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第1篇：年度德育計劃范文

一、加強養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，組織開展好教育培訓活動，結合行為規(guī)范教育月，組織好開學典禮。

1、以“衣冠整，談吐雅，舉止端”養(yǎng)成教育為切入點，開展“四個一”活動。（即召開主題班會，開展詩歌朗誦活動，開展板報、手抄報設計大賽活動）

2、開展“衣冠整，談吐雅，舉止端”——“文明校園我先行”、“文明家庭我有責”、“文明使者進社區(qū)”，系列教育活動并準備成果展示內容，以此來強化落實學生良好的行為習慣養(yǎng)成教育，做到人人知曉活動主題，培養(yǎng)目標。

3、進行《德育規(guī)程》、《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、《文明禮儀讀本》內容學習，做到“人人知規(guī)范”，“人人明禮儀”，把學習內容落實到日常的學習生活之中。

4、將校級文明崗、年級文明崗、班級文明崗值勤工作落到實處，加強規(guī)范三級文明崗值勤制度。

5、根據不同年級，落實不同的養(yǎng)成教育目標。

七年級：邁好中學第一步，做合格中學生，強化落實《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求，做到全員達標力爭優(yōu)秀。

八年級：邁好青春第一步，做德智體全面發(fā)展的中學生。提高《中學生日常行為規(guī)范》、《中學生守則》、《學生在校一日常規(guī)要求》、《四杜絕五做到》等的要求的認知率和形成率，達到優(yōu)秀水平。

九年級：邁好人生第一步，做合格的有特長的畢業(yè)生。在良好行為習慣養(yǎng)成上，努力成為行為規(guī)范示范年級在此基礎上狠抓學風建設，營造良好的學習氛圍。

6、通過“文明班集體，文明學生評選”落實良好行為習慣。

7、規(guī)范升旗檢查制度，提高學生愛國意識。

8、做好現代化學校評估驗收迎檢的各項工作。

二、開展豐富多彩的社會實踐與各項競賽活動。

1、9月份第二周，開展“紅燭頌”的感恩教育活動。

2、喜迎建國六十周年，開展“祖國萬歲”的“班班唱”愛國主義教育活動，（各班要選唱統(tǒng)一推薦曲目，開展班級合唱活動，舉辦班級合唱比賽）9月底舉辦年級合唱比賽并在校會，升旗時間請優(yōu)勝隊進行展示。

3、開展以喜迎建國六十周年為主題的閱讀創(chuàng)新讀書交流活動。

4、組織安排七、八年級軍訓社會實踐活動。

三、加強法制安全教育，提高學生安全自護意識。

1、請法制副校長，交通安全輔導員進行相關法制安全教育講座。

2、每月利用校會、晨講對全體學生進行法制、安全系列教育。

3、組織實施全校學生在遇到突發(fā)事件時的緊急疏散演練活動。

4、組織開展法制、安全系列教育活動的黑板報、手抄報、漫畫作品的評比、競賽及成果展示活動。

四、加強班主任、助理班主任、德育干部的隊伍建設，提高德育隊伍整體素質。

1、通過請專家做專題講座、培訓，提高班主任隊伍整體素質。

2、開展班主任、德育干部工作的研討會。

3、完善建全助理班主任的工作要求，使助理班主任融入到班級教育管理之中。

4、積極組織班主任與助理班主任參加市區(qū)級各種班級建設培訓活動。

5、規(guī)范班主任工作手冊的使用，使班級工作計劃、總結具有針對性，提高班集體建設水平。

五、充分發(fā)揮心理健康教育的作用，提高學生心理素質。

1、建立建全，充分發(fā)揮心理咨詢室的功能。

2、成立心理輔導教師中心組。

3、建立建全心理咨詢室教師值班制度，固定開放時間。

4、開展好全校學生的團體輔導與個別心理輔導。

六、充分利用三結合教育網絡，完善家庭、學校、社會三位一體的教育體系，積極爭取廣大學生家長及社會的支持，發(fā)揮其教育功效。

1、組織開展家長學校的授課。

2、堅持定期的四方聯席會制度。

第2篇：年度德育計劃范文

人員組成：本班共有43名學生，其中有男生26人，女生17人。

二、指導思想

全面貫徹執(zhí)行學校的德育工作計劃，依據“傳承、融合、創(chuàng)新、發(fā)展”的辦學理念，持之以恒的抓好嚴格管理和規(guī)范管理。同時注重以社會、學生的德育需求作為班級德育工作的切入點，以具體、切實、可行的德育活動為載體，全面提升學生的德育素養(yǎng)，促進本班各項教育目標的實現。

