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第1篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

1999年春季全國糖酒商品交易會會場前的天府廣場上，"停泊"著一艘長達35米、高20米、重7.5噸的巨型龍船——"汾煌號"這艘引起世界吉尼斯總部和上海吉尼斯總部關(guān)注的"亞洲第一龍船"，成為'99春季糖酒交易會最具形象特色，最具民族文化內(nèi)涵的動態(tài)立體促銷宣傳廣告，在成都和西南掀起了一股強烈的"汾煌旋風"。在本次訂貨會上，這次成功的品牌策劃和推廣活動為廣東汾煌食品工業(yè)公司帶來直接經(jīng)濟效益，取得了4億多元的訂單，使汾煌可樂系列產(chǎn)品成為交易會上的一匹"黑馬"而策劃此次以龍船、龍旗、龍傘為特征，以"萬眾一心抬大船，萬人促銷創(chuàng)品牌"為主題的品牌宣傳活動的幕后功臣是深圳金必得名牌策劃推廣中心總裁沈清。"汾煌可樂"為什么能在這次盛大的交易會中成為最大的贏家?關(guān)鍵就在于"汾煌可樂"別具一格的創(chuàng)意和有準備、有強烈沖擊力的策劃。

在"亞洲第一龍船"活動策劃之前，生產(chǎn)"汾煌可樂"的汾煌公司曾請香港著名的明星成龍為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，在中央電視臺及一些傳媒推出《龍舟篇》"蛟龍出海"的廣告宣傳，使"汾煌公司"的形象和產(chǎn)品有了一定的影響，形成不錯的市場形象。針對本次糖酒會."金必得"在分析了中國"可樂"市場以及"汾煌可樂"本身特點的基礎上，在為汾煌公司做策劃時，便力戒使用一些飲料企業(yè)傳統(tǒng)的推銷方式，充分利用合適的時機和獨特的方式為企業(yè)的形象和產(chǎn)品宣傳服務。這是跳出規(guī)矩的關(guān)鍵一步，突破傳統(tǒng)則意味著創(chuàng)新。對此，"金必得"公司為打開思路，對品牌的偏好度和市場的接受度作了大量的假設和分析。

他們對1999年春季全國糖酒交易會作出了自己的推斷和估計，認為這是一個宣傳推廣最容易產(chǎn)生名牌和營銷效果的最佳時機，因為多年來的糖果交易會已形成幾大待點:第一，糖酒會堪稱為全國糖酒飲料業(yè)"第一大會"，1999年是第60屆。屆時將萬商云集，參展企多，營銷人員多，成交量大。本屆參展企業(yè)達5萬多家，營銷入員多達15萬人，最后成交量達119億元。第二，時間利用率高。糖酒會號稱10天，但實際訂貨交易的時間只有5天，每一個企業(yè)和營銷人員都想在這次交易會上拿到訂單擴大影響。誰能在這短短的時間里獨占鰲頭，一枝獨秀，誰就能爭得客戶，提高訂貨成交量。第三，糖酒會上各企業(yè)的廣告宣傳投入都很大，但要取得良好的宣傳推廣效果，必須在策劃創(chuàng)意上別具一格，烈不同凡響。他們意識到汾煌公司要進一步提升定位，必須佐以震撼性的轟動效果，才能在千軍萬馬的市場大戰(zhàn)中獲勝，否則，"一般性宣傳"將淹沒在廣告大戰(zhàn)的狂瀾中。

策劃宣傳推廣活動必須有賣點，在深入分析市場形勢和選擇時機的基礎上，"金必得"為"汾煌公司"在糖酒會上的宣傳推廣提供下列方案:首先設計以龍船、龍旗、龍帆、龍傘為特點組合的"亞洲第一龍船"硬件，"龍船"停泊在成都最大的天府廣場上，船上裝滿"汾煌可樂"，再現(xiàn)中國人熟悉的事物。其次是設計一臺以展現(xiàn)"龍文化"為主體的文化節(jié)目套餐軟件。內(nèi)容包括展示中華文化侍征的"金龍、銀龍慶盛會、中華威風大鼓壯雄風、安塞腰鼓傳友情和金獅躍騰慶豐收"等芝木表演，可使參觀者大飽眼福，留下深刻的印象。第二，在糖酒會開幕時，舉行"亞洲第一龍船'汾煌號'命名儀式暨投資招商新聞會"宣布汾煌公司將投資1億元在成都設立分廠，請四川省及成都市領導參加剪彩儀式，表示政府的支持。最后推出"汾煌可樂"、"汾煌公司"。讓人們對這一構(gòu)思奇持的廣告宣傳方式贊不絕口的同時，更對汾煌公司有實力、有魄力，敢于與洋可樂競爭，撐起民族品牌的精神而嘆服。這一方案設計的理由，用"金必得"總裁沈清的話說，就是用這些硬件來追求和實現(xiàn)"汾煌公司"和"汾煌可樂"文化品牌的四大賣點:一是突出"汾煌可樂"是中國人的可樂，強調(diào)"汾煌可樂"的民族性;二是突出"汾煌可樂"所具有的龍文化的生命力。產(chǎn)品的特質(zhì)中最有影響力的莫過于文化內(nèi)涵，文化色彩越濃厚，產(chǎn)品的生命力就越強;二是突出"萬人促銷創(chuàng)名牌"的廣泛性和參與性;四是突出政府部門的支持，策劃表明"汾煌可樂"進行的系列活動先后有400萬人次到現(xiàn)場參觀"亞洲第一龍船"，有100萬人次觀看了豐富多彩的專場中國龍文化表演活動，成為成都糖酒會上的一道亮麗的風景線。四川及成都的有關(guān)傳媒從各種角度有關(guān)該項活動的報道。最后應各大傳媒的邀請，策劃專家沈清先生還專為此召開了記者招待會。詳細介紹科學策劃的內(nèi)涵和汾煌策劃的成功探索。為此，"汾煌公司"在成都及西南地區(qū)的影響大增，取得了良好的社會效應、宣傳效果和經(jīng)濟效益。

