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第1篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

一次營銷培訓(xùn)，如同豐盛的中餐，素材好，還要手藝好，憑的是慢工出細(xì)活。育人之心，修的是內(nèi)功?？吹阶约憾嗄昵霸韵碌臉涿?，而今長成參天大樹，內(nèi)心的愉悅不需要聲張，陶冶的是胸懷，醉人的是情懷。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少營銷培訓(xùn)師之所以像打了雞血一樣，就是要博取他人的認(rèn)可。認(rèn)可這玩意兒，如同財(cái)富，不是人生的結(jié)果，只是成功事業(yè)的附帶品。學(xué)員的掌聲和贊賞，也只是育人之心的副產(chǎn)品而已，靠著花樣謀取的，連浮云都算不上。

育人之心，是營銷培訓(xùn)師的正心誠意。傳道之情，則是誠心的外露，把自己的有益經(jīng)驗(yàn)與思考，與學(xué)員們溝通并產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而促發(fā)他們的行動(dòng)欲望和堅(jiān)持毅力。于是，坐而論道被打破了，所傳所授的是截拳道，招招見真功，式式藏真情。傳道，自己走過的坎坷路、成功路，與心靈之路，一路灑下造福社會(huì)、造福顧客的福音，它是營銷人的朝圣之路。

靠著花樣起家的營銷人員，喜歡賣弄自己的歪門邪道，一旦站上講臺(tái)，就喜歡念叨自己的技巧、經(jīng)驗(yàn)與閱歷，仿佛他們掌控了中國社會(huì)的走向與人心的脈搏，一些不明就里或給予成功的資淺人士，中毒之后還心存感激，以為得到的是點(diǎn)石成金的魔法。想走捷近的大有人在，大神大仙的市場火爆異常，你情我愿的，頗不熱鬧。剝?nèi)コ晒W(xué)的外衣，也就只剩下皇帝的新裝，而這致命的誘惑像陰魂一樣飄蕩在營銷人的胸膛。而此類培訓(xùn)大仙們，最歡喜的就是扮演傳道士的角色，嚴(yán)肅的包裝，想借以裹住裸露的欲望與瘋狂。如此傳道之情，是濫情，是。

心誠則道立，道立而技巧生。技巧，是解決問題的具體方法，它源自于善心與正道。走上邪路的技巧，則是“反營銷”的惡魔，而它們則正橫行于中華大地，上演著一出出欺世盜名的大戲，從三聚氰胺開始的騙局，真不知到何時(shí)才能停歇。葉敦明認(rèn)為，作為優(yōu)秀的營銷培訓(xùn)師，所傳授的方法技巧除了要實(shí)戰(zhàn)使用，還要符合營銷道德的最起碼底線。營銷江湖業(yè)已混沌不清，我們?nèi)羰菦]能力清污，也不要再往里面丟垃圾了。什么讀心術(shù)，什么心理學(xué)，什么掌控力，說說可以，不能真去干。顧客的心，是玻璃做的，需要營銷者以誠心、愛心去呵護(hù)，動(dòng)不動(dòng)的就去破嘮什子局，那一天自己就被破了，剩下的是支離破碎的靈魂與不堪回首的回憶。

技巧猶如武器，看掌握在誰的手里。越是殺傷力大的，就越需要被少數(shù)人掌握，比如國家的核按鈕。社會(huì)上那么多人在販賣營銷核武器，且不說來路是否正宗，單憑那股摧毀良知、橫掃智慧的玩法，都讓人不寒而栗。營銷乎？銷乎？贏銷乎？仿佛只有顛覆才足以顯出智慧，顯出自己的價(jià)值?？墒?，葉敦明強(qiáng)烈認(rèn)為，營銷如生活，不是看你唱的有多高調(diào)，而是看你過的有多踏實(shí)，營銷的樂趣與意義，在于讓別人過的更幸福。整天里浪里浪張的家伙，失去了過好日子的心態(tài)，幸福是不會(huì)來敲門的。

解人之惑，是技巧傳授的根本目的。方法比只是重要，態(tài)度比方法重要。營銷培訓(xùn)師，在實(shí)踐歷練中，在理論學(xué)習(xí)中，在眾人分享中，都能梳理與總結(jié)一些實(shí)戰(zhàn)使用的技巧方法。有了方法技巧庫之后，還要認(rèn)識(shí)到它們的局限性，每次分享時(shí)都要看他人的反饋，莫要強(qiáng)行灌輸、執(zhí)意推行。畢竟，方法技巧只是讓做成某件事的成功率更大一些而已，沒有絕對的好壞，只有相對的好用與否。

