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第1篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；跨境電商模式；電子商務(wù)

一、前言

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，由于我國(guó)在農(nóng)業(yè)資源上的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)一直努力倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。但是，我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平和營(yíng)銷(xiāo)方式與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還是存在較大的差距的。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的發(fā)展下，一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式逐漸進(jìn)入到大眾的視野中。這種利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式具有不受地域限制，宣傳效果好，效率高等特點(diǎn)。將該營(yíng)銷(xiāo)模式與農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，能夠從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念和方式，為農(nóng)戶(hù)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的效率，降低銷(xiāo)售成本。農(nóng)戶(hù)不僅可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中進(jìn)行產(chǎn)品前期的宣傳和介紹，還能進(jìn)行售前和售后的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)化和網(wǎng)絡(luò)化。

二、農(nóng)產(chǎn)品電商的意義

電商也就是依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段實(shí)現(xiàn)商品的銷(xiāo)售和流通，其中包括市場(chǎng)需求的調(diào)查階段，客戶(hù)個(gè)人需求的分析階段，產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品的銷(xiāo)售等多個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)可以根據(jù)前期的調(diào)查制定相應(yīng)的銷(xiāo)售任務(wù)和計(jì)劃，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不要求產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程必須完全在網(wǎng)絡(luò)上完成，網(wǎng)絡(luò)也可以成為其中的一個(gè)環(huán)節(jié)或媒介，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供更多可供選擇的渠道。農(nóng)戶(hù)則可以在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的同時(shí)，更好的學(xué)習(xí)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和操作技能，更好的掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，從而根據(jù)消費(fèi)者的需求有針對(duì)性的制定銷(xiāo)售的計(jì)劃和方案。

三、廣西地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的現(xiàn)狀

1.信息更新慢

廣西的農(nóng)村地區(qū)生活條件和通信環(huán)境較為落后，農(nóng)戶(hù)的教育水平低，無(wú)法利用現(xiàn)代化的通信手段，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)無(wú)法及時(shí)的了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息，所掌握的市場(chǎng)資源十分的有限。一般農(nóng)戶(hù)主要通過(guò)電視、廣播等傳統(tǒng)的渠道接收外界的信息，或者是憑借自己多年的種植經(jīng)驗(yàn)選擇種植的農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)型和種植方法。但在市場(chǎng)條件和技術(shù)水平日新月異的今天，這種沒(méi)有市場(chǎng)信息導(dǎo)向的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不再符合市場(chǎng)發(fā)展的要求，在預(yù)測(cè)和分析的過(guò)程中都可能產(chǎn)生較大的偏差，從而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重的滯銷(xiāo)，給農(nóng)戶(hù)造成極大的經(jīng)濟(jì)損失。為了防止這些情況的出現(xiàn)，農(nóng)戶(hù)必須拓展信息渠道，及時(shí)的了解市場(chǎng)需求。

2.交易手段單一

廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品交易手段仍主要以現(xiàn)貨交易為主。這種一對(duì)一的交易模式效率很低，且成本較高，應(yīng)當(dāng)逐漸向著期貨方式、遠(yuǎn)期合作模式轉(zhuǎn)變。

3.管理混亂

農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境營(yíng)銷(xiāo)在廣西地區(qū)處于發(fā)展的初級(jí)階段，相關(guān)的市場(chǎng)管理制度仍未建立或完善，一些投機(jī)人員利用這一空當(dāng)進(jìn)行投機(jī)行為，極大的擾亂了正常的市場(chǎng)秩序。對(duì)企業(yè)而言，信譽(yù)是企業(yè)立足的根本，為此必須及時(shí)的完善信用保障體系，更好的保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益。

4.標(biāo)準(zhǔn)化程度低

廣西的農(nóng)戶(hù)主要進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，很少形成規(guī)?；纳a(chǎn)體系，無(wú)論是在農(nóng)產(chǎn)品的選種、種植上都與標(biāo)準(zhǔn)化的管理存在較大的差距。農(nóng)戶(hù)必須從種植技術(shù)、產(chǎn)品選擇、品牌化等方面進(jìn)行提升，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品包裝、規(guī)格、質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化，為產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。

5.人才缺乏

農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷(xiāo)售是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)和媒介的，這就要求經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售人員具備良好的網(wǎng)絡(luò)操作技能，除此之外，銷(xiāo)售人員還要懂得相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)、決策、談判等方面的策略，掌握農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，確保農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠正常有序的展開(kāi)。而在我國(guó)的廣西地區(qū)，這樣的專(zhuān)業(yè)人員十分的缺乏，這也是制約農(nóng)產(chǎn)品電商在廣西地區(qū)發(fā)展和推廣的主要因素。企業(yè)要想促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就必須加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，相關(guān)的銷(xiāo)售人員則應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)、知識(shí)水平和服務(wù)水平。

6.體系不健全

農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的模式下不再受到地域和空間的限制，銷(xiāo)售的范圍有所擴(kuò)大，與此同時(shí)，對(duì)物流配送的要求也有所提高。不同地區(qū)、不同季節(jié)以及不同的農(nóng)產(chǎn)品類(lèi)型應(yīng)當(dāng)采取不同的保鮮、防腐、防凍措施，并采取最為科學(xué)、高效的運(yùn)輸手段。但是從廣西地區(qū)當(dāng)前的運(yùn)輸水平和配送水平來(lái)看，距離這一標(biāo)準(zhǔn)還有較大的差距。物流配送能力上的不足將會(huì)導(dǎo)致配送的效率低，增加產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)某杀荆踔脸霈F(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸階段受損的現(xiàn)象。

四、跨境交易的特點(diǎn)

1.流通環(huán)節(jié)多

在傳統(tǒng)的跨境交易下，農(nóng)產(chǎn)品的交易需要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)者、消費(fèi)者、產(chǎn)地、銷(xiāo)售地、中間供貨商等多個(gè)流通環(huán)節(jié)。這些流通環(huán)節(jié)都會(huì)產(chǎn)生一定的成本，并且流通的環(huán)節(jié)越多，市場(chǎng)的交易效率越低。

2.成本高

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際的生產(chǎn)成本并不高，但是由于經(jīng)過(guò)了多個(gè)流通的環(huán)節(jié)，最終的銷(xiāo)售成本就很高，但是對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，最終獲得的利潤(rùn)卻仍然很低。在采用電商跨境銷(xiāo)售的模式后，就能省略很多中間的流通環(huán)節(jié)，在降低了交易成本的同時(shí)還能顯著提高農(nóng)戶(hù)的收入。

3.價(jià)格波動(dòng)大

在農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷(xiāo)售過(guò)程中，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)的價(jià)格出現(xiàn)波動(dòng)，就會(huì)對(duì)最終的銷(xiāo)售價(jià)格產(chǎn)生極大的影響。農(nóng)戶(hù)為了穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格，往往要采取很多措施進(jìn)行事后的補(bǔ)救。而采用電商銷(xiāo)售的模式后，農(nóng)戶(hù)能夠更好、更及時(shí)的掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化信息，從而減少意外情況的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)銷(xiāo)售效益的最大化。

五、農(nóng)產(chǎn)品跨境電商銷(xiāo)售的主要措施

1.搭建銷(xiāo)售模式

在跨境電商的銷(xiāo)售模式下，農(nóng)產(chǎn)品可以采用產(chǎn)品目錄的方式將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息到網(wǎng)絡(luò)上，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的宣傳以及企業(yè)形象的樹(shù)立。消費(fèi)者只需要通過(guò)網(wǎng)站的瀏覽就能掌握產(chǎn)品的信息，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，并選擇自己需要的產(chǎn)品。由于網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電視、廣播等傳統(tǒng)媒介，因此其宣傳效果也要明顯高于傳統(tǒng)的宣傳模式。

電子超市則為農(nóng)戶(hù)提供了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的渠道。通過(guò)建立商務(wù)網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)戶(hù)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售并提供相應(yīng)的售后服務(wù)。這種銷(xiāo)售模式能夠極大的降低農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和宣傳成本，因而在農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格上也能有所下降，消費(fèi)者自身也能有所受益。

虛擬模式是通過(guò)論壇、微信等新媒體平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息的介紹。在這些平臺(tái)中，消費(fèi)者能夠與店主就產(chǎn)品的相關(guān)信息進(jìn)行實(shí)時(shí)的溝通和交流。店主可以針對(duì)不同消費(fèi)者的問(wèn)題給出詳盡的講解，盡最大的可能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，從而在消費(fèi)者和銷(xiāo)售者之間形成積極良好的互動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升。社區(qū)銷(xiāo)售是在社區(qū)的平臺(tái)上，以社區(qū)居民為主要的銷(xiāo)售對(duì)象的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或集體企業(yè)可以利用農(nóng)戶(hù)及農(nóng)產(chǎn)品見(jiàn)的電商模式。對(duì)于一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)的農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)，則可以在農(nóng)戶(hù)、中間商、消費(fèi)者之間建立電商模式。

2.實(shí)行監(jiān)督策略

在應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品的跨境電商模式時(shí)，應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的物流運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)裸運(yùn)、斷鏈等現(xiàn)象。在冷鏈配套設(shè)施中，要重點(diǎn)提高衛(wèi)星定位、溫度遙感等現(xiàn)代化信息技術(shù)和存儲(chǔ)調(diào)節(jié)技術(shù)。在產(chǎn)品的銷(xiāo)售鏈上應(yīng)當(dāng)選擇優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式，將系統(tǒng)中的各個(gè)部分更好的協(xié)調(diào)起來(lái)。此外，企業(yè)和農(nóng)戶(hù)應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)國(guó)際上先進(jìn)的技術(shù)和手段，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品電商跨境銷(xiāo)售的水平。

3.加強(qiáng)庫(kù)存管理

農(nóng)產(chǎn)品的跨境銷(xiāo)售對(duì)庫(kù)存管理環(huán)節(jié)的質(zhì)量要求很高。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)，應(yīng)當(dāng)保證及時(shí)、低能耗，并且確保其操作的高效性。從技術(shù)的層面上來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸基本要求時(shí)低溫保存。良好的庫(kù)存管理?xiàng)l件將有利于農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一保存，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高效流通，降低產(chǎn)品的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)。在實(shí)踐的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)完善農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)庫(kù)存管理模式和技術(shù)。

六、結(jié)語(yǔ)

我國(guó)廣西地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和市場(chǎng)之間存在較大的矛盾，而電商的跨境農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通過(guò)程中的缺陷。在農(nóng)產(chǎn)品的電商跨境銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)當(dāng)根據(jù)電商銷(xiāo)售的特點(diǎn)，合理的利用資源，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

摘要：移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展對(duì)于農(nóng)業(yè)、農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是一個(gè)機(jī)遇。從農(nóng)產(chǎn)品與移動(dòng)電子商務(wù)的相關(guān)理論入手，分析了農(nóng)產(chǎn)品與移動(dòng)商務(wù)結(jié)合的可行性，以及移動(dòng)商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響，給出了發(fā)展農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)的對(duì)策。

關(guān)鍵詞 ：移動(dòng)電子商務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品；銷(xiāo)售； 策略

“農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售困難” 一直是我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要問(wèn)題。農(nóng)村因通訊信息和交通不便，農(nóng)產(chǎn)品流通不順暢，使得農(nóng)產(chǎn)品大量積壓，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性受到嚴(yán)重挫傷。但是，現(xiàn)代通訊技術(shù)的迅猛發(fā)展，一些諸如手機(jī)，ipad等智能移動(dòng)終端的出現(xiàn)，并且越來(lái)越多的被人們利用于農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力，對(duì)農(nóng)民增收有非常大的幫助。

1、相關(guān)理論分析

1.1 農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與電子商務(wù)的結(jié)合

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)在快速的發(fā)展中，信息技術(shù)瓶頸問(wèn)題一直是困擾其發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。農(nóng)業(yè)應(yīng)借鑒其他行業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，才能解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售這一瓶頸問(wèn)題。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)

