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第1篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)；服裝品牌；營(yíng)銷策略；研究

中圖分類號(hào)：F426.86 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）011-000-01.

一、引語(yǔ)

從淺層含義來(lái)說(shuō)，服裝品牌屬于一種設(shè)計(jì)、標(biāo)記、名稱或者符號(hào)，也可以是上述幾種要素的組成體，服裝品牌的最終目的在于通過(guò)其對(duì)某群銷售者或者某一個(gè)銷售者的勞務(wù)或者是其產(chǎn)品，使這一些人的勞務(wù)或者產(chǎn)品能與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有分開(kāi)來(lái)。從延伸含義來(lái)說(shuō)，服裝品牌的內(nèi)涵則更加豐富，它是服裝品牌歷史、屬性、聲譽(yù)、包裝、名稱、廣告風(fēng)格以及價(jià)格的無(wú)形總和。除此之外，一個(gè)服裝品牌還會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者自身對(duì)該服裝品牌的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)服裝品牌使用者形成的印象而有所界定。

二、我國(guó)企業(yè)服裝品牌營(yíng)銷存在的問(wèn)題

1.服裝品牌管理意識(shí)不強(qiáng)。不少的企業(yè)往往將更多地精力放在企業(yè)的直接利潤(rùn)，而沒(méi)有注重加大對(duì)“服裝品牌”這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的投資力度。服裝品牌所創(chuàng)造的價(jià)值通常來(lái)說(shuō)都不是突然性的投入，而是一段時(shí)間的持續(xù)性的投入，通過(guò)提升市場(chǎng)銷量得以體現(xiàn)，很多企業(yè)往往耐不下心展開(kāi)持續(xù)投入。此外，部分企業(yè)很清楚服裝品牌的價(jià)值，但是卻簡(jiǎn)單地將服裝品牌建設(shè)等同于營(yíng)銷策劃、廣告宣傳以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等層面。

2.服裝品牌戰(zhàn)略支撐不足。服裝品牌戰(zhàn)略支撐不足主要體現(xiàn)在如下兩方面，一是企業(yè)結(jié)構(gòu)組織支撐存在不足。不少的企業(yè)對(duì)于服裝品牌管理的組織支撐存在放任態(tài)度，沒(méi)有在組織構(gòu)架中考慮服裝品牌管理，使得服裝品牌戰(zhàn)略和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售等環(huán)節(jié)脫節(jié)。二是人才支撐存在不足。我國(guó)的很多本土企業(yè)缺乏專業(yè)的服裝品牌策劃以及推廣的人才，阻礙了企業(yè)的品牌推廣進(jìn)程。

3.“急功近利”心態(tài)作怪。創(chuàng)建服裝品牌絕不是一朝一夕的事情，它是一段時(shí)期的積累的結(jié)果。有的企業(yè)過(guò)于急功近利，將大部分的投入花在廣告宣傳之上，意圖通過(guò)這種方式在短期內(nèi)打造一個(gè)服裝品牌，可是卻沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到服裝品牌的建立是集價(jià)格合理、營(yíng)銷得當(dāng)、質(zhì)量?jī)?yōu)良以及技術(shù)創(chuàng)新等眾多因素于一體的一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。在部分企業(yè)中，職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)的頻率過(guò)于頻繁，企業(yè)的服裝品牌戰(zhàn)略很容易因?yàn)槿藛T的變動(dòng)而進(jìn)行改變，這很可能打斷服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施的持續(xù)一致性，于企業(yè)而言不是一件好事。

三、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的服裝服品牌營(yíng)銷策略

我們?cè)谡J(rèn)清了國(guó)內(nèi)企業(yè)服裝品牌管理能力不強(qiáng)以及財(cái)力不是很足情況下，就要將營(yíng)銷策略以及服裝品牌策略和現(xiàn)代市場(chǎng)特征以及自身的特點(diǎn)等因素聯(lián)系在一起，還要將自身的服裝品牌營(yíng)銷能力和自己的實(shí)際財(cái)力和我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境相聯(lián)系。

1.找準(zhǔn)市場(chǎng)定位大方向。在我們的市場(chǎng)環(huán)境下，業(yè)界已然形成了很大的共識(shí)，如名牌服飾一類的奢侈品行業(yè)、汽車等耐用消費(fèi)品行業(yè)、保健品等快速消費(fèi)品行業(yè)，這些消費(fèi)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容中少不了品牌戰(zhàn)略，并且品牌戰(zhàn)略更是高居核心競(jìng)爭(zhēng)力榜首。要想獲得震撼效果，就要加大廣告宣傳力度，這就是這些行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略核心。

一些質(zhì)量決定企業(yè)盛衰的行業(yè)，如餐館等，則要聯(lián)系自身的特點(diǎn)，將品牌戰(zhàn)略放在員工的親和度、服務(wù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量等方面，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿意度。

因此，市場(chǎng)定位的正確與否關(guān)系到品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施。很多企業(yè)有著多種種類的產(chǎn)品，不妨擇優(yōu)挑出其中最優(yōu)發(fā)展?jié)摿Φ纳俨糠之a(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，同時(shí)要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解最合適的市場(chǎng)定位，定位好主要的消費(fèi)人群，再研究出產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷策略，效果可能會(huì)更理想。

2.以“賣(mài)品牌”逐漸取代“賣(mài)產(chǎn)品”。一個(gè)企業(yè)的成功少不了高質(zhì)量的產(chǎn)品，但這只是其中的要素之一，更重要的則是怎么樣把產(chǎn)品賣(mài)出去。因此，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立更加正確的營(yíng)銷觀念，即以“賣(mài)品牌”逐漸取代“賣(mài)產(chǎn)品”。要確保一個(gè)產(chǎn)品保持一個(gè)持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售增量，不可或缺的是建立和消費(fèi)者之間的信賴關(guān)系和成功的服裝品牌。

綜上所述，筆者認(rèn)為，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷工作的時(shí)候，要注重圍繞核心價(jià)值進(jìn)行，不管是產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)包裝、媒體宣傳、促銷活動(dòng)、廣告投放等一系列的前期活動(dòng)，還是產(chǎn)品流入市場(chǎng)后的與消費(fèi)者的溝通、市場(chǎng)調(diào)查以及終端生動(dòng)化等一系列的后期反饋環(huán)節(jié)，無(wú)一不要精心表現(xiàn)自身服裝品牌的核心價(jià)值。

3.以賣(mài)差異化服裝品牌逐漸取代賣(mài)同質(zhì)化服裝品牌。能夠?qū)οM(fèi)者的內(nèi)心世界產(chǎn)生觸動(dòng)的服裝品牌，必定是有著自身的獨(dú)特個(gè)性以及差異化的核心價(jià)值，這稱為服裝品牌效應(yīng)，只有這樣的服裝品牌才可以將消費(fèi)者的注意力集中在自己身上。這種效應(yīng)使得企業(yè)將花費(fèi)更少的宣傳費(fèi)用而獲得消費(fèi)者的接納，最終達(dá)到降低成本增加銷量的目標(biāo)。

所以，在開(kāi)展?fàn)I銷工作的時(shí)候，務(wù)必要注重塑造服裝品牌差異化特征。差異性使得自身服裝品牌得以在眾多的同類產(chǎn)品的廣告中，讓消費(fèi)者看到它的獨(dú)到之處，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。比如我們熟知的很多服裝品牌洗發(fā)水的核心價(jià)值也很顯著，飄影打的口號(hào)是“去屑不傷發(fā)”、而寶潔則是“頭發(fā)健康亮澤”，他們的廣告有著顯著的不同之處，深入人心。

成功地開(kāi)發(fā)一個(gè)服裝品牌，需要打造出與同類產(chǎn)品的差異化特征，凸顯自身服裝品牌的“氣質(zhì)”以及“個(gè)性”，避免被淹沒(méi)在市場(chǎng)千千萬(wàn)萬(wàn)的同類產(chǎn)品的洪流中，建立起真正屬于自身的服裝品牌。

4.以賣(mài)忠誠(chéng)服裝品牌取代賣(mài)一次性服裝品牌。一個(gè)服裝品牌的創(chuàng)建成功與否，很大程度體現(xiàn)在顧客對(duì)該服裝品牌有多大的依賴度，因此就對(duì)企業(yè)提出了在開(kāi)展?fàn)I銷過(guò)程中多加關(guān)注不同群體的工作要求。成功的服裝品牌，能夠讓顧客感受到該品牌的宣傳效應(yīng)，更能夠讓顧客在使用商品后獲得一種物有所值的滿足感，這種滿足感來(lái)源于產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的售后服務(wù)，從而使得該品牌的服裝因?yàn)轭櫩偷闹艺\(chéng)而提升銷量。

四、結(jié)語(yǔ)

成功的服裝品牌定位和管理離不開(kāi)企業(yè)的營(yíng)銷手段，本文分析了我國(guó)很多的服裝品牌營(yíng)銷存在的一些普遍問(wèn)題，并闡述了自己的意見(jiàn)建議，希望能對(duì)廣大同行有幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì).紡織導(dǎo)報(bào)，2011，01.

[2]從瑋，周莉英.探析國(guó)內(nèi)服裝品牌視覺(jué)營(yíng)銷策略.西北大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2010，01.

第2篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

對(duì)于大部分品牌商而言，開(kāi)設(shè)實(shí)體店仍是打造場(chǎng)景式體驗(yàn)的最佳方式。但開(kāi)店的高成本，讓很多品牌商望而卻步。于是短期的、低成本的，在選址、營(yíng)銷上更具靈活性的快閃店開(kāi)始受到追捧――服裝品牌用此銷售尾貨、設(shè)計(jì)師以此推廣品牌、日化品牌用來(lái)做活動(dòng)促銷。

快閃店模式雖好，但品牌商們要獨(dú)自去找合適的閑置場(chǎng)地，完成店內(nèi)布置、活動(dòng)營(yíng)銷策劃等環(huán)節(jié)，也將投入大量的人力物力，且試錯(cuò)成本較高。同時(shí)，商場(chǎng)方面懷抱冗余場(chǎng)地，尋找合適品牌商也有些霧里看花。

陳行杰抓住了這個(gè)契機(jī)，他創(chuàng)辦的閃店空間下承場(chǎng)地，上接品牌商，提供店面布置、活動(dòng)營(yíng)銷等系列服務(wù)，讓品牌輕松游動(dòng)起來(lái)、商場(chǎng)活躍起來(lái)。

首先，陳行杰會(huì)派出團(tuán)隊(duì)對(duì)各地閑置可利用的場(chǎng)地空間進(jìn)行整合，比如商場(chǎng)中庭、室外公共空間、街邊店鋪、特色創(chuàng)意空間等場(chǎng)地。這些場(chǎng)地的店鋪?zhàn)馄谕ǔ６荚?年以上，那些撐不下去的店鋪在重新招租的過(guò)程中會(huì)存在空檔期。

這正是陳行杰可以利用的資源。此外，快閃模式不僅可以讓商場(chǎng)收到租金，還能引流用戶，一舉多得。于是，閃店空間積累的可隨時(shí)用于開(kāi)設(shè)快閃店的場(chǎng)地常年保持在500處左右。解決了場(chǎng)地資源，陳行杰會(huì)根據(jù)品牌商對(duì)地點(diǎn)、人流量的要求及品牌商產(chǎn)品調(diào)性等因素推薦場(chǎng)地。而且，如果品牌商有需求，閃店空間還會(huì)與長(zhǎng)期合作的第三方營(yíng)銷公司一起，為品牌商提供定制化的活動(dòng)營(yíng)銷方案。

第3篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

關(guān)鍵詞：服裝;品牌名;翻譯;用字

1服裝品牌名的翻譯

國(guó)外服裝品牌名翻譯方法與普通英語(yǔ)詞匯的翻譯一樣，同樣也都有音譯、意譯等，當(dāng)然，好多外國(guó)牌子都是不音譯的直接用英文。在加入WTO之后，中國(guó)的服裝制造商越來(lái)越注意與世界接軌，很多服裝品牌在注冊(cè)中文商標(biāo)的同時(shí)，也有了特定的英文翻譯，有的直接采用漢語(yǔ)品牌名的拼音作為英文品牌名，有的則根據(jù)讀音翻譯成英文中有特定意思的詞，而且是有特定含義的詞。

1.1音譯

1.1.1外國(guó)服裝品牌名譯成中文名

外國(guó)品牌名譯成中文名時(shí)，多數(shù)都采取音譯法，取其相近的音譯成漢語(yǔ)。如：

LouisVuitton——路易·威登；

Bvlgari——寶格麗；

Cartier——卡蒂亞；

Fendi——芬迪；

DonnaKaran——唐納·卡蘭；

Hermes——愛(ài)馬仕；

Moschino——莫斯奇諾；

NinaRicci——蓮娜·麗姿。

很多外國(guó)服裝品牌都是用創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的名字作為商標(biāo)，也采取音譯法，就如同翻譯英文名字一樣。如：

品牌名稱：ChristianDior（克里斯汀.迪奧）——?jiǎng)?chuàng)始人、設(shè)計(jì)師（1946年-1957年）：ChristianDior（克里斯汀·迪奧）;

品牌名稱：Chanel（夏奈爾）——?jiǎng)?chuàng)始人、計(jì)師（1913年-1971年）均為GabrielleChanel(加布里?！は哪螤?;

