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第1篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：四氯吡啶工藝；合成方法；市場(chǎng)分析

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.03.054

0 前言

2，3，5，6-四氯吡啶是合成殺蟲(chóng)劑毒死蜱、甲基毒死蜱和除草劑毒莠定、綠草定的重要中間體。四氯吡啶的合成反應(yīng)條件苛刻、技術(shù)難度大、市場(chǎng)成本高，是影響下游產(chǎn)品生產(chǎn)能力和成本的主要因素。此外，對(duì)四氯吡啶國(guó)內(nèi)外廠商的生產(chǎn)情況、產(chǎn)能進(jìn)行了調(diào)查分析，認(rèn)為國(guó)內(nèi)的主要廠商基本以三氯乙酰氯工藝為主，一些比較優(yōu)秀的企業(yè)在工藝優(yōu)化上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，廢水排放量大大降低。

1 產(chǎn)品信息

四氯吡啶為吡啶環(huán)對(duì)稱(chēng)的結(jié)構(gòu)，2，3，5，6-四氯吡啶，CAS號(hào)2402-79-1，分子式C5HCl4N，分子量216.88，熔點(diǎn)90.5℃，沸點(diǎn)251.6℃，閃點(diǎn)188℃。用作醫(yī)藥、農(nóng)藥中間體，是合成高效、廣譜、低殘留有機(jī)磷殺蟲(chóng)劑毒死蜱的重要中間體3，5，6-三氯吡啶-2-酚的原料。

2 工藝技術(shù)[1～2]

通過(guò)以2，3，5，6-四氯吡啶為原料合成3，5，6-三氯吡啶酚，再以3，5，6-三氯吡啶酚為中間體合成農(nóng)藥，是制備幾種高效、低毒農(nóng)藥的重要工藝路線(xiàn)。3，5，6-三氯吡啶酚為中間體不僅可以合成高效、低毒的除草劑綠草定，而且可以合成高效、低毒、廣譜的殺蟲(chóng)劑毒死蜱和甲基毒死蜱。

2.1 主要合成方法[3～7]

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)毒死蜱主要采用三氯乙酰氯與丙烯腈進(jìn)行加成，再經(jīng)過(guò)芳構(gòu)化、水解的工藝路線(xiàn)合成三氯吡啶酚。工藝路線(xiàn)長(zhǎng)且復(fù)雜，4步的合計(jì)收率在70～75%。吡啶法以吡啶和氯氣作為起始原料，吡啶經(jīng)氯化生成五氯吡啶，再經(jīng)過(guò)還原生成四氯吡啶，最后經(jīng)過(guò)堿性水解生成三氯吡啶酚。需要在340℃的高溫下進(jìn)行氯代，腐蝕性強(qiáng)，對(duì)設(shè)備選型要求較高。

2.2 催化劑的選擇

吡啶氯代法的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品純度可以達(dá)到95%以上，收率達(dá)到90%以上。弊端在于反應(yīng)溫度高，能耗大，對(duì)設(shè)備的腐蝕性強(qiáng)，從制備新型催化劑入手，力圖降低反應(yīng)溫度，從而使吡啶氯化在較溫和條件下進(jìn)行。目前，比較好的催化體系有RhCl2/BaCl2、RhCl2/MgCl2。

3 市場(chǎng)分析

3.1 產(chǎn)品用途

用于制備毒死蜱的重要中間體三氯吡啶醇鈉[8～9]，同時(shí)，也是生產(chǎn)下游的甲基毒死蜱及毒莠定、綠草定的重要中間體。最大的用途應(yīng)該還是下游的毒死蜱。

3.2 目標(biāo)市場(chǎng)及需求

作為最大的用途，四氯吡啶的市場(chǎng)就應(yīng)該來(lái)源于毒死蜱的市場(chǎng)，毒死蜱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況決定了四氯吡啶的競(jìng)爭(zhēng)狀況。從制劑市場(chǎng)看，480g/LEC 仍是全球范圍內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域毒死蜱應(yīng)用最廣泛的劑型，其中DowAgroSciences 的Lorsban 和Dursban 是全球最知名的毒死蜱品牌，但是傳統(tǒng)的毒死蜱制劑三巨頭 Dow AgroSciences，MakheshimAgan 和Cheminova 在世界范圍內(nèi)的市場(chǎng)份額在過(guò)去5 年大幅縮水。

2015年，全球毒死蜱的市場(chǎng)需求達(dá)到20萬(wàn)噸以上，根據(jù)水相一步法的合成收率95%折算，四氯吡啶的年需求量在12萬(wàn)噸左右。

3.3 主要生產(chǎn)企業(yè)

國(guó)外毒死蜱的生產(chǎn)能力約為5萬(wàn)噸，主要集中在陶氏益農(nóng)、馬克西姆-阿甘和印度的格達(dá)和米蘇等公司。國(guó)內(nèi)僅南京紅太陽(yáng)、江蘇寶靈、浙江新農(nóng)三家對(duì)外自營(yíng)出口，其他企業(yè)均以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為主，或者通過(guò)貿(mào)易商出口。

替代“三氯乙酰氯法”的“四氯吡啶法”，南京紅太陽(yáng)、浙江新安化工和新農(nóng)化工等企業(yè)在成功開(kāi)發(fā)中間體三氯吡啶酚鈉技術(shù)的基礎(chǔ)上，制造毒死蜱的最后一步縮合反應(yīng)在高效催化劑作用下，在水相中完成，收率可達(dá)98%，毒死蜱原藥含量可以達(dá)到99%以上。

4 結(jié)語(yǔ)

從工藝上來(lái)說(shuō)，吡啶工藝是值得開(kāi)發(fā)和推廣的工藝，如果想達(dá)到340℃以上的高溫反應(yīng)，需要將現(xiàn)有導(dǎo)熱油的介質(zhì)更換為熔鹽，在反應(yīng)裝置上要使用到流化床反應(yīng)器，需要豐富的工業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。因此，著眼于高效催化劑的開(kāi)發(fā)，降低反應(yīng)溫度，使反應(yīng)條件更加的溫和，便于工業(yè)化是未來(lái)需要攻克的難點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

盆景是以植物和山石為基本素材，在盆內(nèi)表現(xiàn)自然景觀的藝術(shù)品。在7000年前的新石器時(shí)期，我國(guó)的浙江余姚地區(qū)就有了草本盆栽形式（有出土陶器圖案為證），這被認(rèn)為是盆景的最原始形式。據(jù)歷史記載漢代出現(xiàn)的木本盆栽被認(rèn)為是盆景發(fā)展史上的一次飛躍。成熟的樹(shù)木盆景的出現(xiàn)不晚于唐代，宋代出現(xiàn)了山水盆景。至明清兩代，盆景制作技藝不斷發(fā)展，并在盆景理論上進(jìn)行了總結(jié)與升華，出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)論述盆景的專(zhuān)著，使盆景逐步成為一門(mén)獨(dú)立的藝術(shù)。1949年后,廣州、上海、蘇州、揚(yáng)州、成都、南京、杭州、溫州、濟(jì)南、沈陽(yáng)等園林部門(mén)先后建立盆景園(場(chǎng))培育、創(chuàng)作、展覽盆景。

二 發(fā)展現(xiàn)狀與市場(chǎng)分析

2.1 盆景產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀

改革開(kāi)放的二十幾年中，特別是近十兒年來(lái)，我國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)逐步崛起，并成為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。盆景作為花卉產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也得到了前所未有的發(fā)展。在一些具有悠久盆景制作歷史和傳統(tǒng)的地區(qū)，盆景在花卉產(chǎn)業(yè)中的比重越來(lái)越大，以至于發(fā)展為一個(gè)獨(dú)立的盆景產(chǎn)業(yè)，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。如江蘇省如皋市是我國(guó)傳統(tǒng)的花木盆景之鄉(xiāng)，歷代以來(lái)，花木盆景素為文人墨客所喜愛(ài)，改革開(kāi)放以后，花木盆景走進(jìn)了尋常百姓家，并逐步發(fā)展成為致富農(nóng)民的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。目前如皋市全市花木生產(chǎn)面積已發(fā)展到1133.33hm2，栽培品種近1000個(gè)，形成了年產(chǎn)6000萬(wàn)株綠化苗木、300萬(wàn)盆盆景的能力，其龍頭企業(yè)“如皋綠園”現(xiàn)有三家合資企業(yè)，有園林式盆景展區(qū)0.85hm，，盆景生產(chǎn)加工場(chǎng)3.3hm2，盆景年生產(chǎn)能力達(dá)25萬(wàn)盆，其產(chǎn)品和勞務(wù)遍銷(xiāo)全國(guó)各地，遠(yuǎn)銷(xiāo)荷蘭、意大利、美國(guó)、法國(guó)、加拿大、日本、新加坡、馬來(lái)西亞、香港等國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值1400多萬(wàn)元，創(chuàng)匯20萬(wàn)美元。與“如皋綠園”有直接聯(lián)系的花農(nóng)有6000多戶(hù)，10000多人，花木盆景基地超過(guò)6O0hm2，每年花木盆景銷(xiāo)售收入約3000萬(wàn)元，戶(hù)均5000元，其中，畝收入超10萬(wàn)元的有60多戶(hù)，超5萬(wàn)元的有200多戶(hù)。

2.2 市場(chǎng)分析

1）存在的問(wèn)題

傳統(tǒng)手工生產(chǎn)方式不能滿(mǎn)足國(guó)際市場(chǎng)需求，品牌意識(shí)不強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)管理不夠規(guī)范、品種結(jié)構(gòu)不盡合理、盆景造型陳舊、創(chuàng)新與包裝意識(shí)不強(qiáng)，宏觀調(diào)控不力致使整體布局不合理、花卉市場(chǎng)建設(shè)滯后導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不暢、科研及生產(chǎn)性基礎(chǔ)設(shè)施投入嚴(yán)重不足、從業(yè)人員技術(shù)水平較低、產(chǎn)品以效益較低的中低檔品種為主而難以形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、社會(huì)人文環(huán)境滯后、科技供給和需求之間存在著總量和結(jié)構(gòu)的失衡以及設(shè)施栽培研究欠缺。

2）解決方法

盆景類(lèi)型標(biāo)準(zhǔn)化、盆景生產(chǎn)批量化、盆景管理科學(xué)化、包裝運(yùn)輸現(xiàn)代化。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，科技為動(dòng)力，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資源配置，強(qiáng)化基地建設(shè)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，健全管理、技術(shù)和流通服務(wù)體系，走集約化、科學(xué)化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的高效產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。積極開(kāi)辟市場(chǎng)，搞好服務(wù)，正確處理好企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

