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第1篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

如何破解長(zhǎng)期以來(lái)的廣告低水平低效率運(yùn)作問(wèn)題？對(duì)媒體而言，掌控傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)不失為一項(xiàng)適應(yīng)未來(lái)傳媒競(jìng)爭(zhēng)的策略。

解析傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)

傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)是針對(duì)客戶(hù)和受眾兩個(gè)層面而言的。對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)代表著對(duì)企業(yè)產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷(xiāo)的引導(dǎo)力、影響力和推動(dòng)力，它通過(guò)最大化最優(yōu)化整合媒體資源，為客戶(hù)提供性?xún)r(jià)比最高、市場(chǎng)效果明顯的宣傳推廣策略手段，實(shí)現(xiàn)媒體廣告增長(zhǎng)與企業(yè)產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)份額的同步提升，從而使媒體成為企業(yè)產(chǎn)品所在區(qū)域市場(chǎng)不可或缺的鏈條和平臺(tái)，使媒體與企業(yè)成為共生共贏的合作體。對(duì)受眾而言，傳媒廣告的話(huà)語(yǔ)權(quán)代表著對(duì)受眾的公信力、服務(wù)力和引導(dǎo)力。在市場(chǎng)化程度越來(lái)越高的產(chǎn)業(yè)背景下，伴隨信息化社會(huì)的到來(lái)，傳媒廣告不僅是傳媒賴(lài)以生存的重要收入來(lái)源，而且也漸漸成為受眾獲取信息及服務(wù)的重要途徑。在此趨勢(shì)下，傳媒廣告產(chǎn)品也同新聞產(chǎn)品一樣成為受眾閱讀媒體的一部分，通過(guò)規(guī)范研發(fā)、創(chuàng)新廣告產(chǎn)品的內(nèi)容和形式，使廣告具備公信力，使廣告成為受眾經(jīng)濟(jì)消費(fèi)生活的向?qū)Ш蛶褪?。凸顯傳媒廣告產(chǎn)品的閱讀價(jià)值和服務(wù)功能，會(huì)使傳媒廣告成為受眾日常生活的一部分。達(dá)到這一境界，傳媒廣告將漸漸成為傳媒的“次內(nèi)容產(chǎn)品”，由此帶來(lái)的效應(yīng)是傳媒廣告的效果和品牌附加值越來(lái)越高，而傳媒通過(guò)廣告獲取的贏利空間就會(huì)加大，一個(gè)品牌傳媒的價(jià)值就會(huì)逐漸顯現(xiàn)。擁有傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)的實(shí)質(zhì)就是通過(guò)不斷提高廣告專(zhuān)業(yè)運(yùn)作水平、技術(shù)含量、服務(wù)深度，創(chuàng)新廣告內(nèi)容、形式和運(yùn)作手段，使傳媒廣告利用有限的成本和資源獲得最大的市場(chǎng)空間，與此同時(shí)，使客戶(hù)和受眾各自分享這種市場(chǎng)空間拓展的成果，一起成長(zhǎng)，一起發(fā)展，一起享受生活的便利和精彩。

如何擁有傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)

傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)的取得離不開(kāi)傳媒的品牌影響力及其綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。以報(bào)紙媒體為例。在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，選擇發(fā)行量最大、品牌影響力最大的報(bào)媒做廣告，客戶(hù)不僅獲得了較高的性?xún)r(jià)比，而且還可獲得數(shù)字無(wú)法體現(xiàn)的回報(bào)，那就是對(duì)客戶(hù)自身企業(yè)和產(chǎn)品品牌提升的高回報(bào)，這就是品牌報(bào)媒的品牌邊際效應(yīng)。這是弱勢(shì)媒體所不具備的，等于利用強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒這一平臺(tái)，不僅推銷(xiāo)了自己的產(chǎn)品，而且還向市場(chǎng)同行和消費(fèi)者詮釋了對(duì)自己企業(yè)品牌和產(chǎn)品的實(shí)力和信心，這對(duì)那些在某一區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈膠著狀態(tài)的同類(lèi)產(chǎn)品很關(guān)鍵。它有可能促使這一企業(yè)和產(chǎn)品迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)也可以使企業(yè)產(chǎn)品品牌形象得到迅速提升。但是由于廣告的初級(jí)運(yùn)作水平，很多客戶(hù)對(duì)區(qū)域內(nèi)強(qiáng)勢(shì)報(bào)媒的選擇理由還僅僅停留在“效果比其他媒體好”上，他們更多地關(guān)注價(jià)格，迫于要“效果好些”，他們不得不選擇強(qiáng)勢(shì)媒體，但一邊選擇，一邊還抱怨著強(qiáng)勢(shì)媒體的廣告價(jià)格高。其實(shí)他們?cè)谶x擇合作媒體時(shí)忽略了“性?xún)r(jià)比”，忽略了“實(shí)際效果”，忽略了強(qiáng)勢(shì)媒體的“品牌價(jià)值回報(bào)”，更談不上主動(dòng)與強(qiáng)勢(shì)媒體嘗試深度的合作，從而獲得強(qiáng)勢(shì)媒體更多資源和價(jià)值的回報(bào)了。所幸的是，現(xiàn)在一些日趨理性、眼光超前的客戶(hù)正在朝這一方向努力。他們?cè)谶x擇合作媒體時(shí)已不再僅把注意力放在“價(jià)格”和“回饋電話(huà)”上，而是在深入調(diào)研和冷靜分析的基礎(chǔ)上制定出科學(xué)的媒體組合，有的企業(yè)更是追求企業(yè)品牌與產(chǎn)品的良性互動(dòng)和同步提升，面對(duì)這種趨勢(shì)，面對(duì)這些需求，媒體尤其是那些區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體就不能不抓住這種機(jī)會(huì)，去迎合、去引導(dǎo)，從而最終促成傳媒與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略合作發(fā)展。這一主動(dòng)出擊的過(guò)程就是傳媒掌握廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，我們要把握話(huà)語(yǔ)權(quán)的幾個(gè)關(guān)鍵詞，即“專(zhuān)業(yè)”、“價(jià)值”、“服務(wù)”，同時(shí)，這一切運(yùn)作又建立在“規(guī)范”和“共贏”兩大原則基礎(chǔ)上。

1.提高傳媒廣告的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作水平。廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)的取得首先要提高的就是傳媒廣告從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)化水平。未來(lái)傳媒的廣告從業(yè)人員將是懂新聞、懂策劃、懂經(jīng)營(yíng),同時(shí)又是某一行業(yè)和領(lǐng)域有影響力、組織力、感召力的復(fù)合型人才。傳統(tǒng)意義上的“廣告業(yè)務(wù)員”將因不能適應(yīng)現(xiàn)代傳媒廣告的運(yùn)作而漸漸退出歷史舞臺(tái)，充其量也只能是一個(gè)廣告隊(duì)伍的補(bǔ)充。因此，提高廣告的專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作水平，尤其是培養(yǎng)一批在各行業(yè)和領(lǐng)域中有影響力的復(fù)合型人才是傳媒廣告掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)的關(guān)鍵。舉個(gè)例子，一個(gè)從事汽車(chē)廣告的廣告人員，如果不具備與汽車(chē)廠商高端對(duì)話(huà)的能力，不能洞察汽車(chē)市場(chǎng)走勢(shì)、熟知汽車(chē)領(lǐng)域的深度，不能夠?qū)I(yè)地報(bào)道觀察評(píng)論市場(chǎng)、為汽車(chē)廠商提供有針對(duì)性的市場(chǎng)建議和策劃方案、為客戶(hù)開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)提供有突破性的銷(xiāo)售模式，他就很難獲得汽車(chē)廠商的尊重，也就沒(méi)有與汽車(chē)廠商對(duì)話(huà)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這樣的廣告人員必須專(zhuān)業(yè)化，這個(gè)專(zhuān)業(yè)化是指媒體的專(zhuān)業(yè)化和行業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化的結(jié)合。通俗地說(shuō)，未來(lái)傳媒的廣告從業(yè)人員應(yīng)是能把控市場(chǎng)脈搏的傳媒人。他可以游刃有余地利用傳媒載體，通過(guò)新聞手段和市場(chǎng)手段，使企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)交流更加依賴(lài)傳媒。事實(shí)上，因?yàn)閳?bào)紙?jiān)谶@方面的探索已走在前面，很多報(bào)紙開(kāi)拓經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊版面，成立行業(yè)工作室、事業(yè)部，鼓勵(lì)一批采編人員到廣告經(jīng)營(yíng)崗位工作，這些采編人員經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)磨礪后，很快能找到感覺(jué)，從而漸漸成為傳媒與行業(yè)客戶(hù)高層交流的代言人、執(zhí)行人，使企業(yè)與媒體的合作日益深入，使廣告的市場(chǎng)份額和增量保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。但在運(yùn)作中，媒體必須要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)是，這部分人員畢竟未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的洗禮，其發(fā)展空間還需有一個(gè)質(zhì)的突破。目前，制約專(zhuān)業(yè)化水平提高的瓶頸是傳媒缺乏更專(zhuān)業(yè)化的新聞廣告系統(tǒng)培訓(xùn)和更有效的人才引進(jìn)成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。破解這一瓶頸，可使廣告專(zhuān)業(yè)運(yùn)作水平有質(zhì)的提高。通過(guò)專(zhuān)業(yè)化水平的提高，使傳媒在汽車(chē)、房地產(chǎn)、健康、教育、旅游、IT通訊、商業(yè)等行業(yè)都擁有一支專(zhuān)業(yè)化的廣告運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，傳媒廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)的形成便占據(jù)了主動(dòng)。

2.科學(xué)轉(zhuǎn)換傳媒的“傳播價(jià)值”。在傳統(tǒng)的廣告運(yùn)作中，業(yè)務(wù)員除了對(duì)自身媒體的廣告價(jià)格和優(yōu)惠政策熟知外，對(duì)其他了解較少。尤其是對(duì)自身媒體的了解不夠充分，稍?xún)?yōu)秀些的業(yè)務(wù)員可能知道報(bào)紙的發(fā)行量、閱讀率等，但對(duì)自身媒體的采編內(nèi)容、目標(biāo)讀者、市場(chǎng)定位、媒體優(yōu)勢(shì)等關(guān)心甚少。這直接導(dǎo)致在與客戶(hù)的交流中，不能使客戶(hù)充分認(rèn)知媒體、感受媒體，最終使媒體的真實(shí)傳播價(jià)值和各類(lèi)資源被掩蓋，尤其對(duì)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)媒體來(lái)說(shuō)，這個(gè)損失更大。例如對(duì)一個(gè)區(qū)域發(fā)行量最大的報(bào)紙，它投了很大的資金做大發(fā)行量，有了很強(qiáng)大的采編力量和品牌影響力，卻因廣告運(yùn)作水平的低下不能使傳媒價(jià)值更充分地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換，這就制約了傳媒的發(fā)展。充分認(rèn)知自身傳媒價(jià)值，并將這種價(jià)值有效傳遞給客戶(hù)；掌握傳媒市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，利用好其他各類(lèi)媒體的輔助，為客戶(hù)開(kāi)發(fā)利用好媒體的價(jià)值提供科學(xué)合理的方案，是未來(lái)傳媒廣告人所必須做到的。例如，加強(qiáng)與客戶(hù)管理層的深度交流，創(chuàng)新廣告內(nèi)容、形式，將廣告和報(bào)紙的新聞內(nèi)容很好地結(jié)合匹配，將對(duì)讀者的服務(wù)與廣告的訴求充分結(jié)合，可利用多媒體組合，實(shí)現(xiàn)與讀者的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等等。

3.穿透服務(wù)的表面化，抓好服務(wù)的“精度、深度、寬度”，拓展服務(wù)的市場(chǎng)空間。取得廣告話(huà)語(yǔ)權(quán)，不僅要靠專(zhuān)業(yè)水平的提高和附加值高的傳播價(jià)值，還需要在服務(wù)上與客戶(hù)及受眾建立一種彼此尊重、信任、依賴(lài)的情感交流，這種交流，既可提高話(huà)語(yǔ)權(quán)的分量，又可維護(hù)話(huà)語(yǔ)權(quán)的牢固，這種交流的手段就是靠服務(wù)。值得一提的是，長(zhǎng)期以來(lái)傳媒廣告服務(wù)的表面化制約了廣告運(yùn)作水平的提高，這種表面化大多僅停留在接聽(tīng)電話(huà)、協(xié)調(diào)版面和簡(jiǎn)單的客戶(hù)維護(hù)上，而對(duì)客戶(hù)讀者的服務(wù)方面關(guān)心極少，這種觀念和服務(wù)的表面化顯然制約了話(huà)語(yǔ)權(quán)的確立。傳媒廣告的服務(wù)精度是針對(duì)客戶(hù)和讀者的實(shí)際需求展開(kāi)的，具體表現(xiàn)為對(duì)重點(diǎn)企業(yè)“量身訂做”式的推廣策劃服務(wù)和讀者需求的精細(xì)化滿(mǎn)足。根據(jù)每一個(gè)客戶(hù)所在行業(yè)及其所在區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求對(duì)接，拿出更適合客戶(hù)的推廣方案，這是“做精服務(wù)”的基礎(chǔ)。加強(qiáng)服務(wù)的“深度”，就是讓媒體廣告延伸對(duì)客戶(hù)和讀者的服務(wù)，媒體廣告可與客戶(hù)在市場(chǎng)鏈的串聯(lián)中進(jìn)行更深度的合作。既對(duì)讀者提供了優(yōu)惠便利的消費(fèi)服務(wù)，又對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷(xiāo)量提升創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。媒體廣告可為客戶(hù)及產(chǎn)品提供區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告，通過(guò)整合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者需要，以報(bào)紙團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、電購(gòu)多種形式滲透到市場(chǎng)鏈中。服務(wù)的寬度更多地體現(xiàn)在通過(guò)多媒體組合及跨行業(yè)合作充分滿(mǎn)足讀者和企業(yè)的多種市場(chǎng)需求上，通過(guò)服務(wù)寬度的延展，可使讀者和企業(yè)充分享受傳媒廣告所帶來(lái)的附加值。

半島都市報(bào)的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”掌控

經(jīng)過(guò)8年多的市場(chǎng)錘煉，半島都市報(bào)的廣告運(yùn)作已經(jīng)漸漸掌握著青島報(bào)業(yè)廣告的話(huà)語(yǔ)權(quán)。8年多時(shí)間，半島都市報(bào)廣告從無(wú)到有，平均每年以4000多萬(wàn)元的增幅增加。原因除去報(bào)紙內(nèi)容精彩、發(fā)行量穩(wěn)步增長(zhǎng)外，與其廣告運(yùn)作經(jīng)歷的三個(gè)創(chuàng)新階段也是分不開(kāi)的。在這三個(gè)階段中遵循的一個(gè)原則就是徹底的“市場(chǎng)化”，并漸漸贏得廣告市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。這三個(gè)階段可總結(jié)為“拉廣告”、“營(yíng)銷(xiāo)廣告”、“運(yùn)營(yíng)廣告”三個(gè)階段。而對(duì)廣告“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的掌控是從第二階段開(kāi)始萌芽，在第三階段開(kāi)始進(jìn)入系統(tǒng)建設(shè)期的。

1999年8月9日，半島都市報(bào)在青島創(chuàng)刊，打破了青島報(bào)業(yè)市場(chǎng)的壟斷格局，其徹底市場(chǎng)化的廣告經(jīng)營(yíng)機(jī)制決定了它注定要在市場(chǎng)中搶得各種機(jī)會(huì)。在“拉廣告”階段，“完全提成”考核不斷刺激著廣告人員的神經(jīng)，這個(gè)階段是殘酷的，血淋淋的，但也成就了一支能打硬仗的廣告隊(duì)伍。

