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第1篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

[關(guān)鍵詞]區(qū)塊；發(fā)展對策；SWOT分析

[中圖分類號]F830.4　[文獻標識碼]A　[文章編號]1008－2670(2008)05－0042－03

一、引言

隨著國家專業(yè)銀行向國有商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)變以及股份制商業(yè)銀行的發(fā)展壯大，銀行間的競爭逐步加劇，特別是加入世貿(mào)組織后外資銀行大舉登陸，國內(nèi)銀行業(yè)的競爭趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，國內(nèi)商業(yè)銀行的市場營銷活動日漸活躍，并呈愈演愈烈之勢。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合自身優(yōu)勢，革新和提升營銷理念，重塑公眾形象，營銷層次迅速提升，國內(nèi)銀行業(yè)開始邁入了營銷時代。目前，存款、貸款及中間業(yè)務是銀行業(yè)務營銷的核心部分。但長期以來，國有商業(yè)銀行在發(fā)展公司銀行業(yè)務過程中具有明顯的“維大”傾向，一味地追求大客戶、大項目，而不重視全方位提高客戶服務質(zhì)量。為了擺脫計劃經(jīng)濟的慣性影響，推動核心業(yè)務“三駕馬車”并駕齊驅(qū)，國有商業(yè)銀行很有必要考慮制定全方位的業(yè)務發(fā)展對策，并根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展特點進行優(yōu)劣勢定位分析。

二、銀行核心業(yè)務發(fā)展分析

1、存款業(yè)務

資金存量是金融單位實力大小的標志，是競爭中取勝的籌碼。根據(jù)不同的市場地位，各國有商業(yè)銀行要努力穩(wěn)定總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低成本、提高效益，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，落實激勵辦法，完善服務功能，促使各項存款快速增長。

第一，增強核算意識，牢固樹立向低成本存款要效益的經(jīng)營思想。要堅持兩手抓，即一手抓存款總量的增長，不斷壯大資金實力，為擴大資金運用，增加利息收入夯實基礎(chǔ)；一手抓存款結(jié)構(gòu)的調(diào)整，提高單位存款和活期存款的比重，降低付息水平，擴大存貸利差。在實際工作中，各支(分)行要不斷爭取新的開戶單位，堅決保證單位日常的現(xiàn)金供應，并積極提供方便快捷的結(jié)算服務，盡可能滿足客戶需要。同時要教育臨柜人員注意服務語言，不能一味追求存款穩(wěn)固率，而違背客戶意愿。另外，分行也應該增加低成本存款在目標責任制中的得分占比，以此調(diào)動組織低成本存款的積極性。

第二，嘗試推行網(wǎng)點儲蓄承包工作。為了調(diào)動員工積極性，進一步發(fā)揮支行網(wǎng)點存款的優(yōu)勢，可以學習同業(yè)的先進經(jīng)驗，嘗試推行網(wǎng)點儲蓄承包責任制。支(分)行儲蓄網(wǎng)點承包要按照完善機制、全面鋪開、嚴格考核的要求繼續(xù)推行。計劃財務部門要對制定承包合同，明確責任，核定目標計劃，實行競聘承包，確定責任人。同時，要強化考評，在全面實行日平均余額和月均凈增額雙線考核的同時，承包網(wǎng)點營業(yè)人員的基本工資(60％+40％工資)按月全部上報分行，由分行根據(jù)月度、季度、全年儲蓄實績進行重新分配，有效解決權(quán)、責、利脫節(jié)的問題。各支(分)行也要加強對營業(yè)柜臺存款工作的任務分配及考核管理工作，要做到千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標，堅決杜絕“吃大鍋飯”，搞平均分配，把競爭機制全面引入資金組織工作。

第三，強化對貸差支(分)行存款管理工作。貸差支(分)行普遍反映出存款徘徊不前，加上前段時間資本市場火爆，資金轉(zhuǎn)移效應，導致存貸占比大幅增加，只能依靠同業(yè)市場拆借，增加了資金成本。對此，分行應在通盤考慮的基礎(chǔ)上，對貸差支(分)行設立拆借資金“警戒線”。貸差支(分)行一定要把組織資金提高到防范風險的高度來認識，要摒棄坐、等、靠、要的觀念，克服畏難、怯戰(zhàn)情緒，發(fā)動全員，人人參戰(zhàn)，搞預約，謀大宗，力求存款工作上一個新的臺階。

此外，做好公關(guān)工作，積極拓寬業(yè)務領(lǐng)域。依靠微機聯(lián)網(wǎng)、通存通兌的優(yōu)勢，大力開展金融創(chuàng)新，深入學校及企事業(yè)單位，搞好攻關(guān)工作，發(fā)展黃金客戶，努力增加各類代收代付等中間業(yè)務，同時要增加零存整取、整存零取、教育儲蓄等存款業(yè)務，不斷拓展服務領(lǐng)域，培育新的存款增長點。

2、貸款業(yè)務

貸款是銀行創(chuàng)造利潤的重要資產(chǎn)，利息收入是銀行的重要收入來源。因此，各大商業(yè)銀行都非常重視鞏固貸款資產(chǎn)市場份額。

第一，建立良好的客戶經(jīng)理團隊，實施團隊營銷戰(zhàn)略。近年來中國建設銀行各項業(yè)務的快速發(fā)展，盈利水平不斷提高，客戶經(jīng)理團隊的建設和培訓功不可沒，例如“鷹計劃”培訓就是中國建設銀行成功的案例之一。

第二，緊跟區(qū)域發(fā)展特點，切實把握重大項目；積極參與核心項目建設，體現(xiàn)大行競爭實力?，F(xiàn)在正值我國經(jīng)濟復興之時，各大行應密切跟蹤全國及地域發(fā)展動態(tài)，積極探索參與國家及地方基礎(chǔ)建設和重大項目的渠道，尤其在自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，力爭向直接融資等新業(yè)務上進一步拓展。

第三，建立科學的激勵考評制度，充分挖掘員工潛能，全方位推進業(yè)務發(fā)展。按照馬斯洛需求理論：人的收入總額在滿足生存和生理基本需要以外的部分很大程度上代表了這個人的尊嚴，體現(xiàn)了勞動力的價值高低。一套科學有效的激勵考評制度能夠穩(wěn)定員工隊伍，增加向心力，充分發(fā)揮員工潛能，實現(xiàn)客戶價值。

第四，在銀行流動性趨緊的宏觀調(diào)控下，建行應注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，將有限貸款資源重點投向基礎(chǔ)設施、老城區(qū)改造和濱海新區(qū)規(guī)劃項目，支持區(qū)域?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略大跨越。

3、中間業(yè)務

近來，CPI指數(shù)持續(xù)高水平，通脹預期明顯，央行上調(diào)存款準備金率至15.5％，達到歷史最高水平，央行同時也加強了對各商業(yè)銀行信貸限額控制。隨著資銀行的深入和中國金融市場的深化，商業(yè)銀行不能僅依靠傳統(tǒng)的存貸業(yè)務獲取高額的利差收入，這時就需要未雨綢繆，加強中間業(yè)務的開展，早日向零售銀行轉(zhuǎn)型，避免全面市場競爭帶來的陣痛。鑒于各大行中間業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀，以及中間業(yè)務對于商業(yè)銀行改善經(jīng)營結(jié)構(gòu)和提高經(jīng)營效益、培育新的利潤增長點以適應金融市場化、國際化發(fā)展的要求起著關(guān)鍵作用，特提出商業(yè)銀行中間業(yè)務發(fā)展的策略。

第一，建立業(yè)務管理機構(gòu)，健全業(yè)務管理制度。鑒于當前各商業(yè)銀行業(yè)務經(jīng)營松散、自發(fā)性較強的現(xiàn)實，銀行有必要按市場導向重新考慮內(nèi)部職能機構(gòu)的設置，從上到下建立獨立的專門中間業(yè)務管理組織機構(gòu)，打破以存貸為中心，以產(chǎn)品來設置職能部門的舊框架。按照品種、風險程度高低、金額大小、操作程度難易等標準來界定相應權(quán)限，確定分、支行經(jīng)營種類與額度。新產(chǎn)品的開發(fā)應進行可行性研究，按照管理權(quán)限報上級行審批，經(jīng)批準后，正式組織項目開發(fā)；在開發(fā)過程中，經(jīng)辦行應及時將項目進展情況向上級行匯報；開發(fā)完畢后，要組織對產(chǎn)品的驗收工作，驗收合格后正式投放市場。實現(xiàn)中間業(yè)務產(chǎn)品開發(fā)的制度化、規(guī)范化，保證開發(fā)的金融產(chǎn)品真正滿足客戶需求，實現(xiàn)預期效益目標。建立科學的、完整的中間業(yè)務考核指標體系，有助于對中間業(yè)

務拓展狀況的把握，有助于增強動力和壓力，促進中間業(yè)務的發(fā)展。建立科學的考評和激勵機制，把中間業(yè)務的發(fā)展切實納入各級行經(jīng)營目標責任制，并將目標任務完成情況作為考評領(lǐng)導者業(yè)績、各級行年度評先的重要依據(jù)。

第二，以市場為導向，以客戶為中心，按照不同區(qū)塊、不同層次、不同階段，因地制宜地開展中間業(yè)務。銀行系統(tǒng)在選擇目標市場策略時應根據(jù)自身的規(guī)模和地位把所處環(huán)境中面臨的各種機會和挑戰(zhàn)與自身的資源和條件結(jié)合起來考慮，細分客戶市場，統(tǒng)攬全局，制定長遠規(guī)劃，組織專門人才對中間業(yè)務進行戰(zhàn)略研究，充分利用市場營銷部門的信息系統(tǒng)進行預測，發(fā)揮本行的優(yōu)勢與特點，瞄準市場熱點。對發(fā)展較快的城區(qū)在發(fā)展傳統(tǒng)中間業(yè)務的基礎(chǔ)上，應重點引進和開發(fā)多種高層次的中間業(yè)務，開展全方位的高起點、高科技、高收益的中間業(yè)務，以城區(qū)的客戶為中心，開展遠期結(jié)售匯、發(fā)行，承銷、擔保等各類衍生交易，以高科技服務取勝于同業(yè)；對發(fā)展中城區(qū)，有選擇地開展中間業(yè)務，研究開發(fā)中間業(yè)務的中級產(chǎn)品，如旅游，房產(chǎn)，路、橋、高速公路收費，自動轉(zhuǎn)賬交易等品種，使中間業(yè)務操作向方便化、設備適用化方向發(fā)展；對落后城區(qū)，以傳統(tǒng)中間業(yè)務的拓展為主，先開展代收代付、理財?shù)瘸跫壷虚g業(yè)務品種，逐步創(chuàng)造適宜中間業(yè)務開展的環(huán)境，提高公眾和企業(yè)的金融意識。

