職責(zé)的前提下，消防機(jī)構(gòu)以抽查、指導(dǎo)為主的服務(wù)型管理”轉(zhuǎn)變，將社會(huì)單位和行業(yè)主管部門(mén)應(yīng)當(dāng)履行的自主消防安全管理職責(zé)依法返還社會(huì)。而由于當(dāng)前社會(huì)單位的消防管理工作水平參差不齊，為了幫助單位實(shí)現(xiàn)提升消防工作水平，實(shí)現(xiàn)預(yù)防和減少火災(zāi)事故、遏制重特大火災(zāi)事故的消防工作目標(biāo)，消防中介服務(wù)的參與至關(guān)重要。

2.2消防工作的復(fù)雜性與多樣性要求消防中介機(jī)構(gòu)的充分參與

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各類(lèi)社會(huì)單位、場(chǎng)所如雨后春筍般涌現(xiàn)，預(yù)防和減少火災(zāi)事故的工作壓力與日俱增。以云南省大理白族自治州彌渡縣為例，轄區(qū)現(xiàn)有經(jīng)工商注冊(cè)的社會(huì)單位12632家，遍布在全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)工業(yè)園區(qū)，消防大隊(duì)現(xiàn)有消防監(jiān)督員4人，文員6人，加上8個(gè)公安派出所的8名專(zhuān)職消防民警，人均管理單位（場(chǎng)所）1052家，管理難度較大。結(jié)合現(xiàn)階段群眾普遍對(duì)消防安全重要性的認(rèn)識(shí)不足的實(shí)際狀況，如果行業(yè)主管部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位不落實(shí)自身消防工作職責(zé)，必然導(dǎo)致社會(huì)單位火災(zāi)隱患大量新增，以往的隱患存量難以減少，甚至出現(xiàn)區(qū)域性火災(zāi)隱患的局面，火災(zāi)四項(xiàng)指標(biāo)可能出現(xiàn)大幅度增加的不利態(tài)勢(shì)。為此，早在2006年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)消防工作的意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2006〕15號(hào)），就明確提出“充分發(fā)揮社會(huì)組織和市場(chǎng)機(jī)制的作用。要將單位消防安全信息納入社會(huì)信用體系，推動(dòng)建立行業(yè)、系統(tǒng)消防安全自律機(jī)制，鼓勵(lì)發(fā)展提供消防安全技術(shù)服務(wù)的中介組織?！比粝乐薪榉?wù)項(xiàng)目、內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)能及時(shí)得到規(guī)范，適應(yīng)社會(huì)需求，中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展具有十分廣闊的前景。

3.消防中介機(jī)構(gòu)組成類(lèi)別及中介服務(wù)工作開(kāi)展現(xiàn)狀

3.1消防中介機(jī)構(gòu)組成類(lèi)別

具有管理職能的消防中介組織，消防協(xié)會(huì)，云南省消防協(xié)會(huì)駐大理分支機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)為制定從業(yè)準(zhǔn)則、規(guī)范行業(yè)行為、開(kāi)展中介服務(wù)、保障公平競(jìng)爭(zhēng)，指導(dǎo)性市場(chǎng)信息，對(duì)會(huì)員單位進(jìn)行信用評(píng)價(jià)。

具有公證、監(jiān)督性質(zhì)的相關(guān)檢測(cè)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)，包括國(guó)家消防技術(shù)檢測(cè)中心，國(guó)家消防工程技術(shù)研究中心，消防司法鑒定中心，以及公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心等。

以經(jīng)營(yíng)為目的提供消防技術(shù)服務(wù)的消防中介組織。包括城市火災(zāi)遠(yuǎn)程監(jiān)控中心、建筑工程消防設(shè)計(jì)圖紙咨詢(xún)公司、消防設(shè)施檢測(cè)公司、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)公司、消防施工單位、消防安全教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、保安服務(wù)公司等。

3.2大理市消防中介服務(wù)工作開(kāi)展現(xiàn)狀

3.2.1行業(yè)協(xié)會(huì)消防工作開(kāi)展現(xiàn)狀。大理州旅游業(yè)協(xié)會(huì)、大理市網(wǎng)吧協(xié)會(huì)、大理州燃?xì)鈪f(xié)會(huì)、天城商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)在創(chuàng)建之初的目的主要是協(xié)調(diào)行業(yè)內(nèi)部關(guān)系，以群體的形式幫助會(huì)員單位在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中維護(hù)自身合法權(quán)益。然而，隨著會(huì)員單位消防安全意識(shí)的逐步提升，在消防部門(mén)的支持、培育和引導(dǎo)下，行業(yè)協(xié)會(huì)已將消防工作作為重要工作內(nèi)容來(lái)抓，主動(dòng)協(xié)助消防部門(mén)開(kāi)展行業(yè)消防管理，制定行業(yè)消防安全公約，定期對(duì)會(huì)員單位開(kāi)展消防安全工作情況進(jìn)行考評(píng)指導(dǎo)，有效提升了行業(yè)單位的消防安全管理水平。行業(yè)協(xié)會(huì)作為社會(huì)單位自發(fā)創(chuàng)建形成的非贏利性組織，其公益性質(zhì)特征顯著，本身具備了發(fā)展壯大的廣泛群眾基礎(chǔ)，加之消防部門(mén)適當(dāng)?shù)恼咧С峙c業(yè)務(wù)指導(dǎo)，協(xié)會(huì)在消防機(jī)構(gòu)與監(jiān)管對(duì)象之間架起一座溝通的橋梁。近年來(lái)，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)管安全，大理市培養(yǎng)出了一批獲得省、州、市各級(jí)政府、公安機(jī)關(guān)、消防機(jī)構(gòu)認(rèn)可的消防工作先進(jìn)單位和消防安全“明白人”，為提升社會(huì)單位消防工作水平，提高從業(yè)人員的消防安全意識(shí)起到了示范作用。

3.2.2經(jīng)營(yíng)性消防技術(shù)服務(wù)的消防中介組織運(yùn)營(yíng)情況。消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)公司、城市火災(zāi)遠(yuǎn)程監(jiān)控中心在自動(dòng)消防設(shè)施維護(hù)和重點(diǎn)單位遠(yuǎn)程火災(zāi)監(jiān)控領(lǐng)域均運(yùn)行平穩(wěn)，但發(fā)展較為緩慢。而建筑工程設(shè)計(jì)院、建筑工程消防圖紙咨詢(xún)公司和建筑消防設(shè)施檢測(cè)公司已經(jīng)在消防設(shè)計(jì)備案抽查和消防驗(yàn)收備案抽查過(guò)程中已經(jīng)發(fā)揮了提高行政審批的效率，緩解部門(mén)與單位之間矛盾、提出可行性意見(jiàn)指導(dǎo)整改具體問(wèn)題的作用?，F(xiàn)階段盈利性中介機(jī)構(gòu)面臨的主要問(wèn)題一是業(yè)務(wù)范圍較窄，獲取信息渠道較少，主要依靠消防部門(mén)支持開(kāi)展工作。二是技術(shù)力量還有待提高；三是為了片面追求經(jīng)濟(jì)效益，中介機(jī)構(gòu)常常不能站在獨(dú)立、客觀的角度作出公正的結(jié)論，出具的報(bào)告質(zhì)量不高，甚至有弄虛作假滿足建設(shè)單位要求的情況存在，降低了社會(huì)單位和消防機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)評(píng)判的信任度。

4.現(xiàn)階段消防中介機(jī)構(gòu)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

4.1消防中介組織存在法律層面空缺

目前我國(guó)并未立法對(duì)社會(huì)中介組織的性質(zhì)、組織形式、運(yùn)行方式、法律責(zé)任進(jìn)行明確，《消防法》針對(duì)消防中介機(jī)構(gòu)的行政責(zé)任進(jìn)行了明確，而中介組織在消防安全領(lǐng)域的地位和作用沒(méi)有以法律的形式固定下來(lái)，對(duì)消防中介組織、工作程序、權(quán)利義務(wù)、法律責(zé)任等都沒(méi)有明確規(guī)定。形成了消防中介機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制不明確；消防中介行業(yè)管理制度不明晰；消防安全評(píng)價(jià)體系和執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊；中介機(jī)構(gòu)信用評(píng)級(jí)體系不客觀、不全面；中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任不明晰，違法成本相對(duì)較低的混亂局面。

4.2服務(wù)意識(shí)淡薄，行政手段過(guò)度干預(yù)中介服務(wù)

消防中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展離不開(kāi)消防和各個(gè)行業(yè)主管部門(mén)的支持，但絕大多數(shù)的營(yíng)利性質(zhì)的消防中介機(jī)構(gòu)過(guò)分依賴(lài)政府的支持，不注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和培育，沒(méi)有從滿足現(xiàn)實(shí)消防工作需求和服務(wù)社會(huì)單位實(shí)現(xiàn)雙贏的角度出發(fā)，不能以貼近社會(huì)單位的實(shí)際需求的姿態(tài)推行服務(wù)項(xiàng)目、制定自身發(fā)展規(guī)劃，不依靠市場(chǎng)規(guī)律而一味依賴(lài)行政部門(mén)的強(qiáng)制命令開(kāi)展工作，導(dǎo)致社會(huì)認(rèn)同度不高，一旦離開(kāi)政策的支持和行政干預(yù)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)就難以為繼。

