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第1篇：班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案范文

當(dāng)前,各中小學(xué)的班級(jí)管理大多采用班主任負(fù)責(zé)制。在這種模式下,學(xué)校盡可能挑選有一定管理能力且?guī)煹潞玫娜握n教師來(lái)?yè)?dān)任班主任,并通過(guò)各類專業(yè)培訓(xùn)來(lái)促進(jìn)、提高班主任的班級(jí)管理水平。同時(shí),學(xué)校也強(qiáng)化了對(duì)班主任工作的考核,積極開展優(yōu)秀班主任的評(píng)比工作,引領(lǐng)其主動(dòng)發(fā)展。教育行政部門還常常將青年教師是否有班主任工作經(jīng)歷作為晉級(jí)的依據(jù)之一。所有這些都促進(jìn)了班主任的班級(jí)管理工作,在一定程度上保障了學(xué)校班級(jí)管理的秩序,促進(jìn)了學(xué)生的健康發(fā)展。但這種過(guò)于強(qiáng)化由班主任一人負(fù)責(zé)的班級(jí)管理模式,在新的形勢(shì)下已顯露出弊端,甚至制約著學(xué)校、教師和學(xué)生的進(jìn)一步發(fā)展。

1.班主任責(zé)任之重超出個(gè)人負(fù)荷

在傳統(tǒng)的班主任班級(jí)管理負(fù)責(zé)制中,學(xué)校將學(xué)科之外的關(guān)于學(xué)生發(fā)展、安全、心理等方面的所有教育活動(dòng)和班級(jí)事務(wù)工作都落實(shí)到班主任一個(gè)人身上,班主任所承擔(dān)的責(zé)任和壓力幾乎超出他們個(gè)人的承受力。再加上繁重的授課任務(wù),時(shí)間一長(zhǎng),班主任會(huì)持續(xù)處于嚴(yán)重的精力透支狀態(tài)。雖然有關(guān)部門努力增加班主任津貼,但津貼的增加對(duì)精力、體力的超負(fù)荷是于事無(wú)補(bǔ)的。

2.教師擔(dān)任班主任工作的機(jī)會(huì)不均

在傳統(tǒng)的班級(jí)管理模式中,班主任常常由語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)教師來(lái)?yè)?dān)任。因?yàn)檎Z(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)教師與學(xué)生接觸時(shí)間多,能更深入地了解學(xué)生,所以學(xué)校一般不會(huì)考慮由其他學(xué)科教師來(lái)?yè)?dān)任班主任。這使得其他學(xué)科教師很少有擔(dān)任班主任的機(jī)會(huì),自身發(fā)展處于一種單向(即學(xué)科)發(fā)展的狀態(tài)。這不僅不利于教師的全面成長(zhǎng),也造成目前部分學(xué)校一方面缺乏班主任人選,另一方面廣大其他學(xué)科教師又沒有機(jī)會(huì)參與班級(jí)管理的尷尬局面。所以語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科以外的教師,常常因?yàn)楫?dāng)不上班主任而失去職稱晉升的機(jī)會(huì),這會(huì)嚴(yán)重挫傷他們工作的積極性。

3.非班主任任課教師的教育責(zé)任意識(shí)淡化

在傳統(tǒng)的班級(jí)管理工作中,由于單一地強(qiáng)化班主任的育人地位,無(wú)形中削弱了非班主任教師在班級(jí)管理中育人的責(zé)任。一些學(xué)校在組織學(xué)校德育活動(dòng)、開展班級(jí)集體活動(dòng)時(shí),常常將非班主任教師排斥在活動(dòng)之外。久而久之,就出現(xiàn)了“你班某某今天又沒有做作業(yè),你該好好找其談?wù)劇钡倪@種任課教師向班主任“告狀”的現(xiàn)象。這反映了任課教師對(duì)所教學(xué)生應(yīng)有的教育管理責(zé)任感的缺失和淡化。

二、打造教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì),實(shí)行集體班主任制之初探

學(xué)校德育工作的有效落實(shí)、學(xué)生的全面發(fā)展是不能靠一個(gè)人的作用來(lái)實(shí)現(xiàn)的,而是要靠所有任課教師來(lái)實(shí)現(xiàn)。筆者認(rèn)為,只有打造教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)、實(shí)行集體班主任制,才能真正實(shí)現(xiàn)有效的班級(jí)管理。

所謂集體班主任制,就是班主任不是由一名教師而是由多名教師組成的團(tuán)隊(duì)擔(dān)任。所以實(shí)行集體班主任制,必須打造教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)。教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)是以促進(jìn)良好的班集體建設(shè)、促進(jìn)學(xué)生全面健康發(fā)展為目標(biāo),由班級(jí)所有任課教師組成。一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一兩個(gè)班級(jí)。在團(tuán)隊(duì)內(nèi),所有成員教師共同承擔(dān)班級(jí)學(xué)生各方面教育責(zé)任和班級(jí)事務(wù),強(qiáng)調(diào)所有任課教師在班級(jí)管理中教育作用的發(fā)揮,即所有成員教師都是班主任,但各有分工。領(lǐng)隊(duì)班主任是班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)的組織者,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)成員教師的工作。如何打造教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)?

1.明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)

在班級(jí)組建之初,學(xué)校要組建好教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì),讓每位任課教師承擔(dān)起學(xué)生全面發(fā)展的教育責(zé)任和班級(jí)事務(wù)管理工作。如,從課內(nèi)、課外全面了解和關(guān)注全班學(xué)生的身心健康發(fā)展,經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行情感交流,與家長(zhǎng)進(jìn)行信息溝通,與其他隊(duì)員交流、探討學(xué)生教育問(wèn)題等。當(dāng)然,在具體落實(shí)教育職責(zé)時(shí),應(yīng)根據(jù)隊(duì)員個(gè)人特長(zhǎng)有所側(cè)重。如,體育教師負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生身體的健康發(fā)展;音樂(lè)、美術(shù)教師負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的提升;綜合實(shí)踐活動(dòng)教師負(fù)責(zé)學(xué)生交往、社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng);政治教師負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)生思想品德的培養(yǎng)。

對(duì)于事務(wù)性班級(jí)管理工作,全體隊(duì)員都要參與,經(jīng)全體教師民主商議,可以分工擔(dān)任,也可以全員輪換。如班級(jí)學(xué)生學(xué)籍注冊(cè)、紀(jì)律、衛(wèi)生、外出活動(dòng)等項(xiàng)管理工作?？傊?全體隊(duì)員都有具體的學(xué)生事務(wù)可做,都有具體的學(xué)生管理責(zé)任可擔(dān)。在團(tuán)隊(duì)中,隊(duì)員要定期交流學(xué)生的發(fā)展信息與狀態(tài),做到隊(duì)員之間學(xué)生管理信息及時(shí)共享,使得每位教師對(duì)本班的學(xué)生都有全面的了解。

領(lǐng)隊(duì)班主任更多地負(fù)責(zé)隊(duì)員之間的協(xié)調(diào)和組織工作,如信息溝通、計(jì)劃部署、會(huì)議召集等。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中,每位隊(duì)員都有平等機(jī)會(huì)擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)班主任,可以按學(xué)期輪值或由團(tuán)隊(duì)推選。這種做法消除了傳統(tǒng)班主任一任多年的弊端,也極大地提高了每位教師的組織能力、協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃能力,促進(jìn)了教師的成長(zhǎng)和合作。同時(shí),團(tuán)隊(duì)的建立,使教師的在校地位更加均等化,使每位教師都有機(jī)會(huì)擔(dān)任班主任,都有成長(zhǎng)的空間和發(fā)展的前景。

2.制訂團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)與活動(dòng)計(jì)劃

每學(xué)期之初,由領(lǐng)隊(duì)班主任召集隊(duì)員,根據(jù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)精神,共同制訂班集體發(fā)展目標(biāo)(如素質(zhì)教育目標(biāo)、教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)、行為習(xí)慣目標(biāo)等)、班級(jí)管理的學(xué)期工作計(jì)劃、有針對(duì)性的教育策略(如家庭教育策略、學(xué)生心理引導(dǎo)與自我維護(hù)策略、學(xué)生品德修養(yǎng)提升策略、班集體公約等)及隊(duì)員分管工作計(jì)劃等。這樣,教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)與所任班級(jí)的全體學(xué)生構(gòu)成一個(gè)完整的N+n形式的班集體(N表示教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì),n表示班級(jí)學(xué)生),打破了傳統(tǒng)意義上的班主任一任到底的1+n模式(n表示班級(jí)學(xué)生,1表示班主任),使教師和學(xué)生都增加了相互交流、共同成長(zhǎng)可能。

3.加強(qiáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)