三、班級精神

文明、合作、務實、奮進是本班的精神。

文明：所有的同學都講文明禮貌。

合作：班級是個大家庭，同學之間要和睦相處，對班級的事要積極參與，加強合作，要認識到集體的力量和團結的重要性。

務實：腳踏實地，一步一個腳印;不輕浮，不自滿，不自欺，不欺人。

奮進：胸懷大志，理想永存;銳意進取，刻苦勤奮;鞭策自身，激勵他人。

四、本學期德育工作重點是抓好以下三方面的工作：

1、本學年德育教育工作的核心——行為習慣養(yǎng)成。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口，全面規(guī)范學生行為，促使全體學生逐步養(yǎng)成“遵紀、守法、文明、禮貌、守時、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動”等良好行為習慣。

第3篇：年度德育計劃范文

本學期按照學校的工作安排，我擔任八年級四班的班主任?？粗种械膶W生名單，我喜憂參半。

先來分析一下班級的基本情況：八年級四班共46人，其中男生25，女生21人。其中原南營中學的學生有11人。

一、民主選舉班委成員，培訓班委，盡快步入正常的常規(guī)工作。

學生報到的第一天，我安排班主任作業(yè)：每一個學生寫寫自己的長處，自己的短處。長處就是能為8.4做什么，短處就是讓同學們監(jiān)督，幫助自己進步之處。并且說好在開學典禮前進行演講，同時民主選舉班委成員。選舉過程比較正規(guī)、嚴肅。相信選出的班委一定會盡心竭力，珍惜機會。我的工作就是培訓班委成員，制定職責，明確分工，盡快讓班委工作正常開展，使班級的活動盡快步入正規(guī)化。

二、與學生制定適合本班的班規(guī)班約，確定奮斗目標，為創(chuàng)設良好的班風學風作準備。

利用班會課，我要與學生共同制定適合8.4的班規(guī)班約和奮斗目標：用紀律做保證，學習上爭第一，品德行為上做榜樣，學有所成，學有專長。努力創(chuàng)建“文明示范班集體”。

三、奠定人生道德課，主題活動感悟人生。

新的班級，必須分析實際，根據實際確定學生的思想教育活動。八年級應該是學習的黃金時期，本學期，學校的紀律應該是大事，學生的思想教育要比學習還要重要，只有思路通了，志向統(tǒng)一了，那么學習應該是很自然的事。我除了給他們分析當前的現狀外，還給他們上了人生奠基的第一堂道德課，我給出的原則就是把不妨礙別人，不打擾別人，不給別人填麻煩、填煩惱為最低人生道德底線來提升自己。

具體措施主要有：

1、我初步打算利用好班會課，根據班級出現的情況開好主題班會，讓學生及時清理思想上的垃圾，平穩(wěn)度過初三階段的心理轉折期。

2、利用學校的一些大型活動進行教育，凝聚班級的團結氛圍，使班風正，學風濃。

3、建立班級網站，為同學的成長留下“痕跡”，為自己積累第一手資料。

4、建立“陽光信箱”，與學生進行心與心的交流，及時發(fā)現學生中的動向，并進行心理疏導，排除雜念，輕松學習和處世，做到未雨綢繆，防微杜漸。

4、通過班級的宣傳欄，及時宣傳本班的動向，引導學生人生和學習的方向。

5、營造讀書的氛圍，創(chuàng)設“書香教室”。

6、開好家長會，做好家、校聯系，做好溝通，協調發(fā)展。

這只是一個粗略的打算，具體情況還要根據情況進行添加和調整。

第4篇：年度德育計劃范文

一 、工作目標

(一）學生培養(yǎng)目標：

六學年：重點用《中小學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》嚴格要求學生，教育學生遵守紀律、維護學習、生活秩序，為自己和他人創(chuàng)造良好的學習、成長環(huán)境，認真糾正違犯規(guī)章制度的不良行為和習慣，養(yǎng)成遵守紀律、講究衛(wèi)生、勤奮學習的良好習慣。

