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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品 品牌建設(shè) 對(duì)策

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放，國(guó)外知名農(nóng)業(yè)企業(yè)和品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，這給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了前所未有的壓力。在這樣的背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須樹(shù)立品牌意識(shí)，在提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)存在的主要問(wèn)題

（一）政府的保護(hù)力度和支持力度不夠

政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的保護(hù)力度不夠主要表現(xiàn)在假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品橫行，消費(fèi)者很難區(qū)分真貨和假貨，以致不敢購(gòu)買(mǎi)品牌農(nóng)產(chǎn)品。政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的支持力度不夠主要表現(xiàn)在政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的投入不足。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，多年來(lái)， 我國(guó)財(cái)政對(duì)農(nóng)業(yè)的投入僅占財(cái)政總支出的6.4%左右，遠(yuǎn)低于其他發(fā)展中國(guó)家的水平；我國(guó)農(nóng)業(yè)科技投資僅占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的0.3%左右，不僅遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家4%—5%的水平，而且也低于30個(gè)最低收入國(guó)家20世紀(jì)80年代平均0.65%的水平。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌化仍處在起步階段，農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模還比較小，實(shí)力還較弱，品牌知名度還不是很高，農(nóng)產(chǎn)品品牌還處于弱質(zhì)階段，特別需要政府的保護(hù)和支持。

（二）農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平低

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)化是農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立和發(fā)展的依托。目前我國(guó)大多數(shù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者規(guī)模偏小，大部分農(nóng)產(chǎn)品仍存在諸侯割據(jù)、各自為政現(xiàn)象，每家生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差別很大，造成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品品牌化進(jìn)程。同時(shí)，由于每家生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者規(guī)模小，市場(chǎng)覆蓋率低，所得利潤(rùn)非常有限，難以形成組團(tuán)出擊、集中打響品牌的合力，影響品牌建設(shè)。

（三）農(nóng)產(chǎn)品科技含量低

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品大多只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的初加工，而進(jìn)行深加工、精加工、系列加工的不多，使得農(nóng)產(chǎn)品的加工增值不夠，產(chǎn)品附加值不高。另外，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)落后，包裝粗糙不美觀，無(wú)法體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，因而很難進(jìn)入高級(jí)的超級(jí)市場(chǎng)。形成上述這種局面的一個(gè)主要原因就是缺乏科技含量。品牌的基礎(chǔ)是質(zhì)量，質(zhì)量的背后是科技支持。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是科技的競(jìng)爭(zhēng)。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，從種苗的培育到產(chǎn)品的生產(chǎn)，從農(nóng)產(chǎn)品的加工、包裝到銷(xiāo)售，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要相應(yīng)的科技支撐。如果科技不到位，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力都將大打折扣。

（四）農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)薄弱

目前大多數(shù)農(nóng)民沒(méi)有形成實(shí)體公司和企業(yè)，以小規(guī)模農(nóng)戶為主的居多。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，相當(dāng)多的農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)企業(yè)受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式的慣性束縛，缺乏建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)。這些企業(yè)片面認(rèn)為創(chuàng)建品牌費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)，還要冒風(fēng)險(xiǎn)，因而為了擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，競(jìng)相為品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)。貼牌生產(chǎn)非長(zhǎng)久之計(jì)，這會(huì)造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利潤(rùn)微薄，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和自主創(chuàng)新能力，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)受制于人。

（五）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌運(yùn)作水平較低

很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在品牌推廣策劃中沒(méi)有聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，完全靠自己的感覺(jué)和認(rèn)識(shí)進(jìn)行。而這些公司的企業(yè)家缺乏市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)和品牌建設(shè)的知識(shí)，加上這些企業(yè)家要將主要精力放在農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和質(zhì)量管理上，很難進(jìn)行高水平的品牌管理和市場(chǎng)運(yùn)作，導(dǎo)致品牌農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作水平和品牌策劃水平不高，嚴(yán)重制約著農(nóng)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和發(fā)展。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的對(duì)策建議

（一）政府要加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的支持和保護(hù)力度

首先，政府應(yīng)從資金、稅收、技術(shù)、管理、信息、出口補(bǔ)貼和農(nóng)資等方面幫助建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)要高投入才能高產(chǎn)出，政府要提供貸款等方面的優(yōu)惠，政府財(cái)政部門(mén)和商業(yè)銀行在資金供應(yīng)等方面要適當(dāng)采取傾斜政策。除此之外，對(duì)開(kāi)發(fā)名牌農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)，政府還可以采取諸多措施加以扶持，如減免稅收，簡(jiǎn)化工商管理手續(xù)，提供出口補(bǔ)貼，優(yōu)先供應(yīng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，提供技術(shù)、信息服務(wù)等。

其次，政府要采取有力措施，依法保護(hù)品牌農(nóng)產(chǎn)品。國(guó)家應(yīng)盡快制定和完善保護(hù)品牌健康成長(zhǎng)的法律法規(guī)，把品牌的培育和保護(hù)納入法制化軌道。政府職能部門(mén)要加大執(zhí)法力度，對(duì)虛假?gòu)V告和假冒品牌農(nóng)產(chǎn)品的行為，要堅(jiān)決查處打擊，提高其違法成本。只有這樣，才能為品牌農(nóng)產(chǎn)品的生存和發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的市場(chǎng)環(huán)境及公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)秩序，品牌農(nóng)產(chǎn)品才能脫穎而出。

（二）大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織

要實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，必須進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。通過(guò)實(shí)施企業(yè)、基地、農(nóng)戶三結(jié)合的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)種、養(yǎng)、加，產(chǎn)、供、銷(xiāo)， 農(nóng)、工、商一體化的經(jīng)營(yíng)模式，作為名牌戰(zhàn)略的組織依托?？梢酝ㄟ^(guò)扶持龍頭企業(yè)，力推主打品牌來(lái)達(dá)到打響農(nóng)產(chǎn)品品牌的效果。這些龍頭企業(yè)把分散的農(nóng)戶緊密地聯(lián)為一體，使千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場(chǎng)對(duì)接，形成“龍頭帶基地連農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系。其中龍頭企業(yè)是品牌經(jīng)營(yíng)的核心，“龍頭企業(yè)＋基地＋農(nóng)戶”的模式，可以使生產(chǎn)和流通的各個(gè)主體相互協(xié)作、共同發(fā)展，既有利于規(guī)?；a(chǎn)，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也有利于市場(chǎng)化運(yùn)作，樹(shù)立品牌的統(tǒng)一形象，促進(jìn)農(nóng)業(yè)名牌的產(chǎn)生。

（三）依靠科技創(chuàng)新，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值

名牌之爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是科技的競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)名牌，必須依托科技創(chuàng)新。因此，農(nóng)業(yè)企業(yè)要加大科技投入力度，推廣新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)新品種，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的飛躍?？刹扇∪缦麓胧阂皇谴罅?shí)施科技示范戶工程，推廣農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)操作規(guī)程，積極培植農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地。二是建立農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，使科技信息直接進(jìn)村入戶，為農(nóng)民提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)。三是依托先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技對(duì)品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，綜合利用農(nóng)產(chǎn)品原料，提高經(jīng)濟(jì)效益，解決環(huán)境污染。四是加強(qiáng)與大專(zhuān)院校、科研院所的合作，力求在設(shè)施、栽培、深度加工、工廠化養(yǎng)殖、儲(chǔ)藏運(yùn)輸、保鮮保活、設(shè)計(jì)包裝上有新的突破，提高產(chǎn)品的品位檔次，使更多的優(yōu)質(zhì)名牌農(nóng)產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，適應(yīng)多樣化、復(fù)雜化的消費(fèi)需求。

（四）提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)

品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)及其產(chǎn)品的標(biāo)志和形象信譽(yù)的體現(xiàn)。目前的深加工農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、效益化、名牌化，如“魯花”、“金龍魚(yú)”、“蒙牛”等。但初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌意識(shí)仍然不強(qiáng)，對(duì)品牌建設(shè)的投資不足，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)品牌建設(shè)仍是一個(gè)有待開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立品牌意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)到品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展中的巨大作用。首先，提高企業(yè)管理者的品牌意識(shí)，企業(yè)品牌戰(zhàn)略的制定與實(shí)施、品牌建設(shè)的力度和深度均取決于管理者的品牌意識(shí)強(qiáng)弱。其次，幫助和引導(dǎo)農(nóng)民群眾提高品牌意識(shí)，可以通過(guò)召開(kāi)品牌座談會(huì)、品牌培訓(xùn)班等各種易于接受的方式，廣泛宣傳建設(shè)品牌、保護(hù)品牌的重要性和緊迫性，啟發(fā)農(nóng)民提高擁有品牌、重視品牌、利用品牌的積極性。

（五）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播

農(nóng)產(chǎn)品品牌宣傳是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)企業(yè)既要有足量的傳播費(fèi)用，又要選擇合適的傳播方式。農(nóng)產(chǎn)品品牌的傳播可考慮選擇如下幾種方式：

1、廣告

廣告作為品牌傳播的主要手段，可以從多方面營(yíng)造品牌。首先，廣告有利于建立并強(qiáng)化品牌與某種產(chǎn)品質(zhì)量、差異化的聯(lián)系。其次，廣告可以擴(kuò)大甚至人為地創(chuàng)造產(chǎn)品差異。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，產(chǎn)品間的微小差異不易被消費(fèi)者所覺(jué)察?？梢岳脧V告將消費(fèi)者難以察覺(jué)的產(chǎn)品差異加以放大，甚至可以通過(guò)廣告人為地創(chuàng)造產(chǎn)品差異，以樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品形象，從而有效地促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提高市場(chǎng)占有率。

2、農(nóng)博會(huì)或農(nóng)展會(huì)

農(nóng)博會(huì)或農(nóng)展會(huì)由政府搭臺(tái)，企業(yè)唱主角，集成果展示、產(chǎn)品銷(xiāo)售、招商洽談?dòng)谝惑w，各方媒體爭(zhēng)相宣傳、跟蹤報(bào)道，使得農(nóng)博會(huì)或農(nóng)展會(huì)的相關(guān)信息為廣大消費(fèi)者所熟悉，其影響面急劇擴(kuò)大，迅速成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌傳播的有效手段之一。如麗水市各級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)積極組織龍頭企業(yè)參加在杭州、上海等地舉辦的各類(lèi)農(nóng)博會(huì)或農(nóng)展會(huì)，使麗水農(nóng)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度迅速得到提高。

