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第1篇：網(wǎng)絡(luò)傳播策劃方案范文

其中，新浪網(wǎng)報道占4篇(博文不計入在內(nèi))，是眾多各類網(wǎng)站中報道最多的網(wǎng)站。最后兩個網(wǎng)站是以轉(zhuǎn)載的形式報道的，其它貼吧也有少量轉(zhuǎn)載。各大網(wǎng)站中以政府網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站居多，數(shù)量分別為3和5。

另外，關(guān)于“湖北群星”現(xiàn)象還有一個專題網(wǎng)站加以報道。在凱迪和天涯論壇上未找到“湖北群星”現(xiàn)象的相關(guān)轉(zhuǎn)載。新浪微博、騰迅廣播上均也無它的內(nèi)容。

我們在個人簽名上做了一個調(diào)查：“已經(jīng)得知‘湖北群星’現(xiàn)象的請在下面留言并告知得知方式，第一次聽說的忽略?！蔽覀冞B續(xù)兩天上線，150左右好友留言的僅有一人。

網(wǎng)絡(luò)傳播新形式的交流在于異質(zhì)性

網(wǎng)絡(luò)傳播作為新時代備受矚目的新型傳播媒體，集交互性、海量性、多媒體、即時性、個人化、超文本于一體。自然也可以有效運用于正面新聞“湖北群星”現(xiàn)象的報道中。

異質(zhì)性傳播即體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)傳播的個人化特征，是一種針對不同的受眾群體提供各具差異的信息，利用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)平臺和信息保障，從“質(zhì)”上而不僅僅是“量”上來強化傳播的效果。

據(jù)以上粗略調(diào)查，在官方報道和門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載外加地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的情況下，傳播效果仍不夠明顯。

如果說傳統(tǒng)媒體和政府網(wǎng)站的宣傳在于廣泛性，那么網(wǎng)絡(luò)傳播新形式不著眼于異質(zhì)性差異化傳播就沒有明顯的效果，就沒有期待中的影響力和合力了。

異質(zhì)性之所以能強化傳播效果、增強群眾影響力，這與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播的潮流和現(xiàn)代受眾接觸媒體的方式有不可分割的關(guān)系：

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播擁有眾多優(yōu)勢，并且已經(jīng)得到相當(dāng)廣泛的普及和認(rèn)可。

對于媒體日常接觸數(shù)量較少的受眾而言，各種媒體接觸上的排名依次是電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、廣播和雜志。電視在受眾接觸上仍然處于強勢地位。同時不容忽視的是互聯(lián)網(wǎng)正在撼動著電視“注意力第一吸引者”的強勢地位。

在網(wǎng)絡(luò)傳播新形式上，超越即時傳播工具、博客成為引發(fā)輿論第一場所的是各大網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)和微博客。

這兩種傳播新形式的無不體現(xiàn)著異質(zhì)化傳播的優(yōu)勢：快速而原生態(tài)。網(wǎng)絡(luò)論壇的超文本技術(shù)和靈活的操作方式大幅度提高了溝通的效率、縮短了輿論的醞釀期；它的新型娛樂社區(qū)使受眾在自由選擇中轉(zhuǎn)換著傳者和受傳者的角色，在自己關(guān)心的話題中發(fā)表評論、交流體驗。微博客以精簡的形式和開放式平臺更能以極快的速度實現(xiàn)信息的傳播；并且它也是社會各成員整合各種渠道而成的自我傳播的多樣性模式。

正因為此種新形式的異質(zhì)性特征，使得受眾在接受信息時能去反映而不是被動地接受，他們可以在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和微博客內(nèi)各自創(chuàng)建、編織自己的傳播小社區(qū)和微博(被受眾愛稱為圍脖)。特別可以倡導(dǎo)群星創(chuàng)建和維護(hù)他們自己的微博和博客，這些公眾人物將會向明星一樣受關(guān)注。

異質(zhì)性傳播推廣“湖北群星”現(xiàn)象策劃

在“湖北群星”現(xiàn)象的主流報道中，尚未形成眾多受眾熱議、追捧的局面。筆者搜索了人民網(wǎng)和新浪等網(wǎng)站的報道后，發(fā)現(xiàn)下方的留言板目前為止還沒有受眾留言。所以，在網(wǎng)絡(luò)傳播中繼續(xù)運用老思路、老方法是很難看到效果的，必須運用異質(zhì)性傳播形式和方法開拓新的可能。

