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第1篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

企業(yè)背景：

鎮(zhèn)江東方電熱有限公司是一家中外合資企業(yè)，成立于1992年，位于江蘇省鎮(zhèn)江新區(qū)機(jī)電工業(yè)園區(qū)內(nèi)，占地面積15萬(wàn)平方米，建筑面積10萬(wàn)平方米，員工800多人，目前為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的電加熱器生產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)高性能工業(yè)用(防爆)電加熱器和電加熱元件、電伴熱產(chǎn)品。公司為中油集團(tuán)合格供應(yīng)商和中石化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)成員，是防爆電加熱器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位之一。

營(yíng)銷(xiāo)背景：

由于公司產(chǎn)品在石油、化工、新能源、核電、航天、軍工、冶金、電力、鐵路、船舶、機(jī)械、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用，所以選擇了在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣，到目前為止嘗試過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)推廣方式，搜狗的競(jìng)價(jià)服務(wù)讓我們比較滿(mǎn)意。在經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，竟然有很多企業(yè)是通過(guò)搜狗找到的我們，網(wǎng)絡(luò)的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)料。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)分享：

選擇最受網(wǎng)民歡迎的的搜索引擎如百度、谷歌、搜狗，再結(jié)合專(zhuān)業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站上建商鋪?zhàn)鐾茝V如阿里巴巴、慧聰。其中，搜狗推廣最為實(shí)惠，性?xún)r(jià)比高，受網(wǎng)民關(guān)注度也比較大。

搜索營(yíng)銷(xiāo)：

搜索營(yíng)銷(xiāo)技巧：

1、重點(diǎn)的關(guān)鍵詞廣告要放在首頁(yè)左側(cè)3-4名，一般的關(guān)鍵詞廣告放在首頁(yè)左側(cè)前4名者首頁(yè)右側(cè)前3名。熱門(mén)的關(guān)鍵詞較貴，在第二頁(yè)右側(cè)排第一名就可以了。

2、關(guān)鍵詞選擇方面：少選熱門(mén)關(guān)鍵詞，多選一些熱門(mén)關(guān)鍵詞的相關(guān)詞，還有行業(yè)性、地域性的關(guān)鍵詞也可以。

3、關(guān)鍵詞創(chuàng)意：描述要精確，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，這樣可減少誤點(diǎn)擊。

其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式：

平時(shí)，我也比較重視論壇發(fā)帖、商業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)提升公司在網(wǎng)上的品牌知名度，提高網(wǎng)站的瀏覽量，從而提升網(wǎng)站在搜索引擎的收錄量和搜索營(yíng)銷(xiāo)效果。

門(mén)戶(hù)廣告投放：

我們會(huì)在國(guó)內(nèi)的一些大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告。

第2篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

企業(yè)名稱(chēng)：廣州譽(yù)誠(chéng)家政服務(wù)公司

本公司是一家廣州電視臺(tái)“心水保姆”節(jié)目組優(yōu)先推薦的優(yōu)質(zhì)家政，更是首家為保姆購(gòu)買(mǎi)意外保險(xiǎn)及為雇主購(gòu)買(mǎi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的放心家政。我們的服務(wù)項(xiàng)目有家務(wù)助理、鐘點(diǎn)工、母嬰護(hù)理、家教等。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)一定會(huì)令您放心、滿(mǎn)意！我們雖然不大，但有近千名員工；我們成立的時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但超過(guò)10年；我們沒(méi)有能力令所有的員工都滿(mǎn)意，但每個(gè)員工的生日我們都記得；我們的服務(wù)不算最好，但我們?cè)敢饨邮茴櫩偷囊庖?jiàn)及建議而盡量做得更好！

本公司依靠自身在家政市場(chǎng)所積累的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，利用成熟的管理機(jī)制及大量網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，在廣東涉外高級(jí)家政市場(chǎng)上已擁有了一定的知名度。包括Google，百度和搜狗的網(wǎng)站排名都固定在前三位，大量的宣傳品牌效益。目前廣東已有多家加盟店。因?yàn)榧艺袠I(yè)是地域性非常強(qiáng)的行業(yè)，每個(gè)加盟店的業(yè)務(wù)范圍都由所在地理位置決定，每個(gè)加盟店的客源基本由總店的網(wǎng)站提供。通過(guò)使用規(guī)范、統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)管理模式，提高社會(huì)互動(dòng)效應(yīng)，完善家政市場(chǎng)散亂無(wú)序的局面，讓譽(yù)誠(chéng)家政的品牌服務(wù)成為全國(guó)高端家政企業(yè)化的品牌家政連鎖中心。

家政行業(yè)的前景

根據(jù)市場(chǎng)部對(duì)全國(guó)城市進(jìn)行的抽樣調(diào)查。調(diào)查表明有64%的城市居民家庭表示需要家政服務(wù)，34%的小康型的家庭表示家政服務(wù)的收費(fèi)不存在壓力；27%的富裕家庭表示家政服務(wù)必不可少。調(diào)查表明，家政服務(wù)業(yè)正邁著前進(jìn)的步伐，隨著家政市場(chǎng)的發(fā)展，將為社會(huì)提供越來(lái)越多的就業(yè)崗位，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到不可替代的作用。調(diào)查還顯示，城市發(fā)展程度和家政服務(wù)需求成正比例；城市文明程度和家政規(guī)范程度成正比例。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，家政服務(wù)越來(lái)越成為人們不可或缺的一部分，特別是在一些大城市當(dāng)中，家政這個(gè)詞更是眾多家庭一再談及的話(huà)題。無(wú)論是從平常的日常家務(wù)(需要煮飯搞衛(wèi)生)，還是過(guò)年過(guò)節(jié)的一次性清潔；無(wú)論是孕婦的坐月期(需要月嫂)，還是孩子的生長(zhǎng)期(需要育嬰員等)，還是讀書(shū)階段(需要家教等)，都有需要一系列的家政服務(wù)員為家庭服務(wù)。

加盟優(yōu)勢(shì)：

1、搜索營(yíng)銷(xiāo)：

1)關(guān)鍵詞廣告在競(jìng)價(jià)中，爭(zhēng)取合適的排名，同時(shí)也優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站，讓客戶(hù)能夠在搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞時(shí)能夠搜索到自己的網(wǎng)站，提高自己的點(diǎn)擊量，同時(shí)也可以提高自己的綜合指數(shù)。

2)關(guān)鍵詞選擇方面：我司一般采用客戶(hù)搜索比較常用的關(guān)鍵詞，這樣利于客戶(hù)能夠搜索到自己的網(wǎng)站，利于宣傳。

3)根據(jù)客戶(hù)的使用習(xí)慣選擇一些搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行推廣。據(jù)調(diào)查，客戶(hù)經(jīng)常使用搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗輸入法。因此我們重點(diǎn)投放搜狗競(jìng)價(jià)廣告。搜狗競(jìng)價(jià)廣告是所有搜索引擎平臺(tái)轉(zhuǎn)化率最高的平臺(tái)。搜狗競(jìng)價(jià)廣告給我們帶來(lái)了源源不斷的生源，每天都有很多客戶(hù)通過(guò)搜狗搜索引擎找到我們。

4)在廣告語(yǔ)方面，我們抓住客戶(hù)的需求，重點(diǎn)突出我們的優(yōu)勢(shì)：做性?xún)r(jià)比最高的家政加盟公司

2、品牌的效應(yīng)：

1)、我們已有十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在廣州已擁有一定的知名度，在廣州、佛山等地都有分店，2010年內(nèi)將加至20間分店，鐵定一年內(nèi)有成為廣東最大的連鎖家政！

2)、公司有著良好的服務(wù)口碑，成熟的經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)范的管理體系，特別是在留住保姆方面有自己獨(dú)特的一套方法！是想在家政服務(wù)業(yè)的創(chuàng)業(yè)的朋友值得信賴(lài)與選擇的公司。

3、總部支持：

1)、新的公司從選址到開(kāi)張，公司都全程支持(包括各類(lèi)合同、表格、培訓(xùn)教材、與雇主的溝通方法、如何留住保姆的技巧等)。

2)、公司的客戶(hù)資源共享，所有的優(yōu)惠活動(dòng)都可共同參與。

3)、公司提供網(wǎng)站，廣告支持，售后跟進(jìn)等服務(wù)。

4)、超低的加盟費(fèi)，目的是希望通過(guò)大家的共同努力，把譽(yù)誠(chéng)打造成中國(guó)第一品牌！

第3篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

企業(yè)名稱(chēng)：北京李師傅鐵藝裝飾有限公司

企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：北京李師傅鐵藝裝飾有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、維修各式卷簾門(mén)、伸縮門(mén)、電動(dòng)門(mén)、鐵藝產(chǎn)品(鐵藝大門(mén)、鐵藝圍欄等)、不銹鋼產(chǎn)品(不銹鋼煙囪、廣告燈箱、單雙層不銹鋼管道、不銹鋼污衣道、不銹鋼金屬軟管、波紋管補(bǔ)償器(膨脹節(jié))及提供不銹鋼(三截式、錐形)旗桿，不銹鋼復(fù)合管材等裝飾工程。獲得廣大客戶(hù)的好評(píng)！

