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第1篇：酒店推廣宣傳范文

20XX年x月x日—20XX年x月26日

共七天(20日—26日大年夜)

二.活動(dòng)主題

千僖迎新，半價(jià)返還

三.活動(dòng)內(nèi)容

主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還

1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;

2.單張購(gòu)物小票返還金額不超過5000元;

3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

4.1月26日(初一)開始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;

6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

輔助活動(dòng)

1.男女裝特賣場(chǎng);

2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書;

3.廠方促銷活動(dòng)。

活動(dòng)推廣

1.報(bào)紙廣告：

2.電臺(tái)廣告：

3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈

費(fèi)用預(yù)算(略)

超市促銷活動(dòng)方案

一選擇合適的賣場(chǎng);

1店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(

尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

2人流量大，形象好，地理位置好;

3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅

區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二定有誘因的促銷政策;

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

ü “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)” ;

ü 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

ü 贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽(yáng)扇;

ü 限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“

晚來(lái)一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲;

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反

而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨

種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎 。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推

出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L(zhǎng)期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承

諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終

5面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買

1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);

買2袋/包送熒光筆一支;

買5包送飛鏢玩具一套;

買1箱送t恤衫一件。

6限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)

產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

1廣宣品設(shè)計(jì)原則

ü 廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養(yǎng);

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

ü 促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：活動(dòng)策劃

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

ü 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口

第2篇：酒店推廣宣傳范文

為完成市節(jié)能辦下達(dá)我縣年度高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)，切實(shí)做好推廣工作，實(shí)施好節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

一、充分認(rèn)識(shí)推廣高效照明產(chǎn)品的重要意義

推廣高效照明產(chǎn)品是實(shí)施國(guó)家綠色照明工程的重要內(nèi)容，是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的迫切需要，是提高全民節(jié)能降耗的有效途徑，是完成“十二五”期間萬(wàn)元GDP能耗下降目標(biāo)的重要舉措?！笆濉逼陂g，我縣萬(wàn)元GDP能耗在2010年基礎(chǔ)上要下降16%，今年是“十二五”起步之年，能耗下降形勢(shì)十分嚴(yán)峻，各級(jí)各有關(guān)部門務(wù)必站在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的高度抓好高效照明產(chǎn)品推廣工作，圓滿完成目標(biāo)任務(wù)。

二、明確目標(biāo)任務(wù)，增強(qiáng)推廣高效照明產(chǎn)品的主動(dòng)性

年市節(jié)能辦下達(dá)我縣高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)是：緊湊型節(jié)能燈22500只；緊湊型大功率節(jié)能燈5500只，雙端直管熒光燈10880只，高壓鈉燈500只。

相關(guān)責(zé)任單位和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的高效照明產(chǎn)品推廣任務(wù)見附件1。

三、優(yōu)化工作措施，確保高效照明產(chǎn)品推廣工作取得實(shí)效

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

全縣高效照明產(chǎn)品推廣工作由縣節(jié)能辦統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，各責(zé)任單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)密切配合，落實(shí)專人專抓，確保推廣工作有序開展。

（二）明確職責(zé)

縣節(jié)能辦（經(jīng)濟(jì)信息委）：負(fù)責(zé)全縣高效照明產(chǎn)品推廣工作的總牽頭，做好產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)匯總、審核上報(bào)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門抓好照明產(chǎn)品的推廣、宣傳，為高效照明產(chǎn)品的推廣營(yíng)造良好的輿論氛圍。

縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)做好企業(yè)推廣產(chǎn)品補(bǔ)貼的審核上報(bào)工作。

縣機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心：負(fù)責(zé)全縣公共機(jī)構(gòu)節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣工業(yè)園區(qū)管委辦：負(fù)責(zé)組織園區(qū)內(nèi)機(jī)關(guān)、企業(yè)等單位節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣教委：負(fù)責(zé)組織各類學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣衛(wèi)生局：負(fù)責(zé)組織各類醫(yī)院及衛(wèi)生機(jī)構(gòu)節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣商務(wù)局：負(fù)責(zé)組織各類賓館、酒店、商場(chǎng)、超市節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣市政園林局：負(fù)責(zé)市政設(shè)施節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣城鄉(xiāng)建委：負(fù)責(zé)組織全縣建筑領(lǐng)域節(jié)能燈具的申購(gòu)。

縣交委：負(fù)責(zé)交通領(lǐng)域節(jié)能燈具的申購(gòu)（主要是高壓鈉燈）。

縣督查巡察辦：對(duì)高效照明產(chǎn)品推廣工作實(shí)行每月一督查，對(duì)宣傳發(fā)動(dòng)不到位、工作開展不力、任務(wù)欠賬大的單位予以通報(bào)。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府：分別負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)高效照明產(chǎn)品的申購(gòu)。

推廣企業(yè)：在節(jié)能主管部門指導(dǎo)下，按照本方案的要求具體負(fù)責(zé)推銷事宜，并按規(guī)定作好售后服務(wù)。

（三）強(qiáng)化宣傳

縣節(jié)能辦要圍繞“節(jié)能攻堅(jiān)·全民行動(dòng)”這一主題，切實(shí)做好高效照明產(chǎn)品推廣宣傳工作，營(yíng)造良好的工作氛圍。

（四）加強(qiáng)監(jiān)督檢查

縣節(jié)能辦、財(cái)政局和機(jī)關(guān)事務(wù)服務(wù)中心要加大對(duì)高效照明產(chǎn)品推廣工作的檢查力度，確保推廣任務(wù)落實(shí)，補(bǔ)貼到位。杜絕倒賣行為，對(duì)供貨企業(yè)弄虛作假、騙取財(cái)政補(bǔ)貼的行為，將上報(bào)市經(jīng)濟(jì)信息委和市財(cái)政局取消企業(yè)的供貨資格。對(duì)推廣任務(wù)完成差的責(zé)任單位予以通報(bào)批評(píng)。

四、實(shí)施步驟

（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（9月）

一是召開高效照明產(chǎn)品推廣活動(dòng)工作會(huì)。二是組織縣內(nèi)有關(guān)部門及中標(biāo)企業(yè)集中開展節(jié)能法規(guī)、節(jié)能知識(shí)、綠色照明宣傳，發(fā)放宣傳手冊(cè)，提高全民對(duì)高效照明產(chǎn)品的認(rèn)知度。

（二）組織實(shí)施階段（10月-12月）

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、有關(guān)單位和中標(biāo)企業(yè)要在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、商用寫字樓、公共場(chǎng)所及城鄉(xiāng)居民戶中認(rèn)真組織推廣，確保完成目標(biāo)任務(wù)。

第3篇：酒店推廣宣傳范文

在中秋節(jié)的時(shí)候，很多地方都在搞促銷活動(dòng)，活動(dòng)是離不開方案策劃的，一個(gè)好的活動(dòng)背后肯定是有一個(gè)好的方案的。那么關(guān)于中秋節(jié)一些促銷方案你們知道有哪些嗎?以下是小編為大家準(zhǔn)備了2021年中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案通用版五篇，歡迎參閱。

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案一一、超市中秋活動(dòng)方案的目的

超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

_年_月_日——_月_日 _超市

三、超市中秋活動(dòng)方案的內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ml可口可樂2瓶。(價(jià)值_元)

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價(jià)值_元)

買300元以上中秋月餅送_ml可口可樂2瓶。(價(jià)值_元)

2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;

滿99元，可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上，飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次贈(zèng)品主打月餅。

四、超市中秋活動(dòng)方案——超市布置

(1)超市外

a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

d、在入口，掛“_超市 賀中秋”的橫幅。

(2)超市內(nèi)

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

b、整個(gè)超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

c、在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

五、超市中秋活動(dòng)方案——活動(dòng)費(fèi)用

中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品：6萬(wàn)