品牌名稱：Versace(范思哲)——設(shè)計(jì)師：賈尼·范思哲、當(dāng)娜泰拉·范思哲。

應(yīng)注意的是，很多品牌名并非是英語(yǔ)，還有法語(yǔ)等語(yǔ)言，翻譯時(shí)可結(jié)合國(guó)際音標(biāo)進(jìn)行音譯。

1.1.2中國(guó)服裝品牌名的英譯

漢語(yǔ)品牌名用拼音。使用漢語(yǔ)拼音的好處主要是能直接宣傳這個(gè)品牌名，但是從另一方面來(lái)說(shuō)，這些品牌大多數(shù)是以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。如：

威鵬——Weipeng；

李寧——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

報(bào)喜鳥(niǎo)——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服裝品牌名英譯時(shí)，雖然是音譯，但是選詞時(shí)，采用有實(shí)際意義的詞，如：

百麗——Belle（Belle，在英文是“美女”，而其法語(yǔ)涵義是“美麗的女人”）；

歌莉婭——Gloria（Gloria是“榮耀、頌歌”的意思，同時(shí)也是個(gè)很美的少女的名字，很多外國(guó)女孩取這個(gè)為名，這與“Gloria的服裝品牌專注于女性休閑服飾,風(fēng)格休閑淑女甜美可愛(ài)”相符合）。

有些服裝只是根據(jù)漢語(yǔ)名稱取個(gè)音相對(duì)應(yīng)的詞，在英語(yǔ)中并無(wú)實(shí)在意思，但是卻有特定的涵義，如：

以純——Yishion（Yishion是英文單詞fashion改造而成，改之后不僅含有原來(lái)的含義，又是漢語(yǔ)中“衣”的諧音，體現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)的范圍）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”組成的，“E”不僅是“衣”的諧音，現(xiàn)在最流行的一個(gè)英文字母，“base”與“本色”諧音，是“基礎(chǔ)，根本”的意思，又與“本色”相同）；

真維斯——Jeanswest（是由“Jeanswest”不僅與“真維斯”音相近，而其中的“Jeans”為“牛仔褲”，west為“西方”的意思）。

有些服裝品牌根據(jù)其漢語(yǔ)名稱取音相近的詞，并無(wú)實(shí)在意思，也無(wú)內(nèi)在涵義。如：

佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂爾多斯——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。1.2意譯

（1）外國(guó)服裝品牌名翻譯成中文時(shí)，很少采用意譯，如上文所說(shuō)“很多用創(chuàng)始人或設(shè)計(jì)師的名字作為商標(biāo)”，并無(wú)實(shí)在意思。但是，有些品牌名的確含有實(shí)在意思。如：

Mango——芒果；MissSixty——60小姐。

（2）很多中國(guó)品牌名英譯時(shí)，都采用意譯。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——FiveColor；

純愛(ài)——PureLove；

自由鳥(niǎo)——FreeBird；

夢(mèng)狐——DreamFox；

羅馬帝王——RomanKing。

1.3不譯

很多外國(guó)品牌其英文名稱就很簡(jiǎn)單明了且知名度也很高，翻譯成中文反而讓消費(fèi)者迷惑。因此在這種情況下通常不譯，直接用英文。而有的中國(guó)服裝品牌注冊(cè)時(shí)就直接用英語(yǔ)，所以這種情況下，通常也不譯。

2服裝品牌性別

服裝品牌的性別可以分為三種類型：男性(Male)、女性(Female)和無(wú)性（Unisex）。

（1）男性品牌是指該品牌具有顯著的男性象征和特性，只能用于消費(fèi)對(duì)象是男性的產(chǎn)品，就服裝而言，就是他只合適用于男性穿著和使用。其識(shí)別方法如下：一是看品牌名稱，是女性化還是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始終是男性，那么就可以認(rèn)同為是男性品牌；三是看品牌宣揚(yáng)的價(jià)值觀念，如勇敢、冒險(xiǎn)、堅(jiān)強(qiáng)等；四是看品牌的原型產(chǎn)品，即最早推出的產(chǎn)品是否男性用品。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有明顯男性象征的品牌有：金利來(lái)（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、莊吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費(fèi)對(duì)象是女性的產(chǎn)品，就服裝來(lái)說(shuō)就是品牌名稱只能用于女性穿著。女性品牌的識(shí)別方法與男性品牌相同：先看品牌的名稱，是女性化還是男性化。在我國(guó)女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導(dǎo)的品牌價(jià)值觀是否為女性所獨(dú)有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個(gè)產(chǎn)品是否為女性專用產(chǎn)品，以及它是否深入人心。國(guó)內(nèi)目前比較有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、雪蜜兒（Shmysheros）米蘭姿（MILANZI）等。

（3）第三類是無(wú)性別特征的品牌。這類品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，盡管這兩類產(chǎn)品之間可能有明顯的區(qū)別，但用的品牌是相同的。

3服裝品牌的定位

每個(gè)品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費(fèi)群，還是普通消費(fèi)者。很多品牌只面向尊貴人士，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易·威登（LouisVuitton）等的世界名牌。而很多公司則把其產(chǎn)品定在普通消費(fèi)者，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者雖然利潤(rùn)不高，但是銷售量卻很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也會(huì)不同?，F(xiàn)在很多國(guó)際流行品牌采取品牌延伸概念的運(yùn)營(yíng)方式，旗下會(huì)推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現(xiàn)。如：?jiǎn)讨巍ぐ斈?GiorgioArmani)的旗下推出的阿瑪妮（Armani）是針對(duì)富有階層，而瑪尼（Mani）、愛(ài)姆普里奧·阿瑪尼（EmporioErmani）、阿瑪尼牛仔（ArmaniJeans）則是針對(duì)普通消費(fèi)者。

品牌體現(xiàn)的是一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、形象等各個(gè)方面。不管一個(gè)品牌名怎么譯，是漢語(yǔ)譯成英語(yǔ)，還是英語(yǔ)譯成漢語(yǔ)，不論是音譯還是意譯，最重要是要體現(xiàn)這個(gè)品牌的特點(diǎn)，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免導(dǎo)致法律糾紛。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國(guó)消費(fèi)者都知道的品牌，如果非要根據(jù)其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國(guó)消費(fèi)者迷惑，反而不利于這個(gè)品牌在中國(guó)的銷售。有的品牌有其特定的銷售方向，如果是女性品牌在翻譯時(shí)，不能用個(gè)太男性化的名字，以免消費(fèi)者誤會(huì)，影響銷售量。品牌名為品牌服務(wù)，品牌名的翻譯也要忠實(shí)于品牌理念。

參考文獻(xiàn)

第4篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

7月15日，波司登男裝在北京鳥(niǎo)巢舉行品牌戰(zhàn)略會(huì)。波司登男裝加快國(guó)際化步伐，自如應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，令與會(huì)千名中外嘉賓深受鼓舞。中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰認(rèn)為，波司登男裝吸收國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等新理念，自主創(chuàng)新男裝品牌，進(jìn)入市場(chǎng)5年來(lái)，取得了每年銷售、利潤(rùn)以40％以上速度增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，闖出了振興中國(guó)服裝業(yè)的新路。

多年來(lái)，波司登堅(jiān)持自主創(chuàng)新，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，搶占國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)高地，成為中國(guó)服裝業(yè)唯一的“世界名牌”，在全國(guó)服裝行業(yè)中率先奪得質(zhì)量最高獎(jiǎng)――全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)，被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)紡織服裝領(lǐng)軍品牌”稱號(hào)。在美國(guó)紐約公布的睿富全球排行榜中，波司登品牌入選“2008中國(guó)最有價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值達(dá)到160.6億元。今年，據(jù)國(guó)際權(quán)威顧問(wèn)機(jī)構(gòu)最新發(fā)表的“2009全球企業(yè)聲望調(diào)研”，波司登國(guó)際控股有限公司獲評(píng)為“全球最具聲望大企業(yè)”之一。6月18日，中國(guó)品牌研究院公布中國(guó)企業(yè)至高榮耀的“國(guó)家名片”名單，波司登榜上有名。

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、波司登國(guó)際控股有限公司董事局主席高德康的目標(biāo)是實(shí)施進(jìn)軍全球市場(chǎng)戰(zhàn)略，為中國(guó)服裝業(yè)爭(zhēng)光。2009年5月26日，波司登國(guó)際全資收購(gòu)了波司登男裝業(yè)務(wù)，并把波司登男裝業(yè)務(wù)列為加速國(guó)際化的排頭兵。

波司登男裝作為“波司登”旗下的品牌延伸重點(diǎn)項(xiàng)目之一，進(jìn)入市場(chǎng)5年來(lái)，呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。為加快國(guó)際化步伐，波司登男裝有意識(shí)地激發(fā)設(shè)計(jì)師的藝術(shù)靈感，不定期邀請(qǐng)法國(guó)、韓國(guó)、香港等地著名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，多次選派優(yōu)秀設(shè)計(jì)師去法國(guó)、意大利考察學(xué)習(xí)、參加國(guó)際專業(yè)展會(huì)，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分，整合國(guó)際流行趨勢(shì)和民族傳統(tǒng)元素，探索中國(guó)服裝品牌邁向國(guó)際化新路，并與國(guó)際知名設(shè)計(jì)公司合作，應(yīng)用國(guó)際最前沿的設(shè)計(jì)理念，將中華經(jīng)典民族風(fēng)格與歐洲時(shí)尚完美結(jié)合，不斷提升產(chǎn)品檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。自2005年開(kāi)始，波司登男裝與英國(guó)大型連鎖專賣(mài)店格林伍茲產(chǎn)銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣(mài)店在英國(guó)開(kāi)業(yè)迎客，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)自主男裝品牌專賣(mài)店登陸歐洲市場(chǎng)的先河。4年來(lái)，波司登男裝設(shè)計(jì)師攜手格林伍茲聘用的歐洲頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師，精心打造高品質(zhì)男裝，在遍布英國(guó)的87家格林伍茲連鎖店，波司登男裝銷售年年攀升，市場(chǎng)份額已占格林伍茲服裝銷售總額的三分之一。格林伍茲總裁約翰漢斯先生稱贊，波司登男裝不僅擁有國(guó)際一流的生產(chǎn)流水線，在剪裁工藝和風(fēng)格設(shè)計(jì)上也非常專業(yè)，堪稱國(guó)際一流水平。

借助在國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、信息等資源優(yōu)勢(shì)，波司登男裝積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在此次品牌戰(zhàn)略會(huì)上，波司登男裝成為首次在鳥(niǎo)巢亮相的中國(guó)品牌服裝，“音樂(lè)才子”王力宏與波司登男裝簽約出任品牌代言人，多位國(guó)際頂尖男模展示的波司登男裝09年秋冬“精致商務(wù)”、“簡(jiǎn)約辦公”、“Cool休閑”、“都市運(yùn)動(dòng)”四大產(chǎn)品系列，從不同方位顯示了現(xiàn)代男士的知性、睿智、時(shí)尚、活力。波司登男裝總經(jīng)理甘利民表示，未來(lái)三年中，波司登男裝將完善一、二、三線城市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，店鋪總數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到2000家，努力成為中國(guó)男裝行業(yè)領(lǐng)軍品牌。據(jù)了解，今年4月，波司登男裝上海品牌營(yíng)運(yùn)中心已投入運(yùn)作。該中心集產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、品牌推廣功能于一體，借助國(guó)際大都市強(qiáng)大的人才、信息資源優(yōu)勢(shì)，為波司登男裝的全面升級(jí)和市場(chǎng)拓展提供強(qiáng)有力保障。波司登男裝還將在重點(diǎn)城市建設(shè)品位生活館，為各界成功男士提供一個(gè)全方位的生活、購(gòu)物體驗(yàn)新地標(biāo)。目前，北京前門(mén)店、上海南京路店、南京新街口店、武漢店已經(jīng)在實(shí)施中，其他重點(diǎn)城市品位生活館選址建設(shè)也在加緊進(jìn)行中。

第5篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

在2011年度Brand Z品牌評(píng)選報(bào)告上，中國(guó)休閑裝市場(chǎng)潮流服裝品牌“美特斯邦威（Metershonwe）”成為第一個(gè)入選服裝及奢侈品品牌（Apparel & Luxury Brands）前十位的中國(guó)服裝品牌，被譽(yù)為“中國(guó)休閑裝的領(lǐng)跑者”，目前，該品牌已擁有4，000個(gè)以上賣(mài)場(chǎng)。

作為本土品牌，美邦的經(jīng)營(yíng)手法是與眾不同的。上海超限戰(zhàn)營(yíng)銷策劃有限公司將美邦的虛擬經(jīng)營(yíng)歸納為“三虛三實(shí)”。所謂三虛，就是：虛擬的生產(chǎn)、虛擬的第三方物流、虛擬的特許連鎖經(jīng)營(yíng)；所謂的三實(shí)，就是：實(shí)在的品牌經(jīng)營(yíng)、實(shí)在的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、實(shí)在的供應(yīng)鏈管理。

美特斯.邦威 走的是“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略，總結(jié)起來(lái)，即把高附加值的核心業(yè)務(wù)和附加值不高的非核心業(yè)務(wù)分割開(kāi)來(lái)，專注于核心業(yè)務(wù)上的品牌經(jīng)營(yíng)、服裝設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理。非核心業(yè)務(wù)的生產(chǎn)、物流和銷售，全部采取外包的方式，這也是服裝企業(yè)應(yīng)借鑒的未來(lái)發(fā)展之路。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新是一切市場(chǎng)價(jià)值的最高增值點(diǎn)