經(jīng)過(guò)二三年的搏殺，半島都市報(bào)的廣告已過(guò)億元，2004年又過(guò)了2億元，報(bào)紙的新聞?dòng)绊懥υ谔岣撸l(fā)行量在增加，再加上“完全提成”考核的刺激，使半島都市報(bào)成功躍居青島報(bào)業(yè)市場(chǎng)前列。但這時(shí)廣告初級(jí)運(yùn)作的弊端也漸漸顯露，報(bào)紙廣告價(jià)格提高了，廣告收入大幅增長(zhǎng)了，有的業(yè)務(wù)員開(kāi)始抱著老客戶(hù)過(guò)起安穩(wěn)日子，客戶(hù)對(duì)媒體投入日趨理性，種種市場(chǎng)環(huán)境的變化逼迫半島都市報(bào)廣告要有創(chuàng)新突破?！盃I(yíng)銷(xiāo)廣告”的運(yùn)作模式就是這樣被逼出來(lái)的，這一階段的廣告運(yùn)作強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)策劃，整體協(xié)作調(diào)度，強(qiáng)調(diào)用更多的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和主題策劃為客戶(hù)增加廣告附加值，同時(shí)為讀者提供更多的消費(fèi)服務(wù)。為調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，培育廣告新增長(zhǎng)點(diǎn)，報(bào)社廣告按廣告結(jié)構(gòu)劃分行業(yè)工作室，創(chuàng)辦各行業(yè)專(zhuān)刊，使專(zhuān)刊成為企業(yè)和消費(fèi)者交流互動(dòng)的平臺(tái)，成為企業(yè)展示形象和產(chǎn)品的載體。借助服務(wù)的升級(jí)和滲透，借助對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的權(quán)威報(bào)道和廣告資訊的相對(duì)分類(lèi)集中，使報(bào)紙漸漸在各自行業(yè)贏得了初期的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”。自2003年，半島都市報(bào)的行業(yè)工作室逐步建立，至2006年，根據(jù)行業(yè)廣告劃分的工作室及經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊，已配置齊全，有些專(zhuān)刊的影響力已很突出，而半島都市報(bào)的廣告也突破了3億。但這時(shí)的瓶頸制約開(kāi)始顯現(xiàn)，很多客戶(hù)對(duì)“常規(guī)”化了的各類(lèi)策劃已經(jīng)產(chǎn)生了“審美”疲勞，他們不再為一個(gè)“策劃”、一次“打榜”或一次“主題論壇”而興奮，因?yàn)橐荒暌荒甑闹貜?fù)很難跳出框框，這使報(bào)紙廣告剛剛樹(shù)起的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”又受到挑戰(zhàn)。

針對(duì)這種情況，2007年，半島都市報(bào)的整體廣告運(yùn)作提出了“運(yùn)營(yíng)廣告”的理念：跳出廣告做廣告，充分借助報(bào)紙的品牌影響力及各類(lèi)資源，將廣告和企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售、讀者消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)化手段有效地整合起來(lái)。它的核心理念和手段就是“整合、滲透”，整合是朝著所有的市場(chǎng)需求，滲透是朝著市場(chǎng)鏈的鏈接?！斑\(yùn)營(yíng)廣告”很重要的一個(gè)策略就是強(qiáng)化對(duì)廣告“話(huà)語(yǔ)權(quán)”的掌控，為此半島都市報(bào)推出了一系列創(chuàng)新舉措：

1.將部分行業(yè)工作室升級(jí)為事業(yè)部，實(shí)施多媒體廣告運(yùn)作和向產(chǎn)品市場(chǎng)鏈滲透的突破；

2.實(shí)施品牌戰(zhàn)略合作系統(tǒng)工程，對(duì)重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)嘗試更新的“量身訂做”式合作；

3.培養(yǎng)一批在各行業(yè)有與企業(yè)高層對(duì)話(huà)、能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察分析的專(zhuān)家型記者，提高報(bào)紙各專(zhuān)刊的權(quán)威性及市場(chǎng)貼近性，占領(lǐng)行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)走勢(shì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)控制；

4.在現(xiàn)有各專(zhuān)刊內(nèi)容制作的基礎(chǔ)上，為各行業(yè)企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研及區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告，條件成熟的情況下推出與各經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊相對(duì)應(yīng)的DM，主要面向業(yè)內(nèi)人士，向業(yè)內(nèi)人士提供深度閱讀、觀點(diǎn)供應(yīng)及企業(yè)交流和形象展示，與經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊的大眾化相比，這種DM的小眾化彌補(bǔ)了經(jīng)濟(jì)專(zhuān)刊版面受成本和表現(xiàn)方式局限所不能表現(xiàn)的內(nèi)容缺憾，很細(xì)致地滿(mǎn)足了一些企業(yè)產(chǎn)品的需求，使話(huà)語(yǔ)權(quán)更牢固；

5.逐步介入網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶(hù)外、廣播、電視等媒體廣告；

6.逐步整合細(xì)分消費(fèi)者需求，開(kāi)啟新的廣告運(yùn)作形式，同時(shí)將這種需求與企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售、廣告推廣、企業(yè)形象提升有效捆綁;

7.建立傳媒與企業(yè)家的各種聯(lián)誼組織機(jī)構(gòu)，開(kāi)展各種交流活動(dòng)；

8.創(chuàng)立傳媒品牌運(yùn)營(yíng)推介轉(zhuǎn)換平臺(tái)。開(kāi)設(shè)“半島大講堂”，內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)、文化等行業(yè)和領(lǐng)域，面向公司及直客宣傳策劃人員推出系統(tǒng)培訓(xùn)。

第2篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

品牌建設(shè)的方法多種多樣，IT行業(yè)的品牌建設(shè)既可以借鑒其他行業(yè)的品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，也有自身特色。下面介紹幾種經(jīng)濟(jì)可行的方法：

1． 跟隨戰(zhàn)術(shù)

跟隨戰(zhàn)術(shù)指監(jiān)視行業(yè)領(lǐng)先者的活動(dòng)，在品牌活動(dòng)中采用模仿的戰(zhàn)術(shù)。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，跟隨不是簡(jiǎn)單的模仿，跟隨的精髓在于“存同求異”。眾所周知，行業(yè)領(lǐng)先者一般實(shí)力雄厚，簡(jiǎn)單地模仿其市場(chǎng)活動(dòng)，在實(shí)力上中小型IT企業(yè)無(wú)法做到，因此模仿要“神似”。舉個(gè)具體例子來(lái)說(shuō)，同樣參加展覽會(huì)，領(lǐng)先者以其恢宏氣勢(shì)的展臺(tái)贏得觀眾，但觀眾可能并不能得到或記住什么；而展臺(tái)一般的中小型IT企業(yè)，最應(yīng)該注重的是找到公司或產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，“我可以做到……，我還可以做到……”等等，把這個(gè)訴求點(diǎn)與觀眾的心理需求聯(lián)系起來(lái)，達(dá)到雙方進(jìn)行心理和行動(dòng)溝通的效果。

再如，領(lǐng)先者鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)確實(shí)能夠覆蓋其所有的潛在客戶(hù)的地域或領(lǐng)域，在這種情況下中小型企業(yè)似乎無(wú)法跟隨。但我們仔細(xì)分析一下，根據(jù)80/20原則，領(lǐng)先者為了能夠覆蓋全部的潛在客戶(hù)，實(shí)際上是用了80%的資源去達(dá)到覆蓋剩余20%的潛在客戶(hù)的目的。中小型IT企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力，可以抓住主要客戶(hù)，暫時(shí)放棄剩余客戶(hù)的辦法，只用相當(dāng)于領(lǐng)先者20%的資源爭(zhēng)取主要的80%的客戶(hù)。

相信大多數(shù)的市場(chǎng)活動(dòng)都可以如法炮制，這里不再列舉。但要提醒實(shí)踐者注意的是：跟隨時(shí)機(jī)的選擇相當(dāng)關(guān)鍵，需要仔細(xì)考慮。

2． 服務(wù)戰(zhàn)術(shù)

這個(gè)戰(zhàn)術(shù)聽(tīng)起來(lái)是老生常談，似乎缺乏新意，但實(shí)際上是最容易被忽視卻又頗具影響力的方法。這里的服務(wù)戰(zhàn)術(shù)是指通過(guò)全公司員工的服務(wù)努力，為客戶(hù)創(chuàng)造舒適的商務(wù)環(huán)境，達(dá)到客戶(hù)的心理滿(mǎn)足。而不是指象IBM的服務(wù)事業(yè)部那樣把服務(wù)作為盈利模式。這里可以借鑒其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，比如海爾的服務(wù)。

IT企業(yè)的服務(wù)有其自身的特點(diǎn)，比如技術(shù)含量比較高，相對(duì)比較復(fù)雜，客戶(hù)的應(yīng)用水平參差不齊等，這就要求比其它行業(yè)更大的耐心和細(xì)致。因此需要在企業(yè)中推行“全員營(yíng)銷(xiāo)”、“整合營(yíng)銷(xiāo)”的服務(wù)理念。不管是在售前、售中，還是在售后，公司的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)客戶(hù)保持同樣的良好服務(wù)形象。雖然公司可能在員工培訓(xùn)方面指出增加了，但員工素質(zhì)的提高無(wú)形中大大提高了公司的品牌形象。另一方面，IT技術(shù)更新很快，良好的服務(wù)能夠留住老客戶(hù)，做成新生意。據(jù)研究，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是留住老客戶(hù)成本的數(shù)倍。

具體到服務(wù)的實(shí)施，中小型IT企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段，比如熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)等，但關(guān)鍵的是服務(wù)的質(zhì)量，這才是服務(wù)戰(zhàn)術(shù)的核心。

3． 專(zhuān)業(yè)形象戰(zhàn)術(shù)

專(zhuān)業(yè)形象戰(zhàn)術(shù)是指中小型IT企業(yè)在選準(zhǔn)自身定位以后，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的媒體傳播，以潛移默化的方式塑造企業(yè)在該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)形象。IT企業(yè)的特點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性較強(qiáng)，客戶(hù)在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，往往更傾向于技術(shù)實(shí)力較強(qiáng)的IT企業(yè)。因此，中小型IT企業(yè)可以通過(guò)頻繁在專(zhuān)業(yè)媒體上曝光的辦法，樹(shù)立自身的專(zhuān)業(yè)形象。當(dāng)然，由于中小型IT企業(yè)資金有限，不可能大量采用媒體廣告的形式。

為了達(dá)到樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象的目的，企業(yè)必須從全公司整合營(yíng)銷(xiāo)入手，全方位參與專(zhuān)業(yè)形象的塑造。比如，企業(yè)鼓勵(lì)技術(shù)人員在專(zhuān)業(yè)媒體上撰寫(xiě)文章、發(fā)表觀點(diǎn)，鼓勵(lì)市場(chǎng)人員在媒體上發(fā)表市場(chǎng)分析等文章，通過(guò)正面介紹技術(shù)或市場(chǎng)，側(cè)面提及公司和產(chǎn)品的辦法，給讀者留下該公司的良好的專(zhuān)業(yè)形象。或者與媒體建立良好的關(guān)系，通過(guò)媒體新聞、訪(fǎng)談等軟廣告的方式強(qiáng)調(diào)公司在業(yè)內(nèi)的地位。

另外，在互聯(lián)網(wǎng)迅速普及、影響力日漸增強(qiáng)的今天，公司的網(wǎng)上對(duì)外窗口——公司網(wǎng)站的作用也日益明顯。專(zhuān)業(yè)、新鮮、內(nèi)容充實(shí)的網(wǎng)站會(huì)給客戶(hù)留下深刻的印象，中小型IT企業(yè)也應(yīng)該利用網(wǎng)站的影響，開(kāi)辟網(wǎng)上技術(shù)論壇、技術(shù)教室等，聚集人氣，開(kāi)辟公司專(zhuān)業(yè)形象塑造的新渠道。

專(zhuān)業(yè)形象塑造的具體辦法很多，大家盡可發(fā)揮聰明才智。但中小型IT企業(yè)在實(shí)施這一戰(zhàn)術(shù)的過(guò)程中需要注意的是：找準(zhǔn)自身的定位，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)，切忌大而全。

4． 塑造名人戰(zhàn)術(shù)

名人歷來(lái)是媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。中小型IT企業(yè)也可以利用名人的正面影響力提高自身的知名度和美譽(yù)度。這里講到的塑造名人，不是指媒體的大肆炒作，而是以務(wù)實(shí)的態(tài)度挖掘企業(yè)內(nèi)部的名人資源，塑造專(zhuān)業(yè)形象的企業(yè)代言人。塑造名人，既可以塑造個(gè)別典型人物，也可以塑造集體名人。

國(guó)外的許多IT企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中就采用了這一戰(zhàn)術(shù)。比如，微軟的比爾蓋茨，蘋(píng)果電腦的喬布斯。我國(guó)的中小型IT企業(yè)雖然目前缺乏能有如此巨大影響的人物，但從塑造某一方面技術(shù)專(zhuān)家來(lái)看，應(yīng)該還是大有可為的。由于中國(guó)人謙遜的個(gè)性，可能不太愿意太突出，這就需要說(shuō)服當(dāng)事人，塑造名人是企業(yè)品牌建設(shè)的需要。在塑造和為此名人的過(guò)程中，需要企業(yè)和個(gè)人積極主動(dòng)地在適當(dāng)?shù)拿襟w和場(chǎng)合出現(xiàn)，以保持或增強(qiáng)名人效應(yīng)。

如果中小型IT企業(yè)希望突出整個(gè)公司的形象，也可以塑造集體名人。集體名人可以是公司的技術(shù)精英團(tuán)隊(duì)或市場(chǎng)精英團(tuán)隊(duì)。但需要注意的是要保持集體名人的穩(wěn)定性，防止由于集體名人的流動(dòng)給公司帶來(lái)負(fù)面影響。

第3篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

不過(guò)，市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，飛亞達(dá)的快速崛起是抓住了外資品牌未進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)空隙期，利用了當(dāng)時(shí)國(guó)人高漲的民族情結(jié)，目前這種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不在。隨著國(guó)際名表越來(lái)越貼近中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，其自有品牌將更加艱難。飛亞達(dá)目前采用的“兩條腿走路”（“渠道+自有品牌”）模式的不足將進(jìn)一步放大，當(dāng)前二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)表現(xiàn)不具有持續(xù)性。

30個(gè)交易日股價(jià)上漲42%

“當(dāng)時(shí)八塊多一股買(mǎi)的，之后就一直呈現(xiàn)下跌的態(tài)勢(shì)，公司的盈利狀況也不如預(yù)期，果斷割肉了，沒(méi)想到近期漲的這么好”，對(duì)亞達(dá)近期在二級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)，有投資者如此表示。

記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)大盤(pán)尚不景氣的形勢(shì)下，飛亞達(dá)的走勢(shì)確實(shí)可以稱(chēng)得上是“鶴立雞群”，在最近三十個(gè)交易日里，股價(jià)累計(jì)上漲了41.56%，成交量也顯著放大。

公司業(yè)績(jī)并不盡如人意，為何二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)卻表現(xiàn)的如此搶眼？不少股民將其歸之于受益于“王亞偉概念”。

公開(kāi)資料顯示，截止2013年3月31日，昔日“公募一哥”王亞偉執(zhí)掌的昀灃投資成為公司的十大股東之一，持股238.03萬(wàn)股，占總股本的0.61%。在此之前昀灃投資并沒(méi)有出現(xiàn)在公司十大股東名單中，而公司股價(jià)大漲正是在一季報(bào)之后。

而隨著中國(guó)和瑞士自貿(mào)協(xié)定備忘錄的簽訂，近幾個(gè)交易日，無(wú)論是股價(jià)上漲的幅度，還是成交量都出現(xiàn)大幅攀升。交易記錄顯示，5月28日，股票成交額達(dá)2.08億，創(chuàng)歷史之最。

5月24日中國(guó)與瑞士在瑞士伯爾尼簽署了關(guān)于《結(jié)束中國(guó)瑞士自由貿(mào)易協(xié)定談判諒解備忘錄》，中國(guó)瑞士自貿(mào)區(qū)成為我國(guó)在歐洲大陸談判成功的第一個(gè)自貿(mào)區(qū)。

商務(wù)部部長(zhǎng)助理俞建華接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，瑞士鐘表屬于部分降稅之列，即10年內(nèi)降低60%的關(guān)稅，從協(xié)議生效之日起開(kāi)始，第一年降18%，以后每年降5%，10年降60%。

業(yè)內(nèi)人士表示，瑞士表關(guān)稅降低， 將降低國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)手表的成本，有益于銷(xiāo)售量的提振，還將會(huì)一定程度上緩解奢侈品購(gòu)買(mǎi)力外流的現(xiàn)象，瑞士手表在中國(guó)內(nèi)地銷(xiāo)量的下滑趨勢(shì)或得到緩解，尤其是低價(jià)瑞士表，其降價(jià)幅度應(yīng)該體現(xiàn)得比較明顯，飛亞達(dá)的名表銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在此過(guò)程中將重點(diǎn)受益。