三 結(jié)論

從這些論述中，我們看到傳統(tǒng)盆景的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀是南方盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展快，種植面積、年產(chǎn)量、產(chǎn)值都在呈逐年遞漲趨勢(shì)。而北方則呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，公司資金少、規(guī)模小?，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)潛力巨大，我國(guó)的盆景目前在國(guó)際市場(chǎng)上仍具有明顯優(yōu)勢(shì)，除日本外，其余國(guó)家尚不能與我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)。因此，盆景的出口前景非常廣闊，尤其在我國(guó)加入WTO后，盆景作為我國(guó)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品正面臨著極為難得的發(fā)展機(jī)遇。從中我們也能看到一些問(wèn)題，比如品牌模式、經(jīng)營(yíng)模式、生產(chǎn)模式都有待改進(jìn)，盆景風(fēng)格缺乏創(chuàng)新和與時(shí)俱進(jìn)，銷(xiāo)售和售后服務(wù)落后，宣傳和包裝力度不夠等問(wèn)題。以后的發(fā)展戰(zhàn)略是生產(chǎn)基地規(guī)?；?、分過(guò)細(xì)化形成產(chǎn)業(yè)鏈條、自主研發(fā)創(chuàng)新結(jié)合市場(chǎng)的需要和人們新的審美觀、擴(kuò)寬銷(xiāo)售渠道。豐富銷(xiāo)售方式加強(qiáng)服務(wù)，使傳統(tǒng)盆景更容易被大眾接受，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)盆景的宣傳，讓更多地區(qū)和層次的認(rèn)識(shí)和接受傳統(tǒng)盆景。

參考文獻(xiàn)：

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第3篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

這兩期培訓(xùn),市農(nóng)干校結(jié)合我市蔬菜種植,水產(chǎn)養(yǎng)殖特點(diǎn),注重講求實(shí)用,實(shí)效,安排了豐富多樣的培訓(xùn)內(nèi)容.蔬菜種植省重點(diǎn)班主要課程為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì),蔬菜育苗技術(shù),無(wú)公害蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù),蔬菜新品種介紹及栽培管理技術(shù),常見(jiàn)蔬菜病害防治技術(shù),農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)搜集和等,所有課程均由揚(yáng)州大學(xué)園藝學(xué)院及揚(yáng)州環(huán)境資源學(xué)院教授講授.并組織學(xué)員參觀考察了邗江區(qū)沙頭鎮(zhèn)設(shè)施蔬菜栽培基地.水產(chǎn)養(yǎng)殖班主要講授了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)知識(shí)與技能,克氏原螯蝦市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及稻蝦連作技術(shù),蟹蝦混養(yǎng)技術(shù),羅氏沼蝦養(yǎng)殖技術(shù),常規(guī)魚(yú)類(lèi)高產(chǎn)高效養(yǎng)殖技術(shù),水生動(dòng)物病害防治技術(shù),現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售,中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法等.

培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員們普遍反映,培訓(xùn)的內(nèi)容豐富,方式新穎.并一致表示今后要將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中,進(jìn)一步擴(kuò)大種養(yǎng)殖規(guī)模,提高科學(xué)種養(yǎng)水平,增強(qiáng)致富能力,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展.

開(kāi)展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)提高農(nóng)民創(chuàng)業(yè)技能

為貫徹落實(shí)省農(nóng)民培訓(xùn)工程交流會(huì)議精神,我市重點(diǎn)圍繞地方高效規(guī)模農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要,認(rèn)真組織,精心安排,統(tǒng)籌兼顧,積極開(kāi)展農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作,近期分別于8月9-12日,8月14-17日,8月12-16日在丁伙鎮(zhèn),小紀(jì)鎮(zhèn),邵伯鎮(zhèn)舉辦了花木營(yíng)銷(xiāo),水產(chǎn)養(yǎng)殖,農(nóng)民上網(wǎng)培訓(xùn)班,共培訓(xùn)135人.培訓(xùn)采取集中授課,生產(chǎn)實(shí)踐,跟蹤指導(dǎo)相結(jié)合的方式,取得了實(shí)實(shí)在在的成效.

開(kāi)班前,舉行了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班開(kāi)學(xué)典禮,市農(nóng)民培訓(xùn)工程領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任,農(nóng)林局副局長(zhǎng)吳華明確了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的意義,內(nèi)容,要求,各相關(guān)鎮(zhèn)分管鎮(zhèn)長(zhǎng),對(duì)學(xué)員提出了具體的要求和目標(biāo).

第4篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

我們首先應(yīng)該對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的概念有一定的了解。什么是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)？簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是指處于一個(gè)時(shí)期和一定范圍內(nèi)具有現(xiàn)代先進(jìn)水平的農(nóng)業(yè)形態(tài)，具體就是指用現(xiàn)代工業(yè)力量裝備的、用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)武裝的、以現(xiàn)代管理理論和方法經(jīng)營(yíng)的，生產(chǎn)效率達(dá)到現(xiàn)代先進(jìn)水平的農(nóng)業(yè)?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心是科學(xué)化，特征是商品化，方向是集約化，目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)化。

一、繼續(xù)解放思想，加快科學(xué)理論知識(shí)的更新。

科技發(fā)展日新月異，科學(xué)理論知識(shí)更新周期縮短，靠著我們本身固有的知識(shí)是難以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展更不要說(shuō)帶領(lǐng)群眾致富。農(nóng)業(yè)科技知識(shí)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的智力保障，基層領(lǐng)導(dǎo)干部要努力學(xué)習(xí)新知識(shí)新理論及當(dāng)前中央對(duì)農(nóng)村工作的政策。了解學(xué)習(xí)過(guò)程中的困難，解決突出問(wèn)題。一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)。解放思想重要的一點(diǎn)就是要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，要有緊迫意識(shí)，時(shí)不我待，應(yīng)該緊跟市場(chǎng)腳步完善知識(shí)結(jié)構(gòu)特別是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)。我鎮(zhèn)定期組織學(xué)習(xí)班，邀請(qǐng)上級(jí)專(zhuān)家來(lái)授課，要求副科級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部必須參加。為增加學(xué)員的學(xué)習(xí)的積極性和學(xué)習(xí)的實(shí)效性，把授課地點(diǎn)放在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一線(xiàn)，同時(shí)加強(qiáng)中央對(duì)農(nóng)村工作政策的宣講力度，確保精神深入人心。二是強(qiáng)化戰(zhàn)略意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)問(wèn)題，緊抓糧食生產(chǎn)。我鎮(zhèn)作為我縣重要糧倉(cāng)，糧食生產(chǎn)一直是我鎮(zhèn)長(zhǎng)抓不懈的工作重點(diǎn)。在保障基本耕地面積的前提下，加強(qiáng)監(jiān)管防止荒地占地現(xiàn)象，鼓勵(lì)農(nóng)民“單改雙”增加種糧面積；鼓勵(lì)農(nóng)民在保證糧食產(chǎn)量不減少的前提下，擴(kuò)大“綠色”水稻的種植面積，今年“綠色”水稻的種植面積已達(dá)1.2萬(wàn)畝；在不影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)期的前提下，我鎮(zhèn)積極組織種糧大戶(hù)學(xué)習(xí)保產(chǎn)增收的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)知識(shí)。出臺(tái)鼓勵(lì)政策對(duì)出售商品糧5萬(wàn)斤的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，10萬(wàn)斤的獎(jiǎng)勵(lì)的2000元。三是強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理理論。去年年底至今年初的食用油價(jià)格大幅度上漲，了解到我國(guó)食用油自給率不到六成，加上近年來(lái)長(zhǎng)江中下游各省農(nóng)民油菜種植積極性不高和種植品種不優(yōu)產(chǎn)量不高。我鎮(zhèn)素來(lái)就有冬季種植油菜的歷史，但近年來(lái)也出現(xiàn)了種植積極性不高，產(chǎn)量低，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益以致大量農(nóng)民放棄種植油菜的打算。市場(chǎng)的需求就是我們的需求，針對(duì)這些情況，我鎮(zhèn)計(jì)劃于年底搞一個(gè)油菜高產(chǎn)試驗(yàn)田項(xiàng)目，邀請(qǐng)專(zhuān)家組織授課，選用優(yōu)質(zhì)品種，科學(xué)種植，確保高產(chǎn)豐收。要求通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)拓展農(nóng)民增收渠道，要求一改過(guò)去農(nóng)民自家種的油菜僅夠自家的低產(chǎn)狀況，要求達(dá)到商品化種植效益。

二、繼續(xù)解放思想，不斷完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)服務(wù)體系。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，會(huì)碰到三個(gè)棘手的問(wèn)題：資金、技術(shù)、信息。我鎮(zhèn)將從以下三點(diǎn)來(lái)力求解決這一難題。一是千方百計(jì)籌集資金，鼓勵(lì)農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)。我鎮(zhèn)是一個(gè)外出務(wù)工人口大鎮(zhèn)，約有8000多人外出務(wù)工。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，農(nóng)民工務(wù)工總收入近兩億元，這就是我們所要爭(zhēng)取資金來(lái)源之一，我鎮(zhèn)積極鼓勵(lì)農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)什么業(yè)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)空間?；剜l(xiāng)單個(gè)體創(chuàng)業(yè)將會(huì)遇到資金困難的問(wèn)題，這樣就會(huì)出現(xiàn)有好的項(xiàng)目，有好的想法，但苦無(wú)足額資金而無(wú)法進(jìn)行。我鎮(zhèn)考慮到這一問(wèn)題，上爭(zhēng)取省市縣鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的資金與政策，自己千方百計(jì)節(jié)省開(kāi)支籌集資金建立農(nóng)民文明創(chuàng)業(yè)信用基金，下要求農(nóng)民若有好的可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃積極申請(qǐng)文明創(chuàng)業(yè)信用基金支持。我鎮(zhèn)今年確保自主籌集資金用于支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)不少于30萬(wàn)，支持不少于10戶(hù)的大型種植養(yǎng)殖戶(hù)，幫助他們提升技術(shù)含量和商品品牌化。二是千方百計(jì)提供更多的技術(shù)支持，彌補(bǔ)農(nóng)民知識(shí)缺陷。技術(shù)支持是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的智力保障，為保證農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利高效進(jìn)行，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部積極尋求廣泛的農(nóng)業(yè)技術(shù)合作。我鎮(zhèn)多名領(lǐng)導(dǎo)干部利用自己與江西農(nóng)大多位農(nóng)技學(xué)專(zhuān)家教授的師生情誼建立起農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的高速便利的途徑來(lái)解決我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)服務(wù)問(wèn)題，這為我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展又增加了新的途徑，這樣既省資金又方便高效。三是千方百計(jì)了解市場(chǎng)信息，掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基本情況?，F(xiàn)代社會(huì)信息瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)掌握信息，誰(shuí)就將掌握未來(lái)發(fā)展?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不能盲目進(jìn)行要緊跟市場(chǎng)需要，我鎮(zhèn)就這一塊采取網(wǎng)絡(luò)信息化辦公，主管領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)掌握我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本情況，辦公室人員統(tǒng)計(jì)我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)品種種類(lèi)，編排我鎮(zhèn)種植養(yǎng)殖大戶(hù)的通訊錄，根據(jù)農(nóng)業(yè)權(quán)威網(wǎng)站的市場(chǎng)分析及時(shí)通過(guò)短信等形式通知各農(nóng)戶(hù)。確保個(gè)種植養(yǎng)殖戶(hù)能夠及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織生產(chǎn)。