低成本、低價(jià)格曾經(jīng)是中國(guó)制造業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國(guó)制造業(yè)大國(guó)這一優(yōu)勢(shì)式微。中國(guó)的制造業(yè)也正在經(jīng)歷一次重要的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和品牌的提升，目前已完成從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的跨越。

設(shè)計(jì)行業(yè)是將無(wú)形概念轉(zhuǎn)換成有形資產(chǎn)的價(jià)值轉(zhuǎn)換器，一個(gè)市場(chǎng)品牌， 若一季貨品設(shè)計(jì)合理，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)渠道分布合理、人員銷售得當(dāng)、系統(tǒng)銜接順暢、生產(chǎn)供應(yīng)及時(shí)，設(shè)計(jì)的價(jià)值是超過(guò)千萬(wàn)的。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新的商業(yè)價(jià)值

1. 商業(yè)性是服裝設(shè)計(jì)真正的特性

服裝是一種文化也是一種經(jīng)濟(jì)，服裝設(shè)計(jì)是商業(yè)與藝術(shù)的結(jié)合，設(shè)計(jì)從屬于商品文化，市場(chǎng)決定設(shè)計(jì)的真正價(jià)值，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化發(fā)展，設(shè)計(jì)的多樣性凸顯重要。

“美邦”產(chǎn)品設(shè)計(jì)的“休閑生活概念”，挖掘民族和東方的服飾元素，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)增添了附加價(jià)值。設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中，現(xiàn)有1200多名員工中設(shè)計(jì)師和工藝師團(tuán)隊(duì)占133人，且與法、意、香港等地知名設(shè)計(jì)師長(zhǎng)期合作，具年出3000款各類休閑服飾的設(shè)計(jì)能力。同時(shí)，美邦每年組織設(shè)計(jì)師去法、日、韓和香港等地考察，其設(shè)計(jì)師隊(duì)伍具國(guó)際水準(zhǔn)。此外，美邦還建立了服飾博物館，共征集到漢族和30多個(gè)少數(shù)民族的服裝、織繡、銀飾及織機(jī)、縫紉機(jī)、熨斗等物品，合計(jì)5000多件。

在商品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，通過(guò)追求產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，力爭(zhēng)吸引更多消費(fèi)者，美邦進(jìn)一步細(xì)分化產(chǎn)品為時(shí)尚與個(gè)性。同時(shí)，美邦開(kāi)展了相應(yīng)的培訓(xùn)項(xiàng)目，培養(yǎng)具國(guó)際設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)師，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，是美邦在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一項(xiàng)重要法寶。

2.設(shè)計(jì)的附加價(jià)值

Ralph Lauren曾說(shuō)：“我設(shè)計(jì)的目的就是去實(shí)現(xiàn)人們心目中的美夢(mèng)――可以想象到的最好現(xiàn)實(shí)?！?/p>

從營(yíng)銷的角度，從消費(fèi)心理學(xué)角度考慮設(shè)計(jì)方案，好的設(shè)計(jì)終極目標(biāo)是為了滿足人的情感需求。經(jīng)典品牌的延續(xù)性成功依托發(fā)掘品牌發(fā)展的歷史，而流行品牌則可塑造企業(yè)以及產(chǎn)品的故事來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌建設(shè)，不只是給有需求的人生產(chǎn)一種物質(zhì)產(chǎn)品，更重要的是賦予有夢(mèng)想的人一種精神財(cái)富。品牌在誕生和發(fā)展中所產(chǎn)生的傳奇動(dòng)人故事，能讓消費(fèi)者輕松記住并主動(dòng)傳播，強(qiáng)化對(duì)品牌的美好聯(lián)想。

設(shè)計(jì)創(chuàng)新在品牌營(yíng)銷中的作用

剛結(jié)束不久的中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周36場(chǎng)會(huì)的主辦品牌情況可以看出基本上都是擁有自己品牌的設(shè)計(jì)師在，這表明我們傳統(tǒng)中國(guó)的成衣業(yè)已經(jīng)從加工，貿(mào)易為主體的發(fā)展階段走向了一個(gè)以設(shè)計(jì)師，以設(shè)計(jì)為主體的階段。以設(shè)計(jì)師的品牌為主導(dǎo)，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的最直接的表現(xiàn)也是設(shè)計(jì)主導(dǎo)的風(fēng)格化品牌蓬勃發(fā)展時(shí)期。

在中國(guó)企業(yè)品牌管理能力白皮書(shū)中：年銷售額低于5億的中小企業(yè)中69%的沒(méi)有基本的品牌定位，86%的企業(yè)沒(méi)有完整的品牌規(guī)劃，雖然有90%的企業(yè)都認(rèn)為品牌對(duì)于自己的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很重要，這樣的數(shù)據(jù)對(duì)服裝企業(yè)是個(gè)警示。

服裝企業(yè)產(chǎn)品品牌的價(jià)值大小反映了社會(huì)對(duì)其品牌和企業(yè)的認(rèn)可度，被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的服裝品牌自然擁有較高的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。在品牌服裝的營(yíng)銷中，設(shè)計(jì)的力量是較為顯著的，能夠?qū)I(yíng)銷起到較大的推波助瀾的功能。

品牌建設(shè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

“品牌”是一種無(wú)形資產(chǎn)，是知名度，也是發(fā)展的動(dòng)力。品質(zhì)立業(yè)，全方位提高并保證品牌的品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

美邦創(chuàng)始人周成建認(rèn)為，服裝的核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌，服裝的最大附加值是品牌，做好品牌經(jīng)營(yíng)和服裝設(shè)計(jì)，美邦才能在虛擬鏈條中處于核心地位的管理型企業(yè)。美邦的戰(zhàn)略是抓住服裝業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即品牌，然后通過(guò)品牌控制上下游。

美邦的主要客戶群是18-25歲的年輕人，他們時(shí)尚個(gè)性。因此，在品牌打造方面，主要在三方面做了定位；

1. 品牌定位精準(zhǔn)。品牌口設(shè)定號(hào)“不走尋常路”，有企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也將目標(biāo)客戶群追求時(shí)尚新潮、追求張揚(yáng)個(gè)性的特點(diǎn)，表現(xiàn)得淋漓盡致。

2. 品牌代言人方面，美邦不僅大手筆，又精于選擇。2001年，確定“不走尋常路”的品牌內(nèi)涵后，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星郭富城代言，2003年，邀請(qǐng)周杰倫代言，之后潘瑋柏、張韶涵相繼成為其時(shí)尚顧問(wèn)。代言人的超強(qiáng)人氣被順利地借用到了美邦品牌。

3. 美邦圍繞代言人進(jìn)行的一系列品牌公關(guān)活動(dòng)。比如，在郭富城代言時(shí)，廣告主題曲《不尋?！反蛉肱判邪?；在周杰倫代言時(shí)，贊助其個(gè)人演唱會(huì)，并利用演唱會(huì)進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)這一系列圍繞代言人展開(kāi)的公關(guān)活動(dòng)，將美邦的品牌形象和廣告語(yǔ)“不走尋常路”快速地植入消費(fèi)者的心智。

品牌，是市場(chǎng)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)力，，品牌建設(shè)包括了品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌形象、品牌擴(kuò)張等?，F(xiàn)在，更多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到品牌價(jià)值對(duì)市場(chǎng)推動(dòng)的重要性，并相繼實(shí)施名牌戰(zhàn)略，致力于品牌的建設(shè)。

一個(gè)企業(yè)的品牌文化是在它獨(dú)有的地位、品質(zhì)、歷史中提煉出來(lái)的一種精髓，也是品牌形象建設(shè)最核心的內(nèi)容，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。給品牌一個(gè)準(zhǔn)確的文化定位，能加深品牌的文化、道德內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌的價(jià)值含量。具有深厚文化底蘊(yùn)的品牌還能夠?yàn)樯鐣?huì)傳遞一種消費(fèi)理念或一種精神追求。

此外，服裝品牌的價(jià)值與人的價(jià)值緊密相連，真正的品牌價(jià)值應(yīng)是無(wú)數(shù)倍的超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值.只有在不斷加強(qiáng)、豐富的文化內(nèi)涵和消費(fèi)者對(duì)品牌忠誠(chéng)度的調(diào)整中，才能使品牌得以穩(wěn)固；也只有將文化和人文精神融入到服裝品牌之中，才是我國(guó)未來(lái)品牌發(fā)展的核心所在。

服裝品牌的市場(chǎng)容量

創(chuàng)立品牌的過(guò)程是服裝企業(yè)與消費(fèi)者價(jià)值的溝通、確認(rèn)和建造過(guò)程。消費(fèi)者可隨時(shí)隨地設(shè)計(jì)自己的市場(chǎng)空間，并將心目中的品牌植入這些空間。德國(guó)博世（BOSH）市場(chǎng)總裁特曼說(shuō)：“顧客尋找什么，你必須實(shí)事求是；對(duì)于企業(yè)來(lái)講，你是否能使顧客獲得更好的體驗(yàn)，必須誠(chéng)實(shí)。”因此，品牌文化必須滲透到設(shè)計(jì)和經(jīng)營(yíng)的各個(gè)過(guò)程中并切實(shí)反映消費(fèi)者的需求傾向，方能被市場(chǎng)認(rèn)可。如今，消費(fèi)者認(rèn)知一品牌是看企業(yè)的實(shí)施，企業(yè)如何對(duì)待員工，員工如何對(duì)待客戶，客戶也就如何對(duì)待企業(yè)，這個(gè)鏈條造就了企業(yè)的品牌理念。品牌是企業(yè)員工、消費(fèi)者和社會(huì)共同創(chuàng)造的。消費(fèi)者已成為品牌文化建立的重要資產(chǎn)，只有建立起消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，這個(gè)品牌才具有生命力。

結(jié)語(yǔ)

第6篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

雖然中國(guó)男裝的發(fā)展較女裝起步晚,但其發(fā)展勢(shì)頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深度營(yíng)銷顧問(wèn)鄧祖勇分析說(shuō):“2004年以美特斯?邦威為代表的量販休閑裝開(kāi)始興起,2007年以雅戈?duì)枴⑵咂ダ菫榇淼闹袡n商務(wù)休閑裝開(kāi)始崛起,與此同時(shí)備受推崇的時(shí)尚男裝也逐步培育成熟,比如杰克瓊斯(JACK&JONES)。其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌,當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時(shí),領(lǐng)先品牌就會(huì)發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng),洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱?！?/p>

中商情報(bào)網(wǎng)最近的研究報(bào)告指出,2009年,受制于市場(chǎng)環(huán)境劇變的壓力,中國(guó)男裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動(dòng)和更具目標(biāo)性。而帶動(dòng)中國(guó)男裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入,以及中國(guó)城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對(duì)國(guó)外服裝品牌大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),上海紫瀾門(mén)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計(jì)凱明認(rèn)為:“國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌有威脅,這是由于隨著人們生活水平的提高,男裝消費(fèi)族群的購(gòu)買(mǎi)力是會(huì)變化的,一些人現(xiàn)在買(mǎi)不起國(guó)外高端品牌,未來(lái)可能有能力購(gòu)買(mǎi)。目前在中低端市場(chǎng)上,國(guó)外品牌對(duì)中國(guó)品牌沒(méi)有威脅,因?yàn)榍绬?wèn)題,中國(guó)太大,國(guó)外中低端品牌暫時(shí)不敢進(jìn)來(lái)?！?/p>

“就目前男裝格局而言,國(guó)外輸入的某些品牌,因?yàn)槎唐谔桌?導(dǎo)致品牌被稀釋,口碑下滑,比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外,新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外品牌,基本上是與新興的中國(guó)品牌同臺(tái)競(jìng)技的?，F(xiàn)在不像以前,國(guó)外品牌一進(jìn)來(lái),中國(guó)消費(fèi)者就頂禮膜拜。例如新百倫,款式比較少,打著總統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服的名義,在中國(guó)沒(méi)有什么影響力?！北本└幻教煲粑幕瘋鞑ビ邢薰靖呒?jí)客戶主任王偉說(shuō)。

林資敏認(rèn)為:“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌,比如喬治?阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級(jí)品牌,中國(guó)男士是超級(jí)向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很走俏,買(mǎi)不起這些品牌服裝的人買(mǎi)仿冒它們的A貨,無(wú)形之中山寨服裝培養(yǎng)了購(gòu)買(mǎi)者的品牌文化,有一天他們有購(gòu)買(mǎi)能力的時(shí)候,自然愿意買(mǎi)真貨。如今歐美市場(chǎng)疲軟,各大男裝品牌將希望寄托在中國(guó)市場(chǎng),在新一輪國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中,國(guó)內(nèi)男裝品牌只有通過(guò)創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！?/p>

產(chǎn)品創(chuàng)新

“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問(wèn)題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會(huì)地說(shuō)。

在姚麗丹看來(lái),“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹,高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量?jī)H為120克,巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。

“1996 年,雅戈?duì)柂?dú)家推出‘HP免熨襯衫’,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白,在中國(guó)市場(chǎng)上掀起了一股免燙襯衫熱潮,鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服,面料輕薄如紗,有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤,卻保持了羊毛的挺括,紗支高達(dá)170支,是目前世界上最昂貴的天然纖維面料,一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬(wàn)元?！币惖ふf(shuō)。

