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第1篇：公益營銷策劃方案范文

關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃；實踐；創(chuàng)新

本文屬鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院校內(nèi)項目（項目編號：2012KYYB14）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

原標題：商務(wù)策劃專業(yè)能力培養(yǎng)角度的實踐教學(xué)體系創(chuàng)新探析

收錄日期：2013年6月28日

一、引言

要成為高素質(zhì)商務(wù)策劃人才，并不是一件容易的事，商務(wù)策劃是一個系統(tǒng)而又復(fù)雜的過程，如何在復(fù)雜的內(nèi)外部環(huán)境中找到問題的本質(zhì)，需要策劃人具備較高的分析問題、解決問題的能力，所以商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生應(yīng)該在學(xué)好各類理論知識的基礎(chǔ)上，不斷研究和實踐，努力把握一切機會培養(yǎng)和提高自己的能力，尤其是創(chuàng)新、表達、協(xié)調(diào)等基本能力的培養(yǎng)。而這些能力不能僅僅通過理論學(xué)習(xí)來掌握，而是要通過一定的實踐練習(xí)來系統(tǒng)提升，本文就這個問題展開論述，希望能夠為商務(wù)策劃這個新專業(yè)的發(fā)展提供一些思路。

二、商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生基本能力分析

1、思維創(chuàng)新能力。思維創(chuàng)新不論對社會還是個人來說，都具有十分重要的意義，尤其對于商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生來說，顯得更為突出，這正是商務(wù)策劃所需要的核心能力。商務(wù)策劃具體來說是管理行為中的計劃職能的體現(xiàn)，是預(yù)知未來的商業(yè)活動，在商務(wù)策劃的過程中，經(jīng)常會遇到大量的新情況、新問題，需要去探索解決這些問題的新途徑、新方法，這就需要思維創(chuàng)新，沒有思維創(chuàng)新，就沒有辦法解決這些問題，所以商務(wù)策劃的生命力在于創(chuàng)新，創(chuàng)新是商務(wù)策劃人才的核心價值。實際工作的情況也很好地說明了這一點：發(fā)明創(chuàng)造，提出新概念、新理論，開發(fā)新產(chǎn)品、新工藝需要創(chuàng)新，制定新計劃、設(shè)計新方案需要創(chuàng)新，甚至各種策劃中的創(chuàng)意也是創(chuàng)新，思維創(chuàng)新在策劃中無處不在，只有想在別人前面，做在別人的前面，才能把握機遇、創(chuàng)造商機，贏得市場競爭的勝利，所以思維創(chuàng)新能力是策劃人職業(yè)生涯中必備的基本能力。思維創(chuàng)新是人人皆有的一種潛在心理能力，思維創(chuàng)新能力如同各項技巧，通過學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人都可學(xué)會和提高，所以教師在教學(xué)中一定要理論聯(lián)系實際，并且要加強實踐教學(xué)，要教導(dǎo)學(xué)生勤練多思，敢于突破思維習(xí)慣。

2、邏輯表達能力。良好的邏輯表達能力不僅是生活、學(xué)習(xí)、工作的重要工具，也是企業(yè)、商家考察人才最重視的能力之一，無論是對內(nèi)、對外溝通，或提案或發(fā)表，邏輯表達能力都顯得十分重要。所謂邏輯表達能力，就是運用語言文字說明自己的觀點、意見或抒發(fā)思想、感情的能力，它包括口頭、文字表達兩個方面。口頭表達就是“說”，無論是向別人宣講自己的主張、還是展示自己或推銷產(chǎn)品，都要用到這個工具?！罢f”是一個復(fù)雜心理和生理活動的過程，不僅僅是單純說話技巧的體現(xiàn)，同時也是一個人的思維能力、知識水平等綜合因素的反映。有只要通過訓(xùn)練，口語表達水平就能提高。要教導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成重要的說話都要精心設(shè)計的習(xí)慣：從服裝、形象、講稿、語音、語調(diào)、音量，到面部表情、體態(tài)語言、眼神交流、適時幽默等力求恰到好處，避免夸夸其談，遠離假話空話。文字表達就是“寫”，對于商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生來說，文字表達能力的培養(yǎng)主要是要寫好策劃文案。策劃文案是策劃成果的完整展現(xiàn)，它直接面對的是企業(yè)、商家或老板、大眾，策劃文案能否為他們所接受并順利實施，文案寫作水平如何起著至為重要的作用，所以策劃專業(yè)的學(xué)生一定要注意文字表達能力的提高。寫好策劃文案最需要的是要有寫作經(jīng)驗和工作閱歷，缺少實踐環(huán)節(jié)，閉門造車是造不出好車的，所以要取得良好的教學(xué)效果，教師在教學(xué)中理論與實踐的互動是必不可少的，既要注重理論又要加強實踐。寫作是一種技能，立足于多寫多練，應(yīng)是快速提高文案寫作水平的一條捷徑，但一定要注意與策劃實踐結(jié)合起來。思維敏捷，善于表達是個人尋求發(fā)展機會的重要條件，也是事業(yè)成功的保證，要培養(yǎng)有頭腦、善表達、能經(jīng)營、好就業(yè)的優(yōu)秀商務(wù)策劃人才，必須在思想認識上強化對語言表達能力重要性和必要性的認識。

3、組織協(xié)調(diào)能力。組織協(xié)調(diào)能力是保證策劃方案順利實施的必備條件，組織協(xié)調(diào)涉及到人和事，需要對事有系統(tǒng)的認識和對人有深刻的了解，因此對人與事的認知及與人的溝通是組織協(xié)調(diào)能力的基礎(chǔ)，組織協(xié)調(diào)能力是在這個基礎(chǔ)上不斷實踐的經(jīng)驗積累，如果缺乏組織協(xié)調(diào)能力，即使有最好的策劃方案，也不會有滿意的結(jié)果。在人與人之間的組合調(diào)配下，如果組織恰當，一加一可能等于三、四，甚至于等于五；如果不恰當，則可能等于零，更可能是個負數(shù)。所以，策劃者為實現(xiàn)預(yù)期目標，要善于通過組織和規(guī)范進行綜合協(xié)調(diào)，合理地運用人力、物力、財力，最大限度地發(fā)揮各方的力量，保證實施的正常有效運轉(zhuǎn)，使策劃方案順利實施并取得成功?？傊?，不會思維創(chuàng)新就只能永遠落后于別人；不會邏輯表達，策劃成果就無法得到很好的展現(xiàn)；不會組織協(xié)調(diào)，方案就可能得不到很好的實施，所以商務(wù)策劃專業(yè)的學(xué)生一定要注意基本能力的培養(yǎng)。

三、商務(wù)策劃專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題

1、對實踐教學(xué)重視不夠。當前很多院校對實踐教學(xué)認識不到位，繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法和思路，關(guān)注課堂教學(xué)，忽視實踐教學(xué)，沒有認識到實踐教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生的實戰(zhàn)能力和創(chuàng)新性思維方面的重要性。其表現(xiàn)為：在商務(wù)策劃教育教學(xué)工作中，將理論教學(xué)作為重點，作為教學(xué)工作的中心，實踐性教學(xué)是理論教學(xué)的補充，從屬于理論教學(xué)，甚至把實踐教學(xué)學(xué)生轉(zhuǎn)移到理論學(xué)習(xí)中去；在教學(xué)計劃方面，對實踐教學(xué)不夠重視，課時分配較少，考核力度不強，實踐教學(xué)一直充當教學(xué)環(huán)節(jié)的配角；在教學(xué)過程中，具體實踐教學(xué)流于形式，與課程要求不匹配。

2、缺乏完備的專業(yè)實踐教學(xué)體系。目前，商務(wù)專業(yè)的實踐教學(xué)體系延續(xù)了市場營銷專業(yè)的相關(guān)格局，稍作小修小補，體系上未做大的變動。如實習(xí)環(huán)節(jié)，大多院校均安排諸如認識實習(xí)、課程設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計（論文）以及各專業(yè)公共性的實踐項目，如軍訓(xùn)、社會實踐、公益勞動、計算機訓(xùn)練等集中性的實踐環(huán)節(jié)。這種實習(xí)實訓(xùn)的課程設(shè)置與剛成立之初的設(shè)置相比，幾乎大同小異。在實踐教學(xué)中，不能針對商務(wù)策劃課程需求和不同課程能力培養(yǎng)目標的差異設(shè)計針對性不同的教學(xué)實踐課程。這實際上是對學(xué)生培養(yǎng)目標的不明確，學(xué)生市場定位不準確的表現(xiàn)。其最大缺陷在于從學(xué)校教學(xué)安排出發(fā)，而不是從學(xué)生畢業(yè)后的工作需求出發(fā)。

3、教師實踐經(jīng)驗不足。在實踐教學(xué)中，教師是組織者和引導(dǎo)者，教師實踐能力和實踐經(jīng)驗的高低直接影響著實踐教學(xué)的質(zhì)量。目前，高校中大多數(shù)教師是從學(xué)生到教師，缺乏實際操作經(jīng)驗。有一定實踐經(jīng)驗的教師從事教師職業(yè)后，不注意知識更新，隨著時間推移，長期脫離一線，自己原來掌握的實踐知識逐漸老化、淘汰，這也會導(dǎo)致實踐教學(xué)能力下降。

在實踐教學(xué)中，怎樣提高師生的實踐經(jīng)驗和實踐能力？如何使學(xué)生的實踐訓(xùn)練貼近市場實際運作的現(xiàn)狀？針對這些問題，我們開展了實踐教學(xué)新模式的一系列改革探索。

