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第1篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；IT培訓(xùn)；營銷策略

一、引言

隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來和經(jīng)濟(jì)全球化一體化進(jìn)程的加深，各國綜合國力競爭成敗的關(guān)鍵在于科學(xué)技術(shù)之間競爭。而決定科學(xué)技術(shù)的關(guān)鍵和實質(zhì)在于人才素質(zhì)的競爭。國內(nèi)IT培訓(xùn)市場非常巨大，但現(xiàn)有的IT培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)已非常多，包括IBM、Microsoft和Orade等國外知名的IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入中國，搶占IT培訓(xùn)的市場，民族品牌的市場占有率和競爭壓力越來越大，如何從市場營銷的角度，創(chuàng)新的價值鏈，制定合適和高效的營銷戰(zhàn)略和策略，提高我國IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力，以參與國際的市場競爭，使民族的IT職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的市場占有率得到增大，職業(yè)教育機(jī)構(gòu)的質(zhì)量得到提升。

通過研究清華IT華南區(qū)的品牌營銷策略和方案等問題，主要結(jié)合品牌營銷的原理和方法，從清華IT華南區(qū)所處內(nèi)外的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和市場等環(huán)境分析清華IT品牌營銷的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)遇和威脅，根據(jù)市場環(huán)境的變化作局部相應(yīng)的修改和調(diào)整以適應(yīng)市場的變化。滿足市場需求。從而制定清華IT華南區(qū)總部的品牌營銷策略和方案及相應(yīng)的保障措施等，以提升清華IT在華南區(qū)的品牌影響力和品牌價值，進(jìn)而提升品牌的市場份額。

二、市場營銷策略

(一)市場營銷策略

市場營銷是個人或集體在創(chuàng)造產(chǎn)品價值和滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，通過識別消費者的需求，創(chuàng)建和管理市場上消費者的盈利性關(guān)系和交換關(guān)系，并對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研、開發(fā)、定價、傳播和服務(wù)等核心活動的管理，以實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者價值的過程。市場營銷的理論也正不斷的豐富和發(fā)展，從原來的4P理論即產(chǎn)品Product、價格Price、渠道Place和促銷Promotion等發(fā)展到市場調(diào)研Probing、市場劃分Partition—ing、市場優(yōu)先Probing、市場定位Position-ing、包裝Package、政治Politics和人力資源PeoDle及公共關(guān)系Pubicre ationship等

同時，國內(nèi)外的學(xué)者通過廣泛的研究還提出了市場營銷的4C理論，即從客戶(Customer)、成本(Cost)、便利(Conve-nience)和溝通(Communication)出發(fā)降低產(chǎn)品成本。提高產(chǎn)品的價值，最終提升客戶對產(chǎn)品的滿意率；4R理論，通過與客戶建立關(guān)聯(lián)并與客戶形成需求供給和互助的關(guān)系(Relations)，并在信息和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，加快對客戶需求的響應(yīng)(Reaction)，以提升公司和客戶的回報(Return)等；4C和4R理論等新營銷策略理論的發(fā)展為公司進(jìn)行高效的市場營銷提供了知道和參考。

(二)品牌營銷策略

品牌營銷的功能在于使品牌的核心價值得以明確。品牌的角色關(guān)系得到理清，充分開發(fā)和利用已創(chuàng)建品牌資源，延長品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加價值，擴(kuò)大品牌的市場份額。品牌營銷即是充分挖掘市場和客戶的潛在需求，并不斷地創(chuàng)造和增加產(chǎn)品的核心和附件價值。以使市場的需求得到滿足的全過程。

品牌管理對于品牌的創(chuàng)建和品牌價值及競爭力的提升起著關(guān)鍵的作用，公司的品牌營銷管理包括品牌營銷團(tuán)隊的建設(shè)、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌各級商的管理等，國內(nèi)外的學(xué)者對品牌營銷的管理進(jìn)行深入研究并得到一系列的結(jié)論和形成一整套的方法。