場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)：0。8萬(wàn)

月餅費(fèi)用：6萬(wàn)

共計(jì)：12.萬(wàn)人民幣

六、超市中秋活動(dòng)方案——工作安排

1、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無(wú)能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來(lái)完成。

行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在_月_日完成。

2、采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取800元以上的促銷費(fèi)。

同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，在8月8日前完成相關(guān)計(jì)劃。

3、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月18日前完成。

4、防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。

5、生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案二一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會(huì)，而今年的中秋節(jié)的農(nóng)歷日期恰好與國(guó)慶節(jié)相連。中秋結(jié)束后馬上迎來(lái)國(guó)慶小長(zhǎng)假。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)更是一次難得的促銷機(jī)會(huì)。將中秋節(jié)與國(guó)慶節(jié)結(jié)合成一個(gè)活動(dòng)周期，這樣是兩個(gè)活動(dòng)可以互相造勢(shì)，另外也可以節(jié)省媒體投入資源。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動(dòng)連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時(shí)帶動(dòng)旅游市場(chǎng)。進(jìn)一步擴(kuò)大景區(qū)的市場(chǎng)影響力。

二、活動(dòng)對(duì)象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。另外注意周邊城市的旅行團(tuán)隊(duì)。和有能力消費(fèi)的自駕游團(tuán)體。

三、活動(dòng)主題

與國(guó)同慶，共譜天倫

四、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折的方式。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20-30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)。

五、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815或101(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、活動(dòng)方式

1、客房

活動(dòng)期間 單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠

活動(dòng)期間入住賓客每間房可獲贈(zèng)餐飲代金券50元

活動(dòng)期間入住賓客免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份

活動(dòng)期間入住行政套房，商務(wù)套房免費(fèi)贈(zèng)送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價(jià)的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張

2、餐飲

活動(dòng)期間推出黃金套餐：

合家團(tuán)圓套餐：388元

財(cái)富團(tuán)圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動(dòng)期間在餐飲提前訂餐或消費(fèi)500元以上的免費(fèi)贈(zèng)送節(jié)日特別菜

活動(dòng)期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費(fèi)贈(zèng)送月餅、果盤一份

活動(dòng)期間凡在本店婚宴達(dá)3萬(wàn)元以上的贈(zèng)送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價(jià)值達(dá)千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

①推銷貴賓卡充值;②推銷折扣卡辦理;

七、活動(dòng)時(shí)間

_年_月_日——_月_日

八、廣告配合方式

1、背景音樂：以國(guó)慶、中秋為主題。

曲目高雅

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個(gè)。

(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。

用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、LED顯示屏循環(huán)滾動(dòng)播出節(jié)日活動(dòng)主題

6提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效果。

九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動(dòng)全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷活動(dòng)以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容

2、加強(qiáng)服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門加強(qiáng)節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、策劃、操作及跟進(jìn)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需要商品的組織、到位。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動(dòng)內(nèi)容。

餐飲部：對(duì)部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動(dòng)內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負(fù)責(zé)活動(dòng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營(yíng)銷部對(duì)節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、寫真展架：60_2=120元

(3個(gè))

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：(2個(gè))

4、宣傳單頁(yè)：(100份)

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案三中秋節(jié)，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

一、活動(dòng)目的

推動(dòng)_陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年9月1日——20_年10月15日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

_超市，_便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

四、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，_便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買_陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)_便利店外促銷活動(dòng)

購(gòu)買_陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀典藏1瓶

二等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀精品1瓶

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)_陳釀小紅瓶酒1瓶

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。

(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)9月1-15日正式實(shí)施階段。

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

(四)人員安排

1、負(fù)責(zé)人：_X

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

七、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

八、執(zhí)行報(bào)表

活動(dòng)提報(bào)表

禮品預(yù)留登記表

銷量表

九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(預(yù)估銷量：OO和_合計(jì)精品：30件、珍品15件)

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng)：_陳釀典藏10瓶

二等獎(jiǎng)：_陳釀精品20瓶

三等獎(jiǎng)：_陳釀小紅瓶100瓶

幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

(二)所需費(fèi)用

果粒橙13件_75元/件=975元

露露10件_58元/件=580元

匯源禮盒40個(gè)_38元/個(gè)=1520元

八寶粥40提_30元/提=1200元

臨促6個(gè)_50元/天=300元

海報(bào)6張_20元/張=120元

展臺(tái)6個(gè)_200元/個(gè)=1200元

氣球2袋_5元/袋=10元

茶禮盒20盒(公司有庫(kù)存)

附表：略

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案四隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“_x”這一_x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

一、促銷目標(biāo)：

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。

團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“_x月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

二、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3.社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“_x月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;

合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。

2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，_x月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。

4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“_x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。

3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;

劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

三、廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2.廣告費(fèi)用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立_x品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳_x老字號(hào)企業(yè)文化!

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠_城區(qū)。

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。

但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

五、注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案五一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

_年_月_日——_月_日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

第4篇：酒店推廣宣傳范文

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場(chǎng)，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來(lái)訪量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。

2、借助兵馬俑對(duì)香港市場(chǎng)的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對(duì)中國(guó)古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對(duì)方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場(chǎng)?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場(chǎng)評(píng)估：

1珠江三角洲：營(yíng)業(yè)額546萬(wàn)，

2廣州：營(yíng)業(yè)額1049萬(wàn)，

3深圳：營(yíng)業(yè)額664萬(wàn)，

4香港：？

注：a以上數(shù)據(jù)來(lái)自02年總?cè)雸@人數(shù)106萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額9555.3萬(wàn)元人民幣。

的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場(chǎng)，習(xí)慣將其和深圳市場(chǎng)劃歸一起。在這里將香港市場(chǎng)單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場(chǎng)可能產(chǎn)生較好高效應(yīng)，所以進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬(wàn)人，港澳僑胞135萬(wàn)人

人均收入：

1.6萬(wàn)元。年人均消費(fèi)1.14萬(wàn)元

市場(chǎng)特點(diǎn)：

團(tuán)隊(duì)組團(tuán)分為散客，企業(yè)團(tuán)體、地接團(tuán)三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時(shí)間上為一日游或二日游。

企業(yè)團(tuán)體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時(shí)間上也以一、二日為主。

地接團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，廣州市內(nèi)地接外省團(tuán)隊(duì)、境外團(tuán)隊(duì)深珠游。

今年地接內(nèi)地港澳游團(tuán)隊(duì)出團(tuán)量明顯上升。

旅行社：

a共計(jì)126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬(wàn)人次。

b散客組團(tuán)社實(shí)行零團(tuán)費(fèi)的組團(tuán)方式。

c旅行社團(tuán)費(fèi)和利潤(rùn)來(lái)源于景點(diǎn)門票團(tuán)散差價(jià)和購(gòu)物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團(tuán)體出游多有事先計(jì)劃和安排，主導(dǎo)權(quán)在企業(yè)自身。

e以地接團(tuán)隊(duì)為主的旅行社，線路安排事先已定，導(dǎo)游現(xiàn)場(chǎng)推薦是否有效是加點(diǎn)能否成功的關(guān)鍵。

社團(tuán)：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動(dòng)外，各類中介機(jī)構(gòu)也會(huì)組織各種活動(dòng)。

2深圳：

旅行社：

共計(jì)55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬(wàn)人次，其中50%為中轉(zhuǎn)，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國(guó)旅，機(jī)場(chǎng)國(guó)旅等旅行社來(lái)團(tuán)量占9月總來(lái)團(tuán)量的70%。

酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級(jí)酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

社團(tuán)：

a深圳各類企業(yè)十多萬(wàn)，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游

e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)

f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對(duì)活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。

3珠三角：

市場(chǎng)總量：

人口6820萬(wàn)人，

流動(dòng)人口1890萬(wàn)人，

人均收入：

1200元/月

集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發(fā)達(dá)地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場(chǎng)特點(diǎn)：

