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第1篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

據(jù)了解，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)在合并之前分別接受過阿里和騰訊的投資。大眾點(diǎn)評(píng)在E輪融資時(shí)，引入騰訊占股20%，其F輪融資時(shí)騰訊又進(jìn)行了跟投。美團(tuán)在B輪和C輪融資時(shí)引入阿里，兩次融資后阿里持有美團(tuán)大概10%～15%股份。而美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并采取了5：5的換股方式，這就意味著騰訊在新公司中的持股比例已超過了阿里。

一山不容二虎，阿里和美團(tuán)的矛盾公開化后，傳聞阿里正在出讓手里大約10億美金的美團(tuán)股份，并且提出以7折的折扣進(jìn)行出售，以此拉低新美大估值對(duì)其造成重創(chuàng)。從美團(tuán)謀求獨(dú)立發(fā)展角度來看，王興靠攏騰訊是最好的選擇。因?yàn)樵谕顿Y邏輯上，騰訊與阿里有著本質(zhì)的區(qū)別，騰訊大多是戰(zhàn)略投資不謀求控股。

這對(duì)極度渴望獨(dú)立發(fā)展的王興而言真是求之不得，另外騰訊坐擁《微信》和QQ近10億活躍用戶，能得到騰訊社交流量的加持，可為新美大帶來潛在的第二次高速增長(zhǎng)。最為重要的則是《微信》支付一直尋求新載體發(fā)展壯大，在京東貌合神離之后，新美大無疑最好的選擇，另外合作也可解決美團(tuán)下線支付寶后支付不暢的問題。

阿里將難彌團(tuán)購(gòu)劣勢(shì)

去年6月，阿里就為了彌補(bǔ)自身的團(tuán)購(gòu)劣勢(shì)，和螞蟻金服各出資30億元人民幣，復(fù)活口碑網(wǎng)。同時(shí)提供淘點(diǎn)點(diǎn)和螞蟻金服（支付寶）兩邊資源大力扶持。如今和美團(tuán)鬧掰之后，有傳聞?wù)f阿里有意用15億美元投資餓了么并持有后者30%股份，該投資如果完成阿里將成為后者的第一大股東，不出意外還會(huì)撮合餓了么同口碑網(wǎng)戰(zhàn)略合作。而且阿里擁有BAT中最強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，也是口碑網(wǎng)未來發(fā)展最大的變量。

盡管看似優(yōu)勢(shì)多多，但業(yè)界對(duì)阿里此時(shí)布局團(tuán)購(gòu)并不太看好，當(dāng)前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已有新美大和百度糯米壟斷。據(jù)易觀國(guó)際的報(bào)告顯示，2015年上半年中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成交額達(dá)到770.1億元人民幣，美團(tuán)以市場(chǎng)占比51.9%排名第一，大眾點(diǎn)評(píng)和百度糯米分別以29.5%、13.6%排行第二和第三，其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅占比5%。阿里想翻身，實(shí)在太難。

第2篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：金融危機(jī)；出口貿(mào)易；國(guó)際貿(mào)易；中國(guó)經(jīng)濟(jì)；外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力

中圖分類號(hào)：F832

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1009-2374(2009)14-0084-02

一、金融危機(jī)概況

金融危機(jī)又稱金融風(fēng)暴。是指一個(gè)國(guó)家或幾個(gè)國(guó)家與地區(qū)的全部或大部分金融指標(biāo)(如：短期利率、貨幣資產(chǎn)、證券、房地產(chǎn)、土地價(jià)格、商業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機(jī)構(gòu)倒閉數(shù))的急劇、短暫和超周期的惡化。

20世紀(jì)初期，房地美、房利美的隱形擔(dān)保規(guī)模隨著資產(chǎn)證券化、金融衍生產(chǎn)品創(chuàng)新速度的加快迅速膨脹。在“新經(jīng)濟(jì)”泡沫破滅后。房地產(chǎn)已成為美國(guó)政府推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的重要手段，但是有錢的人早已買了房，因此，那些收入偏低、甚至收入不固定的人群成為房地產(chǎn)消費(fèi)的新目標(biāo)，次級(jí)貸款應(yīng)運(yùn)而生。美國(guó)成百上千個(gè)抵押貸款公司、商業(yè)銀行把各自放出去的次貸，打包賣給房地美、房利美，在轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，又重新獲得了放貸的資金。房地美、房利美憑借其背后隱含的國(guó)家信用擔(dān)保，低息借債買下次貸，然后通過資產(chǎn)證券化的方法，將其轉(zhuǎn)換成面值為1000美元的債券(房地產(chǎn)抵押債券)，以次債的形式在金融市場(chǎng)上發(fā)售。而華爾街的金融機(jī)構(gòu)將買來的次債又再次衍生，利用“精湛”的金融工程技術(shù)，將其進(jìn)行分割、打包、組合，構(gòu)造出一系列的次債信用衍生品并出售。在這個(gè)過程中，一元錢的貸款被放大為幾元、甚至十幾元的衍生產(chǎn)品，從而加長(zhǎng)了金融交易的鏈條，最終為金融危機(jī)的爆發(fā)埋下了隱患。伴隨著美聯(lián)儲(chǔ)17次提高利息，美國(guó)樓市的降溫，直接導(dǎo)致次級(jí)貸款者無法還貸，資金鏈斷裂，隨即而來的是次級(jí)抵押貸款公司以及存貸公司收不回利息，投行虧損，對(duì)沖基金遭受損失，潛伏的危機(jī)就這樣爆發(fā)了。下面我們來分析金融危機(jī)對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的影響。

二、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)出口貿(mào)易的傳導(dǎo)

由于金融危機(jī)的爆發(fā)。美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)衰退，國(guó)內(nèi)需求減少，導(dǎo)致進(jìn)口減少，從而對(duì)出口國(guó)的需求減少，而美國(guó)是中國(guó)第二大貿(mào)易伙伴，其沖擊是不言而喻的。隨著外貿(mào)訂單的不斷縮水，中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品積壓導(dǎo)致生產(chǎn)縮減，開工不足進(jìn)而工資減少，消費(fèi)降低，投資減少又影響到就業(yè)的減少，消費(fèi)進(jìn)一步降低，生活必需品積壓，產(chǎn)品無法消散出去，伴隨著危機(jī)的不斷延伸，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易出口額顯著下降，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況受到了影響。圖1是我國(guó)自金融危機(jī)爆發(fā)以來經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)變化情況：

從上圖可知，我國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)呈現(xiàn)上揚(yáng)又下降的趨勢(shì)，到目前2008年4月為止，經(jīng)濟(jì)景氣指數(shù)為110.7，偏向于景氣指數(shù)100的臨界值。從2007年12月到2008年04月，經(jīng)濟(jì)狀況趨于下降，波動(dòng)比較大，可見金融危機(jī)對(duì)我國(guó)造成了沖擊。

(一)金融危機(jī)對(duì)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力影響

出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)可貿(mào)易的本國(guó)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)以及從事貿(mào)易的企業(yè)，在向本國(guó)開放的外國(guó)市場(chǎng)上所具有的開拓、占據(jù)其市場(chǎng)并以此獲得利潤(rùn)的能力。一般的評(píng)價(jià)指標(biāo)有出口增長(zhǎng)率、外貿(mào)依存度、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)和顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)等等。下面通過對(duì)對(duì)外貿(mào)依存度，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算與分析，從而更深入地了解金融危機(jī)是怎樣影響中國(guó)出口貿(mào)易的。

1.金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)依存度的影響。外貿(mào)依存度，又稱對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，貿(mào)易密度，它是一國(guó)在一定時(shí)期(通常為一年)內(nèi)進(jìn)出口總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值或國(guó)民生產(chǎn)總值之比，它是衡量一個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)外向程度大小的一個(gè)基本指標(biāo)。通常情況下，外貿(mào)依存度表明一定時(shí)期國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)進(jìn)出口的依賴程度。如果用進(jìn)口額和出口額在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值中所占的比重來計(jì)算，外貿(mào)依存度可分為出口依存度和進(jìn)口依存度。表1是中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展規(guī)模統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

從表1提供的數(shù)據(jù)中可以看出，由2001年的5096.5億美元迅速增長(zhǎng)到2006年的17606.9億美元，特別是在2007年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額突破2萬億美元，進(jìn)出口貿(mào)易總額排名已躍居世界第3位。從貿(mào)易依存度的數(shù)據(jù)來看，2006年66.6％，而在2007年國(guó)際貿(mào)易依存程度的指標(biāo)已經(jīng)上升到67.1％的高度。中國(guó)外貿(mào)依存度的不斷攀升，這從一個(gè)側(cè)面反映了我國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相連，參與國(guó)際化分工日益加大，我國(guó)對(duì)世界的影響力也日益加強(qiáng)，通過外貿(mào)拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了顯著的增長(zhǎng)。但同時(shí)，外貿(mào)依存度不斷攀升的趨勢(shì)也為我國(guó)帶來了隱憂，一旦世界經(jīng)濟(jì)鏈上出現(xiàn)了斷裂，經(jīng)濟(jì)影響就像多米諾骨牌一樣，影響著每一個(gè)國(guó)家，尤其是外貿(mào)依存度較大的國(guó)家。這在一定程度上為金融危機(jī)對(duì)我國(guó)產(chǎn)生的沖擊埋下了伏筆。

自金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國(guó)外貿(mào)依存度過高的隱患顯露無疑，從以下數(shù)據(jù)可以分析出：

從以上數(shù)據(jù)可得出，我國(guó)受金融危機(jī)的影響，加大了對(duì)商品的進(jìn)口，進(jìn)口額較2007年漲18.5％，順差增幅明顯下降。只為2007年順差額的8.6％，數(shù)據(jù)顯示我國(guó)外貿(mào)環(huán)境正發(fā)生著變化，主要有以下原因：(1)國(guó)外技術(shù)和貿(mào)易壁壘將繼續(xù)對(duì)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生不利影響；(2)由于中國(guó)要素價(jià)格改革已經(jīng)實(shí)施，2008年出口產(chǎn)品成本大幅提高；(3)我國(guó)當(dāng)前在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中處于加工制造環(huán)節(jié)，這一局面短期內(nèi)不改變，中國(guó)出口仍會(huì)面臨較大壓力；(4)中國(guó)加工貿(mào)易比重偏大由來已久，而且短期很難大幅下降，這必然對(duì)對(duì)外貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變產(chǎn)生限制作用。盡管政府大力刺激外貿(mào)出口，使得出口額較2007年略有上升，但總的金融環(huán)境還是不變的。出口企業(yè)壓力仍然很大，尤其是加工制造業(yè)。

2.外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力可以用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)來衡量外貿(mào)分類商品的比較優(yōu)勢(shì)狀況，其計(jì)算公式如下：

貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)=(Ei-Mi)/(Ei+Mi)

上式中Ei為i類產(chǎn)品的出口總額，Mi為i類產(chǎn)品的進(jìn)口總額?？梢钥闯鲑Q(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)的變化范圍在-1和+1之間，若指數(shù)為正，表明i類產(chǎn)品的出口額超過進(jìn)口額，即i類產(chǎn)品處于比較優(yōu)勢(shì)地位，并且指數(shù)越大表明i類產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)；若指數(shù)為負(fù)，表明i類產(chǎn)品處于比較劣勢(shì)地位，并且指數(shù)值越小，表明i類產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力越弱；若指數(shù)為零，則為中性優(yōu)勢(shì)，說明i類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力位于國(guó)際平均水平，產(chǎn)品進(jìn)出口基本上持平。

本文采用聯(lián)合國(guó)的國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(SITC)：SITC0(食品及活動(dòng)物)、SITCI(飲料及煙類)、SITE2(非食用原料)、SITC3(礦物燃料、油及有關(guān)原料)、SITC4(動(dòng)植物油、脂及蠟)、SITC5(化學(xué)成品及有關(guān)產(chǎn)品)、SITC6(按原料分類的制成品)、SITC7(機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備)、SITC8(雜項(xiàng)制品)和SITC9(未分類產(chǎn)品)。表3是我國(guó)2001―2007年外貿(mào)商品競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)：

從以上數(shù)據(jù)可以看出，初級(jí)產(chǎn)品自2001年至2007年間出口競(jìng)爭(zhēng)力一直處于比較劣勢(shì)地位，并且出口競(jìng)爭(zhēng)力越來越弱。SITC0在2001至2007年間，出口競(jìng)爭(zhēng)力均大于0，處于比較優(yōu)勢(shì)地位，但優(yōu)勢(shì)不是很明顯，基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。但是SITC1在進(jìn)入2001年以后，比較優(yōu)勢(shì)的地位快速下滑，說明了我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的快速調(diào)整。SITC2除了在2003年為正值外，其余各年均為負(fù)值，表明此類商品一直以來處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位，從長(zhǎng)期來看存在不斷下降的趨勢(shì)，表明競(jìng)爭(zhēng)力還在減弱。SITC3長(zhǎng)期趨勢(shì)是不斷下降，是所有分類商品中競(jìng)爭(zhēng)力下降最快的一個(gè)。SITC4和SITC5則一直為負(fù)值，且兩者長(zhǎng)期趨勢(shì)較平穩(wěn)，表明這兩類商品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的局面一直沒有得到改變。工業(yè)制成品雖處于比較優(yōu)勢(shì)地位，但優(yōu)勢(shì)不明顯。SITC6從長(zhǎng)期來看處于中性優(yōu)勢(shì)，但是從2005年其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸上升。SITC7長(zhǎng)期來看雖然處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)但劣勢(shì)程度在不斷弱化，從競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)向中性優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。SITC8在所有年份均為正值且長(zhǎng)期趨勢(shì)平穩(wěn)表明這類商品一直處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位且變化不大。SITC9商品整體處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)地位，雖在2006年競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較明顯，但大體還是顯現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

2008年中國(guó)各分類產(chǎn)品出口均有不同程度的下滑趨勢(shì)，受金融危機(jī)的沖擊較大，尤其是工業(yè)制成品，出口競(jìng)爭(zhēng)力由0.24下降到0.11，說明了我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一直存在的隱患，長(zhǎng)期處于加工環(huán)節(jié)的底部，利潤(rùn)微薄，我國(guó)應(yīng)加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。努力提高自己產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、政策建議

總的來說，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)外貿(mào)出口的影響還是比較大的，中國(guó)應(yīng)該調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，積極應(yīng)對(duì)外貿(mào)風(fēng)暴給我國(guó)帶來的損失，通過以下途徑可以得到改觀：

控制高能耗，高排放和資源型產(chǎn)品出口，支持高新企業(yè)的出口并給予優(yōu)惠政策；

第3篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

這是本年度聯(lián)邦杯4輪比賽中的第2輪，德意志銀行冠軍賽。在當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月3日以第2名身份進(jìn)入最后一輪時(shí)，麥克羅伊還落后烏修仁3桿。但是，決賽輪伊始，形勢(shì)就急劇變化，麥克羅伊第2洞就連抓3只小鳥，烏修仁則在第5洞交出一個(gè)雙柏忌。最終，烏修仁本輪交出平標(biāo)準(zhǔn)桿的無奈成績(jī)，麥克羅伊則交出67桿，以4輪總成績(jī)264桿（-20），領(lǐng)先烏修仁1桿奪冠。

本屆德意志銀行冠軍賽在馬薩諸塞州的TPC波士頓球場(chǎng)進(jìn)行，賽事總獎(jiǎng)金800萬美元，標(biāo)準(zhǔn)桿71桿。麥克羅伊因而拿到144萬美元的冠軍獎(jiǎng)金，及2500分的聯(lián)邦杯積分，在賽季美巡總獎(jiǎng)金榜上以640.2萬美元超越伍茲占據(jù)榜首。烏修仁拿到86.4萬美元的亞軍獎(jiǎng)金及1500分的聯(lián)邦杯積分，第3名伍茲拿到54.4萬美元/1000分，賽季美巡總獎(jiǎng)金達(dá)到553.3萬美元。

“雖然我最終奪冠，但比賽過程和我此前預(yù)料的不同。但無論如何，很高興贏得我的生涯第5個(gè)、賽季第3個(gè)、過去3場(chǎng)比賽的第2個(gè)美巡冠軍，”麥克羅伊賽后說，“今天實(shí)在太棒了。以3桿的劣勢(shì)進(jìn)入比賽，我原本只想能有良好的開局，給烏修仁制造些壓力。第5輪4桿洞我們兩個(gè)都犯了錯(cuò)，但他打出了6，我打出了5，于是我還是得以獲得優(yōu)勢(shì)。良好的開局給我的后9洞打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，雖然后9洞有幾桿失誤，但還是最終獲勝?！?/p>

前9洞對(duì)烏修仁來說是噩夢(mèng)般的，交出37桿，麥克羅伊則為32桿。轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)，麥克羅伊就已經(jīng)將-3桿的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為2桿優(yōu)勢(shì)。烏修仁在第15洞時(shí)抓到一個(gè)小鳥，將兩人差距縮小到1桿。麥克羅伊承認(rèn)，自己第18洞時(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備好了打延長(zhǎng)賽，“是的，我原本推小鳥球就贏。我很努力去推，但它卻未能入洞，我也不知道怎么回事兒?！弊罱K，雖然麥克羅伊在第17洞吃到柏忌，但烏修仁在第17洞也未能逃脫柏忌。

去年首次贏得美國(guó)公開賽，今年又接連在美巡賽贏下3場(chǎng)，麥克羅伊認(rèn)為，“我想我在不斷學(xué)習(xí)。我已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何讓自己去贏得大的比賽，引導(dǎo)自己前行，而不是將事情搞砸。我明天就將開始準(zhǔn)備下一場(chǎng)比賽。這就是我們的生活，永遠(yuǎn)為下一周做準(zhǔn)備。也許要等到萊德杯結(jié)束，我才可以有時(shí)間回想這幾周出色的比賽?！?/p>

能夠追上伍茲三冠的本賽季紀(jì)錄，麥克羅伊感到很高興。他希望接下來能再有突破，“你很難看到一個(gè)人一個(gè)賽季能贏6到7場(chǎng)。我知道辛格曾經(jīng)創(chuàng)造過很棒的戰(zhàn)績(jī)，伍茲也曾有過幾次。3是個(gè)很棒的數(shù)字，但我希望能有4到5個(gè)，很顯然，前面還有聯(lián)邦杯?！?/p>

這是麥克羅伊職業(yè)生涯的第5個(gè)美巡冠軍，冠軍數(shù)在所有U30選手中排名第2。排第一的是有6冠的達(dá)斯汀·約翰遜（28歲），安東尼·吉姆、韋伯·辛普森和布拉德利均以3冠并列第3。麥克羅伊也是第2位以世界排名第一之位贏得德銀冠軍賽的球員，上次實(shí)現(xiàn)這一壯舉的是2006年的伍茲。小麥也是歷史上第6位4輪均交出6字頭的德銀賽冠軍球員。

第4篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

關(guān)鍵詞：規(guī)避 對(duì)外投資 貿(mào)易摩擦 貿(mào)易順差

 

 

一、日本對(duì)外直接投資的理論依據(jù) 

（一）小島清的邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論。邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張理論是由日本著名的國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家小島清提出的，其核心內(nèi)容是：對(duì)外直接投資應(yīng)該從本國(guó)（投資國(guó)）已經(jīng)處于或?qū)⒁幱诒容^劣勢(shì)產(chǎn)業(yè)（亦即邊際產(chǎn)業(yè)）依次進(jìn)行。如六、七十年代，日本紡織工業(yè)大舉對(duì)海外投資正是在日本已基本完成了重化學(xué)工業(yè)的建立，勞動(dòng)密集型的紡織業(yè)已經(jīng)處于比較劣勢(shì)，變成“邊際性產(chǎn)業(yè)”的背景下進(jìn)行的。 

（二）弗農(nóng)的產(chǎn)品生命同期理論 

弗農(nóng)的產(chǎn)品生命周期理論把產(chǎn)品生命周期分為三個(gè)階段：新產(chǎn)品階段，成熟產(chǎn)品階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段。從新產(chǎn)品階段到標(biāo)準(zhǔn)化階段，同類產(chǎn)品的新加入者不斷增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中于價(jià)格，因此降低生產(chǎn)成本就成為生產(chǎn)者主要考慮的因素。20世紀(jì)70、80年代，家用電器在日本的生產(chǎn)已進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化階段，家電產(chǎn)業(yè)逐漸成為組裝加工業(yè)，日本逐漸將生產(chǎn)中心轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家及中國(guó)，以利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的勞動(dòng)力來降低生產(chǎn)成本。 

（三）鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論 

鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折中理論繼承了壟斷優(yōu)勢(shì)論的觀點(diǎn)，吸收了內(nèi)部化理論的內(nèi)涵，又引入了區(qū)位理論，這構(gòu)成了該理論的核心。該理論認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要從事對(duì)外直接投資必須同時(shí)具有3個(gè)優(yōu)勢(shì)，即所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。國(guó)際生產(chǎn)折中理論對(duì)戰(zhàn)后日本的對(duì)外直接投資同樣具有一定的解釋力。如日本在20世紀(jì)60年代開始了面向亞洲“四小龍”的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)的對(duì)外直接投資。勞動(dòng)力資源屬于自然因素，而自然因素又是構(gòu)成一國(guó)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的重要組成部分?？梢?，日本企業(yè)的對(duì)外直接投資較為注重將企業(yè)的原有優(yōu)勢(shì)同東道國(guó)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。 