3、網(wǎng)絡(luò)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在成為更具有發(fā)展?jié)摿Φ膫鞑デ馈Ｍㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播品牌，可以消除時(shí)空限制，向更廣的范圍宣傳品牌，提高傳播效率。

參考文獻(xiàn)：

①惠獻(xiàn)波. 新時(shí)期我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)問(wèn)題之探討〔J〕．職教與經(jīng)濟(jì)研究，2008（6）

②張可成，王孝瑩．我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)分析〔J〕．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，2009（2）

③任強(qiáng). 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與對(duì)策〔J〕. 改革與戰(zhàn)略，2010（5）

第2篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

“十二五”規(guī)劃綱要明確指出：“穩(wěn)定糧食播種面積、優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、提高單產(chǎn)和品質(zhì)，廣泛開(kāi)展高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)?！绷挤N的合理挑選，對(duì)于農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收起到?jīng)Q定性作用，種子產(chǎn)業(yè)化發(fā)展對(duì)確保我國(guó)糧食安全具有戰(zhàn)略性的重要意義。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)種子產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差，特別是馬鈴薯種薯領(lǐng)域，品牌意識(shí)淡薄，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，少數(shù)企業(yè)才開(kāi)始起步實(shí)施品牌戰(zhàn)略，但發(fā)展速度較慢。我國(guó)對(duì)馬鈴薯種薯需求量巨大，且克山縣馬鈴薯種薯具有一定的市場(chǎng)和口碑優(yōu)勢(shì)，但缺少與之相配套的產(chǎn)品品牌。

二、克山縣馬鈴薯種薯品牌建設(shè)的SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

1.優(yōu)厚的自然條件和科研實(shí)力

克山縣位于世界三大黑土帶之一的松嫩平原腹地，境內(nèi)寒地黑土，氣候冷涼，是馬鈴薯種薯繁育和生產(chǎn)的理想?yún)^(qū)域。這為馬鈴薯種薯品牌建設(shè)提供了最基本也是最重要的自然條件優(yōu)勢(shì)。

克山縣是國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣、國(guó)家重點(diǎn)馬鈴薯種植基地縣，同時(shí)擁有國(guó)家種質(zhì)克山馬鈴薯試管苗庫(kù)和國(guó)家馬鈴薯改良中心，如今已經(jīng)擁有較成熟的種質(zhì)資源、遺傳育種、病毒與脫毒技術(shù)、病毒病害檢測(cè)與品質(zhì)分析等方面的科研能力，擁有通過(guò)國(guó)家和省級(jí)鑒定的馬鈴薯科研成果達(dá)二十余項(xiàng)，這為克山縣發(fā)展馬鈴薯種薯品牌建設(shè)提供了強(qiáng)有力的科技支撐和技術(shù)支持。

2.優(yōu)越的政策支持

克山縣建有全國(guó)知名和全國(guó)最大的馬鈴薯交易市場(chǎng)，并利用該市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)為本縣的馬鈴薯交易提供優(yōu)先保證。馬鈴薯種薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展得到了省委、省政府的高度重視，為克山縣馬鈴薯種薯的品牌建設(shè)和發(fā)展提供了政策支持。

3.歷史文化優(yōu)勢(shì)

優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌大都具有豐富的文化內(nèi)涵。文化內(nèi)涵是農(nóng)產(chǎn)品品牌的靈魂，是提升農(nóng)產(chǎn)品品牌附加值和農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的原動(dòng)力。克山縣馬鈴薯種植已有百年歷史，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民栽種經(jīng)驗(yàn)豐富，耕作水平較高，所產(chǎn)馬鈴薯質(zhì)優(yōu)、個(gè)大、口感醇香，素有“中國(guó)馬鈴薯種薯的故鄉(xiāng)”之美稱(chēng)。

（二）劣勢(shì)分析

1.缺乏農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)意識(shí)

根據(jù)調(diào)查，克山縣大約有近40萬(wàn)農(nóng)民，其中高中及高中以下水平所占比例達(dá)90%?？傮w受教育程度較低，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的成本意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等相對(duì)薄弱，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的保護(hù)意識(shí)更加淡薄，嚴(yán)重缺乏業(yè)品牌建設(shè)和保護(hù)意識(shí)。

2.已有馬鈴薯種薯品牌缺乏核心價(jià)值及特點(diǎn)

優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品品牌必須擁有獨(dú)特的特點(diǎn)，其獨(dú)特的品牌特點(diǎn)后同時(shí)也意味著其獨(dú)特的價(jià)值。一些馬鈴薯種薯企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中只簡(jiǎn)單地一味宣傳商品和產(chǎn)品名稱(chēng)，而對(duì)于品牌后面蘊(yùn)涵的獨(dú)特的價(jià)值和特點(diǎn)的傳遞和傳播卻被忽略了。

3.宣傳力度不夠

廣告宣傳和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度不夠，品牌運(yùn)作能力就比較低。目前，對(duì)馬鈴薯種薯的宣傳還沒(méi)有形成有效的宣傳手段和宣傳渠道，在電視節(jié)目上幾乎看不到克山縣馬鈴薯種薯的宣傳廣告。有的企業(yè)零星地在網(wǎng)絡(luò)上做一點(diǎn)簡(jiǎn)單分散的宣傳，很少有大規(guī)模、寬領(lǐng)域的主題宣傳。當(dāng)?shù)亟M織的農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)規(guī)模也不夠大。直至2012年8月，當(dāng)?shù)卣挪邉澚恕笆讓弥袊?guó)（克山）馬鈴薯種薯節(jié)”。

4.缺少龍頭企業(yè)帶動(dòng)

在區(qū)域品牌建設(shè)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)大的大中型企業(yè)是主要參與者，也是行業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)者，它的發(fā)展代表著一個(gè)區(qū)域品牌的整體形象，有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展和壯大?？松娇h馬鈴薯種薯市場(chǎng)管理不規(guī)范，市場(chǎng)混亂，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，一直沒(méi)有形成龍頭企業(yè)，影響了種薯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三、推進(jìn)克山縣馬鈴薯種薯品牌建設(shè)的對(duì)策

（一）提高農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有自己的優(yōu)質(zhì)品牌，很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，以企業(yè)品牌形象為核心豎立起來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力則成為影響消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的一個(gè)重要的因素。大家都喜歡口碑響亮的品牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)種薯時(shí)往往就看誰(shuí)的牌子硬、名氣大、信譽(yù)好、質(zhì)量高、保險(xiǎn)系數(shù)大，即使價(jià)格略高也愿意采購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)。

（二）確定馬鈴薯種薯品牌發(fā)展的核心價(jià)值及特點(diǎn)

通過(guò)適量的廣告投入和網(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)還要從企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和人力資源等方面進(jìn)行建設(shè)，提高產(chǎn)品的綜合實(shí)力。樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的品牌核心價(jià)值，在市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要確立獨(dú)特的特點(diǎn)，企業(yè)品牌的特點(diǎn)是在市場(chǎng)上與其他品牌進(jìn)行區(qū)分的主要表象，通過(guò)樹(shù)立獨(dú)特的利益和價(jià)值特點(diǎn)提高總體的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的品牌辨識(shí)度。

（三）加大品牌宣傳力度

擁有過(guò)硬的質(zhì)量和產(chǎn)品是發(fā)展堅(jiān)挺的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的必備條件，但品牌的宣傳也是必不可少的途徑?！笆讓弥袊?guó)（克山）馬鈴薯種薯節(jié)”的開(kāi)幕就是一個(gè)很好的開(kāi)端，政府在進(jìn)行大型宣傳活動(dòng)的策劃和運(yùn)行的同時(shí)還要注意媒體和網(wǎng)絡(luò)的宣傳力度，借勢(shì)打響優(yōu)質(zhì)品牌，為品牌進(jìn)入市場(chǎng)后知名度的提升提供造勢(shì)。同時(shí)還可以通過(guò)電視廣告、展銷(xiāo)會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品宣介會(huì)等多種途徑進(jìn)行區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳工作。

（四）大力扶持龍頭企業(yè)

區(qū)域品牌建設(shè)必須依靠大企業(yè)和龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，借助其帶動(dòng)力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。龍頭企業(yè)是克山縣馬鈴薯種薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要帶動(dòng)力量，鼓勵(lì)龍頭企業(yè)發(fā)揮帶頭作用，支持龍頭企業(yè)引進(jìn)、示范和推廣新項(xiàng)目、新技術(shù)同時(shí)注重提高龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，使龍頭企業(yè)成為克山縣馬鈴薯種薯品牌建設(shè)發(fā)展的先行隊(duì)和領(lǐng)頭羊。

參考文獻(xiàn)：

[1]于金昌，王冶，佟佰德等. 齊齊哈爾市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展淺析[J]. 中國(guó)馬鈴薯，2011（05）.