四、商務(wù)策劃實踐教學(xué)新模式探索

1、創(chuàng)設(shè)校內(nèi)實戰(zhàn)的實訓(xùn)機會。成功策劃都是建立在對客觀資料的分析之上的，沒有客觀的資料信息，對被策劃對象的產(chǎn)品、品牌、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品特色等情況沒有深入的了解，對企業(yè)的競爭環(huán)境、媒體環(huán)境缺少深刻的認識，是無法獲得有效的策劃方案的。在這種情況下，西亞斯國際學(xué)院市場營銷專業(yè)（商務(wù)策劃方向）推動校園活動策劃，創(chuàng)設(shè)校內(nèi)實戰(zhàn)的實習(xí)實訓(xùn)機會，取得了良好的實踐教學(xué)效果。2013年6月，西亞斯商學(xué)院第一屆商務(wù)策劃大賽如期舉行。通過這次活動，一方面學(xué)生對大學(xué)校園環(huán)境、大學(xué)生生活和活動對象進行了解，這為策劃活動奠定了好的基礎(chǔ)；另一方面學(xué)生既是活動策劃方案的策劃者，又是策劃案的具體執(zhí)行者，使學(xué)生在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)策劃的要領(lǐng)，在策劃中關(guān)注執(zhí)行的可行性。在整個過程中，教師只提供指導(dǎo)和咨詢，學(xué)生負責(zé)策劃和執(zhí)行的全過程?；顒右砸粋€自由組合的團隊為單位，策劃和執(zhí)行的每一個階段都要求所有的學(xué)生參與其中，由學(xué)生自己挑選擅長的角色，發(fā)揮最大的潛力做好自己的本職工作。通過這種形式的實訓(xùn)，經(jīng)歷了策劃-執(zhí)行-效果評估一系列的過程，學(xué)生在真實的工作環(huán)境中積累了工作經(jīng)驗，掌握了營銷策劃的技能，鍛煉了團隊意識和團隊精神。

2、學(xué)校與企業(yè)共同培養(yǎng)。在營銷與策劃學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)過程中，業(yè)界參與高校教育顯得十分重要。但是，從我國高校目前的實際情況來看，高校與企業(yè)在合作培養(yǎng)人才方面才剛剛起步，如何使高校與企業(yè)在培養(yǎng)人才方面建立有效的對接機制，為企業(yè)培養(yǎng)合格和合適的人才，是高校和企業(yè)面臨的共同使命。建立企業(yè)實習(xí)基地，設(shè)立實習(xí)項目，是提高商務(wù)策劃專業(yè)學(xué)生獲得實踐經(jīng)驗的最佳途徑。做好專業(yè)實習(xí)項目要有一定的原則。在學(xué)生接受一年半到兩年的商務(wù)策劃的基本知識后，經(jīng)學(xué)生自愿，高校推薦，企業(yè)接納的方式加入到實習(xí)項目中。通過企業(yè)實習(xí)，一方面學(xué)生親自體驗到企業(yè)項目的運作流程、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、營銷策劃的發(fā)展前沿，開闊了眼界，提高了實踐能力和綜合素質(zhì)；另一方面公司能審核參與該項目的學(xué)生，學(xué)生也已經(jīng)熟悉該企業(yè)的工作流程，當學(xué)生畢業(yè)以后，公司可以直接錄取這些學(xué)生來工作。通過與企業(yè)形成深度合作，建立長期合作的實習(xí)實訓(xùn)機制，實現(xiàn)企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方共贏的合作局面。

3、校外策劃大賽與案例教學(xué)相結(jié)合。教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容制定出實戰(zhàn)項目，模擬實戰(zhàn)中營銷策劃團隊的組建，用營銷策劃業(yè)實際運作的方式來組織學(xué)生開展市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、創(chuàng)意策劃等一系列實戰(zhàn)演習(xí)?，F(xiàn)在國內(nèi)有許多政府機構(gòu)組織推動的，如挑戰(zhàn)杯等，也有企業(yè)推動的，如歐萊雅商業(yè)競賽等，還有些媒體推動的商業(yè)策劃大賽，這些大賽和企業(yè)的實際策劃工作還是有一定差別，但是也不同于學(xué)校的案例教學(xué)，通過參與這種比賽或者分析和研究大賽的獲獎案例來讓學(xué)生親身體會到對于同一個項目，自己的作品和獲獎案例的差別，認識到獲獎案例的優(yōu)勢和自己作品的不足。通過實戰(zhàn)與獲獎案例相結(jié)合，學(xué)生在比較中對項目運作的各個方面獲得深刻的體驗。

總之，實踐教學(xué)在商務(wù)策劃專業(yè)人才培養(yǎng)過程中至關(guān)重要，只有樹立人才培養(yǎng)的科學(xué)發(fā)展觀，積極探尋和革新有效的實踐教學(xué)方式，才能培養(yǎng)出社會和企業(yè)真正需要的人才。

主要參考文獻：

[1]姜鈺，姜崧.經(jīng)管類專業(yè)實踐教學(xué)存在的問題及對策[J].教育探索，2008.6.

[2]章國平.試論高校和企業(yè)合作培養(yǎng)人才的對接機制[J].職業(yè)時空，2007.22.

第2篇：公益營銷策劃方案范文

關(guān)鍵詞 企業(yè)策劃學(xué) 課程 分析

中圖分類號：G642文獻標識碼：A

Research on the Problems of Corporate Planning Course

LI Wei

(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)

AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.

Key wordscorporate planning course; course; analysis

中國眾多企業(yè)，能夠進入世界500強的，為數(shù)不多（2010年為54家，其中內(nèi)地43家），而且，基本為國有性質(zhì)的特大型企業(yè)。有不少外向型的中小企業(yè)，在不久前的金融風(fēng)暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國不少企業(yè)在技不如人，研究與開發(fā)能力薄弱的情況下，有沒有趕超強勁競爭對手的可能？

構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的，不僅是擁有領(lǐng)先的研發(fā)能力、出色的組織管理能力，還有較強的策劃力量，使企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中，以變應(yīng)變，出奇求新，反敗為勝。農(nóng)夫山泉剛出道時，還是默默無聞之輩；1998年，憑借“農(nóng)夫山泉有點甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國飲用水品牌的前三甲，該廣告語也家喻戶曉，為人們津津樂道。在這里，企業(yè)成功所依靠的主要不是技術(shù)、實力，而是策劃。

1 企業(yè)策劃學(xué)在專業(yè)課程體系中的定位

策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰(zhàn)略管理、咨詢、日本的企劃應(yīng)用和各種學(xué)科知識逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學(xué)科。

雖然西方策劃學(xué)早在上世紀80年代就進入中國，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。企業(yè)策劃學(xué)也只是在近幾年進入相關(guān)本科專業(yè)課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學(xué)重要組成部分的企業(yè)策劃學(xué)也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個學(xué)分的選修課。然而，企業(yè)策劃學(xué)是少數(shù)能夠直接應(yīng)用、直接為企業(yè)創(chuàng)造價值的課程。

企業(yè)策劃學(xué)是綜合性極強的課程，也是一門極具前沿性和應(yīng)用性的學(xué)科；它是經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)、運籌學(xué)、行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科的綜合運用，一方面可以讓學(xué)生將所學(xué)相關(guān)專業(yè)課的理論融會貫通，另一方面這些專業(yè)課的價值通過策劃學(xué)得到體現(xiàn)。這門課程對學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，增強學(xué)生自身人力資本價值、提高就業(yè)的競爭力有很重要的作用；對于企事業(yè)單位的相關(guān)策劃項目具有很強的應(yīng)用價值和重要的現(xiàn)實意義。因此，在專業(yè)課程體系中，這門課應(yīng)當成為一門重要的專業(yè)必修課。

2 企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點

企業(yè)策劃的特點是什么？李寶山認為，企業(yè)策劃具有前瞻性、適應(yīng)性、創(chuàng)造性、多樣性、系統(tǒng)性等特點；朱培立認為，企業(yè)策劃具有超前性、創(chuàng)新性、可行性、動態(tài)性、層次性、功效性等特點。策劃的最本質(zhì)的特點是什么？鮮有專著提及和歸納。

企業(yè)策劃的有三個最本質(zhì)的特點，即創(chuàng)新性（獨特性）、感染性、利益性。創(chuàng)新性指企業(yè)策劃具有創(chuàng)造性思維活動的特征。策劃意義上的創(chuàng)新實際是對現(xiàn)有要素（包括可控和不可控）進行獨特的合理性取舍和結(jié)構(gòu)化組合，以使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。創(chuàng)新性是一切策劃的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業(yè)策劃是一種創(chuàng)造性的思維和實踐活動，沒有一個完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達到企業(yè)策劃的目標，一定要重視創(chuàng)新，做到一企一案。當然，創(chuàng)新并不要求策劃方案從形式到內(nèi)容都是全新的，關(guān)鍵點或主要方面有創(chuàng)新就能夠起到很好的效果。

企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動目標受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對一件事物的注意力是越來越少，因為他們接受到的信息實在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動他們。比如2006年農(nóng)夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農(nóng)夫山泉。”這條廣告在中央電視臺等多家媒體以來，引起了社會的廣泛關(guān)注。因為，公益事業(yè)特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導(dǎo)致公眾強烈的關(guān)注和認可。

利益性指策劃的效果和目標要符合目標受眾利益、企業(yè)利益和社會利益。具有較強利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業(yè)長遠發(fā)展目標的，才具有可持續(xù)性。“農(nóng)夫山泉有點甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費者帶來好喝的、天然的、高品質(zhì)的、健康的飲用水，從而為消費者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點。只有真正地明確和抓住企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學(xué)改革和為實際策劃工作服務(wù)。

3 企業(yè)策劃學(xué)課程內(nèi)容及教學(xué)存在的一些問題及分析

3.1 國內(nèi)相關(guān)課程缺乏權(quán)威教材，教材內(nèi)容還不成熟

比如，企業(yè)戰(zhàn)略策劃部分，包括企業(yè)戰(zhàn)略體系、發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型、發(fā)展戰(zhàn)略的選擇、企業(yè)戰(zhàn)略策劃的程序、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案評價與決策等內(nèi)容，基本與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容類同。

市場營銷策劃部分，包括市場營銷系統(tǒng)、營銷環(huán)境調(diào)查與分析、市場營銷定位、市場營銷策劃的內(nèi)容體系（實際上是市場營銷組合設(shè)計）、市場營銷策劃的一般程序等內(nèi)容，從體系到內(nèi)容基本是照搬市場營銷學(xué)的內(nèi)容，只是改變了相應(yīng)的術(shù)語，沒有體現(xiàn)它與市場營銷學(xué)本質(zhì)的不同，也未體現(xiàn)策劃的創(chuàng)新性的特點。