生產(chǎn)能力：設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)領(lǐng)先，產(chǎn)品均采用優(yōu)質(zhì)球墨鑄鐵與優(yōu)質(zhì)鋼材制造，產(chǎn)品強(qiáng)度高、韌性好、憑借其豐富的設(shè)計(jì)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，加工生產(chǎn)的各類(lèi)產(chǎn)品，做工精細(xì)、外觀整潔光滑、美觀耐用，款式繁多，努力為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)微薄的力量。

銷(xiāo)售渠道：a、上個(gè)世紀(jì)，中國(guó)工人把他們的工作看成是一種權(quán)利，而不是一種機(jī)會(huì)，為了更好的提高業(yè)務(wù)量，我公司重點(diǎn)培養(yǎng)在各個(gè)崗位上的公司員工，在努力掌握技術(shù)的同時(shí)放眼于拓展業(yè)務(wù)能力，制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)他們勇于挑戰(zhàn)自己的能力，這樣在精通技術(shù)的前提下談業(yè)務(wù)，成交量明顯大大的提高了，業(yè)務(wù)范圍遍及全北京各個(gè)區(qū)域；b、如今，互聯(lián)網(wǎng)是各種企業(yè)最主要的銷(xiāo)售途徑，我公司的網(wǎng)絡(luò)英雄們也不甘落后，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用各種方式打開(kāi)自己的潛在市場(chǎng)，正奔波在各自的命運(yùn)之路上；c、我們公司營(yíng)銷(xiāo)大概包括以下幾種方向的營(yíng)銷(xiāo)：搜索營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、，互動(dòng)廣告、廣告聯(lián)盟、電子商務(wù)等通過(guò)長(zhǎng)期考察，搜狐搜索引擎性?xún)r(jià)比非常高，我主要精力會(huì)放在搜狗搜索引擎上。我們堅(jiān)信：在我們選擇他的同時(shí)，他會(huì)為我們打開(kāi)一扇通向成功的大門(mén)。

搜索營(yíng)銷(xiāo)技巧：

1、添加行業(yè)廣泛詞和專(zhuān)業(yè)詞，因?yàn)檫@類(lèi)的詞知道的人比較多，搜索方便。

2、不要選擇太長(zhǎng)，太偏，太專(zhuān)業(yè)的詞，這樣的詞搜索量會(huì)比較低。

第4篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

近年來(lái)，由于我國(guó)高等教育供需矛盾突出同時(shí)國(guó)家財(cái)力有限，作為高等教育補(bǔ)充的民辦高校也應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸發(fā)展壯大。但是，由于在錄取時(shí)民辦高校的分?jǐn)?shù)線(xiàn)往往低于其他院校，所以民辦高校在生源質(zhì)量上往往良莠不齊，而要擴(kuò)大民辦高校的社會(huì)影響力，增強(qiáng)民辦高校的綜合實(shí)力，提高教學(xué)質(zhì)量就成為一個(gè)擺在所有民辦高校面前的一個(gè)重要課題。如何擺脫這樣的困境對(duì)于民辦高校來(lái)說(shuō)注重案例教學(xué)是一條值得探索的出路。案例教學(xué)是具體化、生動(dòng)化教學(xué)的關(guān)鍵，因此，一定要在這方面做好。有些高校不注重案例教學(xué)，我認(rèn)為這是教學(xué)水平提高的障礙。要讓案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課中發(fā)揮作用，是教學(xué)改革的重點(diǎn)之一。首先，案例教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的課程內(nèi)容和課程性質(zhì)決定的；其次，它會(huì)強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)理論教育的生動(dòng)性、具體性，讓學(xué)生在“情感———認(rèn)同———導(dǎo)引”的方式下學(xué)習(xí)；另外，正確把握案例教學(xué)特點(diǎn)，讓師生在案例教學(xué)中不斷提高理論素質(zhì)。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的理論背景

在20世紀(jì)初，案例教學(xué)被運(yùn)用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，其方法、內(nèi)容日漸完善豐富，并產(chǎn)生了很大的影響。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例就是針對(duì)一定的教學(xué)目的，圍繞選定的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題，以事實(shí)為素材編寫(xiě)成的對(duì)某一實(shí)際情境（如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）的客觀表述。在這個(gè)情境中，可能包含一個(gè)或多個(gè)疑難問(wèn)題，也可能包含有解決這些問(wèn)題的一些方法。案例問(wèn)題有多有少，有小有大，只要是和專(zhuān)業(yè)相關(guān)，或多或少能詮釋相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)。明確了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，那么什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)？所謂案例教學(xué)，是為了一定的教學(xué)目的，教師指引學(xué)生通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案例的調(diào)查、閱讀、思考、分析、討論和交流等，就有關(guān)問(wèn)題做出判斷決策，從而讓學(xué)生學(xué)會(huì)并掌握運(yùn)用所學(xué)習(xí)到理論知識(shí)，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析并解決實(shí)際問(wèn)題的能力，加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基本原理、概念和策略的理解的一種教學(xué)方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)以管理學(xué)為基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)等理論的學(xué)科，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性和綜合性。所以，民辦高校在教學(xué)中有必要將學(xué)生置身于貼近現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，使其作為管理者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理。但由于自身能力及教學(xué)條件有限等各種原因，學(xué)生不可能完全真實(shí)地參與一個(gè)企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)決策活動(dòng)，案例教學(xué)將教學(xué)和實(shí)踐相融合，較好地解決這一問(wèn)題。案例教學(xué)是在一個(gè)比較自由的情景里進(jìn)行的，教學(xué)過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題。因此，搞好案例教學(xué)，教師必須做好充分的備課，靈活地運(yùn)用教學(xué)技巧來(lái)指導(dǎo)、案例教學(xué)的工作。

3案例教學(xué)在民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中組織與實(shí)施策略

3.1案例教學(xué)法準(zhǔn)備階段。

首先教師根據(jù)教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容的要求以及學(xué)生的真實(shí)情況、民辦高校的教學(xué)條件等綜合考慮，制定適合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的案例教學(xué)法的教學(xué)方教案。其次，教師制定出與教材配套的教學(xué)任務(wù)規(guī)劃，具體包括教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)程序、設(shè)備分配工作以及具體分工等。教師應(yīng)該在課前進(jìn)行心中預(yù)演教學(xué)流程，清晰掌握案例教學(xué)的過(guò)程以及為教學(xué)過(guò)程中可能出現(xiàn)的意外事件做好提前準(zhǔn)備。充足的準(zhǔn)備工作為教師更好完成教學(xué)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。

3.2案例教學(xué)法實(shí)施階段。

民辦高校教師從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，明確案例教學(xué)的程序，在教學(xué)過(guò)程中教師充分調(diào)動(dòng)學(xué)生主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)和鼓勵(lì)學(xué)生大膽提出自己觀點(diǎn)。教師在具體的案例教學(xué)中根據(jù)具體情景給學(xué)生耐心做出正確的指導(dǎo)。

3.3案例教學(xué)法總結(jié)階段。

模擬教學(xué)完成之后，教師必須及時(shí)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的總結(jié)歸納，對(duì)學(xué)生在案例教學(xué)過(guò)程中的表現(xiàn)進(jìn)行激勵(lì)和評(píng)價(jià)，指出學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和不足，重點(diǎn)糾正教學(xué)過(guò)程中學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤觀點(diǎn)和做法，另外，民辦高校在條件允許情況下可以邀請(qǐng)專(zhuān)家參與案例教學(xué)，并認(rèn)真聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)。

4案例教學(xué)法在民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中常用的方法

4.1情景案例分析法

民辦高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中的情景案例分析法的應(yīng)用是圍繞一些與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的課題，從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、案例等相關(guān)資料中采集材料，根據(jù)資料編寫(xiě)實(shí)驗(yàn)?zāi)M指導(dǎo)策劃。在課堂上教師安排學(xué)生扮演策劃書(shū)中各種營(yíng)銷(xiāo)角色，使學(xué)生身臨其境，切實(shí)從心理上體會(huì)模擬的情景。讓學(xué)生們?cè)谶^(guò)程中應(yīng)用理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作，來(lái)提高學(xué)生實(shí)踐能力。比如，在銷(xiāo)售案例分析中，教師創(chuàng)建某一特定的銷(xiāo)售情景，鼓勵(lì)學(xué)生展開(kāi)想象力針對(duì)不同銷(xiāo)售問(wèn)題提出最佳解決辦法。另外，教師在模擬過(guò)程中正確引導(dǎo)學(xué)生盡快進(jìn)入扮演角色。