“正因?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富,而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì),因此面料可以作為突破口。對(duì)于男裝而言,戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余,而面料足以畫(huà)龍點(diǎn)睛?！绷仲Y敏說(shuō),“服裝不是日用品,一般情況下在一年內(nèi),男士最多買(mǎi)兩三套服裝,因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新,一些搭配性的東西,可以讓他們經(jīng)常買(mǎi)?！?/p>

“在色彩創(chuàng)新方面,中國(guó)男裝相對(duì)保守,以黑、白、灰為主,而國(guó)外品牌在顏色選用上比較大膽,比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國(guó)男士在冬天喜歡穿深色服裝,尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開(kāi)發(fā)色彩大膽的服裝,讓銷售門(mén)店更出彩,顯得更豐富和突出,吸引消費(fèi)者的眼球,增加消費(fèi)者光顧的概率,促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售?！绷仲Y敏說(shuō)。

“對(duì)于男裝而言,當(dāng)一種元素普遍流行的時(shí)候,它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開(kāi)了。所以,要真正做好男裝品牌,在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新,男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！币惖ふf(shuō)。

林資敏對(duì)此表示認(rèn)同,說(shuō):“男裝分高、中、低三個(gè)檔次,如果走低端市場(chǎng)就走進(jìn)了紅海,會(huì)很辛苦;走中端、高端市場(chǎng)進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價(jià)格路線是進(jìn)入紅海,沒(méi)有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力,很難打出品牌。對(duì)于本土男裝品牌,如果它有100萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者,這些消費(fèi)者收入5萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買(mǎi)A品牌,年收入10萬(wàn)元的時(shí)候會(huì)買(mǎi)B品牌,原來(lái)A品牌的消費(fèi)者開(kāi)始買(mǎi)B品牌了,所以A品牌要重新尋找年收入5萬(wàn)元的消費(fèi)者。但從年齡層次講,這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同,男裝品牌如果不創(chuàng)新,是無(wú)法爭(zhēng)取新的消費(fèi)者的?！?/p>

銷售模式創(chuàng)新

如今,國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí),首先關(guān)注終端通路,而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。因此,占有地利的中國(guó)男裝品牌必須通過(guò)銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場(chǎng)先機(jī)。

“國(guó)外高檔男裝品牌在銷售過(guò)程中大多對(duì)產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對(duì)待,同一品牌下的頂級(jí)系列大多以做形象為主,不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作,自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營(yíng),而是通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式運(yùn)作。目前國(guó)內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營(yíng)型、加盟型及型?！币惖ふf(shuō)。

“自營(yíng)型的營(yíng)銷方式,企業(yè)控制更加緊密,管理阻力較小,但在經(jīng)營(yíng)上需要投入大量的資金、人力和物力,同時(shí)規(guī)模龐大的銷售體系往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。型的管理方式,需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷及管理意識(shí),而且對(duì)經(jīng)營(yíng)地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)要求較高,雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的盈利表現(xiàn)而定,企業(yè)對(duì)者的管理較弱,多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系,則是自營(yíng)與的結(jié)合體,既有企業(yè)的資源及資金投入,也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì),但加盟型的渠道合作關(guān)系,需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象,才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力?！币惖ふf(shuō)。

安杰智揚(yáng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席品牌顧問(wèn)安杰介紹說(shuō):“國(guó)內(nèi)的服裝銷售有幾個(gè)趨勢(shì),一種是營(yíng)造大賣(mài)場(chǎng)模式,比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式,像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式,打造一種有某種文化的生活方式,比如愛(ài)登堡?！?/p>

“最近興起生活館的概念,不單純是服裝的概念,而是文化和空間感的聚集,因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的,當(dāng)然其中的家居不是重點(diǎn),而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式,互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說(shuō)。

“男裝電子商務(wù)在增長(zhǎng),市場(chǎng)很大,但是在中國(guó)電子商務(wù)出售的商品給人的感覺(jué)是中低檔的。中國(guó)男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新。”計(jì)凱明說(shuō)。

品牌傳播創(chuàng)新

“目前,國(guó)內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播,男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區(qū),用整合營(yíng)銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。”計(jì)凱明說(shuō)。

“從整合營(yíng)銷傳播的角度說(shuō),代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品,而是目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者。整合營(yíng)銷傳播要以消費(fèi)者為核心,以資料庫(kù)為基礎(chǔ),以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的,以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段,實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化?！币惖ふf(shuō)。

第7篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

北京遇上不止一個(gè)西雅圖

最近幾年，每年3月的最后幾天，位于北京市順義區(qū)的京密路總會(huì)格外的擁堵，紛至沓來(lái)的是世界各地的服裝品牌制造商，經(jīng)營(yíng)者，還有設(shè)計(jì)人員，當(dāng)然，還有許多愛(ài)好時(shí)尚的達(dá)人們。

今年亦是如此。來(lái)自19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的千余服飾品牌“力煉”于CHIC2013，展覽規(guī)模達(dá)10萬(wàn)平方米。這一次，由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易中心股份有限公司和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦的CHIC2013，吸引了來(lái)自中國(guó)、法國(guó)、意大利、德國(guó)、土耳其、美國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)和中國(guó)臺(tái)灣等19個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1000余個(gè)參展品牌，成為國(guó)內(nèi)外品牌“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的交流平臺(tái)，而本屆展會(huì)的海外品牌數(shù)量也創(chuàng)歷屆之最。

本次展會(huì)，由蘇格蘭國(guó)際發(fā)展局（SDI）及蘇格蘭紡織行業(yè)協(xié)會(huì)（Textiles Scotland）領(lǐng)軍，16家蘇格蘭時(shí)裝設(shè)計(jì)和紡織品生產(chǎn)公司代表組成的代表團(tuán)亮相“第21屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)”蘇格蘭展臺(tái)。這是中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上首次出現(xiàn)蘇格蘭展臺(tái)。蘇格蘭紡織品行業(yè)歷經(jīng)250年發(fā)展，擁有豐厚的時(shí)裝文化底蘊(yùn)和紡織品制造基礎(chǔ)，在世界各國(guó)的奢侈品市場(chǎng)均建立了優(yōu)勢(shì)地位。此次的代表團(tuán)成員包括Rebecca Torres等在英國(guó)獲獎(jiǎng)的蘇格蘭服裝設(shè)計(jì)公司，以及去年被世界著名時(shí)裝公司香奈兒收購(gòu)的Barrie Knitwear高級(jí)羊絨制品公司。

男士蘇格蘭群，經(jīng)典格紋印花，手工針織羊絨制品等等都是蘇格蘭服裝品牌主打的產(chǎn)品。在這些品牌當(dāng)中，以歷史悠久的家族企業(yè)為主，這些企業(yè)都擁有傳統(tǒng)精湛的制作工藝，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的能力，優(yōu)良的質(zhì)量以及適中的價(jià)格。

蘇格蘭國(guó)際發(fā)展局高級(jí)執(zhí)行官Fiona Topping說(shuō)：“雖然已有一些蘇格蘭紡織時(shí)裝企業(yè)在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，但我們的對(duì)華出口額仍然較低，在1000萬(wàn)至1500萬(wàn)英鎊之間。通過(guò)行業(yè)性措施并借助‘蘇格蘭紡織品’品牌，我們希望能夠幫助中國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者進(jìn)一步了解譽(yù)滿全球的蘇格蘭面料產(chǎn)品，以及蘇格蘭全球領(lǐng)先的時(shí)裝和紡織品設(shè)計(jì)?！?/p>

在采訪中，記者了解到，本次參展的蘇格蘭紡織品企業(yè)還希望能夠利用這次機(jī)會(huì)，緊跟Kinloch Anderson等蘇格蘭公司的腳步在中國(guó)大陸開(kāi)展零售業(yè)務(wù)，或者像5年前在嘉興建廠的J&D Wilkie等公司一樣也在中國(guó)建廠生產(chǎn)。

而這，其實(shí)是很多此次來(lái)京參加CHIC2013的國(guó)家展團(tuán)的目標(biāo)。這一次的海外館，不僅僅承載著來(lái)自世界前沿的靈感碰撞，更呈現(xiàn)除了一幅由德國(guó)、法國(guó)、蘇格蘭、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)PREVIEW IN CHINA、意大利和意大利沙灘裝展團(tuán)帶來(lái)的搶灘中國(guó)的“大牌盛宴”。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)將占全球時(shí)裝市場(chǎng)增長(zhǎng)總額的30%以上，而正是這樣的吸引力，才使得這些海外展團(tuán)紛紛搶灘中國(guó)，他們從原料、生產(chǎn)、加工和貿(mào)易等方面，秉承傳統(tǒng)、創(chuàng)新、高質(zhì)量，優(yōu)設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將他們的優(yōu)秀資源帶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與中國(guó)的服裝精英們一競(jìng)高下。

記者從主辦方處了解到，與去年同期相比，整體海外參展品牌數(shù)量、質(zhì)量均有大幅提升，部分展團(tuán)品牌數(shù)量增幅達(dá)30%以上。德國(guó)展團(tuán)帶來(lái)的德國(guó)服裝企業(yè)比上一屆增加了30%。近年來(lái)，德國(guó)服裝企業(yè)參加中國(guó)服裝行業(yè)展會(huì)的次數(shù)和力度越來(lái)越大，此次CHIC2013上，近30家德國(guó)服裝企業(yè)集體亮相，在以往比較單一的服裝品牌的基礎(chǔ)上，他們今年也增加了不少配飾，箱包和制鞋企業(yè)。

法國(guó)展團(tuán)可謂是CHIC的老伙伴，自CHIC第一屆起，法國(guó)展團(tuán)與CHIC一起“力煉”了二十一載。今年的展會(huì)，法國(guó)展團(tuán)新增了更多品牌種類，包括鞋，手套，絲巾，羊絨制品等等。法國(guó)展團(tuán)代表表示，越來(lái)越多的法國(guó)服裝品牌看重中國(guó)市場(chǎng)，希望可以在中國(guó)尋找到合適的合作方。

當(dāng)然，最為惹眼的當(dāng)屬意大利時(shí)尚展團(tuán)，Gucci、Miu Miu、Prada，Salvatore Ferragamo、Tod’s、Versace、Valentino、Dolce&Gabbana、Emilio Pucci、Ermenegildo Zegna、Fendi、Giorgio Armani、Marni……這些只有在米蘭時(shí)裝周上才能看到的大牌霓裳，全部亮相今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。由Class Editori集團(tuán)領(lǐng)隊(duì)的意大利時(shí)尚展團(tuán)在E1男裝館開(kāi)辟了一個(gè)開(kāi)放的陳列空間，展位上來(lái)自意大利的超級(jí)時(shí)裝大牌悉數(shù)亮相，展出各自品牌最具代表性和最新的設(shè)計(jì)師時(shí)裝。Class Editori集團(tuán)總裁Paolo Penerai在意大利媒體界和時(shí)尚界具有一定的影響力，這些頂級(jí)意大利時(shí)裝設(shè)計(jì)大師紛紛響應(yīng)Paolo Penerai的創(chuàng)意，在CHIC展出自己的作品，進(jìn)一步推廣意大利的時(shí)裝文化，也增進(jìn)中意之間的時(shí)尚交流。

中國(guó)力量版圖

經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)洗禮，中國(guó)服裝行業(yè)在一片“回歸”聲中逐漸走向理性，而CHIC見(jiàn)證了諸多值得銘記的財(cái)富故事?；赝?012年，受國(guó)際金融環(huán)境的影響，紡織服裝行業(yè)遭遇了重重困難，國(guó)際市場(chǎng)需求低迷，出口訂單大幅減少。而中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)發(fā)展大環(huán)境也已然發(fā)生了改變，靠速度、規(guī)模、低成本等要素之條件發(fā)展的時(shí)代一去不返。面對(duì)內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了近30年的高速增長(zhǎng)之后，進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)渡期。無(wú)疑，在行業(yè)的關(guān)鍵發(fā)展時(shí)期，2013年的CHIC是一次重新審視和提升自我的過(guò)程，也是與品牌共“力煉”、同成長(zhǎng)的約定。

在今年的男裝館里，眾多國(guó)內(nèi)男裝品牌以集團(tuán)形式參展，雅戈?duì)?、波司登、紅豆、南山等企業(yè)全方位展示旗下子品牌。雅戈?duì)枖y旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家和HartSchaffner Marx集體亮相。羽絨服領(lǐng)域的龍頭企業(yè)波司登除了帶來(lái)雪中飛、冰潔等11個(gè)羽絨服品牌參展外，旗下波司登男裝也進(jìn)駐男裝館，其1152平方米的參展面積成為本屆展會(huì)之最。

在展會(huì)首日參觀波司登的展位時(shí)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱表示，國(guó)內(nèi)品牌都渴望引領(lǐng)男裝時(shí)尚，這不僅要靠品牌自身的力量實(shí)現(xiàn)，更需要整個(gè)市場(chǎng)倡導(dǎo)，從而帶動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。因此，品牌企業(yè)在當(dāng)前經(jīng)營(yíng)成本逐步提高的環(huán)境下，就要多練“內(nèi)功”，加強(qiáng)生產(chǎn)、供應(yīng)、文化、流通等各方面的配套建設(shè)，將本土文化特色融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，整合國(guó)際資源，借以提升本土品牌的附加值。