在具體的網(wǎng)絡(luò)傳播過程中，我們發(fā)現(xiàn)如下問題：無創(chuàng)意的對傳統(tǒng)媒體的電子化翻版，網(wǎng)絡(luò)推廣的回應(yīng)就少，起不到應(yīng)有的效果；在地域網(wǎng)站和綜合社區(qū)中，先進(jìn)事跡板塊不夠吸引眼球；微博推廣中輿論引導(dǎo)不力起到反效果。

針對諸多問題以及異質(zhì)性傳播的特點，我們簡要設(shè)計了一個網(wǎng)絡(luò)傳播推廣“湖北群星”現(xiàn)象策劃方案。

一是根據(jù)時間和空間上的層次形成“湖北群星”報道的強大輿論勢頭。根據(jù)“議程設(shè)置”原理，該理論認(rèn)為大眾傳播往往不能決定人們對某一事件或意見的具體看法，但可以通過提供給信息和安排相關(guān)的議題來有效地左右人們關(guān)注哪些事實和意見及他們談?wù)摰南群箜樞?。大眾傳播可能無法影響人們怎么想，卻可以影響人們?nèi)ハ胧裁础?/p>

所以，在設(shè)計的時候針對要達(dá)到的預(yù)想效果設(shè)計時間上的層次，比如可以將總體陳述和單個事件的報道安排在不同的時間，甚至可以在黃金時間在各大網(wǎng)站陸續(xù)或者連續(xù)；在空間上，即是在各個不同類型的網(wǎng)站上分布不同，可以是導(dǎo)航重點突出，也可以是主頁重點突出，或是欄目頁重點突出等等，其重點就是要突出該事件的重點，引起更多的人關(guān)注。除此之外，還可以在色彩和布局上突出本報道，比如采用比較醒目的紅色作標(biāo)題，以灰色或淺藍(lán)作背景或線條，也可以在“T”字結(jié)構(gòu)中將本事件安排在中間偏右的位置。

二是根據(jù)內(nèi)容的特點科學(xué)分配在各個欄目和板塊中。打破先進(jìn)事跡板塊的束縛，將“湖北群星”現(xiàn)象融入社區(qū)大型社會板塊以及市民性網(wǎng)站中。比如現(xiàn)在已經(jīng)有相關(guān)報道的大楚網(wǎng)和荊楚網(wǎng)。在這些網(wǎng)站的報道也不能“打一槍換一個地方”，也要有比較科學(xué)的統(tǒng)籌規(guī)劃：從主頁的核心欄目、周邊欄目和輻射欄目都要形成體系，跟蹤報道、名家評論和群眾熱議也要形成一個完整的整體，這樣才能使受眾對“湖北群星”現(xiàn)象有一個清晰并且深刻的認(rèn)識，不然也只能停留在粗淺的表面。

三是內(nèi)容上也必須統(tǒng)籌安排，突出事件的真實性和可讀性。首先支持正面典型人物的微博和博客，并以此主導(dǎo)社區(qū)論壇和受眾微博，這時正面典型人物的微博和博客就是會客廳，典型人物就是傳播內(nèi)容的主人，內(nèi)容的真實性也得以提高。其次在以報道真實事件為主的基礎(chǔ)上，夸大事實的評論使用得越少越好。主要是要將受眾的焦點集中于真實內(nèi)容上，并允許在此基礎(chǔ)上自由評論、傳播該報道。

再次，根據(jù)“把關(guān)人”的理論，認(rèn)為在群體傳播過程中存在著一些把關(guān)人，只有符合群體規(guī)范或把關(guān)人價值標(biāo)準(zhǔn)的信息內(nèi)容才能進(jìn)入傳播的渠道。

所以，在必要的時候，網(wǎng)站相關(guān)欄目的編輯部也可以引入把關(guān)機制，以防止不法分子的惡意攻擊。同時，不少受眾比較反感需要審核才能發(fā)帖的論壇，在這種時候可以用機器快速篩選含有敏感詞匯的帖子自動屏蔽，出現(xiàn)非常多的詞匯的情況可以轉(zhuǎn)入人工審核，這樣既可以減少人力，也可以保證大多數(shù)網(wǎng)民的帖子可以不經(jīng)過人工審核出現(xiàn)在網(wǎng)頁上。但要注意機器篩選的程序也必須要設(shè)計得科學(xué)合理，可以把象征性強的詞匯收錄其中，其它的就不必要設(shè)置了。