 

二、日本對(duì)外直接投資的主要特征 

（一）資源開發(fā)型對(duì)外直接投資：由于日本是自然資源極其匱乏的島國(guó)，在其戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起步階段，為保證所需原材料、能源的供應(yīng)，日本的對(duì)外直接投資主要集中在資源開發(fā)領(lǐng)域。如日本在中東地區(qū)以開發(fā)油田為目的的直接投資和為開發(fā)亞洲地區(qū)自然資源而進(jìn)行的直接投資。 

（二）利用廉價(jià)生產(chǎn)要素型投資：由于日元不斷升值和日本經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，日本國(guó)內(nèi)工資和原材料價(jià)格不斷上升，使日本企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降。為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，日本企業(yè)不得不擴(kuò)大對(duì)外直接投資，尤其是對(duì)亞洲各國(guó)投資增加的主要目的之一就是為了獲得亞洲相對(duì)廉價(jià)的勞動(dòng)力和原材料等生產(chǎn)要素。 

（三）邊際產(chǎn)業(yè)對(duì)外轉(zhuǎn)移型投資：日本對(duì)亞洲和東盟國(guó)家的投資往往是既結(jié)合本國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，又配合該地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)換而進(jìn)行的。通常是日本將國(guó)內(nèi)已失去比較優(yōu)勢(shì)的邊際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到該產(chǎn)業(yè)仍處于成長(zhǎng)中的亞洲國(guó)家和地區(qū)。 

（四）市場(chǎng)導(dǎo)向型投資：即為維持和擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額而進(jìn)行的投資，投資的主要目的是為了繞過貿(mào)易壁壘。如60年代以后，亞洲各國(guó)實(shí)行進(jìn)口替代的工業(yè)化戰(zhàn)略，紛紛采取高關(guān)稅和數(shù)量限制等措施，為維持國(guó)際市場(chǎng)份額，迫使日本擴(kuò)大對(duì)外直接投資。 

（五）專利與信息收集型投資：這集中表現(xiàn)在日本對(duì)歐美的投資上，因?yàn)闅W美國(guó)家生產(chǎn)力發(fā)展水平高、科技發(fā)達(dá)，歐美市場(chǎng)對(duì)日本企業(yè)來講，重要性在于專利與信息收集，商品籌劃與開發(fā)研究等知識(shí)關(guān)系方面，因而大型跨國(guó)公司向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家投資偏重于技術(shù)型產(chǎn)業(yè)。 

（六）規(guī)避貿(mào)易摩擦型投資：70年代以來，隨著日本經(jīng)濟(jì)的崛起，日本產(chǎn)品大量涌入歐美，日本長(zhǎng)期的貿(mào)易順差使其與歐美的貿(mào)易摩擦日趨激烈，歐美各國(guó)紛紛采取措施限制日本產(chǎn)品的進(jìn)口。為了規(guī)避貿(mào)易摩擦，日本采取由直接貿(mào)易往來轉(zhuǎn)為當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售的直接投資方式，或?qū)⑸a(chǎn)基地轉(zhuǎn)到發(fā)展中國(guó)家通過第三國(guó)輸入的迂回戰(zhàn)略，從而達(dá)到緩和貿(mào)易摩擦，維持已有市場(chǎng)份額的目的。

 

三、日本利用對(duì)外直接投資規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦的績(jī)效分析 

（一）日本利用對(duì)外直接投資規(guī)避日美國(guó)際貿(mào)易摩擦的成效 

1．減緩了日美貿(mào)易收支的不平衡，在一定程度上緩和了日美國(guó)際貿(mào)易摩擦 

戰(zhàn)后，日本“貿(mào)易立國(guó)—出口主導(dǎo)”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略使美國(guó)對(duì)日本的貿(mào)易逆差從1965年首次出現(xiàn)以后就開始不斷擴(kuò)大。80年代以來，美國(guó)對(duì)日本貿(mào)易逆差呈現(xiàn)出了迅速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，由1980年的69.59億美元上升到1994年的549.01億美元。貿(mào)易失衡引發(fā)了日美之間曠日持久的國(guó)際貿(mào)易摩擦。而日本大規(guī)模的海外投資對(duì)日美貿(mào)易收支的不平衡起到了一定程度的緩解作用。雖然日本的海外子公司在設(shè)立初期常常會(huì)從日本進(jìn)口原料、配件、資本貨物等，但當(dāng)其生產(chǎn)逐步步入正軌后，為避免投資摩擦，企業(yè)從東道國(guó)采購(gòu)零部件、半成品的比率也會(huì)提高，而曾經(jīng)從日本進(jìn)口的成品將在東道國(guó)當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，由此會(huì)減少日本的出口；同時(shí)日本國(guó)內(nèi)生產(chǎn)向海外的轉(zhuǎn)移也刺激了日本從海外子公司的進(jìn)口，即原來的出口產(chǎn)品逆進(jìn)口到投資國(guó)。 

2．減輕了自愿出口限制措施對(duì)其經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響 

自愿出口限制措施是日本為緩解日美國(guó)際貿(mào)易摩擦最常使用的一種手段。例如在50年代的日美紡織品國(guó)際貿(mào)易摩擦、70年代的日美彩電摩擦、80年代的日美汽車國(guó)際貿(mào)易摩擦中，日本均迫于美國(guó)的壓力，對(duì)出口到美國(guó)的相關(guān)產(chǎn)品實(shí)施了自愿出口限制。自愿出口限制是進(jìn)口配額的一種特殊形式，是通過對(duì)進(jìn)口商品規(guī)定最高數(shù)量或金額，直接限制商品的進(jìn)口。這種方式對(duì)自愿出口限制實(shí)施國(guó)的經(jīng)濟(jì)及其國(guó)內(nèi)相關(guān)生產(chǎn)廠商造成的影響無疑是巨大的。 

3．對(duì)外直接投資既促進(jìn)了日本國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和調(diào)整，更使日本在國(guó)際貿(mào)易摩擦中獲得了不斷擴(kuò)大的回旋空間，立于比較主動(dòng)的地位。20世紀(jì)80年代中期以后日本展開正規(guī)的、大規(guī)模的對(duì)外直接投資，其中對(duì)東亞的投資產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)明顯傾向于勞動(dòng)密集型和一定程度上的技術(shù)、資本密集型的制造業(yè)上。而這些制造業(yè)又是日本國(guó)內(nèi)早已標(biāo)準(zhǔn)化或?qū)⒁蕴摹跋﹃柈a(chǎn)業(yè)”及環(huán)境污染型產(chǎn)業(yè)。 

（二）日本對(duì)外直接投資在規(guī)避國(guó)際貿(mào)易摩擦過程中產(chǎn)生的問題 

值得重視的是，日本對(duì)外直接投資雖然給日本經(jīng)濟(jì)帶來了豐厚的利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看卻造成了一些不利影響，而且這種不利影響正在不斷顯現(xiàn)。 

第5篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

關(guān)鍵詞:服務(wù)貿(mào)易;現(xiàn)狀;問題;對(duì)策

2008年,美國(guó)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)也造成了相當(dāng)影響,對(duì)外貿(mào)易更是受到了嚴(yán)重的沖擊,其中也包括對(duì)服務(wù)貿(mào)易的沖擊。在此形式下,我們需要審度中國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀與存在的問題,等待經(jīng)濟(jì)回暖,獲取國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中更大更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、中國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀

改革開放后,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展增長(zhǎng)迅速,從1982年的44億美元迅速增加到2007年的2560億美元,25年間增長(zhǎng)了57倍,占全球服務(wù)貿(mào)易的比重從0.6%擴(kuò)大到4.0%。尤其是進(jìn)入到21世紀(jì)以后,中國(guó)加入WTO,更是促進(jìn)了服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)一步快速增長(zhǎng)。到2007年,中國(guó)已超過意大利,成為世界第7大服務(wù)貿(mào)易出口國(guó);同時(shí)取代法國(guó),成為第5大服務(wù)貿(mào)易進(jìn)口國(guó)。2007年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額為2560億美元,其中出口1270億美元,進(jìn)口1290億美元,占世界服務(wù)貿(mào)易出口和進(jìn)口的比重分別為3.9%和4.2%,比2000年的出口額301億美元、進(jìn)口額359億美元分別提高了321.9個(gè)百分點(diǎn)和259.3個(gè)百分點(diǎn)。

進(jìn)入21世紀(jì)以后,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口增長(zhǎng)率均大于世界同期進(jìn)出口增長(zhǎng)率,這反映出中國(guó)服務(wù)貿(mào)易總額增長(zhǎng)遠(yuǎn)超出了世界同期水平。另外,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口增長(zhǎng)率整體上要高于進(jìn)口增長(zhǎng)率,特別是2004年后,出口增長(zhǎng)率穩(wěn)居進(jìn)口增長(zhǎng)率之上,且差距有逐年拉大之勢(shì),這說明中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的出口能力在不斷加強(qiáng),服務(wù)貿(mào)易逆差有望逐年縮小。

二、中國(guó)服務(wù)貿(mào)易中存在的問題

盡管中國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展取得了一定的成績(jī),但服務(wù)貿(mào)易發(fā)展總體滯后的狀況還沒有根本改變。從總量看,規(guī)模明顯不足,進(jìn)口大于出口;從質(zhì)量看,服務(wù)水平偏低,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng);從結(jié)構(gòu)看,傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)較為發(fā)達(dá),現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和新興服務(wù)業(yè)明顯落后;從市場(chǎng)看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在壟斷,國(guó)際市場(chǎng)狹小。

(一)占本國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額比重低

21世紀(jì)初至今,中國(guó)是世界貿(mào)易大國(guó)的地位已基本確立。到2007年,中國(guó)已是世界貿(mào)易排行榜上第3大進(jìn)口國(guó)和第2大出口國(guó),進(jìn)出口額分別達(dá)到9560億美元和12180億美元。但是,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展卻與整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯得不協(xié)調(diào)。2001-2007年間,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額占對(duì)外貿(mào)易總額的比重始終維持在10%左右,而同期,美、英等發(fā)達(dá)國(guó)家已分別達(dá)到了27%和33%左右,世界服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額占貿(mào)易總額的比重也達(dá)到了20%以上,顯然,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易總額占對(duì)外貿(mào)易總額的比重大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家和世界平均水平。

(二)服務(wù)貿(mào)易頻為逆差

在21世紀(jì)已過去的7年中,中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易一直為逆差,進(jìn)口額大大高于出口額。2000年,中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易逆差達(dá)到了58億美元,且在2000-2004這5年中一直保持著瘋狂增長(zhǎng)的勢(shì)頭,2004年,逆差額曾一度達(dá)到95億美元,從2005年才開始小幅回落(除2007年回落幅度較大)?？傮w而言,中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易還有很大一段需要提升的空間,尤其是出口服務(wù)貿(mào)易,還有待進(jìn)一步發(fā)展。