教師班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)確立后,學(xué)校要努力改變?cè)趥鹘y(tǒng)班級(jí)管理模式中僅僅對(duì)部分教師進(jìn)行培訓(xùn)的方式,從各方面對(duì)教師進(jìn)行正確引導(dǎo),積極組織相關(guān)培訓(xùn)。一是定期對(duì)每位任課教師進(jìn)行教育學(xué)、心理學(xué)及班級(jí)管理方面的培訓(xùn),努力讓所有教師都勝任班主任和領(lǐng)隊(duì)班主任工作;二是學(xué)校定期組織團(tuán)隊(duì)交流,并就班級(jí)管理團(tuán)隊(duì)的工作案例進(jìn)行評(píng)析;三是在年級(jí)組范圍內(nèi),統(tǒng)一協(xié)調(diào)好各個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,并定期對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成效進(jìn)行評(píng)價(jià),指導(dǎo)和幫助個(gè)別落后團(tuán)隊(duì)制訂班級(jí)發(fā)展目標(biāo),分析實(shí)施情況,制訂班級(jí)各類活動(dòng)和社區(qū)綜合活動(dòng)方案,開展團(tuán)隊(duì)成員研討分析會(huì)等;四是定期指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)解決隊(duì)伍建設(shè)中的困惑,幫助部分任課班級(jí)多的教師有計(jì)劃地參與不同班級(jí)的班級(jí)管理團(tuán)隊(duì),指導(dǎo)好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的分工與職責(zé)分擔(dān)。

4.改變傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方式

第2篇：班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案范文

關(guān)鍵詞：民族觀教育 人際交往訓(xùn)練

中圖分類號(hào)：G443 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3791（2015）05（b）-0169-01

1 研究的目的意義

少數(shù)民族地區(qū)普通高職院校中，少數(shù)民族學(xué)生人數(shù)占據(jù)一定比例，民族觀教育是此類院校思想政治教育中不可或缺的一部分。但與民族類院校相比，少數(shù)民族地區(qū)高職院校的少數(shù)民族學(xué)生人數(shù)又較少，民族觀教育相對(duì)不受重視，教育方式、方法也不夠靈活。同時(shí)，高職高專類院校學(xué)生素質(zhì)與本科類院校相比又存在著一定差距。民族觀教育形式切忌單一、死板，需要建立更有趣、更靈活地教育方式的相關(guān)研究。

內(nèi)蒙古交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院正是一所少數(shù)民族地區(qū)的高職類院校。在該校中，少數(shù)民族學(xué)生有“抱團(tuán)”現(xiàn)象，尤其是預(yù)科一年期間，與漢族同學(xué)交往較少，小型沖突時(shí)有發(fā)生。沖突的表象是民族問(wèn)題，表象之下其實(shí)隱含著民族觀問(wèn)題、人際交往心理及技巧等多方面的問(wèn)題。為減少少數(shù)民族與漢族同學(xué)的交往沖突，提高他們的人際交往能力和技巧，促進(jìn)民族和諧，進(jìn)行民族教育觀及大學(xué)生人際交往訓(xùn)練是必要的。

2 研究的理論依據(jù)

有學(xué)者提出，民族觀教育是愛國(guó)主義教育的一部分，同屬于思想政治教育，都是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，其主要任務(wù)是進(jìn)行民族意識(shí)控制。還有學(xué)者系統(tǒng)的提出了“民族意識(shí)控制理論”，這一理論認(rèn)為民族意識(shí)，是民族問(wèn)題和社會(huì)控制的中心內(nèi)容。其中就主要包括了對(duì)民族知識(shí)的認(rèn)知和決策意念。同時(shí)，有學(xué)者認(rèn)為民族觀教育也就是一種民族認(rèn)同、民族意識(shí)內(nèi)化的過(guò)程。

人際交往訓(xùn)練，作為團(tuán)體心理咨詢的形式，主要的理論依據(jù)有學(xué)習(xí)理論、群體動(dòng)力學(xué)理論、人際交往理論、人際溝通理論等。其中學(xué)習(xí)理論，尤其是行為派學(xué)習(xí)理論受認(rèn)知心理學(xué)的影響，認(rèn)為人的行為受到內(nèi)在因素與外在因素的交互作用，觀察學(xué)習(xí)不等同于模仿，具有認(rèn)知性。

故從某種角度說(shuō)，民族觀教育和人際交往訓(xùn)練都是一種意識(shí)內(nèi)化的過(guò)程。用人際交往訓(xùn)練方法將民族認(rèn)同、民族意識(shí)與個(gè)人行為、個(gè)人意識(shí)結(jié)合起來(lái)，改變民族交往中的認(rèn)知方式，無(wú)論是人際認(rèn)知還是民族認(rèn)知。

3 研究的訓(xùn)練方案

3.1 訓(xùn)練方案的目標(biāo)

由于人際交往是存在一定目的性和方向性的，所以交往的個(gè)體必然在交往之前就必然需要一定的情感和心理準(zhǔn)備。在存在民族差異的人際交往中，民族意識(shí)和民族情緒便成為影響到個(gè)體交往的重要因素。由此可見，交往訓(xùn)練的一大任務(wù)便是使參與成員理解民族情緒、民族意識(shí)對(duì)自身人際交往的廣度和深度有一定的影響，幫助參與個(gè)體做好心理上的接納準(zhǔn)備。

認(rèn)識(shí)外界事物的過(guò)程，是人通過(guò)感覺器官感知外界事物的過(guò)程。在心理學(xué)中是指通過(guò)形成概念、知覺、判斷或想象等心理活動(dòng)來(lái)獲取知識(shí)的過(guò)程，即個(gè)體思維進(jìn)行信息處理的心理功能。學(xué)生民族理論形成的過(guò)程也是一個(gè)通過(guò)外部環(huán)境和學(xué)校內(nèi)部生活接觸老師、同學(xué)的過(guò)程，即概念形成的過(guò)程。所以人際交往訓(xùn)練的另一項(xiàng)任務(wù)就是使參與成員在民族概念形成的過(guò)程中形成具有民族融合性的認(rèn)知方式。

3.2 訓(xùn)練方案的內(nèi)容

本次訓(xùn)練活動(dòng)計(jì)劃安排4次，每周1次，每次預(yù)計(jì)1個(gè)小時(shí)。第一次訓(xùn)練包括熱身活動(dòng)“大風(fēng)吹”、主題活動(dòng)“滾雪球”和“同舟共濟(jì)”；第二次訓(xùn)練包括熱身活動(dòng)“我們一定是最棒的”和主題活動(dòng)“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“大腦結(jié)構(gòu)圖介紹”；第三次訓(xùn)練包括熱身活動(dòng)“心有千千結(jié)”和主題活動(dòng)“信任背摔”、“飛越黃河”；第四次訓(xùn)練活動(dòng)包括主題活動(dòng)“定向越野”。

3.3 訓(xùn)練方案的實(shí)施

隨機(jī)抽取內(nèi)蒙古交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院高職班級(jí)4個(gè)，共192人實(shí)施前測(cè)。測(cè)試問(wèn)卷為自主編寫問(wèn)卷《民族觀調(diào)查問(wèn)卷》及《大學(xué)生人際關(guān)系調(diào)查問(wèn)卷》，根據(jù)問(wèn)卷所得總分及關(guān)鍵題得分篩選出有同質(zhì)性問(wèn)題的學(xué)生40人，分成實(shí)驗(yàn)組20人、對(duì)照組20人。實(shí)驗(yàn)組20人參與四次訓(xùn)練活動(dòng)，訓(xùn)練活動(dòng)完成后，實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組共計(jì)40人參加后測(cè)，使用問(wèn)卷同前測(cè)。測(cè)試后將實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組實(shí)驗(yàn)前后兩次的問(wèn)卷得分進(jìn)行整理錄入，使用spss20.0進(jìn)行數(shù)據(jù)整理分析。

4 研究的結(jié)果結(jié)論

使用spss進(jìn)行數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示實(shí)驗(yàn)前后問(wèn)卷得分差異并不顯著，主要原因在于樣本小。研究組參與人員較少，所以在選擇被試和實(shí)驗(yàn)組上就有很大限制，不能選擇大樣本進(jìn)行研究。在拓展活動(dòng)訓(xùn)練中，指導(dǎo)教師只有三人，所以只能選擇小樣本進(jìn)行研究。這對(duì)數(shù)據(jù)的回收和分析有很大影響，特別是使用spss進(jìn)行分析的時(shí)候，小樣本的前后測(cè)T檢驗(yàn)以及實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組的T檢驗(yàn)分析結(jié)果顯著性不高。結(jié)果不顯著的另一原因是交往訓(xùn)練次數(shù)少，四次拓展訓(xùn)練導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的深度和持久性只能顯現(xiàn)較為細(xì)微的效果。

數(shù)據(jù)分析結(jié)果并不顯著，但實(shí)施過(guò)程中在每次主題活動(dòng)后的分享會(huì)上，大部分參與學(xué)生表示內(nèi)心有所觸動(dòng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和與他人交流的方式有所感悟，并十分希望再次參與此類活動(dòng)。組織者通過(guò)切身觀察，發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生隨著參與時(shí)間的推移和次數(shù)的增多，參與訓(xùn)練活動(dòng)時(shí)情緒和態(tài)度有明顯變化，從被動(dòng)到主動(dòng)，從話少到熱情。

該研究的不足主要在于，作為研究主要內(nèi)容的訓(xùn)練活動(dòng)，其項(xiàng)目不夠豐富、時(shí)間不夠持久。對(duì)參與學(xué)生的追蹤調(diào)查不夠全面，未對(duì)訓(xùn)練以外的生活學(xué)習(xí)進(jìn)行干預(yù)，不能形成立體教育系統(tǒng)。

參考文獻(xiàn)

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第3篇：班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案范文

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。下面就讓小編帶你去看看銷售經(jīng)理半年個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!

銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20____年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。

20____年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬(wàn)元，完成全年指標(biāo)1____%，比去年同期增加了____萬(wàn)元長(zhǎng)率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長(zhǎng)，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。

在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問(wèn)題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開發(fā)空白市場(chǎng)。

連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)2009年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過(guò)多，能正常銷售的太少。20____年年初我對(duì)空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對(duì)性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2009年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，雖然蘇北市場(chǎng)銷售工作無(wú)論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：

1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。

由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合20____年銷售工作取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題，并根據(jù)生活用紙20____年1.5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)開展20____的銷售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。

20____年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。20____年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20____年公司生活用紙銷量增長(zhǎng)____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標(biāo)而奮斗。

銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

20____年9月，我由東營(yíng)泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項(xiàng)工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行集團(tuán)公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)與集團(tuán)公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)要求，實(shí)行公開、民主管理。在工作中，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議，認(rèn)真維護(hù)職工權(quán)益，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件，改善職工伙食，安裝太陽(yáng)能熱水器等，將公司對(duì)職工的關(guān)心送達(dá)到每名職工心中。

三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項(xiàng)工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期，根據(jù)集團(tuán)文件結(jié)合本公司實(shí)際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部關(guān)系，認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過(guò)后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團(tuán)和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

四、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作

我深知，一個(gè)人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績(jī)，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境。互相尊重，互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實(shí)際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實(shí)干

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此，在行動(dòng)上，我堅(jiān)持要求別人做到的，自己首先做到。嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)來(lái)壽光工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大，工作方法單一等，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

謝謝大家。

銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

今年的銷售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，取得不錯(cuò)的成就?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的情況進(jìn)行述職報(bào)告如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊ㄟ^(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

五、明年銷售經(jīng)理工作設(shè)想

積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。為積極配合銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告4自____年____月入職以來(lái)，不覺已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1、原則：全心實(shí)意、愛廠如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做

2、目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以打造中國(guó)的____供應(yīng)商為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專業(yè)，從事了兩年____產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在____行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在____產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷售工作

有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷售工作逐漸開展開來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。

(一)充分的信任

高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀;小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。

(二)敢想、敢做

來(lái)到公司做銷售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能程度的把營(yíng)銷工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

(四)執(zhí)行力

為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此自建立起銷售部以來(lái)，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

(五)重視團(tuán)隊(duì)的力量

獨(dú)木不成林這是我工作以來(lái)一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：

1、對(duì)工作不夠認(rèn)真，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠全面

2、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，容易被周圍的環(huán)境所影響而有所動(dòng)搖

3、對(duì)時(shí)間安排不夠合理，一些工作安排不能按時(shí)完成

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求、期望過(guò)高，認(rèn)識(shí)不充分

5、對(duì)銷售部整體工作內(nèi)容制定的不夠全面，以致在工作中執(zhí)行不太順利

6、與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少

三、下步工作思路

隨著____項(xiàng)目合同的簽訂，我們銷售部市場(chǎng)開展工作也即陸續(xù)積極展開，為了更好的做好產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，現(xiàn)提出如下工作思路：

(一)自我營(yíng)銷

這里所說(shuō)的自我營(yíng)銷是指在目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下，由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作和公司獨(dú)自成立銷售公司(減少產(chǎn)品銷售稅率)來(lái)銷售兩種方式來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)就目前公司組織架構(gòu)不發(fā)生變化的情況下由我們銷售部獨(dú)立開展?fàn)I銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優(yōu)化部門架構(gòu)

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來(lái)共同完成的，現(xiàn)在我們有銷售員、技術(shù)支持、銷售助理崗位，我想隨著業(yè)務(wù)的逐漸展開還要增加如：市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)的不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及可執(zhí)行化。

2、加大市場(chǎng)投入

產(chǎn)品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力于市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，尤其是在產(chǎn)品初期銷售當(dāng)中，產(chǎn)品變?yōu)樯唐酚袃煞N途徑：一是客戶主動(dòng)找到我們來(lái)采購(gòu)，二是我們主動(dòng)推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品變?yōu)榭蛻羰种械纳唐罚覍娜缦聨追矫鎭?lái)加強(qiáng)：

1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們被市場(chǎng)認(rèn)可。

2)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力，能在市場(chǎng)中站住、站穩(wěn)腳跟。

3)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，通過(guò)更多的銷售策略來(lái)拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(二)整合營(yíng)銷

這里所說(shuō)的整合營(yíng)銷是指通過(guò)尋求合作與支持來(lái)達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力以及產(chǎn)品線拓展等目的而進(jìn)行的營(yíng)銷方式，可從以下方面來(lái)進(jìn)行：

1、成立______專業(yè)公司

吸引第三方投資，增強(qiáng)我們資金實(shí)力、引起先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營(yíng)銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化____的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，使我們的產(chǎn)品在全國(guó)迅速打開局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)擠進(jìn)潛力巨大的車庫(kù)行業(yè)。

2、和國(guó)外____公司聯(lián)營(yíng)成立公司

引進(jìn)先進(jìn)的____設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等國(guó)際化的經(jīng)驗(yàn)，以增強(qiáng)我們的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，并且增強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)以及市場(chǎng)中品牌效應(yīng)，同時(shí)，我們可以將產(chǎn)品銷售到國(guó)外去，慢慢打開國(guó)外____市場(chǎng)，畢竟國(guó)外對(duì)____認(rèn)識(shí)已公共化。

3、與____中知名公司聯(lián)營(yíng)成立公司

為適應(yīng)____系統(tǒng)一體化的發(fā)展趨勢(shì)，盡早實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，公用合作方強(qiáng)大的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們短期內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)拓展效果，這樣的公司如：____公司、____公司等，這樣發(fā)展下去會(huì)在一定區(qū)域?qū)崿F(xiàn)____產(chǎn)品納入公共設(shè)施發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也給雙方帶來(lái)增倍的市場(chǎng)效應(yīng)。

四、市場(chǎng)展望

接觸____行業(yè)已經(jīng)一年，對(duì)其未來(lái)的市場(chǎng)前景是很憧憬的，對(duì)行業(yè)發(fā)展是很有信心的，非常希望能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)一直做下去，我相信公司也是看準(zhǔn)了這個(gè)前景型行業(yè)的，也是希望在車庫(kù)行業(yè)能有更大發(fā)展才涉入的。所以在共識(shí)達(dá)成的情況下，我們要攜心同進(jìn)，共同來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)激情與挑戰(zhàn)并存的產(chǎn)品營(yíng)銷。

以上是我近半年以來(lái)工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，是站在公司產(chǎn)品可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議!

銷售部：______

____年____月____日

銷售經(jīng)理半年述職報(bào)告5____年，__服務(wù)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷與正確指導(dǎo)、支持下，作為小區(qū)負(fù)責(zé)人，時(shí)刻以身作則，與服務(wù)中心員工團(tuán)結(jié)一致，敬業(yè)愛崗，努力工作，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揚(yáng)不怕苦，不怕累的工作精神，自覺加班加點(diǎn)催收物業(yè)管理費(fèi)，在同事們的共同努力下，較好的完成了公司的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)對(duì)一年來(lái)的工作如下述職總結(jié)：

一、履行職責(zé)，努力做好本職工作

作為小區(qū)經(jīng)理，我深感領(lǐng)導(dǎo)支持對(duì)我的高度信任和殷切期盼，深感工作責(zé)任重大。為此，一年來(lái)我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)，努力開展各項(xiàng)工作。把精力用在抓管理、服務(wù)上，用在抓隊(duì)伍和品牌建設(shè)上，任職10個(gè)月來(lái)，工作上堅(jiān)持按照公司制定的各項(xiàng)工作制度、工作標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法，按照精干、高效的原則，制定符合服務(wù)中心工作特點(diǎn)的工作方法，并對(duì)各部門工作運(yùn)行情況進(jìn)行不間斷的檢查。堅(jiān)持定期到班級(jí)聽取意見，指導(dǎo)工作，幫助解決困難，在抓好管理和服務(wù)的同時(shí)，我與班子成員一起積極協(xié)調(diào)外部各方關(guān)系，為搞好小區(qū)各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)。在抓好員工崗位培訓(xùn)的同時(shí)還積極創(chuàng)造條件組織管理人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高基層管理人員的工作能力。在日常工作中，時(shí)常下到小區(qū)

與業(yè)主進(jìn)行溝通，聽取他們對(duì)小區(qū)各項(xiàng)管理工作的建議，對(duì)中肯合理性的建議，及時(shí)吸取并運(yùn)用到工作改進(jìn)中。并取得較好效果。工作中，我注重發(fā)揮班子成員的作用，堅(jiān)持“重大問(wèn)題集體決策，具體工作分工負(fù)責(zé)”的原則，及時(shí)溝通交流。工作上能夠盡職盡責(zé)，盡心盡力形成合力地做好各項(xiàng)工作。