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)是指生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，在考慮社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的前提下，通過(guò)綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后全過(guò)程，引導(dǎo)和不斷滿足消費(fèi)者對(duì)各種綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求。為盡快提高省農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，省積極推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，大力發(fā)展“綠色食品”、“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”和“有機(jī)食品”，但從總體上看，省的綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展還相對(duì)落后，整體潛力沒(méi)能得到充分發(fā)揮，整個(gè)綠色食品產(chǎn)業(yè)與建設(shè)全國(guó)生態(tài)省、發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)的總體目標(biāo)還存在差距，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了某些負(fù)面作用，我省農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀如下：

（一）綠色消費(fèi)意識(shí)不足，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念尚未牢固樹(shù)立

從需求層次的角度看，只有在人們解決溫飽之后，才會(huì)對(duì)消費(fèi)安全問(wèn)題給予重視。由于我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還很低，很多地區(qū)的綠色消費(fèi)意識(shí)沒(méi)有形成，一些企業(yè)和個(gè)人也沒(méi)有把保護(hù)生態(tài)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放在重要的位置，有時(shí)僅僅為了謀求眼前的蠅頭小利而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。雖然有一部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到綠色營(yíng)銷(xiāo)非常重要，開(kāi)始宣傳綠色產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但只是作為一種促銷(xiāo)方式或口號(hào)宣傳，沒(méi)有真正領(lǐng)悟綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵本質(zhì)。

(二)綠色農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)策略尚待完善

綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與生態(tài)環(huán)境成本成正比例關(guān)系。綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格比一般產(chǎn)品約高30％～150%，有的甚至高出3～5倍。由于綠色產(chǎn)品很符合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求，被認(rèn)為具有更高的內(nèi)在價(jià)值，所以消費(fèi)者愿意支付較高的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)。但就普通消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更希望購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格越便宜越好，以獲取最大的消費(fèi)者剩余。一般消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的高價(jià)望而卻步，使得綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)能體現(xiàn)出來(lái)。

(三)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道不完善

農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸“瓶頸”有待突破。綠色營(yíng)銷(xiāo)能否成功實(shí)施，很大程度上取決于綠色營(yíng)銷(xiāo)渠道是否健全。產(chǎn)品產(chǎn)得出、運(yùn)得出、賣(mài)得出，實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值是綠色營(yíng)銷(xiāo)的根本動(dòng)力。當(dāng)前綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系雖然初步形成，但由于我省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地區(qū)域比較廣，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)不集中，還尚未形成健全統(tǒng)一的市場(chǎng)體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在企業(yè)和客戶之間沒(méi)有建立起快速便捷的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

(四)綠色農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)力度不足

省農(nóng)產(chǎn)品的名牌策略立即全面實(shí)施。為了引導(dǎo)綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，企業(yè)應(yīng)多方位、多渠道加強(qiáng)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳。目前，省內(nèi)有規(guī)模、有實(shí)力的綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)很少，且布局不集中，尚未形成群體優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)。綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)整體的促銷(xiāo)力度不足，一些企業(yè)僅僅安于獲得綠色標(biāo)志使用權(quán)，不重視對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的廣告策劃和宣傳，還有部分企業(yè)即使宣傳，強(qiáng)度也不大，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值缺乏了解，沒(méi)有拉動(dòng)有效需求，更不利于形成一個(gè)穩(wěn)定的綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體。綠色農(nóng)產(chǎn)品中名牌產(chǎn)品數(shù)量不多，且未形成規(guī)模開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不明顯，還未能產(chǎn)生名牌效應(yīng)。

二、省農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）加強(qiáng)綠色教育，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。

近年來(lái)，雖然人們的綠色消費(fèi)意識(shí)逐年增強(qiáng)，但因收入仍較低以及對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的不足，大部分消費(fèi)者尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)者仍購(gòu)買(mǎi)相對(duì)便宜的非綠色農(nóng)產(chǎn)品，在這種情況下，就要求政府承擔(dān)起對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育的責(zé)任，針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，采取不同的方法進(jìn)行培訓(xùn)教育，提高人們的綠色農(nóng)業(yè)意識(shí)，利用各種媒介工具和宣傳方式，積極宣傳環(huán)境保護(hù)和普及綠色消費(fèi)知識(shí)，推動(dòng)綠色消費(fèi)的發(fā)展，使綠色消費(fèi)成為一種時(shí)尚消費(fèi)。第一，需要引導(dǎo)和培養(yǎng)人們樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的綠色消費(fèi)觀念，使他們知道綠色農(nóng)產(chǎn)品與非綠色農(nóng)產(chǎn)品的差別，了解農(nóng)藥化肥、農(nóng)膜的大量使用、工業(yè)廢水的排放等會(huì)導(dǎo)致環(huán)境嚴(yán)重污染；第二，需要引導(dǎo)和培養(yǎng)企業(yè)樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品的綠色生產(chǎn)觀念，使綠色農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)有覺(jué)悟的遵循農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展原則，加快采用綠色生產(chǎn)技術(shù)，開(kāi)發(fā)純綠色農(nóng)產(chǎn)品，盡快推行農(nóng)產(chǎn)品清潔和無(wú)公害化生產(chǎn)。

（二）培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，推動(dòng)我省綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化

我省農(nóng)業(yè)企業(yè)的主要特點(diǎn)是農(nóng)村人多、規(guī)模小、生產(chǎn)分散、管理困難等等。分散的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)對(duì)控制綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量是不利的，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證、標(biāo)準(zhǔn)得不到統(tǒng)一，價(jià)格參差不齊，市場(chǎng)適應(yīng)能力和風(fēng)險(xiǎn)抵御能力差。因此，要提高我省綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必須要加快推進(jìn)綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，把不集中的、產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)的綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)向綜合、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，形成標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)模生產(chǎn)。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

隨著食品安全事件的不斷出現(xiàn)，尤其是對(duì)用農(nóng)藥、化肥、激素種植的蔬菜危害人體健康的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，高端消費(fèi)者、老人、嬰幼兒、孕婦及待孕群體就成了有機(jī)蔬菜消費(fèi)的剛性群體，這是國(guó)內(nèi)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。從概念上講，有機(jī)蔬菜是不用化肥、化學(xué)農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因種子、除草劑種植出來(lái)的，是最安全的蔬菜。目前的有機(jī)行業(yè)，是一個(gè)還沒(méi)有充分競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)，是一個(gè)屬于只要具有資源和擁有部分消費(fèi)者，就能獲取較高利潤(rùn)的行業(yè)。這對(duì)于很多產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是不可想象的商機(jī)。有機(jī)食品作為安全級(jí)別最高的食品，發(fā)展空間和利潤(rùn)都是可觀的，這已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)，國(guó)內(nèi)外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就是這一藍(lán)海市場(chǎng)上的受益者。

1 樂(lè)山及不少地方有機(jī)蔬菜銷(xiāo)售出現(xiàn)的問(wèn)題

1.1 市場(chǎng)定位模糊

任何企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)軍某一目標(biāo)市場(chǎng)之前都要有相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，必須回答“我們是什么？我們?cè)谀睦?？我們將成為什么？”這三個(gè)問(wèn)題，只要理清三者之間的關(guān)系，做到環(huán)環(huán)相扣，才能取得屬于自己的勝利，而這三個(gè)問(wèn)題的實(shí)質(zhì)及首要問(wèn)題就是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的定位問(wèn)題。

市場(chǎng)定位簡(jiǎn)單講就是確定為目標(biāo)市場(chǎng)提供什么產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)是農(nóng)業(yè)板塊中的先知先覺(jué)者，樂(lè)山的幾家有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)均有自己的土地、相對(duì)穩(wěn)定的工人，這從源頭上保證了有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)管理的可靠性。但從生產(chǎn)品種、包裝、銷(xiāo)售渠道等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)看，對(duì)于“生產(chǎn)什么，為誰(shuí)生產(chǎn)”卻沒(méi)有明確的認(rèn)知。

1.2 價(jià)值認(rèn)同錯(cuò)位

業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)有機(jī)食品是精品，綠色食品是良品，無(wú)公害食品是普及產(chǎn)品，這種高高在上的自我認(rèn)知使不少企業(yè)以為只要是有機(jī)產(chǎn)品，顧客就會(huì)趨之若鶩，銷(xiāo)路就會(huì)大開(kāi)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮蔬菜就真正占領(lǐng)著一片市場(chǎng)藍(lán)海了嗎？其實(shí)不然，有機(jī)蔬菜被迫下架，就充分說(shuō)明產(chǎn)品能否得到顧客青睞關(guān)鍵在于顧客的價(jià)值認(rèn)同能不能與企業(yè)一致。長(zhǎng)期以來(lái)，偽劣產(chǎn)品大行其道、假冒產(chǎn)品充斥其中的現(xiàn)象使不少消費(fèi)者對(duì)高檔產(chǎn)品謹(jǐn)慎有加，防范意識(shí)與時(shí)俱進(jìn)，所以對(duì)外觀、品種與普通農(nóng)家蔬菜沒(méi)有兩樣，而價(jià)格高出幾倍的有機(jī)蔬菜自然就反映冷淡了，并質(zhì)疑其價(jià)值幾何？憑什么？

有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)辛辛苦苦進(jìn)行田間管理，勤勤懇墾進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售，結(jié)果卻是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善、連續(xù)虧損甚至破產(chǎn)，企業(yè)卻把其中的原因之一歸結(jié)為消費(fèi)者觀念落后、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難度太大。筆者認(rèn)為，不管是當(dāng)?shù)赜袡C(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略還是企業(yè)所作的原因分析都反映了這類(lèi)企業(yè)患上了營(yíng)銷(xiāo)近視癥。

2 新的營(yíng)銷(xiāo)策略

2.1 解決戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略選擇問(wèn)題

在進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)確定等一系列工作以后確定企業(yè)的市場(chǎng)定位，也就是找到企業(yè)在市場(chǎng)中的位置，明確區(qū)別于市場(chǎng)其他參與者。有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)目標(biāo)群體十分明確，就是具備食品安全消費(fèi)需求的高端顧客，包括家庭、個(gè)人、星級(jí)酒店采購(gòu)經(jīng)理、職業(yè)經(jīng)理人以及老人、嬰幼兒、孕婦及待孕群體等特殊群體。針對(duì)這部分消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)為其提供廚房到餐桌的配套產(chǎn)品及服務(wù)，滿足其全面、全方位享用有機(jī)食品的需求。明確了這一定位以后，有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)就大有文章可作了，市場(chǎng)空間豁然貫通。

民以食為天，食以安為先。有機(jī)蔬菜是不用化肥、化學(xué)農(nóng)藥、轉(zhuǎn)基因種子、除草劑種植出來(lái)的，是最安全的蔬菜。不管是其口感、味道還是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值均得到理論和實(shí)踐的驗(yàn)證。也正因?yàn)椴坏檬褂没?、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料，有機(jī)蔬菜產(chǎn)量必然較低，生產(chǎn)成本也大幅度增加，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量少、質(zhì)量好，自然堪稱(chēng)精品。如何把精品的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，筆者認(rèn)為差異化戰(zhàn)略是可選方向。差異化戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是價(jià)值認(rèn)同問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)差異化途徑包括產(chǎn)品、品牌、質(zhì)量、渠道、服務(wù)等多個(gè)方面。有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在這幾個(gè)方面下功夫，避免一頭熱的尷尬局面。