(三)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力低

為了說明這一問題,我們引入顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)――RCA指數(shù)(Revealed Comparative Advantage Index)、凈出口顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)――NRCA指數(shù)(Net Export Revealed Comparative Advantage Index)這兩個(gè)概念。

RCA指數(shù)可以反映一個(gè)國(guó)家服務(wù)貿(mào)易在世界服務(wù)貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)地位。如果RCA2.5,則表明該國(guó)服務(wù)貿(mào)易具有極強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,如果1.25RCA2.5,則表明該國(guó)服務(wù)貿(mào)易具有較強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,如果0.8RCA1.25,則表明該國(guó)服務(wù)貿(mào)易具有中度的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,如果RCA0.8,則表明該國(guó)服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力弱。由表1可見,在2000-2007年間,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的RCA指數(shù)一直小于0.8,這說明目前中國(guó)服務(wù)貿(mào)易缺乏比較優(yōu)勢(shì)。

NRCA指數(shù)在剔除了服務(wù)業(yè)內(nèi)部貿(mào)易、分工對(duì)服務(wù)貿(mào)易國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響的基礎(chǔ)上,反映一國(guó)服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口兩方面對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)力的影響。用該指數(shù)判斷要比其他指數(shù)更能真實(shí)反映出服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)出口情況。NRCA大于0表示存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),指數(shù)值小于0表示存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),指數(shù)值等于0表示貿(mào)易自我平衡。競(jìng)爭(zhēng)力大小與指數(shù)值成正比。由表1可以看出,近8年來,中國(guó)NRCA指數(shù)在-0.03和-0.02之間徘徊,說明中國(guó)處于比較劣勢(shì),在上競(jìng)爭(zhēng)力較弱。

(四)服務(wù)貿(mào)易行業(yè)發(fā)展良莠不齊

為了更好的說明這個(gè)問題,我們引入“服務(wù)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)(Trade competitive Power Index)”這個(gè)概念,簡(jiǎn)稱TC指數(shù)。TC取值為(-1,-0.6)時(shí)有極大的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),取值為(-0.6,-0.3)時(shí)有較大競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),取值為(-0.3,0)時(shí)有微弱競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),取值為(0,0.3)時(shí)有微弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),取值為(0.3,0.6)時(shí)有較強(qiáng),取值為(0.6,1)時(shí)有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從表2可以看出,2000-2006年,從各個(gè)具體行業(yè)上看,中國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展良莠不齊。只有旅游和其他商業(yè)服務(wù)的TC指數(shù)一直保持在正數(shù)狀態(tài),具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,且旅游業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的態(tài)勢(shì),成為中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的支柱行業(yè)。而一向被認(rèn)為屬于勞動(dòng)密集型的運(yùn)輸服務(wù)的TC指數(shù)卻一直呈負(fù)數(shù)狀態(tài),這是因?yàn)?自20世紀(jì)80年代以來,隨著遠(yuǎn)洋集裝箱運(yùn)輸盛行,運(yùn)輸服務(wù)越來越偏向于資本、技術(shù)密集型服務(wù)方式轉(zhuǎn)變,而中國(guó)在資本、技術(shù)兩方面的基礎(chǔ)一向比較薄弱,越來越顯現(xiàn)出相對(duì)的比較劣勢(shì)。通訊服務(wù)在目前的市場(chǎng)機(jī)制下,其壟斷優(yōu)勢(shì)已不能再構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),所以TC指數(shù)大多數(shù)為負(fù)數(shù)。建筑服務(wù)的TC指數(shù)從2002年開始有所改善,這主要是由于中國(guó)建筑行業(yè)勞動(dòng)力資源豐富且勞動(dòng)力成本低,使其具有了一定的比較優(yōu)勢(shì)。計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)大多時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出正數(shù)狀態(tài),其優(yōu)勢(shì)的獲得主要是靠國(guó)家政策性壟斷和服務(wù)外包的發(fā)展。在保險(xiǎn)、金融、專有權(quán)利使用費(fèi)和特許費(fèi)、咨詢、廣告宣傳和電影音像等高附加值的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域,TC指數(shù)絕大多數(shù)為負(fù)數(shù),反映出中國(guó)資本和技術(shù)密集型服務(wù)貿(mào)易的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力水平比較低。

三、對(duì)策

中國(guó)的服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展雖取得了一定成績(jī),整體規(guī)模增長(zhǎng)迅速,占世界服務(wù)貿(mào)易的比重也越來越大,但中國(guó)現(xiàn)階段仍然只是一個(gè)服務(wù)貿(mào)易大國(guó)而非服務(wù)貿(mào)易強(qiáng)國(guó),其發(fā)展中存在的問題是不容小覷的,如不盡快解決,將嚴(yán)重阻礙中國(guó)服務(wù)貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展。針對(duì)中國(guó)服務(wù)貿(mào)易這一發(fā)展現(xiàn)狀,為構(gòu)建具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)貿(mào)易,提出以下幾點(diǎn)對(duì)策:

(一)促進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)

為了提高服務(wù)貿(mào)易在中國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)中的比重,從大環(huán)境上來說,首先需要政府為服務(wù)貿(mào)易制定相關(guān)的鼓勵(lì)政策和措施;其次,我們可以借鑒中國(guó)在發(fā)展貨物貿(mào)易過程中的一些成功經(jīng)驗(yàn),例如利用優(yōu)惠政策吸引外資流入,充分利用外資投入的外溢效應(yīng)來促進(jìn)本國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展;再次,發(fā)展在制造業(yè)基礎(chǔ)上衍生出來的服務(wù)業(yè)也不失為一個(gè)很好的舉措;另外,我們可以針對(duì)不同地區(qū)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略:在中國(guó)沿海一些擁有優(yōu)良港口條件的城市,可以發(fā)展航運(yùn)和倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)出口;在IT技術(shù)人才和企業(yè)集中的城市可以發(fā)展承接軟件外包服務(wù)等等;除此之外,我們還可以搭建服務(wù)貿(mào)易出口促進(jìn)平臺(tái),舉辦與服務(wù)貿(mào)易相關(guān)的會(huì)議、論壇、培訓(xùn)和展覽。這些都有利于引導(dǎo)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向服務(wù)貿(mào)易經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,促進(jìn)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。

(二)多方式、多渠道促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易出口

促進(jìn)中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口,首先要加強(qiáng)對(duì)外談判,提高目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家對(duì)中國(guó)服務(wù)產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)入程度,為服務(wù)出口提供動(dòng)力和保障;其次要鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng),打開新興市場(chǎng),所謂傳統(tǒng)市場(chǎng)主要是指美、日、中國(guó)香港等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),新興市場(chǎng)則包括墨西哥、巴西、印度、印尼等這些正在崛起的發(fā)展中國(guó)家;再次要確保中國(guó)服務(wù)貿(mào)易行業(yè)的綜合出口實(shí)力,即一方面維持中國(guó)相對(duì)而言具有比較優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的出口,另一方面加快新興服務(wù)行業(yè)的發(fā)展及其出口。除此之外,在全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷增強(qiáng)、市場(chǎng)壁壘總體呈現(xiàn)減少趨勢(shì)的今天,中國(guó)可以通過培育引導(dǎo)、鼓勵(lì)有實(shí)力、有能力的服務(wù)業(yè)企業(yè)走出國(guó)門,拓展海外服務(wù)市場(chǎng),增加服務(wù)貿(mào)易出口。還可以利用中國(guó)具有較強(qiáng)實(shí)力的貨物貿(mào)易帶動(dòng)服務(wù)貿(mào)易出口?？偠灾?結(jié)合國(guó)情,中國(guó)可以采用多方式、多渠道來促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的出口。

(三)實(shí)現(xiàn)服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變

縮減中國(guó)服務(wù)貿(mào)易逆差,可以從轉(zhuǎn)變服務(wù)貿(mào)易增長(zhǎng)方式著手,即讓服務(wù)貿(mào)易由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變,使服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展,服務(wù)貿(mào)易的出口收入的增長(zhǎng)真正建立在加大科技投入,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的基礎(chǔ)上,而不是靠勞動(dòng)力、資源的大量投入。同時(shí)在服務(wù)貿(mào)易出口方面,在發(fā)揮優(yōu)勢(shì),進(jìn)一步擴(kuò)大勞動(dòng)、資源密集型服務(wù)的出口時(shí),也要對(duì)那些尚處于“幼稚”狀態(tài)的知識(shí)、技術(shù)密集型服務(wù)產(chǎn)業(yè)加以適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù),使其盡快發(fā)展并漸進(jìn)對(duì)外開放。今后中國(guó)服務(wù)出口的大方向應(yīng)該是:勞動(dòng)、資源密集型服務(wù)出口為主,知識(shí)技術(shù)密集型服務(wù)出口為輔兩者并舉知識(shí)技術(shù)密集型服務(wù)出口為主,一般勞動(dòng)密集型服務(wù)出口為輔。

(四)有步驟地推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易自由化

在中國(guó),破除服務(wù)貿(mào)易市場(chǎng)的壟斷不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程。中國(guó)服務(wù)貿(mào)易與發(fā)達(dá)國(guó)家比,起步晚,總體發(fā)展水平低,許多行業(yè)仍處于幼稚時(shí)期。同時(shí)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)育不完全,服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱,再加上服務(wù)業(yè)本身具有綜合性,復(fù)雜性和廣泛性等特征,不可激進(jìn)的推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的自由化,而是有步驟的逐漸推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易的自由化。在保障本國(guó)經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的條件下,按照一定比例來開放服務(wù)業(yè)。有步驟地推進(jìn)服務(wù)貿(mào)易自由化,才能保證中國(guó)服務(wù)貿(mào)易在世界經(jīng)濟(jì)自由化、全球化、一體化的進(jìn)程中安全穩(wěn)定地發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

1、肖中明.中國(guó)服務(wù)貿(mào)易出口:特征與原因分析[J].涉外經(jīng)濟(jì),2002(10).