這一點(diǎn)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲也深表贊同，在當(dāng)天參觀完女裝館后，他表示，中國(guó)女裝品牌只有在款式設(shè)計(jì)、面料研發(fā)、時(shí)尚創(chuàng)意等方面下大力氣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，贏得消費(fèi)者的青睞。他尤其希望中國(guó)自主服裝品牌能夠在綜合素質(zhì)方面有所提升，希望品牌能夠靜下心來(lái)，向更深層面挖掘時(shí)尚文化、消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品價(jià)值。

練內(nèi)功，把握機(jī)遇及時(shí)提升，這是中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)家紡織服裝企業(yè)需要正視的命題。近幾年，女裝時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，帶動(dòng)全球的時(shí)尚潮流。除了消費(fèi)者熟知的ZARA、H&M以外，國(guó)內(nèi)部分品牌也在CHIC上推出“平價(jià)快時(shí)尚”的概念和定位，以豐富的產(chǎn)品線和更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，迅速搶占市場(chǎng)份額。平價(jià)快時(shí)尚、舞蹈品牌、生活化禮服，這些都成為本次展會(huì)女裝品牌們展示的關(guān)鍵詞。

如何在潮流之外，做好自己，成為展示中國(guó)力量的窗口和載體，這絕非易事。今年的展會(huì)上，放眼童裝館，簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、環(huán)保成為了當(dāng)下的展示主題。記者了解到，在童裝企業(yè)中，提升品牌價(jià)值已成共識(shí)。

隨著我國(guó)嬰幼裝市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，在未來(lái)幾年，嬰幼兒市場(chǎng)將繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展趨勢(shì)，并向品牌化、專業(yè)化、市場(chǎng)集中化升級(jí)。事實(shí)上，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不難看出，很多國(guó)產(chǎn)品牌從童裝的品牌價(jià)值、產(chǎn)品品質(zhì)、營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)認(rèn)可度等方面提升很快。

李寧品牌童裝的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)商——天津市寬貓咪兒童用品有限公司的總經(jīng)理陳欣表示：“本次參展，旨在展示李寧品牌童裝的全新品牌形象，我們將擴(kuò)大運(yùn)動(dòng)屬性的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品本身附加值，并用我們的銷售新舉措，提高單店的盈利能力、提高小李寧在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力?！迸c陳欣有著同樣想法的，還有此次諸多在童裝館爭(zhēng)艷的童裝品牌們。他們所展示和希冀的，正是這樣一塊在中國(guó)服裝版塊里一直沒(méi)能大有作為的蛋糕，在經(jīng)過(guò)了近二十年的發(fā)展后，如何在今天放射光芒。

從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，服裝企業(yè)如何在新的發(fā)展階段客觀定位其在市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)中的位置，對(duì)于自身發(fā)展非常重要。對(duì)此，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳大鵬指出，中國(guó)服裝行業(yè)的從業(yè)人已經(jīng)走過(guò)了心浮氣躁階段，清醒并務(wù)實(shí)地認(rèn)識(shí)到，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，包括一批價(jià)值品牌的出現(xiàn)，必須建立在中國(guó)制造水平的整體提高這一基礎(chǔ)之上，而當(dāng)務(wù)之急就是“請(qǐng)先做好產(chǎn)品”。

請(qǐng)先做好產(chǎn)品，這是根本，同樣，也是最難的部分。

“力煉”下一個(gè)十年

“力煉”自身內(nèi)功的同時(shí)，CHIC主辦方也在思考著如何為參展品牌提供全方位服務(wù)，幫助中國(guó)服裝品牌塑造市場(chǎng)開(kāi)拓中的新優(yōu)勢(shì)。他們提出，以服務(wù)的深化和延伸，創(chuàng)造展會(huì)新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。在推出“品牌常青服務(wù)計(jì)劃”、“中國(guó)服裝匯”等服務(wù)的同時(shí)，助力企業(yè)提升品牌價(jià)值。

經(jīng)過(guò)20余年發(fā)展，已進(jìn)入穩(wěn)健成長(zhǎng)期的CHIC致力于影響力提升，而非在規(guī)模上求大。影響力的提升依賴于軟的加強(qiáng)，記者從主辦方了解到，CHIC首次推出的“品牌常青服務(wù)計(jì)劃”是軟內(nèi)容之一，更是“力煉”主題的深度體現(xiàn)。主辦方精選具有發(fā)展實(shí)力的國(guó)內(nèi)品牌，或新進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌作為服務(wù)對(duì)象。為其傾斜更多展會(huì)資源，通過(guò)展前、展中、展后對(duì)品牌的媒介推廣，以及組織商場(chǎng)、經(jīng)銷商、商等渠道資源開(kāi)展商貿(mào)對(duì)接服務(wù)，協(xié)助品牌開(kāi)拓市場(chǎng)。這是品牌培育的過(guò)程，也是CHIC服務(wù)品牌的一個(gè)模式創(chuàng)新。

對(duì)于參展企業(yè)與專業(yè)觀眾而言，除了在CHIC上達(dá)成商貿(mào)目標(biāo)之外，思想相互激發(fā)后獲得價(jià)值信息，更是一種無(wú)形收獲。展會(huì)期間，在CHIC現(xiàn)場(chǎng)W201會(huì)議室舉行的中國(guó)服裝商業(yè)論壇，歷年來(lái)都是中國(guó)服裝經(jīng)銷商們思想?yún)R聚的交流平臺(tái)。今年，中國(guó)服裝商業(yè)論壇匯聚行業(yè)、商業(yè)、電商、品牌、終端、媒體、產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域多位專家，并通過(guò)趨勢(shì)、零售、買(mǎi)手、電商、產(chǎn)業(yè)鏈五個(gè)話題，全維度解讀中國(guó)服裝商業(yè)終端運(yùn)營(yíng)模式。而包括韓國(guó)展團(tuán)品牌聯(lián)演、海外品牌聯(lián)演等多場(chǎng)時(shí)尚視覺(jué)盛宴——“CHIC2013中國(guó)服裝匯”在W1海外館上演，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來(lái)與時(shí)尚趨勢(shì)零距離接觸，并以此輔助品牌擴(kuò)大社會(huì)影響力。

第8篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開(kāi)始，為了向市場(chǎng)推出以江南水鄉(xiāng)為風(fēng)格的原創(chuàng)服裝，特花重金聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師，組建了專業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場(chǎng)良好的追捧，無(wú)論是銷售業(yè)績(jī)還是品牌的知名度均大幅增長(zhǎng)，在短短兩年內(nèi)A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展近百個(gè)，年銷售額達(dá)到了幾千萬(wàn)，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫(xiě)字間里。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國(guó)女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開(kāi)始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場(chǎng)流行趨勢(shì)把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開(kāi)始將眼光瞄向了同類中的優(yōu)勢(shì)品牌，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)樣衣、臨摹款式等方法將市場(chǎng)中成熟的服裝產(chǎn)品進(jìn)行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點(diǎn)進(jìn)行快速仿制，再以低價(jià)格、多數(shù)量的方式向各個(gè)市場(chǎng)填充。隨之而來(lái)的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精心設(shè)計(jì)、研發(fā)，并通過(guò)重金打造的服裝新品，往往兩三個(gè)星期后就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中比比皆是，而且數(shù)量眾多、價(jià)格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價(jià)競(jìng)銷的方略，最后導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑，產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)也越來(lái)越低。A品牌在發(fā)現(xiàn)這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來(lái)越多、服裝買(mǎi)手的手段也越來(lái)越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒(méi)有堵住反而經(jīng)營(yíng)成本卻不斷增加。

當(dāng)產(chǎn)品被抄襲之后，市場(chǎng)同類產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì)讓消費(fèi)者的消費(fèi)取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計(jì)，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場(chǎng)，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無(wú)論企業(yè)采取何種的競(jìng)價(jià)策略及促銷手段，也只會(huì)飲鴆止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，當(dāng)筆者的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)接手A品牌的營(yíng)銷工作時(shí)，首先對(duì)A品牌主要營(yíng)銷城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級(jí)調(diào)研，評(píng)測(cè)銷售環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；隨后入駐企業(yè)總部對(duì)各部門(mén)1年來(lái)的企劃方案及營(yíng)銷策劃案進(jìn)行查閱，對(duì)比同期銷售業(yè)績(jī)表尋找方案中的成功點(diǎn)；采取訪談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內(nèi)部的各種看法與思路并做歸結(jié)。當(dāng)這些基礎(chǔ)工作完成后，我們根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)所面臨急迫問(wèn)題，提出了我們的解決意見(jiàn)：

“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣(mài)場(chǎng)”

1. 開(kāi)發(fā)品牌文化

通過(guò)對(duì)水鄉(xiāng)文化的解讀，建立品牌個(gè)性。

A品牌的原創(chuàng)風(fēng)格來(lái)源于輕柔婉轉(zhuǎn)、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉(xiāng)，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場(chǎng)中高端消費(fèi)層對(duì)于著裝品味的提升，文化消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始成為服裝購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)思想，而通過(guò)賣(mài)場(chǎng)終端的陳列設(shè)置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過(guò)品牌間的“品味競(jìng)爭(zhēng)”促使消費(fèi)者產(chǎn)生差異型品牌識(shí)別能力。我們?yōu)锳品牌設(shè)定了識(shí)別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國(guó)的；在眾多喧囂與沉悶的競(jìng)爭(zhēng)品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個(gè)性；

2. 采取主題化營(yíng)銷方略

服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、衣著以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識(shí)、素養(yǎng)卻是無(wú)法復(fù)制、盜取的。因此，我們采取主題化的營(yíng)銷方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開(kāi)發(fā)，打造不可復(fù)制的品牌營(yíng)銷個(gè)性。

我們針對(duì)一些節(jié)假日及季節(jié)特性，為A品牌開(kāi)發(fā)了一系列的主題營(yíng)銷課目：如三四月份春季營(yíng)銷的“梅雨繽紛”、五一長(zhǎng)假的“絢麗生活”、六月份夏季營(yíng)銷的“素潔后的清涼”等等。并根據(jù)主題對(duì)店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的環(huán)境調(diào)整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調(diào)整。使店堂環(huán)境更加襯托營(yíng)銷主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體營(yíng)造效果。

3. 加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)

服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤(rùn)，當(dāng)這種優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時(shí)填補(bǔ)營(yíng)銷空缺，雖然賣(mài)場(chǎng)中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫(kù)存”而已。

所謂的系列化產(chǎn)品，指的是：在同一設(shè)計(jì)思想的指導(dǎo)下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過(guò)外在環(huán)境與產(chǎn)品本身的相互協(xié)調(diào)、呼應(yīng)，提升產(chǎn)品的整體感，達(dá)到無(wú)從復(fù)制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環(huán)境、主題設(shè)置及相關(guān)輔助設(shè)施的改變，其產(chǎn)品魅力也會(huì)隨之改變。而產(chǎn)品系列化的開(kāi)發(fā)則需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，其基礎(chǔ)研發(fā)優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不能比擬的。

隨著三點(diǎn)解決意見(jiàn)的提出，我們開(kāi)始為A品牌具體的市場(chǎng)實(shí)踐工作進(jìn)行準(zhǔn)備。三月中旬開(kāi)始在杭州四個(gè)專賣(mài)店進(jìn)行品牌調(diào)整后的春季產(chǎn)品試點(diǎn)營(yíng)銷工作。我們會(huì)同A品牌的企業(yè)部、營(yíng)銷部及設(shè)計(jì)部共同謀定了“梅雨繽紛”這個(gè)主題：“梅雨”表示了春季來(lái)臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來(lái)絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開(kāi)始為營(yíng)銷季進(jìn)行準(zhǔn)備：

產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)不在只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的服裝設(shè)計(jì)工作，要與企劃及營(yíng)銷等部門(mén)共同協(xié)作，了解企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)了何樣的營(yíng)銷主題、營(yíng)銷部門(mén)組織了何樣的營(yíng)銷活動(dòng)、以及預(yù)算是多少、是在哪個(gè)區(qū)域等等，最后根據(jù)部門(mén)間的協(xié)調(diào)與市場(chǎng)需求再將產(chǎn)品進(jìn)行同步調(diào)整，乃至重新開(kāi)發(fā)。在本次活動(dòng)前，我們要求產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)“梅雨繽紛”這個(gè)主題，在原有已開(kāi)發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進(jìn)行內(nèi)部遴選，并要求研發(fā)過(guò)程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷售信息的反饋及市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，對(duì)與“梅雨繽紛”這個(gè)主題相貼切的服裝款式進(jìn)行改版及二次設(shè)計(jì)工作。我們通過(guò)信息分析和產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)流行時(shí)尚的預(yù)測(cè)，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質(zhì)面料為主體；在以白、黃、橙為基礎(chǔ)底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統(tǒng)的長(zhǎng)衫、長(zhǎng)裙外，大膽選用了夏季才會(huì)上市的短衫。設(shè)計(jì)師依據(jù)成品樣衣進(jìn)行系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在同樣用色的基礎(chǔ)上通過(guò)專業(yè)組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產(chǎn)品能夠完成企業(yè)內(nèi)部的評(píng)測(cè)，通過(guò)各類專業(yè)人士的點(diǎn)評(píng)及討論使產(chǎn)品更加完善；另一方面，專業(yè)的產(chǎn)品組合，即可以體現(xiàn)服裝的展示特點(diǎn)，也為顧客提供了專業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。