4.3從業(yè)人員數(shù)量缺乏、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不高

消防是一門(mén)邊緣型的交叉學(xué)科，涉及建筑學(xué)、法學(xué)、給排水、化學(xué)、材料學(xué)、物理、電子信息、自動(dòng)化工程、公共管理、刑偵等學(xué)科。從事消防技術(shù)中介業(yè)務(wù)需要大量經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)熟練、掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)的高素質(zhì)復(fù)合型人才。然而，由于消防中介組織從業(yè)人員在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)道德和服務(wù)行為上沒(méi)有建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，缺少?lài)?guó)家認(rèn)可的從業(yè)資格考試和人員從業(yè)工作記錄等原因，導(dǎo)致高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才稀缺，連甚至熟練技術(shù)人員也十分匱乏，普遍人員專(zhuān)業(yè)水平不高，加之部分中介組織從業(yè)人員職業(yè)道德操守不嚴(yán)謹(jǐn)，實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力欠缺，難以滿足中介業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，十分不利于消防中介組織的健康發(fā)展。

5.培育消防中介機(jī)構(gòu)與規(guī)范中介服務(wù)展望

5.1健全中介法律法規(guī)，建立信用評(píng)價(jià)體系，規(guī)范中介服務(wù)行為

消防技術(shù)服務(wù)中介活動(dòng)作為直接涉及公共安全、關(guān)系人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的特定活動(dòng)，消防機(jī)構(gòu)必須嚴(yán)格按照《云南省消防技術(shù)服務(wù)管理規(guī)定》等規(guī)章制度的要求，對(duì)轄區(qū)內(nèi)消防中介機(jī)構(gòu)的組織、工作程序、權(quán)利義務(wù)、法律責(zé)任進(jìn)行規(guī)范。同時(shí)要建立一整套完善的針對(duì)消防中介機(jī)構(gòu)和從業(yè)人員個(gè)人的信用評(píng)價(jià)體系，通過(guò)消防安全不良行為公布制度定期向社會(huì)單位公布中介機(jī)構(gòu)信用評(píng)級(jí)情況，加強(qiáng)行業(yè)自律，保證中介服務(wù)質(zhì)量。

5.2充分培育公益型消防中介機(jī)構(gòu)

各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)積極參與開(kāi)展行業(yè)消防管理，可視為公益性消防中介組織在運(yùn)作。此類(lèi)管理活動(dòng)具有以服務(wù)成員單位為出發(fā)點(diǎn)、工作措施緊密貼合實(shí)際需要、有效承接管理部門(mén)與監(jiān)管對(duì)象、社會(huì)認(rèn)同度較高的特點(diǎn)。消防機(jī)構(gòu)必須推動(dòng)政府和行業(yè)主管部門(mén)從法律和制度層面明確協(xié)會(huì)在消防管理環(huán)節(jié)必須承擔(dān)的法律責(zé)任和義務(wù)，建立健全協(xié)會(huì)消防管理工作監(jiān)管和制約機(jī)制，指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)順利向的公益性消防中介組織轉(zhuǎn)型職責(zé)，促使相關(guān)行業(yè)的消防工作水平得到有效提升。

5.3建立完善培訓(xùn)考核機(jī)制，擴(kuò)充專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才庫(kù)

在消防中介服務(wù)行業(yè)，為了有效擴(kuò)充專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的基數(shù)，應(yīng)當(dāng)全面推行注冊(cè)消防工程師國(guó)家認(rèn)證考試制度。實(shí)行消防職業(yè)資格認(rèn)證制度的對(duì)象，包括技術(shù)員和注冊(cè)消防工程師兩類(lèi)。在消防設(shè)計(jì)、施工圖審查、消防產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)定、火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等消防技術(shù)要求較高的領(lǐng)域，必須由通過(guò)國(guó)家統(tǒng)一組織考試，取得執(zhí)業(yè)資格證書(shū)，并注冊(cè)登記的注冊(cè)消防工程師負(fù)責(zé)。而消防設(shè)施檢測(cè)維修員、自動(dòng)消防設(shè)施操作員、城市遠(yuǎn)程報(bào)警監(jiān)控系統(tǒng)操作員則可由經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)員擔(dān)任。

5.4大力培育消防中介服務(wù)市場(chǎng)，合理運(yùn)用中介評(píng)價(jià)成果

消防部門(mén)的工作職責(zé)在由全面監(jiān)管型向指導(dǎo)服務(wù)型轉(zhuǎn)變過(guò)程中，必然會(huì)大力培育、開(kāi)發(fā)消防中介服務(wù)市場(chǎng)，將中介評(píng)價(jià)成果合理運(yùn)用于提升社會(huì)單位本身的消防安全狀況和消防工作水平。同時(shí)，要使中介評(píng)價(jià)成果用于消防行政許可、消防安全評(píng)價(jià)等領(lǐng)域，進(jìn)一步簡(jiǎn)化程序，提升消防工作效率，同時(shí)，可以跟據(jù)消防中介的安全狀況評(píng)估報(bào)告和設(shè)施檢測(cè)評(píng)價(jià)結(jié)論確定監(jiān)督重點(diǎn)范圍和重點(diǎn)對(duì)象，為制定區(qū)域性宏觀消防工作政策提供科學(xué)的參考依據(jù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]中華人民共和國(guó)消防法

[2]中華人民共和國(guó)行政許可法

第4篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

首先是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)從運(yùn)動(dòng)會(huì)的籌備到召開(kāi)一直都非常的關(guān)注，特別是徐紅玉副校長(zhǎng)為本次運(yùn)動(dòng)會(huì)提出了許多合理化的建議，并制定方案，召開(kāi)籌備會(huì)，為這次運(yùn)動(dòng)會(huì)的成功召開(kāi)提供了有力的保障。

體育組精心設(shè)計(jì)比賽形式與項(xiàng)目，做好各項(xiàng)賽前準(zhǔn)備；在10月上旬就將秩序冊(cè)發(fā)放到各班，并利用體育課和課余時(shí)間協(xié)助各班主任訓(xùn)練，精心準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)會(huì)所需器材；裁判長(zhǎng)組織裁判員認(rèn)真學(xué)習(xí)裁判規(guī)則。各裁判員忠于職守、在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上堅(jiān)持公平、公正的原則做好裁判工作，保證了運(yùn)動(dòng)會(huì)的順利進(jìn)行。

宣傳組的王老師，組織播音員為運(yùn)動(dòng)會(huì)播稿數(shù)百篇，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上廣播不斷，宣傳不斷、加油吶喊聲不斷，氣氛相當(dāng)熱烈；

電教中心的縱老師，抱著照相機(jī)在整個(gè)校園里忙個(gè)不停，拍攝運(yùn)動(dòng)會(huì)精彩場(chǎng)面，讓這歡樂(lè)的一刻成為永恒。并及時(shí)在校園網(wǎng)上進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

所有后勤崗的老師們服務(wù)態(tài)度熱情、周到，能讓學(xué)生高興而去，滿意而歸，既給學(xué)生提供了方便，又確保了學(xué)生的飲食衛(wèi)生與安全。。尤其是全體班主任對(duì)本次運(yùn)動(dòng)會(huì)非常重視。賽前積極組織學(xué)生加強(qiáng)訓(xùn)練，做到耐心指導(dǎo)，訓(xùn)練到位，準(zhǔn)備充分。主要表現(xiàn)在入場(chǎng)式中，班級(jí)學(xué)生隊(duì)伍整齊，道具樣式和色彩各異，口號(hào)聲音洪亮，振奮人心。同學(xué)們自信瀟灑，精彩紛呈，體現(xiàn)了同學(xué)們朝氣蓬勃、奮發(fā)向上、頑強(qiáng)拼搏的精神。在廣播操的展示中，各班學(xué)生著裝統(tǒng)一，動(dòng)作整齊劃一，精神抖擻飽滿，風(fēng)采健美俊朗，將開(kāi)幕式推向了。

在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，各班主任老師認(rèn)真組織學(xué)生參賽、觀看比賽、投稿、喝彩，秩序井然，氣氛相當(dāng)熱烈。賽場(chǎng)上，全體運(yùn)動(dòng)員繼承了“友誼第一、比賽第二”的優(yōu)良傳統(tǒng)，發(fā)揚(yáng)了“更高、更快、更強(qiáng)”的奧運(yùn)精神，使運(yùn)動(dòng)會(huì)取得了可喜的成績(jī)。特別值得一提的是：整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)沒(méi)有出現(xiàn)一件安全事故。每一次大會(huì)結(jié)束后，班級(jí)所處的場(chǎng)地沒(méi)有一片垃圾，這全得力于各班主任的組織和管理工作做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

 

第5篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

領(lǐng)導(dǎo)孫同志、黃同志、梁同志、于同志、劉同志、陳同志、朱同志、唐同志、楊同志、陳同志、徐同志出席26日下午的會(huì)議。委常委、常務(wù)副長(zhǎng)張同志主持會(huì)議。委常委、市委書(shū)記袁同志，委常委、委書(shū)記于偉國(guó)等九個(gè)設(shè)區(qū)市、綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)以及主要負(fù)責(zé)同志在會(huì)上分別發(fā)言，介紹了各地今年經(jīng)濟(jì)工作主要成效和明年經(jīng)濟(jì)工作思路。