4.2仿真案例分析法

仿真案例分析法即在教學(xué)中采用現(xiàn)代科技方法、多媒體教學(xué)設(shè)備以及分析公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)訓(xùn)練。學(xué)生們?cè)诜治鲞^(guò)程中運(yùn)用已掌握的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)結(jié)合現(xiàn)代科技方式，使用計(jì)算機(jī)、傳真、電話(huà)等設(shè)備把具體營(yíng)銷(xiāo)案例輸入計(jì)算機(jī)進(jìn)行情景變化的操作，利用影像資料進(jìn)行聲像模擬，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)仿真軟件，按照教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行實(shí)踐和編寫(xiě)。仿真案例分析法達(dá)到真實(shí)工作崗位效果，民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們的工作能力必然得到很大提高。

4.3綜合案例分析方法

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合案例分析法具有多學(xué)科、多角度、多層面的特點(diǎn)，突出了案例分析實(shí)踐具有綜合特點(diǎn)。使得學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解更加清晰，培養(yǎng)了民辦高校學(xué)生的操作能力，提高了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)性綜合素質(zhì)。分析的實(shí)踐方式多種多樣，教師按照分析實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)的要求，使學(xué)生表現(xiàn)出主動(dòng)性、創(chuàng)新性及教師的引導(dǎo)性，教師根據(jù)具體情況適當(dāng)給學(xué)生提出具有討論價(jià)值的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的問(wèn)題，激發(fā)學(xué)生的好奇心。也可以邀請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)管人員參與進(jìn)來(lái)，或者各校之間聯(lián)合，進(jìn)行案例分析實(shí)踐。實(shí)踐完成后，安排學(xué)生根據(jù)模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立自主能力，充分發(fā)揮大學(xué)生的創(chuàng)造能力。

5案例教學(xué)法在民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中應(yīng)達(dá)到的效果

5.1通過(guò)案例分析教學(xué)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性

案例分析教學(xué)法運(yùn)用過(guò)程中，學(xué)生是課堂學(xué)習(xí)的主要參與者。教師起到糾正學(xué)生錯(cuò)誤、解答學(xué)生提出疑問(wèn)的作用。案例分析教學(xué)法有效地鍛煉了學(xué)生的自主操作能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力。采用案例分析教學(xué)法也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力，使得學(xué)生切身體會(huì)崗位要求，為民辦高校學(xué)生以后就業(yè)樹(shù)立信心。

5.2案例分析教學(xué)充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用

民辦高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師在教學(xué)中，除了完成教授學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力也是教師的重任。通過(guò)案例分析教學(xué)法在課堂的應(yīng)用，改變了傳統(tǒng)教學(xué)模式，巧妙規(guī)避了注入式教學(xué)方法的弊端。教師角色地位與作用也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。教師作為課堂活動(dòng)的引導(dǎo)者，有效指導(dǎo)學(xué)生將理論知識(shí)實(shí)踐化。除此以外，教師在指導(dǎo)學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力、人際關(guān)系交往、應(yīng)變能力等方面起到重要作用。

5.3通過(guò)案例分析教學(xué)完成既定的教學(xué)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)實(shí)際應(yīng)用性強(qiáng)的學(xué)科，注重從多角度、多層面培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)知能力，因此民辦高校在教學(xué)中應(yīng)設(shè)立多個(gè)教學(xué)目標(biāo)。采用案例分析教學(xué)法，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，激發(fā)學(xué)生興趣，確保學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中充分參與，有效實(shí)現(xiàn)了理論基礎(chǔ)與實(shí)踐相結(jié)合，提高了課堂效率。學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，在寬松愉悅的課堂氛圍中學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

6結(jié)語(yǔ)

第5篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

第一階段準(zhǔn)備階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例討論的準(zhǔn)備階段分為兩個(gè)部分，包括教師的準(zhǔn)備和學(xué)生的準(zhǔn)備。

1.1教師的準(zhǔn)備

1）案例教學(xué)前指導(dǎo)在營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)中，課前準(zhǔn)備是前提。以此，為充分的保證取得良好的效果和學(xué)期教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須做好相關(guān)的規(guī)劃，并提前與學(xué)生溝通，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的具體類(lèi)型、不同營(yíng)銷(xiāo)案例形式案例報(bào)告的書(shū)寫(xiě)要求，以及案例討論的一些規(guī)則要求等，以便學(xué)生能根據(jù)各自的水平和結(jié)合自己情況，合理的安排學(xué)習(xí)的時(shí)間，以此保證教學(xué)質(zhì)量。2）營(yíng)銷(xiāo)案例選擇和問(wèn)題設(shè)定（1）營(yíng)銷(xiāo)案例選擇要求選擇或設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例是教學(xué)的關(guān)鍵，也是實(shí)施案例教學(xué)法的主要困難。目前一些教材的案例有的過(guò)于綜合、篇幅比較長(zhǎng)，篇幅合適的內(nèi)容上又有欠缺，此類(lèi)案例事實(shí)單一，對(duì)有效培養(yǎng)學(xué)生的綜合分析能力幫助不大，所以選擇好的案例對(duì)教學(xué)目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)意義重大。本人認(rèn)為，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例應(yīng)該具備以下幾個(gè)特征和要求：第一、營(yíng)銷(xiāo)案例與所學(xué)內(nèi)容有密切相關(guān)、對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)有強(qiáng)化的效果，案例問(wèn)題值得師生去探討并能學(xué)到某些知識(shí)或技能，問(wèn)題設(shè)定應(yīng)該是一些能夠啟發(fā)學(xué)生思維和幫助學(xué)生掌握知識(shí)和技能的可辯性或爭(zhēng)論性問(wèn)題，不能簡(jiǎn)單的“是或否”的問(wèn)題。第二、營(yíng)銷(xiāo)案例要能給學(xué)生提供一個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的過(guò)程。從不同角度思考問(wèn)題可以培養(yǎng)學(xué)生自己的思維思考能力。通過(guò)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)中的角色，讓學(xué)生站在不同的角度去思考問(wèn)題，從而激發(fā)學(xué)生的這種思維，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。第三、營(yíng)銷(xiāo)案例難易適中，易于理解。篇幅太長(zhǎng)的案例所含知識(shí)點(diǎn)較多，對(duì)知識(shí)要求也較高這樣容易使學(xué)生分散注意力，把握不住重點(diǎn)，會(huì)挫傷學(xué)生對(duì)案例討論的積極性。第四、營(yíng)銷(xiāo)案例的選擇，其必須具備案例的典型性和普遍性。所謂的典型性，是選擇的案例必須符合課堂教學(xué)內(nèi)容的要求，從而使得其教學(xué)不偏離方向，其次在選擇案例的時(shí)候，要符合相關(guān)的實(shí)際，以能觸摸到的方式來(lái)讓學(xué)生融入到案例的情境當(dāng)中。第五、營(yíng)銷(xiāo)案例具備時(shí)代性和啟發(fā)性。具有時(shí)代性的案例應(yīng)該能反映當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的的發(fā)展和新的形勢(shì)；啟發(fā)性的案例應(yīng)該具有開(kāi)放性和自由想象空間，善于設(shè)定疑問(wèn)或設(shè)置“陷阱”，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生多方位、多角度地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。（2）討論問(wèn)題和形式設(shè)定第一、要根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容確定案例討論的形式。如果班級(jí)人數(shù)較少可以采取集體參與的方式進(jìn)行，這樣可以最大化分享觀點(diǎn)；如果班級(jí)人數(shù)較多可以選擇小組討論的方式，小組討論形式是能夠保證所有學(xué)生都有機(jī)會(huì)參與討論的最佳選擇。但案例討論小組不宜太小，因?yàn)橹挥卸鄻有缘膶W(xué)生背景才能保證課堂討論的靈活性、創(chuàng)造性和啟發(fā)性，才能提出能相互啟發(fā)的多樣化的觀點(diǎn)。第二、根據(jù)教學(xué)目的要求設(shè)計(jì)合適的討論問(wèn)題市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例討論的問(wèn)題主要分為開(kāi)放性和控制性的問(wèn)題。所謂的控制性的問(wèn)題，其主要是用于對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)理論的解釋和說(shuō)明，該討論所得到的答案往往有唯一性和固定性。例如：為什么說(shuō)GE分析法是對(duì)波士頓分析法的補(bǔ)充？而開(kāi)放性則主要是教師通過(guò)拋出某個(gè)事實(shí)性的問(wèn)題，然后在通過(guò)引導(dǎo)的方式，讓學(xué)生站在不同的角度和立場(chǎng)進(jìn)行討論。該類(lèi)問(wèn)題往往其答案不具備唯一性，同時(shí)使用在綜合性的案例研究方面。而這種討論形式是營(yíng)銷(xiāo)案例討論主要的形式。例如：你認(rèn)為某公司銷(xiāo)售增長(zhǎng)的方式有哪些？

1.2學(xué)生的準(zhǔn)備

學(xué)生對(duì)案例的準(zhǔn)備情況直接影響案例教學(xué)的效果，這一階段由學(xué)生在課外完成。先由教師指定某一案例，并推薦相關(guān)參考文獻(xiàn)和資料，布置學(xué)生在課外閱讀，適當(dāng)提出幾個(gè)思考題，以引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)題的分析。第二階段案例討論階段