關(guān)于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設(shè)計、品牌管理、品牌推廣等常規(guī)內(nèi)容，這些內(nèi)容在市場營銷學(xué)中基本也可以看到，對于目前我國民族品牌存在哪些問題，與國際強勢品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進行品牌策劃，特別是品牌的個性、價值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。

3.2 教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)“兩少一多”的狀況

“兩少”，一是創(chuàng)意的方法少，二是策劃技能的訓(xùn)練更為匱乏。當前的教學(xué)實踐中，缺少創(chuàng)意方法的全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進而使得策劃技能的培養(yǎng)缺少方法論的指導(dǎo)；再者也缺乏足夠的案例或?qū)嵺`來訓(xùn)練學(xué)生的策劃技能?！耙欢唷保覆邉澔纠碚搩?nèi)容相對較多，如對于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進行系統(tǒng)研究和介紹的多，然而這容易讓學(xué)生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個理論體系。

企業(yè)策劃最本質(zhì)的特征就是創(chuàng)意或創(chuàng)新，企業(yè)策劃方法的核心就是創(chuàng)意的方法。策劃的創(chuàng)意，實質(zhì)就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規(guī)則，尋找策劃的突破點，以贏得競爭優(yōu)勢。沒有創(chuàng)意就沒有策劃，沒有創(chuàng)意，就不可能有好的策劃。因此，創(chuàng)意的方法的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

創(chuàng)意的方法有很多，如頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、KJ法、側(cè)面思考法、SIL法則創(chuàng)意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統(tǒng)，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經(jīng)濟學(xué)的方法、管理學(xué)的方法、哲學(xué)的方法、現(xiàn)代技術(shù)方法等；有的認為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調(diào)查法、預(yù)測法等，這偏離了企業(yè)策劃最本質(zhì)的東西。這樣，使學(xué)生很難掌握策劃最重要的東西，即創(chuàng)意的方法和技術(shù)。所以，在教學(xué)中需要明確區(qū)分創(chuàng)意的方法、調(diào)查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學(xué)習(xí)重點。

3.3 學(xué)生的創(chuàng)新方法的學(xué)習(xí)與策劃技能培養(yǎng)不足

企業(yè)策劃學(xué)在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學(xué)分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統(tǒng)介紹，國內(nèi)外研究的新方法、新成果又未能及時體現(xiàn)；有關(guān)的教學(xué)案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導(dǎo)資料；鮮有項目和與企業(yè)的合作，缺乏實訓(xùn)的條件；由于這門課多開設(shè)在第四學(xué)年，學(xué)生由于諸多原因，缺少學(xué)好這門課的時間和動力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內(nèi)容體系，系統(tǒng)介紹創(chuàng)意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業(yè)的合作，這就要求教師有很強的研究分析能力和溝通、合作的能力。

基金項目：四川師范大學(xué)2009年校級教改資助項目

參考文獻

[1]李生校.企業(yè)策劃學(xué)[M].科學(xué)出版社,2004.

[2]陳建平,楊勇.企劃與企劃書設(shè)計[M].中國人民大學(xué)出版社,2000.

[3]沈駿,徐云望,趙承宗.策劃學(xué)[M].上海遠東出版社,2005.

[4]李寶山,張利庠.企業(yè)策劃學(xué)[M].企業(yè)管理出版社,2003.

第3篇：公益營銷策劃方案范文

吉林熬東集團深刻地意識到：只有好產(chǎn)品沒有好的營銷策劃方案，是不能讓產(chǎn)品銷量得到突破的。在經(jīng)過對十數(shù)家策劃機構(gòu)的登門拜訪、分析評估后，敖東集團最終在眾多策劃團隊中敲定了―成城中視（3T團隊）。

三大定位

3T經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品種多、單品多、品牌少是現(xiàn)階段風(fēng)濕骨病的顯著特點。因此精準地分析市場，對“敖東鹿筋壯骨酒”的上市、銷售都有著非常重要的作用。3T營銷模式就是整合所有信任元素(trust)，通過一條或多條讓消費者接受的管道(tube)，直接作用于市場終端(terminal)的一種策劃方法。

市場定位

敖東集團巨資投入推出的甲類OTC產(chǎn)品“敖東鹿筋壯骨酒”要如何一舉奪魁？我們找到切入點，從市場分析入手，對產(chǎn)品做出強勢定位。風(fēng)濕骨病可以說是一類大眾病，且一旦患病就必須進行治療，為全方位的抓住市場上的眾多消費者。我們根據(jù)“敖東鹿筋壯骨酒”有效治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、強直性脊柱炎、痛風(fēng)性關(guān)節(jié)炎、肩周炎、腰椎間盤突出、骨質(zhì)增生等癥的功能，對該產(chǎn)品從價格到渠道進行了整合定位，以中等偏上的價格，面對更多的患病人群，再借助廣告及定位優(yōu)勢塑造起高檔的產(chǎn)品形象，這樣產(chǎn)品容易被更多不同層次的消費人群接受。

產(chǎn)品定位

全程跟蹤策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的過程中，我們根據(jù)企業(yè)的特異性及企業(yè)文化的精髓，提出了“全球視覺、本土戰(zhàn)略”的全新策劃理念。要做一流的企業(yè)，就要制定自己一流的標準。在這個充斥著挑戰(zhàn)與機遇的巨大空間，誰制訂了“標準”，誰就抓住了市場，在這樣的氛圍下，3T團隊又一次顛覆了固有的市場模式。

品牌定位

品牌定位就是品牌對于消費者心理需求空間的有效占有，這一空間的占有率意味著產(chǎn)品在市場的份額到底有多大。3T團隊看到，“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東旗下的又一新品，但僅僅依靠敖東良好的市場口碑是不能立足于市場的，要領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，因為只有當品牌有穩(wěn)定而強勢的個性時，才能贏得生存和發(fā)展。于是我們在醫(yī)藥保健行業(yè)又以“品牌”定位為基點，提出了“出位”的理念?！俺鑫弧?，就是要讓“敖東鹿筋壯骨酒”打破行業(yè)的傳統(tǒng)，打破常規(guī)，自立門戶。

可信度包裝―用信任敲開消費市場之門

基于對風(fēng)濕骨病藥品市場的分析，我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)濕病患者對治療風(fēng)濕骨病藥品的信任度明顯下降，產(chǎn)生了“信任危機”。為什么會產(chǎn)生信任危機呢？從對過去的風(fēng)濕病藥品來看，無論西藥還是中藥，都只能緩解減輕患者的疼痛，卻不能從根本上解決風(fēng)濕病帶來的巨大困擾，而且西藥還帶來很大的副作用，風(fēng)濕病沒治好，還帶來其他問題，簡直是“賠了夫人又折兵”。

當消費者重復(fù)花費大量的人力、財力、物力等成本去換取產(chǎn)品的療效，卻總是達不到預(yù)期效果，甚至發(fā)生購買錯誤的情況，幾經(jīng)周折消費者就會對藥品、藥廠失去信心、產(chǎn)生懷疑。絕大多數(shù)患者是非常愿意相信藥品是確有療效的，只是前提是要有人出面做一個有效性的擔(dān)保。建立了這樣一種擔(dān)保，也就是建立了一種信任營銷。

消費者在接觸一個新產(chǎn)品時，首當其沖面對的就是產(chǎn)品的“買點”，這是所有行業(yè)的共通之處，它關(guān)系到消費者是否購買的最終決策。尋找“買點”就像舉辦一場服裝秀，誰的服裝最有亮點，誰“秀”得出彩，最能吸引觀眾，誰就是這場“秀”的大贏家。要打動消費者的心，第一印象很重要，如果消費者對你的產(chǎn)品有個好印象，那么接下去的工作就是怎樣更好地提升產(chǎn)品在消費者心中的地位。反之，沒有一個好的開端，那么后繼工作往往事倍功半?！奥菇顗压蔷啤背錾戆綎|集團，知名度有了保證，3T團隊首先要考慮的就是如何建立與消費者間更進一步的信任關(guān)系。請名人代言是一個突破口。

消費者的信任空間，就像是一個倒立的金字塔，敲開塔尖就是敲開消費者的信任之門，隨著進一步的宣傳接觸與實力作證，消費者對產(chǎn)品的信任度增強，信任空間也越來越大。3T營銷策劃團隊在多年的實戰(zhàn)過程中總結(jié)了消費者的購買過程，概括起來有六步：即需求產(chǎn)生過程信息收集過程信息分析過程產(chǎn)品選擇過程產(chǎn)品嘗試過程產(chǎn)品權(quán)衡過程。在每一過程中，針對不同企業(yè)有不同的解決方法，而這些方法的本質(zhì)還是解決信任問題。

八度營銷是3T的核心表現(xiàn)方法，如何結(jié)合實際，準確地在“敖東鹿筋壯骨酒”這一產(chǎn)品中發(fā)揮八度營銷的作用，讓敖東出彩，讓產(chǎn)品出位？我們在3T模式的八度營銷中找尋答案。