第5篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

××鎮(zhèn)××食用菌基地經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，生產(chǎn)初具規(guī)模，效益逐步穩(wěn)定，為帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)，發(fā)展××的高效農(nóng)業(yè)起到了很好的帶頭示范作用。但面臨瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，基地在規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)技術(shù)的升級(jí)、發(fā)展遠(yuǎn)景等方面都存在著先天的不足和后天的不完善，在的市場(chǎng)跌宕中其副作用體現(xiàn)尤為明顯。因此通過(guò)全面分析基地的內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)和外部存在的機(jī)遇和威脅，發(fā)現(xiàn)基地的發(fā)展瓶頸，找出基地發(fā)展的新路子，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步完善食用菌基地建設(shè)也就有著迫切的現(xiàn)實(shí)意義。本調(diào)研報(bào)告從食用菌行業(yè)市場(chǎng)分析著手，利用swot企業(yè)戰(zhàn)略分析進(jìn)而提出相對(duì)的策略，是本報(bào)告通過(guò)基地實(shí)地調(diào)研、個(gè)體訪談、資料文獻(xiàn)搜索、并結(jié)合相關(guān)管理理論對(duì)××食用菌基地發(fā)展的新探索。報(bào)告共分四部分，分別是食用菌行業(yè)市場(chǎng)概況、××食用菌基地運(yùn)營(yíng)狀況、××食用菌基地swot戰(zhàn)略分析、相關(guān)對(duì)策與出路。

1、食用菌行業(yè)市場(chǎng)概況

（1）、供需市場(chǎng)概況：食用菌產(chǎn)品已逐步成為當(dāng)今世界的三大主流食品之一, 而我國(guó)是食用菌生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)。近年來(lái)，由于沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和退耕還林政策的實(shí)施，以及國(guó)外生產(chǎn)量由于資源限制而逐年銳減，國(guó)際上消費(fèi)缺口越來(lái)越大，正是基于這樣廣闊的市場(chǎng)前景，以及豐富的原料資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3-5年將是中國(guó)食用菌行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代，國(guó)際食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心將由歐美、日本、韓國(guó)逐漸轉(zhuǎn)移至我國(guó)，中國(guó)將成為食用菌生產(chǎn)和消費(fèi)的強(qiáng)國(guó)。

（2）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況：20__年全國(guó)食用菌有主產(chǎn)基地縣500多個(gè)，年總產(chǎn)量達(dá)1600多萬(wàn)噸，總產(chǎn)值800多億元。其中福建河北是我國(guó)較大的食用菌生產(chǎn)和加工基地。宿遷市20__年食用菌種植面積達(dá)3900萬(wàn)平方米，居全省第一，總產(chǎn)35.4萬(wàn)噸，產(chǎn)值14.2億元。全市現(xiàn)有食用菌規(guī)模加工企業(yè)10家，專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)8個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)紀(jì)人200多名，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)，并出口亞洲、歐洲的多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（3）、市場(chǎng)收益風(fēng)險(xiǎn)概況：總體說(shuō)來(lái)食用菌的價(jià)格波動(dòng)較大、供需不穩(wěn)定，尤其是金融危機(jī)的影響更是直接說(shuō)明，主要基于同行的準(zhǔn)入者和替代品增加、人們消費(fèi)觀念和習(xí)俗的改變、食用菌特殊的生產(chǎn)周期、食用菌產(chǎn)品的升級(jí)、供需矛盾等原因。應(yīng)該說(shuō)食用菌生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格波動(dòng)幅度較大。

2、××食用菌種植基地運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

××食用菌基地位于××村前場(chǎng)組，共流轉(zhuǎn)土地31.5畝，共涉及農(nóng)戶(hù)34戶(hù)，119人，土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用550元/畝。現(xiàn)已建設(shè)23棟高標(biāo)準(zhǔn)食用菌生產(chǎn)房，后期擴(kuò)建三個(gè)塑料地棚?；乜偨ㄖ娣e7240平方米，可種植食用菌35000平方米，主要進(jìn)行草菇和蘑菇生產(chǎn)，其中草菇日產(chǎn)高峰期可達(dá)1000斤，蘑菇日產(chǎn)高峰期為3000斤，年產(chǎn)食用菌300噸，年可獲利30萬(wàn)元?，F(xiàn)有員工68名，均為××當(dāng)?shù)卮迕?。該基地已成立“××食用菌合作社”，社員入股自愿，利益共享，在××鎮(zhèn)起到創(chuàng)業(yè)致富示范作用，帶動(dòng)一批村民致富。

（1）、生產(chǎn)方式及周期：種植食用菌采用高架多層和高溫地棚種植方式，結(jié)合秸稈資源，主要經(jīng)歷泡草、進(jìn)土進(jìn)草料、撒菌、覆土、灑水消毒、日常管理幾個(gè)階段?；夭莨酵懂a(chǎn)最佳時(shí)本文來(lái)源：文秘站 間位為6月至9月，價(jià)格波動(dòng)為每斤3—4.5元不等，蘑菇從7月到12月，價(jià)格波動(dòng)為每斤2.5—6元不等，生長(zhǎng)周期為15至20天。

（2）、管理模式：基地成立了××食用菌合作社，并與大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)相掛鉤?；赜纱髴?hù)承包領(lǐng)辦，農(nóng)戶(hù)自愿入股承包，各承包戶(hù)兼任技術(shù)員，承包戶(hù)雇用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力實(shí)行三班倒作業(yè)；大學(xué)生村官進(jìn)行培訓(xùn)、信息供給等相關(guān)管理。

（3）、銷(xiāo)售方式：口頭電話(huà)協(xié)議直銷(xiāo)模式，由商販直接來(lái)基地購(gòu)買(mǎi)，生產(chǎn)的蘑菇和草菇主要銷(xiāo)往泗陽(yáng)、沭陽(yáng)、淮陰以及少量銷(xiāo)往本地市場(chǎng)。

（4）、產(chǎn)品的預(yù)期前景：蘑菇由于出口勢(shì)頭較猛，蘑菇的產(chǎn)量在近幾年已翻了幾番，價(jià)格也穩(wěn)中略升，無(wú)公害綠色蘑菇更受市場(chǎng)歡迎，價(jià)格高；草菇以鮮銷(xiāo)為主，在旅游業(yè)發(fā)達(dá)的地方發(fā)展迅猛。

3、××食用菌基地的swot分析：

swot分析即強(qiáng)弱機(jī)危綜合分析法，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析方法，通過(guò)評(píng)估××食用菌基地的優(yōu)勢(shì)(strengths)、劣勢(shì)(weaknesses)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)(opportunities)和外在威脅(threats)，用以對(duì)食用菌基地進(jìn)行較為深入全面的分析以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的定位從而為制定食用菌的發(fā)展戰(zhàn)略的方法。包括分析內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)s 和劣勢(shì)w以及外部的機(jī)會(huì)o和威脅t共兩大方面。

（1）、食用菌基地內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析：

一、種植模式優(yōu)。目前該基地的運(yùn)營(yíng)管理模式采取基地+大戶(hù)+貧困戶(hù)模式，大戶(hù)以資金技術(shù)方式投資，農(nóng)戶(hù)以勞動(dòng)力入股方式，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、資金、人力三重資源的優(yōu)化整合，是欠發(fā)達(dá)地方發(fā)展高效農(nóng)業(yè)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶(hù)脫貧致富的有效探索?；噩F(xiàn)有種植大戶(hù)2名，參與農(nóng)戶(hù)員工68人。

二、收益穩(wěn)定。投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)一年來(lái)，基本上達(dá)到預(yù)期的運(yùn)營(yíng)效果，蘑菇和草菇實(shí)現(xiàn)雙豐收，市場(chǎng)需求旺盛，并且市場(chǎng)價(jià)格高出往常二倍以上出售，種植戶(hù)穩(wěn)賺不賠?；貑T工足月開(kāi)班，僅工人工資一項(xiàng)就發(fā)放了十四萬(wàn)左右。

三、預(yù)期效益好。由食用菌基地為代表的高效農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)效益開(kāi)始體現(xiàn)：種植戶(hù)初嘗高效農(nóng)業(yè)甜頭，收到實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)效益；當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)相關(guān)就業(yè)人員70余名富余勞動(dòng)力得到就業(yè)機(jī)會(huì)，脫貧致富；基地所采取的生態(tài)種植對(duì)于秸稈資源的利用，土地資源的節(jié)約和環(huán)境的保護(hù)都有積極影響。其中發(fā)軔于宿遷的金針菜，加之××村悠久的種植食用菌歷史經(jīng)驗(yàn)，食用菌基地成功創(chuàng)立了江蘇知名無(wú)公害品牌“富嘴”金針菇品牌，這對(duì)于提升××食用菌的知名度和美譽(yù)度以及××的食用菌產(chǎn)業(yè)鏈的形成都有直接的助推作用。

（2）、食用菌基地內(nèi)部劣勢(shì)分析：

一、準(zhǔn)入門(mén)檻高。食用菌行業(yè)的準(zhǔn)入資金、技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高。食用菌基地的前期投入就涉及到土地流轉(zhuǎn)、基地種植房建設(shè)、水路鋪設(shè)，成本相對(duì)于大棚偏高，這些都是將來(lái)鼓勵(lì)更多農(nóng)戶(hù)的參與以及基地的后續(xù)發(fā)展擴(kuò)建所要考慮的。同時(shí)食用菌的種植技術(shù)人員的配備和引導(dǎo)相對(duì)缺乏，承包戶(hù)兼任技術(shù)員，人員技術(shù)和精力有限，疾病預(yù)控和種植技術(shù)的缺失導(dǎo)致食用菌疾病防護(hù)不利，反而增加了生產(chǎn)成本。另一方面，在夏季食用菌淡季節(jié)，基地基本上要閑置，這也是夏季生產(chǎn)的高成本投入、高技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制約。短期的高投入和技術(shù)上的高標(biāo)準(zhǔn)也是整個(gè)食用菌行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