三、品牌營銷存在的問題

(一)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)不合理

清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在設(shè)置不合理的問題，華南區(qū)市場上對于IT從業(yè)人員有巨大的需求，同時，清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也培養(yǎng)了大批的學(xué)員，但企業(yè)對于IT從業(yè)人員還是有很大的缺口，清華IT華南區(qū)在培訓(xùn)結(jié)構(gòu)上設(shè)置的不合理，盡管培養(yǎng)出大量的人才，但是因為沒有結(jié)合企業(yè)對IT從業(yè)人員的實際需要。同時。華南區(qū)部分的高等院校的應(yīng)屆畢業(yè)生遇到找工作難的困境，證明高等院校在設(shè)置IT培訓(xùn)結(jié)構(gòu)時也存在著人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理的問題。

(二)地區(qū)供給差異大

從華南地區(qū)來看，廣州和深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)軟件人才供給數(shù)量明顯高于其它地區(qū)，這些地區(qū)軟件人才市場總量上存在供過于求的跡象。對于一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)而一言，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，軟件人才需求數(shù)量逐年增加。由于自身培養(yǎng)能力的不足以及軟件人才缺乏吸引力等原因，這些地區(qū)的軟件人才供不應(yīng)求態(tài)勢明顯。且供需缺口逐步拉大的趨勢。

(三)培訓(xùn)價格不合理

華南區(qū)的IT培訓(xùn)較為混亂，占市場份額50％以上的小型IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用極低的價格搶占有限的市場資源。清華IT培訓(xùn)的價格比較設(shè)置的比較高，這一部分與清華IT全國品牌的定位和品牌質(zhì)量有關(guān)，因此競爭優(yōu)勢弱了很多：再加上IT培訓(xùn)業(yè)的行業(yè)的利潤一再降低，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收益進(jìn)一步降低：而且國內(nèi)的消費者和企業(yè)對于IT培訓(xùn)行業(yè)從原來的盲從和狂熱，已逐漸恢復(fù)理性，價格和收益成為消費者在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時的首要要素。而清華IT華南區(qū)的培訓(xùn)成本較高，為學(xué)員帶來的收益且與價格的較大差距，在華南區(qū)市場的競爭優(yōu)勢不是非常明顯。

(四)各分校軟硬件差

目前清華IT培訓(xùn)品牌在華南區(qū)的廣東和廣西兩省6市開展了品牌營銷，但是已有的這24個分支機(jī)構(gòu)的硬件和軟件實力差距很大。從廣東地區(qū)的學(xué)校在培訓(xùn)的機(jī)器和設(shè)備方面比較先進(jìn)，但學(xué)生的實踐能力和分析和解決問題的能力比較欠缺：而廣西地區(qū)的學(xué)校的硬件設(shè)備相對較差，沒有完善的培訓(xùn)設(shè)備和優(yōu)良的培訓(xùn)場所，并且培訓(xùn)的師資隊伍十分欠缺，教師隊伍的流動性比較大，真正好的教師進(jìn)不來，進(jìn)來以后也留不住；所有這些，都在一定程度上影響了班子和隊伍的建設(shè)，制約了校區(qū)的跨越式可持續(xù)發(fā)展。

(五)品牌管理意識缺乏

培訓(xùn)品牌的質(zhì)量和服務(wù)在吸引潛在的學(xué)員方面有著極大的推動作用，但清華IT在華南區(qū)的知名度不是很高，技術(shù)方面的優(yōu)勢和硬件設(shè)施等方面不如國外的大型IT巨頭。在公司剛成立的初期不重視對于品牌的建設(shè)和清華IT的推廣和傳播，在品牌營銷團(tuán)隊的建設(shè)、品牌營銷制度的創(chuàng)建、對品牌營銷渠道的管理和對品牌的各級商的管理等方面的投入和關(guān)注也非常的少，遇到了外部IT巨頭和國內(nèi)大型IT機(jī)構(gòu)的威脅和挑戰(zhàn)，和內(nèi)部公司員工及培訓(xùn)團(tuán)隊不重視品牌的管理和質(zhì)量的提升所帶來的困難和發(fā)展的阻礙。

