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第1篇：營銷全案策劃范文

很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開展手機(jī)營銷活動(dòng)，營銷活動(dòng)策劃方案主要包括活動(dòng)主題、主活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品、活動(dòng)范圍、活動(dòng)方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來做營銷活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競爭比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲：請活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來之際，針對(duì)各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣場內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。

1、降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來尋“價(jià)差”，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購買產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷售，打亂對(duì)手的市場價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場做出科學(xué)的預(yù)測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷效果大打折扣。

第2篇：營銷全案策劃范文

關(guān)鍵詞：BDA多維度體驗(yàn)式；教學(xué)模型；品牌全案策劃與設(shè)計(jì)；情境

1．“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型

以大衛(wèi)·庫伯(David Kolb)的體驗(yàn)式“四階段模式”為基礎(chǔ)，筆者嘗試以體驗(yàn)式四階段為底平面，結(jié)合三維坐標(biāo)與沙堆模型，設(shè)計(jì)一個(gè)多維度立體式的體驗(yàn)式教學(xué)模型，應(yīng)用在教學(xué)實(shí)踐中。模型圍繞具體體驗(yàn)、反思觀察、抽象概括和主動(dòng)實(shí)驗(yàn)四個(gè)階段的發(fā)散式遞進(jìn)，因?yàn)樵撃Ｐ鸵赃@四個(gè)階段為核心。同時(shí)，作為該模型的創(chuàng)新性嘗試，從教學(xué)的廣度（Breadth）、深度(Depth)、角度(Angle)三方面進(jìn)行多維度的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)該模型應(yīng)用的跨學(xué)科、多層次、可調(diào)節(jié)的目標(biāo)。

1.1 “BDA多維度體驗(yàn)式”的教學(xué)廣度——跨學(xué)科

教學(xué)的廣度（Breadth）作為B軸，由中心點(diǎn)延伸至發(fā)散式圓環(huán)的兩邊。B（Breadth）軸作為橫向的水平軸，意味著知識(shí)面覆蓋得足夠廣闊，因?yàn)檩^多的廣告學(xué)專業(yè)課程是跨學(xué)科的。作為沙堆模型的基礎(chǔ)，B（Breadth）軸決定了模型的底面寬度，當(dāng)?shù)酌鎸挾茸銐虼蟮臅r(shí)候，沙堆才能堆得足夠高。只有涉獵了足夠多的學(xué)科知識(shí)，才能夠具備相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)。

1.2 “BDA多維度體驗(yàn)式”的教學(xué)深度——多層次

教學(xué)的深度(Depth)作為D軸，由中心點(diǎn)上升至沙堆模型的頂部。D(Depth)軸作為縱深的縱向軸，意味著專業(yè)知識(shí)掌握得足夠深入。當(dāng)具備了豐富的跨學(xué)科知識(shí)后，積極引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)自身的優(yōu)勢與興趣，走“術(shù)業(yè)有專攻”的專精道路。結(jié)合廣告行業(yè)的發(fā)展趨勢與學(xué)生專業(yè)能力的差異，將教學(xué)的深度進(jìn)行了多層次的劃分，暫時(shí)劃分為十個(gè)層次，代表著不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生所能達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)。以策劃作業(yè)的學(xué)生為例，根據(jù)其專業(yè)能力的差異進(jìn)行不同的目標(biāo)定位，D(Depth)軸的頂部第十層次代表著具備全案策劃的能力目標(biāo)，第五層次代表著具備較長時(shí)段活動(dòng)策劃的能力目標(biāo)，底部的第一層次則代表著具備基本的策劃案寫作能力目標(biāo)。越高的層次意味著要具備足夠廣的知識(shí)面，因?yàn)橹挥械撞炕A(chǔ)打得堅(jiān)實(shí)，D(Depth)軸才能足夠高。

1.3 “BDA多維度體驗(yàn)式”的教學(xué)角度——可調(diào)節(jié)

教學(xué)的角度(Angle)作為A軸，由中心點(diǎn)可以延伸至沙堆模型的任意點(diǎn)位，這是一個(gè)可以單向立體延伸的動(dòng)態(tài)軸?？勺兊摹?dòng)態(tài)的軸，意味著在體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)情境中，通過與老師、同學(xué)的互動(dòng)交流，在分享、討論、評(píng)價(jià)等學(xué)習(xí)的過程中，可以激發(fā)學(xué)生的興趣點(diǎn)，幫助他們發(fā)掘并發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)優(yōu)勢。以品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程為例，某位學(xué)生負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文案工作，但在整個(gè)的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過程中，他發(fā)現(xiàn)自己擅長與人交流，具備較強(qiáng)的說服力，最后作為團(tuán)隊(duì)的提案人員進(jìn)行了多次的團(tuán)隊(duì)提案。在此過程中，他在原本設(shè)定的文案寫作專精路線之余得以發(fā)現(xiàn)了自身的又一專業(yè)優(yōu)勢。

2．“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型在品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程中的應(yīng)用

