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第1篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

【摘要】：近些年來(lái)，中國(guó)制藥企業(yè)在開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)上效果并不理想。所以本文對(duì)開(kāi)發(fā)越南市場(chǎng)過(guò)程中，根據(jù)越南醫(yī)藥及中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，以促進(jìn)越南藥品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

【關(guān)鍵詞】：越南醫(yī)藥市場(chǎng)，中藥產(chǎn)品，中國(guó)制藥企業(yè)。

The basic situation of the Vietnamese medicine and traditional medicine market

Chen De Ying, Qiu Jia Xue

(China Pharmaceutical University,JiangSu NanJing)

【Abstract】: In recent years, Chinese pharmaceutical companies in the development of the Vietnamese market effect is not ideal. The process of development of the Vietnamese market, according to the Vietnamese medicine and traditional market situation in order to promote the development of the Vietnamese market.

【Key words】: the Vietnamese medicine market, Traditional medicine products, Chinese pharmaceutical enterprises.

1 。 越南醫(yī)藥市場(chǎng)

雖然醫(yī)藥行業(yè)在兩年內(nèi)受到全球經(jīng)濟(jì)放緩，越南的制藥工業(yè)還可以增長(zhǎng)12％- 15％，在2009至2011年期間.

越南的醫(yī)藥行業(yè)，發(fā)展在中 - 低之間，剛剛超過(guò)52%企業(yè)有資格生產(chǎn)藥品。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)藥物大多是通用的，沒(méi)有價(jià)值，只能滿足50％國(guó)內(nèi)醫(yī)藥需求。原料進(jìn)口主要來(lái)自中國(guó)，印度，使得國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的匯率困境。技術(shù)水平不高而人力資源水平偏低，阻礙提高國(guó)內(nèi)制藥業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模。

近些年來(lái)，經(jīng)濟(jì) - 社會(huì)發(fā)展，人民生活水平日益提高，醫(yī)療費(fèi)用高,消費(fèi)逐年增加。隨著人口和兒童的優(yōu)勢(shì)，越南對(duì)藥品生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)內(nèi)的潛在市場(chǎng)，以及跨國(guó)公司。因此，這些公司面臨從國(guó)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其當(dāng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的保護(hù)期后加盟世貿(mào)組織已經(jīng)不多（在入世后5年）。

1.1 影響國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀因素

1. 經(jīng)濟(jì)：制藥行業(yè)遭受最小金融危機(jī)的影響。

越南的經(jīng)濟(jì)在多年持續(xù)增長(zhǎng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。但全球金融危機(jī)對(duì)越南經(jīng)濟(jì)有強(qiáng)大影響力，尤其是進(jìn)出口加工工業(yè)，銀行，房地產(chǎn)等。高通脹，更多的投資和消費(fèi)者持謹(jǐn)慎態(tài)度。這使得該行業(yè)的發(fā)展更加困難。因此，與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)是最少受金融危機(jī)的影響，因?yàn)檫@是其中之一為人民的必要品。

2. 文化 - 社會(huì)：越南人民生活水平一天比一天得到改善，創(chuàng)造有利條件對(duì)藥物的開(kāi)發(fā)。

在越南大多數(shù)人民都集中在農(nóng)村，生活水平往往低下，高需求的便宜藥品，這條件是越南制藥企業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)有利的條件。此外，越南的消費(fèi)者生活越來(lái)越改善，健康狀況越來(lái)越有關(guān)注，因?yàn)樗幤肪哂懈叨鹊男枰?，以確保健康。

3. 國(guó)家政策：醫(yī)藥行業(yè)須受嚴(yán)格政府控制

醫(yī)藥行業(yè)受到強(qiáng)烈的管理狀態(tài)。政府已頒布許多法律文獻(xiàn)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理，包括有關(guān)的文獻(xiàn)，無(wú)論國(guó)家對(duì)藥品的廣告政策，國(guó)家藥品價(jià)格的管理層，藥品經(jīng)營(yíng)狀況，藥物管理名單上有特殊的控制，藥物的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，藥物檢測(cè)設(shè)備... ...

商業(yè)生產(chǎn)不符合GMP標(biāo)準(zhǔn)按照世界衛(wèi)生組織（WHO GMP）的建議，出口業(yè)務(wù)藥品與存儲(chǔ)系統(tǒng)不符合GSP將不得不停止生產(chǎn)和進(jìn)口。還有，如GLP法規(guī)“好練習(xí)室實(shí)驗(yàn)疫苗和生物制品，“GDP”良好的分配藥物，“GPP”良好的管理做法藥店。只符合新標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)才能經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。這些規(guī)則將助于越南零售藥店合并或收購(gòu)，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所提高，重點(diǎn)在深度開(kāi)發(fā)，對(duì)跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。

1.2 制藥行業(yè)在越南的位置

越南的制藥業(yè)在新的發(fā)展中 - 低。支出的醫(yī)療標(biāo)準(zhǔn)占GDP的1.6％（2010年） 據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO），越南制藥業(yè)在發(fā)展中世界。越南已經(jīng)取得國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)，但進(jìn)口原料居多，所以可以說(shuō)，客觀地來(lái)看越南的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展以中- 低。像周邊國(guó)家，越南醫(yī)藥行業(yè)屬貧困狀態(tài)。健康保險(xiǎn)是不夠的，所以患者應(yīng)支付的藥物比他們的需求量多，這已經(jīng)阻礙了市場(chǎng)的增長(zhǎng)。因此，直到2010年，越南衛(wèi)生支出僅占1.6％國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值。近幾年，出現(xiàn)越來(lái)越多的新醫(yī)藥產(chǎn)品，說(shuō)明藥品行業(yè)的投資大幅上升。大部分制藥企業(yè)已經(jīng)積累了大量的資金從銷售產(chǎn)量增加和部分從發(fā)行股票籌集資金，從而使國(guó)內(nèi)企業(yè)有能力繼續(xù)投資與改善生產(chǎn)能力。

1.3 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量

根據(jù)WTO的承諾，在2010年結(jié)束越南的制藥業(yè)必須符合世貿(mào)組織的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（GMP - WHO），期限到后不合格的企業(yè)將被強(qiáng)制停止生產(chǎn)。截至2009年年底期間，有52％的制藥公司（包括西藥和傳統(tǒng)醫(yī)藥）來(lái)實(shí)現(xiàn)GMP- WHO標(biāo)準(zhǔn)，包括實(shí)現(xiàn)GLP和GSP標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，分別為51％和63％。事實(shí)上，近三年來(lái)越南企業(yè)才剛開(kāi)始關(guān)注這些標(biāo)準(zhǔn)的重要性，但他們也正在加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力為生存與發(fā)展。

傳統(tǒng)醫(yī)藥是越南的優(yōu)勢(shì)之一。由越南國(guó)家研究有著悠久的歷史，傳統(tǒng)的藥品材料獲得人們的歡迎。衛(wèi)生部已發(fā)出2000種藥品制劑的注冊(cè)號(hào)碼在市場(chǎng)上流通。

但現(xiàn)在傳統(tǒng)醫(yī)藥不受監(jiān)督，與安全食品問(wèn)題密切有差距。種植藥材容易濫用農(nóng)藥。因此，應(yīng)有監(jiān)督管理機(jī)制，特別是藥材種植和加工期間。

2 。 越南中藥市場(chǎng)

從上邊的數(shù)據(jù)中我們可以看到，從2002年-2010年期間，中國(guó)中藥企業(yè)出口越南市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)。主要原因?yàn)橐韵聨c(diǎn)：

2.1 越南民眾具有厚重的中藥需求，市場(chǎng)基礎(chǔ)厚實(shí)

經(jīng)過(guò)中越兩國(guó)醫(yī)生的長(zhǎng)期不斷努力，中醫(yī)藥在傳入越南的同時(shí)，在傳統(tǒng)中醫(yī)藥基礎(chǔ)上，結(jié)合越南當(dāng)?shù)氐牟∏樘攸c(diǎn)和環(huán)境條件，吸取當(dāng)?shù)孛耖g的用藥經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展成為今天的越南傳統(tǒng)醫(yī)藥――中醫(yī)藥體系（從中國(guó)進(jìn)口的中藥材稱為北藥,有別于西醫(yī)、西藥及傳統(tǒng)中醫(yī)藥, 越南地產(chǎn)藥材）。越南傳統(tǒng)中藥的形成和發(fā)展過(guò)程，是中越兩國(guó)交往和相互學(xué)習(xí)的歷史，伴隨越南民族的興旺發(fā)展走過(guò)數(shù)千年。時(shí)至今日，用中藥治病，仍然是不少越南民眾的首選。

2.2 越南政府為中醫(yī)藥發(fā)展注入新的活力

在法，越南傳統(tǒng)中藥被排斥于官方組織之外，傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)校被迫關(guān)閉，嚴(yán)重阻礙了中藥的發(fā)展。越南獨(dú)立后，政府結(jié)合越南的具體實(shí)際，提出“醫(yī)學(xué)必須建立在科學(xué)、民族、大眾3個(gè)原則的基礎(chǔ)上，中醫(yī)和西醫(yī)結(jié)合起來(lái)”。在越南政府的大力支持和鼓勵(lì)下，先后建立了各級(jí)中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)，比較著名的有河內(nèi)民族醫(yī)藥研究院。越南的中醫(yī)藥教育主要集中在全國(guó)6所醫(yī)學(xué)院校中進(jìn)行，還有部分國(guó)立和省立機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)長(zhǎng)期的中醫(yī)藥課程，至目前為止，越南已培養(yǎng)并取得國(guó)家衛(wèi)生部承認(rèn)的各級(jí)傳統(tǒng)醫(yī)藥技術(shù)人員（包括研究生、醫(yī)師、醫(yī)助、藥劑師）2萬(wàn)余名，加上經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)進(jìn)修的醫(yī)務(wù)人員及醫(yī)士，超過(guò)3萬(wàn)人。在越南的醫(yī)院中， 大都設(shè)有中醫(yī)部，使用中藥治病，特別是近些年來(lái)，越南政府進(jìn)一步開(kāi)放越南醫(yī)療市場(chǎng)，在城鄉(xiāng)出現(xiàn)了大量中醫(yī)診所和藥店，推動(dòng)了中藥市場(chǎng)快速向前發(fā)展。

3. 結(jié)論：

本文主要介紹越南醫(yī)藥市場(chǎng)的基本情況，在此特別關(guān)注越南中藥市場(chǎng)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增強(qiáng)，中國(guó)制藥企業(yè)對(duì)越南的投資將越來(lái)越多，雙邊貿(mào)易關(guān)系也將進(jìn)一步向深度和廣度發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

［1］ 言實(shí)：中醫(yī)藥開(kāi)拓越南市場(chǎng)，醫(yī)藥導(dǎo)報(bào),中藥報(bào), 2009（08期）:25-26

［2］ 嚴(yán)冰：越南醫(yī)藥市場(chǎng)值得關(guān)注，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào),2008-07-01:37-38

［3］ 劉壽永：越南，中藥打入東南亞的橋頭堡，中國(guó)醫(yī)藥報(bào),2006-09-08:15-16

第2篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

    論文摘要：俄羅斯聯(lián)邦政府頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》中詳細(xì)介紹了俄羅斯近年來(lái)居民衛(wèi)生保健細(xì)則，并涉及到2020年前俄羅斯關(guān)于進(jìn)口藥品的相關(guān)規(guī)定。從此綱要出發(fā)，結(jié)合俄羅斯聯(lián)邦于2010年10月16日生效的“關(guān)于向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進(jìn)口醫(yī)用藥品規(guī)則”，分析中國(guó)藥企在俄市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況以及如何提升在俄醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策措施。 

俄羅斯聯(lián)邦頒布的《俄羅斯聯(lián)邦到2020年衛(wèi)生保健發(fā)展綱要》(以下簡(jiǎn)稱綱要)，其內(nèi)容涉及到俄羅斯近年來(lái)醫(yī)療保健及其發(fā)展情況，在談及有關(guān)進(jìn)口藥品政策時(shí)，綱要指出，到2020年俄羅斯本國(guó)生產(chǎn)的藥品和進(jìn)口藥品將各占50%。這表明，俄羅斯政府將加大對(duì)本國(guó)制藥企業(yè)的扶持。而目前，俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)上進(jìn)口藥品幾乎占了80%左右。 

一、俄羅斯居民對(duì)藥品的需求現(xiàn)狀 

1.俄羅斯居民對(duì)藥品的需求與日俱增，中藥受關(guān)注 

俄羅斯現(xiàn)有人口約1.419億，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量非常大。俄羅斯藥品市場(chǎng)每年的營(yíng)業(yè)額約為100億～110億美元。2009年上半年，俄羅斯藥品市場(chǎng)銷售額為26億美元，同比增長(zhǎng)18%。在藥品需求量方面，俄羅斯居全球第12位。近些年來(lái)，天然植物藥越來(lái)越受到俄羅斯民眾的關(guān)注和推崇，更多的人愿意嘗試中醫(yī)藥。俄羅斯人認(rèn)為中藥是“可以治療人和動(dòng)物的植物”，西醫(yī)西藥治療疾病雖然有效，但其副作用在某種程度上也對(duì)身體造成了損害。因此，中醫(yī)藥正逐漸得到俄羅斯居民的認(rèn)可。 