二、產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?；厣a(chǎn)的蘑菇和草菇屬于家庭式的粗加工并且采用直接銷(xiāo)售，是屬于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，附加值不高，因而也就沒(méi)有核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，相應(yīng)的收益低。盡管××村已經(jīng)擁有“富嘴”金針菜品牌，但還沒(méi)有真正把食用菌基地納入包裝深加工的范圍。

三、銷(xiāo)售市場(chǎng)渠道單一性。基地生產(chǎn)的食用菌都是依賴(lài)周邊城市地區(qū)的客商實(shí)地前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，有的僅僅的是電話(huà)口頭協(xié)議，沒(méi)有持久穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和通路，依賴(lài)性強(qiáng)，因而受市場(chǎng)波動(dòng)大。

（3）、食用菌基地外部機(jī)遇分析：

一、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)減少。食用菌市場(chǎng)起伏很大，尤其是前期的金融危機(jī)對(duì)于外向型出口為主導(dǎo)方向的食用菌市場(chǎng)萎靡疲軟，致使全國(guó)的食用菌種植產(chǎn)出銳減，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)食用菌規(guī)模減少手減少過(guò)半，僅沭陽(yáng)一地就減少四分之三，這對(duì)于逆市而行××食用菌基地來(lái)說(shuō)是發(fā)展壯大的絕佳契機(jī)。

二、政策優(yōu)惠。國(guó)家早已出臺(tái)食用菌行業(yè)管理辦法，同時(shí)省市區(qū)鎮(zhèn)為鼓勵(lì)高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展，對(duì)于食用菌達(dá)到相應(yīng)規(guī)模的，每平方種植建筑面積補(bǔ)貼50元，去年一年××食用菌實(shí)際建筑種植面積7240平方，實(shí)補(bǔ)3620__元。

（4）、食用菌基地外部威脅分析：

一、市場(chǎng)波動(dòng)大。根據(jù)市場(chǎng)的價(jià)值規(guī)律作用，未來(lái)幾年的食用菌市場(chǎng)必定是由現(xiàn)今的供不應(yīng)求向供需持平的動(dòng)態(tài)平衡轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)需求的剛性和種植生產(chǎn)的彈性變化決定了新老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)在未來(lái)幾年持續(xù)的增加，直至飽和。

二、發(fā)展制約因素多?？紤]到基地在不斷完善發(fā)展的路上必經(jīng)諸如土地流轉(zhuǎn)、投資資金籌措、種植群眾積極性受市場(chǎng)波動(dòng)等因素影響，××食用菌基地在未來(lái)的發(fā)展前景上存在著與身俱來(lái)的軟硬件不足。

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。主要是資金的長(zhǎng)期收益與眼前利益的博弈，種植大戶(hù)對(duì)于資金的投資回報(bào)率計(jì)算和農(nóng)戶(hù)的逐利心理作祟會(huì)在市場(chǎng)的跌宕起伏中不明確，這也是眾多種植戶(hù)的共性問(wèn)題。

4、相應(yīng)對(duì)策與出路：

（1）、s t對(duì)策，即利用食用菌基地的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)規(guī)避外部風(fēng)險(xiǎn)：

一、堅(jiān)持“政府鼓勵(lì)、財(cái)政補(bǔ)貼、自愿參與、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，出臺(tái)更多優(yōu)惠的政策支持鼓勵(lì)更多農(nóng)戶(hù)加入，形成食用菌種植的“規(guī)模效應(yīng)”以此來(lái)抵御分擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共享創(chuàng)業(yè)收益。可以通過(guò)現(xiàn)有的成功典范進(jìn)行宣傳和推廣，以點(diǎn)帶面再連成片，打造具有一定規(guī)模的食用菌基地。

二、充分發(fā)揮合作社作用，統(tǒng)一細(xì)化管理，在規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上把好統(tǒng)購(gòu)、統(tǒng)銷(xiāo)和日常的管理維護(hù)這一關(guān)。與此同時(shí)努力改進(jìn)分散的家庭作坊式的生產(chǎn)，條件成熟時(shí)可以組建區(qū)域性的食用菌公司，加快食用菌產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，以滿(mǎn)足大市場(chǎng)、大流通的要求。

（2）、w0對(duì)策，即利用食用菌基地的外部機(jī)會(huì)彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)：

一、產(chǎn)品深加工，增加附加值。首先，可以通過(guò)對(duì)食用菌進(jìn)行二次加工，包裝立品牌，既可提高價(jià)值又可以拓寬現(xiàn)有的單一渠道，如“富嘴”金針菜就可以打入超市、特產(chǎn)店，高質(zhì)量產(chǎn)品才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，根據(jù)實(shí)情建設(shè)冷鮮保存庫(kù)，這樣一來(lái)就可以在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中避免了清倉(cāng)甩賣(mài)的悲劇甚至可以達(dá)到囤貨居奇的理想效果，增強(qiáng)產(chǎn)品的持久競(jìng)爭(zhēng)力；再次，根據(jù)市場(chǎng)行情適時(shí)培育和引進(jìn)新品種，形成產(chǎn)品的多元化與產(chǎn)業(yè)化相結(jié)合，大打生態(tài)牌、產(chǎn)業(yè)牌。

第6篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

一、以科技創(chuàng)新推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展

一方面需要以現(xiàn)代信息技術(shù)、科學(xué)技術(shù)裝備、改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，并造就出一代能運(yùn)用科學(xué)技術(shù)經(jīng)營(yíng)和管理農(nóng)業(yè)的新農(nóng)民；另一方面，深化農(nóng)村體制改革，加快建立科技創(chuàng)新體系。通過(guò)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新基地、創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新資源和創(chuàng)新環(huán)境的建設(shè)，建立起新型的科技管理體制和運(yùn)行機(jī)制，建立一支宏大的、高效精干的、富于創(chuàng)新精神的農(nóng)業(yè)科技隊(duì)伍，使之更好地?fù)?dān)負(fù)起科技支撐的重任，把農(nóng)業(yè)發(fā)展不斷推向新高度。實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。以科技創(chuàng)新支持農(nóng)業(yè)的發(fā)展，更需要做大量、長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的工作。我們必須以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，在實(shí)際工作中，既堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、勇于創(chuàng)新的原則，又做到因地制宜、量力而行，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，善于引導(dǎo)，通過(guò)典型示范和科學(xué)普及的方式，引導(dǎo)農(nóng)民自愿地學(xué)科技、用科技。防止一哄而起、一窩蜂、一刀切，強(qiáng)迫農(nóng)民用“科技”；杜絕一些人好大喜功，假科技之名，搞“面子工程”；更要防止某些人借科技以營(yíng)私，敗壞科技的名聲。這樣經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，我國(guó)的農(nóng)業(yè)一定能夠完成這個(gè)偉大的歷史性的轉(zhuǎn)變。

二、科技創(chuàng)新是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

在發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的過(guò)程中，我們也正在面臨許多新的問(wèn)題。

（一）農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系尚不健全。主要表現(xiàn)在農(nóng)村科技服務(wù)機(jī)構(gòu)的能力較弱，科技成果轉(zhuǎn)化率不高，農(nóng)村專(zhuān)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)，星火培訓(xùn)基地建設(shè)，群眾的科技素質(zhì)等，還不完全適應(yīng)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。

（二）特色產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系尚不健全。主要表現(xiàn)在大部分農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)和加工標(biāo)準(zhǔn)化工作相對(duì)滯后，影響了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，影響了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化研究開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)。相當(dāng)多的加工企業(yè)規(guī)模小，創(chuàng)新能力較弱，產(chǎn)品科技含量低，農(nóng)產(chǎn)品的深加工轉(zhuǎn)化率不高，產(chǎn)業(yè)鏈較短，不少具有代表性的特色產(chǎn)業(yè)如茉莉花、甜玉米等得不到充分的開(kāi)發(fā)、利用。

（四）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流動(dòng)體系不健全。物流信息化的程度不高，交易手段落后、單一，電子商務(wù)平臺(tái)信息量少，網(wǎng)上交易成交量不多。

這些問(wèn)題已經(jīng)構(gòu)成了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的技術(shù)“瓶頸”。不解決這些問(wèn)題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就難以推進(jìn)。因此，今后一段時(shí)期內(nèi)我 們將集中力量做好以下工作：

1、加快農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)。

通過(guò)整合科技資源，完善農(nóng)村科技服務(wù)協(xié)調(diào)管理機(jī)制，構(gòu)建多元化農(nóng)村科技服務(wù)體系。繼續(xù)抓好縣生產(chǎn)力促進(jìn)中心、科技信息網(wǎng)等中介機(jī)構(gòu)建設(shè)，注重深化機(jī)構(gòu)間合作內(nèi)涵，提升整個(gè)體系的服務(wù)能力。進(jìn)一步完善國(guó)家科技部項(xiàng)目“橫縣茉莉花專(zhuān)家大院”，繼續(xù)建立桑蠶、食用菌等農(nóng)業(yè)科技專(zhuān)家大院，為專(zhuān)家對(duì)農(nóng)民實(shí)行零距離的科技服務(wù)建立有效的平臺(tái)。以茉莉花茶加工企業(yè)、甜玉米加工企業(yè)為孵化器，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)手段，開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)態(tài)聯(lián)盟建設(shè)，不斷探索區(qū)域科技創(chuàng)新的方法和有效科技服務(wù)方式。

2、加強(qiáng)對(duì)特色農(nóng)業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)的研究。

重點(diǎn)針對(duì)橫縣特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中若干關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題進(jìn)行攻關(guān)，包括特色農(nóng)作物品種改良及快繁技術(shù)、耕地可持續(xù)利用技術(shù)、特色農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害安全生產(chǎn)技術(shù)及規(guī)?；c標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)、特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后處理及加工技術(shù)等。

3、以科技創(chuàng)新支撐龍頭企業(yè)發(fā)展。

通過(guò)加大企業(yè)研發(fā)投入、引進(jìn)和培養(yǎng)尖子人才、發(fā)展獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)名牌等方法，促進(jìn)民營(yíng)科技企事業(yè)的發(fā)展。3年內(nèi)，培育科技型龍頭企業(yè)8家，企事業(yè)尖子人才100名，開(kāi)發(fā)企業(yè)（產(chǎn)品）名牌10個(gè)；同時(shí)，帶動(dòng)整個(gè)中小企業(yè)群體科技創(chuàng)新能力的提升。