第2篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

營在商品社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，熟練的業(yè)務(wù)技能已不再是商業(yè)銀行競爭的必勝法寶了，出色的營銷手段已獨(dú)占鰲頭。在維持五天的營銷技能培訓(xùn)中，我們從陌生、興奮到震撼，深深地折服于有效的營銷手段所帶來的豐碩效益。

營銷培訓(xùn)的第一個(gè)項(xiàng)目是基金定投。在以往的柜面營銷過程中，我們只是單一的"一對一"營銷交流，語言平乏，手段簡單，效果平平。接受培訓(xùn)后，才知道營銷原來還能有順勢營銷牌，除了"一對一"原來還能聯(lián)動(dòng)營銷，除了"大堂經(jīng)理"這個(gè)本身職稱原來還能搖身變?yōu)?號(hào)特殊柜員。有了這些技巧，我們事半功倍。你看，我們的涂主任在發(fā)宣傳單，我們的會(huì)計(jì)主管在介紹理財(cái)產(chǎn)品；你看，徐項(xiàng)萍在受理開門第一位辦理存定期2萬元的客戶時(shí)，專業(yè)知識(shí)結(jié)合營銷技巧，簡潔不失重點(diǎn)，成功營銷出第一筆基金定投；你看，徐華丙在辦理普通的掛失業(yè)務(wù)時(shí)也能順勢營銷出成果，大堂經(jīng)理王欣、客戶經(jīng)理王柳艷半個(gè)小時(shí)內(nèi)就聯(lián)動(dòng)營銷了15筆定投。

"好的開端是成功的一半。"基金定投的開門紅鼓舞帶動(dòng)了基金的營銷激情。在2天的基金營銷里，筆者感觸最深的，營銷原來除了技能還需要善于發(fā)現(xiàn)，還需要執(zhí)著精神?？蛻敉跄?，其小姨是商業(yè)銀行職員，平時(shí)也有向其營銷零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品，但王某都笑而不答。筆者趁中午客戶稀少的空檔，向王某營銷了將近一個(gè)小時(shí)，成功做出一張貸記卡和一筆基金業(yè)務(wù)。

第3篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

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     11年成就13萬大學(xué)生的 IT職業(yè)夢想

在中國，每新增10名軟件工程師就有1名畢業(yè)于達(dá)內(nèi); 在中國，每小時(shí)有10名軟件工程師畢業(yè)于達(dá)內(nèi);

在中國，5%達(dá)內(nèi)學(xué)員入職世界500強(qiáng)，20%的學(xué)員入職中國軟件百強(qiáng)， 65%的知名IT企業(yè)有達(dá)內(nèi)學(xué)員。

--------------------------名師風(fēng)采----------------------

吳文元 網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)級(jí)講師

工作經(jīng)歷

10年電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾為清華大學(xué)工業(yè)工程系推廣高端教育產(chǎn)品，國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)任職4年

第4篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

本文作者：浙師大創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)暑期實(shí)踐隊(duì) 原創(chuàng)投稿

實(shí)踐之——嶄露頭角

是的話，今天就是后的四渡赤水，嶄露頭角，為實(shí)踐點(diǎn)亮光輝的一筆。

的路是艱辛的，同時(shí)生存實(shí)踐的路也是曲折的，上午通過查找有關(guān)企業(yè)的信息及招聘情況，然后通過整合探討整理出重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)。下午進(jìn)行自我的營銷培訓(xùn)及電話聯(lián)絡(luò)企業(yè)，已經(jīng)取得了初步的進(jìn)展，。通過下午的培訓(xùn)發(fā)現(xiàn)營銷是一門很大的學(xué)問，，對人的影響也是巨大的，營銷不僅是營銷產(chǎn)品，同時(shí)也是對個(gè)人的一個(gè)營銷，如何在客戶與客戶中游走，，如何讓客戶了解你，認(rèn)識(shí)你，進(jìn)而建立合作關(guān)系，當(dāng)關(guān)系確立時(shí)我們已經(jīng)成功營銷了自己，同時(shí)也邁出了實(shí)踐的第一步。營銷自己對于以后的就業(yè)擇業(yè)，甚至創(chuàng)業(yè)都會(huì)有很大的幫助。今天我們展露了頭角，明天我們就要笑傲江湖。