作為“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型應(yīng)用的一個(gè)實(shí)驗(yàn)性課程，為了營造真實(shí)的情境，邀請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為命題官。命題官為整個(gè)團(tuán)隊(duì)下了一個(gè)在既定市場內(nèi)、既定預(yù)算與既定目標(biāo)下創(chuàng)建并推廣一個(gè)水品牌的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)任務(wù)。三位全程指導(dǎo)老師帶領(lǐng)三個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成各自的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目。各團(tuán)隊(duì)成員控制在9-12名之間；采用提案、模擬客戶交流等形式使學(xué)生親身體驗(yàn)實(shí)際的客戶執(zhí)行過程；通過競稿的形式最終取得設(shè)計(jì)的模擬采用。

2.1 “BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)過程設(shè)計(jì)

以“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型為基礎(chǔ)，結(jié)合品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程的教學(xué)內(nèi)容、特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)，在虛實(shí)融合的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)情境下，此次教學(xué)過程引入專業(yè)的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)流程，充分發(fā)揮老師和學(xué)生的互動(dòng)性。作為假題真做的項(xiàng)目，老師負(fù)責(zé)營造真實(shí)與虛擬融合的情境，并組織、控制、評(píng)價(jià)整個(gè)過程。學(xué)生親歷洽談、調(diào)研、分析、定位、策劃、設(shè)計(jì)、提案、調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié)，體驗(yàn)到真實(shí)的工作情境。該過程設(shè)計(jì)將四階段完全融入品牌全案策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)過程中，呈現(xiàn)發(fā)散性層層擴(kuò)展的趨勢。該教學(xué)過程可以幫助學(xué)生結(jié)合自身的專業(yè)優(yōu)勢與興趣點(diǎn)，在各環(huán)節(jié)中完成體驗(yàn)。同時(shí)，幫助學(xué)生對(duì)于此課程有一個(gè)立體的、持續(xù)的、全方位的認(rèn)知，并能形成相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)與實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)定位。

2.2 “BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型應(yīng)用實(shí)錄

將“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型應(yīng)用于此次品牌全案策劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)過程，共歷時(shí)六個(gè)月，業(yè)內(nèi)專業(yè)人士與三位指導(dǎo)老師一起全程指導(dǎo)三個(gè)團(tuán)隊(duì)一起完成各自的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目。老師作為學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，負(fù)責(zé)體驗(yàn)式情境的營造，學(xué)生們亦全情投入該項(xiàng)目的情境。

2.2.1 跨學(xué)科的角色扮演——具體體驗(yàn)

老師在課堂上為學(xué)生提供一個(gè)模擬化的情境，組織學(xué)生分別進(jìn)行“角色扮演”。以分析、策劃或者設(shè)計(jì)者的角色進(jìn)行項(xiàng)目體驗(yàn)分享，從自己團(tuán)隊(duì)的調(diào)研分析、策劃思路、設(shè)計(jì)定位、表現(xiàn)形式等角度，進(jìn)行適度性、個(gè)性化的介紹；同時(shí)，組織學(xué)生模擬客戶的角色，對(duì)彼此的設(shè)計(jì)進(jìn)行討論、評(píng)價(jià)與交流。通過換位思考，理解客戶的要求，并組織團(tuán)隊(duì)討論各種可行的解決方案。三個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員根據(jù)各自的專業(yè)優(yōu)勢與興趣點(diǎn)，分別就市場調(diào)研、品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、營銷推廣策劃等品牌全案策劃與設(shè)計(jì)內(nèi)容進(jìn)行分工，同時(shí)也需要兼任其他工作。在角色扮演的過程中，團(tuán)隊(duì)成員能夠涉獵多學(xué)科的知識(shí)，實(shí)現(xiàn)跨學(xué)科學(xué)習(xí)。

2.2.2 虛實(shí)融合的體驗(yàn)情境——反思觀察

為了營造真實(shí)的情境，命題官為整個(gè)團(tuán)隊(duì)下了一個(gè)假題真做的任務(wù)。在項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，命題官與專業(yè)人士全程參與評(píng)判、指導(dǎo)各階段性的提案。各階段性提案接近真實(shí)的提案情境，對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的提案內(nèi)容以及提案人員的提案技巧、PPT制作注意事項(xiàng)等方面進(jìn)行專業(yè)的指導(dǎo)；并對(duì)每次的階段性提案表現(xiàn)做基于客戶角度的犀利評(píng)價(jià)。三位全程指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)模擬體驗(yàn)式情境的營造。在各個(gè)階段的執(zhí)行以及模擬提案過程中模擬客戶，并幫助進(jìn)行調(diào)整、歸納、總結(jié)。學(xué)生在虛實(shí)融合的體驗(yàn)情境中進(jìn)行反思與觀察，真實(shí)地感受品牌全案策劃與設(shè)計(jì)項(xiàng)目所需具備的專業(yè)知識(shí)，以及取得成功需要團(tuán)隊(duì)成員在各個(gè)環(huán)節(jié)付出艱辛的努力。