有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣;

銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺(tái)的業(yè)務(wù)

旅行社：

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務(wù)往來(lái)的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場(chǎng)份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)團(tuán)量占總來(lái)團(tuán)量的80%。

社團(tuán)：

a東莞、惠州地區(qū)號(hào)稱“工廠之都”有臺(tái)資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。

外來(lái)人口590余萬(wàn)。

b人均年收入1。6萬(wàn)元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺(tái)資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

d臺(tái)資企業(yè)重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，航母的軍事背景使兩者有結(jié)合點(diǎn)。

e未組織人員直接銷售。

四、解決辦法：

廣州：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

社團(tuán)：招聘廣州當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員，主攻社團(tuán)市場(chǎng)

深圳：

旅行社：價(jià)格政策靈活

運(yùn)用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導(dǎo)游利益保障，增加其加點(diǎn)的積極性

酒店：現(xiàn)付方式+配套報(bào)務(wù)

社團(tuán)：對(duì)年接待量大的企業(yè)推廣vip服務(wù)，提高服務(wù)的附加值。

對(duì)工廠團(tuán)封閉局部市場(chǎng)，特價(jià)促銷。

增設(shè)參與性活動(dòng)項(xiàng)目加大與其他景點(diǎn)的互動(dòng)，吸引學(xué)校，聯(lián)合促銷

珠三角：

旅行社：由于是本地組團(tuán)，旅行社對(duì)景點(diǎn)的價(jià)格要求不高

酒店：開拓。

社團(tuán)：根據(jù)臺(tái)資的特點(diǎn)，以定額包場(chǎng)的方式進(jìn)行大型工廠團(tuán)銷售。

香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場(chǎng)的開拓，可以使用獨(dú)家授權(quán)、優(yōu)惠等方式換取選傳。

媒體：適當(dāng)?shù)拿襟w投放，宣傳活動(dòng)主題，歷史文化，開拓香港市場(chǎng)。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將秦俑的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無(wú)法比擬的軍事特色，力爭(zhēng)引起較高的認(rèn)知度，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來(lái)看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

b.區(qū)域定位

目前，就秦俑產(chǎn)生的吸引而言，應(yīng)當(dāng)向南偏移，而港澳地區(qū)對(duì)中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠(yuǎn)高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場(chǎng)，全國(guó)可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

2宣傳對(duì)象定位

a.對(duì)象特征

本次調(diào)查著重調(diào)查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)秦俑有強(qiáng)烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學(xué)生：

分析：由于學(xué)習(xí)任務(wù)繁重、經(jīng)濟(jì)限制，沒有能力做遠(yuǎn)程旅游，對(duì)秦俑非?？释?/p>

比較喜歡一兩日游項(xiàng)目，比如科教、游玩、探險(xiǎn)等活動(dòng)。

大多數(shù)的學(xué)生都沒有來(lái)過明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大；長(zhǎng)期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。

對(duì)象年齡層在16—31歲之間

對(duì)象消費(fèi)能力分析

一般具有中、短途旅游消費(fèi)能力，喜愛結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

3可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化、消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷策略：

1、總體目標(biāo)：

通過高層次的營(yíng)銷企劃和多種有效的營(yíng)銷手段，在較短時(shí)間內(nèi)大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo)：（可分出四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎(chǔ)。

此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：一個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：建議區(qū)域?yàn)椋荷钲诩皬V州。

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.力爭(zhēng)使公眾了解秦俑特色及其蘊(yùn)涵的文化。

2.爭(zhēng)取權(quán)威媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受秦俑的獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3.加強(qiáng)廣告（報(bào)紙電視、網(wǎng)絡(luò)等）力度，增加活動(dòng)次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與意識(shí)。

4.發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。

5.從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

d.在此情況下針對(duì)中間商（旅游公司）：

1.提升產(chǎn)品展示的位置（如在旅游公司的門前設(shè)置展版）。

2.增加對(duì)旅游公司的反點(diǎn)及回扣，促進(jìn)其提高供游量。

3.與其共同在市場(chǎng)區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動(dòng)（如圖片展）。

e.價(jià)格定位：以票促宣。

第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，展會(huì)信息都已宣傳到位，客源量日漸增長(zhǎng)。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋荷钲凇⒅槿恰?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

2.積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體展示這次秦俑展的特色。

3.開展知識(shí)營(yíng)銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對(duì)性的開展活動(dòng)；

4.強(qiáng)大的媒體版面占有率。

5.爭(zhēng)取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來(lái)參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。

d.在此情況下針對(duì)中間商：

1.提出市場(chǎng)比率，增加回報(bào)，積極支持其工作；

2.維護(hù)品牌形象，使其抓住潛在客戶；

3.提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。

a.此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。

b.此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域：

建議區(qū)域?yàn)椋合愀?、珠三角?/p>

c.在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1.保持客戶群體，刺激消費(fèi)。

2.開展各種主題營(yíng)銷活動(dòng)。

3.強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

d.在此情況下針對(duì)中間商：

1.維護(hù)品牌形象，使?jié)撛谙M(fèi)者成為忠實(shí)的客戶。

2.繼續(xù)提高服務(wù)意識(shí)。

e.價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二期：

在此階段，由于春節(jié)的到來(lái)，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

時(shí)間預(yù)計(jì)：2008.3

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高企業(yè)內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。

六、工作計(jì)劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達(dá)秦俑展信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。

3.開展創(chuàng)新營(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。

4.開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)作到謀定而后動(dòng)。

5.開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。

6.與旅行社保持互動(dòng)聯(lián)系，共商秦俑展工作。

7.靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。

企劃系統(tǒng)：

1.強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度（各種宣傳形式）

2.開展文化、知識(shí)營(yíng)銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。

第5篇：酒店推廣宣傳范文

“以可開發(fā)面積近3平方公里的濟(jì)瀆廟項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目的重心就是以濟(jì)瀆廟為核心，建設(shè)水主題酒店、萬(wàn)泉寨水城、食肆水街、水文化社區(qū)，打造大型水文化主題公園?！壁w義田向記者介紹說(shuō)，像這樣的大項(xiàng)目，濟(jì)源總計(jì)有五個(gè)，全部建成后，整個(gè)濟(jì)源將是“水在城中，城在水上”的另一番景象。

濟(jì)源水資源

濟(jì)源以濟(jì)水的發(fā)源地而得名，古代濟(jì)水與長(zhǎng)江、黃河、淮河并稱四瀆，有十分深厚的文化底蘊(yùn)。在濟(jì)源1931平方公里的大地上，現(xiàn)有22條主要河流，21座大型水庫(kù)。

“說(shuō)到濟(jì)源的水，只要提到小浪底，你就知道濟(jì)源的水資源有多豐富了?！壁w義田告訴記者，黃河小浪底和西霞院水利樞紐工程，庫(kù)區(qū)總面積300多平方公里，形成了‘北方千島湖’和黃河三峽的壯麗景觀。

在趙義田看來(lái)，比起豐富的水資源，更值得向外界推廣宣傳的是濟(jì)源豐富的“水形式”，“這里有涌泉、溫泉、溪流、瀑布、河湖，幾乎所有的水資源形式都具備。這是建設(shè)‘中國(guó)水城’不可或缺的，也是至關(guān)重要的?！?/p>

濟(jì)源水經(jīng)濟(jì)

第6篇：酒店推廣宣傳范文

中秋節(jié)普及于漢代，漢代是我國(guó)南北各地的經(jīng)濟(jì)文化交流融合時(shí)期，各地文化上的交流使節(jié)俗融合傳播。以下是小編為您整理的2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)優(yōu)秀方案五篇，衷心希望能為您提供幫助！

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案1一、營(yíng)造節(jié)日氣氛

營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的，這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消費(fèi)