移動(dòng)電子商務(wù)指的是借助通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，應(yīng)用各種智能移動(dòng)終端設(shè)備進(jìn)行商品交易、信息、信息檢索、移動(dòng)支付等活動(dòng)的電子商務(wù)形式。近幾年，移動(dòng)商務(wù)發(fā)展不斷成熟， 2014年全球移動(dòng)電子商務(wù)交易額將會(huì)超過(guò)六千三百多億美元。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)是指利用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和Internet技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品信息、進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品交易和銷(xiāo)售服務(wù)的活動(dòng)。

2、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)可行性分析

2.1 農(nóng)村電子商務(wù)越來(lái)越受到人們的重視

近幾年，我國(guó)電子商務(wù)在迅猛的發(fā)展。2012年初，我國(guó)的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，指出了未來(lái)五年， 我國(guó)電子商務(wù)交易總額將超過(guò)18萬(wàn)億元，移動(dòng)電子商務(wù)的交易額，使用用戶(hù)數(shù)將以倍數(shù)增加?，F(xiàn)今，我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越頻繁，比如山東農(nóng)民銷(xiāo)售石材，四川農(nóng)民銷(xiāo)售辣椒，云南花農(nóng)銷(xiāo)售鮮花等，都是利用網(wǎng)絡(luò)零售的成功案例，他們也引領(lǐng)者廣大農(nóng)民開(kāi)展各種形式的電子商務(wù)活動(dòng)，尤其是移動(dòng)電子商務(wù)。

2.2 農(nóng)村移動(dòng)電子商務(wù)有巨大的市場(chǎng)潛力

隨著基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，我國(guó)廣大農(nóng)村利用臺(tái)式機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)雖然在增加，但是由于其成本較高，所以導(dǎo)致人數(shù)增長(zhǎng)緩慢。但手機(jī)或其他智能終端卻能很好解決這個(gè)問(wèn)題，它由于上網(wǎng)方便，資費(fèi)便宜，速度快，效率高，使農(nóng)民感到非常方便，所以得到迅速普及。智能手機(jī)非常適合經(jīng)常在田間地頭工作的農(nóng)民使用，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的主要載體了。如今，一些青年農(nóng)民使用智能移動(dòng)媒體終端的人數(shù)正在迅速增加， 是我國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大潛在客戶(hù)。

2.3 具備強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息支持農(nóng)民在移動(dòng)終端可以獲取到各種高效、有用的市場(chǎng)信息，主要是依托強(qiáng)大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這些信息包括農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)信息，需求信息，農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，價(jià)格信息等，農(nóng)民也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)訂制農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的這些信息去正確決策來(lái)年所要種植的農(nóng)產(chǎn)品品種和數(shù)量，用來(lái)指導(dǎo)他們的生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)收益的最大化。

2.4 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)使用門(mén)檻在逐步降低

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)中，農(nóng)產(chǎn)品交易門(mén)檻較高，包括硬件和軟件，而且農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站信息更新比較慢，交易雙方?jīng)]有及時(shí)在線(xiàn)而中止交易等現(xiàn)象也使得傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易發(fā)展陷入困境。但是，移動(dòng)電子商務(wù)逐步得到了廣大農(nóng)民的廣泛認(rèn)可，加之移動(dòng)終端比如手機(jī)、平板電腦燈設(shè)備的價(jià)格進(jìn)一步降低，加上各個(gè)運(yùn)營(yíng)商推出的各種促銷(xiāo)，優(yōu)惠活動(dòng)，讓農(nóng)民有能力享受移動(dòng)商務(wù)帶來(lái)的好處，并且他們也從便捷的移動(dòng)商務(wù)中嘗到了甜頭，所以這就加速了移動(dòng)電子商務(wù)想農(nóng)村、農(nóng)民的迅速滲透，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。

3、移動(dòng)電子商務(wù)對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響

3.1 拓寬了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的來(lái)源渠道

傳統(tǒng)的生產(chǎn)中，農(nóng)民和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總是處于信息通道末端，農(nóng)民往往都是依靠經(jīng)驗(yàn)，盲目進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，農(nóng)民對(duì)信息客觀認(rèn)識(shí)不足。移動(dòng)電子商務(wù)的迅速普及和快速發(fā)展，在移動(dòng)信息商務(wù)平臺(tái)上，農(nóng)民既可以有效地獲得農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)需求，也可以獲得銷(xiāo)售信息，同時(shí)也拓寬了獲取信息的渠道。

3.2 促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化

在農(nóng)民掌握了生產(chǎn)和需求信息后，農(nóng)民就可以將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化布局，讓周?chē)乃修r(nóng)民都進(jìn)行生產(chǎn)某種產(chǎn)品，逐漸會(huì)形成一定的規(guī)模。當(dāng)這些規(guī)模形成后，產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化隨即產(chǎn)生。由于有了標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化的生產(chǎn)，便形成了良性發(fā)展，農(nóng)民的生產(chǎn)積極性也得到了提高。

3.3 降低了農(nóng)產(chǎn)品的流通成本

同傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不同，移動(dòng)電子商務(wù)可以同時(shí)滿(mǎn)足農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、物流公司等諸多的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)在其平臺(tái)上采購(gòu)、招標(biāo)信息，農(nóng)業(yè)合作社也可以進(jìn)行投標(biāo)，這樣大大節(jié)省了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，并且擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，為供應(yīng)鏈各方帶來(lái)實(shí)惠。

3.4 打破農(nóng)產(chǎn)品交易時(shí)空限制

原來(lái)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售僅僅是針對(duì)本地或者本省，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)、物流業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍也越來(lái)越大，尤其是移動(dòng)電子商務(wù)的出現(xiàn)，使得大多數(shù)農(nóng)民加入到了移動(dòng)商務(wù)的行列，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售就不局限于本地或本省了，而是針對(duì)全國(guó)或者全球。而且，由于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的特點(diǎn)，加之新媒體比如微信、QQ等即時(shí)聊天工具的出現(xiàn)，農(nóng)民銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)完全可以在自己家里24小時(shí)接受訂單，不需要去批發(fā)市場(chǎng)，大大節(jié)約了農(nóng)民的時(shí)間和工作量，也提高了效率。

4、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展策略

4.1 進(jìn)一步打造和完善農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)建立農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)電子商務(wù)綜合服務(wù)平臺(tái)是讓農(nóng)民從傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的平臺(tái)，農(nóng)民網(wǎng)上沒(méi)有交易的場(chǎng)所， 所以，建立這樣的綜合平臺(tái)尤為重要，這就要求政府和相關(guān)部門(mén)去搭建這樣的服務(wù)平臺(tái)，讓廣大農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)、物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)以及城市的商場(chǎng)、超市都加入這個(gè)平臺(tái)。并且加強(qiáng)與傳統(tǒng)媒體的合作，大力宣傳并推廣這個(gè)平臺(tái)，使各方都了解并有強(qiáng)烈的意愿使用，能從中獲得利益，這個(gè)平臺(tái)才算是成功的。

4.2 積極培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)大量引進(jìn)和培養(yǎng)農(nóng)村電子商務(wù)人才，不惜高薪聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村去，到農(nóng)業(yè)企業(yè)去，轉(zhuǎn)變農(nóng)民的觀念，提高農(nóng)民使用電子商務(wù)的意識(shí)。加強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)基礎(chǔ)實(shí)施建設(shè)，包括移動(dòng)基站，鄉(xiāng)村道路，物流配送網(wǎng)點(diǎn)等的完善，為農(nóng)村發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。

4.3 構(gòu)建農(nóng)村移動(dòng)商務(wù)物流服務(wù)平臺(tái)

農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)只需在移動(dòng)終端相應(yīng)的物流信息，第三方物流企業(yè)就可以查看到這個(gè)信息，迅速響應(yīng)，讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、挑選、包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、流通等環(huán)節(jié)都變得更加系統(tǒng)，從而降低農(nóng)產(chǎn)品的成本，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民、企業(yè)和消費(fèi)者三方共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李青，劉冰露. 基于電子商務(wù)的大連農(nóng)產(chǎn)品物流模式研究[J]. 科技傳播，2011(10).

[2] 鄭穎杰，劉燕妮，胡列格.基于電子商務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品物流組織模式構(gòu)建[J]. 綜合運(yùn)輸，2008(2).

第3篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)業(yè) “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代 營(yíng)銷(xiāo)策略

【中圖分類(lèi)號(hào)】S-9 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”已經(jīng)成為時(shí)下最熱的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，包括聯(lián)想、網(wǎng)易、阿里巴巴、京東、蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)電商巨頭都已開(kāi)始布局。這對(duì)于中國(guó)這個(gè)擁有九億農(nóng)民的人口大國(guó)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的將會(huì)是怎樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？

當(dāng)前市場(chǎng)上的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入大肆圈地階段，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)到銷(xiāo)售，從田間到餐桌，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上都能看到各種新型商業(yè)模式，改變著人民的生活。

產(chǎn)業(yè)跨界資本融合方面，早在2013年就有聯(lián)想、網(wǎng)易等IT、互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，整合第一、二、三產(chǎn)業(yè)，打通各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)深層融合的戰(zhàn)略布局，形成完備的產(chǎn)業(yè)鏈條。

農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)方面，阿里巴巴、京東、蘇寧、國(guó)美等電子商務(wù)航母紛紛搶占市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，2015年京東將開(kāi)辦500家縣級(jí)服務(wù)中心，實(shí)現(xiàn)7億農(nóng)民的一縣一中心網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。阿里巴巴則計(jì)劃投資100億，在未來(lái)3至5年內(nèi)建立縣城與農(nóng)村建立線(xiàn)下服務(wù)點(diǎn)，即1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。蘇寧規(guī)劃未來(lái)5年內(nèi)將建超過(guò)10000家服務(wù)站，在全國(guó)四分之一的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立有機(jī)糧油銷(xiāo)售平臺(tái)。

除此之外，在模式創(chuàng)新上還有很多新興企業(yè)不斷涌現(xiàn)。如小毛驢CSA有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的模式、沃土工坊的源產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的模式、梅子淘源的眾籌模式，通過(guò)“眾籌+直播+監(jiān)測(cè)”等方式提高了信任度，對(duì)采摘的全程進(jìn)行了跟蹤直播；通過(guò)試吃、預(yù)售、體驗(yàn)等方式將農(nóng)民、買(mǎi)手、消費(fèi)者整合在一條產(chǎn)業(yè)鏈上，與權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，以嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的態(tài)度對(duì)待每個(gè)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，保證安全性。

農(nóng)業(yè)市場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新特征

目前，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)已經(jīng)從市場(chǎng)行為上升到了國(guó)家戰(zhàn)略，從目前多產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合情況來(lái)看，我國(guó)目前已經(jīng)從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)移，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對(duì)教育、汽車(chē)、能源、零售等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了非常重要的影響。而對(duì)于我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)農(nóng)業(yè)而言，其在目前的市場(chǎng)中也面臨著很多挑戰(zhàn)，如農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高、農(nóng)產(chǎn)品過(guò)剩以及受到國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品沖擊等。

而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合，則會(huì)形成一種挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的局面，而是否能夠把握住機(jī)遇、是否能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的飛躍，其核心就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在向著智能化、信息化轉(zhuǎn)變的過(guò)程中能否同互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)密切的結(jié)合。

通過(guò)農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合，則有望對(duì)以下幾個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所面臨到的問(wèn)題進(jìn)行解決：首先是我國(guó)現(xiàn)今逐漸增大的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)空間同產(chǎn)業(yè)發(fā)展的差距，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、需求間信息嚴(yán)重不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)象；其次是現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場(chǎng)較為分散、且規(guī)模非常大的用戶(hù)需求問(wèn)題；最后是原有農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)長(zhǎng)、交易成本高以及交易可持續(xù)性強(qiáng)等特點(diǎn)。而隨著我國(guó)未來(lái)農(nóng)業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸滲透融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢(shì)下我國(guó)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)則會(huì)呈現(xiàn)以下特征：