七學年：重點進行禮貌待人、孝敬父母、尊敬老師等良好行為習慣的培養(yǎng)和教育。在學校的特色工作的基礎上爭創(chuàng)特色班級；

八學年：重點進行誠實守信、熱愛勞動、艱苦樸素、克服困難等正確信念與良好行為習慣的培養(yǎng)和教育。加強監(jiān)管，平穩(wěn)向畢業(yè)班過渡

年：進行前途理想教育，使學生樹立遠大的理想，力爭保持穩(wěn)定，特別是較差的班級保證正常的教育教學秩序，順利送走本屆畢業(yè)生。

（二）班級管理目標：

根據學校的特色德育工作及各學年學生的不同情況，學校相應提出不同的要求，以形成各有特色的班級文化建設氛圍，促進命名班，示范班的形成。

（三）德育隊伍目標：

1、班主任的基本功達標率：通過培訓、考核，班主任基本功達標優(yōu)秀率達到30%。良好率達40%，基本勝任率達30%。

2、按照市教育局要求班主任每學年與家長的接觸面達100%。

3、對待進步學生通過幫教轉化率達到95%,明顯轉化率達50%。

4、政教處人員加強學習、培訓與交流，進一步增強責任意識，使政教處的活動開展條條有序，在工作檢查、監(jiān)督、評比中做到公開、公平、公正。盡可能在班級間創(chuàng)造比、趕、超的良性競爭氛圍。

5、加強全體教師的師德建設

加強教師的師德師風建設，開展塑師魂，正師風，講師德活動，建立全員德育的思想，樹立為人師表的典范作用。要求教師在授課時根據學科的內容和科學，適當地選擇德育內容，有機地加以滲透，使學生在專業(yè)知識的學習中受到教育。通過交流、研討、反思，提高教職工的德育能力；

二、主要工作：

1.加強對學生思想教育，養(yǎng)成良好的行為習慣。

政教處和學生會加強對各班級紀律，衛(wèi)生的監(jiān)管檢查。考評做到準確、透明.本學期，我們在對學生扣分的同時，采取加分的辦法鼓勵學生的服務意識，如：主動撿垃圾、看到不文明行為主動制止、拾金不昧等給班級加分。并定期在廣播中給予表揚。以在校園中樹立良好的風尚。

2.加強班主任工作的管理

班主任工作是學校工作的核心，班主任隊伍的強弱在學校的教育教學工作中起著舉足輕重的作用。

本學期政教處按照《班主任工作考核制度》對各班班任進行檢查，使班主任管理和考核進一步制度化、規(guī)范化。及時召開班主任工作經驗交流會和班主任工作座談會。完善班主任博客,實現學校教育與家庭.社會之間的無限溝通. 我們將特別關注青年班主任的成長，通過班主任工作日志，交流.培訓等方式提高他們的能力。開開展班主任優(yōu)秀案例的評選活動,提高班主任的德育水平.進一步落實班主任家訪制度，班主任每學期對班級學生的家訪率要達到40%以上，對學習、生活有困難的學生家訪率每學期不能少于50%，同時提倡任課教師適當對學困生、待進步學生進行隨訪。

3、做好校本培訓工作

更新教育觀念，樹立大德育觀，強化人人都是德育工作者的意識。按照新課改確立的“三維目標”，隨堂聽課，檢查教案，在各學科教學中滲透德育，使“無痕跡教育”在課堂上充分體現，努力達到“門門都是無痕德育課，人人都是德育工作者”的目標。以集中培訓和自學實踐等多種形式，滲透教育學、心理學原理，教育教學法規(guī)等，提高教師的整體素質。結合學校特點制定符合本校學生特點的校本課程體系,切實發(fā)揮德育課程的引領作用.

4.心理健康教育工作

積極推進規(guī)范化心理健康教育,配備專兼職心理輔導教師,開展形式多樣的心理健康教育活動,充分利用網絡媒體,增進師生.生生的溝通,不斷提高和完善我校的心理健康教育工作.

三.重點工作：

本學期加強對學生常規(guī)工作的管理，學生的儀容儀表，紀律衛(wèi)生工作將是本學期的重點。從學生儀表、文明習慣、學習習慣、勞動習慣等多方面入手，對學生進行行為規(guī)范養(yǎng)成教育，樹立良好的班風、學風，營造健康向上的育人環(huán)境。

第5篇：年度德育計劃范文

以學校德育教育的思路為指導，圍繞“培育與踐行社會主義核心價值觀”主題教育，結合本年級學生年齡特點，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，促進學生身心健康快樂成長，從而培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，為其成為合格小公民打下堅實的思想基礎。