2.2.3 否定與被否定——抽象概念

品牌全案策劃與設(shè)計(jì)的所有環(huán)節(jié)都不是一蹴而就的，在執(zhí)行過程中團(tuán)隊(duì)的方案、每位同學(xué)的方案在小組討論階段就經(jīng)歷了數(shù)次的自我否定，而在提案階段則都經(jīng)歷了數(shù)次的被否定。老師們引導(dǎo)學(xué)生分享、討論、評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)過程中的觀點(diǎn)，不斷進(jìn)行反思，抽象概念總結(jié)形成理論；學(xué)習(xí)到系統(tǒng)化、條理化的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)知識(shí)；同時(shí)幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身的專業(yè)定位。

2.2.4 教與學(xué)的互動(dòng)創(chuàng)新——主動(dòng)實(shí)驗(yàn)

“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型下的該教學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)的多維度、多頻率的積極互動(dòng)。師生之間、學(xué)生之間的互動(dòng)式交流明顯增加，由此也引發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性的增強(qiáng)。在方案一次次的討論過程中，實(shí)現(xiàn)了學(xué)生之間的良性互動(dòng)。在各個(gè)階段的執(zhí)行過程中，老師模擬客戶的“角色扮演”，從方案的專業(yè)性、項(xiàng)目的可執(zhí)行性等方面與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)交流。在分享、討論、評(píng)價(jià)的過程中，學(xué)生從體驗(yàn)開始，進(jìn)而發(fā)表看法，然后進(jìn)行反思，再總結(jié)形成理論，最后主動(dòng)實(shí)驗(yàn)，將理論應(yīng)用于實(shí)踐。

2.2.5  BDA——跨學(xué)科、多層次、可調(diào)節(jié)

品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程包括市場調(diào)研、品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、營銷推廣策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒介策略、提案等各個(gè)環(huán)節(jié)，涵蓋了管理、營銷、設(shè)計(jì)、廣告等多學(xué)科。學(xué)生親歷整個(gè)過程，掌握全線知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型下的教學(xué)廣度（Breadth）的目標(biāo)——跨學(xué)科。品牌全案策劃與設(shè)計(jì)課程中，依據(jù)“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型的教學(xué)深度(Depth)目標(biāo)的十個(gè)層次劃分，學(xué)生與老師可以根據(jù)學(xué)生專業(yè)能力的差異進(jìn)行不同的目標(biāo)定位。層次不分高低，各居其位，實(shí)現(xiàn)教學(xué)深度(Depth)的目標(biāo)——多層次。在體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過程中，通過與老師、同學(xué)的互動(dòng)交流，在分享、討論、評(píng)價(jià)等過程中，幫助他們發(fā)掘并發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)優(yōu)勢。實(shí)現(xiàn)教學(xué)角度(Angle)的目標(biāo)——可調(diào)節(jié)，這一目標(biāo)同時(shí)也是可變的、動(dòng)態(tài)的。

2.2.6 一樣的水——不一樣的水品牌

三個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過各自的調(diào)研分析，分別設(shè)計(jì)出了品牌定位、設(shè)計(jì)風(fēng)格、策劃思路大相徑庭的三組品牌全案策劃與設(shè)計(jì)方案。A組設(shè)計(jì)出了一個(gè)以“你身邊的無限驚喜”為USP，以感官體驗(yàn)式營銷為整體推廣策劃思路的價(jià)格、渠道、視覺上皆多變的年輕的水品牌。B組設(shè)計(jì)出了一個(gè)以“深愛”為USP，以“深深水，深深愛”為整體推廣策劃核心的純粹的深層活性水品牌。C組設(shè)計(jì)出了一個(gè)以“足量健康”為USP，以“1 /3，足量健康計(jì)劃”為整體推廣策劃思路的，整合性非常強(qiáng)的動(dòng)感水品牌。三個(gè)團(tuán)隊(duì)的品牌全案策劃與設(shè)計(jì)方案均經(jīng)過了專業(yè)的工作流程，盡量接近真實(shí)案例的運(yùn)作，策劃、設(shè)計(jì)爭取最大程度與市場貼合。

3．總結(jié)

通過虛實(shí)融合的體驗(yàn)式情境的營造，“BDA多維度體驗(yàn)式”教學(xué)模型的多維立體設(shè)計(jì)將具體體驗(yàn)、反思觀察、抽象概念、主動(dòng)實(shí)驗(yàn)四階段完全融入品牌全案策劃與設(shè)計(jì)的教學(xué)過程中，幫助學(xué)生順利進(jìn)入接近真實(shí)的工作狀態(tài)。在此次品牌全案策劃與設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)性教學(xué)過程中，圍繞該模型的多維立體設(shè)計(jì)，從跨學(xué)科、多層次、可調(diào)節(jié)三方面，幫助學(xué)生能夠結(jié)合自身的專業(yè)優(yōu)勢與興趣點(diǎn)，在各環(huán)節(jié)中完成體驗(yàn)；幫助學(xué)生對(duì)于該課程有一個(gè)立體的、持續(xù)的、全方位的認(rèn)知；同時(shí)，使學(xué)生親歷品牌全案策劃與設(shè)計(jì)各個(gè)真實(shí)作業(yè)的環(huán)節(jié)，為廣告學(xué)專業(yè)教學(xué)中如何做到與市場的無縫鏈接提供直接的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 楊四耕．體驗(yàn)教學(xué)[M]．第1版．福州．福建教育出版社．2005