2.治療高血壓的藥品日益受到俄居民的關(guān)注 

綱要中指出，俄羅斯聯(lián)邦居民死亡的基本原因是由于血液循環(huán)系統(tǒng)疾病導(dǎo)致的死亡。由于此原因死亡的俄聯(lián)邦居民2007年達(dá)到120萬(wàn)(占總死亡人數(shù)的56.6%)，死亡的概率在全世界是最高的。因血液中風(fēng)死亡在血液循環(huán)系統(tǒng)死亡中占了46%。而血液循環(huán)系統(tǒng)最主要的疾病是高血壓和糖尿病。在俄羅斯，由于高血壓導(dǎo)致的死亡在居民死亡中排第二位，有大約34%～46%男性和32%～46%女性飽受高血壓病患折磨，40%多的男性和25%婦女尚不清楚自己患有高血壓，大約60%的成年俄羅斯人膽固醇水平在逐漸升高。因此，目前在俄醫(yī)藥市場(chǎng)上，治療血液循環(huán)系統(tǒng)疾病和治療高血壓、糖尿病的藥物特別受歡迎。 

二、俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)口藥品現(xiàn)狀 

雖然俄羅斯居民的藥品需求不斷上漲，但由于俄本國(guó)制藥企業(yè)大多設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，難以滿足市場(chǎng)的需求，因而目前俄醫(yī)藥市場(chǎng)上有大約80%的藥品是從國(guó)外進(jìn)口的。 

1.不斷上漲的藥品價(jià)格使俄羅斯政府逐漸縮減進(jìn)口藥品的份額 

俄羅斯藥品價(jià)格從2008年12月至2009年9月間平均上漲16.2%。進(jìn)口藥品一般從入境到在藥店出售平均加價(jià)70%左右。這種加價(jià)通常由跨國(guó)醫(yī)藥公司的地方執(zhí)行。俄羅斯從1998年開(kāi)始，藥品進(jìn)口總額實(shí)際上是下降的。2009年俄羅斯全年藥品進(jìn)口額為88.7億美元，比2008年減少11%(有分析稱可能下降19%)。2010年第一季度俄羅斯進(jìn)口藥劑為112.4億美元，比上年同期增加26.7%。2010年7月俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售總額達(dá)到220億盧布，比2009年7月增長(zhǎng)3%。根據(jù)dsm 

group公司研究的結(jié)果顯示，2010年前7個(gè)月內(nèi)俄羅斯藥品市場(chǎng)的通貨膨脹是-1.8%，總額比2009年同期增長(zhǎng)2%(2009年由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)而導(dǎo)致價(jià)格增長(zhǎng)達(dá)到29%)。2010年1—7月俄羅斯藥品消費(fèi)總額達(dá)到1670億盧布。 

2.歐美跨國(guó)制藥企業(yè)占據(jù)俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)絕大多數(shù)份額 

面對(duì)俄巨大的醫(yī)藥市場(chǎng)，歐美國(guó)家的制藥企業(yè)已經(jīng)搶先占領(lǐng)。美國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)被認(rèn)為是絕對(duì)的領(lǐng)跑者，美國(guó)藥品份額已經(jīng)占到世界市場(chǎng)的48%。2005—2006年，在俄羅斯境內(nèi)前10名美國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中有9家的銷售額增加了20%～100%，其中排在第一位的是輝瑞制藥有限公司(pfizer)，其銷售額從1.83億美元增長(zhǎng)至2.16億美元；排在第二位的是美國(guó)先靈葆雅公司(schering-plough)，其銷售額從0.66億美元增長(zhǎng)至1.25億美元。此外還有法國(guó)的賽諾菲－安萬(wàn)特公司(法文：sanofi-aventis，世界上第三大制藥企業(yè))、瑞士諾華公司(novartis)，匈牙利最大的藥品生產(chǎn)商吉瑞公司(gedeon 

richter)等，這些公司生產(chǎn)的藥品占據(jù)了俄羅斯市場(chǎng)絕大部分的份額。俄羅斯制藥行業(yè)中有350家企業(yè)生產(chǎn)藥品，而俄羅斯本國(guó)制藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品僅占16%。面對(duì)如此懸殊的對(duì)比，俄羅斯政府官員表示，一定要在2020年前將本國(guó)制藥比例由現(xiàn)在的16%提升至50%。 

三、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)取得進(jìn)展 

1.以哈藥為首的中國(guó)藥企正逐漸進(jìn)入俄醫(yī)藥市場(chǎng) 

黑龍江省的哈藥集團(tuán)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中率先將抗生素原料藥打入俄羅斯市場(chǎng)，擴(kuò)大了外貿(mào)出口，企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)。自2003年哈藥集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品頭孢唑林鈉取得俄羅斯國(guó)家衛(wèi)生部頒發(fā)的注冊(cè)證以來(lái)，該公司已累計(jì)對(duì)俄出口抗生素創(chuàng)匯1000余萬(wàn)美元，俄羅斯已成為哈藥集團(tuán)產(chǎn)品的重點(diǎn)國(guó)際出口市場(chǎng)。2009年1—9月，哈藥總廠出口總額達(dá)到7200萬(wàn)美元，其中對(duì)俄貿(mào)易大約占1/5。2009年末，哈藥集團(tuán)制藥總廠又以設(shè)備、技術(shù)入股的方式，與俄羅斯列特基諾實(shí)驗(yàn)工廠合作建設(shè)了一條年產(chǎn)2000萬(wàn)支抗生素粉針的生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線的自動(dòng)化程度和gmp水平完全達(dá)到俄羅斯國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，所需的抗生素原料藥全部由哈藥總廠提供。 

 

魯抗醫(yī)藥、天津天士力、三九藥業(yè)、廣藥集團(tuán)等企業(yè)紛紛涉足俄羅斯市場(chǎng)并已經(jīng)打開(kāi)了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲(chóng)草膠囊等產(chǎn)品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。 

2.俄方尋求同中國(guó)藥企合作的機(jī)會(huì)日益增多 

近年來(lái)，隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及中俄兩國(guó)政治關(guān)系的好轉(zhuǎn)，不少俄羅斯醫(yī)藥公司主動(dòng)到中國(guó)尋找合作伙伴和合適產(chǎn)品，主要是協(xié)助中國(guó)企業(yè)在俄羅斯注冊(cè)藥品及全權(quán)銷售藥品。俄羅斯健康學(xué)院內(nèi)部型股份公司(以下簡(jiǎn)稱健康學(xué)院公司)就是其中一家。據(jù)悉，該公司的中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品已經(jīng)在2007年4月開(kāi)始在俄銷售。健康學(xué)院公司目前正和蘇州東瑞制藥、北京悅康藥業(yè)、浙江海正藥業(yè)、蘇州萬(wàn)慶藥業(yè)和蘇州天馬醫(yī)藥集團(tuán)等5家企業(yè)合作。其中，東瑞制藥首個(gè)產(chǎn)品注射用頭孢哌酮鈉在2007年2月拿到了俄注冊(cè)批文，并在當(dāng)年4月開(kāi)始了在俄銷售。悅康注射用頭孢哌酮鈉、注射用頭孢曲松鈉、注射用鹽酸頭孢吡肟3個(gè)品種的俄注冊(cè)批文也已拿到。而海正的注射用美羅培南亦與健康學(xué)院公司簽訂了100萬(wàn)支的合同。 

四、提升中國(guó)企業(yè)在俄競(jìng)爭(zhēng)力的策略 

新實(shí)施的規(guī)則指出：“向俄羅斯聯(lián)邦境內(nèi)進(jìn)口藥品的既可以是生產(chǎn)商，也可以是批發(fā)貿(mào)易機(jī)構(gòu)。同時(shí)，藥品的國(guó)外研制商和藥品的國(guó)外生產(chǎn)商，在持有俄羅斯衛(wèi)生與社會(huì)發(fā)展部許可的情況下，也可以向俄羅斯進(jìn)口具體批次的藥品?！边@將為外國(guó)投資者帶來(lái)新的機(jī)遇。 

1.加強(qiáng)自身發(fā)展，建立國(guó)際化的醫(yī)藥大企業(yè) 

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)眾多，但有國(guó)際影響力的卻寥寥無(wú)幾。而在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)上排名前幾位的都是歐美一些跨國(guó)性的大企業(yè)。因此，建立跨國(guó)大型醫(yī)藥企業(yè)迫在眉睫。實(shí)際上，我國(guó)國(guó)內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力：吉林修正藥業(yè)、通化東寶藥業(yè)、西安楊森藥業(yè)(中國(guó)最大的合資制藥企業(yè))、華北藥業(yè)等均是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥企業(yè)。面對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)加強(qiáng)自身發(fā)展，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立國(guó)際化的醫(yī)藥大企業(yè)，積極開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。 

2.重視產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立民族品牌和信譽(yù) 

在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)上，由于歐美等國(guó)家的捷足先登，使俄羅斯居民非常信賴歐美國(guó)家生產(chǎn)的藥品。近年來(lái)，由于中藥在治療中風(fēng)、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕和減肥(這幾種疾病在俄羅斯均排在前幾位)方面有著獨(dú)特的功效，越發(fā)被俄羅斯居民所關(guān)注。但是，一種藥品想要最終在藥店里出售要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的臨床試驗(yàn)，要讓俄羅斯居民最終接受也不是一件容易的事。尤其還出現(xiàn)過(guò)外國(guó)廠家生產(chǎn)的劣質(zhì)藥品冒用中國(guó)的包裝出售，嚴(yán)重影響了中國(guó)藥品的信譽(yù)。因此，中國(guó)藥企更要重視產(chǎn)品的質(zhì)量，在俄醫(yī)藥市場(chǎng)樹(shù)立民族品牌和信譽(yù)。 

3.出口途徑嚴(yán)格按照俄羅斯聯(lián)邦規(guī)定程序，出口藥品要有針對(duì)性 

曾有中國(guó)藥企利用傳銷和直銷方式在俄銷售藥品和保健品，加之非法貿(mào)易通關(guān)的猖獗，使部分假冒偽劣醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的聲譽(yù)，并引起俄方的注意，這嚴(yán)重阻礙了我國(guó)對(duì)俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)的開(kāi)拓。因此中國(guó)藥企要嚴(yán)格按照俄羅斯政府實(shí)施的規(guī)則，按照法律規(guī)定的程序進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)。在選擇出口藥品的品種上要注重俄羅斯地域特點(diǎn)和《綱要》的頒布。例如，要選擇針對(duì)治療高血壓、心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕、中風(fēng)和減肥等產(chǎn)品，這樣會(huì)便于中國(guó)藥品在俄羅斯的注冊(cè)和銷售。 

4.選擇適當(dāng)?shù)牡貐^(qū)，到俄羅斯與俄方合作建廠 

中國(guó)藥企想在俄羅斯醫(yī)藥市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，可以和俄羅斯當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)合作建廠共同生產(chǎn)。俄羅斯現(xiàn)有的醫(yī)藥企業(yè)很多設(shè)備陳舊、生產(chǎn)技術(shù)落后，加上歐美等國(guó)家的沖擊，制藥企業(yè)的數(shù)量也在減少。俄衛(wèi)生部曾表示與中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)合作的愿望。因此，建議國(guó)內(nèi)有實(shí)力的藥企與俄方藥企合資、合作或收購(gòu)。充分利用我國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)和俄方資源，這樣既能降低成本，又能省去長(zhǎng)時(shí)間的注冊(cè)，可以更快地進(jìn)入到俄羅斯市場(chǎng)。 

 

參考文獻(xiàn)： 

［1］концепция развития системы здравоохранения в российской федерации до 2020 г． 

第3篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

[關(guān)鍵詞]中醫(yī)藥；營(yíng)銷人才培養(yǎng)；問(wèn)題與對(duì)策

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.01.054

據(jù)吳海俠所做的對(duì)廣東省醫(yī)藥營(yíng)銷人才隊(duì)伍現(xiàn)狀調(diào)查顯示，目前醫(yī)藥營(yíng)銷人才隊(duì)伍中管理人員素質(zhì)較低。廣東省醫(yī)藥營(yíng)銷管理人員中具有大專及以上學(xué)歷的為20%和13%，高中及中專學(xué)歷的為67%。醫(yī)藥營(yíng)銷管理人員中49%為藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，11%為管理專業(yè)畢業(yè)，這種現(xiàn)象在全國(guó)也基本相似。由于學(xué)歷普遍較低，相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能薄弱，基層營(yíng)銷人員難以適應(yīng)工作要求?；鶎悠髽I(yè)營(yíng)銷人員學(xué)歷偏低，初中以下占11%，高中占40%，中專占34%，大專占12%，本科占3%；知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，具有藥學(xué)專業(yè)知識(shí)的占49%，管理專業(yè)知識(shí)的占4%，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的約占10%。這種水平的營(yíng)銷隊(duì)伍很難適應(yīng)工作要求。[1]

1 中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)為以下四點(diǎn)。

1.1 學(xué)生職業(yè)目標(biāo)模糊

雖然很多院校在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)中都有培養(yǎng)目標(biāo)，但多數(shù)大而空，并沒(méi)有實(shí)際落實(shí)好，因?yàn)橥ú沤逃褪芾в诮處熧Y源有限等問(wèn)題，等到了大三大四卻發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)出來(lái)的人才并不都適合從事?tīng)I(yíng)銷或者不想從事?tīng)I(yíng)銷工作，這就要求大學(xué)教師在學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)時(shí)就必須給他們做好職業(yè)規(guī)劃，講明專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)。時(shí)常與學(xué)生交流，了解學(xué)生對(duì)所從事職業(yè)看法，幫學(xué)生疏導(dǎo)對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)模糊不清的障礙。否則學(xué)生大學(xué)四年下來(lái)，茫然不知所從，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就業(yè)壓力也就比較大。沒(méi)有明確的目標(biāo)為導(dǎo)向，人才的培養(yǎng)也就失去了方向。