二、具體工作

1、加強行規(guī)學習與訓練

（1）、應切實加強學生的日常行為教育，針對學生的年齡特點，對學生的紀律、衛(wèi)生等方面進行訓練和指導。重點加強良好的學習習慣培養(yǎng)和“講誠信、有責任”的養(yǎng)成教育，將行為規(guī)范的實施與學校各項主題活動有機結合。

2、以《兩綱》教育為重點。加強安全紀律教育，如：教育學生課間文明休息，不追逐打鬧，上下樓梯做到輕聲慢步，靠右行走。同時，各班要充分利用晨會，班隊課時間，向學生滲透生命價值，生命意義教育；教給學生自護，自救的知識和技能，引導學生樹立積極向上的人生觀。

2、加強班級教育（少先隊）的管理

班級是學校組成的最基礎“單位”。加強班級管理，對于改進學風、班風、校風都有著重要的作用。隨著學生年齡的增長、能力等各方面的提高，有必要加強班級教育與管理，以提高班級管理的效率，形成良好的班風、班貌。加強班級教育陣地建設，對于落實德育常規(guī)教育有著深刻的意義。

少先隊是學生課余活動的主要組織機構。根據隊員的年齡特點與實際情況，與時俱進，組織隊員開展適合學生需要的活動。本學期將加強少先隊工作，形成制度化、常規(guī)化，做到有目的、有計劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開展活動。要充分調動少先隊干部工作的積極性、主動性，讓更多的隊員參與到管理當中，引導隊員在工作中相互學習、相互配合、相互監(jiān)督，逐步使隊員從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。

3、重視家校聯系工作

教師通過家?；悠脚_或其他方式，與家長互通電話、短信，反映學生在校思想情況，增進與家長的交流。特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、學習困難等特殊家庭家教工作的指導和該類家庭學生的教育和管理，讓這些孩子也能像其他孩子一樣健康成長。

三、工作安排：

九月：

1、各班制訂德育工作計劃。

2、班級布置、衛(wèi)生檢查評比活動。

3、慶祝教師節(jié)。

4、學生廣播操訓練。

5、中隊第一期黑板報。

十月:

1、 慶祝國慶。中隊第二期黑板報。

2、 強化教育訓練《小學生日常行為規(guī)范》。

3、 三年級學生家長會。

4、 秋游活動。

十一月：

1、開展法制、預防教育、“崇尚科學，拒絕，共建和諧校園”反教育。

2、行規(guī)訓練，重點抓學習規(guī)范。

3、愛科學、愛學習活動。

4、中隊第三期黑板報。

十二月：

1、加強學生心理健康教育。

2、繼續(xù)抓好常規(guī)教育，提高安全意識。

3、新一輪“行規(guī)之星”“行規(guī)示范員”評選工作。

一月：

1、做好班級期末量化工作。

第6篇：年度德育計劃范文

堅持以人為本，以國學陶冶每個學生的心靈，開拓每一個學生的視野，豐富每一個學生的道德標準，提升每一個學生的各方面修養(yǎng)。以養(yǎng)成教育為主，走內涵發(fā)展、協調發(fā)展之路。把教育質量做得讓家長放心，讓社會滿意。

工作目標

踐行弟子規(guī)，促進學生的養(yǎng)成教育。

具體措施

做好五個堅持，開展好四個活動。

1、繼續(xù)堅持上好晨會，堅持每天強調一些注意事項，減少學生違反紀律人次，避免不安全事件的發(fā)生，有利于學生良好習慣的養(yǎng)成。

2、繼續(xù)堅持做好值周工作，加大學生自管力度，加強學生相互監(jiān)管能力，從而保證學生在良好的教學環(huán)境中的生活與學習。

3 、繼續(xù)堅持上好兩課，一是周會課，我會在周會課上做安全知識講座，做有關道德方面講座等；二是國學課，要求班主任備好課，上好課，讓學生掌握國學知識，明白其中的道理，最后落實在行動上。

4、繼續(xù)堅持課前準備吟誦唱歌制度，加大力度檢查學生課前坐姿、要求學生坐直，不許趴在桌子上，不許說話等，書本文具擺放要整齊，書本擺放在書桌中間，文具盒擺放書本的上方。與本課無關的物品放在書包中。

5、繼續(xù)堅持做好靜校工作，放學之后，學生一定按時退校，不許在學校逗留。乘坐校車的學生到指定地方站排有序上車。等候校車的學生在教室安靜等車。

開展四個活動

1、開展家長學校培訓活動，本學期對六年學生家長進行培訓，針對六年級學生特點，加強家長培訓，讓家長知道怎么教育自己的的孩子，支持老師教育學生，達到家校同步教育，最后實現共同的教育目標。