實(shí)踐依然繼續(xù)，下一步將如何呢？期待我們帶來更大的驚喜。

雪狼

20xx-7-3

《90后走出大學(xué)，嘗試白手起家》之第二篇記錄

——推銷自己

喂，您好，請問是•••公司嗎？

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我是浙江師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)《暑期三人行》的一名成員，我們在一個(gè)網(wǎng)站上看到貴公司的招聘廣告，我們想在暑假••••••

上面的每一個(gè)字，都是我們經(jīng)過電話營銷培訓(xùn)，一個(gè)字一個(gè)字慢慢斟酌出來的。早上，我們整理了幾十家客戶資料，下午先進(jìn)行了電話營銷培訓(xùn)，然后挨個(gè)的打公司電話，打準(zhǔn)備之仗，我們的成功率很高！很順利的取得了約見客戶的機(jī)會(huì)。

這次暑期實(shí)踐，我們的目標(biāo)就是走出大學(xué)，嘗試白手起家。我們現(xiàn)在沒有資金，也不允許自己有資金，每一步，都從地最低點(diǎn)做起，因?yàn)槲覀兿嘈胚@樣的積累，才是最深最厚的！我們的基礎(chǔ)是不餓肚子，所以要找一份兼職來維持生計(jì)，然后找一些和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，去為企業(yè)推廣業(yè)務(wù)，開拓市場，為企業(yè)創(chuàng)造一片新的天，同時(shí)也為我們自己創(chuàng)造一片藍(lán)天！

雖然現(xiàn)在我們的實(shí)力不是很強(qiáng)，但是我們相信，一點(diǎn)一滴的積累，一點(diǎn)一點(diǎn)的加速，會(huì)讓我們飛起來！

希望我們的朋友們能夠多多支持與幫助！

彬狼

20xx-7-3

路漫漫其修遠(yuǎn)兮

——征程第二天

日歷翻開了新的一頁，工作，奮斗的時(shí)候又來到了。很久沒體會(huì)過早晨的陽光是什么味道的了，很久沒在古人所說的一天之計(jì)睜開朦朧的雙眼了。7：30，我們到杏園食堂集中，一起吃了頓早餐，8：00工作正式開始。我們按照原定計(jì)劃，開始對昨夜收集到的各種公司的信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，但很快我們發(fā)現(xiàn)這些招聘網(wǎng)站上的信息是蠻全的，隨后工作重點(diǎn)就變?yōu)槿ジ鱾€(gè)招聘網(wǎng)站，找尋需要銷售人員與營銷員的公司，作為我們鍛煉自己拓展業(yè)務(wù)能力的單位。另外，我們還找尋兼職工作，作為我們生存的基本條件。找尋不是盲目地找尋，而是一種篩選的過程，我們承認(rèn)我們地篩選還不是很科學(xué)，但我相信經(jīng)過不斷地鍛煉，我們一定會(huì)有所長進(jìn)的。11:30,我們結(jié)束了我們上午的工作，吃了我們公費(fèi)的第一頓午餐，可能是真正累了，我吃得比以往要多。中午小憩了一會(huì)，2：00，我們又在15幢開始了新的征程，先是一起看了電話營銷的教程，看到了3點(diǎn)50左右，我們開始擬定我們電話銷售的開場白，隨后我們輪流給兼職公司打了電話，邁開了我們的第一步，剛開始有些緊扎，但真正通話的時(shí)候，這種緊張感反而銷售了。今天下午，我們確定了兩個(gè)可能的兼職工作，其中一個(gè)，我們明天還要去確認(rèn)。5：00.，一天的工作在忙碌中落下了帷幕。

第5篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

一，營銷管理制度的根本，管的是未來的市場和品牌發(fā)展。

品牌問題，人人都會(huì)講，企業(yè)老板也不例外！他們普便把產(chǎn)品等同于品牌，以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場，品牌就有了，這絕對是個(gè)“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實(shí)是過眼煙云，曇花再現(xiàn)；