"金必得"對這次成功的策劃活動總結(jié)的經(jīng)驗是:科學策劃、全程實施、宣傳推廣、跟蹤服務等每個程序都有詳細的實施措施，并且能隨時根據(jù)情況變化，密切與當?shù)卣?、糖酒會組委會聯(lián)絡溝通，修改不適合的設計內(nèi)容，做到既能體現(xiàn)設計策劃目標，又能靈活應用策劃推廣的措施，使企業(yè)不至于出現(xiàn)雖有好點子，但難于實施的怪現(xiàn)象。據(jù)悉，此次活動結(jié)束后，"汾煌公司"將把"龍船"駛?cè)胂掳肽暝诖筮B舉行的秋季糖酒會，并將轉(zhuǎn)移到昆明的世界園藝博覽會上繼續(xù)表演，相信好戲還在后頭。 法學

第2篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

樣板市場的選定：哈爾濱、長春、石家莊、沈陽、鄭州、山東、成都、廣州、西安、長沙、重慶、南昌等地；

上市計劃：

第一階段：產(chǎn)品鋪市布局：（時間：20―30天完成任務的80%以上）

目的：

1、啟動全方位的產(chǎn)品市場終端展示，強化產(chǎn)品形象概念及產(chǎn)品信息，以面帶動主力銷售點！以市場終端占有率提升產(chǎn)品知名度及制造出火爆效應，同時，便于事件炒作如：“怡濃巧克力為什么這么火？”等系列；

2、完成產(chǎn)品的“立體化流通體系工程”： KA店作為中心主線：如華聯(lián)、 流通渠道作為外環(huán)線：如批發(fā)店 、禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店等作為與中心主線平行的輔線； 大中專院校的自營餐飲店等作為外環(huán)線下的主據(jù)點； 執(zhí)行要點：

1、樣板市場的商超進店率達到90%；

2、流通渠道大面積展開，小型的社區(qū)超市和批發(fā)點終端均要有產(chǎn)品展示；

3、全面開展終端展示系統(tǒng)，造勢進行；同時，進行人為事件營銷及專題營銷宣傳；

4、人員隊伍建設全面完成，其中包括：市場擴展人員、終端業(yè)務指導人員、促銷人員等；

5、同時進行非傳統(tǒng)渠道下的流通與產(chǎn)品展示如：禮品店、鮮花店、蛋糕店、玩具店、大中專院校的自營餐飲店、學校內(nèi)部的報廳、學校內(nèi)部的電話吧等；

6、大力發(fā)展移動性展架銷售的客戶，經(jīng)銷商并為其提供支持，它們將作為銷售與宣傳的一分子，對產(chǎn)品的推廣起到一定的地面拉動作用；

第二階段：產(chǎn)品造勢階段：（時間：30――60內(nèi)完成一階段與二階段任務80%以上）

目的：做局、做勢、做事 當產(chǎn)品布局完成以后，就要進行銷售氣氛的營造；

1、怡濃巧克力要營造出一種強勢的推廣姿態(tài)，讓消費者認知到：中國本地巧克力的巨大品牌力；

2、怡濃巧克力要注入一種特有的巧克力文化，讓消費不僅享受怡濃的品質(zhì)，更是一種新的時尚代言。市場證明：火爆是引導時尚最有效的手段！

3、通過“立體化整合傳播體系”，帶動“產(chǎn)品的立體化流通體系”； 其中，高空傳播以事件營銷及人為炒作為主如：“怡濃巧克力情書大比拼”、“一種巧克力在校園情侶間引發(fā)的混亂”；

常規(guī)宣傳為輔助如：海報、報紙、廣播、電視等；

地面活動強勢推廣并與高空傳播完美結(jié)合；

直接針對目標人群；以“立體化產(chǎn)品流通體系”下的各產(chǎn)品展示點為核心，進行零距離宣銷；

活動營銷由始至終常期開展如：“情書比拼活動、校園最佳情侶選拔活動、恩愛夫妻評選活動等”。

-情更濃突顯始終！

獨創(chuàng)“中國影視劇營銷模式”，為企業(yè)量身定制的影視劇，超強實效的產(chǎn)品信息傳播，執(zhí)行“內(nèi)容為王”策略！強勢占領“內(nèi)容”陣地，采取方式以自創(chuàng)為主，與影視公司合作為輔助；

執(zhí)行要點：

1、大范圍內(nèi)進行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見：宣傳推廣策略！

2、有明確的目標進行如校園內(nèi)的定點定向宣傳及事件炒作；

3、以產(chǎn)品立體化網(wǎng)絡點為主心，向外擴張宣銷，在此基礎上努力銷售產(chǎn)品；

4、在傳統(tǒng)主戰(zhàn)場如：KA店，進行強勢的跟隨策略，進行終端攔接；同時，進行終端的搶眼戰(zhàn)略如：海報、易拉寶；終端話術(shù)統(tǒng)一標準化進行；

5、附加強勢進行社區(qū)內(nèi)的宣傳推廣，將醫(yī)藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，（注意：火而不爛?。?，選擇宣傳地點如：公告板、社區(qū)報攤、公園設宣傳展示架、樓梯提示牌等； 工作思路：先確定地點，再采取急活的方式！

第三階段：產(chǎn)品銷售執(zhí)行階段，全面開花！

此階段要完成產(chǎn)品流通的啟動，大力提升渠道銷售力；通過多種營銷手段進行終端的銷售執(zhí)行，如：“終端攔、高空炒、社區(qū)帶、人為拉動”等；開面啟動“決勝終端戰(zhàn)略體系”，在此階段，銷售在多點開花，目的是提升市場占有率； 此種方式叫：“全面開花策略” 具體見：市場推廣執(zhí)行及KA店運營指導體系！

第四階段：市場理順階段 此階段是要完成渠道選擇，優(yōu)化渠道資源，并對前階段的人員及銷售情況進行分析，數(shù)化量化工作細節(jié)，同時，突出并大力發(fā)展主力渠道群；使市場真正進行到良性的發(fā)展軌道上來； 此種方式叫“秋后收割策略”