改變信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，產(chǎn)品體驗(yàn)已經(jīng)被越來(lái)越多的人們所提及，其可以說(shuō)是在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上所形成的上層建筑，具有著提升產(chǎn)品附加值的作用。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)對(duì)該體驗(yàn)非常注重，以往較為單純的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方式已經(jīng)不能滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求，而通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)方式，則能夠幫助用戶(hù)對(duì)其所需求的農(nóng)產(chǎn)品在購(gòu)買(mǎi)之前就獲得更為全面的體驗(yàn)與溝通，并在對(duì)產(chǎn)品具有充分了解的基礎(chǔ)上增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意愿。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，通過(guò)將農(nóng)產(chǎn)品同市場(chǎng)服務(wù)捆綁，則能夠在提升用戶(hù)需求水平的基礎(chǔ)上獲得更高的附加值，如農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控以及農(nóng)產(chǎn)品定制等。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下，虛擬化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品如農(nóng)場(chǎng)生活體驗(yàn)等也能較好的滿(mǎn)足城市用戶(hù)的個(gè)性化需求。

開(kāi)拓全新銷(xiāo)售渠道。同以往傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式比較來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式能夠?qū)θW(wǎng)覆蓋渠道，如訂單農(nóng)業(yè)模式、品牌影響模式、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)模式以及多平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式等，以上幾種模式，都是在以往互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中非常成熟的銷(xiāo)售模式。

其中，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式通過(guò)吸引多人團(tuán)購(gòu)方式的應(yīng)用能夠在較短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，且在產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間上具有著較強(qiáng)的優(yōu)越性，能夠在短期內(nèi)對(duì)某個(gè)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品滯留問(wèn)題進(jìn)行解決；訂單農(nóng)業(yè)模式則可以使用戶(hù)先通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品需求量進(jìn)行確定下達(dá)訂單，之后，農(nóng)戶(hù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)則可以根據(jù)用戶(hù)訂單所需產(chǎn)品的數(shù)量進(jìn)行采摘，并通過(guò)集約化物流模式的應(yīng)用降低產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到用戶(hù)的運(yùn)輸成本，不僅能夠節(jié)約運(yùn)輸時(shí)間，也會(huì)在“銷(xiāo)售多少、采摘多少”的情況下避免因?qū)r(nóng)產(chǎn)品的過(guò)早采摘存放而出現(xiàn)變質(zhì)、腐爛現(xiàn)象，減少了不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

“搶先購(gòu)”模式則可以讓消費(fèi)者提前嘗鮮，在雙方提前對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行談妥的基礎(chǔ)上避免出現(xiàn)糾紛，更有利于雙方的長(zhǎng)期合作；特色農(nóng)產(chǎn)品模式中，則是指用戶(hù)先對(duì)自身產(chǎn)品的銷(xiāo)售旗艦店進(jìn)行建立，從網(wǎng)店做起，從農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上逐漸實(shí)現(xiàn)自身農(nóng)業(yè)品牌的建立，在樹(shù)立農(nóng)業(yè)品牌的基礎(chǔ)上吸引更多的顧客合作，對(duì)于銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)也因此具有著更大的發(fā)展空間；多平臺(tái)銷(xiāo)售則是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用建立較多的商貿(mào)平臺(tái)，借此能夠以實(shí)時(shí)、全方位模式滿(mǎn)足較為分散、且總體規(guī)模較大的用戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品需求。

降低經(jīng)營(yíng)成本。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)以及傳感器等信息技術(shù)的應(yīng)用打破了以往傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中較為粗放的發(fā)展模式，并逐漸向數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、智能化以及集約化的方向發(fā)展，正是這部分特點(diǎn)的存在，使得農(nóng)業(yè)因此具有同工業(yè)較類(lèi)似的屬性。

通過(guò)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中不同要素的重組，使得農(nóng)業(yè)無(wú)論是在線(xiàn)上還是線(xiàn)下都具有更高的耦合度，這種情況的存在對(duì)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式所具有的想象空間進(jìn)行了極大的拓展。在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)發(fā)展中，將通過(guò)科學(xué)指導(dǎo)方式的應(yīng)用幫助農(nóng)戶(hù)對(duì)下一年生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行制定，并通過(guò)良好組織協(xié)調(diào)方式的應(yīng)用實(shí)現(xiàn)需求同供應(yīng)的平穩(wěn)性?？梢哉f(shuō)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)業(yè)發(fā)展中，僅僅具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，或者是僅僅具有農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)都是行不通的，需要兩者通過(guò)有效的融合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況

在近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷發(fā)展的情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所具有的地位逐漸提升，成為了一個(gè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)模式。而在農(nóng)業(yè)方面，其所具有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平同其他開(kāi)展較早的行業(yè)而言，還較為落后，但在現(xiàn)今新形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)中的個(gè)體與產(chǎn)銷(xiāo)單位也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性產(chǎn)生了更為積極的認(rèn)識(shí)，并在不斷的努力下使得農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不斷完善。

目前，中國(guó)茶葉網(wǎng)、中國(guó)蛋雞信息網(wǎng)、中國(guó)水果網(wǎng)以及中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)已經(jīng)得到了建立與運(yùn)行。對(duì)于這部分已經(jīng)運(yùn)行的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其非常致力于對(duì)于用戶(hù)日常需求的服務(wù)，并在提升農(nóng)戶(hù)經(jīng)濟(jì)收入的基礎(chǔ)上使農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流轉(zhuǎn)速度也得到了有效的提升，不僅對(duì)以往我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)“市場(chǎng)信息不靈、交易成效較低、銷(xiāo)售渠道單一”的特征進(jìn)行了實(shí)現(xiàn)，還根據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸增加了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品需求信息、市場(chǎng)分析以及價(jià)格行情等非常實(shí)用的功能模塊，該項(xiàng)工作開(kāi)展的最終目的，就是要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的信息化以及網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。但也應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到，我國(guó)現(xiàn)今農(nóng)業(yè)市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面才剛剛起步，同其他行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相比存在著發(fā)展緩慢、水平較低的情況。

這種情況之所以出現(xiàn)，主要原因就是我國(guó)現(xiàn)今農(nóng)村教育文化水平以及網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)較為落后，對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，其由于自身互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的缺乏很難成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主體，而具有一定網(wǎng)絡(luò)技能的農(nóng)民數(shù)量又非常少，即能夠使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民在我國(guó)農(nóng)民總?cè)藬?shù)中所占據(jù)的比重非常少，且這種情況具有著分級(jí)化的特點(diǎn)：在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的城市，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化程度非常高；而在地理位置較為偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，其所具有的網(wǎng)絡(luò)化程度往往就處于一個(gè)非常低的水平。截止2014年6月，在我國(guó)網(wǎng)民中，農(nóng)村網(wǎng)民占總網(wǎng)民比重為28.2%，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模數(shù)量為1.78億，同2013年年底相比增加了169萬(wàn)人。而隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)農(nóng)村中相對(duì)發(fā)達(dá)地區(qū)人口也逐漸變?yōu)槌鞘腥丝?，這種情況的存在也使得我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民在全國(guó)整體網(wǎng)民中的比重下降。

對(duì)于這種呈梯級(jí)分布的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使用情況來(lái)說(shuō)，其不僅不利于我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，也不利于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)信息技術(shù)的推廣。而在未來(lái)，我國(guó)農(nóng)民所具有的教育水平則會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展產(chǎn)生一定制約。截至2014年6月，整體網(wǎng)民中小學(xué)及以下學(xué)歷人群的占比為12.1%，同2013年年底數(shù)據(jù)相比上升了0.2%，大專(zhuān)及以上人群占比下降0.3%，這種情況的存在，則顯示出我國(guó)網(wǎng)民有向低學(xué)歷人群擴(kuò)散的趨勢(shì)。

而從整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特征看來(lái)，很多農(nóng)業(yè)品季節(jié)性較強(qiáng)、現(xiàn)貨周期端、產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)分散情況較為嚴(yán)重，再加上物流系統(tǒng)問(wèn)題，我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要真正的對(duì)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，就需要在現(xiàn)有信息守法、宣傳推廣的基礎(chǔ)上建立、完善更為科學(xué)、高效的智能物流配送系統(tǒng)，以此突破我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展枷鎖。

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展策略

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境中，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具有提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率以及促進(jìn)智能化經(jīng)營(yíng)的作用，通過(guò)同互聯(lián)網(wǎng)的連接，實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造，并實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)化。在對(duì)以往農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節(jié)進(jìn)行有效減少的基礎(chǔ)上創(chuàng)建起更為高效、廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)入口，并通過(guò)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí)獲得更為透明的產(chǎn)品、銷(xiāo)售信息。通過(guò)上述功能的實(shí)現(xiàn)，則能夠在有效保障農(nóng)產(chǎn)品安全性的基礎(chǔ)上對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的使用效率進(jìn)行提升。在今后我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)也能夠在充分發(fā)揮引領(lǐng)作用的基礎(chǔ)上為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間，具體來(lái)說(shuō)，表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)能夠從生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行徹底的改造，在使農(nóng)業(yè)具有精準(zhǔn)化、自動(dòng)化特征的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)降低成本以及減少人力的作用，并最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化。

通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過(guò)無(wú)線(xiàn)傳感器的應(yīng)用對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的溫度、濕度以及光照等參數(shù)以及不同類(lèi)型農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際生長(zhǎng)狀況等信息進(jìn)行采集，在將這部分參數(shù)信息進(jìn)行整合、匯總的基礎(chǔ)上，通過(guò)智能系統(tǒng)的應(yīng)用定量、定位、定時(shí)進(jìn)行處理，并能夠以精確、及時(shí)的遙控對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備進(jìn)行操作，以此實(shí)現(xiàn)“智能化農(nóng)業(yè)”。

流通環(huán)節(jié)。在農(nóng)產(chǎn)品流通方面，可以通過(guò)電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)以及農(nóng)村電商的建立，在以新渠道銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上使用戶(hù)能夠在更為舒適、便捷的情況下，在家中就能夠?qū)ψ约核璧霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行選擇與購(gòu)買(mǎi)，并在大大縮短產(chǎn)品銷(xiāo)售流程的基礎(chǔ)上，較好的發(fā)揮本地產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)安全控制能力較強(qiáng)、企業(yè)流半徑較小的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，該種方式也是一種新型的銷(xiāo)售模式，不僅能夠?yàn)橛脩?hù)、農(nóng)戶(hù)帶來(lái)新鮮感以及關(guān)注度，且能夠有效的保證本地農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的銷(xiāo)售。而除了這種基礎(chǔ)電子商務(wù)方式以外，也可以通過(guò)更多先進(jìn)途徑實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目標(biāo)，如QQ、微信、SNS以及微博等，都是非常便捷、范圍較廣的信息傳播途徑，且在上述方式具體營(yíng)銷(xiāo)方面成本非常低。

經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作中，其對(duì)市場(chǎng)細(xì)分理念進(jìn)行了充分的應(yīng)用，在通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上有效避免了泛化營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)。同時(shí)，其通過(guò)無(wú)障礙方式的應(yīng)用對(duì)互聯(lián)網(wǎng)溝通工具進(jìn)行自由的溝通，以此在實(shí)現(xiàn)客戶(hù)同商家密切互動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不斷的改進(jìn)。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立，則能夠?qū)鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售間的關(guān)系進(jìn)行徹底的改變，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)消費(fèi)者實(shí)際需求進(jìn)行分析定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售進(jìn)行組織，以此在加速貨物銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的零庫(kù)存目標(biāo)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)?？梢哉f(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)有效促進(jìn)了生產(chǎn)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，以此使消費(fèi)者、農(nóng)民與市場(chǎng)緊密融合。

配套環(huán)節(jié)。在智能化、現(xiàn)代化的“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，其對(duì)資金也有更高的要求，對(duì)于我國(guó)現(xiàn)有的農(nóng)村金融服務(wù)來(lái)說(shuō)，并不能滿(mǎn)足農(nóng)民的該方面需求。未來(lái)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)需求體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

第一，小額借貸。農(nóng)村信貸主要服務(wù)對(duì)象為餐飲、零售、養(yǎng)殖等規(guī)模較小的經(jīng)營(yíng)者，在具體借貸工作開(kāi)展中存在著資金分散以及信貸額度小等特點(diǎn)，同大額信貸相比借款人在資金安全方面具有著更高的保障。在具體實(shí)現(xiàn)方式上，該種小額貸款首先從互聯(lián)網(wǎng)中對(duì)借款人以及投資者進(jìn)行聚集，并通過(guò)科學(xué)控制體系與標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用對(duì)能力合乎標(biāo)準(zhǔn)的投資人以及借款人進(jìn)行篩選并實(shí)現(xiàn)兩者的對(duì)接。