第6篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

一、我國(guó)中小企業(yè)所具有的海外優(yōu)勢(shì)

（一）隱形優(yōu)勢(shì)。美國(guó)著名管理大師赫爾曼?西門教授在《隱形冠軍：誰是最優(yōu)秀的公司》一書中首先提出“隱形冠軍”的概念。簡(jiǎn)單地說，“隱形冠軍”是在市場(chǎng)中處于壟斷性地位卻默默無聞的中小企業(yè)。近年來，我國(guó)中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大，逐漸具有了這些隱形優(yōu)勢(shì)，主要有以下幾個(gè)方面：（1）能無限細(xì)分市場(chǎng)。（2）中小企業(yè)所在市場(chǎng)無明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。（3）業(yè)務(wù)高度專業(yè)化。（4）利用隱形阻止進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)。（5）本身具有獨(dú)特的企業(yè)家的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些隱形優(yōu)勢(shì)，無論在哪個(gè)市場(chǎng)上都是一種尖銳的競(jìng)爭(zhēng)利器，對(duì)于我國(guó)企業(yè)的對(duì)外投資具有十分重要的決定意義。

（二）良好的國(guó)際國(guó)內(nèi)投資環(huán)境。加入世界貿(mào)易組織，可以使我國(guó)企業(yè)獲得更多的市場(chǎng)份額，給我國(guó)中小企業(yè)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作帶來機(jī)遇。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，綜合國(guó)力在國(guó)際上的地位日益提高，國(guó)家為對(duì)外直接投資制定了寬松和鼓勵(lì)的政策。世界上大多數(shù)國(guó)家和地區(qū)對(duì)外國(guó)企業(yè)的進(jìn)入也都采取了歡迎的態(tài)度，并提供較為寬松的投資環(huán)境；另一方面我國(guó)《中小企業(yè)促進(jìn)法》的制定和實(shí)施，以及對(duì)于中小企業(yè)對(duì)外投資的一系列優(yōu)惠政策措施的出現(xiàn)，給我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外投資提供了許多有力的支持。

（三）小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)哈佛大學(xué)教授劉易斯?威爾斯提出了小規(guī)模技術(shù)理論。他認(rèn)為，即使經(jīng)濟(jì)落后國(guó)家的企業(yè)進(jìn)行對(duì)外直接投資也擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。小規(guī)模技術(shù)優(yōu)勢(shì)理論主要從三個(gè)方面分析發(fā)展中國(guó)家跨國(guó)比較優(yōu)勢(shì)：具有為小市場(chǎng)提品服務(wù)的規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；發(fā)展中國(guó)家在民族產(chǎn)品和海外生產(chǎn)上具有優(yōu)勢(shì)，一些境外投資主要是維護(hù)與海外同一種族團(tuán)體的需要而建立的，而其民族產(chǎn)品往往利用母國(guó)的當(dāng)?shù)刭Y源在生產(chǎn)成本上占有優(yōu)勢(shì)；產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用低，與發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的大投入相比，發(fā)展中國(guó)家小企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用極低。

（四）華人網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。華人網(wǎng)絡(luò)在外國(guó)的市場(chǎng)中為我國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)小市場(chǎng)，而且，這個(gè)小市場(chǎng)具有良好的向外擴(kuò)展性，我國(guó)中小企業(yè)可以以這個(gè)市場(chǎng)為橋梁向外國(guó)市場(chǎng)拓展。產(chǎn)業(yè)集群，是指一組彼此獨(dú)立自主，但相互之間依托于資源共享和互補(bǔ)、專業(yè)分工和協(xié)作等特定關(guān)系，靠在地理上的靠近，同處于一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)的集合。我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資也可以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。

我國(guó)中小企業(yè)存在對(duì)外投資的優(yōu)勢(shì)。對(duì)外投資會(huì)成為我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的歷史必然。因而，我們必須根據(jù)當(dāng)前的中小企業(yè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前的各種條件，做出適當(dāng)?shù)臎Q策。

二、我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外投資中如何利用優(yōu)勢(shì)

我國(guó)中小企業(yè)對(duì)外投資的決策選擇要立足于自己的優(yōu)勢(shì)，即隱形優(yōu)勢(shì)，充分利用有利環(huán)境、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，小規(guī)模優(yōu)勢(shì)，避開自己的劣勢(shì)。

（一）國(guó)外市場(chǎng)選擇。在市場(chǎng)進(jìn)入決策上，可以以差異化作為海外市場(chǎng)進(jìn)入的突破口，發(fā)揮能無限細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)高度專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)避開競(jìng)爭(zhēng)力低的劣勢(shì)。目前，我國(guó)許多企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上仍然屬于中小企業(yè)，無力在資金投入、成本、效應(yīng)上與大型跨國(guó)公司相抗衡。尋求合理的差異化對(duì)于我國(guó)企業(yè)來說更為有效，它恰巧能夠?yàn)槲覈?guó)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)找到突破口，還可以發(fā)揮戰(zhàn)略性的成本優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)開拓，遵循國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)――通過中間商出口――直接出口――設(shè)立海外銷售部――海外投資生產(chǎn)這樣一個(gè)過程。這樣做的好處是產(chǎn)品有銷路、信息較靈通、成功率較高，可以避開人才缺乏政府支持不到位的劣勢(shì)。當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看必須選擇品牌戰(zhàn)略。

（二）區(qū)位選擇。在海外市場(chǎng)選擇上，中小企業(yè)可以選擇先易后難或先難后易。先難后易是先把市場(chǎng)定位于發(fā)達(dá)國(guó)家，創(chuàng)出品牌，先在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、當(dāng)?shù)劁N售，然后打開其他市場(chǎng)，主要適用于競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，如小規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。先易后難是先把市場(chǎng)定位于非洲、中東、南美等不發(fā)達(dá)國(guó)家，然后打開其他市場(chǎng)。不論哪一種選擇都要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。我們國(guó)家有著遍及世界的華人網(wǎng)絡(luò)。華人網(wǎng)絡(luò)是一種區(qū)位優(yōu)勢(shì)，它對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的反映和選擇靈敏，能以整體實(shí)力來抗擊和分散外部風(fēng)險(xiǎn)，又能適時(shí)、有效地占領(lǐng)世界市場(chǎng)，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有很強(qiáng)的滲透力，比單純依靠國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際產(chǎn)業(yè)淘汰優(yōu)越得多。區(qū)位的選擇上，還要考慮自然資源的短缺、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的需要、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量和當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的發(fā)達(dá)程度。

（三）行業(yè)選擇。要發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，就要選擇專業(yè)化優(yōu)勢(shì)比較明顯、具有較強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，這樣才可以利用自己在國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)。中小企業(yè)對(duì)外投資開展境外加工貿(mào)易在行業(yè)選擇上，以在設(shè)備、技術(shù)上有較強(qiáng)比較優(yōu)勢(shì)的輕工、紡織、家用電器、機(jī)械電子以及服裝加工等行業(yè)為重點(diǎn)到境外投資辦廠，進(jìn)行產(chǎn)品的組裝和加工生產(chǎn)。也可以同時(shí)發(fā)展技術(shù)含量較高的生產(chǎn)項(xiàng)目，這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)在投資時(shí)要得到利用。同時(shí)，中小企業(yè)也應(yīng)積極發(fā)展對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的直接投資。我們可以以合資為主要的對(duì)外投資方式，積極開展對(duì)這些國(guó)家的技術(shù)和管理學(xué)習(xí)型投資、資金獲取型投資、信息獲取型投資和資源獲取型投資。

（四）聯(lián)合協(xié)作。要聯(lián)合協(xié)作就要盡量發(fā)揮出產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)合協(xié)作主要是指利用國(guó)內(nèi)大企業(yè)與中小企業(yè)的關(guān)系、中小企業(yè)與外國(guó)企業(yè)的關(guān)系，以及中小企業(yè)和中小企業(yè)關(guān)系的決策選擇，可以劃分為：跟隨、依附、集群。跟隨其他企業(yè)的前提是中小企業(yè)與大企業(yè)之間已經(jīng)存在較緊密的協(xié)作關(guān)系，而這就要求中小企業(yè)要謀求與大企業(yè)建立互補(bǔ)關(guān)系，就必須甘心做配角，在這種情況下，就可以采用跟隨方式進(jìn)行投資。與跟隨其他企業(yè)類似，中小企業(yè)還可以采取依附其他企業(yè)的方法，所謂依附其他企業(yè)，是指國(guó)內(nèi)中小企業(yè)通過在國(guó)際市場(chǎng)上以承包、許可證、分包等形式參與國(guó)外跨國(guó)公司的生產(chǎn)分工，依附到國(guó)外公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)之中，利用國(guó)際網(wǎng)絡(luò)中的資源潛能。最后，中小企業(yè)之間也可以形成集群。

第7篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

論文關(guān)鍵詞:紡織品,競(jìng)爭(zhēng)力

紡織業(yè)是我國(guó)重要的支柱產(chǎn)業(yè),對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。但美歐發(fā)達(dá)國(guó)家紛紛出臺(tái)技術(shù)壁壘阻撓紡織品貿(mào)易自由化進(jìn)程,嚴(yán)重阻礙了我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的正常發(fā)揮。面對(duì)新的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),必須認(rèn)真分析我國(guó)紡織業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì),重新評(píng)價(jià)我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)在世界紡織產(chǎn)業(yè)分工中的地位和作用,積極探尋提升我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的最佳路徑。

1.國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力含義與SWOT分析法

國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是指一個(gè)國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,與各國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力相比較,其創(chuàng)造增加值和國(guó)民財(cái)富持續(xù)增長(zhǎng)的能力。世界各國(guó)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較接受的權(quán)威解釋是歐洲世界經(jīng)濟(jì)論壇和瑞士洛桑國(guó)際管理開發(fā)學(xué)院對(duì)其的界定:“國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是一國(guó)或一公司在世界市場(chǎng)上均衡地生產(chǎn)出比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多財(cái)富的能力?！卑春晡⒂^層次的不同,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力又可分為產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)家的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

運(yùn)用SWOT法進(jìn)行選擇分析,就是將各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素(Strengths),弱點(diǎn)因素(Weaknesses)、機(jī)會(huì)因素(Opportunities)和威脅因素(Threats),通過調(diào)查羅列出來,并依照一定的次序排列起來,然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。運(yùn)用這種方法,有利于人們對(duì)組織所處情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確地研究,有助于人們制定發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃,以及與之相應(yīng)的發(fā)展計(jì)劃或?qū)Σ摺?/p>

2.我國(guó)紡織品出口競(jìng)爭(zhēng)力分析

2.1我國(guó)紡織品出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

中國(guó)紡織行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有著比較明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),按照波特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論來分析我國(guó)紡織行業(yè)。要素條件:廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng)、豐富而又優(yōu)質(zhì)的勞動(dòng)力資源,使我國(guó)的紡織行業(yè)通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)。需求因素:巨大的國(guó)際市場(chǎng)需求。紡織品屬于日用消費(fèi)品,全世界對(duì)于該類產(chǎn)品的需求量很大。相關(guān)產(chǎn)業(yè):豐富的原材料資源。我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),棉花等紡織品的重要原料的生產(chǎn)都居世界前列。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng):我國(guó)的紡織品出口企業(yè)大多采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。所以我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上就具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)能力,可以大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.2我國(guó)紡織品出口競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)分析