三、整理貨架進(jìn)行促銷

中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細(xì)，易于客戶選購(gòu)。

四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心理，積極推動(dòng)中秋禮品促銷，激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個(gè)茶葉銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)于中秋茶禮的追求會(huì)陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求，合理進(jìn)行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機(jī)就在眼前，趕緊行動(dòng)起來(lái)，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案2針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。

一、活動(dòng)時(shí)間

9月__日——_月__日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__餐飲店

三、活動(dòng)主題

月滿中秋夜，天涯共此時(shí)

四、活動(dòng)目的

1、宣傳公司形象、品牌形象，影響主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，在目標(biāo)消費(fèi)群中塑造一個(gè)美好的形象。

2、通過活動(dòng)的概念引導(dǎo)，在消費(fèi)者中留下較好的印象，增強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工的信心，提高品牌知名度和美譽(yù)度，影響消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)。

3、改變消費(fèi)者認(rèn)知，形成良性認(rèn)識(shí)。

4、培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，加深目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)飯店、酒店、餐飲的了解。

5、周年慶典意圖讓人們加深對(duì)飯店、酒店、餐飲的認(rèn)識(shí)，接受并愿意到飯店、酒店、餐飲來(lái)消費(fèi)，而中秋則是讓大眾親身體驗(yàn)飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進(jìn)而直接提高利潤(rùn)。

五、活動(dòng)分析

1.餐飲的消費(fèi)對(duì)象屬中、高檔階級(jí)，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟(jì)背景，與飯店、酒店、餐飲濃厚的文化氣氛相契合。

2.餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當(dāng)前，圣人也會(huì)流涎的。

也是其他商家缺少的。

六、活動(dòng)形式

1.自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等。

2.打折消費(fèi)。

3.贈(zèng)送優(yōu)惠券，凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

4.免費(fèi)贈(zèng)送飯菜，凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

七、活動(dòng)創(chuàng)意

1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)：

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個(gè)謎底臺(tái)。

2、演藝活動(dòng)策劃：

(1)有獎(jiǎng)?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。

(2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參加的《中秋贊歌》：邀請(qǐng)臺(tái)下一起參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無(wú)需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功者，均有獎(jiǎng)勵(lì)(100元或50元消費(fèi)券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤(rùn)的增加。

八、宣傳內(nèi)容

1.周年慶典的活動(dòng)內(nèi)容

2.美食節(jié)優(yōu)惠信息

3.中秋晚會(huì)與其他信息

九、注意

宣傳內(nèi)容的新穎性和完整性。

十、費(fèi)用預(yù)算

略

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案3結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月__日——9月__日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。

并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。

同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案4一、活動(dòng)目的

本次促銷主要是以中秋節(jié)月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)_%~__%。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__~_月__日

三、活動(dòng)主題

團(tuán)團(tuán)圓圓過中秋

四、促銷活動(dòng)安排

活動(dòng)一：

1、買200以上中秋月餅送電影票一張。

2、買300以上中秋月餅送價(jià)值50元超市電子劵一張。

活動(dòng)二：

活動(dòng)期間，在超市消費(fèi)后，每張打印出來(lái)的電腦小票的底部會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)“中”、“秋”、“快”、“樂”某一個(gè)字，集齊四個(gè)字即可兌換中秋大禮包一份!

中秋大禮包可定為：品牌月餅一盒+10元超市券+2張電影兌換券。

活動(dòng)三：

月圓之夜，驚魂10分鐘!活動(dòng)期間，超市區(qū)特別推出“10分鐘搶購(gòu)”活動(dòng)，場(chǎng)內(nèi)所有正價(jià)商品一律8折優(yōu)惠!與速度比拼，搶到就是賺到!月餅也參加哦!

五、整合促銷

(一)廣告

在內(nèi)部電視廣告中，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告。

(二)宣傳推廣

1、制作宣傳單頁(yè)，積極推出各類促銷信息。

2、公眾微信號(hào)推廣宣傳活動(dòng)信息。

3、從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊，每隔一個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

(三)賣場(chǎng)布置

1.場(chǎng)外

(1)在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

(2)在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。

(3)超市門口可懸掛氣球或拉豎幅，掛“__超市慶中秋”的橫幅。

2.場(chǎng)內(nèi)

(1)在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。

(2)賣場(chǎng)陳列盡量有創(chuàng)意，吸引眼球。

六、注意事項(xiàng)

1.若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方制作中秋宣傳。

2.市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

2021中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案5一、活動(dòng)主題

情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)

二、活動(dòng)時(shí)間

待定

三、活動(dòng)地點(diǎn)

商場(chǎng)一樓中廳

四、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿___元(含___元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止。

(一)、活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿___元(含___元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);

猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。

4、每張謎面編號(hào)(1至200號(hào))，顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格;

如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。

(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)

6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品;

并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

(二)、活動(dòng)配合：

1、營(yíng)運(yùn)部：安排兌獎(jiǎng)工作人員3名，其中指定組長(zhǎng)1名，并負(fù)責(zé)活動(dòng)期間場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。

2、防損部：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及獎(jiǎng)品、物品防盜。

3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備、活動(dòng)全程跟蹤。

4、物管部：中廳及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

5、服務(wù)臺(tái)：作好顧客咨詢工作。

6、其他部門：協(xié)助謎語(yǔ)書寫及活動(dòng)相關(guān)物料準(zhǔn)備。

(三)、現(xiàn)場(chǎng)物料及人員分工：

略

五、整體費(fèi)用

大門活動(dòng)噴畫1張

兌獎(jiǎng)臺(tái)2張

工作人員坐椅3張

彩紙600張

燈籠200個(gè)

麥克筆10支黑色

獎(jiǎng)品600份

不可預(yù)計(jì)費(fèi)用

第7篇：酒店推廣宣傳范文

摘 要 我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)形成三寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局,精準(zhǔn)定位提高自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)各電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)已迫在眉睫。文章從當(dāng)前電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)入手,剖析中國(guó)電信集團(tuán)的困境,探索在當(dāng)前狀況下中國(guó)電信集團(tuán)的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略,以期為其提供參考。

關(guān)鍵詞 競(jìng)爭(zhēng)格局 品牌形象 整合營(yíng)銷

一、當(dāng)前中國(guó)電信業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

隨著電信產(chǎn)業(yè)的重組方案基本敲定,我國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)將由雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)形成新移動(dòng)與新聯(lián)通、新電信三寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。

三大集團(tuán)在不同專業(yè)間呈現(xiàn)出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和異質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)并存的態(tài)勢(shì),移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的快速發(fā)展使傳統(tǒng)固網(wǎng)業(yè)務(wù)受到了強(qiáng)烈的異質(zhì)分流,國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商正面對(duì)一個(gè)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。電信運(yùn)營(yíng)商之間競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,各運(yùn)營(yíng)商備受價(jià)格困擾,忍痛降價(jià)之后發(fā)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)明顯放緩,利潤(rùn)空間已經(jīng)被腐蝕,ARUP值不斷降低,用戶群質(zhì)量下降,所有運(yùn)營(yíng)商都面臨增量不增收的問題,客戶已經(jīng)成為各個(gè)運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。在這種環(huán)境下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是爭(zhēng)取有價(jià)值的客戶。因此提高客戶的滿意度、忠誠(chéng)度,揚(yáng)長(zhǎng)避短實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位,已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。

二、中國(guó)電信集團(tuán)的品牌形象

多年的宣傳推廣活動(dòng)已經(jīng)塑造出的中國(guó)電信品牌形象:

