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第1篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

一、我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是目前我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)當(dāng)中發(fā)展速度最快、市場(chǎng)參與度最高、最有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也是文化產(chǎn)業(yè)中率先走向產(chǎn)業(yè)化和實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的先鋒版塊。國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)品的數(shù)量大幅增長(zhǎng)、質(zhì)量不斷提高，一批動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫品牌嶄露頭角，在社會(huì)生活各領(lǐng)域的應(yīng)用更加廣泛。近年來(lái)，中國(guó)動(dòng)漫的創(chuàng)作延續(xù)著作品數(shù)量和質(zhì)量層面整體提升的發(fā)展勢(shì)頭。但是，根據(jù)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要版塊電視動(dòng)畫來(lái)說(shuō)，發(fā)展過(guò)快過(guò)熱，片面追求量的增長(zhǎng)，在作品質(zhì)量、盈利模式和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面都未能取得實(shí)質(zhì)性的突破。中國(guó)制作完成國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫片的機(jī)構(gòu)數(shù)量自2004年以來(lái)大幅增加，從2004年的15家增長(zhǎng)到2010年的200家，6年時(shí)間增長(zhǎng)了10余倍。備案公示國(guó)產(chǎn)電視動(dòng)畫片的機(jī)構(gòu)數(shù)量從2008年的198家增加到2010年的298家。此外，動(dòng)畫電影制作機(jī)構(gòu)也在大幅增加，2008年制作備案機(jī)構(gòu)有25家，2009年為45家，2010年為68家。雖然我國(guó)有數(shù)量比較龐大的動(dòng)漫企業(yè)，但總體而言，由于起步較晚，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，總體規(guī)模以中小企業(yè)為主。

二、浙江省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展及投資環(huán)境分析

背景環(huán)境分析

21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵詞是創(chuàng)意。以創(chuàng)意為核心生命力的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)受到了世界各國(guó)的高度重視，在此背景下，浙江省政府適時(shí)提出了“打造全國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中心”的概念。作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)頭雁，浙江在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中也必須走在前列，這是歷史賦予的重任，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是浙江現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分。隨著浙江經(jīng)濟(jì)的騰飛，文化建設(shè)變得越來(lái)越重要。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是切合時(shí)代脈搏的時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)。在現(xiàn)代社會(huì)，隨著人們文化自主意識(shí)的提高，要求互動(dòng)和參與的意愿越來(lái)越強(qiáng)，文化消費(fèi)有時(shí)與文化的創(chuàng)作是聯(lián)系在一起的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的興起，與此有著深刻的聯(lián)系。在浙江的動(dòng)漫企業(yè)中，有相當(dāng)一部分來(lái)自于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。眾多該類型的企業(yè)為了改善自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，選擇動(dòng)漫這一具有高附加值的行業(yè)。

政策分析

浙江省對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策首先是資金扶持政策，即政府在資金方面給予動(dòng)漫企業(yè)適當(dāng)?shù)闹С?。其次，是稅收、工商、土地政策，即政府通過(guò)對(duì)動(dòng)漫企業(yè)減免稅和出口退稅等稅收政策、注冊(cè)資金適當(dāng)靈活處理的工商政策、適當(dāng)降低土地出讓價(jià)格的土地政策等，為動(dòng)漫企業(yè)創(chuàng)造了良好的成長(zhǎng)空間。最后，是人才政策。對(duì)于動(dòng)漫這一創(chuàng)意行業(yè)來(lái)說(shuō)，人才具有特殊的價(jià)值，決定著動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快慢與質(zhì)量的高低，政府對(duì)此高度重視，出臺(tái)了一系列的政策，給優(yōu)秀的專業(yè)人才提供了優(yōu)厚的待遇與良好的工作、創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

文化與經(jīng)濟(jì)分析

浙江是吳越文化的中心，浙江的歷史與現(xiàn)實(shí)、地理與人文讓動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了得天獨(dú)厚的條件，吳越文化傳統(tǒng)給了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)深厚的精神底蘊(yùn)。動(dòng)漫是高投入、高產(chǎn)出、高回報(bào)的行業(yè)，它需要有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾。改革開放以來(lái)，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展突飛猛進(jìn)，創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財(cái)富，取得了令人炫目的經(jīng)濟(jì)成就，這也是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要前提。

浙江省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)投資形式主要為個(gè)人投資、種子基金、風(fēng)險(xiǎn)投資等。多種投資形式有利于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。

三、浙江省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展的建議

以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體將成為動(dòng)漫重要的銷售渠道及營(yíng)銷平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)媒體化，嘗試作品植入廣告及動(dòng)漫產(chǎn)品組合營(yíng)銷方式。授權(quán)專業(yè)化，建立動(dòng)漫形象評(píng)估體系提高品牌代言價(jià)值。并可通過(guò)科學(xué)的衍生品細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估與產(chǎn)品測(cè)試，推動(dòng)衍生品市場(chǎng)健康發(fā)展。企業(yè)集團(tuán)化，從制播平臺(tái)的橫向一體化到多種產(chǎn)品形態(tài)的縱向一體化。以投資、并購(gòu)、重組等資本途徑實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫企業(yè)的整合優(yōu)化，從制作、播映到衍生品的橫向一體化，到多種產(chǎn)品形態(tài)（動(dòng)畫片、動(dòng)畫電影、手機(jī)動(dòng)漫、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫等）的縱向一體化，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式將有利于資源合理調(diào)配及運(yùn)營(yíng)效率提升，通過(guò)典型企業(yè)的示范效應(yīng)提升整體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

第2篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

鳳凰新媒體面臨的內(nèi)外環(huán)境分析

（一）內(nèi)部環(huán)境分析

1.管理層分析

鳳凰新媒體管理班子有幾大特點(diǎn)：第一，高學(xué)歷。7個(gè)人全部為海內(nèi)外名牌大學(xué)畢業(yè)，學(xué)識(shí)素養(yǎng)高；第二，都具有多年的媒介經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；第三，從法律、業(yè)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)，到產(chǎn)品開發(fā)，每一個(gè)管理者基本都是該領(lǐng)域的專才；第四，按照現(xiàn)代媒介組織的管理模式建構(gòu)，權(quán)責(zé)分明。健全的管理模式加上優(yōu)秀的管理人才，使得鳳凰新媒體擁有一個(gè)良好的管理層。

2.組織機(jī)構(gòu)

目前鳳凰新媒體按照開展的三大業(yè)務(wù)分為三大部門，一是圖文為主的互聯(lián)網(wǎng)資訊門戶，二是主要執(zhí)行鳳凰衛(wèi)視跟中國(guó)移動(dòng)戰(zhàn)略合作的鳳凰無(wú)線，三是跟網(wǎng)絡(luò)視頻、寬頻相關(guān)的流媒體部門。

3.股權(quán)結(jié)構(gòu)

鳳凰新媒體是鳳凰衛(wèi)視控股集團(tuán)全資擁有的子公司，因此，對(duì)其決策產(chǎn)生直接影響的就是鳳凰衛(wèi)視控股集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)情況。2006年，鳳凰衛(wèi)視控股集團(tuán)在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面進(jìn)行了大調(diào)整――中國(guó)移動(dòng)參股鳳凰。股權(quán)變化后，以劉長(zhǎng)樂(lè)為第一大股東的今日亞洲有限責(zé)任公司持有鳳凰衛(wèi)視集團(tuán)37.54%的股份，中國(guó)移動(dòng)持有19.9%的股份，默多克旗下的星空傳媒持有17.64%的股份，香港華穎集團(tuán)持有8.34%的股份，其余股份為公眾股。 而在此之前，默多克的星空傳媒是第一大股東，中國(guó)移動(dòng)從其手中購(gòu)買19.9%的股份后，結(jié)束了鳳凰衛(wèi)視十年之久的今日亞洲和星空傳媒的股權(quán)雙頭時(shí)代，這給了鳳凰衛(wèi)視，尤其是鳳凰新媒體一個(gè)更大的活動(dòng)空間。而中國(guó)移動(dòng)入股鳳凰衛(wèi)視，直接催生了鳳凰新媒體的誕生。

（二）外部環(huán)境分析

1.技術(shù)發(fā)展因素。新媒體是信息技術(shù)飛速發(fā)展的產(chǎn)物。鳳凰新媒體的發(fā)展，在技術(shù)上直接依賴于網(wǎng)絡(luò)流媒體技術(shù)、多媒體制作技術(shù)、WEB2.0技術(shù)、手機(jī)3G技術(shù)、圖文或音視頻搜索、RSS、TAG、IVR、定制、關(guān)聯(lián)等網(wǎng)絡(luò)無(wú)線技術(shù)的發(fā)展。這些技術(shù)的發(fā)展日新月異，為鳳凰新媒體插上了騰飛的翅膀。我們很難想象10年或20年以后的媒體會(huì)是什么樣子。但是，飛速發(fā)展的技術(shù)，卻給依靠它生存的新媒介帶來(lái)了一系列的問(wèn)題。首先，技術(shù)成本越來(lái)越高。如何更好地把握技術(shù)更新、產(chǎn)出的周期，是新媒介必須面對(duì)的問(wèn)題。其次，目前就國(guó)內(nèi)而言，新媒體的發(fā)展還處于起步階段，技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)和更新還不明顯，但背后隱藏著深層的原因。新技術(shù)不但使媒介全行業(yè)發(fā)生巨大變動(dòng)，也引起了利益集團(tuán)或行業(yè)之間的博弈。最后，對(duì)于新媒體本身而言，新技術(shù)的應(yīng)用具有很大的不確定性。某項(xiàng)或某些新技術(shù)在目前看來(lái)是領(lǐng)先的，但很可能一項(xiàng)更新的技術(shù)出現(xiàn)，就會(huì)使得以前的技術(shù)看起來(lái)微不足道。

2.政策因素。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)新媒介的政策還不明確，這種不明確帶來(lái)的直接后果是行政干預(yù)過(guò)多。雖然總的政策走向是支持新媒介的發(fā)展，但是在具體事務(wù)的發(fā)展上，控制過(guò)多，往往一紙文件就使得本已如火如荼的事業(yè)停滯不前，3G牌照的發(fā)放就是一例。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。以媒介市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五要素來(lái)看，目前新媒介的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正處于增長(zhǎng)期，也就是說(shuō)由于目前新媒介的發(fā)展還處于起步階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到特別激烈的程度，但是由于新媒介的前景廣闊，引來(lái)了一批有實(shí)力的潛在進(jìn)入者。新媒體市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者不但包括在內(nèi)容制作方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體，還包括產(chǎn)業(yè)鏈上的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，終端設(shè)備的制造商等等。龐大的潛在進(jìn)入者群體帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是可想而知的。僅從新媒介產(chǎn)品本身來(lái)看，目前還不具有唯一性，受眾可以使用也可以不使用，因此，受眾對(duì)媒介造成的壓力非常大。

三大業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

（一）以鳳凰網(wǎng)為主體的門戶網(wǎng)站業(yè)務(wù)

鳳凰網(wǎng)是一家門戶網(wǎng)站，現(xiàn)開辟有資訊、評(píng)論、財(cái)經(jīng)、論壇等33個(gè)欄目。在鳳凰網(wǎng)上沖浪，最大的感受就是豐富的資訊和港臺(tái)媒體特有的視角。由于背靠鳳凰衛(wèi)視和鳳凰周刊強(qiáng)大的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，以及鳳凰網(wǎng)香港媒體的特殊性，這里提供的資訊非常豐富，而且常有國(guó)內(nèi)媒體不敢多登的敏感話題。鳳凰網(wǎng)的觀點(diǎn)立場(chǎng)獨(dú)立，視角獨(dú)特，有非常另類的大眾化。

另一個(gè)直觀感受就是鳳凰網(wǎng)的頁(yè)面非常干凈，基本沒(méi)有跳出的頁(yè)面廣告，也沒(méi)有廣告插件。能明顯看出，頁(yè)面模仿嚴(yán)肅報(bào)紙的版面設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔、不花哨，刊登內(nèi)容主題很醒目。雖然鳳凰網(wǎng)的主要收入來(lái)自于頁(yè)面廣告，但鳳凰新媒體的策略是，不能因?yàn)橐粫r(shí)的經(jīng)濟(jì)利益損害鳳凰網(wǎng)的品牌形象。