四是應(yīng)用豐富多彩的表現(xiàn)形式，立體報道“湖北群星”現(xiàn)象。應(yīng)用大量新聞圖片、音頻和視頻等多種形式，融人人物采訪、群眾熱議、領(lǐng)導(dǎo)觀點、社會焦點等多維一體的內(nèi)容，以有血有肉的立體推廣宣傳吸引受眾注意，避免生搬硬套、夸大其詞、為宣傳而宣傳的做法。

根據(jù)象征性互動理論，它是一個互動雙方通過象征符來交流或交換意義的活動；傳播過程中的意義，在本質(zhì)上只有通過交換才能成立，才能產(chǎn)生社會互動效應(yīng)，

第2篇：網(wǎng)絡(luò)傳播策劃方案范文

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文1一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對有機會成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來，即要實現(xiàn)你在WEB上工作到WEB為你工作這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門戶網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售有機地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營銷環(huán)境是企業(yè)營銷管理過程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者能否順應(yīng)不斷變化的營銷環(huán)境。公司的市場營銷環(huán)境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營銷環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場環(huán)境分析

我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸,從而使中國成為世界第三大黃金消費國,照此速度增長的話我國的黃金市場規(guī)模會發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計,世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費者計算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等.中國人由于受傳統(tǒng)的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設(shè)有專柜，這些方式都是傳統(tǒng)的行銷，在e化的當(dāng)今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡介

某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計開發(fā)及貴金屬國際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉創(chuàng)造市場，與伙伴分享的經(jīng)營理念，秉承吾以精誠鑄真金的經(jīng)營之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠合作，開辟市場，共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊

公司啟用德才兼?zhèn)?，唯才是用的人才機制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場營銷團(tuán)隊。

2.4我們的榮譽

某金銀公司致力于為社會創(chuàng)造價值，以真誠服務(wù)于社會，公司以優(yōu)秀的業(yè)績和規(guī)范的運作被評為成都市優(yōu)秀外商投資企業(yè)、獲得成都市高新區(qū)納稅大戶的稱號、成都市雙優(yōu)企業(yè)獎及出口創(chuàng)匯重點企業(yè);由于公司堅持誠信經(jīng)營的方針，在資信等級評級中被授予AAA級。

2.5公司前景

隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟逐步接軌，中國黃金市場的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信經(jīng)營，為發(fā)展黃金投資市場，加快西部經(jīng)濟大開發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品，為進(jìn)入中國黃金企業(yè)十強努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財咨詢服務(wù)。

本公司引進(jìn)國際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國足協(xié)委托本公司制造20xx年藍(lán)帶中國足協(xié)杯金杯，而且由本公司制作的四羊方尊、樂山大佛等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價格合理、信譽度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開發(fā)、設(shè)計高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競爭分析

按本公司的實力來看，在我國國內(nèi)競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯(lián)合，將著名品牌OROP引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了OROP商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場;運用OROP品牌的設(shè)計優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業(yè)化運作的特點，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文2一、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

當(dāng)前，我國飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段，究其原因還是大部分企業(yè)對飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識，沒有做好項目的整體前期規(guī)劃，縱觀國內(nèi)整個飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很大的提升空間。

在國內(nèi)很少人知道廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡(luò)營銷方案,最根本的目的就是對企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個月)建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績。

戰(zhàn)略重點：以網(wǎng)絡(luò)為重點輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

(一)營銷目標(biāo)

1、項目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績的增長。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招商提供足夠的意向客戶。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

最終銷售需要靠線下。

2、整體思路

針對采購客戶和客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。

3、目標(biāo)客戶

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)-網(wǎng)站推廣-目標(biāo)客戶獲取信息-訪問網(wǎng)站-網(wǎng)上或電話咨詢-線下約談-成交-售后服務(wù)-轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁公司概況、行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況公司簡介、管理層介紹、組織機構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營理念、榮譽表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價格介紹

技術(shù)中心生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動態(tài)綜合財經(jīng)、飼料添加劑市場、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評論客服中心用戶注冊及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話申請(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營銷工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競價投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評估

網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預(yù)計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。

同時，不管是批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案書范文3一、公司簡介

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1.財務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元)。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等

(二)綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。

(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳;

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。

六、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

第3篇：網(wǎng)絡(luò)傳播策劃方案范文

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場營銷相關(guān)知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當(dāng)初學(xué)的時候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運用到實踐中，也就是說學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會用.這對于我們營銷專業(yè)的學(xué)生來說是很吃虧的.營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關(guān)系，這需要很長的一個過程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓(xùn).