2.2 產(chǎn)品及品牌策略

有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)重新調(diào)整產(chǎn)品策略，考慮產(chǎn)品線、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度等問(wèn)題，將時(shí)令蔬菜、反季節(jié)有機(jī)蔬菜、保健功能作物以及有機(jī)水果等產(chǎn)品線加以組合，合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富有機(jī)菜籃子，不應(yīng)單純以時(shí)令蔬菜為主打。有機(jī)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)重視品牌經(jīng)營(yíng)，變賣(mài)產(chǎn)品為賣(mài)品牌，通過(guò)有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)格管理、有機(jī)產(chǎn)品的可追溯性、標(biāo)識(shí)使用的規(guī)范化等重要行為特征積累品牌價(jià)值，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。

2.3 銷(xiāo)售渠道選擇

有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售不宜與普通蔬菜產(chǎn)品進(jìn)入同一渠道，對(duì)于時(shí)令蔬菜而言尤其如此。有機(jī)蔬菜與普通蔬菜外觀相同，價(jià)格差異較大，盡管有包裝卻令消費(fèi)者避而遠(yuǎn)之，高處不勝寒。所以開(kāi)設(shè)大型超市有機(jī)食品中心甚至專(zhuān)賣(mài)店是區(qū)別于普通產(chǎn)品的明智之選。如樂(lè)山這樣的地級(jí)市有好幾家賣(mài)場(chǎng)面積在6 000 m2以上的大型超市，卻沒(méi)有一處專(zhuān)柜、沒(méi)有一個(gè)有機(jī)食品中心，有機(jī)食品專(zhuān)賣(mài)店就無(wú)從談起了。渠道差異化不僅能方便目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)，還可有效地使有機(jī)蔬菜產(chǎn)品區(qū)別于普通商品，體現(xiàn)產(chǎn)品專(zhuān)屬性，同時(shí)專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店、連鎖店的統(tǒng)一設(shè)計(jì)還起到宣傳與推廣作用。針對(duì)有機(jī)蔬菜目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性，還可以實(shí)行配貨上門(mén)服務(wù)，訂單服務(wù)以及田間耕種、采摘等多種形式的體驗(yàn)式消費(fèi)，這些都是差異化特征的具體表現(xiàn)。

2.4 促銷(xiāo)手段策略

廣告、公共關(guān)系等是產(chǎn)品促銷(xiāo)的常用手段。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)加大宣傳力度，通過(guò)廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告表現(xiàn)、媒體等多個(gè)環(huán)節(jié)將真實(shí)、有價(jià)值的信息傳遞給消費(fèi)者，從而改變其消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為以及生活態(tài)度，同時(shí)也提高企業(yè)知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。廣告策劃可包括定位篇、功能篇、質(zhì)保篇等，通過(guò)立體宣傳來(lái)表達(dá)產(chǎn)品訴求，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。公共關(guān)系是指通過(guò)有利的公眾宣傳與公眾建立良好的關(guān)系，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。新聞稿件使企業(yè)借助新聞媒體獲得正面宣傳。有機(jī)生產(chǎn)認(rèn)證、產(chǎn)品檢驗(yàn)、規(guī)范化管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、慈善活動(dòng)、社區(qū)服務(wù)等內(nèi)容都是新聞稿件的絕好題材。除此之外諸如特定故事、企業(yè)形象塑造、記者會(huì)、公益活動(dòng)等手段都可提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外，對(duì)比銷(xiāo)售方式更能起到立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)作用。有機(jī)蔬菜與普通蔬菜的品質(zhì)差異到底有多大，消費(fèi)者是半信半疑，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)、結(jié)果對(duì)比方式，可使消費(fèi)者心服口服，這種銷(xiāo)售方式可刺激消費(fèi)者對(duì)健康的需要，從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，促成購(gòu)買(mǎi)行為。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

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xx年是充滿創(chuàng)新激情和富有成效的一年。在省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，省農(nóng)業(yè)廳全體同志用新理念、新機(jī)制、新手段和好作風(fēng)，大力發(fā)展熱帶特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，初步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量型向質(zhì)量型、從粗放型向精致型、從種養(yǎng)型向加工運(yùn)銷(xiāo)型、從封閉型向開(kāi)放型、從“撒胡椒面”向集成項(xiàng)目辦成事、從“運(yùn)動(dòng)員”向“裁判員”的“六大轉(zhuǎn)變”。講政治、促落實(shí)，抓發(fā)展、促增收，抓項(xiàng)目、促投入，抓改革、促創(chuàng)新，抓基礎(chǔ)、促能力，抓應(yīng)急、促穩(wěn)定，抓質(zhì)量、促安全，抓科技、促增效，抓宣傳、促合力，抓作風(fēng)、促轉(zhuǎn)變，策劃、凝練、集成、推動(dòng)了省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢測(cè)預(yù)警防控中心等一批項(xiàng)目，到位資金3.6億元，推動(dòng)農(nóng)業(yè)增加值比上年增長(zhǎng)7.7%左右，農(nóng)民人均純收入達(dá)到4300元，比上年增長(zhǎng)12%左右。

xx年是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)和富有動(dòng)力活力之年。金融危機(jī)對(duì)我省重點(diǎn)行業(yè)的影響逐步加深，“三農(nóng)”工作面臨困難和壓力不小，但有利條件很多。我們一定要牢記xx提出的作為以農(nóng)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的省份，海南尤其要始終堅(jiān)持解決好“三農(nóng)”問(wèn)題是全黨工作重中之重的戰(zhàn)略思想。我們一定要以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)“三農(nóng)”工作，爭(zhēng)取中央、省財(cái)政投入農(nóng)業(yè)15億元，推動(dòng)社會(huì)投資、企業(yè)、個(gè)人金融支農(nóng)投入100億元；策劃、孵化、開(kāi)工、竣工、招商40個(gè)農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，以項(xiàng)目為載體推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展；培育骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和重點(diǎn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社100家；重點(diǎn)培育、包裝50個(gè)知名農(nóng)業(yè)品牌；建設(shè)100個(gè)特色規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品基地，推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；加快四大農(nóng)產(chǎn)品加工區(qū)、畜禽產(chǎn)品加工區(qū)、熱帶現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、熱帶農(nóng)業(yè)科技示范園、生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)等十大農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)；落實(shí)強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策，力爭(zhēng)全年補(bǔ)貼資金超10億元；落實(shí)冬季農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)444億元農(nóng)產(chǎn)品訂單；引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣300個(gè)農(nóng)業(yè)新品種和新技術(shù)，培訓(xùn)農(nóng)民100萬(wàn)人次，給農(nóng)民插上科技翅膀；建立質(zhì)量檢測(cè)、測(cè)土配方施肥、動(dòng)物疫病防控、土地承包等10大新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)體制機(jī)制；以建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)檢驗(yàn)檢疫中心為載體，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全立體網(wǎng)絡(luò)；加快建設(shè)20萬(wàn)噸冷庫(kù)，建設(shè)集冷藏保鮮、物流、檢測(cè)于一體的大中型冷庫(kù)和田頭冷庫(kù)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品分選分級(jí)、包裝等行業(yè)發(fā)展；實(shí)施種養(yǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移、()農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼等農(nóng)民民生工程，增加農(nóng)民收入；創(chuàng)新農(nóng)業(yè)合作交流、科技推廣、監(jiān)管服務(wù)、土地承包、應(yīng)急風(fēng)險(xiǎn)防范等農(nóng)業(yè)機(jī)制，推動(dòng)農(nóng)業(yè)改革；落實(shí)省委五屆四次全會(huì)涉農(nóng)66項(xiàng)工作和省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議涉農(nóng)28項(xiàng)工作。

新年來(lái)臨之際，向農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的全體同仁和社會(huì)各界友人致以崇高的敬意和衷心的祝福。恭祝：

新年快樂(lè)！闔家康泰！萬(wàn)事勝意！

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

由于國(guó)外民眾的環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)，綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)深入人心，每年的消費(fèi)增長(zhǎng)均在20％以上，全球的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)額達(dá)到2000多億美元。美國(guó)、日韓、歐盟等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)注重渠道建設(shè)、強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證以及構(gòu)建綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系等特點(diǎn)。因此對(duì)于這些西方發(fā)達(dá)國(guó)家，其所生產(chǎn)出來(lái)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以非常迅速地從批發(fā)商的手中出售給零售商，零售商又通過(guò)其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速銷(xiāo)售給客戶，銷(xiāo)售過(guò)程非常的迅速快捷。以下來(lái)具體分析國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：

1．1分散經(jīng)營(yíng)卻注重渠道建設(shè)的日韓模式日本、韓國(guó)的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)都采取了小規(guī)模的分散經(jīng)營(yíng)模式。由于日本和韓國(guó)都存在農(nóng)戶較少，經(jīng)營(yíng)性耕地有限，戶均耕地面積較小，農(nóng)業(yè)資源稀缺的特點(diǎn)，韓日兩國(guó)的農(nóng)戶對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)規(guī)模自然也相對(duì)較小。人口眾多、土地稀缺，必然使得綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)走向了大流通小生產(chǎn)、分散經(jīng)營(yíng)卻重渠道建設(shè)的獨(dú)有的日韓模式。也正是如此，日韓模式才形成了企業(yè)、政府、消費(fèi)者的三位一體的完善的綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道建設(shè)體系。日韓的這種渠道構(gòu)建體系，不僅有非常發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系，同時(shí)還有四通八達(dá)的交通運(yùn)輸體系，這使得日韓的綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的輻射范圍非常大。日韓的這種綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不僅僅作為渠道集散地，同時(shí)也是綠色農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的形成中心。日韓的綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的輻射范圍非常廣，依托其在公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)越性，以及物流及供應(yīng)鏈管理的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠非常迅速快捷的將綠色農(nóng)產(chǎn)品向向周邊城市進(jìn)行配送，同時(shí)利用這種發(fā)達(dá)的批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地可實(shí)現(xiàn)優(yōu)化布局，不受地理上距離遠(yuǎn)近的影響。正因?yàn)槿绱?，綠色農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)超越了其原有的集散地功能，還成了綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格形成中心，主導(dǎo)著綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格體系的運(yùn)轉(zhuǎn)。