4、以科技手段加速市場(chǎng)信息化。

第7篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)策略；創(chuàng)新與改善；

0 前言

隨著電力體制改革的進(jìn)一步推進(jìn)，電網(wǎng)企業(yè)應(yīng)由市場(chǎng)上的被動(dòng)方轉(zhuǎn)化為主動(dòng)方，進(jìn)行觀念和形式上的轉(zhuǎn)型，使電網(wǎng)企業(yè)以市場(chǎng)需求為中心，主動(dòng)研究市場(chǎng)，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀念引入電網(wǎng)企業(yè)中，這是社會(huì)的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；針對(duì)當(dāng)前電力市場(chǎng)的供求變化，結(jié)合未來(lái)的發(fā)展，確立新的營(yíng)銷(xiāo)觀、實(shí)施積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)電力體制改革有重要的促進(jìn)意義。

1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

在電力嚴(yán)重不足的20世紀(jì)70～80年代，用電客戶(hù)需要的是怎樣能買(mǎi)到足夠的電能，所以，電力企業(yè)注意力主要集中于盡可能多的生產(chǎn)電力，電力企業(yè)只有電力生產(chǎn)觀念，電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀念也只停留在電力產(chǎn)品觀念的階段。最近幾年，國(guó)家對(duì)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，追求資源的合理配置，隨著電力供需矛盾的緩和而發(fā)生轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，以市場(chǎng)需求為企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，了解用電客戶(hù)現(xiàn)在和將來(lái)的需求，采取各種有效的措施向用戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為電力企業(yè)的一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。所謂電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是指導(dǎo)電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、輸送和銷(xiāo)售，滿(mǎn)足電力用戶(hù)經(jīng)濟(jì)、合理、安全、可靠地使用電力產(chǎn)品，不斷提高電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。

但是由于處在轉(zhuǎn)軌和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段，仍然存在大量的迫切需要解決的問(wèn)題：①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系不適應(yīng)市場(chǎng)變化的要求，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局不合理，營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)不健全，人員素質(zhì)低。②經(jīng)營(yíng)思想沒(méi)有真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向，仍然習(xí)慣于“靠國(guó)家、靠政策、靠行政手段”的方法去處理和解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的問(wèn)題。③市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡漠，具體表現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)欠缺，市場(chǎng)觀念落后于市場(chǎng)規(guī)律的變化，對(duì)市場(chǎng)需求研究分析不夠，市場(chǎng)開(kāi)拓不力，技術(shù)支持系統(tǒng)不能滿(mǎn)足信息采集的需要。④服務(wù)水平不高，服務(wù)意識(shí)落后，坐等客戶(hù)上門(mén)的現(xiàn)象普遍存在；服務(wù)方式和項(xiàng)目遠(yuǎn)不能適應(yīng)客戶(hù)的需求；仍停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)階段，沒(méi)有推出適應(yīng)客戶(hù)的多樣化的服務(wù)項(xiàng)目；服務(wù)質(zhì)量不高，“門(mén)難進(jìn)，臉難看”的面孔沒(méi)有根本改變，距離便捷高效的要求還存在相當(dāng)?shù)牟罹唷＂菔袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏長(zhǎng)期的統(tǒng)一規(guī)劃的戰(zhàn)略指導(dǎo)。

2 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的轉(zhuǎn)變和建立

首先，要轉(zhuǎn)變觀念確立電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思想。對(duì)新形勢(shì)要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，公司的每個(gè)員工，特別是營(yíng)業(yè)部門(mén)員工，要有充分認(rèn)識(shí)，在具體業(yè)務(wù)中找市場(chǎng)，擴(kuò)大電力銷(xiāo)售。

其次，建立強(qiáng)有力的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求電力企業(yè)一切以電力市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，特別重視市場(chǎng)的分析和市場(chǎng)需求的動(dòng)向研究。要求以必要的人力物力投入市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)研究，建立完整的龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系。目前電力公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能分布在用電、計(jì)劃、調(diào)度和財(cái)務(wù)等幾個(gè)部門(mén)，公司本部和基層供電企業(yè)都有對(duì)應(yīng)歸口，若能成立專(zhuān)職部門(mén)來(lái)統(tǒng)籌公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有利于對(duì)電力市場(chǎng)需求的總體評(píng)估和營(yíng)銷(xiāo)總策略的制訂，便于組織統(tǒng)一的多層次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。應(yīng)有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和一支以用電營(yíng)業(yè)為主的專(zhuān)職隊(duì)伍，公司本部若能設(shè)立綜合職能部門(mén)，并在各基層供電企業(yè)設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，形成一個(gè)以售電和為用戶(hù)服務(wù)為主導(dǎo)中心的多層次體系。

第三，加強(qiáng)電力市場(chǎng)需求分析和預(yù)測(cè)。市場(chǎng)需求是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)對(duì)電力發(fā)展的引導(dǎo)作用日益明顯，電力市場(chǎng)分析是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主要內(nèi)容，電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，要建立和健全電力市場(chǎng)預(yù)測(cè)的信息系統(tǒng)。

第四，強(qiáng)化電力發(fā)展規(guī)劃和電網(wǎng)建設(shè)。在電力市場(chǎng)需求分析研究的基礎(chǔ)上做好電力發(fā)展規(guī)劃和電網(wǎng)建設(shè)是發(fā)展電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)。電力企業(yè)發(fā)展一要有充分的電和熱供應(yīng)市場(chǎng)，二要擁有電網(wǎng)，從某種意義上說(shuō)擁有電網(wǎng)就是擁有電力市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)很重要的方面是建設(shè)電網(wǎng)。所以要在加強(qiáng)網(wǎng)架安全可靠性的基礎(chǔ)上加快城市中低壓電網(wǎng)和農(nóng)村電網(wǎng)的改造，提高供電能力，為拓展用電市場(chǎng)提供有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。

第五，形成良性循環(huán)的電價(jià)機(jī)制。電價(jià)是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn) 它既是電力企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的體現(xiàn)，也是開(kāi)拓用電市場(chǎng)的重要手段。電價(jià)偏離實(shí)際價(jià)值造成電力市場(chǎng)畸形，價(jià)格偏低會(huì)使電力企業(yè)難以為繼，電價(jià)偏高則會(huì)失去用戶(hù)的支持，最后制約電力市場(chǎng)發(fā)展，這兩種現(xiàn)象均會(huì)影響電力的發(fā)展，更會(huì)給整個(gè)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)負(fù)面影響。

3 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新

3．1 觀念創(chuàng)新

一是要樹(shù)立整體營(yíng)銷(xiāo)觀念，將企業(yè)宗旨定位于“始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意 ，并將其作為一條主線(xiàn)貫穿于企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。企業(yè)管理模式要完成以生產(chǎn)為導(dǎo)向的生產(chǎn)觀念到以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變。二是要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的思想觀念。三是要樹(shù)立依法經(jīng)營(yíng)觀念，不僅要嚴(yán)格遵守現(xiàn)行的法律法規(guī)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，而且要掌握并善于運(yùn)用法律手段來(lái)維護(hù)供電企業(yè)的合法權(quán)益。

3．2組織創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)組織的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是企業(yè)各項(xiàng)創(chuàng)新的保證。電力營(yíng)銷(xiāo)必須貫穿于電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，并在各個(gè)環(huán)節(jié)建立有效的激勵(lì)機(jī)制、用人機(jī)制和分配機(jī)制。要以消費(fèi)者為中心構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)和以客戶(hù)服務(wù)中心為依托的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系；建立一支知識(shí)結(jié)構(gòu)合理政治素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)技能全面，適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)和善于經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

3．3市場(chǎng)創(chuàng)新

市場(chǎng)創(chuàng)新的要點(diǎn)應(yīng)該是：抓住國(guó)有大中型企業(yè)和私營(yíng)高能耗企業(yè)用電大市場(chǎng)；緊盯國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)新的用電增長(zhǎng)點(diǎn)；開(kāi)拓城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、第三產(chǎn)業(yè)等前景廣闊的大市場(chǎng)；挖掘低谷電消費(fèi)市場(chǎng)，提高商業(yè)用電比例；實(shí)施可替代能源競(jìng)爭(zhēng)，推進(jìn)以電代煤、以電代油、以電代氣、以電代柴工程的實(shí)施。通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新，力求在買(mǎi)方市場(chǎng)總格局下，挖掘局部性的賣(mài)方市場(chǎng)，開(kāi)拓區(qū)域性的賣(mài)方市場(chǎng)，營(yíng)造階段性的賣(mài)方市場(chǎng)。

4 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的改善

4．1形象服務(wù)

牢固樹(shù)立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向 的觀念，滿(mǎn)足多樣化的市場(chǎng)需求。提高服務(wù)水平，注重服務(wù)內(nèi)容，以特色服務(wù)贏得市場(chǎng)。包括便捷服務(wù)、緊急服務(wù)、信息服務(wù)、難題服務(wù)、上門(mén)服務(wù)、超值服務(wù)和特殊服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)的溝通，不斷使服務(wù)內(nèi)涵深化，服務(wù)外延擴(kuò)大。隨著電力市場(chǎng)的日益社會(huì)化，供電企業(yè)為家庭和工業(yè)消費(fèi)者提供電力和燃?xì)獾染C合能源服務(wù)也將成為可能。

4．2質(zhì)量服務(wù)

提高供電質(zhì)量和急緊服務(wù)能力。加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè)和改造，提高設(shè)備和線(xiàn)路的供電水平，提高供電可靠性和電能質(zhì)量。提高對(duì)故障搶修的反應(yīng)能力、搶修質(zhì)量、搶修速度和服務(wù)態(tài)度，注重服務(wù)時(shí)效，實(shí)施全員、全天候、全過(guò)程的快捷服務(wù)，提高客戶(hù)對(duì)電力企業(yè)售后服務(wù)的滿(mǎn)意率。

4．3信息服務(wù)

以電力營(yíng)銷(xiāo)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)為依托，通過(guò)建立業(yè)擴(kuò)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制，形成以營(yíng)業(yè)窗口為龍頭，集營(yíng)業(yè)、咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)督為一體的優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)。建立具有客戶(hù)信息查詢(xún)、客戶(hù)投訴等功能的因特網(wǎng)站，并逐步發(fā)展成為以“網(wǎng)上申請(qǐng)、網(wǎng)上付費(fèi)、在線(xiàn)咨詢(xún)” 為內(nèi)容的電力商務(wù)系統(tǒng)。同時(shí)充分利用多家宣傳煤體，展示電力安全、經(jīng)濟(jì)、潔凈、方便、高效的優(yōu)點(diǎn)，使客戶(hù)處處感受到供電企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