企劃部門(mén)在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進(jìn)行外景拍照：畫(huà)面風(fēng)格以灰色為主調(diào)，分為傳統(tǒng)的水鄉(xiāng)篇、巷道篇以及現(xiàn)代的鬧市篇、辦公篇；畫(huà)面內(nèi)容均表現(xiàn)無(wú)論是傳統(tǒng)的小橋流水人家還是現(xiàn)代的高樓大廈，在這個(gè)梅雨季節(jié)永遠(yuǎn)只有灰蒙蒙的單一色調(diào)，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動(dòng)音符并且活潑的沐浴在細(xì)雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會(huì)在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門(mén)又將原專賣(mài)店中的環(huán)境進(jìn)行了調(diào)整，打破原有雜亂無(wú)章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對(duì)賣(mài)場(chǎng)作規(guī)劃設(shè)計(jì)：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會(huì)有自上而下的射燈進(jìn)行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內(nèi)的裝飾運(yùn)用淡藍(lán)色的亞光玻璃作為產(chǎn)品陳列背板（背景素雅更加體現(xiàn)服裝上色彩的多樣）、中間特賣(mài)展架設(shè)置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂(lè)則采用民族樂(lè)器演奏的古典輕音樂(lè)等等形式。最大限度的使產(chǎn)品與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣(mài)場(chǎng)空間中得到完美展示，達(dá)到即使服裝款式被抄襲，也因賣(mài)場(chǎng)的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現(xiàn)價(jià)值。

營(yíng)銷部門(mén)根據(jù)主題制訂營(yíng)銷活動(dòng)并負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、實(shí)施及監(jiān)督工作，對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷人員作前期培訓(xùn)，以熟悉活動(dòng)方式及產(chǎn)品特點(diǎn)?；顒?dòng)內(nèi)容及實(shí)施方案作詳細(xì)說(shuō)明后交由各地專賣(mài)店管理者，使消費(fèi)者無(wú)論在企業(yè)的自營(yíng)店還是經(jīng)銷商的加盟店都會(huì)體驗(yàn)到同一主題、同一氛圍的購(gòu)物環(huán)境。在這次營(yíng)銷主題中設(shè)置了一項(xiàng)題為“梅雨繽紛”的促銷活動(dòng)，規(guī)定活動(dòng)期間凡顧客購(gòu)買(mǎi)服裝價(jià)值累積超過(guò)120元的便會(huì)贈(zèng)送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動(dòng)的名稱），通過(guò)街頭流動(dòng)的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動(dòng)主題，又吸引了更多的顧客前來(lái)選購(gòu)。并且要求每一位銷售人員在進(jìn)行產(chǎn)品銷售過(guò)程中，均要向消費(fèi)者說(shuō)明我們的產(chǎn)品是原創(chuàng)產(chǎn)品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費(fèi)者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過(guò)服裝產(chǎn)品主題性開(kāi)發(fā)、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境差異性營(yíng)造、營(yíng)銷活動(dòng)引導(dǎo)，建立一種貼近市場(chǎng)、貼近顧客群的營(yíng)銷模式。最后，將這種營(yíng)銷模式、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)形成文本，以現(xiàn)實(shí)成功的營(yíng)銷案例，向其他專營(yíng)店及經(jīng)銷商推廣，并通過(guò)指導(dǎo)及監(jiān)督等方式，協(xié)助其完成銷售工作。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短時(shí)間的調(diào)整，A品牌通過(guò)人為的主題設(shè)置，使服裝產(chǎn)品與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣(mài)場(chǎng)中的表現(xiàn)力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度及商品購(gòu)買(mǎi)欲。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現(xiàn)力及吸引程度也將大打折扣。

后記：

A品牌的春季營(yíng)銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實(shí)踐過(guò)的工作來(lái)看，“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷方略，加強(qiáng)系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗(yàn)型終端賣(mài)場(chǎng)”這個(gè)解決方案的確產(chǎn)生了效果：

一、解決了服裝款式被抄襲而產(chǎn)生的銷售下滑問(wèn)題。

當(dāng)我們的產(chǎn)品剛上市不到兩個(gè)星期，在市場(chǎng)中就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷售計(jì)劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。雖然不能防止產(chǎn)品被抄襲，但我們能夠?qū)⒆约洪_(kāi)發(fā)的產(chǎn)品最大限度的發(fā)揮它的系列特點(diǎn)及品質(zhì)特點(diǎn)，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產(chǎn)品更新的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，先期獲得較高的市場(chǎng)回報(bào)。

二、增強(qiáng)了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)。

通過(guò)主題文化、主題營(yíng)銷、主題產(chǎn)品三步協(xié)同開(kāi)發(fā)、協(xié)同運(yùn)用的方式，一方面向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的真正源地，另一方面也加強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價(jià)格進(jìn)行銷售，不僅沒(méi)有產(chǎn)生銷量下滑的現(xiàn)象，而且隨著品牌風(fēng)格的深入人心，產(chǎn)品銷量也在節(jié)節(jié)上升。前后1個(gè)月的時(shí)間，四家試點(diǎn)專賣(mài)店整體銷售業(yè)績(jī)是去年同期的2.5倍，比二月份春節(jié)銷售季還要高出40%。

隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個(gè)多月的營(yíng)銷工作再次展開(kāi)。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整并完善后的品牌經(jīng)營(yíng)氛圍使得更多的消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)其關(guān)注，不同的品牌文化理念及主題營(yíng)銷活動(dòng)也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統(tǒng)一的品牌形象、更具內(nèi)涵的購(gòu)物氛圍、更加鮮明的產(chǎn)品特色、更富于表現(xiàn)的宣傳活動(dòng)，使得A品牌在其它同類競(jìng)爭(zhēng)者還在發(fā)出市場(chǎng)無(wú)情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。

本次工作的總結(jié)：

1、模式化的創(chuàng)建是整體成功的關(guān)鍵。

正如同標(biāo)準(zhǔn)化流水線生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果一樣。營(yíng)銷工作的模式化創(chuàng)建也是整體市場(chǎng)銷售成功的關(guān)鍵。

企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營(yíng)銷方案只能導(dǎo)致理解不一、行為失調(diào)。所以，我們將每次營(yíng)銷工作都做了細(xì)致化、模式化調(diào)整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念開(kāi)始，直到銷售人員的最終解說(shuō)按不同的工作性質(zhì)分為8大項(xiàng)24步流程，各地專賣(mài)店都要根據(jù)這個(gè)流程進(jìn)行銷售工作。企劃部門(mén)也要為各專賣(mài)店作店堂設(shè)計(jì)，每一個(gè)主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規(guī)格、三種形式（商場(chǎng)店、專賣(mài)店、旗艦店）；店堂色彩運(yùn)用也要將指定調(diào)色數(shù)據(jù)列出，以達(dá)到雖然地域不同，但店內(nèi)環(huán)境色彩卻一致統(tǒng)一。產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)則在成品完成后，制定詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明以及搭配運(yùn)用說(shuō)明。

2、營(yíng)銷指導(dǎo)及監(jiān)督必不可少。

我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷商及銷售人員的素質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷活動(dòng)的操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力度也自然會(huì)有所不同。因此，在營(yíng)銷活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中指導(dǎo)及監(jiān)督工作必不可少。

我們?cè)赟ARS疫情后，進(jìn)行營(yíng)銷主題活動(dòng)全市場(chǎng)拓展時(shí)就曾發(fā)生過(guò)一個(gè)笑話：配給的銷售解說(shuō)詞讓經(jīng)銷商復(fù)印后當(dāng)傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當(dāng)發(fā)現(xiàn)此種問(wèn)題后我們及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷部門(mén)的工作重點(diǎn)，即：在某一主題策劃完成后由原活動(dòng)組織部門(mén)轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的指導(dǎo)及監(jiān)督部門(mén)，由專職人員在活動(dòng)前通過(guò)小區(qū)域培訓(xùn)的形式進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，并且不定期進(jìn)行店鋪臨訪，對(duì)各專賣(mài)店作抽查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請(qǐng)了服務(wù)監(jiān)督員（以附贈(zèng)產(chǎn)品為報(bào)酬），一方面通過(guò)更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對(duì)各專賣(mài)店的服務(wù)及營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督。

3、配售飾品是活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛的油。

第9篇：服裝品牌營(yíng)銷策劃范文

本次展覽面積近20萬(wàn)平方米，設(shè)立800多個(gè)搭建展位、2000多個(gè)鋪位展位；包括來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、法國(guó)、俄羅斯、意大利、韓國(guó)、印度等20多個(gè)國(guó)家和我國(guó)香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)的專業(yè)采購(gòu)商；國(guó)內(nèi)外超過(guò)10萬(wàn)人次業(yè)內(nèi)人士參觀采購(gòu)；香港、成都等行業(yè)協(xié)會(huì)以及新大地、京東商城等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)專業(yè)市場(chǎng)、電商平臺(tái)組織了多個(gè)商貿(mào)團(tuán)到場(chǎng)洽談參觀；展會(huì)意向成交總額近30億元人民幣……

12年意味著一個(gè)新輪回、新起點(diǎn)，大朗也在用新理念、新動(dòng)作來(lái)回應(yīng)12年來(lái)對(duì)“織交會(huì)”的新期待。

華麗轉(zhuǎn)身，再度亮相

2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲來(lái)，使得從前像大朗這樣做外貿(mào)出口的服裝產(chǎn)業(yè)集群地受到了不小的沖擊。紡織服裝行業(yè)集體意識(shí)到，“為他人做嫁衣”終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，至此，“轉(zhuǎn)型升級(jí)”成為紡織服裝行業(yè)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。

轉(zhuǎn)型升級(jí)加速度前進(jìn)

東莞市裕和制衣有限公司總經(jīng)理黃耀球的公司在之前一直做外貿(mào)貼牌，但在大朗鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的扶持下，近兩年他開(kāi)始嘗試創(chuàng)立自己的品牌。2012年，其自主品牌EPHYRA依菲拉同時(shí)在意大利和中國(guó)設(shè)立了自己的時(shí)裝設(shè)計(jì)工作室。

如今的大朗，正在轉(zhuǎn)型升級(jí)之路上加速度前進(jìn)，打出了屬于自己的品牌，在熟悉的國(guó)際市場(chǎng)上華麗轉(zhuǎn)身，而“織交會(huì)”正是大朗變新、變強(qiáng)的最有力和最搶眼的平臺(tái)。

對(duì)于大朗而言，亮眼的數(shù)據(jù)是其領(lǐng)跑毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳成績(jī)單。截至目前，大朗的毛織企業(yè)超過(guò)了4600家，電腦數(shù)控織機(jī)超過(guò)4萬(wàn)多臺(tái)，2013年1～9月份已實(shí)現(xiàn)毛織工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)132.3億元。

2012年，全國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)銷售產(chǎn)值近3.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.58%。而到2013年，中國(guó)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“緊縮”之年，轉(zhuǎn)型升級(jí)變得尤為迫切，大朗卻已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。去年12月，商務(wù)部公布“第二批國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”名單，大朗鎮(zhèn)獲得了“國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范基地”稱號(hào)，成為東莞市第一個(gè)獲此殊榮的鎮(zhèn)街。

2011年，大朗毛衫產(chǎn)品出口總額6.8億美元，約占全國(guó)毛衫產(chǎn)品出口的30%，占全省的40%，占全市的70%，毛衫產(chǎn)品出口額位居全國(guó)鎮(zhèn)區(qū)級(jí)首位?！澳睦镉腥?，哪里就有大朗的毛衣。”大朗黨委副書(shū)記、大朗鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)鄧衛(wèi)洪說(shuō)到此處自豪之情溢于言表，正是大朗在轉(zhuǎn)型之路上的加速度前進(jìn)給了他這樣的底氣。

近年來(lái)，大朗毛織行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，大量的毛紡織企業(yè)加速了技術(shù)升級(jí)改造。2010年1～11月，大朗鎮(zhèn)規(guī)模以上毛織業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)61%，相反勞動(dòng)力卻節(jié)省了近8萬(wàn)人。在這一過(guò)程中，大朗憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈吸引了一批數(shù)控織機(jī)企業(yè)進(jìn)駐大朗，設(shè)立銷售服務(wù)中心，還有部分企業(yè)搶得了在大朗設(shè)立生產(chǎn)基地的先機(jī)。

此外，充足的資金支持是技術(shù)升級(jí)改造的前提。為了配合大朗毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)在幾年前推出了“數(shù)控織機(jī)設(shè)備抵押貸款”業(yè)務(wù)，僅中國(guó)建設(shè)銀行大朗分行就為當(dāng)?shù)?0多家毛織企業(yè)提供了總額達(dá)3000多萬(wàn)元的機(jī)器設(shè)備按揭貸款，緩解了企業(yè)設(shè)備升級(jí)的資金壓力。

時(shí)至今日，以大朗為中心的毛織產(chǎn)業(yè)集群，規(guī)模日益龐大，毛衣年銷售量超過(guò)12億件，在大朗集散的有8億件，形成了研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、原料輔料、機(jī)械設(shè)備、物流貿(mào)易、人才培訓(xùn)、科技服務(wù)、信息咨詢等一條龍的產(chǎn)業(yè)配套與資源要素，成為國(guó)際毛織產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)、流通集散、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、質(zhì)量認(rèn)證、時(shí)尚展示、信息中心之一。