資料顯示，目前飛亞達(dá)約的80%的營(yíng)收來(lái)自于品牌名表的銷(xiāo)售。

凈利八年首降

與二級(jí)市場(chǎng)股價(jià)的表現(xiàn)形成鮮明對(duì)比的是，飛亞達(dá)的盈利能力并不讓人樂(lè)觀。

2013年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.54億，比上年同期增長(zhǎng)2.26%；實(shí)現(xiàn)凈利3476萬(wàn)元，同比下降1.21%。

記者注意到，公司當(dāng)期負(fù)債總額達(dá)19.1億，其中短期借款為10.78億，占56.4%，而報(bào)告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為14.8億元。

事實(shí)上，從去年開(kāi)始，公司的盈利能力已經(jīng)開(kāi)始下滑。年報(bào)顯示，2012年全年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.2億元，同比上年增長(zhǎng)18.07%；實(shí)現(xiàn)凈利1.16億，同比下降19.06；是公司八年來(lái)首次出現(xiàn)凈利下滑，營(yíng)收的增速也跌至3年以來(lái)的新低。

與此同時(shí)，公司的存貨高達(dá)18.8億元，占總資產(chǎn)的56.61%，同比增加3.01%。

記者就此致電飛亞達(dá)，公司董事長(zhǎng)辦公室的負(fù)責(zé)人表示，庫(kù)存高的問(wèn)題在同行業(yè)中普遍存在，去年全年市場(chǎng)整體不景氣，從而進(jìn)一步推高了庫(kù)存。

2012年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者形成悲觀的收入預(yù)期，加之政府加強(qiáng)反腐力度，使得消費(fèi)環(huán)境整體低迷。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，2012年瑞士出口中國(guó)的名表增速大幅放緩，全年僅增長(zhǎng)0.6%，下半年尤其明顯，四季度的增速為近年罕見(jiàn)的-14%。

飛亞達(dá)偏偏在這個(gè)時(shí)候選擇大規(guī)模的鋪貨，自然是首當(dāng)其沖。

公司負(fù)責(zé)人表示，在整體環(huán)境欠佳的情況下，飛亞達(dá)很難獨(dú)善其身。

自身商業(yè)模式存悖論

實(shí)際上，相比于外部市場(chǎng)環(huán)境變化帶來(lái)的業(yè)績(jī)波動(dòng)，更讓人擔(dān)憂(yōu)的是飛亞達(dá)自相矛盾的商業(yè)模式。

飛亞達(dá)從生產(chǎn)手表起家，在自有品牌在中國(guó)市場(chǎng)確立地位后，開(kāi)始涉足世界名表銷(xiāo)售領(lǐng)域，最終形成“渠道+自有品牌”的名表連鎖商業(yè)模式。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表明，世界名表銷(xiāo)售已成“后起之秀”，占公司營(yíng)收的份額逐年增大。從2007年到2012年，飛亞達(dá)表銷(xiāo)售收入從1.5億元增長(zhǎng)到5.6億元，而世界名表銷(xiāo)售收入從5.8億元增長(zhǎng)到23億元。

對(duì)于過(guò)于依賴(lài)代銷(xiāo)國(guó)際品牌業(yè)務(wù)可能使飛亞達(dá)失去原有的核心業(yè)務(wù)，從而帶來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸的擔(dān)心，公司負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，不斷鞏固和加強(qiáng)自有品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，是飛亞達(dá)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，公司會(huì)在現(xiàn)有的模式下繼續(xù)加強(qiáng)自有品牌的建設(shè)。

公司在2012年年報(bào)中也提到，2013年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以亨吉利名表零售品牌業(yè)務(wù)和自有手表品牌業(yè)務(wù)為發(fā)展主線(xiàn)，通過(guò)“產(chǎn)品+渠道”的商業(yè)模式，重點(diǎn)提升品牌專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的協(xié)同增效。

第4篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

同為新興產(chǎn)業(yè)，安防和互聯(lián)網(wǎng)，作為兩個(gè)看似互不相干的領(lǐng)域，從發(fā)展的速度和軌跡來(lái)看，卻表現(xiàn)出了驚人的一致。從無(wú)到有，從小到大，從單一到多元，從獨(dú)立到融合，都在向著更加成熟、理性發(fā)展的方向上邁進(jìn)。

今天，互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的能量，尤其是電子商務(wù)模塊的單獨(dú)劃分，讓廣大企業(yè)和個(gè)人經(jīng)銷(xiāo)者以及買(mǎi)家感受到了一種前所未有的便捷和高效。一根網(wǎng)線(xiàn)，聯(lián)通各條產(chǎn)業(yè)鏈，讓買(mǎi)賣(mài)雙方跨越地域、渠道的壁壘，輕松推出產(chǎn)品、找到產(chǎn)品進(jìn)而達(dá)成交易。安防行業(yè)雖然起步較晚，但是發(fā)展十分迅速，尤其是近十年，更是勢(shì)不可擋。但是隨著安防市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不斷完善，加之一些新興企業(yè)的進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，產(chǎn)品的利潤(rùn)也隨之變薄，市場(chǎng)漸漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)度。在這樣的背景下，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣的傳統(tǒng)模式的轉(zhuǎn)變就成為安防企業(yè)所要面臨的尖銳問(wèn)題，為了能夠接觸更多的產(chǎn)品用戶(hù)和潛在消費(fèi)者，增加產(chǎn)品影響力，增加產(chǎn)品利潤(rùn)，安防企業(yè)必須由傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道向立體化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，而無(wú)論是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣還是接觸產(chǎn)品用戶(hù)方面，基于互聯(lián)網(wǎng)大面積普及應(yīng)運(yùn)而生的電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)都是十分突出的。

一、安防行業(yè)市場(chǎng)分析

數(shù)據(jù)分析對(duì)比來(lái)看：2007年安防全行業(yè)總產(chǎn)值約1450億元，比06年增加20.8%。2008年安防全行業(yè)總產(chǎn)值約1600億元，比07年增加10.3%。2009年安防全行業(yè)總產(chǎn)值約1890億元，比08年增加18.1%。2010年安防全行業(yè)總產(chǎn)值約為2270億元，比09年增加20.1%。2011年安防全行業(yè)總產(chǎn)值約2700億元，比2010年增加19%。

監(jiān)控生產(chǎn)商樣本分布也與安防產(chǎn)業(yè)分布格局大致相符，受訪(fǎng)企業(yè)以東部三大生產(chǎn)基地為主，其中華南地區(qū)企業(yè)超過(guò)半數(shù)占50.5%，擁有數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)，華東、華北地區(qū)企業(yè)數(shù)量相加占到43%，其他地區(qū)生廠商數(shù)量相對(duì)較少，合計(jì)只占6.5%。系統(tǒng)集成與工程商的區(qū)域性比較強(qiáng)，其地區(qū)分布與生產(chǎn)商有較大不同，此次調(diào)查選取的系統(tǒng)集成與工程商的數(shù)量較少，而且也集中在東部地區(qū)。

從商業(yè)銷(xiāo)售渠道上分，直銷(xiāo)+、分公司+地區(qū)、分公司+地區(qū)專(zhuān)營(yíng)店、總+地區(qū)。

從經(jīng)營(yíng)模式上分，可以分為產(chǎn)品制造加工型、工程施工型；以解決方案為主的擁有核心技術(shù)、研發(fā)實(shí)力的高利潤(rùn)安防企業(yè)；以咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、培訓(xùn)、出警等項(xiàng)目為主的服務(wù)型企業(yè)。

二、電子商務(wù)市場(chǎng)分析

電子商務(wù)行業(yè)自2008年金融危機(jī)后，就一直被風(fēng)險(xiǎn)投資所關(guān)注，目前電子商務(wù)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最大的細(xì)分子行業(yè)，預(yù)計(jì)2013年其占互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市場(chǎng)份額將會(huì)超過(guò)40%。

電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運(yùn)作方式和盈利模式。電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類(lèi)框架，最簡(jiǎn)單的分類(lèi)莫過(guò)于B2B(企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù))、B2C(企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商)和C2C(消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù))以及C2B、O2O、B2G、BMC、ABC等。其中將線(xiàn)下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線(xiàn)下交易的前臺(tái)。

從電子商務(wù)網(wǎng)站的流量構(gòu)成上看，專(zhuān)業(yè)瀏覽者的瀏覽次數(shù)增加和粘度升高更為收到網(wǎng)站重視。

兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的共同點(diǎn)

1、新興產(chǎn)業(yè)

2、高速增長(zhǎng)

3、趨于理性(安防行業(yè)2011年度企業(yè)最關(guān)注的技術(shù))

4、區(qū)域市場(chǎng)分布基本重合

B2B電子商務(wù)進(jìn)駐安防的必然性

隨著安防市場(chǎng)的不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則不斷完善，加之一些新興企業(yè)的進(jìn)入，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，產(chǎn)品的利潤(rùn)也隨之變薄，市場(chǎng)漸漸由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)度。在這種情況下，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和渠道已經(jīng)不能滿(mǎn)足企業(yè)高速發(fā)展的需求。而企業(yè)日對(duì)品牌傳播、品牌效應(yīng)的需求不斷擴(kuò)大，渠道扁平化、傳播網(wǎng)絡(luò)化、資源共享化的電子商務(wù)，已經(jīng)成為安防企業(yè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段。從電子商務(wù)商業(yè)模式上來(lái)說(shuō)，適合安防企業(yè)參與的基本是B2B和B2C模式。但是由于B2C在安防行業(yè)電子商務(wù)所占份額較少，我們主要分析B2B電子商務(wù)模式與安防行業(yè)的結(jié)合。

安防+電子商務(wù)(B2B)=整合式全方位營(yíng)銷(xiāo)

在解析安防與電子商務(wù)關(guān)聯(lián)前，我們必須了解電子商務(wù)網(wǎng)站的客戶(hù)分層概念。所謂客戶(hù)分層，就是按企業(yè)規(guī)模、企業(yè)發(fā)展程度、營(yíng)業(yè)收入等對(duì)廣告主(客戶(hù))進(jìn)行分級(jí)，進(jìn)行***度量身定制的企業(yè)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)手段。如對(duì)企業(yè)的人員和營(yíng)業(yè)額規(guī)模進(jìn)行加權(quán)，將企業(yè)人員300人以下、300-2000人、2000人以上和年銷(xiāo)售額300萬(wàn)元以下、300萬(wàn)元-3000萬(wàn)元、3000萬(wàn)元以上進(jìn)行加權(quán)篩選，將企業(yè)分為創(chuàng)業(yè)型、中型、龍頭型，針對(duì)三種企業(yè)進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案整合。分層后，可將廣告主的訴求分為四個(gè)關(guān)鍵詞：成本和利潤(rùn)(分成和流通成本)、資源(賣(mài)家+買(mǎi)家=信息)、品牌推廣和保鮮、線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)。

1、成本和利潤(rùn)(分成和流通成本)

中國(guó)安防行業(yè)中，300-2000人以下的中小型企業(yè)占到絕大多數(shù)。這些企業(yè)以產(chǎn)品制造加工、工程施工為主。由于自身規(guī)模和營(yíng)業(yè)額的限制，將降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本、加大出貨量、提高產(chǎn)品利潤(rùn)為首要目的。在安防行業(yè)愈發(fā)成熟的今天，由于進(jìn)入門(mén)檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等原因，使得這部分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常慘烈，企業(yè)營(yíng)收的利潤(rùn)率也較低。傳統(tǒng)的直銷(xiāo)+模式，由于分銷(xiāo)商的利益、產(chǎn)品流通渠道的冗長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本不斷加大。所以他們亟需尋找一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，使得企業(yè)自身的渠道扁平化、能實(shí)現(xiàn)與買(mǎi)家和終端用戶(hù)網(wǎng)上直接溝通。電子商務(wù)的網(wǎng)上商鋪和產(chǎn)品推廣、匹配，正符合這部分企業(yè)的需求，兩者一拍即合。

集成的企業(yè)產(chǎn)品信息展示平臺(tái)、迅速的企業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)和案例展示、大面積的產(chǎn)品推廣，是網(wǎng)上商鋪的最大特點(diǎn)，是慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源等國(guó)內(nèi)外知名B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的看家法寶，更是眾多中小型企業(yè)最看重的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。成為會(huì)員，開(kāi)通商鋪，信息，吸引買(mǎi)家，議價(jià)，接收訂單，發(fā)貨，結(jié)算，一條龍的服務(wù)讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上將產(chǎn)品售出的過(guò)程中感覺(jué)到方便、高效，直接更重要的是節(jié)省了尋找客戶(hù)、尋找分銷(xiāo)商的過(guò)程，大大節(jié)約了企業(yè)成本。

資源(賣(mài)家+買(mǎi)家=信息)

2012年10月安防行業(yè)熱門(mén)關(guān)鍵詞TOP10

1、防盜報(bào)警2、矩陣3、高清攝像頭4、攝像頭5、監(jiān)控?cái)z像頭6、網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)7、高速球8、攝像機(jī)9、紅外攝像機(jī)10、門(mén)禁

電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶(hù)，從交易目的上來(lái)說(shuō)，可以分為買(mǎi)家和賣(mài)家兩大類(lèi)。安防賣(mài)家(企業(yè))通過(guò)商鋪、搜索引擎等尋找商機(jī)，買(mǎi)家(工程商、設(shè)計(jì)院、系統(tǒng)集成商)則通過(guò)網(wǎng)絡(luò)洽談室、供需見(jiàn)面會(huì)等線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品供應(yīng)商。雙方互為資源，同為需求，缺一不可。而將這兩者串聯(lián)在一起的，正是電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)。它一手掌握賣(mài)家區(qū)域、產(chǎn)品及價(jià)格信息，一手掌握買(mǎi)家區(qū)域、產(chǎn)品需求信息。通過(guò)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，將二者提交的供需需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并通過(guò)IM、電話(huà)、郵件等工具通知雙方，直接達(dá)成交易意向。也可通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)洽談室、站內(nèi)外搜索引擎，將數(shù)據(jù)篩選后，讓搜索雙方互通，從而達(dá)成交易。

這與傳統(tǒng)的黃頁(yè)、分銷(xiāo)商客戶(hù)關(guān)系相比，顯然更為精準(zhǔn)和穩(wěn)定，如果雙方達(dá)成互信，可長(zhǎng)期作為供需伙伴。無(wú)論是降低成本、提高利潤(rùn)還是快捷省時(shí)、多元化選擇上，都凸顯了優(yōu)勢(shì)。

品牌推廣和保鮮

與中小型企業(yè)相比，2000人以上、年銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)元的安防企業(yè)數(shù)量雖然不多，但是由于擁有較強(qiáng)的科技研發(fā)實(shí)力、穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，不容小視。這部分企業(yè)，以某個(gè)或某幾個(gè)領(lǐng)域全產(chǎn)品線(xiàn)的解決方案提供商為主。雖然營(yíng)銷(xiāo)的最核心還是賣(mài)東西，但是大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模式需求更為多元化。不但要求自身產(chǎn)品的銷(xiāo)量，還要保持自己在安防業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳做出相應(yīng)的制衡。使買(mǎi)家對(duì)自己產(chǎn)品的品牌、形象產(chǎn)生先天印象并持續(xù)加深、常感新鮮。B2B電子商務(wù)媒體屬性

這類(lèi)企業(yè)的需求，往往是多項(xiàng)家和，既要通過(guò)網(wǎng)上商鋪顯示自身的存在，也要通過(guò)不斷的話(huà)題、新聞、互聯(lián)網(wǎng)廣告一遍遍突破自己的形象，使企業(yè)的被關(guān)注度在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，在買(mǎi)家和同行企業(yè)心中，達(dá)到“提到咖啡就想起雀巢”的效果。

行業(yè)專(zhuān)業(yè)化電子商務(wù)網(wǎng)站，由于深耕行業(yè)、了解市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)度高，往往比社會(huì)類(lèi)媒體更加能把我網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的興奮點(diǎn)和興趣點(diǎn)，通過(guò)某些熱門(mén)話(huà)題、熱門(mén)活動(dòng)為大型企業(yè)量身定制自己的推廣、傳播方案。從而達(dá)到讓網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)和買(mǎi)家從關(guān)注面到關(guān)注點(diǎn)、從事件關(guān)注到企業(yè)、從企業(yè)關(guān)注到產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)主線(xiàn)。也從另一面達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。