二、嚴(yán)格自律，樹立良好形象

日常工作生活中，我嚴(yán)格要求自己，以身作則，注意聽取員工的意見，尊重、團(tuán)結(jié)每一個(gè)成員，不搞一言堂，不搞特權(quán)，不謀私利，自覺遵守廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)格要求自己“堂堂正正做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”。

三、任職來(lái)的工作目標(biāo)完成情況

1年來(lái)，在服務(wù)中心員工的共同努力下，各項(xiàng)工作目標(biāo)均圓滿完成。

一是完成經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。服務(wù)中心認(rèn)真貫徹公司“第三個(gè)五年計(jì)劃”，通過(guò)服務(wù)中心全體員工的不懈努力，放棄休息日，克服各種艱難，擔(dān)負(fù)著巨大工作壓力，在____年收取到物業(yè)服務(wù)費(fèi)__元，完成工作指標(biāo)__ %，停車費(fèi)x__，完成工作指標(biāo) 101%，裝修管理費(fèi) X__，完成工作指示 X__，有償服務(wù)費(fèi) X__，完成工作指標(biāo)X__。較好的完成了各項(xiàng)工作。

二是加強(qiáng)與轄區(qū)派出所聯(lián)防工作溝通。針對(duì)__小區(qū)地理位置的特殊性及人員結(jié)構(gòu)密集的特點(diǎn)進(jìn)行警、民工作的溝通

聯(lián)系。我小區(qū)秩序維護(hù)員當(dāng)班過(guò)程中，協(xié)助派出所多次抓捕作案嫌疑人。體現(xiàn)了當(dāng)班秩序員高度警惕的責(zé)任心及積極的工作態(tài)度。

三是理順小區(qū)業(yè)主違章亂搭亂蓋、占用公共空間等住房違規(guī)裝修問(wèn)題。小區(qū)少數(shù)業(yè)主為圖一時(shí)之便，置小區(qū)物業(yè)管理規(guī)定不顧，違章亂搭亂蓋，占用公共空間等住房違規(guī)裝修，在工作人員多次下戶做思想工作，并通知業(yè)主整改，對(duì)拒不執(zhí)行整改的業(yè)主，服務(wù)中心將有違規(guī)行為的房號(hào)上報(bào)柳南區(qū)建設(shè)局、執(zhí)法局、銀山街道辦事處、航星社區(qū)行政主管部門。

四是積極參加物業(yè)協(xié)會(huì)小區(qū)評(píng)優(yōu)工作。服務(wù)中心工作人員積極響應(yīng),以極大的熱情投入到評(píng)優(yōu)工作中，經(jīng)努力服務(wù)中心最終取得了物業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“環(huán)境衛(wèi)生優(yōu)秀獎(jiǎng)”。

五是響應(yīng)小區(qū)多數(shù)業(yè)主對(duì)于完善小區(qū)文體設(shè)施提出的意見。公司在小區(qū)內(nèi)增設(shè)了室外羽毛球場(chǎng)，閑暇時(shí)間業(yè)主都到球場(chǎng)打球，豐富了他們的業(yè)余娛樂(lè)生活，也體現(xiàn)了物業(yè)服務(wù)中心對(duì)業(yè)主生活的關(guān)心，促進(jìn)小區(qū)和諧。

六是對(duì)惡意欠費(fèi)戶，服務(wù)中心采取法律訴訟途徑維護(hù)公司利益及交取物業(yè)費(fèi)業(yè)主的權(quán)益，同時(shí)提高了小區(qū)的收費(fèi)率。

七是加強(qiáng)對(duì)在職及新入職員工的培訓(xùn)。對(duì)消防應(yīng)急培訓(xùn)、電梯困人培訓(xùn)、防洪救災(zāi)培訓(xùn)、燃?xì)庑孤┑冗M(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，教會(huì)他們操作的技巧。

八是搞好小區(qū)綠化做好修剪、培土、防病、防蟲等工作，冬季對(duì)灌木進(jìn)行了過(guò)冬保護(hù)—刷石灰粉。保潔服務(wù)工作為小區(qū)的亮點(diǎn)之一，在減編后人員思想不穩(wěn)定的狀況下，服務(wù)中心做好保潔團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)員工服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)工作質(zhì)量。

九搞好工程、消防管理工作。在春節(jié)、五一節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)假前，對(duì)小區(qū)商鋪進(jìn)行逐一安全檢查，發(fā)放安全提示，提醒租戶做好消防安全工作。對(duì)小區(qū)消防設(shè)施進(jìn)行檢查，確保消防水、滅火器的正常使用。并對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行防銹、保養(yǎng);檢查排水工程，確保暢通無(wú)故障;維修廣場(chǎng)木橋護(hù)欄。消除了木橋的安全隱患，保障了小區(qū)業(yè)主的人身安全;解決小區(qū)內(nèi)車輛無(wú)序亂停、擺放堵塞單元通道及休閑廣場(chǎng)現(xiàn)象，服務(wù)中心于4月設(shè)置了24個(gè)石樁，解決了因車輛亂停放，占用廣場(chǎng)的現(xiàn)象。

四是豐富小區(qū)業(yè)主文體娛樂(lè)，融洽業(yè)主關(guān)系。物業(yè)服務(wù)中心5月

攜同平安保險(xiǎn)公司舉行“慶六一”游園活動(dòng)，2月攜同柳州南國(guó)今報(bào)，航星社區(qū)舉行“歡度元旦，和諧鄰里”游園活動(dòng)，小區(qū)業(yè)主參與熱情高漲，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛融洽。

四、需完善及改進(jìn)的問(wèn)題

1.提高服務(wù)品質(zhì)，細(xì)致工作中的各個(gè)環(huán)節(jié),維修工作及時(shí)跟進(jìn),反饋業(yè)主要及時(shí)。

2.規(guī)范化管理,收費(fèi)臺(tái)帳列清明細(xì)表作到不漏。

3.加強(qiáng)秩序隊(duì)伍形象、思想品質(zhì)教育。

4.加強(qiáng)車輛停放管理、停車收費(fèi)，確保車輛有序安全停放。

5.積極催收物業(yè)費(fèi)，把盡可能收上來(lái)的費(fèi)用，都進(jìn)行催收。

6、完善各類檔案資料的收集存檔管理。

第4篇：班級(jí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)方案范文

學(xué)年上學(xué)期教體工作指導(dǎo)思想和總體思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)建教育強(qiáng)市為目標(biāo)，以提升教育質(zhì)量為核心，以義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為抓手，以促進(jìn)全民健身為根本，加強(qiáng)學(xué)校建設(shè)，改善辦學(xué)條件，提高教師素質(zhì)，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化學(xué)校管理，全面實(shí)施素質(zhì)教育，大力發(fā)展體育事業(yè)，努力構(gòu)建與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展相適應(yīng)、與人民群眾日益增長(zhǎng)的文化需求相適應(yīng)的教育體育體系，為全面建設(shè)小康社會(huì)和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)大的智力支持和人才支撐。

一、加強(qiáng)學(xué)校設(shè)施建設(shè)，努力改善辦學(xué)條件

1、優(yōu)化教育資源配置，切實(shí)完善和落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。進(jìn)一步推進(jìn)教育資源整合，努力實(shí)現(xiàn)“初中城區(qū)化”、“小學(xué)鎮(zhèn)區(qū)化”，加強(qiáng)農(nóng)村寄宿制中小學(xué)配套設(shè)施建設(shè)，積極創(chuàng)建鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園。

2、繼續(xù)實(shí)施校舍安全工程，對(duì)9個(gè)項(xiàng)目學(xué)校的校舍進(jìn)行加固、改造、擴(kuò)建和新建；根據(jù)校園維修改造計(jì)劃推動(dòng)全市中小學(xué)校舍維修改造工作，完成維修、改造任務(wù)。

3、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享；加強(qiáng)學(xué)校圖書室建設(shè)，為全市中小學(xué)配置優(yōu)質(zhì)圖書，加強(qiáng)圖書室效益；完善中小學(xué)、幼兒園監(jiān)控、防盜等安全防范設(shè)施，切實(shí)保障師生在校安全。

4、改善農(nóng)村薄弱學(xué)校辦學(xué)條件，采取有力措施，制定有效的傾斜政策，更新完善實(shí)驗(yàn)設(shè)施、儀器，提高實(shí)驗(yàn)裝備水平。

5、加快城區(qū)學(xué)校建設(shè)，推進(jìn)滎陽(yáng)新區(qū)高中、初中、小學(xué)、幼兒園和教師進(jìn)修學(xué)校建設(shè)，促進(jìn)“大班額”問(wèn)題的解決。

二、狠抓教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師綜合素質(zhì)

1、大力加強(qiáng)教師職業(yè)道德規(guī)范教育，大力弘揚(yáng)熱愛學(xué)生、教書育人的敬業(yè)精神，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新的鉆研精神，立足本職、樂(lè)為人師的奉獻(xiàn)精神。