再次與世界拉近距離

大朗毛織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)和大朗毛織價(jià)格指數(shù)的首發(fā)標(biāo)志著大朗提升技術(shù)水平、價(jià)格話語(yǔ)權(quán)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的決心，機(jī)械展館技術(shù)革新層出不窮、大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心的亮相以及諸多新品的面市代表著傳統(tǒng)與創(chuàng)新的完美結(jié)合，而毛織服裝設(shè)計(jì)大賽和流行趨勢(shì)則喻示著時(shí)尚接力在大朗的延續(xù)……

本屆“織交會(huì)”涉及毛織行業(yè)的方方面面，從設(shè)計(jì)到營(yíng)銷渠道，從生產(chǎn)到平臺(tái)建設(shè)，大朗正在帶領(lǐng)數(shù)千家毛織企業(yè)再一次“走出去”。

實(shí)際上，大朗對(duì)于國(guó)際毛織服裝市場(chǎng)絕不陌生。在“中國(guó)制造”時(shí)代，全球平均每5個(gè)人中就有1人擁有1件大朗生產(chǎn)的毛衣。但在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，外貿(mào)加工不再是“吸金利器”，大朗與世界的距離不再像以往那么緊密，開(kāi)創(chuàng)自己的品牌亟待上馬。

由此，建設(shè)大朗區(qū)域品牌的設(shè)想應(yīng)運(yùn)而生。為打響“大朗”這個(gè)區(qū)域品牌，大朗堅(jiān)持“兩條腿”走路，一方面力推“大朗”這個(gè)區(qū)域品牌，在所有大朗制造的商品上打上“大朗“的標(biāo)志，另一方面則鼓勵(lì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自創(chuàng)品牌。

為此，大朗借助成為廣東創(chuàng)建區(qū)域國(guó)際品牌試點(diǎn)地區(qū)的東風(fēng)，拉開(kāi)了“中國(guó)羊毛衫名鎮(zhèn)”創(chuàng)建區(qū)域品牌的大幕，先后邀請(qǐng)清華大學(xué)、中國(guó)社科院等院校深化大朗未來(lái)5～10年的區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并斥資150萬(wàn)元啟動(dòng)全面開(kāi)展創(chuàng)建區(qū)域國(guó)際品牌工作。

而“織交會(huì)”顯然正是大朗推進(jìn)區(qū)域品牌建設(shè)的重要一環(huán)，也是讓大朗向世界舞臺(tái)進(jìn)一步晉級(jí)的“關(guān)鍵先生”。

伴隨著大朗毛織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與提升，“織交會(huì)”實(shí)現(xiàn)了從“形象展”到“貿(mào)易展”的華麗轉(zhuǎn)身，不僅有效緩解了宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的影響，推動(dòng)大朗毛織產(chǎn)業(yè)集群的可持續(xù)發(fā)展，更帶動(dòng)了珠三角和長(zhǎng)三角毛紡織產(chǎn)業(yè)、紡織機(jī)械制造業(yè)的蓬勃發(fā)展。

當(dāng)前，大朗已率先形成了大規(guī)模使用電腦針織橫機(jī)的優(yōu)勢(shì)，被列為“中國(guó)電腦針織橫機(jī)集散基地”，成為全世界使用電腦針織橫機(jī)最多、最集中的地區(qū)，而這也正是大朗與世界拉近距離的一個(gè)縮影。

對(duì)于大朗眾多的毛紡企業(yè)而言，“織交會(huì)”存在的意義更多的是毛織產(chǎn)業(yè)鏈的交流互動(dòng)平臺(tái)。與此同時(shí)，大朗還在今年以“大朗毛織”的統(tǒng)一形象組團(tuán)參加了紐約服裝展、巴黎服裝展和俄聯(lián)邦輕工紡織展，為本屆“織交會(huì)”帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)，大大提升了大朗毛織的國(guó)際知名度和美譽(yù)度。

五大亮點(diǎn)扮靚大朗毛織

大朗，這個(gè)中國(guó)南方小鎮(zhèn)，以其優(yōu)越的地理位置，完備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和豐厚的商業(yè)資源，逐漸凝聚了中國(guó)毛織行業(yè)里的有識(shí)之士，在這里播種辛勞，生根發(fā)芽，進(jìn)而枝繁葉茂，打造成具有大朗特色的毛織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，在行業(yè)里頗具影響力和號(hào)召力。

大朗毛織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)：

加快企業(yè)技術(shù)改造

近年來(lái)，大朗鎮(zhèn)大力實(shí)施毛織行業(yè)“質(zhì)量興業(yè)”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)先行”，以標(biāo)準(zhǔn)化為手段，以聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)為依托，全力提升整個(gè)毛織行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，引導(dǎo)毛織企業(yè)樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)，促進(jìn)毛織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)大朗鎮(zhèn)毛織業(yè)從生產(chǎn)基地向集散中心轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品大鎮(zhèn)向品牌大鎮(zhèn)轉(zhuǎn)變。

11月13日，大朗舉行了毛織行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)會(huì)，《工業(yè)產(chǎn)品取水定額羊毛衫》、《毛針織品》、《生態(tài)紡織品》等3項(xiàng)行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。據(jù)了解，在東莞市質(zhì)監(jiān)局的指導(dǎo)下，興業(yè)、眾圣等全鎮(zhèn)20家重點(diǎn)毛織企業(yè)組成大朗鎮(zhèn)毛織行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟，并由該20家毛織企業(yè)共同參與制定標(biāo)準(zhǔn)。此舉進(jìn)一步促進(jìn)了大朗織企加快技術(shù)改造的步伐，提升技術(shù)水平，帶動(dòng)集群優(yōu)化升級(jí)，提升大朗毛織產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

《工業(yè)產(chǎn)品取水定額羊毛衫》標(biāo)準(zhǔn)的制定有利于促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行羊毛衫產(chǎn)品的取水定額管理，使企業(yè)能夠以定額指標(biāo)為目標(biāo)，編制用水和節(jié)水計(jì)劃，實(shí)施節(jié)水技術(shù)改造，努力提高工業(yè)用水效率，促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)生產(chǎn)工藝，制定節(jié)水措施，促進(jìn)工業(yè)用水的一水多用、循環(huán)利用和廢水處理回用，創(chuàng)造良好的社會(huì)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益。

目前，我國(guó)已制定《毛針織品》的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，大朗毛織行業(yè)聯(lián)盟在行標(biāo)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高指標(biāo)要求，制定了大朗鎮(zhèn)毛織行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)《毛針織品》。據(jù)悉，大朗標(biāo)準(zhǔn)在產(chǎn)品的起毛起球、色牢度指標(biāo)高于《精梳毛織品》中規(guī)定的指標(biāo)值。此舉對(duì)提高東莞市毛針織品產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率有積極意義。

同時(shí)，大朗制定的《生態(tài)紡織品》比《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》指標(biāo)更多，在共有的指標(biāo)方面某些指標(biāo)要求嚴(yán)于《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》。大朗毛織行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)調(diào)研，參照《生態(tài)紡織品》制定嚴(yán)于《國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》的大朗鎮(zhèn)毛織行業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)《生態(tài)紡織品》，促使毛針織產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，擴(kuò)大產(chǎn)品出口額。

大朗毛織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳錫培指出：“三項(xiàng)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，對(duì)于提高大朗毛織產(chǎn)品質(zhì)量，應(yīng)對(duì)技術(shù)貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有很好的促進(jìn)作用。今后將在東莞市毛織行業(yè)大力推廣聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多企業(yè)加盟，通過(guò)聯(lián)盟企業(yè)的互相監(jiān)督，提高東莞市毛織產(chǎn)品的口碑，正確引導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、培育品牌知名度，為我市毛織企業(yè)順利與國(guó)際市場(chǎng)接軌、贏得商機(jī)，打下良好的基礎(chǔ)?！?/p>

大朗毛織價(jià)格指數(shù)：

提升價(jià)格話語(yǔ)權(quán)

在本屆“織交會(huì)”開(kāi)幕式上，東莞市委常委、常務(wù)副市長(zhǎng)梁國(guó)英宣布大朗毛織價(jià)格指數(shù)首次，這標(biāo)志著大朗毛織價(jià)格指數(shù)經(jīng)過(guò)近一年的調(diào)研、采數(shù)、編制、試運(yùn)行，正式對(duì)外。

大朗毛織價(jià)格指數(shù)是以大朗鎮(zhèn)作為毛織產(chǎn)業(yè)集群典型地區(qū)、典型市場(chǎng)，采用現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)指數(shù)理論和綜合評(píng)價(jià)方法，根據(jù)一定的代表規(guī)格品，一定的權(quán)數(shù)、基期和公式進(jìn)行編制的，反映不同時(shí)期毛織服裝價(jià)格水平的變化方向、趨勢(shì)和程度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。大朗毛織價(jià)格指數(shù)不僅是全國(guó)毛織服裝產(chǎn)品唯一價(jià)格指數(shù)，也是東莞首個(gè)正式的商品價(jià)格指數(shù)。

大朗毛織價(jià)格指數(shù)擁有科學(xué)完整的指數(shù)體系，針對(duì)穿著對(duì)象、面料、款式和工藝四個(gè)層次分類指標(biāo)，確定了991種代表規(guī)格品，涵蓋了出口價(jià)格指數(shù)、國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格指數(shù)、加工人工費(fèi)指數(shù)、出口訂單指數(shù)和企業(yè)景氣指數(shù)五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)在內(nèi)的完整指數(shù)體系，綜合反映大朗毛織產(chǎn)業(yè)各個(gè)方面的行情和發(fā)展?fàn)顩r，充分滿足市場(chǎng)各方對(duì)市場(chǎng)信息的多重需求。

具體來(lái)說(shuō)，大朗毛織價(jià)格指數(shù)體系包括五個(gè)部分，大朗毛織服裝出口價(jià)格指數(shù)、大朗毛織服裝國(guó)內(nèi)貿(mào)易價(jià)格指數(shù)、大朗毛織服裝加工人工費(fèi)價(jià)格指數(shù)、大朗毛織服裝出口訂單指數(shù)和大朗毛織服裝企業(yè)景氣指數(shù)。

編制大朗毛織服裝價(jià)格指數(shù)是大朗鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府加快毛織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，增創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，提升價(jià)格話語(yǔ)權(quán)的重大舉措。它的成功運(yùn)作標(biāo)志著全國(guó)首個(gè)毛織服裝產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)的正式上線運(yùn)作，將成為國(guó)內(nèi)外毛織品市場(chǎng)價(jià)格的晴雨表和市場(chǎng)交易的風(fēng)向標(biāo)，具有非凡的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)意義，尤其有利于企業(yè)科學(xué)決策、客商溝通合作、政府研究決策、市場(chǎng)良性互動(dòng)、掌握價(jià)格話語(yǔ)權(quán)以及促進(jìn)產(chǎn)業(yè)信息化。

大朗鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)科技信息局局長(zhǎng)謝主連表示，每一個(gè)指數(shù)的波動(dòng)，都可以成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理決策的一個(gè)參考，還有商品價(jià)格的漲、跌都能從中尋找原因。價(jià)格指數(shù)的建立，可以讓國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商和企業(yè)都有了參照標(biāo)準(zhǔn)，使得采購(gòu)商不會(huì)隨意利用價(jià)格信息不對(duì)稱來(lái)壓價(jià)，行業(yè)之間也不會(huì)為了一個(gè)訂單競(jìng)相壓價(jià)造成惡性循環(huán)。

“毛織價(jià)格指數(shù)給了企業(yè)底氣?！睎|莞市依尚服飾有限公司葉潤(rùn)泉說(shuō)，“以前都是客商定價(jià)，現(xiàn)在有了價(jià)格指數(shù)做參考，我們就有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，讓世界知道我們毛織品的價(jià)格?！?/p>

機(jī)械館：

技術(shù)革新成最熱焦點(diǎn)

機(jī)械館都是歷屆“織交會(huì)”的大熱門(mén)，本屆展會(huì)也不例外，共吸引了意大利圣東尼、慈星、龍星等國(guó)內(nèi)外知名廠商進(jìn)場(chǎng)布展，其中金龍科技公司的3D鞋面機(jī)、縫神公司的改良縫機(jī)、聚龍公司的單系統(tǒng)橫機(jī)等眾多名優(yōu)品牌電腦橫機(jī)吸引了眾多客商的關(guān)注。

“機(jī)械展位供不應(yīng)求，很早就已經(jīng)完成了招展?！苯M委會(huì)負(fù)責(zé)人表示，本屆“織交會(huì)”沿襲一個(gè)主會(huì)場(chǎng)和四個(gè)分會(huì)場(chǎng)的格局，主會(huì)場(chǎng)設(shè)有服裝展館和機(jī)械展館。

聚龍紡織機(jī)械公司于2010年進(jìn)駐大朗，一直專注于電腦橫機(jī)單系統(tǒng)的研發(fā)，其銷售額在國(guó)內(nèi)單系統(tǒng)領(lǐng)域中一直領(lǐng)跑于前三?！皬娜腭v大朗以來(lái)，每一屆‘織交會(huì)’我們都參加，主要是借助于這一平臺(tái)宣傳、推廣我們的機(jī)械。”聚龍紡織機(jī)械公司總經(jīng)理趙表示。開(kāi)展當(dāng)日，這家企業(yè)就已與4家企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，預(yù)計(jì)機(jī)械訂單200臺(tái)。