與會(huì)代表在討論中認(rèn)為，委、政府關(guān)于明年全經(jīng)濟(jì)工作的決策和部署，充分體現(xiàn)了中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，增強(qiáng)了全上下推動(dòng)跨越發(fā)展的緊迫感。大家表示，要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央和全經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，進(jìn)一步解放思想，凝心聚力，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變、跨越發(fā)展為主線，繼續(xù)打好五大戰(zhàn)役，大干“十二五”開(kāi)局之年。

黃同志在會(huì)上作總結(jié)講話。他強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)意見(jiàn)

精神狀態(tài)很重要。我們正處在承前啟后、不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)期，停頓一步就會(huì)落后一個(gè)時(shí)代、下降一個(gè)層面，大家一定要在其位、謀其政、盡其責(zé)，集中精力，全身心投入工作，集中時(shí)間，全天候運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，專(zhuān)心致志干工作。只要有更多的人撲身子去抓工作，成效就更大，風(fēng)氣就更好。

工作方法要正確。科學(xué)發(fā)展必須有科學(xué)方法，各級(jí)各部門(mén)要抓好思想和行動(dòng)的統(tǒng)一，全面貫徹中央和委對(duì)形勢(shì)的分析判斷、對(duì)發(fā)展的決策部署，搞清楚明年工作中改善民生、鼓勵(lì)創(chuàng)新、中央支持加快海西建設(shè)等方面政策，確保在實(shí)際工作中有方向、有分寸、有辦法；要抓好重點(diǎn)和通盤(pán)的統(tǒng)一，既要突出五大戰(zhàn)役這個(gè)最大的工作重點(diǎn)，力求取得突破，又要統(tǒng)籌全面、兼顧各方；要抓好過(guò)程與結(jié)果的統(tǒng)一，抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)明年經(jīng)濟(jì)工作和五大戰(zhàn)役，把過(guò)程抓扎實(shí)，把效率提起來(lái)，力求取得又好又快的結(jié)果。

第6篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

一、迅速熟悉，健全家長(zhǎng)隊(duì)伍

家委會(huì)成立伊始，成員彼此不熟悉，家委會(huì)5名成員迅速建立聯(lián)系，并組織見(jiàn)面會(huì)，邀請(qǐng)班主任劉濤老師參加，明確家委會(huì)的定位、如何開(kāi)展工作，并選出了家委會(huì)負(fù)責(zé)人。健全班級(jí)家長(zhǎng)聯(lián)系方式，通過(guò)在班級(jí)發(fā)通知條，完善班級(jí)QQ群和微信群，讓盡可能多的家長(zhǎng)入群，便于聯(lián)系和及時(shí)消息，現(xiàn)QQ群和微信群基本做到了全覆蓋。同時(shí)在家長(zhǎng)群倡導(dǎo)正面積極的風(fēng)氣，互相幫助、交流學(xué)習(xí)育子好貼子，不傳謠、不發(fā)牢騷、不點(diǎn)評(píng)老師，有問(wèn)題通過(guò)正常渠道反映和解決，20xx級(jí)8班家長(zhǎng)微信群（無(wú)班主任無(wú)任課老師）從未有過(guò)出現(xiàn)過(guò)家長(zhǎng)發(fā)牢騷或者對(duì)學(xué)校有負(fù)面言辭。

二、協(xié)助校家委會(huì)開(kāi)展的工作

一是開(kāi)學(xué)伊始協(xié)助組織校運(yùn)動(dòng)會(huì)。為校運(yùn)動(dòng)提供礦泉，水、藥箱、威風(fēng)鑼鼓等，為班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)順利開(kāi)展印制橫幅、號(hào)碼布、擔(dān)任義工，放飛氣球等；二是積極參加校家委會(huì)組織的親子閱讀600分鐘，班級(jí)有三名同學(xué)獲獎(jiǎng)；三是及時(shí)上情下達(dá)，隨時(shí)傳遞校家委會(huì)各項(xiàng)通知；四是為校藝術(shù)節(jié)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)組織義工，提供攝影服務(wù)，印制號(hào)碼布等。

三、班級(jí)家委會(huì)開(kāi)展的工作

為使家長(zhǎng)和孩子都能更快更好的適應(yīng)初中生活，家委會(huì)于20xx年xx月16日組織開(kāi)展了家長(zhǎng)交流座談會(huì)，邀請(qǐng)本班學(xué)霸齊齊的媽媽劉新艷老師為家長(zhǎng)們交流經(jīng)驗(yàn)，齊齊媽媽真誠(chéng)的為大家作了題為《放松心情 和孩子一起長(zhǎng)大》的心得，引導(dǎo)家長(zhǎng)從調(diào)整家長(zhǎng)心態(tài)、幫助孩子養(yǎng)成良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面，交流多年來(lái)的工作學(xué)習(xí)體會(huì)，家長(zhǎng)們聽(tīng)后大呼過(guò)癮。之后班主任劉濤老師給大家講授了與孩子溝通的技巧，請(qǐng)家長(zhǎng)加強(qiáng)與孩子心靈層面的溝通，做孩子的知心朋友，家長(zhǎng)們也都感覺(jué)收益匪淺。

寒假期間，為配合學(xué)校搞好主題教育，在班級(jí)家長(zhǎng)的大力支持下，20xx年x月x日，家委會(huì)組織開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的消防安全體驗(yàn)活動(dòng)，班主任劉濤老師參加了體驗(yàn)活動(dòng)，學(xué)校微信公眾訂閱號(hào)就此活動(dòng)專(zhuān)門(mén)作了推送，半島都市報(bào)進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)報(bào)道，活動(dòng)結(jié)束后，家長(zhǎng)和孩子們共進(jìn)晚餐，增加了溝通和了解。

第7篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

一、夯實(shí)校本研訓(xùn)，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。

1．拓廣天地長(zhǎng)學(xué)識(shí)

為了提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，我校還堅(jiān)持每?jī)芍芤淮涡?nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與有計(jì)劃地組織部分教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。本學(xué)年學(xué)校安排全體教師學(xué)習(xí)了《人民教育》刊物中“立足校本教研，發(fā)展教師隊(duì)伍”文章，各教研組開(kāi)展了“觀看優(yōu)秀教學(xué)課例光盤(pán)”、“聽(tīng)專(zhuān)家名師講座”等業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)。本學(xué)年學(xué)校還先后組織了二十人次教師參加了國(guó)家、省市培訓(xùn)、聽(tīng)課、觀摩活動(dòng)，同時(shí)，暑假我校全體教師參加市師訓(xùn)部開(kāi)展的第三輪繼續(xù)教育“評(píng)好課”網(wǎng)上培訓(xùn)和英特爾未來(lái)教育培訓(xùn)活動(dòng)。

2．有效教研促成長(zhǎng)

教研組建設(shè)是學(xué)科教學(xué)能力建設(shè)的核心，是學(xué)校開(kāi)展高質(zhì)量教育教學(xué)的關(guān)鍵。我們向各教研組提出了關(guān)注課堂，結(jié)合課題，深化課堂教學(xué)改革的要求，使各教研組活動(dòng)規(guī)范有序。各教研組能以“研修課”為主要內(nèi)容，加強(qiáng)共同協(xié)作與探討，認(rèn)真落實(shí)好每一次的教研活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動(dòng)。同時(shí)各備課組加強(qiáng)集體備課研究，能采取“互助式教研”方式，商討解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的辦法。上研修課和參賽課的老師都能以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一節(jié)課，注重反思，積累優(yōu)秀案例。本學(xué)年度，全校共有教師22人次執(zhí)教了縣級(jí)以上的公開(kāi)課、課堂競(jìng)賽課、示范課、送交下鄉(xiāng)課、錄像課等，其中獲得省級(jí)等次以上的有8人次；教師撰寫(xiě)的教育教學(xué)文章在國(guó)家cn刊物發(fā)表13篇，教育教學(xué)論文獲得縣級(jí)以上等次的有24篇，輔導(dǎo)學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)比賽和文章發(fā)表的有159人次。學(xué)年末，學(xué)校評(píng)選出了21名教師授予“先進(jìn)教研個(gè)人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，對(duì)8個(gè)教研組進(jìn)行了綜合考評(píng)，評(píng)選出綜合組、六年級(jí)組和三年級(jí)組為優(yōu)秀教研組。

3．龍頭課題立成效

學(xué)校以省級(jí)德育課題為龍頭，積極要求教師開(kāi)展課題研究，爭(zhēng)取階段性成果，并做到理論研究與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)揮最大的教學(xué)效率，促進(jìn)孩子們的全面發(fā)展。

《學(xué)生良好行為習(xí)慣與個(gè)性品質(zhì)養(yǎng)成機(jī)制的研究》系安徽省教育科學(xué)研究重點(diǎn)項(xiàng)目研究課題，該課題于3月開(kāi)題，4月結(jié)題。經(jīng)青陽(yáng)縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)課題組實(shí)驗(yàn)研究，取得了豐碩成果，有很高的學(xué)術(shù)價(jià)值，獲得了廣泛的社會(huì)效益。