在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內(nèi)涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當(dāng)然也需要過硬的品質(zhì)和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場的證明，這個(gè)洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不著看不見，談營銷管理時(shí)，企業(yè)管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

管未來，除了指品牌的未來，還有營銷管理導(dǎo)致的市場后續(xù)發(fā)展，只要產(chǎn)品還有生命力，品牌永恒，那么市場就有未來，企業(yè)也就有未來。

二，營銷管理制度的根本，管的是市場戰(zhàn)略、政策、規(guī)劃的執(zhí)行和變化調(diào)整、產(chǎn)品銷售進(jìn)程，以及未來的市場發(fā)展。

對銷售人員而言，營銷就是銷售，就是賣產(chǎn)品，但是，在公司或營銷總監(jiān)看來，營銷是產(chǎn)品在現(xiàn)在、將來階段性市場中的一切表現(xiàn)，銷售人員關(guān)注的是銷售額是否見長，而公司應(yīng)該看到的是，產(chǎn)品還有多久的生命周期、多長的銷售動(dòng)力，還有，目前的市場中，公司的產(chǎn)品和營銷政策是否適應(yīng)市場趨勢；對大型企業(yè)和知名品牌而言，最忌諱的是追求短期利益，而忽略了長期發(fā)展源泉，及品牌的擴(kuò)張價(jià)值，所以說，營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化，管的也是這種危機(jī)觀念、競爭觀念和發(fā)展觀念。

三，營銷管理制度的根本，管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力。

每個(gè)企業(yè)都進(jìn)行過營銷培訓(xùn)，但筆者敢說，很少有企業(yè)進(jìn)行營銷管理培訓(xùn)，偶有參加過營銷管理培訓(xùn)的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實(shí)在令人啞然；筆者曾經(jīng)經(jīng)歷過一件類似事情，深圳某一大型培訓(xùn)公司，據(jù)說在國內(nèi)有很多分支機(jī)構(gòu)，其在汕頭的分公司給一家企業(yè)的十幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理做營銷培訓(xùn)，老師比該公司所有的區(qū)域經(jīng)理還年輕，純屬半路出家，是那種為了培訓(xùn)而做培訓(xùn)的小伙子，結(jié)果可想而知，培訓(xùn)不了了之，因?yàn)榈K于面子，該企業(yè)所有區(qū)域經(jīng)理非常耐心地聽完，可一出門，便唏噓一片，說，這哪是培訓(xùn)？完全忽悠人嘛！

筆者認(rèn)為，營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場活動(dòng)中，不但本身能管理好市場和教會(huì)銷售人員管理好市場，還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài)，善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

四，營銷管理制度的根本是企業(yè)管理中的核心，也是企業(yè)管理之首。

第6篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

中國擁有300多萬家網(wǎng)站，而且這個(gè)數(shù)字在不斷增加，如果按照一個(gè)網(wǎng)站配備一名網(wǎng)絡(luò)推廣、優(yōu)化人員來計(jì)算，至少需要300萬名。目前本專科院校沒有開網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)專業(yè)，只是有電子商務(wù)這個(gè)專業(yè)，而電子商務(wù)專業(yè)內(nèi)容對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說比較籠統(tǒng)、模糊，大量的電子商務(wù)畢業(yè)生對網(wǎng)絡(luò)營銷不了解學(xué)習(xí)的電子商務(wù)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)營銷有本質(zhì)的區(qū)別。在當(dāng)前這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，企業(yè)已經(jīng)注意到了網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大價(jià)值，該專業(yè)必然前途無量。

相對比較而中國專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才少之又少，缺口極大。國內(nèi)著名人才網(wǎng)“前程無憂”人才需求資料顯示，2011年在眾多行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷、信息服務(wù)、電信，電子，廣告、傳媒、文化、出版，咨詢，金融業(yè)一直處于招聘的前幾位。各大公司在注重產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理崗位的人才培養(yǎng)的同時(shí)，加大力度將給熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的畢業(yè)生提供更多的機(jī)會(huì)，今后十年，誰掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷，誰將立于不敗之地?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷工程師”將成為大學(xué)畢業(yè)生的“錢”前途所在。