5 電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

電力市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)集中體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)上，最重要的還是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。要開(kāi)拓電力市場(chǎng)，電力公司必須首先建立以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的價(jià)格服務(wù)體系和產(chǎn)品服務(wù)體系的電力價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)政策。

1）．推行電價(jià)折讓政策：各電力企業(yè)應(yīng)對(duì)原統(tǒng)配電量比重較大、實(shí)行統(tǒng)一銷(xiāo)售電價(jià)后電價(jià)上升較多的國(guó)有企業(yè)，特別是國(guó)有大中型企業(yè)實(shí)行電價(jià)折讓的政策，給予一定的優(yōu)惠措施，在三到五年內(nèi)逐步過(guò)渡到統(tǒng)一銷(xiāo)售電價(jià)水平。

2）．對(duì)冰蓄冷空調(diào)和電熱鍋爐的優(yōu)惠政策：在電力市場(chǎng)的改革和電價(jià)改革中，政府和電力公司逐漸認(rèn)識(shí)到電力價(jià)格對(duì)電力消費(fèi)的導(dǎo)向作用，于2000年底和2001年9月份相繼出臺(tái)了推廣使用蓄熱型電鍋爐和冰蓄冷空調(diào)的有關(guān)優(yōu)惠政策。實(shí)行峰谷分時(shí)計(jì)價(jià)，為鼓勵(lì)多使用低谷電力，對(duì)其低谷時(shí)段的電量進(jìn)行讓利優(yōu)惠，實(shí)行0.30元/kwh，高峰時(shí)段的價(jià)格仍按原分類(lèi)價(jià)格進(jìn)行。此舉優(yōu)惠措施主要是針對(duì)大型商場(chǎng)和上規(guī)模等級(jí)的賓館用電，對(duì)于中小型的商業(yè)用電，特別是對(duì)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)用電，此項(xiàng)降價(jià)讓利措施對(duì)商業(yè)用電需求量的控制力度不大。

3）．推行居民峰谷分時(shí)電價(jià)政策：提高了電網(wǎng)安全運(yùn)行，提高了負(fù)荷率、優(yōu)化了電力資源的合理配置，實(shí)現(xiàn)了削峰填谷、節(jié)約能源，同時(shí)又能利用價(jià)格，正確引導(dǎo)居民多用低谷電力，擴(kuò)大電力需求量，開(kāi)拓電力市場(chǎng)，目的是要挖潛涉及面大、用電量相對(duì)較小、增長(zhǎng)速度快的居民用電市場(chǎng)。

以上的幾種措施皆為企業(yè)制定價(jià)格時(shí)選擇定價(jià)目標(biāo)中的銷(xiāo)售增法，通過(guò)以上幾種價(jià)格調(diào)控的辦法，供電公司希望達(dá)到需求電量銷(xiāo)售長(zhǎng)率，認(rèn)為電量銷(xiāo)售額越高，單位成本就越低，長(zhǎng)期利潤(rùn)也就越高。

4）．靈活的電價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略：在制定電力價(jià)格策略時(shí)應(yīng)既能保證合理利潤(rùn)，又能利用價(jià)格杠桿引導(dǎo)正確的消費(fèi)方式，實(shí)現(xiàn)移峰填谷、節(jié)約電能資源、優(yōu)化電力資源的合理配置，保證電網(wǎng)的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。除上述現(xiàn)有執(zhí)行的三種策略外，還有以下策略：（1）清理亂收費(fèi)，（2）推行折扣電價(jià)，（3）對(duì)可中斷負(fù)荷給予補(bǔ)貼，（4）按質(zhì)論價(jià)，（5）積極推動(dòng)節(jié)能產(chǎn)品的普及，（6）鼓勵(lì)小水電發(fā)電上網(wǎng)。

第8篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

論文摘要：我國(guó)的電力行業(yè)屬壟斷性行業(yè)，如何打破壟斷、引入競(jìng)爭(zhēng)、提高效率、降低成本是當(dāng)前電力市場(chǎng)化改革的主要目標(biāo)。通過(guò)分析電力商品的特殊性，提出了當(dāng)前我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的一些問(wèn)題，并就如何提高電力公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平提出了建議。

20世紀(jì)80年代開(kāi)始，世界上許多國(guó)家陸續(xù)進(jìn)行了電力工業(yè)的市場(chǎng)化改革，其主要目標(biāo)是打破傳統(tǒng)電力行業(yè)壟斷運(yùn)營(yíng)的模式，廠網(wǎng)分開(kāi)，開(kāi)放電網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而降低發(fā)電成本，提高服務(wù)質(zhì)量，促使電力行業(yè)健康發(fā)展。

我國(guó)電力行業(yè)一直以來(lái)都屬于壟斷性行業(yè)，其主體為大型國(guó)有企業(yè)。實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營(yíng)、走向市場(chǎng)是我國(guó)電力工業(yè)改革的大趨勢(shì)，其總體目標(biāo)是：打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)，提高效率，降低成本，健全電價(jià)機(jī)制，優(yōu)化資源配置，促進(jìn)電力發(fā)展，構(gòu)建政府監(jiān)管下的政企分開(kāi)、公平競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)放有序、健康發(fā)展的電力市場(chǎng)體系。因此，面對(duì)市場(chǎng)機(jī)制轉(zhuǎn)變，國(guó)有電力企業(yè)必須強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

一、電力商品的特點(diǎn)

營(yíng)銷(xiāo)的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品的自我銷(xiāo)售。而電力作為一種商品，有其特殊性。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1.無(wú)形性

電力商品不具備固有的形態(tài)，無(wú)法給消費(fèi)者直觀的感受。

2.不可存儲(chǔ)性

電能的生產(chǎn)、輸送、使用是在瞬間完成的，無(wú)法進(jìn)行存儲(chǔ)，而且電力商品還必須滿(mǎn)足客戶(hù)隨機(jī)變化的需求，因此必須以銷(xiāo)定產(chǎn)，在生產(chǎn)時(shí)對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。

3.生產(chǎn)者與消費(fèi)者共同決定了電力商品的質(zhì)量

衡量電能質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)是供電的可靠性和穩(wěn)定性。可靠性包括電壓和頻率在額定的范圍，這些都需要電力供應(yīng)側(cè)和需求側(cè)的綜合協(xié)調(diào)才能完成，而普通商品的質(zhì)量則完全取決于生產(chǎn)者。

以電能這種特殊商品作為交換內(nèi)容的電力市場(chǎng)，基本特征為開(kāi)放性、競(jìng)爭(zhēng)性、計(jì)劃性和協(xié)調(diào)性。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為供電企業(yè)是生產(chǎn)型的企業(yè)，只要抓好生產(chǎn)就夠了。而從以上對(duì)電力商品和電力市場(chǎng)的分析來(lái)看，供電企業(yè)的實(shí)質(zhì)是服務(wù)型企業(yè)，其銷(xiāo)售的是服務(wù)而不僅僅是商品。

二、我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

目前，我國(guó)電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)主要存在以下一些問(wèn)題。

1.電力設(shè)施建設(shè)無(wú)法滿(mǎn)足電力需求

電力設(shè)施是提供電力商品、搞好電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。由于歷史上電力體制、技術(shù)水平、政策和資金支持等原因，使得電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)滯后于電力需求發(fā)展，大量輸電線(xiàn)路老化，傳輸能力不足；部分變電設(shè)備、配電設(shè)備和二次設(shè)備超過(guò)使用年限運(yùn)行，可靠性差，故障頻發(fā)；從運(yùn)行環(huán)境上講，輸電線(xiàn)路和變電站周邊環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，線(xiàn)下隱患日益增多等。這些基礎(chǔ)設(shè)施存在的問(wèn)題會(huì)對(duì)電力商品的順利供應(yīng)造成障礙，影響電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。

2.各供電公司市場(chǎng)意識(shí)淡薄，服務(wù)觀念不強(qiáng)

由于電力企業(yè)的壟斷性、區(qū)域性和專(zhuān)營(yíng)性，特別是我國(guó)的電力企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直在賣(mài)方市場(chǎng)的環(huán)境下生存，市場(chǎng)意識(shí)較淡薄，很多員工的思想還停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式不熟悉，對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)制度的特性不甚了解，工作上往往采取傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式。筆者在工作中接觸了一些同事及一線(xiàn)工作的工人師傅，在他們的觀念中，公司仍未從“電網(wǎng)管理者”的角色轉(zhuǎn)變到“電網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者”的角色上來(lái)，認(rèn)為只要有電，就不愁賣(mài)不出去。一線(xiàn)員工普遍缺乏經(jīng)營(yíng)工作壓力，無(wú)疑會(huì)影響公司整體的經(jīng)濟(jì)效益。

3.營(yíng)銷(xiāo)體系不健全

從公司企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)看，營(yíng)銷(xiāo)尚處于非主要地位，企業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有形成一個(gè)以市場(chǎng)為核心的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)沒(méi)有成為協(xié)調(diào)各個(gè)職能部門(mén)的軸心。配電網(wǎng)的管理模式比較粗放，未能建立層次清晰、責(zé)任明確的三級(jí)經(jīng)營(yíng)核算體系。從營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍看，缺乏具有營(yíng)銷(xiāo)技巧、業(yè)務(wù)全面、綜合素質(zhì)較高地電力營(yíng)銷(xiāo)人員。

三、提高電力公司營(yíng)銷(xiāo)管理水平的方法

針對(duì)上述問(wèn)題，電力公司應(yīng)采取進(jìn)一步措施來(lái)加強(qiáng)市場(chǎng)化進(jìn)程，提高營(yíng)銷(xiāo)管理水平可從以下幾個(gè)方面入手。

1.樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)，重視優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作