1、導(dǎo)入階段

問(wèn)題導(dǎo)入是成功的關(guān)鍵，因此，必須做好以下工作:第一、做好組織工作.在讓學(xué)生對(duì)相關(guān)的案例和課本進(jìn)行充分閱讀之后，通過(guò)小組討論的方式，進(jìn)行預(yù)備討論，在通過(guò)全班討論的方式。而在預(yù)備的階段，其主要完成相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)案例的共識(shí)，其次則是小組內(nèi)的任務(wù)的分工，哪些問(wèn)題是主要的發(fā)言人員等。第二、做好課堂安排的啟動(dòng)。案例課程的開(kāi)端往往會(huì)給后面的課程的效果定下一定的基調(diào)，并對(duì)學(xué)生能否完全的參與到課堂中來(lái)起到關(guān)鍵。因此，要做好課堂的開(kāi)局，通常采用學(xué)生自由發(fā)言和事先布置安排發(fā)言的方式。而不同的方式則根據(jù)班級(jí)人數(shù)的不同而靈活掌握。開(kāi)局的發(fā)言不一定很全面，主要是確定定好討論方向，示范規(guī)則，為后面的發(fā)言作好鋪墊。

2、對(duì)案例的開(kāi)放式討論。

在課堂中采用開(kāi)放式的方式對(duì)問(wèn)題進(jìn)行展開(kāi)，并按照課堂錢(qián)準(zhǔn)備的案例和步驟安排學(xué)生對(duì)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行討論。而這種方式其必須掌握以下的重點(diǎn)：第一，需要運(yùn)用基本的課堂工具輔助課堂案例教學(xué)的開(kāi)展。運(yùn)用案例教學(xué)的方法的時(shí)候，根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容和教學(xué)的特點(diǎn)，選用相關(guān)的輔助工具來(lái)促進(jìn)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案例的討論，如通過(guò)組織結(jié)果圖引導(dǎo)學(xué)生對(duì)不同的角色所承擔(dān)的具體工作進(jìn)行分析，從而使得學(xué)生對(duì)案例的分析更切合實(shí)踐；另外在進(jìn)行討論的時(shí)候，制定時(shí)間的安排表，從而使得學(xué)生在進(jìn)行討論的時(shí)候，更有著良好的時(shí)間安排次序。第二，做好對(duì)教學(xué)的及時(shí)溝通和反饋，從而促進(jìn)案例討論的更好開(kāi)展。案例教學(xué)使用的目的引起學(xué)生對(duì)課程的興趣，從而在課堂中形成互動(dòng)。通過(guò)這種教師和學(xué)生之間的互動(dòng)，并結(jié)合自身的實(shí)踐，可從各個(gè)不同的角度對(duì)案例進(jìn)行分析，并根據(jù)自己的知識(shí)和教育背景，對(duì)同一個(gè)問(wèn)題進(jìn)行共同的討論，從而讓學(xué)生在這種氛圍中相互取溝通、碰撞和相互之前的啟發(fā)，以此在交流中形成共識(shí)，并可取長(zhǎng)補(bǔ)短。而除了溝通以外，還必須時(shí)刻對(duì)叫教學(xué)的效果形成反饋，而這也是教師正確引導(dǎo)和把握下一步教學(xué)方向的主要的工具。在課堂的討論當(dāng)中，教師及時(shí)的通過(guò)反饋，查看自身在教學(xué)方式、案例選材和觀點(diǎn)等方面的積極性，以此在該過(guò)程中發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，并將其逐步的放大。第三，對(duì)案例課堂討論的穩(wěn)步的推進(jìn)。完整的案例討論，其必須經(jīng)歷一系列的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和階段才能很好的完成，因此，要充分調(diào)動(dòng)廣大學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)課程的積極性，其必須采用相關(guān)的措施來(lái)保持學(xué)生對(duì)課程的興奮情緒，以此更好的實(shí)現(xiàn)對(duì)討論的深入。而在營(yíng)銷(xiāo)的討論推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中，還必須掌握一定的犯法和技巧。如教師要隨時(shí)注意保持課堂的活躍的氛圍，打破可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)。如當(dāng)教師在看到?jīng)]有發(fā)表相關(guān)意見(jiàn)的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的冷場(chǎng)，而針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，教師要及時(shí)的做好處理，通過(guò)采用靈活多樣的方法，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)問(wèn)題討論的積極性，以此使得保持課堂的熱鬧的氛圍?？梢詮呐c學(xué)生關(guān)系比較密切或比較關(guān)注的話(huà)題引入討論話(huà)題，比如：你們?nèi)ド虉?chǎng)買(mǎi)衣服的時(shí)候關(guān)注的內(nèi)容主要有哪些；其次及時(shí)做好對(duì)課堂內(nèi)容和案例的調(diào)控。所謂的調(diào)控，就是教師所選定的案例在某種程度上與學(xué)生所知道的存在一定差距，或者是在進(jìn)行討論的時(shí)候，學(xué)生們討論的主體已經(jīng)偏離了課堂教學(xué)的方向，因此，在這個(gè)時(shí)候教師就必須對(duì)上述的現(xiàn)象做一定的調(diào)控，使得其能夠回到主題上來(lái)；再次恰當(dāng)?shù)膶?duì)課堂討論中出現(xiàn)的難點(diǎn)進(jìn)行處理。在討論的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)為了某個(gè)觀點(diǎn)爭(zhēng)執(zhí)不休的情況，因此，教師必須藝術(shù)話(huà)的對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行相關(guān)的解答和處理，從而使得其沿著正確的方向讓學(xué)生討論。4）做好學(xué)生討論過(guò)程記錄這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)學(xué)生記錄討論的整個(gè)過(guò)程，對(duì)不同學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行記錄能夠提供教師進(jìn)行教學(xué)分析的依據(jù)，教師好可以通過(guò)討論記錄對(duì)整個(gè)討論過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度和自身對(duì)案例討論過(guò)程的控制能力，對(duì)教學(xué)反思活動(dòng)重要意義。

1.3營(yíng)銷(xiāo)案例討論課的結(jié)尾

1）學(xué)生疑問(wèn)的集中答疑在討論完成之后，一些學(xué)生還會(huì)存在一些疑問(wèn)，包括一些討論的話(huà)題和一些其他方面的問(wèn)題，可以留出一些時(shí)間，給這些同學(xué)進(jìn)行答疑，這樣更好的提高案例討論的效果。2）案例討論總結(jié)好的結(jié)尾應(yīng)當(dāng)呼應(yīng)案例教學(xué)目標(biāo)和課堂計(jì)劃，對(duì)案例討論課起到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用，給學(xué)生留下清晰的最終印象，促使學(xué)生從案例討論課總結(jié)和汲取富有教益的成果和營(yíng)養(yǎng)。組織案例討論課的結(jié)尾常用如下方式：(1)以教師為主總結(jié)或講評(píng)案例。教師可以做一個(gè)簡(jiǎn)要的結(jié)論性小結(jié)，或就全班案例討論的情況做一番扼要講評(píng)來(lái)給討論課結(jié)尾。總結(jié)中應(yīng)盡量引用學(xué)生的論點(diǎn)和發(fā)言，應(yīng)鼓勵(lì)積極發(fā)言者，同時(shí)激勵(lì)一些發(fā)言不主動(dòng)的同學(xué)。(2)以學(xué)生為主總結(jié)、回顧案例。學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)自行總結(jié)，可事先安排一位學(xué)生帶頭小結(jié)，再讓其他同學(xué)加以補(bǔ)充和完善。要強(qiáng)調(diào)每個(gè)學(xué)生去總結(jié)、體會(huì)自己的收獲，如有遺漏之處，教師及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充。第三階段、案例討論反饋這個(gè)階段分為如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：學(xué)生案例報(bào)告的書(shū)寫(xiě)、案例評(píng)析

1、學(xué)生案例報(bào)告的書(shū)寫(xiě)

案例討論完后可以安排學(xué)生書(shū)寫(xiě)案例報(bào)告，案例分析報(bào)告的格式要有具體的要求，學(xué)生按既定要求寫(xiě)。

2、學(xué)生案例報(bào)告評(píng)析與分享

對(duì)學(xué)生的案例報(bào)告要進(jìn)行評(píng)析，通過(guò)案例評(píng)析不但可以使學(xué)生對(duì)案例的理解進(jìn)行詳細(xì)的整理，訓(xùn)練學(xué)生基本的思維邏輯，對(duì)學(xué)生知識(shí)的掌握程度以及應(yīng)用有更深的了解，同時(shí)可以對(duì)教師教學(xué)提供參考，提高教學(xué)效率。

二、總結(jié)

第6篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

關(guān)鍵詞：案例教學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)課程

案例教學(xué)作為一種啟發(fā)型、互動(dòng)型的新型教學(xué)方式，深受同學(xué)們的歡迎。就通常情況下而言，案例教學(xué)要求教師必須經(jīng)過(guò)非常周密的課程策劃和準(zhǔn)備，要教師尋找到適合課程教學(xué)的案例并要求學(xué)生課前閱讀，還要在課堂中指引學(xué)生針對(duì)案例中的問(wèn)題進(jìn)行討論，促進(jìn)課堂中學(xué)生間的互動(dòng)與交流，案例教學(xué)法不僅可以提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力，還能提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。而高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程具有實(shí)用性、應(yīng)用性、前沿性等特點(diǎn)，案例教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中就起到了至關(guān)重要的作用，以便于可以更好的發(fā)揮案例教學(xué)法的作用來(lái)提升高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效果。