第2篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

于是乎，在看到營銷培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)生水起之際，不少有些實力和規(guī)模的營銷咨詢公司，都開始大張旗鼓地進(jìn)軍培訓(xùn)行業(yè)。從存量、增量上看，培訓(xùn)行業(yè)都比咨詢行業(yè)大多了，客戶需求的層面差異大，市場格局相對散，新進(jìn)入者機(jī)會相對多。看上去機(jī)會多的培訓(xùn)業(yè)，讓很多在營銷咨詢行業(yè)混的不如意者，心生意念，欲拼盡全力去分一杯羹。

在咨詢行業(yè)打拼10年以上的咨詢師、咨詢公司，從小江小河里，遠(yuǎn)航到營銷教育實訓(xùn)的海洋，首要任務(wù)就是盤點一下自己的核心能力是否匹配。葉敦明認(rèn)為：營銷咨詢，對手基本上是國內(nèi)公司，比拼的是板磚拍的快、小刀桶的狠。而營銷人力資源、營銷培訓(xùn)的對手，早已拿槍動炮的，不要以為板磚就能輕松擺平大炮喲。換行業(yè)，不只是換個馬甲那么痛快。

懂得堅持，恐怕是咨詢公司的軟肋。資產(chǎn)輕，船兒小，分分鐘可轉(zhuǎn)向。三月不到，成果不顯，耐心就消失殆盡，那就再次調(diào)轉(zhuǎn)船頭。幾年下來，原地打轉(zhuǎn)的已經(jīng)非常幸運了，關(guān)門大吉才是必然結(jié)果?？粗切┒脠猿值幕锇?，已經(jīng)取得斐然的成就，一聲嘆息之后，有毅然決然地再次轉(zhuǎn)向。忙亂，并沒有創(chuàng)造價值。始亂終棄，錯就錯在選擇茫然、堅持松懈。

在這個多變的年代里，選擇堅持什么最重要。年底，雙重的寒冷。經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的壓力，在低溫的壓迫下，愈發(fā)催徹心骨。不少咨詢公司都在討論轉(zhuǎn)型問題，沒有人能夠在“現(xiàn)時不景氣、未來沒著落”的情況下繼續(xù)前行。葉敦明覺得，拋棄糟糕的過去容易，選擇有真前途的未來很難。比如離婚的人，其重婚的幸福度一般會更低，原因在于他根本沒有改變價值觀和生活方式，改變的只是伴侶。營銷咨詢做的不好，不能全怪選錯了行，而要清醒地意識到自己的內(nèi)在問題。比如不重視專業(yè)、不懂得用人之道、不善于管理公司，這些問題不是靠著什么新業(yè)務(wù)就能自動解決的。老問題，遇到新業(yè)務(wù)，恐怕會更加舉步維艱的。

教育實訓(xùn)也好，營銷培訓(xùn)也罷，其核心價值什么？在回答這個問題之前，必須搞清楚培訓(xùn)的性質(zhì)是什么。葉敦明認(rèn)為，培訓(xùn)是服務(wù)性產(chǎn)品，人和過程最為重要。學(xué)員你不能挑選，能挑選的人，就是講師。過程，是學(xué)員學(xué)習(xí)期間的整個體驗，講師是核心。除非你的培訓(xùn)公司是資本式的大平臺，否則，講師才是寶貝。

營銷教育實訓(xùn)，其輸出的核心價值，究竟是什么呢？大學(xué)的價值，是讓學(xué)生學(xué)會如何學(xué)習(xí)。營銷教育實訓(xùn)，則是讓學(xué)員快速上手。他們在找角色、找認(rèn)可的三個月最“危險期”，到底需要什么能力、方法和技巧，才是價值的根本。站住腳，入對行，頂住崗，他們的“存活期”就會大大延長。這里面，少林勝太極。

金牌講師帶動金牌課程，金牌課程鍛造金子招牌，這個邏輯可能更為符合培訓(xùn)市場的客觀規(guī)律。而金子招牌帶動金牌課程，金牌課程打造金牌講師，追求的是標(biāo)準(zhǔn)化，是工廠式大規(guī)模生產(chǎn)，簡于管理，易于擴(kuò)張，老板們都喜歡?？墒?，這種自我設(shè)定的“規(guī)律”，是不是符合培訓(xùn)價值的“人、過程”呢？