該課題以起始一年級(jí)的5個(gè)班級(jí)為研究對(duì)象，研究?jī)?nèi)容涉及到學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育，參與研究人員不僅有一年級(jí)所有學(xué)科教師，校長(zhǎng)還親自擔(dān)任課題組組長(zhǎng)，學(xué)校德育處、教導(dǎo)處、教科室和總務(wù)處等多個(gè)部門(mén)管理層參與研究。同時(shí)，該課題歷經(jīng)六年之長(zhǎng)，每?jī)赡杲M織一次階段成果驗(yàn)收，第一、二階段由縣教育局組織專(zhuān)家階段評(píng)估，第三階段由池州市教育局組織專(zhuān)家對(duì)課題進(jìn)行階段評(píng)估驗(yàn)收。該課題對(duì)每一次取得的階段研究成果隨即進(jìn)行全校推廣普及，真正做到邊研究、邊總結(jié)、邊推廣，推廣中再研究、再提煉、再普及。目前，該課題研究的大部分成果不僅全校推廣，且輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟學(xué)校。特別是建構(gòu)了本校的德育特色成果最有價(jià)值：

（1）建立了《“我能行”學(xué)生一周學(xué)習(xí)生活評(píng)價(jià)表》讓評(píng)價(jià)有了標(biāo)準(zhǔn)。

（2）“學(xué)生素質(zhì)發(fā)展報(bào)告單”實(shí)行多元評(píng)價(jià)，彰顯人文。

（3）德育實(shí)踐活動(dòng)系統(tǒng)有序：一、二年級(jí)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年級(jí)消防隊(duì)科普基地參觀，四年級(jí)祭掃烈士陵園和到自來(lái)水廠考察，五年級(jí)慰問(wèn)敬老院和氣象局科普基礎(chǔ)實(shí)踐，六年級(jí)模擬軍營(yíng)一日體驗(yàn)活動(dòng)。

（4）編寫(xiě)了學(xué)校德育系列校本教材：《青陽(yáng)縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)學(xué)生手冊(cè)》、《養(yǎng)成教育手冊(cè)》、《安全教育手冊(cè)》、《禮儀教育手冊(cè)》、《成長(zhǎng)的足跡》等。省課題鑒定組一致認(rèn)為：該課題研究達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，取得理想成果，一致同意通過(guò)鑒定。建議課題組進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)同類(lèi)課題相關(guān)主題的研究，進(jìn)一步推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革和學(xué)校德育工作深入開(kāi)展。

二、開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，搭建學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)

1．經(jīng)典書(shū)香潤(rùn)人生

我校在中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校的基礎(chǔ)上，又成為了新經(jīng)典誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校，并承擔(dān)全國(guó)教育科學(xué)“十一五”教育部規(guī)劃課題“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)子課題研究任務(wù)。“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)的前身是“中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀實(shí)驗(yàn)”，該實(shí)驗(yàn)于進(jìn)入結(jié)題階段。但經(jīng)典誦讀是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工程，不可能——也不能隨著一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的結(jié)題而結(jié)束，實(shí)驗(yàn)只是一個(gè)載體和依托，更重要的是要把經(jīng)典誦讀常態(tài)化，變?yōu)閷W(xué)生讀書(shū)生活的一部分。因此，根據(jù)新時(shí)代孩子的閱讀需要，不斷突破，創(chuàng)造新的運(yùn)行平臺(tái)，就成為教育者一項(xiàng)重大責(zé)任?？傉n題組根據(jù)課程改革進(jìn)程和學(xué)生實(shí)際，提出了“新經(jīng)典”這樣一個(gè)全新的概念，整合眾多專(zhuān)家的智慧，打造了“新經(jīng)典”誦讀課程體系和操作策略。可以說(shuō)，“新經(jīng)典”是“中華經(jīng)典詩(shī)文誦讀”的新一輪實(shí)驗(yàn)，是該課題的延伸和深化。目前我們正在組織人員對(duì)過(guò)去幾年來(lái)經(jīng)典誦讀做法進(jìn)行梳理和總結(jié)，并針對(duì)“新經(jīng)典”誦讀總課題組的開(kāi)題報(bào)告要求，準(zhǔn)備著手新經(jīng)典課程體系和誦讀常態(tài)化兩個(gè)領(lǐng)域的研究。關(guān)于如何全面解讀新經(jīng)典和我校如何進(jìn)一步落實(shí)經(jīng)典誦讀工程以及開(kāi)展新經(jīng)典研究，我們將結(jié)合我校校情和地方文化特色形成課題研究報(bào)告，在下學(xué)年度的“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)開(kāi)題動(dòng)員會(huì)上進(jìn)行詳細(xì)闡述和布置。12月，學(xué)校派段厚利、錢(qián)進(jìn)和潘檀老師參加了在杭州由《小學(xué)語(yǔ)文教師》編輯部與“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)課題組主辦的“育華杯”全國(guó)第二屆新經(jīng)典朗誦大賽決賽暨“新經(jīng)典”誦讀實(shí)驗(yàn)學(xué)校工作會(huì)議，三位教師回校后給全體教師就“新經(jīng)典”實(shí)驗(yàn)做了解讀和培訓(xùn)，并提出了下一步的計(jì)劃和打算。4月，學(xué)校開(kāi)展了首屆新經(jīng)典朗誦比賽活動(dòng)，此項(xiàng)活動(dòng)全校師生共同參與，分設(shè)低中高和教師四個(gè)組進(jìn)行預(yù)賽和決賽，歷經(jīng)一周，取得了圓滿的成功。本次活動(dòng)推進(jìn)了我校新經(jīng)典誦讀研究的開(kāi)展，豐富了師生校園文化生活，提高了師生的朗誦興趣，培養(yǎng)了師生品讀經(jīng)典的能力，促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。通過(guò)活動(dòng)我們更進(jìn)一步理解了“新經(jīng)典”教育理念：不是所有的經(jīng)典都是好的，適合孩子的成長(zhǎng)需要才是最好的。真正的經(jīng)典應(yīng)當(dāng)是一條河流，在悠悠歲月里穿行，不斷吸納最新的思想小溪，蕩漾著生活的真實(shí)浪花，讓我們共同來(lái)全新解讀經(jīng)典，讓孩子們感受到新經(jīng)典的新魅力。

2．品牌活動(dòng)增才干

豐富多彩的德育活動(dòng)不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識(shí)，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。我校每年都利用各種節(jié)日、紀(jì)念日開(kāi)展主題活動(dòng)。學(xué)校的讀書(shū)節(jié)、數(shù)學(xué)節(jié)、英語(yǔ)節(jié)、體育藝術(shù)節(jié)、校園文化節(jié)就如同一條美麗的珍珠鏈讓師生全員參與，鍛煉自我，展示自我，成功自我。本學(xué)年度里，舉辦了教師第三屆讀書(shū)沙龍和首屆新經(jīng)典朗誦比賽；舉辦了第三屆校園數(shù)學(xué)節(jié)，本屆數(shù)學(xué)節(jié)的主題是：弘揚(yáng)數(shù)學(xué)文化，感受數(shù)學(xué)魅力，體驗(yàn)數(shù)學(xué)樂(lè)趣。在為期一周的數(shù)學(xué)節(jié)中，同學(xué)們暢游數(shù)學(xué)王國(guó)，在節(jié)徽口號(hào)設(shè)計(jì)、講數(shù)學(xué)故事、數(shù)學(xué)計(jì)算、數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽中和豐富多彩的數(shù)學(xué)游戲中，領(lǐng)略了數(shù)學(xué)的奧妙與樂(lè)趣，還涌現(xiàn)出一大批熱愛(ài)數(shù)學(xué)，肯動(dòng)腦筋的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)積極分子。活動(dòng)發(fā)現(xiàn)了人才，培養(yǎng)了人才；舉辦了第二屆校園英語(yǔ)節(jié)，本屆英語(yǔ)節(jié)的目的在于激發(fā)全校學(xué)生學(xué)英語(yǔ)、用英語(yǔ)的興趣，增強(qiáng)開(kāi)口講英語(yǔ)、動(dòng)手寫(xiě)英語(yǔ)能力。營(yíng)造濃厚的英語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍，讓英語(yǔ)走進(jìn)每個(gè)孩子，使他們想說(shuō)，敢說(shuō)，能說(shuō)，樂(lè)說(shuō)。開(kāi)展了內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)：三—六年級(jí)的英語(yǔ)書(shū)寫(xiě)比賽、三—四年級(jí)的英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽、三年級(jí)的英語(yǔ)誦讀比賽、五—六年級(jí)的英文打字比賽和限時(shí)寫(xiě)單詞比賽。英語(yǔ)節(jié)為期一周，三—六年級(jí)的學(xué)生都參加了英語(yǔ)節(jié)的活動(dòng)，達(dá)到了“人人參與，人人快樂(lè)，人人有收獲”的效果；舉辦了首屆科技節(jié)，活動(dòng)內(nèi)容有參觀科技大篷車(chē)、自制滑車(chē)比賽、魔方比賽、科技小發(fā)明展覽和科技小論文比賽。在活動(dòng)中，同學(xué)們深刻地感受到了學(xué)科學(xué)、玩科學(xué)的快樂(lè)，體會(huì)到了科學(xué)就在我們身邊，明確了要在日常生活中善于觀察、勤于動(dòng)腦，讓科學(xué)更好地為我們服務(wù)。