一、案例教學(xué)法的起源

在我國(guó)，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期老師就已經(jīng)開(kāi)始使用案例教學(xué)法進(jìn)行授課，當(dāng)時(shí)法家、儒家、道家等諸子百家通過(guò)大量引用民間或者歷史故事來(lái)進(jìn)行教學(xué)。在國(guó)外，古希臘哲學(xué)家蘇格拉底在教授學(xué)生時(shí)采用了啟發(fā)式的方法，不斷讓學(xué)生向其提問(wèn)或?qū)W生間互相提問(wèn)，再讓學(xué)生找出所提問(wèn)題的答案，很大程度上提高了學(xué)生的分析和判斷能力。在教學(xué)中蘇格拉底注重培養(yǎng)學(xué)生邏輯推理和辯證思考的能力，他要求學(xué)生對(duì)當(dāng)時(shí)現(xiàn)有理論進(jìn)行發(fā)問(wèn)，而不是盲目的相信前人的觀點(diǎn)或理論。這種方式培養(yǎng)了學(xué)生獨(dú)立思考的能力和懷疑批判的精神，深深地影響了西方教育的發(fā)展。而后柏拉圖將蘇格拉底的教學(xué)方式整理成書(shū)，用簡(jiǎn)單生動(dòng)的故事來(lái)闡述復(fù)雜的道理，可以稱(chēng)得上是西方案例教學(xué)的創(chuàng)始人。

現(xiàn)代的案例教學(xué)法是美國(guó)哈佛大學(xué)率先使用的。在1910年，醫(yī)學(xué)院和法學(xué)院的教師采用案例教學(xué)法進(jìn)行授課。在法學(xué)院的授課過(guò)程中，教師運(yùn)用案例作為教學(xué)材料，案例記錄了事發(fā)的起因以及作案的動(dòng)機(jī)和過(guò)程，法庭中律師的陳述、辯論和法院的判決情況以及判決后社會(huì)公眾態(tài)度等，學(xué)生依照這些真實(shí)的犯罪再現(xiàn)過(guò)程及法院判決結(jié)果展開(kāi)討論，仿佛學(xué)生至身于整個(gè)案子的調(diào)查審理中，極大地提高了法學(xué)院學(xué)生審理分析的能力。此后，哈佛大學(xué)的其他學(xué)院在授課中也開(kāi)始采用案例教學(xué)法，對(duì)案例教學(xué)法的體系形成和發(fā)展起到了非常重要的推動(dòng)作用。其中貢獻(xiàn)最為突出的當(dāng)屬哈佛大學(xué)商學(xué)院，哈佛大學(xué)商學(xué)院在工商管理類(lèi)課程中運(yùn)用來(lái)自于商業(yè)領(lǐng)域的真實(shí)案例進(jìn)行授課，強(qiáng)烈地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。1940年以后，案例教學(xué)法通過(guò)哈佛大學(xué)商學(xué)院的使用和完善，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，同時(shí)得到了許多發(fā)達(dá)國(guó)家認(rèn)可和借鑒?，F(xiàn)如今，案例教學(xué)法在國(guó)外授課中已經(jīng)成為一種不可或缺的教學(xué)方法。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂中案例教學(xué)的作用

案例教學(xué)法的主要以培養(yǎng)學(xué)生分析能力為重點(diǎn)教學(xué)方法，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)授課中，教學(xué)效果的要求也必須要表現(xiàn)在提升學(xué)生的分析實(shí)際問(wèn)題能力。雖然教學(xué)的大部分內(nèi)容是由學(xué)生討論完成，但是教師在授課過(guò)程中有著舉足輕重的作用。教師在上課前必須根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)等搜集適合課堂內(nèi)容的教學(xué)案例，如果不能搜集整理到符合授課要求的案例，教師要自己根據(jù)客觀事實(shí)編寫(xiě)案例，營(yíng)銷(xiāo)案例不僅要引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還要達(dá)到課堂教學(xué)的目的，使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)由書(shū)本知識(shí)變?yōu)閷?shí)踐的轉(zhuǎn)變。

案例教學(xué)在許多方面提升了學(xué)生的能力素質(zhì)。首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中引入案例教學(xué)，使學(xué)生可以身臨其境的扮演管理者、決策者或者產(chǎn)品銷(xiāo)售者，要求學(xué)生對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行成功營(yíng)銷(xiāo)，這使得學(xué)生從書(shū)面知識(shí)接受者轉(zhuǎn)換為了積極實(shí)踐的參與者，不僅可以發(fā)散學(xué)生的思維，還培養(yǎng)了其獨(dú)立思考的習(xí)慣；其次，案例教學(xué)中真實(shí)的企業(yè)活動(dòng)把枯燥的學(xué)習(xí)變得生動(dòng)有趣，生動(dòng)真實(shí)的企業(yè)活動(dòng)案例，給學(xué)生創(chuàng)造出一種身臨其境的感覺(jué)，有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)和理解，所以案例教學(xué)是把晦澀難懂的書(shū)本知識(shí)融合到活生生的案例之中；再次，教師在給出學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)案例后，學(xué)生按照教師要求會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案例中涉及的問(wèn)題進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析，選擇營(yíng)銷(xiāo)策略等，這些環(huán)節(jié)的參與訓(xùn)練了學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維，使學(xué)生在以后的工作中能夠使用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的邏輯思維處理問(wèn)題；最后，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的討論通常是以小組為單位，每個(gè)小組成員都各有分工，而案例分析的結(jié)論也是以組為單位闡述，這就要求小組成員要有團(tuán)隊(duì)合作精神，培養(yǎng)了學(xué)生的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，是學(xué)生在日后工作崗位上不可缺少的素質(zhì)。

三、對(duì)策及建議

1.加強(qiáng)教學(xué)案例選擇的科學(xué)性

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)案例庫(kù)建設(shè)還沒(méi)有完善的情況下，我們可以通過(guò)多種渠道搜集大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，如何有針對(duì)性地選擇能體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)和課程內(nèi)容要求案例就選顯得尤為重要。案例教學(xué)的基礎(chǔ)是要選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)案例，案例的選擇要遵循以下原則：針對(duì)性、貼近性、啟發(fā)性、真實(shí)性、時(shí)效性以及兼顧性。只有遵循以上原則，才能讓學(xué)生以相對(duì)更直觀、具體地方式來(lái)了解和學(xué)習(xí)知識(shí)，以便于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解與掌握。

2.提升教師運(yùn)用案例教學(xué)的能力

案例教學(xué)的運(yùn)用能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師必備的素質(zhì)，也是提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程授課質(zhì)量的關(guān)鍵要素。首先，教師應(yīng)在理論加強(qiáng)學(xué)習(xí)，擴(kuò)充教師自身的知識(shí)面，教師應(yīng)深入到企業(yè)一線(xiàn)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際運(yùn)作過(guò)程；其次，積極鼓勵(lì)教師參加教學(xué)案例項(xiàng)目研究，及高標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)培訓(xùn)班；再次，組織學(xué)校內(nèi)部和兄弟院校之間的溝通交流，探討市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)；最后，調(diào)動(dòng)教師參與案例教學(xué)的積極性和主動(dòng)性，學(xué)校可以組織校內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例選擇評(píng)比活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得一定獎(jiǎng)勵(lì)。

3.建立高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)

案例教學(xué)的基礎(chǔ)是“案例”，優(yōu)秀的案例能夠使教學(xué)達(dá)到事半功倍的效果。哈佛大學(xué)作為現(xiàn)代意義上案例教學(xué)的鼻祖，清醒的認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)在授課中的重要地位，因此建立了自己的案例庫(kù)。對(duì)于國(guó)內(nèi)授課而言，國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例數(shù)量非常龐大，因此，國(guó)內(nèi)教師多數(shù)都會(huì)采用國(guó)外的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，但在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)效果并不是很理想。由于國(guó)情不同，國(guó)外的許多案例對(duì)于中國(guó)學(xué)生的啟發(fā)性有限。許多學(xué)生只是知道少數(shù)幾家知名企業(yè)，如：沃爾瑪、花旗銀行、戴爾電腦等，絕大部分公司他們并不了解，甚至于很多老師都不了解，學(xué)生很難對(duì)案例產(chǎn)生興趣。因此，針建立適合于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)的案例庫(kù)將會(huì)極大地提高案例教學(xué)效果。同時(shí)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)案例庫(kù)后，也能為教師減輕一定的量備課負(fù)擔(dān)。案例庫(kù)的建立需要全國(guó)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師通力協(xié)作，分享適合課堂教學(xué)的案例，不斷更新案例庫(kù)，使?fàn)I銷(xiāo)案例能與時(shí)俱進(jìn)。

四、結(jié)論

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)用性和應(yīng)用性相結(jié)合的一門(mén)學(xué)科，而案例教學(xué)恰好可以在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中發(fā)揮很好的作用。很顯然高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程案例教學(xué)現(xiàn)在處于發(fā)展初期，但是在國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育的大環(huán)境下，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)具有不可替代的地位，在高職院校積極倡導(dǎo)教學(xué)改革創(chuàng)新的大背景下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法，不僅改變了傳統(tǒng)教學(xué)方式，也積極發(fā)揮了教師的指引作用，還體現(xiàn)了在學(xué)生在課堂中的主體作用，為學(xué)生創(chuàng)造了更加生動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境，能夠使課堂教學(xué)的質(zhì)量和效果得到很大程度上的提升。

參考文獻(xiàn)：

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[3]徐其東.案例教學(xué)在高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用思考[J].教育與職業(yè)，2014，03：150-151.