據(jù)權(quán)威部門公布的資料顯示：截止2009年9月1日，全國普通高校畢業(yè)生平均就業(yè)率為73%，比前一年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。其中研究生就業(yè)率為93%，本科生為84%，高職(?？?61%很多學(xué)生面臨尷尬的就業(yè)境地。2009年有280萬的大學(xué)畢業(yè)生，2010年大學(xué)畢業(yè)生達(dá)350萬。月薪800元已經(jīng)不是稀奇的事情，學(xué)歷和收入水平不成正比關(guān)系，重要的是掌握實(shí)用的技能。面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和巨大的就業(yè)壓力，不少人都有自主創(chuàng)業(yè)的夢想，而互聯(lián)網(wǎng)高速增長所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，則激發(fā)出大家“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”的沖動(dòng)。但還是有很多人沒有成功，為什么呢？不是“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”沒有前景，而是很多人不懂網(wǎng)絡(luò)營銷！

武漢美泰思教育咨詢有限責(zé)任公司旗下億盾教育()是一家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。億盾教育為了滿足廣大企業(yè)客戶在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的強(qiáng)烈需求，同時(shí)也為了解決廣大青年高薪就業(yè)、小本創(chuàng)業(yè)的問題，綜合盡五年的職業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)合國內(nèi)外數(shù)百位搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣及百度、谷歌認(rèn)證工程師等的實(shí)戰(zhàn)派專家，耗時(shí)數(shù)年，研發(fā)出業(yè)內(nèi)唯一的網(wǎng)絡(luò)營銷全方位培訓(xùn)及服務(wù)解決方案。

第7篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

方便遁用　康旺變茶杯市場廣闊

眾所周知，茶有著報(bào)強(qiáng)的養(yǎng)生功效，能夠消除疲勞，提高工作效率，茶葉中所含的咖啡堿、肌醇、葉酸等多種化合物，對于蛋白質(zhì)和脂肪有著很好的分解作用。正因?yàn)榘诉@些健康因素，茶一直以其獨(dú)特的優(yōu)勢占據(jù)著飲品市場的半壁江山。然而，飲茶需要浸泡，這就給人們帶來了不少的麻煩，單說每天喝完茶后倒掉茶葉殘?jiān)?、沖洗杯子就是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情。在公共場所用一次性紙杯沖茶因?yàn)闆]有蓋，茶葉泡不開，末予漂在水面上，沾到杯沿上、喝到嘴里都很不雅也不舒服，用玻璃杯和瓷杯泡茶因?yàn)椴荒芤淮涡允褂糜钟幸环N不潔的感覺，于是在公共場所喝茶就成了人們的負(fù)擔(dān)。

湖南長少康旺變茶杯公司及時(shí)捕促到了這一市場需求，本著減輕人們?nèi)粘Ｉ钬?fù)擔(dān)，方便公共場所飲茶的目的，精心研制推出了康旺隱茶杯系列產(chǎn)品及其生產(chǎn)技術(shù)，讓人們的日常喝茶省去了很多麻煩。

康旺隱茶杯是底部帶有茶葉飲品過濾膜的一次紙杯，浸泡飲料充分，節(jié)省紙杯內(nèi)部空間，便于產(chǎn)品套疊，節(jié)省包裝空間，康旺隱茶杯獨(dú)立的杯底過濾結(jié)構(gòu)可將紙杯做成不同飲品品種，并經(jīng)高溫消毒，消潔衛(wèi)生，取用方便，用康旺隱茶杯機(jī)生產(chǎn)出的隱茶杯沖茶，可保持原茶、原味、原色，沏茶時(shí)水面上不會(huì)飄著令人尷尬的茶葉末，非常容易清潔整理，免去了沖洗茶杯的煩惱，還可以根據(jù)用戶的需要，在康旺變隱茶杯加印廣告，做成專用廣告杯，擴(kuò)大影響力。

康旺公司是一家有著多年研究制造機(jī)械經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，其產(chǎn)品無論是從研究規(guī)模還是科技含量都走在了同類產(chǎn)品的前列。公司設(shè)備不但能生產(chǎn)出含有不同品質(zhì)茶葉的變茶杯，如名優(yōu)綠茶、茉莉花茶、西湖龍井、信陽毛尖、鐵觀音、人參烏龍等，還可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇其它品種和口味，添加其它味道的固體飲品或保健品，做成更為特殊的杯子，真正體現(xiàn)方便、快捷、衛(wèi)生、環(huán)保、品種齊全、價(jià)格低廉、便于攜帶等諸多優(yōu)點(diǎn)，適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機(jī)場、車站、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、公司及家庭等任何行業(yè)和地點(diǎn)，有著無比廣桶的市場前景和發(fā)展空間。業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，隱茶杯是繼方便面之后對日常生活的又一次革命。