二、營銷目標/目的：

1、全面啟動怡濃巧克力產(chǎn)品的流通體系；

2、通過整合化推廣，提升產(chǎn)品市場銷售量；

3、在傳統(tǒng)市場實現(xiàn)本地品牌化策略，在非傳統(tǒng)市場渠道下，形成壟斷化策略；

4、品牌文化化的完美導入，使怡濃巧克力更具本土特色。情更濃口號成為本土巧克力的代言；

5、完成傳統(tǒng)渠道下的80%以上的鋪建工作，網(wǎng)絡建全發(fā)展中；

三、營銷模式市場分析

（一）市場銷售分析：

目前，巧克力產(chǎn)業(yè)全球年收益超過 5000億元人民幣，我國目前巧克力的年消費量在30億元左右。巧克力的魅力巧克力的魅力就在于它會帶給你一種愉悅的感覺：香醇的口感、漂亮的外觀、誘人的色澤、負載著許多情感、故事、欲望。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。

（二）市場推廣現(xiàn)狀：

（1）由于對市場流通體系、市場結(jié)構(gòu)、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面，導致本地巧克力無法成為主流；

（2）消費者心理：在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

（3）外資品牌在市場分額、品牌影響、產(chǎn)品質(zhì)量、和營銷資源上全面占優(yōu)；本土企業(yè)由于沒有足夠的資金實力作支撐，可供企業(yè)支配的產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、廣告投放、營銷推廣等營銷資源普遍短缺。

（三）消費群體分析：

1、 消費者對巧克力的誤解：普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發(fā)胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、消費者心理：在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產(chǎn)巧克力在品質(zhì)、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

3、消費者重品牌更重品質(zhì)有近半數(shù)（45.7%）消費者表示只要產(chǎn)品品質(zhì)好，性價比合適，就無所謂國外還是國內(nèi)品牌，也有32.1%的消費者喜歡國外品牌，喜歡國內(nèi)品牌的占到22.2%。巧克力的消費觀在對巧克力產(chǎn)品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代表了巧克力主要消費群）生活形態(tài)的考察中，我們發(fā)現(xiàn)：這部分消費者對于“時尚、”品質(zhì)、身份”和“健康”的追求較為強烈。

四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

（一）優(yōu)勢：

1、一流的品質(zhì)和口感；

2、獨特的品牌文化內(nèi)涵――中國情侶文化 3、精美、中國特色的包裝；中檔價格支撐的特色品牌。

（二）劣勢：

1、在沒有大力度廣告和品牌影響的情況下，讓消費者認知產(chǎn)品有較大難度；

2、消費者對國產(chǎn)品牌的品質(zhì)認同度低； 解決辦法： 以新、奇、特的公關(guān)宣傳活動，迅速提升品牌，建立知名度和美譽度；

（三）機會：

1、 市場上缺乏口感好、有文化的中檔產(chǎn)品；

2、 眾多大品牌力量主要放在高空廣告，情人節(jié)促銷上，在所謂的淡季（日常銷售、中國傳統(tǒng)節(jié)日上）基本沒啥行動；

解決辦法：外資品牌主要在大中商超，中資低檔產(chǎn)品主要在中小士多；沒有中高檔產(chǎn)品在做深度滲透。

（四）障礙：

1、企業(yè)和品牌知名度和影響力都偏低；

2、對手勢力強勁，暫時無法正面競爭；

3、現(xiàn)有營銷隊伍和分銷渠道薄弱，需要一定時間建立；

4、在沒有樣板市場的情況下招商有一定難度。

解決辦法：多渠道、多方式地讓消費者接觸產(chǎn)品（宣傳上重點講內(nèi)涵、文化，終端以3元左右的價格搶占高、低兩端的分額）

五、產(chǎn)品市場定位

1、產(chǎn)品類別定位：情侶文化巧克力

2、產(chǎn)品功能定位：傳達時尚情侶愛心的載體

3、產(chǎn)品個性定位：一樣的口感，不一樣的情感

4、產(chǎn)品價格定位：上等品質(zhì)，中檔價格

5、包裝檔次定位：精美，有中國情侶文化品味和特色

6、消費人群定位定位：18―35歲，有一定文化素養(yǎng)情感積累

7、區(qū)域市場定位：二級城市突破，往一、三級滲透

8、銷售渠道定位：商超和特殊渠道相結(jié)合

【注明】價格定位： 普通單品市場零售價，3-4元，用于日常消費；禮品裝，三款（48---188），三個價格檔次

制定依據(jù)：市場承受力（消費者心目中認為的合適的價格）；同品類產(chǎn)品定價（德芙價位的6/10---8/10）；產(chǎn)品運營需要（產(chǎn)品運輸、鋪市）；產(chǎn)品單位包裝（嘗試購買率）價及日（次）服用價格。

六、產(chǎn)品目標市場輪廓

中國市場潛力巧克力以其特有的食品屬性及特定的文化內(nèi)涵，已日益風靡于擁有14億人口的中國市場，以15%的年增長率迅猛發(fā)展，市場消費潛力高達200億元。國人對巧克力的認識對巧克力的起源不求甚解，對巧克力的標準和分類了解不多，對巧克力的營養(yǎng)認識不足。

品牌占有分額方面，數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中，前十大品牌一共占有整個市場近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌――德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，德芙優(yōu)勢最為明顯。消費者品牌忠誠度上，排在前10位的品牌分別是德芙、金帝、吉百利等。合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持著其絕對的優(yōu)勢地位，其中德芙更是遙遙領先。