除了以上幾個(gè)大項(xiàng)活動(dòng)節(jié)外，學(xué)校仍然堅(jiān)持六項(xiàng)年級(jí)常規(guī)活動(dòng)：一、二年級(jí)親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，三年級(jí)消防隊(duì)科普基地參觀，四年級(jí)祭掃烈士陵園和到自來(lái)水廠考察，五年級(jí)氣象局科普基礎(chǔ)實(shí)踐和野炊勞動(dòng)實(shí)踐，六年級(jí)模擬軍營(yíng)一日體驗(yàn)活動(dòng)，接受?chē)?guó)防教育，鍛煉體質(zhì)、錘煉意志，增強(qiáng)克服困難的信心。每一次活動(dòng)以年級(jí)組為單位，以班主任為核心，針對(duì)活動(dòng)特點(diǎn)，有序進(jìn)行活動(dòng)前的準(zhǔn)備，活動(dòng)中的安排，活動(dòng)后的總結(jié)，學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè)成長(zhǎng)，教師在演繹著職業(yè)的幸福。每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒(méi)有影響學(xué)習(xí)，反爾促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識(shí)拓展、視野開(kāi)闊、思維活躍，文明素養(yǎng)得到提升。

積極組織學(xué)生參加各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)，學(xué)生獲獎(jiǎng)面廣、等次高，學(xué)校先后榮獲池州市首屆中小學(xué)幼兒園師生書(shū)畫(huà)比賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、《安徽青年日?qǐng)?bào)》小記者輔導(dǎo)總站、全國(guó)環(huán)保科學(xué)實(shí)踐基地等稱(chēng)號(hào)。

三、細(xì)化教學(xué)常規(guī)過(guò)程化管理，努力提高教學(xué)質(zhì)量

1．課程管理嚴(yán)落實(shí)

本學(xué)年度，學(xué)校繼續(xù)執(zhí)行《青陽(yáng)縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)教師一日常規(guī)》，重新修訂了“考勤請(qǐng)假制度”，對(duì)照學(xué)?！翱傉n表”、班級(jí)“課程表”、教師“個(gè)人小課表”進(jìn)行巡查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄與當(dāng)面指正，此舉有效地保障我校能夠嚴(yán)格按照省課程設(shè)置實(shí)施方案要求，開(kāi)齊學(xué)科門(mén)類(lèi)并上足學(xué)科課程。同時(shí)，我校實(shí)施的“校長(zhǎng)室請(qǐng)假—教導(dǎo)處調(diào)課—代課人簽字—調(diào)課人補(bǔ)上”制度有效地保障了在有教師請(qǐng)假的情況下班級(jí)課程的落實(shí)。

2．業(yè)務(wù)檢平時(shí)

學(xué)校對(duì)教師教學(xué)常規(guī)的檢查方式比較靈活，注重日常的業(yè)務(wù)檢查與指導(dǎo)，原則上每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)抽查，期中期末各一次普查，并能做及時(shí)反饋。按照“檢查—反饋—改進(jìn)—復(fù)查”四步走的方式，使得教師的各項(xiàng)教學(xué)業(yè)務(wù)工作在平時(shí)就落到實(shí)處，步步為營(yíng)，一步一個(gè)腳印，不走形式，不走過(guò)場(chǎng)，求實(shí)創(chuàng)新，為教學(xué)服務(wù)。繼續(xù)進(jìn)行推門(mén)聽(tīng)課制度，我們采取“聽(tīng)課評(píng)課捆綁制”，使教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與聽(tīng)課務(wù)實(shí)有效，

3．規(guī)范常規(guī)做保障

我們嚴(yán)格要求教師遵守學(xué)校工作制度，規(guī)范自己的教學(xué)行為，尤其是對(duì)教學(xué)常規(guī)工作常抓不懈。教導(dǎo)處繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”工作的監(jiān)督與檢查，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)布置與批改、后進(jìn)生的輔導(dǎo)、學(xué)生成績(jī)的檢測(cè)等都提出了更為細(xì)致的要求。尤其是針對(duì)教學(xué)常規(guī)最薄弱的幾個(gè)環(huán)節(jié)：如教學(xué)計(jì)劃中的學(xué)情分析、優(yōu)差生輔導(dǎo)措施，試卷分析，教學(xué)反思、學(xué)生成長(zhǎng)檔案的建立等。學(xué)校教學(xué)部門(mén)分別作出明確細(xì)致的指導(dǎo)與規(guī)定。全體教師都能按照教學(xué)部門(mén)的要求認(rèn)真細(xì)致地做好教學(xué)常規(guī)工作，向課堂40分鐘要質(zhì)量，向課外輔導(dǎo)與作業(yè)批改要效益。經(jīng)過(guò)全體教師的協(xié)作努力，本學(xué)期我校在全縣教育教學(xué)大檢查中，學(xué)校在執(zhí)行教學(xué)常規(guī)、落實(shí)課程計(jì)劃方面得到上級(jí)的充分肯定。

4．教學(xué)管理提質(zhì)量

本學(xué)年我校重點(diǎn)抓課堂教學(xué)管理，擬通過(guò)嚴(yán)格的教學(xué)管理求得良好的教學(xué)質(zhì)量。一是學(xué)校教導(dǎo)處加強(qiáng)日常教學(xué)監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)分析研究解決辦法；二是不斷創(chuàng)新質(zhì)量監(jiān)控方式方法，加強(qiáng)課堂教學(xué)效果檢測(cè)，進(jìn)一步鞏固和提高質(zhì)量；三是召開(kāi)學(xué)生、家長(zhǎng)座談會(huì)，交流反饋教學(xué)情況;搜集、整理、研究學(xué)情；四是加強(qiáng)作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測(cè)管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量；五是扎扎實(shí)實(shí)地做好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，從而全面提高學(xué)生的總體成績(jī)；六是重點(diǎn)抓好畢業(yè)班的教學(xué)管理工作，為畢業(yè)班盡力提供良好的教學(xué)環(huán)境與學(xué)習(xí)氛圍。

5．學(xué)生評(píng)教促發(fā)展

學(xué)生評(píng)教工作是教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控的一個(gè)重要方面，是學(xué)校進(jìn)行的一項(xiàng)常規(guī)測(cè)評(píng)工作。第一學(xué)期末學(xué)校開(kāi)展了一次學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，教導(dǎo)處精心設(shè)計(jì)了問(wèn)卷內(nèi)容，圍繞十個(gè)教學(xué)常規(guī)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。本次一共有78名學(xué)生參加問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示，我校教師教學(xué)常規(guī)整體較好，體現(xiàn)了較高的職業(yè)道德。但也存在某些學(xué)科和部分年級(jí)問(wèn)題較多，集中表現(xiàn)在不能按時(shí)下課、部分學(xué)科作業(yè)負(fù)擔(dān)重、作業(yè)批改不及時(shí)和教師課堂接手機(jī)坐著上課等現(xiàn)象。通過(guò)這次學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，進(jìn)一步鼓勵(lì)教師備好課、講好課，不斷提高講課藝術(shù)，克服不足，提高課堂教學(xué)的水平；進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，加強(qiáng)了師生間的互相交流，使學(xué)習(xí)中雙向的信息反饋更加活躍，師生同心提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的氣氛濃厚了；進(jìn)一步加深了學(xué)生對(duì)任課教師的了解，培養(yǎng)了學(xué)生公平、公正、全面和客觀的評(píng)價(jià)能力。

四、教務(wù)工作感悟及反思

1．樹(shù)立全心全意為師生服務(wù)意識(shí)

教導(dǎo)處的日常工作確實(shí)很多，學(xué)年初，當(dāng)學(xué)生們還沉浸在暑假的愜意中時(shí)，我們教導(dǎo)處已經(jīng)開(kāi)始了緊張的準(zhǔn)備工作。從課務(wù)、班務(wù)安排到制定本學(xué)期的教研活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng)；從統(tǒng)一安排本學(xué)期的校本培訓(xùn)內(nèi)容到制定各類(lèi)教育教學(xué)計(jì)劃；從一年級(jí)新生編班到分發(fā)各年級(jí)師生書(shū)本，無(wú)一不需要周密考慮、精心安排。開(kāi)學(xué)后，鞏固學(xué)額、各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填寫(xiě)，召開(kāi)大大小小的會(huì)議，承擔(dān)各類(lèi)校本教研、校本培訓(xùn)的任務(wù)，各種學(xué)生的常規(guī)檢測(cè)又是我們?nèi)粘９ぷ鞯摹爸仡^戲”……一項(xiàng)項(xiàng)繁雜的工作紛至沓來(lái)，而又來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我們只有高效地開(kāi)展工作，才能使教導(dǎo)處工作能夠穩(wěn)步而有序地開(kāi)展。直到期末復(fù)習(xí)，我們也在實(shí)施“捆綁跟蹤”的策略，下沉到薄弱班級(jí)、薄弱學(xué)科，幫助老師們一同督促學(xué)生有效做好期末復(fù)習(xí)，在中等生與學(xué)困生中開(kāi)展“螺旋式層層過(guò)關(guān)”的措施，不放棄任何一個(gè)學(xué)生，扎實(shí)打好“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。“累并快樂(lè)著，累并收獲著”，我們教導(dǎo)處的同志都有這樣的共識(shí)，盡管工作是瑣碎而又繁重的，但是我們感受到的不僅僅是工作的辛苦，更多的是充實(shí)與快慰，因?yàn)橹挥挟?dāng)你能夠正確審視自己價(jià)值的時(shí)候才是最快樂(lè)的！所以直到年終歲尾或假期過(guò)半，我們也絲毫沒(méi)有放松自己的工作，而是周到細(xì)致地做好了期末的收尾和假期臨時(shí)工作。