精準(zhǔn)的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)

從2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)國(guó)際金融危機(jī)開(kāi)始，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入了普遍的低迷。到2011年，受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)疲軟和歐洲債務(wù)危機(jī)雙重影響，安防行業(yè)出口情況出現(xiàn)普遍下滑，尤其以主要通過(guò)代工形式的出口加工型安防產(chǎn)品廠商為甚。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)看，2011年安防行業(yè)部分企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)額下滑高達(dá)30%-40%。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和維穩(wěn)需求還在保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，所以外貿(mào)受挫的企業(yè)開(kāi)始大批轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但是他們遇到了前所未有的尷尬，雖然產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格很有優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，讓這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)的品牌知名度不高，渠道建設(shè)一片空白，使得企業(yè)轉(zhuǎn)型乏力。這時(shí)候就亟需精準(zhǔn)、專(zhuān)業(yè)的買(mǎi)家團(tuán)體、渠道商能夠了解企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品。而電子商務(wù)網(wǎng)站依托多年積累，擁有大量高質(zhì)量的買(mǎi)家、渠道商資源。通過(guò)組織買(mǎi)家考察團(tuán)等形式，精準(zhǔn)的將買(mǎi)家投放至有需求的企業(yè)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方面對(duì)面接觸，通過(guò)溝通、了解，將本具有競(jìng)爭(zhēng)力但不知名的品牌和產(chǎn)品讓買(mǎi)家熟悉、認(rèn)可，最終達(dá)成交易或者意向。這就是線(xiàn)下的買(mǎi)團(tuán)服務(wù)。按照慧聰安防網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，自2008年慧聰安防網(wǎng)組織買(mǎi)團(tuán)走近企業(yè)活動(dòng)開(kāi)始，報(bào)名參與的企業(yè)逐年遞增。從企2008年的4家、2009年的6家、2010年的8家到2011年的12家逐年遞增。而買(mǎi)家團(tuán)的人數(shù)上來(lái)看，也從2008年的100個(gè)買(mǎi)家上升到了2011年的400個(gè)買(mǎi)家。

而在企業(yè)品牌推廣方面，電子商務(wù)網(wǎng)站也通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)資源，在線(xiàn)下+線(xiàn)上活動(dòng)上為企業(yè)提供最合適的方案。比如專(zhuān)業(yè)展會(huì)的宣傳、行業(yè)優(yōu)秀品牌評(píng)選、全國(guó)渠道拓展、企業(yè)會(huì)等，都是利用了專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站交易+媒體的特性完善了企業(yè)的品牌推廣方式和出貨手段。

電子商務(wù)+安防行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

據(jù)中國(guó)安防行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2015年，中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000億元人民幣。從長(zhǎng)期發(fā)展角度看，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)也將向全產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品+工程最終向服務(wù)轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)需要長(zhǎng)期的技術(shù)、資金、品牌形象的積累。也就是說(shuō)，廠商最終將不滿(mǎn)足以單純的推廣產(chǎn)品和方案為主，而是通過(guò)多元化的途徑，使企業(yè)的品牌、服務(wù)、產(chǎn)品深入人心。而民用安防隨著社會(huì)環(huán)境的變化和人們安全意識(shí)的加強(qiáng)也將會(huì)得以長(zhǎng)足發(fā)展，這也使得各地電子市場(chǎng)、賣(mài)場(chǎng)里面向普通家庭銷(xiāo)售的單獨(dú)安防產(chǎn)品量會(huì)大幅增加。以上幾點(diǎn)，也正符合了電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

據(jù)分析，在今后數(shù)年中，我國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展將有一下幾個(gè)特點(diǎn)：B2B與B2C融合發(fā)展、信息服務(wù)向在線(xiàn)交易延伸、B2B線(xiàn)下支付向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移、網(wǎng)絡(luò)融資將成B2B新增長(zhǎng)點(diǎn)。其中與安防行業(yè)發(fā)展最為密切的當(dāng)屬B2B與B2C融合發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)融資將成B2B新增長(zhǎng)點(diǎn)。

第5篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

關(guān)鍵詞：音頻產(chǎn)品 數(shù)據(jù)庫(kù) 廣播廣告

【中圖分類(lèi)號(hào)】G222 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】 A

對(duì)廣播而言，聲音就是生產(chǎn)力，所有形式的聲音產(chǎn)品都是寶貴的資源和財(cái)富。但在媒體資產(chǎn)管理流程中，廣播媒體的工作重心更多向節(jié)目資源傾斜，注重節(jié)目的整理和保存，忽略了另外一種音頻產(chǎn)品的收藏和集納，即廣播廣告。廣播事業(yè)發(fā)展幾十年來(lái)，產(chǎn)生了堪稱(chēng)海量的廣播廣告，這些數(shù)量龐大、形式多樣的廣播廣告無(wú)論對(duì)電臺(tái)自身、行業(yè)研究、文化印證都具有極其重要的價(jià)值，亟待收集、整理、數(shù)字化和再利用，廣播廣告資源庫(kù)的創(chuàng)建十分迫切。

一、廣播廣告音頻產(chǎn)品的重要價(jià)值

1.用聲音塑造商品形象，是獨(dú)特的內(nèi)容資源

廣播是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒體。廣播廣告以有聲語(yǔ)言為主體，輔以音響、音效和音樂(lè)，通過(guò)各種聲音的有機(jī)組合，塑造產(chǎn)品形象，生動(dòng)形象地將信息傳達(dá)給聽(tīng)眾。由于缺乏視覺(jué)的直觀表達(dá)，廣播廣告更注重意境的渲染，力求調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾想象力，在聲音的流動(dòng)中實(shí)現(xiàn)交流。在典型的廣播廣告中，僅憑各種聲音的組合就可反映人物活動(dòng)、事件變化、現(xiàn)場(chǎng)氣氛和情緒，而這是其它媒體廣告難以做到的?？梢哉f(shuō)，廣播廣告具有特殊的感染力，其創(chuàng)作和表達(dá)是一門(mén)藝術(shù)。在廣播實(shí)踐中，聲音廣告的類(lèi)型不斷被豐富，產(chǎn)生了直陳式、對(duì)話(huà)式、故事式、小品式、戲曲式、說(shuō)唱式、相聲式、歌曲式等多種形式的廣告形態(tài)。這些廣告形式各具特點(diǎn)，是具有鮮明特征的音頻產(chǎn)品和內(nèi)容資源。

2.社會(huì)文化的產(chǎn)物，廣播發(fā)展的歷史記憶

廣告在社會(huì)發(fā)展中扮演著重要角色，是經(jīng)濟(jì)變化的晴雨表，時(shí)代文化的表現(xiàn)形式之一。它不僅已滲透到人們?nèi)粘Ｉ钪械拿恳粋€(gè)角落，而且越來(lái)越受到國(guó)家的重視，黨的十七屆六中全會(huì)明確提出大力發(fā)展包括廣告在內(nèi)的傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)。廣播廣告作為廣告業(yè)的一枝奇葩，同樣是時(shí)代特征和社會(huì)文化的產(chǎn)物。在廣播發(fā)展的歷史進(jìn)程中，廣告的恢復(fù)、發(fā)展一路伴隨而來(lái)。廣播廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了由“坐商”到“行商”的歷程，從自營(yíng)到推出廣告制，從全行業(yè)到項(xiàng)目制管理，經(jīng)營(yíng)模式一再創(chuàng)新，廣播廣告也隨著時(shí)間遞進(jìn)呈現(xiàn)出不同時(shí)代特征。在不同的歷史時(shí)期，不同的廣告類(lèi)型和代表性元素被廣播廣告采用，不同的元素符號(hào)彼此交互發(fā)生作用，構(gòu)成特定的象征意義，體現(xiàn)著廣播廣告的時(shí)代軌跡，不僅具有歷史意義，而且具有研究?jī)r(jià)值。

3.廣告管理水平和服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)

一家媒體的廣告經(jīng)營(yíng)水平不僅體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)政策的出奇制勝上面，很多時(shí)候，良好的服務(wù)意識(shí)和機(jī)制往往能產(chǎn)生更大效益，吸引更多的客戶(hù)。一則廣告音頻雖小，但它卻承載著一次完整的廣告運(yùn)營(yíng)過(guò)程，不僅寄托著廣告主的傳播需求，也蘊(yùn)含著創(chuàng)作公司的制作智慧。如果能將不同行業(yè)客戶(hù)投放過(guò)的廣告音頻統(tǒng)一收集和整理，提供定向查詢(xún)或相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，將極大地提高廣告管理水平，給客戶(hù)留下深刻印象。某省電臺(tái)就曾嘗試推出此類(lèi)服務(wù)，只要按“系列頻率”“廣告類(lèi)別”“播出月份”等輸入檢索要素，即可檢索到具體的廣告音頻，方便客戶(hù)追蹤投放進(jìn)度、預(yù)估效果。

二、廣播廣告資源的管理現(xiàn)狀及需求

近年來(lái)，隨著廣告管理系統(tǒng)的引入，廣播廣告的訂單管理、廣告編排、播出管理和財(cái)務(wù)管理流程都得到了很大的改善，廣告經(jīng)營(yíng)水平不斷提升。但是，在實(shí)際工作中，廣播電臺(tái)普遍存在“重銷(xiāo)售、輕產(chǎn)品，重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)”的問(wèn)題，對(duì)廣告資源缺乏整合利用意識(shí)。大多數(shù)廣告經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)沒(méi)有對(duì)歷史性的廣告音頻進(jìn)行專(zhuān)門(mén)存儲(chǔ)，廣播廣告音頻資料比較分散，有的散落在廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)，有的散落在各頻率，還有的散落在采編播人員手中。對(duì)年代久遠(yuǎn)的廣播廣告資料，更是沒(méi)有進(jìn)行音頻修復(fù)工作，致使很多優(yōu)秀的具有歷史價(jià)值的廣播廣告流失。

究其原因，很大程度上因?yàn)槟壳皬V播電臺(tái)缺乏對(duì)廣播廣告音頻資料的足夠重視。多家電臺(tái)已經(jīng)建成或正在建設(shè)媒體資產(chǎn)管理系統(tǒng)，但多數(shù)精力都放在廣播節(jié)目的歷史資料和在播節(jié)目的搜集整理上，忽略了廣告經(jīng)營(yíng)這一環(huán)節(jié)產(chǎn)生的獨(dú)特音頻產(chǎn)品。廣播媒體都設(shè)有廣告經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)，但沒(méi)有一家電臺(tái)設(shè)立相應(yīng)部門(mén)和人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)廣告音頻的收集留存工作。

廣播廣告是廣播發(fā)展的經(jīng)濟(jì)命脈。隨著廣播媒體的發(fā)展，各大電臺(tái)都積累了大量的廣告音頻資料。這些音頻既可作為歷史資料加以保存，又可為廣告的進(jìn)一步創(chuàng)意和創(chuàng)作提供借鑒，是廣播電臺(tái)必不可少的重要資產(chǎn)。我們應(yīng)該引入廣告資源管理的概念，并據(jù)此調(diào)整機(jī)制，建立廣播廣告資源庫(kù)。在廣告音頻的流動(dòng)、分享和重復(fù)利用宗旨下，通過(guò)建立全新的廣告音頻庫(kù)，對(duì)廣播電臺(tái)日益增多且形式豐富的廣告音頻（素材、文案等）進(jìn)行采集、存儲(chǔ)、加工，以備查詢(xún)和調(diào)用。

三、廣播廣告資源庫(kù)的創(chuàng)建

建立廣播廣告資源庫(kù)的主要目的，是將歷史廣告音頻資料、正在播出過(guò)程中的廣告作品、廣播電臺(tái)的頻率和欄目宣傳片，以及散落在采編播人員手中的廣告素材等各種廣告資源進(jìn)行有效整合，并通過(guò)建立數(shù)字化數(shù)據(jù)庫(kù)、制作音像制品等形式實(shí)現(xiàn)廣告資源的再利用。主要內(nèi)容包括三大類(lèi)：一是商業(yè)廣告，即在電臺(tái)各頻率播出過(guò)的各類(lèi)商品或服務(wù)產(chǎn)品的廣告；二是公益廣告，即在電臺(tái)各頻率播出過(guò)的各類(lèi)公共服務(wù)類(lèi)廣告宣傳；三是形象宣傳片，即各電臺(tái)、頻率、欄目等自身的形象宣傳廣播廣告，如頻率標(biāo)識(shí)樂(lè)、欄目片頭等。

1.資料來(lái)源及形式

廣告資源庫(kù)的采集源頭面向電臺(tái)內(nèi)外所有與廣播活動(dòng)相關(guān)的機(jī)構(gòu)和人員。對(duì)外可面向廣告公司和廣告主征集（主要指播出過(guò)的廣播廣告及其素材），對(duì)內(nèi)則在廣告經(jīng)營(yíng)部、廣告管理部、廣告策劃制作室、各頻率、電臺(tái)音像庫(kù)房、媒體資產(chǎn)管理部等部門(mén)廣泛搜集。資料格式不限，包括文本的、磁帶的、電子的，等等，要統(tǒng)一分門(mén)別類(lèi)收集。

廣告資源庫(kù)的集納對(duì)象是具有價(jià)值的、能夠數(shù)字化的且可安全快速地被共享和利用的各種形式的廣告資源。

廣告資源形式主要有五類(lèi)：（1）歷史資料。電臺(tái)發(fā)展過(guò)程中積累的各種格式的珍貴廣告音頻資料。（2）在播廣告。電臺(tái)廣告管理系統(tǒng)中累積下來(lái)的各類(lèi)在播廣告音頻以及所對(duì)應(yīng)的歷史排期。（3）文本。優(yōu)秀廣告創(chuàng)意的分鏡頭腳本、文案等；廣播廣告運(yùn)作、廣播營(yíng)銷(xiāo)案例等。（4）素材。具有再利用價(jià)值的各類(lèi)廣告素材，如音響、音效素材。（5）數(shù)據(jù)。為配合廣告投放產(chǎn)生的各類(lèi)數(shù)據(jù)分析文本或市場(chǎng)分析報(bào)告等。

在搜集上述資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)化和建庫(kù)。建庫(kù)過(guò)程中要按客戶(hù)名稱(chēng)、播出形式、廣告長(zhǎng)度、隸屬行業(yè)、歷史排期等信息做好分類(lèi)。需要指出的是，可以將獲獎(jiǎng)廣告專(zhuān)門(mén)建立子庫(kù)，便于作為典型素材加以研究，如“第×屆全國(guó)優(yōu)秀廣播廣告”“××年北京電臺(tái)優(yōu)秀廣播廣告”。

2.模塊組成

廣播廣告資源庫(kù)以數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，集成各類(lèi)廣播廣告音頻和信息資源，適時(shí)更新，可分為廣告音頻庫(kù)、廣告案例庫(kù)、廣告數(shù)據(jù)庫(kù)三大子庫(kù)。

廣告作品庫(kù)以各類(lèi)廣告作品為內(nèi)容資源主體，庫(kù)內(nèi)作品資源涵蓋常規(guī)廣告、整半點(diǎn)報(bào)時(shí)、情景劇、欄目冠名、廣告歌、主題歌等各種形式廣告，可進(jìn)行多關(guān)鍵詞作品檢索，分權(quán)限上傳和下載，為不同權(quán)限的用戶(hù)提供不同的作品瀏覽試聽(tīng)服務(wù)。廣告案例庫(kù)收錄關(guān)于廣告運(yùn)作、投放、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)配合等各類(lèi)廣播廣告案例，將案例按模板進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化，建立檢索引擎，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)閱覽，為目標(biāo)客戶(hù)服務(wù)。廣告數(shù)據(jù)庫(kù)集成廣播收聽(tīng)數(shù)據(jù)和廣告投放數(shù)據(jù)，為廣告活動(dòng)進(jìn)行目標(biāo)聽(tīng)眾分析、市場(chǎng)分析、效果預(yù)估等，為廣播廣告投放提供科學(xué)參考。