[2] 林思寧．體驗(yàn)式學(xué)習(xí)：獻(xiàn)給教育培訓(xùn)者的最佳禮物[M]．北京．北京大學(xué)出版社．2006

[3] ．體驗(yàn)式學(xué)習(xí)理論及其在成人培訓(xùn)中的運(yùn)用[D]．上海．華東師范大學(xué)．2007

[4] 沈博．基于Kolb學(xué)習(xí)風(fēng)格模型的調(diào)查和分析[J]．中國地質(zhì)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版) 2006（03）

第3篇：營銷全案策劃范文

現(xiàn)在的廣告公司如何賺錢的呢？

廣告公司有很多種，類型不一樣，其經(jīng)營的方向也是不一樣的。基本上可以劃分為以下幾種類型。

第一種，也是最多的一種，以設(shè)計(jì)為主的設(shè)計(jì)公司，這類公司最多也最雜，設(shè)計(jì)水平也參差不齊，收費(fèi)方式也多種多樣，收費(fèi)高的設(shè)計(jì)一個(gè)包裝就要幾十萬，收費(fèi)低的一二千元。

第二種，媒體公司，主要各類媒體，如報(bào)紙、電視、雜志等廣告，通過媒體，量越大，從媒體獲得的折扣越多，自然經(jīng)營得越好，發(fā)展后來面，已經(jīng)不僅僅是，還派生出承包，甚至進(jìn)入到節(jié)目的制作中來。

第三種，品牌策劃公司，這類公司主要做一些關(guān)于品牌策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)范圍，與設(shè)計(jì)公司相比，多了一些關(guān)于品牌特別是VI等的設(shè)計(jì)策劃，嚴(yán)格說來與設(shè)計(jì)公司的區(qū)別也不是太大。很多廣告公司號(hào)稱能做品牌全案策劃，也只不過在設(shè)計(jì)公司的基礎(chǔ)上增加一些品牌策劃、品牌推廣等，真正的品牌全案，應(yīng)當(dāng)不僅僅包括品牌策劃，還應(yīng)該包括產(chǎn)品的策劃、渠道策劃、以及各類關(guān)于品牌和產(chǎn)品的推廣。

第四種，營銷策劃公司，這類公司能提出營銷策劃的服務(wù)，一般來說應(yīng)該對(duì)營銷的理解比一般的品牌策劃公司或廣告公司更深，這樣的策劃公司數(shù)量應(yīng)該是很少的，不過現(xiàn)在也有很多廣告公司改頭換面稱為營銷策劃，魚目混珠，真正的營銷策劃公司，要求主要策劃人不僅僅是品牌和廣告方面的專家，更重要的是對(duì)營銷的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，營銷是一個(gè)千變?nèi)f化的過程，沒有幾年豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)，很難說得上能夠指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行營銷策劃。

第五種，媒體開發(fā)公司，這類公司目前比較復(fù)雜，因?yàn)橹袊壳皩?duì)媒體是非常封閉的，在一些小媒體上可能存在一些這樣的公司，如分眾傳媒就是樣的經(jīng)典代表，還包括一些在樓梯、寫字樓、DM廣告雜志、甚至其它一些公共場所的媒體開發(fā)。

以上是浙江也是全國比較典型的幾種廣告公司的類型，這是從其從事業(yè)務(wù)類型上的劃分，當(dāng)然，這些廣告公司由于水平、資源、及機(jī)會(huì)的不一樣，其存在的狀態(tài)也是大不一樣的，廣告公司如何包裝廣告公司自己，其實(shí)又是大不一樣的，我總結(jié)了一下，大致劃分這么幾種包裝手法。

1、 由于歷史的積累。很多大的廣告公司由于其生存的時(shí)間較長，從而形成了一定的名聲和規(guī)模，這類公司，往往以媒體和設(shè)計(jì)為主，因?yàn)檫@兩類公司的經(jīng)營能力是可以復(fù)制的。這類公司達(dá)到一定的地位后往往規(guī)模較大，給人以強(qiáng)大實(shí)力的印像。而實(shí)際上，他們的綜合能力或策劃能力有限，往往與其規(guī)模不成正比。

2、 明星策劃人的出現(xiàn)。有些公司，通過幾年的發(fā)展，成長起來了幾個(gè)明星策劃人，只要明星策劃擁有一個(gè)，這類公司必然能夠發(fā)展起來，因此，包裝明星策劃人成了這類公司的生存之道。

3、 平面設(shè)計(jì)出真章。擁有一二個(gè)優(yōu)秀的平面設(shè)計(jì)師，或者自己本身就是優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，這將生存好過得多，現(xiàn)在大部分客戶還是處于看設(shè)計(jì)的階段，真正的策劃價(jià)值的體現(xiàn)還有待時(shí)日，因此，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，目前還是比較吃香的。

4、 除了以上三種類型外，還有很多的公司大致處在基本類似的情況，也就是說，大部分公司都是策劃實(shí)力不強(qiáng)、設(shè)計(jì)水平不高，也沒有什么媒體資源，也沒有什么歷史積累的公司，這樣的公司，應(yīng)該說生存很不容易的，不過，如果你去看一看，呵呵，也許也過得不錯(cuò)的。只要把辦公環(huán)境搞好了，不知情的客戶還是照常往里送。