結(jié)論：中國巧克力市場潛力巨大，快速成長；大多消費者并不真正了解巧克力知識和文化；市場分額高度集中，是洋品牌及合資品牌的天下。

七、上市行銷目標

1、第一階段，完成產(chǎn)品布局工作；

2、第二階段，完成產(chǎn)品的造勢工作，使之成為行業(yè)熱點；

3、第三階段，產(chǎn)品銷售體系全面啟動，順利進行產(chǎn)品銷售執(zhí)行。

八、品牌目標

1、打造成當?shù)貍鹘y(tǒng)渠道如KA店一流巧克力品牌；

2、打造成校園第一巧克力品牌；

3、獨占社區(qū)影響力；

4、“情更濃”成為怡濃巧克力特有代言；（提到情更濃就是知是怡濃巧克力）

5、情更濃成為產(chǎn)品代言，巧克力成為情人傳達愛意的代表。

九、銷售目標

1、年完成任務1000萬；

2、成為本地區(qū)強勢品牌化產(chǎn)品；

3、產(chǎn)品熱銷并更具品牌文化。

十、市場推廣的關(guān)鍵點：

（一）產(chǎn)品定位關(guān)鍵點：

1、上等品質(zhì)，中檔價格；

2、傳達時尚情侶愛心的載體；

3、一樣的口感，不一樣的情感；

4、18―35歲，有一定文化素養(yǎng)情感積累；。

（二）產(chǎn)品推廣關(guān)鍵點：

1、以“立體化整合傳播體系”，帶動“產(chǎn)品的立體化流通體系”；高空傳播以事件營銷及人為炒作為主，常規(guī)宣傳為輔助如：海報、報紙、廣播、電視等；地面活動強勢推廣并與高空傳播完美結(jié)合；直接針對目標人群；

獨創(chuàng)“中國影視劇營銷模式”，為企業(yè)量身定制的影視劇，超強實效的產(chǎn)品信息傳播，執(zhí)行“內(nèi)容為王”策略！強勢占領“內(nèi)容”陣地，采取方式以自創(chuàng)為主，與影視公司合作為輔助；

2、執(zhí)行要點：

1）大范圍內(nèi)進行怡濃巧克力的宣傳推廣，具體詳見：宣傳推廣策略！

2）有明確的目標進行如校園內(nèi)的定點定向宣傳及事件炒作；

3）以產(chǎn)品立體化網(wǎng)絡點為主心，向外擴張宣銷，在此基礎上努力銷售產(chǎn)品；

4）在傳統(tǒng)主戰(zhàn)場如：KA店，進行強勢的跟隨策略，進行終端攔接；同時，進行終端的搶眼戰(zhàn)略如：海報、易拉寶；終端話術(shù)統(tǒng)一標準化進行；

5）附加強勢進行社區(qū)內(nèi)的宣傳推廣，將醫(yī)藥保健品的作法精華嫁接到怡濃巧克力上，選擇宣傳地點如：公告板、社區(qū)報攤、公園設宣傳展示架、樓梯提示牌等；

十一、市場目標整體推廣方案（略）

十二、整合傳播策略（略）

十三、促銷推廣活動（略）

十四、媒體投放（略，詳見《媒體投放說明》）

十五、人員組建（略，詳見《員工培訓手冊》）

十六、隊伍建設與人員培訓（略，詳見《員工培訓手冊》）

十七、工作小組及崗位職責、工作流程（略，詳見《員工培訓手冊》）

十八、渠道布局終端指導（略）

十九、經(jīng)銷商業(yè)務開展體系（略）

二十、KA店運營指導體系（略）

二十一、投放區(qū)域及首批投放市場（待定）

二十二、市場進入準則（略）

二十三、市場投入策略。（略）

二十四、不同階段的市場投入策略（略）

二十五、經(jīng)銷商要求及終端進入政策經(jīng)銷商要求（略）

二十六、關(guān)于鋪底損失政策（略）

二十七、報紙上市廣告（略，詳見《媒體投放說明》）

第3篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

青春是一段難忘的旅程，我們用熱情和汗水拼搏屬于自己的無悔旅程。時光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長為大學生，開始了一段段成長的未知旅程。這是我進入大學的第二個學年，今年暑假，一如既往，學院展開了XX年暑期社會實踐活動，本次社會實踐活動以“紅色青春獻祖國，志愿服務迎校慶，躬身實踐長才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報家鄉(xiāng)”大學生返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動為方向，進行了為期九天的暑期實踐，開始了拼搏之旅……

學院此次暑期社會實踐給了我們九個主要的實踐方向，我今年選擇的方向是大學生返鄉(xiāng)實踐活動，學院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設，為促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展提供有力的智力支持。學校支持返鄉(xiāng)學生利用假期走進工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項建設事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導廣大青年學生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當今社會，身為當代大學生的我們，更應該致力于發(fā)展建設并回報家鄉(xiāng)，同時也應該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進的新時代技術(shù)型人才。我們應該將所學知識和現(xiàn)實實踐相結(jié)合，立足當下發(fā)展現(xiàn)實，做到科學理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項活動，只有親身實踐并且認真總結(jié)才能達到我們預期的效果，真正學有所用。

這次的暑期實踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進社區(qū)推廣宣傳活動中”進行了為期九天的實踐活動。我們的實踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點到晚上8點，每兩天去一個不同的社區(qū)進行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度。

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護膚，瘦身，預防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準備好了如何應對消費者的各種問題，因為我們推廣的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準備工作差不多了，我們正式開始實踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進進出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達玫瑰園，卓達卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實踐期間的一些情況。記得7月23號，<蓮~山 課件>那是我實踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好！了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么？干嗎用的？”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護膚，尤其是對心腦血管疾病有預防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀！”呃……我趕緊補充：“我們這是希臘原裝進口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的?！碑攩柾陜r格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費者都是對價格有異議，覺得不如食用油實惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達芬奇家具事件”對國外進口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進行進一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴大推廣范圍。

在實踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料！”當時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下?！焙髞?，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎？哎，還以為是飲料呢！”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀！人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料?！睂ρ剑枚嗳艘宦犝f是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀！可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動的時候，我都會總結(jié)一下經(jīng)驗和遇到的情況，從而更好地開始接下來的活動。把握人潮高峰期的時間還有顧客的不同消費心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進行這次暑期實踐活動是很有收獲的，無論是知識量上還是實踐心得方面。

實踐活動已經(jīng)結(jié)束，通過為期九天的親身體驗，我總結(jié)了許多，首先是關(guān)于橄欖油知識方面的，以前基本不了解，現(xiàn)在掌握的相關(guān)知識比較全面，而且對待其中的問題基本對答如流。其次是宣傳推廣或者是促銷的經(jīng)驗，對待顧客要態(tài)度溫和，言辭委婉，對待他們提出的問題要認真嚴謹?shù)幕卮穑荒懿荒蜔┗蜓赞o激烈。熟練掌握各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，說清楚，講明白。還有就是，當你進行一項活動的時候，要認真對待，更重要的是善于總結(jié)，不能當一天和尚撞一天鐘，應付了事，要提高進步，進一步的完善自己，同時也要全身心投入，在實踐中不斷總結(jié)不斷進步。