1.2 學(xué)生課余時(shí)間豐富但都揮霍了

曾紅強(qiáng)曾通過(guò)對(duì)復(fù)旦大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南商學(xué)院等全國(guó)12所不同層次的高等院校課余時(shí)間問(wèn)卷調(diào)查得知：只有不到14%的同學(xué)認(rèn)為課余時(shí)間過(guò)少；課余時(shí)間安排上22%的同學(xué)課余時(shí)間花在課程學(xué)習(xí)上，社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間不到5%。百分之七十多的時(shí)間花在睡懶覺(jué)、上網(wǎng)打游戲及運(yùn)動(dòng)方面，且運(yùn)動(dòng)時(shí)間也不到10%。[2]如果老師能夠幫助他們規(guī)劃和指導(dǎo)好學(xué)生課余時(shí)間，那么對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)或是綜合素質(zhì)成長(zhǎng)方面肯定會(huì)有極大的推動(dòng)作用尤其是對(duì)于學(xué)營(yíng)銷學(xué)方面的同學(xué)講意義就更重大了。

1.3 課程設(shè)置不合理無(wú)連貫性

目前，多數(shù)中醫(yī)藥院校在醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育，共性課程多，且多在大一至大三上占據(jù)了大量課時(shí)而專業(yè)課程少之又少，斷斷續(xù)續(xù)，這讓學(xué)生學(xué)起來(lái)沒(méi)有知識(shí)的連貫性，非常吃力，從而放松了學(xué)習(xí)，覺(jué)得大一至大三的學(xué)習(xí)就是陪太子讀書(shū)玩玩而已。而專業(yè)課程多在大三下學(xué)期及大四上學(xué)期，因?yàn)閷I(yè)課程課時(shí)壓縮的原因，培養(yǎng)的學(xué)生盡管也具備一定的藥用專業(yè)和營(yíng)銷知識(shí)，但是確實(shí)不穩(wěn)固不扎實(shí)。缺乏對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解。[3]因而，學(xué)生畢業(yè)后需要長(zhǎng)時(shí)間熟悉行業(yè)背景知識(shí)，直接提高了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生雖然有理論知識(shí)但創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力較差。因此，專業(yè)知識(shí)與醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的脫節(jié)，對(duì)于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場(chǎng)問(wèn)題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的?；谏鲜稣n程設(shè)置培養(yǎng)的畢業(yè)生往往因缺少醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)知識(shí)而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4 培養(yǎng)手段單一坐而論道

當(dāng)前多數(shù)院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)手段是采用“課堂+實(shí)驗(yàn)”的培養(yǎng)方式。其中課堂，坐而論道，填鴨式，即采用課堂教學(xué)的方式傳授學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)；實(shí)驗(yàn)，則是學(xué)生走進(jìn)計(jì)算機(jī)機(jī)房，利用模擬軟件對(duì)營(yíng)銷的某個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬。基于上述方式培養(yǎng)的學(xué)生盡管具備一定的理論知識(shí)，也了解一些軟件的使用，但其整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程完全和社會(huì)脫節(jié)。毫無(wú)實(shí)踐和創(chuàng)新能力，思維比較死板，與營(yíng)銷所講求的極強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)散能力相去甚遠(yuǎn)。即使一些院校能夠提供和創(chuàng)造條件建立一些專業(yè)實(shí)習(xí)課程，大多也是由老師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)走馬觀花，流于形式，走個(gè)過(guò)場(chǎng)。

2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的對(duì)策分析

人才培養(yǎng)模式?jīng)Q定了人才定位和學(xué)生就業(yè)。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)形勢(shì)下，取長(zhǎng)補(bǔ)短、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，既體現(xiàn)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，又具備營(yíng)銷專業(yè)基本技能，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，就顯得尤為重要。對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題，應(yīng)從以下方面加以探討和解決。

2.1 根據(jù)市場(chǎng)需求落實(shí)好學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)

對(duì)于目標(biāo)不夠明確的問(wèn)題，需要院校在制定人才培養(yǎng)方案時(shí)，一定要根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求制定明確的人才培養(yǎng)方案。例如，目前醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)需要的營(yíng)銷人才類型主要有兩種。

2.1.1 營(yíng)銷管理人才

醫(yī)藥營(yíng)銷管理人才缺乏已成為影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重要因素，高素質(zhì)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理人才應(yīng)有較高學(xué)歷，受過(guò)良好培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)敏感且反應(yīng)迅速，有較強(qiáng)的管理能力和戰(zhàn)略判斷能力，能夠?qū)I(yíng)銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行宏觀和有效管理。

2.1.2 基層營(yíng)銷人才

由于政府采用藥品集中招標(biāo)制度，使得醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致基層醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求也越來(lái)越迫切。對(duì)基層營(yíng)銷人才的要求也就越來(lái)越苛刻了?；鶎訝I(yíng)銷人員主要從事一線藥品銷售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣、售后服務(wù)、藥品推介等工作，因而他們應(yīng)具有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)，較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、應(yīng)變能力和吃苦耐勞的精神。

2.2 引導(dǎo)學(xué)生規(guī)劃好豐富的課余時(shí)間

醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè)要求從業(yè)人員具備極高的綜合素質(zhì)，不但要掌握扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，還須具有深厚的社會(huì)知識(shí)以及高超的銷售技巧。所以要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥營(yíng)銷工作者，我們必須利用好這些時(shí)間。

2.2.1 多閱讀自己感興趣醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)書(shū)籍

所謂術(shù)業(yè)有專攻，作為一名醫(yī)藥營(yíng)銷者，必須對(duì)藥學(xué)知識(shí)有較全面系統(tǒng)的掌握和了解，這是開(kāi)展好營(yíng)銷工作必備的前提和基礎(chǔ)。但我們可以重點(diǎn)攝取某方面的知識(shí)，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！彪m然我們專業(yè)課程多多少少都涉及了這方面的醫(yī)藥知識(shí)但都太籠統(tǒng)了。如對(duì)心血管發(fā)病機(jī)理及治療有興趣的同學(xué)可以多多看些相關(guān)書(shū)籍及論文

2.2.2 加強(qiáng)社會(huì)知識(shí)

醫(yī)藥銷售工作除了具備專業(yè)的醫(yī)藥知識(shí)外還應(yīng)具備相應(yīng)的社會(huì)知識(shí)，我們需要面對(duì)成百上千的客戶，我們需要接觸各種類型的人，他們的文化、興趣等各不相同，這就要求我們銷售人員得是個(gè)多面手，全面發(fā)展。如客戶對(duì)股票期貨感興趣，那我們不要求是“股神”巴菲特也至少得知道什么是牛皮市、績(jī)優(yōu)股、多頭市場(chǎng)，倫敦金等。

2.2.3 錘煉和加強(qiáng)營(yíng)銷人員所要求的基本素質(zhì)

如溝通表達(dá)能力、組織策劃協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和人際關(guān)系處理等。醫(yī)藥銷售要具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力。一個(gè)好的藥品必須以一個(gè)優(yōu)秀的、樂(lè)于被接受的表現(xiàn)形式來(lái)跟消費(fèi)者見(jiàn)面，在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中要能夠做到清楚、簡(jiǎn)潔、有力、易懂、形象、突出優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，讓一個(gè)好藥品以最好的方式、最快的速度在消費(fèi)者及醫(yī)藥界中被較好接受并留下最好、最久遠(yuǎn)的印象；現(xiàn)代營(yíng)銷是高度復(fù)雜的系統(tǒng)化工程，市場(chǎng)信息萬(wàn)變，風(fēng)險(xiǎn)永恒存在，為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大利益，營(yíng)銷人員必須具備較好的組織策劃和管理協(xié)調(diào)能力，這種應(yīng)對(duì)和處理能力的獲得除了通過(guò)一部分專業(yè)學(xué)習(xí)，醫(yī)藥營(yíng)銷的開(kāi)展往往還需要許多人的共同參與努力。良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和卓越的人際關(guān)系處理能力將有助于將一個(gè)隊(duì)伍打造成整齊劃一、堅(jiān)強(qiáng)有力、充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，也有助于每個(gè)人的快速成長(zhǎng)，形成成員之間互助、互學(xué)共同進(jìn)步和共同成功的和諧局面。所以我們除了積極參加和組織學(xué)校社團(tuán)相關(guān)活動(dòng)之外還得在專業(yè)內(nèi)部組織針對(duì)于有助于營(yíng)銷人員素質(zhì)提高的活動(dòng)，如辯論賽、社會(huì)調(diào)查與實(shí)踐、課題研究等。

2.3 課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)連續(xù)性及專業(yè)性與實(shí)踐性相結(jié)合的原則

醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)區(qū)別與其他課程專業(yè)。對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)力求對(duì)不同院校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題加以系統(tǒng)分析，從而為全面解決存在的問(wèn)題提供依據(jù)。課程的設(shè)置不應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)外同類教材的內(nèi)容，而應(yīng)堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合、普遍性與特殊性相結(jié)合的原則。通過(guò)分析醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷案例、醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)、醫(yī)藥營(yíng)銷環(huán)境及醫(yī)藥營(yíng)銷策略，來(lái)總結(jié)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的特殊規(guī)律，并具有一定的創(chuàng)新性。而在課程時(shí)間設(shè)置上一定得體現(xiàn)其連貫性。

2.4 培養(yǎng)手段的多元化

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)用性非常強(qiáng)，應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)手段的多元化，才能保障學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能。[4]

2.4.1 課堂教學(xué)方式的多樣化

課堂教學(xué)方式應(yīng)當(dāng)大量引入符合實(shí)際的各類材料，充實(shí)講課內(nèi)容。主要應(yīng)堅(jiān)持以下教學(xué)模式的引入。

一是案例教學(xué)。應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容引入相關(guān)案例，在深入淺出地導(dǎo)出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)時(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的感性認(rèn)識(shí)。不僅以國(guó)內(nèi)外著名的醫(yī)藥企業(yè)作為分析對(duì)象，也應(yīng)分析院校所在省市醫(yī)藥企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，為其策劃市場(chǎng)營(yíng)銷策略，撰寫(xiě)營(yíng)銷案例，增強(qiáng)學(xué)生的綜合分析能力，做到實(shí)地分析和深入理解。

二是“角色扮演”。根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的特點(diǎn)，從終端角度來(lái)看，醫(yī)藥藥房、社區(qū)藥店等都是分銷渠道的最后一站，每個(gè)終端上都須進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。實(shí)踐課程中，將學(xué)生分組，讓學(xué)生扮演直接消費(fèi)者、客戶（病人、家屬及廣大需要健康服務(wù)的人群）和間接消費(fèi)者（醫(yī)院分管的院長(zhǎng)、主任醫(yī)生、藥劑科主任、藥師、經(jīng)理、營(yíng)銷人員等）。學(xué)生在扮演角色時(shí)，體會(huì)不同角色在組織中的優(yōu)勢(shì)與苦衷，更貼近實(shí)際地考慮問(wèn)題，各種角色同臺(tái)“演出”，模擬操作，使學(xué)生了解營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程以及各項(xiàng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的處理程序，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的感性認(rèn)識(shí)。

三是專題研究和討論。專題研究主要是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行專題的研究，要求學(xué)生查閱相關(guān)資料，撰寫(xiě)專題文章。專題討論：教師事先選取專題，讓學(xué)生查找資料，在課堂上討論，各抒己見(jiàn)，最后進(jìn)行總結(jié)。使學(xué)生充分了解當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的法律法規(guī)及改革趨勢(shì)。

2.4.2 在模擬營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行“營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)”訓(xùn)練

在形體訓(xùn)練、人員營(yíng)銷等方面進(jìn)行實(shí)踐性指導(dǎo)教學(xué)。在實(shí)際演練中，學(xué)生會(huì)遇到在醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種問(wèn)題，涉及企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制定、分銷、促銷策略、市場(chǎng)與銷售、績(jī)效分析等多方面問(wèn)題。

2.4.3 社會(huì)實(shí)踐調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是做出營(yíng)銷決策、制訂營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略、進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)策劃的依據(jù)。準(zhǔn)備調(diào)查專題，讓學(xué)生深入社會(huì)、企業(yè)、社區(qū)等開(kāi)展相應(yīng)的醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，并對(duì)調(diào)查得來(lái)的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、說(shuō)明。在實(shí)踐調(diào)查中，使學(xué)生了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)自我。同時(shí)，找到理論與實(shí)踐的銜接點(diǎn)，學(xué)生的專業(yè)知識(shí)會(huì)更加牢固。

2.4.4 加強(qiáng)畢業(yè)生聯(lián)系及信息反饋

充分利用好畢業(yè)生這個(gè)資源，發(fā)揮畢業(yè)生的“余熱”。當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說(shuō)已經(jīng)與母校沒(méi)有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來(lái)講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過(guò)收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問(wèn)題并及時(shí)改正，同時(shí)，積極組織優(yōu)秀畢業(yè)生返校演講，傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)面解答應(yīng)屆生對(duì)于未來(lái)所從事職業(yè)的困惑。我們也可以借助時(shí)下受大學(xué)生歡迎的新興媒介，如微信（微公眾號(hào)）、微博，創(chuàng)立微信、微博公眾號(hào)，將所有畢業(yè)學(xué)生或者應(yīng)屆生加入這個(gè)平臺(tái)，大家在平臺(tái)上積極探討和交流。

4 結(jié) 論

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性課程，對(duì)它在總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善落實(shí)好教育方法的過(guò)程。這樣培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生才能滿足新時(shí)代醫(yī)藥行業(yè)對(duì)醫(yī)藥人才的需求。

參考文獻(xiàn)：

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第4篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