在電力市場(chǎng)改革不斷深入的情況下，電力企業(yè)必須在全體職工中牢牢建立市場(chǎng)意識(shí)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)，擺脫傳統(tǒng)的以生產(chǎn)為中心的觀念，樹(shù)立客戶(hù)是企業(yè)衣食父母的觀念，要求員工進(jìn)行“換位思考”，從客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，真誠(chéng)服務(wù)，“始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意”，全心全意做好客戶(hù)服務(wù)工作，贏得廣大電力客戶(hù)的認(rèn)同，獲得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)應(yīng)重視細(xì)節(jié)。首先，作為與客戶(hù)接觸的一線(xiàn)客戶(hù)受理員及抄表、搶修人員，應(yīng)從站姿、坐姿、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)行為等細(xì)節(jié)入手，著重對(duì)其加強(qiáng)禮儀規(guī)范培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。可采用“可視化”等形式多樣的培訓(xùn)方式。通過(guò)拍攝各種業(yè)務(wù)的規(guī)范服務(wù)視頻短片，短片中嚴(yán)格按照規(guī)范用語(yǔ)和規(guī)范姿勢(shì)辦理業(yè)務(wù)，要求員工對(duì)照視頻短片糾正自己服務(wù)時(shí)的言行舉止，使每位員工都能夠做到用真誠(chéng)的微笑、溫暖的問(wèn)候、恰當(dāng)?shù)膸椭眯姆?wù)客戶(hù)，以細(xì)節(jié)贏得客戶(hù)滿(mǎn)意。

其次，供電服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化仍需完善。要做到使員工為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)時(shí)每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)都有章可循、有據(jù)可依，答復(fù)常見(jiàn)的咨詢(xún)問(wèn)題時(shí)統(tǒng)一口徑。用標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、可靠的行業(yè)形象。

2.加強(qiáng)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)

市場(chǎng)分析是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容，負(fù)荷預(yù)測(cè)是電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，通過(guò)認(rèn)真分析與預(yù)測(cè)，才能準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求，更加主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。負(fù)荷預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和電量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是購(gòu)電計(jì)劃的基礎(chǔ)。準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)有利于合理安排購(gòu)電計(jì)劃與發(fā)電廠各機(jī)組發(fā)電計(jì)劃。

電力市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)在優(yōu)化調(diào)整電源結(jié)構(gòu)和布局，促進(jìn)電力工業(yè)可持續(xù)發(fā)展方面是不可或缺的。供電公司只有加強(qiáng)分析預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，以此為依據(jù)進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)，才能提高安全可靠供電能力和大范圍資源優(yōu)化配置能力，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，為客戶(hù)提供針對(duì)

根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的資源和特長(zhǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。例如可將市場(chǎng)劃分為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用電市場(chǎng)、工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)和服務(wù)業(yè)用電市場(chǎng)、城鄉(xiāng)居民生活用電市場(chǎng)等。由于電力行業(yè)是公共事業(yè)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，具有普遍服務(wù)的公益性，不能自由選擇某一子市場(chǎng)，放棄另外一部分顧客。然而，客戶(hù)需求的差異是客觀存在的。如普通消費(fèi)者要求保證電力供應(yīng)、電壓穩(wěn)定、交費(fèi)便捷、服務(wù)態(tài)度好；而某些高科技產(chǎn)業(yè)則對(duì)電壓、周波的穩(wěn)定性要求很高；還有一些產(chǎn)業(yè)用戶(hù)在發(fā)展過(guò)程中需要增加電力供應(yīng)，盡快辦理報(bào)裝、擴(kuò)容服務(wù)和完成供電工程等。因此，以用戶(hù)對(duì)電力產(chǎn)品的需求內(nèi)容和需求形態(tài)來(lái)細(xì)分，企業(yè)可以針對(duì)不同需求層次的用戶(hù)提供定制服務(wù)。

科學(xué)制定客戶(hù)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)分客戶(hù)市場(chǎng)，針對(duì)政府、金融、商業(yè)、居民等不同類(lèi)別的用電客戶(hù)，實(shí)施差異化服務(wù)，注重電網(wǎng)工作與客戶(hù)側(cè)工作的協(xié)調(diào)配合，借鑒奧運(yùn)及國(guó)慶60周年保電經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)客戶(hù)安全隱患排查整改，定期對(duì)客戶(hù)內(nèi)部設(shè)備進(jìn)行檢查，降低配網(wǎng)事故；加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通交流，深入了解客戶(hù)需求，與客戶(hù)進(jìn)行良性互動(dòng)，全方位提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。針對(duì)不同的子市場(chǎng)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，如分時(shí)電價(jià)。深入分析客戶(hù)的用電結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，加強(qiáng)與可替代能源競(jìng)爭(zhēng)策略的研究，開(kāi)拓和培育優(yōu)良的用電市場(chǎng)。結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)實(shí)際情況，穩(wěn)定大工業(yè)用電，開(kāi)拓居民用電市場(chǎng)。清理轉(zhuǎn)供電，減少供電中間環(huán)節(jié)，減輕用戶(hù)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)電能消費(fèi)。

4.加強(qiáng)需求側(cè)管理

需求側(cè)管理是對(duì)電力用戶(hù)推行節(jié)電及負(fù)荷管理工作的一種模式。需求側(cè)管理的實(shí)施可以使社會(huì)、電力公司及用戶(hù)都受益。對(duì)社會(huì)而言，需求側(cè)管理的實(shí)施可以減少電力需求，減少了一次能源的消耗與污染物的排放，緩解了環(huán)境的壓力，具有巨大的社會(huì)效益。對(duì)政府而言，可以通過(guò)實(shí)施需求側(cè)管理，減少電力消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展；還可以促進(jìn)用電設(shè)備的更新?lián)Q代，增加對(duì)高能效設(shè)備的需求，促進(jìn)GDP的增長(zhǎng)。對(duì)電力用戶(hù)而言，實(shí)施需求側(cè)管理可以減少電力消費(fèi)，降低了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，減少電費(fèi)支出，提高企業(yè)能效和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)供電商而言，實(shí)施需求側(cè)管理可以削減高峰時(shí)段電網(wǎng)調(diào)峰的壓力，提高供電可靠性及服務(wù)水平，特別是在電力供需形勢(shì)緊張的情況下，它可以大大緩解拉閘限電的壓力；對(duì)發(fā)電商而言，可以提高發(fā)電設(shè)備利用率，降低發(fā)電成本及發(fā)電煤耗，減少電力建設(shè)投資?？傊?，實(shí)施需求側(cè)管理不論是對(duì)政府、電力企業(yè)或電力用戶(hù)都是有益的，可以取得多贏的效果，具有顯著的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

需求側(cè)管理目前還只停留在度夏期間的調(diào)峰錯(cuò)峰階段，真正意義上的需求側(cè)管理遠(yuǎn)不止這些。對(duì)于終端用戶(hù)用電方式的指導(dǎo)，應(yīng)體現(xiàn)在平時(shí)的工作中，有效提高用戶(hù)的用電效率，減少供電企業(yè)自身的生產(chǎn)壓力，降低對(duì)于備用容量的需求，提高電力系統(tǒng)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)性，增加企業(yè)效益。

5.努力開(kāi)拓電力市場(chǎng)

當(dāng)前我國(guó)電力供需基本平衡，加上新建電廠的投入運(yùn)行，未來(lái)幾年，電力市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求的局面，因此開(kāi)拓電力市場(chǎng)將成為電力企業(yè)的重要任務(wù)。電能是綠色環(huán)保能源，要利用這些優(yōu)勢(shì)與其他能源爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，擴(kuò)大電力在能源領(lǐng)域的占有率，為企業(yè)發(fā)展打開(kāi)廣闊的市場(chǎng)空間?？砷_(kāi)拓其他能源替代中的用電市場(chǎng)。目前，在供電轄區(qū)內(nèi)還有部分如鑄造、鋼帶壓延等行業(yè)仍使用煤爐淬火加工、小鍋爐供熱，賓館使用燃煤鍋爐供應(yīng)熱水的現(xiàn)象普遍存在，居民家庭使用燃?xì)鉄崴壤暂^大，這些都是潛在的用電市場(chǎng)。需要做深入細(xì)致的宣傳引導(dǎo)工作，加強(qiáng)與用戶(hù)的交流和溝通，宣傳電力是清潔、高效、快捷能源，引導(dǎo)用戶(hù)使用安全、經(jīng)濟(jì)、可靠的電能。

6.建立健全三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系

目前，北京市電力公司在建制調(diào)整后，已建立了營(yíng)銷(xiāo)體系，但營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)組織機(jī)構(gòu)只建立了兩級(jí)，即電力公司級(jí)和供電公司級(jí)，各供電公司尚未進(jìn)一步劃分營(yíng)銷(xiāo)核算區(qū)域。因此，應(yīng)加快三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系機(jī)制的建立，通過(guò)該體系實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃、組織、實(shí)施與控制之間相互作用的過(guò)程和方式。

企業(yè)能否順利完成其經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是否能夠有效實(shí)施，有賴(lài)于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證和企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的效率，以及各級(jí)部門(mén)的管理水平。因此，抓好生產(chǎn)和各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)，以營(yíng)銷(xiāo)為核心，適應(yīng)電力市場(chǎng)改革需求，才能使公司達(dá)到效益最大化。

第9篇：高效農(nóng)業(yè)市場(chǎng)分析范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；農(nóng)業(yè)

20世紀(jì)80年代初期，農(nóng)村以“家庭承包責(zé)任制”為中心的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革蓬勃發(fā)展，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織以新的組織形態(tài)和運(yùn)作模開(kāi)始在中國(guó)的一些農(nóng)村悄然興起。河北省的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織同樣發(fā)端于這一時(shí)期，并在隨后的發(fā)展中逐步顯示出了旺盛的生命力。它的出現(xiàn)在一定程度上解決了家庭承包經(jīng)營(yíng)體制逐漸顯現(xiàn)的農(nóng)村經(jīng)營(yíng)規(guī)?！傲闵⒒钡谋锥?。然而，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展面臨著市場(chǎng)、技術(shù)、組織等諸多風(fēng)險(xiǎn)。本文主要從市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)角度探討農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織可持續(xù)發(fā)展中的深層次問(wèn)題，并提出防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的相應(yīng)對(duì)策，以推進(jìn)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的進(jìn)一步發(fā)展。

一、河北省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織面臨的自然風(fēng)險(xiǎn)逐漸讓位于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，成為合作組織生產(chǎn)的主要風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要指農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，由于市場(chǎng)偶然因素或社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，使農(nóng)民實(shí)際受益與預(yù)期發(fā)生背離的可能性。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在以下幾方面：

（一）農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的特征與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特性和農(nóng)產(chǎn)品特性密切相關(guān)

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，合作組織的生產(chǎn)決策與產(chǎn)品銷(xiāo)售在時(shí)間上不能同步，這個(gè)時(shí)間差是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)節(jié)滯后性形成的物質(zhì)基礎(chǔ)。由于價(jià)格調(diào)節(jié)滯后性或生產(chǎn)的周期性變化，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品供求不能相互適應(yīng)時(shí)，必然造成市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，給農(nóng)民造成不可避免的經(jīng)濟(jì)損失。

（二）農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是發(fā)生在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)