這次實習(xí)主要是想通過此次的營銷策劃實訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場營銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價策略運用的能力，分銷渠道設(shè)計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：

1“動感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實意義；

2“動感地帶”每年9月份都會在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動，主要面向新生，這是個很好的策劃機會；

3“動感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場調(diào)研，因為用戶基本遍布校園，網(wǎng)點也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時間；

綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動感地帶”校園卡的推廣活動。

三、實訓(xùn)過程

在進(jìn)行了實訓(xùn)動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問卷。我的題目是“動感風(fēng)暴，起航夢想”長春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。

市場背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進(jìn)行分析。一是對企業(yè)市場營銷有利的因素，即它對企業(yè)市場營銷來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)市場營銷不利的因素，它是對企業(yè)市場營銷的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)市場營銷無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來。

動感地帶的特點分析

動感地帶品牌定位在“時尚、好玩和探索”，專為崇尚個性、追求時尚、緊貼潮流的年輕消費群體而設(shè)計。動感地帶為年輕人營造了一個個性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說過，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動感地帶也深知這個道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場，著力塑造屬于動感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過了幾年的宣傳推廣，目前動感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說明。實訓(xùn)過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進(jìn)行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓(xùn)過程中遇到的問題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)2015年國家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國高校畢業(yè)生512萬，2015年突破600萬大關(guān)，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預(yù)計約為256.5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注。

價格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實際、理性消費仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學(xué)生們首先考慮的因素是價格和質(zhì)量。這是因為中國的大學(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學(xué)生們在花錢時往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動感風(fēng)暴夢想起航”——長春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長訓(xùn)練營

動感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認(rèn)識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)，都對新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國移動的社會責(zé)任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗我們的活動

目前各個大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實習(xí)培訓(xùn)的機會，為大學(xué)生就業(yè)提供一個更科學(xué)的職業(yè)化成長平臺。進(jìn)行職業(yè)能力強化訓(xùn)練，彌補大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實踐中把握自我，在競爭中學(xué)會生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗

(3)、媒介策劃

“動感風(fēng)暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動。

社會宣傳----長春日報各大高校校報電臺

校園宣傳

通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動密集的地方發(fā)放活動傳單

網(wǎng)絡(luò)互動

1、通過網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊為會員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個溝通交流的平臺；

4、建立校內(nèi)“動感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計劃

建立校園銷售體系，面向中國移動所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實體網(wǎng)點；增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗場所；

(5)、組合策略

搶占市場

超前的創(chuàng)意活動，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會使“動感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌龇蓊~

企業(yè)形象

在此次活動中，中國移動(長春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學(xué)市場，大學(xué)生對此并沒有明確的認(rèn)識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學(xué)生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學(xué)生也會有很好的宣傳效果。

品牌忠誠

由于大學(xué)生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔(dān)的社會責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

五、實訓(xùn)感受

第4篇：網(wǎng)絡(luò)傳播策劃方案范文

關(guān)鍵詞：職業(yè)院校 大型活動 策劃和組織

1 職業(yè)院校的大型活動與商業(yè)性質(zhì)的大型活動的區(qū)別

職業(yè)院校的大型活動策劃與組織的模式與商業(yè)的大型活動之間的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：對職業(yè)院校的大型活動進(jìn)行策劃，其受眾是職業(yè)院校的學(xué)生，通過靈活多樣的形式對校內(nèi)及校外的各方面資源進(jìn)行整合，進(jìn)而在一定程度上實現(xiàn)特定的育人目標(biāo)。通過對上述進(jìn)行分析，闡述高校大型活動的概念和特征，我們可以看出，高校大型活動與商業(yè)性質(zhì)的大型活動存在一定的相似性，通常情況下，職業(yè)院校大型活動的特殊性主要表現(xiàn)在：

其一，與商業(yè)機構(gòu)中注重經(jīng)濟收益的項目相比，職業(yè)院校作為非盈利性組織，在舉辦各種各樣的大型活動的過程中，經(jīng)濟收益并不是其組織活動的側(cè)重點，其組織活動的核心在于社會效益和育人效果。通常情況下，在預(yù)期效果方面，社會效益與育人效果無法像經(jīng)濟效益那樣直接明顯，因此，在一定程度上增加了活動策劃和組織的難度。其二，對于職業(yè)院校大型活動來說，整個活動的籌辦組織水平受到活動策劃和組織管理過程的影響和制約。而活動的整體籌辦組織水平，在一定程度上依靠每一個具體工作環(huán)節(jié)的質(zhì)量狀況。因此增加了職業(yè)院校大型活動的實施難度。其三，在組織和策劃職業(yè)院校大型活動的過程中，活動復(fù)雜、突發(fā)狀況多是組織工作的特點，在執(zhí)行過程中，需要大型活動的組織者一方面注重經(jīng)驗的傳承，另一方面鞏固和強化處理突發(fā)應(yīng)急事件的能力。