繼海正藥業(yè)與美國(guó)制藥巨頭輝瑞制藥、先聲藥業(yè)與美國(guó)默克公司成立合資公司以來(lái)，9月6日，復(fù)星醫(yī)藥與瑞士龍沙集團(tuán)在上海成立合資公司，瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)急需的又具有高技術(shù)壁壘的仿制藥物。　　跨國(guó)企業(yè)與本土企業(yè)合作，不僅將有助于提高國(guó)內(nèi)仿制藥行業(yè)的水平，還將促使中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并加速國(guó)際化。

仿制藥市場(chǎng)受青睞

受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和新醫(yī)改，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將迎來(lái)快速成長(zhǎng)的十年。據(jù)IMS預(yù)計(jì)，中國(guó)將在2020年左右成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)。同時(shí)，很多種藥品專利到期，正是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)軍仿制藥市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。據(jù)中國(guó)醫(yī)保商會(huì)有關(guān)人士介紹，2011—2015年全球?qū)⒂袃r(jià)值770億美元的藥品失去專利保護(hù)。比如，2010年，輝瑞生產(chǎn)的抗抑郁劑Effexor專利到期，該藥曾創(chuàng)下年38億美元的銷售紀(jì)錄；該公司頭號(hào)產(chǎn)品—降膽固醇藥立普妥的專利將在2011年11月到期，在2010年輝瑞678億美元的銷售額中，立普妥的銷售占107億美元。這些藥品專利到期將給歐美醫(yī)藥巨頭的贏利前景帶來(lái)巨大壓力，但對(duì)國(guó)內(nèi)許多醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)卻意味著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

對(duì)此，復(fù)星醫(yī)藥高級(jí)副總裁李顯林表示，全球?qū)＠幬锎蟛糠謱儆诳鐕?guó)制藥企業(yè)所有，這些藥物通常價(jià)格高昂。因此，復(fù)星醫(yī)藥期待通過(guò)國(guó)際合作，開(kāi)發(fā)價(jià)格更為合理的高端藥，把握市場(chǎng)機(jī)遇。

瑞士龍沙集團(tuán)有100多年的專業(yè)制藥經(jīng)驗(yàn)，是全球技術(shù)和規(guī)模領(lǐng)先的原料藥研發(fā)和客戶定制企業(yè)，在小分子、多肽、組織學(xué)等不同領(lǐng)域的制藥核心技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝方面處于全球領(lǐng)先地位。據(jù)瑞士龍沙集團(tuán)管理委員會(huì)成員哈里布特透露，將與復(fù)星醫(yī)藥合作，通過(guò)小分子藥品進(jìn)入仿制藥市場(chǎng)。

據(jù)悉，雙方首期的投資額達(dá)1億元，各自的出資比例為50%：50%，初期研發(fā)的藥物主要針對(duì)抗腫瘤、抗感染以及心血管等治療領(lǐng)域。合資公司的目標(biāo)是2020年前成為中國(guó)領(lǐng)先的仿制藥公司，向市場(chǎng)提供高端并在價(jià)格方面可承受的藥品。

哈里布特指出，目前中國(guó)在全球藥品市場(chǎng)的占比不到2%，隨著中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)很快將成為世界最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。與此同時(shí)，盡管中國(guó)也有望成為世界最大的醫(yī)藥生產(chǎn)地之一，但是目前只有少數(shù)企業(yè)運(yùn)用最新技術(shù)在生產(chǎn)高端藥品，因此國(guó)際合作方面有非常大的潛力可以發(fā)掘。

與美國(guó)制藥巨頭輝瑞制藥合作的海正藥業(yè)商業(yè)發(fā)展副總裁羅家立則告訴記者，通過(guò)成為國(guó)際大型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，可以進(jìn)一步鞏固技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)海正藥業(yè)的“十二五”發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，該公司將加速?gòu)脑纤幍街苿膰?guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際市場(chǎng)的延伸，向全球化的仿制藥品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型。

據(jù)浙江一家生產(chǎn)原料藥的上市公司的相關(guān)人士透露，該公司也正與賽諾非等藥企巨頭洽談合資事項(xiàng)，計(jì)劃在仿制藥方面開(kāi)展合作?！霸趯＠狡诤?，誰(shuí)能越早實(shí)現(xiàn)仿制，誰(shuí)的贏利水平也就越高?！痹撊耸勘硎?。

中國(guó)藥企試水國(guó)際化

從目前的情況來(lái)看，

醫(yī)藥企業(yè)之間的國(guó)際合作模式正逐漸被市場(chǎng)接受。

有券商研究員認(rèn)為，海正藥業(yè)與美國(guó)輝瑞制藥的合作，有望為其今年的業(yè)績(jī)加分。據(jù)介紹，海正藥業(yè)過(guò)去一直與美國(guó)禮來(lái)公司(卷曲霉素等項(xiàng)目)和先靈葆雅(恩拉霉素等項(xiàng)目)有著良好的合作，今年年初又公布了與禮來(lái)公司動(dòng)物保健品部Elanco、輝瑞制藥獸藥保健品部的長(zhǎng)期合作協(xié)議?！澳壳昂洼x瑞制藥簽訂長(zhǎng)期的全面合作協(xié)議，意味著該公司在進(jìn)一步深化國(guó)際合作，將有可能承接更多的國(guó)際間轉(zhuǎn)移生產(chǎn)訂單?！痹撗芯繂T這樣表示。

而創(chuàng)新能力強(qiáng)和品牌、營(yíng)銷等綜合素質(zhì)高是外商選擇國(guó)內(nèi)合作伙伴時(shí)所著重考慮的。復(fù)星醫(yī)藥多年來(lái)在創(chuàng)新方面持續(xù)投入，建立了仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)體系，聚焦心血管、代謝、抗感染、抗腫瘤等重點(diǎn)區(qū)域，并在這些領(lǐng)域形成了一定優(yōu)勢(shì)。

據(jù)復(fù)星集團(tuán)副董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官梁信軍介紹，作為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥企業(yè)，復(fù)星醫(yī)藥將把握仿制藥的機(jī)會(huì)，努力提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，致力于把公司打造成國(guó)際化的企業(yè)。

國(guó)際化已是中國(guó)領(lǐng)先醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展方向。醫(yī)保商會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)共有24家企業(yè)的生產(chǎn)線通過(guò)歐美認(rèn)證，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)將走向國(guó)際舞臺(tái)。

當(dāng)然，國(guó)際化的道路并不平坦。在羅家立看來(lái)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于制劑出口還僅僅停留在建立生產(chǎn)線并進(jìn)行新藥申請(qǐng)的階段，這些僅僅是制劑出口的開(kāi)端，真正的國(guó)際化應(yīng)是包括海外渠道拓展、自有品牌維護(hù)在內(nèi)的系統(tǒng)工程。

全球最暢銷藥物專利將到期仿制藥企業(yè)或受益

全球最暢銷藥降血脂藥物立普妥將在今年11月失去專利保護(hù)。

《華爾街日?qǐng)?bào)》在8月初稱，輝瑞在立普妥專利到期后，將推出非處方(OTC)形式的立普妥，以此減少部分經(jīng)濟(jì)損失。

根據(jù)IMS的報(bào)告預(yù)測(cè)，2015年全球藥物市場(chǎng)將達(dá)到1.1萬(wàn)億美元。

而屆時(shí)，銷售價(jià)值高達(dá)1600億美元的品牌藥將失去專利保護(hù)，全球仿制藥行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。

仿制藥企將受益

眾所周知，專利到期藥物，包括品牌仿制藥，是全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域之一。

據(jù)了解，截止到2013年8月，將有15款藥物專利到期，失去“專利”的保護(hù)殼，仿制藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。

此次專利到期的藥物包括全球銷售排名前兩位的降血脂藥阿托伐他汀鈣片(立普妥)及抗凝藥硫酸氯吡格雷片(波立維)。

據(jù)資料顯示，立普妥2010年全球銷售額達(dá)到了107億美元。

通過(guò)國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站了解到，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)立普妥的企業(yè)僅有北京嘉林藥業(yè)股份有限公司一家。

2006年，美林集團(tuán)絕對(duì)控股嘉林藥業(yè)。連續(xù)5年，嘉林藥業(yè)業(yè)績(jī)以每年均超過(guò)50%的增幅迅猛發(fā)展，年銷售額從6000多萬(wàn)元飆升到2010年的5億多元。

面對(duì)如此高速的擴(kuò)張，嘉林藥業(yè)總裁劉偉曾經(jīng)公開(kāi)表示，這主要是得益于輝瑞的立普妥為阿托伐他汀奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

多年來(lái)，立普妥在全球降脂藥市場(chǎng)乃至整個(gè)藥物市場(chǎng)的“大哥大”位置一直無(wú)人能夠撼動(dòng)，嘉林藥業(yè)是立普妥在國(guó)內(nèi)的首仿者?！　≥x瑞生產(chǎn)的立普妥藥物專利今年到期之后，將會(huì)有多種仿制藥出現(xiàn)，這些品種都可以受益，北京嘉林藥業(yè)仿制立普妥也在其中，預(yù)計(jì)會(huì)受益于立普妥藥物專利到期的影響從而提升公司業(yè)績(jī)。　重要藥物失去專利保護(hù)后，其他仿制藥企業(yè)將以低廉的價(jià)格分享這個(gè)市場(chǎng)，仿制藥企業(yè)壓力大大減少，因此會(huì)減少開(kāi)支，以節(jié)約成本。

分享8500億元蛋糕

隨著新醫(yī)改的深入，國(guó)外眾多跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)紛紛進(jìn)入中國(guó)，試圖分享新醫(yī)改8500億元的市場(chǎng)蛋糕。

由于專利保護(hù)到期，跨國(guó)藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊，跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)除了在我國(guó)進(jìn)行高價(jià)格的原研藥外，紛紛轉(zhuǎn)變策略，把觸角伸向仿制藥和OTC領(lǐng)域。8月2日，海正藥業(yè)一紙公告，宣布其與美國(guó)高端仿制藥研發(fā)企業(yè)PharmTak聯(lián)姻，試圖以此彌補(bǔ)海正藥業(yè)在高端仿制藥制劑研發(fā)的不足。而這距離輝瑞同海正藥業(yè)簽訂合作協(xié)議還不到兩個(gè)月的時(shí)間?！『Ｕc輝瑞、PharmTak的合作表明，對(duì)于尋求低成本本地合作伙伴開(kāi)發(fā)仿制藥以應(yīng)對(duì)專利即將到期導(dǎo)致收入銳減的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)而言，中國(guó)原料藥企業(yè)具有越來(lái)越大的吸引力。

4月12日，上海醫(yī)藥與輝瑞、賽諾菲-安萬(wàn)特、默克等69家跨國(guó)藥企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

輝瑞中國(guó)區(qū)總裁吳曉濱透露，“在仿制藥領(lǐng)域?qū)⑴c國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)合作?！背朔咒N業(yè)務(wù)，還可能在仿制藥領(lǐng)域與上藥合作。

我國(guó)是名副其實(shí)的仿制藥大國(guó)，國(guó)內(nèi)95%以上的藥品都為仿制藥，但是并不是仿制藥強(qiáng)國(guó)，也正是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е聡?guó)內(nèi)藥品質(zhì)量參差不齊。

由于新興國(guó)家仍然以仿制藥作為主導(dǎo)，加上未來(lái)幾年國(guó)外多家企業(yè)的藥品將迎來(lái)專利過(guò)期潮，因此未來(lái)新興市場(chǎng)對(duì)仿制藥的需求仍然非常旺盛。另一方面，仿制藥價(jià)格低廉，在目前以“基本、基礎(chǔ)、基層”為重點(diǎn)的新醫(yī)改中，未來(lái)國(guó)內(nèi)仿制藥市場(chǎng)前景仍然看好。

仿制藥競(jìng)爭(zhēng)來(lái)襲仿制藥將改變世界

隨著仿制藥競(jìng)爭(zhēng)來(lái)襲，每天數(shù)百萬(wàn)患者支付的處方藥費(fèi)用將大幅度降低。未來(lái)14個(gè)月，排名全球銷售前20位的品牌藥中有7個(gè)迎來(lái)仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。包括排名前2位的降血脂藥阿托伐他汀鈣片(立普妥)及抗凝藥硫酸氯吡格雷片(波立維)。

全球面臨專利到期的藥物數(shù)量如此之大，是前所未有的。從今年到2016年，專利到期的“重磅炸彈”全球銷售額高達(dá)2550億美元。面臨專利到期的暢銷藥覆蓋了高血壓、哮喘、糖尿病、抑郁癥、高血酯、艾滋病及雙相情感障礙等多個(gè)領(lǐng)域。

美國(guó)有超過(guò)15%的人群在服用2011~2012年期專利期滿的藥物。由于仿制藥的價(jià)格比品牌藥低20%~80%，患者及通過(guò)企業(yè)和政府處方藥計(jì)劃為處方藥掏腰包的企業(yè)主和納稅人都可因仿制藥的上市而節(jié)約開(kāi)支。美國(guó)仿制藥所在處方比例從2004年的57%上升到2010年的78%。據(jù)美國(guó)仿制藥商協(xié)會(huì)報(bào)道：從2000~2009年，仿制藥為美國(guó)衛(wèi)生保健系統(tǒng)節(jié)省的費(fèi)用為8240億美元，現(xiàn)在每3天可節(jié)省10億美元。

醫(yī)生希望低價(jià)格的仿制藥可以減少部分患者因品牌藥物經(jīng)濟(jì)壓力而帶來(lái)的傷害。患者因品牌藥費(fèi)用太高，自行減量或不遵照醫(yī)囑的情況很多。甚至有個(gè)人保險(xiǎn)或醫(yī)療保險(xiǎn)的患者沒(méi)有到達(dá)處方要求的劑量，這些情況在費(fèi)用昂貴的腫瘤藥中更常見(jiàn)。