1．2強(qiáng)調(diào)綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證的美國(guó)模式由于美國(guó)對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知較早，截止到20世紀(jì)90年代，綠色農(nóng)產(chǎn)品就已經(jīng)在美國(guó)整個(gè)農(nóng)業(yè)規(guī)模中占有一席之地。美國(guó)政府對(duì)健康高度重視，嚴(yán)格限制使用農(nóng)藥、化肥以及其他應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各類(lèi)化學(xué)物質(zhì)。在美國(guó)政府的眼中，只有做到了農(nóng)業(yè)安全，才能實(shí)現(xiàn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的和諧統(tǒng)一發(fā)展。美國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展主要看重水果、蔬菜以及有較高附加值的農(nóng)作物，而對(duì)于普通的農(nóng)作物，如大豆、玉米等綠色的發(fā)展相對(duì)緩慢。美國(guó)的綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基本不用人工合成的農(nóng)藥、化肥、各種添加劑，以及激素等可能影響農(nóng)產(chǎn)品綠色性質(zhì)的任何物品。美國(guó)政府構(gòu)建了比較健全的綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證體系，并且嚴(yán)格實(shí)施。美國(guó)的綠色認(rèn)證不僅僅反應(yīng)在生產(chǎn)上，而是從生產(chǎn)到加工的全過(guò)程都在綠色認(rèn)證的監(jiān)管之下，每個(gè)環(huán)節(jié)都有很?chē)?yán)格的規(guī)范，都要按照要求按照國(guó)家綠色標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綠色認(rèn)證。只有通過(guò)綠色認(rèn)證的綠色農(nóng)產(chǎn)品才真正的能夠進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行交易，并且為了保證認(rèn)證的獨(dú)立和中立性，認(rèn)證的機(jī)構(gòu)也是由有資質(zhì)的非利益第三方進(jìn)行的。

1．3具有完善高效綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的歐盟模式歐盟很早就關(guān)注研究綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系，因而其物流配送體系也比較完善，基本實(shí)現(xiàn)了“資源—生態(tài)—社會(huì)”良性循環(huán)，并且建立了適應(yīng)歐盟環(huán)保要求的現(xiàn)代化綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。由于政府積極實(shí)行資源循環(huán)與再利用，并對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流體系進(jìn)行了深入的研究，制定了符合歐盟環(huán)保的相應(yīng)政策，提高了綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送半徑，真正形成了綠色農(nóng)產(chǎn)品從包裝運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)、流通加工一系列環(huán)節(jié)的綠色規(guī)范。歐盟政府還對(duì)影響綠色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的交通要道、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施進(jìn)行重新規(guī)劃與設(shè)計(jì)改造，更多的實(shí)現(xiàn)其高效流通的服務(wù)功能，提高效率，優(yōu)化布局。歐盟78．5％的綠色農(nóng)產(chǎn)品是從產(chǎn)地通過(guò)配送中心直接到零售商，而通過(guò)銷(xiāo)地批發(fā)商的僅占20％左右。渠道環(huán)節(jié)降低了成本，加快了流通速度，從而大大提高了配送效率。為配合降低物流成本，歐盟還專(zhuān)門(mén)設(shè)有眾多的綠色農(nóng)產(chǎn)品配送組織，如技術(shù)咨詢公司、加工分類(lèi)配送中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、運(yùn)輸公司，依靠這些組織，切實(shí)提高了綠色農(nóng)產(chǎn)品的流通效率，降低了相應(yīng)的成本，真正建立起了歐盟高效快捷的綠色農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。

2中國(guó)推行綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的障礙與問(wèn)題

隨著中國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的加快，中國(guó)的綠色農(nóng)業(yè)建設(shè)取得了初步的成效。無(wú)論是綠色農(nóng)業(yè)生態(tài)基地建設(shè)、還是各種綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范都陸續(xù)得以完善和實(shí)施，具備了較好的生產(chǎn)基礎(chǔ)，但在綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面還存在諸多障礙和問(wèn)題?？偠灾袊?guó)目前對(duì)于綠色消費(fèi)和綠色農(nóng)產(chǎn)品的推廣較少，大眾認(rèn)知度較低，綠色農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人才較少，并存在著綠色農(nóng)產(chǎn)品的信息不對(duì)稱(chēng)等諸多問(wèn)題。

2．1綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念滯后由于中國(guó)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念發(fā)展較國(guó)外遲緩，中國(guó)很多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)于綠色和環(huán)保的概念意識(shí)薄弱，對(duì)現(xiàn)代綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度不夠，還沒(méi)有從傳統(tǒng)的“產(chǎn)量牌”到現(xiàn)代的“環(huán)保牌”的綠色思想轉(zhuǎn)變。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還停留在過(guò)去增產(chǎn)量的過(guò)程中，還在用激素、化肥、農(nóng)藥等化學(xué)物質(zhì)來(lái)增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量，沒(méi)有利用現(xiàn)代化的綠色營(yíng)銷(xiāo)理念，在質(zhì)量安全及消費(fèi)者的信賴的基礎(chǔ)上，提升品質(zhì)，樹(shù)立品牌，提升價(jià)格，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然較多的關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，而對(duì)質(zhì)量安全、綠色環(huán)保以及消費(fèi)者的需求并沒(méi)有足夠重視。然而，作為市場(chǎng)終端的客戶卻越來(lái)越注重商品的質(zhì)量，環(huán)保意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求也在加大。由此綠色環(huán)保要素將成為繼成本、質(zhì)量、服務(wù)后新的農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要素。中國(guó)的相當(dāng)一部分經(jīng)營(yíng)企業(yè)也還沒(méi)有形成綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的理論知之甚少，只注重眼前利益，也沒(méi)有對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行特別的營(yíng)銷(xiāo)策劃，沒(méi)有通過(guò)綠色包裝、綠色產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)以及綠色果蔬的渠道管理等一些列的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)建立綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌，提高自身綠色農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù)。

2．2綠色農(nóng)產(chǎn)品的有效需求不足目前，中國(guó)的綠色農(nóng)產(chǎn)品的有效需求不足，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色農(nóng)產(chǎn)品的隨意性較大，缺乏主動(dòng)性和剛需。綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的偏理性消費(fèi)人群只占有極少一部分，綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)的有效性嚴(yán)重不足。由于綠色農(nóng)產(chǎn)品所帶來(lái)的安全、生態(tài)、健康等優(yōu)勢(shì)要素在短期內(nèi)無(wú)法被消費(fèi)者所認(rèn)知，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特征多數(shù)是隱蔽性的，絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品帶來(lái)的收益無(wú)法預(yù)估，在短期內(nèi)也無(wú)法認(rèn)同綠色農(nóng)產(chǎn)品所帶來(lái)的預(yù)期收益。此外，綠色農(nóng)產(chǎn)品還缺乏統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，其安全評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與體系在中國(guó)也并未建立起來(lái)，市場(chǎng)缺乏消費(fèi)者可以信賴的綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌，不能激發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)熱潮，無(wú)法形成全社會(huì)性的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求。

2．3綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才較少?gòu)氖戮G色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的人才大多是農(nóng)戶本身，通常是生產(chǎn)兼銷(xiāo)售，并沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)，很少有人按照營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝加工，并對(duì)其進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。多數(shù)人只追求當(dāng)前利益，不能針對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的安全、生態(tài)、健康等特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，還沒(méi)有將綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程融為一體，沒(méi)有將綠色理念打通到“策劃—生產(chǎn)—銷(xiāo)售”的全環(huán)節(jié)。此外大多數(shù)的優(yōu)秀人才不愿意深入農(nóng)村，不愿意創(chuàng)新農(nóng)業(yè)，使得愿意獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)的優(yōu)秀復(fù)合型人才稀少，也對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)形成了障礙。

2．4綠色農(nóng)產(chǎn)品信息不對(duì)稱(chēng)隨著國(guó)家對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度的加大，國(guó)家也采取一定的手段建立了一定的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制，并制定了相關(guān)的綠色認(rèn)證制度，但綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象仍普遍存在。由于缺乏信任和溝通，生產(chǎn)者不能及時(shí)獲取最新的市場(chǎng)信息，也不能對(duì)市場(chǎng)上的信息的真?zhèn)涡赃M(jìn)行有效辨別，在缺乏精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分的情況下，在無(wú)法獲得大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，導(dǎo)致相當(dāng)一部分綠色農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量農(nóng)產(chǎn)品扎堆上市，產(chǎn)品過(guò)剩；同時(shí)，消費(fèi)者也很難獲取充分信息來(lái)區(qū)分是否為綠色農(nóng)產(chǎn)品，甚至很多生產(chǎn)者并沒(méi)有真正按照綠色的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)疑，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情，同時(shí)也損害了“綠色產(chǎn)品”這一品牌的形象和信譽(yù)。

3綠色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的思路

根據(jù)新形勢(shì)下綠色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特征，結(jié)合國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功做法，在分析了目前中國(guó)推行綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的障礙與問(wèn)題的基礎(chǔ)上，就目前市場(chǎng)環(huán)境和形勢(shì)下的中國(guó)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提出如下創(chuàng)新思路。

3．1發(fā)揮產(chǎn)地效應(yīng)降低流通成本由于農(nóng)產(chǎn)品對(duì)區(qū)位要素的要求較高，各地可以根據(jù)地方的氣候特點(diǎn)、地理環(huán)境等區(qū)位優(yōu)勢(shì)，建立地方以及國(guó)家級(jí)的綠色農(nóng)產(chǎn)品示范區(qū)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化的生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)，將綠色理念貫穿其中，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷(xiāo)售一系列的綠色要素植入。同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)地效應(yīng)，根據(jù)區(qū)位優(yōu)勢(shì)建立富有地域特色的綠色農(nóng)產(chǎn)品示范產(chǎn)業(yè)園，健全園區(qū)周邊的交通基礎(chǔ)設(shè)施，完善物流配送體系，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，加快農(nóng)產(chǎn)品流通速度，真正實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的物流配送專(zhuān)業(yè)化。

3．2創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念打造綠色品牌綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，應(yīng)該加強(qiáng)綠色營(yíng)銷(xiāo)理念在綠色農(nóng)產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的植入。無(wú)論是綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售，還是綠色農(nóng)產(chǎn)品在物流上的運(yùn)輸儲(chǔ)存，都應(yīng)該將綠色的營(yíng)銷(xiāo)理念、措施、方案進(jìn)行整合，建立起自有的綠色品牌，積累品牌資產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)更應(yīng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，將綠色營(yíng)銷(xiāo)植入綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通的各個(gè)環(huán)節(jié)，整個(gè)過(guò)程既是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)管理水平的參照物，又是衡量其綠色營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果的重要標(biāo)志，綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心理論基礎(chǔ)是品牌內(nèi)涵和品牌價(jià)值的打造。