2 職業(yè)院校的大型活動的策劃

2.1 做好大型活動的前期策劃是確保活動成功的關(guān)鍵。立足于豐富學(xué)生的業(yè)余生活，促進(jìn)校園文化，同時提高學(xué)生的全方面的能力，把職業(yè)教育緊密地跟職業(yè)院校的大型活動相結(jié)合，并精心設(shè)計到策劃的活動主題中去，對活動的預(yù)測效果和育人的效果進(jìn)行一次全面的評估，同時對大型活動的全景式的工作藍(lán)圖進(jìn)行描繪。職業(yè)院校在組織大型活動的過程中，受資源、場地、經(jīng)費、人力的因素的影響和制約下，其中有限的資源，并全部投入到大型活動當(dāng)中去，在一定程度上確保大型活動的影響和職業(yè)教育意義，同時突出鮮明的主體內(nèi)容，確保能夠把學(xué)生的第二課堂與職業(yè)教育格局緊密結(jié)合在一起，提高學(xué)生對職業(yè)院校的認(rèn)識，促進(jìn)職業(yè)院校學(xué)生的文明校園的生活和學(xué)生的健康成長。

2.2 建立一套規(guī)定的工作程序。職業(yè)院校在組織大型活動的過程中，在舉辦活動之前，需要研究分析所安排的各個具體環(huán)節(jié)，結(jié)合平時積累的經(jīng)驗，制定一套科學(xué)、合理的可執(zhí)行的工作流程。最大限度地對每一個工作環(huán)節(jié)做出明確的規(guī)定，同時對倒推時間安排表進(jìn)行科學(xué)設(shè)計，對活動費用進(jìn)行合理地控制，對于活動的進(jìn)程，讓每個參加這次大型活動的工作人員都有詳細(xì)的了解。在一定程度上防止其中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)脫節(jié)，在職業(yè)院校大型活動中，實現(xiàn)團(tuán)隊的合作精神。

2.3 對活動整體部署進(jìn)行分解。根據(jù)設(shè)計好的工作程序，對整個大型活動的策劃和組織工作進(jìn)行科學(xué)的分解，將整個工作部署分解為不同的工作模塊，根據(jù)職業(yè)院校職能部門，為了學(xué)校的大型活動，可能形成一個專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組。把工作任務(wù)分配到各個部門，根據(jù)大型活動的實際情況，對具體工作任務(wù)進(jìn)行科學(xué)合理的分工，明確各個成員的責(zé)任。在一定程度上保證參與活動策劃與組織的人員能夠各司其職，彼此之間相互緊密配合，發(fā)揮團(tuán)隊的合作精神。

2.4 把握工作流程是關(guān)鍵。在工作流程任務(wù)分解完成后，在前期籌備職業(yè)院校大型活動以及現(xiàn)場實施的過程中，為了將各項具體任務(wù)落到實處，安排專人對各個環(huán)節(jié)的質(zhì)量負(fù)責(zé)，對于負(fù)責(zé)人來說，需要結(jié)合自身的經(jīng)驗，抓住執(zhí)行流程中的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)與結(jié)點，也就是流程控制點，通過督導(dǎo)的方式，對整個大型活動進(jìn)行查漏補缺，在一定程度上確保活動整體運行質(zhì)量和狀況的完整性。此外把握工作流程關(guān)鍵內(nèi)容，還包括項目負(fù)責(zé)人應(yīng)該提前預(yù)測現(xiàn)在突發(fā)事件，做好防備措施，確保活動能夠順利實施。

2.5 做好后期總結(jié)和反饋。在活動結(jié)束后隨機抽樣調(diào)查，了解這次大型活動給職業(yè)院校的學(xué)生的影響力度和職業(yè)教育的育人效果，對本次的大型活動存在的問題進(jìn)行探討和研究，為下次成功的大型活動打下基礎(chǔ)。

3 職業(yè)院校大型活動組織

3.1 確定活動內(nèi)容，突出職業(yè)院校的專業(yè)特色。職業(yè)院校都有自己的專業(yè)特色，可以根據(jù)學(xué)校專業(yè)特色來設(shè)計好項目內(nèi)容，并加以調(diào)查與分析這樣的內(nèi)容，是否是當(dāng)代職業(yè)院校學(xué)生娛樂及身心發(fā)展的需要，以前校內(nèi)是否出現(xiàn)過類似的節(jié)目。突出職業(yè)院校的專業(yè)特色，比如外國語學(xué)院就可以選唱異國的歌曲，選跳異國風(fēng)情的舞蹈，并選送異國的小品，請外籍教師集體表演節(jié)目等等，豐富內(nèi)容，使活動更加豐富多彩，使節(jié)目有吸引力，感染力。