一般而言，廣播廣告資源庫(kù)的創(chuàng)建流程大體上可分成兩塊：一是廣告素材的入庫(kù)流程，二是廣告素材的應(yīng)用流程。從技術(shù)層面來(lái)看，需要一套軟件系統(tǒng)支持，功能包括廣告資料的采集上載、廣告編目管理、廣告下載輸出等，集廣告資源的存儲(chǔ)、檢索、管理于一體。根據(jù)電臺(tái)的實(shí)際情況、廣告資料的具體格式和種類(lèi)，不同電臺(tái)的廣播廣告資源庫(kù)的具體組成會(huì)存在或多或少的差異。

3.與廣告管理系統(tǒng)的關(guān)系

目前，部分電臺(tái)已經(jīng)構(gòu)架起專(zhuān)業(yè)的管理系統(tǒng)。以北京電臺(tái)為例，自2003年建成廣告管理系統(tǒng)后，根據(jù)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，2007年起不斷對(duì)廣告管理系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，增強(qiáng)廣告合同的管理、統(tǒng)計(jì)分析功能，優(yōu)化廣告編排上單功能，2012年徹底解決了廣告播出系統(tǒng)的切換問(wèn)題。新的廣告管理系統(tǒng)大大降低了廣告音頻錄入的工作量，廣告播出歷史排期和音頻得以完整保存。

可以說(shuō)，廣告管理系統(tǒng)為廣播廣告資源庫(kù)的創(chuàng)建提供了基礎(chǔ)，廣播廣告資源庫(kù)可以直接抽取廣告管理系統(tǒng)中的廣告音頻。與之不同的是，廣播廣告資源庫(kù)是一個(gè)廣告產(chǎn)品庫(kù)，它比廣告管理系統(tǒng)的功能更單一，是廣告管理系統(tǒng)的有益補(bǔ)充，通過(guò)一定的信息技術(shù)和數(shù)據(jù)技術(shù)，在廣播電臺(tái)內(nèi)部建立一條新的渠道，連通分散的廣告產(chǎn)品資源。

四、廣播廣告資源庫(kù)的價(jià)值開(kāi)發(fā)

廣播廣告資源庫(kù)一旦建立，將具有很強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。首先變分散管理為統(tǒng)一管理，借助巨大的廣告音頻素材庫(kù)、信息庫(kù)，廣告部門(mén)可以隨時(shí)在線(xiàn)查找或借用廣告音頻，廣告創(chuàng)意和制作來(lái)源得到擴(kuò)充。其次，可以利用豐富的音頻資源，開(kāi)展對(duì)廣告資料的二次、三次利用，推出新的內(nèi)容產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)多種新的業(yè)務(wù)。

從價(jià)值開(kāi)發(fā)的角度來(lái)看，廣播廣告資源庫(kù)的目標(biāo)人群可分為核心人群和延伸人群兩大類(lèi)。核心人群包括廣告界、營(yíng)銷(xiāo)界、企業(yè)界、教學(xué)界的專(zhuān)家、學(xué)者及從業(yè)人員等；延伸人群包括所有關(guān)注廣播廣告、熱愛(ài)創(chuàng)意的人群。廣告資源庫(kù)可為各類(lèi)目標(biāo)人群提供包括在線(xiàn)閱覽、創(chuàng)意參考、咨詢(xún)?cè)\斷、研究樣本等在內(nèi)的全方位服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍可以包括廣告創(chuàng)意培訓(xùn)、教研音像制品銷(xiāo)售、基于創(chuàng)意庫(kù)的廣播節(jié)目開(kāi)發(fā)等。銷(xiāo)售對(duì)象初期為對(duì)廣播廣告資源具有需求的機(jī)構(gòu)用戶(hù)，如廣告公司、營(yíng)銷(xiāo)公司、各高校的廣告及相關(guān)專(zhuān)業(yè)院系。隨著系統(tǒng)構(gòu)架的成熟，可出售給個(gè)人用戶(hù)，如廣告創(chuàng)意從業(yè)人員?？稍诘谝黄诮ㄔO(shè)的同時(shí)進(jìn)行預(yù)售，在建設(shè)正式完成前向已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)免費(fèi)開(kāi)放庫(kù)資源，直至第一期建設(shè)完成后開(kāi)始正式收費(fèi)運(yùn)營(yíng)。

廣告資源庫(kù)可擔(dān)當(dāng)為廣告科研提供服務(wù)的角色。研究者可以利用廣告資源庫(kù)的資料進(jìn)行廣播或廣播廣告的研究工作，資源庫(kù)可以為研究者提供方便的信息檢索服務(wù)。作為資源庫(kù)自身來(lái)說(shuō)，可以利用其社會(huì)資源召集專(zhuān)家學(xué)者開(kāi)展科研項(xiàng)目的組織、實(shí)施、評(píng)定等活動(dòng)。另外，廣告資源庫(kù)還可以利用資源儲(chǔ)備和集成的廣告知識(shí)和信息資源，開(kāi)展諸如出版發(fā)行、培訓(xùn)、行業(yè)咨詢(xún)、有商業(yè)價(jià)值的信息提供等多種增值服務(wù)。

五、可行性分析

廣播廣告資源庫(kù)具有某種特定和持續(xù)的價(jià)值，這種價(jià)值在共享、檢索、分析、、交換等過(guò)程中得以產(chǎn)生和放大。建庫(kù)的目標(biāo)不僅是簡(jiǎn)單的分類(lèi)存儲(chǔ)，而是通過(guò)新的流通渠道和運(yùn)作機(jī)制，將廣告音頻的價(jià)值提升到更高的層次。

第6篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

1、建設(shè)事業(yè)信息化工作得到了加強(qiáng)

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)建設(shè)事業(yè)信息化工作的領(lǐng)導(dǎo)，建設(shè)部成立了以部長(zhǎng)為組長(zhǎng)的建設(shè)部信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組和建設(shè)部信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，對(duì)建設(shè)事業(yè)信息化工作實(shí)施統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。地方各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)建設(shè)事業(yè)信息化工作也給予充分重視，并相應(yīng)成立了信息化工作機(jī)構(gòu)或明確專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息化工作。

2、全國(guó)建設(shè)事業(yè)的信息網(wǎng)初具規(guī)模

“建設(shè)部互聯(lián)網(wǎng)站”、“中國(guó)工程建設(shè)信息網(wǎng)”、“中國(guó)住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)”已全面開(kāi)通。網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了政策法規(guī)、企業(yè)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)、招投標(biāo)信息、市場(chǎng)分析等二十幾個(gè)欄目，每天點(diǎn)擊率已達(dá)七、八萬(wàn)人次，為溝通全國(guó)建筑市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，規(guī)范市場(chǎng)秩序起到了積極作用。

3、行業(yè)信息技術(shù)推廣應(yīng)用工作取得成效

隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，行業(yè)信息技術(shù)的應(yīng)用有了長(zhǎng)足的發(fā)展，一大批應(yīng)用成果在行業(yè)中得到推廣應(yīng)用。計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、地理空間信息技術(shù)、CIMS技術(shù)、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(CAD)技術(shù)、IC卡技術(shù)、自動(dòng)監(jiān)測(cè)控制技術(shù)以及多媒體技術(shù)已逐步在建設(shè)事業(yè)各行業(yè)廣泛應(yīng)用。

勘察設(shè)計(jì)行業(yè)是我國(guó)信息化建設(shè)起步較早、發(fā)展較快、效益也比較高的行業(yè)。自八十年代后期開(kāi)始推廣采用CAD、三維動(dòng)畫(huà)、多媒體等技術(shù)手段，開(kāi)發(fā)建設(shè)設(shè)計(jì)與管理集成化、智能化應(yīng)用系統(tǒng)，目前甲乙級(jí)設(shè)計(jì)單位計(jì)算機(jī)出圖率已達(dá)到100%，徹底把工程設(shè)計(jì)人員從傳統(tǒng)的繪圖中解放出來(lái)，大大縮短了設(shè)計(jì)周期，使方案的比選、優(yōu)化更為直觀，提高了設(shè)計(jì)質(zhì)量，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

在建筑業(yè)，已開(kāi)始應(yīng)用計(jì)算機(jī)輔助施工系統(tǒng)(CAC)、計(jì)算機(jī)輔助建設(shè)工程管理信息系統(tǒng)等。一些建設(shè)工程管理部門(mén)已經(jīng)建立了覆蓋管理業(yè)務(wù)職能的計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)，對(duì)促進(jìn)建筑業(yè)科學(xué)管理起到了良好的激勵(lì)作用。目前，全國(guó)建立的300多個(gè)有形建筑市場(chǎng)，將收集、工程信息、企事業(yè)單位的資源信息、建筑材料價(jià)格及工程建設(shè)法規(guī)政策信息和業(yè)務(wù)流程計(jì)算機(jī)管理融為一體，有的還實(shí)現(xiàn)了區(qū)域性聯(lián)網(wǎng)。中國(guó)工程建設(shè)信息網(wǎng)已與全國(guó)100多個(gè)城市招投標(biāo)辦聯(lián)網(wǎng)。

在城市規(guī)劃行業(yè)，以衛(wèi)星定位、遙感和地理信息系統(tǒng)技術(shù)為核心的地理空間信息技術(shù)在城市規(guī)劃、建設(shè)與管理實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用。目前許多城市已經(jīng)建立起包括大比例尺數(shù)字線(xiàn)劃圖、數(shù)字正射影像圖、數(shù)字高程模型和各種專(zhuān)題圖在內(nèi)的城市空間數(shù)據(jù)庫(kù)，并以此為基礎(chǔ)，已經(jīng)或正在建立各自的城市基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)、規(guī)劃管理信息系統(tǒng)、地下管網(wǎng)管理信息系統(tǒng)等。

在房地產(chǎn)行業(yè)，不少地區(qū)建立了房地產(chǎn)交易管理信息系統(tǒng)、產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)管理信息系統(tǒng)、物業(yè)管理信息系統(tǒng)、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理系統(tǒng)等應(yīng)用系統(tǒng)，并逐步探索建立房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)體系。這些系統(tǒng)的應(yīng)用，對(duì)改變房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)、管理模式，提高服務(wù)水平，起到了積極的作用。

信息技術(shù)在城市市政公用事業(yè)中的應(yīng)用，有力地促進(jìn)了城市運(yùn)行效率和服務(wù)水平的提高。全國(guó)所有大城市、大多數(shù)中等城市都建立了計(jì)算機(jī)輔助供水監(jiān)測(cè)調(diào)度系統(tǒng)。計(jì)算機(jī)輔助燃?xì)?、供熱監(jiān)測(cè)調(diào)度系統(tǒng)也在一些城市得到應(yīng)用。一些城市建立起以IC卡為主要載體的公共交通智能卡收費(fèi)系統(tǒng)。許多城市的公用事業(yè)呼叫中心和服務(wù)熱線(xiàn)的開(kāi)通，在及時(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)服務(wù)需求和處理緊急事件方面作用顯著，提高了公用事業(yè)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

4、初步形成一支信息化工作骨干隊(duì)伍

近年來(lái)，部、省、市三級(jí)建設(shè)信息中心積極開(kāi)展信息化工作的各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn)，初步形成門(mén)類(lèi)比較齊全的建設(shè)信息化工作專(zhuān)業(yè)骨干隊(duì)伍。有關(guān)科研機(jī)構(gòu)和高等院校在建設(shè)行業(yè)信息化技術(shù)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用方面長(zhǎng)期合作，逐步形成了一批貼近建設(shè)行業(yè)需要的、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的信息技術(shù)支撐力量，成為建設(shè)系統(tǒng)信息化建設(shè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)條件，是建設(shè)事業(yè)信息化建設(shè)的一支寶貴力量。

幾年來(lái)，建設(shè)事業(yè)的信息化工作發(fā)展較快，取得了較大的成績(jī)，但必須清醒地認(rèn)識(shí)到，建設(shè)事業(yè)信息化工作還存在一些不可忽視的問(wèn)題，主要是：

(1)部分地方和企業(yè)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)的重要意義認(rèn)識(shí)不足，行業(yè)信息化意識(shí)不強(qiáng)，重視不夠。信息資源作為政治、經(jīng)濟(jì)、科技、軍事發(fā)展的戰(zhàn)略資源的重要性還沒(méi)有被人們充分認(rèn)識(shí)，信息和信息服務(wù)的價(jià)值還沒(méi)有得到社會(huì)普遍承認(rèn)，信息市場(chǎng)化水平低，不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(2)資金投入不足成為信息化發(fā)展的主要制約因素。由于資金缺乏，信息化發(fā)展不平衡，一些地方建設(shè)管理部門(mén)設(shè)備條件較差，信息收集、處理、加工能力較低，甚至有些地方連基本的設(shè)備也沒(méi)有，還處在手工操作階段。

第7篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

約見(jiàn)采訪(fǎng)唐偉國(guó)之前，記者已與他有過(guò)幾次通話(huà)和短信聯(lián)系，身為中國(guó)傳媒大學(xué)美術(shù)傳播研究所藝術(shù)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)分析室主任、頤和園國(guó)際藝術(shù)城推動(dòng)者之一，他的客氣和謙和給人留下深刻印象。

但頤和園國(guó)際藝術(shù)城借唐偉國(guó)之口拋出的愿景似乎很不“謙虛”：以獨(dú)特的學(xué)術(shù)強(qiáng)勢(shì)，成為引領(lǐng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作的策源地；作為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作核心聚集區(qū)，成為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外藝術(shù)界的文化地標(biāo)。

“有理由相信，北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城將會(huì)成為一個(gè)新的文化亮點(diǎn)，熠熠生輝”，唐偉國(guó)欣喜地表示。

因工作之故，他不得不頻繁往返于北京的東西兩端，“但并不覺(jué)得疲勞”；而作為一個(gè)有著豐富從業(yè)經(jīng)歷的他，其足跡跋涉祖國(guó)各地，尤其以西南與長(zhǎng)三角城市為重心。只是最近2年，憑借敏銳的經(jīng)濟(jì)頭腦和涉足藝術(shù)經(jīng)濟(jì)研究的心得體會(huì)，促使他自由地翱翔在藝術(shù)經(jīng)濟(jì)和美術(shù)傳播的海洋之中。

2008年12月9日，由海淀文聯(lián)和《中關(guān)村》雜志組織的西區(qū)藝術(shù)參觀考察團(tuán)第一站便設(shè)在北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城。在考察團(tuán)到達(dá)之前，記者與唐偉國(guó)主任通話(huà)得知，他已在寒風(fēng)中佇立等候良久。

臨近頤和園國(guó)際藝術(shù)城，從遠(yuǎn)望去，一排排火紅色熾熱外觀的建筑與寒冬的蕭殺形成鮮明的對(duì)比和強(qiáng)烈的反差。藝術(shù)城工作室的墻壁上總有揮之不去的個(gè)性鮮明的涂鴉，而最特別的莫過(guò)于在一面高高的墻壁上，別具匠心地裝飾上了和馬恩列斯的畫(huà)像。后據(jù)了解，這種設(shè)計(jì)是為了平衡藝術(shù)城的性別比例差別，原因是藝術(shù)城女性藝術(shù)家居多，而這種解釋記者也只寧愿當(dāng)作其是“藝術(shù)”的解釋一笑了之。

唐偉國(guó)熱情地迎來(lái)，一束神采的、溫暖的目光透過(guò)鏡片似乎能夠把凝固的寒冬驅(qū)散，褐色灰色相間的圍巾隨意地搭在肩上。他一邊雙手不停地把剛剛開(kāi)展的“飛天夢(mèng)地”頤和園藝術(shù)城08秋季藝術(shù)沙龍的宣傳冊(cè)和參觀券分發(fā)給來(lái)訪(fǎng)者，一邊應(yīng)這次活動(dòng)的主辦方海淀區(qū)文聯(lián)主席衛(wèi)漢青的要求，不停地給參觀者介紹頤和園國(guó)際藝術(shù)城的前世今生。

面對(duì)著他的繁忙，采訪(fǎng)在此刻幾乎成為奢望，就當(dāng)記者覺(jué)得失望的時(shí)候，唐偉國(guó)“忙里偷閑”的答復(fù)是：下午吧，下午你們雜志社見(jiàn)。

唐偉國(guó)如約趕到，關(guān)于稿件，記者采納了其“采取訪(fǎng)談形式為宜”的建議，也許這樣其觀點(diǎn)能夠更鮮明地得到表達(dá)，頤和園國(guó)際藝術(shù)城的概念能夠得到更好的闡釋。