3．3改變管理模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主體綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)需要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和管理模式。營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)眾包的形式來(lái)調(diào)動(dòng)下游企業(yè)的積極性，從而調(diào)動(dòng)起每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)主體的積極性和創(chuàng)造性。要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主體，使得營(yíng)銷(xiāo)主體多元化，并積極開(kāi)拓綠色農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)盟和協(xié)會(huì)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程和銷(xiāo)售的過(guò)程中，積極引導(dǎo)和指導(dǎo)農(nóng)民集約化、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)。將綠色聯(lián)盟體系和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)作為社會(huì)化服務(wù)中介組織，在推廣先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和機(jī)械使用方式的同時(shí)，幫助解決綠色農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的融資、貸款等方面的問(wèn)題。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

關(guān)鍵詞：蒙陰蜜桃；特色農(nóng)產(chǎn)品；SWOT分析；綠色貿(mào)易壁壘；國(guó)際貿(mào)易

一、特色農(nóng)產(chǎn)品含義

那些具有某些地域特色性的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品稱(chēng)之為特色農(nóng)產(chǎn)品，它有著顯著區(qū)別于其他風(fēng)格、形式的產(chǎn)品特色，主要包括：

（一）產(chǎn)品特色。利用天然地理氣候條件而生產(chǎn)出其他地區(qū)同類(lèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品所不具有的特點(diǎn)。

（二）工藝特點(diǎn)。相關(guān)方把一些先進(jìn)的技術(shù)和工藝引入后，生產(chǎn)出其他產(chǎn)品不具有的特點(diǎn)。

（三）營(yíng)銷(xiāo)特色。指的是先有的營(yíng)銷(xiāo)方法甚至是創(chuàng)新的，并且要在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中體現(xiàn)出特色。

（四）售后特色。農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售后，能夠做到有效的質(zhì)量和品質(zhì)方面的保證。

二、蒙陰蜜桃的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題

（一）蒙陰蜜桃簡(jiǎn)介。蒙陰蜜桃因其色澤艷麗，果肉細(xì)膩，個(gè)大味香、汁甜如蜜而聞名，所產(chǎn)蜜桃單果重量最高達(dá)到700多克。在2012年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌價(jià)值評(píng)估中，由浙江大學(xué)中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心稱(chēng)：“蒙陰蜜桃”這一特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值為32.70億元人民幣；在全國(guó)蜜桃品牌價(jià)值榜中“蒙陰蜜桃”穩(wěn)居中國(guó)內(nèi)陸第一。自此，蒙陰縣因此被譽(yù)為“中國(guó)桃鄉(xiāng)”、“中華蜜桃之都”等殊榮稱(chēng)號(hào)。

（二）蒙陰蜜桃的國(guó)內(nèi)外貿(mào)易現(xiàn)狀。

1.蒙陰蜜桃在新時(shí)代下借助“互聯(lián)網(wǎng)+”在國(guó)內(nèi)的貿(mào)易現(xiàn)狀。蒙陰蜜桃種植面積已達(dá)65萬(wàn)畝，桃樹(shù)品種210多個(gè)，主栽品種60多于個(gè)，每年更新桃園面積2萬(wàn)多畝、桃樹(shù)品種5個(gè)左右，可以堪稱(chēng)世界最大桃園，產(chǎn)量19億斤，果農(nóng)人均的果品收入5500余元。從2014年5月份延續(xù)到11月份，果品陸續(xù)銷(xiāo)往全國(guó)各地，蜜桃占南方市場(chǎng)高達(dá)50%的份額。臨沂市供銷(xiāo)社依托全市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源，憑借強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，通過(guò)線上線下多種銷(xiāo)售渠道，正將沂蒙優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推向全國(guó)。

2.蒙陰蜜桃在新時(shí)代下借助“互聯(lián)網(wǎng)+”在國(guó)外的貿(mào)易現(xiàn)狀。首開(kāi)迪拜大單，瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)?！巴ㄟ^(guò)深入的談判和協(xié)作，我們這次在迪拜與ASIA EAST國(guó)際食品有限公司正式簽訂銷(xiāo)售合作協(xié)議，總共銷(xiāo)售2000噸優(yōu)質(zhì)蜜桃，銷(xiāo)售款達(dá)40000萬(wàn)元人民幣。蒙陰蜜桃在國(guó)內(nèi)江浙中高端市場(chǎng)的價(jià)格為6元每斤，賣(mài)給迪拜10元/斤，當(dāng)?shù)毓方?jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)后可以高達(dá)20元每斤”蒙陰縣正大蜜桃合作社代表李樹(shù)強(qiáng)說(shuō)。中東地區(qū)具有穩(wěn)定的果品市場(chǎng)價(jià)格，這一點(diǎn)深深地吸引了蒙陰各大果品合作社的帶頭人。蒙陰蜜桃銷(xiāo)售方?jīng)Q定全力進(jìn)駐中東市場(chǎng)。

三、以蒙陰蜜桃為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)中的阻力

許多發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)計(jì)許多有針對(duì)性的綠色壁壘，嚴(yán)重脫離環(huán)境的意圖帶有顯著的排他性、歧視性。對(duì)于以蒙陰蜜桃為代表的特色農(nóng)產(chǎn)品出口到外國(guó)市場(chǎng)，在不同程度上都有可能遭受?chē)?guó)外有針對(duì)性的貿(mào)易壁壘。在貿(mào)易全球化的大背景下，各國(guó)致力于保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的傾向也越來(lái)越強(qiáng)，反傾銷(xiāo)就成為了大多數(shù)國(guó)家采取的主要貿(mào)易保障機(jī)制。各國(guó)關(guān)稅水平有所下降、世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的有所發(fā)展、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的幾近白熱化以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)二者的斗爭(zhēng)更愈發(fā)激烈，對(duì)于其懲罰力度，各國(guó)也隨之加大。

四、提升特色農(nóng)產(chǎn)品跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新

（一）特色農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。品牌定位，慎重抉擇，在蒙陰蜜桃相關(guān)品牌的初創(chuàng)期，首先要確保定位的正確性。在進(jìn)行深入的調(diào)查研究，進(jìn)行SWOT分析的基礎(chǔ)后，根據(jù)蒙陰蜜桃的市場(chǎng)客戶、競(jìng)爭(zhēng)方對(duì)手，確定特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌氛圍。

增加投入，擴(kuò)大影響在確定了蒙陰蜜桃的品牌后，就要加大各要素投入。首要的是提高蒙陰蜜桃產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)合格優(yōu)質(zhì)的果品；其次是進(jìn)行有效營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，做好營(yíng)銷(xiāo)摧廣，建立寬層次、多立體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。最后要加大廣告媒體的宣傳力度，要有針對(duì)性地進(jìn)行媒體策劃。

（二）確保特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。有關(guān)蒙陰蜜桃的生產(chǎn)商各相關(guān)部門(mén)要積極做好本職工作，完善農(nóng)藥產(chǎn)品的登記制度，做到責(zé)任追查到廠，追查到人；同時(shí)還要加大研發(fā)力度，研發(fā)出低毒高效農(nóng)藥，進(jìn)一步促使蒙陰蜜桃朝向健康綠色果品的方向發(fā)展。政府相關(guān)部門(mén)更要加大相關(guān)執(zhí)法力度，堅(jiān)決取締、沒(méi)收違規(guī)違法農(nóng)藥，以此凈化農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)藥市場(chǎng)；加強(qiáng)農(nóng)藥下鄉(xiāng)知識(shí)宣傳，責(zé)任方積極指導(dǎo)農(nóng)戶關(guān)于對(duì)農(nóng)藥衛(wèi)生的使用標(biāo)準(zhǔn)，向相關(guān)蜜桃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者宣傳農(nóng)藥法律法規(guī)。

總結(jié)

越來(lái)越多的特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)采取多渠道進(jìn)入市場(chǎng)。多渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)是為兩個(gè)不同層次的顧客提供商品。一般是企業(yè)一方面利用經(jīng)銷(xiāo)商或商網(wǎng)絡(luò)為一部分顧客提供商品；另一方面，企業(yè)通過(guò)自營(yíng)渠道為重要客戶直接提供商品。這樣做的目的是企業(yè)可以不再單純依靠經(jīng)銷(xiāo)商，而是通過(guò)自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)獲取更大的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。蒙陰蜜桃應(yīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極的創(chuàng)新原有的營(yíng)銷(xiāo)渠道，努力擺脫現(xiàn)有的銷(xiāo)售模式的束縛。在蜜桃的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，我們可以創(chuàng)新自己的思路，采取多條腿走路，除了超市、便利店、水果店等傳統(tǒng)的模式，我們還可以才加廣交會(huì)等具有全國(guó)影響力的展覽，積極對(duì)外宣傳蒙陰蜜桃的優(yōu)勢(shì)，借鑒外部有利因素，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

參考文獻(xiàn)：

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[4]薛亮.提高我國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略思考[J].管理世界，2003（01）：23-25.