第三，突出發(fā)展重點中間業(yè)務品種，加強新產(chǎn)品開發(fā)。目前，我國商業(yè)銀行開展的中間業(yè)務品種已有260多種，對這么多品種，建行沒必要也不可能投入均等的資源，而應有選擇地發(fā)展一些重點業(yè)務品種：業(yè)務的重點應放在進一步完善現(xiàn)在的各種業(yè)務上，并根據(jù)客戶需要不斷發(fā)展新的業(yè)務品種，擴大范圍，同時應運用計算機和通訊技術(shù)進一步提高其質(zhì)量和效率，結(jié)算業(yè)務應重點提高結(jié)算效率，加快電子化建設，形成以計算機網(wǎng)絡為中心的全行統(tǒng)一資金調(diào)撥和清算網(wǎng)絡及社會電子金融服務網(wǎng)絡，降低結(jié)算成本；信用卡業(yè)務應加快改善用卡環(huán)境，解決信用卡使用效率低、特約商戶少等問題，使持卡人真正感受到信用卡便利迅速的特點，并根據(jù)市場需求積極開發(fā)新型卡種，拓展信用卡功能。

三、基于區(qū)塊特點之優(yōu)劣勢定位分析：以中國建設銀行天津市分行為例

考慮到傳統(tǒng)的總額分析或各支(分)行結(jié)構(gòu)分析，存在很大的隨意性，而天津市的經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)鮮明的區(qū)塊特點。立足此點，在搜集存款總額、貸款總額及中間業(yè)務核心業(yè)務數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，將核心業(yè)務數(shù)據(jù)按照區(qū)塊進行加總，以體現(xiàn)整體金融發(fā)展與該區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的線性關(guān)系，規(guī)避各區(qū)縣發(fā)展態(tài)勢對金融行業(yè)的影響不平衡因素。各區(qū)縣劃分表格如下所示。通過對銀行核心業(yè)務存、貸款及中間業(yè)務收入歷年度數(shù)據(jù)和現(xiàn)時數(shù)據(jù)進行匯總，可以得到如下排名情況。

第2篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

關(guān)鍵詞：大學生；投資理財產(chǎn)品；營銷策略

一、前言

大學生是投資理財產(chǎn)品的特殊客戶，因為目前大學生的資產(chǎn)有限，用于理財投資的資產(chǎn)也十分有限。大學生群體沒有固定的資產(chǎn)收入，也沒有安全合理的投資環(huán)境。因此我們必須對大學生的投資理財現(xiàn)狀、需求以及風險偏好等各方面進行分析，制定出切實可行的投資理財產(chǎn)品營銷策略。

二、大學生投資理財現(xiàn)狀分析

（一）沒有理財能力和規(guī)劃頭腦

許多學生每個月的生活費已經(jīng)滿足不了日常的消費，辦理了信用卡，使用“花唄”和“借唄”來進行超前消費，滿足購物需求，然后下一個月的生活費又用來還款以及二次借貸，惡性循環(huán)，雪球越滾越大，導致殘局難以收拾。這也從側(cè)面體現(xiàn)出了目前在校大學生沒有一定的理財能力和財產(chǎn)規(guī)劃頭腦，自制力不強，很容易陷入到消費和貸款陷阱中。

（二）對于投資理財?shù)恼J識有待提高

目前國內(nèi)經(jīng)濟快速發(fā)展，房價居高不下，為了大學生能夠在未來的社會中能夠獲得更高的資金收益，依靠自己的能力在城市中扎下根來，基礎(chǔ)的投資理財知識是必要的。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)背景下大學生學習投資理財知識，獲取投資理財信息的渠道越來越多，但是實際上在校大學生僅僅只有一半的人認為掌握投資理財知識是必要的，能為未來的生活帶來幫助，由此可以說明目前許多高校的在校大學生缺伐投資理財知識，投資理財?shù)母拍钜彩謪T乏。

（三）資金來源單一，不能承擔投資理財風險

在校大學生平時的資金來源非常集中，參考了專家對于大學生理財狀況的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)將近八成被調(diào)查的大學生沒有利用課余時間進行兼職，資金都來源于父母給的生活費，只有少部分學生的資金來源于努力學習獲得的助學金、兼職或者基金投資等。綜上所述，大學生的收入渠道和收入來源都較為單一。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的在校大學生都沒有參與投資理財活動，而是將所有的資金全部放入余額寶和理財通。三成大學生認為投資理財必須要保證本金，收益大于儲蓄的利息很樂意購買；還有三成大學生認為可以接受收益可能少于儲蓄的利息，但是本金必須要保住。還有四成大學生希望投資理財產(chǎn)品可以收益高一些，可以接受本金有少量的損失。由此可以看出大學生更傾向于選擇風險小、收益大的穩(wěn)健型投資理財產(chǎn)品。

三、大學生理財產(chǎn)品種類研究及優(yōu)劣勢分析

在如今的理財市場上針對不同的客戶、不同的渠道、風險不同等進行分類有多種理財產(chǎn)品可供選擇，但是多種的理財產(chǎn)品都有不同的優(yōu)劣勢，對于剛剛進入投資理財領(lǐng)域的大學生而言簡直是眼花繚亂。根據(jù)調(diào)查目前大學生比較傾向于購買網(wǎng)絡理財產(chǎn)品比如支付寶上的理產(chǎn)產(chǎn)品專欄、基金定投、余額寶、花唄、借唄以及京東金融、理財通這些，風險較小，現(xiàn)在我們就以大學生為主體，依據(jù)大學生投資理財?shù)膬A向進行投資理財產(chǎn)品的研究。

（一）互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.操作簡便，風險較小。依據(jù)以往專家對網(wǎng)絡金融產(chǎn)品選擇傾向的研究調(diào)查數(shù)據(jù)分析可得四成多的大學生選擇集支付、收益以及資金周轉(zhuǎn)于一體的理財產(chǎn)品，比如余額寶和理財通。除此之外還有各大銀行的網(wǎng)上銀行可以提供理財產(chǎn)品，但是大學生使用的人數(shù)不多。目前大學生多數(shù)都是服飾和吃飯的花銷，沒有迫切的需要理財以便獲得大量資金的需求，而且大學生現(xiàn)階段資金少，時間有限，理財?shù)哪康闹饕菫榱损B(yǎng)成良好的理財習慣，與其他的理財客戶有不同的需求和目的，所以大學生會選擇功能齊全，操作簡便，風險低的理財產(chǎn)品。2.消費者保護不足，收益逐漸降低?；ヂ?lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品雖然有著諸多便利之處，但是相較于傳統(tǒng)的銀行理財來說也有很大的劣勢。比如說互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品只需要在網(wǎng)上進行交易，并非面對面交易，大學生對于自己所購買的理財產(chǎn)品了解較少，比較容易引發(fā)信任危機。所以為了避免理財較大風險，大家大多都會選擇通過支付寶和騰訊來進行理財產(chǎn)品的購買，依托大平臺，風險性較小?？墒沁€是有一些網(wǎng)絡理財平臺比如說P2P理財會極大地增加大學生對于互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的信任危機。除此互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品對于消費者的保護不足，雖然方式靈活，但是相對于傳統(tǒng)的理財規(guī)則，互聯(lián)網(wǎng)理財風險較大，特別是目前互聯(lián)網(wǎng)金融法律法規(guī)尚不完善。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品如雨后春筍一般冒了出來，競爭也變大了。就拿余額寶來舉例，余額寶運營初期收益率高達6%，一度導致銀行儲蓄大量流失，但是后面隨著同類產(chǎn)品越來越多，收益率已經(jīng)下降到了2%左右，并且存在安全隱患，對互聯(lián)網(wǎng)理財環(huán)境造成了負面影響。

（二）銀行理財產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1.收益穩(wěn)定安全性高。銀行都必須受國家政府的管控，任何政策，銀行都必須要無條件執(zhí)行，因此公信力很高，理財產(chǎn)品的收益穩(wěn)定，安全性也較高。這是理財產(chǎn)品最重要的特征屬性和優(yōu)勢。為大學生提供的理財產(chǎn)品中收益雖然達不到很高的標準，但是本金穩(wěn)定，風險低，收益也不算太差，這是銀行理財產(chǎn)品特有的優(yōu)勢。2.產(chǎn)品起投點高，創(chuàng)新性不夠。銀行理財產(chǎn)品最大的缺點便是起投點過高，動輒幾萬幾十萬，對于資金較少的大學生來說完全不符合標準。雖然目前也有針對大學生的理財產(chǎn)品，而且給予了大學生一定的優(yōu)惠，可是起投點仍然較高，在投資理財過程中給大學生帶來了很大的壓力，不想再體會第二次。而且銀行的理財產(chǎn)品過于傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)新性，不能很好地吸引更多的大學生來進行投資理財。

四、大學生投資理財產(chǎn)品營銷策略

根據(jù)上述對大學生投資理財心理的研究，對不同種的理財產(chǎn)品進行分析研究，對癥下藥研究出了適合大學生的投資理財產(chǎn)品營銷策略，以便一定程度上解決大學生投資理財過程中所遇到的一些難題。

（一）互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品營銷策略

1.恪守信用，進行產(chǎn)品組合?；ヂ?lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品最大的優(yōu)勢便是信任問題，大學生在進行投資理財產(chǎn)品購買過程中面臨很大的信任，所以面對大學生的投資理財產(chǎn)品在整個過程中必須要保證公正公開透明，誠實守信。這是面對大學生投資理財產(chǎn)品營銷策略中很重要的一點。除此之外必須要進行投資理財產(chǎn)品的創(chuàng)新，可以通過產(chǎn)品組合策略，讓理財產(chǎn)品更具特點，樹立起自己的品牌，和基金公司進行合作。進行產(chǎn)品組合，不僅僅可以進行貨幣基金的投資理財，還可以做理財超市等，實現(xiàn)多樣化銷售渠道和大學生多方面支配，進而使得利率提高，風險降低，更能夠吸引大學生客戶群體。2.控制風險，提高銷量。進行風險控制是互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品必要的事情，然而目前在互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品的網(wǎng)站上我們只能夠看到簡單的理財產(chǎn)品介紹，沒有足夠的風險提示，或者風險提示一帶而過，重點放在了高收益上面。而我們這次的營銷客戶是大學生，多數(shù)沒有線下理財?shù)慕?jīng)驗，為了控制風險，提高銷量，必須要進行理財產(chǎn)品的風險等級標注，不要只是拿高收益來欺騙客戶的感情。而且各大投資理財網(wǎng)站可以進行一些簡單的投資理財風險知識介紹，給進入投資理財界面的潛在大學生客戶一些理財知識的介紹。比如說市場上收益超過30%必須要提高警惕，對市場的收益波動也可以用數(shù)字化的方式表明，提高大學生群體對理財產(chǎn)品的信任，進而提高銷量。