仿制藥與原研品牌藥的生物等效性一致，發(fā)揮的效果也不相上下。當(dāng)藥物失去專利后的前6個(gè)月，通常都只有一種仿制藥上市，所以仿制藥的價(jià)格只比品牌藥略低。然而，當(dāng)好幾種仿制仿制藥獲得批準(zhǔn)上市后，藥物的價(jià)格會(huì)顯著降低。

上世紀(jì)90年代，制藥巨頭研發(fā)出大量可供患者長(zhǎng)期服用的“重磅炸彈”藥物。直到今天，每天都有數(shù)以百萬(wàn)的患者服用這些藥物。與那些用于短期治療的處方藥相比，這些“重磅炸彈”藥物的利潤(rùn)空間更大。最近幾年，許多制藥公司致力于研發(fā)新的“重磅炸彈”藥物。盡管研發(fā)預(yù)算達(dá)數(shù)十億美元，且有眾多科學(xué)家參與，但成功率還是很低。其部分原因是發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品只能在短期內(nèi)解決制藥巨頭們的貧血問(wèn)題。像立普妥這樣的品種已很難復(fù)制，就同領(lǐng)域而言，不但產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)難以跨越，而且也難找到新的突破點(diǎn)。

原研藥公司正加快調(diào)整專利懸崖所造成的損失。尤其是，在仿制藥上市之前的最后一年里，原研藥公司為使其收益最大化將藥品的價(jià)格上調(diào)了20%以上。此外，一些原研藥公司與仿制藥公司通過(guò)簽訂合同，仿制藥公司從銷售額中支付部分費(fèi)用給原研藥公司以此獲得原研藥公司許可生產(chǎn)“授權(quán)的仿制藥”。原研藥公司也削減研發(fā)預(yù)算，與其他公司的股東分?jǐn)偹幬镩_(kāi)發(fā)成本，并轉(zhuǎn)移至那些低成本的國(guó)家開(kāi)展臨床研究及生產(chǎn)。

仿制藥新浪潮受益失利兩重天

仿制藥是指與商品名藥在劑量、安全性和效力(strength)(不管如何服用)、質(zhì)量、作用(performance)以及適應(yīng)癥(intendeduse)上相同的一種仿制品(copy)。我國(guó)是以生產(chǎn)仿制藥為主的，隨著中國(guó)加入WTO原研發(fā)藥才被重視。發(fā)達(dá)國(guó)家兩者并存。仿制藥雖為仿制，但仍有一定的要求，美國(guó)FDA有關(guān)文件指出，能夠獲得FDA批準(zhǔn)的仿制藥必須滿足以下條件：和被仿制產(chǎn)品含有相同的活性成分，其中非活性成分可以不同；和被仿制產(chǎn)品的適應(yīng)癥、劑型、規(guī)格、給藥途徑一致；生物等效；質(zhì)量符合相同的要求；生產(chǎn)的GMP標(biāo)準(zhǔn)和被仿制產(chǎn)品同樣嚴(yán)格。

那么未來(lái)幾年，當(dāng)數(shù)十個(gè)備受歡迎的品牌藥迎來(lái)仿制藥競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，受益的患者、納稅人、企業(yè)雇主和工會(huì)等等這些為處方藥埋單的單位或個(gè)體，還包括仿制藥生產(chǎn)商、藥品批發(fā)商以及藥品福利管理機(jī)構(gòu)等，會(huì)迎來(lái)怎樣的局面呢。

受益者獲利更高

仿制藥企業(yè)：以色列梯瓦公司、美國(guó)仿制藥商Mylan公司、Watson公司和其他仿制藥制造商將瓜分?jǐn)?shù)十億美元的市場(chǎng)大蛋糕。

藥品福利管理機(jī)構(gòu)：美可保健公司(MedcoHealthSolutions)、快捷藥方公司(ExpressScriptsInc)以及其他參與健康保險(xiǎn)計(jì)劃對(duì)處方藥進(jìn)行零售和郵購(gòu)的企業(yè)都將從這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲利。由于該機(jī)構(gòu)服務(wù)對(duì)象包括自我保險(xiǎn)的大雇主、保險(xiǎn)公司、藍(lán)十字/藍(lán)盾計(jì)劃、醫(yī)療管理組織以及政府健康保健計(jì)劃，所以當(dāng)仿制藥進(jìn)行大的健康計(jì)劃時(shí)，無(wú)疑為他們的客戶節(jié)約了大量資金，從而也增加了這些管理機(jī)構(gòu)自身的收入。

第5篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

【關(guān)鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會(huì)產(chǎn)生1個(gè)耐藥性更強(qiáng)的病毒，以目前美國(guó)的藥物開(kāi)發(fā)水平，平均從一萬(wàn)多種化合物中才能篩選一個(gè)新藥，而且投入資金多達(dá)五億美元，花費(fèi)十年時(shí)間才能產(chǎn)生一個(gè)新藥，從時(shí)間上根本應(yīng)付不了新病毒，對(duì)付精神病老年病等慢性病，化學(xué)藥幾乎束手無(wú)策，而且在殺死病毒的同時(shí)，也極可能損害正常細(xì)胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國(guó)有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊(yùn)，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機(jī)理，對(duì)不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因?yàn)橹兴幍莫?dú)特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來(lái)了大好發(fā)展的機(jī)遇。⑴

1 國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國(guó)際植物藥增長(zhǎng)速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達(dá)國(guó)家植物藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上。1996年全世界天然藥物市場(chǎng)銷售總額高達(dá)160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報(bào)告認(rèn)為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達(dá)600億美元，指出天然藥物的原料供應(yīng)上主要為中國(guó)、印度、巴西。世界銀行的報(bào)告則認(rèn)為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達(dá)到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計(jì)天然藥物的市場(chǎng)需求將按每年13％的速度增長(zhǎng)，天然藥物的市場(chǎng)份額將從目前的全球醫(yī)藥市場(chǎng)的1／7增長(zhǎng)到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個(gè)國(guó)家建立了各種類型的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，中醫(yī)藥在美國(guó)和歐洲正逐步被接受。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等西方國(guó)家的一些醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和大型的化學(xué)企業(yè)巨頭，直接把研究對(duì)象瞄準(zhǔn)了植物藥，且加大了對(duì)植物藥研究的投入力度。

2 國(guó)內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國(guó)際天然藥物巨大的利潤(rùn)空間里面，中國(guó)的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國(guó)內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場(chǎng)份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費(fèi)僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)督不到位，用藥質(zhì)量沒(méi)有保證，農(nóng)民對(duì)用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于新品研發(fā)周期長(zhǎng)，投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，許多企業(yè)研發(fā)實(shí)力極其薄弱，他們僅跟蹤市場(chǎng)上銷量較好的品種進(jìn)行低水平仿制，結(jié)果沒(méi)有自己的特色，形成銷售困難。

2.3 基礎(chǔ)研究薄弱。近年來(lái)，國(guó)家實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎(chǔ)理論研究不多，在中藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎(chǔ)研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進(jìn)入中國(guó)，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)合作。

3 對(duì)青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國(guó)中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊(yùn)藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動(dòng)物75科196種，藥用礦物12類71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過(guò)渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時(shí)間長(zhǎng)、光質(zhì)好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強(qiáng)烈，由太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化的化學(xué)儲(chǔ)藏能（干物質(zhì)）不易散失，加上生長(zhǎng)在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質(zhì)地優(yōu)良，干物質(zhì)積累多，無(wú)污染，藥效獨(dú)特，品等上乘。根據(jù)化學(xué)分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲(chóng)夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達(dá)木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢(shì)下，我省中草藥研究開(kāi)發(fā)以及中草藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷售理念等息息相關(guān)。

面對(duì)中藥在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應(yīng)充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國(guó)外先進(jìn)的研究成果，研究思路以及它們的科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿希望的。我對(duì)青海省中草藥研究開(kāi)況有以下幾點(diǎn)思考。

1）思路決定出路，沒(méi)有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，已都舉步維艱，勉強(qiáng)度日。這與企業(yè)對(duì)其自身的發(fā)展研究的少，對(duì)企業(yè)向何處去，能走多遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)行定量定性分析有關(guān)。因此一個(gè)企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)。GMP認(rèn)證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過(guò)大，沒(méi)有新的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過(guò)剩的情況。目前不僅是我省就是全國(guó)普遍存在的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開(kāi)發(fā)的能力。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)滿足目前生產(chǎn)或生存需求的同時(shí)，及早開(kāi)發(fā)中長(zhǎng)線項(xiàng)目，短：中：長(zhǎng)的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊(duì)。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學(xué)理念的管理，智慧型的銷售都需要有專業(yè)知識(shí)的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來(lái)完成。

4）產(chǎn)品類型的定位。世上疾病種類繁多，治療疾病的藥物種類更多，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)立足于某一面某一點(diǎn)，作強(qiáng)作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學(xué)的營(yíng)銷。拼設(shè)備，拼價(jià)格已不是今天的競(jìng)爭(zhēng)手段，靠中專生、高中生去跑市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來(lái)接納擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥是不可想象的，學(xué)術(shù)推廣，知識(shí)營(yíng)銷是智慧加專業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應(yīng)互借優(yōu)勢(shì)，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場(chǎng)前景好的新藥，它有GSP的銷售網(wǎng)絡(luò)，不妨合作共贏。

7）市場(chǎng)定位。我省是一個(gè)農(nóng)牧業(yè)大省，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購(gòu)買力低、知識(shí)層面低，而中草藥正好有價(jià)格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重農(nóng)村藥品品種的開(kāi)發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個(gè)利潤(rùn)豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進(jìn)的管理理念，營(yíng)銷方法，技術(shù)力量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，在所選擇的領(lǐng)域闖出一片天地。

參考文獻(xiàn)

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［2］李磊，裴天才.國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關(guān)鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

第6篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥營(yíng)銷；課程體系；校企合作

醫(yī)藥產(chǎn)品是特殊的商品，和人民群眾的健康息息相關(guān)。隨著新一輪醫(yī)改政策啟動(dòng)，再加上我國(guó)人口基數(shù)較大，醫(yī)藥產(chǎn)品的發(fā)展空間必將迅猛增加，醫(yī)藥這個(gè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)行業(yè)”的“大蛋糕”必有做大做強(qiáng)的趨勢(shì)。專家預(yù)計(jì)，到2020年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售額將達(dá)到1200億美元，超過(guò)美國(guó)成為全球第一的醫(yī)藥銷售市場(chǎng)，這必將造成醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越高。

科學(xué)構(gòu)建醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程的必要性

（一） 與國(guó)家職業(yè)教育基本目標(biāo)相一致

職業(yè)教育是對(duì)受教育者施以從事某種職業(yè)所必需的知識(shí)，技能的訓(xùn)練，因此職業(yè)教育亦稱職業(yè)技術(shù)教育或?qū)崢I(yè)教育。職業(yè)教育是與基礎(chǔ)教育、高等教育和成人教育地位平行的四大教育板塊之一。為了提高職業(yè)教育的質(zhì)量，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》要求：實(shí)行工學(xué)結(jié)合、校企合作、頂崗實(shí)習(xí)的人才培養(yǎng)模式，建立健全職業(yè)教育質(zhì)量保障體系，吸收企業(yè)參加教育質(zhì)量評(píng)估，將職業(yè)教育作為大學(xué)教育的基本目標(biāo)。職業(yè)教育最根本特點(diǎn)在于教育與某種職業(yè)特點(diǎn)相聯(lián)系，因此在基礎(chǔ)教育基礎(chǔ)之上，職業(yè)教育更加突出專業(yè)性、市場(chǎng)性、職業(yè)性。醫(yī)藥市場(chǎng)不同于其他市場(chǎng)，滿足人民群眾的健康所需是根本訴求，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈活性大大降低，受國(guó)家政策影響較大。

與人才需求相適應(yīng)

結(jié)合目前的醫(yī)藥營(yíng)銷人員現(xiàn)狀，存在素質(zhì)參差不齊、流動(dòng)性強(qiáng)、畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)“過(guò)渡期”長(zhǎng)等突出問(wèn)題。當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷人員主要分為三種類型：1）專業(yè)技術(shù)型。此類人員，大多具備本科以上學(xué)歷，具有基本的醫(yī)藥學(xué)相關(guān)知識(shí)與技能，但缺少營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)與營(yíng)銷技能實(shí)踐，實(shí)際工作中，營(yíng)銷能力欠缺，效率低下。2）營(yíng)銷型。這類人員具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，但醫(yī)藥知識(shí)不足或難以滿足工作需求，不能敏銳地感知醫(yī)藥市場(chǎng)變化和對(duì)藥物制劑的需求，面對(duì)高端和新型制劑，往往束手無(wú)策。3）經(jīng)驗(yàn)型。該類人員從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作時(shí)間較長(zhǎng)，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，但缺少醫(yī)藥知識(shí)和營(yíng)銷技能，通常營(yíng)銷手段落后，且醫(yī)藥商業(yè)倫理意識(shí)淡薄。而結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展需求，具備醫(yī)藥基本知識(shí)、擅長(zhǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷技能的復(fù)合型人才，將是企業(yè)的首選。