除此之外，鳳凰網(wǎng)還是鳳凰新媒體另兩大業(yè)務(wù)主要的載體，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)和無(wú)線增值業(yè)務(wù)。

（二）以鳳凰衛(wèi)視節(jié)目?jī)?nèi)容為主的網(wǎng)絡(luò)寬頻業(yè)務(wù)

鳳凰新媒體的寬頻業(yè)務(wù)開辟有九大板塊，每一板塊下又有若干欄目，這些欄目基本囊括了鳳凰衛(wèi)視所有的自辦欄目。在客戶服務(wù)上，鳳凰寬頻非常細(xì)致、人性化。受眾可以建立自己的客服資料，設(shè)置個(gè)性化的簽名、頭像、設(shè)置好友圈子，進(jìn)行自己最喜愛的欄目和主持人的評(píng)選。此外，還提供了盡可能多的支付手段。

（三）以手機(jī)為載體的無(wú)線增值業(yè)務(wù)

這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)外稱“鳳凰移動(dòng)”。這是中國(guó)移動(dòng)入股鳳凰衛(wèi)視之后兩家在新媒體領(lǐng)域的合作。鳳凰新媒體主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品內(nèi)容的提供，中國(guó)移動(dòng)負(fù)責(zé)媒介產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。主要通過(guò)電話語(yǔ)音、彩信、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)流媒體產(chǎn)品、圖鈴產(chǎn)品、語(yǔ)言節(jié)目的無(wú)線下載。受眾只要擁有一款支持GPRS業(yè)務(wù)的手機(jī)，就可以通過(guò)鳳凰移動(dòng)網(wǎng)站或者中國(guó)移動(dòng)的客服，點(diǎn)播或者包月訂制自己喜愛的節(jié)目了。

戰(zhàn)略分析

通過(guò)以上對(duì)鳳凰新媒體內(nèi)外環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的分析，結(jié)合從2006年10月至今鳳凰新媒體管理層在各大媒體、會(huì)議上的發(fā)言，尤其是鳳凰新媒體一年多來(lái)融資、尋找戰(zhàn)略伙伴等重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，該企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可概括為：在媒介行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈大融合的發(fā)展趨勢(shì)下，著力與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)合作，打造新的媒介產(chǎn)業(yè)鏈。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，鳳凰新媒體的定位是“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)時(shí)代的鳳頭”，即稀缺內(nèi)容的提供商。

（一）打造媒介產(chǎn)業(yè)鏈

新媒體是媒介行業(yè)的發(fā)展中一顆耀眼的新星，將來(lái)必定占據(jù)重要地位，分走傳統(tǒng)媒體的大量受眾和廣告收入。但是正如許多學(xué)者指出的，新媒體并不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)媒體。鳳凰新媒體提出要帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，在內(nèi)部整合鳳凰衛(wèi)視控股集團(tuán)所擁有的電視臺(tái)、期刊、網(wǎng)站資源；在外部產(chǎn)業(yè)鏈上，做產(chǎn)品內(nèi)容的提供商，發(fā)揮自己整合內(nèi)部資源后形成的內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，成為稀缺資源的提供商，這樣的戰(zhàn)略，可謂對(duì)媒介發(fā)展方向明確把握后的大手筆。

（二）“長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)時(shí)代的鳳頭”

隨著長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，雖然市場(chǎng)分散了，但媒介要想憑借長(zhǎng)尾吸引足夠廣、足夠多的用戶，依然要靠?jī)?nèi)容與廣告來(lái)實(shí)現(xiàn)絕大部分利潤(rùn)。鳳凰新媒體背靠鳳凰衛(wèi)視、鳳凰周刊強(qiáng)大的品牌影響力和豐富的內(nèi)容資源，而提供稀缺內(nèi)容正是他們的優(yōu)勢(shì)。

（三）三網(wǎng)合一、三機(jī)合一

就是將互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、電視網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、手機(jī)、電視機(jī)融合使用，形成一個(gè)跨平臺(tái)的多媒體組合平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)的實(shí)體是網(wǎng)站和手機(jī)，通過(guò)它們開展門戶網(wǎng)站服務(wù)、流媒體下載服務(wù)、無(wú)線業(yè)務(wù)訂制服務(wù)。

（四）尋找合作伙伴，吸納投資優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，積極運(yùn)作單獨(dú)上市

第3篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

【關(guān)鍵詞】L移動(dòng)；營(yíng)銷策略

一、背景

20世紀(jì)80年代以后，人類進(jìn)入信息技術(shù)時(shí)代，世界電信業(yè)在全球范圍內(nèi)發(fā)展迅速，成為朝陽(yáng)性產(chǎn)業(yè)。我國(guó)電信業(yè)順應(yīng)國(guó)際信息發(fā)展潮流，在改革開放后迅速崛起，短短30多年的發(fā)展，就走完了國(guó)外電信業(yè)上百年的發(fā)展歷程。目前，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商呈三足鼎立發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通呈全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，特別是3G牌照發(fā)放和重組，使得中國(guó)移動(dòng)面臨著較大的挑戰(zhàn)承受著激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，在該背景下，以往較多的研究主要側(cè)重于中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)整體營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略研究，而較細(xì)致的具體針對(duì)分公司的營(yíng)銷策略研究較為少見，而作為山西通信領(lǐng)域的后起之秀，中國(guó)移動(dòng)山西L分公司（簡(jiǎn)稱L移動(dòng)）如何通過(guò)制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在激烈通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得有效地位，這一系列問(wèn)題是本文研究重點(diǎn)。

二、L移動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.外部環(huán)境分析。（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。“十一五”時(shí)期，L市認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策，全市經(jīng)濟(jì)以年均10%以上的增長(zhǎng)速度在區(qū)域保持較快發(fā)展，到2011年底，全市經(jīng)濟(jì)總量突破千億元大關(guān)，達(dá)到1135.1億元。而“十二五”時(shí)期，是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，L市發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，特別是L市在“十二五”的發(fā)展戰(zhàn)略是將其打造成為晉陜?cè)ソY(jié)合部中心城市。這為山西L移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（2）社會(huì)環(huán)境。L市各級(jí)政府部門均高度重視通信信息的發(fā)展，在區(qū)域積極推行通信信息化，各類企業(yè)為適應(yīng)發(fā)展需要，通過(guò)企業(yè)通信互聯(lián)網(wǎng)接入以及內(nèi)部組建業(yè)務(wù)系統(tǒng)、企業(yè)內(nèi)部通信管理系統(tǒng)等已經(jīng)非常普遍。此外，現(xiàn)代消費(fèi)需求逐漸呈個(gè)性化，80后、90后已逐步成為社會(huì)發(fā)展的主體，他們普遍追求個(gè)體的獨(dú)特性，對(duì)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)提出了各種個(gè)性化需求，如彩鈴、微信、在線游戲、即時(shí)通信、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)等通信業(yè)務(wù)需求迫切。（3）技術(shù)環(huán)境。L移動(dòng)十分重視電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)的三網(wǎng)整合，通過(guò)，致力于通信技術(shù)能實(shí)現(xiàn)包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、視頻、人機(jī)一體化等綜合多媒體的通信業(yè)務(wù)。注重推動(dòng)新一代移動(dòng)通信技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的研發(fā)打造移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)化。

2.內(nèi)部環(huán)境分析。（1）發(fā)展歷程。L移動(dòng)成立于1999年，2002年7月L移動(dòng)全面完成注資重組工作，資產(chǎn)注入中國(guó)移動(dòng)香港有限公司，公司先后構(gòu)建了8000余公里的光纜傳輸網(wǎng)，建成覆蓋全市的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了通達(dá)各縣市的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)專線接入，建成各類營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)近千個(gè)；實(shí)施了服務(wù)創(chuàng)新和零缺陷造工程。GPRS、彩信、彩鈴、飛信、手機(jī)郵箱等新業(yè)務(wù)層出不窮，各類套餐產(chǎn)品深受用戶喜愛?；谝苿?dòng)企業(yè)話音業(yè)務(wù)，企業(yè)網(wǎng)互連，寬帶上網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心等業(yè)務(wù)的集團(tuán)整體信息化解決也取得可喜成就。（2）資源能力。第一，組織職能。L移動(dòng)下設(shè)6個(gè)核心職能部室、10余個(gè)縣市分公司。主要有市場(chǎng)部、集團(tuán)客戶部、業(yè)務(wù)中心部、網(wǎng)絡(luò)部、工程建設(shè)部、客戶服務(wù)部，職能部門為基層營(yíng)業(yè)廳提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和政策支持，考量基層營(yíng)業(yè)廳的執(zhí)行情況，如市場(chǎng)部主要組織開展?fàn)I銷活動(dòng)，其營(yíng)銷職能主要包括：根據(jù)省公司組織、安排、策劃的統(tǒng)一營(yíng)銷活動(dòng)，統(tǒng)籌規(guī)劃全市的營(yíng)銷工作，每月月初，將本月全市的營(yíng)銷活動(dòng)（含片區(qū)）下發(fā)至各縣市公司、營(yíng)業(yè)部，并提供指導(dǎo)意見及相關(guān)資源支持，同時(shí)對(duì)適配片區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)做專項(xiàng)安排，針對(duì)縣市公司、營(yíng)業(yè)部上報(bào)的營(yíng)銷車需求進(jìn)行統(tǒng)一安排。第二，網(wǎng)絡(luò)資源豐富。L移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)容量強(qiáng)大，移動(dòng)通信基站數(shù)百個(gè)，城市道路測(cè)試覆蓋率、區(qū)域內(nèi)重要地點(diǎn)（商場(chǎng)、寫字樓、政府機(jī)關(guān)、車站碼頭等）撥打測(cè)試覆蓋率和接通率均接近100%，該方面所展示出來(lái)的實(shí)力明顯優(yōu)于對(duì)手。

三、L移動(dòng)SWOT分析

（1）優(yōu)勢(shì)分析。第一，品牌知名度高。在國(guó)內(nèi)三大電信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)的品牌知名度最為響亮，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查顯示，L移動(dòng)在通信市場(chǎng)上獲得較高的品牌知名度，從整體上看70%以上用戶忠誠(chéng)于中國(guó)移動(dòng)品牌，忠誠(chéng)度最高的是中國(guó)移動(dòng)的全球通業(yè)務(wù)，動(dòng)感地帶用戶和神州行用戶的忠誠(chéng)度相對(duì)較低。第二，用戶規(guī)模大。目前，L移動(dòng)累計(jì)用戶約200萬(wàn)人，運(yùn)營(yíng)收入連年穩(wěn)步攀升，基站近千個(gè)，網(wǎng)絡(luò)承載能力達(dá)200多萬(wàn)戶，是L市網(wǎng)絡(luò)容量和用戶規(guī)模最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，領(lǐng)先于中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信。第三，擁有渠道優(yōu)勢(shì)。L移動(dòng)渠道遍布合作賣場(chǎng)、合作營(yíng)業(yè)廳、指定專營(yíng)店、直供點(diǎn)等，一定程度上掌握了整個(gè)L通信市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。（2）劣勢(shì)分析。存在負(fù)面社會(huì)輿論。通信市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)一直屬于壟斷狀態(tài)，一直有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通三足鼎立之說(shuō)，然實(shí)質(zhì)中國(guó)移動(dòng)一直處于一家獨(dú)大的局面。社會(huì)各界、各個(gè)媒體對(duì)中國(guó)移動(dòng)壟斷地位的社會(huì)輿論壓力越來(lái)越大。而在社會(huì)輿論的壓力之下，政府加強(qiáng)了對(duì)中國(guó)移動(dòng)的管制，如通過(guò)攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)、控制市場(chǎng)占有率等方式。（3）機(jī)遇分析。3G市場(chǎng)廣闊。隨著中國(guó)移動(dòng)3G業(yè)務(wù)的逐步穩(wěn)健成熟地發(fā)展，使得移動(dòng)的利潤(rùn)有所提升，這一點(diǎn)在L移動(dòng)也有所體現(xiàn)；另一方面，隨著數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用規(guī)模不斷擴(kuò)大，在語(yǔ)音業(yè)務(wù)收入基本穩(wěn)定的情況下，利潤(rùn)也在逐年增長(zhǎng)。（4）威脅分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)3G威脅。聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡(luò)是全世界最成熟的3G網(wǎng)絡(luò)，是占據(jù)了主流市場(chǎng)，如WCDMA網(wǎng)絡(luò)在全球3G網(wǎng)絡(luò)里占據(jù)了80%左右的市場(chǎng)份額、、全世界超過(guò)1000款WCDMA終端手機(jī)、幾乎所有知名的終端和設(shè)備廠商都參與了WCDMA發(fā)展。而中國(guó)電信選擇的CDMA2000網(wǎng)絡(luò)也是較為成熟的3G網(wǎng)絡(luò)，包括其綠色通信的宣傳深入人心，終端手機(jī)也接近千款。而中國(guó)移動(dòng)選擇的TDSCDMA網(wǎng)絡(luò)是中國(guó)自主研發(fā)的3G網(wǎng)絡(luò)，目前各方面均不成熟，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。