品質(zhì)卓越、值得信賴:塑造質(zhì)量穩(wěn)定、誠(chéng)信可靠、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的形象。主要通過骨干網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際出口帶寬等網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、雄厚的技術(shù)實(shí)力和網(wǎng)維網(wǎng)優(yōu)能力、正規(guī)專業(yè)的運(yùn)營(yíng)以及規(guī)范有序的內(nèi)部管理、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象、強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和歷史使命感、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的企業(yè)作風(fēng)和誠(chéng)信合作的企業(yè)聲譽(yù)表現(xiàn)出來(lái)。

用戶至上、用心服務(wù):塑造以客為尊、周到細(xì)致、誠(chéng)摯親和、溫馨和諧的形象。主要通過用戶至上、用心服務(wù)的服務(wù)理念、服務(wù)規(guī)范/標(biāo)準(zhǔn)的確立與完善、零遲延、零故障等企業(yè)客戶服務(wù)保證以及個(gè)性化、差異化的個(gè)人客戶服務(wù)提供表現(xiàn)出來(lái)。

創(chuàng)新科技、便捷高效:塑造創(chuàng)新求進(jìn)、推陳出新、為用戶提供方便快捷和省心省力服務(wù)的形象。主要通過率先的新技術(shù)導(dǎo)入、業(yè)務(wù)(產(chǎn)品)與服務(wù)推陳出新、機(jī)制變革和內(nèi)部管理的創(chuàng)新,以及通過全方位的業(yè)務(wù)和定制化的產(chǎn)品組合及解決方案、客戶端高效的運(yùn)作流程、高效服務(wù)和快速反應(yīng)機(jī)制,給用戶帶來(lái)方便與快捷的工作與生活等表現(xiàn)出來(lái)。

其中,品質(zhì)卓越、值得信賴將用于繼承中國(guó)電信誠(chéng)信、穩(wěn)健、實(shí)力雄厚的品牌形象;用戶至上、用心服務(wù)將用于營(yíng)造成熟、親和、溫馨的品牌形象;而創(chuàng)新科技和便捷高效則致力于提升企業(yè)科技、效率等品牌現(xiàn)代感。

三、應(yīng)對(duì)當(dāng)前境況的整合營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略

(一)整合傳播突破

1.深化我的e家融合套餐傳播,力促品牌與放號(hào)雙提升。全家e推廣,引領(lǐng)多終端融合的信息新時(shí)代,以拉動(dòng)家庭多終端業(yè)務(wù)的辦理和使用為傳播目標(biāo),強(qiáng)調(diào)帶給消費(fèi)者的超多優(yōu)惠;e6農(nóng)村版推廣,占領(lǐng)更加廣闊的村鎮(zhèn)市場(chǎng),通過降低資費(fèi)門檻,吸引農(nóng)村用戶加入e6,以農(nóng)村人喜聞樂見的形式與之進(jìn)行溝通;e9融合套餐繼續(xù)發(fā)展,激發(fā)家庭的移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng),該業(yè)務(wù)則以擁有孩子的年輕家庭為目標(biāo)人群。傳播策略在于突出手機(jī)元素,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息 。

2.商務(wù)領(lǐng)航業(yè)務(wù)可以深化總機(jī)服務(wù)推廣,并策略性展開手機(jī)自由組群傳播。在商航總機(jī)服務(wù)的基礎(chǔ)上,全新推出e家、商航、天翼自由組群,進(jìn)一步提升天翼的附加價(jià)值,以此帶動(dòng)天翼放號(hào)。

商務(wù)領(lǐng)航包括自由組群和總機(jī)服務(wù)。手機(jī)自由組群,以點(diǎn)帶面促進(jìn)天翼用戶增長(zhǎng),以直接利益陳述,易懂直白為傳播策略,短信入網(wǎng)更便捷,話費(fèi)至低更實(shí)惠的傳播主題來(lái)吸引消費(fèi)者;深化總機(jī)服務(wù),發(fā)掘中小企業(yè)的龐大市場(chǎng)潛力,則以規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)獲取,拉動(dòng)天翼手機(jī)放號(hào)為傳播目標(biāo),著重從形象和促銷兩方面重拳出擊。

3.發(fā)力移動(dòng)市場(chǎng),力促天翼放號(hào)暨小靈通升級(jí)雙豐收。主打低資費(fèi)套餐,繼續(xù)擴(kuò)大天翼在低端市場(chǎng)的容量;天翼華夏風(fēng)套餐,聚焦新一代打工者進(jìn)行傳播,以低資費(fèi)拉動(dòng)天翼手機(jī)的用戶爆發(fā),放大產(chǎn)品利益點(diǎn),形象化傳播;“2毛打遍神州”業(yè)務(wù)推廣需要注重媒體覆蓋的廣泛性,省市公司聯(lián)動(dòng),針對(duì)主要目標(biāo)人群定點(diǎn)深化傳播;全面加快小靈通用戶的遷移,傳播優(yōu)惠升級(jí)信息,促使老用戶加速遷移,避免流失。

4.寬帶全面提速,集合優(yōu)勢(shì)展開“價(jià)值傳播”。整合“提速”、“綠色”、互聯(lián)網(wǎng)視聽三大營(yíng)銷訴求,借用戶超千萬(wàn)契機(jī),向市場(chǎng)傳達(dá)“電信寬帶優(yōu)勢(shì)全面升級(jí)”的價(jià)值形象,豐富優(yōu)質(zhì)寬帶的內(nèi)涵感知,有力支撐用戶維系和用戶發(fā)展。

寬帶提速,鞏固電信在寬帶市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)形象和市場(chǎng)份額。通過提速優(yōu)惠宣傳促進(jìn)寬帶增收,突出手機(jī)元素,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息,媒體策略以針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體為核心,選擇與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度高的網(wǎng)站,在目標(biāo)群需要高網(wǎng)速時(shí)出現(xiàn)廣告,增強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買沖動(dòng)報(bào)紙媒體軟性宣傳廣泛告知,擴(kuò)大社會(huì)影響力。

綠色寬帶推廣,建立孩子上網(wǎng)的健康新標(biāo)準(zhǔn)。通過差異化產(chǎn)品拉動(dòng)寬帶用戶增長(zhǎng),聯(lián)合教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳滲透。

發(fā)力寬帶互聯(lián)網(wǎng)視聽,讓家庭和酒店娛樂快樂升級(jí)。通過對(duì)家庭用戶、行業(yè)客戶的細(xì)分推廣,拉動(dòng)寬帶新用戶增長(zhǎng)突出帶給客戶暢想視聽體驗(yàn)。

5.占領(lǐng)3G制高點(diǎn),3G無(wú)線寬帶+3G套餐翼彩紛呈。應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),在繼續(xù)提升3G無(wú)線寬帶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)形象,促進(jìn)銷售的同時(shí),推出手機(jī)3G上網(wǎng)的首選產(chǎn)品3G套餐,搶占千兆大流量手機(jī)上網(wǎng)的制高點(diǎn)。率先對(duì)年輕人群發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的“攻心”傳播,迎合年輕人溝通方式和接觸習(xí)慣,以網(wǎng)絡(luò)為主戰(zhàn)場(chǎng)展開互動(dòng)式的溝通,以全新天翼3G套餐 娛樂無(wú)“居”束、辦公無(wú)“線”制、商務(wù)不“椅”靠為宣傳主題,引爆流行。