第4篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

一、活動目的：

掀起九江燈飾賣場促銷，擴大市場份額，提升知名度，贏取本年度第一次營銷大戰(zhàn)的勝利。

二、活動主題：

九江專賣店開業(yè)酬賓——現(xiàn)金紅包等你搶

三、活動時間：2016年10月

四、活動地點：九江城區(qū)

五、活動內(nèi)容：

1、朋友圈分享有獎

凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)九江專賣店的開業(yè)邀請函（我司策劃制作），并且集滿XX個贊的，即可在店面領取價值XX元的禮品一份，并且參加幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎一次，感恩分享，分享有獎！

開業(yè)套包

2，XX個開業(yè)紅包等你拿 

  活動期間，客戶消費滿XX元，憑訂單即可參加抽紅包活動，一個訂單可以抽取一次現(xiàn)金紅包?，F(xiàn)金紅包最高XXX元

3，幸運大轉(zhuǎn)盤

  活動期間，凡是進店消費的客戶，老客戶介紹新客戶到店下單的，轉(zhuǎn)發(fā)九江開業(yè)邀請函的并且集滿贊的客戶都可活動一次幸運大轉(zhuǎn)盤抽獎。（獎品在進行溝通，代金券，實物獎等，中獎概率可以設置）

4、定金翻X倍，100元變XXX元。（金額 倍數(shù)可以商定）

活動前，到店交定金100元，活動期間，購物滿2000元可抵扣現(xiàn)金XXX元，4000元抵扣現(xiàn)金XXX元，以此類推

5，活動期間產(chǎn)品折扣，特價產(chǎn)品和活動套包有客戶定。

六、宣傳推廣：

（1）終端消費者宣傳推廣方式：

A、戶外大噴：當?shù)貞艋蛘咝^(qū)外擺放大型廣告、宣傳單頁宣傳等方式吸引客戶自己前來參與活動；

B、DM單頁：營銷人員持宣傳單頁前往小區(qū)，市區(qū)人流量較大的地方，直接面對終端客戶，展開宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放宣傳單頁 

C、游街造勢：組織人員進行游街宣傳（有條件可以進行）。

D、電話及短信邀請：新老客戶的再度邀請、提升客戶的二次購買幾率

（2）工裝渠道的客戶推廣方式：

          A、水電工：根據(jù)制定路線沿街拜訪水電工店鋪，舉行水電工營銷會議，確定水電工營銷促銷方案；（到時與肖省長和業(yè)務人員溝通拜訪路線）推廣時間：開業(yè)前三天  推廣人數(shù)：2-3人

          B、裝飾公司：逐一拜訪裝飾公司，爭取見到對方負責人，舉行裝飾公司營銷會議，確定裝飾公司會議營銷促銷方案；

七、店內(nèi)外氛圍布置：

1、橫幅

第5篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

環(huán)源時代有限公司是一家以生產(chǎn)微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領先的微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料制備技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本，綠色環(huán)保的生活新理念，為人類創(chuàng)造最美好的干凈世界。

二、營銷策略

1.銷售策略和目標

環(huán)源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對于公司前期戰(zhàn)略中主推的產(chǎn)品環(huán)源先鋒：公司同時以網(wǎng)絡購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發(fā)展的前期，主要以人員推銷作為擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之后，以網(wǎng)站為主，配以管理信息系統(tǒng)的應用實行全網(wǎng)絡化營銷。

2.價格策略

（1）撇脂定價

環(huán)源先鋒屬高新技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)含量相當高，并且要求通過高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。同時，作為一種高技術(shù)產(chǎn)品，較低的定價也有助于在顧客的接受程度普及和高新技術(shù)的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發(fā)成本；今后進行的研發(fā)活動所需成本；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等的成本。

（2）兼顧成本定價

采取中高檔品質(zhì)和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較為豐厚的利潤，在短期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利于進行更好的研發(fā)和投資。而且，在產(chǎn)品新生期階段采用多種營銷手段來使環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本在生產(chǎn)發(fā)展的過程中進一步下降。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。并且，從長遠來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。

（3）基于市場的定價

由于作為世界領先的微波水處理技術(shù)進入市場，已有的主流產(chǎn)品競爭者在先期對環(huán)源先鋒（微波水處理的鐵碳納米復合催化劑材料）基本不構(gòu)成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾做過相應的市場調(diào)查，在比較同類水處理產(chǎn)品的價格前提下，調(diào)查了企業(yè)對公司新產(chǎn)品的的可接受價格

在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。

3.網(wǎng)絡推廣策略

以環(huán)源先鋒(微波水處理的鐵碳納米復合催化劑）為公司首推的一系列水處理產(chǎn)品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產(chǎn)品能滿足他們的需求。結(jié)合以上對水務行業(yè)市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的以員工推銷為主，市場成熟后，則主要以公司網(wǎng)站作為推廣的核心工具。借助虛擬網(wǎng)絡渠道直接接觸消費者和潛在消費者，通過公司的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，結(jié)合網(wǎng)站宣傳，做到實時更新，最大化體現(xiàn)網(wǎng)絡的時效性和便捷性特征。

（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區(qū)推廣）

建立公司網(wǎng)站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產(chǎn)品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環(huán)源”，“環(huán)源時代”，“水處理產(chǎn)品”，“工業(yè)廢水處理”，“微波水處理技術(shù)”，“水務行業(yè)”等相關(guān)搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關(guān)于我公司的信息。

除了大眾引擎網(wǎng)站，還可申請加盟一個虛擬商鋪，經(jīng)過認證后通過網(wǎng)站自身強大的被查找功能宣傳自己。

（2）利用網(wǎng)站記錄增加知名度

任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記錄顯示，從而成為后來的潛在用戶的瀏覽參考依據(jù)。例如，最新產(chǎn)品的購買記錄會在網(wǎng)站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在用戶的注意。被眾多用戶添加或點擊的商品或企業(yè)會成為“熱門收藏”，而點擊率就會作為未來用戶點擊前的參考選擇數(shù)據(jù)。同樣，“滿意度”或者“同類產(chǎn)品比較記錄”等等數(shù)據(jù)都會清晰的顯示，有助于公司真實的了解顧客的滿意程度，以及向更廣大的群體擴大我公司產(chǎn)品的影響力和知名度。