營銷培訓(xùn)　康旺幫助加盟商切入市場

以深圳為例，一次性紙杯的使用年消費(fèi)量高達(dá)2億元，利潤空間在兩千萬左右。即便是在一個(gè)普通的地級(jí)城市，一次性紙杯的消費(fèi)也可達(dá)3千萬元以上。實(shí)際的利潤空間每年也有300萬元左右，就是一個(gè)普通的縣城，一次性紙杯的利潤空間也不會(huì)低于100萬元，而紙茶杯作為一種實(shí)用型的紙杯，其市場容量自然是巨大而驚人的。

相對于巨大的市場空間，康旺隱茶杯生產(chǎn)設(shè)備的投資成本卻是極低的，全程投資只需3千多元。無需廠房、店面，場地只需10平米左右的房間即可，既可當(dāng)生產(chǎn)車間，也可當(dāng)倉庫。隱茶杯機(jī)操作簡便，1人即可，無需任何專業(yè)知識(shí)及文化程度要求。原材料當(dāng)?shù)厥袌鼍刹少彛杀镜土?。非常適用于家庭式經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，也適合企業(yè)批量生產(chǎn)。

作為行業(yè)的先行者，康旺公司的設(shè)備先進(jìn)，均是進(jìn)口元件，不銹鋼材質(zhì)，采用微電腦全程恒溫控制，比同行設(shè)各省電40％?？低狙邪l(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機(jī)功能先進(jìn)，種類齊全，分為三大系列9種款式，價(jià)位從2000余元到8000余元不等，能滿足不同人群的多種需求?？低[茶杯被湖南省政府相關(guān)部門認(rèn)定為湖南省食品機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)單位、全國質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)從^級(jí)會(huì)員示范單位，公司的Kw系列隱茶杯機(jī)被評(píng)為質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA品牌，公司也被評(píng)選隱茶杯機(jī)的重點(diǎn)推廣企業(yè)。

考慮到加盟商中有許多人沒有營銷經(jīng)驗(yàn)，雖然產(chǎn)品好市場好但不知怎么去推銷?？低鹃_行業(yè)之先，想加盟商之所想，針對這種狀況出臺(tái)了一系列措旌?？偨?jīng)理邱艷選擇了一批月贏利萬元以上的加盟商，把他們的營銷經(jīng)驗(yàn)做了細(xì)致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的問題。首先，分析目標(biāo)消費(fèi)者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位?！半[茶杯”主要的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會(huì)議和活動(dòng)的機(jī)構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等?！半[茶杯”在每個(gè)地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。針對不同目標(biāo)人群邱艷又制定了詳細(xì)的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓(xùn)掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時(shí)的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是有執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會(huì)一一打開，利潤也會(huì)隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)邱艷也逐項(xiàng)地告之加盟商，以便能更好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，免除不必要的損失和失誤。

公司還將營銷業(yè)績卓著的加盟商請到公司，和新加盟商面對面溝通，手把手地帶動(dòng)新手上路，解答新手的疑問，并提供自己月盈利萬元的營銷秘決。目前，康旺公司的營銷培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行了18期，經(jīng)過培訓(xùn)的加盟商對市場情況不再陌生，開拓起市場來游刃有余，具有明顯的優(yōu)勢。

只有確保加盟商賺錢公司才能有長遠(yuǎn)的發(fā)展，這是康旺公司的經(jīng)營理念。公司全力支持加盟商發(fā)展，真正做到加盟一家，成功一家。公司為加盟商提供全套質(zhì)檢報(bào)告，衛(wèi)生許可證，加盟授權(quán)銅牌等，還贈(zèng)送隱茶杯制作的全套設(shè)備及紙杯200只、茶葉、濾紙膜等隱茶杯制作原料，以及高檔封口機(jī)一臺(tái)。