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第7篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

(一)案例選取方面的問(wèn)題

1．國(guó)外案例多，本土案例少

目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)存在一種傾向，就是某些教師特別喜歡選用國(guó)外企業(yè)特別是跨國(guó)公司作為教學(xué)案例，動(dòng)輒就是可口可樂(lè)、三星、蘋(píng)果、奔馳等，似乎不用這些案例就不能說(shuō)明案例的典型，甚至出現(xiàn)不同的老師在不同的課程中，選用同一個(gè)案例來(lái)分析不同問(wèn)題，以致這些案例在學(xué)生整個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)階段被不同的老師重復(fù)若干遍。老師之所以喜歡“舍近求遠(yuǎn)”，一方面當(dāng)然是由于這些案例的素材比較容易獲取，幾乎每一本營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)案例教材上都能找到，教師無(wú)需費(fèi)時(shí)費(fèi)力親自去采編，另一方面也由于學(xué)生對(duì)這些公司的產(chǎn)品比較關(guān)注，或有過(guò)消費(fèi)體驗(yàn)，在案例分析時(shí)不至于無(wú)話(huà)可說(shuō)。我們并不否認(rèn)這些案例的分析價(jià)值，但同時(shí)也應(yīng)看到，每一個(gè)案例都有它特定的形成背景與適應(yīng)環(huán)境，這些案例基本都形成于發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，他們的發(fā)展都打上了這些國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及文化環(huán)境的烙印，而他國(guó)學(xué)生在分析時(shí)更容易站在自身成長(zhǎng)環(huán)境的視角，容易產(chǎn)生“自我參照標(biāo)準(zhǔn)”的認(rèn)識(shí)障礙，導(dǎo)致分析不全面、不深刻。另外，這些公司基本都屬于學(xué)生仰慕的對(duì)象，與大部分學(xué)生的職業(yè)生活都比較遙遠(yuǎn)，在它們既定的成功光環(huán)下，學(xué)生更容易為這些公司的成功去尋找合理的解釋?zhuān)鼌s了從案例本身去探究問(wèn)題的內(nèi)在聯(lián)系，從而使案例分析變成對(duì)既定事實(shí)的結(jié)論解釋或經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，從而偏離案例分析的初衷。實(shí)際上，隨著近些年我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)在各個(gè)領(lǐng)域都涌現(xiàn)出一批規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，管理完善的優(yōu)秀企業(yè)，比如聯(lián)想電腦、萬(wàn)科地產(chǎn)、青島啤酒、格力空調(diào)、華為通訊、蘇寧電器等等，他們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌塑造、企業(yè)管理等方面都是很好的典型，非常值得我們?nèi)タ偨Y(jié)和探討，完全可用來(lái)充當(dāng)我們的教學(xué)案例。

2．大企業(yè)案例多，中小企業(yè)案例少

教師在案例教學(xué)中的另外一種傾向就是喜歡用大公司案例，如沃爾瑪、麥當(dāng)勞、娃哈哈、海爾等，有時(shí)即使很簡(jiǎn)單的內(nèi)容分析，也喜歡用很大的公司來(lái)佐證。究其原因，一方面同樣因?yàn)榇笃髽I(yè)的案例比較好找，現(xiàn)成的素材比較多，另外一方面，也因?yàn)檫@類(lèi)案例的相關(guān)研究比較多，觀點(diǎn)比較成熟，結(jié)論相對(duì)明確，教師更容易掌控和把握。而中小企業(yè)的案例素材由于社會(huì)關(guān)注較少，現(xiàn)成的資料不多，需要教師親自去搜尋和進(jìn)行問(wèn)題設(shè)計(jì)，這顯然不是一件輕松的事。但對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，企業(yè)越大，往往看待問(wèn)題的角度就越宏觀，就越難提出有創(chuàng)新的看法和實(shí)用的解決對(duì)策，容易陷入泛泛而談。而且從企業(yè)總數(shù)來(lái)看，大企業(yè)也只是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中金字塔尖的很小一部分，大量的中小企業(yè)才是組成社會(huì)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)細(xì)胞，這些中小企業(yè)在發(fā)展壯大的過(guò)程中，面臨很多諸如市場(chǎng)定位、渠道拓展、競(jìng)爭(zhēng)模式等方面的問(wèn)題，這些問(wèn)題對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)針對(duì)性非常強(qiáng)，具有較強(qiáng)的分析價(jià)值，而且大部分學(xué)生畢業(yè)后將進(jìn)入中小企業(yè)從事基層工作，這種探討將讓學(xué)生提前熟悉中小企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)工作。

3．過(guò)時(shí)案例多，新鮮案例少

在案例分析中，部分教師基于部分案例的熟悉，多年下來(lái)總是沿用相同的案例來(lái)組織教學(xué)，很少對(duì)案例進(jìn)行更新。盡管過(guò)去的某些案例仍然典型，但實(shí)際上，學(xué)生對(duì)新鮮案例的興趣遠(yuǎn)大于過(guò)往的案例，新鮮案例反映的是正在變化的環(huán)境和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，很多事情都沒(méi)有形成定論，因此學(xué)生沒(méi)有先入為主的思維局限，想象空間更大。另外更為重要的是，由于市場(chǎng)環(huán)境的變化，某些產(chǎn)生于特定背景下的案例已經(jīng)不太符合今天的實(shí)際，某些過(guò)去來(lái)看比較成功的案例今天有可能成了失敗的典型，如果我們?nèi)匀挥盟鼇?lái)說(shuō)明今天的教學(xué)內(nèi)容，顯然難以令人信服。

(二)教師課堂組織方面的問(wèn)題

1．課前缺乏有效分組，學(xué)生發(fā)言較隨意

要提高學(xué)生在案例教學(xué)中的參與性，就必須對(duì)學(xué)生進(jìn)行提前分組，讓每位學(xué)生歸屬于特定團(tuán)隊(duì)，激發(fā)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和參與性。當(dāng)學(xué)生歸屬于一個(gè)較大的群體時(shí)，每當(dāng)面臨課堂互動(dòng)的要求，潛意識(shí)地會(huì)認(rèn)為有比自己優(yōu)秀的人來(lái)出面回答，用不著自己的主動(dòng)，例如在課堂提問(wèn)中，回答問(wèn)題的總是幾個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)比較優(yōu)秀的老面孔，其他同學(xué)都成了旁觀者和聽(tīng)眾。但分組后，學(xué)生會(huì)面臨具體的任務(wù)分工，在壓力的驅(qū)動(dòng)下不得不行動(dòng)起來(lái)，以共同完成小組任務(wù)。在實(shí)際案例教學(xué)中，很多教師并沒(méi)有對(duì)全班進(jìn)行分組，依然采用學(xué)生自由回答的大眾化方式，如果班級(jí)總體比較活躍，也許課堂還比較熱烈，但如果班級(jí)總體比較沉悶，這種方式就變成了少數(shù)幾位同學(xué)的表演，失去了案例教學(xué)的整體意義。另外，這種自由回答的方式也不利于學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，而團(tuán)隊(duì)精神和合作意識(shí)恰恰是企業(yè)非?？粗氐穆殬I(yè)素質(zhì)。

2．案例沒(méi)有提前分發(fā)，學(xué)生討論不深入

企業(yè)的決策是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程，往往需要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)查和集體協(xié)商，很少有經(jīng)過(guò)短暫的思考就匆忙做出決策。案例是企業(yè)決策的模擬，案例教學(xué)中也要讓學(xué)生有一個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程，給學(xué)生以時(shí)間進(jìn)行調(diào)查分析和討論，這就需要教師提前將案例分發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生充分了解案例的相關(guān)環(huán)境因素，形成成熟的觀點(diǎn)和解決方案。但現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，有些老師覺(jué)得這樣過(guò)于麻煩，或由于自身案例教學(xué)能力的局限，擔(dān)心難以解答學(xué)生提出的某些疑難問(wèn)題，所以依然采用當(dāng)場(chǎng)講解案例，學(xué)生當(dāng)場(chǎng)集體回答的方式，顯然，由于思考的倉(cāng)促，學(xué)生很難深刻把握案例，很多認(rèn)識(shí)都比較空泛，難以抓住問(wèn)題的要害，提出的解決方案往往也偏宏觀，指導(dǎo)性不強(qiáng)，實(shí)際效果不佳。