3.2 活動要有亮點。對于大型活動的策劃書來說，其靈魂是活動亮點。一份策劃方案能否對贊助商形成吸引力，其亮點是否突出是重中之重。例如一個以“抽獎環(huán)節(jié)”為亮點的活動就能吸引中國電信，中國移動，中國聯(lián)通和旅游公司，在節(jié)目的進(jìn)行時，憑入場券入場的副券可以參與抽獎，抽獎有電信、移動、聯(lián)通贊助的手機和充值卡，還有旅游公司提供的幾日游，這一點能夠吸引很多同學(xué)，提高了學(xué)生的激情和興趣。

3.3 活動的時間，地點，天氣也是非常重要的。職業(yè)院校的大型活動、大型晚會不外乎于開學(xué)典禮、迎新晚會、元旦晚會、畢業(yè)典禮等，時間一般定在周末比較合適，全院的師生都可以參與。根據(jù)天氣情況可以放室內(nèi)也可以放室外舉行，室內(nèi)受到座位人數(shù)限制的，可能有部分同學(xué)參與，可能就達(dá)不到最終想象的宣傳效果。天氣好就可以選擇外場演出，這樣全體同學(xué)都可以參加，加上音響和燈光，現(xiàn)在的氣氛應(yīng)該可以完全烘托出來。所以天氣也是非常重要的。

3.4 具有較強的可執(zhí)行性。對于職業(yè)院校的大型活動來說，優(yōu)秀的活動策劃與良好的執(zhí)行隊伍相結(jié)合，在一定程度上才能確保活動成功。大型活動的執(zhí)行是否成功，策劃方案的可操作性是最直接和最根本的反映。策劃的同時一方面需要進(jìn)行周密的思考，另一方面需要詳細(xì)的活動安排，并且在一定程度上進(jìn)行必要的可行性分析。另外，更具活動地點和執(zhí)行人員的情況仔細(xì)分析活動的時間和方式，在具體安排上應(yīng)該盡量周全。

4 結(jié)論

4.1 職業(yè)院校的大型活動的良好影響效果是黑板報、校園廣播及職業(yè)學(xué)院院報追蹤報道。把活動精彩的圖片和視頻放到學(xué)院的微博和微信平臺。讓學(xué)生及兄弟院校的學(xué)生參與互動，起到一個良好網(wǎng)絡(luò)傳播的效果，同時將最精彩的地方記錄下來。并將活動舉辦過程中所積累的經(jīng)驗和注意事項加以完善，并儲存存檔，為今后的活動策劃和舉辦提供可以參考與借鑒的資料素材。對于職業(yè)院校的大型活動來說，通常情況下，要把精彩環(huán)節(jié)設(shè)計得更具傳播性，這是職業(yè)院校組織和策劃大型活動的核心和關(guān)鍵。

4.2 在大型活動的策劃和組織過程中，要有明確的主題的氛圍設(shè)計，突出大型活動的主題氛圍。因此，對于職業(yè)院校來說，要重視場地的設(shè)計，氣氛的設(shè)計，通過各種措施將大型活動的主題氛圍帶出來。還有很多技巧可以利用，只要我們不斷的大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，不斷總結(jié)經(jīng)驗，只要我們不斷努力，不斷提高，就一定能為學(xué)院創(chuàng)作出更多更有影響力的大型活動。

參考文獻(xiàn)：

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[3]姚衛(wèi)浩.以項目管理視角 探尋高校大型活動策劃組織方法[J]中國高等教育，2010.