（二）銀行理財產(chǎn)品營銷策略

1.產(chǎn)品創(chuàng)新，加大宣傳力度。銀行傳統(tǒng)的理財產(chǎn)品不能滿足大學生群體的需求，必須要開發(fā)針對大學生的理財產(chǎn)品，設置較低的起購點，并且有大學生活動優(yōu)惠，在風險可控的情況下，研發(fā)針對大學生的高利率理財產(chǎn)品。相較于互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品，銀行理財產(chǎn)品大學生獲知的渠道較少，所以必須要加大宣傳力度，利用各種傳播手段進行宣傳推廣，可以采取動畫的形式進行宣傳，通俗易懂。2.引進先進設備。大學生不愿意進行銀行理財品購買一方面因素便是去銀行需要進行排號、等待，浪費了大量時間。但是引進了先進的設備大學生可以運用電子渠道進行理財產(chǎn)品的購買，業(yè)務的辦理，減少了等待時間。而且通過先進設備將購買了理財產(chǎn)品的大學生納入實時追蹤系統(tǒng)，保障客戶理財產(chǎn)品有售后服務，產(chǎn)品到期推薦更合適的理財產(chǎn)品。

第3篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

置身于一片林立的高樓中，華明有著與他自身條件鮮明對比的低調(diào)：年輕，帥氣，年薪百萬；但是含蓄，謙虛，生活簡單。在律師事務所的會客室里，西裝革履職業(yè)裝扮的華明，還是讓人感覺到了明顯的不同。

在同行的眼中，華明是一個令人艷羨的傳奇；但是在他自己看來，卻并不是一個值得學習的榜樣，因為其間有太多的偶然。無論或左或右，華明在“而立”之時踏上了年薪百萬的正軌。而這樣的人生規(guī)劃似乎在他的孩提時代已經(jīng)打下伏筆。

沒有假期的求學生涯

與華明同齡的人，在學生時代幾乎都有過看香港政法類題材電視劇的經(jīng)歷。劇中的律師頭戴假發(fā)、身披律師袍、口吐珠璣、舌生蓮花的形象深入人心，不可撼動的正義感更是讓很多人對自己未來的職業(yè)生涯有了深深淺淺的規(guī)劃。而華明則是其中少數(shù)堅持下來的幾個。

“當然，除了職業(yè)崇拜之外，我分析過律師的職業(yè)性格特征，需要的是細致、謹慎，且有韌性，而這些剛好是我個性中較為突出的部分。因此，在很早的時候，我便認定律師是我適合的職業(yè)?！比A明說道。

于是，在選擇人生走向最為關(guān)鍵的關(guān)口――高考時，華明放棄了直升綜合性重點大學的機會，而是報考了華東地區(qū)一所最好的政法專業(yè)的大學。“當時，我填報的是最有前景的國際經(jīng)濟法系。冒著這樣的風險，我的考慮是既然選擇了職業(yè)方向，那么與其讀一所綜合性大學的法學專業(yè)，不如讀一所法學專業(yè)院校的專業(yè)科系，夯實自己的專業(yè)基礎(chǔ)?！?/p>

用華明自己的話說，他是一個會為自己的目標而努力追求的人?？紝W如此，求學亦是如此。大學4年，華明沒有休過一個假期。在其他同學享受休閑時光的同時，他正在輾轉(zhuǎn)于各個司法部門。“在司法程序中，所有的部門我都實習過。我必須清楚地了解，在未來我的工作中，跟我打交道的人都是什么樣子的?！?/p>

畢業(yè)之際，已經(jīng)通過司法考試拿到律師執(zhí)照的華明，再次放棄了直讀研究生，而是進了一家不錯的涉外律師事務所，擔任律師助理，當時的月薪只有1500元。

華明說：“雖然，讀研在一個比較長遠的時間段中是非常必要的事，但是，在我看來本科后直升研究生不見得是件好事。在沒有接觸過社會的時候，進入更為專業(yè)的學科領(lǐng)域進行研究學習，往往是沒有方向，缺乏重點，并且難免會與社會脫節(jié)?！碑斈甑?500元在剛剛走出校門的年輕人看來，沒有強烈的多寡概念，而進入行業(yè)則成為畢業(yè)后就業(yè)時的唯一考量。

事實上，在參加工作之后，華明也并不缺少高含金量的深造機會。兩年之后，他便得到機會赴英留學，并取得碩士學位。

成合伙人引收入井噴

正是這次留學，為華明回國之后的職場發(fā)展，帶來了無可比擬的優(yōu)勢。他說：“國外不僅有很廣的接觸面，而且留學制度非常緊湊，它為我節(jié)約了很多時間?！边@為華明在較早的年齡段實現(xiàn)百萬年薪提供了時間條件，“其次，在那個時候，司法專業(yè)去國外留學比較少，回國之后屬于比較搶手的人力資源。這個情況現(xiàn)在已經(jīng)大不相同了。但是，這一行業(yè)對有海外留學經(jīng)歷的從業(yè)者還是有一定偏好的?！?/p>

在律師這一行，年輕、高學歷的“海歸”律師往往會獲得律師事務所的青睞，收入也會更高。因為有留洋背景，他們更加熟悉海外的法律、法規(guī)，更能熟練地用外語起草法律文書，因而更加容易接手國際金融組織貸款、項目貸款、融資租賃、外匯業(yè)務、海外上市等完全國際化運作的業(yè)務。這些業(yè)務的標的很大，有些甚至要數(shù)十億元，按照1％至5％的業(yè)務提成，一筆業(yè)務就能掙個幾千萬元。最后按參與人頭分下來，每個人都能收入豐厚。

有了海外留學經(jīng)歷這一敲門磚后，華明勤勉依然?！拔页姓J，我是骨子里的工作狂，每天都會加班。因此，每次加薪都是自然加薪，并非向老板爭取而來?！?/p>

直到有一次，華明敲開了老板的辦公室門，說出了自己希望成為合伙人的想法?！疤岢龀蔀楹匣锶?，是經(jīng)過成熟的考量之后的舉動。首先，我會對自己進行一個橫向比較，和與我相同職位的律師進行比較，比較業(yè)務能力，比較對律師所的貢獻，確保自己確實有這個實力和資格。其次，就是看合伙人層面，看他對你的認可度。另外，不能或缺的就是對自己的信心。當時，我已經(jīng)將遭受拒絕的退路都預演過幾遍?！?/p>

幾乎沒有費太多的功夫和時間，華明便一路從律師助理、律師、資深律師以及合伙人走過來。成為合伙人之后，華明的收入迎來了百萬年薪的井噴。但華明說，百萬年薪相較月薪1500元并沒有帶來成正比的幸福感?！拔腋冻龅臅r間和精力換來的是相同的成就感和更多的金錢，而百萬年薪不是起點，也不會是終點?！?/p>

律師不是暴富的行業(yè)

在采訪過程中，華明一直在強調(diào)：“如果我可以稱之為成功的話，那么成功是不容易被復制的，因為其中有太多的運氣成分。每個人的道路都不一樣，唯有踏踏實實才能有自己的成功。尤其對于律師這一行業(yè)而言，它是一個容易穩(wěn)定的行業(yè)，但絕對不是一個輕易暴富的職業(yè)。在司法局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，上海律師平均收入為年薪4.5萬元，在現(xiàn)在上海近萬名律師中，年薪過百萬的只有一二百人?！?/p>

在華明看來，想要獲得成功，認清自己的優(yōu)劣勢是決勝的起跑階段?！斑@些優(yōu)劣勢既是知識上的，同樣也是l生格上?！比A明如是說，“如果要分析我的經(jīng)驗，我認為首先是要有明確的目標，然后是朝著這個目標腳踏實地地不懈努力，再加上如果有運氣的青睞，就有了成功的可能。”

第4篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

[關(guān)鍵詞]實體書店網(wǎng)上書店

一、實體書店現(xiàn)狀與面臨的挑戰(zhàn)

當前實體書店大致可以分為以下三類：以北京為例，首先是綜合大型或連鎖書店，比如北京圖書大廈，新華書店等，規(guī)模大品種全數(shù)量多為特色；其次是專業(yè)書店，比如古籍書店、外文書店、音樂書店等，以領(lǐng)域權(quán)威著稱，擁有一批忠誠度高的專業(yè)愛好讀者；最后是各具特色的社區(qū)書店或小資書店，如讀易洞書店、知不如書店等，主要靠精準的社區(qū)定位獲得生存。

但是隨著電子信息和網(wǎng)絡的發(fā)展，一方面人們的閱讀媒介由傳統(tǒng)實體書本向電子閱讀媒介轉(zhuǎn)變，這侵蝕了傳統(tǒng)書店的顧客基礎(chǔ)，據(jù)統(tǒng)計顯示，美國印刷書籍讀者占比于2011年降到84%，而電子書則上升到15%；而《中國居民閱讀狀況環(huán)境分析報告（2012）》也指出，傳統(tǒng)紙質(zhì)閱讀的首選率只有56.69%，而網(wǎng)絡和電子終端閱讀則達到35.29%。另一方面，網(wǎng)上書店的崛起給傳統(tǒng)書店造成了巨大的競爭沖擊，海量的書目、便捷的購買環(huán)境以及低廉的折扣書目，都讓傳統(tǒng)書店難以抗衡。實體書店圖書銷售量銳減，僅上海2012年圖書銷售總額就比2011年減少近20%。雖然政府出臺政策對實體書店進行稅收減免，但是收效并不明顯，仍然在各大城市出現(xiàn)了實體書店倒閉潮――近十年，中國實體書店書目減少近50%，從獨立書店到大型國營書店都受到巨大沖擊。實體書店的應對方案主要有兩類，一是采取拓展線上業(yè)務，并和實體書店相整合，即“鼠標加水泥”的模式；另一類則是轉(zhuǎn)型混業(yè)經(jīng)營新模式，深入社區(qū)，走社區(qū)化、多元化經(jīng)營道路，尋找創(chuàng)新利潤增長點如花藝、咖啡等，并用副業(yè)拉動圖書銷售。由于網(wǎng)上書店的獨特競爭力，在網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展中，傳統(tǒng)書店充分利用電子商務拓展線上渠道，并將兩者整合，將是大勢所趨。

二、實體書店與網(wǎng)上書店優(yōu)劣勢對比

下面對比分析實體書店和網(wǎng)上書店的優(yōu)劣勢，如表1。

表1 實體書店和網(wǎng)上書店的優(yōu)劣勢對比

傳統(tǒng)實體書店 網(wǎng)上書店

品牌效應 強有力的品牌和口碑宣傳效應 大型網(wǎng)上書城有一定品牌效應，但中小型網(wǎng)上書店難以培養(yǎng)品牌效應和忠實顧客

渠道優(yōu)勢 高效配送服務、安全支付手段 自建物流提高效率但成本高，物流外包成本低但效率不能保障；網(wǎng)絡支付便利化，網(wǎng)絡金融和網(wǎng)絡購物的發(fā)展培養(yǎng)了顧客習慣和顧客群體

售后服務 信譽度高、安全感強 退換貨成本高、不便利

消費體驗 長期書店與讀者的互動，形成忠誠度高的客戶群；現(xiàn)場購書有讀書氛圍、信息全面、刺激讀者購書欲望和持續(xù)關(guān)注 找書買書方便快捷；但不能獲得書目全面信息；缺少讀者和書店的互動，也缺少讀書的文化氛圍

經(jīng)營模式 經(jīng)營模式單一，不能更好滿足消費者多樣化和多變化需求 大規(guī)模網(wǎng)上書城向百貨電子等拓展，形成混業(yè)經(jīng)營