二、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)實(shí)效的方法思考

(一)精心選編案例，提高案例的適用性

案例教學(xué)是為特定的教學(xué)目標(biāo)服務(wù)的，所以案例的選編首先要考慮教學(xué)目標(biāo)的需要，要有利于促進(jìn)學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的掌握，有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力和實(shí)踐能力。其次，案例的選編要盡量采用本土化或者本地化的案例，本地化的好處是克服文化差異性，這種差異性的存在最主要表現(xiàn)在教授和學(xué)習(xí)中的理解難度，案例無(wú)法吃透。導(dǎo)致案例分析效果不盡人意。第三，要多采用中小企業(yè)的案例，提高案例與學(xué)生日后工作崗位的契合度。第四要盡量采編時(shí)代性強(qiáng)的案例，如王老吉和加多寶的競(jìng)爭(zhēng)案例、美的集團(tuán)的品牌延伸案例、娃哈哈公司的渠道管理案例、格力公司的產(chǎn)品創(chuàng)新案例等等，既具有較強(qiáng)的時(shí)代性，也具有較強(qiáng)的典型性。在案例的采編中，教師要克服畏難情緒和麻煩心理，要有敏銳的市場(chǎng)觀察意識(shí)，注意從平時(shí)的電視報(bào)道、報(bào)紙刊登、網(wǎng)絡(luò)瀏覽中發(fā)現(xiàn)案例素材，然后結(jié)合教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行編寫(xiě)和設(shè)計(jì)，確保案例的典型和實(shí)用。

(二)加強(qiáng)課堂組織，提高學(xué)生的參與度

為使每一位學(xué)生都參與到案例教學(xué)中，并都能得到鍛煉機(jī)會(huì)，教師要提前對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行分組，讓每一位同學(xué)在小組內(nèi)承擔(dān)一定的任務(wù)，通過(guò)小組成員的共同努力制定出解決方案。分組時(shí)首先要根據(jù)班級(jí)人數(shù)確定合適的小組數(shù)，小組數(shù)不宜過(guò)多，太多了就難以保證每組分析的充分性，小組數(shù)也不宜太少，太少就意味著每組要有更多的成員，這會(huì)導(dǎo)致個(gè)別成員的依賴(lài)或“搭便車(chē)”現(xiàn)象，導(dǎo)致分組流于形式。其次分組要考慮到學(xué)生的個(gè)人意愿，一般而言，自愿組成的小組之間默契程度更高，能夠相互支持和督促，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，但完全的自愿也可能造成組與組之間的實(shí)力差距，因?yàn)槌煽?jī)較好的同學(xué)更愿意結(jié)成一組，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，這并不公平。所以還需要教師根據(jù)最終情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組都有一兩位學(xué)業(yè)比較優(yōu)秀或能力較強(qiáng)的同學(xué)，以更好的帶動(dòng)其他同學(xué)的參與。第三，必須明確小組成員的具體職責(zé)，每個(gè)小組要推選一位組長(zhǎng)，管理協(xié)調(diào)本小組的所有工作，確定每個(gè)成員的具體任務(wù)，并對(duì)組員的完成情況進(jìn)行考核，真正讓每一位同學(xué)都參與到案例討論中。

(三)改變傳統(tǒng)觀念，適應(yīng)師生角色的轉(zhuǎn)換

教學(xué)活動(dòng)是一個(gè)由教師和學(xué)生的教與學(xué)構(gòu)成的行為系統(tǒng)，教師和每一個(gè)學(xué)生都扮演了不同的角色。但是，教學(xué)活動(dòng)中的角色關(guān)系并不是一成不變的，教學(xué)方式不同，角色關(guān)系也隨之變化，在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，教師是課堂的主體，是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的中心，學(xué)生完全按教師的節(jié)奏被動(dòng)地接受知識(shí)，參與課堂的機(jī)會(huì)不多，以致經(jīng)常出現(xiàn)“喧鬧”課堂或者“沉默”課堂，教學(xué)效果不佳。案例教學(xué)是一種以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，教學(xué)中強(qiáng)調(diào)發(fā)揮學(xué)生的主體作用，教師只充當(dāng)組織者、協(xié)調(diào)者和引導(dǎo)者的角色，在教學(xué)內(nèi)容的講授上，不再面面俱到，在教學(xué)時(shí)間的分配上，也不再自始至終，只對(duì)理論內(nèi)容及案例背景進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹v解，然后就只做好觀察、記錄與總結(jié)點(diǎn)評(píng)，除此之外的時(shí)間全部交給學(xué)生。教師在案例教學(xué)中所扮演的角色應(yīng)該是:求知的啟發(fā)者，不能填鴨;是學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者，不能代庖;是進(jìn)步的激勵(lì)者，不能打擊;是教學(xué)的組織者，不能放羊。所以即使他們同樣應(yīng)用這種方法進(jìn)行教學(xué)，往往也不是完整意義上的案例教學(xué)，只是講解一個(gè)案例，然后學(xué)生自由回答的簡(jiǎn)單形式，當(dāng)學(xué)生反應(yīng)不積極或觀點(diǎn)較膚淺時(shí)，總是不自覺(jué)的代替學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)篇大論的分析，將自己當(dāng)成了課堂的主體。

(四)重視案例考評(píng)，突出分析的實(shí)效性

第8篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

趙強(qiáng)老師身為首屆中國(guó)十大策劃人,是多行業(yè)冠軍品牌的幕后操盤(pán)手。中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的20年間,他一直以企業(yè)“營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理”和“前敵總指揮”的身份,在市場(chǎng)最前線(xiàn)南征北戰(zhàn),歷經(jīng)數(shù)次非常慘烈的著名商戰(zhàn)。2001年,他所創(chuàng)造的名人掌上電腦整合營(yíng)銷(xiāo)案例,成為該年度中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播的典范,獲得了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界最高榮譽(yù)“金鼎獎(jiǎng)”第一優(yōu)秀案例獎(jiǎng),并代表中國(guó)企業(yè)首次登上由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展促進(jìn)會(huì)和美國(guó)商學(xué)院院長(zhǎng)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)講壇,在世界范圍內(nèi)廣泛傳播。

多年來(lái),趙強(qiáng)老師致力于幫助成長(zhǎng)中的企業(yè)獲得成功。本期課程作為“冠軍營(yíng)銷(xiāo)”方案班的第一期,他更是希望學(xué)員企業(yè)都能成為行業(yè)的未來(lái)之星。“授人以魚(yú)時(shí),也要授人以漁”,本次方案班采取的是“方案+案例教學(xué)”模式,在深度研究的基礎(chǔ)上,針對(duì)企業(yè)的特殊情況,從商業(yè)模式、品牌規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)方面提出有效建議,并給出方案。

方案有三大要求:

第一,要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式,要考慮贏利池的大小以及如何保持贏利的持續(xù)性,不提升銷(xiāo)量的方案不是好方案。幫助客戶(hù)從企業(yè)價(jià)值定位人手,通過(guò)價(jià)值曲線(xiàn)的重組,使企業(yè)找到業(yè)務(wù)贏利邏輯。

第二,建立符合戰(zhàn)略和目標(biāo)客戶(hù)需求的品牌體系,包括品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性等。

第三,要符合實(shí)際、可執(zhí)行。反對(duì)華而不實(shí)的方案,策略必須簡(jiǎn)單、明確、落地。

充分的準(zhǔn)備,前期做足功課,使得課堂上針對(duì)每個(gè)企業(yè)案例進(jìn)行討論時(shí),學(xué)員們熱情高漲,積極參與策劃,不時(shí)靈感進(jìn)發(fā)。通過(guò)一個(gè)個(gè)精彩的案例分析,他們逐漸掌握了策劃營(yíng)銷(xiāo)方案的秘訣。

康普森集團(tuán)總裁王曉芳女士說(shuō):“趙強(qiáng)老師不僅為企業(yè)家提供了超值的咨詢(xún)方案,更讓他們都成為營(yíng)銷(xiāo)策劃高手!”

曼緹商貿(mào)公司總經(jīng)理任屹女士說(shuō):“過(guò)去,我的企業(yè)愿景一直想做中國(guó)美體內(nèi)衣的航母,但那時(shí)我是心虛的,我只有愿望、沒(méi)有路徑,趙強(qiáng)老師為我們做的方案、包括現(xiàn)場(chǎng)其他學(xué)員朋友為我們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,現(xiàn)在我終于充滿(mǎn)信心了!”