八度之一：機理可信度構(gòu)筑品質(zhì)長城

購買藥品是一個純理性的消費行為?！爱a(chǎn)品到底好在哪，與同類產(chǎn)品有沒有本質(zhì)區(qū)別，它是從哪些方面治療疾病的……”是消費者進一步接觸產(chǎn)品時最關(guān)心的問題。在風(fēng)濕骨病市場的消費者心中，由于近十年一直沒有出現(xiàn)治療風(fēng)濕骨病的拳頭產(chǎn)品，所以很多人對新產(chǎn)品給予厚望，怎樣定位“敖東鹿筋壯骨酒”的產(chǎn)品機理？根據(jù)我們的規(guī)劃，請教風(fēng)濕骨病專家，結(jié)合市場，我們給產(chǎn)品機理進行了重整：“敖東鹿筋壯骨酒”篩選中國唯一一塊集海洋性氣候及寒冷氣候于一體的長白山腹地十七味動植物藥材，運用西藥生產(chǎn)的CO2萃取提純工藝研制的風(fēng)濕骨病藥品。根據(jù)唐代名醫(yī)孫思邈在《千金要方》里提出的將痹證分為風(fēng)痹、濕痹、寒痹、筋痹、脈痹、肌痹、皮痹、食痹、胞痹、周痹的理論，我們提出“敖東鹿筋壯骨酒”內(nèi)含大量活性“清痹免疫蛋白（CIP）”，能夠迅速清除“十痹”病因、清除類風(fēng)濕因子、降低抗核抗體及鏈球菌溶血素O的濃度，消除各種風(fēng)濕病疼痛癥狀，恢復(fù)風(fēng)濕病變關(guān)節(jié)的生理結(jié)構(gòu)，從根本上治愈風(fēng)濕類疾病。加之產(chǎn)品選用酒劑，藥借酒勢、酒助藥勢，使產(chǎn)品治療效果比以往提高數(shù)十倍。我們還特別強調(diào)了該產(chǎn)品源至天然的動植物藥劑，對人體無任何毒副作用。為進一步達到機理說服力，3T根據(jù)1990年世界衛(wèi)生組織提出了要徹底的治愈風(fēng)濕類疾病必須滿足四個標準。在國內(nèi)首次提出“敖東鹿筋狀骨酒”是唯一一個完全按照國際標準研發(fā)的，它能夠快速消除疼痛癥狀；恢復(fù)病變關(guān)節(jié)正常生理結(jié)構(gòu)，徹底杜絕致殘；消除類風(fēng)濕因子（PF）降低抗核抗體（ANA）及鏈球菌溶血素O（ASO）濃度。祛除致病根源、達到徹底治愈風(fēng)濕類疾病永不復(fù)發(fā)的目的；以及在治愈疾病的前提下無任何毒副作用。

八度之二：政府支持拓展信任空間

根據(jù)我國的國情，老百姓認為政府是最具權(quán)威性的機構(gòu)組織，對于藥品市場而言，一個產(chǎn)品政府若是認可，那么老百姓一定會堅決相信并非常樂意購買。因此，3T團隊提出了“政府支持”概念。為提升“敖東鹿筋壯骨酒”的政府支持度，3T團隊策劃了由中國健康教育協(xié)會社區(qū)健康教育信息工程辦公室主辦、吉林敖東集團金海發(fā)藥業(yè)有限公司獨家協(xié)辦的“風(fēng)濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”。眾所周知，全國社區(qū)健康教育信息工程是在國家衛(wèi)生部的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由中國健康教育協(xié)會發(fā)起的一項利國利民的社區(qū)健康教育公益工程。工程領(lǐng)導(dǎo)小組組長由國家衛(wèi)生部原副部長、中國健康教育協(xié)會會長、中國醫(yī)師協(xié)會會長、中國醫(yī)學(xué)基金會會長殷大奎同志兼任。3T正是以此為契機，為敖東產(chǎn)品締造了政府支持度，宣傳產(chǎn)品的同時還提升了產(chǎn)品的企業(yè)形象。

八度之三：產(chǎn)品試金石―專家認可

一個產(chǎn)品好不好，光靠自己在這自吹自擂肯定不會有人來買你的產(chǎn)品。患者最相信誰的話？當然是專家的！3T在為“敖東鹿筋壯骨酒”策劃“風(fēng)濕骨病中國行動暨全國社區(qū)健康教育信息工程風(fēng)濕骨病康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”時，邀請中國中醫(yī)研究院西苑醫(yī)院原院長、博士生導(dǎo)師房定亞等著名風(fēng)濕病專家參加啟動儀式，通過專家評定向患者廣而告之。

八度之四：患者證明拉近產(chǎn)品與消費者的距離

很多人都有從眾心里，特別是患者在購買藥品時，他們往往會進行調(diào)查詢問，通過了解其他使用了藥品的患者來驗證療效到底如何，如果藥品卻有其效，他們就會實施購買。因此，3T團隊在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”中，也深入臨床患者人群，深入挖掘典型病例，以拉近產(chǎn)品與消費者間的距離。

八度之五：用療效對比亮出產(chǎn)品實力

大量市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當前市場上的風(fēng)濕骨病藥品患者反映度平淡，大多都是膠囊或貼劑，解一時之痛還可以，但都治標不治本，無法完全控制關(guān)節(jié)破壞，而只能緩解疼痛，減輕或延緩炎癥的發(fā)展?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”卻能達到徹底治愈風(fēng)濕類疾病永不復(fù)發(fā)的目的。這一強有力的證言不但能讓所有問題迎刃而解，而且還使該產(chǎn)品脫穎而出。

八度之六：輿論贊賞樹立品牌口碑

新聞媒體作為最具影響的社會輿論，是最具說服力與主導(dǎo)性的。良好的輿論評價能讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強消費者信任感，并幫助產(chǎn)品獲得良好的口碑。3T團隊依托良好的從業(yè)背景，在策劃“敖東鹿筋壯骨酒”各項活動時，邀請了國內(nèi)知名媒體，進行宣傳報道，為策劃“敖東鹿筋壯骨酒”的品牌宣傳作了十分重要的前期準備工作。

八度之七：可靠質(zhì)量鑄造產(chǎn)品巨鱷

質(zhì)量是療效的保證，是產(chǎn)品生存的基礎(chǔ)，更是消費者產(chǎn)生購買認知的前提?！鞍綎|鹿筋壯骨酒”是敖東集團投入巨資組織醫(yī)學(xué)專家潛心20年，通過無數(shù)臨床驗證開發(fā)出的風(fēng)濕骨病藥品產(chǎn)品，其質(zhì)量的可靠性是毋庸置疑的。

八度之八：品牌的力量

3T團隊一直堅信，產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢能夠幫助企業(yè)攀登行業(yè)領(lǐng)域的制高點。因此，打造品牌也成為3T策劃過程中一個很重要的部分。“敖東”二字讓“鹿筋壯骨酒”在所有消費者營造了一種聲勢―未見其物，已聞其名。品牌的力量不言而喻。

管道暢通 提升消費欲望

通過產(chǎn)品機理、政府支持、專家證言、品質(zhì)可靠等多方面全面分析定位后，“敖東鹿筋壯骨酒”有了占有市場的基礎(chǔ)。有了基石，如何進一步刺激消費者購買，從哪些渠道向消費者進行宣傳，具體的營銷方法有哪些？3T模式關(guān)于管道的闡述中，詳細地對傳媒營銷、會議營銷、公益營銷三大類營銷方法。

媒體營銷

不同媒體有不同的功能，在信息傳播中也各有千秋。3T經(jīng)過六年的市場運作，對各種媒體的特性、優(yōu)缺點都有一個理性的認知，并擁有強大的廣告支持，使電視與平面媒體高效結(jié)合，硬性和軟性廣告優(yōu)勢互補，網(wǎng)絡(luò)與聲訊媒體得以有效互動。在大眾媒體上，針對此次“敖東鹿筋壯骨酒”受眾人群，及市場細分定位，我們將新華社、中央電視臺、《人民日報》、《中國醫(yī)藥報》、《中華風(fēng)濕病學(xué)雜志》等國內(nèi)知名的媒體作為宣傳產(chǎn)品的主戰(zhàn)場，策劃舉辦市場反應(yīng)強烈的“中華無風(fēng)濕”公益活動，透過媒體的正面報道，提升我們的知名度與企業(yè)形象。以包括央視和衛(wèi)視在內(nèi)的十多家電視臺為主，每月穩(wěn)定地投放大量以劉曉慶代言、專家證言、患者經(jīng)歷為主題的系列廣告專題；在國內(nèi)知名報紙上，做每周兩次整版的軟文投放；配合廣播稿宣傳疾病的防治及產(chǎn)品的效用……多管齊下的對客戶及消費者進行了一次高密度的認知傳播，消除消費者的認知盲點。

會議營銷

會議營銷的前身即活動營銷，它的真正意義在于銷售與渠道、銷售與市場、銷售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。會議營銷是眾多營銷的結(jié)合體，是策劃者們另辟蹊徑的又一營銷方式。會議營銷運作成本較其他營銷成本低，可以使銷售環(huán)節(jié)更快捷，周轉(zhuǎn)更便利，是直接產(chǎn)生銷售利潤的最佳途徑。

隨著醫(yī)藥保健品的激烈競爭，會議營銷在醫(yī)藥保健行業(yè)中受到的關(guān)注也越來越多。根據(jù)3T模式的營銷策劃理念，我們?yōu)椤鞍綎|鹿筋壯骨酒”設(shè)計了一整套雙主題的會議營銷方案―“康復(fù)指導(dǎo)中心建設(shè)工程”與“風(fēng)濕骨病中國行動”。我們針對新老顧客不同的消費反映，制定了全套的銷售服務(wù)模式。從專家解答、促銷推廣活動、到售后服務(wù)，根據(jù)每一個細節(jié)，設(shè)定詳細的解答方案。在確定活動方案后，我們?nèi)嫦到y(tǒng)地打響了會議營銷的阻擊戰(zhàn)。第一個樣板市場我們選擇了風(fēng)濕骨關(guān)節(jié)患病率較高的北方地區(qū)進行試驗，結(jié)果市場反響比預(yù)料中的更大，銷售量的一路飆升。

公益營銷

3T模式結(jié)合醫(yī)藥保健品行業(yè)的特征，認為公益營銷是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷方法，主要是以關(guān)心人的生存發(fā)展、社會進步為出發(fā)點，借助公益活動與消費者溝通，在產(chǎn)生公益效益的同時，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生偏好，在作購買決策時優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營銷行為。

第4篇：公益營銷策劃方案范文

2016年市場工作計劃范文一

伴隨著xx購物廣場的落成，市場部始終堅信公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的，隨著發(fā)展適時調(diào)整適合現(xiàn)階段中國市場發(fā)展的商業(yè)營銷模式，快速確定了最合適的營銷理念。職務(wù)分析，萬達購物廣場市場部，主要負責(zé)購物廣場戰(zhàn)略目標的規(guī)劃，對市場商場如戰(zhàn)場發(fā)展趨勢做出預(yù)測，對目標客戶的需求做出判斷，對競爭對手和潛在競爭對手的策略做出分析。包括廣告宣傳、公關(guān)活動、促銷活動、講座與展會，以及網(wǎng)上資料、印刷資料、音像資料的制作。正常來講他們并不大量接觸零散的客戶，而是緊盯住一個目標客戶群體去做工作，去激發(fā)他們的潛在需求。因此，在下一年的工作規(guī)劃中，將針對以下幾點工作來進行。