(二)網(wǎng)絡(luò)推廣突破

1.精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)硬廣宣傳,瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)的重度使用者年輕時(shí)尚人群及商務(wù)精英人群。年輕時(shí)尚人群以20-30歲的大學(xué)生及公司白領(lǐng)為主,他們喜好娛樂、數(shù)碼,樂于接受新鮮事物和新銳觀點(diǎn),追求品牌和高科技產(chǎn)品,平時(shí)的生活多以網(wǎng)絡(luò)為伴,家庭、宿舍或公司的電腦隨時(shí)掛網(wǎng),無(wú)聊時(shí)間手機(jī)上網(wǎng);手機(jī)在他們生活中已不僅僅是通話工具,更多的是娛樂工具。商務(wù)精英人群則以30-45歲的商務(wù)精英為主,是社會(huì)中堅(jiān)力量,對(duì)新鮮事物有一定的敏感度;有領(lǐng)導(dǎo)能力,是單位、家庭資源掌控者或者團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員;經(jīng)常出差,追求生活品質(zhì);關(guān)注政治、財(cái)經(jīng)、娛樂、體育,每天從媒體上尋求大量資訊以保持領(lǐng)先;在上班或出差途中,用手機(jī)或筆記本隨時(shí)上網(wǎng)看資訊等是他們每天都會(huì)做的事,互聯(lián)網(wǎng)和無(wú)線通訊是他們生活中不可缺少的工具。以上人群都是屬于網(wǎng)絡(luò)的重度網(wǎng)民,同時(shí)也是天翼3G套餐、天翼商旅套餐、全家e和商務(wù)領(lǐng)航產(chǎn)品的目標(biāo)群體。

2.激發(fā)網(wǎng)民主動(dòng)參與的互動(dòng)活動(dòng):結(jié)合節(jié)日,用高參與性的互動(dòng)游戲吸引大眾關(guān)注,借助網(wǎng)友主動(dòng)參與其中體驗(yàn)產(chǎn)品,推動(dòng)產(chǎn)品銷售。

3.用網(wǎng)絡(luò)炒作、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)實(shí)現(xiàn)雙向溝通,塑造口碑,形成品牌偏好,基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行全方位、立體式的傳播。

(三)網(wǎng)絡(luò)媒介策略

要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳,需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體接觸行為進(jìn)行分析。

中國(guó)網(wǎng)民最經(jīng)常從事的活動(dòng)包括:收聽/下載網(wǎng)絡(luò)音樂、閱讀網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)上聊天及搜索引擎查詢各類信息。1.網(wǎng)絡(luò)購(gòu)網(wǎng)、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)炒股以及旅行預(yù)訂的主要應(yīng)用人群為白領(lǐng);2.年輕時(shí)尚人群及商務(wù)精英人群上網(wǎng)最經(jīng)常從事的活動(dòng)包括:閱讀新聞、查詢各類信息、網(wǎng)上聊天及網(wǎng)上游戲;C.年紀(jì)偏大的目標(biāo)群對(duì)于網(wǎng)絡(luò)金融有很大的傾向性。

基于上述分析,網(wǎng)絡(luò)媒介策略可以將網(wǎng)絡(luò)硬廣告覆蓋主流門戶網(wǎng)站,以網(wǎng)絡(luò)深度傳播滲透熱門網(wǎng)絡(luò)媒體,用精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播手段,實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化,從而拉動(dòng)用戶的增長(zhǎng),同時(shí)實(shí)施差異化的傳播策略,有層次的全面覆蓋細(xì)分目標(biāo)人群重點(diǎn)溝通。

參考文獻(xiàn):

[1]舒華英.3G時(shí)代中國(guó)電信業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn).北京郵電大學(xué)學(xué)報(bào).2008.10.

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[3]麥肯錫中國(guó)電信市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告.2007.12.

[4]匡斌.電信營(yíng)銷:案例精選.北京郵電大學(xué)出版社.2005.5.

第8篇：酒店推廣宣傳范文

據(jù)今年年初香港迪士尼的2010財(cái)政年度業(yè)績(jī)顯示，截至去年10月2日，香港迪士尼全年共吸引游客520萬(wàn)人次，其中內(nèi)地游客占42%，約為218.4萬(wàn)人次，這也是內(nèi)地游客比重首次超過香港躍居首位。

不過，香港迪士尼面前仍擺著一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題：從2005年9月開幕至今，香港迪士尼仍然整體虧損，未來(lái)香港迪士尼是否能夠盈利？?jī)?nèi)地游客是一個(gè)關(guān)鍵。

今年4月，投資達(dá)245億元人民幣的上海迪士尼正式開工，當(dāng)該項(xiàng)目落成后，香港迪士尼無(wú)疑會(huì)面臨直接的競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)代周報(bào)記者獨(dú)家專訪了香港迪士尼銷售及營(yíng)銷市場(chǎng)推廣副總裁王萬(wàn)民，他解答了外界的一些疑問。

“反斗奇兵大本營(yíng)”將開幕

時(shí)代周報(bào)：香港迪士尼擴(kuò)建的第一個(gè)園區(qū)11月18日將開幕，有哪些新的娛樂設(shè)施？

王萬(wàn)民：反斗奇兵大本營(yíng)是第一個(gè)推出來(lái)的園區(qū)，接下來(lái)未來(lái)兩年我們還有另外兩個(gè)，一個(gè)是灰熊山谷，另外一個(gè)是迷離莊園。這次的反斗奇兵大本營(yíng)，是根據(jù)《玩具總動(dòng)員》的構(gòu)想來(lái)建設(shè)的，我們的工程師就把一些場(chǎng)景搬到現(xiàn)實(shí)里面，游客進(jìn)去會(huì)看到所有東西都很大，人卻很小，像變成了玩具一樣。

里面會(huì)有一些新的游樂項(xiàng)目，根據(jù)動(dòng)畫片里的元素來(lái)設(shè)計(jì)，比如有一個(gè)沖天遙控車，它放在一個(gè)U形的架子上面，架子有27米高，會(huì)非常刺激；另外有個(gè)25米高的玩具兵團(tuán)跳降傘，上去以后會(huì)很清楚地看到整個(gè)樂園；還有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彈弓狗等項(xiàng)目。

時(shí)代周報(bào)：整個(gè)擴(kuò)建計(jì)劃的總投資是多少？

王萬(wàn)民：我們整個(gè)擴(kuò)建上是36億港元，其實(shí)我們很早就預(yù)留了這筆錢進(jìn)行擴(kuò)建的，所以沒有向股東額外要錢，現(xiàn)在開始第一期的，到了2013年擴(kuò)建完成也就是36億港元。

時(shí)代周報(bào)：從上一個(gè)財(cái)政年的業(yè)績(jī)報(bào)告中可以看出，內(nèi)地游客在香港迪士尼的游客構(gòu)成中比重非常大，而上海迪士尼也已經(jīng)動(dòng)工，客源方面會(huì)不會(huì)有沖突？

王萬(wàn)民：從大的方面看，美國(guó)迪士尼有兩個(gè)主題樂園，美國(guó)的人口只是中國(guó)內(nèi)地的1/4，但都有兩個(gè)這么大的樂園，我相信中國(guó)的人口絕對(duì)有能力支撐這樣兩個(gè)樂園。我們目前的游客分布是，1/3是內(nèi)地，1/3是海外，1/3是香港；再看看1/3的國(guó)際市場(chǎng)，主要是東南亞以及印度。特別是印度，把印度的人口和內(nèi)地的人口加起來(lái)是美國(guó)的九倍，印度是我們很重要的市場(chǎng)。剛開始印度游客不太多，但去年已經(jīng)占第五位，增長(zhǎng)速度超過80%，我們對(duì)印度市場(chǎng)的前景非?？春?。所以我們非常有信心。

將來(lái)可以輕易買到門票

時(shí)代周報(bào)：香港迪士尼近期在內(nèi)地做了很多的推廣宣傳，有沒有一些新的策略？

王萬(wàn)民：游客出游方式的改變，讓我們做出了一些策略調(diào)整。六年前，很多內(nèi)地游客都是通過團(tuán)簽來(lái)香港的，以前大概七成是團(tuán)簽，三成是個(gè)人游；而六年后的今天，三成是團(tuán)簽，七成是自由行。