很多客戶都有這樣的心理，收費(fèi)太貴的策劃公司我請不起，那我就找個(gè)差不多的一般的公司就可以了。一般的公司我也不了解啊，看看辦公環(huán)境就知道有多少實(shí)力了。于是一大堆廣告公司把辦公環(huán)境裝修得跟藝術(shù)社一樣，幾十萬的寫字樓、十幾萬的裝修，扔下去再說，優(yōu)秀的策劃人和設(shè)計(jì)師的費(fèi)用就省了，先找?guī)讉€(gè)人頭湊個(gè)數(shù)就行，忽悠一下再說。

面子很重要，里子倒未必太重要了。因?yàn)橐欣镒?，費(fèi)用太高養(yǎng)不起，一個(gè)優(yōu)秀的策劃人或者一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師動(dòng)則十幾萬年薪，還是算了吧。

第4篇：營銷全案策劃范文

新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)成立于1998年，是中國領(lǐng)先的市場研究公司。新生代致力于為客戶提供專業(yè)的市場調(diào)查和基于數(shù)據(jù)的研究與咨詢服務(wù)，主要業(yè)務(wù)包括市場研究、媒介研究、消費(fèi)與社會(huì)研究以及營銷咨詢。我們在北京、上海、廣州三地?fù)韺I(yè)技術(shù)和研究人員200余名，并建立了覆蓋全國的市場調(diào)查網(wǎng)絡(luò)。

招聘啟事：

受眾不斷變遷，新媒體風(fēng)生水起，誰能洞察趨勢？競爭激烈，新傳播手段層出不窮，營銷策略如何順應(yīng)變革？

新生代誠聘熟悉消費(fèi)者，營銷或媒體傳播，有志投身研究咨詢業(yè)人士加盟從事新媒體、消費(fèi)趨勢及傳播策略研究。

如你有社會(huì)學(xué)或營銷學(xué)或統(tǒng)計(jì)學(xué)或傳播學(xué)等基礎(chǔ)，或者目前正在相關(guān)企業(yè)從事行業(yè)分析、市場研究分析，擅長解讀趨勢、分析行業(yè)動(dòng)向、洞察消費(fèi)者。請發(fā)簡歷至clarkxiao@126.省略

職位：市場經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志新媒體業(yè)務(wù)的開拓以及相關(guān)活動(dòng)策劃。

要求：

1、本科學(xué)歷，英文好。

2、對(duì)新媒體有實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

3、有較強(qiáng)的內(nèi)容和活動(dòng)策劃能力

4、對(duì)科技媒體有了解。

職位：廣告客戶經(jīng)理

崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)雜志廣告客戶維護(hù)與開拓。

要求：

1、本科學(xué)歷。

2、3年以上平媒廣告銷售經(jīng)驗(yàn)。

3、有成熟的客戶資源，熟悉4A運(yùn)作方式。

高級(jí)客戶經(jīng)理（新媒體）

公司規(guī)模：50 - 99人 學(xué)歷要求：本科以上

招聘人數(shù)：2人 工作地點(diǎn)：北京市

簡歷發(fā)送郵箱：hr_inewsweek@chinanews.省略

職位描述：

1、新媒體市場研究、策略分析與制定；2 、市場開拓及客戶關(guān)系維護(hù)；

3 、洞察并引導(dǎo)客戶需求；4 、為客戶提供量身定制的新媒體傳播方案；

5 、組織、協(xié)調(diào)完成客戶服務(wù)；6 、活動(dòng)策劃、執(zhí)行與管理

7 、第三方服務(wù)管理與規(guī)劃8 、項(xiàng)目預(yù)算制定與管理

職位要求：

1 、思維敏捷，對(duì)市場具有敏銳的洞察力和分析能力；

2 、對(duì)新媒體行業(yè)、廣告、公關(guān)、品牌服務(wù)運(yùn)作模式有深入了解；

3 、優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力；

4 、有學(xué)習(xí)熱情，能夠快速投入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域；

5 、擅長溝通、協(xié)調(diào)、組織能力強(qiáng)；

6 、責(zé)任心強(qiáng)，有事業(yè)激情，愿意主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，積極面對(duì)壓力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

7 、完成過企業(yè)公關(guān)全案、整合傳播全案，有公關(guān)、策劃、廣告工作經(jīng)歷者擇優(yōu)考慮；

8 、熟練使用Word 、Excel 、Powerpoint 、Photoshop 等專業(yè)軟件

注：海外留學(xué)生（碩士及以上）可依據(jù)教育部留學(xué)服務(wù)中心相關(guān)政策辦理北京戶口。

高至傳媒新媒體中心

簡介：

我們傾向于組建一個(gè)精干的新媒體團(tuán)隊(duì)，探索、實(shí)踐、實(shí)現(xiàn)基于紙媒平臺(tái)的數(shù)字價(jià)值延伸。