一、主要競爭對手分析

就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導(dǎo)消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20XX年的工作重點。

去年我們著重對全國的商業(yè)模式進行了考察，大連萬達模式對我們深受啟發(fā)我們也通過網(wǎng)絡(luò)了解和電話咨詢等進一步了解到萬達的整體策劃也不是他們自己搞的完全是依賴大連的展覽公司。整體策劃是以4T商業(yè)營銷模式為基礎(chǔ)以休閑、體驗、互動、娛樂四大元素組成，直擊網(wǎng)絡(luò)購物的致命弱點，他們在策劃方案中融入各種展覽旅游文化教育等形成互位交叉和資源共享購物廣場在營銷策劃上逐漸向以服務(wù)為軸心的商業(yè)綜合體轉(zhuǎn)化;將原來的美陳的投資大量壓縮全部采用租賃的模式。他們的策劃方案深受啟發(fā)很值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

這一點我們市場部已經(jīng)開始學(xué)習(xí)和貫徹《商業(yè)4T營銷理論》。把我們原來的供應(yīng)商體系重新做了梳理，引進大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了20XX年商業(yè)美陳的投入。并隨時關(guān)注大連萬達的發(fā)展動向，即時做出調(diào)整。購物廣場的壯大，離不開新老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠實顧客，也將是購物廣場發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會員，推行會員卡，同時不斷通過相關(guān)活動把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是20XX年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會員卡也將在下一年的各個活動中具體體現(xiàn)和運用起來。

二、廣告公關(guān)

我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度;其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。

長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出廣告形象宣傳的作用。在2016年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務(wù)，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。

重點工作規(guī)劃

1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20XX年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐;

2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應(yīng);

3、安排好公司對外廣告的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告方面的可靠性、合法性;

4、在網(wǎng)絡(luò)上大肆宣傳本購物廣場2016年度新一輪大型文化巡展活動。

三、購物廣場銷售區(qū)形象

綜合起來，購物廣場的銷售區(qū)形象大致包括櫥窗、內(nèi)部氛圍布置、商品陳列等方面。其中，作為個人而言，對于櫥窗形象方面，在設(shè)計及搭配方面均不成熟，而櫥窗又相當于購物廣場的門臉，對于吸引消費者起著很大的作用，新的一年中，在櫥窗方面將下深工夫研究，并結(jié)合實際鍛煉摸索，把弱項彌補上來。

在新的一年中，購物廣場內(nèi)部布置整個圍繞年度文化主題，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。積極策劃組織各類帶有公益色彩的文化展覽及各類主題活動，強調(diào)與消費者的情感溝通，在消費決策前便取得認同。在DP點原來的花卉全部取消，從大連購買趣味雕塑作品20件整體分布，提高購物廣場整體的藝術(shù)氛圍和檔次。各部門積極溝通、配合，包括貨架擺放、商品擺放等盡量多地從各渠道進行學(xué)習(xí)并具體實施到導(dǎo)購員處。

重點工作規(guī)劃

1、為彌補在櫥窗方面的不足，對于每次櫥窗的內(nèi)容更換，做到提前半個月做好對櫥窗設(shè)計風(fēng)格及材料各方面的落實工作，以保證櫥窗的正常出樣;

2、開拓思想，以人性化、溫馨化為基礎(chǔ)，結(jié)合文化做好購物廣場各方面氛圍設(shè)計工作，如電梯、天花扳、指示牌等，改善購物廣場消費環(huán)境;

3、配合購物廣場活動做好各項有關(guān)購物廣場活動氛圍的設(shè)計工作，確保購物廣場活動的賣場氣氛。

為的就是通過了解市場，分析市場，提高部門工作的準確性，實效性，從而提升市場部整體工作能力，給購物廣場帶來更大的利益。

2016年市場工作計劃范文二

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司2016年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂2016年工作計劃如下：

一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理

1. 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的 招聘 和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、 品牌推廣

第5篇：公益營銷策劃方案范文

關(guān)鍵詞:崗位能力;實踐教學(xué);市場營銷;模式

一、構(gòu)建崗位能力導(dǎo)向?qū)嵺`教學(xué)模式的必要性

(一)能力培養(yǎng)是實踐教學(xué)的目標

高職教育是直接面向職業(yè)和崗位的教育,具有鮮明的職業(yè)性和技能性特征,能力培養(yǎng)是高職教育的特色與關(guān)鍵。市場營銷是一門實踐性很強的學(xué)科,在教學(xué)過程中必須注重實踐教學(xué),使教學(xué)內(nèi)容與崗位需求相一致,而科學(xué)有效的實踐教學(xué)模式對于培養(yǎng)學(xué)生的崗位能力至關(guān)重要。

(二)目前就業(yè)形勢需要崗位能力導(dǎo)向

由于金融危機等多種因素的影響,目前畢業(yè)生就業(yè)的競爭非常激烈。據(jù)調(diào)查,用人單位普遍希望畢業(yè)生上崗馬上就能勝任工作,動手能力欠缺是高職學(xué)生就業(yè)難的重要原因之一。企業(yè)所說的動手能力正是學(xué)生所在崗位的動手能力,學(xué)生在校期間形成崗位能力的主要途徑是實踐教學(xué),這些能力恰恰又是形成學(xué)生就業(yè)能力的核心要素,確立崗位能力導(dǎo)向?qū)嵺`教學(xué)的優(yōu)先地位是提升高職學(xué)生就業(yè)能力的基礎(chǔ)。

二、市場營銷專業(yè)崗位及崗位能力分析

(一)崗位分析

市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的目標崗位分布很廣,構(gòu)成了很明顯的目標崗位群。據(jù)統(tǒng)計,目標崗位大多集中于營銷員、推銷員、營業(yè)員、策劃員、銷售主管、部門經(jīng)理等,其中營銷員、推銷員是最主要的崗位,分別占到了40%和33%。從崗位層次角度,可以分為高層(總經(jīng)理、副總經(jīng)理)、中層(部門經(jīng)理、銷售主管)、初級(營銷員、推銷員、營業(yè)員、策劃員等)三個層次。根據(jù)畢業(yè)生反饋的情況,就業(yè)崗位集中在初級層,部分綜合素質(zhì)較好、能力較強的畢業(yè)生經(jīng)過2-5年左右的鍛煉,可以進入中層,從而進入更高層次。初級層次崗位能力是培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)、進入更高層次的基礎(chǔ),也是形成就業(yè)的前提和學(xué)校的主要培養(yǎng)任務(wù),因此,初級層次崗位能力培養(yǎng)是學(xué)校實踐教學(xué)的重心。

(二)崗位能力分析

市場營銷專業(yè)崗位能力是為完成本專業(yè)特定職業(yè)崗位任務(wù)所需的基礎(chǔ)能力、專業(yè)基本能力和專業(yè)核心能力的結(jié)合?；A(chǔ)能力即通用能力,是所有不同專業(yè)的高職畢業(yè)生都應(yīng)該具備的能力,具體包括外語應(yīng)用能力、計算機應(yīng)用能力、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力和健康的身心等能力模塊;專業(yè)基本能力是從事某專業(yè)、勝任崗位所需的最基本的基礎(chǔ)技能,包括人際交往能力、語言表達能力、公關(guān)禮儀能力和基本的經(jīng)濟管理能力等模塊;專業(yè)核心能力是指運用專業(yè)技術(shù)完成某種崗位的任務(wù),通過分析研究可以進一步做出正確決策并實施管理的能力,包括市場調(diào)研能力、促銷推銷能力、商務(wù)談判能力和營銷策劃能力等模塊,這是崗位能力的重心部分,崗位之間的根本區(qū)別、專業(yè)的分化都是以專業(yè)核心能力為基礎(chǔ)的。崗位能力是多種能力模塊融會貫通形成的,能力模塊之間具有某種遞進或?qū)哟侮P(guān)系,正確認識不同能力模塊間的關(guān)系對崗位能力的形成和培養(yǎng)具有重要意義。

三、崗位能力導(dǎo)向的實踐教學(xué)模式的構(gòu)建及實現(xiàn)

(一)崗位能力導(dǎo)向的實踐教學(xué)模式

崗位能力導(dǎo)向的實踐教學(xué)模式是為培養(yǎng)學(xué)生崗位能力,按能力形成的時序過程而設(shè)計的完整系統(tǒng)的實踐教學(xué)方案,包括實踐教學(xué)的階段劃分、教學(xué)內(nèi)容、實現(xiàn)形式、教學(xué)場所、教學(xué)過程控制與反饋等內(nèi)容,與理論教學(xué)緊密結(jié)合、相互補充,最終目標是培養(yǎng)崗位能力。高職市場營銷專業(yè)崗位能力是多方面、多層次的,實踐教學(xué)模式也是包括多種形式、多種場合實施的系統(tǒng)方案,以學(xué)生在校六個學(xué)期為序,從課內(nèi)案例分析、討論、情景模擬到校內(nèi)專項實訓(xùn)、模擬上崗、技能比賽再到校外社會實踐、綜合實訓(xùn)、畢業(yè)實習(xí)、企業(yè)兼職,具有階梯層次性的特點,前一部分是后一部分的基礎(chǔ),形成了相互關(guān)聯(lián)、多位一體、貫穿始終的實踐教學(xué)模式。總之,市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式以崗位能力導(dǎo)向為中心,以課內(nèi)實訓(xùn)、校內(nèi)專項實訓(xùn)、校內(nèi)模擬實訓(xùn)、校外綜合實訓(xùn)、校外畢業(yè)實習(xí)五個環(huán)節(jié)的實施為主來實現(xiàn),與學(xué)生假期社會實踐活動、技能大賽、科技文化節(jié)、職業(yè)資格證書考試等相結(jié)合,實現(xiàn)實踐教學(xué)過程與崗位能力培養(yǎng)、企業(yè)需求方向、學(xué)生在?；顒拥臒o縫對接。

(二)崗位能力導(dǎo)向的實踐教學(xué)模式的實現(xiàn)