第8篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

一、這學(xué)期技術(shù)部的最重要的事情我認(rèn)為是技術(shù)部換屆選舉！英子師姐當(dāng)選部長(zhǎng)之后對(duì)這件尤為重視！換屆結(jié)果是部門(mén)留下四個(gè)副部，六人參選，三人棄權(quán)！當(dāng)天我們還向三位退任部長(zhǎng)副部師兄贈(zèng)送禮物以表達(dá)我們的感謝！換屆后雖然有些同事要離開(kāi)技術(shù)部，但是我們還是一個(gè)整體，曾經(jīng)一起為技術(shù)部的榮譽(yù)而努力奮斗過(guò)！留在技術(shù)部的也會(huì)為技術(shù)部的發(fā)展和壯大而且繼續(xù)奮斗！

二、深感男丁少對(duì)部門(mén)開(kāi)展工作的困難，這學(xué)期我部門(mén)為我學(xué)院男女排訓(xùn)練送水頻率較多，這粗重活應(yīng)該是男丁的事，如果由女丁來(lái)干這活那感覺(jué)怪怪的！所以我建議我部門(mén)在這方面有所改進(jìn)！

三、部門(mén)各同事都能做好本職工作，在各項(xiàng)活動(dòng)中他們的優(yōu)秀表現(xiàn)都讓我在他們身上學(xué)到了許多東西！

四、與我學(xué)院其他部門(mén)的溝通互聯(lián)方面有所不足，但是我部門(mén)能很好的與其他部門(mén)一起為學(xué)院活動(dòng)而一起工作，把活動(dòng)搞好！但平時(shí)一起工作的時(shí)間很有限，因此我部門(mén)應(yīng)與其他部門(mén)加強(qiáng)溝通與了解！

五、我部門(mén)主管學(xué)院音響設(shè)備，在那次四院聯(lián)歡晚會(huì)上彩排的事宜上發(fā)揮了我部門(mén)應(yīng)有的作用！我部門(mén)在熟練掌握音響技術(shù)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取更好的表現(xiàn)！

第9篇：會(huì)計(jì)工作小結(jié)范文

小學(xué)二年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)低年級(jí)孩子處于打基礎(chǔ)的重要階段，作為班級(jí)體中的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者的我們更應(yīng)把工作做得細(xì)致，到位。當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心理感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本期的的工作進(jìn)行小結(jié)如下：一、低年級(jí)是良好習(xí)慣形成的關(guān)鍵期，整個(gè)班級(jí)的班貌就要從培養(yǎng)習(xí)慣開(kāi)始，我緊抓此關(guān)鍵的教育時(shí)機(jī)，逐步樹(shù)立我們班的班風(fēng)。根據(jù)學(xué)校為我們創(chuàng)造的教育環(huán)境——對(duì)”常規(guī)意識(shí)”的學(xué)習(xí)。首先，利用晨會(huì)、班會(huì)和隊(duì)會(huì)等教育時(shí)間，運(yùn)用多種孩子們喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式，如：講故事悟道理，看圖片辯對(duì)錯(cuò)等等，讓“常規(guī)意識(shí)”深入孩子 心坎，使每人都產(chǎn)生積極的向往心理，“當(dāng)一位好學(xué)生”。如孩子遵守紀(jì)律不自覺(jué)，在這方面老師花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)孩子的一日紀(jì)律常規(guī)的培養(yǎng)上，如：手把手的教給孩子上課前放好學(xué)習(xí)用品的方法，手把手的帶孩子做好隊(duì)列、做操，鼓勵(lì)孩子下課后自己動(dòng)手、認(rèn)真整理桌椅等等。同時(shí)在常規(guī)的培養(yǎng)上，老師仔細(xì)觀察，堅(jiān)持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的形成一種較自覺(jué)的行為。老師帶著孩子互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。一方面，老師對(duì)自己的教育觀念進(jìn)行不斷的調(diào)整和更新，另一方面，我們要仔細(xì)觀察孩子與我們的互動(dòng)的情況，有時(shí)孩子對(duì)我們的教學(xué)有些啟發(fā)。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)校班級(jí)常規(guī)評(píng)選的號(hào)召，我們班注意培養(yǎng)正確的集體輿論，善于引導(dǎo)學(xué)生對(duì)班級(jí)生活中、學(xué)習(xí)中的一些現(xiàn)象進(jìn)行評(píng)價(jià)，形成“好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人抓”的風(fēng)氣。我注重學(xué)生的行為規(guī)范，抓典型，樹(shù)榜樣

 

，充分利用表?yè)P(yáng)這一工具，讓孩子們通過(guò)觀察比較等看到自己的閃光點(diǎn)，明白自己的不足和今后努力的方向,使得我們班在紀(jì)律上，還是良好習(xí)慣上都能初步形成。二、關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任，每天能快樂(lè)充實(shí)。我常教育孩子們回家要為父母做力所能及的家務(wù)活。對(duì)于后進(jìn)生，我采取多鼓勵(lì)少批評(píng)的方法，以寬容的心態(tài)去對(duì)待他們的每一次過(guò)失；用期待的心態(tài)去等待他們的每一點(diǎn)進(jìn)步；用欣賞的目光去關(guān)注他們的每一個(gè)閃光點(diǎn)；用喜悅的心情去贊許他們的每一份成功。三、班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，就必須與任課老師的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我?guī)?rdquo;,任課老師對(duì)孩子的教育也很有經(jīng)驗(yàn),配合教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。班主任與任課老師的精誠(chéng)協(xié)作，發(fā)揮的參與作用是不可低估的。對(duì)我們班的建設(shè)都起著舉足輕重的作用。不足之處：雖然為建設(shè)這個(gè)班花了不少心思，特別是在轉(zhuǎn)化弱智孩子的過(guò)程中，有一二個(gè)紀(jì)律表現(xiàn)的孩子總是我行我素，效果不太明顯，常常破壞公物的孩子經(jīng)過(guò)嚴(yán)格批評(píng)的方法，不良行為還沒(méi)有轉(zhuǎn)化，給班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)帶來(lái)了較大的阻力。

 

小學(xué)三年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)班主任是一個(gè)班集體的靈魂。班主任工作又是一項(xiàng)十分平凡甚至十分繁瑣的工作，但正是在這平凡和繁瑣之下，卻蘊(yùn)含著這項(xiàng)工作的重大意義。因此，在本學(xué)期的班主任工作中，為了能搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高學(xué)生德、智、體、美、勞等多方面的素質(zhì)，我在擔(dān)任三年級(jí)的班主任工作時(shí)，主要做了下面幾方面的工作:一、深入學(xué)生、親近、了解學(xué)生，做學(xué)生的朋友。多年的班主任工作告訴我：“只要了解學(xué)生，親近學(xué)生，只要你真心地喜歡學(xué)生，學(xué)生就會(huì)喜歡你。只要心中充滿愛(ài)就一定能教育好孩子們”。因此，為了能更加深入地了解學(xué)生，親近學(xué)生，我積極深入班級(jí)，深入學(xué)生，同時(shí)通過(guò)其他教師及家長(zhǎng)，盡快了解本班學(xué)生方方面面的表現(xiàn)。在長(zhǎng)期接觸中，我了解到：我們班的學(xué)生年齡小，比較有個(gè)性，大部分的學(xué)生都有很強(qiáng)的接受能力，學(xué)習(xí)的積極性也比較高。但很多學(xué)生好講好動(dòng)，行為習(xí)慣不太好。上課時(shí)亂喊亂

 