2、開好家長會，全體家長與學校教育思想達成共識，家校形成教育合力。

3、圍繞弟子規(guī)開展二次活動，一是抄寫弟子規(guī)書法比賽，參加人員要增加。到時另行通知。二是踐行弟子規(guī)演講比賽，每班出一人，時間大約五分到10分鐘。到時另行通知。

4、開展向《開原教育》投稿活動。原來只是老師投稿，今年要求學生也參加進來。三月投稿的班級是六年二班，四月投稿是六年一班，五月投稿是五年二班，六月投稿班級是五年一班，七月投稿班級是四年級兩個班。（宣讀向開原教育投稿考核方法和本月投稿老師）

請各班主任根據本部德育工作計劃和光輝主任的少先隊的工作計劃制定本班的德育教育工作計劃，下周五前交到趙主任處。

第7篇：年度德育計劃范文

本學期我校德育工作繼續(xù)以《公民道德建設實施綱要》以及《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為指導，以“辦人民滿意的教育”為宗旨，以繼續(xù)推進公民道德教育為主線，以創(chuàng)建文明班級為抓手，以活動為載體，以育人為落腳點，堅持科學發(fā)展觀，落實學校工作計劃，高度重視學生的行為習慣養(yǎng)成教育，努力培養(yǎng)學生的新形象，不斷開創(chuàng)我校德育工作的新局面。

二、工作目標和措施：

（一）加大力度，堅持不懈，著力抓好德育師資隊伍建設。

1、繼續(xù)開展政治學習。組織教師學習黨的政策法規(guī)，特別是有關教育的法律法規(guī)，緊跟時代步伐，依法執(zhí)教，使廣大教師“講大局、講團結、講穩(wěn)定”。

2、繼續(xù)加強師德師風建設。倡導教師甘清貧、講奉獻，提高教師的精神境界。強化師德建設，通過持之以恒的師德教育，提醒教師不斷增強“為人師表、教書育人”的自覺性。

3、嚴格考核方案，設定“高壓線”，強化師德師風建設。

4、班主任隊伍建設常抓不懈。

（1）加強班主任工作研討。針對思想工作和班級管理方面的先進典型，適時召開班主任工作研討會。

（2）努力提升班會課質量。結合教導處安排，將班會課時間統(tǒng)一（周一下午第3節(jié)），制定統(tǒng)一內容，同時結合各班實際，充分調動全班學生，特別是班委會成員的積極性，要讓主題班會活動繼續(xù)成為學生思想教育重要陣地。

（3）加強對班主任的培訓工作。通過對班主任的培訓，統(tǒng)一認識，不斷提高班主任工作水平。

（4）完善《班主任工作量化考核》，做到過程管理和業(yè)績考核相結合，公平、公正、公開對班主任工作和班級工作進行陽光評估，充分調動班主任的工作積極性和主動性。

（二）拓寬渠道，注重實效，廣泛開展德育實踐活動。

大力加強德育實踐環(huán)節(jié)，把激發(fā)和組織學生參加德育實踐活動作為提高德育工作實效的一個重要途徑。

1、開展一系列豐富多彩的校園活動。

（1）以每月一主題，與少先隊部聯合開展藝術節(jié)、英語節(jié)、科技活動、讀書活動等各類文體活動，活躍學生校園生活，展現學生的個性特長。

（2）配合有關重大節(jié)日和紀念日開展相關主題教育活動。

（3）辦好學期初的開學典禮，對新生進行入學教育。

（4）精心安排學生做好在國旗下的講話和繼續(xù)開展大課間活動。

2、繼續(xù)開展“星級陽光少年”評選活動。

全校開展爭創(chuàng)“五星級陽光少年”活動，從學生的學業(yè)素養(yǎng)、思想品德素養(yǎng)、身心健康素養(yǎng)、個性特長素養(yǎng)四個方面對學生進行評價，重視學生的學習過程、方法和結果，關注學生成長發(fā)展中的需求，引領學生全面發(fā)展。

3、充分利用升旗這一德育主陣地，教育學生擁有遠大的理想抱負和強烈的愛國主義精神，要從升旗儀式的態(tài)度上端正每一個學生的思想認識，杜絕一切不嚴肅不恭敬的行為出現。