中國(guó)紡織品出口競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)包括國(guó)際市場(chǎng)的占有率、競(jìng)爭(zhēng)力系統(tǒng)、產(chǎn)品附加值、品牌、勞動(dòng)力成本、企業(yè)規(guī)模、人才、科研、營(yíng)銷方面等幾個(gè)方面。

(1)競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù):由于中國(guó)入世,使紡織品進(jìn)口限制措施大幅度降低,進(jìn)口的迅猛增加不可避免,中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)也將有所下降,削弱了中國(guó)紡織品出口的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。(2)國(guó)際市場(chǎng)占有率:隨著配額的逐步取消,原先配額保護(hù)下的中國(guó)紡織品出口并不一定在競(jìng)爭(zhēng)中取得較大優(yōu)勢(shì),也并不一定能擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的占有率,因而使此項(xiàng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)可能有所下降。(3)勞動(dòng)力成本:近來明顯的趨勢(shì)是中國(guó)勞動(dòng)力成本上升較快,與周邊紡織品出口國(guó)家及各發(fā)展中出口國(guó)勞動(dòng)力成本增長(zhǎng)不快的情況相比,中國(guó)在此方面的優(yōu)勢(shì)不再明顯。(4)品牌:與世界名牌相比,中國(guó)缺乏名牌、出口檔次低、創(chuàng)匯效益差的劣勢(shì)顯露無疑。(5)產(chǎn)品附加值:中國(guó)紡織品歷來是以低價(jià)出口占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的,雖然出口量很大,但產(chǎn)品的附加值明顯較低。(6)人才、技術(shù)、科研、營(yíng)銷:中國(guó)在生產(chǎn)人才、營(yíng)銷人才和技術(shù)人才方面顯然難以與發(fā)達(dá)國(guó)家相抗衡,在科研方面的投入和營(yíng)銷的渠道方面更是相差千里,使中國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高上劣勢(shì)明顯,后勁疲乏。(7)企業(yè)規(guī)模:目前世界上許多國(guó)家己經(jīng)有一大批規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚、具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的超大型紡織品跨國(guó)公司,形成國(guó)際市場(chǎng)上一種壟斷力量。中國(guó)甚至沒有真正意義上的跨國(guó)公司,與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距不小。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。(8)我國(guó)紡織企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)的建立尚未引起足夠重視。

2.3我國(guó)紡織品出口競(jìng)爭(zhēng)力機(jī)會(huì)因素分析

(1)貿(mào)易自由化方面:廢除《多種纖維協(xié)定》的有效執(zhí)行和紡織品配額的全面取消,使得我國(guó)“長(zhǎng)期受配額影響最大的國(guó)家”地位有了實(shí)質(zhì)性改變。(2)國(guó)際合作方面:在勞動(dòng)力資本負(fù)擔(dān)不斷上升的壓力下,國(guó)外紡織企業(yè)紛紛到我國(guó)投資設(shè)廠,帶來了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),客觀上推動(dòng)了我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;近年來,我國(guó)紡織企業(yè)面臨較大的勞動(dòng)力成本壓力,加之人民幣匯率不斷升值,很多企業(yè)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本較低、投資環(huán)境相對(duì)較好的國(guó)家,如柬埔寨、越南、土耳其等進(jìn)行直接投資設(shè)廠。

第8篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

[關(guān)鍵詞]女性館員；增強(qiáng)素質(zhì)；塑造形象

高校圖書館作為學(xué)校的文獻(xiàn)信息整合中心，圖書館工作人員的素質(zhì)將是決定其發(fā)展的關(guān)鍵因素。女性館員是高校圖書館的重要組成部分，是圖書館事業(yè)發(fā)展的中流低柱，在圖書館建設(shè)中以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和品格，展示自己的才華。因此，我們只有充分地了解這一現(xiàn)狀，盡最大可能地發(fā)揮女性館員的優(yōu)勢(shì)，不斷地提升女性館員的素質(zhì)。

1.女性館員的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.1女性館員的優(yōu)勢(shì)

女性館員大多具有吃苦耐勞、樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)秀品質(zhì)。她們對(duì)工作耐心，有責(zé)任心，而圖書館那些簡(jiǎn)單機(jī)械又枯燥的工作流程，特別適合女性館員細(xì)致耐心的特點(diǎn)，加之女性特有的溫柔善良，自然在對(duì)讀者服務(wù)時(shí)更具親和力。和諧溫暖的親和力體現(xiàn)在工作中，就是難得的“人文關(guān)懷”。女性帶著自身天生的、特有的關(guān)愛去服務(wù)讀者，這對(duì)圖書館服務(wù)乃至和諧社會(huì)的建設(shè)，都是不可缺少的動(dòng)力。

1.1.2女性館員善于與讀者溝通。圖書館讀者服務(wù)工作主要是通過圖書館員與讀者之間的溝通和協(xié)調(diào)，以達(dá)到滿足讀者需求的目的。女性館員具有態(tài)度和藹、熱情、善解人意等優(yōu)點(diǎn)，她們善于與讀者進(jìn)行情感交流，有了情感協(xié)調(diào)，讀者可以隨時(shí)向圖書館員求教求助，并能得到更多的指導(dǎo)和幫助。

1.1.3語言優(yōu)美、語言表達(dá)能力強(qiáng)。圖書館員語言表達(dá)能力直接影響讀者對(duì)知識(shí)的吸收和閱讀的積極性，因而在讀者服務(wù)工作中，圖書館員要有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，而女性館員恰好具備語言優(yōu)美，表達(dá)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)榕杂夷X的語言中樞較發(fā)達(dá)，所以她們表達(dá)清晰、準(zhǔn)確、流利、語調(diào)優(yōu)美動(dòng)聽，給讀者一種清新明快之感。她們還善于用眼神和臉部表情及手勢(shì)來增強(qiáng)語言的表現(xiàn)力和感染力，深受讀者好評(píng)。

1.1.4注重形象美、環(huán)境美。愛美之心人皆有之，女性館員比較重視塑造自身形象，衣著整潔、儀表端莊，有較強(qiáng)的審美力。她們還注重為廣大讀者營(yíng)造一種高雅、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，有利于圖書館教育職能的發(fā)揮。

1.2女性館員的劣勢(shì)

1.2.1多重角色使其缺乏進(jìn)取精神。大多數(shù)女性的一生，不僅要承擔(dān)生育哺乳重任，還擔(dān)負(fù)職業(yè)工作者重任，并且充當(dāng)妻子、母親、女兒、兒媳等多重角色，為事業(yè)和家庭她們奔波，沉重的負(fù)擔(dān)造成她們身心疲憊，感到力不從心，時(shí)間長(zhǎng)了，她們會(huì)滿足于現(xiàn)狀，滿足于日復(fù)一日的工作，滿足于建設(shè)自己的家庭，滿足于當(dāng)好賢妻良母，教育孩子。而對(duì)自己的事業(yè)則沒有過多的追求，原有的進(jìn)取心受到不同程度的削弱和影響。

1.2.2不能正確對(duì)待生活和工作中的各種挫折。由于工作環(huán)境小，不少女性館員的眼睛從小處著眼，對(duì)同事之間的晉職、提升，心理上覺得不平衡。各部門、各室之間工作性質(zhì)不同，付出勞動(dòng)代價(jià)不同，不容易接受不同意見。于是女性的妒嫉、狹隘、閑言碎語、心理素質(zhì)脆弱等弱點(diǎn)都表現(xiàn)了出來。女性在家庭中吃苦耐勞，在日常生活中，總難免會(huì)遇到各種各樣的家庭矛盾，一旦處理不當(dāng)，很容易產(chǎn)生一些不良情緒，并將這些情緒帶到工作當(dāng)中。這樣會(huì)造成服務(wù)質(zhì)量下降，同事之間不和睦，加大同讀者之間的距離，從而影響了正常的工作。

2.高校圖書館女性館員素質(zhì)增強(qiáng)的舉措

為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展要求，高校圖書館必須采取有效的措施，切實(shí)提高圖書館女性館員的素質(zhì)。使她們能更好地順應(yīng)事業(yè)發(fā)展的要求，從而促進(jìn)高校圖書館事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2.1增強(qiáng)女性館員的自信心

女性館員要勇敢地接受信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，克服自卑心理、依附心理，不斷提高自己心理承受力，開拓創(chuàng)新，勇于進(jìn)取，努力擺脫傳統(tǒng)觀念束縛，樹立“自尊、自信、自立、自強(qiáng)”的精神，塑造新時(shí)代女性?shī)^發(fā)圖強(qiáng)與時(shí)俱進(jìn)，建功成才的形象。

2.2館領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)重視做好女性館員的思想工作

由于女性館員情感豐富，又身兼數(shù)職，所以她們?cè)诠ぷ骱蜕钪谐惺軌毫Ρ饶行砸蟮枚?。館領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)和改進(jìn)女性館員工作，以各種行之有效的方法深入把握她們的心態(tài)，在政治上、業(yè)務(wù)上、生活上愛護(hù)她們，關(guān)心她們、支持她們，切實(shí)為她們排憂解難，使她們感受到組織的溫暖，使她們以滿腔熱情投身于圖書館事業(yè)。

2.3規(guī)范管理，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

營(yíng)造人才脫穎而出的氛圍，有利于激勵(lì)女性館員奮發(fā)向上。高校圖書館應(yīng)采取切實(shí)可行的辦法，規(guī)范管理，制訂和完善各種制度，政治上、工作上高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求女性館員，多安排一些挑戰(zhàn)性的工作，激勵(lì)女性館員奮發(fā)向上。圖書館還應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力和組織能力強(qiáng)的女性館員，讓她們?cè)跇I(yè)務(wù)和技術(shù)上挑重?fù)?dān)，成為學(xué)科帶頭人和學(xué)術(shù)骨干，發(fā)揮骨干傳、幫、帶的作用，使她們盡快縮短業(yè)務(wù)成長(zhǎng)周期。另外，高校圖書館還要應(yīng)定期實(shí)行館內(nèi)崗位輪崗，從而培養(yǎng)出更多的一專多能的復(fù)合型女性館員人才。

2.4加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，實(shí)施繼續(xù)教育

圖書館是文獻(xiàn)資源與讀者用戶之間的橋梁和紐帶。因此，必須重視加強(qiáng)圖書館人力資源的開發(fā)，建立全員教育和繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)制，不斷加強(qiáng)女性館員的崗位培訓(xùn)。