巨大的市場加上優(yōu)越的產(chǎn)品和加盟政策，康旺公司為所有加盟者提供了一個(gè)把財(cái)富變成現(xiàn)實(shí)的商機(jī)。

自己倒業(yè)　大學(xué)畢業(yè)生選擇康旺月賺兩萬

湖南省長沙市自古以來就是人杰地靈文化底蘊(yùn)深厚的一座城市。2006年夏天，時(shí)暉從長沙鐵道學(xué)院畢業(yè)。本想畢業(yè)后就大展拳腳的時(shí)暉沒想到在就業(yè)時(shí)遇到了釘子，他所學(xué)的工程設(shè)計(jì)專業(yè)人滿為患。幾經(jīng)波折，最后他來到了一家小公司做接線員的工作，這份工作讓時(shí)暉時(shí)常感到有勁使不出。他開始留心一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這期間他發(fā)現(xiàn)了有關(guān)隱茶杯的報(bào)道，這個(gè)項(xiàng)目讓時(shí)暉看到了希望，他義無返顧地辭去了工作，開始考察隱茶杯企業(yè)和相關(guān)市場。

時(shí)暉來自農(nóng)村，四年大學(xué)花費(fèi)了家里所有的積蓄，不可能再為他提供創(chuàng)業(yè)資金了。時(shí)暉攥著上學(xué)時(shí)節(jié)省下來的5000年學(xué)費(fèi)，走訪了幾家生產(chǎn)隱茶杯的企業(yè)，可是越看心里越?jīng)]底，這些公司的隱茶杯機(jī)都是個(gè)體作坊打制出來的，做工粗糙，有的連起碼的安全保障都沒有，根本就用不住。時(shí)暉不敢考慮這些小廠的產(chǎn)品，他知道，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損

失的不光是他有限的起動(dòng)資金，還有創(chuàng)業(yè)的信心和熱情啊。

正在這時(shí)，有朋友向他推薦了長沙康旺公司的隱茶杯機(jī)，建議他去考察。時(shí)暉來到康旺公司，第一眼就被公司的陣容吸引了，再看產(chǎn)品，共有三大系列9種類型，從自動(dòng)到全自動(dòng)，從機(jī)械式到電平式，應(yīng)有盡有，公司的隱茶杯機(jī)還獲得了國家專利(專利申請?zhí)枺?00630048972.4)，并通過了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。當(dāng)聽說公司還為加盟商提供營銷培訓(xùn)時(shí)，時(shí)暉堅(jiān)定了加盟康旺的決心：“不加盟這樣有實(shí)力并且處處為加盟商考慮的公司還加盟什么樣的公司呢!”

在公司技術(shù)人員的建議下，時(shí)暉購買了一臺(tái)KW200型隱茶杯機(jī)。他在郊區(qū)租了一處平房，雇了一個(gè)工人專門在家里生產(chǎn)隱茶杯，他則出去跑市場。第一個(gè)月他就推銷出了20萬只隱茶杯，除去成本和房租水平工人開資外，凈賺了近1.2萬元。

看到隱茶杯生意這么好，時(shí)暉又一次來到康旺公司，又要了兩臺(tái)隱茶杯機(jī)。當(dāng)他聽說有幾個(gè)同學(xué)還沒有找到合適的工作時(shí)，把他們找到自己的家里，跟大家介紹了一番隱茶杯的市場前景和效益分析，幾個(gè)同學(xué)聽說時(shí)暉一個(gè)月就賺了一萬多就心活了，當(dāng)即表示愿意跟著時(shí)暉干。時(shí)暉又把鄰居家的兩個(gè)居室租了下來，又雇了4個(gè)工人，他則布置幾個(gè)可學(xué)分片跑市場，自己在家里當(dāng)起了老板，安排工作，接聽電話。一個(gè)月下來，幾個(gè)同學(xué)每人都跑來了二、三十萬訂單，時(shí)暉當(dāng)月的收入達(dá)到了4萬元。

安徽黃山的蔡江生原足個(gè)倒藥的中間商，近兩年醫(yī)藥生意不太好做，聽朋友說起隱茶杯項(xiàng)目后覺得市場前景不錯(cuò)，考察了幾家生產(chǎn)隱茶杯機(jī)的公司后發(fā)現(xiàn)康旺公司機(jī)型展全，質(zhì)量過關(guān)，便加盟了康旺公司。如今他利用售藥的關(guān)系把隱茶杯生意做得有聲有色，每月收入都在8萬左右。湖北武漢的阮正亭、江蘇連云港的張小儷也通過康旺公司的隱茶杯機(jī)械挖掘了第一桶金。