成本價格 倉儲、門店和物流成本高，圖書價格高且彈性小 倉儲和門店成本低，大批量拿書，成本低企，圖書折扣大價格低

品種數(shù)量 書目數(shù)量和品種有限，不能完全滿足專業(yè)讀者需求 能夠提供種類齊全的海量圖書

時空限制 存在時空局限，不能24小時營業(yè)，書店輻射范圍有限 B2C交易不受時空限制，但是物流配送要求快速低價

營銷方式 營銷、宣傳方式缺乏，主要靠口碑品牌營銷 信息技術(shù)分析消費需求，精準營銷更好挖掘客戶價值。有針對性的多樣化營銷活動；營銷手段同質(zhì)化。

從表1中總結(jié)的網(wǎng)上書店相對于傳統(tǒng)實體書店的優(yōu)劣勢中可以網(wǎng)上書店相對的根本競爭力和實體書店電子化運營應該注意的地方。

在競爭力上，網(wǎng)上書店首先具有巨大的價格優(yōu)勢，形成價格優(yōu)勢的原因是多方面的：首先是倉儲和門店成本低，網(wǎng)上書店省略了實體銷售所必須的諸多環(huán)節(jié)，因此也節(jié)約了對應的成本；其次是網(wǎng)上書店和出版商合作，大批量低價進書以壓低成本，而出版商為了迎合網(wǎng)上書店折扣營銷的手段，在一些網(wǎng)絡熱賣書目的定價上會形成價格虛高以留出折扣空間，這給實體書店帶來巨大價格壓力；再次是網(wǎng)上書店多元化經(jīng)營，使其能夠先用低價書目吸引顧客，在通過其他盈利點進行補貼。

在消費體驗上網(wǎng)上書店也有獨特的優(yōu)勢：一是電子商務極大地降低了書店的銷售成本，根據(jù)長尾理論，網(wǎng)上書店可以不受成本和空間的限制銷售比實體書店種類多得多的書目，而不僅僅局限于熱銷書目。而這些看似需求量低的圖書，由于需求特殊，往往能夠給書店帶來較高的利潤率，而熱賣的圖書反倒可以作為網(wǎng)上書店打折吸引顧客的武器，因此消費者不用再擔心到實體書店中找不到自己想要的特定書目，實現(xiàn)一站式購書。二是網(wǎng)上書店利用信息技術(shù)使消費者購書便利化智能化，相關(guān)書目的搜索、對比一目了然，消費者除了能看到書目的原本大致信息，還能夠獲知其他消費者的評論，因此消費者能夠買到性價比最高的稱心如意的書目。三是網(wǎng)上書店不受時空限制，實體書店往往有營業(yè)時間的限制，而一個書店所能夠輻射的地區(qū)也有限，太遠的消費者買書成本將過高，而網(wǎng)上書店則突破了這種時空限制，24小時隨時提價訂單，現(xiàn)代化的物流使得再遠也能夠由在家門口取到所買的來自遠方的圖書。

最后在營銷和物流上網(wǎng)上書店也有自己的優(yōu)勢：網(wǎng)絡信息技術(shù)提供了精準營銷的可能性，一方面記錄每個顧客的瀏覽和消費記錄，有針對性地推銷相關(guān)書目，這在提高銷售量同時也便利化了消費流程；另一方面通過大數(shù)據(jù)分析，網(wǎng)上書店能夠優(yōu)化自己的庫存和經(jīng)營方式，提高銷售同時降低損耗成本。在物流上，網(wǎng)上書店面臨兩個選擇，一是第三方物流，成本低廉但是運送時間無法保障，小規(guī)模和專營圖書的網(wǎng)上書店往往采取這一外包物流方式；另一個是自建物流，投入成本高，但極大優(yōu)化了物流的效率，大規(guī)模網(wǎng)上書城和混業(yè)經(jīng)營的圖書電商往往已經(jīng)開始著手自建物流系統(tǒng)，并和第三方物流結(jié)合起來。不過這兩者都使得網(wǎng)上書店極大拓展了市場地域范圍，并且隨著物流系統(tǒng)的完善，運送速度和安全保障也在不斷改善，一些書店甚至能開始做出在數(shù)小時內(nèi)送達的承諾。

三、實體書店建立整合網(wǎng)上書店分析

從以上分析中可以看出，網(wǎng)上書店具有實體書店無法比擬的一些決定性的競爭優(yōu)勢，那是不是實體書店在轉(zhuǎn)型應對激烈競爭的時候應該考慮開辟電商渠道，將實體和網(wǎng)上書店有機融合，取長補短呢？事實上這正是目前眾多大型實體書店正在進行的。從美國最大的實體連鎖書店巴諾1997年開拓在線圖書銷售，到國內(nèi)新華書店、北京圖書大廈等眾多圖書零售商打造網(wǎng)上書店平臺，開辟網(wǎng)上書店已經(jīng)成為傳統(tǒng)實體書店重大戰(zhàn)略選擇。但如何才能避免渠道沖突，充分利用網(wǎng)上平臺的優(yōu)勢，做到線上線下有機結(jié)合成為了困擾眾多轉(zhuǎn)型中實體書店的難題。從目前看，實體書店的這一轉(zhuǎn)型并未取得成功，其網(wǎng)上書店不溫不火，而亞馬遜、當當?shù)染W(wǎng)上書城巨頭依舊風生水起，對實體書店產(chǎn)生巨大競爭壓力。

究其原因，實體書店構(gòu)建了網(wǎng)絡平臺，但并沒有做到兩者的無縫對接，“鼠標”和“水泥”各自為政，沒有協(xié)調(diào)運作并發(fā)揮整合優(yōu)勢。下面兩者如何協(xié)調(diào)運作進行分析。

首先是信息溝通。

網(wǎng)上書店能通過網(wǎng)絡系統(tǒng)傳輸與圖書銷售有關(guān)的各種信息的集合，包括圖書的內(nèi)容、作者、出版商、讀者、管理等信息，而實體書店能提供給消費者最直觀的書目信息，圖書的質(zhì)感、裝幀等等，這些也都是購書者做出選擇的重要原因。因此網(wǎng)上書店和實體書店能在書目信息提供上相互補充，使讀者獲得書目的基本內(nèi)容、外觀品質(zhì)，到相關(guān)書目比較、其他讀者的評價等各方面周圍信息，從而給讀者提供一站式的購書體驗。具體而言，可以在書店的網(wǎng)絡系統(tǒng)上提供整本試讀，書目實體影像等服務，而在實體書店中提供信息平臺，讀者在閱讀書目時，可以實時連接書店網(wǎng)站，查詢周圍信息，同時還可以通過書店系統(tǒng)進行網(wǎng)絡下單，這樣一方面推廣了書店的網(wǎng)絡平臺，另一方面也將兩者所能提供的信息結(jié)合起來，極大地便利了讀者信息的搜尋和做出購買決定。

除此以外，消費者到實體書店消費隨機性強，實體書店也可以像網(wǎng)上書店一樣納入數(shù)據(jù)采集和處理系統(tǒng)，建立消費者信息數(shù)據(jù)庫，了解消費者年齡職業(yè)、購買習慣、閱讀愛好等，分析并優(yōu)化實體書店的經(jīng)營行為。

第二是物流的配合。

制約網(wǎng)上書店發(fā)展的一大因素就是物流是否高效。大部分網(wǎng)上書店選擇將物流外包，這樣在短期內(nèi)降低了成本，但是其中的不穩(wěn)定性使得網(wǎng)上書店的消費者體驗受到影響。大型專營網(wǎng)上書店如當當網(wǎng)、亞馬遜等因此選擇自建物流系統(tǒng)，這樣有兩個缺陷，一是成本高門檻高，給企業(yè)造成巨大資金負擔，對于毛利不高的圖書業(yè)而言是一個幾乎不可能的挑戰(zhàn)，因此采取此類措施的網(wǎng)上書店幾乎都開展了混業(yè)經(jīng)營，利用物流網(wǎng)絡尋找其他利潤增長點；二是輻射有限，對于國內(nèi)三線城市而言，自建物流相比第三方物流并不具有高效優(yōu)勢。而當實體書店在向網(wǎng)絡進軍時，可以依托已經(jīng)建立好的實體書店銷售網(wǎng)絡作為倉儲基地，一方面極大節(jié)省自建物流成本，降低網(wǎng)上書店的投入和風險；另一方面豐富實體書店所提供的書目種類，提高物流效率，最重要的是，幫助網(wǎng)上書店的物流系統(tǒng)進入二三線城市。

第三是資金鏈的鏈接。

網(wǎng)上書店快速發(fā)展依賴安全、高效的支付系統(tǒng)。但網(wǎng)上書店由于采用第三方支付、到貨支付等方式，加長了資金回籠周期，也產(chǎn)生了一定的支付風險。將實體書店納入網(wǎng)上書店支付系統(tǒng)終端，消費者可以把書款支付給實體書店，實體書店在扮演取貨終端和支付終端的同時，也有更多的機會和消費者接觸，便于開展營銷活動。這樣對于網(wǎng)上書店，有利于壓減資金周轉(zhuǎn)周期，提高支付安全系數(shù)，對于不便于或不習慣網(wǎng)絡支付的消費者而言，這樣也容易接受。比如，現(xiàn)在浙江省新華書店已經(jīng)將亞馬遜納入供應商體系，線下線上鏈接后，其銷售增長呈現(xiàn)300%的爆發(fā)式增長，也帶動了書店自身圖書和兼營產(chǎn)品銷售。

第四是營銷整合。

首先，實體書店應該學習網(wǎng)上書店，建立信息搜集和分析系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上進行精確營銷。具體而言，引入書店管理信息系統(tǒng)，包括庫存書目信息管理管理、客戶訂單管理、服務監(jiān)督與反饋等全運營流程功能。這樣為精確營銷開辟空間，進行個性化服務，幫助讀者了解自身需求并量身打造個性化書單、培養(yǎng)良好讀書習慣、構(gòu)建其知識體系。這樣一方面使得店內(nèi)選書服務有的放矢、增加銷量，另一方面培養(yǎng)顧客忠誠度、加強讀者和書店的互動。

其次，實體書店和網(wǎng)上書店的營銷信息相互整合，如實體書店售書后，采用積分等方式鼓勵會員在書店計算機網(wǎng)絡終端對書目和書店進行在線評價，并提出改進措施；而網(wǎng)上書店也能納入所有實體書店的折扣、活動等信息，并采取線上會員鼓勵措施，鼓勵線上消費者去實體書店消費。

最重要的一點，要想線上線下不發(fā)生沖突的一個重要方式是差異化營銷。實體書店進行深度營銷，推出附加值活動，加大圖書的推廣宣傳力度，舉辦主題讀書會、座談會等活動，營造書香氤氳的文化氛圍，同時還能開發(fā)熱賣圖書系列的周邊文化創(chuàng)意服務及產(chǎn)品，從而挖掘高附加值的顧客，并樹立書店品牌。而網(wǎng)上書店則主要進行折扣營銷、精準營銷等，針對大眾消費和非熱賣書目進行營銷。這樣線上線下各司其職，相互補充，達到協(xié)調(diào)運營的效果。