《中關(guān)村》：頤和園國(guó)際藝術(shù)城的成立背景是？

唐偉國(guó)：近年來(lái)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶動(dòng)下，文化復(fù)興和藝術(shù)思潮不斷涌動(dòng)，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)逐漸得到全球關(guān)注，以北京為中心的世界藝術(shù)新格局正在逐漸形成。由于一貫以西方話(huà)語(yǔ)為主導(dǎo)的西方國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)活動(dòng)已經(jīng)形成固有模式，雖然在中國(guó)各種藝博會(huì)、雙年展不斷，以當(dāng)代藝術(shù)為主的美術(shù)館和藝術(shù)中心也層出不窮，但都沿著西方藝術(shù)觀念和軌跡活動(dòng)。在這種背景下，北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城和展覽中心及藝術(shù)機(jī)構(gòu)在北京成立，形成全方位、多視角的有別于其他藝術(shù)公司的團(tuán)體。

《中關(guān)村》：頤和園國(guó)際藝術(shù)城的肩負(fù)使命是？

唐偉國(guó)：北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城致力于建造能夠全面呈現(xiàn)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)整體面貌的交流平臺(tái)，并將與國(guó)內(nèi)國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)對(duì)接，倚靠高層次的學(xué)術(shù)團(tuán)隊(duì)，組織國(guó)內(nèi)國(guó)際的展覽和學(xué)術(shù)交流，力求尋找中國(guó)自己的當(dāng)代藝術(shù)語(yǔ)言，形成中國(guó)自己的藝術(shù)活動(dòng)模式。在此基礎(chǔ)上推出有學(xué)術(shù)思想的資深藝術(shù)大家，引導(dǎo)并介紹中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)中年輕新銳的后備藝術(shù)家，并為他們作品的制作和宣傳提供全方位充滿(mǎn)活力的環(huán)境。同時(shí)面向社會(huì)大眾，全力支持中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)和國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)的創(chuàng)作和對(duì)話(huà)，支持相關(guān)的學(xué)術(shù)研究和交流，并致力于當(dāng)代藝術(shù)在中國(guó)社會(huì)大眾的普及及推廣。

《中關(guān)村》：頤和園國(guó)際藝術(shù)城的特色定位是？

唐偉國(guó)：北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城位于北京的西北郊，距市區(qū)10公里，與我國(guó)建筑面積最大的古代皇家園林――頤和園相鄰，地處萬(wàn)壽山與玉泉山之間，昆明湖西岸。本藝術(shù)城區(qū)域內(nèi)環(huán)境幽靜，風(fēng)景秀麗，自然氣息濃厚，氣候宜人。

頤和園作為悠舊的歷史文化平臺(tái)，不僅傳承著輝煌的過(guò)去，也將開(kāi)拓著當(dāng)代文化的今天和未來(lái)。為了發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，北京市海淀區(qū)擬從2008年開(kāi)始著重建設(shè)6個(gè)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶，其中皇家園林藝術(shù)創(chuàng)作聚集帶和創(chuàng)意時(shí)尚生活帶，我們爭(zhēng)取以本藝術(shù)城為中心幅射展開(kāi)。

根據(jù)這些有利因素，本藝術(shù)城特色定位為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作聚集區(qū)，特別追求藝術(shù)的精神性與創(chuàng)造性，高度重視藝術(shù)品的學(xué)術(shù)性含量。

《中關(guān)村》：藝術(shù)城的總體規(guī)劃和建設(shè)規(guī)劃是？

唐偉國(guó)：首先通過(guò)藝術(shù)創(chuàng)作聚集，成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的交流中心；然后以此吸引藝術(shù)機(jī)構(gòu)集聚，成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的交易中心；再以此吸引藝術(shù)產(chǎn)業(yè)積聚，成為藝術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的區(qū)域中心；最后通過(guò)三大效應(yīng)，即示范效應(yīng)、積聚效應(yīng)和品牌效應(yīng)，成為國(guó)際當(dāng)代藝術(shù)品的市場(chǎng)中心。

建設(shè)規(guī)劃分為三期：

第一期總建筑面積約5000平方米，主要以現(xiàn)有105間宿舍、12間辦公室和教學(xué)室、以及若干會(huì)議室和食堂等輔助設(shè)施，構(gòu)成初期的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)作基地。目前已有20多位來(lái)自清華美院、中央美院、魯迅美院、北京電影學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)等高校的藝術(shù)家，以及一些慕名而來(lái)的外地院校的藝術(shù)家入住藝術(shù)城。

第二期主要以現(xiàn)有土地為主、適度擴(kuò)展為輔，進(jìn)行重新規(guī)劃建設(shè)，使之成為極具特色的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)作的核心區(qū)域。其功能區(qū)劃主要為藝術(shù)家工作室群、當(dāng)代藝術(shù)沙龍、當(dāng)代藝術(shù)展示中心。

第三期在上述基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取政策支持以向周邊進(jìn)一步擴(kuò)展，并與頤和園區(qū)的旅游業(yè)相融合，形成藝術(shù)與旅游產(chǎn)業(yè)積聚，將藝術(shù)城打造為享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)旅游地標(biāo)，最終成為極具特色的藝術(shù)經(jīng)濟(jì)區(qū)域中心。

《中關(guān)村》：藝術(shù)城的功能設(shè)置和運(yùn)作方式是？

唐偉國(guó)：本藝術(shù)城有三大功能區(qū)域：

一是藝術(shù)家工作室。作為當(dāng)代藝術(shù)實(shí)驗(yàn)創(chuàng)作基地，初期主要以國(guó)內(nèi)外高校藝術(shù)家為支點(diǎn)，建立單元制的藝術(shù)家工作室群。具體分為國(guó)際和國(guó)內(nèi)藝術(shù)家單元、評(píng)論家單元、藝術(shù)媒體單元。

二是當(dāng)代藝術(shù)沙龍。旨在以藝術(shù)家為主體，以收藏家、藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人為客體，為藝術(shù)家和收藏家這兩個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)鏈中最重要的環(huán)節(jié)，提供一個(gè)良好的進(jìn)行相互交流、雙向選擇的結(jié)合平臺(tái)。

三是當(dāng)代藝術(shù)展示中心。計(jì)劃設(shè)立一塊獨(dú)立的藝術(shù)品展示空間，以舉辦各種展覽和交流活動(dòng)，不僅有藝術(shù)城內(nèi)定期和不定期的學(xué)術(shù)性的研討展，也將以團(tuán)隊(duì)方式與外地藝術(shù)區(qū)進(jìn)行商業(yè)性的交流展。

本藝術(shù)城實(shí)行藝委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的業(yè)主負(fù)責(zé)制。由著名藝術(shù)家發(fā)起成立藝術(shù)委員會(huì)，主要負(fù)責(zé)藝術(shù)城規(guī)劃和學(xué)術(shù)支持，并履行組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督職能。出資人設(shè)立藝術(shù)城發(fā)展公司作為開(kāi)發(fā)業(yè)主，接受藝委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，主要負(fù)責(zé)藝術(shù)城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和后勤保障服務(wù)。

鑒于藝術(shù)創(chuàng)作與藝術(shù)市場(chǎng)是互動(dòng)關(guān)系，為支持藝術(shù)創(chuàng)作與藝術(shù)市場(chǎng)相結(jié)合，本藝術(shù)城擬設(shè)立“藝術(shù)創(chuàng)作基金”和“藝術(shù)創(chuàng)作基金理事會(huì)”，現(xiàn)已起草制訂了“北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城藝術(shù)創(chuàng)作基金章程”征求意見(jiàn)稿。

身為中國(guó)傳媒大學(xué)美術(shù)傳播研究所藝術(shù)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)分析室主任，唐偉國(guó)對(duì)藝術(shù)市場(chǎng)有自己的研究體會(huì)。他認(rèn)為，在國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)，中國(guó)藝術(shù)品在拍品中所占的比例已經(jīng)升到了70%。隨著我國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的加快，及國(guó)際互動(dòng)式發(fā)展中國(guó)藝術(shù)品一級(jí)市場(chǎng)，吸引了越來(lái)越多的大型國(guó)際頂級(jí)畫(huà)廊經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到中國(guó)尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

《中關(guān)村》：歐美和國(guó)內(nèi)的藝術(shù)市場(chǎng)體系異同是？

唐偉國(guó)：近百年來(lái)歐美國(guó)家已從投資性的中級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭詹嘏c投資兼容的成熟市場(chǎng)，并形成其完善的市場(chǎng)體系。畫(huà)廊為一級(jí)市場(chǎng)，其主要經(jīng)營(yíng)方式是藝術(shù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者擁有藝術(shù)品的所有權(quán)或擁有藝術(shù)品的所有權(quán)，再進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。藝博會(huì)、拍賣(mài)行為二級(jí)市場(chǎng)，其主要經(jīng)營(yíng)方式是接受藝術(shù)品所有者的委托，通過(guò)中介活動(dòng)進(jìn)入收藏，經(jīng)營(yíng)者不擁有藝術(shù)品的所有權(quán)。

中國(guó)目前的藝術(shù)市場(chǎng)體系是：藝博會(huì)、拍賣(mài)行為一級(jí)市場(chǎng)，其已不是高端意義的藝術(shù)市場(chǎng)，而是事實(shí)上的“大賣(mài)場(chǎng)”。 畫(huà)廊為二級(jí)市場(chǎng)，其已失去了原有的市場(chǎng)培育功能，而成為事實(shí)上的“寄賣(mài)場(chǎng)”。

歐美和國(guó)內(nèi)的藝術(shù)市場(chǎng)體系的差異，有東西方管理邏輯不同的因素。西方人管理邏輯的起點(diǎn)是“組織”，它所關(guān)心的是整體的組織而不是具體的人，從這個(gè)意義上說(shuō)，其藝術(shù)家是藝術(shù)市場(chǎng)體系中的創(chuàng)作者角色。中國(guó)人管理邏輯的起點(diǎn)是“人”，它所關(guān)心的是具體人的“身份”和“面子”，從這個(gè)意義上說(shuō)，其藝術(shù)家是藝術(shù)市場(chǎng)體中的個(gè)體生產(chǎn)者角色。

《中關(guān)村》：許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，藝術(shù)品行業(yè)將會(huì)重新洗牌？您的觀點(diǎn)是？

唐偉國(guó)：中國(guó)目前藝術(shù)品新興市場(chǎng)操作格局都不是自發(fā)創(chuàng)造或來(lái)源于傳承的，而是西方行業(yè)體系和規(guī)范整體挪移的結(jié)果，因此存在先天發(fā)育不良的問(wèn)題。最突出的是出現(xiàn)大量的以個(gè)人為主的掮客，即社會(huì)上所說(shuō)的“倒?fàn)敗保@是中國(guó)自宋代以來(lái)就有的原始經(jīng)營(yíng)方式。

中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)將會(huì)按照國(guó)際慣例建立嚴(yán)格的行業(yè)規(guī)則，主要內(nèi)容包括：在作品的創(chuàng)作和銷(xiāo)售上，打破產(chǎn)銷(xiāo)“一條龍”現(xiàn)象，突出畫(huà)廊的主要作用；建立規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作體系，組成由畫(huà)廊、拍賣(mài)行、收藏家、批評(píng)家、博物館等一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的產(chǎn)業(yè)鏈。

如發(fā)生這一扭轉(zhuǎn)，必然帶來(lái)整個(gè)行業(yè)新一輪利益的洗牌和分配。未來(lái)幾年內(nèi)，誰(shuí)能掌握最好的當(dāng)代藝術(shù)家資源，誰(shuí)將成為未來(lái)藝術(shù)市場(chǎng)的最大贏家。畫(huà)廊是藝術(shù)家人，它以拓展與維護(hù)高端長(zhǎng)線(xiàn)客戶(hù)為目的。據(jù)預(yù)測(cè)，到2010年畫(huà)廊業(yè)仍將處于空前發(fā)展的機(jī)遇期。

《中關(guān)村》：從美術(shù)傳播角度，您如何看待美術(shù)創(chuàng)作過(guò)程與藝術(shù)園區(qū)作用？

美術(shù)傳播是涵蓋美術(shù)宣傳、電視美術(shù)、美術(shù)策展、美術(shù)展覽展示、美術(shù)教育、美術(shù)包裝、廣告、美術(shù)市場(chǎng)與推廣等廣泛概念的一個(gè)動(dòng)態(tài)命題。中國(guó)傳媒大學(xué)美術(shù)傳播研究所主要致力于美術(shù)傳播的理論、方法及操作為研究方向，更著眼于美術(shù)領(lǐng)域中的大眾傳播，研究在新媒體背景下，美術(shù)作為傳播信息和傳播載體的種種問(wèn)題。

美術(shù)創(chuàng)作的主體是人。了解創(chuàng)造主體及其創(chuàng)作的關(guān)鍵是了解創(chuàng)造過(guò)程。創(chuàng)作過(guò)程表現(xiàn)為創(chuàng)作主體在歷史、文化、社會(huì)中所處的位置，并反映出創(chuàng)作主體自身的文化理念、價(jià)值取向，精神資源、審美心理意識(shí)及創(chuàng)造能力。創(chuàng)作主體所決定的終極形態(tài)――美術(shù)作品，通過(guò)傳播擴(kuò)大藝術(shù)的影響力。

說(shuō)到當(dāng)下美術(shù)創(chuàng)作及傳播影響，就不能回避相對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)文化發(fā)展落后問(wèn)題。西方文化影響中國(guó)經(jīng)歷了器物、制度與思想三個(gè)層面的三個(gè)階段，中國(guó)文化影響世界也將經(jīng)歷這三個(gè)階段。改革開(kāi)放使“中國(guó)制造”風(fēng)靡全球，產(chǎn)生了巨大的影響。但在制度與思想方面，尚未形成清晰完整的中國(guó)文化特征。這個(gè)缺失，必然影響到中國(guó)藝術(shù)家的創(chuàng)作；反過(guò)來(lái)，中國(guó)的藝術(shù)家應(yīng)當(dāng)肩負(fù)擴(kuò)大中國(guó)文化影響的責(zé)任。

中國(guó)文化不應(yīng)總是古文化，而主要是中國(guó)的現(xiàn)代文化。西方現(xiàn)代化的起點(diǎn)是文藝復(fù)興，但其真正意義卻是借“發(fā)現(xiàn)”古典“發(fā)明”現(xiàn)代。中國(guó)現(xiàn)代文化相對(duì)落后，不僅是一個(gè)發(fā)展的問(wèn)題，還有一個(gè)如何發(fā)展和為何發(fā)展的問(wèn)題。

從美術(shù)創(chuàng)作和美術(shù)傳播方面，努力做些促進(jìn)中國(guó)現(xiàn)代文化發(fā)展的積極工作，正是成立北京頤和園國(guó)際藝術(shù)城的出發(fā)點(diǎn)，而面對(duì)如何發(fā)展和為何發(fā)展，則是本藝術(shù)城一直困惑難解和苦思苦想的問(wèn)題。因此借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)而形成獨(dú)特的學(xué)術(shù)強(qiáng)勢(shì)，以使本藝術(shù)城成為引領(lǐng)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)創(chuàng)作的策源地，目前還僅僅是一個(gè)理想。

第8篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

9月22日，正當(dāng)全球金融海嘯爆發(fā)前夕，在深交所上市的湖南電廣傳媒股份有限公司(000917.SZ)突告停牌。據(jù)電廣傳媒同一天的《重大事項(xiàng)暨停牌公告》稱(chēng)，公司正籌劃發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的重大事宜，因該重大事宜存在不確定性，為維護(hù)投資者利益，避免對(duì)股價(jià)造成重大影響，公司股票自9月22日起停牌，將于30日內(nèi)披露重大資產(chǎn)重組預(yù)案。

作為中國(guó)最具活力媒體力量之一的湖南廣電集團(tuán)控股經(jīng)營(yíng)的上市公司，電廣傳媒在上市10周年之際擬通過(guò)發(fā)行股票購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)，引發(fā)了市場(chǎng)人士的密切關(guān)注和諸多遐想。

借殼上市?