從營銷培訓(xùn)，升級到營銷教育實訓(xùn)，概念變了，做法也隨之不同。營銷培訓(xùn)是速食品，產(chǎn)品有味、販賣高效是核心，比如肯德基。營銷教育實訓(xùn)，是大病初愈者恢復(fù)健康的營養(yǎng)療法，有營養(yǎng)、好口味之外，好的就餐環(huán)境，愉快的心情，也是不可或缺的。培訓(xùn)是集內(nèi)容與形式一身，是以能寫會講的培訓(xùn)師為核心，沒有一只過硬的優(yōu)秀培訓(xùn)師隊伍，掘金之旅恐難順暢。

第3篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

1月9日，中宇衛(wèi)浴VIP會員卡授卡儀式以及全國經(jīng)銷商培訓(xùn)營開營儀式在中國品牌之都——晉江隆重舉行。

中宇建材集團(tuán)有限公司總裁蔡吉林首先對蒞臨參加當(dāng)天活動的來賓和所有的經(jīng)銷商朋友表示衷心感謝和熱烈歡迎。活動現(xiàn)場五位經(jīng)銷商代表從蔡吉林手中領(lǐng)取有著象征意義的VIP會員卡。

面對競爭越來越激烈的市場環(huán)境，中宇衛(wèi)浴始終重視消費者服務(wù)工作，VIP卡的正式發(fā)行，不僅標(biāo)志著中宇衛(wèi)浴的VIP會員憑VIP會員卡可在全國的中宇專賣店享受會員優(yōu)惠和增值服務(wù)，還能提高VIP會員對中宇品牌的忠誠度和美譽(yù)度，從而促進(jìn)VIP會員的連續(xù)購買并且推薦親朋好友購買中宇產(chǎn)品。

企業(yè)發(fā)展的核心力在于團(tuán)隊建設(shè)，全力打造高素質(zhì)的專業(yè)化銷售團(tuán)隊至關(guān)重要。2012年，中宇建材集團(tuán)有限公司與衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)專業(yè)的培訓(xùn)公司及活動策劃公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作，全面指導(dǎo)廣大經(jīng)銷商的銷售和經(jīng)營。

當(dāng)天，所有經(jīng)銷商共同見證了中宇衛(wèi)浴營銷培訓(xùn)營的開營儀式，由中宇衛(wèi)浴品牌顧問顧環(huán)宇、市場顧問林津、市場活動顧問尹陽和培訓(xùn)顧問侯定文等共同組成的資深顧問團(tuán)隊，分別從中宇品牌新規(guī)劃、整體衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計方向和理念、未來衛(wèi)浴行業(yè)整體發(fā)展趨勢、2012年促銷推廣體系的建立、企業(yè)VI視覺識別應(yīng)用體系建立、家居建材行業(yè)五大挑戰(zhàn)等內(nèi)容，展開全新知識及營銷理念的講解，讓廣大銷售一線人員準(zhǔn)確把握市場發(fā)展脈搏，做好新一年的各項工作。

在今后一段時期，中宇衛(wèi)浴營銷培訓(xùn)營的全國巡回培訓(xùn)I，將給廣大經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力帶來質(zhì)的提升，從而推動中宇衛(wèi)浴2012年業(yè)績的快速增長。通過當(dāng)天的學(xué)習(xí)，不少經(jīng)銷商表示，集團(tuán)公司利用年會這一難得的機(jī)會，把大家聚集在一起進(jìn)行集中、全面的學(xué)習(xí)，通過知識來武裝自己的頭腦，不斷提升與同行業(yè)的競爭能力十分必要。

面對新一年的發(fā)展，營銷政策的變化備受在場經(jīng)銷商關(guān)注，因為每項政策都與市場緊密相連?！靶乱?guī)劃、新思路、新機(jī)遇、新發(fā)展”，將使高速發(fā)展中的中宇衛(wèi)浴步入睿變新軌道。