2、繼續(xù)開展“名校長(zhǎng)帶徒”活動(dòng)、“校長(zhǎng)進(jìn)課堂”活動(dòng)，提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)管理水平，充分發(fā)揮名師、骨干教師、學(xué)科帶頭人的模范引領(lǐng)與輻射帶動(dòng)作用。

3、進(jìn)一步深化以新課程、新理念為主體的教師全員培訓(xùn)，深入開展教師“崗位培養(yǎng)”工程；繼續(xù)實(shí)施“三名”工程，推進(jìn)“梯級(jí)名師培養(yǎng)工程”，全力打造優(yōu)秀教師隊(duì)伍。

4、完善教師成長(zhǎng)檔案制度，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。建立和完善教師成長(zhǎng)檔案制度，記錄教師成長(zhǎng)軌跡，營(yíng)造教師比、學(xué)、趕、幫、超的濃厚氛圍。

三、深入推進(jìn)教學(xué)改革，全力打造高效課堂

1、進(jìn)本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。一步深化教育教學(xué)改革，以課堂教學(xué)改革為中心，以課堂晉級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)為平臺(tái)，以學(xué)科組建設(shè)和學(xué)科特色建設(shè)為支撐，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。

2、深入開展“優(yōu)化課堂教學(xué)策略，提高課堂教學(xué)效率”為主題的校本教研活動(dòng)；繼續(xù)推行單元主題集體備課制度和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)觀課制度，充分發(fā)揮教研室、教科室等部門職能作用，積極協(xié)助教師進(jìn)行新課程改革。

3、加強(qiáng)課程和教學(xué)過(guò)程監(jiān)控與評(píng)價(jià)，改革教學(xué)評(píng)價(jià)制度；推出一批課堂改革示范校和教改新秀，推廣校本教研典型范例，以點(diǎn)帶面，全面深入的推進(jìn)課堂教學(xué)改革。

四、加強(qiáng)城鄉(xiāng)交流，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展

1、完善落實(shí)城區(qū)學(xué)校教師到農(nóng)村學(xué)校支教制度，加大非教學(xué)單位支教教師人數(shù)比例，強(qiáng)化支教管理，加強(qiáng)支援單位和受援學(xué)校的交流，促進(jìn)農(nóng)村學(xué)校教師成長(zhǎng)與教學(xué)質(zhì)量的提高。

2、充分發(fā)揮城鄉(xiāng)教育協(xié)作區(qū)作用，通過(guò)“名校下鄉(xiāng)”、“區(qū)域結(jié)對(duì)”等多種途徑，采取“支持引領(lǐng)”、“指導(dǎo)合作”、“對(duì)口幫扶”等多種方式，加快城鄉(xiāng)教育一體化進(jìn)程。

3、深入開展“名師”送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，組織城區(qū)學(xué)校的特級(jí)教師、名教師、名校長(zhǎng)、學(xué)科帶頭人到農(nóng)村學(xué)校上示范課、指導(dǎo)課或開辦講座，加強(qiáng)農(nóng)村中小學(xué)的校本教研、校本培訓(xùn)和校本課程資源開發(fā)，提高農(nóng)村教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。

4、認(rèn)真實(shí)施城區(qū)學(xué)校校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)兼任農(nóng)村學(xué)?！懊u(yù)校長(zhǎng)”制度，深入開展“學(xué)校診治”活動(dòng)，實(shí)施“捆綁”考核，加快農(nóng)村學(xué)校發(fā)展。

五、大力發(fā)展職業(yè)教育，提升職業(yè)教育服務(wù)能力

1、研究制定職業(yè)教育“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，適時(shí)啟動(dòng)職業(yè)教育“十二五”重點(diǎn)項(xiàng)目遴選、立項(xiàng)和建設(shè)，努力爭(zhēng)取國(guó)家職業(yè)教育重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

2、強(qiáng)化學(xué)生技能培養(yǎng)，堅(jiān)持培養(yǎng)目標(biāo)與職業(yè)能力相結(jié)合，提高學(xué)生在就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)學(xué)生德育工作，注重培養(yǎng)學(xué)生的勤勞吃苦精神、團(tuán)隊(duì)合作精神、艱苦創(chuàng)業(yè)精神和良好的職業(yè)道德。

3、加強(qiáng)職校教師隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教師培訓(xùn)，更新教學(xué)理念，創(chuàng)新教學(xué)方式，積極參與國(guó)家中等職業(yè)學(xué)校教師素質(zhì)提高計(jì)劃，加強(qiáng)中職學(xué)校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)和教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

4、繼續(xù)抓好招生及就業(yè)工作。進(jìn)一步強(qiáng)化措施，擴(kuò)大招生規(guī)模，完成中職招生任務(wù)。認(rèn)真落實(shí)中職學(xué)校學(xué)生免費(fèi)及助學(xué)政策，加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作，多渠道、多形式為畢業(yè)生搭建就業(yè)平臺(tái)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

六、完善學(xué)校管理機(jī)制，大力加強(qiáng)教育管理

1、堅(jiān)持以人為本，實(shí)行民主管理，注重細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)過(guò)程管理，狠抓常規(guī)管理，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，以高效管理促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

2、嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)；嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決杜絕各種形式的亂征訂、亂收費(fèi)等有損教育形象的行為，嚴(yán)格查處各類違法違紀(jì)案件。

3、深入開展“學(xué)校診治”活動(dòng)和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)；按照“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧、服務(wù)人民群眾、加強(qiáng)基層組織”的總體要求，實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)責(zé)制，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)。

4、按照相關(guān)要求制訂各?？?jī)效工資實(shí)施細(xì)則，加強(qiáng)平時(shí)的各項(xiàng)考評(píng)，認(rèn)真實(shí)施教師績(jī)效工資，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得、不勞不得的分配原則，實(shí)現(xiàn)“管理上水平、教學(xué)上質(zhì)量、工作出效率”的目標(biāo)。

5、進(jìn)一步改革職稱評(píng)定和評(píng)先評(píng)優(yōu)辦法，做到“公開、公平、公正”，接受廣大教職工監(jiān)督，真正利用好職評(píng)和評(píng)先評(píng)優(yōu)的杠桿作用。

6、全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制；加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識(shí)和防護(hù)能力；做好學(xué)校穩(wěn)定工作，確保教體系統(tǒng)穩(wěn)定。

七、深入實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)德育的針對(duì)性和實(shí)效性，深入開展愛國(guó)主義、理想信念、本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。遵紀(jì)守法、文明誠(chéng)信及慈善教育活動(dòng)，努力構(gòu)建家庭、社會(huì)和學(xué)校齊抓共管的德育工作格局。

2、加大校本課程開發(fā)力度，結(jié)合本地文化和學(xué)校實(shí)際，積極創(chuàng)建特色學(xué)校；加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)課教學(xué)，挖掘?qū)W生的潛能，開發(fā)學(xué)生智力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

4、改進(jìn)評(píng)價(jià)管理，構(gòu)建科學(xué)合理的學(xué)校、教師和學(xué)生三維評(píng)價(jià)體系，變單一的、靜止的終結(jié)性評(píng)價(jià)為多種方式有機(jī)結(jié)合的、過(guò)程的發(fā)展性評(píng)價(jià)，充分發(fā)揮正確評(píng)價(jià)的導(dǎo)向作用。

5、實(shí)施中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新工程。加強(qiáng)教育資源開發(fā)和應(yīng)用，充分利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)和現(xiàn)代信息教育技術(shù)開展教育教學(xué)工作，努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源共享，提高教學(xué)效率和質(zhì)量。

八、開展全民健身運(yùn)動(dòng)，大力發(fā)展體育事業(yè)

1、進(jìn)一步落實(shí)《全民健身計(jì)劃綱要》，加強(qiáng)城鄉(xiāng)、社區(qū)體育設(shè)施建設(shè)，改善群眾體育活動(dòng)條件；定期舉辦教練員培訓(xùn)、裁判員培訓(xùn)和社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，不斷提高體育水平；廣泛開展全民健身活動(dòng)，增強(qiáng)人民群眾體質(zhì)。

2、廣泛開展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校體育、衛(wèi)生和藝術(shù)課程建設(shè)，對(duì)全市中小學(xué)體育課及活動(dòng)進(jìn)行專項(xiàng)督查，促進(jìn)學(xué)校開足開全體育課，堅(jiān)持“兩操一課”，抓好預(yù)防近視和科學(xué)營(yíng)養(yǎng)工作。

3、傳承民族文化，保護(hù)文化遺產(chǎn)，開發(fā)、推進(jìn)地方課程，加快萇家拳、中國(guó)象棋在全市中小學(xué)普及推廣。加強(qiáng)體校管理，抓好隊(duì)員訓(xùn)練，提高競(jìng)技水平，為國(guó)家培養(yǎng)優(yōu)秀體育人才