第二，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)。目前，我國(guó)保險(xiǎn)公司所具有的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)無(wú)論是險(xiǎn)種還是積極性都較低，其原因主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付率高、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大。而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中大數(shù)據(jù)分析以及信息采集能力的應(yīng)用，則能夠有效解決農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)賠付率高的問(wèn)題。

人才培養(yǎng)環(huán)節(jié)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，通過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與思維的充分利用，則能夠使中產(chǎn)階級(jí)新知識(shí)農(nóng)民投資創(chuàng)業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)的全程追溯，創(chuàng)造出真正的現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)。

綜上，在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，我國(guó)的農(nóng)業(yè)面臨著非常大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在上文中，我們對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國(guó)農(nóng)業(yè)的特征與營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了一定的分析與研究，希望我國(guó)農(nóng)業(yè)在未來(lái)發(fā)展中能夠充分聯(lián)系實(shí)際，以更好方式的應(yīng)用借助互聯(lián)網(wǎng)力量獲得更好的發(fā)展。

第4篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；特點(diǎn)；發(fā)展對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：S37

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-4374（ 2015 ）02-0073-03

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展概況

近年來(lái)，浙江省把網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)作為振興實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“一號(hào)新產(chǎn)業(yè)”來(lái)抓，著力構(gòu)建以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)體系，全面實(shí)施“電商換市”，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)與農(nóng)村流通體系建設(shè)的深度融合，激發(fā)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新提升發(fā)展，使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為該省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)商家應(yīng)用群體不斷壯大

浙江省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用企業(yè)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，電商交易額與網(wǎng)絡(luò)零售額逐年增長(zhǎng)率保持在100%以上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)，涌現(xiàn)出一批龍頭電商企業(yè)，如浙江香海食品有限公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.5億元，藤橋禽業(yè)股份有限公司4200萬(wàn)。企業(yè)應(yīng)用電商亮點(diǎn)紛呈，如楊氏蜂蜜采取產(chǎn)品多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)上的甜蜜蜜”。

農(nóng)業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)不斷發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品流通體系運(yùn)用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)加快整合提升，農(nóng)產(chǎn)品零售、大宗商品交易和團(tuán)購(gòu)等第三方平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展。如溫州泰順農(nóng)特網(wǎng)整合名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品資源，集聚全縣80多家農(nóng)業(yè)企業(yè)入駐，帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)主體抱團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展，2013年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易額2.89億元；桐廬縣積極推進(jìn)“桐廬購(gòu)”鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)建設(shè)；麗水市已有縉云、龍泉、慶元、云和、松陽(yáng)等投入使用的各類(lèi)電子商務(wù)基地7個(gè)，入駐企業(yè)400余家。

電商支撐體系不斷完善

電商服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速，物流、支付平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)等關(guān)鍵領(lǐng)域服務(wù)能力持續(xù)提升。隨著國(guó)家智慧城市創(chuàng)建試點(diǎn)和4G國(guó)家規(guī)模商用試點(diǎn)扎實(shí)推進(jìn)，浙江省部分城區(qū)及經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)已實(shí)現(xiàn)4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。如溫州市已建成電信核心云計(jì)算數(shù)據(jù)中心基地，并擬建移動(dòng)高速寬帶云計(jì)算中心。當(dāng)前，溫州市有1200多家企業(yè)從事電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，其中營(yíng)銷(xiāo)推廣與代運(yùn)營(yíng)企業(yè)500多家、快遞200多家、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)企業(yè)400多家、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)與培訓(xùn)企業(yè)100多家，逐漸形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

浙江省網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要做法

搭建省級(jí)服務(wù)平臺(tái)

浙江省農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)于2013年10月份開(kāi)始研發(fā)建設(shè)，2014年1月上線(xiàn)測(cè)試，目前已運(yùn)營(yíng)，定位為農(nóng)村居民生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)模塊包括商城、團(tuán)購(gòu)、便民服務(wù)、購(gòu)物平臺(tái)等，可實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)購(gòu)物、便民服務(wù)、支付體系、后臺(tái)管理等功能。

構(gòu)建貨源采購(gòu)系統(tǒng)

大力開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)貨源，目前浙江省電商平臺(tái)已上線(xiàn)產(chǎn)品100多個(gè)品類(lèi)5000多種商品，儲(chǔ)備涵蓋衣食住行各領(lǐng)域的200個(gè)品類(lèi)10000多種商品即將上線(xiàn)。同時(shí)，浙江百誠(chéng)電器集團(tuán)、浙江物產(chǎn)元通集團(tuán)、話(huà)機(jī)世界等知名品牌供應(yīng)商達(dá)成合作協(xié)議，建立了較為完善的產(chǎn)品質(zhì)量審查及責(zé)任追溯系統(tǒng)，及農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)審批流程，已經(jīng)上線(xiàn)如海鮮大禮包、土特產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)，獲得了農(nóng)村消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。

建立農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

主要包括縣級(jí)服務(wù)中心和村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?？h級(jí)服務(wù)中心建設(shè)方面，公司積極與各地商務(wù)、財(cái)政、團(tuán)委等部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)直接投資或加盟的方式推進(jìn)縣級(jí)服務(wù)中心建設(shè)。目前已建成5個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，其中杭州下沙中心、臺(tái)州椒江中心及義烏中心為聚寶盆公司自建，嵊州、遂昌中心由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)加盟承建，均已投入使用。另已有11個(gè)地區(qū)正在籌建中。村級(jí)（社區(qū)）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，截止2014年6月10日，相繼在杭州的拱墅區(qū)、蕭山區(qū)，嘉興的海寧市、桐鄉(xiāng)市，舟山的普陀區(qū)，寧波的余姚市、上虞市、寧海縣，臺(tái)州的椒江區(qū)、臨海市、玉環(huán)縣、金華的浦江縣，湖州的德清縣、紹興的嵊州市水的遂昌縣等15個(gè)縣（市、區(qū)）開(kāi)展40多場(chǎng)電子商務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)2027人，簽訂協(xié)議并在平臺(tái)注冊(cè)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1283個(gè)，正式掛牌運(yùn)營(yíng)1172個(gè)。

加大市場(chǎng)推廣力度

一是工業(yè)品下鄉(xiāng)。目前省平臺(tái)已銷(xiāo)售、代購(gòu)產(chǎn)品近30000單，組織電腦、小家電等產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)及駕照培訓(xùn)等本地化服務(wù)團(tuán)購(gòu)超過(guò)3萬(wàn)單，獲得區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者廣泛好評(píng)，未來(lái)將增加更多的商品及團(tuán)購(gòu)服務(wù)。二是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。省平臺(tái)對(duì)接各地特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，導(dǎo)入系統(tǒng)進(jìn)行銷(xiāo)售，已開(kāi)展海鮮大禮包、土特產(chǎn)品等團(tuán)購(gòu)，為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品拓寬銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，公司還加強(qiáng)與主城區(qū)水果超市、商超等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)合作，推進(jìn)農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品直接對(duì)接城市消費(fèi)群體，擴(kuò)大農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售。工程實(shí)施過(guò)程中，為服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。如臺(tái)州椒江區(qū)吳葉村網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人徐玉君2013年11月成為農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)，年底參與省電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村平臺(tái)組織的特價(jià)海鮮大禮包和保健品團(tuán)購(gòu)，銷(xiāo)售額近10萬(wàn)元。三是推進(jìn)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)。依托“電子商務(wù)進(jìn)萬(wàn)村工程”，鼓勵(lì)、支持農(nóng)村青年進(jìn)行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，通過(guò)電商銷(xiāo)售工業(yè)品及農(nóng)副產(chǎn)品。公司為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一提供商品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，他們只負(fù)責(zé)網(wǎng)上接單，剩下的各種服務(wù)均由公司完成。目前，已經(jīng)為近400個(gè)農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提供服務(wù)，支持他們?cè)谔詫毜鹊谌狡脚_(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，累計(jì)銷(xiāo)售額近600萬(wàn)元。如這些服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為臺(tái)州水產(chǎn)公司銷(xiāo)售海鮮大禮包，在短時(shí)間內(nèi)單量達(dá)1500多單，交易額超過(guò)160萬(wàn)元，訂單遍布全省。

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的主要特點(diǎn)

打造一個(gè)平臺(tái)

打造一個(gè)平臺(tái)，即建成一個(gè)集優(yōu)質(zhì)商品、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，各類(lèi)便民服務(wù)于一身的省級(jí)綜合電商平臺(tái)。平臺(tái)首先集合了浙江乃至全國(guó)的優(yōu)質(zhì)貨源，通過(guò)全省集中采購(gòu)，大大降低了進(jìn)貨成本，村民可以直接下單購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量可靠的產(chǎn)品；其次，村民可通過(guò)平臺(tái)將綠色安全農(nóng)產(chǎn)品快速銷(xiāo)往城市各地，創(chuàng)收增收；村民也可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行代購(gòu)、團(tuán)購(gòu)，手機(jī)充值水電費(fèi)繳納等。

形成兩套系統(tǒng)

一是打造貨源采購(gòu)系統(tǒng)。首先，從源頭上保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)以及安全綠色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市市場(chǎng)，凈化市場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境；同時(shí)，將建立全省網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，一旦發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，可通過(guò)村級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、縣級(jí)服務(wù)中心、省級(jí)綜合平臺(tái)到產(chǎn)品供應(yīng)商，逐級(jí)進(jìn)行相應(yīng)的責(zé)任追溯。二是建立全省倉(cāng)儲(chǔ)物流供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，通過(guò)構(gòu)建縣級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)中心+村級(jí)（社區(qū)）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，將銷(xiāo)售和服務(wù)終端遍布全省各地：以縣（市）為單位，建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)中心，負(fù)責(zé)網(wǎng)貨、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)、物流及售后服務(wù)等工作；同時(shí)充分利用農(nóng)村商店、村氏活動(dòng)中心、農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)基地等資源，在有條件的村或城郊社區(qū)建設(shè)電商服務(wù)點(diǎn)，通過(guò)與全省統(tǒng)一平臺(tái)結(jié)合，做到線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，解決電商最后一公里配送問(wèn)題；也做到C2B即通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)搜集分析，發(fā)掘市場(chǎng)購(gòu)物需求，并根據(jù)需求，量身定制產(chǎn)品銷(xiāo)售。

暢通三條道路

通過(guò)省級(jí)統(tǒng)一平臺(tái)+縣級(jí)服務(wù)中心+遍布全省各地的村級(jí)（社區(qū)）網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，打通三條銷(xiāo)售道路。一是打開(kāi)工業(yè)品下鄉(xiāng)通路，讓農(nóng)村居民買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的各式產(chǎn)品，同時(shí)為產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商打開(kāi)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。二是打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城通路，對(duì)接農(nóng)村特色、優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品等，一方面可以在極短時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)往全省各地的城市社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，快速銷(xiāo)售，解決農(nóng)產(chǎn)品特別是生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道少、保質(zhì)期短的問(wèn)題；另一方面可以通過(guò)城市社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售大數(shù)據(jù)搜集分析，指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的種植銷(xiāo)售，開(kāi)展網(wǎng)上預(yù)訂服務(wù)，解決“農(nóng)產(chǎn)品豐產(chǎn)不豐收”，“豐收難增收”等問(wèn)題。三是打通銷(xiāo)售通路，這些網(wǎng)店建成以后，銷(xiāo)售范圍還可以延伸全國(guó)甚至全球。同時(shí)，鼓勵(lì)更多青年網(wǎng)上開(kāi)設(shè)境內(nèi)外網(wǎng)店，通過(guò)聚寶盆等平臺(tái)，為他們提供網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供統(tǒng)一的長(zhǎng)跑采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等服務(wù)，使他們通過(guò)網(wǎng)上接單，就可以將更多的農(nóng)產(chǎn)品等銷(xiāo)往全國(guó)乃至全球。

完善四項(xiàng)服務(wù)