四、L移動(dòng)營(yíng)銷策略

（1）產(chǎn)品策略。在原有核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上，注重新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)的拓展。第一，重視發(fā)展移動(dòng)固話業(yè)務(wù)，借助于TD網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，通過(guò)移動(dòng)固話與鐵通固話的整合，進(jìn)一步推進(jìn)移動(dòng)語(yǔ)音業(yè)務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展。第二，全面提高L基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，一方面，可以加強(qiáng)建設(shè)有線接入網(wǎng)；另一方面，通過(guò)WLAN作為無(wú)線寬帶接入提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，打造移動(dòng)“寬帶大品牌”，實(shí)現(xiàn)有線無(wú)線隨意切換的明顯品牌特征，在多運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的無(wú)線熱點(diǎn)，突出移動(dòng)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的信號(hào)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一全市WLAN的使用標(biāo)識(shí)，方便用戶辨認(rèn)，在近期實(shí)現(xiàn)L所在區(qū)域的寫字樓、公司單位、商業(yè)場(chǎng)所、學(xué)校等公共場(chǎng)所實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙WLAN接入覆蓋。第三，注重各類信息化產(chǎn)品及增殖服務(wù)的開發(fā)，如虛擬專用移動(dòng)網(wǎng)和綜合虛擬專用移動(dòng)網(wǎng)的發(fā)展。（2）價(jià)格策略。針對(duì)不同類型的客戶采取不同的價(jià)格策略，如將L移動(dòng)客戶分為高端客戶和中低端客戶。對(duì)于高端客戶市場(chǎng)應(yīng)強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)，推崇“物有所值”的價(jià)格理念，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)獲取優(yōu)質(zhì)價(jià)格，同時(shí)，注重附加服務(wù)的提供，如提供類似積分、聯(lián)誼、節(jié)日祝福等。對(duì)于中低端客戶市場(chǎng)采取較為低價(jià)的市場(chǎng)滲透價(jià)格策略，推崇“物美價(jià)廉”的價(jià)格理念。此外，針對(duì)重點(diǎn)推廣區(qū)域，前期推廣給予優(yōu)惠，資費(fèi)多樣性供用戶選擇，如針對(duì)WLAN的價(jià)格策略，可分為體驗(yàn)策略（分公眾和熱點(diǎn)目標(biāo)客戶區(qū)別對(duì)待）和套餐策略（公低端和高端區(qū)別對(duì)待）兩大類型。（3）渠道策略。首先，加快自身渠道的建設(shè)，自身渠道建設(shè)主要集中體現(xiàn)在L移動(dòng)各個(gè)營(yíng)業(yè)廳，移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳所提供的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，基于消費(fèi)者需求開設(shè)營(yíng)業(yè)廳。其次，積極發(fā)展渠道，可以考慮與社區(qū)、大型超市、商場(chǎng)等合作聯(lián)合建設(shè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，使客戶能獲得便捷的服務(wù)，嘗試建設(shè)自助渠道、代銷渠道和客戶直銷渠道，通過(guò)完善的利益分享機(jī)制，使L移動(dòng)與渠道實(shí)現(xiàn)共贏。再次，依靠移動(dòng)現(xiàn)有渠道資源，對(duì)應(yīng)各種行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，如公眾市場(chǎng)主要渠道為營(yíng)業(yè)廳、片區(qū)，輔助渠道為縣市公司及市分公司集團(tuán)客戶部；政企市場(chǎng)主要渠道為縣市公司及市分公司集團(tuán)客戶部，輔助渠道為片區(qū)、營(yíng)業(yè)廳；家庭市場(chǎng)主要渠道為片區(qū)，輔助渠道為營(yíng)業(yè)廳、縣市公司及市分公司集團(tuán)客戶部。最后，建立電話營(yíng)銷和客戶直銷體系。全面競(jìng)爭(zhēng)和全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)把運(yùn)營(yíng)商更直接的推向了每個(gè)終端用戶，銷售機(jī)會(huì)都在一瞬間，必須與每一個(gè)客戶建立直接的聯(lián)系才能確保每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。（4）促銷策略。一方面，加大廣告投放層次和投放力度，特別是注重基礎(chǔ)語(yǔ)音業(yè)務(wù)和增值數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的捆綁宣傳，通過(guò)灌輸式的宣傳，引導(dǎo)用戶選擇移動(dòng)。具體宣傳策略包括：基礎(chǔ)宣傳，即通過(guò)立體宣傳模式如海量單頁(yè)宣傳、熱點(diǎn)區(qū)域視頻演示宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳、短信宣傳、社區(qū)宣傳等；引導(dǎo)式宣傳，在營(yíng)業(yè)廳懸掛營(yíng)業(yè)廳布點(diǎn)地圖，并制作電子版供公眾下載及業(yè)務(wù)演示使用等。另一方面，強(qiáng)化高端用戶的促銷力度，開展一系列的定制化促銷活動(dòng)，加大對(duì)高端客戶的移動(dòng)終端和業(yè)務(wù)回饋的力度。此外，還應(yīng)注重促銷組合，如針對(duì)動(dòng)感地帶客戶，繼續(xù)保持高校優(yōu)惠套餐，并開發(fā)多種套餐供選擇；針對(duì)語(yǔ)音產(chǎn)品，可采取預(yù)存話費(fèi)送禮品等促銷活動(dòng)；針對(duì)公司企業(yè)的產(chǎn)品，可引入階段性促銷策略、服務(wù)回饋、積分回扣、體驗(yàn)服務(wù)等多種形式結(jié)合。

參考文獻(xiàn)

第4篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞： 運(yùn)營(yíng)檢測(cè)； 全面監(jiān)測(cè)； 運(yùn)營(yíng)分析； 協(xié)調(diào)控制； 全景展示

中圖分類號(hào)： TN919?34； TP302.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1004?373X（2013）06?0053?03

0 引 言

運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）是實(shí)現(xiàn)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理24 h即時(shí)在線監(jiān)測(cè)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、檢修、營(yíng)銷、人資、財(cái)務(wù)、物資等業(yè)務(wù)全方位監(jiān)測(cè)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)劃預(yù)算、資金收支、電力購(gòu)銷、資產(chǎn)全壽命周期、供電服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、金融領(lǐng)域等全流程監(jiān)測(cè)分析，構(gòu)建集全面監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)分析、協(xié)調(diào)控制、全景展示于一體的綜合管控平臺(tái)。

1 運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）信息系統(tǒng)基本簡(jiǎn)介

運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）信息系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)分析、協(xié)調(diào)控制、全景展示、綜合管理、支撐管理等功能。

（1）全面監(jiān)測(cè)。圍繞運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心對(duì)外部環(huán)境、綜合績(jī)效、運(yùn)營(yíng)狀況、核心資源、關(guān)鍵流程5種類型的業(yè)務(wù)進(jìn)行全面監(jiān)測(cè)的要求，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)需求的分析，實(shí)現(xiàn)了外部環(huán)境監(jiān)測(cè)、綜合績(jī)效監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)測(cè)、核心資源監(jiān)測(cè)、管理流程監(jiān)測(cè)以及為了滿足外部環(huán)境、綜合績(jī)效、運(yùn)營(yíng)狀況、核心資源、關(guān)鍵流程的日常監(jiān)測(cè)的功能性要求，實(shí)現(xiàn)后臺(tái)監(jiān)測(cè)管理的支撐功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)全面監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)的有效支撐。

（2）運(yùn)營(yíng)分析。圍繞運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心對(duì)綜合分析、專題分析的運(yùn)營(yíng)分析業(yè)務(wù)要求，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)需求的分析，實(shí)現(xiàn)綜合分析、專題分析、分析管理。

（3）協(xié)調(diào)控制。根據(jù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心對(duì)協(xié)調(diào)控制的業(yè)務(wù)要求，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)需求的分析，實(shí)現(xiàn)異常事件管理、調(diào)控任務(wù)全過(guò)程管理、調(diào)控任務(wù)統(tǒng)計(jì)分析、調(diào)控任務(wù)評(píng)價(jià)管理。

（4）全景展示。根據(jù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心對(duì)全景展示的業(yè)務(wù)要求，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)需求的分析，系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了公司概況、科學(xué)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、管理提升、科技創(chuàng)新、責(zé)任實(shí)踐、熱點(diǎn)聚焦、企業(yè)看板9大主題域的主題展示，為了滿足全景展示業(yè)務(wù)的正常開展，運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心需要擴(kuò)展后臺(tái)展示管理的支撐功能，建立展示管理模塊對(duì)全景展示業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的功能支撐。

（5）綜合管理。根據(jù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心對(duì)綜合管理的業(yè)務(wù)要求，通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)需求的分析，實(shí)現(xiàn)綜合業(yè)務(wù)管理、報(bào)告管理。

（6）支撐管理。根據(jù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心全面監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)分析、協(xié)調(diào)控制、全景展示、綜合管理的公共業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)手工錄入、數(shù)據(jù)接口監(jiān)控、數(shù)據(jù)質(zhì)量監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)質(zhì)量報(bào)告。

2 建設(shè)內(nèi)容及應(yīng)用分析

運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）信息系統(tǒng)建設(shè)主要包含運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)工作臺(tái)系統(tǒng)、大屏可視化展示系統(tǒng)、數(shù)據(jù)梳理及接入幾方面工作。

2.1 工作臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)分析

運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）信息支撐系統(tǒng)需在總部和下屬分公司構(gòu)建了運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)工作臺(tái)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)兩級(jí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)測(cè)（控）中心數(shù)據(jù)縱向貫通，全面監(jiān)測(cè)圍繞公司核心業(yè)務(wù)活動(dòng)與核心業(yè)務(wù)資源，實(shí)現(xiàn)全面監(jiān)測(cè)、全景展示、綜合管理和運(yùn)營(yíng)分析功能。

2.1.1 全面監(jiān)測(cè)

全面監(jiān)測(cè)圍繞公司核心業(yè)務(wù)活動(dòng)與核心業(yè)務(wù)資源，通過(guò)完善該功能模塊，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司外部環(huán)境、綜合績(jī)效、運(yùn)營(yíng)狀況、核心資源和關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行24 h在線動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的異動(dòng)和問(wèn)題并自動(dòng)預(yù)警[1]。

（1）外部環(huán)境監(jiān)測(cè)。外部環(huán)境監(jiān)測(cè)功能主要包括：政策和法律環(huán)境、社會(huì)文化和自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等。提供對(duì)政策環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、法律環(huán)境、公共關(guān)系、法律法規(guī)、監(jiān)管要求、宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、電力行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、電廠、電力用戶等相關(guān)信息的監(jiān)測(cè)功能。

（2）綜合績(jī)效監(jiān)測(cè)。綜合績(jī)效監(jiān)測(cè)功能主要包括：電網(wǎng)狀況、資產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)水平、業(yè)績(jī)水平、可持續(xù)發(fā)展5個(gè)方面。通過(guò)對(duì)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、裝備水平、健康水平等方面的監(jiān)測(cè)反映公司電網(wǎng)狀況；通過(guò)資產(chǎn)效率、償債能力等方面的監(jiān)測(cè)反映公司資產(chǎn)質(zhì)量；通過(guò)服務(wù)客戶、服務(wù)發(fā)電等方面的監(jiān)測(cè)反映公司服務(wù)水平；通過(guò)人員效率、經(jīng)營(yíng)效益、成本水平、安全生產(chǎn)等方面的監(jiān)測(cè)反映公司業(yè)績(jī)水平；通過(guò)投資保障、市場(chǎng)開拓、創(chuàng)新能力等方面的監(jiān)測(cè)反映公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