除此之外，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，營(yíng)銷人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈。而我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人員高度年輕化的特點(diǎn)越來(lái)越明顯，正因?yàn)椴粩嗄贻p化的趨勢(shì)，使得醫(yī)藥營(yíng)銷人員對(duì)工作期望值較高，承受的未來(lái)壓力也較大。因此，很多醫(yī)藥營(yíng)銷人員，工作一段時(shí)間后，都會(huì)產(chǎn)生心理和身體上的疲勞感，需要有一段時(shí)間調(diào)整，所以醫(yī)藥營(yíng)銷人員顯得流動(dòng)比較頻繁。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，營(yíng)銷人員的流動(dòng)頻率在人才市場(chǎng)中居第一位。4.1% 的營(yíng)銷人員跳槽頻率為1-3個(gè)月，19.6% 的營(yíng)銷人員跳槽頻率為1-2年，26.8% 的營(yíng)銷人員在2年后有跳槽的趨勢(shì)。長(zhǎng)此以往，會(huì)造成企業(yè)資源浪費(fèi)，以及企業(yè)表面上不缺營(yíng)銷人員，但又留不住真正的醫(yī)藥營(yíng)銷人才，這樣兩難的“企業(yè)荒“現(xiàn)象。

另一方面，包括河南商業(yè)高等?？茖W(xué)校在內(nèi)，很多大中專院校開(kāi)設(shè)了醫(yī)藥營(yíng)銷這門課程。作為從屬于市場(chǎng)營(yíng)銷，而又有自己獨(dú)特特點(diǎn)的一門行業(yè)，很多學(xué)校都缺少相關(guān)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)基礎(chǔ)，學(xué)生接受知識(shí)的積極性、主動(dòng)性大大降低。很多醫(yī)藥營(yíng)銷畢業(yè)生反映，在學(xué)校接觸的藥品知識(shí)太過(guò)苦澀和表面，進(jìn)入企業(yè)之后，感覺(jué)差距很大，不能很快適應(yīng)工作，需要再學(xué)習(xí)的時(shí)間較長(zhǎng)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠盡快為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的大學(xué)生才是他們的最佳營(yíng)銷人選。

（三）與學(xué)生特點(diǎn)相適應(yīng)

現(xiàn)在的大中專院校學(xué)生群體多為“90后”，伴隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和信息網(wǎng)絡(luò)步伐的加快，他們有著自身鮮明的特點(diǎn)，對(duì)教育教學(xué)也提出了更高的要求。根據(jù)日常教育教學(xué)與學(xué)生的接觸，發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生對(duì)自我的認(rèn)知更加明確，但普遍缺乏韌性和堅(jiān)持等特點(diǎn)。經(jīng)過(guò)高中三年“填鴨式”的學(xué)習(xí)，很多學(xué)生對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)期望值更高，希望得到新的實(shí)用知識(shí)與技能，傳統(tǒng)的理論教學(xué)已不能滿足學(xué)生的需求和特點(diǎn)。

二、醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)課程體系的構(gòu)建

（一） 課程設(shè)置更加細(xì)化

隨著國(guó)家“新農(nóng)合”和農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸顯示出巨大潛力，各大醫(yī)藥企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)，尋求合適的營(yíng)銷手段。2011年以來(lái)中國(guó)內(nèi)地基層用藥規(guī)模增長(zhǎng)迅速，一到三季度，全國(guó)對(duì)基層藥物的銷售已達(dá)425.5億元人民幣，因此，農(nóng)村市場(chǎng)在未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)中將占據(jù)重要地位，基層醫(yī)藥營(yíng)銷人員需求數(shù)量增多。結(jié)合課程體系設(shè)置，應(yīng)該加強(qiáng)醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)分析的引導(dǎo)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力，一方面緩解大城市營(yíng)銷人員工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮自己的潛能，學(xué)有所長(zhǎng)。

《“十二五”期間深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革規(guī)劃暨實(shí)施方案》中，指出在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中，大力推廣中醫(yī)藥適宜技術(shù)，采取中醫(yī)藥發(fā)展政策，培育壯大中醫(yī)藥人才隊(duì)伍。中醫(yī)藥營(yíng)銷人員在我國(guó)緊缺，開(kāi)設(shè)中醫(yī)藥營(yíng)銷的院校不多，可以細(xì)化課程設(shè)置，增加中醫(yī)基礎(chǔ)、中藥概論、中藥制劑等課程，同時(shí)也可以擴(kuò)大學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域，結(jié)合自己的最佳興趣點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

第7篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

（天津中醫(yī)藥大學(xué)人文管理學(xué)院，天津300073）

摘要：隨著社會(huì)的不斷發(fā)展以及新醫(yī)改下醫(yī)保的不斷普及和完善，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心將是醫(yī)藥營(yíng)銷人才綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。本文在新醫(yī)改背景下探討高校醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，探尋高校醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題，提出高校培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的教學(xué)策略。

關(guān)鍵詞 ：新醫(yī)改；高校；醫(yī)藥營(yíng)銷；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G642.0文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671—1580（2014）11—0045—02

醫(yī)藥企業(yè)屬于我國(guó)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著新醫(yī)改方案和配套方案的不斷實(shí)施，所謂的關(guān)系營(yíng)銷和利益營(yíng)銷在該行業(yè)不再具備明顯的優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心將是醫(yī)藥營(yíng)銷人才綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。然而，由于藥品行業(yè)的特殊性，藥品銷售一直處于一種混亂的狀態(tài)。目前，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)人才主要是經(jīng)驗(yàn)型、學(xué)術(shù)型以及營(yíng)銷型，醫(yī)藥營(yíng)銷人才質(zhì)量面臨巨大的挑戰(zhàn)。新醫(yī)改政策下醫(yī)藥市場(chǎng)復(fù)雜的變化、醫(yī)藥行業(yè)的巨額利潤(rùn)促使大量醫(yī)藥企業(yè)和藥店崛起，因此，醫(yī)藥營(yíng)銷人才的市場(chǎng)需求量不斷攀升。面對(duì)巨大的市場(chǎng)需求，各大高校紛紛開(kāi)設(shè)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)。筆者通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方向進(jìn)行了研究，從而較全面地了解了高校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題。

一、研究背景

（一）新醫(yī)改政策

“十二五”期間的醫(yī)改主要是在健全醫(yī)保體系、鞏固基本藥物制度及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制、積極推進(jìn)公立醫(yī)院改革等三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。衛(wèi)生部新聞辦公室主任鄧海華指出：“將建立國(guó)家基本藥物制度，同時(shí)，推進(jìn)基本藥物合理使用，將基本藥物及時(shí)全部納入基本醫(yī)療保障體系藥品報(bào)銷目錄，報(bào)銷比例明顯高于非基本藥物?！备骷?jí)衛(wèi)生部門將和政府有關(guān)部門通力協(xié)作，以省為單位，對(duì)國(guó)家基本藥物實(shí)行規(guī)范的公開(kāi)招標(biāo)采購(gòu)、降低采購(gòu)價(jià)格等一系列政策，這些政策都深深地影響著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和變化。醫(yī)改是一場(chǎng)全面而深層次的改革, 涉及到全社會(huì)的每個(gè)人和企業(yè)的每個(gè)方面?！笆濉逼陂g出臺(tái)的醫(yī)藥行業(yè)政策可謂是歷年來(lái)最密集的。圍繞醫(yī)改、藥品掛網(wǎng)集中采購(gòu)、藥品市場(chǎng)整治、藥品價(jià)格、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面而制定的系列政策，給醫(yī)藥及相關(guān)行業(yè)帶來(lái)了相應(yīng)變革，加速了醫(yī)藥行業(yè)邁向更健康的發(fā)展軌跡。然而，新醫(yī)改政策的強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲顛覆了醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)需求，許多小企業(yè)紛紛倒閉，醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此，對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的要求越來(lái)越高。

（二）醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)

鄒鈴等人在《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式思考》一文中強(qiáng)調(diào)，學(xué)生必須具有某一領(lǐng)域的基本知識(shí)和繼續(xù)學(xué)習(xí)的興趣。楊玉良在《關(guān)于學(xué)科和學(xué)科建設(shè)有關(guān)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)》中強(qiáng)調(diào)，要促進(jìn)跨學(xué)科、跨專業(yè)人才的交流與合作。劉獻(xiàn)君在《論高校學(xué)科建設(shè)》中強(qiáng)調(diào)，學(xué)生要打下牢固的科學(xué)、技術(shù)和人文知識(shí)基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在聯(lián)合國(guó)教科文組織的有關(guān)21世紀(jì)教育發(fā)展的報(bào)告中,也要求培養(yǎng)創(chuàng)新型的人才,但在教育目的的闡述上仍堅(jiān)持全人或完人的培養(yǎng)目標(biāo)。隨著2009年新醫(yī)改政策下醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)雜變化，目前，在中國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)，包括外資企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)、中外合資企業(yè)以及民營(yíng)企業(yè)等都面臨著巨大的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，一些新興醫(yī)藥企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下?lián)屨純?yōu)勢(shì)，各企業(yè)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的要求越來(lái)越高。目前，在我國(guó)，從某種程度上講，醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，被稱為“永不衰落的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，作為一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè),更需要有新一代醫(yī)藥營(yíng)銷人才的加入，以取得發(fā)展和進(jìn)步。

二、新醫(yī)改背景下高校醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問(wèn)題

（一）定位不明確

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的交叉學(xué)科，是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，它在總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論的基礎(chǔ)上，突出了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性，即醫(yī)藥市場(chǎng)的產(chǎn)品——藥品的特殊性。藥品具有預(yù)防、診斷和治療人的疾病的功效，正確地選擇與使用藥品需要專業(yè)的知識(shí)和技能。因此，這種特殊性使企業(yè)更希望招聘到既有醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)又有營(yíng)銷技能的復(fù)合型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，這也決定了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須貼近醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)和要求，才能使所培養(yǎng)的學(xué)生更好地為醫(yī)藥企業(yè)服務(wù)。

（二）醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)存在不足

我國(guó)醫(yī)藥高校設(shè)立醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)起步較晚，多數(shù)院校從2006年左右才開(kāi)始相繼設(shè)立，培養(yǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷人才數(shù)量相對(duì)較少，而且存在專業(yè)設(shè)立時(shí)間短暫、硬件設(shè)施不足的問(wèn)題。另外，多數(shù)高校的課程設(shè)置都分為基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課。這種課程設(shè)置方式強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)課程和通識(shí)課程的教育，共性課程多，培養(yǎng)的學(xué)生雖然具備一定的理論知識(shí)，但缺乏對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)行業(yè)知識(shí)的了解，畢業(yè)后需要很長(zhǎng)時(shí)間才能熟悉行業(yè)背景，直接影響了企業(yè)的用人成本和風(fēng)險(xiǎn)。另外，由于課程設(shè)置中實(shí)踐訓(xùn)練環(huán)節(jié)太少，導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力較差。因此，專業(yè)知識(shí)與醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)的脫節(jié)，對(duì)于應(yīng)用性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷課程來(lái)說(shuō)，很難實(shí)現(xiàn)其解決實(shí)際醫(yī)藥市場(chǎng)問(wèn)題和提高學(xué)生綜合能力的教學(xué)目的。

（三）高校學(xué)生醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)薄弱

據(jù)調(diào)查，高校醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)相對(duì)薄弱，究其原因，除了醫(yī)藥知識(shí)本身復(fù)雜、難學(xué)以外，學(xué)生對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷工作所需的專業(yè)知識(shí)不了解也是主要原因。很多學(xué)生覺(jué)得，從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作只需要了解一些醫(yī)藥學(xué)相關(guān)知識(shí)就可以了，這種觀念是完全錯(cuò)誤的。他們沒(méi)有意識(shí)到高校建立該專業(yè)的主要目的是培養(yǎng)復(fù)合型營(yíng)銷人才。這些年來(lái)，醫(yī)藥高校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生多數(shù)都屬于營(yíng)銷型人才，在學(xué)術(shù)上達(dá)不到企業(yè)的要求，這對(duì)學(xué)生將來(lái)的就業(yè)將會(huì)是特別大的障礙。

三、新醫(yī)改背景下高校醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)的教學(xué)策略

（一）明確市場(chǎng)定位，鞏固醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)

面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，高校在教學(xué)上應(yīng)突出做到以下幾點(diǎn)：第一，應(yīng)開(kāi)設(shè)“醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程。第二，從開(kāi)學(xué)之初就應(yīng)該讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥學(xué)知識(shí)的重要性。第三，提高教學(xué)上的興趣度，努力讓醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)變得更加有意義且不枯燥。第四，突出實(shí)踐教學(xué)，完善考核制度，從而提高學(xué)生對(duì)醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)的掌握程度，使醫(yī)藥和營(yíng)銷知識(shí)完美結(jié)合。

（二）處理教學(xué)、學(xué)科之間的關(guān)系

打通學(xué)科專業(yè)限制，搭建本科教育培養(yǎng)的平臺(tái)，為學(xué)生打下寬廣、厚實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，不折不扣地推進(jìn)和完善學(xué)分制改革，讓學(xué)生在選課、選師、選時(shí)上具有更多的自主權(quán)，盡可能地滿足學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和興趣需求。

（三）實(shí)行教學(xué)改革，提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)

高校應(yīng)該通過(guò)課程的結(jié)構(gòu)調(diào)整、教學(xué)內(nèi)容的更新、案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)方式，提高學(xué)生的綜合能力和素質(zhì)。

高校應(yīng)加強(qiáng)校外合作建設(shè)，比如與企業(yè)公司或者藥廠合作，使學(xué)生充分了解自己的專業(yè)性質(zhì)和未來(lái)的就業(yè)方向，使其在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，擁有超強(qiáng)的職業(yè)服務(wù)理念，為將來(lái)發(fā)展成為醫(yī)藥營(yíng)銷復(fù)合型人才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，在全新的時(shí)代背景和市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生唯有順應(yīng)大勢(shì)，轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，才能在未來(lái)巨大而深刻的產(chǎn)業(yè)調(diào)整和營(yíng)銷變革中立于不敗之地。

［

參考文獻(xiàn)］

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［2］袁勝軍，邱重植，曾蘚雅．地方院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過(guò)程中存在的問(wèn)題及對(duì)策分析［J］．經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2010（26）.