一是開(kāi)展電商培訓(xùn)服務(wù)。讓更多的人了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。二是拓展便民服務(wù)。通過(guò)村級(jí)（社區(qū)）網(wǎng)點(diǎn)提供水電煤繳費(fèi)、手機(jī)充值、銀行轉(zhuǎn)賬等服務(wù)，便民到家，惠及民生。三是開(kāi)展團(tuán)購(gòu)服務(wù)。依托網(wǎng)絡(luò)，對(duì)大件、常用商品進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，確保農(nóng)村服務(wù)點(diǎn)做到物美價(jià)廉，保障服務(wù)點(diǎn)的收益和農(nóng)民的實(shí)惠。四是開(kāi)展青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)，為農(nóng)村青年開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)新出路，為農(nóng)產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新渠道，并解決農(nóng)村青年就業(yè)問(wèn)題。

浙江省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展對(duì)策

做好“引領(lǐng)”文章，發(fā)揮政府主導(dǎo)作用

政府要當(dāng)好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展的引領(lǐng)者、助推手，發(fā)揮好粘合劑、助推器的作用。重點(diǎn)推動(dòng)相關(guān)政策的引領(lǐng)和項(xiàng)目落地，切實(shí)為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的發(fā)展?fàn)I造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和輿論環(huán)境[3]。當(dāng)前浙江省應(yīng)重點(diǎn)抓好計(jì)劃的實(shí)施，以拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系繼續(xù)深化普及與應(yīng)用為重點(diǎn)，穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系“跨越發(fā)展，創(chuàng)新特色”。依托培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)萬(wàn)村工程，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)普及率；依托農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校計(jì)算機(jī)學(xué)歷教育，為每個(gè)村培養(yǎng)一名有學(xué)歷、有操作能力的信息員，為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)。依托淘寶大學(xué)等一批實(shí)訓(xùn)基地，加強(qiáng)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，著力培育一支積極性高、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、優(yōu)勢(shì)突出的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

做好“覆蓋”文章，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展格局

一方面，努力拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系覆蓋面，在農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體中全面推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)80%以上的市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)應(yīng)用，50%以上的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和種養(yǎng)殖大戶(hù)利用互聯(lián)網(wǎng)收集和信息。另一方面，加快培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭，按照培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)“名企、名品、名家”目標(biāo)，立足特色優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)“百?gòu)?qiáng)企業(yè)”工程，通過(guò)市縣聯(lián)動(dòng)、資源整合、掛聯(lián)幫扶、項(xiàng)目支持和政策傾斜，重點(diǎn)培育多家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用龍頭企業(yè)。

做好“創(chuàng)新”文章，提升產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力，浙江省應(yīng)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，支持和鼓勵(lì)各縣（市、區(qū)）和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)主在更大范圍內(nèi)創(chuàng)新發(fā)展，培育特色品牌。探索與淘寶網(wǎng)等知名電商平臺(tái)的合作，共同打造“淘寶館、鄉(xiāng)村淘”等銷(xiāo)售模式，攜手社區(qū)便利店020新業(yè)態(tài)，解決物流配送“最后一公里”難題。同時(shí)，對(duì)店鋪模式進(jìn)行區(qū)分與探索，扶持一村一品店、農(nóng)場(chǎng)（基地）店鋪的發(fā)展；理順農(nóng)場(chǎng)（基地）特色商品與一村一品間的關(guān)系；理順農(nóng)場(chǎng)（基地）商品與農(nóng)戶(hù)散種（散養(yǎng)）產(chǎn)品間的關(guān)系；加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品信息綜合服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，就農(nóng)特產(chǎn)品的供貨來(lái)源、品控環(huán)節(jié)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、保鮮技術(shù)逐步進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化確定，不斷完善農(nóng)特產(chǎn)品交易信息平臺(tái)建設(shè)，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第5篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

一、成立專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司

五大連池農(nóng)場(chǎng)在“六統(tǒng)一”的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制，成立專(zhuān)業(yè)化的農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，為加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后三個(gè)階段指導(dǎo)和服務(wù)。一是做好產(chǎn)前農(nóng)資的供應(yīng)服務(wù)。農(nóng)業(yè)服務(wù)公司從化肥、農(nóng)藥、油料主渠道進(jìn)貨，統(tǒng)一供應(yīng)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。種子公司按全場(chǎng)用種計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一加工，下?lián)艿焦芾韰^(qū)，再由管理區(qū)分配給規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)。種子公司確定價(jià)格時(shí)必須召開(kāi)有家庭農(nóng)場(chǎng)代表參加的聽(tīng)證會(huì)，由農(nóng)場(chǎng)、種子公司、家庭農(nóng)場(chǎng)三方協(xié)商確定種子價(jià)格。二是做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)、科技部門(mén)在各作業(yè)環(huán)節(jié)深入一線(xiàn)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，氣象站每天天氣預(yù)報(bào)，監(jiān)控災(zāi)害天氣，做好防雹工作；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門(mén)開(kāi)展實(shí)用種植技術(shù)培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。2014年對(duì)種植戶(hù)進(jìn)行玉米高產(chǎn)種植技術(shù)、有機(jī)無(wú)公害作物栽培技術(shù)和農(nóng)機(jī)技術(shù)培訓(xùn)。管理區(qū)各類(lèi)管理人員、家庭農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)、農(nóng)機(jī)駕駛員等共200余人受到各種技術(shù)培訓(xùn)。特別是對(duì)新品種的推廣進(jìn)行跟蹤服務(wù)，派專(zhuān)家上門(mén)指導(dǎo)，物技結(jié)合，向農(nóng)戶(hù)推廣與普及最優(yōu)良的品種與技術(shù)。三是做好產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息對(duì)接服務(wù)。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司向家庭農(nóng)場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)合作社糧食銷(xiāo)售價(jià)格信息，指導(dǎo)糧食銷(xiāo)售，組建農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，聯(lián)系糧食收購(gòu)商促進(jìn)糧食銷(xiāo)售。2013年，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司派農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人前往克東、依安、北安、哈爾濱等地，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息并進(jìn)行有效對(duì)接，把農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)售到各地。在遭受特大澇災(zāi)的特殊年景下，家庭農(nóng)場(chǎng)的糧食銷(xiāo)售速度快，價(jià)格高，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益，其中有五個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)的700余種植戶(hù)人均收入4000元以上。

二、規(guī)模家庭農(nóng)場(chǎng)運(yùn)行中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)業(yè)服務(wù)公司提供的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與市場(chǎng)價(jià)格有差異農(nóng)業(yè)服務(wù)公司自成立以來(lái)在北大荒集團(tuán)統(tǒng)一訂購(gòu)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，然后統(tǒng)一下?lián)艿焦芾韰^(qū)。但受市場(chǎng)的影響，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司采購(gòu)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料可能會(huì)與市場(chǎng)零售價(jià)格有差異，有時(shí)略高于市場(chǎng)價(jià)格。

（二）家庭農(nóng)場(chǎng)內(nèi)部管理制度不健全由于規(guī)模家庭成立時(shí)間較短，存在著管理不規(guī)范、執(zhí)行制度不夠嚴(yán)格、服務(wù)功能沒(méi)有充分發(fā)揮的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在生產(chǎn)過(guò)程中，在用工、用人和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程等方面存在隨意性問(wèn)題。

（三）銷(xiāo)售渠道不夠暢通現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)機(jī)制基本出發(fā)點(diǎn)是生產(chǎn)導(dǎo)向型，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不夠暢通，一直存有“種強(qiáng)銷(xiāo)弱、淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)”的問(wèn)題，產(chǎn)品銷(xiāo)售一般由家庭農(nóng)場(chǎng)直接銷(xiāo)售給糧商，受市場(chǎng)價(jià)格被動(dòng)的影響大，使家庭農(nóng)場(chǎng)在抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)上處于弱勢(shì)，影響種植戶(hù)的收益。

（四）“統(tǒng)”的弊端依然存在在機(jī)車(chē)作業(yè)上，由農(nóng)場(chǎng)和管理區(qū)統(tǒng)一指派，農(nóng)忙季節(jié)家庭農(nóng)場(chǎng)之間容易產(chǎn)生爭(zhēng)搶機(jī)械的矛盾；家庭農(nóng)場(chǎng)之間土地等級(jí)狀況不同、作物面積不同，直接造成家庭農(nóng)場(chǎng)之間收入的差異。

三、對(duì)策與建議

（一）繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)服務(wù)公司服務(wù)力度一是在農(nóng)資采購(gòu)上，通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)、市場(chǎng)運(yùn)作、公司零利經(jīng)營(yíng)的方式搞好農(nóng)業(yè)產(chǎn)前服務(wù)，保證統(tǒng)一供應(yīng)的生產(chǎn)資料質(zhì)量好于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，其價(jià)格低于或等于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格。二是在降低生產(chǎn)成本上，籌建配肥站，解決肥料人工混拌不均問(wèn)題，為農(nóng)作物提供合理施肥，減少勞動(dòng)力使用費(fèi)用，降低直接生產(chǎn)成本。三是在提高服務(wù)質(zhì)量上，農(nóng)業(yè)服務(wù)公司實(shí)行全天候服務(wù)制。

（二）不斷完善內(nèi)部管理制度農(nóng)場(chǎng)制定管理區(qū)崗位責(zé)任制和家庭農(nóng)場(chǎng)管理細(xì)則，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀，在用人、用工、機(jī)車(chē)作業(yè)、農(nóng)資出入庫(kù)和糧食銷(xiāo)售等事項(xiàng)必須有管理區(qū)主任和監(jiān)管員同時(shí)簽字，年終各項(xiàng)費(fèi)用成本、效益在紀(jì)委的監(jiān)管下實(shí)行公示。

（三）抓好流通網(wǎng)絡(luò)和流通設(shè)施建設(shè)通過(guò)培育農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人，壯大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息服務(wù)平臺(tái)，成立大豆、玉米種植專(zhuān)業(yè)合作社，加強(qiáng)玉米烘干和農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)能力建設(shè)等措施，多渠道打開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

第6篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

全縣計(jì)劃發(fā)展5個(gè)市級(jí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村，15個(gè)縣級(jí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村。

二、工作措施

1、提升特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模。一是切實(shí)規(guī)范土地流轉(zhuǎn)行為，促進(jìn)農(nóng)村土地有效流轉(zhuǎn)，加速推進(jìn)更多特色產(chǎn)業(yè)向主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，促進(jìn)土地產(chǎn)出率提高和農(nóng)民收入增加。二是培育一批資源特色鮮明、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)群。堅(jiān)持突出重點(diǎn)、抓好示范，通過(guò)規(guī)劃引領(lǐng)，政策傾斜、項(xiàng)目帶動(dòng)，集中力量建一批集中連片、規(guī)模大、主體運(yùn)作、要素集聚、模式循環(huán)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合區(qū)、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)和精品園區(qū)。

2、提升特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。按照市里“強(qiáng)縣抓園區(qū)、強(qiáng)鎮(zhèn)抓基地、強(qiáng)村抓項(xiàng)目”的要求，2013年重點(diǎn)抓好茶葉、柑橘、筍竹兩用林、高山蔬菜、蜜梨、楊梅等產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步完善實(shí)施農(nóng)田水利、農(nóng)田培肥、田園清潔、溝路林渠配套等“四大項(xiàng)目”，全面提升特色產(chǎn)業(yè)基地綜合生產(chǎn)能力。

3、提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。一是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織創(chuàng)新試點(diǎn)，推進(jìn)合作社規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)資源和優(yōu)勢(shì)整合，在更大范圍內(nèi)聯(lián)接農(nóng)戶(hù)與市場(chǎng)，帶動(dòng)區(qū)域農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。二是加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展骨干力量的培養(yǎng)和扶持，加速推進(jìn)農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)營(yíng)升級(jí)。三是結(jié)合農(nóng)民培訓(xùn)工作，做好市、縣級(jí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)生態(tài)示范示范鎮(zhèn)、村有關(guān)人員的培訓(xùn)工作，著力提升他們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平。