1.實踐教學(xué)模式在課內(nèi)實訓(xùn)中的實現(xiàn)。課內(nèi)教學(xué)應(yīng)選擇與培養(yǎng)崗位能力直接有關(guān)并且使用效率較高的專業(yè)知識內(nèi)容,把崗位能力所需要的能力模塊和知識基礎(chǔ)合理地分配到主要的課程中,每門課程都設(shè)計實踐教學(xué)內(nèi)容,承擔(dān)崗位能力培養(yǎng)和訓(xùn)練的任務(wù)。從橫向看,各門課程實踐內(nèi)容之間應(yīng)該是相互配合,相得益彰的關(guān)系;從縱向看,應(yīng)該是相互銜接,逐步遞進的關(guān)系。課內(nèi)實訓(xùn)是整個實踐教學(xué)的基礎(chǔ),主要集中在第1-2學(xué)期,以培養(yǎng)學(xué)生的通用能力為主,并對本專業(yè)應(yīng)掌握的各能力模塊有初步的認識,通過討論教學(xué)、案例教學(xué)、社會實際活動情景模擬教學(xué)、辯論等方式來實現(xiàn)。比如,設(shè)計相關(guān)情景,讓學(xué)生扮演某種角色,模擬產(chǎn)品推銷、談判等。

2.實踐教學(xué)模式在校內(nèi)實訓(xùn)中的實現(xiàn)。校內(nèi)實訓(xùn)是學(xué)生一邊學(xué)理論、一邊從事實踐的實踐教學(xué)形式,有利于學(xué)生對理論知識的理解,也可讓學(xué)生受到專業(yè)能力方面的訓(xùn)練,為校外實習(xí)奠定堅實的基礎(chǔ)。校內(nèi)實訓(xùn)是整個實踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),與前后的實踐環(huán)節(jié)緊密結(jié)合,分為專項實訓(xùn)和模擬實訓(xùn)兩個階段,一般集中在第3-4學(xué)期,以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)能力和部分專業(yè)核心能力模塊為主。專項實訓(xùn)的目的是重點訓(xùn)練單一能力模塊,在某一門或幾門課程結(jié)束后可以就某一技能或操作在集中時間內(nèi)進行反復(fù)訓(xùn)練。如,可以在市場調(diào)查、廣告策劃、商務(wù)談判、推銷理論與技巧等課程結(jié)束后,在國慶假期之后或期末用2周時間安排市場營銷調(diào)研、廣告策劃、商務(wù)談判與推銷三個專項實訓(xùn),由專業(yè)老師指導(dǎo),學(xué)生分組進行,最后以調(diào)研報告、策劃方案等形式提交實訓(xùn)成果。模擬實訓(xùn)是在大部分課程和專項實訓(xùn)結(jié)束后對學(xué)生進行的綜合性技能模擬訓(xùn)練,使學(xué)生對各種知識和技能綜合融會,及早進入職業(yè)角色,熟悉崗位任務(wù)。可以在第4學(xué)期期末或第5學(xué)期期中安排,分為軟件模擬和實際模擬兩次,要求學(xué)生綜合運用各方面知識,就某一主題展開市場調(diào)研與分析預(yù)測、廣告與營銷方案策劃、公關(guān)與談判、銷售管理等方面的統(tǒng)一模擬,逐步掌握解決實際問題的能力。

3.實踐教學(xué)模式在校外實訓(xùn)中的實現(xiàn)。校內(nèi)實訓(xùn)是分塊進行模擬的,學(xué)生仍需要一段時間的全真實踐才能保證畢業(yè)后順利走上工作崗位。校外實訓(xùn)正是這種實戰(zhàn)性訓(xùn)練,是整個教學(xué)過程的最后階段,一般安排在學(xué)生畢業(yè)找工作前即第5-6學(xué)期,主要方式是與企業(yè)對接,在企業(yè)具體崗位實習(xí)或者在校企共建的實習(xí)基地進行綜合實訓(xùn),學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)、經(jīng)營者,為畢業(yè)后勝任崗位工作打下堅實基礎(chǔ)?？紤]到與就業(yè)的銜接,鼓勵學(xué)生自己選擇畢業(yè)實習(xí)單位,一時選擇實習(xí)單位有困難的學(xué)生由學(xué)校協(xié)調(diào)安排,學(xué)校和企業(yè)保持密切聯(lián)系,共同指導(dǎo)。使學(xué)生通過畢業(yè)校外實訓(xùn),將所學(xué)到的知識、技能運用到實際的營銷工作中去,并從實踐中得到檢驗和啟發(fā),提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神,為社會和企業(yè)培養(yǎng)合格的市場營銷專業(yè)人才。

4.實踐教學(xué)模式在學(xué)生活動中的實現(xiàn)。實踐教學(xué)要注意充分利用學(xué)生課外活動、職業(yè)資格證書考試等為崗位能力培養(yǎng)服務(wù),使其與以上各實訓(xùn)緊密結(jié)合,形成統(tǒng)一的整體。把學(xué)生假期社會活動納入實踐教學(xué)活動進行整合,鼓勵學(xué)生參加企業(yè)中市場營銷實踐活動、社會經(jīng)濟調(diào)查和營銷咨詢等;可以利用學(xué)生社團組織開展一些專業(yè)實踐活動,如專業(yè)技能大賽、科技文化節(jié)、促銷策劃大賽、職業(yè)生涯規(guī)劃大賽等,培養(yǎng)學(xué)生的語言表達能力、人際交往能力、創(chuàng)新能力等;鼓勵學(xué)生在周末、課余時間參與社會兼職、公益活動等。

四、實踐教學(xué)模式實施的效果評價與控制

崗位能力導(dǎo)向的實踐教學(xué)模式強調(diào)把課內(nèi)課外、校內(nèi)外有助于崗位能力培養(yǎng)的各實踐環(huán)節(jié)綜合,成為一個連續(xù)有序又互相作用的整體系統(tǒng)。在實施過程中,只有隨時跟蹤評價、建立時時反饋機制和過程控制機制,才能整體優(yōu)化,有效的評價與控制體系是實踐教學(xué)模式的重要組成部分。實踐教學(xué)評價要以崗位能力目標為核心,由教師、學(xué)生、企業(yè)共同參與組成評價小組,建立合理的量化評價指標體系,按規(guī)定的標準對實踐教學(xué)各階段的過程和結(jié)果進行評價,定期總結(jié)、交流,對教學(xué)模式和評價體系進行優(yōu)化。在實踐教學(xué)模式實施的控制方面,首先制定一套系統(tǒng)、可行的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)計劃和管理制度,明確規(guī)定各階段實踐教學(xué)應(yīng)達到的技能標準,對指導(dǎo)教師、學(xué)生實訓(xùn)進行管理,保證實踐教學(xué)的效果。

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第6篇：公益營銷策劃方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；管理策略；項目管理

Abstract: Management strategies run throughout the entire implementation stage of real estate project. In this paper, discussing from the decision-making management of real estate project to the audit stage of completion stage, the cost control is highlighted, so as to maximize the economic efficiency of enterprises.

Key words: real estate; management strategy; project management

中圖分類號：F293.3文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2012）

很多管理實踐都同時得出這樣一個結(jié)論，不同管理時期對房地產(chǎn)管理效果的影響是存在很大差異的。其中項目決策期的管理尤其是成本控制對于房地產(chǎn)項目整體的影響是最為顯著的，而其余幾個階段同樣不能忽略。要想做好管理，就要在全程中在細節(jié)上，做好每一步的管理落實。

一、項目決策期的管理

（一）明確市場定位，核實經(jīng)濟指標。

做好市場預(yù)測，將市場脈絡(luò)把握清楚，確定建設(shè)標準，找準房地產(chǎn)目標消費市場，選擇合適的建筑特點、營銷手段、價格方案、項目經(jīng)營規(guī)劃、開發(fā)方式。擬定出投資規(guī)?？尚行苑桨浮㈨椖砍杀?、數(shù)量、投資收益等方面的經(jīng)濟指標。節(jié)約成本投入，防止無效的成本投入。很多地產(chǎn)項目普遍存在高投入低產(chǎn)出的情況。其原因是多層次的。比如說房產(chǎn)功能的不完善，投資成本過高，質(zhì)量達不到既定要求，這些原因的根源正是在于市場定位的不準確。

（二）優(yōu)化規(guī)劃設(shè)計，保障準確決策。

房地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計是項目最終品質(zhì)的關(guān)鍵影響因素，好的規(guī)劃設(shè)計需要自景觀與環(huán)境著手，盡力使地產(chǎn)項目中的建筑開窗見綠，實現(xiàn)安居社區(qū)與花園社區(qū)的形式。房型設(shè)計應(yīng)當充分照顧到該區(qū)域的氣候情況、居住情況及市場發(fā)展情況。爭取做到面積緊湊、戶型合理，使房型呈現(xiàn)多元化態(tài)勢。建筑的造型需要將該地域的文化特質(zhì)充分融入其中。從景觀著眼進行規(guī)劃布局，結(jié)合周邊的資源，把周邊景觀吸納到每一塊建筑用地當中來。根據(jù)當?shù)氐臍夂蚯闆r及產(chǎn)品的市場定位現(xiàn)實，整合出一套能夠適合于實施的先進技術(shù)，且保證技術(shù)的成本效益，力爭得到最大的投資回報。

二、項目設(shè)計期的管理

項目設(shè)計時期是房地產(chǎn)管理尤其是成本管理的最為關(guān)鍵的階段，也是處理經(jīng)濟與技術(shù)之間矛盾的緊要環(huán)節(jié)，對于房地產(chǎn)整體管理具有十分顯著的意義。

（一）選擇合適的設(shè)計單位。

地產(chǎn)項目的設(shè)計水平，對于成本控制等管理內(nèi)容具有決定性的意義，采取方案設(shè)計的競標形式，獲得最優(yōu)化的設(shè)計方案，可以實現(xiàn)既定的項目功能目標，包括質(zhì)量目標、成本目標以及效益目標等等。也更加方便于在適用先進科學(xué)技術(shù)方面，減少工程造價。