四、結(jié)語

網(wǎng)絡化時代下亞馬遜、當當?shù)染W(wǎng)上書店巨頭的出現(xiàn)，是對傳統(tǒng)書店經(jīng)營方式的巨大挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)實體書店在面對網(wǎng)上書店的諸多巨大競爭優(yōu)勢面前紛紛處于下風。但是同時也要看到，網(wǎng)上書店也給實體書店轉(zhuǎn)型提供了一個有益的化時代借鑒思路，因此如何構(gòu)建電子商務化的網(wǎng)上書店并和實體書店協(xié)調(diào)運營有機結(jié)合成為當代實體書店生存轉(zhuǎn)型所面臨的一大難題。而信息流溝通、物流配合、資金鏈鏈接和營銷整合則是這一“鼠標”加“水泥”模式成功的重要保障。

參考文獻

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[3]李春成.傳統(tǒng)書店與電子商務整合之探討[J].圖書館情報知識，2003.2

[4]唐乘花.數(shù)字時代實體書店核心競爭力研究[J].出版發(fā)行研究，2012.7

第5篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

[關(guān)鍵詞]房地產(chǎn) 投資 方案 選擇

一、項目資料

“景天新都”坐落于江東市西城區(qū),總規(guī)劃建筑面積為10.8萬平米,其中地上7.8萬平米,地下3萬平米。總戶數(shù)652戶,容積率4.5,建筑密度25.08%,綠化率31.98%,結(jié)構(gòu)形勢為框架――剪力墻結(jié)構(gòu),使用年限為50年,層高為地上29―31層,地下2層,地面總高度為98米。項目總投資2.5億元,一次性開工建成。建設期為二年,經(jīng)營期兩年。

二、投資方案

(一)方案A――自籌、銀行貸款

1、資金籌措

該項目總投資2.5億元,企業(yè)自籌1.8億元,銀行貸款0.7億元,已落實。(如表1所示)

2、財務評價

該項目建成后,按4年計算期測算,年平均新增銷售收入7500萬元,利潤總額(所得稅前)5000萬元。(如表2所示)

(二)方案B――自籌、聯(lián)建

1、資金籌措

該項目總投資2.62億元,企業(yè)自有資金5200萬元,聯(lián)建方江東市某開發(fā)公司擬投入1億元,項目建成后利潤按投資比例分成,其余資金來源為房屋銷售款。預計收入3.22億元。(如表3所示)

2、財務評價(如表4所示)

三、A、B決策方案的分析比較(如表5所示)

A、B方案現(xiàn)金流量及現(xiàn)金流量現(xiàn)值均大于0,方案可行,獲利指數(shù)大于1,且B方案大于A方案。但A方案內(nèi)部收益率高于B方案。

A、B方案優(yōu)劣勢比較

1、采用A方案,項目資金企業(yè)自籌72%,銀行貸款28%

其優(yōu)勢:①能使企業(yè)以“高起點、高投入、高檔次”發(fā)展當?shù)亟?jīng)濟,快速提升企業(yè)抗風險能力;②企業(yè)對項目的實施具有決策權(quán)。

劣勢:需承擔融資風險及貸款利息,項目的贏利能力均不如B方案,全部投資回收期(含建設期)4年。項目貸款到期按期歸還。近兩年,受國家宏觀調(diào)控信貸規(guī)模影響,大幅緊縮銀根,以降低貸款不良,原由城關(guān)支行貸款審批權(quán)限被上級至總行核準,信貸資金落實難度加大,金融風險一旦出現(xiàn),銀行則會加速收貸,將會直接影響企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營正常進行。

2、采用B方案,引資入股方式

優(yōu)勢:項目資金可落實且無需承擔高額貸款利息。項目的贏利能力均好于A方案,全部投資回收期(含建設期)4年。項目與投資方合資組建,可增強項目的抗風險能力,具有良好的發(fā)展前景。

劣勢①企業(yè)前期投入大量用人力、物力、財力,組織人員對企業(yè)財務效益評價,并制定相關(guān)的分紅等方案,才能介入投資;②原景天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,財務支出等不再具有決策權(quán),應由重新組建的董事會進行表決通過;③項目所實現(xiàn)的利潤,依據(jù)投資比例進行分配,企業(yè)能夠支配的稅后利潤受限。采取A方案項目完成后實現(xiàn)凈利均為可供分配利潤,而B方案按投資比例能實現(xiàn)2782.44萬元稅后收益,小于A方案3750,并且沒有發(fā)揮財務杠桿效應起到節(jié)稅效益。

四、“景天新都”項目投資的五力分析

(一)波特的五力分析原理

五力分析模型是邁克爾?波特(Michael Porter)于80年代初提出,對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。用于競爭戰(zhàn)略的分析,可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是:供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。

(二)房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的五力分析

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)間的競爭

現(xiàn)有企業(yè)間的競爭通常表現(xiàn)在價格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務等方面,其競爭程度與許多因素有關(guān),目前,江東市注冊的房地產(chǎn)公司大約有300家,而真正有實力的不過50家,景天公司經(jīng)過多年的發(fā)展,始終將產(chǎn)品定位于中高檔消費人群,除過去我市發(fā)展的幾家龍頭開發(fā)公司,在我市的同行業(yè)之間具備一定的競爭優(yōu)勢。

2、替代產(chǎn)品的競爭

由于蘭州市的總體發(fā)展水平和綜合經(jīng)濟能力,購房者大多數(shù)的購買力將體現(xiàn)在中低與中高檔之間,我市開發(fā)商也主要將目標消費群定位于這些群體身上,形成的產(chǎn)品與價格等方面在不會存在太多差異,因此,替代產(chǎn)品比較多,存在一定的競爭壓力。

3、潛在的進入者

隨著近幾年地方行業(yè)的迅速發(fā)展,政府加大對此行業(yè)的宏觀調(diào)控力度,抵制對房地產(chǎn)業(yè)的過度投資,新的投資者進入緩慢,加之“景天新都”前期的成功運作,綜合實力名列前茅,潛在的進入者的競爭壓力不是很大。

4、供應商的侃價能力

“景天新都”的建設擬定采用發(fā)展形式公開招標,費用采用大包干形式一次包死,參加招標的建筑商較多,因此,我公司具有較大的選擇性。

5、購買者及用戶的侃價能力

由于住房制度的改革,個人購房者成為商品房消費的主體,占絕對比例,集團購買者通過壓價影響企業(yè)盈利的能力不會明顯反映,因此,購買者及用戶的侃價能力競爭壓力很小。

五、SWOT分析及結(jié)果

(一)SWOT分析法原理

SWOT分析代表分析企業(yè)優(yōu)勢(strength)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threats)。因此,SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。

(二)企業(yè)投資的SWOT分析

企業(yè)的競爭能力,取決于企業(yè)在特定的市場環(huán)境下其占領(lǐng)的市場份額,生產(chǎn)規(guī)模,財務現(xiàn)狀、管理水平及成本優(yōu)勢等。而房地產(chǎn)開發(fā)在整體規(guī)劃、小區(qū)環(huán)境、房屋布局、大樓外立面線條、配套設施等都有它的更高要求,隨著市場需求不斷上漲,競爭日益激烈。

競爭優(yōu)勢:

1、小區(qū)的周邊環(huán)境配套十分優(yōu)越,綠化率達到40%;

2、交通便利,擁有私車的消費階層是較具購買力的群體;

3、隨著城市向外延伸,而市中心的概念也將越淡薄,并逐漸形成了一些城鎮(zhèn)中心分流客源。

競爭劣勢

1、在網(wǎng)上的信息不清楚,不及時,更多出自于新聞媒體等二手資料,與購房者很難利用網(wǎng)絡直接進行交流、溝通;

2、基本配套設施不到位,也可以通過改造實現(xiàn)轉(zhuǎn)變(成本和投入是否成比例)。

面臨機會

1、在前期“景天綠都”的開發(fā)項目中,逐漸贏得了較為特定的顧客群;

2、價格適中,已成為多數(shù)購房者的首選,在購房中老年人和年輕人成為重心;

3、隨著周邊地區(qū)發(fā)展人員數(shù)量的不斷增加,房地產(chǎn)市場對這部分人將是供不應求的。

面臨威脅

1、投資買房的一部分人群來說滿五年,轉(zhuǎn)讓要征稅;

2、中國人的傳統(tǒng)觀念,還不習慣去花將來的錢,加之銀行手續(xù)繁雜,擔保條件較多,還款程度不夠完善;

3、相似類型的競爭項目,這些項目也為開發(fā)提供了借鑒,如果能夠認真分析同類項目的得失 ,未嘗不能“后發(fā)制人”。

六、結(jié)論

根據(jù)“波特的五力分析”、“SWOT分析法”、“現(xiàn)金流量法”,進行比較后,項目均可行,且A方案優(yōu)于B方案,故選擇A方案。

參考文獻:

[1]周建臨.管理學教程.上海財經(jīng)大學出版社. 2003;7

[2]邵建平.企業(yè)管理工具.蘭州大學出版社. 2004;5

[3]建設項目投資管理. 同濟大學電子音像出版社. 2004;1

第6篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

【關(guān)鍵詞】利率 市場化 中小型 商業(yè)銀行

利率的市場化改革，作為一國金融業(yè)發(fā)展成熟的一個重要里程碑，是發(fā)展的必然結(jié)果，也是經(jīng)濟體制改革進程中必然面臨的一個重要挑戰(zhàn)。在利率市場化的沖擊之下，我國社會經(jīng)濟格局的方方面面都必須做出對應的調(diào)整，而反映在中小型商業(yè)銀行工作環(huán)境中，曾經(jīng)并不突出的一些劣勢，諸如資產(chǎn)規(guī)模小、傳統(tǒng)業(yè)務競爭力弱、中間業(yè)務發(fā)展相對落后等題，都會呈現(xiàn)出較以往更為突出的特征。在這樣的環(huán)境之下，加強對利率市場化的影響，對于推動我國中小型商業(yè)銀行的發(fā)展，必然存在不容忽視的積極價值。

一、中小型銀行在中國利率市場環(huán)境中的優(yōu)劣勢分析

對于中小型銀行而言，明確其自身優(yōu)劣特征，進一步加強定位，是實現(xiàn)其自身有效發(fā)展的重要依據(jù)和基礎(chǔ)，甚至于會關(guān)系到中小型銀行的生存，因此不容忽視。