4、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)品牌。積極推行“證明商標(biāo)和企業(yè)商標(biāo)”的品牌化培育戰(zhàn)略，推動(dòng)品牌不斷做大和晉級(jí)提升。大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，做好特色產(chǎn)業(yè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和品質(zhì)管理。從我縣農(nóng)業(yè)自然資源和區(qū)域特點(diǎn)出發(fā)，著重培育規(guī)?；兀哟笮麄魍平榱Χ?，創(chuàng)建一批農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村，打造幾個(gè)農(nóng)業(yè)特色品牌。在抓好品牌建設(shè)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)品牌的管理和保護(hù)，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的宣傳，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。

5、提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)。大力培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體，鼓勵(lì)生產(chǎn)大戶(hù)、販銷(xiāo)大戶(hù)創(chuàng)辦流通中介組織，加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)產(chǎn)地市場(chǎng)建設(shè)，改善基礎(chǔ)條件和服務(wù)設(shè)施，提高區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品流通能力。鼓勵(lì)新建農(nóng)產(chǎn)品配送、營(yíng)銷(xiāo)中心，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，推進(jìn)農(nóng)超對(duì)接。運(yùn)用農(nóng)民信箱平，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上貿(mào)易。舉辦“農(nóng)事節(jié)慶”活動(dòng)，吸引更多的城市居民走進(jìn)農(nóng)村，帶動(dòng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，多措并舉提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售能力，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。著力抓好農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和多種形式的促銷(xiāo)會(huì)展平建設(shè)，完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)，做大銷(xiāo)售規(guī)模。積極探索農(nóng)特產(chǎn)品“進(jìn)超市、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)家樂(lè)”的“三進(jìn)”新路子。

6、提升特色產(chǎn)業(yè)效益。大力挖掘特色產(chǎn)業(yè)附加值,拓寬農(nóng)業(yè)功能，努力提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)效益。一是引導(dǎo)合作社自辦加工企業(yè)，深入挖掘產(chǎn)業(yè)內(nèi)部增收潛力，拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和利益空間。二是大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與專(zhuān)業(yè)合作社到區(qū)內(nèi)外建立生產(chǎn)基地，在更大范圍上實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置和轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是大力實(shí)施農(nóng)家樂(lè)精品培育項(xiàng)目，積極發(fā)展以“賞花”、“采果”為主的現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，舉辦各類(lèi)農(nóng)家樂(lè)節(jié)慶活動(dòng)，創(chuàng)建一批上水平的休閑農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。

7、加強(qiáng)部門(mén)協(xié)調(diào)，強(qiáng)化督查考核。調(diào)整縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程協(xié)調(diào)小組成員，繼續(xù)將農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程創(chuàng)建任務(wù)分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），并對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任制考核，對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行個(gè)性考核。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）根據(jù)創(chuàng)建任務(wù)上報(bào)創(chuàng)建對(duì)象名單，根據(jù)創(chuàng)建村的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，將創(chuàng)建任務(wù)相應(yīng)下達(dá)給相關(guān)部門(mén)，由對(duì)應(yīng)部門(mén)協(xié)助完成創(chuàng)建計(jì)劃。

三、主要工作安排

1、三月中旬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）上報(bào)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村創(chuàng)建對(duì)象。

2、四月中旬，論證和篩選確定農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范村創(chuàng)建對(duì)象。

3、五月，組織舉辦“現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)發(fā)展高級(jí)研修班”。

4、七月，對(duì)創(chuàng)建對(duì)象進(jìn)行檢查指導(dǎo)。

5、八月，組織參加全市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)“三化”示范工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)。

第7篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】河南地區(qū) 鮮活農(nóng)產(chǎn)品 物聯(lián)網(wǎng) 流通渠道 供應(yīng)鏈管理

一、物聯(lián)網(wǎng)條件下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理內(nèi)涵和特點(diǎn)

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的概念。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)怯赊r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品種植者、養(yǎng)殖者、加工者、物流服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者等各個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的組織形式或網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在我國(guó)，通常把農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈稱(chēng)為“田頭――餐桌”。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理是一種全新的管理理念和方法，以強(qiáng)調(diào)運(yùn)用集成的思想和理念指導(dǎo)企業(yè)的管理行為實(shí)踐核心，對(duì)整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各參與者之間的物流、信息流、資金流進(jìn)行計(jì)劃、協(xié)調(diào)和控制，以達(dá)到多贏為目標(biāo)。

（2）物聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)概念界定。物聯(lián)網(wǎng)的概念的早在1999年就被提出，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛，大到軍事國(guó)防、精細(xì)化農(nóng)業(yè)、數(shù)字油田等領(lǐng)域，小到智能家居、個(gè)人醫(yī)療等方面，物聯(lián)網(wǎng)無(wú)所不在。物聯(lián)網(wǎng)的定義是通過(guò)射頻識(shí)別（RFID）裝置、紅外感應(yīng)器、遙感技術(shù)、地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，將任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、融合、處理，從而進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)智能化定位、跟蹤、監(jiān)控、識(shí)別、管理的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)之一就是射頻識(shí)別技術(shù)，正是通過(guò)該技術(shù)，物品能夠不通過(guò)人的干預(yù)彼此進(jìn)行“交流”，能夠讓物品“開(kāi)口說(shuō)話(huà)”。其實(shí)質(zhì)就是運(yùn)用RFID技術(shù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)物品的自動(dòng)識(shí)別和信息的互聯(lián)與共享。物聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用，主要表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品食品安全、智能化農(nóng)業(yè)控制、農(nóng)業(yè)信息傳輸?shù)认嚓P(guān)領(lǐng)域。

二、河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的現(xiàn)狀分析

（1）河南省物流基礎(chǔ)建設(shè)薄弱，現(xiàn)代化程度不高。河南地區(qū)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在全國(guó)范圍內(nèi)一直占有很大的比重，品種豐富、數(shù)量眾多的鮮活農(nóng)產(chǎn)品保證了居民的日常消費(fèi)，但是，諸如全國(guó)普遍存在的流通問(wèn)題，河南地區(qū)的物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較薄弱，現(xiàn)代化程度不高，運(yùn)用的范圍還比較小，導(dǎo)致了鮮活農(nóng)產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)腐爛、損壞等現(xiàn)象比較突出，造成了大量的浪費(fèi)。同時(shí)，河南省畜牧業(yè)的發(fā)展對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流和現(xiàn)代化設(shè)施提出了更高的要求。

（2）河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)存運(yùn)輸環(huán)節(jié)損耗嚴(yán)重，成本過(guò)高。鮮活農(nóng)產(chǎn)品由于自身存在保鮮保質(zhì)期短、容易腐爛變質(zhì)等先天性缺陷，不像其它產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)有一定的緩沖閑余時(shí)間，使得生產(chǎn)出來(lái)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品需要及時(shí)流向消費(fèi)者，但是，最主要的問(wèn)題是，鮮活農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道一直遭受運(yùn)輸貯存不到位的矛盾困擾，由于缺少專(zhuān)業(yè)的運(yùn)輸工具、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施落后和包裝技術(shù)落后等原因，造成鮮活農(nóng)產(chǎn)品在“最后一公里”不斷被加價(jià)，嚴(yán)重?cái)_亂了鮮活農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序。

（3）河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品安全檢測(cè)機(jī)制尚不健全。河南省大部分地區(qū)目前對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品的安全檢測(cè)機(jī)制都主要停留在對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的檢測(cè)。農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入流通渠道前，必須要進(jìn)行農(nóng)藥殘留是否達(dá)標(biāo)等安全項(xiàng)目的檢測(cè)，即從源頭上進(jìn)行的檢測(cè)，說(shuō)明進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是基本不存在安全問(wèn)題的。但由于鮮活農(nóng)產(chǎn)品存在易腐爛變質(zhì)的特點(diǎn)，加上運(yùn)輸時(shí)間較長(zhǎng)等問(wèn)題，批發(fā)商為了延長(zhǎng)產(chǎn)品的保鮮期大量使用防腐劑等化學(xué)藥品的情況就難以避免，而進(jìn)入流通環(huán)節(jié)，缺少相應(yīng)的追蹤溯源系統(tǒng)，很容易出現(xiàn)監(jiān)測(cè)的盲區(qū)或者缺失。由此可見(jiàn)，監(jiān)測(cè)沒(méi)有覆蓋到整個(gè)流通鏈條且缺乏動(dòng)態(tài)的檢測(cè)。

（4）河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)混亂，流通中信息不連貫，收購(gòu)價(jià)格制定不合理。河南省當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要有農(nóng)民自己零銷(xiāo)和收購(gòu)商收購(gòu)轉(zhuǎn)向城市批發(fā)、零售兩種渠道。由于大多數(shù)農(nóng)戶(hù)不具備進(jìn)城銷(xiāo)售的條件，因此收購(gòu)商到產(chǎn)地收購(gòu)成為主要形式。農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)一方面解決了農(nóng)民的實(shí)際問(wèn)題，但另一方面由于體制的不完善，農(nóng)民信息意識(shí)落后，信息資源的收集、整合能力差，而收購(gòu)商為了保證自己的收益，在盡量壓低價(jià)格，所以最后吃虧的只能是農(nóng)戶(hù)。

三、河南省鮮活農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)視角下流通渠道模式構(gòu)建

（1）以聯(lián)合合作為依托，以資源整合為手段，積極構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)大網(wǎng)絡(luò)。積極發(fā)展聯(lián)合合作，將廣大農(nóng)民納入合作社的保障范圍，不斷完善農(nóng)產(chǎn)品物流主體，將因特網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)及農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)三網(wǎng)合一，通過(guò)對(duì)這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和整合，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理新平臺(tái)，在生產(chǎn)資料、生產(chǎn)技術(shù)、信息服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)對(duì)接和共享。同時(shí)，將廣大農(nóng)村合作社、種植大戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商、承運(yùn)商聯(lián)合起來(lái)，在全國(guó)各大城市設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售站點(diǎn)，形成各方緊密合作的經(jīng)濟(jì)型組織，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品供銷(xiāo)大網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)收集和反饋各大中城市的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，使得各物流主體能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

（2）以安全運(yùn)輸、安全存儲(chǔ)為依托，構(gòu)建安全運(yùn)輸檢測(cè)系統(tǒng)和存儲(chǔ)系統(tǒng)。農(nóng)產(chǎn)品的安全運(yùn)輸是開(kāi)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的關(guān)鍵，它決定了農(nóng)產(chǎn)品流通的后續(xù)發(fā)展。運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過(guò)建立GPS定位系統(tǒng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸環(huán)節(jié)上的安全性提供了保障。鮮活農(nóng)產(chǎn)品由于具有易腐爛變質(zhì)的特性，存儲(chǔ)系統(tǒng)的建設(shè)就顯得尤為重要，否者會(huì)帶來(lái)食品安全問(wèn)題，這就需要建立一個(gè)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，使得供應(yīng)商和承運(yùn)商都能夠及時(shí)的了解和掌握中途存儲(chǔ)貨物的情況。

第8篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：寒地黑土；品牌；營(yíng)銷(xiāo)

我國(guó)自加入WTO后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，我國(guó)的一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是農(nóng)業(yè)遭受了巨大的沖擊。國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品及其著名品牌大量進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，中國(guó)農(nóng)業(yè)步履維艱，在這樣的環(huán)境下，除了及時(shí)調(diào)整農(nóng)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)外，建立和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化建設(shè)勢(shì)在必行，從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)增強(qiáng)農(nóng)民收益將開(kāi)辟新的路徑。

一、“寒地黑土”是黃金品牌

寒地黑土品牌，是十分稀缺的生態(tài)資源文化的標(biāo)志，是中國(guó)乃至全世界僅有的寶中之寶．在世界歷史上，曾有過(guò)三塊黑色寶石般的黑土地，一塊分布在美國(guó)密西西比河流域，一塊地處烏克蘭大平原的黑土地由于多年的掠奪性的開(kāi)發(fā)，黑土土層產(chǎn)出能力已經(jīng)較小，只能更多地采用催生劑。據(jù)有關(guān)資料記載，寒地黑土每積累1厘米，需要200到400年，我國(guó)東北松遼流域的黑土層一般在60一100厘米之間，這60—-100厘米厚的黑士形成時(shí)間；大約在1萬(wàn)2千年一4萬(wàn)年之間．這稀缺的國(guó)寶是天地用了幾萬(wàn)年的時(shí)間，付出了無(wú)法估量的辛勤與汗水，才養(yǎng)育出來(lái)這一塊黑油油的可以供養(yǎng)人類(lèi)健康茁壯成長(zhǎng)的黑土地。據(jù)有關(guān)資料記載，黑土中有利植物成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)成分高出黃土和紅壤的5—10倍所以有：人說(shuō)黑土地油汪汪，不一朋巴也長(zhǎng)糧．這正是黑土價(jià)值的真實(shí)寫(xiě)照。