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；現(xiàn)代物流；實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)

中圖分類(lèi)號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）26-0260-03

1 實(shí)訓(xùn)中心簡(jiǎn)介

以“互聯(lián)網(wǎng)+”與“電商物流”為背景，以服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主題，依托鄂東地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，校企合作、校校合作共建主要基于鄂東綠色農(nóng)產(chǎn)品的電商物流實(shí)訓(xùn)中心。中心建筑面積2000平方米，項(xiàng)目投資700萬(wàn)元。實(shí)訓(xùn)中心是以企業(yè)電子商務(wù)流程訓(xùn)練為主線的整個(gè)電商物流產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)的集合，包括10個(gè)實(shí)訓(xùn)區(qū)：攝影實(shí)訓(xùn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)區(qū)、產(chǎn)品陳列與體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)、電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)區(qū)、電商洽談實(shí)訓(xùn)區(qū)、客戶服務(wù)實(shí)訓(xùn)區(qū)、流通加工實(shí)訓(xùn)區(qū)、冷鏈物流實(shí)訓(xùn)區(qū)、配送實(shí)訓(xùn)區(qū)、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)。通過(guò)建設(shè)，整個(gè)實(shí)訓(xùn)中心能實(shí)現(xiàn)從電商產(chǎn)品的上傳、銷(xiāo)售、出庫(kù)、售后及相關(guān)物流等一系列的業(yè)務(wù)操作技能的實(shí)訓(xùn)，同時(shí)可以幫助個(gè)人創(chuàng)業(yè)，促進(jìn)大眾就業(yè)。

2 建設(shè)思路與目標(biāo)

電商與物流實(shí)訓(xùn)中心集教學(xué)、培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的功能于一體，具體有以下功能：

1）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心。面向在校學(xué)生，根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)行授課和實(shí)習(xí)相結(jié)合，滿足課堂網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)的需要。通過(guò)在實(shí)訓(xùn)中心實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，了解電子商務(wù)全過(guò)程各環(huán)節(jié)，掌握本專(zhuān)業(yè)基本的理論知識(shí)與操作技能。

2）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流社會(huì)職業(yè)技能培訓(xùn)基地。面向社會(huì)積極開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，能滿足企業(yè)與社會(huì)公眾的技能實(shí)訓(xùn)，能夠完成電子商務(wù)、物流管理相關(guān)人才的培養(yǎng)，滿足黃岡及武漢城市圈企業(yè)的用人需求。

3）建成電子商務(wù)、現(xiàn)代物流就業(yè)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心。面向本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及電商創(chuàng)業(yè)人員，為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提品需求信息、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、配送等服務(wù)與支持。

3 建設(shè)具體內(nèi)容

電子商務(wù)與現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心是整個(gè)建設(shè)項(xiàng)目對(duì)外的門(mén)戶，主要通過(guò)B2B 、B2C、O2O等運(yùn)營(yíng)方式的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，宣傳在售產(chǎn)品的信息等?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)模擬電子商務(wù)中心直接在網(wǎng)站平臺(tái)下單，物流公司運(yùn)輸、生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的業(yè)務(wù)，了解電商物流產(chǎn)業(yè)鏈作業(yè)全過(guò)程。

電子商務(wù)與現(xiàn)代物流實(shí)訓(xùn)中心，主要由以下10個(gè)部分組成：

1）攝影實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配置整套可進(jìn)行產(chǎn)品攝影、人像攝影、廣告攝影的燈光設(shè)備，各色背景，數(shù)碼照相機(jī)等。主要用于產(chǎn)品攝影、人像攝影、廣告攝影等基礎(chǔ)訓(xùn)練，為學(xué)生及社會(huì)從業(yè)人員從事電商物流行業(yè)的工作提供必要的專(zhuān)項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)。

2）農(nóng)副產(chǎn)品包裝與設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備先進(jìn)的流程化管理系統(tǒng)，包裝印前系統(tǒng)、完備的數(shù)字化包裝結(jié)構(gòu)打樣環(huán)境以及齊全的包裝性能檢測(cè)與材料測(cè)試等設(shè)備儀器。能承擔(dān)“包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)”、“包裝測(cè)試與評(píng)價(jià)”等多門(mén)課程的基礎(chǔ)訓(xùn)練項(xiàng)目和綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

3）產(chǎn)品陳列體驗(yàn)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備玻璃展示柜、LED電子播放設(shè)備、產(chǎn)品展示屏風(fēng)等。用于電子商城線上產(chǎn)品展示，宣傳電子商城產(chǎn)品的特點(diǎn)，是電子商務(wù)O2O銷(xiāo)售模式必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?？梢杂?xùn)練學(xué)習(xí)者電子商城產(chǎn)品的陳列、展示與宣傳技能。

4）電商運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備智能服務(wù)器、高性能電腦、百度競(jìng)價(jià)軟件、電子商務(wù)對(duì)抗沙盤(pán)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)魔方系統(tǒng)、天貓、京東、速賣(mài)通店鋪等。建立“淘寶網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“移動(dòng)電商實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“跨境電商實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”、“大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)”。主要用于電子商務(wù)信息編輯、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等教學(xué)與實(shí)踐。為學(xué)生、企業(yè)員工、社會(huì)人員今后從事網(wǎng)絡(luò)編輯、電商運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣等提供專(zhuān)業(yè)的技能訓(xùn)練。

5）電商洽談實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備電子投影、洽談桌椅、電腦、企業(yè)信息管理系統(tǒng)等。用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者、從業(yè)者的商務(wù)談判能力，是為企業(yè)對(duì)商務(wù)談判、企業(yè)策劃人才的需求而設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

6）客戶服務(wù)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備呼叫中心系統(tǒng)、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)、電腦、電話等。功能分為電話銷(xiāo)售、在線客戶服務(wù)和售后服務(wù)。售后服務(wù)融電話客戶服務(wù)與在線售后服務(wù)于一體。配合客服教學(xué)系統(tǒng)，模擬真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)在線客戶服務(wù)和電話銷(xiāo)售。用于訓(xùn)練學(xué)習(xí)者、從業(yè)者的客戶服務(wù)技巧。

7）流通加工實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備RF高端手持終端、工業(yè)級(jí)無(wú)線基站、托盤(pán)貨架、摘取式電子標(biāo)簽分揀系統(tǒng)、流利貨架、周轉(zhuǎn)箱、手動(dòng)搬運(yùn)車(chē)、半自動(dòng)堆高車(chē)、手推車(chē)、半自動(dòng)打包機(jī)、包裝耗材、條碼打印機(jī)等。以食品加工技術(shù)、食品檢測(cè)與品質(zhì)管理、食品生產(chǎn)管理與營(yíng)銷(xiāo)等3大技術(shù)為主線，建立生產(chǎn)型的肉品、速凍、乳品、焙烤實(shí)訓(xùn)中心，全面滿足學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)與頂崗實(shí)習(xí)的要求，同時(shí)面向“三農(nóng)”拓展技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)。

8）冷鏈物流實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備模擬低溫冷藏庫(kù)、庫(kù)體系統(tǒng)（含設(shè)施）、制氮系統(tǒng)、溫度梯度箱、加濕器、倉(cāng)庫(kù)溫濕度傳感器等。設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)管理部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)管理部、倉(cāng)儲(chǔ)管理加工以及分檢配送等部門(mén)。用于訓(xùn)練以下能力：負(fù)責(zé)客戶的銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)與客戶的業(yè)務(wù)活動(dòng)和配送中心日常管理事務(wù)；負(fù)責(zé)將運(yùn)到配送中心的農(nóng)副產(chǎn)品按不同客戶訂單進(jìn)行整理和分檢工作，并組織儲(chǔ)備；負(fù)責(zé)處理客戶生鮮農(nóng)產(chǎn)品訂單處理，向生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行產(chǎn)品訂購(gòu)；負(fù)責(zé)處理訂單交易的財(cái)務(wù)工作和處理客戶信息的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工作。

9）配送實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備果蔬滅菌機(jī)、加濕器、氣體分析儀、真空（充氣）包裝機(jī)等。借助現(xiàn)代信息技術(shù)和管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的辦公自動(dòng)化軟件及業(yè)務(wù)流程管理軟件，安排學(xué)員通過(guò)上機(jī)操作熟悉業(yè)務(wù)處理的流程、傳遞方式、數(shù)據(jù)的處理要求以及不同崗位的職務(wù)分工和崗位職責(zé)要求。可以完成自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)流程實(shí)訓(xùn)、各種倉(cāng)儲(chǔ)配送流程實(shí)訓(xùn)和作業(yè)實(shí)訓(xùn)、車(chē)輛信息調(diào)度實(shí)訓(xùn)、RFID射頻識(shí)別技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)實(shí)訓(xùn)、超市物流管理實(shí)訓(xùn)等。

10）電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)。該實(shí)訓(xùn)區(qū)配備電子投影、辦公桌椅、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、電腦、 LED顯示屏等。將整個(gè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)區(qū)分為五個(gè)部門(mén)：信息管理中心、網(wǎng)上交易中心、物流管理中心、生產(chǎn)管理中心、銀行結(jié)算中心。模擬真實(shí)的電子商務(wù)企業(yè)辦公環(huán)境、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)教學(xué)系統(tǒng)等，與產(chǎn)品陳列展示區(qū)、信息技術(shù)區(qū)、客戶服務(wù)區(qū)等有機(jī)結(jié)合，完成產(chǎn)品定位與策劃實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)搭建實(shí)訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)推廣實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理與維護(hù)、電商實(shí)戰(zhàn)。實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，將按照不同部門(mén)職能進(jìn)行業(yè)務(wù)劃分，進(jìn)行實(shí)際業(yè)務(wù)操作實(shí)訓(xùn)及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。通過(guò)電商創(chuàng)業(yè)辦公區(qū)，可以讓學(xué)生身處真實(shí)的企業(yè)環(huán)境，接觸企業(yè)實(shí)際的工作流程及項(xiàng)目，掌握各種崗位技能，真正成為準(zhǔn)職業(yè)人。

4 預(yù)期效益

1）整合電商、物流實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)資源，為區(qū)域職業(yè)院校學(xué)生實(shí)訓(xùn)及黃州城區(qū)及周邊企業(yè)人員實(shí)訓(xùn)、社會(huì)人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)造良好條件。每年完成1000人左右的學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)、1000人左右的企業(yè)及社會(huì)人員技能訓(xùn)練。

2）為區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化提供技術(shù)服務(wù)和人才支持。為農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)提品需求信息、包裝設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、配送等服務(wù)與支持。每年幫助網(wǎng)商成功創(chuàng)業(yè)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售商品2000萬(wàn)元以上。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品宣傳策劃范文

    關(guān)鍵詞:吉林省;農(nóng)產(chǎn)品物流;現(xiàn)狀;對(duì)策

    中圖分類(lèi)號(hào):[S—9] 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674—0432(2012)—08—0026—2

    農(nóng)產(chǎn)品物流是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的實(shí)體和信息流動(dòng)過(guò)程,包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、流通加工、配送、信息處理等一系列環(huán)節(jié)。吉林省是農(nóng)業(yè)大省,農(nóng)村人口占全省總?cè)丝诘?7.7%,農(nóng)業(yè)在地區(qū)總產(chǎn)值中占有重要比例,2007年的吉林省統(tǒng)計(jì)年鑒顯示,地區(qū)生產(chǎn)總值5226.08億元,其中第一產(chǎn)業(yè)增加值813.48億元,對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為4.0%。作為國(guó)家重要的商品糧基地和東北亞地區(qū)的中心,吉林省擁有相當(dāng)龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng),這就使得農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的發(fā)展在其自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展中乃至在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都具有重要地位,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流有著更加突出的現(xiàn)實(shí)意義。