PHP程序員工作地點(diǎn)：北京

崗位職責(zé)：

雜志社網(wǎng)站項(xiàng)目開發(fā)工作；合作項(xiàng)目開發(fā)工作。

任職要求：

熟練使用PHP及相關(guān)技術(shù)開發(fā)web項(xiàng)目；勇敢面對(duì)自己寫出的代碼，不回避重構(gòu)；

不畏懼新技術(shù)，能盡己所能獨(dú)立的嘗試解決技術(shù)問題；熟悉某一個(gè)PHP框架和某一個(gè)JS框架；

有自己滿意的作品。

網(wǎng)站產(chǎn)品專員

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)網(wǎng)站所有在線產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)；管理網(wǎng)站所有產(chǎn)品需求和用戶分析；

協(xié)調(diào)跨部門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和需求；幫助市場部設(shè)計(jì)客戶需要的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

任職要求：

對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有自己獨(dú)到的見解（佯裝冷靜或人云亦云者均請移步）；

熟悉國內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，流行的自不用說，小眾的、生僻的、新晉的都要有涉獵；

具有良好的溝通協(xié)作能力，能夠跨部門整合需求和協(xié)調(diào)資源，取得其他部門的配合；

對(duì) Android & iOS 產(chǎn)品有了解者優(yōu)先。

基本要求

熱愛互聯(lián)網(wǎng)，熱愛與視覺相關(guān)的事物，能夠理解美是一種有邏輯的綜合感受，而非單一的視覺刺激；

能夠跟蹤和學(xué)習(xí)最新的軟件技術(shù)，對(duì)本專業(yè)的對(duì)接專業(yè)有足夠了解；

能夠積極參與到互聯(lián)網(wǎng)新晉應(yīng)用的體驗(yàn)研究中；

有良好的自律和自我管理能力、創(chuàng)新情結(jié)和創(chuàng)業(yè)心態(tài)，善于溝通，樂于助人。

對(duì)其它語和陌生事物持擁抱態(tài)度，無抗拒心理。

第5篇：營銷全案策劃范文

［關(guān)鍵詞］ 電子商務(wù)外包； 傳統(tǒng)企業(yè)； 風(fēng)險(xiǎn)控制； 績效評(píng)估

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 14. 053

［中圖分類號(hào)］ F724.6 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A ［文章編號(hào)］ 1673 - 0194（2012）14- 0087- 03

在電子商務(wù)紅火異常的大背景下，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛選擇進(jìn)軍電子商務(wù)。但是，許多涉足電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)遇到了資源配置、物流配送、營銷運(yùn)營等問題，電商業(yè)務(wù)的發(fā)展不盡人意。而在成熟的歐美市場，傳統(tǒng)企業(yè)一直是電子商務(wù)行業(yè)的主角。數(shù)據(jù)顯示，在美國在線零售500強(qiáng)榜單里，80％以上的企業(yè)都是傳統(tǒng)品牌的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。而美國前十大電子商務(wù)網(wǎng)站中，除亞馬遜是純電商企業(yè)外，大多數(shù)都是由傳統(tǒng)零售商主動(dòng)升級(jí)而成，并且60％以上都是由電子商務(wù)外包公司來運(yùn)作。2000年，電子商務(wù)外包的模式傳入中國，目前電子商務(wù)外包已成為傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的重要途徑。

電子商務(wù)外包（e－commerce outsourcing）是指企業(yè)將部分或全部電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)性公司完成的經(jīng)營模式。通過電子商務(wù)外包，企業(yè)可以在缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和人才等條件的情況下迅速和低成本地切入網(wǎng)絡(luò)市場，加快電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，降低電子商務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)［1］。目前許多傳統(tǒng)企業(yè)都在通過電子商務(wù)外包進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場，獲得成功的固然不少，鎩羽而歸也大有人在。這說明電子商務(wù)外包不是靈丹妙藥，企業(yè)需要謹(jǐn)慎決策，同時(shí)實(shí)施過程中必須嚴(yán)密控制。

本文以外包理論為基礎(chǔ)，結(jié)合傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的特點(diǎn)，對(duì)電子商務(wù)外包的過程及管理控制要點(diǎn)進(jìn)行了分析，希望為企業(yè)決策提供參考。電子商務(wù)外包的過程可以分為電子商務(wù)外包業(yè)務(wù)確定、電子商務(wù)外包商選擇、電子商務(wù)外包實(shí)施、電子商務(wù)外包績效評(píng)估等4個(gè)階段，每個(gè)階段都有若干控制要點(diǎn)。