（3）運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)測(cè)。運(yùn)營(yíng)狀況監(jiān)測(cè)功能主要包括：人資集約化、財(cái)務(wù)集約化、物資集約化、大規(guī)劃、大建設(shè)、大運(yùn)行、大檢修、大營(yíng)銷、其他業(yè)務(wù)等。通過(guò)運(yùn)營(yíng)狀況的監(jiān)測(cè)，及時(shí)掌握各業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)開展情況，分析部門績(jī)效與公司綜合績(jī)效之間的差距。

（4）核心資源監(jiān)測(cè)。核心資源監(jiān)測(cè)功能主要包括：人力資源、財(cái)務(wù)資源、實(shí)物資產(chǎn)、其他資源監(jiān)測(cè)等。提供對(duì)用工狀況、人員素質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、整體規(guī)模狀況、實(shí)物資產(chǎn)狀況、科技成果、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌價(jià)值等方面的監(jiān)測(cè)功能。

（5）關(guān)鍵流程監(jiān)測(cè)。關(guān)鍵流程監(jiān)測(cè)功能主要包括：計(jì)劃與預(yù)算管理、購(gòu)售電管理、資金收支全過(guò)程、項(xiàng)目全過(guò)程管理、總部/下屬公司重點(diǎn)工作管理、物資供應(yīng)鏈管理、業(yè)擴(kuò)報(bào)裝管理、電費(fèi)管理8個(gè)方面。通過(guò)對(duì)跨部門流程節(jié)點(diǎn)和詳細(xì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的監(jiān)測(cè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)流程瓶頸點(diǎn)，了解跨部門業(yè)務(wù)協(xié)作順暢度，從而判斷各業(yè)務(wù)條線是否能支撐企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)。

（6）監(jiān)測(cè)管理。為了滿足外部環(huán)境、綜合績(jī)效、運(yùn)營(yíng)狀況、核心資源、關(guān)鍵流程的日常監(jiān)測(cè)功能要求，系統(tǒng)需實(shí)現(xiàn)后臺(tái)監(jiān)測(cè)管理等支撐功能，主要對(duì)以上功能進(jìn)行配置管理及數(shù)據(jù)的初始化等工作。

2.1.2 運(yùn)營(yíng)分析

主要包括綜合分析、專題分析、分析管理等幾個(gè)方面。

（1）綜合分析

外部環(huán)境分析 對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大影響的經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)發(fā)展等情況進(jìn)行分析。從產(chǎn)業(yè)政策變化、電力供需形勢(shì)、投資及建設(shè)環(huán)境等方面分析公司面臨的外部形勢(shì)。

公司運(yùn)營(yíng)情況分析 實(shí)現(xiàn)對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)完成情況，增減變化原因、趨勢(shì)，年度目標(biāo)完成進(jìn)度和指標(biāo)預(yù)警等情況的分析，重點(diǎn)反映公司運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵績(jī)效，綜合體現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)情況。

中心協(xié)調(diào)情況分析 實(shí)現(xiàn)對(duì)協(xié)調(diào)控制工作成果的匯總分析，通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)異常問(wèn)題的規(guī)律、頻度、類型和問(wèn)題的處理過(guò)程，綜合反映橫向協(xié)作效率和業(yè)務(wù)條線內(nèi)的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

（2）專題分析

綜合績(jī)效分析 從電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、裝備水平、協(xié)調(diào)發(fā)展、電網(wǎng)投資規(guī)模、電網(wǎng)建設(shè)規(guī)模五個(gè)關(guān)注點(diǎn)對(duì)電網(wǎng)發(fā)展進(jìn)行績(jī)效分析；從資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率、償債能力和資產(chǎn)獲利能力三個(gè)關(guān)注點(diǎn)對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行績(jī)效分析；從供電質(zhì)量、服務(wù)客戶、服務(wù)社會(huì)三個(gè)關(guān)注點(diǎn)對(duì)供電服務(wù)進(jìn)行績(jī)效分析；從安全、效率、效益三個(gè)關(guān)注點(diǎn)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)進(jìn)行績(jī)效分析。

發(fā)展功能分析 從價(jià)值和財(cái)務(wù)角度出發(fā)，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、財(cái)務(wù)成果增長(zhǎng)情況、可持續(xù)增長(zhǎng)率進(jìn)行分析，為公司提高電網(wǎng)接入能力、樹立企業(yè)社會(huì)形象、提升企業(yè)社會(huì)貢獻(xiàn)率提供決策支撐。

競(jìng)爭(zhēng)能力分析 主要包括戰(zhàn)略決策能力、集團(tuán)化運(yùn)作能力、人力資源競(jìng)爭(zhēng)能力、外部影響能力、電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力、關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新能力、服務(wù)能力7個(gè)方面。以企業(yè)的價(jià)值為導(dǎo)向，將各類競(jìng)爭(zhēng)能力落地到資本上，為公司提升市場(chǎng)決策能力、供電可靠性、客戶滿意度等提供決策支撐。

風(fēng)險(xiǎn)管理分析 主要包括公司風(fēng)險(xiǎn)管控分析、重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)管控分析2個(gè)方面。通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外可能產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析、評(píng)價(jià)，并適時(shí)采取及時(shí)有效的方法進(jìn)行防范和控制。

2.1.3 全景展示

主要包括主題展示、展示管理2部分。

（1）主題展示

主題展示主要包括企業(yè)概況、科學(xué)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、管理提升、科技創(chuàng)新、責(zé)任實(shí)踐、熱點(diǎn)聚焦、企業(yè)看板展示和大屏展示等功能模塊。在企業(yè)概況部分主要展示內(nèi)容包括企業(yè)介紹、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)文化、企業(yè)榮譽(yù)等方面；在科學(xué)發(fā)展部分主要展示內(nèi)容包括電網(wǎng)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)金融、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)、人才發(fā)展、信息化發(fā)展等方面；在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)部分主要展示內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)效益、安全水平、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面；在優(yōu)質(zhì)服務(wù)部分主要展示內(nèi)容包括供電質(zhì)量、客戶服務(wù)等方面；在管理提升部分主要展示內(nèi)容包括三集五大建設(shè)、黨風(fēng)廉政、依法治企等方面；在科技創(chuàng)新部分主要展示內(nèi)容包括科技發(fā)展、智能電網(wǎng)等方面；在責(zé)任實(shí)踐部分主要展示內(nèi)容包括保障供電、搶險(xiǎn)救災(zāi)、服務(wù)三農(nóng)、節(jié)能環(huán)保、社會(huì)公益等方面；在熱點(diǎn)聚焦部分主要展示內(nèi)容包括重點(diǎn)工程、一線風(fēng)采、媒體聚焦等方面；在大屏展示主要包播放展示控制、系統(tǒng)維護(hù)、可視化設(shè)計(jì)器和信息數(shù)據(jù)管理[2]。

（2）展示管理

主要實(shí)現(xiàn)可視化組建管理、界面布局管理、展示主題管理、展示控制管理，通過(guò)這些管理模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)各應(yīng)用的功能的配置及定義。

2.2 大屏可視化展示系統(tǒng)建設(shè)分析

大屏可視化展示展示系統(tǒng)主要是對(duì)應(yīng)用功能及分析結(jié)果進(jìn)行可視化展現(xiàn)，對(duì)各項(xiàng)分析結(jié)果提供形象的顯示，讓人們能夠很直觀、清晰地理解數(shù)據(jù)含義，提高系統(tǒng)應(yīng)用的易操作性、可讀性。

應(yīng)用單元是展示的最小功能單元，依據(jù)展示場(chǎng)景、展示主題要求的展示內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)分析，由展示主題的指標(biāo)、數(shù)據(jù)和其他非結(jié)構(gòu)資料組合而成。應(yīng)用單元可能包含一個(gè)指標(biāo)或多個(gè)指標(biāo)。依據(jù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)提煉的應(yīng)用單元，能表達(dá)一項(xiàng)完整的業(yè)務(wù)活動(dòng)。展示形式主要包括柱狀圖、折線圖、散點(diǎn)圖、餅圖、條形圖、環(huán)形圖、柱線復(fù)合圖、維恩圖、二維表、儀表盤、蜂窩圖、雷達(dá)圖等，可通過(guò)不同展現(xiàn)形式的組合，豐富優(yōu)化應(yīng)用單元展示效果。

在展示中，可采用先進(jìn)的可視化技術(shù)和多媒體互動(dòng)技術(shù)，通過(guò)直觀、形象、動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)和新穎的展示方式，優(yōu)化全景展示的視覺效果和互動(dòng)體驗(yàn)。應(yīng)用三維GIS、三維數(shù)字沙盤、虛擬三維動(dòng)畫、仿真駕駛倉(cāng)、體感撲捉展示、實(shí)時(shí)視頻通話等可視化技術(shù)優(yōu)化展示效果[3]。

2.3 數(shù)據(jù)梳理及接入分析

工作臺(tái)及大屏可視化展示系統(tǒng)的建設(shè)還需要各業(yè)務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)作為支撐，通過(guò)系統(tǒng)處理后方可進(jìn)行可視化的展現(xiàn)。接入的數(shù)據(jù)主要來(lái)源于各個(gè)專業(yè)系統(tǒng)，如：財(cái)務(wù)、物資、基建、發(fā)策、人資、安監(jiān)、經(jīng)濟(jì)法律等，針對(duì)全面監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)分析、全景展示對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的需求進(jìn)行擴(kuò)充及細(xì)化，基于公司現(xiàn)有兩級(jí)數(shù)據(jù)中心開展業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)接入，完善數(shù)據(jù)接入接口，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充并細(xì)化的數(shù)據(jù)接入數(shù)據(jù)中心，逐步豐富公共數(shù)據(jù)資源池?cái)?shù)據(jù)資源以及企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)容。

3 結(jié) 語(yǔ)

本文闡述了運(yùn)營(yíng)檢測(cè)（控）信息系統(tǒng)在電力信息化建設(shè)中的主要應(yīng)用研究，它的建成將有效促進(jìn)公司管理方式變革，實(shí)現(xiàn)公司資源整合，提升公司運(yùn)營(yíng)水平，確保公司穩(wěn)健發(fā)展，為企業(yè)信息化系統(tǒng)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)、監(jiān)控及可視化展現(xiàn)提供了參考及對(duì)策。

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第5篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際營(yíng)銷；PEST分析；SWOT分析；營(yíng)銷組合策略；4G

中圖分類號(hào)：F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：10053824（2014）06008003

0引言

三星手機(jī)以其準(zhǔn)確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略快速進(jìn)軍各個(gè)地區(qū)，使其市場(chǎng)占有率在2013年達(dá)到第一。面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的復(fù)雜性，陳舊的經(jīng)營(yíng)觀念，落后營(yíng)銷策略是不能保證企業(yè)能夠跟隨國(guó)外市場(chǎng)的變化，有效的運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷策略是保證企業(yè)增加利潤(rùn)的重要手段。很多國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究了三星手機(jī)的營(yíng)銷策略，關(guān)于其國(guó)際營(yíng)銷策略研究卻少見，因此，研究三星手機(jī)的跨國(guó)營(yíng)銷策略具有理論和實(shí)踐意義。

1三星手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1國(guó)際宏觀環(huán)境分析

1）政治環(huán)境。自改革開放以來(lái)，外資企業(yè)在我國(guó)稅收、進(jìn)出口權(quán)以及關(guān)稅等方面都有較多優(yōu)惠，與內(nèi)資企業(yè)相比，明顯享有了“超國(guó)民待遇”。以盈利為目的的企業(yè)來(lái)說(shuō)，稅率的調(diào)升意味著三星需要取得更多的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)所交的稅費(fèi)，在所有外資企業(yè)面臨基本同樣的政策前提下對(duì)三星手機(jī)的發(fā)展并無(wú)特有的影響。4G的推廣與發(fā)展對(duì)中國(guó)通信業(yè)是一件重要的事，要發(fā)展4G必定離不開手機(jī)廠商，這給像三星這樣知名度高的手機(jī)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展可能。