我們看到了這個(gè)現(xiàn)象。我們跟一些交通工具的公司合作，比方說(shuō)珠三角有快船到香港的，今年我們跟船務(wù)公司聯(lián)系，買船票的時(shí)候就可以買到樂園的票。未來(lái)武廣高鐵深圳段開通以后，我們會(huì)跟高鐵沿線城市合作推出一些優(yōu)惠產(chǎn)品，這個(gè)是陸路。我們還跟深圳機(jī)場(chǎng)，還有一些跨境巴士公司合作―跨境巴士公司的柜臺(tái)就在機(jī)場(chǎng)，可以銷售我們的旅游產(chǎn)品或者酒店、門票，還有樂園快線可以直接送到樂園來(lái)。除此之外，我們也跟各大航空公司合作。

時(shí)代周報(bào)：有沒有采用電子商務(wù)的模式？

王萬(wàn)民：網(wǎng)絡(luò)的銷售主要分為兩種，一種是大家說(shuō)的渠道，比如淘寶，我們會(huì)與一些包銷商合作，進(jìn)行一些特別套票的銷售，像萬(wàn)圣節(jié)之類的；另外一種是旅游網(wǎng)站，比如攜程旅游網(wǎng)等，他們有自己的銷售渠道，以及一些獨(dú)特的客戶群體。

時(shí)代周報(bào)：在售票方面，香港迪士尼每年的收入是多少？現(xiàn)在收入主要是哪幾個(gè)方面？

王萬(wàn)民：收入占多少可能要等財(cái)務(wù)報(bào)表。收入主要有四個(gè)方面：酒店、酒店餐飲、園區(qū)餐飲以及迪士尼商品。其中，在香港迪士尼樂園銷售的一些產(chǎn)品是獨(dú)有的，只能在香港買到。

“要看到對(duì)香港旅游的貢獻(xiàn)”

時(shí)代周報(bào)：現(xiàn)在在珠三角，也有很多的主題公園，像深圳的歡樂谷、廣州的長(zhǎng)隆樂園，香港迪士尼的主要優(yōu)勢(shì)在什么地方？

王萬(wàn)民：其實(shí)看看我們迪士尼所有的這些樂園，都是有故事性的，這方面迪士尼非常強(qiáng)，像剛才說(shuō)的《玩具總動(dòng)員》，就是把整個(gè)電影的故事放在現(xiàn)實(shí)里面。所以游客玩的時(shí)候就會(huì)整體融入幻想世界里面。另外是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的人，我們稱為幻想工程師，他們把想象變成現(xiàn)實(shí)。游客進(jìn)去以后，會(huì)有一種進(jìn)去夢(mèng)幻世界的感覺，在非常奇妙的一個(gè)環(huán)境里。

時(shí)代周報(bào)：迪士尼是一個(gè)歷史悠久的品牌，但是現(xiàn)在孩子比較喜歡嘗試新鮮事物，而且現(xiàn)在小孩的選擇也比較多，你覺得迪士尼要做更多怎樣的考慮呢？

王萬(wàn)民：所以我們不停地開發(fā)出新的東西。迪士尼是一個(gè)非常大的公司，我們樂園只是其中一部分，迪士尼有很多電影，我們會(huì)把這些資源通過創(chuàng)意結(jié)合在一起。比如，美國(guó)迪士尼會(huì)開一個(gè)阿凡達(dá)園區(qū)。同時(shí)，我們也看到亞洲的朋友比較喜歡新鮮的東西。所以我們?cè)谖磥?lái)2年內(nèi)陸續(xù)推出三個(gè)新園區(qū)，我們不停有季節(jié)性的節(jié)目，比如萬(wàn)圣節(jié)有“斷頭騎士”。

時(shí)代周報(bào)：也有一些人認(rèn)為香港迪士尼的票價(jià)有點(diǎn)貴，未來(lái)會(huì)不會(huì)更便宜一些，讓更多的孩子能夠有機(jī)會(huì)到樂園來(lái)玩？

王萬(wàn)民：香港迪士尼的價(jià)格是有一定價(jià)值在里面的，我想，不管是大人還是小孩來(lái)到樂園后，能夠?qū)F(xiàn)實(shí)世界的煩惱暫時(shí)忘掉，愉快地享受其中，這才是最重要的。不過在和旅行社、淘寶等合作伙伴的渠道里，也會(huì)提供很多的優(yōu)惠，游客看到的并不是樂園門口的價(jià)格。最后，我們還在淡季有一些優(yōu)惠。此外，我們?cè)跀y程還推出1日門票免費(fèi)升級(jí)為2日門票的優(yōu)惠。

第9篇：酒店推廣宣傳范文

對(duì)于中低檔白酒品牌而言，一個(gè)新品牌白酒要在一個(gè)陌生市場(chǎng)突破崛起，成為市場(chǎng)的暢銷品牌，就必須從C、D類酒店終端做起，先要把C、D類酒店終端做起來(lái)，通過C、D類酒店終端消費(fèi)的拉動(dòng)來(lái)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的啟動(dòng)，即我們常講的用小盤帶動(dòng)大盤的道理。但是，由于中低白酒產(chǎn)品本身價(jià)格空間低，沒有足夠的費(fèi)用支撐去進(jìn)攻啟動(dòng)市場(chǎng)，哪么一個(gè)中低檔的新品牌，如何打破區(qū)域地產(chǎn)中低檔品牌的封鎖，創(chuàng)造產(chǎn)品暢銷的奇跡呢？就自己在淡季采用“終端攪動(dòng)”為一個(gè)中低檔白酒成功啟動(dòng)合肥市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)跟大家分享 。

終端攪動(dòng)活動(dòng)：是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與終端和消費(fèi)者快速溝通的一種品牌宣傳方式，包括瓶模游街、設(shè)點(diǎn)品嘗、進(jìn)店品嘗、互動(dòng)游戲等方式，其宣傳特點(diǎn)具有針對(duì)性、準(zhǔn)確性、深入性。通過這種小區(qū)域的終端攪動(dòng)活動(dòng)，可以快速建立品牌的知名度，從而引導(dǎo)消費(fèi)。為區(qū)域市場(chǎng)快速啟動(dòng)打下基礎(chǔ)。

“終端攪動(dòng)”對(duì)中低檔白酒新品營(yíng)銷突破的可行性：

一、 中低檔白酒的目標(biāo)消費(fèi)群主要消費(fèi)終端在C、D酒店、小商店、大賣場(chǎng)三個(gè)渠道，而中低檔白酒的消費(fèi)者大多集中在普通居民小區(qū)里。由此來(lái)看，在C、D餐飲終端群、社區(qū)和菜市場(chǎng)采用“終端攪動(dòng)”對(duì)于中低檔白酒來(lái)說(shuō)蘊(yùn)藏者巨大的商機(jī) 。

二、 終端攪動(dòng)活動(dòng)門檻比較低、費(fèi)用比較低。中間環(huán)節(jié)較少，基本上是與目標(biāo)消費(fèi)群直接對(duì)話，能夠在小區(qū)域內(nèi)快速提升品牌知名度和美譽(yù)度。

三、 終端攪動(dòng)：一般來(lái)說(shuō)廠家和這些活動(dòng)終端的溝通協(xié)調(diào)比較容易，這些終端的積極性高，對(duì)活動(dòng)的的配合程度也高，活動(dòng)一般具有很強(qiáng)的可操作性 。培養(yǎng)試飲人群，穩(wěn)固忠實(shí)消費(fèi)人群。帶動(dòng)終端客戶開發(fā)，通過終端攪動(dòng)帶來(lái)終端產(chǎn)品動(dòng)銷，鼓勵(lì)通路各成員的銷售積極性，促進(jìn)渠道開發(fā)。