第5篇：網(wǎng)絡(luò)傳播策劃方案范文

互聯(lián)網(wǎng)真是云翻雨覆,當(dāng)西方網(wǎng)民在twitter中互致問候的時候,北京在暴雪中迎來新的一年。微博客、社會化網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、電子商務(wù)……迅速風(fēng)靡IT業(yè)界,并且正在影響著互聯(lián)網(wǎng)人的思考,迫使創(chuàng)業(yè)者們的創(chuàng)造力向著社會現(xiàn)實的方向收斂。

不能做的項目

對于2010年的互聯(lián)網(wǎng)而言,這是年初的局面與往年相比最大的不同點。

“項目的政策安全性”告訴我們,有一些事情最好別做,基于web2.0的項目即處于這樣的風(fēng)險中。這意味著,凡是有可能引發(fā)發(fā)散性、社會性話題討論,并且網(wǎng)站難以掌控輿論導(dǎo)向的項目,以及觸碰了集團(tuán)性利益的項目都在此列。這類項目中,像“飯否”(微博的“嘮叨精神”),那樣燦爛后死去的例子都屬幸運,對于創(chuàng)業(yè)者而言,在2010年,這樣的項目也許連政策門檻都邁不過去。微博很火,但如果現(xiàn)在有人要做微博類項目,就需要提醒這位朋友“注意抬頭看路”了。經(jīng)過2009年末的洗禮,還有哪些方向?qū)儆诖肆?想必大家都已了然于胸。除去違法的業(yè)務(wù)之外,哪些合法的東西應(yīng)該也算做創(chuàng)業(yè),應(yīng)該在在立項之前細(xì)細(xì)盤點。

3G和移動互聯(lián)

在探討2010年互聯(lián)網(wǎng)機會時,大家都首先想到3G。基于3G的無線互聯(lián)網(wǎng)是個名符其實的金礦,再沒有什么方向比3G項目的市場預(yù)期更切實更樂觀了。2010年是中國的3G第二年,然而本年度的3G對于創(chuàng)業(yè)者的價值有多大,筆者并不樂觀。

3G時代第一波的受益者無疑是運營商和手機廠家,它們不僅奠定了硬件基礎(chǔ),而且還制定了市場規(guī)則。在2G時代生長起來的如狼似虎的SP們,以其運營商關(guān)系以及技術(shù)基礎(chǔ)將成為“第二桌餐”的主要食客,雖然在社會顯規(guī)則下收斂了他們的灰色手腕,但如狼似虎的本性注定了他們的市場沖擊力。對廣大的未接觸過“移動互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)者甚至企業(yè)而言,加入3G市場的機會遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有來到。雖然3G看上去很美,每個人都可以在3G上提出無限創(chuàng)想,但他們自身的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與強者和中強者同場競技的程度。這個門檻已經(jīng)很高,也許會高到一張“準(zhǔn)入證”的程度。這就好比藏寶圖被公諸于世了,所有挖寶者躍躍欲試。但寶藏山前已經(jīng)布滿了官兵、探險隊、土匪、土著,對遠(yuǎn)道而來的探寶者而言,如果沒有實力擠進(jìn)去,那么最好做觀望和等待吧。

電子商務(wù)

2010年,電子商務(wù)的B2C即將迎來更新期。隨著以淘寶、易趣為代表的B2C(雖然號稱是C2C)型網(wǎng)站,以及專門的B2C商城的業(yè)務(wù)發(fā)展,面向個人的電子商務(wù)競爭將從價格開始競爭發(fā)展到服務(wù)競爭。這對公眾而言絕對是好事,但是對創(chuàng)業(yè)者而言,其貨源和運作能力的要求將極大提高。因此,在電子商務(wù)的B2C領(lǐng)域中,將呈現(xiàn)“強者愈強,弱者愈弱”的局面。

同時,生產(chǎn)企業(yè)和品牌企業(yè)認(rèn)識到電子商務(wù)的重要性后,將加快進(jìn)入B2C市場的步伐。因此可以預(yù)見到,2010年中純電子商務(wù)的創(chuàng)業(yè)者,其進(jìn)入難度將持續(xù)加大。就像一位朋友總結(jié)的“這里有三個條件,即穩(wěn)定的、良好的貨源渠道;低成本的商品信息傳播渠道;商品附加值能力;如果三者不能有其一的話,那么就不要進(jìn)入電子商務(wù)?！?/p>

面向電子商務(wù)的服務(wù)

隨著電子商務(wù)領(lǐng)域競爭的白熱化以及入門條件的提高,為“競爭力”而服務(wù)的市場正在明確地顯現(xiàn)出來。筆者有位朋友掌握了某核心技術(shù),以SAAS平臺的方式為網(wǎng)站做智能的關(guān)鍵字投放評價,即用自動化手段實現(xiàn)SEM。這位朋友在2009年公司初創(chuàng)期,公司即收入200萬元人民幣。這個成功說明一個問題“在淘金者密布的沙漠里,賣水的人最容易成功”。