面對利率市場化的整體環(huán)境，中小型銀行的劣勢突出表現(xiàn)在多個方面，并且從不同的角度對銀行自身的發(fā)展施加影響。首先，中小型商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模相對有限，資產(chǎn)總額和貸款總額在商業(yè)銀行行業(yè)領(lǐng)域的占比雖然呈現(xiàn)出顯著的逐年上升趨勢，但是歷史的原因以及我國政策的影響，都決定了中小銀行在總體市場上的占比，以及資金絕對量仍然偏低。這種偏低從表面上不會對銀行的生存以及盈利構(gòu)成影響，但是卻為其長期穩(wěn)健發(fā)展埋下了隱患，造成了這個銀行群體對于風險的抵御能力偏低的狀況發(fā)生。其次，在傳統(tǒng)業(yè)務領(lǐng)域中，缺乏市場積淀等原因，造成的競爭力弱問題比較突出。進一步反映在利率市場化環(huán)境中，即為利差收入降低，影響到銀行自身的盈利能力。在這樣的背景之下，普遍認為可能的應對策略之一在于做大做強自身的傳統(tǒng)信貸業(yè)務，以量取勝。但是在實際工作展開過程中，市場環(huán)境中的競爭無法避免，大型銀行無疑能夠提供更強的綜合服務，這對于中小型商業(yè)銀行而言，并算不上是一個有利局面。再次，中小型銀行的資金轉(zhuǎn)移定價能力弱，直接造成其發(fā)展的滯后。在展開資金管理的過程中，中小商業(yè)銀行往往采用分行職能型組織架構(gòu)，內(nèi)部環(huán)境中資金池之間多以行政手段進行連接管理。這種情況很容易造成資金管理職能單一，并且加大了利率風險管理的整體難度，同時這種分散管理的狀態(tài)，還會進一步造成信息流動不充分，甚至于信息不對稱的問題，進一步導致資金使用安全無效或者不合理的情況發(fā)生。最后，利率風險管理能力弱是當前我國中小商業(yè)銀行的共同問題。利率市場化意味著利率本身的波動頻率和波動幅度都會有所提升，因此如果利率敏感性資產(chǎn)和利率敏感性負債不相匹配，商業(yè)銀行就有在市場利率波動中遭受損失的可能。

雖然中小型商業(yè)銀行相對于國有大型銀行而言具有諸多劣勢，但是其靈活的管理方式，以及在面向市場需求時更為靈活的業(yè)務調(diào)整，也都為其增加了諸多競爭優(yōu)勢。例如從交易成本的角度看，無論是信息的獲取和處理，還是基于更靈活組織管理方式的具體運行，都能夠幫助實現(xiàn)交易、信貸等諸多方面業(yè)務成本的控制與縮減。從這一個角度看，中小型商業(yè)銀行的生命力仍然不容忽視，只要能夠認清市場環(huán)境的現(xiàn)狀展開積極的調(diào)整與優(yōu)化，其生命力仍然不容忽視，并且在未來必然會成為我國經(jīng)濟體系中的重要環(huán)節(jié)。

二、深入分析利率市場化對于我國中小型商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)

利率市場化，給中小型商業(yè)銀行帶來了明顯的影響，從收益以及風險等諸多領(lǐng)域形成不容忽視的力量。這些來自于外部的影響從客觀上要求中小型商業(yè)銀行作出依據(jù)自身具體情況的調(diào)整，唯有如此才能在復雜和激烈的市場競爭中立于不敗之地，得以生存。

利率的市場化，會造成中小型銀行依賴高利差的盈利模式無法繼續(xù)，或者說，起碼是無法在此類業(yè)務上實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和增長。從目前的情況看，中小型銀行對于存貸款業(yè)務的現(xiàn)狀仍然體現(xiàn)為對于利息差的依賴，甚至是嚴重依賴方面，而在非利息業(yè)務領(lǐng)域中，則通常包括手續(xù)費以及傭金業(yè)務等其他相關(guān)領(lǐng)域之中。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，包括結(jié)算清算業(yè)務、投資銀行業(yè)務、財務顧問業(yè)務以及銀行卡業(yè)務等占比開始呈現(xiàn)穩(wěn)步的上升，標志著商業(yè)銀行中間業(yè)務的發(fā)展已經(jīng)開始著手轉(zhuǎn)型，并且取得了初步成績，但是從總體的市場占有的角度看，資產(chǎn)管理業(yè)務以及理財業(yè)務等所占據(jù)的市場份額仍然太小，整體發(fā)展空間較大，還需要進一步的加強。利率市場化還會在短期環(huán)境中為商業(yè)銀行的財務穩(wěn)定性帶來不利影響。理論市場化實施之后，曾經(jīng)對存貸款利率的上下限進行限定的工作就會失去作用，也就是說，從政策角度為國內(nèi)商業(yè)銀行留出的最低收入保障環(huán)境就會消失。利率的市場化會推動銀行間激烈的競爭使存貸款利差縮小，價值利率變動頻繁，銀行收益必然會因此面臨更大風險。

從資本的角度看，銀行在利率市場化的環(huán)境下，其資本壓力會進一步提升。目前銀行資本補充渠道分為內(nèi)源融資和外源融資兩種，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，內(nèi)源融資占比有所提升。目前留存收益是商業(yè)銀行內(nèi)源資本的重要來源，并且其建立于銀行盈利的基礎(chǔ)之上，也就是說，盈利能力越強的銀行，其內(nèi)源融資空間也會相應較大。由于凈利差收益是我國商業(yè)盈利的主要來源，因此內(nèi)源融資主要依賴凈利差。但是利率市場化，會因為銀行利息差的降低而導致盈利能力的削弱，進一步造成內(nèi)源融資困難，針對這一狀況，商業(yè)銀行應該增加自身業(yè)務種類，削弱盈利能力與利息差之間的關(guān)聯(lián)，優(yōu)化其盈利格局。

最后，中小型商業(yè)銀行還應當著手改變客戶結(jié)構(gòu)，積極面向直接融資中處于劣勢的中小企業(yè)展開服務，并且制定合理的政策。中小企業(yè)對于資金的支持比較靈活，這與中小型商業(yè)銀行所能夠提供的服務的步伐具有天然的一致性，這種一致性可以說在一定程度上，所以國有大型銀行無法比擬的。當前市場環(huán)境中，對于這一類企業(yè)資金的滿足更多來源于社會，而社會閑散資金雖然能夠?qū)崿F(xiàn)快速到位，但是卻存在多個方面的隱含風險，這無論對于中小企業(yè)還是資金池而言都是不容忽視的問題。在利率市場換的環(huán)境之下，中小型商業(yè)銀行應當積極利用自身經(jīng)營靈活的特征，著力于開發(fā)更多服務項目，以削弱基于利息差的盈利，創(chuàng)建良好盈利結(jié)構(gòu)。因此面向中小企業(yè)的服務，成為中小型商業(yè)銀行在目前階段的必然選擇。

三、結(jié)論

利率市場化，一方面是我國金融環(huán)境不斷發(fā)展成熟的必然結(jié)果，另一個方面也給中小型商業(yè)銀行帶來諸多挑戰(zhàn)。實際工作中唯有不斷深入分析市場環(huán)境，積極發(fā)現(xiàn)銀行自身不足，有的放矢地展開優(yōu)化，才能在未來的競爭中立于不敗之地。

參考文獻

第7篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

關(guān)鍵詞：專業(yè)出版社；科技圖書；可行性；集群聯(lián)動

中圖分類號：G239.2 文獻標識碼：A 文章編號：1671-2064（2017）06-0247-01

近年來，眾籌出版作為“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，在傳統(tǒng)的圖書出版行業(yè)掀起了一股新風，成為了一種新型的出版模式，并在國內(nèi)也進行了成功的初步實踐。但從眾籌出版項目來看，成功的項目領(lǐng)域多為經(jīng)濟類（金融、營銷等）、個人類（旅行、生活、筆記等）、文學類，鮮有涉及科技類圖書。因此，本文就科技圖書眾籌的可行性作一下簡單分析。

1 專業(yè)出版社的優(yōu)劣勢

專業(yè)出版社多為中小出版社，以前多為事業(yè)單位性質(zhì)，成立的初衷是為了服務行業(yè)。但是當全國出版社轉(zhuǎn)企改制后，中國出版業(yè)進入了 “資本運作”的時代，專業(yè)出版社在市場競爭中的劣勢地位更加突出?，F(xiàn)在，資金短缺、知名度低、規(guī)模小、經(jīng)濟效益差是大多數(shù)專業(yè)出版社的共同難題。由于專業(yè)出版社的人力、財力相對較弱，導致其整合能力相對較差，在立體化操作上往往顯得心有余而力不足。如今，國內(nèi)二級渠道間接介入出版的現(xiàn)象越來越普遍，各種圖書營銷公司、民營書商實力日益壯大，或多或少影響中小出版社的生存環(huán)境。原本的市場份額被不斷瓜分，而選擇新的出版方向?qū)I(yè)性很強的出版社來說也是無比艱難[1]。當然，專業(yè)出版社也有自身的優(yōu)勢，因其經(jīng)營規(guī)模小、人員少、機制靈活、應變能力較強，能夠較快地適應不斷變化的市場需求。

2 專業(yè)出版社眾籌的可行性路徑

2.1 網(wǎng)絡平臺眾籌

網(wǎng)絡眾籌平臺經(jīng)營已久，培養(yǎng)有更多的受眾，可以擴大項目的傳播范圍，同時也就拓寬了科技圖書的資金來源。同時，眾籌平臺本身就是一個宣傳平臺，科技圖書的上線可通過制造話題起到圖書乃至出版社宣傳的作用，這為傳統(tǒng)的圖書宣傳提供了新途徑。此外，科技圖書也可在眾籌項目的討論和運作過程中發(fā)現(xiàn)相關(guān)學術(shù)研究的人員，眾籌者可從中挑選優(yōu)秀的學術(shù)人員充實后備作者隊伍和審稿專家[2]。

但是，這種途徑往往受制于眾籌平臺。由于我國目前大多數(shù)平臺是綜合性眾籌平臺，很難保證會有專業(yè)的科技圖書出版人員對項目的經(jīng)濟和社會效益進行綜合考慮。對于專業(yè)科技圖書本身來說，因其讀者對象比較單一，關(guān)注度比較小，也很可能達不到預期的目標。

2.2 單一出版社主導的眾籌

通過出版社經(jīng)營的網(wǎng)絡平臺向?qū)＜椅瘑T會和合作單位以及專業(yè)學會等眾籌信息，可以有效地將選題信息直接通知到最需要的人和單位。出版社在數(shù)字出版的挑戰(zhàn)下，加快了出版社自身的網(wǎng)絡平臺建設，并輔之以微博、微信等新媒體形式，使平臺具有明確固定的目標受眾，這是眾籌平臺所不具備的優(yōu)勢。同時，出版社要加強平臺互動，增強出版社與支持者（用戶，包括作者、一般用戶、審稿專家等）之間、支持者之間的交流，以促進眾籌工作的順利開展，進一步提高出版社品牌認同度，逐步構(gòu)建生態(tài)出版平臺。

不過，單一出版社的自建平臺，在技術(shù)服務方面沒有優(yōu)勢，服務器維護費用又相當較高，往往只作為一個簡單的對外宣傳工具。

2.3 出版社集群聯(lián)動眾籌

將同一或相近專業(yè)領(lǐng)域的科技圖書出版社集群，建立專門的眾籌平臺或者將單一出版社主導的平臺關(guān)聯(lián)在一起。出版產(chǎn)業(yè)集群尤其是專業(yè)出版社集群，更能享受到營銷渠道整合、物流整合、文化整合、技術(shù)整合、業(yè)務流程整合等帶來的切實紅利，彼此關(guān)系也從競爭轉(zhuǎn)化為利益共同體，提升了整體實力，在鞏固自身專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上有能力擴展更多的目標受眾。在此框架下，單一出版社的眾籌項目可以得到更多的支持者，也可以達到更好的宣傳效果。但是，由于集群成T可能會有多個，成員之間的利益分配和關(guān)系處理將變得更加復雜。因此，加強集群成員間的關(guān)系建設也是重中之重。