第9篇：公司營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文

 

董文楠

（廣州市機(jī)電技師學(xué)院 交通運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)系商貿(mào)部  廣東 廣州  510435）

 

摘  要：“基于職業(yè)情境和任務(wù)型學(xué)習(xí)載體”的PGRS教學(xué)模式，“職業(yè)情境”、“學(xué)習(xí)載體”貫穿“前置作業(yè)”、“小組工作”、“匯報(bào)展示”、“總結(jié)點(diǎn)評(píng)”四個(gè)實(shí)施步驟的全程。文章闡述了“PGRS小組教學(xué)法”的概念，并以課堂實(shí)踐利用具體的教學(xué)案例闡述其教學(xué)中的應(yīng)用，并分析應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：PGRS小組教學(xué)法 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué) 應(yīng)用

 

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程作為經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)科的一個(gè)分支,與其他科目的教學(xué)相比，它具有實(shí)踐性強(qiáng)、應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，由于學(xué)科、專(zhuān)業(yè)發(fā)展歷史時(shí)間很短, 多數(shù)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)還是堅(jiān)持傳統(tǒng)的教學(xué)觀，從而容易出現(xiàn)忽視學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性、主動(dòng)性與創(chuàng)造性的發(fā)揮等問(wèn)題，一些院校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生得不到企業(yè)的認(rèn)可。因此，需要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)進(jìn)行改革, 強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體參與、情感陶冶和實(shí)踐能力培養(yǎng)的PGRS小組教學(xué)法, 正是符合當(dāng)代教學(xué)模式發(fā)展趨勢(shì)的一種創(chuàng)新教學(xué)方式。

一、PGRS小組教學(xué)法的概念

PGRS小組教學(xué)法是指學(xué)生以小組為單位開(kāi)展學(xué)習(xí)的教學(xué)方法，其步驟分為前置作業(yè)（pre-class work）—小組工作(group work)—匯報(bào)展示(report show)—總結(jié)點(diǎn)評(píng)(summary comments)，簡(jiǎn)稱(chēng)PGRS小組教學(xué)法，其最大的特點(diǎn)是基于職業(yè)情境和任務(wù)型學(xué)習(xí)載體，將“職業(yè)情境”、“學(xué)習(xí)載體”貫穿四個(gè)實(shí)施步驟的全程。其具體含義如下：

職業(yè)情境：是指模擬職業(yè)工作情境，使學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工的角色。

任務(wù)型學(xué)習(xí)載體：是指在課堂教學(xué)中，具有學(xué)習(xí)價(jià)值和完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)任務(wù)。

前置作業(yè)：是老師課前布置、學(xué)生課前或課堂上完成的導(dǎo)學(xué)案。

小組工作：學(xué)生以小組形式，明確分工，共同完成明確任務(wù)/獲取信息、計(jì)劃、決策、實(shí)施、控制、評(píng)價(jià)反饋這一工作過(guò)程。

匯報(bào)展示：在教師的引導(dǎo)下，各小組匯報(bào)展示學(xué)習(xí)與工作情況。

總結(jié)點(diǎn)評(píng)：教師對(duì)學(xué)生的匯報(bào)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，然后師生圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)，共同總結(jié)本次課的主要內(nèi)容。

圖1 PGRS教學(xué)模式示意圖

二、PGRS小組教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用

以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定課題中的模擬案例“ABC品牌手機(jī)D型號(hào)校園營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定”這一學(xué)習(xí)任務(wù)的完成為例，闡述“基于職業(yè)情境和任務(wù)型學(xué)習(xí)載體”的PGRS教學(xué)模式的具體操作步驟。具體如下：

(一)         職業(yè)情境

將學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者，從營(yíng)銷(xiāo)主體的角度思考面向特定的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象如何開(kāi)展某一特定新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，制定符合市場(chǎng)需求的計(jì)劃。

本模擬案例任務(wù)型學(xué)習(xí)載體—ABC品牌手機(jī)D型號(hào)是ABC品牌公司特定根據(jù)學(xué)生族的消費(fèi)情況設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品，擬在本學(xué)校開(kāi)展新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定者（學(xué)生）完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定。

（二）前置作業(yè)

前置作業(yè)要求學(xué)生在課前完成，目的是讓學(xué)生提前預(yù)習(xí)本次課將要用到的知識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和查閱資料的能力。

根據(jù)任務(wù)要求，學(xué)生在課前完成下列作業(yè)：

1.上網(wǎng)瀏覽查閱市場(chǎng)上產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)方法和案例，累積營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)知識(shí)；

2.預(yù)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的構(gòu)成要素；

（三）小組工作

每個(gè)小組由5-6名學(xué)生組成，這一環(huán)節(jié)要求學(xué)生按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的構(gòu)成要素，合理分工，共同完成這一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，形成文字性的計(jì)劃書(shū)大綱。

本模擬案例小組工作內(nèi)容是從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容概要、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、目 標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、行動(dòng)方案6個(gè)步驟開(kāi)展討論并逐步完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定。

（四）匯報(bào)展示：本環(huán)節(jié)旨在檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。實(shí)施過(guò)程中在教師的引導(dǎo)下，各小組匯報(bào)展示工作情況，另一位教師記錄學(xué)生匯報(bào)情況。

（五）總結(jié)點(diǎn)評(píng)：本環(huán)節(jié)是對(duì)本次課進(jìn)行總結(jié)反思，先由學(xué)生自行總結(jié)與評(píng)價(jià)，接著是老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，通過(guò)層層總結(jié)，培養(yǎng)學(xué)生準(zhǔn)確地進(jìn)行自我評(píng)估的能力；最后由老師對(duì)整個(gè)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，以加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的認(rèn)識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)知識(shí)的遷移。具體工作步驟如下：

（1）學(xué)生各自進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，填寫(xiě)《項(xiàng)目評(píng)價(jià)與反饋表》；

（2）教師對(duì)A、B、C、D各組的工作情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，表?yè)P(yáng)學(xué)生的閃光點(diǎn)，指出各組的不足之處；

（3）教師對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的撰寫(xiě)進(jìn)行深入地分析，并以案例的形式引導(dǎo)學(xué)生鑒賞優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，引導(dǎo)學(xué)生舉一反三。

三、PGRS小組教學(xué)法應(yīng)用過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題

由上可知，在實(shí)施本教學(xué)方法的過(guò)程中，老師僅起著指導(dǎo)的作用，充分發(fā)揮了學(xué)生主體作用，真真正正貫徹了讓學(xué)生在探究中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的教學(xué)原則，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)、學(xué)中做” 快樂(lè)學(xué)習(xí)的目標(biāo)。為保障本教學(xué)方法的實(shí)施效果，在具體的操作中應(yīng)注意以下幾方面的問(wèn)題：

（一）典型任務(wù)的提煉

典型的工作任務(wù)應(yīng)能夠囊括所講授的知識(shí)，難易適中，新穎獨(dú)到、能夠吸引學(xué)生的興趣，鍛煉學(xué)生的邏輯能力、合作能力和表達(dá)能力。教師應(yīng)當(dāng)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中實(shí)施較為成功的、具有典型代表性以及能與教學(xué)內(nèi)容很好結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)案例收集起來(lái)，并建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)， 同時(shí)注意每個(gè)案例要設(shè)置引導(dǎo)性問(wèn)題，為日后營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)提供材料。

（二）轉(zhuǎn)變教師的角色定位

教學(xué)改革的一個(gè)重要方面就是“以生為本”，即最廣泛的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極因素，最充分的激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力和主觀能動(dòng)性。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師的角色應(yīng)是指導(dǎo)者與組織者，其主要作用就是充分引 導(dǎo)案例教學(xué)的全過(guò)程。因此教師必須提高自 身傾聽(tīng)、回應(yīng)問(wèn)題、溝通以及引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行案例探究的能力，以促進(jìn)學(xué)生針對(duì)案例分析能力的提高， 這也是整個(gè)教學(xué)過(guò)程的核心關(guān)鍵。

（二）注意培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)是豐富而靈活的，本門(mén)課程非常注重于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維。因此在使用PGRS小組教學(xué)法教學(xué)時(shí)，應(yīng)該充分設(shè)置發(fā)散空間，讓學(xué)生有思考和嘗試的余地， 啟發(fā)他們通過(guò)嘗試和探究發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為學(xué)生的個(gè)性施展和創(chuàng)造力的培養(yǎng)提供平臺(tái)；

（三）注意培養(yǎng)學(xué)生相互合作的精神

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中除了要注意培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)體能力的差異外，還要把個(gè)體自學(xué)與群體討論結(jié)合起來(lái)，使學(xué)生人人參與，鼓勵(lì)學(xué)生提出不同見(jiàn)解，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

四、結(jié)束語(yǔ)

通過(guò)實(shí)施PGRS小組教學(xué)法，促使了教師在教學(xué)理念上的觀念創(chuàng)新，重新反思應(yīng)有的地位和職責(zé)，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)教學(xué)理念，跳出教師是單一的傳道授業(yè)、高高在上的指導(dǎo)者的認(rèn)識(shí)誤區(qū)。逐步形成一種師生平等、民主和諧、氣氛融洽的新型師生關(guān)系。師生在教學(xué)時(shí)相互合作、愉快互動(dòng)，學(xué)生在快樂(lè)中接受知識(shí)、提高學(xué)業(yè)成績(jī)，教師在愉悅中完成相應(yīng)的教學(xué)任務(wù)。

 

 

參考文獻(xiàn)：