叫，自我約束能力差，班干部也缺乏威信，不能很好的幫助老師管理好班級(jí)。在衛(wèi)生、自習(xí)等方面也缺乏自覺(jué)性。而且有一部分學(xué)生比較懶惰，缺乏耐心，學(xué)習(xí)上沒(méi)有上進(jìn)心，經(jīng)常有不交作業(yè)、不寫(xiě)作業(yè)現(xiàn)象。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)以及學(xué)生中存在的問(wèn)題，我沒(méi)有急于采取措施，而是本著“親其師，才能信其道”的思想，尋找時(shí)間、尋找機(jī)會(huì)接近學(xué)生，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活中存在的問(wèn)題，從生活上、學(xué)習(xí)上體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行思想交流，讓他們感受到我對(duì)他的親近和愛(ài)。這樣，學(xué)生敢于和我接近了，愿意聽(tīng)我的話，接受我的批評(píng)、教育了。所以，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力后，學(xué)生中不交作業(yè)等不良現(xiàn)象大有改觀。二、加強(qiáng)學(xué)生思想教育，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，是順利開(kāi)展班主任工作、形成良好班集體的基礎(chǔ)。而良好習(xí)慣的養(yǎng)成，必須從學(xué)生思想認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)上來(lái)落實(shí)。因此，在本學(xué)期的班主任工作開(kāi)展過(guò)程中，我從學(xué)生的思想教育入手，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生各方面的良好習(xí)慣。第一、行為規(guī)范教育，也包括法制、社會(huì)公德教育。由于學(xué)生的年齡小，自我約束力差，所以對(duì)行為習(xí)慣的培養(yǎng)是常抓不懈。開(kāi)學(xué)初組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)范內(nèi)容，督促學(xué)生在思想上提高認(rèn)識(shí)，平時(shí)，發(fā)現(xiàn)某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表?yè)P(yáng)，在班中樹(shù)立榜樣，發(fā)現(xiàn)不良現(xiàn)象及時(shí)糾正。在班里實(shí)行班干部分工負(fù)責(zé)，讓學(xué)生自己管理自己。對(duì)有些學(xué)生多講、多提醒、多督促，對(duì)隨地亂扔、說(shuō)臟話、不按時(shí)完成作業(yè)、上課不注意聽(tīng)講等不好行為及時(shí)指出，要求改正。一學(xué)期來(lái)，絕大部分學(xué)生都能自覺(jué)遵守行為規(guī)范，維護(hù)集體榮譽(yù)。第二，集體主義教育。集體主義精神要求個(gè)人的行為融入集體之中，個(gè)人要服從集體。由于家庭、社會(huì)等多方面的影響，學(xué)生自我意識(shí)較強(qiáng)，缺乏顧全大局的意識(shí)和行為的自覺(jué)性。所以，開(kāi)學(xué)來(lái)，通過(guò)學(xué)校的三操、詩(shī)歌朗誦和各種豐富多彩的體育活動(dòng)及學(xué)校組織的集體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，樹(shù)立集體意識(shí)，教育學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)，增進(jìn)友誼，大家共同進(jìn)步，并通過(guò)參與，培養(yǎng)學(xué)生的一榮俱榮、一損俱損的集體意識(shí)，大大增進(jìn)了集體的凝聚力。在各種活動(dòng)中，我班學(xué)生表現(xiàn)的都很令我滿意。第三，學(xué)習(xí)重要性教育。開(kāi)學(xué)一段時(shí)間后我就發(fā)現(xiàn)我們班有的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)意識(shí)差，沒(méi)有養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)學(xué)習(xí)的目的不明確，學(xué)習(xí)上缺乏主動(dòng)性和自覺(jué)性。因此，我

 

有意識(shí)地引導(dǎo)學(xué)生好好學(xué)習(xí)，多學(xué)知識(shí)和技能。一是加強(qiáng)和任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生上課情況，對(duì)學(xué)習(xí)自覺(jué)性差的學(xué)生，共同教育、幫助；二是安排好學(xué)生與成績(jī)差的學(xué)生結(jié)對(duì)子，負(fù)責(zé)督促、檢查學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況；三是注意對(duì)他們的教育方法。采取鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)相結(jié)合的方式。“激勵(lì)勝于頌揚(yáng)，表?yè)P(yáng)勝于批評(píng)”。在日常工作中，我總是告訴學(xué)生：“你是最棒的！”“你很聰明！”“老師相信你能做好。”“加油！老師為你們喝彩。”讓學(xué)生“在鼓勵(lì)中發(fā)揚(yáng)成績(jī)，在微笑中認(rèn)識(shí)不足，”在輕松愉快的氛圍中受到愛(ài)的熏陶，情的感染。一旦發(fā)現(xiàn)他們有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，就給予表?yè)P(yáng)，甚至進(jìn)行物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。盡量克制自己，以免態(tài)度粗暴。同時(shí)，給予他們生活上的關(guān)心和學(xué)習(xí)上的幫助，經(jīng)常與他們談心，講解學(xué)習(xí)的重要性，使他們的學(xué)習(xí)積極性得到提高。后半學(xué)期以來(lái)，宋爽、錢(qián)文龍、陳凱、盧欣洋等幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性明顯增強(qiáng)，進(jìn)步很大。

 

三、做好家訪工作。老師要教好學(xué)生，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長(zhǎng)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)協(xié)助，才能把學(xué)生教育好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮、學(xué)習(xí)習(xí)慣不太好的同學(xué)，更要與家長(zhǎng)共同管教。以前有七、八個(gè)同學(xué)經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè)，做事總是拖拖拉拉，得過(guò)且過(guò)。因此，我及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)，向家長(zhǎng)反映孩子在校表現(xiàn)，并于家長(zhǎng)共同商量解決辦法，對(duì)家長(zhǎng)提出加強(qiáng)對(duì)孩子的監(jiān)督管理和家庭輔導(dǎo)的要求。后來(lái)，經(jīng)過(guò)老師和家長(zhǎng)的多次教育，這一部分學(xué)生現(xiàn)在改變很大，基本能及時(shí)完成作業(yè)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了不少。本學(xué)期，通過(guò)我班全體師生的共同努力，己經(jīng)形成了班風(fēng)比較正，學(xué)風(fēng)比較濃，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)、刻苦學(xué)習(xí)、互相幫助、遵守紀(jì)律的良好局面，形成一個(gè)具有較強(qiáng)凝聚力、核心力和向心力的集體。但在本學(xué)期的工作中，還存在很多有待加強(qiáng)和改進(jìn)的題。比如學(xué)生的各方面能力比較差，自我約束力不強(qiáng)，學(xué)生課堂習(xí)慣不太好和自我管理能力差等。還有一小部分學(xué)生學(xué)習(xí)缺乏積極、主動(dòng)性，跟不上其他同學(xué)的步伐，學(xué)習(xí)成績(jī)差，影響班級(jí)的整體成績(jī)。這都有待于下學(xué)期班主任工作的加強(qiáng)?？傊W(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，

 

任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠(chéng)地捧著一顆"愛(ài)心"，加深自己的理論修養(yǎng)，在實(shí)踐中不斷完善自己，形成系統(tǒng)科學(xué)的班主任工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。下學(xué)期，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，竭盡全力，把三年級(jí)班主任工作做得做的更好。

 

小學(xué)四年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)平凡的班主任工作，是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣、塑造人格的工作，是一件光榮而有意義的工作，而它又是瑣碎、繁忙的。因此，要做好這項(xiàng)工作，必須花很大的精力和努力。我把這學(xué)期的工作小結(jié)如下：一、常抓常規(guī)管理，初步養(yǎng)成良好習(xí)慣學(xué)生從早晨上學(xué)到放學(xué)，一日的常規(guī)是否規(guī)范、文明，影響到良好集體的形成及學(xué)生各方面的發(fā)展。在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規(guī)管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就*根據(jù)班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負(fù)責(zé)人。如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員、兩操檢查員、班級(jí)衛(wèi)生檢查員、課桌檢查員、衛(wèi)生櫥檢查員、紀(jì)律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊(duì)、晨會(huì)讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應(yīng)做到哪些，不能做哪些。我又組織學(xué)生每周進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，表彰日常行為規(guī)范好的同學(xué)，評(píng)為優(yōu)勝星，把他們的照片貼到光榮欄里，以此不斷強(qiáng)化，幫助學(xué)生初步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。二、選好班干部，發(fā)揮小干部作用俗話說(shuō)：火車(chē)跑得快必須車(chē)頭帶。同樣的道理，要帶好一個(gè)班級(jí)，班干部的作用是老師也無(wú)法取代的，所以，我在班級(jí)管理別重視班干部的選拔和培養(yǎng)，本學(xué)期，我采用了崗位聘任制，先出示了崗位名稱(chēng)和崗位職責(zé)，然后讓學(xué)生自愿報(bào)名競(jìng)選。班干部產(chǎn)生后，我和他們經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)議，要求他們?cè)诟鞣矫鎳?yán)格要求自己，明確自己的職責(zé)，做好自己的工作。這樣選出來(lái)的班干部在工作中積極主動(dòng)，而且工作起來(lái)也得心應(yīng)手。每過(guò)一段時(shí)間，我都會(huì)召集班干部開(kāi)一次會(huì)，讓他們談?wù)劦檬В约敖窈蟮拇蛩愕?。這樣，既為班干部進(jìn)行了指導(dǎo)，又提高了他們的工作積極性。三、開(kāi)展各種活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)

本學(xué)期，學(xué)校開(kāi)展了創(chuàng)建快樂(lè)中隊(duì)的活動(dòng)，為了讓活動(dòng)更深入、更具體、更全面，我鼓勵(lì)學(xué)生人人參與，互相合作，并和爭(zhēng)章活動(dòng)相結(jié)合，以此來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生

 

活動(dòng)的積極性，共同創(chuàng)建一個(gè)真正的快樂(lè)中隊(duì)。在學(xué)校舉行的跳繩比賽中，我事先利用班隊(duì)課及課余時(shí)間為他們逐個(gè)考核，考核合格的頒發(fā)運(yùn)動(dòng)章。運(yùn)動(dòng)章的獲得者再進(jìn)行角逐，優(yōu)勝者代表班級(jí)參加比賽。結(jié)果，我班贏得了單跳第一、雙飛第二的好成績(jī)。此外，我們有組織開(kāi)展了爭(zhēng)奪講故事章、衛(wèi)生章、安全章等活動(dòng)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了多種鍛煉自己，展示自己的機(jī)會(huì)，提高了學(xué)生和班級(jí)整體的素質(zhì)。在對(duì)個(gè)別學(xué)生的教育中，我總是利用課余時(shí)間與他們談心，化解他們心中的隔閡，讓學(xué)生感到老師對(duì)他們的關(guān)心與愛(ài)，使他們?cè)敢庖宰约汉玫姆矫嬲故窘o老師看。班主任工作是忙碌而繁瑣的，但同時(shí)又為我提供了更多與學(xué)生接觸交流的機(jī)會(huì)，讓我的教學(xué)生活更加豐富多彩。