2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境。面對(duì)極為錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)，穩(wěn)中向好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。居民消費(fèi)價(jià)格基本穩(wěn)定。全年居民消費(fèi)價(jià)格比上年上漲。外匯儲(chǔ)備繼續(xù)增加。消費(fèi)者的購(gòu)買力在隨著時(shí)代的變化而變化，有些在前些年認(rèn)為奢侈的東西在現(xiàn)在看來(lái)并不少見。這些改變跟消費(fèi)者的觀念有關(guān)系，但更離不開經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)。三星更要以“創(chuàng)新和挑戰(zhàn)”方針?lè)e極適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3）社會(huì)文化環(huán)境。中國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，這意味著我國(guó)存在著強(qiáng)大的消費(fèi)能力，這對(duì)于任何企業(yè)無(wú)疑是一件益事。隨著近些年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和移動(dòng)通信的技術(shù)發(fā)展，全國(guó)移動(dòng)電話的用戶數(shù)逐年增加。隨著眾人矚目的4G牌照的發(fā)放，越來(lái)越多的人將要使用4G手機(jī)，這將會(huì)帶來(lái)新一輪的手機(jī)換代的。但是這偌大的蛋糕誰(shuí)都想分，如何抓住廣大消費(fèi)者的心理、培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力成了企業(yè)首要的難題。

4）技術(shù)環(huán)境。① 3G向4G的過(guò)度；② 手機(jī)屏幕的極限：三星一直保持其大屏特色，在2014年，類似像柔性屏這樣的技術(shù)創(chuàng)新或許才是新的爆點(diǎn)。③ 處理器：進(jìn)入2014年之后，我們認(rèn)為64位處理器會(huì)逐漸興起并且由高端起步慢慢普及。④ 流媒體技術(shù)：流媒體技術(shù)被廣泛運(yùn)用，尤其是4G牌照的發(fā)放使得移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和終端上的移動(dòng)流媒體具有廣闊的發(fā)展前景，技術(shù)的革新是永恒不斷的話題。

1.2微觀環(huán)境分析

1）優(yōu)勢(shì)（Strengths）。① 多元化的產(chǎn)品線；價(jià)位分布均勻，其機(jī)型能滿足任何階段的消費(fèi)者。② 高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，能夠很好抵御來(lái)自蘋果產(chǎn)品的壓力；中低端機(jī)型的實(shí)力也很強(qiáng)，有能力緩解來(lái)自國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。③三星很好的抓住了大屏幕的發(fā)展契機(jī)，從而快速地占領(lǐng)了大屏幕手機(jī)市場(chǎng)。

2）劣勢(shì)（Weaknesses）。① 軟件實(shí)力的缺乏成為三星最大的短板。② 缺乏自主操作系統(tǒng)是三星的另一大軟肋，三星使用的是谷歌Android操作系統(tǒng)，沒(méi)有自。與英特爾合作的Tizen操作系統(tǒng)尚未形成氣候，很大程度上制約三星的發(fā)展。

3）機(jī)會(huì)（Opportunities）。① 具有雄厚的產(chǎn)品研發(fā)能力的三星未來(lái)從速度入手，實(shí)行速度經(jīng)營(yíng)的策略搶占市場(chǎng)。② 運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域繼續(xù)深入發(fā)展，搶占中國(guó)4G市場(chǎng)。

4）威脅（Threats）

① 目前來(lái)看，三星最大的威脅來(lái)自于其他品牌的山寨，最明顯的當(dāng)屬大屏手機(jī)。

② 更大威脅是來(lái)自于蘋果，在大屏手機(jī)成為趨勢(shì)的市場(chǎng)環(huán)境下，如果蘋果大屏幕新品的話，對(duì)于三星的沖擊將有可能是顛覆性的。

2三星手機(jī)營(yíng)銷組合策略

2.1產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品及其定位分析，三星通過(guò)對(duì)手機(jī)消費(fèi)者的特點(diǎn)、各類群體的市場(chǎng)潛力進(jìn)行分析，結(jié)合自身的競(jìng)爭(zhēng)地位，將主要定位于中高端市場(chǎng)，追求時(shí)尚的外觀或商務(wù)多功能應(yīng)用的人群。這部分消費(fèi)群體具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力，樂(lè)于接受新鮮事物，是手機(jī)產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。

2）市場(chǎng)細(xì)分，三星目前最成功的營(yíng)銷策略便是針對(duì)不同的人群推出不同配置和價(jià)位的產(chǎn)品，并取得不錯(cuò)的成績(jī)。因?yàn)槿敲看螘?huì)好幾款新品，能滿足不同需求的消費(fèi)者。

3）產(chǎn)品生命周期管理：①上市初期，采用差異化戰(zhàn)略，并投入大量的廣告，定價(jià)采取快速撇脂策略。②在成長(zhǎng)期，適時(shí)采取降價(jià)策略，激發(fā)更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。③當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，適當(dāng)降價(jià)，抓住消費(fèi)者，擴(kuò)展分銷渠道。④處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要針對(duì)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇不同的市場(chǎng)退出時(shí)間。

2.2價(jià)格策略

在產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略中，價(jià)格是唯一能給企業(yè)帶來(lái)收益的一個(gè)因素。當(dāng)企業(yè)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)都需要對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

1）影響定價(jià)的因素：①產(chǎn)品成本。②市場(chǎng)需求。③競(jìng)爭(zhēng)因素。

2）定價(jià)的目標(biāo)，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)以滿足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)。

3）定價(jià)的依據(jù)及其策略：①撇脂定價(jià)。②市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法。

4）基于生命周期的價(jià)格調(diào)整，淡季的降價(jià)比旺季的降價(jià)更有利，而調(diào)高價(jià)格在旺季的前2周開始比較合適。

2.3渠道策略

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時(shí)也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。扁平化的渠道模式使三星手機(jī)能更好的了解和控制銷售終端。

1）三星手機(jī)的渠道模式，三星一直采用的是傳統(tǒng)的全國(guó)總模式。在產(chǎn)品線不斷豐富的情況下，渠道模式、渠道管理能力成為制約三星發(fā)展。在意識(shí)到這些問(wèn)題后，三星開始實(shí)行NFD模式。

2）三星手機(jī)的渠道客戶現(xiàn)狀，三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上采取的渠道模式分為直供和非直供（批發(fā)客戶、一般零售客戶和其他客戶等）2種，其中，直供又分為工廠直供（國(guó)美、蘇寧等）和平臺(tái)直供（華松派普和普天泰力）2種模式。隨著接下來(lái)運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)對(duì)4G的建立和推廣，運(yùn)營(yíng)商渠道所占的比重將會(huì)有所提升。

3）三星手機(jī)渠道的管理與維護(hù)，①不惜重金打造完美銷售渠道；②激勵(lì)分銷商：分銷商保持忠心也是三星在國(guó)際營(yíng)銷中的關(guān)鍵；③與大型零售商合作：三星一直與大型的零售商保持著良好的合作關(guān)系；④PSI控制銷售終端：表格化管理，通過(guò)對(duì)各類統(tǒng)計(jì)表的分析總結(jié)得出權(quán)威性的報(bào)告，再根據(jù)報(bào)告指定下一步的營(yíng)銷方案，能有效的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

2.4促銷策略

1）廣告，三星手機(jī)選取了大學(xué)生和時(shí)尚的白領(lǐng)為廣告對(duì)象。三星的廣告比較多樣化，主要分為長(zhǎng)期廣告和短期廣告，長(zhǎng)期廣告主要針對(duì)三星主推的產(chǎn)品，在大型商圈的最好位置放置，無(wú)形之中增加了消費(fèi)者的了解程度，有潛移默化的作用。

2）基于消費(fèi)者的促銷：①體育營(yíng)銷，通過(guò)在亞運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上贊助中國(guó)體育代表團(tuán)宣傳自己的形象。②明星營(yíng)銷，選擇知名明星作為企業(yè)代言人宣傳自己高檔、時(shí)尚、大數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者的形象，在消費(fèi)者心中形成良好的影響，增加美譽(yù)度。③公益營(yíng)銷，三星特別重視公益活動(dòng)，為的是通過(guò)公益活動(dòng)增加產(chǎn)品的知名度和提升良好的形象，鞏固在消費(fèi)者心中的地位。

3）基于店面管理者和營(yíng)業(yè)員的促銷：①穩(wěn)定與規(guī)范，三星自從實(shí)行了區(qū)域商制，在相應(yīng)的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷售，促進(jìn)整個(gè)渠道健康發(fā)展。②耕耘即收獲，三星是通過(guò)重點(diǎn)扶持一個(gè)區(qū)域的核心商，通過(guò)核心商向下不斷發(fā)展自己渠道的“金字塔”結(jié)構(gòu)的拓展體系來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。③整合資源，核心商提供傾斜性政策的同時(shí)，三星不僅配合核心商的具體市場(chǎng)開拓提供了資金上的支持，而且全力支持三星的渠道商開拓市場(chǎng)。

3三星手機(jī)國(guó)際營(yíng)銷存在的問(wèn)題及建議

3.1產(chǎn)品方面的建議

三星手機(jī)應(yīng)該加大力度建設(shè)品牌影響力和號(hào)召力，鞏固品牌形象并且提高品牌忠誠(chéng)度，給消費(fèi)者全新的生活理念和全新的感官體驗(yàn)。這就要求三星快速研發(fā)出能快速吸引消費(fèi)者眼球、抓住消費(fèi)者心理的產(chǎn)品。另外，三星手機(jī)的定位或許不應(yīng)該局限于青年或者大學(xué)生這種勇于追求時(shí)尚的人群，因此，三星手機(jī)應(yīng)該將定位逐漸下放，并有針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品和營(yíng)銷方式進(jìn)行調(diào)整，以取得更好的占有率。

三星應(yīng)該有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)，眼下繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)自有操作系統(tǒng)的研發(fā)是關(guān)鍵，將自己的硬件優(yōu)勢(shì)跟軟件結(jié)合，逐漸擺脫對(duì)安卓系統(tǒng)的依賴，將自己的優(yōu)勢(shì)從硬件延伸到軟件開發(fā)上，持續(xù)研發(fā)滿足于消費(fèi)者的產(chǎn)品，利用自己的資源降低成本，在市場(chǎng)上持續(xù)占據(jù)龍頭的地位，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。

基于國(guó)內(nèi)千元手機(jī)的威脅，或許三星也可以順應(yīng)潮流，研發(fā)一些千元手機(jī)，但在形態(tài)上應(yīng)與高端機(jī)有一些區(qū)別，但畢竟是三星這個(gè)極具說(shuō)服力的品牌，所以，三星的千元手機(jī)應(yīng)該能激起一陣潮流。三星應(yīng)該更加重視手機(jī)的品質(zhì)，本著對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度，保證不再有問(wèn)題機(jī)的出現(xiàn)。

3.2價(jià)格方面的建議

而在產(chǎn)品的價(jià)格方面，三星繼續(xù)采用撇脂定價(jià)策略應(yīng)當(dāng)是很正確的選擇，同時(shí)，對(duì)于中低端機(jī)采取差別定價(jià)策略和成本定價(jià)策略，滿足不同層次的消費(fèi)者，產(chǎn)品線的延伸有利于三星手機(jī)獲得更高額市場(chǎng)份額和知名度。除了繼續(xù)實(shí)行撇脂定價(jià)的策略外，隨著產(chǎn)品進(jìn)入相應(yīng)的生命周期和新產(chǎn)品的上市應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，并對(duì)終端渠道實(shí)行嚴(yán)格的價(jià)格控制，消費(fèi)者是否愿意接受產(chǎn)品很大一部分上取決于產(chǎn)品的價(jià)格，所以，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，制定合適的價(jià)格是很有必要的。

3.3渠道方面的建議

在開展?fàn)I銷的過(guò)程中，沒(méi)有一種方案是一勞永逸、完美無(wú)缺的，即使是像三星這樣在國(guó)際營(yíng)銷中已取得成功的企業(yè)也不例外。就三星現(xiàn)階段的渠道來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)忠實(shí)的渠道客戶很關(guān)鍵，同時(shí)，對(duì)一些銷售業(yè)績(jī)不佳的渠道客戶進(jìn)行整治，以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，進(jìn)一步擴(kuò)大直供客戶的規(guī)模，以減少利潤(rùn)的流失。由于國(guó)內(nèi)4G的建設(shè)，運(yùn)營(yíng)商可以說(shuō)是占了舉足輕重的位置，因此，與運(yùn)營(yíng)商的合作應(yīng)該是每個(gè)廠商都勢(shì)在必得的，特別是對(duì)三星這種外資企業(yè)來(lái)說(shuō)更是要加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，可以采取捆綁銷售，定期與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作交流會(huì)等。三星在開展直供模式的同時(shí)或許可以考慮網(wǎng)上渠道，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)能在人群中形成熱點(diǎn)，有利于三星旗艦手機(jī)的信息傳播。