4、大力開展安全和法制教育，開展知識競賽，圖片展覽，專家講座等活動，促使學生增強安全法律意識，并內化為自主行為。學校要制訂切實可行的安全管理制度，按照防止學生傷害事故的管理規(guī)則要求，與班主任簽訂《安全責任書》，努力避免安全事故的發(fā)生。

5、切實抓好少先隊工作。

（1）通過升旗儀式、紅領巾廣播站、小主人電視臺、鼓號隊訓練、值周檢查等活動，活躍學生身心、提高學生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣。

（2）做好新隊員入隊工作和紅領巾廣播站宣傳教育活動。

6、發(fā)揮心理咨詢室的作用，積極開展心理健康教育。

7、構建德育教育網絡，加強學校和家庭以及學校和社會的聯系。充分利用校信通這一平臺為師生提供便利和幫助。定期召開家長會，聽取家長對學校教育教學各方面工作的意見和建議。通過發(fā)放《告家長書》、開家長會等形式，多渠道與家長溝通信息，取得家長的理解、配合與堅持，讓學校教育和家庭教育齊發(fā)展、共進步。

（三）嚴格常規(guī)，狠抓落實，創(chuàng)新德育工作的管理制度

1、進一步加強德育課程建設。按照新課程改革的要求，切實加強思品課的教改力度，繼續(xù)抓好學科滲透德育的研究，組織開展思想品德課和主題班會課的觀摩評比活動，充分發(fā)揮課堂主陣地的育人功能。

2、以“六心教育”為載體，以養(yǎng)成教育為抓手，力爭校風學風呈現新面貌。要立足于抓好學生的學習常規(guī)、活動常規(guī)。切實落實《小學生日常行為規(guī)范》、《小學生守則》，開展知禮儀、講誠信、多寬容、合作、敢創(chuàng)新為主題等活動。提高學生自我管理、自我教育的能力，要重視學校公物的愛護和維護。

3、檢查到位，反饋及時。各項活動力爭有安排、有規(guī)則、有督導、有檢查、有反饋。

4、繼續(xù)執(zhí)行值周常規(guī)“流動紅旗”評比制度。每天公布班級常規(guī)檢查結果，根據常規(guī)檢查結果，每周按常規(guī)積分高低，各年級組評選出一個獲得流動紅旗的班級，表揚常規(guī)管理先進班級，指出常規(guī)檢查扣分較多的班級及原因。

（四）、突出重點，把握難點，深入開展德育科研工作

1、進一步加強校園文化建設，全力為學生的健康成長營造良好的物質、精神、制度環(huán)境。本學期要重點開展“國學教育”活動，把校園綠化、美化、凈化與校園的書香文化相結合，形成“一墻一壁會說話、一磚一瓦都含情、一草一木都有靈”的文化氛圍，創(chuàng)建“書香校園”。

第8篇：年度德育計劃范文

2011年各項工作即將結束，為便于公司正確評價各位同事的德才表現和工作實績，全面了解各級員工2011年度的工作狀況，激勵全體員工不斷提高思想素質和業(yè)務水平，也為明確各級部門明年的工作安排，經公司研究決定，要求各級員工撰寫年度總結和年度工作計劃，現將有關事項通知如下：

一、年度工作總結：

1、撰寫總結內容：

2011年度工作（計劃）完成情況及取得的成績(需緊密圍繞年初提交的2011年度工作計劃展開)；

2011年工作中所面臨的問題及不足，相應改進提高的建議和措施；

對公司管理與工作的改進建議或意見；

其它。

2、撰寫總結要求：

撰寫時要緊密聯系個人工作實際，對照工作職責和目標要求，總結工作成績，找出差距和不足，提出改進和加強措施。文字要精煉，言簡意賅、實事求是，忌用空話套話。

各部門負責人需同時上交部門年度總結文稿和PPT格式。 “撰寫總結內容”為必述項，各位同事在闡述時不得漏項說明；

二、年度工作計劃擬定；

三、年度重要資料統(tǒng)一刻盤存檔；

四、相關說明：

1、撰寫年度總結和年度工作計劃對象：行政部門全體員工；

2、行政各部門由部門負責人統(tǒng)一收集后交管理部；

3、2011年度重要資料各部門負責人統(tǒng)一整理后交管理部；

4、管理部歸口管理以上事項；

5、報送時間：2012年1月10日前完成。

特此通知。

第9篇：年度德育計劃范文

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。05年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至20XX年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（2005年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據XX年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；

適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。

4、售后協調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。