（二）完善優(yōu)化的設(shè)計方案。

在項目設(shè)計過程中，多種方案應(yīng)當進行經(jīng)濟上的比選，選擇一方面可以滿足功能需要，另一方面還可以有效節(jié)約成本的方案，比如有些地產(chǎn)設(shè)計方案，單純追求形式的新穎，追求造型的奇、新、特，設(shè)計出很多形狀特異的建筑，復(fù)式輪廓一方面浪費了結(jié)構(gòu)成本，另一方面也不利于建筑安全。應(yīng)當開展科學(xué)的方案比選與論證。在使地產(chǎn)項目自身的抗震功能、安全功能、使用功能等得到滿足的前提下，獲得最優(yōu)化的設(shè)計方案。明確建筑物結(jié)構(gòu)、布局、建筑材料、設(shè)計標準等同項目成本的關(guān)系。

（三）注意設(shè)計的標準與限額。

建筑自身產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展需求，要求房地產(chǎn)企業(yè)做出相應(yīng)的設(shè)計方案調(diào)整，項目中的所有構(gòu)件與配件，只要條件允許，都應(yīng)當進行標準設(shè)計。采取廣泛的標準式設(shè)計，能夠很有效地節(jié)約設(shè)計力量，減少設(shè)計時間，提升勞動生產(chǎn)效果。加快工程建設(shè)的步伐。限額設(shè)計以投資估算書控制并保證設(shè)計標準與造價指標的順利實施，可以有效避免設(shè)計深度達不到規(guī)范要求，或者是選用標準不當形成的安全系數(shù)降低問題。

三、項目實施期的管理

通常情形下，地產(chǎn)項目實施期的管理更注重于規(guī)范化地實施各系統(tǒng)方案，對于成本糾偏的作用影響不大，而項目實施期的資金利用與管理則是一個重要問題，在整體管理中則占有非常顯著的地位。

（一）做好施工與材料采購招標工作、做好合同管理工作。

地產(chǎn)項目應(yīng)當建立準確翔實的管理組織機構(gòu)與成本控制管理規(guī)范業(yè)務(wù)流程，項目的實施過程中應(yīng)當有切實可靠的施工圖預(yù)算、投資預(yù)算、工程概算間的動態(tài)管理手段。做好施工與材料采購招標工作，建立全面而動態(tài)化的材料價格、設(shè)備價格信息資源中心，建立材料設(shè)備分包工程的分項指導(dǎo)價格體系，體系中應(yīng)當包括商砼、鋁合金、苗木、防水材料等方面的內(nèi)容。用以指導(dǎo)工程中的價格核算，做好市場材料的調(diào)研分析，選擇編制能力水平突出的單位，做好價格把關(guān)，對甲供材料進行合理分包，各設(shè)備材料在供應(yīng)時期都要將價格與質(zhì)量控制在合理的范圍內(nèi)。做好工程造價計價與合同計價工作，合理的計價運作模式，對于項目的細節(jié)管理非常重要。

（二）做好施工現(xiàn)場管理工作，做好變更簽證工作。

注意工程變更及工程簽證等方面的管理，規(guī)范操作、嚴格執(zhí)行，確保簽證的合理性與及時性，是施工現(xiàn)場管理的首要工作原則。通常項目的變更簽證，其目標數(shù)額都要控制在總合同規(guī)定價格的百分之五以內(nèi)。工程量與工程價格簽證要用會簽來決定，按照項目的限額標準，可以劃分為普通簽證及重要簽證兩種，普通簽證的業(yè)務(wù)流程應(yīng)當以節(jié)約時間作為基本考慮，重大簽證則要有多方論證，并經(jīng)主管經(jīng)理審核批準。所有的工程變更都應(yīng)當在審查論證的前提下進行，在項目實施過程中，一般來說只負責(zé)處理同當前施工關(guān)系密切的相關(guān)變更。派遣工作水平突出的甲方現(xiàn)場代表，規(guī)范現(xiàn)場工作流程，注意工程質(zhì)量、成本與工期管理，落實預(yù)算體系制度，嚴格預(yù)算管理，確保預(yù)算始終控制在計劃之內(nèi)。最后應(yīng)該注意的是施工隊伍的整體管理。

四、項目完成期的管理

（一）注意地產(chǎn)項目的全程審計。

項目審計不應(yīng)當僅僅是竣工審計與事后審計，還應(yīng)當包括事前審計與事中審計。所謂的事前審計，可以讓施工方案理為理性化，幫助管理者提前把關(guān)，避免出現(xiàn)不必要的錯誤。而事中審計（施工期的過程審計）則更具有效益性與針對性，如果事中審計做好，可以起到事半功倍的良好效果。

（二）使人盡其才，物盡其用。

要想使地產(chǎn)項目的整體投資效益得到提高，企業(yè)一定要在工程管理的重要環(huán)節(jié)中，重視人的主觀作用，敢于破格提拔人才，大膽啟用人才，真正做到企業(yè)用工的人性化。我們應(yīng)當了解，雖然企業(yè)的管理模式是先進的，可是因為個別工作人員的積極性不高，業(yè)務(wù)水平有限、責(zé)任心不強，都會使工程管理出現(xiàn)很大的漏洞，為企業(yè)帶來覺察不到的損失。從這一角度來看，企業(yè)的競爭，其核心內(nèi)容應(yīng)該是人才的競爭。

（三）做好地產(chǎn)項目完成之后的系統(tǒng)評估。

在項目竣工以后的結(jié)算審核的前提下，把項目造價材料與結(jié)果分析匯總至數(shù)據(jù)庫當中去，給后續(xù)管理工作提供準確的數(shù)據(jù)參考，這也是企業(yè)考察項目績效的根據(jù)。企業(yè)應(yīng)當會同各項目管理部門綜合研究上一階段管理工作存在的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，并提出今后的工作改進方案，方案下一階段的綜合管理。

總結(jié)：

從上面的分析中我們能夠更深刻地體會到，注意房地產(chǎn)項目管理，減少運營成本，人為因素占據(jù)主要作用。隨著人工成本及土地成本的增加，為了成本控制而進行的房地產(chǎn)項目管理，已經(jīng)成為當務(wù)之急。只有用科學(xué)審慎的態(tài)度，去糾正過程中出現(xiàn)的各種問題，才能在保證工作質(zhì)量的前提下，將成本壓至最低，也只有如此，才能將房地產(chǎn)投資工作處在可防可控的范圍內(nèi)，使企業(yè)處在市場中的不敗之地。

參考文獻：

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[4] 劉柯 淺析房地產(chǎn)企業(yè)項目管理策略探討[J]－管理觀察 2011，34

第7篇：公益營銷策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】女性消費者的消費心理 營銷策略

引言

據(jù)調(diào)查，女性消費者是當今消費市場上最活躍的因素，90%的支出都與女性有關(guān)，由此可見，女性消費群體在購買活動中起著特殊的作用。她們不僅主宰著自己的市場需求，而且在家庭中對其他的消費者群體也起著決定性的影響作用。女性消費者具有獨特的消費心理和消費行為，尤其是當代女性的生活形態(tài)，早已經(jīng)從大家都相同的標準型進入了與她人不同的特殊型。隨著女性消費群體的逐步形成，女性專用品市場也漸漸的從各類市場中細分出來，成為一個日漸成熟的專業(yè)市場。在目前大部分市場處于飽和和競爭空前激烈的情況下，“女性專業(yè)消費”正成為未來商家爭奪的新焦點。所以，認真研究和分析女性消費者的消費心理和消費行為，并采取相應(yīng)的營銷策略去開拓這一具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?，對于企業(yè)的發(fā)展具有著十分重要的意義。

一、女性消費的現(xiàn)狀

根據(jù)2005年全國1%人口抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報，全國人口中女性人口數(shù)量占總?cè)丝诘?8.47%，女性消費者不僅人數(shù)眾多，而且在購買活動中起著特殊的作用。

一家互聯(lián)網(wǎng)公司組織的一項網(wǎng)上調(diào)查顯示：在家庭消費中女性完全掌握支配權(quán)的占到了51.6%，與家人協(xié)商做一半主的占到44.5%，二者合計達96.1%，女性不做主的僅為3.9%。由此可見，不管女性的社會地位如何，但在家庭消費上，女性可謂絕對地當家作主。

調(diào)查還顯示，53.8%的女性，其個人消費占家庭總支出的1/2；33.4%的女性，其個人消費占家庭總支出的1/3。

女性個人的消費支出主要集中在化妝、服裝、生活日用品等方面。女性除了自身消費外，當然還會注意父母、丈夫、兒女和居家的形象。據(jù)有關(guān)資料表明，在家庭用品購買中女性占59%以上，而男性購買占30%?？梢娕圆坏巧钕M品的購買主體，而且還基本掌握了家庭消費的決策權(quán)。

據(jù)以上資料可見，女性消費者已經(jīng)不容置疑地成為當今消費人群中最活躍的部分了。與女性有關(guān)的商品是市場的亮點，深入的研究和探討女性的消費心理，消費習(xí)慣，消費行為和消費需求，越來越成為政策制定者和市場開拓者關(guān)注的焦點。所以研究女性消費對洞悉社會消費心理的變化和趨勢，研究未來市場的新動向具有重大的意義。

二、女性消費心理特點

隨著女性社會地位及受教育程度的提高，女人的收入節(jié)節(jié)上升，荷包越來越鼓：雙休日節(jié)假日的增加，女人流連商場的心情也越來越舒暢：男人的疏懶，家庭財政大權(quán)責(zé)無旁貸地落入女人手中，讓女人裝備精良地沖向消費的最前沿。隨著消費水平的提高，女性消費者的個性化消費越來越成為她們消費的主流，她們不再一味地尋求同一標準目標，而是去追求每個人都不同的個性化生活。

基于以上原因，女性消費者心理有以下特征：

（一） 多樣性和個性化消費顯著。

女性消費者對消費市場的好奇心要遠遠超過男性，她們希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，希望經(jīng)歷各種體驗。當今社會，講求穿著等個性化消費成為現(xiàn)代女性的一大顯著特征。日常生活方面表現(xiàn)在服飾、發(fā)型、裝飾等方面的多樣化。消費心理和消費行為方面主要表現(xiàn)為追求新穎與時尚，追求美的享受，喜歡代表潮流和富于展現(xiàn)自我個性的商品。