3.4促銷方面的問(wèn)題及建議

在現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道中，運(yùn)營(yíng)商的地位越發(fā)的重要，三星手機(jī)需要積極探索新的活動(dòng)方式與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合促銷。另外，現(xiàn)代大學(xué)生和青年對(duì)時(shí)尚和品牌的追求越來(lái)越高，三星手機(jī)應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品的推廣宣傳渠道，使其更貼近目標(biāo)消費(fèi)群體，比如針對(duì)大學(xué)生，在校園開展體驗(yàn)活動(dòng)和進(jìn)行巡展；對(duì)于高端產(chǎn)品，可以在高檔的地方開展促銷活動(dòng)，以便于近距離接近高端消費(fèi)群體。在廣告上，注意線上和線下的配合，做到將信息以最快速的方式傳播出去，取得最好的宣傳效果。

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第6篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文1一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目的

根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案以適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣，主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

三、調(diào)配中心管理

1、調(diào)配中心依據(jù)訂單情況，將裁切好的部件排列整齊，等待加工;

2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、貼內(nèi)里、燙印等，均由調(diào)配中心負(fù)責(zé);

3、加工好的材料交付給中倉(cāng)備料組，由中倉(cāng)備料組發(fā)料至針車車間加工。

4、裁切好的部件如中底板、鞋墊等，如果不需要特別車縫加工的，可在完成必要處理后送半成品倉(cāng)庫(kù)

5、在調(diào)配中心，待所有部件完成后，一定要將鞋面所有部件質(zhì)量及統(tǒng)計(jì)數(shù)字妥善整理，準(zhǔn)備交付給針車車間;

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文2一、營(yíng)銷目標(biāo)

進(jìn)一步打開中國(guó)市場(chǎng)，挖掘三，四線被中國(guó)國(guó)產(chǎn)品牌占有的市場(chǎng)。

基本思路為：

一)、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣。

二)、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價(jià)，已獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣了舒適的耐克鞋但卻沒(méi)有便宜的款式時(shí)，將提高中高檔款式的銷量。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1、三四級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國(guó)內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)發(fā)展較快的縣級(jí)市場(chǎng)也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國(guó)際品牌。小縣城運(yùn)動(dòng)品牌銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁，但同時(shí)因?yàn)槿丝谟邢?，大批運(yùn)動(dòng)品牌入駐使得其市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和。而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌從一開始就從三線市場(chǎng)出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費(fèi)群體。

2、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)著名營(yíng)銷專家李凱絡(luò)說(shuō)：未來(lái)20xx年，三四級(jí)市場(chǎng)會(huì)成為主戰(zhàn)場(chǎng)!如今，一二線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、金融危機(jī)的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場(chǎng)，而在入駐過(guò)程中，一些中高檔品牌往往面臨著無(wú)人識(shí)牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運(yùn)動(dòng)裝品牌反而在這些縣級(jí)城市銷售情況良好。潛力巨大。

(二)消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者基本特征及夠買行為分析

(1)主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開始追求高質(zhì)量生活的中年人。

(2)年輕人中的炫耀式消費(fèi)

(3)年輕人缺少自主判斷能力，易跟風(fēng)

2、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

(1)產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者考慮的最重要因素。消費(fèi)者夠買運(yùn)動(dòng)鞋的目的性很明確，即舒適，安全且時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)。

(2)口碑傳播。主要的消費(fèi)者為青少年，青少年的跟風(fēng)和炫耀式消費(fèi)無(wú)疑是最有效的傳播。

(3)廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者的主要認(rèn)知途徑，并對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為有極其重要的引導(dǎo)作用。

(三)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析根據(jù)整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的基本情況，將競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品劃分為主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

1.主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指中低端的運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度小，不做大量宣傳，認(rèn)知度較低

(2)外形設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單，不容易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較便宜，與高端產(chǎn)品的差價(jià)較大

(4)質(zhì)量?jī)?yōu)秀，性價(jià)比高

2.次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析次要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是指高端運(yùn)動(dòng)鞋。此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下

(1)廣告宣傳力度大，認(rèn)知度高

(2)外形時(shí)尚新穎，易引起消費(fèi)者注意

(3)價(jià)格較高，分類明確

(四)產(chǎn)品銷售渠道廠家地區(qū)專賣店

三、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.品牌影響力大，歷史較長(zhǎng)，認(rèn)知度較廣

2.產(chǎn)品質(zhì)量好，科技含量高，其他品牌無(wú)法比擬

3.各體育領(lǐng)域都有其代言人，在青少年中有巨大影響

(二)劣勢(shì)

1.三四線市場(chǎng)中，本土品牌有固定的消費(fèi)群體

2.給人的印象中NIKE的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格過(guò)高

(三)威脅

1.三四線市場(chǎng)中的本土品牌，他們更加了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的心理

2.本土品牌的價(jià)格更低

(四)機(jī)會(huì)

1.隨著中國(guó)體育的不斷進(jìn)步，有才華的運(yùn)動(dòng)員不斷涌現(xiàn)，簽約中國(guó)運(yùn)動(dòng)員，使NIKE更能被中國(guó)消費(fèi)者青睞

2.搶先其他國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌占領(lǐng)三、四線市場(chǎng)，培育重視的消費(fèi)者

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

(一)目標(biāo)群體定位熱愛運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人

(二)產(chǎn)品定位人人必須的消費(fèi)品

(三)營(yíng)銷手段主要手段：報(bào)紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動(dòng)輔助手段：店員推拉

五、營(yíng)銷策略

(一)促銷策略

1.新的專賣店開張之時(shí)將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售

2.打折加贈(zèng)送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場(chǎng)，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴(kuò)大產(chǎn)品影響

(二)產(chǎn)品策略

1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費(fèi)者體驗(yàn)安全，舒適的運(yùn)動(dòng)享受

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

(1)質(zhì)量?jī)?yōu)秀

(2)科技含量高

(3)種類多，分類明確

3.產(chǎn)品定位高檔運(yùn)動(dòng)品牌

(三)價(jià)格策略前期采取中低價(jià)位進(jìn)入市場(chǎng)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，提高認(rèn)知度，時(shí)機(jī)成熟引入高端產(chǎn)品

六、行動(dòng)方案

(一)準(zhǔn)備階段

(1)制定各地市場(chǎng)啟動(dòng)方案

(2)擬定產(chǎn)品種類，價(jià)格

(3)培訓(xùn)員工，使員工有專業(yè)的知識(shí)

(4)與媒體單位簽訂合同

(5)渠道確定

(6)完成輔貨

(二)導(dǎo)入階段

(1)電視、電臺(tái)廣告同時(shí)

(2)報(bào)紙協(xié)助宣傳

(3)銷售通路的建設(shè)與完善

(4)彩色宣傳頁(yè)，橫幅懸掛

(三)深入階段

(1)重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺(tái)提醒廣告。

(2)適量報(bào)紙軟文宣傳

(3)促銷活動(dòng)定期舉行

(4)加大促銷品投放力度

七、營(yíng)銷預(yù)算

八、營(yíng)銷控制

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文3一、公司簡(jiǎn)介：

李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以Makethechange作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。

二、策劃目的

了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷計(jì)劃，開拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹立良好的李寧企業(yè)形象。

三、市場(chǎng)分析

營(yíng)銷環(huán)境分析

(一)、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，李寧自20xx年在香港上市以來(lái)，李寧公司業(yè)績(jī)連續(xù)六年保持高幅增長(zhǎng)，目前李寧公司的銷售網(wǎng)遍布中國(guó)大地，截止20XX年底，李寧公司店鋪總數(shù)達(dá)到8156間，遍布中國(guó)1800多個(gè)城市，并且在東南亞，中亞，歐洲等地區(qū)擁有多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2、市場(chǎng)構(gòu)成

李寧運(yùn)動(dòng)鞋主要包括籃球鞋，網(wǎng)球鞋，跑鞋，休閑鞋等系列

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

隨著20XX年奧運(yùn)會(huì)的舉辦，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)空前絕后，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量也快速增長(zhǎng)。而李寧作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的龍頭老大已經(jīng)家喻戶曉，其品牌質(zhì)量也深受大家信任。而在高校中，大學(xué)生是運(yùn)動(dòng)的主力健兒，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求量尤為巨大。而隨著李寧成為國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的贊助商，越來(lái)越深受廣大消費(fèi)者的喜愛以及認(rèn)可。

(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌的鯨吞蠶食和本土運(yùn)動(dòng)鞋品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。

(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

(3)、由于行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，越來(lái)越多的參與者加入了這個(gè)活躍的新興市場(chǎng)，參與者雷同的基于渠道擴(kuò)張型的經(jīng)營(yíng)模式，把大家卷入了一個(gè)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

(1)、李寧已雄踞本土體育用品制造商冠軍多年，更在20XX年超過(guò)阿迪達(dá)斯成為市場(chǎng)第二，以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛

(2)、大學(xué)生對(duì)于體育的熱愛決定了對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的需求量，在武漢有將近100萬(wàn)的大學(xué)生群體，擁有廣闊的市場(chǎng)

(3)、大學(xué)生對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋注重品牌，注重時(shí)尚，這也是李寧這個(gè)大品牌的所具備的優(yōu)勢(shì)。

四、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)消費(fèi)者表示最近兩年對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的選擇是多樣化的，李寧、阿迪達(dá)斯、耐克、安踏、361等等，都有不斷變化的經(jīng)歷。僅有少量消費(fèi)者最近兩年一直購(gòu)買同一種或兩種運(yùn)動(dòng)品牌。消費(fèi)者群體主要是在16到28歲之間的青少年，主要是學(xué)生、工薪階級(jí)。大都分布在附近的居民和各大高等院校周圍。

2、消費(fèi)者行為分析在影響運(yùn)動(dòng)品牌購(gòu)買的眾多因素中，產(chǎn)品質(zhì)量排名最高，比例超過(guò)50%以上。可見，質(zhì)量是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、鞋子舒適感、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，很多消費(fèi)者是通過(guò)電視廣告了解到李寧運(yùn)動(dòng)品牌的。消費(fèi)者大都是以個(gè)人購(gòu)買為主。

五、產(chǎn)品分析

1、李寧運(yùn)動(dòng)鞋的分析運(yùn)動(dòng)讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我---這是李寧運(yùn)動(dòng)品牌的品牌觀，秉承這種品牌觀，李寧不斷在創(chuàng)新和改變。李寧運(yùn)動(dòng)鞋腳感舒適，減震、吸震功能較好，鞋底輕、透氣較好，鞋底彈性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的設(shè)計(jì)有助于控制足部的過(guò)渡翻轉(zhuǎn)，防止運(yùn)動(dòng)損傷。

2、產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)量滿意度過(guò)半，但依然需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

3、產(chǎn)品定價(jià)NIKE、ADIDAS在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的老大地位短期內(nèi)不可動(dòng)搖。可是作為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優(yōu)勢(shì)，并且和Reebok，converse等國(guó)際二線品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，應(yīng)采取比其它國(guó)產(chǎn)品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市場(chǎng)定位在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格多為300到550元之間，少數(shù)高端產(chǎn)品定價(jià)位于800到900元之間。

4、產(chǎn)品的外觀與包裝加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品外觀的設(shè)計(jì)和包裝，使產(chǎn)品在貨架上比同類產(chǎn)品要更醒目，產(chǎn)品的外觀和包裝要與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱，產(chǎn)品的外觀和包裝要對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的吸引力。

5、產(chǎn)品的品牌形象分析李寧要向大家表達(dá)的產(chǎn)品形象為李寧品牌是青春、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產(chǎn)品推廣三者和諧統(tǒng)一，融入到企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)展，從而形成一種獨(dú)有的企業(yè)文化，達(dá)到一種企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴狀態(tài)。

六、李寧公司競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境五力分析

近年來(lái)李寧的戰(zhàn)略實(shí)施：

1.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，奧運(yùn)會(huì)上李寧引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)后李寧品牌在廣大的中國(guó)青年心中地位更加牢靠。在產(chǎn)品價(jià)格定位上，李寧的產(chǎn)品定價(jià)緊跟耐克和阿迪等領(lǐng)先品牌，又與國(guó)內(nèi)其他品牌有明顯差異，營(yíng)造了高端品牌形象。