（二則）

本學(xué)期，我室根據(jù)教育局年度工作意見和暑期教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班精神，貫徹落實(shí)全國(guó)教育工作會(huì)議和全省基礎(chǔ)教育工作會(huì)議要求，進(jìn)一步明確全區(qū)教育內(nèi)涵發(fā)展和質(zhì)量提升的目標(biāo)和任務(wù)，以《丹徒區(qū)提高教學(xué)質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃》的貫徹為重點(diǎn)，完善學(xué)校教學(xué)管理制度，抓實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，推行有效課堂教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，全面提高我區(qū)的教育教學(xué)質(zhì)量。

一、全面實(shí)施《行動(dòng)計(jì)劃》

以《行動(dòng)計(jì)劃》的實(shí)施作為全室的中心工作，遵循“規(guī)劃設(shè)計(jì)、打好基礎(chǔ)、全面動(dòng)員、面上推進(jìn)、重點(diǎn)突破”的思路，認(rèn)真抓好落實(shí)。

⒈認(rèn)真規(guī)劃。學(xué)校要圍繞質(zhì)量提升這一目標(biāo)，按照《行動(dòng)計(jì)劃》的要求，認(rèn)真制定好行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施方案。在《行動(dòng)計(jì)劃》的三個(gè)目標(biāo)中，有效課堂和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)這兩個(gè)方面是當(dāng)前工作的薄弱環(huán)節(jié)。學(xué)校要立足校情，全面分析教學(xué)管理、課堂教學(xué)實(shí)際、學(xué)生自主學(xué)習(xí)、教師專業(yè)發(fā)展等方面的情況，找準(zhǔn)制約學(xué)校教學(xué)質(zhì)量提升的關(guān)鍵問(wèn)題，確立目標(biāo)，很好的修訂本校實(shí)施方案。改進(jìn)行動(dòng)可以是以課堂為突破、學(xué)案為抓手、備課為載體，也可以是作業(yè)設(shè)計(jì)與管理、教學(xué)研究、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面為切入點(diǎn)。同時(shí)，要強(qiáng)化成果意識(shí)，把提高教學(xué)質(zhì)量的預(yù)期成果以文本的形式呈現(xiàn)出來(lái)，明確成果目標(biāo)，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作。在總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，制定好每學(xué)期的重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目，分階段、分步驟加以實(shí)施。

⒉抓好基礎(chǔ)。以調(diào)研為手段，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)管理制度不斷完善，教學(xué)常規(guī)管理工作不斷規(guī)范，探索建立新型教學(xué)常規(guī)，為《行動(dòng)計(jì)劃》的推進(jìn)打好基礎(chǔ)。校級(jí)調(diào)研工作要正常有序開展，工作計(jì)劃要及時(shí)報(bào)教研室備案。開展培訓(xùn)活動(dòng)，把全體教職工的思想統(tǒng)一到教學(xué)工作上，統(tǒng)一到質(zhì)量提升上來(lái)。

⒊面上推進(jìn)。一方面以建立新型教學(xué)常規(guī)為突破口，切實(shí)減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，把落實(shí)教學(xué)常規(guī)作為促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展、調(diào)動(dòng)教師積極性的重要手段，在嚴(yán)格管理的同時(shí)重視人文關(guān)懷，讓制度成為教學(xué)的促進(jìn)者和引領(lǐng)者；另一方面要抓實(shí)校本教研，校本教研的重點(diǎn)是圍繞教師專業(yè)發(fā)展的核心即學(xué)科教學(xué)素養(yǎng)的提升。搞活研討活動(dòng)，加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，形成集體備課、共同研討的制度，建立學(xué)習(xí)型組織。在深化學(xué)科主體教學(xué)研究的同時(shí)加強(qiáng)學(xué)科間溝通與交流，鼓勵(lì)不同學(xué)科教師之間互相配合，共同研討，形成新型的教學(xué)共同體。

⒋點(diǎn)上突破。以打造高效課堂為突破口，加強(qiáng)常態(tài)課的改進(jìn)與管理。明確改進(jìn)課堂教本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。學(xué)的目標(biāo)和措施，有具體的成果和展示的具體內(nèi)容和方式。積極開展“高效課堂”的系列教學(xué)研究活動(dòng)：走進(jìn)教材，各年級(jí)教師都要對(duì)教材內(nèi)容系統(tǒng)學(xué)習(xí)，完整把握課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)科特點(diǎn)，科學(xué)處理教材；走進(jìn)學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理研究，尋找學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中的有效與無(wú)效行為，因材施教，關(guān)注差異；走進(jìn)課堂，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程的研究，優(yōu)化教與學(xué)的方式；走進(jìn)練習(xí)，改革學(xué)生作業(yè)內(nèi)容和完成作業(yè)方式，拒絕懲罰性作業(yè)和無(wú)設(shè)計(jì)作業(yè)，重視發(fā)展性、實(shí)踐性作業(yè)設(shè)計(jì)。加強(qiáng)有效課堂教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)策略、教學(xué)結(jié)構(gòu)、教學(xué)模式的研究，每學(xué)期重點(diǎn)在1—2所學(xué)校組織現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，同時(shí)其他各校也要進(jìn)行一定規(guī)模和范圍的成果展示活動(dòng)，教研室將在教育局的安排下對(duì)各校進(jìn)行考核，其考核結(jié)果作為評(píng)選《提高教學(xué)質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃》先進(jìn)學(xué)校的重要依據(jù)之一。

二、深入開展調(diào)研工作

三級(jí)調(diào)研工作在原來(lái)的基礎(chǔ)上向縱深推進(jìn)，建立健全調(diào)研工作跟蹤管理制度，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行跟蹤調(diào)研，督促改進(jìn)。嘗試開展培訓(xùn)式調(diào)研，重點(diǎn)指向?qū)W科課堂教學(xué)，將調(diào)研工作由診斷、評(píng)價(jià)功能逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)與指導(dǎo)，全面推行學(xué)科調(diào)研工作。

⒈區(qū)級(jí)調(diào)研。圍繞優(yōu)質(zhì)高效課堂和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)兩個(gè)重點(diǎn)，開展提高教學(xué)質(zhì)量行動(dòng)計(jì)劃專項(xiàng)調(diào)研。立足于梳理經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)典型、查找問(wèn)題、指導(dǎo)改進(jìn)，在中小幼等不同層面的學(xué)校打造1-2個(gè)典型，同時(shí)對(duì)存在薄弱環(huán)節(jié)的學(xué)校進(jìn)行指導(dǎo)。本學(xué)期區(qū)級(jí)調(diào)研工作中學(xué)（含高中）開展5-6次，小學(xué)3次，幼兒園3次。

⒉片級(jí)調(diào)研與互動(dòng)。采取教學(xué)管理工作互查和校級(jí)聯(lián)動(dòng)課堂教學(xué)研討的方式加強(qiáng)交流和學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提升。要發(fā)揮片級(jí)調(diào)研工作在互相交流、學(xué)習(xí)、借鑒中的作用，使各片內(nèi)的教學(xué)研討活動(dòng)常態(tài)化、規(guī)范化，形成區(qū)域內(nèi)新的教研合作機(jī)制。

⒊校級(jí)調(diào)研。充分認(rèn)識(shí)校級(jí)調(diào)研工作在提高校本管理和校本教研中的重要作用，全面推行校級(jí)調(diào)研工作，按照調(diào)研工作開展的要求，圍繞教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行、教學(xué)管理制度的創(chuàng)新與落實(shí)、課堂教學(xué)等方面開展調(diào)研，做到規(guī)范教學(xué)行為與改進(jìn)指導(dǎo)教學(xué)并重。每學(xué)期初，各校要制定好詳細(xì)的校級(jí)調(diào)研方案，并報(bào)教研室備案，防止校級(jí)調(diào)研工作流于形式。

⒋學(xué)科調(diào)研。學(xué)科調(diào)研工作要能有效地發(fā)現(xiàn)學(xué)科教學(xué)中存在的問(wèn)題，增強(qiáng)學(xué)科指導(dǎo)的針對(duì)性和實(shí)效性。每個(gè)學(xué)科都要整合學(xué)科中心組成員的力量，發(fā)揮學(xué)科中心組成員的作用，每個(gè)學(xué)期要開展1-2次學(xué)科調(diào)研工作，提煉學(xué)科工作的典型經(jīng)驗(yàn)，梳理學(xué)科存在的主要問(wèn)題。加強(qiáng)學(xué)科管理，優(yōu)化學(xué)科活動(dòng)，落實(shí)學(xué)科常規(guī)，提高學(xué)科教師的專業(yè)素養(yǎng)。

三、不斷強(qiáng)化常規(guī)管理

不斷完善教學(xué)管理制度，落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，使學(xué)校教學(xué)管理工作更加科學(xué)、規(guī)范、高效。

⒈執(zhí)行課程計(jì)劃。開齊開足全部課程，維護(hù)課程實(shí)施的嚴(yán)肅性，課程計(jì)劃的執(zhí)行情況做為調(diào)研評(píng)價(jià)的重要依據(jù)。