（3）利用郵箱的郵件群發(fā)

通過瀏覽公司目標客戶企業(yè)群中需求水處理產(chǎn)品的企業(yè)的網(wǎng)站或企業(yè)黃頁，獲取企業(yè)的郵箱地址，再進行郵箱的郵件群發(fā)功能，以此宣傳我公司水處理產(chǎn)品。公司應定期針對市場客戶群，對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務行業(yè)動態(tài)，在推廣工業(yè)廢水的安全排放的環(huán)保概念的同時，推廣公司的水處理產(chǎn)品。這種郵件推廣形式，對于還沒有使用工業(yè)廢水處理產(chǎn)品的企業(yè)而言是一種“先入為主”的概念上的推銷，當這一類企業(yè)決定采用是，首先想到的是本公司的產(chǎn)品。

4.傳統(tǒng)推廣策略

（1）利用媒體作為介質(zhì)的宣傳推廣

電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產(chǎn)品。另外，可利用做公益環(huán)保事業(yè)的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業(yè)內(nèi)學術(shù)性的科研雜志或?qū)W報可以作為登載廣告和發(fā)表科研成果的陣地之一，在行業(yè)內(nèi)推廣自己的方式。

（2）小費用方式宣傳

利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受眾面的廣泛性，也正是由于伴隨廣泛性而來的非專業(yè)性，更應注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受群體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以及倡議保護水體環(huán)境，節(jié)約用水。廣告末提出，用環(huán)源時代，還您一個明麗未來。

（3）借助權(quán)威力量，關(guān)注公益活動

大中小型工業(yè)企業(yè)用水排水的觀念還沒有形成，公司需要借助權(quán)威的力量，扭轉(zhuǎn)企業(yè)長期以來形成的以犧牲環(huán)境實現(xiàn)利潤的增長的觀念，通過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題，美化城市環(huán)境，取得政府對公司的信任以及民眾對公司美譽度的宣傳。

5.自有銷售隊伍推廣策略

為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

（1）大中型企業(yè)的推銷

對大中型工業(yè)企業(yè)，公司的自有銷售隊伍會與企業(yè)協(xié)商。采用先免費給企業(yè)試用的形式，將公司產(chǎn)品的水處理效果與企業(yè)以前使用的水處理產(chǎn)品或者市場上其他同類產(chǎn)品進行比較，通過結(jié)果比較，展示出公司產(chǎn)品明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品的結(jié)果。

（2）小型企業(yè)的推銷

對于小規(guī)模企業(yè)，運營初期的經(jīng)費周轉(zhuǎn)問題可能導致他們暫時忽視工業(yè)廢水處理的環(huán)節(jié)，針對這一類型的企業(yè)銷售初期，公司將采用讓自由的銷售隊伍前往，由公司代為提供工業(yè)微波爐，而僅需企業(yè)承擔產(chǎn)品的費用體驗。一至兩次的體驗期過后，由公司決定是否長期購買使用我公司產(chǎn)品。

第6篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

我們先來了解下兩者的概念：

網(wǎng)絡營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。使用各種網(wǎng)絡推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網(wǎng)絡營銷。網(wǎng)絡推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關(guān)，時下很流行的網(wǎng)絡紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網(wǎng)絡營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產(chǎn)品的用戶群;有的營銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對產(chǎn)品的了解，日后也會成為準客戶。網(wǎng)絡與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網(wǎng)絡營銷仍然遵循傳統(tǒng)營銷的絕大部分規(guī)則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業(yè)活動的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網(wǎng)絡推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點。

1)、網(wǎng)站建設、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡營銷需要的是營銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對搜索引擎友好，進行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業(yè)務產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計功能。有了流量統(tǒng)計，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內(nèi)容感興趣，評估網(wǎng)絡營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)站營銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒有營銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡營銷團隊構(gòu)成：

市場策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡營銷策劃、電子商務策劃

網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)絡營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運營團隊：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡推廣團隊構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團隊：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

網(wǎng)站推廣團隊：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡炒作等

第7篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

關(guān)鍵詞：消費者；消費者心理；宣傳推廣；

中圖分類號:F24

文獻標識碼:A

文章編號：1672-3198（2011）06-0125-02

隨著人們消費觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應當迎合時代潮流、迎合消費者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價值，這種價值更應該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費者心理學角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。

1 宣傳推廣應該抓住消費者民族心理特征

民族心理是一種社會心理。社會心理學是研究社會情境中的人的心理過程及其行為規(guī)律的科學。社會心理是社會刺激與社會行為之間的中介過程，是由社會因素引起并對社會行為具有引導作用的心理活動。社會心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應該研究人們的社會心理，抓住人們的關(guān)注點和消費特征，從而采取相應的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。

我們每個人都是社會中的人，對自己的國家都有特殊的情感，對社會上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關(guān)乎國家和整個民族的安全、尊嚴、發(fā)展的事件尤為關(guān)心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個重大事件巧妙的結(jié)合起來，會對產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。

北京奧運承辦期間，舉國上下激情洋溢、熱血沸騰，每個人都期望為奧運貢獻自己的一份力量。此時，青島啤酒憑借自己的實力成為了奧運贊助商。青島啤酒全球營銷總裁嚴旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運營銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢想”的品牌主張，整個奧運營銷活動都圍繞著激情展開，這正符合了當時全國人民的心理狀態(tài)。之后，通過“醞釀激情”、“點燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長路徑。為了使產(chǎn)品與“點燃激情”相配合，青島啤酒第一個推出了高能量、低酒精的運動型啤酒，極大地拉動了銷售。青島啤酒的這次奧運營銷，定位精準，切合社會民族心理，使企業(yè)的業(yè)績得到實質(zhì)性的增長。