2.在中低端市場(chǎng)，20XX年推出新動(dòng)品牌，劍指中低端市場(chǎng)，新動(dòng)品牌借助李寧公司在李寧品牌經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)及經(jīng)驗(yàn)積累，用較低價(jià)格來(lái)阻擊晉江系運(yùn)動(dòng)品牌的崛起，通過(guò)多品牌策略，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率。

3.在產(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司建立了亞洲一流的產(chǎn)品開發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外的一流設(shè)計(jì)師、版師，以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)管理力量，并逐步提高產(chǎn)品的科技含量和整體品質(zhì)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

4.李寧公司重點(diǎn)提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加強(qiáng)科技應(yīng)用，有跑步、足球、籃球、網(wǎng)球和健身五大系列，并在香港設(shè)有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，推出一系列應(yīng)用新科技的產(chǎn)品，把生產(chǎn)外包給全球最大的制鞋企業(yè)裕元集團(tuán)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品分銷以提升品牌。

下面以波特的的五力模型作分析：

1.新進(jìn)入者的威脅。體育用品行業(yè)的高端市場(chǎng)有著較高的進(jìn)入壁壘。國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)品牌耐克，阿迪等占據(jù)著高頓市場(chǎng)，構(gòu)筑了高端市場(chǎng)的一刀進(jìn)入屏障，使?jié)撛谛逻M(jìn)入者難以逾越。在中低端市場(chǎng)，隨品牌多，但各品牌差異化特征不明顯，市場(chǎng)模式雷同，市場(chǎng)進(jìn)入門檻因此很低。因此李寧最終選擇定位于中高端市場(chǎng)，以向高端市場(chǎng)延伸為主要目標(biāo)。

2.供應(yīng)商的議價(jià)能力。20世紀(jì)80年代中后期開始，高端體育用品的生產(chǎn)方式采用外包的生產(chǎn)方式，為知名品牌進(jìn)行代加工的生產(chǎn)企業(yè)，知名品牌OEM合同是他們生存發(fā)展的基礎(chǔ)，利潤(rùn)十分微博，很少有議價(jià)的能力。李寧的訂單一直采取外包的生產(chǎn)模式，提供商家100多家。對(duì)于總多的供應(yīng)商而言，李寧的訂單是其營(yíng)業(yè)額的主要來(lái)源，因此，李寧公司有最大的話語(yǔ)權(quán)

3.購(gòu)買者的議價(jià)能力。在高端市場(chǎng)，消費(fèi)者看重品牌文化和品牌形象，高端產(chǎn)品引領(lǐng)是上去是，體現(xiàn)前沿的專業(yè)技術(shù)，擁有較強(qiáng)的對(duì)抗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力，能獲得高額利潤(rùn)。在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，品牌影響不足，消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度底，價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)謀求生存的主要手段。李寧相對(duì)于其他國(guó)內(nèi)品牌的高價(jià)證實(shí)其品牌的價(jià)值、產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量的體現(xiàn)，這是其他品牌的產(chǎn)品無(wú)法替代的，使其擁有很高的品牌忠誠(chéng)。

第7篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

關(guān)鍵詞：高職教材；思路；特色

目前，人才市場(chǎng)上高職營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生求職屢屢受挫，究其原因就在于學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論之后，卻很難寫出完整、切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，學(xué)生只會(huì)紙上談兵。這一現(xiàn)象反映了營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)與具體方案策劃、實(shí)施操作之間的脫節(jié)。因此，為了就業(yè)的需要，近幾年來(lái)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)增設(shè)了一門必修課程——《營(yíng)銷策劃》，它是實(shí)際工作中應(yīng)用《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論最多的一個(gè)環(huán)節(jié)，能夠讓學(xué)生真正掌握撰寫營(yíng)銷方案、企劃書的能力。

教材是教師傳授知識(shí)的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的依據(jù)。我國(guó)高職教育起步時(shí)間較晚，《營(yíng)銷策劃》課程的設(shè)置更是剛剛開始，這些不利因素導(dǎo)致教材的編寫跟不上高職教育實(shí)踐的發(fā)展，明顯落后于實(shí)際需要。因此，編寫具有高職特色的符合高職專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的《營(yíng)銷策劃》教材就成為高職院校營(yíng)銷專業(yè)教師迫在眉睫的責(zé)任。我院擬與上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社合作編寫高職院校專用的《營(yíng)銷策劃》教材，現(xiàn)將編寫思路闡述如下：

現(xiàn)有高職《營(yíng)銷策劃》教材存在的問(wèn)題

市場(chǎng)上《營(yíng)銷策劃》教材種類很少，適合高職教育的教材更是少之又少。雖然一些新編的高職高專學(xué)生專用教材已經(jīng)脫離了大專（甚至本科）教材的藍(lán)本，形式上大體接近高職教材的要求，增加了“實(shí)訓(xùn)”的內(nèi)容，減少了部分理論內(nèi)容，但距離真正有助于學(xué)生掌握技能的要求還存在著很大差距：

教材編寫者對(duì)高職教育的研究不夠深入絕大多數(shù)版本高職《營(yíng)銷策劃》教材的主編者都是本科院校的教授，他們是否能夠完全“理解”高職教育的思想、觀念以及培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)模式，不得而知。主編者的思想將會(huì)決定整本教材的編寫基調(diào)，有什么樣的“理解”就會(huì)有什么樣的教材編寫思路。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，對(duì)高職教育知之甚少的“專家”又如何能夠統(tǒng)帥優(yōu)秀高職教材的編寫呢？在這些“重理論、重基礎(chǔ)”的專家思想指導(dǎo)下編寫出來(lái)的教材必定難以完全跳出傳統(tǒng)本科教材的框架。這點(diǎn)在筆者所在高職院校所選用的某大學(xué)出版社編寫的教材上就可見一斑。其主編為本科院校的營(yíng)銷學(xué)教授，該教材除了在第一章添加了部分有關(guān)策劃理論的內(nèi)容外，其余內(nèi)容都是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的翻版，學(xué)生看到教材的第一反應(yīng)就是“還要學(xué)營(yíng)銷學(xué)?。俊苯處熋鎸?duì)這樣一本缺乏新意和參考價(jià)值的教材無(wú)從用起。

高職教育特色不明顯高職教材應(yīng)以市場(chǎng)需求、企業(yè)、行業(yè)的需求以及教學(xué)、課程動(dòng)態(tài)為導(dǎo)向，以職業(yè)能力和職業(yè)道德素質(zhì)的培養(yǎng)為本位，注重理論知識(shí)傳授與職業(yè)能力培養(yǎng)相互協(xié)調(diào)，既要傳授“必需、夠用”的理論知識(shí)，又要培養(yǎng)“能說(shuō)、會(huì)做”的職業(yè)能力?！稜I(yíng)銷策劃》教材編寫的內(nèi)容應(yīng)考慮“營(yíng)銷策劃人員”職業(yè)崗位的現(xiàn)實(shí)需要，使學(xué)生具備崗位操作能力。人才市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷策劃人員的要求是既要會(huì)“說(shuō)”——善于溝通交流，又要會(huì)“做”——善于策劃營(yíng)銷方案，還要會(huì)“寫”——撰寫策劃活動(dòng)方案，但現(xiàn)行教材普遍強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)而對(duì)技術(shù)應(yīng)用知識(shí)關(guān)注不夠。比如對(duì)如何運(yùn)用營(yíng)銷學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，并將其做成有效的具體方案，以及如何清晰地傳遞、溝通等方面的內(nèi)容就很少涉及。結(jié)果造成學(xué)生動(dòng)手能力差，絕大部分營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生無(wú)法真正從事營(yíng)銷工作而僅僅充當(dāng)推銷員的角色，未能體現(xiàn)高職人才“技術(shù)應(yīng)用型”這一人才目標(biāo)。

教材內(nèi)容缺乏與相關(guān)課程之間的協(xié)調(diào)規(guī)劃，一味追求教材內(nèi)容體系的完整性一是與相關(guān)課程之間內(nèi)容重復(fù)過(guò)多，如與《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》之間至少有60％以上的內(nèi)容雷同，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的差別，使得學(xué)生認(rèn)為只要了解市場(chǎng)營(yíng)銷就等于學(xué)會(huì)了策劃，以致降低對(duì)課程的重視。二是教材內(nèi)容缺乏針對(duì)性，過(guò)于寬泛，對(duì)技能性內(nèi)容安排太少，造成教師難教，學(xué)生難學(xué)的局面。比如渠道策劃部分內(nèi)容，只簡(jiǎn)單介紹了渠道概述、渠道商設(shè)計(jì)策劃、渠道管理等幾個(gè)部分，缺乏創(chuàng)新。另外，依然沒(méi)有涉及如何撰寫渠道具體類型的策劃方案（如制、特許經(jīng)營(yíng)等），而這些又恰恰是企業(yè)操作中必不可少的環(huán)節(jié)。

教材編寫的思路框架與結(jié)構(gòu)

新編教材結(jié)構(gòu)（見圖1），可分為三大模塊：策劃理論模塊、營(yíng)銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊和綜合實(shí)訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）模塊。營(yíng)銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊按照營(yíng)銷策劃方案內(nèi)容的構(gòu)成可以分為環(huán)境分析模塊和方案設(shè)計(jì)模塊，其中方案設(shè)計(jì)模塊包含了產(chǎn)品及價(jià)格策劃模塊、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃模塊、促銷策劃模塊以及整合營(yíng)銷策劃模塊；綜合實(shí)訓(xùn)模塊則根據(jù)營(yíng)銷策劃人員實(shí)際工作流程劃分為方案策劃訓(xùn)練模塊和方案演示講解實(shí)施訓(xùn)練模塊。營(yíng)銷方案策劃實(shí)務(wù)模塊中每一子模塊對(duì)應(yīng)若干擬培養(yǎng)的策劃工作能力（見圖2），將抽象的策劃理論細(xì)化為具體的能力，體現(xiàn)了高職教育的特點(diǎn)。

圖1 教材編寫思路框架

圖2 教材模塊與培養(yǎng)能力對(duì)應(yīng)關(guān)系

不同模塊對(duì)應(yīng)不同的章節(jié)：模塊一對(duì)應(yīng)第一、二章（策劃理論概述、營(yíng)銷策劃導(dǎo)論）；模塊二對(duì)應(yīng)第三、四、五、六、七、八章（環(huán)境分析策劃、產(chǎn)品及價(jià)格策劃、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃、物流系統(tǒng)能力策劃、公關(guān)促銷策劃、廣告策劃、銷售促進(jìn)策劃、整合營(yíng)銷策劃）；模塊三對(duì)應(yīng)第九、十章（營(yíng)銷方案策劃綜合實(shí)訓(xùn)、方案演示實(shí)施模擬實(shí)訓(xùn)）。

教材編寫特色分析

教材編寫符合高職教育要求，體現(xiàn)“理論夠用、突出實(shí)踐”的原則在內(nèi)容的編排上，淡化了學(xué)科性，克服理論偏多、偏深的弊端，注重理論在具體運(yùn)用中的要點(diǎn)、方法和技術(shù)操作，通過(guò)實(shí)際范例的配合，逐層分析、總結(jié)，使學(xué)生在模仿中掌握策劃要領(lǐng)、操作程序、技能要點(diǎn)，章節(jié)后的模擬訓(xùn)練給學(xué)生充分的發(fā)揮空間，借以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造思維與創(chuàng)新能力。

在內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)上，突出實(shí)踐操作，將教材內(nèi)容與工作崗位對(duì)專業(yè)人才的知識(shí)要求、技能要求結(jié)合起來(lái)，將范例教學(xué)提升到重要位置，構(gòu)建“理論”——“范例（模仿）”——“實(shí)訓(xùn)（仿真訓(xùn)練）”三位一體的教材組織結(jié)構(gòu)（見圖1）。