第4篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

（二）根據(jù)可調(diào)閱的財務(wù)資料，分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，在不違背醫(yī)療法規(guī)、醫(yī)師職業(yè)道德規(guī)范的前提下，本著“施行醫(yī)療服務(wù)、傳播保健理念”的宗旨、及時糾正市場開發(fā)工作的可操作策略（與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院建立細(xì)化的橫向業(yè)務(wù)聯(lián)系、人員培訓(xùn)戰(zhàn)略、保險公司的可操作的體檢表格更新、學(xué)校體檢的人性化、科學(xué)性、合理性的座談）。

（三）適當(dāng)?shù)臅r候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

（四）客戶服務(wù)的窗口形象建立。把“堅持有熱情、有尊嚴(yán)、有理性的服務(wù)客戶、堅守職業(yè)道德、遵守職業(yè)醫(yī)師守則、”貫穿在服務(wù)的全程中。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

第5篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

訊：通常，很多用戶不會再瀏覽商品后就直接購買，他們往往會進(jìn)行比較分析后再決定是否下單。是實體店鋪中是這樣，而在網(wǎng)絡(luò)上這種想象更為嚴(yán)重，很多用戶都是在訪問網(wǎng)站后就離開了，而最終成交的只有3%左右。但這就意味著那些離開的用戶就永久流失了嗎？單仁網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的答案是完全否定的，很多轉(zhuǎn)身離開的用戶會再回來購買的。

放棄手推車營銷將同時提高顧客對商品的興趣以及他們愿意被聯(lián)系的意愿，因為對于品牌來說他們并沒有真正的擁有這些購物車(那些零售合作伙伴們擁有著)，所有讓人們重新回來的確是一個挑戰(zhàn)。如果一個品牌是通過第三方來在線銷售產(chǎn)品的，那么他們最好放棄手推車式回購。

如果你不想讓網(wǎng)站的訪問者就那么輕易的流失了，那么就嘗試著去挽回他們吧！雖然并不是每一個訪問者都可能成為回購者，但至少我們要把握住那些潛在顧客，而這離不開商家們的努力了。 （來源：單仁資訊）

第6篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

然而，在這場風(fēng)起云涌的培訓(xùn)熱中，到底有多少是物超所值呢？

有一次在南京講課，有位學(xué)員告訴我，他去年曾聽過多堂有關(guān)“銷售倍增”、“如何成為億萬富翁”的課程，當(dāng)時現(xiàn)場氣氛是很熱鬧的，為配合內(nèi)容，講師手舞足蹈充分調(diào)動大家情緒，搞起了俯臥撐、相互擁抱、高喊口號等動作，有的年輕人為此還熱淚盈眶，事后他回味自離開課堂后并沒學(xué)到多少東西，倒是堅持啊、激情啊之類的勵志詞語聽了不少，只覺得腦袋空空如也。另外，偶然的機(jī)會通過其他渠道了解講師背景后，他很奇怪，一個今年才27歲的年輕人，根本沒做過多長時間銷售，卻有膽量教別人如何實現(xiàn)銷售倍增，一個從未創(chuàng)過業(yè)僅賣弄賣弄嘴皮子的人卻也會給別人傳授成為億萬富翁的方法，真是開了眼界了，那位學(xué)員曾經(jīng)這樣問我：于老師，培訓(xùn)行業(yè)是不是水很深啊。

現(xiàn)在，企業(yè)尋找培訓(xùn)師，普遍采取的辦法是與培訓(xùn)公司溝通或者外包給培訓(xùn)公司，這是最快也是省的一種方式之一。但是，相對于大多數(shù)國內(nèi)中小型企業(yè)而言，企業(yè)尋找營銷培訓(xùn)師。往往是現(xiàn)實中需要提升或者需要解決問題等的時候，實際上培訓(xùn)承載著“知識、技能、態(tài)度”某方面的發(fā)展，相對銷售量提升、份額提高等具體指標(biāo)來講，可能對企業(yè)有其它不可比擬的重要性。所以，不但應(yīng)該多種方式來找，如同“大海撈針”還得講究原則“絲絲入扣”。