2.5以人為本，營(yíng)造和諧工作氛圍

女館員長(zhǎng)期在繁瑣、單調(diào)的工作中，容易心情煩悶，造成心理障礙，這就要求女館員應(yīng)具有解決實(shí)際問題與人際交往的能力，善于排解各種煩惱，保持穩(wěn)定的情緒，以積極的態(tài)度、健康的心態(tài)面對(duì)讀者，為讀者服務(wù)。圖書館管理工作應(yīng)當(dāng)以人為本，在尊重人、重視人、理解人的基礎(chǔ)上管好人、用好人。充分重視女館員的精神狀態(tài)，創(chuàng)造寬松、平等的良好工作環(huán)境，營(yíng)造和諧愉快的工作氛圍。

3結(jié)語

女性館員是圖書館事業(yè)發(fā)展的主力軍。她們?cè)趫D書館界的地位和作用十分重要，她們纖柔的肩膀挑起人民的重托，毫不遜色地擎起圖書館事業(yè)的“半邊天”。因此，女性館員應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)克服彌補(bǔ)自身的缺陷，向讀者展現(xiàn)豐富內(nèi)涵與新時(shí)代女性的風(fēng)采與面貌，成為新時(shí)代圖書館事業(yè)中最具時(shí)代氣息的女性主力軍。

參考文獻(xiàn)：

第9篇：美業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)范文

不少生產(chǎn)廠商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)聯(lián)合分銷商不是一件輕松的事情。分銷商有不同類型，企業(yè)形象、聲譽(yù)和市場(chǎng)影響力也有很大差別，而且具有不同的利益目標(biāo)和采購(gòu)政策，要找到合適的分銷商并不容易。分銷渠道拓展，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)上最棘手的問題之一。

問題的關(guān)鍵在于，聯(lián)合分銷商不是為了一筆買賣，而是要“結(jié)親"——商品分銷的戰(zhàn)略伙伴或合作者，在分銷渠道中形成相對(duì)應(yīng)的社會(huì)分工或引起分銷渠道結(jié)構(gòu)的重組。這種分銷渠道結(jié)構(gòu)通常能夠影響到分銷成本，影響到消費(fèi)者需要的商品能否及時(shí)、準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手上，也影響到消費(fèi)者和最終用戶心目中的產(chǎn)品定位。選擇分銷商的重要性使不少企業(yè)感到壓力。那么如何選擇分銷商呢?

一、選擇分銷商的原則

許多成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)說明了這樣一個(gè)基本道理，明確選擇分銷商的目標(biāo)和原則，并且做好深入細(xì)致的調(diào)查研究工作，全面了解每一個(gè)將被選擇的分銷商的情況，是選擇分銷商的起點(diǎn)和前提條件。明確目標(biāo)是選擇分銷商的前提之一。這里有兩個(gè)層次的目標(biāo)要加以區(qū)分:第一個(gè)層次為基本目標(biāo)，即選擇中間商，建立分銷渠道要達(dá)到什么分銷效果;第二個(gè)層次為手段目標(biāo)，即要建立怎樣的分銷渠道，它在實(shí)現(xiàn)第一層次目標(biāo)的過程中應(yīng)當(dāng)發(fā)揮什么作用。建立分銷渠道的目標(biāo)明確之后，這些目標(biāo)就被轉(zhuǎn)換成選擇分銷商的原則，成為指導(dǎo)分銷商選擇工作的綱領(lǐng)。一般來說，應(yīng)遵循的原則包括以下幾個(gè)方面:

l.把分銷渠道延伸至目標(biāo)市場(chǎng)原則。這是建立分銷渠道的基本目標(biāo)，也是選擇分銷商的基本原則。企業(yè)選擇分銷商，建立分銷渠道，就是要把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶或消費(fèi)者能夠就近、方便地購(gòu)買，隨意消費(fèi)。根據(jù)這個(gè)原則，分銷管理人員應(yīng)當(dāng)注意所選擇的分銷商是否在目標(biāo)市場(chǎng)擁有其分銷通路(如是否有分店、子公司、會(huì)員單位或忠誠(chéng)的二級(jí)分銷商).是否在那里擁有銷售場(chǎng)所（如店鋪、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)）。

2.分工合作原則。即所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。尤其在建立短分銷渠道時(shí)，需要對(duì)中間商的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及其能夠承擔(dān)的分銷功能嚴(yán)格掌握。一般來說，專業(yè)性的連鎖銷售公司對(duì)于那些價(jià)值高、技術(shù)性強(qiáng)、品牌吸引力大、售后服務(wù)較多的商品，具有較強(qiáng)的分銷能力。各種中小百貨商店、雜貨商店在經(jīng)營(yíng)便利品、中低檔次的選購(gòu)品方面力量很強(qiáng)。只有那些在經(jīng)營(yíng)方向和專業(yè)能力方面符合所建分銷渠道要求的分銷商，才能承擔(dān)相應(yīng)的分銷功能，組成一條完整的分銷通路。

3.樹立形象的原則。在一個(gè)具體的局部市場(chǎng)上，顯然應(yīng)當(dāng)選擇那些目標(biāo)消費(fèi)者或二級(jí)分銷商愿意光顧甚至愿意在那里出較高價(jià)格購(gòu)買商品的分銷商。這樣的分銷商在消費(fèi)者的心目中具有較好的形象，能夠烘托并幫助建立品牌形象。

4.共同愿望和共同抱負(fù)原則。聯(lián)合分銷商進(jìn)行商品分銷，不單是對(duì)生產(chǎn)廠商、對(duì)消費(fèi)者有利，對(duì)分銷商也有利。分銷渠道作為一個(gè)整體，每個(gè)成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動(dòng):從這個(gè)角度上講;聯(lián)合分銷進(jìn)行商品分銷就是把彼此之間的利益“捆綁”在一起.只有所有成員具有共同愿望、共同抱負(fù)，具有合作精神，才有可能真正建立一個(gè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)的分銷渠道.在選擇分銷商時(shí)，要注意分析有關(guān)分銷商分銷合作的意愿、與其它渠道成員的合作關(guān)系，以便選擇到良好的合作者。

上述原則是從實(shí)現(xiàn)建立分銷渠道的目標(biāo)來提出的。它們是一個(gè)有機(jī)整體，反映著建立商品分銷系統(tǒng)、廠商共同合作、共享繁榮的要求。按照這些原則來選擇分銷商，將可以保證所建立的分銷渠道成員的素質(zhì)和合作質(zhì)量，提高分銷渠道的運(yùn)行效率。這些原則也是分銷渠道成員達(dá)成合作協(xié)議的基礎(chǔ)。

二、評(píng)價(jià)分銷商 在具體選擇分銷商之前，要根據(jù)上述原則對(duì)各個(gè)可選擇的分銷商進(jìn)行全面調(diào)查和認(rèn)真分析。大量的資料應(yīng)當(dāng)來自于企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查而不是對(duì)方的自我介紹。尤其是對(duì)于長(zhǎng)期合作伙伴，必須徹底弄清楚他是誰、他是如何經(jīng)營(yíng)的、發(fā)展?jié)摿烤褂卸啻?。不了解分銷商，就談不上選擇。有的分銷商長(zhǎng)期從事某類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，熟悉該類產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷要點(diǎn)，但是對(duì)于超出該類別范圍的其它產(chǎn)品，他可能缺乏市場(chǎng)知識(shí)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，因而難以承擔(dān)分銷功能;有的分銷商誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)，有良好的商業(yè)信譽(yù)，但是也有一些不法之徒打著“中間商”的旗幟，騙人錢財(cái)。不少生產(chǎn)廠商急于銷售產(chǎn)品，以“饑不擇食”的方式尋找分銷商，結(jié)果上當(dāng)受騙，落得個(gè)錢財(cái)兩空，要害問題在于不了解對(duì)方，這些應(yīng)當(dāng)成為前車之鑒。對(duì)分銷商不僅要彼此面熟，而且要“知根知底”，全面了解。這是選擇中間商建立分銷渠道時(shí)必須具備的第二個(gè)前提。通過了解分銷商，企業(yè)可以從中得到“候選人”名單。

接著要對(duì)各個(gè)“候選人”進(jìn)行評(píng)價(jià)。在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境中，有多種類型的中間商，各個(gè)中間商對(duì)選擇原則的滿足程度是不一樣的。百貨商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境優(yōu)良，客流量大，能提升商品檔次，分銷能力強(qiáng)，往往被很多生產(chǎn)廠商選擇作為商品分銷的主要零售商。但是，大型百貨商場(chǎng)數(shù)量有限，分市密度極小，而且需要顧客在擁擠的城市交通中花費(fèi)不少時(shí)間。對(duì)于許多便利品、中等檔次的選購(gòu)品以及消費(fèi)者遠(yuǎn)離鬧市的情形來說，百貨商場(chǎng)可能不是最佳的零售商，因?yàn)樗鼈儾荒鼙Ｕ夏繕?biāo)消費(fèi)者方便購(gòu)物。相比之下，一些街頭小店、位于居民區(qū)的雜貨店，對(duì)于各種便利品和中檔選購(gòu)品來說，常常是更好的零售渠道。不同的商品有不同的分銷要求，不同分銷商具有不同的商品分銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。必須經(jīng)過考察和評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，把各個(gè)分銷商的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)弄清楚，以便于選擇。

為了做出客觀評(píng)價(jià)，有必要把各個(gè)分銷商的分銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，按其來源或性質(zhì)予以分類: 　歷史原因管理原因分銷優(yōu)勢(shì)靜態(tài)優(yōu)勢(shì)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)分銷劣勢(shì)靜態(tài)劣勢(shì)動(dòng)態(tài)劣勢(shì) 圖1　分銷商的分銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

l.來自歷史原因的分銷優(yōu)勢(shì)。歷史優(yōu)勢(shì)是在過去的經(jīng)營(yíng)中取得的，屬于當(dāng)前已經(jīng)存在的有利條件，例如分銷商的地理位置、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)種業(yè)態(tài)

(l)地理位置可成為一些分銷商的分銷優(yōu)勢(shì)?？梢詮姆咒N商進(jìn)貨和銷售兩個(gè)方面來評(píng)價(jià)其地理位置的“優(yōu)勢(shì)程度”。如果分銷商處于交通干線，或者接近于工廠或商品倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)貨必然容易;如果分銷商處于目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)物活動(dòng)范圍之內(nèi)，或者說目標(biāo)消費(fèi)者能夠方便地從分銷商那里購(gòu)買，那么該分銷商也有優(yōu)勢(shì)。

(2)經(jīng)營(yíng)某種商品的歷史和成功經(jīng)驗(yàn)，是分銷商自身優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)來源。長(zhǎng)期從事某種商品的經(jīng)營(yíng)，通常會(huì)積累比較豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因而在行情變動(dòng)中，能夠掌握經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權(quán)，保持銷售穩(wěn)定或乘機(jī)擴(kuò)大銷售量。一般來說，經(jīng)營(yíng)歷史較長(zhǎng)的分銷商早已為周圍的顧客或消費(fèi)者熟悉，擁有一定的市場(chǎng)影響和一批忠實(shí)的顧客，大多成為周圍顧客或消費(fèi)者光顧購(gòu)物的首選之地。