教材內(nèi)容創(chuàng)新教材一方面反映了知識(shí)更新和營(yíng)銷理論、策劃實(shí)踐發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，將新的操作技術(shù)、策劃精髓、最近發(fā)生的策劃實(shí)例反映到教材中，體現(xiàn)了高職教育專業(yè)設(shè)置緊密聯(lián)系營(yíng)銷策劃工作的實(shí)際要求。以往的教材普遍存在案例陳舊，案例選擇脫離學(xué)生所處市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)生無(wú)法理解案例中體現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)等弊端。鑒于此，《營(yíng)銷策劃》教材中所選取的案例或策劃書范例基本上取材于國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的情況和資料，有些案例甚至就發(fā)生在學(xué)生身邊。地域上的無(wú)界性與情感習(xí)慣上的可接近性增加了教材的親切感，其內(nèi)容更易于被學(xué)生理解與接受；另一方面，教材內(nèi)容盡量精簡(jiǎn)，避免沖突與重復(fù)?！稜I(yíng)銷策劃》是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)11門專業(yè)必修課程中的一門，一般安排在最后一個(gè)學(xué)期開設(shè)，這就涉及與前面開設(shè)的課程內(nèi)容銜接問(wèn)題。如市場(chǎng)調(diào)研策劃部分，不論是調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、調(diào)研方案的策劃還是調(diào)研報(bào)告的撰寫均在《市場(chǎng)調(diào)研》課程中作了詳細(xì)的介紹，在本教材中則不再重復(fù)；策劃理論依據(jù)來(lái)自之前開設(shè)的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》原理，因此，本教材在涉及理論的部分只作了簡(jiǎn)單概述，力求盡量節(jié)省篇幅以增加實(shí)踐操作內(nèi)容。

教材結(jié)構(gòu)合理，“模塊式”編寫模式思路獨(dú)特“模塊式”教材編寫方式有助于“項(xiàng)目教學(xué)法”的實(shí)施。在實(shí)際策劃工作中，每一個(gè)策劃方案都被稱為一個(gè)項(xiàng)目，由參與策劃的工作人員共同完成。對(duì)照工作程序，建議在教學(xué)中引入“項(xiàng)目教學(xué)”的概念。如將市場(chǎng)分析模塊作為一個(gè)大項(xiàng)目，為后面的營(yíng)銷活動(dòng)策劃模塊奠定基礎(chǔ)。任何策劃方案都由兩部分組成：市場(chǎng)環(huán)境分析與具體方案策劃；具體營(yíng)銷方案策劃為另一大項(xiàng)目，它將項(xiàng)目細(xì)化為子項(xiàng)目，內(nèi)容比較廣泛，類似于“軟件包”，打開一個(gè)“軟件包”解決一個(gè)問(wèn)題，獲得一種能力。從圖1和圖2中可以清晰地看到“項(xiàng)目”與“軟件包”以及每一個(gè)“軟件包”所解決“能力”之間的關(guān)系。例如方案設(shè)計(jì)模塊包含了“產(chǎn)品價(jià)格策劃”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃”、“促銷策劃”、“整合營(yíng)銷策劃”四個(gè)子項(xiàng)目，“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)策劃”下屬四個(gè)“軟件包”：“網(wǎng)絡(luò)策劃”、“連鎖網(wǎng)絡(luò)策劃”、“特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)策劃”、“物流系統(tǒng)策劃”，這四個(gè)“軟件包”分別解決“網(wǎng)絡(luò)方案策劃與撰寫能力”、“物流系統(tǒng)策劃與方案撰寫能力”等四個(gè)能力的問(wèn)題。

創(chuàng)新關(guān)于案例的概念，引入“范例”輔助教學(xué)案例與范例是兩個(gè)不同的概念：案例從第三者的角度運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)發(fā)生了的營(yíng)銷素材進(jìn)行剖析研究，揭示各種現(xiàn)象之間的內(nèi)在聯(lián)系與本質(zhì)，加深學(xué)生對(duì)如何在實(shí)際中運(yùn)用理論的理解，使他們尋求有效的手段、方法和技巧解決實(shí)際問(wèn)題；范例則從當(dāng)事人的角度描述整個(gè)策劃過(guò)程，展示當(dāng)事人策劃方案的樣件，為學(xué)生提供一個(gè)可以模仿的藍(lán)本。職業(yè)教育類似企業(yè)中師傅帶徒弟的教育方式——手把手教會(huì)徒弟使用各種工具，掌握各種技能，范例就起到了師傅的作用。一位策劃界的前輩曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員都是從模仿開始的?！奔茨軌?qū)?guó)內(nèi)外企業(yè)、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些好點(diǎn)子加以創(chuàng)新，使其為我所用，并且在此基礎(chǔ)上尋找創(chuàng)新的靈感、開發(fā)獨(dú)特的創(chuàng)意。如果學(xué)生連模仿都沒(méi)有學(xué)會(huì)，又何談創(chuàng)新呢？

教材體系的立體化伴隨著現(xiàn)代教育觀念的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的對(duì)教材的理解方式受到了質(zhì)疑?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種教材的組合，除教科書外，還應(yīng)包括教學(xué)指導(dǎo)書、學(xué)習(xí)指導(dǎo)書、習(xí)題集、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書等?，F(xiàn)代意義上的教材應(yīng)該是多種媒體一體化的教學(xué)資源，既包括紙質(zhì)教材，也包括多媒體教材、視聽音像資料等。另外，還應(yīng)配合教材出版相應(yīng)的能夠提供電子課件、電子教案、教學(xué)指導(dǎo)、題庫(kù)、策劃素材庫(kù)等教學(xué)資源的并且能夠支持服務(wù)平臺(tái)的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書及習(xí)題集。因此，本教材擬編寫成一套使用多種媒體的立體化教材，包括主媒體（文字教材）、強(qiáng)化媒體（影碟教材）、和輔助媒體（CAI課件）。其中文字教材包括紙質(zhì)教材、習(xí)題集及題庫(kù)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書等。影碟教材主要搜集一些好的范例組合成方案集，每個(gè)范例音像資料包括策劃過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景資料片、方案文字性描述材料、多媒體演示文稿、實(shí)施過(guò)程資料片等，意在強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，更好地理解策劃內(nèi)容，讓學(xué)生得到更多的感性認(rèn)識(shí)。CAI課件是輔助媒體，其內(nèi)容模擬某一企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，根據(jù)環(huán)境的變化，結(jié)合每一章的內(nèi)容，要求學(xué)生進(jìn)行模擬策劃、實(shí)施營(yíng)銷方案，并且經(jīng)營(yíng)該企業(yè)，期末時(shí)，每個(gè)學(xué)生都能夠看到自己一個(gè)學(xué)期的策劃成果，增強(qiáng)了他們的實(shí)踐操作能力。另外，通過(guò)這種交互式學(xué)習(xí)，也能夠加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，提高他們的學(xué)習(xí)興趣和效率。

參考文獻(xiàn)

[1]苗紅衛(wèi)，王傳永.高職教材建設(shè)從存在的問(wèn)題及解決思路[J].中國(guó)成人教育，2004年，（8）.

[2]繆明聰.高職教育呼喚精品教材[J].交通職業(yè)教育，2005，（4）.

第8篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

在4P理論的基礎(chǔ)上,美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家勞特朋提出了4C理論。消費(fèi)者（Consumer）,創(chuàng)造消費(fèi)者比開發(fā)產(chǎn)品更為重要。成本（Cost）,重視成本比重視價(jià)格更為重要。方便（Convenience）,全方位的服務(wù),方便消費(fèi)者的購(gòu)買和使用比推銷產(chǎn)品更重要。溝通（Communication）,溝通情感比銷售產(chǎn)品更為重要。本文將仍以4P理論作為理論依據(jù),來(lái)對(duì)招標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇進(jìn)行分析。

目前招標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

目前我國(guó)正處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步演進(jìn)之中,無(wú)論從技術(shù),還是制度等方面的環(huán)境都處于迅速的變化之中,因此招標(biāo)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)就必須對(duì)自身所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行有效的分析。首先是經(jīng)濟(jì)環(huán)境。就我國(guó)實(shí)際情況而言,各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同,所以招標(biāo)企業(yè)在不同地區(qū)市場(chǎng)上面對(duì)的潛在消費(fèi)者就有著不同的經(jīng)濟(jì)特征。按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高低,目前我國(guó)不同地區(qū)可分為三個(gè)基本等級(jí):首先欠發(fā)達(dá)地區(qū),這些地區(qū)的民眾生活水平較低,市場(chǎng)規(guī)模較小;其次是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度趨于中等的地區(qū),這些地區(qū)居于中間水平,擁有較大的市場(chǎng)潛力;最后是發(fā)達(dá)地區(qū),這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高,對(duì)招標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)充滿機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。其次是制度環(huán)境。近年來(lái),我國(guó)對(duì)于招標(biāo)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)范有了很大的改進(jìn),而這也形成了制度層面的一定的限制,有必要對(duì)這些法律、法規(guī)進(jìn)行必要的了解。并且,隨著改革開放的縱深進(jìn)行,國(guó)外招標(biāo)企業(yè)也會(huì)趁機(jī)大規(guī)模的進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng),而這對(duì)于招標(biāo)行業(yè)的行業(yè)規(guī)則也形成了一定的影響。因此,對(duì)于招標(biāo)企業(yè)而言,有效的營(yíng)銷策略必須考慮到相關(guān)制度環(huán)境的支持與約束,而在條件允許的情況下,自身也可以對(duì)制度進(jìn)行一定的改善,從而借機(jī)獲得制度上的核心競(jìng)爭(zhēng)力（項(xiàng)國(guó)鵬,胡玉和,遲考勛,2011）。最后是文化環(huán)境。文化方面的環(huán)境因素有很多個(gè)方面,其中主要涉及道德價(jià)值層面的因素,而風(fēng)俗習(xí)慣、社會(huì)準(zhǔn)則等也是重要構(gòu)成部分。不同地區(qū)的文化環(huán)境都有所差異,人們的風(fēng)俗與習(xí)慣也并不相同,在現(xiàn)實(shí)生活中,哪些是可以接受的行為,哪些是必須反對(duì)的行為,這些問(wèn)題在風(fēng)俗與習(xí)慣中均得以很好的解決。因此,招標(biāo)企業(yè)在保證自身經(jīng)營(yíng)與服務(wù)質(zhì)量的前提下,營(yíng)銷人員也應(yīng)入鄉(xiāng)隨俗,與當(dāng)?shù)氐暮匣锶诵纬闪己玫暮献麝P(guān)系。

第9篇：新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)環(huán)境分析范文

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。電信基層客服人員，我體會(huì)到理論學(xué)習(xí)是任務(wù)，是職責(zé)，更是境界。一年來(lái)我勤奮學(xué)習(xí)，努力理論，強(qiáng)化思維潛力，注重用理論，用實(shí)踐來(lái)鍛煉。以下是小編為大家整理的網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告一

公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，

二、網(wǎng)絡(luò)推廣

1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等(注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)

2.利用比較知名的網(wǎng)站我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。

3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的產(chǎn)品

1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，

2)5-7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主

3)8-10月份樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等

4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子

4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。

三、--軟件的管理

1.隨時(shí)更新--軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于--軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)

2.--軟件的手動(dòng)輸入每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間

四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)

產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告二

在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 要對(duì)營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的`觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)， 共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

公司營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：

1、公司開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

2、公司發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。

3、公司改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

4、公司原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

5、市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

6、公司在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

7、推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析

行業(yè)外部環(huán)境分析

政治環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析

消費(fèi)需求分析、網(wǎng)頁(yè)分析

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為--- 萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利---萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)--。

四、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

書寫具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，應(yīng)考慮以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、網(wǎng)站分析，主要包括：網(wǎng)站流量分析、站點(diǎn)頁(yè)面分析、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析等

2、網(wǎng)站優(yōu)化，主要包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮、超鏈接優(yōu)化、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

3、網(wǎng)站推廣， 主要包括：搜索引擎排名、相關(guān)鏈接交換、網(wǎng) 絡(luò)廣告投放

五、如何廣告宣傳

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高公司產(chǎn)品知名度。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)來(lái)書寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。

網(wǎng)上銷售工作計(jì)劃報(bào)告三

信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

(一)商家分析

1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

(二)消費(fèi)者分析

1大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專門購(gòu)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。

三)投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6其它費(fèi)用5千元

共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

(四)效益來(lái)源

1對(duì)商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成，

二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成，

兩種方案選擇其一;

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用;

(五)拓展方案

1將石大做一個(gè)很好的樣板

2將石大這個(gè)樣板向新疆其它城逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

(六)結(jié)束語(yǔ)

這份計(jì)劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。

這樣的類似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大場(chǎng)的，有場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)的信賴，集這一切才有我們最后的成功。