2 抓住消費者希望受到尊重、被認可的心理

每個人都希望得到別人的尊重和社會的認可，如果某種產(chǎn)品或服務能給顧客帶來這種心理上的滿足，會產(chǎn)生一種社會收益和心理收益。社會收益是指顧客為供應商所識別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務等，具體包括社會地位和自尊心的強化，結(jié)識朋友和享受與銷售人員的互動過程等，它源于產(chǎn)品或服務中社會自我概念的強化能力所產(chǎn)生的效用，如購買某產(chǎn)品或服務容易得到社會的認可，幫助改變別人對自己的態(tài)度與評價等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務中的情感因素所帶來的效用，如購買某種產(chǎn)品或服務可以使顧客覺得開心、放松等。

說起售后服務最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務細節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時必須穿鞋套。其次，不準用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細節(jié)都體現(xiàn)了對客戶的尊重，使社會地位得到強化，從而產(chǎn)生被社會認可的感覺。所以很多消費者買海爾買的就是售后服務。良好的服務形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達到了宣傳推廣發(fā)目的。

3 巧妙利用消費者的從眾心理

生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用消費者從眾心理來達到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會引起轟動效應，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會跟著“湊熱鬧”。

2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國窖1573”，引起了全國觀眾的議論紛紛。曾對春晚應不應植入廣告在現(xiàn)實中和網(wǎng)絡中大家吵的沸沸揚揚、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國窖在短時間內(nèi)成了一個家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時，國窖幾乎成了人們的候選對象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國窖的目的達到了，讓人們在很短的時間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。

4 適當利用的消費者逆反心理

逆反心理在心理學上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標準或社會規(guī)范對人們進行引導和控制時，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對某事物(內(nèi)容和形式)持對立、抵觸、反對態(tài)度的心理狀態(tài)。

逆反心理的特點：一是具有明確的針對性與否定性；二是具有強烈的主觀體驗性；三是具有濃厚的感彩。適當利用消費者的逆反心理，也是引起消費者注意的一種方式。這種逆反心理會引起人們之間的討論與評價，在社會上廣泛傳播，達到宣傳推廣的目的。

大家都非常熟悉的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時代，很多人厭惡這個廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無數(shù)叫罵。然而，史玉柱認為這個廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結(jié)論是：觀眾因為討厭才印象深刻，腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前面對著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。

腦白金做廣告的一個原則就是讓觀眾記得住。有時，我們記住了一個廣告很漂亮但常常忽略了這個廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。

5 利用消費者的懷舊心理

菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個市場搖搖欲墜。在這個動蕩的時代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實，以得到暫時的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會現(xiàn)象。

懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機之下或社會動蕩的時代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護所。懷舊的消費者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當事人則會產(chǎn)生強烈的共鳴、認同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應用在市場中，則是一股強大的銷售推動力。

美國著名廣告人羅賓斯基說：“我堅信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強烈的感情，讓消費者看后忘不了，丟不開?！笨煽诳蓸饭镜腏•W•喬戈斯也說：“你不會發(fā)現(xiàn)一個成功的全球名牌，它不表達或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務的聯(lián)系，在懷舊廣告中營造生活場景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語“一股濃香，一縷溫暖”，簡潔順口、意蘊含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時也給其帶來了銷售佳績。

綜上所述，宣傳推廣應抓住消費者的心理特征和內(nèi)在需求點，引起消費者的共鳴和注意，給消費者留下深刻印象，從而影響消費者的購買決策。

參考文獻

［1］黨廈寧，孫秀坤．基于社會責任的企業(yè)營銷活動實例分析．商業(yè)時代［J］.2010，（18）．

第8篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

訊：網(wǎng)絡新聞營銷可以讓企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物、事件或產(chǎn)品信息，以網(wǎng)絡為傳播載體，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售手段和方式。

這種網(wǎng)絡新聞營銷的方式具有受眾面廣、權(quán)威性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)的傳播效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的網(wǎng)絡推廣手段。在進行新聞營銷的時候，企業(yè)必須整合自身的資源優(yōu)勢，通過具有吸引力的產(chǎn)品或信息傳播出去，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題。把握新聞的規(guī)律，通過媒體來衡量大眾對新聞的關(guān)注度，這是一種潛在的能力和價值。

互聯(lián)網(wǎng)時代隨著網(wǎng)絡的飛速發(fā)展，同時也給新聞營銷帶來了無限的商機和契機。互聯(lián)網(wǎng)這種新型的傳播載體比電視、報紙、雜志、廣播等傳播工具來說，在操作時更加快捷的多，而且在傳播之后更加加劇了互動性。星之傳媒的量販式網(wǎng)絡推廣第一季就看重了這個商機，并服務于各企業(yè)的宣傳推廣，并得到一致好評。從而可以看到網(wǎng)絡新聞營銷的潛在威力有多大了。（來源：新華網(wǎng)）

第9篇：產(chǎn)品宣傳推廣方式范文

一、平面設計的重要性

在宣傳環(huán)節(jié)中，平面設計的重要性不言而喻。優(yōu)秀的平面設計，具備良好的靈性和美感，能夠充分展現(xiàn)出設計師自身的綜合素養(yǎng)，具備良好的藝術(shù)價值和商業(yè)價值，還能夠深深打動消費的內(nèi)心，讓消費者過目不忘。低劣的平面設計則會直接降低消費者的購買欲望，毫無靈魂，甚至讓觀者產(chǎn)生延誤心理，直接影響到產(chǎn)品的宣傳和推廣。

首先，平面設計的重要性直接體現(xiàn)出在廣告宣傳層面，這是非常顯著的。當前眾多宣傳手段都建立在平面平臺上面，并利用平臺的大信息量，使得宣傳達到事半功倍之效果。與此同時，平面設計自身也有廣闊的發(fā)揮空間，任何公司前期宣傳都必須依賴于設計和策劃。平面設計正是利用策劃和設計，將產(chǎn)品優(yōu)秀的方面展示給消費者，占領消費者視覺領域，并從印象層面占得先機；

其次，平面設計能夠直接提升生活平面，填充生活滿足感。憑借實效性和時效性，平面設計往往與最為流行的時尚元素相互結(jié)合，既能夠提升消費者的審美趣味，準確表現(xiàn)作品實用價值，還能夠讓消費者在視覺領域得到享受；相反，粗燥的設計會讓人反感，甚至產(chǎn)生視覺垃圾之效果。