(3〉分銷商的經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)種業(yè)態(tài)。分銷商的經(jīng)營(yíng)通常有批發(fā)、零售、批零兼營(yíng)之分;業(yè)種通常有產(chǎn)品(或系列)專業(yè)型、顧客專業(yè)型和非專門化型三類。隨著零售形式的不斷創(chuàng)新，零售商業(yè)中出現(xiàn)了多種業(yè)態(tài)，例如超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、折扣商店、便利店。分銷商的經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)種業(yè)態(tài)對(duì)有關(guān)商品分銷具有重要的影響，不僅影響到商品分銷范圍和數(shù)量，而且影響到商品定位。那些符合企業(yè)商品定位的相關(guān)業(yè)種業(yè)態(tài)的分銷商，無疑具有分銷優(yōu)勢(shì)。

⑷分銷商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。經(jīng)營(yíng)實(shí)力表現(xiàn)為分銷商在商品吞吐規(guī)模上，在市場(chǎng)開發(fā)的投入上的行為能量。經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的分銷商銷售流量也較大，而在節(jié)場(chǎng)開發(fā)方面能夠保持較高投入的分銷商，其商品銷售流量也決不會(huì)小。因而它們?cè)谏唐贩咒N方面具有優(yōu)勢(shì)。

上述優(yōu)勢(shì)是由過去的經(jīng)營(yíng)形成，而且在目前也具備的，因而稱之為由歷史原因決定的優(yōu)勢(shì)。這些優(yōu)勢(shì)一般來說是靜態(tài)的，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化、時(shí)間的推移，它們會(huì)發(fā)生改變。

2.來自管理的分銷優(yōu)勢(shì)?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方面來評(píng)價(jià)。

(l)經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理水平。經(jīng)營(yíng)機(jī)制是企業(yè)存在與經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，它是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在所有權(quán)的約束下，對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅靈活制定對(duì)策，并組織企業(yè)職工努力提高經(jīng)濟(jì)效益的制度性安排。可以從企業(yè)制度形式、經(jīng)營(yíng)者擁有多大經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、對(duì)所有者和職工承擔(dān)多大責(zé)任等方面來認(rèn)識(shí)和區(qū)別不同類型企業(yè)。管理水平主要是指計(jì)劃體系、組織結(jié)構(gòu)、激勵(lì)機(jī)制以及控制系統(tǒng)的完善程度、現(xiàn)代化水平。管理已被認(rèn)為是現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行的核心推動(dòng)力量之一。一般來說，經(jīng)營(yíng)機(jī)制和管理的優(yōu)劣主要從是否能適應(yīng)市場(chǎng)變化，保持企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定與發(fā)展，能否提高資本收益等方面來評(píng)價(jià)。

⑵自有分銷渠道和商圈。一些批發(fā)商、連鎖商業(yè)企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)式商店等擁有自己的零售商店(分公司、子公司或連鎖店)和固定的零售商顧客群，相當(dāng)于擁有自己的分銷渠道。不管是什么類型的分銷商，都應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持一定的顧客流量，以維持其商品銷售額水平。這個(gè)顧客流量就是商圈，與商店的地理位置、經(jīng)營(yíng)特色、促銷力度、商業(yè)信譽(yù)及聲望有關(guān)。商圈越大，說明該企業(yè)商品銷售量也越大。在商店林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今市場(chǎng)上，能否經(jīng)常保持和吸引一定的顧客流量，主要取決于經(jīng)營(yíng)管理。

(3)信息溝通與貨款結(jié)算。分銷渠道應(yīng)當(dāng)承擔(dān)多方面的功能，包括信息溝通與貨款結(jié)算。良好的信息溝通和貨款結(jié)算關(guān)系是保障分銷渠道正常連續(xù)運(yùn)行的重要條件之一，因而也可以成為分銷商的分銷優(yōu)勢(shì)之一。

由管理決定的分銷優(yōu)勢(shì)是一種動(dòng)態(tài)的優(yōu)勢(shì)。只有那些科學(xué)管理、重視合作與協(xié)調(diào)、靈活經(jīng)營(yíng)的分銷商才能擁有這些優(yōu)勢(shì)。

與優(yōu)勢(shì)分析相對(duì)應(yīng)的，我們也可以從歷史原因角度、從經(jīng)營(yíng)管理角度來分析有關(guān)“候選人"的劣勢(shì)。例如，地處偏僻小鎮(zhèn)的分銷商可能沒有較大的商圈;規(guī)模太大的分銷商機(jī)構(gòu)復(fù)雜、人事臃腫，管理費(fèi)用很高，需要生產(chǎn)廠商多“讓利”;與目前供應(yīng)商保持良好關(guān)系的分銷商可能過于忠誠(chéng)，不愿意與新的生產(chǎn)廠商合作而“傷害”老供應(yīng)商;與現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系不好的分銷商也可能存在“自高自大、目中無人”或者缺乏信譽(yù)的毛病。對(duì)于每個(gè)“候選人”從事有關(guān)商品分銷的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，將有利于準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)和客觀地說明他們能夠承擔(dān)的商品分銷功能，為正確地選擇分銷商奠定基礎(chǔ)。

三、選擇分銷商的方法

(一)強(qiáng)制評(píng)分選擇法

基本原理是:對(duì)擬選擇作為臺(tái)作伙伴的每個(gè)分銷商，就其從事商品分銷的能力和條件進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。由于各個(gè)分銷商之間存在分銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的差異，因而每個(gè)項(xiàng)目的得分會(huì)有所區(qū)別。注意到不同因素對(duì)分銷渠道功能建設(shè)的重要程度的差異，可以分別賦予一定的重要性系數(shù)(或者稱為權(quán)數(shù))。然后計(jì)算每個(gè)中間商的總得分，從得分較高者中擇優(yōu)“錄用”。

例如，一家洗衣機(jī)制造工業(yè)公司決定在某市采用精選的一階分銷渠道模式(即廠家直接把自己的產(chǎn)品銷售給零售商，再由零售商銷售給普通消費(fèi)者)?？疾旌?，初選出3家比較合適的“候選人”。洗衣機(jī)公司希望有關(guān)零售商占有理想的地理位置、有一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、前來光顧的顧客流量較大、在消費(fèi)者心目中有較高聲望、與生產(chǎn)廠商合作關(guān)系融洽、主動(dòng)進(jìn)行信息溝通、貨款結(jié)算信譽(yù)好。各個(gè)“候選人”在這些方面都有一定優(yōu)勢(shì)，但是沒有一個(gè)“十全十美”者。因此，洗衣機(jī)公司采用強(qiáng)制打分法對(duì)各個(gè)“候選人”進(jìn)行打分評(píng)價(jià)。如表l所示。 評(píng)價(jià)因素重要性 系數(shù) （權(quán)數(shù)）“候選人”1“候選人”2“候選人”3打分加權(quán)分打分加權(quán)分打分加權(quán)分1.地理位置0.208517701480162.經(jīng)營(yíng)規(guī)模0.157010.580128512.753.顧客流量0.159013.58512.759013.54.市場(chǎng)聲望0.10757.5808858.55.合作精神0.1580129013.57511.256.信息溝通0.05804603753.757.貨款結(jié)算0.20651375156012總分1.0054577.554078.2555077.75 表1　強(qiáng)制打分法的應(yīng)用

通過打分計(jì)算，從表l的“總分"欄可以看出，第二個(gè)“候選人”得到最高的加權(quán)總分。因而是最佳的“候選人”，該洗衣機(jī)公司應(yīng)當(dāng)考慮選擇它作為當(dāng)?shù)氐姆咒N商。強(qiáng)制評(píng)分選擇法主要適用于在一個(gè)較小地區(qū)的市場(chǎng)上，為了建立精選的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)而選擇理想的零售商，或者選擇獨(dú)家經(jīng)銷商。

(二)銷售量分析法

銷售量分析法是通過實(shí)地考察有關(guān)分銷商的顧客流量和銷售情況，并分析其近年來銷售額水平及變化趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，對(duì)有關(guān)分銷商實(shí)際能夠承擔(dān)的分銷能力(尤其是可能達(dá)到的銷售量水平)進(jìn)行估計(jì)和評(píng)價(jià)，然后選擇最佳“候選人”的方法。

(三)銷售費(fèi)用分析法

聯(lián)合分銷商進(jìn)行商品分銷是有成本的，主要包括分擔(dān)市場(chǎng)開拓費(fèi)用、給分銷商讓利促銷、由于貨款延遲支付而帶來的收益損失、合同談判和監(jiān)督履約的費(fèi)用。這些費(fèi)用構(gòu)成了銷售費(fèi)用(或流通費(fèi)用)，它實(shí)際上會(huì)減少生產(chǎn)廠商的凈收益，降低利用有關(guān)分銷渠道的價(jià)值。當(dāng)然，銷售費(fèi)用的大小主要取決于被選擇的合作伙伴的各方面條件和特征。可以把預(yù)期銷售費(fèi)用看作是衡量有關(guān)“候選人”優(yōu)劣程度的一種指標(biāo)。比較的辦法有三種:

1．總銷售費(fèi)用比較法。在分析有關(guān)“候選人"的合作態(tài)度、營(yíng)銷戰(zhàn)略、市場(chǎng)聲譽(yù)、顧客流量、銷售記錄的基礎(chǔ)上，估算各個(gè)“候選人”作為分銷渠道成員，執(zhí)行分銷功能過程中的銷售費(fèi)用。然后，直接選擇總分銷費(fèi)用最低的“候選人”

2．單位商品〈單位銷售額)銷售費(fèi)用比較法。考慮到商品銷售量對(duì)銷售費(fèi)用的影響，在評(píng)價(jià)有關(guān)分銷商的優(yōu)劣時(shí)，需要把銷售量與銷售費(fèi)用兩個(gè)因素聯(lián)系起來綜合評(píng)價(jià)。方法之一就是用選用某分銷商的預(yù)期總銷售費(fèi)用與該分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的商品銷售量(或銷售額)之比值，即單位商品(單位銷售額)銷售費(fèi)用，作為比較的依據(jù)，來選擇最佳的分銷商作為分銷渠道成員。

3.費(fèi)用效率分析法。此方法的原理與單位商品(單位銷售額)銷售費(fèi)用比較法相同，也是以銷售業(yè)績(jī)與銷售費(fèi)用的比值作為評(píng)價(jià)依據(jù)，來選擇最佳分銷商的。與前者不同的是，此方法采用的比值是某分銷商能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售業(yè)績(jī)(銷售量或者銷售額)除以該分銷商總銷售費(fèi)用，稱為費(fèi)用效率。