［3］鄒鈴，王小合，任建萍，應(yīng)維華.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式思考［J］.健康研究，2009（3）.

第8篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥商業(yè)企業(yè) 運(yùn)作模式 結(jié)構(gòu) 功效

當(dāng)前，我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正處于改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將面臨著外國(guó)醫(yī)藥商業(yè)大公司的挑戰(zhàn)。在危機(jī)與機(jī)會(huì)共存的今天，迫切需要尋找一種既適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)又具有先進(jìn)的管理理念的新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式。

我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)作模式分析

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的分級(jí)批發(fā)模式

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期藥品流通基本上屬于國(guó)有專營(yíng)，全國(guó)醫(yī)藥商品產(chǎn)銷計(jì)劃需要銜接、平衡。藥品按照國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，價(jià)格上實(shí)行統(tǒng)一控制，分級(jí)管理。由中國(guó)醫(yī)藥公司統(tǒng)一規(guī)劃，一、二、三級(jí)批發(fā)層層下達(dá)指標(biāo)，層層調(diào)撥。進(jìn)口藥品統(tǒng)一掌握，由一級(jí)進(jìn)口后，層層分配。

這種模式把藥品作為一種特殊的商品專營(yíng)，雖然規(guī)范了醫(yī)藥市場(chǎng)，為我國(guó)藥品流通的有序發(fā)展打下了基礎(chǔ)，但這種模式的時(shí)代局限性和發(fā)展弊端是：一級(jí)站都設(shè)在東部地區(qū)，對(duì)西部地區(qū)的輻射力度不夠。西部地區(qū)缺醫(yī)少藥，人民的健康難以得到保障。這種4級(jí)批發(fā)模式造成了藥品流通效率低下，流通速度慢成本高，導(dǎo)致藥品價(jià)格增高。所有藥品全由國(guó)家專營(yíng)，導(dǎo)致醫(yī)藥流通行業(yè)內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，不利于醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。這一醫(yī)藥流通模式現(xiàn)在基本上不復(fù)存在，但其對(duì)國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的影響深遠(yuǎn)。

改革開(kāi)放以來(lái)的多渠道模式

我國(guó)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化改革，打破了醫(yī)藥流通業(yè)的國(guó)家專營(yíng)的局面。引入了集體、民營(yíng)等所有權(quán)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，加速了醫(yī)藥流通領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

目前存在的渠道主要有：藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品零售企業(yè)消費(fèi)者；藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品批發(fā)企業(yè)醫(yī)院藥房臨床醫(yī)師患者（消費(fèi)者）；藥品生產(chǎn)企業(yè)藥品零售連鎖企業(yè)藥品連鎖企業(yè)門店消費(fèi)者；藥品生產(chǎn)企業(yè)醫(yī)院藥房臨床醫(yī)師患者（消費(fèi)者）等。

這種多渠道模式存在的問(wèn)題是：藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品到最終的消費(fèi)，往往有6至7個(gè)流通環(huán)節(jié)，結(jié)果造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。 從商流的角度看，藥品出廠后大多需經(jīng)過(guò)批發(fā)企業(yè)、零售（連鎖）企業(yè)或醫(yī)院藥房等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者，多次商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移勢(shì)必要影響到藥品的流通速度，同時(shí)也增加了藥品的流通費(fèi)用，造成藥品價(jià)格過(guò)高。從物流角度分析，這就是導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)流通質(zhì)量低下、流通費(fèi)用過(guò)高的根本原因。

現(xiàn)代醫(yī)藥物流運(yùn)作模式

以現(xiàn)代醫(yī)藥物流運(yùn)作體系為基礎(chǔ)，在完全符合GSP條件的前提下，在高效利用人力資源的基礎(chǔ)上，借助現(xiàn)代化信息技術(shù)，不斷更新改造管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)藥品編碼管理，藥品批號(hào)管理，藥品補(bǔ)貨管理等現(xiàn)代化物流管理思想，達(dá)到了物流運(yùn)作成本最低，效率最高，投資最少的目標(biāo)管理模式。例如，湖北九州通醫(yī)藥有限公司是一家專營(yíng)各類中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥、中藥材、化學(xué)藥制劑、抗生素、生物藥品、生化藥品、診斷藥品、保健品、醫(yī)療器械的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。該企業(yè)以現(xiàn)代醫(yī)藥物流運(yùn)作體系為基礎(chǔ)模式，操作方式如下：

藥品采購(gòu)：公司設(shè)有獨(dú)立的市場(chǎng)采購(gòu)部，該部門將藥品的采購(gòu)按藥品的劑型劃分。根據(jù)藥品生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品的劑型劃歸不同的采購(gòu)員負(fù)責(zé)。在采購(gòu)過(guò)程中要求所有廠家的相關(guān)資質(zhì)和藥品的相關(guān)資質(zhì)材料齊全。采購(gòu)員要對(duì)所采購(gòu)的藥品有充分的了解，確保藥品質(zhì)量。

藥品倉(cāng)儲(chǔ)管理：采購(gòu)的藥品在入庫(kù)前，質(zhì)量檢驗(yàn)部門檢驗(yàn)藥品質(zhì)量、藥品的相關(guān)材料和生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)等資料。藥品庫(kù)存管理按劑型劃分，根據(jù)不同劑型的藥品的保存特點(diǎn)，劃區(qū)域設(shè)立負(fù)責(zé)人，使責(zé)任落實(shí)到具體的人。實(shí)施藥品編碼，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將藥品編碼與商品編碼相統(tǒng)一。

實(shí)行計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理：將營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)三者結(jié)合，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥信息化的探索，通過(guò)對(duì)藥品質(zhì)量、業(yè)務(wù)進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、人事、客戶服務(wù)等實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)管理。

現(xiàn)階段中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)

目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)可概括如下：

醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小

全國(guó)1.6萬(wàn)多家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中，年?duì)I業(yè)額超過(guò)2000萬(wàn)元的不足400家，年銷售額超過(guò)20億元人民幣的不足10家，很多醫(yī)藥批發(fā)商的供貨目錄只有區(qū)區(qū)十幾個(gè)品種。企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)濟(jì)技術(shù)手段落后，經(jīng)濟(jì)效益低下是十分普遍存在的問(wèn)題。

醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)多、成本高、利潤(rùn)率低

藥品從藥廠到最終的消費(fèi)者，有 6至7個(gè)流通環(huán)節(jié)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。國(guó)外成熟的醫(yī)藥市場(chǎng)，藥品流通環(huán)節(jié)一般為2-3個(gè)。藥品環(huán)節(jié)繁多導(dǎo)致效率低下，目前全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56%，而美國(guó)醫(yī)藥批發(fā)的流通費(fèi)用率僅為2.9%。我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的銷售利潤(rùn)率為0.7%，而美國(guó)醫(yī)藥銷售利潤(rùn)率為1.5%。

外資醫(yī)藥商業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，承諾開(kāi)放藥品分銷業(yè)務(wù)。2003年12月12日，我國(guó)首家中外合資的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)――中國(guó)永裕新興醫(yī)藥有限公司開(kāi)業(yè)，這比我國(guó)加入世貿(mào)時(shí)的承諾――2004年12月11日對(duì)外資開(kāi)放藥品的分銷服務(wù)領(lǐng)域整整提前了一年的時(shí)間。該公司是瑞士裕利集團(tuán)的裕利醫(yī)藥控股有限公司，是一家有著一百多年歷史的家族企業(yè)，著全球125家著名制藥公司藥品的銷售，客戶遍布除日本以外的亞太地區(qū)，年銷售額達(dá)28億美元。

醫(yī)藥商業(yè)系統(tǒng)處于整合階段

國(guó)家鼓勵(lì)現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)以兼并、入股、 聯(lián)合等方式進(jìn)行資產(chǎn)重組,促進(jìn)藥品批發(fā)企業(yè)的規(guī)?；?鼓勵(lì)大型藥品批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市縣級(jí)藥品批發(fā)企業(yè),將市、縣級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心,堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn), 積極穩(wěn)妥開(kāi)展藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)試點(diǎn),促進(jìn)藥品經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)化水平,鼓勵(lì)通過(guò)GMP 認(rèn)證的藥品零售連鎖企業(yè)跨地域開(kāi)辦連鎖店。進(jìn)一步營(yíng)造有利于技術(shù)進(jìn)步和藥品創(chuàng)新的宏觀環(huán)境,提高我國(guó)醫(yī)藥業(yè)的整體質(zhì)量與水平。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)作新模式

鑒于以上商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)全球化競(jìng)爭(zhēng)的需要，為了提高中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家醫(yī)藥商業(yè)成功發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建適合中國(guó)國(guó)情的新模式。目前出現(xiàn)的醫(yī)藥企業(yè)新趨勢(shì)，是建立高效醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)作新模式的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥工商企業(yè)的自愿聯(lián)合模式

目前，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)存在著這樣的現(xiàn)象：某些醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)有好的產(chǎn)品，但卻缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)。第一是銷售渠道不暢通，銷售渠道中的批發(fā)商和零售商經(jīng)常會(huì)因?yàn)殇N售政策決策權(quán)分歧、銷售目標(biāo)差異、信息溝通困難、角色定位不一致、責(zé)任劃分不明確等原因，而發(fā)生了通路沖突。第二是產(chǎn)品的分銷深度，往往只停留在區(qū)域總經(jīng)銷商所在的省級(jí)市場(chǎng)，而區(qū)域總經(jīng)銷商因其經(jīng)營(yíng)品種數(shù)量眾多，無(wú)法對(duì)每一個(gè)品種均面面俱到。第三是市場(chǎng)信息反饋困難，不能以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。同樣，大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)缺乏固定的供應(yīng)商，沒(méi)有穩(wěn)定的貨源。批發(fā)商難以從生產(chǎn)商獲得供貨價(jià)較低的產(chǎn)品。存在藥品在批發(fā)商中間多次流通的現(xiàn)象，造成了批發(fā)商采購(gòu)成本高，難以形成經(jīng)營(yíng)成本優(yōu)勢(shì)和區(qū)域化壟斷，造成藥品價(jià)格居高不下。要從根本上解決這些問(wèn)題，醫(yī)藥“工”、“商”企業(yè)的聯(lián)合是一種很好的途徑，兩者精誠(chéng)合作，互為補(bǔ)充，互為對(duì)方解決困難，同時(shí)又可規(guī)范醫(yī)藥市場(chǎng)，從本質(zhì)上降低藥品價(jià)格。

醫(yī)藥工商企業(yè)運(yùn)作的傭金制模式

在醫(yī)藥流通領(lǐng)域中有兩個(gè)重要的概念經(jīng)常被混為一談，就是經(jīng)銷商和商，其實(shí)他們是不一樣的。商可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人，而經(jīng)銷商一般只能是擁有合法經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)；商的收入應(yīng)該是傭金，而經(jīng)銷商的收入主要依靠進(jìn)銷差；商需要擔(dān)負(fù)起建立和維護(hù)產(chǎn)品品牌的責(zé)任，相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)銷商對(duì)品牌建設(shè)所負(fù)的責(zé)任比較??；商大多是以生產(chǎn)企業(yè)的名義與醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)簽訂合同，而經(jīng)銷商是以自己的名義與商業(yè)企業(yè)簽合同。

由于近年來(lái)宏觀政策調(diào)控、GMP改造以及國(guó)家對(duì)生產(chǎn)原料質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)以及勞動(dòng)保障的重視，生產(chǎn)成本卻逐步增加。一些規(guī)模比較小的商業(yè)流通企業(yè)，無(wú)論是商、經(jīng)銷商還是批發(fā)企業(yè)，想要靠著一兩個(gè)品種，很小的銷量，很大的利潤(rùn)空間來(lái)維持生存，就非常困難了。只有那些通過(guò)擁有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，經(jīng)營(yíng)著比較多品牌產(chǎn)品，吞吐量大，形成規(guī)模效益的商業(yè)流通企業(yè)，才可能在殘酷的生存競(jìng)爭(zhēng)中存留下來(lái)。而他們?cè)卺t(yī)藥流通中扮演的角色，也正在由過(guò)去的對(duì)產(chǎn)品的總經(jīng)銷和向第三方物流的角色過(guò)渡。因此，對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，利潤(rùn)從購(gòu)銷差價(jià)逐步向傭金制轉(zhuǎn)化，是未來(lái)必然的趨勢(shì)。

建立傭金制下的醫(yī)藥工商聯(lián)合運(yùn)作新模式

對(duì)比分析本文論述的我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)作五種模式各自的優(yōu)劣，取長(zhǎng)補(bǔ)短，筆者提出構(gòu)思以形成傭金制下的工商聯(lián)合運(yùn)作的新模式。這一新的運(yùn)作模式，將有機(jī)的協(xié)調(diào)當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)的兩大趨勢(shì)：“工”、“商”企業(yè)聯(lián)合和傭金制。