對(duì)電廣傳媒公告的重大資產(chǎn)重組，長(zhǎng)期關(guān)注傳媒業(yè)的證券分析師的解讀是：此舉很可能是湖南廣電集團(tuán)正在實(shí)施具有傳媒行業(yè)特色的“整體上市”，即湖南廣電將按照目前國(guó)家政策的要求，在時(shí)政新聞采編業(yè)務(wù)繼續(xù)以國(guó)有事業(yè)體制運(yùn)營(yíng)、及頻道頻率作為播出機(jī)構(gòu)繼續(xù)維持國(guó)家全資控股的前提下，將政策允許的廣播電視產(chǎn)業(yè)資源(主要是電視節(jié)目制作與廣告、演藝、卡通等業(yè)務(wù)和資產(chǎn))以“制播分離”的方式，注入電廣傳媒。

電廣傳媒成立于1998年，次年3月在深交所掛牌上市，索有“中國(guó)傳媒第一股”之稱(chēng)。然而，由于種種原因，電廣傳媒的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)整體上并不理想，甚至一度危機(jī)重重，湖南廣電被迫“以股抵債”，一次性喪失了近10％的股權(quán)。

公司年報(bào)顯示，截至2007年底，電廣傳媒總資產(chǎn)67億元，凈資產(chǎn)僅17億元。當(dāng)年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.5億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.13億，凈資產(chǎn)回報(bào)率6.5％，低于A股上市公司7.1％的平均水平。此外，由于湖南全省網(wǎng)絡(luò)整合之需，公司的長(zhǎng)期借款從2007年底的11億元攀升至目前的17億元，債務(wù)壓力沉重，去年公司為長(zhǎng)期借款付出的財(cái)務(wù)費(fèi)用近2億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了凈利潤(rùn)額。

股票公開(kāi)上市10年以來(lái)，電廣傳媒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與其傳媒第一股的江湖地位似乎一直很不相稱(chēng)，公司雖為業(yè)界標(biāo)桿，股票卻非藍(lán)籌。究其原因，既與中國(guó)資本市場(chǎng)歷史較短、發(fā)育不成熟的外部因素有關(guān)，也與湖南廣電人早年以“文人情懷”辦產(chǎn)業(yè)、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等不足有關(guān)，但最為根本的，則要?dú)w因于中國(guó)文化體制改革進(jìn)程的相對(duì)緩慢。

文化體制改革的突破

25年前，廣播電視管理體制和當(dāng)時(shí)國(guó)家的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制相互適應(yīng)。當(dāng)時(shí)，中國(guó)各級(jí)政府直接配置、開(kāi)發(fā)和管理轄區(qū)內(nèi)包括文化資源在內(nèi)的多數(shù)社會(huì)資源，直接舉辦劇團(tuán)、文化館、電影院、廣播電視臺(tái)、有線(xiàn)傳輸網(wǎng)等，都是各級(jí)政府分內(nèi)的職責(zé)。

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)廣播電視業(yè)雖然在規(guī)模上有可觀的增長(zhǎng)，但計(jì)劃體制下形成的廣電內(nèi)容生產(chǎn)單位的行政事業(yè)型組織形態(tài)卻沒(méi)有根本改變，國(guó)有廣電內(nèi)容生產(chǎn)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期管辦不分、事企不分、條塊分割、各自為政，結(jié)果是群弱并存、強(qiáng)者不強(qiáng)?，F(xiàn)全國(guó)各級(jí)政府管理甚至直接運(yùn)營(yíng)的電視臺(tái)大大小小約有3000個(gè)(比發(fā)達(dá)國(guó)家電視臺(tái)數(shù)量總和還多出600家)，實(shí)際員工總數(shù)多達(dá)70萬(wàn)人。剔除重復(fù)計(jì)算部分平均每個(gè)電視臺(tái)年創(chuàng)收不到3000萬(wàn)元，人均創(chuàng)收不足13萬(wàn)元(其中近2/3為廣告創(chuàng)收，1/3為有線(xiàn)業(yè)務(wù)收入)。

在行政壁壘和地區(qū)封鎖面前，湖南廣電等少數(shù)改革的先行者雖然付出了極大的心血和努力，成就卻沒(méi)有預(yù)期的大。上市的電廣傳媒也因內(nèi)容生產(chǎn)等核心業(yè)務(wù)(“主動(dòng)型業(yè)務(wù)”)長(zhǎng)期在集團(tuán)(電視臺(tái))以事業(yè)體制運(yùn)營(yíng)，其主業(yè)實(shí)際上是廣告等價(jià)值相對(duì)不高的“被動(dòng)型業(yè)務(wù)”或有線(xiàn)傳輸?shù)群媳容^優(yōu)勢(shì)較小的業(yè)務(wù)，“傳媒第一股”只是停留在概念層面，效益長(zhǎng)期欠佳也就不難理解了。

而且，由于早期的投資失誤及2005年的股改，湖南廣電對(duì)電廣傳媒的控股權(quán)已被稀釋至21.16％，甚至達(dá)不到具有重大事項(xiàng)否決權(quán)所需的33.34％。可以說(shuō)：要不是湖南廣電人對(duì)電視事業(yè)的一份執(zhí)著，湖南廣電和電廣傳媒恐怕早已成為探索文化體制改革的“先烈”了。

湖南電視業(yè)的改革起步于上世紀(jì)90年代中期。改革的“試驗(yàn)田”是湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)，改革的動(dòng)機(jī)是“迫于生存”，改革的方式與80年代初國(guó)家興辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)的做法很相似，其靈魂與核心是放權(quán)、搞活，在全國(guó)率先實(shí)行制片人負(fù)責(zé)制、自收自支的財(cái)務(wù)管理體制，率先把電視節(jié)目的生殺大權(quán)交給市場(chǎng)。機(jī)制創(chuàng)新很快就給處于全國(guó)落后位置的湖南電視業(yè)注入了巨大的能量，湖南電視節(jié)目逐漸火遍全國(guó)，并獲得了“電視湘軍”的稱(chēng)號(hào)，是為湖南廣電的第一輪改革。

與俄羅斯不同，中國(guó)的主體改革是漸進(jìn)式的，其優(yōu)點(diǎn)是平穩(wěn)，缺點(diǎn)則是先前改革的受益者有時(shí)會(huì)很快蛻變?yōu)榘l(fā)展的阻力。到本世紀(jì)初，湖南廣電第一輪改革的副作用日趨明顯：資源分散、內(nèi)耗嚴(yán)重，高投入雖帶來(lái)了高質(zhì)量的節(jié)目和高收視率，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化為收入上的高增長(zhǎng)、高回報(bào)。

于是，在湖南省廣電局局長(zhǎng)魏文彬主導(dǎo)下，2002年啟動(dòng)了以資源整合為核心的第二輪改革，將湖南衛(wèi)視和湖南經(jīng)視分別定位為面向省外和省內(nèi)的主力綜合頻道，其他頻道則定位為專(zhuān)業(yè)頻道，實(shí)行“集約式、松散型”的捆綁經(jīng)營(yíng)，各頻道同質(zhì)同構(gòu)、資源流失、內(nèi)耗嚴(yán)重等問(wèn)題逐漸化解。自2003年至今，湖南廣電不僅轉(zhuǎn)危為安，而且通過(guò)機(jī)制改革，迎來(lái)了新的一段幸福時(shí)光，連年實(shí)現(xiàn)40％以上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，速度堪比互聯(lián)網(wǎng)媒體。改革啟動(dòng)的當(dāng)年(2002年)，湖南廣電總收入只有2.98億元，2003年就達(dá)到6.3億元，2004年9.47億元，2005年超過(guò)11億元。

培育市場(chǎng)主體與長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

湖南廣電此新一輪改革已醞釀長(zhǎng)達(dá)兩三年之久，它要突破的是傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)體制，并構(gòu)建新型的行業(yè)管理模式。

2006年4月下旬，全國(guó)文化體制改革工作會(huì)議提出，要構(gòu)建新型的文化管理體制，要堅(jiān)持宣傳與經(jīng)營(yíng)“兩分開(kāi)”的原則，明確界定公益性文化事業(yè)單位和經(jīng)營(yíng)性文化單位；媒體經(jīng)營(yíng)性部分要從事業(yè)體制中剝離出來(lái)轉(zhuǎn)制為企業(yè)，經(jīng)營(yíng)性公司必須由新聞單位作為出資人和控股方組建，社會(huì)資本不得以廣告、發(fā)行等公司的名義直接或變相介入宣傳編輯業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)勝公司不得干預(yù)宣傳編輯部門(mén)人事任免，不得干預(yù)宣傳編輯業(yè)務(wù)。

同年9月，為了抓住這一政策機(jī)遇，湖南廣電集團(tuán)召開(kāi)了第三輪改革研討會(huì)。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，電廣傳媒收購(gòu)資產(chǎn)暨湖南廣電整體上市，就是為了配合湖南廣電的第三輪改革。湖南廣電的改革計(jì)劃將依據(jù)“三分開(kāi)，三整合，三主體”原則，改事業(yè)體制的廣電集團(tuán)為總臺(tái)，構(gòu)建湖南省廣電局管總臺(tái)、總臺(tái)控股市場(chǎng)主體的新體系；改組設(shè)立“湖南衛(wèi)視投資控股有限公司”(衛(wèi)視控股)作為新的市場(chǎng)主體；衛(wèi)視控股完成股份制改造后，將直接控股電廣傳媒；電廣傳媒現(xiàn)大股

東“湖南廣播電視產(chǎn)業(yè)中心”持有的公司股權(quán)，將轉(zhuǎn)為衛(wèi)視控股持有；完成資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和人員的重組――通過(guò)向電廣傳媒注資方式，將湖南廣電旗下的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)整體上市。

據(jù)分析，具體實(shí)施步驟可能是：按照“先電視臺(tái)電臺(tái)再電影，先新后舊、先大后小、先優(yōu)后難”的原則，把媒體廣告創(chuàng)收與可經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、可制播分離的內(nèi)容生產(chǎn)，以及新媒體、新業(yè)態(tài)(金鷹卡通、快樂(lè)購(gòu)、快樂(lè)陽(yáng)光、天娛、藝術(shù)玩家等)等一并劃歸新的市場(chǎng)主體。瀟影集團(tuán)、金蜂音像等自收自支公司暫不進(jìn)入新的市場(chǎng)主體，待改制完成后再進(jìn)行資產(chǎn)和業(yè)務(wù)重組。當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)階段具體哪些資產(chǎn)注入電廣傳媒，特別是高成長(zhǎng)的快樂(lè)購(gòu)是否獨(dú)立上市等，湖南廣電高層及各專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)還可能進(jìn)一步分析利弊，以做決策。

湖南廣電若能順利實(shí)施此次戰(zhàn)略重組和整體上市，有望一攬子完成構(gòu)建新型文化管理模式、推進(jìn)制播分離、重塑市場(chǎng)主體，并將電視內(nèi)容制作納入現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)營(yíng)并與資本市場(chǎng)接軌等一系列體制創(chuàng)新任務(wù)。

這種密集創(chuàng)新，往往很難一次性完成。其重大意義在于：首先，可使國(guó)有廣電內(nèi)容生產(chǎn)單位的產(chǎn)權(quán)改革得以實(shí)施，建立混合所有制，引入戰(zhàn)略伙伴。實(shí)踐已反復(fù)證明，僅靠傳統(tǒng)事業(yè)體制內(nèi)的人員是搞不好文化產(chǎn)業(yè)的，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)須先“壯大革命隊(duì)伍”，引入社會(huì)資本。廣電行業(yè)應(yīng)放棄以權(quán)力為紐帶的傳統(tǒng)行政事業(yè)體制，建立長(zhǎng)效激勵(lì)約束機(jī)制，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，吸引專(zhuān)業(yè)人才。

其次，可加速幫助上市公司做大效益，既能從根本上緩解電廣傳媒的債務(wù)壓力，也可使湖南廣電重新取得控股權(quán)。市場(chǎng)預(yù)期，湖南廣電若成功借殼，將內(nèi)容制作等具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的業(yè)務(wù)上市，電廣傳媒將有望成為名副其實(shí)的“中國(guó)傳媒第一股”和具有長(zhǎng)期投資價(jià)值的藍(lán)籌股。2008年，湖南廣電的廣告經(jīng)營(yíng)收入預(yù)計(jì)可突破20億，凈利潤(rùn)可達(dá)5億元左右。

電視產(chǎn)業(yè)的未來(lái)

特別值得一提的是，與前兩輪改革不同，湖南廣電本輪改革是在節(jié)目收視與廣告創(chuàng)收一路高歌猛進(jìn)的形勢(shì)下的一次面向未來(lái)的主動(dòng)“變身”，其愿景目標(biāo)自然也與前兩輪改革有著很大的不同。

14年來(lái)，湖南廣電每一次產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化改革，都給業(yè)內(nèi)同仁帶來(lái)巨大震撼。同樣地，湖南廣電具有里程碑意義的新一輪改革，在進(jìn)一步拉大與其他廣電機(jī)構(gòu)差距的同時(shí)，也必將深刻地影響中國(guó)電視業(yè)的格局。

由于行業(yè)壟斷的特性，中國(guó)各級(jí)廣電機(jī)構(gòu)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力普遍缺乏。機(jī)制改革(即內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)、人事、薪酬分配及成本核算四項(xiàng)制度改革)較徹底的電視臺(tái)仍是少數(shù)，估計(jì)不到總數(shù)的10％。

隨著品牌競(jìng)爭(zhēng)的加劇，若嚴(yán)格按企業(yè)的全成本核算，比例高達(dá)90％的電視臺(tái)其內(nèi)容生產(chǎn)已處于虧損狀態(tài)，且正隨著技術(shù)升級(jí)和市場(chǎng)份額的下降而趨于嚴(yán)重。為了維持業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)，一些電視機(jī)構(gòu)只好“以網(wǎng)養(yǎng)臺(tái)”，不僅吃光了有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)，甚至開(kāi)始吃起了設(shè)備折舊費(fèi)，造成文化資源大面積浪費(fèi)。

預(yù)計(jì)，湖南廣電整體上市若能順利實(shí)施，電視業(yè)將呈現(xiàn)“兩大陣營(yíng)、三個(gè)等級(jí)”的新競(jìng)爭(zhēng)格局。兩大陣營(yíng)是指“上市”與“非上市”兩大陣營(yíng)，在很大程度上，也是指文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體是否實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，及是否具有強(qiáng)大的品牌影響力的差別(競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的跨國(guó)傳媒機(jī)構(gòu)絕大多數(shù)是上市公司)；而“三個(gè)等級(jí)”則是――擁有上市市場(chǎng)主體的電視臺(tái)為第一等級(jí)(“體制改革臺(tái)”)，實(shí)施機(jī)制改革并積極培育市場(chǎng)主體的電視臺(tái)為第二等級(jí)(“機(jī)制改革臺(tái)”)和前述的大多數(shù)“傳統(tǒng)體制臺(tái)”。

一批創(chuàng)意能力強(qiáng)、成長(zhǎng)速度快的“機(jī)制改革臺(tái)”有望緊隨湖南廣電之后，力推制播分離，爭(zhēng)取早日加入上市陣營(yíng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激活、融資渠道的拓寬及品牌效應(yīng)的擴(kuò)大，出自上市陣營(yíng)的混合所有制影視機(jī)構(gòu)的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)節(jié)目，也將大量涌現(xiàn)，中國(guó)電視業(yè)的命途有望深度變化。

面對(duì)新的形勢(shì)，一些無(wú)法自力更生脫胎換骨的各級(jí)國(guó)有廣電機(jī)構(gòu)及其主管部門(mén)，將需要重新思考當(dāng)?shù)匚幕Y源的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。是繼續(xù)扮演計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期“全能政府”的角色、習(xí)慣于小格局、高成本、低效率配置文化資源，還是采行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中常見(jiàn)的“不求所有、但求所在”的開(kāi)放心態(tài)和發(fā)展的理念?