3 科技圖書實現(xiàn)眾籌出版的意義

科技圖書，因其專業(yè)性強、知識受眾面窄，其銷量受行業(yè)狀況影響較大。當行業(yè)不景氣時，從業(yè)人員沒有增加甚至流失嚴重，購買能力下降，專業(yè)圖書的銷量必然減少，從而影響出版社的財務收支和決策。通過眾籌可以為圖書的銷售提供信息支持，方便出版社提前做出是否正式出版的決策。

科技類手冊、工具書需要的啟動資金相對較大，而要取得經(jīng)濟效益往往要等若干年后甚至不會取得經(jīng)濟效益。通過眾籌可以解決項目啟動資金，甚至將對此項目感興趣的讀者轉(zhuǎn)化為作者。這里的眾籌不僅僅是指資金，也可以是與項目內(nèi)容相關(guān)的稿子。

最后，眾籌還可以讓一些沒有科研補貼的優(yōu)秀科技圖書項目得以問世。

4 結(jié)語

目前，網(wǎng)絡平臺眾籌成為了一種宣傳手段，單一出版社主導的眾籌容易夭折，也許集群眾籌可以做為專業(yè)出版社眾籌模式的一種新嘗試。

總之，專業(yè)出版社必須有明確的出版方向，牢牢樹立和加強為行業(yè)服務的思想，將自己變成行業(yè)須臾不離的伙伴。只有這樣才能牢牢把握已明確的目標受眾，讓科技圖書的眾籌更加容易實現(xiàn)。千萬不能讓圖書眾籌出版流于形式，只注意其宣傳作用，或者只是為了增加一個噱頭，那樣只會讓出版業(yè)減少一個經(jīng)營模式，僅此而已。

參考文獻

第8篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

論文摘要：本文闡述了災難備份業(yè)務的定義、發(fā)展背景及實現(xiàn)原理，對通信運營商運營災難備份業(yè)務的優(yōu)劣勢及運營策略進行了透徹分析，最后指出災難備份業(yè)務的市場應用前景廣闊。  

 

1 災難備份業(yè)務定義及業(yè)務發(fā)展背景 

1.1 業(yè)務定義 災難備份業(yè)務是一種信息系統(tǒng)遇到災難時的系統(tǒng)備份和恢復業(yè)務，該業(yè)務在災難發(fā)生時可用來最大限度的恢復信息系統(tǒng)的原始狀態(tài)。將用戶數(shù)據(jù)存儲在不同地域的數(shù)據(jù)中心，當其中一地發(fā)生非可預測的災難時，可以迅速恢復用戶的數(shù)據(jù)和功能，提高用戶系統(tǒng)的容災性和安全性。 

1.2 背景 整個災難備份行業(yè)起源于上世紀70年代，1979年，sungard在美國費城建立了全世界第一個災難備份中心，當時關(guān)注的重點為it行業(yè)，比如數(shù)據(jù)備份和系統(tǒng)備份等；后來，it備份發(fā)展到了災難恢復規(guī)劃（drp）階段，在it數(shù)據(jù)備份中加入了災難恢復預案、資源需求、災難備份中心管理等功能應用；再后來，人們把災難備份從it角度逐漸轉(zhuǎn)向了業(yè)務角度，用業(yè)務來衡量災難備份目標。除了it業(yè)務支撐之外，災難備份還加入了業(yè)務影響分析、策略制定、業(yè)務恢復預案等，成為了業(yè)務連續(xù)性規(guī)劃（bcp）；在美國911事件之后，災難備份又進了一步，除了原有的面向業(yè)務，還加入了緊急事件響應、危機公關(guān)和供應鏈危機管理等，功能日趨完善。 

2 災難備份業(yè)務實現(xiàn)原理 

災難備份業(yè)務常用技術(shù)含磁帶備份存儲、磁盤鏡像、raid技術(shù)、hotspare、雙機熱備等。并且可實現(xiàn)多種技術(shù)的疊加應用，從而滿足多方面多角度的應用需求。災難備份業(yè)務的實現(xiàn)原理： 

2.1 實現(xiàn)原理 災難備份業(yè)務的實現(xiàn)原理很簡單，就是利用在不同物理位置上的存儲設備所具備的網(wǎng)絡連接功能，在遠程平臺對本地數(shù)據(jù)進行異地的備份或鏡像，一旦本地發(fā)生災難，存儲在異地平臺上的數(shù)據(jù)不會受到損壞，從而可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的安全恢復運營。 

2.2 災難備份業(yè)務的關(guān)鍵指標 由于災難備份業(yè)務的重要性，因此業(yè)內(nèi)提出針對災難備份業(yè)務的一些關(guān)鍵指標，這些指標也是衡量災難備份業(yè)務提供商水平的標志。 

rto（recovery time objective）指標：指災難發(fā)生后，從系統(tǒng)宕機導致業(yè)務停頓之刻開始，到系統(tǒng)恢復至可以支持各單位運作，業(yè)務恢復運營之間的時間段。rpo（recovery point objective）指標：指對系統(tǒng)和應用數(shù)據(jù)而言，要實現(xiàn)能夠恢復至可以支持各單位運作，系統(tǒng)及生產(chǎn)數(shù)據(jù)應恢復到何種更新程度，即企業(yè)可以容忍的數(shù)據(jù)丟失量。 

3 災難備份業(yè)務市場營銷概況 

3.1 災難備份業(yè)務市場營銷的特點 災難備份服務市場目前主要指基于通信運營商idc的增值服務，在idc的調(diào)研中，有近三分之一的企業(yè)表示希望得到高品質(zhì)、高服務的增值服務。idc最為關(guān)注兩項增值服務：數(shù)據(jù)增值與安全增值。而災難備份業(yè)務可依托idc的現(xiàn)有網(wǎng)絡優(yōu)勢，提供高速、便捷、安全、高校的數(shù)據(jù)安全增值服務。 

3.2 災難備份業(yè)務市場營銷的現(xiàn)狀 目前國內(nèi)通信運營商正在試探運營，如杭州電信采用h3c提供的共享式災難備份解決方案，實現(xiàn)了杭州市政府各委辦的共享災難備份平臺的建設和接入，達到了政府統(tǒng)一災難備份的目標，此為中國政府部門第一個共享式災難備份項目。由于通信運營商已經(jīng)開始意識到這塊市場的重要性，因此已經(jīng)開始在各省市建設大型數(shù)據(jù)中心用以提供災難備份業(yè)務，目前上海、北京、廣州和深圳等城市已經(jīng)建設起了全國性的大型災難備份中心。 

4 通信運營商運營市場客戶分類及運營優(yōu)劣勢分析 

4.1 市場客戶細分 災難備份業(yè)務適用于政府、金融、證券類等對數(shù)據(jù)安全性要求很高的客戶，尤其適于政府，中小銀行。災難備份業(yè)務市場的主要客戶群為政府與企業(yè)客戶，就目前來看，政府行業(yè)市場為優(yōu)質(zhì)市場，需求非常明確，資金到位，可考慮與各地市信息辦合作，共同拓展此項業(yè)務。在先期試點階段，可采取價格策略，吸引一部分政府客戶加入。最終以點帶面，形成規(guī)模效應以及品牌效應。 

4.2 通信運營商運營災難備份業(yè)務的優(yōu)劣勢分析 

4.2.1 優(yōu)勢：企業(yè)品牌與本地化支撐：本地化服務最到位，可以長久托付的網(wǎng)絡服務提供商。設施資源：可充分利用原有的idc設施，節(jié)省初期投資。設備資源：運營商集中采購，降低了設備投入成本。網(wǎng)絡資源：可以為客戶提供端到端承載網(wǎng)查檢、診斷、解決服務?？蛻絷P(guān)系：銷售網(wǎng)絡廣、與行業(yè)客戶長期合作，市場需求信息獲取渠道廣，客戶關(guān)系較為穩(wěn)固。 

4.2.2 劣勢：尚無規(guī)范化流程：諸多內(nèi)部產(chǎn)品流程上尚未做規(guī)范化梳理，維護服務體制尚不健全。缺乏專業(yè)人才，一線隊伍缺乏維護經(jīng)驗，決策效率不高：決策效率不高，內(nèi)部流程復雜，對項目操作反應、決策較為緩慢。無傳統(tǒng)業(yè)務重視力度：災難備份業(yè)務是ict業(yè)務中具有戰(zhàn)略意義，但是短時間內(nèi)難以得到組織內(nèi)部對傳統(tǒng)業(yè)務一樣重視。 

5 通信運營商運營策略 

5.1 產(chǎn)品策略 共享災難備份的核心為依托通信運營商的基礎(chǔ)設施優(yōu)勢，把災難備份建設中涉及到的鏈路，設備、管理和運維等各個方面進行打包，以“服務包”的方式交付給用戶。通過共享災難備份平臺，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的災難備份服務和解決方案，解決用戶數(shù)據(jù)異地備份難的問題，能夠滿足目前市場上對于數(shù)據(jù)保護和災難備份系統(tǒng)的迫切需求。服務產(chǎn)品按照客戶需求可以分為初，中，高級，對應數(shù)據(jù)級，應用級，業(yè)務級。 

5.2 價格策略 服務產(chǎn)品價格關(guān)乎項目的盈利點。服務產(chǎn)品的價格定義一般有兩類，一是市場導向型，參考競爭對手的價格，二是成本導向型。建議定價依據(jù)參考以下幾點：①災難備份業(yè)務收費定位于高端市場；②定位高端應用，收費高；③由于提供服務的供應商有限，為賣方市場。 

5.3 分銷策略 分銷策略也稱為銷售渠道策略。銷售渠道的選擇，從某種意義上，是企業(yè)市場營銷中所面臨的最復雜的決策之一。相同的產(chǎn)品，不同的銷售渠道及模式將帶來不同的銷售及成本。銷售渠道按中間環(huán)節(jié)的多少可分為直接銷售渠道、一層渠道、二層渠道、三層及以上渠道。充分利用現(xiàn)有通信運營商客戶資源，形成健全的分銷網(wǎng)絡，以大客戶作為業(yè)務推廣發(fā)起點，依靠大客戶的業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢，有效吸引其豐富的客戶資源。同時利用大客戶的營銷推廣系統(tǒng)，擴大市場宣傳力度。 

5.4 促銷策略 

5.4.1 搜索引擎推廣 提升在google、yahoo、msn三大國際搜索引擎和在新浪、百度、搜狐三大國內(nèi)搜索引擎的搜索首頁排位，確保在各大搜索引擎相關(guān)詞匯搜索結(jié)果中排名靠前。 

5.4.2 網(wǎng)站廣告位推廣 在通信運營商專屬網(wǎng)站開辟專欄進行業(yè)務宣傳。盡可能多地尋找資訊類網(wǎng)站，將業(yè)務詳細信息作為子站或子頁的形式掛接在這些網(wǎng)站中。主要是加強搜索引擎的效果，同時配合超級鏈接的需要。 

5.4.3 傳統(tǒng)方式推廣 傳統(tǒng)的推廣模式對災難備份業(yè)務推廣來說仍然有效，在某些方面甚至可以起到意想不到的效果。主要推廣方式包括：①通過印刷、投放產(chǎn)品宣傳彩頁、x展架等方式，配合產(chǎn)品市場的推廣活動。投放方式主要以信函、雜志夾頁和樓宇擺放為主。②另外在主要交通干道上制作業(yè)務大型戶外廣告，吸引廣大客戶的關(guān)注。 

6 結(jié)束語 

隨著近年來災難性事故的頻頻發(fā)生，人們對于自我保護的安全意識更強。災難備份業(yè)務通過遠程安全數(shù)據(jù)備份功能可以為企事業(yè)單位提供良好的解決方案。各大通信運營商依托自身業(yè)務及資源優(yōu)勢可為企事業(yè)單位提供便捷、高效可靠的災難備份業(yè)務，同時又可通過此業(yè)務的使用帶動相關(guān)業(yè)務的蓬勃發(fā)展，可以說災難備份業(yè)務市場應用前景廣闊。 

參考文獻： 

[1]王會波.安全存儲與云存儲安全.《信息安全與通信保密》.中國電子科技集團第三十研究所、中國信息安全認證中心.2009年12月.18-19. 