江蘇金龍科技已經(jīng)連續(xù)多年參加“織交會(huì)”，該公司的主導(dǎo)產(chǎn)品“龍星”牌多功能電腦橫機(jī)是“中國(guó)馳名商標(biāo)”?！敖衲暌彩羌幼泷R力，擴(kuò)充技術(shù)，推出四臺(tái)新型機(jī)來(lái)參展。”片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理彭湃博介紹說(shuō)。

機(jī)械展館人頭攢動(dòng)的另一個(gè)原因是眾多企業(yè)的技術(shù)革新層出不窮。據(jù)記者了解，縫神公司將產(chǎn)品的整個(gè)控制系統(tǒng)進(jìn)行了改良，而據(jù)聚龍科技公司總經(jīng)理趙介紹：“聚龍科技今年新推出的全新單系統(tǒng)數(shù)控織機(jī)比原有機(jī)型效率提升了一倍以上?！?/p>

在金龍科技公司的展位上，一臺(tái)3D鞋面機(jī)格外引人注目。營(yíng)銷經(jīng)理彭湃博稱：“國(guó)內(nèi)的3D鞋面機(jī)已經(jīng)起步發(fā)展，這款3D鞋面機(jī)今年一經(jīng)面世，訂單量便已接近2000臺(tái)。目前公司的針?lè)N和型號(hào)也是最全、最多的，此次展出的四臺(tái)機(jī)器還包括16針單系統(tǒng)等?！?/p>

電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心：

實(shí)體展會(huì)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

作為本屆展會(huì)的特色展區(qū)，大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心于11月12日開(kāi)幕當(dāng)天正式亮相。據(jù)悉，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心首期規(guī)劃1.3萬(wàn)平方米，由卓為、依尚、裕和、建盛、淦安、一狐6家民營(yíng)企業(yè)投資建設(shè)，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府給予一定的財(cái)政扶持和租金優(yōu)惠，合力將其打造為綜合性孵化平臺(tái)，為毛織企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展提供全方位、一站式服務(wù)，截至目前，已有14家企業(yè)已正式入駐。同時(shí)，推進(jìn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)相融合，實(shí)現(xiàn)實(shí)體展會(huì)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合。

本屆“織交會(huì)”期間，大朗電子商務(wù)中心舉辦了京東商城毛織服裝專場(chǎng)推介會(huì)、電商企業(yè)與毛織企業(yè)采購(gòu)對(duì)接會(huì)等活動(dòng)，以多方聯(lián)動(dòng)幫助大朗毛織企業(yè)試水線上營(yíng)銷之路。

在京東商城毛織服裝專場(chǎng)推介會(huì)上，京東商城線上品牌營(yíng)銷策劃講師李博為大朗的毛織企業(yè)介紹了京東商城線上品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的相關(guān)思路。基于京東買(mǎi)家偏向高端、商務(wù)消費(fèi)的特點(diǎn)，李博從運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的細(xì)節(jié)入手，為正在準(zhǔn)備和已經(jīng)嘗試線上營(yíng)銷的大朗毛織企業(yè)介紹第一手經(jīng)驗(yàn)。其中，產(chǎn)品規(guī)劃細(xì)分、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、銷售目標(biāo)的拆分，細(xì)分年度活動(dòng)安排、店鋪上線和日常管理、店鋪裝修重視客戶體驗(yàn)以及重視數(shù)據(jù)分析成為眾多企業(yè)代表討論的熱點(diǎn)。

與京東商城等電商平臺(tái)共同開(kāi)展推介會(huì)只是大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心為企業(yè)提供的便利之一。據(jù)記者了解，無(wú)論是轉(zhuǎn)型升級(jí)中的生產(chǎn)加工型企業(yè)，還是電商企業(yè)都可以入駐大朗電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中心，企業(yè)可享受到融資、倉(cāng)儲(chǔ)、配貨打包、快遞、模特資源、攝影、培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、線上資源、人才推薦、優(yōu)質(zhì)貨源、食宿配套等多方面服務(wù)。

朵摩大麻新材料：

生態(tài)功能創(chuàng)新

在11月13日的朵摩生態(tài)功能（大麻）毛織針織新材料應(yīng)用趨勢(shì)研討會(huì)上，生態(tài)功能紡織品朵摩了32s～60s紗線的新產(chǎn)品。

據(jù)記者了解，與亞麻、苧麻相比，大麻纖維具備柔軟、衛(wèi)生、吸散濕速率高、強(qiáng)力抑菌、防紫外線、抗靜電、耐高溫等多種優(yōu)勢(shì)，特別是大麻纖維優(yōu)異的吸濕透氣性能和純天然的抗菌保健功能尤為引人關(guān)注。

朵摩執(zhí)行董事禹宙向眾多毛織服裝企業(yè)代表介紹了朵摩高支產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。他說(shuō)，“大麻的種植不受地域和氣候的影響，伴隨著國(guó)家相關(guān)鼓勵(lì)政策的出臺(tái)，未來(lái)大麻紡織品將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。而高支的大麻紗線產(chǎn)品會(huì)有40s～100s，如果是麻毛混紡還可做到120s，西服等服裝品類都可以使用?！?/p>

此外，大麻在種植時(shí)不會(huì)受到病蟲(chóng)害的滋擾，所以不會(huì)使用化肥，代替使用的是生物染劑，沒(méi)有重金屬檢測(cè)的殘留，還可自然降解，是一種生態(tài)功能性材料。

巴黎法中時(shí)尚交流協(xié)會(huì)副主席陳娟則從時(shí)尚性的角度來(lái)解讀大麻紡織品的重要意義。她說(shuō)，“在國(guó)際市場(chǎng)，像亞麻、苧麻這樣的麻制品都是貴族選用的，因?yàn)檫@些材料的產(chǎn)量很低，而且售價(jià)很高。大朗多年來(lái)都在賣(mài)絲光棉制品，但絲光棉已經(jīng)有十年的時(shí)間沒(méi)有任何發(fā)展和提升，目前國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有生態(tài)麻的產(chǎn)品，賣(mài)得很貴的還是亞麻，希望在大朗這個(gè)國(guó)際知名的毛織服裝企業(yè)能首先推出生態(tài)麻的產(chǎn)品。”

收獲萌動(dòng)的毛織靈感

中國(guó)（大朗）毛織服裝設(shè)計(jì)大賽和中國(guó)（大朗）毛織服裝品牌流行趨勢(shì)作為“織交會(huì)”的重要環(huán)節(jié)，把大朗毛織服裝設(shè)計(jì)的時(shí)尚度、潮流度和實(shí)用性一一呈現(xiàn)在觀眾們面前，今年，毛織服裝設(shè)計(jì)大賽帶來(lái)了更多在職設(shè)計(jì)師的優(yōu)秀作品，毛織服裝品牌流行趨勢(shì)則呈現(xiàn)出輕柔冷色系的大趨勢(shì)。

2014/2015秋冬中國(guó)（大朗）毛織服裝品牌流行趨勢(shì)

輕柔冷色調(diào)當(dāng)?shù)?/p>

本次會(huì)向業(yè)界傳遞了2014/2015秋冬的流行趨勢(shì)――“崇尚冷色彩、輕柔質(zhì)感”。參與的五家品牌、企業(yè)也憑借時(shí)尚新穎的毛織新品，獲得了中國(guó)流行色協(xié)會(huì)頒發(fā)的“時(shí)尚毛織服裝品牌”稱號(hào)。

“風(fēng)情”――英偉服飾

現(xiàn)代與民族的藝術(shù)化結(jié)合，斑駁的銹紅色，肉桂色和低調(diào)的暗金色兼具了古樸與華麗的多層次效果。優(yōu)雅中摻雜了一絲民族的氣息，更具魅力。刺繡、花卉圖案，豹紋元素與變異條紋的結(jié)合，混合現(xiàn)代的血液，呈現(xiàn)了完美的藝術(shù)化混搭效果。

相關(guān)鏈接：東莞市英偉實(shí)業(yè)有限公司擁有“英偉”和“花元素”兩大自主品牌，其個(gè)性鮮明又相互補(bǔ)充，形成了新穎、時(shí)尚、潮流的品牌特色。

“自然”――莉姿奧

源于自然的靈感，樹(shù)木與巖石的天然肌理、植物的色彩，呈現(xiàn)舒適天然的狀態(tài)。自然與現(xiàn)代科技的結(jié)合，清新而寧?kù)o的淺石綠、青石綠，帶有閃爍的光芒。立體感與光澤效果進(jìn)一步達(dá)成簡(jiǎn)潔、舒適而又冷靜、理智的形象。

相關(guān)鏈接：莉姿奧作為卓為集團(tuán)自主的國(guó)際化品牌，著力于毛織品服飾的原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)，一直以時(shí)尚而含蓄、休閑又不失優(yōu)雅的一貫風(fēng)格廣受時(shí)尚女性的鐘愛(ài)。

“碰撞”――EPHYRA依菲拉

置身色彩斑斕的世界，化身青春能量的迸發(fā)者，躍動(dòng)與碰撞帶來(lái)無(wú)盡的能量，這是一個(gè)充滿活力，大膽色調(diào)的旅程。趣味的彩色室內(nèi)鑲嵌與畫(huà)作，蒙德里安與馬列維奇的抽象作品，帶來(lái)了幾何與色彩的結(jié)合，立體效果的平面圖案也帶來(lái)了新的視覺(jué)亮點(diǎn)。

相關(guān)鏈接：EPHYRA致力于將歐洲的女裝時(shí)尚帶來(lái)中國(guó)市場(chǎng)，為追求品質(zhì)生活，并對(duì)時(shí)尚和潮流有著自己獨(dú)特品味和解讀的時(shí)尚女性打造一個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟、風(fēng)格突出的女裝時(shí)尚品牌。

“夢(mèng)幻”――印象草原

粉色調(diào)輕輕流露出一種微妙的親近感，柔和而富于溫暖。粉紅色的木質(zhì)室內(nèi)設(shè)計(jì)使人置身于甜美而朦朧的環(huán)境，田野與海邊有著遠(yuǎn)離塵囂的靜謐，淺淡的色彩創(chuàng)造了夢(mèng)幻而又精妙、舒緩的世界。

相關(guān)鏈接：印象草原是鄂爾多斯羊絨集團(tuán)首家試點(diǎn)企業(yè)傾力打造的羊絨時(shí)裝品牌，將法國(guó)設(shè)計(jì)理念與鄂爾多斯原生態(tài)羊絨品質(zhì)結(jié)合，體現(xiàn)羊絨時(shí)尚化、年輕化、藝術(shù)化的定位和理念。

“田園”――卷卷毛童裝

童話般的田園生活融合了孩子的天真與活潑，柔和而模糊的表面，讓煙熏感的淺玫瑰色散發(fā)出一種飄渺的效果。美麗的花朵與可愛(ài)的小動(dòng)物成為必不可少的元素，精致的蕾絲也帶來(lái)了女孩的童話公主情結(jié)。

相關(guān)鏈接：卷卷毛童裝是以領(lǐng)導(dǎo)童裝潮流、顏色豐富、線條簡(jiǎn)潔、款式新穎、突出個(gè)性、穿著舒適為設(shè)計(jì)理念的高級(jí)童裝品牌，并以前衛(wèi)、個(gè)性化的表現(xiàn)手法迎合現(xiàn)代人追新求異的思想。

第十一屆中國(guó)（大朗）毛織服裝設(shè)計(jì)大賽

在職設(shè)計(jì)師表現(xiàn)活躍

11月14日，第十一屆中國(guó)（大朗）毛織服裝設(shè)計(jì)大賽在第十二屆“織交會(huì)”上驚艷登場(chǎng)，本屆大賽共有34份入圍決賽作品，中央民族大學(xué)的徐瑤以作品《NO THING》獲得了金獎(jiǎng)。

本屆大賽以“時(shí)尚織城?萌芽”為主題，自6月征稿以來(lái)共收到來(lái)自廣東、北京、上海、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣等25個(gè)省、市、地區(qū)的合格作品514份，參賽作品數(shù)量歷屆最高。

“參賽作品不僅數(shù)量上較往年有了新突破，作品的水準(zhǔn)也是歷年最高的。”組委會(huì)表示，參賽作品構(gòu)思新穎、設(shè)計(jì)大膽，文化內(nèi)涵豐富，可圈可點(diǎn)之處很多。

與歷屆大賽以學(xué)生選手為主不同的是，組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年收到在職設(shè)計(jì)師的作品數(shù)量大大提高，浙江華孚色紡有限公司、廣州阿米古貿(mào)易有限公司等多家企業(yè)的在職設(shè)計(jì)師攜作品參賽，并最終闖進(jìn)決賽。東莞市紡織服裝學(xué)校的謝宏、陳艷平和楊玉欣都進(jìn)入了決賽。

來(lái)自中央民族大學(xué)的徐瑤以《NO THING》奪得本次大賽桂冠。徐瑤表示：“這次參賽作品設(shè)計(jì)靈感源自對(duì)自然生態(tài)和心靈的關(guān)注，采用灰色和黑色相結(jié)的色彩，用手工線縫，網(wǎng)眼織物和紋理線縫組合，營(yíng)造強(qiáng)烈的立體感，帶來(lái)一種天然典雅之美?！?/p>