湖南的改革歷程，也警示著國(guó)內(nèi)其他電視傳媒機(jī)構(gòu)：發(fā)展內(nèi)容產(chǎn)業(yè)需循序漸進(jìn)，并且不能回避體制性矛盾。相關(guān)條件不具備的時(shí)候，大概可依“三步曲”而行：第一步先深化內(nèi)部機(jī)制改革，激發(fā)活力，逐步做強(qiáng)內(nèi)容生產(chǎn)力，并因此產(chǎn)生對(duì)資本的強(qiáng)烈需求；第二步，通過(guò)私募股權(quán)融資引入戰(zhàn)略伙伴；最后再通過(guò)公開(kāi)資本市場(chǎng)發(fā)行股票上市融資。如此操作，或許能事半功倍。

國(guó)內(nèi)各傳媒機(jī)構(gòu)管理層應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合是壯大內(nèi)容生產(chǎn)力的必要條件，但不是充分條件。我們要避免犯這樣的錯(cuò)誤――把各項(xiàng)可經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)或資產(chǎn)簡(jiǎn)單地捆綁在一起，試圖繞開(kāi)四項(xiàng)制度改革而直接實(shí)施重組上市計(jì)劃。

湖南廣電在構(gòu)建“局管總臺(tái)、總臺(tái)控股市場(chǎng)主體”的新體系時(shí)，也應(yīng)注意制度安排的科學(xué)性，特別是吸取高校上市公司的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

中國(guó)高等院校、科研院所也是事業(yè)體制，早年由于在科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力過(guò)程中遇到許多障礙，于是決定親自操刀打造市場(chǎng)主體，試圖通過(guò)資本運(yùn)作等在科研成果商品化中扮演更積極的角色，但由于對(duì)事業(yè)體制與企業(yè)文化的本質(zhì)差異認(rèn)識(shí)不深刻，走了不少?gòu)澛?。曾?jīng)有個(gè)笑話(huà)：某高校企業(yè)經(jīng)理向校長(zhǎng)提要求，校辦企業(yè)也應(yīng)放寒暑假。

實(shí)際上，至今不少高校上市公司除擁有若干技術(shù)優(yōu)勢(shì)外，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理等方面仍存在“短板”，“高校概念”在風(fēng)行數(shù)年之后，就無(wú)人問(wèn)津了。雖坐擁數(shù)千億資產(chǎn)、二三十家上市公司，稱(chēng)得上企業(yè)家的不過(guò)柳傳志、劉積仁兩人。

同樣地，在廣電產(chǎn)業(yè)實(shí)行政事分開(kāi)、事企分開(kāi)的過(guò)程中，改革的先行者們?nèi)悦媾R處理好政、事、企三者關(guān)系的挑戰(zhàn)，尤其在事業(yè)性質(zhì)的總臺(tái)控股市場(chǎng)主體(包括上市公司)的架構(gòu)中，仍需要充分考慮到事、企兩種組織形態(tài)在理念觀念、價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則等方面的極大差異。

第9篇：自媒體行業(yè)的市場(chǎng)分析范文

一家民營(yíng)乳企高層主管王周（化名）在接受《新財(cái)經(jīng)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，這場(chǎng)大規(guī)模的兼并重組計(jì)劃將改變中國(guó)整個(gè)奶粉業(yè)，也許要不了多久，他所在的這家奶企就會(huì)在這一輪兼并重組潮中被“吃”掉。

瘋傳了很久的乳業(yè)兼并重組方案細(xì)則預(yù)計(jì)在10月份出臺(tái)，截至記者發(fā)稿，尚未看到相關(guān)細(xì)則。不過(guò)，整個(gè)行業(yè)都已經(jīng)預(yù)感到接下來(lái)政府將有一系列政策出臺(tái)，強(qiáng)力推動(dòng)行業(yè)兼并重組。

工信部兼并重組方案細(xì)則的目標(biāo)是，力爭(zhēng)到2018年年底，將中國(guó)市場(chǎng)嬰幼兒配方奶粉企業(yè)總數(shù)整合到50家左右，前十家國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)行業(yè)集中度超過(guò)80%。這意味著，市場(chǎng)上大多數(shù)中小企業(yè)將不得不進(jìn)行一輪“大魚(yú)吃小魚(yú)”的洗牌。

培養(yǎng)行業(yè)寡頭

隨著一輪兼并重組潮的來(lái)臨，這個(gè)圈子正變得熱鬧非凡，蒙牛并購(gòu)雅士利不過(guò)是首演。

8月中旬，蒙牛并購(gòu)雅士利終于塵埃落定，交易金額124億港元，雅士利最大的優(yōu)勢(shì)是奶粉，并購(gòu)案吸引了無(wú)數(shù)好事者的眼球。市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，蒙牛奶粉實(shí)力很弱，但此次并購(gòu)極大縮短了蒙牛與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在奶粉市場(chǎng)上的差距。

記者前不久參加了某乳業(yè)冠名地方衛(wèi)視的一個(gè)選秀節(jié)目會(huì)，在會(huì)上，一位從事乳業(yè)十多年的資深人士對(duì)記者說(shuō)：“這場(chǎng)兼并重組將淘汰大半企業(yè)，賣(mài)的賣(mài)、關(guān)的關(guān)，規(guī)模之大，前所未有，你等著看好戲吧?！?/p>

2013年6月是一個(gè)重要的時(shí)間點(diǎn)。

當(dāng)月，由國(guó)家食品藥品監(jiān)管總局、工業(yè)和信息化部、公安部、農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、衛(wèi)生計(jì)生委、海關(guān)總署、工商總局、質(zhì)檢總局等9個(gè)部委在北京聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見(jiàn)的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）。

在這份《通知》中，聚集了如此大規(guī)模的中央部委，讓市場(chǎng)敏銳者嗅到一絲與以往不一樣的味道。自6月開(kāi)始，奶粉市場(chǎng)掀起一個(gè)接一個(gè)事件，先是奶粉價(jià)格反壟斷調(diào)查、恒天然肉毒桿菌事件和奶粉進(jìn)藥房等大事件占據(jù)了大量的媒體版面，從中不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)月，發(fā)改委、質(zhì)檢總局和工信部等部門(mén)都在高頻次地向乳業(yè)施政。

在一份流傳較廣的《推動(dòng)?jì)胗變号浞饺榉坌袠I(yè)企業(yè)兼并重組工作方案》中，官方將力推通過(guò)重組和兼并收購(gòu)方式讓一大批中小企業(yè)退出乳業(yè)的歷史舞臺(tái)，有媒體報(bào)道配套資金可能將超300億元。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)有嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)127家，目前國(guó)內(nèi)奶粉品牌有500多個(gè)，年產(chǎn)配方奶粉60萬(wàn)噸，但年產(chǎn)量在3萬(wàn)噸以上的企業(yè)僅3家，市場(chǎng)占有率在45%左右。

“蒙牛剛買(mǎi)了雅士利。伊利本來(lái)就是國(guó)企，現(xiàn)在都在猜測(cè)三元搞不好會(huì)去買(mǎi)飛鶴，光明可能要把貝因美給買(mǎi)了?！蓖踔軐?duì)記者分析，市場(chǎng)上最慘的是年銷(xiāo)售額在1億？2億元的小民企，它們都在盤(pán)算著誰(shuí)來(lái)買(mǎi)，怎么賣(mài)個(gè)高價(jià)，許可證沒(méi)了，企業(yè)就不值錢(qián)了。

小民企人心惶惶的同時(shí)，進(jìn)入奶粉國(guó)家隊(duì)名單的品牌則歡天喜地。上述資深人士說(shuō)：“國(guó)家鼓勵(lì)小民企賣(mài)掉，座談動(dòng)員你賣(mài)，你賣(mài)還是不賣(mài)？國(guó)家的想法是，這兒一個(gè)小廠，那兒一個(gè)小廠，天天出問(wèn)題，管不過(guò)來(lái)，干脆整合?！?/p>

沒(méi)有人會(huì)懷疑官方在重塑中國(guó)奶粉行業(yè)方面的決心。如今，洋奶粉在一、二線(xiàn)城市的比例已占絕大多數(shù)，質(zhì)量問(wèn)題和消費(fèi)者低落的信心，都讓官方對(duì)等待市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)失去耐？心。

今年3月，來(lái)自AC尼爾森的《2012年全年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2012年，中國(guó)銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中，美贊臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌的市場(chǎng)份額分別為12.3%、11.7%、11%和7.7%，合計(jì)占據(jù)中國(guó)嬰幼兒奶粉近半市場(chǎng)。

“勁敵”洋奶粉自今年7月開(kāi)始，便遭遇發(fā)改委的反壟斷調(diào)查。8月，6家企業(yè)因價(jià)格壟斷行為共處罰款6.6873億元，創(chuàng)下中國(guó)反壟斷罰單金額之最。洋奶粉站在了風(fēng)口浪尖，而在反壟斷調(diào)查啟動(dòng)之前，洋奶粉已經(jīng)陸續(xù)宣布降價(jià)。

“以前我們還有點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這一降價(jià)，倒霉的還是我們。”王周解釋?zhuān)谭燮鋵?shí)配方差不多，奶粉里40%是乳清粉的原料，海外的粉比國(guó)內(nèi)便宜，因而基本上靠進(jìn)口，微量元素價(jià)格也差不多。一罐奶粉能賣(mài)到100多元，企業(yè)就賺得相當(dāng)不錯(cuò)，賣(mài)400元、500元、800元的外資和假外資品牌，賺的是國(guó)人崇洋的錢(qián)。

根據(jù)瑞銀的一份報(bào)告，2012年，中國(guó)進(jìn)口乳清粉37.6萬(wàn)噸，其中46%來(lái)自美國(guó)，主要用作飼料添加劑；其次來(lái)自歐洲，法國(guó)最大，占15%，中國(guó)嬰幼兒奶粉企業(yè)所用的乳清粉多來(lái)自法國(guó)。

王周說(shuō)，中國(guó)脫鹽用的乳清粉主要來(lái)自歐洲，是生產(chǎn)奶酪過(guò)程中的下角料，本身成本就比國(guó)內(nèi)低很多，從經(jīng)濟(jì)的角度考慮，進(jìn)口顯然劃算。如果一批原料有問(wèn)題，那么無(wú)論中資還是外資品牌，只要進(jìn)了這一批次原料，就都有問(wèn)題。

王周說(shuō)：“做奶粉現(xiàn)在和做電腦已經(jīng)差不多，就是‘組裝’，各種原料基本上都從外國(guó)進(jìn)口，質(zhì)量不會(huì)差太多，但問(wèn)題是，如何重塑消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)奶粉的信心？”

“國(guó)進(jìn)民退”

10月18日，工信部奶業(yè)兼并方案報(bào)批稿顯示，國(guó)家將從稅收優(yōu)惠、中央和省級(jí)財(cái)政資金支持、金融機(jī)構(gòu)貸款、支持企業(yè)利用資本市場(chǎng)融資以及落實(shí)土地政策五大方面，對(duì)奶業(yè)給予支持。

此外，報(bào)批稿還做出說(shuō)明：國(guó)家將用5年時(shí)間、分兩個(gè)階段共淘汰70家左右的企業(yè)，按照目前全國(guó)127家奶粉企業(yè)計(jì)算，5年后只剩50家左右的企業(yè)。國(guó)家將培育形成3？5家大型企業(yè)集團(tuán)，前10家國(guó)內(nèi)品牌行業(yè)集中度將超過(guò)80%。

業(yè)界關(guān)心的是，誰(shuí)會(huì)是留下來(lái)的行業(yè)集中度超80%的前十大？

9月28日，中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)“乳協(xié)”）在首都大酒店召開(kāi)新聞會(huì)，進(jìn)入推介名單的品牌是：伊利、蒙牛、雅士利、完達(dá)山、飛鶴、明一、高原之寶6家企業(yè)，市場(chǎng)占有率較高、知名度較高的貝因美和圣元未能進(jìn)入名單。

市場(chǎng)占有率低、知名度低的牦牛奶粉高原之寶進(jìn)入名單，讓眾人大跌眼鏡。也有媒體報(bào)道分析，牦牛奶粉定價(jià)權(quán)在中國(guó)，符合國(guó)家扶持的原則。

高原之寶相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，此次進(jìn)入名單極大提高了高原之寶的知名度。市場(chǎng)在擔(dān)憂(yōu)官方大舉干涉乳業(yè)，這一輪兼并重組潮，國(guó)企會(huì)出手把市場(chǎng)上的企業(yè)都買(mǎi)了，形成事實(shí)上的“國(guó)進(jìn)民退”嗎？

中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)宋昆岡在9月28日的新聞會(huì)上表示，被推薦的6家企業(yè)，既有國(guó)有企業(yè)，也有股份制企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)。工信部消費(fèi)品司副巡視員高伏也說(shuō)，政府沒(méi)有資格規(guī)定誰(shuí)是奶粉國(guó)家隊(duì)的成員。

宋昆岡說(shuō)：“被推薦的企業(yè)應(yīng)該是那些奶源自控率高、生產(chǎn)工藝先進(jìn)、管理制度規(guī)范、產(chǎn)品安全可靠、已建立追溯體系并通過(guò)誠(chéng)信管理體系建設(shè)評(píng)價(jià)條件和嚴(yán)格要求的企業(yè)?！?/p>

但“國(guó)進(jìn)民退”的擔(dān)憂(yōu)并未因此消除。

由于奶粉品牌在中國(guó)具有明顯的區(qū)域特色，各個(gè)省、市都有一些自有品牌，也有做得不錯(cuò)的企業(yè)，“一刀切”的做法，讓這些區(qū)域品牌普遍覺(jué)得不公平。

一位接近圣元決策層的資深投資人士對(duì)《新財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，這事真正推動(dòng)起來(lái)也很難辦，工信部推動(dòng)兼并重組，錢(qián)有沒(méi)有不好說(shuō)。另外，政府大力扶持起來(lái)的企業(yè)，是不是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？工信部已經(jīng)開(kāi)過(guò)幾次吹風(fēng)會(huì)，很多地方品牌背后都有地方國(guó)資委的支持。

“6家有了，但上海有‘光明’，北京有‘三元’，雖然在全國(guó)市場(chǎng)份額小，但國(guó)資委也給錢(qián)，最后兼并重組還是得地方國(guó)資委來(lái)決定?！鄙鲜鼋咏ピ獩Q策層的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，像那些不大不小的品牌，比如銀橋，都是地區(qū)品牌，是省里面支持的企業(yè)，怎么辦？

“現(xiàn)在開(kāi)始推執(zhí)行細(xì)則，怎么界定誰(shuí)是最大的，里面的問(wèn)題也很多。”王周說(shuō)，按照市場(chǎng)占有率還是按照奶粉的實(shí)際銷(xiāo)售量？有的企業(yè)定價(jià)高，一共就賣(mài)了20噸，但收益高過(guò)賣(mài)了50噸的，到底該按照什么來(lái)算，各說(shuō)各的理，一時(shí)很難掰扯清楚。

未入選的光明和三元顯然不甘心，光明集團(tuán)在乳協(xié)9月28日的新聞會(huì)之前，匆匆趕來(lái)北京做媒體溝通，其宣傳部長(zhǎng)稱(chēng)對(duì)國(guó)家隊(duì)并不知情，他的解釋是，由于光明是農(nóng)墾系統(tǒng)，和工信部的接觸并不多。

而三元?jiǎng)t在9月27日突然公告，擬以約15億元在北京市大興瀛海工業(yè)區(qū)投資建設(shè)一個(gè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸的現(xiàn)代化乳粉加工廠項(xiàng)目。三元的奶粉在其營(yíng)業(yè)收入中，所占比例較小。半年報(bào)顯示，三元固態(tài)奶僅3.17億元，占比僅17%，目前奶粉產(chǎn)能還不足5000噸一年。但如果按照項(xiàng)目預(yù)期建設(shè)目標(biāo)，能達(dá)到5萬(wàn)噸產(chǎn)能，則可一下子躋身前三甲。

王周所在的企業(yè)參加了工信部的吹風(fēng)會(huì)，他說(shuō)：“盡管已經(jīng)有幾家國(guó)企找到投行要買(mǎi)，但老板還在看情況，賣(mài)不賣(mài)暫時(shí)不好說(shuō)，好在現(xiàn)在政府也不好強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。”

王周的反向思維是，也許這輪兼并重組對(duì)民企反而是個(gè)機(jī)會(huì)。他對(duì)記者分析道，為什么國(guó)企在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)一直做不起來(lái)？國(guó)企薪酬體制、決策體制比較僵化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，打不過(guò)外企，在很多市場(chǎng)也根本做不過(guò)地方上的民企，三元兼并三鹿，已經(jīng)是業(yè)內(nèi)失敗的典型案例。