規(guī)范的醫(yī)藥模式是將以前的小型醫(yī)藥公司購(gòu)并為一個(gè)統(tǒng)一的、規(guī)范的銷售平臺(tái)。以集中單個(gè)法人的力量共同營(yíng)造一個(gè)具有巨大影響力的醫(yī)藥市場(chǎng)，利潤(rùn)來(lái)自單個(gè)法人的傭金。醫(yī)藥物流模式則是在傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司運(yùn)作模式中引入了大物流的觀念，盡量的減少藥品的中間環(huán)節(jié)，做到品種全，價(jià)格低而吸引顧客。藥品流通主要是通過(guò)現(xiàn)款購(gòu)買或壓批結(jié)款的形式購(gòu)買，做到量大時(shí)可獲得返點(diǎn)。新的模式將強(qiáng)調(diào)工商聯(lián)合，商業(yè)企業(yè)將為工業(yè)企業(yè)提供一個(gè)直接的銷售平臺(tái)，生產(chǎn)商可視批發(fā)商為自己的銷售公司，以充分利用其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源。在這個(gè)平臺(tái)上，生產(chǎn)商可自行定價(jià)，為商業(yè)企業(yè)留一定的傭金，這樣商業(yè)企業(yè)會(huì)將產(chǎn)品“視為已出”，悉心呵護(hù)，充分調(diào)動(dòng)自身各級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)資源，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，做好價(jià)格控制、市場(chǎng)維護(hù)和售后服務(wù)等一系列工作。這種定價(jià)模式將取消醫(yī)藥商業(yè)公司從生產(chǎn)商處拿底價(jià)進(jìn)行自主定價(jià)銷售，年終拿返點(diǎn)的行為。同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)上，購(gòu)買客戶可直接與廠商面對(duì)面談價(jià)格，生產(chǎn)商的利潤(rùn)空間則可充分的保證其定價(jià)不會(huì)高于當(dāng)前的市場(chǎng)價(jià)格。最后這個(gè)平臺(tái)還能為廠商提品展示推廣的機(jī)會(huì)，可以說(shuō)是一個(gè)全天候的藥品展銷會(huì)?，F(xiàn)在全國(guó)各地掀起了一陣舉辦藥品交易會(huì)的熱潮，與會(huì)廠家花銷少則幾十萬(wàn)多則上百萬(wàn)，但一次交易會(huì)下來(lái)收效甚微。參加這種會(huì)的廠家越來(lái)越少，所以以后藥品交易會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)就是由商業(yè)企業(yè)提供的供廠家集展示與銷售于一身的商業(yè)平臺(tái)。反過(guò)來(lái)批發(fā)商可以將生產(chǎn)商視為自己的科研室、生產(chǎn)車間、加工基地，形成研、產(chǎn)、銷一條龍的經(jīng)營(yíng)模式。

新的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式，充分體現(xiàn)了系統(tǒng)論關(guān)于結(jié)構(gòu)對(duì)系統(tǒng)的功效產(chǎn)生指數(shù)放大作用，而人、財(cái)、物等生產(chǎn)要素的優(yōu)化對(duì)系統(tǒng)的功效僅產(chǎn)生線性的同步增長(zhǎng)效應(yīng)。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)改革開(kāi)發(fā)的深入，我國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)運(yùn)作模式必將不斷的完善，新的運(yùn)作模式必將進(jìn)一步地促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

參考資料：

1.苗采烈、李野，“中國(guó)醫(yī)藥流通模式探析”，醫(yī)藥世界，2003年10月

第9篇：國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)范文

以剛剛出臺(tái)的2012版《國(guó)家基本藥物目錄》（簡(jiǎn)稱“新基藥目錄”）為研究背景，以外資醫(yī)藥企業(yè)為研究對(duì)象，通過(guò)分析新版基藥目錄實(shí)施后外資醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)定位影響因素的變化，試圖為外資企業(yè)市場(chǎng)的重新定位提供良好的借鑒。

關(guān)鍵詞：新基藥目錄；外資企業(yè)；市場(chǎng)定位

中圖分類號(hào)：

F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2013）10008001

1 引言

2013年3月15日，衛(wèi)生部在官方網(wǎng)站上公布了2012版《國(guó)家基本藥物目錄》，并宣布將于今年5月1日起施行。本次新版目錄分為化學(xué)藥品和生物制品、中成藥、中藥飲片三個(gè)部分，其中化學(xué)藥品和生物制品317種，中成藥203種，共計(jì)520種，較2009年版擴(kuò)容超過(guò)六成。

今年1月召開(kāi)的全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議指出，新版目錄出臺(tái)后，各地均需規(guī)定各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基藥使用比例，除基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)全部配備使用外，二級(jí)醫(yī)院基藥使用量和銷售額應(yīng)達(dá)40%-50%，三級(jí)醫(yī)院基藥銷售額要達(dá)到25%-30%。

新版基藥目錄的擴(kuò)容和使用范圍的擴(kuò)大，使得基藥市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大。這對(duì)于一直以來(lái)較少參與基藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外企來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重新選擇戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

2 外資藥企市場(chǎng)定位現(xiàn)狀

外資藥企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中素來(lái)以生產(chǎn)和銷售原研藥為主要業(yè)務(wù)。原研藥因其研發(fā)投入成本高、風(fēng)險(xiǎn)大以及安全有效性高而價(jià)格不菲，這導(dǎo)致外企與國(guó)內(nèi)大部分仿制藥企業(yè)擁有不同的市場(chǎng)，外資企業(yè)以高端的二甲、三甲醫(yī)院為主要目標(biāo)市場(chǎng)。

國(guó)家對(duì)列入基藥目錄中的藥品監(jiān)管較嚴(yán)，品種進(jìn)入基藥目錄僅僅是入圍，企業(yè)還要考慮到藥品的最高零售價(jià)不被發(fā)改委大幅降低，另外，現(xiàn)有的招標(biāo)政策“唯低價(jià)中標(biāo)”使得藥品的價(jià)格在各省的招標(biāo)中也大幅度降低。上一輪基藥制度實(shí)施后，由于無(wú)法滿足國(guó)家發(fā)改委對(duì)基藥的最高限價(jià)以及招標(biāo)中的壓價(jià)，除默沙東的調(diào)節(jié)血脂用藥舒降之（通用名辛伐他汀片）通過(guò)降價(jià)進(jìn)基藥市場(chǎng)外，大部分外企都退出了基藥市場(chǎng)。

3 外企市場(chǎng)定位的影響因素分析

外資藥企市場(chǎng)定位的主要影響因素具有一般性，包括產(chǎn)品屬性及功能、產(chǎn)品的性價(jià)比、使用者、產(chǎn)品類別和競(jìng)爭(zhēng)者。

3.1 產(chǎn)品屬性及功能

每個(gè)產(chǎn)品都有其不同的屬性和相對(duì)應(yīng)的功能，企業(yè)可以依據(jù)產(chǎn)品鮮明的屬性和獨(dú)特的功能特征定位。外企的藥品主要是專利藥，專利藥以其療效好見(jiàn)長(zhǎng)，以其價(jià)格高著稱，這使得專利藥與仿制藥有不同的細(xì)分市場(chǎng)。

3.2 產(chǎn)品性價(jià)比

產(chǎn)品性價(jià)比是一種產(chǎn)品區(qū)別于另一種產(chǎn)品的重要特征，基于產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)定位是一個(gè)有效的戰(zhàn)略選擇方式。外企的產(chǎn)品主要是高端的專利藥和原研藥，雖然其單價(jià)較仿制藥貴，但是從療程總費(fèi)用和獲得的健康效果看，專利藥和原研藥具有一定的性價(jià)比。

3.3 使用者

關(guān)注使用者的個(gè)性特征和類型，可以有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，不同的用戶類型對(duì)產(chǎn)品有不同的需求。專利藥因其價(jià)格昂貴，一般情況下屬于非醫(yī)保產(chǎn)品，即患者使用該藥品的費(fèi)用不能報(bào)銷，所以經(jīng)濟(jì)條件有限的患者使用較少，專利藥在二、三級(jí)醫(yī)院使用較多，這使得專利藥的市場(chǎng)定位在中高端市場(chǎng)。

3.4 產(chǎn)品類別

企業(yè)也可以根據(jù)產(chǎn)品類別的不同進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以突出不同產(chǎn)品種類的差異。產(chǎn)品類別和特定需求直接能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想。外企在國(guó)內(nèi)本身具有較好的知名度，因其產(chǎn)品的療效好和學(xué)術(shù)推廣好，醫(yī)生和患者對(duì)該企業(yè)以及主打產(chǎn)品的認(rèn)知度較高。專利藥作為競(jìng)爭(zhēng)性較小的品種，在某一治療領(lǐng)域有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此，在提到某一疾病的時(shí)候，就能讓人聯(lián)想到該企業(yè)的相關(guān)藥品。

3.5 競(jìng)爭(zhēng)者

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手的定位去確立企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位也是一種有效的定位方法。對(duì)外企而言，由于專利保護(hù)期的存在，專利藥的競(jìng)爭(zhēng)者較小，競(jìng)爭(zhēng)者主要是其他外企生產(chǎn)的具有相近療效的其他產(chǎn)品，但是不屬于同一個(gè)通用名。因此，競(jìng)爭(zhēng)者之間同異共存，企業(yè)此時(shí)可以采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)定位。對(duì)于專利到期的原研藥而言，其競(jìng)爭(zhēng)者除了同類藥品外，還有大量的仿制藥。仿制藥與原研藥相比，價(jià)格低廉，可報(bào)銷的可能性較大。對(duì)于大部分普通收入家庭的患者而言，仿制藥更適合。因此，原研藥的市場(chǎng)定位需要考慮到仿制藥的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，進(jìn)行差異化定位，尋找不同的細(xì)分市場(chǎng)。

綜上所述，外資企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品的屬性及特殊功能，是否具有較高的性價(jià)比，其使用者的經(jīng)濟(jì)條件、病情嚴(yán)重程度等，產(chǎn)品的類別以及不同競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)等因素進(jìn)行市場(chǎng)定位。

4 新基藥目錄出臺(tái)的影響分析

2012版《國(guó)家基本藥物目錄》新增了大量通用名，我國(guó)基本藥物主要在社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，在二三級(jí)醫(yī)院的覆蓋率相對(duì)較小。這對(duì)于外資企業(yè)而言，能否進(jìn)入基藥目錄將會(huì)影響外企相關(guān)高端用藥在社區(qū)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的可及性。在舊版的基藥目錄中，大部分外企放棄了基藥市場(chǎng)，面對(duì)新版基藥目錄，如果外企繼續(xù)放棄該市場(chǎng)，其藥品的使用者會(huì)減少，最終失去基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)這個(gè)終端?！?/p>

如果產(chǎn)品進(jìn)入基藥目錄，則面臨著一輪又一輪的基藥招標(biāo)，在該過(guò)程中，藥品會(huì)被壓價(jià)，從而性價(jià)比有了一個(gè)很大的提升，消費(fèi)者的可接受程度提高，在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用率會(huì)上升，產(chǎn)品和企業(yè)的品牌知名度提高，市場(chǎng)份額擴(kuò)大。

對(duì)于外企而言，專利藥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者較少，在基藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就更小了。但是，對(duì)于原研藥而言，基藥市場(chǎng)的角逐可謂血雨腥風(fēng)。專利藥到期后，國(guó)內(nèi)企業(yè)就會(huì)大量生產(chǎn)仿

制藥，仿制藥在研發(fā)投入、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面的費(fèi)用較少，審

批程序簡(jiǎn)單，因而其生產(chǎn)成本相對(duì)較低，價(jià)格也較低廉。在我國(guó)現(xiàn)有的招標(biāo)制度中，普遍存在著“唯低價(jià)中標(biāo)”的現(xiàn)象，因此，如果外企進(jìn)入基藥市場(chǎng)的話，其原研藥的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯，除非愿意犧牲價(jià)格來(lái)獲得市場(chǎng)占有率。

5 外企市場(chǎng)的重新定位

面對(duì)日益擴(kuò)大的基藥市場(chǎng)，任何企業(yè)都想從中分得一杯羹。但是，基藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈（不包括獨(dú)家品種），在質(zhì)量方面，外企的專利藥和原研藥都毋庸置疑，然而，基藥市場(chǎng)中價(jià)格因素也是關(guān)鍵，在價(jià)格和市場(chǎng)占有率的抉擇中，外資企業(yè)需要重新定位，找好平衡點(diǎn)。

5.1 放棄基藥市場(chǎng)

放棄基藥市場(chǎng)是絕大部分外資企業(yè)一直以來(lái)的策略。專利藥和原研藥的成本高、定價(jià)高，主要目標(biāo)市場(chǎng)是二三級(jí)中高端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)較小的情況下，市場(chǎng)占有率就很高；如果進(jìn)軍基藥市場(chǎng)，則其價(jià)格就會(huì)下降不少，在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額不一定能彌補(bǔ)價(jià)格下降帶來(lái)的損失。在這種情況下，外企可以選擇繼續(xù)放棄基藥市場(chǎng)。

5.2 與仿制藥企業(yè)兼并重組

近年來(lái)，外企專利藥密集到期，不斷有外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)仿制企業(yè)進(jìn)行兼并重組的消息公布：輝瑞和浙江海正藥業(yè)共同投資組建了海正輝瑞制藥有限公司；諾華制藥與華海藥業(yè)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議；默沙東先后與先聲藥業(yè)和華東醫(yī)藥分別組建了先聲默沙東和杭州下沙新廠等，合作方向都是是專利到期的藥物。這些舉措都是外企準(zhǔn)備加入仿制藥市場(chǎng)的體現(xiàn)。加入仿制藥市場(chǎng)，在華建立自己的生產(chǎn)基地，在很大程度上降低了外企的成本，這為外企成功角逐基藥市場(chǎng)增加了可能性。

5.3 降價(jià)進(jìn)入基藥市場(chǎng)

近年來(lái)，我國(guó)心腦血管疾病和癌癥發(fā)病率的不斷攀升，已成為中國(guó)人群主要死因，加之我國(guó)正推行社區(qū)首診和雙向轉(zhuǎn)診制度，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)藥品的需求量將會(huì)不斷增加，基藥市場(chǎng)將會(huì)成為外企另一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。因此，在此種情況下，外企可以考慮通過(guò)降價(jià)進(jìn)入基藥市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

參考文獻(xiàn)

[1]科特勒等.市場(chǎng)營(yíng)銷原理[M].北京：清華大學(xué)出版社，2007，5.