 

小學(xué)五年級(jí)下學(xué)期班主任工作總結(jié)班主任是班級(jí)工作的直接管理者，直接責(zé)任人，是做好班級(jí)管理的關(guān)鍵核心，是學(xué)校未成年人思想道德建設(shè)的主力軍，是學(xué)生個(gè)性發(fā)展的榜樣和領(lǐng)路人。要做好班主任工作，確實(shí)不易。作為班主任首先熱愛(ài)這一工作，把這一崗位當(dāng)作一項(xiàng)崇高的事業(yè)來(lái)做，具有無(wú)私奉獻(xiàn)精神，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ饕馕吨嗟姆瞰I(xiàn)，更多的付出，物質(zhì)方面的回報(bào)*非常少。但卻會(huì)贏得更多的家長(zhǎng)和學(xué)生的尊重，會(huì)給你的人生留下許許多多，讓你難以忘懷的回憶，更會(huì)增強(qiáng)你戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝困難，向往美好生活的信心和勇氣。根據(jù)這一學(xué)年的班主任經(jīng)歷，作一簡(jiǎn)要的總結(jié)，概括。一、培養(yǎng)建立一支有責(zé)任心的班干部，工作實(shí)行精細(xì)化責(zé)任制。1，班主任工作非常辛苦，事務(wù)繁忙。怎樣才能把班主任工作做好，又能抽出更多的時(shí)間，研究備課，研究課堂，有更多的時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)困生本人經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐，認(rèn)為，作為班主任一定要充分相信學(xué)生，許多工作放手讓學(xué)生去做，這樣既培養(yǎng)鍛煉了學(xué)生的能力，又使自己從繁雜的班級(jí)事務(wù)中解放出來(lái)。這需要班主任培養(yǎng)小干部，對(duì)班級(jí)管理做好指導(dǎo)。如班長(zhǎng)的統(tǒng)領(lǐng)和協(xié)調(diào)檢查；衛(wèi)生委員的值日安排，檢查；學(xué)習(xí)委員每天的早讀，課外作業(yè)的收交；體育委員的廣播操，眼保健操檢查；文藝委員的活動(dòng)安排檢查；小組長(zhǎng)的帶頭作用等。把班級(jí)的諸項(xiàng)事務(wù)，與學(xué)生協(xié)商，實(shí)行自愿承包，責(zé)任到人。并由責(zé)任人自己制定出檢查標(biāo)準(zhǔn)，班委會(huì)通過(guò)執(zhí)行。2，做好小干部的指導(dǎo)。班主任每周至少開(kāi)一次班委會(huì)，對(duì)每周的情況進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，多鼓勵(lì)，多指導(dǎo)。出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)開(kāi)。還注意做到

，每學(xué)年都進(jìn)行班干部輪換，至少換三分之一。其他班干部任職時(shí)間，無(wú)特殊情況，都不超過(guò)兩學(xué)年。要做好輪換下來(lái)的班干部的思想工作，為調(diào)動(dòng)他們的積極性，在班里實(shí)行紅藍(lán)兩隊(duì)，輪換下來(lái)的班干部作為藍(lán)隊(duì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督；還可以每月拿出一周的時(shí)間，讓藍(lán)隊(duì)的干部工作，調(diào)動(dòng)起雙方的積極性。在這一學(xué)年中，我真正感受到了做班主任也可以從瑣碎的班級(jí)工作中解脫出來(lái)，過(guò)舒心的日子，而班級(jí)的各項(xiàng)工作仍能照常開(kāi)展：在這一學(xué)期中，同學(xué)們?cè)诒姸嘈「刹康膸ьI(lǐng)下每月一次舉行了生動(dòng)活潑的主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)，人人爭(zhēng)當(dāng)規(guī)范生活動(dòng)等。對(duì)于學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)都能積極參與并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

 

二、培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)，為班級(jí)爭(zhēng)榮譽(yù)。1，除了正常的教學(xué)和其他一些班級(jí)事務(wù)外，重要的工作就是組織，指導(dǎo)開(kāi)展各種活動(dòng)。如何開(kāi)展好活動(dòng)，如何在各種活動(dòng)中立于不敗之地，我注意有意識(shí)地引導(dǎo)培養(yǎng)各方面的人才。平時(shí)多多注意學(xué)生的特長(zhǎng)愛(ài)好，多多注意各方面的培訓(xùn)信息，與家長(zhǎng)溝通好，做好家長(zhǎng)，學(xué)生的思想工作，讓他們積極的參加培訓(xùn)。有了這些"小人才"，無(wú)論是出黑板報(bào)，舉行文藝演出，還是召開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，都讓我省心不少，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。如在全鎮(zhèn)的五年級(jí)語(yǔ)文競(jìng)賽中，班中有吳超群等四個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)；在全校的安全知識(shí)手抄報(bào)比賽中史裕來(lái)等四個(gè)同學(xué)獲得了一等獎(jiǎng)，另外兩個(gè)同學(xué)分別獲得了二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)的好成績(jī)。這樣的成績(jī)?cè)谌８靼嘀卸际遣辉羞^(guò)的。2，注重學(xué)生的示范帶頭作用的發(fā)揮。讓有特長(zhǎng)的學(xué)生，帶動(dòng)起其他對(duì)各方面有興趣的同學(xué)，組織開(kāi)展一些小型的班級(jí)活動(dòng)，學(xué)生在一起交流，在一起切磋。達(dá)到相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，相互提高的目的。我們班有兩三個(gè)同學(xué)是參加學(xué)校象棋隊(duì)，棋藝也不錯(cuò)，在學(xué)校組織的棋賽中獲得了一等獎(jiǎng)。我就發(fā)動(dòng)這些小棋手們各自尋找?guī)讉€(gè)得意門(mén)生，進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)的訓(xùn)練。如今已初步形成了以象棋和圍棋為特色的班集體風(fēng)貌。三、早到校，勤溝通。作為班主任，很多情況下需要早到校。新學(xué)期開(kāi)學(xué)我早到校；收費(fèi)早到校；考試早到校；活動(dòng)早到校；周一升旗早到校；邀請(qǐng)家長(zhǎng)早到校。做好班主任工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持，離不開(kāi)課任教師的幫助支持。需要與他們勤溝通，取得他們的信任支持和幫助。學(xué)生

 

的家訪工作非常重要，與長(zhǎng)溝通好，班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)，各項(xiàng)工作就會(huì)得到家長(zhǎng)的支持，出現(xiàn)問(wèn)題也容易解決。家訪的形式多種多樣，直接家訪我提前與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家訪的準(zhǔn)備，多談學(xué)生好的表現(xiàn)，提出希望，增強(qiáng)家長(zhǎng)的信心，讓家長(zhǎng)和學(xué)生知道，老師是多么重視他，對(duì)他充滿了很高的期望。面對(duì)面交談效果非常好，但由于學(xué)生多，居住也比較分散，全體學(xué)生都家訪，需要占大量時(shí)間。我一般采取電話溝通，方便及時(shí)。家訪工作我堅(jiān)決做到：困難學(xué)生（學(xué)習(xí)，生活）必訪，問(wèn)題學(xué)生必訪，出現(xiàn)波動(dòng)的學(xué)生必訪，有特長(zhǎng)的學(xué)生必訪，新轉(zhuǎn)來(lái)的學(xué)生必訪，家庭出現(xiàn)裂痕的學(xué)生必訪，學(xué)生生病必訪等。這樣可以融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系，使自己的工作得心應(yīng)手。總而言之，在這一年的班主任工作中，我努力使自己做得輕松自在，但又決不放松對(duì)班集體的管理，自紿至終我都在追求一種奮發(fā)向上的班集體氛圍，不求最好，但求更好。整個(gè)班集體在我的悉心指導(dǎo)下正向著更高更美的目標(biāo)前進(jìn)。我想這一學(xué)期中班級(jí)每個(gè)星期都得到的"小卡通"就是對(duì)我工作的一個(gè)最好總結(jié)。

 

小學(xué)2012年春六年級(jí)班主任工作總結(jié)

時(shí)光如狡猾的鯉魚(yú)快速矯捷的從每個(gè)人手中劃過(guò)，不知不覺(jué)在和孩子們共同生活中，一年的班主任工作即將結(jié)束。伏案沉思，幾多得失、喜憂參半?，F(xiàn)把一年來(lái)工作中的成績(jī)和不足總結(jié)如下，為下期更好的工作積累經(jīng)驗(yàn)。一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的人才。做好學(xué)生的思想工作我是從兩方面入手，一是重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)，一是重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)好的大環(huán)境，重視的是學(xué)生的共性。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開(kāi)展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理、長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。開(kāi)班會(huì)不一定要用一節(jié)完整的課，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開(kāi)短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果。不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見(jiàn)血地指出來(lái)，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心，注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教