我們觀察到一個現(xiàn)象,即,淘寶上越來越多的賣家已經(jīng)擁有了獨立的電子商務(wù)網(wǎng)站。這意味著電子商務(wù)的中小參與者的網(wǎng)站獨立訴求、品牌訴求越來越強烈。同時,龐大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大軍中,具有前瞻性的老板們已經(jīng)開始將觸角伸向了B2C。然而,又有多少企業(yè)和店主懂VI、懂得UE、懂得SEO和SEM、懂得網(wǎng)絡(luò)傳播、懂得網(wǎng)站客服系統(tǒng)、懂得廣告聯(lián)盟呢?這些東西恐怕很多網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊都難以精通。因此,“電子商務(wù)的一站式服務(wù)”概念擺在了創(chuàng)業(yè)者面前,從網(wǎng)站設(shè)計、平臺提供、網(wǎng)絡(luò)推廣、甚至客服和物流的一條路服務(wù),其中顯現(xiàn)機會。淘寶收購萬網(wǎng)后,在萬網(wǎng)中出現(xiàn)的“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷”服務(wù)是這方面業(yè)務(wù)的體現(xiàn)。再看麥否網(wǎng),其統(tǒng)一入口建站集成方式給人們以極大的想象空間。對于此類服務(wù)將來的發(fā)展方式是可以猜測到的,在此留個懸念。

在上世紀(jì)90年代末期的網(wǎng)站開發(fā)呈現(xiàn),其后又逐步演進(jìn)到網(wǎng)站開發(fā)業(yè)務(wù)的“低端化”,以及最近“淘寶客”的出現(xiàn)已經(jīng)證明,在貌似低端的網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)中,HYPECYCLE曲線竟然也保持著驚人的正確性。在此,筆者欣喜地感覺,隨著2010年電子商務(wù)領(lǐng)域的更新,為電子商務(wù)而服務(wù)的技術(shù)性業(yè)務(wù)將孕育巨大的機會。

行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)模式的組合

在描述行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系時,筆者經(jīng)常喜歡運用一個比喻,即“蚊蠅雖小附于馬尾可以致千里”,互聯(lián)網(wǎng)搭載一個行業(yè)的方向?qū)⑷〉脴O大的收獲。休閑旅游和商務(wù)旅行的服務(wù)需求,催生了以攜程為代表的大大小小的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),就在這一方向日趨飽和的時候,我們驚嘆“去哪兒”以垂直搜索及服務(wù)比價的方式又創(chuàng)佳績。而新索科技的“選學(xué)校”項目,又開辟了教育培訓(xùn)領(lǐng)域的垂直搜索先河。我們認(rèn)識到,很多熟知很多模式,如垂直搜索、B2C、博客、SNS、IM、問答、知識庫等等。當(dāng)我們跳出互聯(lián)網(wǎng)本身去觀察傳統(tǒng)行業(yè),并且將這些熟知的模式僅僅視作工具向傳統(tǒng)行業(yè)匹配時候,有價值的機會很有可能顯現(xiàn)出來。但遺憾的是,作為互聯(lián)網(wǎng)人,我們的思維有時候是相反的,即,先確定了模式,再把傳統(tǒng)行業(yè)來靠攏過來,這也許是限制我們思路的原因。

云服務(wù)、MASHUP、開放式API

如果分析2010年及之后的一到兩年內(nèi),哪些新概念能夠帶來新機會,那么云服務(wù)、MASHUP及開放式API的確值得評說。云計算本身是個技術(shù)概念,但自從云計算衍生出云服務(wù)后,似乎人們并不太多關(guān)注其技術(shù)內(nèi)涵了;人們習(xí)慣性地將依靠互聯(lián)網(wǎng)傳輸和服務(wù)器運算的服務(wù)統(tǒng)稱為云服務(wù)。這些“云”究竟是真正云還是山寨云,在技術(shù)層面外也許并無太大意義。而它的意義在于開創(chuàng)了一種模式,使得傳統(tǒng)的終端應(yīng)用可以通過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移至服務(wù)器。同時,市場對云概念的強化,使得云服務(wù)成為一種貴族化的概念,頻繁出現(xiàn)在各種策劃方案中。與眾多互聯(lián)網(wǎng)模式一樣,云不是萬能的,筆者認(rèn)為,云概念的出現(xiàn)和傳播,為互聯(lián)網(wǎng)支撐起一份足夠大的概念空間。在這個空間里,創(chuàng)業(yè)者可以循著云足跡自由發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力,建立起短線的盈利模式和長線的遐想空間。因此,云服務(wù)絕對應(yīng)該作為2010年互聯(lián)網(wǎng)的看點之一。