終端攪動(dòng)活動(dòng)具體執(zhí)行步驟：

一、終端攪動(dòng)實(shí)施地點(diǎn)的選擇

對(duì)社區(qū)、菜市場(chǎng)和C、D酒店終端群的前期調(diào)查，建立檔案。對(duì)小區(qū)域進(jìn)行深入調(diào)查是開展“終端攪動(dòng)”的第一步，首先要掌握小區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡結(jié)構(gòu)、文化層次水平、居民作息習(xí)慣等，C、D酒店終端群里酒店數(shù)量、消費(fèi)檔次、生意狀況等。菜市場(chǎng)規(guī)模、人流量等資料，這是我們?cè)谧鼋K端攪動(dòng)時(shí)的必備條件。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查選擇具體實(shí)施攪動(dòng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，然后去拜碼頭，詢問在這里搞活動(dòng)是歸城管、居委會(huì)還是市場(chǎng)管理辦公室管理。找支撐點(diǎn)為了避免和終端產(chǎn)生矛盾去找一家終端店溝通。

二、活動(dòng)時(shí)間和形式的確定

攪動(dòng)活動(dòng)具體的時(shí)間和活動(dòng)形式確定，是做免費(fèi)品嘗、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、進(jìn)店免費(fèi)品嘗、瓶模巡游、列隊(duì)游行還是做互動(dòng)游戲等

三、人員規(guī)劃和物料準(zhǔn)備

根據(jù)活動(dòng)形式確定活動(dòng)人員和分工，活動(dòng)物料準(zhǔn)備，如：易拉寶、瓶模、X展架、品嘗臺(tái)、綬帶、小紙杯、品嘗酒、充電小喇叭或電腦音箱、小氣球、小紅旗、抽獎(jiǎng)箱以及小獎(jiǎng)品打火機(jī)、撲克牌、指甲刀、鑰匙扣、水杯等

四、活動(dòng)前的演練

按照攪動(dòng)活動(dòng)實(shí)施方案對(duì)所有參加人員進(jìn)行活動(dòng)前培訓(xùn)和模擬演練?；顒?dòng)可以是晚場(chǎng)C、D類酒店終端群、晚場(chǎng)社區(qū)也可以是早場(chǎng)菜市場(chǎng)攪動(dòng)。

例如：一場(chǎng)C、D類酒店的終端群“攪動(dòng)活動(dòng)”流程

1、下午5點(diǎn)所有的市區(qū)業(yè)務(wù)12人統(tǒng)一著廠家形象裝到活動(dòng)地點(diǎn)集合，5：30活動(dòng)正式開始。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置：在街邊小花園廣場(chǎng)擺放品嘗臺(tái)3個(gè)、抽獎(jiǎng)臺(tái)1個(gè)、大X展架6個(gè)，活動(dòng)所需物料到位。

3、人員分工

當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主持人，用小喇叭有效聚眾：“XX酒免費(fèi)品嘗，免費(fèi)抽獎(jiǎng)”、“企業(yè)的廣告語(yǔ)”等

2人穿瓶模在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊，發(fā)放印有廠家廣告的小紅旗和小氣球在現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)和有效聚眾。

2人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗和現(xiàn)場(chǎng)售賣，消費(fèi)者品嘗后回答正確一個(gè)問題就可免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。如，您剛才喝的是什么酒？我們的酒是哪里產(chǎn)的？我們的廣告語(yǔ)是什么？誰(shuí)是我們酒的代言人等。如有消費(fèi)者感覺酒水質(zhì)量好，要現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買的，為了不跟終端店產(chǎn)生矛盾，按照C、D類酒店建議零售價(jià)進(jìn)行現(xiàn)成售賣，增送相應(yīng)小禮品，還可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次。

1人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)箱，抽獎(jiǎng)箱里乒乓球?qū)懹歇?jiǎng)品的名稱如：打火機(jī)、撲克牌、水杯、指甲刀等，消費(fèi)者抽到什么獎(jiǎng)品現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。

其他6人在周邊發(fā)放宣傳單、小紅旗和吹起的小氣球，和消費(fèi)者宣講溝通，往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有效聚眾，

列隊(duì)巡游30分，由于夏季消費(fèi)者都在C、D類酒店外就餐，到周邊酒店都上人的時(shí)，留下2人看護(hù)現(xiàn)場(chǎng)，其余10人1人穿瓶模引導(dǎo)全隊(duì)，所有人員列縱隊(duì)，隊(duì)形排列有序，統(tǒng)一左手舉紅旗帶有廠家廣告語(yǔ)的彩旗，聲音響亮，整齊喊廠家廣告語(yǔ)。每前50米喊一次。

進(jìn)店品嘗，列隊(duì)巡游結(jié)束后，2個(gè)人一組經(jīng)行進(jìn)店品嘗，進(jìn)店時(shí)爭(zhēng)得老板的同意“您好”！我們是XX酒的，想在咱家以您的名義給客人品嘗一下我們的酒順便給顧客發(fā)放打火機(jī)、撲克牌、指甲刀等小禮品。（陋天排擋集中街道效果最好）

活動(dòng)結(jié)束，物料裝車

五、 活動(dòng)總結(jié)：回辦事處對(duì)當(dāng)天活動(dòng)使用物料、活動(dòng)效果、

消費(fèi)者意見等經(jīng)行總結(jié)

六、活動(dòng)后鋪貨，動(dòng)結(jié)束后2天內(nèi)對(duì)活動(dòng)小區(qū)域鋪貨，內(nèi)容：新店開發(fā)、廣宣生動(dòng)化、宣講溝通，在回訪的過程中要詢問終端對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，是否有改進(jìn)的地方？人大多有為人師的欲望，詢問主要是體現(xiàn)對(duì)店主的尊重。

終端攪動(dòng)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng):

一、 產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確：不同的市場(chǎng)對(duì)于中低檔白酒的需求是不一樣的，在決定攻打某一市場(chǎng)前，一定要對(duì)市場(chǎng)的中低檔白酒的需求進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，包括市場(chǎng)需求的產(chǎn)品包裝要求、口感要求、度數(shù)規(guī)格、價(jià)格體系等等。并在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行必要的產(chǎn)品測(cè)試，力求做到產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，這將會(huì)為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作打下成功的基礎(chǔ)。

二、 市場(chǎng)啟動(dòng)階段的活動(dòng)設(shè)計(jì)要新穎：在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場(chǎng)主要競(jìng)品的營(yíng)銷資料和消費(fèi)者消費(fèi)偏好；決定選擇市場(chǎng)營(yíng)銷的突破點(diǎn)是在消費(fèi)者身上？還是在銷售參與者身上？在明確營(yíng)銷突破點(diǎn)后，就要確定突破的方式，即營(yíng)銷或促銷的具體形式。形式一定要新異，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者有足夠的吸引力，最好是一種創(chuàng)新的方式，或者至少當(dāng)?shù)馗?jìng)品尚未采用過的方式。 例如：此終端攪動(dòng)最吸引眼球的是列隊(duì)巡游，很多人認(rèn)為在大街上喊口號(hào)是一件很難開口的事情，但是執(zhí)行到位的情況下成了一道靚麗的風(fēng)景線，會(huì)給終端和消費(fèi)者留下很深的印象。

三、 制定行動(dòng)方案：把自己的目標(biāo)和營(yíng)銷思路落實(shí)為一個(gè)好的，具有很強(qiáng)操作性的市場(chǎng)方案很重要；市場(chǎng)方案即是市場(chǎng)工作的總綱，又為市場(chǎng)工作提供了具體的方式和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；可以統(tǒng)一市場(chǎng)一線全員的工作步驟，系統(tǒng)的籌劃落實(shí)市場(chǎng)的各項(xiàng)工作。

四、 銷售隊(duì)伍培訓(xùn)：再好的營(yíng)銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位，都將是垃圾。所以，對(duì)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)是非常關(guān)鍵的。培訓(xùn)可以定期培訓(xùn)，也可以針對(duì)問題隨時(shí)指導(dǎo)培訓(xùn)。