二、平面設計的創(chuàng)作過程

相對于其它創(chuàng)作設計層面，平面設計的實效性更加強烈。眾多設計師在創(chuàng)作過程中往往都會按部就班的完成每道工序：

首先，創(chuàng)作之前，針對宣傳推廣產(chǎn)品的調(diào)查非常重要，這是設計能夠體現(xiàn)出效果的重要基礎；調(diào)查所包括的范圍非常寬泛，背景、受眾群體、市場等等都屬于其中的內(nèi)容。當然，調(diào)查的本質(zhì)目的在于了解客戶的基本需求，受眾群體的接收情況，明確客戶要想接受產(chǎn)品傳遞的基本信息，并做好前期溝通工作，以為下一步工作奠定堅實基礎。除此之蛙，必須深刻理解受眾群體的基本理念，這關(guān)系到產(chǎn)品平面設計能否與受眾群體買點相互吻合。只要將客戶自身的形象，簡明快捷的展示出來，整個平面設計功效已經(jīng)成功一般。

其次，明確設計理念。在平面設計創(chuàng)作過程中，整體創(chuàng)作理念處于核心地位，并凌駕于設計內(nèi)容形式層面。不過，要想用簡單明了的內(nèi)容來展示出自己的設計理念同樣不可取。設計理念需要在日常生活實踐過程中不斷積累。從這方面而言，理念源于生活，體現(xiàn)生活。

第三，元素選取和表現(xiàn)手法。所有的平面設計成品的基礎都在于元素。元素應該向人體骨骼一樣，具備支撐、傳遞和輔助作用，并發(fā)揮自己在整體中的重要作用。國內(nèi)外知名設計大師往往選取元素時非?？季?。細致末尾的改動元素，都會影響到設計產(chǎn)品的整體情況。至于表現(xiàn)手法，則應該考慮到色彩、圖案和后期處理，提升視覺效果，利用元素將整體內(nèi)容集中表現(xiàn)出來?？傊?，優(yōu)秀的平面設計，不僅僅需要達到效果優(yōu)秀，場面舒暢，還應該確保所有元素串接都非常完善，一氣呵成，以從心靈層面沖擊欣賞者。

最后，確定平面設計風格。在設計領域，大多數(shù)設計師都希望自己能夠不斷創(chuàng)新風格，畢竟確立自我風格同樣意味著自我約束。不過優(yōu)秀的設計師往往會將文化、修養(yǎng)、性格以及理念融入到自我風格中，達到“了解大同，獨走邊緣”的創(chuàng)作風格。

風格、理念相互融合，附之以優(yōu)秀的元素選取和舒暢的表現(xiàn)手法，優(yōu)秀的平面設計會表現(xiàn)出渾然天成的感覺。

三、平面設計的創(chuàng)作手法

平面設計層面的創(chuàng)作手法，主要在于利用特定的創(chuàng)作技法，讓自己的作品能夠在消費市場中脫穎而出。但這并非易事，眾多設計師都在次過程中逐漸“泯然眾人矣”、想要創(chuàng)作出優(yōu)秀的藝術(shù)作品，技巧方法眾多，一方面，利用受眾群體審美傳統(tǒng)需求，利用傳統(tǒng)美學的設計方法，讓受眾群體能夠在欣賞作品中銘記產(chǎn)品；另一方面，則可大膽創(chuàng)新，劍走偏鋒，利用出人意料的創(chuàng)作理念作為核心，在材料、創(chuàng)意以及視覺效果層面進行創(chuàng)作，刺激受眾群體眼球；除此之外，大規(guī)模的提高宣傳力度同樣是一種方式，將平面設計放置次要位置，先讓受眾群體了解產(chǎn)品，同樣是較為有效手段。

隸屬于平面設計過程中的創(chuàng)作手法內(nèi)容非常繁多，圖像的處理及表現(xiàn)形式，風格理念的確定、整體創(chuàng)意的提出等等。除此之外，同樣包括明暗、矛盾、對比、節(jié)奏、夸張、冷暖等基本元素的選取。

具體到繪畫藝術(shù)和圖像創(chuàng)作層面，不同創(chuàng)作模式和藝術(shù)種類所要達到的效果同樣不一樣。至于利用何種創(chuàng)作手法，則取決于受眾群體和設計師自身。從當前市場發(fā)展現(xiàn)狀來看，平面設計創(chuàng)作手法主要包括以下幾種方式：

對比映襯。這種創(chuàng)作手法主要利用內(nèi)容沖突方式，通過清晰的對照，襯托彼此，最終到達曲折變化、集中間接的表達效果；

小中見大。通過立體形象的創(chuàng)作表達達到強調(diào)情況。這種創(chuàng)作手法大都利用畫面的局部或者一點，將其放大、變形，已達到點題的重要目的，給予藝術(shù)作品無限的想象力。

以情托物。情感因素是增強作品渲染力，拉近受眾群體的重要手段。利用特殊的創(chuàng)作方式，利用情感共鳴最終將產(chǎn)品引入受眾群體腦海中?？梢哉f，利用輕松愉悅的感情分為來襯托作品，既能夠增強受眾群體的好感度，也能夠提升藝術(shù)作品的整體水品，一舉兩得；

樹立偶像。簡而言之，就是利用當代社會流行的時尚形象，將其與產(chǎn)品進行串聯(lián)，尋找共同特點已進行宣傳，這種宣傳方式充分利用了偶像的心理感召能力和受眾群體的從眾心理，激發(fā)產(chǎn)品的特性，刺激消費者的購買欲望。

四、結(jié)語

時至今日，平面設計已經(jīng)成為社會生活中的重要組成部分，同樣是產(chǎn)品宣傳推廣的核心所在。作為平面設計中最重要的部分，創(chuàng)作手法的質(zhì)量高低直接決定整個藝術(shù)作品的成敗與否。因此，從設計師自身而言，不斷提升自我知識體系，增強自我綜合修養(yǎng)，才能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的平面設計作品。

參考文獻：

[1]楊琪.藝術(shù)學概論[M]北京.高等教育傳出版社，2003.4.