時(shí)暉、蔡江生等人的成功只是康旺公司加盟商的一個(gè)縮影，如今，越來越多的康旺加盟商走在發(fā)家致富的道路上。在康旺公司的培訓(xùn)班上，加盟商們的笑臉昭示著大家必勝的信念，如今，公司的招商電話已成為熱線，眾多理智清醒的投資者紛紛看好了康旺公司的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢、加盟優(yōu)勢，并深深地為公司推出的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)所吸引，從而投到康旺的旗下，共同挖掘那藏在杯底的財(cái)富秘密。

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記者總結(jié)“康旺”隱茶杯火爆原因總的來說有4點(diǎn)：

1.倍受歡迎.“康旺臆茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖，萊莉花萘等10大名荼應(yīng)事盡享，各種名茶應(yīng)有盡有；

2.大眾消費(fèi)，廣泛適用于賓館、酒接、飯店、旅游景區(qū)，機(jī)場、車站、行政，房地產(chǎn)、公司、家庭等所有服務(wù)性行業(yè)，市場廣大；

3.競爭力強(qiáng)，微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品固溫度過高而產(chǎn)生的破損，降低了40％耗電成本，節(jié)省人力50％，競爭力，強(qiáng)；

4.收入可觀，康旺隱茶杯機(jī)用220伏照明電，一人即可生產(chǎn)，每只成本7分，出廠價(jià)13分利潤6分， 以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80％計(jì)，中、晚餐合計(jì)800人次，最保守估計(jì)每天消耗800只紙杯，每月可獲利1440元(800只／天×6分／只×30天)；若20家酒樓每月可獲利28800元(1440元／家×20家)。

財(cái)富鏈接：

電話：0731―2742337 2742355

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第8篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

木門企業(yè)要生存營銷做得好是必須的，而如何做好營銷的管理卻涉及到很多方面，今天，重慶宜居木門營銷總監(jiān)就分享了他的心得：

管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展

大部分企業(yè)管理者普便把產(chǎn)品等同于品牌，以為，只要產(chǎn)品一進(jìn)市場，品牌就有了，這絕對是個(gè)“童話式幻想”，就像做夢，恍惚歷歷在目，其實(shí)是過眼煙云，曇花再現(xiàn)。在營銷管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市場磨合初期，無品牌的說法。大家都知道，品牌的內(nèi)涵很多，既有有形的，也有無形的，它需要積累，需要演化，需要包裝，當(dāng)然也需要過硬的品質(zhì)和持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，然而，這一切都需要時(shí)間的洗禮和市場的證明，這個(gè)洗禮和證明的過程就是管理的過程，其管理工作看得見，需持之以恒，但是，其過程卻摸不著看不見，談營銷管理時(shí)，管理者應(yīng)看到這些背后的工作和品牌的發(fā)展。

管的是銷售人員的心態(tài)，以及對市場的掌控能力

大部分企業(yè)都進(jìn)行過營銷培訓(xùn)，但很少有企業(yè)進(jìn)行營銷管理培訓(xùn)，偶有參加過營銷管理培訓(xùn)的，基本上是“蜻蜓點(diǎn)水”，淺嘗輒止，更可笑的是，許多人壓根就沒做過營銷，也不具備職業(yè)履歷，卻給一大幫在市場一線爬摸滾打過的銷售人員講營銷，實(shí)在令人啞然。營銷管理者，或者說管理營銷的中高層人員，本身是市場營銷的實(shí)踐者、先鋒隊(duì)員，即具有單兵作戰(zhàn)的能力，又可以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，即是單兵作戰(zhàn)的模范，也是團(tuán)隊(duì)管理的核心領(lǐng)導(dǎo)。在各種具體的市場活動(dòng)中，不但本身能管理好市場和教會(huì)銷售人員管理好市場，還應(yīng)能管理好銷售人員心態(tài)，善于調(diào)動(dòng)、激發(fā)銷售人員的潛能，以保證市場營銷工作的順利開展。

營銷管理要關(guān)注隱藏在產(chǎn)品營銷背后的市場發(fā)展和變化

第9篇：產(chǎn)品營銷培訓(xùn)范文

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià)，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識(shí)，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。