⒉修訂教學(xué)管理制度。召開學(xué)校教學(xué)管理制度座談會(huì)，廣泛征求意見，修訂《丹徒區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度（試行）》，發(fā)揮《管理制度》正確的導(dǎo)向作用。加強(qiáng)校本化教學(xué)管理制度的研制，努力形成學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理工作特色。

⒊開展管理人員培訓(xùn)。開展一到兩期學(xué)校教學(xué)管理人員的培訓(xùn)工作。組織開展教學(xué)管理人員評(píng)課活動(dòng)。按照教育局的工作意見，教學(xué)管理人員要積極開展“課堂改革我先行”活動(dòng)，每學(xué)期圍繞課堂教學(xué)改革帶頭上好一節(jié)公開課，做好一次專題講座。

⒋評(píng)比教學(xué)常規(guī)管理先進(jìn)校。啟動(dòng)教學(xué)常規(guī)管理考核工作，研究制定《丹徒區(qū)教學(xué)常規(guī)管理制度量化考核表》，在本學(xué)期開始評(píng)比教學(xué)常規(guī)管理工作先進(jìn)校。

四、切實(shí)加強(qiáng)研究工作

⒈課堂教學(xué)研究。加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性研究，加強(qiáng)常態(tài)課管理，分學(xué)科研究制定常態(tài)課改進(jìn)計(jì)劃。要正確理解把握課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)“三個(gè)必須”提出的根本目的，全面推行“三個(gè)必須”的要求，促進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)發(fā)生根本而有效的轉(zhuǎn)變，同時(shí)，要不斷深化課堂教學(xué)研究，豐富課堂教學(xué)內(nèi)涵，形成校本化、學(xué)科化的教學(xué)特色。加強(qiáng)理科實(shí)驗(yàn)教學(xué)，重視閱讀習(xí)慣的養(yǎng)成，促進(jìn)學(xué)生多方面能力的發(fā)展。密切關(guān)注常態(tài)下的教師課堂行為：一是教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)定位與達(dá)成。課堂教學(xué)目標(biāo)不清的現(xiàn)象比較普遍，要關(guān)注教師的課堂是否有明確的教學(xué)目標(biāo)，每節(jié)課要讓學(xué)生帶著任務(wù)去學(xué)習(xí)；二是教師的科學(xué)指導(dǎo)。課堂教學(xué)中有沒有對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)行有效的指導(dǎo)，如何才能進(jìn)行有效指導(dǎo)；三是學(xué)生自主學(xué)習(xí)狀態(tài)怎樣，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性是否得到調(diào)動(dòng)；四是檢測(cè)與反饋是否及時(shí)適當(dāng)，有沒有開展當(dāng)堂檢測(cè)；五是課堂無(wú)效教學(xué)行為的剔除與矯正。每個(gè)學(xué)校每學(xué)期都要開展有效課堂專題研討與展示活動(dòng)。本學(xué)期將舉行全區(qū)“有效課堂”專題教學(xué)研討與觀摩活動(dòng)。

⒉自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)研究。在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力具有多方面的意義：它是實(shí)施新課程改革的急需，也是構(gòu)建終身學(xué)習(xí)社會(huì)的必然要求，更是全面實(shí)施素質(zhì)教育、促進(jìn)人的全面發(fā)展的基石。自主學(xué)習(xí)既是學(xué)習(xí)方式，更是課程的目標(biāo)；實(shí)施自主學(xué)習(xí)要適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的學(xué)段特點(diǎn)和個(gè)性差異；要特別關(guān)注非智力因素的個(gè)別差異，“適性而教”，才能獲得最佳的教育效果。學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)要圍繞《丹徒區(qū)中小學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的研究》這一區(qū)域課題開展研究，各校要結(jié)合本校實(shí)際和學(xué)生的年齡特點(diǎn)，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，制定規(guī)劃方案，開展案例研究，組織各種活動(dòng)，研究培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的有效途徑、方法和教學(xué)策略。教研室將組織培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的研討活動(dòng)以及論文、案例評(píng)比工作。

⒊使用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的研究。加強(qiáng)使用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的實(shí)踐和研究，搞活校際之間的聯(lián)動(dòng)研究。強(qiáng)化成果意識(shí)，重視資料積累，多出優(yōu)秀案例和教學(xué)反思。發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源在校本教研活動(dòng)中的作用，加強(qiáng)各類教學(xué)資源的應(yīng)用研究，提高教師利用與開發(fā)課程資源的能力和水平。

⒋加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)。成立全區(qū)“中小學(xué)教學(xué)指導(dǎo)專家委員會(huì)”，形成區(qū)、片、校相互配合的教學(xué)研究體系。發(fā)揮學(xué)科中心組的作用和義務(wù)教育階段區(qū)級(jí)學(xué)科基地的作用，圍繞優(yōu)質(zhì)高效課堂和學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)等重點(diǎn)問(wèn)題，制定好學(xué)科基地活動(dòng)方案，定期開展好學(xué)科基地活動(dòng)，使學(xué)科基地成為學(xué)科建設(shè)與學(xué)科質(zhì)量提升的重要陣地，成為全區(qū)教學(xué)改革的實(shí)驗(yàn)基地和示范基地。

⒌課程建設(shè)。參與并支持學(xué)校課程建設(shè)。學(xué)校課程必須安排固定時(shí)間和教師認(rèn)真組織實(shí)施，不斷加以完善。加強(qiáng)教學(xué)方法和活動(dòng)方式研究，努力提高教學(xué)效率。我室將在教學(xué)調(diào)研中關(guān)注學(xué)校課程計(jì)劃執(zhí)行和校本課程的實(shí)施情況。月份，將組織開展中學(xué)校本課程方案評(píng)比活動(dòng)。

五、切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

⒈教研員隊(duì)伍。要進(jìn)一步明確學(xué)科教研工作目標(biāo)就是建設(shè)區(qū)域?qū)W科優(yōu)秀教師群體、打造區(qū)域?qū)W科教研工作與課堂教學(xué)改革特色、全面提高區(qū)域?qū)W科教學(xué)質(zhì)量。教研員要有良好的工作態(tài)度，要有扎實(shí)的教研功力。開展?fàn)幾鰞?yōu)秀“研究員、教練員、指揮員”的主題教育活動(dòng)，帶頭研究學(xué)科教學(xué)、研究教師和學(xué)生、研究教學(xué)管理，提高研究能力；深入學(xué)校、深入課堂、指導(dǎo)學(xué)科教學(xué)、指導(dǎo)教學(xué)管理，提升指導(dǎo)能力；勤于學(xué)習(xí)、善于思考、科學(xué)謀劃學(xué)科發(fā)展，增強(qiáng)引領(lǐng)能力，為基層學(xué)校提供更好的服務(wù)。教研員要堅(jiān)持做到“八個(gè)一”，即每學(xué)期讀好一本書，研究好一個(gè)圍繞學(xué)科有效課堂教學(xué)、常態(tài)課改進(jìn)計(jì)劃或者學(xué)科領(lǐng)域自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的課題，培養(yǎng)指導(dǎo)一名青年教師，開設(shè)一次專題培訓(xùn)講座，開展一次高質(zhì)量的學(xué)科調(diào)研，提煉一個(gè)學(xué)科課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，蹲點(diǎn)一個(gè)學(xué)科教研組，建設(shè)好一個(gè)學(xué)科基地。努力把教研室建設(shè)成為教學(xué)研究的學(xué)術(shù)中心、課程資源的開發(fā)中心、咨詢和指導(dǎo)的服務(wù)中心。

⒉學(xué)科中心組成員隊(duì)伍。完善學(xué)科中心組成員管理與活動(dòng)機(jī)制，定期組織開展研討交流和專題培訓(xùn)活動(dòng)，發(fā)揮他們?cè)谟行дn堂教學(xué)研究、推進(jìn)課堂教學(xué)改革中的引領(lǐng)作用。

⒊骨干教師跟蹤管理。組織開展好骨干教師“有效教學(xué)”評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮骨干教師在推行《行動(dòng)計(jì)劃》中的示范作用、表率作用。

⒋學(xué)科教師隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持研訓(xùn)結(jié)合，邊研究邊培訓(xùn)，重點(diǎn)圍繞課堂教學(xué)改革、學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力培訓(xùn)等方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力提高教師的學(xué)科教學(xué)素養(yǎng)，促進(jìn)教師的專業(yè)化發(fā)展。推進(jìn)以校為本的教學(xué)研究，指導(dǎo)教研組、備課組建設(shè)。引導(dǎo)教師關(guān)注日常教學(xué)，以發(fā)現(xiàn)、研究、解決實(shí)際問(wèn)題為主要方式，提升專業(yè)素養(yǎng)。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)教研，擴(kuò)大教師合作交流范圍，構(gòu)建新型教師發(fā)展平臺(tái)，形成重實(shí)踐、重研討、重反思、重合作的研究氛圍。組織開展教學(xué)論壇、教師教學(xué)技能展示和比賽等專項(xiàng)活動(dòng)，為教師搭建專業(yè)發(fā)展平臺(tái)。

六、不斷完善質(zhì)量監(jiān)控

加大質(zhì)量監(jiān)控的力度，組織開展好學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。控與分析工作，使圍繞質(zhì)量提升的監(jiān)控工作更加科學(xué)、規(guī)范、細(xì)致、準(zhǔn)確。