（二）憑借直觀，追求情感。

女性消費者在個性心理的表現(xiàn)上具有較強的情感性特征，即感情豐富、細膩，心境變化劇烈，富于幻想和聯(lián)想。男性消費者在購買商品時，他們會較多地關(guān)注商品的基本功能，而且又經(jīng)常負責(zé)購買大件的耐用消費品，價格較高，因而受理性支配的居多。而女性消費者多購買一般的家庭用品，這些商品一般都是種類繁多，再加上女逛商店，所以她們多憑直觀感覺，符合自己心意的就會有購買意向，且沖動購買較多，在給丈夫、子女、父母購買商品時，感彩更加強烈。情感性心理還表現(xiàn)在她們經(jīng)常會受到同伴的影響，喜歡購買和他人一樣的東西。另外，女性消費者易受商品的使用性、商品的包裝等影響引起情感聯(lián)想而產(chǎn)生沖動購買。

（三）注重使用，考慮周全。

由于女性消費品品種繁多，彈性較大，加之女性特有的細膩、認真，因而她們通常在選擇商品時比較細致認真，注重產(chǎn)品在細微處的差別，通俗地講就是更加“挑剔”，產(chǎn)品某些細微的優(yōu)點或不足都會引起女性消費者的注意。另外，女性通常具有較強的表達能力、感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等方式對周圍其他消費者的購買決策發(fā)生影響。企業(yè)如果爭取到一個女性消費者就可能爭取到一個消費者群體。

（四）注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性。

現(xiàn)代社會，中青年婦女的就業(yè)率很高，她們既要工作，又要擔(dān)負著家庭的大部分家務(wù)勞動，所以她們對日用消費品和主、副食的方便性要求日益強烈，希望商品的購買和使用省時、省力，提高效率，減輕負擔(dān)。所以，每一種新的、能減輕家務(wù)勞動強度、節(jié)省家務(wù)勞動時間的便利性消費品，都能博得她們的青睞。例如，人性化設(shè)計的整體洗碗機、多用攪拌切片機，多功能洗衣機等等都成為現(xiàn)代女性的新選擇。同時，女性消費者一般又不習(xí)慣于“坐享其成”，不喜歡一成不變，她們希望通過自己創(chuàng)造性的勞動使家庭生活更豐富、更完美，以盡到一份責(zé)任，又可以獲得家庭的成就感。所以，企業(yè)除了要考慮商品的便利性之外，在商品設(shè)計上更應(yīng)當多下功夫，讓商品既要使用起來方便，又要給予她們發(fā)揮創(chuàng)造性的心理滿足。

（五）攀比炫耀心理。

對于女性消費者來說，之所以購買商品，除了滿足基本需要之外，還有可能是為了顯示自己的社會地位，向別人炫耀自已的與眾不同。以購物來顯示自己某種超人之處的心理狀態(tài)，是攀比炫耀心理的一種具體表現(xiàn)。她們消費活動中除了要滿足自己的基本生活需要或使自己更美、更時髦之外，在攀比炫耀心理的支配下，還可能通過追求高檔次、高質(zhì)量、高價格的名牌產(chǎn)品或在外觀上具有奇異、超凡脫俗、典雅、灑脫等與眾不同的特點的產(chǎn)品或前衛(wèi)的消費方式，來顯示其地位上的優(yōu)越，經(jīng)濟上的富有、情趣上的脫俗等。因此，只要商品能顯示自己的身份和地位，她們就會十分樂意購買。

（六）求美心理。

女人愛美，如果沒有女人，鏡子廠家哪有生存空間？

無論是青年女子還是中年女性，她們都愿意將自己打扮得美麗一些，充分展現(xiàn)自己的女性魅力。盡管不同年齡層次的女性具有不同的消費心理，但是她們在購買某種商品時，都有一個相同的特征，那就是這種商品能否展現(xiàn)自己的美，能否增加自己的美，使自己顯得更加年輕漂亮和富有魅力。例如，她們往往喜歡外形別致新穎、包裝華麗，氣味芬芳的商品。求美心理還表現(xiàn)在女性消費者非常注重商品的外觀，將外觀與商品的質(zhì)量、價格當成同樣重要的因素來看待，因此，在挑選商品時，她們會非常注重商品的色彩和樣式。

三、根據(jù)女性的心理特點制定營銷策略

要想成功的將商品銷售出去，合理的營銷策劃方案那是必不可少的。鑒于女性消費心理對整個消費市場的重要性，企業(yè)在制定營銷組合策略時，應(yīng)特別注意女性消費者的心理特征及其變化趨勢，進而采取適宜的措施。

以下就是基于女性的消費心理所做出的營銷策略：

（一）銷售環(huán)境的布置要具有個性特色。

女性消費者在購買家庭裝飾品，穿著類商品、首飾、化妝品時，追求浪漫的心理感覺。因此，銷售這類商品的環(huán)境布置要符合女性消費者心理，銷售環(huán)境要盡可能的典雅溫馨，熱烈明快，要創(chuàng)造條件，營造相對安靜、舒適的場所，使女性消費者能悠閑的觀賞、瀏覽商品，使環(huán)境能給她們帶來感情聯(lián)想，從而產(chǎn)生購買欲望。

（二）女性商品設(shè)計要注重細節(jié)。

女性商品設(shè)計要注重細節(jié)，色彩、款式、形狀要體現(xiàn)流行、時尚，并且使用方便。如一些廚房刀具、小型電器、家庭日常衛(wèi)生用品，多為女性經(jīng)常使用。這類商品的生產(chǎn)設(shè)計要體現(xiàn)出為使用者著想，應(yīng)簡單、方便、實用。一些方便食品、半成品，要能為女性消費者節(jié)省時間，減輕勞動強度，品種樣式要豐富，使女性消費者可以有更多選擇。

（三）價格策略。

女性消費者大多為經(jīng)濟型的消費者，購物時對產(chǎn)品價格十分敏感，物美價廉是她們購物的基本標準，對超過其認可價格的產(chǎn)品往往采取拒絕的態(tài)度。所以，企業(yè)要合理選擇價格策略，以滿足女性消費者的需要。對于女性商品來說，選擇適當?shù)亩▋r方法很關(guān)鍵。我們常見的定價方法有撇脂定價、折扣定價、心理定價等等。對于女性而言，后兩種定價就更有效一些。

（四）促銷策略。

女性購物向來有著感性的特征。隨著現(xiàn)代營銷手段的不斷創(chuàng)新，各種促銷方式層出不窮，更增加了女性非理性消費的可能性。調(diào)查結(jié)果表明，有56%的女性曾受打折影響而購買了不需要或不打算買的東西，40.8%的女性曾為店內(nèi)pop及現(xiàn)場展銷而心動并實施購買，50.7%的女性都有受到促銷人員誘導(dǎo)而消費不當產(chǎn)品的經(jīng)歷?？傮w而言，促銷對女性消費具有極大的促進作用。因此，采取適當?shù)拇黉N手段，培植和增進女性消費者對本企業(yè)及其產(chǎn)品的好感，是開拓女性消費市場的重要途徑。

其具體方式可以有：

第一，試用銷售。即對單價高、使用年限長的貴重消費品，允許顧客試用一段時間，若不滿意可退貨，滿意則辦理購買手續(xù)。這樣做可以從根本上免除女性消費者購物的后顧之憂，堅定其購買的決心；

第二，品嘗銷售。對一些入口商品，在銷售時允許顧客先嘗后買。在假冒偽劣商品充斥市場的情況下，為消費者提供購買真品的機會。

第三，讓利銷售。根據(jù)商品需求量與商品銷售價格呈相反方向變動的需求規(guī)律，將那些需求彈性高、市場潛力大的商品以低于正常的價格出售，這樣便既可通過薄利多銷，達到增加總利潤的目的，又可迎合女性消費者購買物美價廉商品的心理需要，并招致更多的女性消費者。

（五）廣告宣傳策略。

據(jù)了解，廣告對女性的作用要遠遠大于男性，有關(guān)資料顯示，有一半以上的女性消費者在購買商品的時候把廣告作為主要的參考。所以，企業(yè)在做廣告時要緊緊抓住女性心理，要直接從女性的角度去考慮來進行廣告設(shè)計，而不是用男性猜測的角度去做廣告。因此，如何進行廣告設(shè)計來引起女性消費者的關(guān)注，是女性消費者市場開拓者最應(yīng)考慮的問題。

總的來說，廣告首先要醒目，能夠使人一目了然。女性是直覺性的動物，她們不喜歡深奧的東西，更不喜歡繞圈子。因此，不管是廣告還是產(chǎn)品的外觀包裝，都必須能夠使人在瞬間了解真正的意圖和內(nèi)容。其次，在當今廣告漫天飛的情況下，企業(yè)要做的就是如何制定新穎、別致的廣告讓女性消費者產(chǎn)生興趣并在最短的時間內(nèi)執(zhí)行購買行為。最后，就是在廣告設(shè)計時利用女性的情感心理。努力從情感方面博得女性的好感，例如，設(shè)計出能使女性感到舒適的、具有溫馨氣氛的廣告。

（六）公關(guān)策略。

據(jù)了解女性是最感性的動物，所以給女性留下一個良好的印象是至關(guān)重要的，企業(yè)可以通過積極參與社會公益活動，從不同側(cè)面、不同角度培育并塑造其對社會負責(zé)的良好公眾企業(yè)形象、良好的公民形象，從而使良好的形象在女性消費者心里扎根。開展公共關(guān)系活動不僅可以觸摸女性消費者的心理需求，還可以及時地采取有效的方式去滿足這些需求；而且在她們有疑慮的時候，及時采取危機公關(guān)，真誠客觀地傳達信息，爭取目標消費者的理解和支持，打消疑慮，繼續(xù)維系原有的品牌忠誠，為顧客創(chuàng)造更多價值，增強顧客滿意度，只有滿意的顧客才有可能忠誠于某個企業(yè)。

結(jié)論

女性消費者的迅速膨脹是女性消費品行業(yè)快速發(fā)展的原動力，為女性消費品行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了保障。所以，企業(yè)在制定營銷組合策略時，必須充分全面地了解女性消費者的心理特征和行為特征，并采取與之相適應(yīng)的措施。這樣，企業(yè)才能有更好的發(fā)展前景。

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