    1 吉林省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

    1.1 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的優(yōu)勢(shì)分析

    地理位置優(yōu)越。吉林省地處東北地區(qū)中部,南鄰遼寧省,西接,北連黑龍江省,東與俄羅斯聯(lián)邦接壤,東南與朝鮮民主主義共和國(guó)隔江相望。省會(huì)長(zhǎng)春市處于中國(guó)東北地區(qū)遼、吉、黑、蒙四省區(qū)通衢的十字要沖,南可聯(lián)結(jié)遼東半島沿海城市,北可通過(guò)黑龍江省向獨(dú)聯(lián)體和東歐各國(guó)拓展,東可經(jīng)琿春、圖們江口岸通往朝鮮、韓國(guó)、俄羅斯,西可由白城地區(qū)與蒙古交往,可作為東北地區(qū)重要的交通樞紐和物流中心。截止到2008年4月底,長(zhǎng)春市物流相關(guān)企業(yè)發(fā)展到2065戶,其中,農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)376戶,占總數(shù)的18%。

    交通基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。近年來(lái),吉林省交通基礎(chǔ)設(shè)施,特別是高等級(jí)公路和農(nóng)村公路的建設(shè)取得了較快的發(fā)展。交通基礎(chǔ)設(shè)施總量迅速擴(kuò)大、路網(wǎng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,運(yùn)輸服務(wù)水平有所提高,高等級(jí)公路大幅度增加,境內(nèi)鐵路四通八達(dá),其中高速公路600多公里,870個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)通公路、位居全國(guó)第一;擁有長(zhǎng)春、吉林、延吉三座機(jī)場(chǎng),可直通日本、韓國(guó)等50余條國(guó)內(nèi)外航線;我國(guó)第三大江——松花江的黃金水道,現(xiàn)在可航行300噸級(jí)船隊(duì),達(dá)到5級(jí)航道的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施的“村村通公路,路上通客車(chē)”項(xiàng)目取得成效,“十五”期間開(kāi)工建設(shè)12條高速公路,建設(shè)農(nóng)村公路8340公里。大大提高了農(nóng)產(chǎn)品物流的運(yùn)輸效率。

    農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速。擁有東北亞最大的農(nóng)產(chǎn)品集散中心——由長(zhǎng)春糧食集團(tuán)與德隆集團(tuán)共同建設(shè)的東北亞物流中心。

    現(xiàn)代信息技術(shù)在商務(wù)貿(mào)易上的應(yīng)用發(fā)展迅速,日趨完善。商務(wù)貿(mào)易在農(nóng)產(chǎn)品物流中的應(yīng)用雖然相對(duì)滯后于其他領(lǐng)域,但是目前吉林省在此領(lǐng)域已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,并且得到了國(guó)家相關(guān)部門(mén)的大力支持,先后開(kāi)發(fā)了相關(guān)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目10項(xiàng),同時(shí)正在建設(shè)和健全完善農(nóng)產(chǎn)品的信息網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)與全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系和共享,通過(guò)這一系列的措施可以大幅度促進(jìn)吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整。

    1.2 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的劣勢(shì)分析

    專(zhuān)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化劣勢(shì)。吉林省的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展起步較晚,企業(yè)規(guī)模較小,專(zhuān)業(yè)化程度不高,且處于分散的狀態(tài)。吉林省的物流企業(yè)大部分的業(yè)務(wù)還只是提供簡(jiǎn)單的運(yùn)輸服務(wù),系統(tǒng)化的專(zhuān)業(yè)化的深層次的物流服務(wù)還沒(méi)有形成。其次,組織規(guī)模較小,網(wǎng)絡(luò)分割、經(jīng)營(yíng)秩序不規(guī)范,競(jìng)爭(zhēng)力弱和發(fā)展滯后。三是多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品物流服務(wù)企業(yè)缺乏必要的服務(wù)規(guī)范和內(nèi)部管理規(guī)程,社會(huì)化、專(zhuān)業(yè)化程度低,很難提供規(guī)范化的物流服務(wù),農(nóng)產(chǎn)品物流整體效益較差。

    第三方物流發(fā)展劣勢(shì)。吉林省的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展起步較晚,企業(yè)規(guī)模較小,專(zhuān)業(yè)化程度不高,且處于分散的狀態(tài)。同時(shí)也限制了農(nóng)產(chǎn)品物流領(lǐng)域得發(fā)展,物流企業(yè)同樣存在規(guī)模小,專(zhuān)業(yè)化程度低,沒(méi)有形成品牌等問(wèn)題。很多企業(yè)的物流還作為企業(yè)的后勤服務(wù)沒(méi)有徹底和企業(yè)剝離。目前,吉林省還沒(méi)有形成規(guī)?；瘜?zhuān)業(yè)化的獨(dú)立的物流產(chǎn)業(yè),在整個(gè)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中,物流產(chǎn)業(yè)作為新加入的環(huán)節(jié),吉林省的發(fā)展還很滯后。社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的重要意義還沒(méi)有被認(rèn)識(shí),社會(huì)資本的流入相對(duì)較小。吉林省物流產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流觀念劣勢(shì)?，F(xiàn)代物流起步較晚,省內(nèi)各級(jí)政府部門(mén)和農(nóng)民尚未樹(shù)立起現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的觀念,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品物流的重要性缺乏必要的認(rèn)識(shí),認(rèn)識(shí)上不足導(dǎo)致了我省農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展緩慢。

    物流人才劣勢(shì)。物流是新興行業(yè),人才的培養(yǎng)和人才隊(duì)伍的建設(shè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)的發(fā)展速度,成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。吉林省目前各個(gè)高校設(shè)立的物流專(zhuān)業(yè)的學(xué)校嚴(yán)重不足。根據(jù)仔細(xì)認(rèn)真的調(diào)研,吉林省范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)了物流專(zhuān)業(yè)的高校只有吉林大學(xué)等幾個(gè)高校。從企業(yè)來(lái)說(shuō),缺乏物流研究方面的人才。政府對(duì)物流人才建設(shè)方面的投入相對(duì)不足。故在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的過(guò)程中,農(nóng)產(chǎn)品物流人才的短缺問(wèn)題顯得尤為突出。

    2 吉林省農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展對(duì)策

    2.1 大力發(fā)展第三方物流

    第三方物流擁有運(yùn)行費(fèi)用低,效率高的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)而言,利用第三方物流是一種經(jīng)濟(jì)高效的方式,也是謀求發(fā)展的必然選擇。針對(duì)吉林省第三方物流發(fā)展緩慢的現(xiàn)狀,吉林省政府部門(mén)除自身認(rèn)識(shí)到第三方物流的重要性外,還應(yīng)制定相應(yīng)優(yōu)惠政策,建立高效的第三方物流市場(chǎng),積極支持第三方物流企業(yè)的發(fā)展。

    2.2 構(gòu)筑吉林省農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系

    農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系的構(gòu)筑。不是建立一個(gè)全新的系統(tǒng),而是充分利用現(xiàn)有資源,對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流體系不斷地補(bǔ)充、整合和提升。首先,吉林省政府應(yīng)該通過(guò)政策引導(dǎo),管理協(xié)調(diào),對(duì)現(xiàn)有物流資源進(jìn)行整合;其次,對(duì)現(xiàn)有物流基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造,使其逐步滿足現(xiàn)代物流發(fā)展的需要。在農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流體系的構(gòu)筑中,重點(diǎn)抓好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過(guò)各部門(mén)間協(xié)同合作,使現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流體系逐步發(fā)展成為適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型的先進(jìn)的物流體系。

    2.3 大力宣傳現(xiàn)代物流概念 省內(nèi)各級(jí)政府部門(mén)自身要樹(shù)立起現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的觀念,同時(shí)借助新聞宣傳媒體發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),精心策劃,加強(qiáng)對(duì)我省發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)的宣傳,向廣大市民及物流從業(yè)人員宣傳現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流的基本知識(shí)。要通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、研討會(huì)等形式,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)物流管理者和農(nóng)產(chǎn)品物流從業(yè)人員的現(xiàn)代物流基礎(chǔ)理論和實(shí)際管理能力的培養(yǎng);要廣泛宣傳我省物流企業(yè)的先進(jìn)典型,介紹國(guó)內(nèi)外物流企業(yè)的典型案例,及時(shí)總結(jié)和推廣物流發(fā)展的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)我省農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)健康地發(fā)展。

    2.4 重視物流管理人才的培養(yǎng)

    隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)都極大的依賴物流水平的發(fā)展,二者是相輔相成的關(guān)系。物流水平上去了,可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,反之則阻礙了現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展。因此針對(duì)目前吉林省物流企業(yè)存在的一個(gè)重要問(wèn)題就是人才隊(duì)伍的建設(shè)問(wèn)題。物流是新興行業(yè),人才的培養(yǎng)和人才隊(duì)伍的建設(shè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)的發(fā)展速度,成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。根據(jù)現(xiàn)狀建議首先可以提倡加強(qiáng)企業(yè)和學(xué)校之間的聯(lián)系和合作,企業(yè)提供培養(yǎng)目標(biāo),學(xué)校制定培養(yǎng)方案,企業(yè)提供教學(xué)實(shí)踐和學(xué)生實(shí)習(xí)平臺(tái),為學(xué)生就業(yè)提供崗位,通過(guò)這種訂單式培養(yǎng),可以加強(qiáng)實(shí)踐性、應(yīng)用性人才的培養(yǎng);高?？梢栽O(shè)立物流理論的學(xué)科專(zhuān)業(yè),設(shè)立相關(guān)課程,建立健全培養(yǎng)體系,培養(yǎng)合格的物流專(zhuān)門(mén)人才;建立和健全物流人員的職業(yè)規(guī)范,建立和健全物流人員的職業(yè)資格制度。

    參考文獻(xiàn)

    [1] 陳珊珊.農(nóng)業(yè)物流現(xiàn)狀SWOT分析及發(fā)展戰(zhàn)略[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技,2006,7.

    [2] 楊子剛,郭慶海.發(fā)展吉林省農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代物流的思考[J].物流技術(shù),2006,10.