例如，首先是確定本行業(yè)還是一些在某些方面有建樹的實戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人演化的講師，這就是一個困惑企業(yè)培訓(xùn)部門的普遍問題。

如果是一些行業(yè)，行業(yè)的營銷能力不強(qiáng)，需要開拓與突破行業(yè)的營銷能力限制，那么，選取一些既有多年豐富經(jīng)驗，又一直在進(jìn)行總結(jié)，同時又形成自己的營銷體系的真正實戰(zhàn)型人士做營銷培訓(xùn)師是最合適的。他們能給企業(yè)以最有沖擊力、最有效的借鑒與啟示，能使企業(yè)獲得競爭對手沒有的核心能力，有可能形成核心競爭力。

現(xiàn)在，由于激烈的市場競爭，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)識到市場的競爭歸根到底是人的競爭，是員工素質(zhì)的競爭，都認(rèn)識到培訓(xùn)是投資最小、回報率最大的一項投資。知道應(yīng)該投入，問題是不知道如何投入，往哪里投入。沒有搞清楚企業(yè)到底需要怎樣培訓(xùn)，只知道請人來上課，組織各類培訓(xùn)，結(jié)果可想而知，投入了大量的財力、人力和熱情，員工可能不領(lǐng)情，許多人認(rèn)為我需要的，企業(yè)不做，我不需要的你做培訓(xùn)，反而嫌麻煩，老板和員工都認(rèn)為是花了錢沒辦好事。

第7篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

(一)業(yè)績回顧：

1、開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。

2、8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基矗

(二)業(yè)績分析：

1、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路，對市場費用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!

②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負(fù)面因素：

①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!

②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。

④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市常

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

第8篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

而在下的經(jīng)歷，大概算是少例。大學(xué)里學(xué)的財務(wù)管理，雖對這行業(yè)不太喜好，在學(xué)校卻比較活躍，但是畢業(yè)后還是青睞營銷行業(yè)；當(dāng)然，幾年前的我對營銷理解堪稱山寨，以為營銷即銷售，就是賣東西，所以鬧出不少笑話。在接觸了何足奇老師后，“痛定思痛”，我開始系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷，那個時候每晚看書看文章看案例到2點，連續(xù)幾年，個中滋味，用“痛并快樂著”形容頗為貼切。

數(shù)月后，方登堂，加之何足奇老師當(dāng)時剛開始接觸獐子島，于是我作為一個小小的咨詢師，從模式化調(diào)研開始，跟隨著偷學(xué)了很多東西，幾年的系統(tǒng)服務(wù)，讓我這個營銷初級者大開眼界——對何老師，我只有心懷感激之情，即使如今不在同一戰(zhàn)壕。

營銷是多么高深的行業(yè)，跟隨何老師，登堂后，我才窺探到其中奧秘，也感受到營銷的妙處，我喜不自勝。作為初級菜鳥，我有幸跟隨老師，學(xué)習(xí)精細(xì)化調(diào)研，學(xué)習(xí)戰(zhàn)略規(guī)劃，學(xué)習(xí)品牌傳播，學(xué)習(xí)營銷培訓(xùn)，學(xué)習(xí)渠道開拓，學(xué)習(xí)終端營銷，凡此種種，都讓我有“劉姥姥進(jìn)大觀園”的心情。我得抓緊，我喜歡營銷。

后來，我們團(tuán)隊服務(wù)了眾多品牌，有新品牌，有上市公司，有強(qiáng)勢品牌，有弱勢品牌，有區(qū)域品牌，有全國品牌，每一個品牌根據(jù)其自身的資源和定位，都采用了不同的營銷戰(zhàn)略模式，而且大多數(shù)都贏得了成功——這成功是相對的，相對其定位而言。

然后，在我們的團(tuán)隊為這些品牌服務(wù)的過程中，我發(fā)現(xiàn)我的短處，這短處在我不斷的成長過程中愈發(fā)凸顯出來——我沒有獨立運作過一個品牌，雖然我有這么多工具和模型，雖然我具有戰(zhàn)略規(guī)劃能力，并且營銷咨詢經(jīng)驗豐富。于是，我開始思考......