[2]李濤.信息存儲與信息銷毀技術(shù).《信息安全與技術(shù)》.中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院.2010年6月.45-48. 

[3]許肖威，陳震.信息系統(tǒng)災備保障核心——安全網(wǎng)絡存儲.《信息網(wǎng)絡安全》.2010年9月.29-32. 

第9篇：傳統(tǒng)金融的優(yōu)劣勢范文

關(guān)鍵詞：差異化經(jīng)營；基層；金融服務

1郵政儲蓄銀行經(jīng)營的優(yōu)劣勢分析

20年來，郵政儲蓄通過在負債業(yè)務上的快速發(fā)展形成了自己在基礎(chǔ)零售金融業(yè)務方面的比較優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在:

(1)網(wǎng)點優(yōu)勢。目前，郵政儲蓄擁有儲蓄營業(yè)網(wǎng)點3.6萬個，匯兌營業(yè)網(wǎng)點4.5萬個，國際匯款營業(yè)網(wǎng)點2萬個。其中，有近60%的儲蓄網(wǎng)點和近70%的匯兌網(wǎng)點分布在農(nóng)村地區(qū)，成為溝通城鄉(xiāng)居民個人結(jié)算的主渠道。

(2)品牌優(yōu)勢。多年來持續(xù)經(jīng)營形成較高的客戶認知度，特別是在偏遠地區(qū)，郵政儲蓄的品牌更是深人人心。

(3)規(guī)模優(yōu)勢。作為全國統(tǒng)一的法人模式銀行，郵政儲蓄銀行不僅能夠做到系統(tǒng)內(nèi)的資源優(yōu)質(zhì)分配，有較強的抗風險能力，同時也具有全國一體化的儲蓄、匯兌、中間業(yè)務信息系統(tǒng)。

(4)成本優(yōu)勢。郵政儲蓄銀行依托于中國郵政的運營體系，作為郵政普遍服務的一部分，基層網(wǎng)點的設立時間長、運作經(jīng)驗豐富，單位成本低。在此基礎(chǔ)上新開展更多的基礎(chǔ)金融業(yè)務所增加的邊際成本較少。

(5)文化優(yōu)勢。多年來，郵政儲蓄在全國范圍內(nèi)廣泛的提供基礎(chǔ)金融業(yè)務，鍛煉了一支了解群眾基本需要、服務能力強的基層工作隊伍，樹立了為廣大城鄉(xiāng)居民服務的企業(yè)文化。

相對于為居民提供金融服務的比較優(yōu)勢，郵政儲蓄銀行由于資產(chǎn)業(yè)務開辦時間短，特別是參與大型企業(yè)融資和項目融資的經(jīng)驗有限，綜合化經(jīng)營也存在下列明顯的劣勢:

(1)對企業(yè)經(jīng)營和行業(yè)發(fā)展了解有限，企業(yè)客戶營銷經(jīng)驗和能力不足。郵政儲蓄多年來未開辦企業(yè)業(yè)務，對企業(yè)發(fā)展過程中的金融需求了解有限，同時缺乏行業(yè)和企業(yè)分析技術(shù)。持續(xù)性的企業(yè)客戶關(guān)系尚未建立，企業(yè)業(yè)務營銷能力有限。

(2)風險承受能力和管理能力有限，業(yè)務開展范圍有限。郵政儲蓄銀行資本金有限，風險承受能力較弱。

(3)產(chǎn)品創(chuàng)新和基礎(chǔ)服務深加工能力有限。

2郵政儲蓄銀行實施差異化經(jīng)營的四個領(lǐng)域

（1）挖擁有效播求，為“三農(nóng)”服務?，F(xiàn)有的農(nóng)村金融機構(gòu)和網(wǎng)點無法提供全面的金融服務是金融服務不足的主因。我國的二元經(jīng)濟特點決定了農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民弱勢性，有效金融需求挖掘難度大，農(nóng)村業(yè)務成本與收益不匹配。但農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村地區(qū)工業(yè)化、城市化進程是不可阻擋的。農(nóng)村地區(qū)對存款、貸款和結(jié)算三大傳統(tǒng)業(yè)務的需求最大，在這類基本金融服務的提供上，郵政儲蓄銀行具有一定的競爭優(yōu)勢，因此，挖掘、培育“三農(nóng)”的有效金融需求能夠成為郵政儲蓄銀行錯位競爭的一個切人點。

（2）全面開展城鄉(xiāng)居民的零售金觸服務和社區(qū)銀行服務。當前各商業(yè)銀行均將利潤較高的高端客戶理財服務作為未來業(yè)務發(fā)展的重點，很多中低端客戶的金融需求都被忽視了。郵政儲蓄銀行應利用郵政金融傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢，開辦符合我國居民財富結(jié)構(gòu)現(xiàn)實，適合居民大眾、社區(qū)的全面金融服務。提供“便捷、低廉和可靠”的基本金融服務，填補市場真空地帶也是差異化竟爭的重要手段。

（3）為中小企業(yè)成長提供金融服務。在開展個人零售信貸業(yè)務的基礎(chǔ)上，利用其經(jīng)驗開展微型企業(yè)和中小企業(yè)貸款。發(fā)揮郵政儲蓄深人基層的信息優(yōu)勢，有利于挖掘信貸需求，防范信貸風險。

（4）資金批發(fā)業(yè)務。郵政儲蓄銀行資金規(guī)模大，自主運用資金規(guī)模已經(jīng)超過一萬億元。如此巨大的資金規(guī)?？梢杂辛Φ闹С指骷壋鞘猩虡I(yè)銀行、城信社、農(nóng)村金融機構(gòu)和社區(qū)、村鎮(zhèn)銀行，為他們提供穩(wěn)定、長期的資金來源。3郵政儲蓄差異化經(jīng)營的實施

（1）堅持郵政儲蓄的服務精神。為城鄉(xiāng)居民提供優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)金觸服務。20年來，郵政儲蓄銀行一直為城鄉(xiāng)居民，特別是偏遠地區(qū)的居民提供基礎(chǔ)金融服務。這不僅是今后郵政儲蓄銀行培養(yǎng)核心競爭力的基礎(chǔ)，也是多年來塑造郵政儲蓄品牌價值的核心體現(xiàn)。郵政儲蓄銀行今后新業(yè)務的發(fā)展也只有在維護、發(fā)展現(xiàn)有網(wǎng)點和客戶的基礎(chǔ)上實現(xiàn)，堅持郵政儲蓄的服務精神，以為客戶服務為核心，正是“人嫌細微，我寧繁瑣，不爭大利，但求穩(wěn)妥”的精神在新時代的體現(xiàn)。

（2）學習世界郵政金觸先進經(jīng)驗。做好產(chǎn)品創(chuàng)新和精細化服務。世界各國郵政金融依托于郵政普遍服務的網(wǎng)絡，都在繼承和發(fā)揚郵政服務的公用型和普遍性原則，以為客戶提供全面、滿意的金融服務為己任，不斷開發(fā)出靈活、新穎和實用的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。荷蘭郵政銀行把自己比作沒有門檻的金融商店，以“方便、可靠性”為最重要的服務理念。在竭力向客戶提供便宜且通用化的標準產(chǎn)品的同時，時時跟蹤客戶需求，創(chuàng)造出“便士賬戶、貸款專線”等新產(chǎn)品.德國郵政銀行在日常經(jīng)營中提出了“產(chǎn)品、網(wǎng)絡、技術(shù)和業(yè)務創(chuàng)新”四大戰(zhàn)略，以支付轉(zhuǎn)賬業(yè)務為核心，創(chuàng)造“活期賬戶郵政劃撥、家庭儲蓄貸款和一站式購齊”等新產(chǎn)品.日本、韓國的郵政銀行也都推出了各種“一臺清”的全面服務。中國郵政儲蓄銀行也應向世界先進郵政金融企業(yè)學習，在現(xiàn)有存、貸、匯基本業(yè)務的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)出“方便、便宜和可靠”的高質(zhì)量金融產(chǎn)品。

（3）發(fā)揮深入基層的信息優(yōu)勢，激勵自下而上的業(yè)務創(chuàng)折。遍布城鄉(xiāng)的郵政儲蓄銀行網(wǎng)點不僅僅是郵政服務的窗口，也是信息收集的最好渠道。20年來郵政儲蓄高速發(fā)展的負債業(yè)務培養(yǎng)了一支了解群眾基本需要、服務能力強的基層工作隊伍，他們了解基層情況和居民的實際金融裕求。郵政儲蓄銀行應通過合理的激勵機制和管理制度充分利用這種信息優(yōu)勢，將其轉(zhuǎn)化為切實的產(chǎn)品創(chuàng)新和風險管理能力，這也是體現(xiàn)郵政儲蓄銀行網(wǎng)點競爭力的重要方面。

（4）正規(guī)金融向非正規(guī)金融形式學習，開拓農(nóng)村信貸市場。郵政儲蓄銀行要想為“三農(nóng)”服務必須解決農(nóng)業(yè)金融市場很多固有的難題，實現(xiàn)“三農(nóng)”經(jīng)濟與金融機構(gòu)的和諧發(fā)展。農(nóng)村金融市場中的眾多非正規(guī)金融形式，操作簡單易行、靈活、便捷，有信息化的優(yōu)勢，監(jiān)督控制能力強，搜長于小額個人和中小企業(yè)貸款。郵政儲蓄銀行在開展農(nóng)村金融業(yè)務時向非正規(guī)金融形式學習能夠更有效的開展業(yè)務、控制風險。