1 電子商務(wù)外包業(yè)務(wù)確定

這一階段的主要工作是確定擬外包的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。電子商務(wù)業(yè)務(wù)包括電子商務(wù)策劃、電子商務(wù)運(yùn)營、電子商務(wù)管理、電子商務(wù)營銷、電子商務(wù)技術(shù)支撐五大部分。其中電子商務(wù)策劃包括市場調(diào)研、網(wǎng)站功能及內(nèi)容策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、組織策劃、營銷策劃、物流策劃、支付策劃等；電子商務(wù)運(yùn)營包括產(chǎn)品拍攝、圖片處理、網(wǎng)店裝修及推廣、網(wǎng)店促銷、在線銷售及客服、訂單處理、支付、物流、CRM、數(shù)據(jù)庫營銷等；電子商務(wù)管理包括人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理、信息流管理等；電子商務(wù)營銷包括網(wǎng)絡(luò)分銷體系的規(guī)劃、建設(shè)、管理、網(wǎng)絡(luò)打假，品牌網(wǎng)絡(luò)推廣、第三方電商平臺(tái)推廣（如淘寶網(wǎng)店推廣、論壇炒作、淘寶直通車、QQ群推廣、淘寶搜索優(yōu)化、活動(dòng)策劃、事件營銷、博客推廣等）；電子商務(wù)技術(shù)支撐包括電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)、ERP 系統(tǒng)整合、IT 系統(tǒng)支持、數(shù)據(jù)分析等［2］。

企業(yè)應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)、自身?xiàng)l件和外部環(huán)境確定將哪些業(yè)務(wù)外包，常見的有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)外包、運(yùn)營外包、推廣外包、分銷外包、技術(shù)外包和全案外包等。單項(xiàng)業(yè)務(wù)外包彌補(bǔ)了企業(yè)在電子商務(wù)某一方面的不足，外包過程相對(duì)容易控制，對(duì)外包商的要求也不高。全案外包是企業(yè)將所有電子商務(wù)業(yè)務(wù)都外包給專業(yè)性的公司，要求外包商能提供一整套有效的電子商務(wù)解決方案并實(shí)施，對(duì)外包商的要求很高，外包過程的控制比較難，同時(shí)可能使企業(yè)過多依賴于外包商，造成企業(yè)電子商務(wù)能力發(fā)展的停滯。所以，幾種外包方式各有其優(yōu)缺點(diǎn)，適合于不同情況的企業(yè)。

2 電子商務(wù)外包商選擇

外包商的選擇是企業(yè)電子商務(wù)外包是否成功的重要因素。目前市場上存在大量電子商務(wù)外包商，其資質(zhì)良莠不齊，且具有不同的核心能力。因此，企業(yè)必須謹(jǐn)慎選擇外包商。外包商的選擇可以參照一般外包商選擇的步驟［3］： ① 盡可能多地搜集外包商的資料，從這找出一些有希望合作的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)所需能力來初步確定外包商的選擇范圍； ② 了解潛在合作企業(yè)的基本情況與外包合作意向，并分析其與企業(yè)在能力與資源方面的互補(bǔ)性； ③ 從發(fā)展背景、規(guī)模、能力、信譽(yù)4個(gè)方面對(duì)外包商進(jìn)行考察［1］，對(duì)潛在外包商進(jìn)行單目標(biāo)評(píng)價(jià)與測試； ④ 確定各個(gè)關(guān)鍵決策因素對(duì)外包商選擇的影響程度（用權(quán)重表示） ，并結(jié)合單目標(biāo)評(píng)價(jià)的結(jié)果，進(jìn)行外包商選擇的多目標(biāo)綜合評(píng)價(jià)，以得出最滿意的合作外包商。

3 電子商務(wù)外包實(shí)施

筆者認(rèn)為，電子商務(wù)外包的實(shí)施要注意以下兩方面問題。

3．1 電子商務(wù)與企業(yè)線下業(yè)務(wù)的整合

一般業(yè)務(wù)外包是將產(chǎn)品價(jià)值鏈上的一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)外包給其他公司，外包公司的作用相當(dāng)于企業(yè)的某個(gè)專業(yè)化部門，例如人力資源外包將人員招聘、培訓(xùn)等工作交給專業(yè)的人力資源管理公司，外包公司相當(dāng)于企業(yè)的人力資源部。而電子商務(wù)業(yè)務(wù)牽涉到企業(yè)管理的方方面面，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)外包出去后，網(wǎng)絡(luò)上銷售產(chǎn)品的品種、數(shù)量等對(duì)企業(yè)的采購、制造、倉儲(chǔ)、物流配送、分銷等活動(dòng)有重大影響，處理不好時(shí)將造成線下業(yè)務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的雙輸。因此，電子商務(wù)外包實(shí)施必須考慮電子商務(wù)業(yè)務(wù)與企業(yè)線下業(yè)務(wù)的整合，主要有以下方面：

第6篇：營銷全案策劃范文

獨(dú)家銷售合同范文一甲方：

乙方：

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，就甲方委托乙方為 項(xiàng)目(暫定名，以下簡稱“本項(xiàng)目”，最終項(xiàng)目名稱以政府有關(guān)部門正式批文為準(zhǔn)。)提供營銷策劃及銷售等方面的服務(wù)事宜，達(dá)成以下合同內(nèi)容，雙方愿自覺遵守。

第一條 項(xiàng)目概況

1、項(xiàng)目名稱： (以下簡稱“本項(xiàng)目”);

2、項(xiàng)目位置： ;

3、物業(yè)類型： ;

4、占地面積： 約為 平方米;

5、總建筑面積： 約為 平方米;