由于鮮活農(nóng)產(chǎn)品的腐爛性，流通過(guò)程中必須采取一定的措施；對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的糧食，就必須定期測(cè)濕度，進(jìn)行通風(fēng)、烘干；為了方便運(yùn)輸、貯存和銷(xiāo)售，還要進(jìn)行產(chǎn)品的分類(lèi)、加工和整理等活動(dòng)，才能保證其合乎質(zhì)量要求進(jìn)入消費(fèi)過(guò)程。上述措施及后續(xù)活動(dòng)，使農(nóng)產(chǎn)品流通比工業(yè)產(chǎn)品流通更具生產(chǎn)延續(xù)性和更強(qiáng)的資產(chǎn)專(zhuān)用性。這些過(guò)程解決不好，都可能降低農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)很分散

由于分散的市場(chǎng)信息，農(nóng)民難以全面而準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)供求關(guān)系及合作者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，這種信息不完全對(duì)稱(chēng)，可能導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)與逆向選擇，從而降低市場(chǎng)效率，使農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不利地位。特別是我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的多樣化程度較低時(shí)，經(jīng)營(yíng)就缺乏靈活性，很容易受到由市場(chǎng)波動(dòng)引起的風(fēng)險(xiǎn)。

在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”的背景下，合作組織由于主體分散，經(jīng)濟(jì)實(shí)力脆弱，市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力較差，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)僅根據(jù)當(dāng)時(shí)的、短期的市場(chǎng)價(jià)格信號(hào)，大量的合作組織往往同時(shí)大量生產(chǎn)當(dāng)時(shí)價(jià)格高的農(nóng)產(chǎn)品，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的趨同與農(nóng)產(chǎn)品的供過(guò)于求，同時(shí)由于合作組織缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓的能力，組織化程度低，交易方式陳舊，流通費(fèi)用高，農(nóng)產(chǎn)品“賣(mài)難”現(xiàn)象很普遍，造成合作組織的利益受損，對(duì)合作組織的發(fā)展壯大造成嚴(yán)重的阻礙。

二、河北省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要特征

（一）農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)具有符合“蛛網(wǎng)理論”的特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)生產(chǎn)和供給的調(diào)節(jié)具有明顯的滯后性，而且需求價(jià)格彈性小于供給價(jià)格彈性，使得供給和需求的調(diào)整圍繞均衡點(diǎn)上下波動(dòng)，尤其是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，商品一旦開(kāi)始生產(chǎn)后，它的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)數(shù)量、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)不能在短期內(nèi)得到調(diào)整，要調(diào)整只有等到下一個(gè)周期。供給與需求、價(jià)格與產(chǎn)量這樣反復(fù)循環(huán)變化，使農(nóng)戶(hù)缺乏穩(wěn)定的增加投資的預(yù)期，也給農(nóng)戶(hù)自身及農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)比較利益低，農(nóng)戶(hù)采用新技術(shù)動(dòng)力不足

近年來(lái)，由于農(nóng)業(yè)比較利益低下，從根本上牽制了農(nóng)戶(hù)對(duì)科技的需求。采用新技術(shù)所產(chǎn)生的收益是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者共同分享的，分享的份額則取決于農(nóng)產(chǎn)品自身的需求彈性和供給彈性的大小。對(duì)于絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)需求的價(jià)格彈性小，需求在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生大的變動(dòng)，供給的增加會(huì)引起價(jià)格大幅度的下降，生產(chǎn)者剩余增加很少甚至減少，造成“谷賤傷農(nóng)”。因而對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者整體而言，新技術(shù)的采用不會(huì)必然帶來(lái)收益的增加。

（三）河北省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的規(guī)模小，農(nóng)戶(hù)采用新技術(shù)需求不足

1.影響農(nóng)戶(hù)資金積累

由于農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，難以實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)，使得河北省農(nóng)戶(hù)的經(jīng)濟(jì)收入低。由于收入低，積累能力差，使得農(nóng)戶(hù)在推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)科技成果時(shí)能夠投入的資金十分有限，從而造成“示范成功，推廣失敗”的難堪局面。

2.影響農(nóng)業(yè)科技成果的科技效果

由于農(nóng)業(yè)規(guī)模小，使農(nóng)戶(hù)難以按經(jīng)濟(jì)合理性原則采用新技術(shù)，甚至根本無(wú)法采用規(guī)模性技術(shù)，即使采用，也因達(dá)不到規(guī)模起始點(diǎn)而收效甚微。

3.導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)技術(shù)選擇行為短期化

在農(nóng)業(yè)比較利益低下和經(jīng)營(yíng)規(guī)模小的條件下，農(nóng)戶(hù)普遍存在著兼業(yè)現(xiàn)象，具有“糧食自給自足和農(nóng)業(yè)外收益最大化”的雙重目標(biāo)，從而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)處于副業(yè)的地位，限制了農(nóng)戶(hù)采用新技術(shù)的能動(dòng)性和創(chuàng)造力，也導(dǎo)致了農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)選擇行為和生產(chǎn)行為的短期化。

三、河北省農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策

（一）加強(qiáng)信息管理，拓展銷(xiāo)售渠道

農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的溝通，設(shè)置農(nóng)業(yè)信息臺(tái)，每周公布一次產(chǎn)品信息與生產(chǎn)資料交易信息，牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為合作組織搶占市場(chǎng)先機(jī)打下基礎(chǔ)。抓產(chǎn)品質(zhì)量與品牌建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)檢測(cè)的力度，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以高質(zhì)量贏得好信譽(yù)，從而打開(kāi)與龍頭企業(yè)持久、穩(wěn)定合作的新局面。與龍頭企業(yè)建立長(zhǎng)期的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系，擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，緩解合作組織產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力。通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品深層次的加工，增加產(chǎn)品附加值，提升合作組織經(jīng)營(yíng)特色，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。

（二）完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

1.要完善和拓展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的服務(wù)功能，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷(xiāo)企業(yè)和物流配送企業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化方向發(fā)展，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品低溫倉(cāng)儲(chǔ)和冷鏈系統(tǒng)建設(shè)，建立多種模式的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈體系，形成產(chǎn)、貯、運(yùn)、稍配套服務(wù)體系。這也意味著，今后我國(guó)需要下大力氣培育大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要適度的壟斷，這是提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理水平和風(fēng)險(xiǎn)控制能力的必然選擇。

2.逐步建立起主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供求、價(jià)格、監(jiān)測(cè)與預(yù)警體系。加強(qiáng)省、地(市)特別是縣鄉(xiāng)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息的搜集、處理和工作；加快農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)和價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立農(nóng)產(chǎn)品信息制度，及時(shí)通報(bào)國(guó)內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提供農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)報(bào)告；完善價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，提高農(nóng)產(chǎn)品供求、價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警能力；建立農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求和價(jià)格異常波動(dòng)的應(yīng)急機(jī)制。

3.建立農(nóng)業(yè)價(jià)格支持的政策體系。

(1)顯著增加在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格支持方面的支出。(2)擴(kuò)大價(jià)格支持的范圍。對(duì)水稻、小麥以外的農(nóng)產(chǎn)品給予價(jià)格支持，如玉米、棉花、油料、雜糧、豆類(lèi)、某些畜產(chǎn)品等，并對(duì)重點(diǎn)地區(qū)給予重點(diǎn)支持。(3)完善價(jià)格支持機(jī)制。重點(diǎn)是借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，引人反周期補(bǔ)貼，建立具有完整的風(fēng)險(xiǎn)控制的補(bǔ)貼體系。

4.合理采用農(nóng)業(yè)新技術(shù)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)技術(shù)上不穩(wěn)定，對(duì)使用環(huán)境不可控，獲利能力一般，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)品避免經(jīng)營(yíng)；對(duì)技術(shù)研發(fā)速度較慢，而市場(chǎng)需求增長(zhǎng)較快，易被替代的產(chǎn)品，重引進(jìn)，輕研發(fā)；對(duì)技術(shù)發(fā)展迅速，市場(chǎng)發(fā)展緩慢的產(chǎn)品應(yīng)慎重選擇；對(duì)雖有一定特色，但在一定時(shí)期內(nèi)不能持續(xù)發(fā)展，做不強(qiáng)、做不大，在人力、物力上占用和消耗資源，影響合作組織的業(yè)務(wù)，可采取收縮、剝離、清算等方式予以調(diào)整，以集中資源，改善結(jié)構(gòu)。

5.建立健全和規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系。（下轉(zhuǎn)第122頁(yè)）（上接第120頁(yè)）

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不健全和不規(guī)范，尤其是流通領(lǐng)域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價(jià)，導(dǎo)致最終消費(fèi)者承擔(dān)了高價(jià)格，農(nóng)民卻難以得到實(shí)惠。所以要著力建設(shè)規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，加快建立以農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，鼓勵(lì)農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的產(chǎn)品直接進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入超市等營(yíng)銷(xiāo)模式，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用。還要引導(dǎo)加工、流通等龍頭企業(yè)與農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織相結(jié)合，建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，與農(nóng)民結(jié)成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的共同體。

6.穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)發(fā)展，分散農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

我國(guó)正逐步融入國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)。在糧食市場(chǎng)化的大背景下，農(nóng)產(chǎn)品期貨的作用日益重要，不可或缺，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品期貨是轉(zhuǎn)移農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的不二之選。

推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)發(fā)展，首先要加快期貨市場(chǎng)的立法步伐。應(yīng)借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，逐步將上市農(nóng)產(chǎn)品期貨品種的機(jī)制由審批制過(guò)渡到核準(zhǔn)制，改變目前多部門(mén)參與的品種上市審批制度，建議由期貨監(jiān)管部門(mén)成立審批權(quán)限集中而明確的上市決策機(jī)構(gòu)，建立高效的市場(chǎng)化品種創(chuàng)新機(jī)制。只要是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“無(wú)害”的品種，就應(yīng)該允許其上市。

在的基礎(chǔ)上，逐步引導(dǎo)農(nóng)民走上新的合作和聯(lián)合，建立起能夠真正代表農(nóng)民利益的農(nóng)村市場(chǎng)中介組織，提高農(nóng)業(yè)組織化程度，引導(dǎo)和帶動(dòng)農(nóng)民參與期貨交易。

四、總結(jié)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織依然是市場(chǎng)中的弱勢(shì)群體，發(fā)展市場(chǎng)農(nóng)業(yè)、保護(hù)農(nóng)民利益、促進(jìn)農(nóng)民增收不僅需要合作組織自身的管理，更需要政府一如既往的扶持。通過(guò)外部扶持幫助，內(nèi)部引導(dǎo)規(guī)范，多管起下、采取綜合措施，為農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

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