21世紀(jì)的品牌，唯有名牌贏天下．寒地黑土品牌，孕育于知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起之初，誕生于21世紀(jì)的剛剛開(kāi)妗天時(shí)，地利，人和為寒地黑土品牌創(chuàng)造了成長(zhǎng)，成名的良機(jī)面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，互聯(lián)系的形成，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的急劇變革，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程將洶涌澎湃．西方經(jīng)濟(jì)在知識(shí)經(jīng)濟(jì)大潮的推動(dòng)下，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)質(zhì)的飛躍一從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌；他們不僅擁有大量的貨幣資本優(yōu)勢(shì)，而且還有諸多的全球馳名的超級(jí)品牌優(yōu)勢(shì)；他們占領(lǐng)著大量的市場(chǎng)而西方經(jīng)濟(jì)缺少的，也就是他們的弱勢(shì)，缺少資源，特別是缺少像寒地黑土商標(biāo)所標(biāo)識(shí)的生態(tài)資源。物競(jìng)天擇，適者生存。我們的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該走的路，用名牌戰(zhàn)略，打綠色品牌，走特色路．這不僅是我們的戰(zhàn)略和策略，它更是當(dāng)今世界消費(fèi)的大趨勢(shì)。

二、寒地黑土品牌戰(zhàn)略的重要性

1．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代市場(chǎng)化的要求

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國(guó)農(nóng)業(yè)在新世紀(jì)生存和發(fā)展的必由之路。綏化市應(yīng)清楚地看到現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)逐步走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為農(nóng)業(yè)企業(yè)之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)域之間經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的重要特征。產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售與流通各個(gè)環(huán)節(jié)都要根據(jù)市場(chǎng)機(jī)制來(lái)運(yùn)行，商品以品牌的形式進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)龍頭，龍頭帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)，圍繞某種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，形成種養(yǎng)加，產(chǎn)供銷(xiāo)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為一體的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，從而提高經(jīng)濟(jì)效益，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的高低是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化形成、鞏固與發(fā)展的關(guān)鍵，因此只有高質(zhì)量的名牌產(chǎn)品才能具有巨大的市場(chǎng)獲利能力，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才有活力。

2．“寒地黑土”品牌戰(zhàn)略是農(nóng)村城鎮(zhèn)化發(fā)展的潛在要求

據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化逐步增大，城鎮(zhèn)化的發(fā)展必然導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化程度的加深，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品總需求的擴(kuò)大和名優(yōu)品牌農(nóng)產(chǎn)品所占比重的上升，而且城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)知識(shí)較多，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)，保健，衛(wèi)生外觀等特別注重，而獲得這些信息的重要途徑就是確認(rèn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，使消費(fèi)者通過(guò)確認(rèn)品牌而信任農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色。因此，城鎮(zhèn)化的發(fā)展為寒地黑土農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供了良好的契機(jī)。

3．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是綏化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品交易避免市場(chǎng)交易失敗的有效途徑

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)在和將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)將是普通農(nóng)產(chǎn)品，劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品并存的形式，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和成本對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很難掌握，而銷(xiāo)售者則不然，這種市場(chǎng)主體對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品所擁有的信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，消費(fèi)者本能愿意接受以市場(chǎng)平均價(jià)格購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，銷(xiāo)售者為了增大銷(xiāo)量往往降價(jià)銷(xiāo)售普通或劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，相比藝下消費(fèi)者則以更低的市場(chǎng)平均價(jià)格估價(jià)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。因此這種選擇使得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到錯(cuò)誤的市場(chǎng)導(dǎo)向，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被普通和劣質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品排擠出局?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營(yíng)則會(huì)一改常態(tài)，它會(huì)將綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，使其積極購(gòu)買(mǎi)，認(rèn)識(shí)到物有所值。因此“寒地黑土”品牌化經(jīng)營(yíng)將避免綏化地區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)交易中而失敗。

4．“寒地黑土”品牌經(jīng)營(yíng)是優(yōu)化配置綏化地區(qū)農(nóng)業(yè)資源的重要途徑

相對(duì)于資金、勞動(dòng)力、能源、機(jī)械設(shè)備等有形資源來(lái)說(shuō)，“寒地黑土”品牌是無(wú)形資源。我國(guó)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式是以大量資金、設(shè)備投人為主，以稀缺自然資源為依托支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而忽視了無(wú)形資源的優(yōu)化配置，造成農(nóng)業(yè)兩種資源皆浪費(fèi)嚴(yán)重，生態(tài)遭受破壞，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益較低?！昂睾谕痢逼放平?jīng)營(yíng)是運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品品牌這一無(wú)形資源使農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值，從而降低優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的有形資源成本，在名優(yōu)品牌的基礎(chǔ)上優(yōu)化配置有形資源。這樣才能使有形資源和無(wú)形資源相互結(jié)合，從而提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的效益。

三、“寒地黑土"品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的對(duì)策

1．政府應(yīng)在“寒地黑土”農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮重要的作用

“寒地黑土”品牌是綏化市政府有關(guān)部門(mén)審時(shí)度勢(shì)而創(chuàng)造出來(lái)的特色農(nóng)業(yè)品牌。那么綏化市政府在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中擔(dān)負(fù)著重要的角色。

(1)府應(yīng)做好“寒地黑土”品牌的宣傳?！巴跗刨u(mài)瓜，就是要夸’，這—觀念應(yīng)予以接受，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要廣告的有力宣傳，那么綏化市政府應(yīng)通過(guò)新聞媒體等各種渠道做好宣傳工作，把“寒地黑’這一品牌打出去。

(2)依法加強(qiáng)管理，規(guī)范市場(chǎng)行為，及時(shí)把各項(xiàng)政策傳遞給農(nóng)民和企業(yè)手中。深化流通體制改革，打破地方封鎖，促進(jìn)全國(guó)統(tǒng)—市場(chǎng)的形成。

(3)聯(lián)合農(nóng)業(yè)推廣部門(mén)，及時(shí)把新產(chǎn)品的種植技術(shù)和有關(guān)知識(shí)、無(wú)公害產(chǎn)品、綠色食品的操作信息傳遞給農(nóng)戶(hù)。

(4)幫助企業(yè)、農(nóng)戶(hù)解決自身難以解決的困難。例如：由于農(nóng)產(chǎn)品必須達(dá)到_定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng)，特別是現(xiàn)在的綠色貿(mào)易壁壘的興起要求的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格。因此政府應(yīng)在一定的區(qū)域里建立相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)中心，讓農(nóng)戶(hù)能夠吸時(shí)了解到農(nóng)產(chǎn)品的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)組織生產(chǎn)。

2．給予“寒地黑土”品牌財(cái)力、人力、科技的有力支持

(1)實(shí)施‘地黑土”名牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，必須有與之相適應(yīng)的資金投^，否則是難以形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。例如：江西的崇江的紅羽麻雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目共需投資1．84億人民幣，其中固定資產(chǎn)投資為9155萬(wàn)人民幣，流動(dòng)資金為9245萬(wàn)人民幣。這么龐大的資金需求，只有通過(guò)多元化籌資來(lái)解決，包括財(cái)政部門(mén)用于農(nóng)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)資金、農(nóng)業(yè)政策性貸款、農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)貸款及資金入股，勞動(dòng)力人股、技術(shù)入股、資產(chǎn)入股等形式的社會(huì)籌資，并應(yīng)積極吸引外資。

(2)加快農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，為農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)支撐“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)增大科技投入，不斷改革老產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新品種。品牌之爭(zhēng)，歸根到底也就是科技的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槠放埔揽績(jī)?yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)來(lái)源技術(shù)。因此應(yīng)強(qiáng)化依靠科技創(chuàng)品牌的意識(shí)，加大科技投入力度?！黾印昂睾谕痢鞭r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的科研推廣經(jīng)費(fèi)投入，尤其是龍頭企業(yè)更要增加名牌開(kāi)發(fā)投資力度；二要大力推廣運(yùn)用農(nóng)業(yè)高新科技，注重培育名特優(yōu)新品種，引進(jìn)精深加工新技術(shù)，促使農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)升值。同時(shí)可以借省內(nèi)各大科研單位、大專(zhuān)院校等部門(mén)的幫助，與其結(jié)成科技網(wǎng)絡(luò)，為發(fā)展“寒地黑土，名牌農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。三要注重從基礎(chǔ)環(huán)節(jié)抓起，搞好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，搦歌民整體的科學(xué)和生產(chǎn)技術(shù)水平。

四、建立和完善“企業(yè)+農(nóng)戶(hù)"的聯(lián)合性生產(chǎn)體系

“公司+農(nóng)戶(hù)”是以公司、工廠、協(xié)會(huì)等經(jīng)濟(jì)實(shí)體為龍頭，以農(nóng)戶(hù)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，由生產(chǎn)者、加工者、銷(xiāo)售者、經(jīng)營(yíng)者結(jié)成的地位平等、利益均享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的經(jīng)濟(jì)共同體。其經(jīng)營(yíng)體制是農(nóng)戶(hù)為基礎(chǔ)的公司，農(nóng)戶(hù)與公司資源簽訂合同，公司向農(nóng)戶(hù)有償提供生產(chǎn)資料、資金、技術(shù)、產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)；農(nóng)戶(hù)按公司制定的生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品按合同規(guī)定的價(jià)格、數(shù)量、規(guī)格或品質(zhì)交給公司，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售?！帮L(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共沾”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、增值的良性循環(huán)。這種“公司+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)一體化的經(jīng)營(yíng)模式有助于通過(guò)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，提高“寒地黑土’’農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、努力造就一支高素質(zhì)的“寒地黑土"農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

眾所周知，現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)是基礎(chǔ)，但市場(chǎng)銷(xiāo)售是關(guān)鍵。我市的“寒地黑土’，農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)立起來(lái)了，能否把它打入國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)主要靠營(yíng)銷(xiāo)。那么具有高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才只管重要。我市原來(lái)從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作的主體是農(nóng)民，由于文化水平和營(yíng)銷(xiāo)觀念的局限，使得這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)耐匿適應(yīng)全國(guó)甚至全球體化的需要。因此，需要造就一直高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。綏化學(xué)院作為綏化地區(qū)唯——所高校，應(yīng)該立足本地，成為培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)精英的搖籃。

第9篇：農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞]互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201538161

自2015年“兩會(huì)”期間總理提出“‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃”后，社會(huì)各界對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”展開(kāi)了熱議。隨后，6月24日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，并通過(guò)了《“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)指導(dǎo)意見(jiàn)》?！兑庖?jiàn)》明確提出推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等11個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域的發(fā)展?？梢灶A(yù)見(jiàn)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”將獲得更多的政策支持。這將為我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供新的契機(jī)。

1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代化發(fā)展模式

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”就是充分利用互聯(lián)網(wǎng)，促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的滲透、融合，同時(shí)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)的交叉、重組，形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品、新模式與新業(yè)態(tài)，從而促使我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)入快車(chē)道。筆者認(rèn)為，從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)參與方的角度來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的改造和重塑主要體現(xiàn)在農(nóng)業(yè)從業(yè)者、市場(chǎng)和政府三個(gè)方面。

11“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)從業(yè)者”