彼時，何老師進(jìn)駐獐子島，任營銷總監(jiān)，而我依然在咨詢公司，我的憂慮越來越深，木桶理論讓我必須下定決心——我辭職，我開始尋找下一家公司，期望能從基礎(chǔ)開始，像何老師一樣，進(jìn)入企業(yè)，通過自己的努力，運作一個品牌。最終，我回家休整，在這過程中，遇到現(xiàn)在的董事長，在聊了幾個小時后，我對自己的認(rèn)識有了改觀——地產(chǎn)老板中一樣也有遠(yuǎn)見卓識之人。要知道，我一直以為地產(chǎn)為主的家鄉(xiāng)，基本上都是暴發(fā)戶。

第9篇：品牌營銷培訓(xùn)范文

2010年3月18日,上海雙鹿?上菱河北新品展示會在石家莊西柏坡明苑酒店隆重舉行,來自河北省及附近省市的經(jīng)銷商代表600多人歡聚一堂,共謀雙鹿?上菱2010年發(fā)展大計。同時,集團(tuán)公司董事長陳泉苗先生、市場部部長陳濤先生、營銷顧問石章強(qiáng)老師以及來自河北省家電下鄉(xiāng)的主管領(lǐng)導(dǎo)和來自河北省質(zhì)量監(jiān)督管理局的領(lǐng)導(dǎo),共同參加了此次盛會。

本次以“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”為主題的河北經(jīng)銷商會議,是2010年在河北省舉辦的規(guī)模最大的經(jīng)銷商大會,為了更好的落實國家家電下鄉(xiāng)政策,并將這一政策落到實處,從而為河北人民提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)召開了一次地方經(jīng)銷商大會。同時也是為了落實雙鹿?上菱上海經(jīng)銷商大會的精神,把公司2010年“顛覆傳統(tǒng)?行銷天下”的營銷戰(zhàn)略滲透到河北的各個經(jīng)銷商、商和終端商。

大會首先由陳泉苗董事長致辭,他對河北省家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和質(zhì)量管理局領(lǐng)導(dǎo)以及廣大經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎,并就2010年家電行業(yè)的發(fā)展趨勢做了詳細(xì)的闡述。河北省家電下鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)和省質(zhì)量監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)在會上發(fā)表了重要演講,他們充分肯定了雙鹿?上菱兩大品牌在河北市場的優(yōu)良表現(xiàn),對這兩大品牌在河北的異軍突起給予了高度評價。

接下來的會議由市場部陳濤部長做2010年雙鹿?上菱兩大品牌的市場推廣計劃和品牌戰(zhàn)略的實施計劃。同時,會上營銷大師石章強(qiáng)老師為與會的經(jīng)銷商做了一次精彩的營銷培訓(xùn),讓在座的經(jīng)銷商心潮澎湃,信心百倍,為實現(xiàn)2010年的戰(zhàn)略目標(biāo)提供了精神支持,與會經(jīng)銷商紛紛表示要和上海雙鹿有限公司緊密合作,將雙鹿和上菱品牌做大做強(qiáng)。

總結(jié)起來本次會議有四大亮點,一是理念新。面對激烈的市場競爭,如何突破,如何提升,雙鹿(上菱)分步驟建立立體化渠道模式,通過立體宣傳提升品牌的知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,通過經(jīng)營理念、營銷策略轉(zhuǎn)變,真正做到顛覆傳統(tǒng),行銷天下。二是新品多。本次推出多媒體娛樂廚房系列、豪華多開門系列、太陽圓弧系列、智能電腦系列、北極空間大冷凍系列、超級節(jié)能系列、經(jīng)典藝術(shù)系列等多種新品。三是重大服務(wù)舉措。壓縮機(jī)免費保修5年,精銅制作10年免費保修、精銅制作10年內(nèi)漏免費換新機(jī)并賠償1500元。四是促銷力度大。您進(jìn)貨我銷售,“百千萬”工程促銷活動免費送。(責(zé)編 趙志偉)