⒈加大隨機(jī)監(jiān)控。立足常態(tài)，在各種形式的調(diào)研中加大隨機(jī)監(jiān)控力度，選擇部分學(xué)科，根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和計(jì)劃，圍繞常態(tài)課教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)監(jiān)控試題，對(duì)教師課堂教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。

⒉組織好專題監(jiān)控。圍繞重點(diǎn)工作，開展專題調(diào)研監(jiān)控，在全區(qū)營(yíng)造出全面提高教學(xué)質(zhì)量的良好氛圍，完善工作措施，形成質(zhì)量提升的工作機(jī)制。

⒊做好階段性監(jiān)控。對(duì)各個(gè)年級(jí)各個(gè)學(xué)科的學(xué)業(yè)質(zhì)量進(jìn)行階段性監(jiān)控，及時(shí)準(zhǔn)確了解學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀，發(fā)揮監(jiān)控的指導(dǎo)與改進(jìn)功能。

加強(qiáng)測(cè)試質(zhì)量監(jiān)控結(jié)果的分析研究，在做好認(rèn)真細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，改革教學(xué)管理，改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)評(píng)價(jià)和教學(xué)指導(dǎo)的科學(xué)化水平。淡化監(jiān)控的評(píng)價(jià)功能，強(qiáng)化監(jiān)控的指導(dǎo)與改進(jìn)功能，發(fā)揮網(wǎng)上閱卷在質(zhì)量監(jiān)控中的作用，提高監(jiān)控的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。

七、抓好高中教學(xué)工作

⒈認(rèn)真規(guī)劃。樹立“高中三年一盤棋”的觀念，在認(rèn)真分析本校實(shí)際的基礎(chǔ)上，制定好高中各個(gè)年級(jí)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，有計(jì)劃、有步驟抓好落實(shí)。

⒉開展調(diào)研。圍繞集體備課、作業(yè)管理、講評(píng)課效益等組織開展對(duì)高中的調(diào)研工作，了解高中學(xué)校教學(xué)與管理工作現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)的意見和建議，提高學(xué)校管理工作水平。

⒊分學(xué)科開展高三復(fù)習(xí)觀摩研討活動(dòng)，著重研究各學(xué)科指向高考的教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容，提高教學(xué)效率的途徑與方法。組織教師參加市高三教學(xué)研討和集體備課活動(dòng)。

⒋認(rèn)真組織開展好高三年級(jí)測(cè)試。加強(qiáng)考試過(guò)程管理，對(duì)考試進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，為各項(xiàng)工作提供指導(dǎo)的依據(jù)。

⒌加強(qiáng)高三命題研究。以暑期舉辦的高中語(yǔ)數(shù)外命題高級(jí)研修班為契機(jī)，加強(qiáng)命題工作指導(dǎo)，提高教師命題研究能力。

八、加強(qiáng)教科研管理指導(dǎo)

切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教科研工作的管理和指導(dǎo)，努力提高教科研工作水平和實(shí)效。

⒈成立教科研規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組。出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校教育科研工作的意見》，對(duì)學(xué)校教育科研的組織領(lǐng)導(dǎo)、工作目標(biāo)等提出具體要求。加強(qiáng)課題研究的過(guò)程管理，出臺(tái)《教科研課題管理辦法》和《學(xué)科課題過(guò)程管理指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步就學(xué)校課題研究的組織領(lǐng)導(dǎo)、申報(bào)評(píng)審、管理指導(dǎo)等提出明確的運(yùn)作規(guī)范。

⒉強(qiáng)化學(xué)科課題研究的有效指導(dǎo)。建立學(xué)科課題過(guò)程資料跟蹤管理制度，發(fā)揮教科研工作對(duì)學(xué)校的指導(dǎo)與服務(wù)功能。以區(qū)域自主學(xué)習(xí)、質(zhì)量改進(jìn)等課題為抓手，促進(jìn)學(xué)科教學(xué)研究工作的開展。選好自主學(xué)習(xí)課題研究點(diǎn)上的學(xué)校，加強(qiáng)研究工作過(guò)程指導(dǎo)與管理。同時(shí)，各個(gè)學(xué)科要以學(xué)科基地為依托，確定自主學(xué)習(xí)研究課題并開展研究，使自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

⒊完成各項(xiàng)教科研常規(guī)工作。按照計(jì)劃做好課題的立項(xiàng)、申報(bào)、管理工作，組織開展各級(jí)論文評(píng)比工作。

九、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各類教育

⒈職業(yè)教育。圍繞課程改革，引導(dǎo)開展校本“主題式”研修活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)課程模式“企業(yè)化”、課程內(nèi)容“項(xiàng)目化”、課堂教學(xué)“理論與實(shí)踐一體化”。以課改促辦學(xué)特色的突顯，以課改促教學(xué)效益的提升。豐富活動(dòng)載體，拓寬師生的視野，推進(jìn)“名師工程”，擴(kuò)大“雙師型”和骨干教師隊(duì)伍，提高教師的教育教學(xué)水平。努力改進(jìn)技能教學(xué)方法和措施，推動(dòng)學(xué)校技能教學(xué)面向全體學(xué)生，切實(shí)落實(shí)階段性目標(biāo)，確保學(xué)生考工合格率。全面開展專業(yè)技能競(jìng)賽，提高全體學(xué)生的技能水平。引導(dǎo)教師深入學(xué)習(xí)省廳頒布的《職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范》和區(qū)教育局制定的《丹徒區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理制度》。嚴(yán)格執(zhí)行《鎮(zhèn)江市綜合高中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)度建議》。本學(xué)期將對(duì)其執(zhí)行情況作專項(xiàng)調(diào)研，促使學(xué)校在教學(xué)過(guò)程管理、環(huán)節(jié)管理上做到精細(xì)化、長(zhǎng)效化。向管理要質(zhì)量，向管理要效益。

⒉幼兒教育。以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，繼續(xù)深入貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》,著重圍繞隊(duì)伍建設(shè)、保教管理、內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量提升等方面開展教研工作。要倡導(dǎo)學(xué)習(xí)，積極培育學(xué)習(xí)型組織，引導(dǎo)保教人員學(xué)習(xí)教育理論，拓寬知識(shí)視野，提升專業(yè)素養(yǎng)。強(qiáng)化課程管理，提高園長(zhǎng)的課程領(lǐng)導(dǎo)力和教師的課程執(zhí)行力，提升課程實(shí)施水平。加大區(qū)級(jí)教研和園本教研的力度，幫助教師解決保教實(shí)踐中的問(wèn)題與困惑。開展課堂教學(xué)專項(xiàng)調(diào)研，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究與指導(dǎo)，為教師搭建活動(dòng)平臺(tái)，錘煉教師的教學(xué)基本功，努力提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)。進(jìn)一步規(guī)范保教管理，優(yōu)化一日活動(dòng)，提高常態(tài)下幼兒活動(dòng)的質(zhì)量，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。各幼兒園根據(jù)自身情況，確定研究重點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真制訂方案，預(yù)設(shè)研究成果，夯實(shí)研究過(guò)程，期末進(jìn)行展示。

十、其他工作

在著重抓好上述工作的同時(shí)，認(rèn)真做好珠心算實(shí)驗(yàn)研究、讀書活動(dòng)、教學(xué)基本功競(jìng)賽等工作。

⒈開展好珠心算實(shí)驗(yàn)研究。把珠心算實(shí)驗(yàn)研究作為區(qū)域特色著力打造，按照《珠心算實(shí)驗(yàn)研究規(guī)劃》，認(rèn)真組織開展好相關(guān)活動(dòng)，做好典型的培植與經(jīng)驗(yàn)的推廣工作，使全區(qū)珠心算實(shí)驗(yàn)研究工作取得更大的成績(jī)。

⒉繼續(xù)推進(jìn)讀書活動(dòng)的深入開展。各校要組織開展豐富多彩的系列讀書活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和濃厚的讀書興趣，切實(shí)提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。積極創(chuàng)建“書香班級(jí)”和“書香校園”，營(yíng)造良好的讀書環(huán)境，讓每一位學(xué)生親近書本，養(yǎng)成愛讀書、好讀書的習(xí)慣。本學(xué)期將在各?！靶@讀書節(jié)”評(píng)比的基礎(chǔ)上舉行“丹徒區(qū)小學(xué)書香校園”表彰活動(dòng)，月份組織開展“丹徒區(qū)小學(xué)生古詩(shī)文誦讀比賽”。

⒊做好第七輪青年教師基本功競(jìng)賽工作。按照大市第七輪青年教師基本功競(jìng)賽的要求，做好區(qū)內(nèi)相關(guān)學(xué)科基本功競(jìng)賽評(píng)比、選拔和指導(dǎo)工作。

⒋組織好專題教學(xué)研討與評(píng)課活動(dòng)。開展命題、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、案例分析等形式的專項(xiàng)評(píng)比活動(dòng)，提高教師的學(xué)科教學(xué)技能和素養(yǎng)。