互聯(lián)網(wǎng)所具有的便捷化、公開(kāi)化和公眾化為“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”提供了良好機(jī)會(huì)，這直接導(dǎo)致越來(lái)越多的非傳統(tǒng)農(nóng)民進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并呈現(xiàn)引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的趨勢(shì)。為此，“農(nóng)業(yè)從業(yè)者”既包括傳統(tǒng)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營(yíng)組織，也包括積極投身農(nóng)業(yè)行業(yè)的工商業(yè)和高科技企業(yè)等非傳統(tǒng)農(nóng)民。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為提高農(nóng)民素質(zhì)，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提供了先進(jìn)工具。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)民需要既懂生產(chǎn)技術(shù)，又要懂經(jīng)營(yíng)，懂管理，懂市場(chǎng)，在農(nóng)業(yè)信息渠道不暢的情況下，往往導(dǎo)致產(chǎn)銷(xiāo)脫節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，影響農(nóng)民收益。在這方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”將帶來(lái)變化。一是推動(dòng)提高農(nóng)民素質(zhì)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科技是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必備生產(chǎn)工具。農(nóng)民需要掌握這一技能，以滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。目前，越來(lái)越多涌現(xiàn)的新農(nóng)人恰恰體現(xiàn)了這一發(fā)展方向。新農(nóng)人具備相對(duì)較高的文化素質(zhì)和自我學(xué)習(xí)能力，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能夠借助互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)掌握和分析信息，從而改變了農(nóng)民信息能力薄弱的狀況，促進(jìn)了生產(chǎn)與銷(xiāo)售的直接對(duì)接，減少了中間環(huán)節(jié)，增加了收益。二是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率?；诖髷?shù)據(jù)、云計(jì)算和物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)和智慧農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式將逐漸普及，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理將更加科學(xué)，土地、水、勞動(dòng)力等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素的配置將更加合理，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率將大幅提高。同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化和智能化也將在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，發(fā)展資源節(jié)約型和環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)方面發(fā)揮重要作用。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是推動(dòng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營(yíng)組織延伸產(chǎn)業(yè)鏈的突破口。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)的融合是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支撐，結(jié)合農(nóng)業(yè)的多功能性開(kāi)發(fā)，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)民合作經(jīng)營(yíng)組織可以實(shí)現(xiàn)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上下游的延伸，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)縱向一體化。在這方面，大北農(nóng)集團(tuán)做出了有益嘗試。目前，大北農(nóng)已經(jīng)推出了豬聯(lián)網(wǎng)20版，了智農(nóng)通APP，并提出將以智農(nóng)網(wǎng)及智農(nóng)通為核心，以智農(nóng)云服務(wù)、智農(nóng)商城網(wǎng)、農(nóng)信網(wǎng)為內(nèi)容，發(fā)展覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與金融生態(tài)圈。這將使大北農(nóng)的業(yè)務(wù)范圍從飼料、種子、農(nóng)資采購(gòu)?fù)卣怪辽a(chǎn)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售和金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)面向產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的全鏈條綜合服務(wù)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為工商業(yè)和高科技企業(yè)涉足農(nóng)業(yè)提供了平臺(tái)。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，近年來(lái)農(nóng)業(yè)日益成為炙手可熱的行業(yè)，一些電商、地產(chǎn)商、物流和IT企業(yè)紛紛跨界經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)。主要做法有：一是以電商為代表，網(wǎng)絡(luò)下沉，緊盯農(nóng)村的消費(fèi)需求。如阿里已啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村計(jì)劃”，未來(lái)三至五年將投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。二是資本投入，培育高端農(nóng)產(chǎn)品品牌。涉農(nóng)工商企業(yè)大多資本比較雄厚，技術(shù)實(shí)力比較強(qiáng)。這些企業(yè)以資本投入為基礎(chǔ)，配合品牌塑造，使農(nóng)產(chǎn)品附加值大幅提高。如聯(lián)想控股旗下的佳沃集團(tuán)公司以藍(lán)莓、獼猴桃、提子、車(chē)?yán)遄雍透涕俚雀叨怂顿Y為主。該公司在智利和澳洲還建立了海外種植基地。目前，“佳沃”藍(lán)莓每公斤售價(jià)250多元，比普通國(guó)產(chǎn)藍(lán)莓高近一倍。

12“互聯(lián)網(wǎng)+市場(chǎng)”

“互聯(lián)網(wǎng)+”意味著新的思維方式和解決問(wèn)題的途徑。用互聯(lián)網(wǎng)的方式改造傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，將主要體現(xiàn)在以下方面：

一是整合平臺(tái)，信息更加公開(kāi)透明。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售存在的突出問(wèn)題就是農(nóng)民信息來(lái)源渠道單一，生產(chǎn)和銷(xiāo)售信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致“賣(mài)難”現(xiàn)象頻發(fā)，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民利益。我國(guó)現(xiàn)有涉農(nóng)網(wǎng)站約4萬(wàn)家，但真正能夠提供契合農(nóng)民需要的信息網(wǎng)站卻不多?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”崇尚的是“萬(wàn)物互聯(lián)”。在這一基本訴求的推動(dòng)下，借助大數(shù)據(jù)分析等信息工具，整合現(xiàn)有資源，搭建覆蓋更大范圍的信息共享與平臺(tái)，將使得農(nóng)民與農(nóng)民，農(nóng)民與消費(fèi)者之間的距離越來(lái)越近，信息越來(lái)越對(duì)稱(chēng)，農(nóng)民可以有效把握市場(chǎng)供求信息，從而減少生產(chǎn)的盲目性，杜絕“蒜你狠”和“姜你軍”等現(xiàn)象，保障農(nóng)民穩(wěn)步增收。

二是減少中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品銷(xiāo)售成本。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)多，產(chǎn)品售價(jià)與收購(gòu)價(jià)相差幾倍，甚至幾十倍，導(dǎo)致農(nóng)民享受不到產(chǎn)品增值的收益，消費(fèi)者買(mǎi)不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，利益被中間經(jīng)銷(xiāo)商分割?！叭ブ薪榛笔腔ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)程度將明顯提高，電商進(jìn)入生鮮產(chǎn)品銷(xiāo)售將使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售形態(tài)得到根本性改變，改變傳統(tǒng)生產(chǎn)商和零售商的分工，不斷消減中間環(huán)節(jié)，使農(nóng)民能夠更多地分享農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的增值收益，同時(shí)提高全社會(huì)的福利。而近來(lái)新興的P2P模式若應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，將顛覆傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，使農(nóng)民與消費(fèi)者能夠面對(duì)面直接交易。

三是用戶(hù)至上，訂單農(nóng)業(yè)的新模式。“互聯(lián)網(wǎng)+”強(qiáng)調(diào)用戶(hù)體驗(yàn)，注重用戶(hù)的參與度，圍繞用戶(hù)需求提供合適的產(chǎn)品?；诖髷?shù)據(jù)分析，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代可以發(fā)現(xiàn)和定位消費(fèi)者的需求，并按照消費(fèi)者的需求組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)性化定制。這就是最近興起的農(nóng)業(yè)“眾籌”。農(nóng)業(yè)“眾籌”是訂單農(nóng)業(yè)的新發(fā)展，也是“田地到餐桌”的新嘗試。在這種模式中，線(xiàn)上線(xiàn)下緊密結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)+金融+農(nóng)業(yè)+鄉(xiāng)村旅游深度融合。消費(fèi)者可以共同承包一塊地、一塊魚(yú)塘、一個(gè)果園等，并借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)時(shí)了解定制產(chǎn)品生長(zhǎng)發(fā)育的全過(guò)程，并享受實(shí)地收獲產(chǎn)品的樂(lè)趣。

四是改變營(yíng)銷(xiāo)思路，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，每個(gè)人都是“自媒體”，都是傳播源，微信、微博等平臺(tái)形成的社交圈為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供了新的渠道。而農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身與當(dāng)?shù)氐淖匀缓蜌v史密不可分，這為整合利用當(dāng)?shù)氐奈幕瘹v史、資源背景等特色和優(yōu)勢(shì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行“包裝”，增加產(chǎn)品的差異性，提高產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了有利條件。農(nóng)產(chǎn)品背后的故事使消費(fèi)者形成品牌歸屬感和忠誠(chéng)度成為可能。褚橙、柳桃和三只松鼠等農(nóng)業(yè)品牌就是借助于互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品重新進(jìn)行定位、包裝、宣傳，從而樹(shù)立了良好的形象，成功引導(dǎo)了消費(fèi)者消費(fèi)，擴(kuò)大了利潤(rùn)空間。

13“互聯(lián)網(wǎng)+政府”

目前，電子政務(wù)已經(jīng)在輔助政府業(yè)務(wù)辦理和信息與公開(kāi)方面發(fā)揮著重要作用。但是，在服務(wù)政府決策和管理方面尚存在欠缺。大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將在提高政府治理水平方面提供有效解決方案。

一是促進(jìn)數(shù)據(jù)的跨部門(mén)、跨地區(qū)融合。通過(guò)建立以管理對(duì)象為標(biāo)識(shí)，關(guān)聯(lián)多業(yè)務(wù)狀態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+”將促進(jìn)農(nóng)業(yè)、工商、稅務(wù)、貿(mào)易等多各部門(mén)掌握的數(shù)據(jù)和資源更加公開(kāi)透明，并實(shí)現(xiàn)共享與整合利用，提高政府運(yùn)行效率。通過(guò)中央和地方農(nóng)業(yè)部門(mén)，以及地方農(nóng)業(yè)部門(mén)之間的數(shù)據(jù)融合，為政府制定農(nóng)業(yè)發(fā)展政策，并監(jiān)督政策執(zhí)行等提供支撐。

二是推動(dòng)服務(wù)型政府建設(shè)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”有助于拉近政府與普通農(nóng)民的距離，促使政府更加“接地氣”，提供更加貼近農(nóng)民需求的服務(wù)。包括利用互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，使網(wǎng)上政務(wù)辦理更加方便、快捷；開(kāi)發(fā)App等移動(dòng)應(yīng)用程序，整合科研院所和農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)有資源，建立農(nóng)民身邊的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息和專(zhuān)家信息系統(tǒng)，隨時(shí)隨地提供農(nóng)業(yè)氣象、測(cè)土配方施肥、災(zāi)情預(yù)報(bào)、疑難技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)等。

三是推進(jìn)政府監(jiān)管現(xiàn)代化。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)，在農(nóng)業(yè)資源統(tǒng)計(jì)與合理平衡使用、災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)警、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)預(yù)警、保障食品安全、農(nóng)業(yè)廢棄物處理等方面為政府提供更加高效、便利的技術(shù)支持。

2推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的對(duì)策建議

第一，加強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)，制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展規(guī)劃。為避免一哄而上、各自為政，亟須制定“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的總體發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的整體推進(jìn)和協(xié)調(diào)發(fā)展。規(guī)劃需明確“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)、實(shí)施步驟和保障措施等，以形成統(tǒng)一謀劃、穩(wěn)步實(shí)施的推進(jìn)格局。

第二，加強(qiáng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，我國(guó)仍有5萬(wàn)多個(gè)行政村未通寬帶，擁有計(jì)算機(jī)的農(nóng)民家庭比例不足30%，還有70%以上的農(nóng)民沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)。與此同時(shí)，信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用很多還停留在試驗(yàn)示范階段，離大規(guī)模應(yīng)用的要求還比較遠(yuǎn)。因此，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的大發(fā)展，需要逐步完善農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，進(jìn)一步提高計(jì)算機(jī)和移動(dòng)終端在農(nóng)村的普及率。

第三，積極培育新型農(nóng)業(yè)從業(yè)者，探索發(fā)展農(nóng)業(yè)的新業(yè)態(tài)。鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電商、高科技企業(yè)等以投資、收購(gòu)、合作等方式參與“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)。充分利用O2O、P2P、C2B等模式，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新業(yè)態(tài)、新模式。

第四，加強(qiáng)農(nóng)民素質(zhì)教育，提高農(nóng)民互聯(lián)網(wǎng)水平。利用遠(yuǎn)程教育等農(nóng)村信息化手段，開(kāi)發(fā)基于云計(jì)算和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能終端培訓(xùn)平臺(tái)，同時(shí)充分利用微信、QQ等接入平臺(tái)設(shè)計(jì)適用課程等，加強(qiáng)農(nóng)民培訓(xùn)，積極培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)、善創(chuàng)新的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民的現(xiàn)代化水平。

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