6、委托銷售范圍：委托銷售項(xiàng)目全案∕項(xiàng)目 期，物業(yè)面積約為 平方米，其中房屋 套，車位 個(gè)，詳見附件 。委托乙方銷售的最終面積數(shù)、套數(shù)、價(jià)格等經(jīng)相關(guān)行政部門審批后，由雙方于項(xiàng)目開盤前 日以附件 形式蓋章確認(rèn)作為乙方銷售的最終依據(jù)，附件 與本合同具有同等法律效力。

第二條 委托工作內(nèi)容

1、本項(xiàng)目全案營銷策劃(營銷策劃具體工作內(nèi)容見附件 );

2、本項(xiàng)目住宅及可售停車位等物業(yè)的銷售(銷售工作內(nèi)容見本合同相關(guān)條款約定)。

第三條 本合同期限

第四條 雙方聲明和保證

雙方向?qū)Ψ奖ＷC，簽署本合同時(shí)及本合同有效期限內(nèi)：

1、甲方、乙方系在中國正式成立和登記的法人，有依其章程規(guī)定、在其企業(yè) 法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的法律能力;

2、甲方、乙方有簽署和執(zhí)行本合同一切條款的權(quán)利和權(quán)力。

第五條 雙方權(quán)責(zé)

一、甲方權(quán)責(zé)

1、甲方有權(quán)對(duì)乙方的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和提出意見，經(jīng)雙方核實(shí)乙方工作確有不妥的，甲方有權(quán)要求乙方限期整改，乙方應(yīng)按照甲方的意見對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行改進(jìn)和提高;

2、甲方有權(quán)變更項(xiàng)目市場策劃、銷售策略、銷售價(jià)格等涉及項(xiàng)目所有的決策。如甲方對(duì)所提供的資料或雙方確定的有關(guān)項(xiàng)目所有策略和執(zhí)行辦法有變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)以書面形式通知乙方，乙方應(yīng)及時(shí)變更。同時(shí)雙方應(yīng)相應(yīng)調(diào)整乙方的考核任務(wù)指標(biāo);

3、甲方有權(quán)在收到乙方所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析等方案后3個(gè)工作日內(nèi)提出修改意見或建議，并檢查乙方工作情況;

4、合同簽訂后的15日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方提供項(xiàng)目營銷策劃和銷售所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的圖紙、資料及項(xiàng)目運(yùn)作的整體計(jì)劃、方案及甲方要求等，并協(xié)助乙方辦理銷售相關(guān)工商、行政審批手續(xù);

5、在本項(xiàng)目開盤日前30日內(nèi)，甲方負(fù)責(zé)按規(guī)定辦理本項(xiàng)目開發(fā)及銷售法 律手續(xù)。保證本合同約定物業(yè)在正式開盤銷售前具備《商品房預(yù)∕銷售許可證》及完成價(jià)格申報(bào)等工作，以確保本項(xiàng)目策劃和銷售工作的順利展開;

6、甲方保證在各期物業(yè)正式開盤前完成與按揭銀行的簽約工作，使買家具備 辦理個(gè)人購房貸款的條件。提供專業(yè)且服務(wù)水平好的簽約律師在銷售現(xiàn)場辦公，向客戶提供簽約及相關(guān)法律服務(wù);

7、派出專職人員在現(xiàn)場，具體負(fù)責(zé)如下工作：

⑴ 辦理銷售收款，款項(xiàng)進(jìn)入甲方帳戶(包括定金、認(rèn)購款、購房款、違約金等);

⑵ 負(fù)責(zé)認(rèn)購房屋的網(wǎng)上備案工作;

⑶ 負(fù)責(zé)現(xiàn)場甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。

8、提供以下設(shè)施、銷售工具及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用：

提供樣板間(含裝修、裝飾、家具)、銷售中心(含辦公設(shè)施、設(shè)備、電話、裝修、裝飾)等，并承擔(dān)設(shè)計(jì)、制作、安裝、使用等費(fèi)用(包括銷售中心、樣板間水費(fèi)、電費(fèi)、保安、保潔等物業(yè)費(fèi)用等);

負(fù)責(zé)銷售體日常辦公費(fèi)用;

負(fù)責(zé)提供看房班車及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用;

戶外廣告牌、工地圍墻廣告的審批、制作及費(fèi)用;

按雙方確定的宣傳推廣計(jì)劃投入推廣費(fèi)用，包括但不限于展示會(huì)、促銷及客戶聯(lián)誼活動(dòng)(含獎(jiǎng)品部分)、模型、報(bào)紙等媒體廣告、宣傳品(包括樓書、海報(bào)、戶型圖單頁、客戶通訊等)制作、等所有宣傳推廣費(fèi)用。

9、甲方同意在本項(xiàng)目的所有宣傳品上印刷乙方為全案營銷策劃、獨(dú)家銷售公司，并配有乙方的公司名稱及標(biāo)識(shí);

10、根據(jù)本合同第六、七條有關(guān)內(nèi)容，按時(shí)向乙方支付營銷策劃及銷售費(fèi)用。

二、乙方權(quán)責(zé)

1、乙方應(yīng)組成專案項(xiàng)目組進(jìn)行本項(xiàng)目的營銷策劃、銷售，全程與甲方密切聯(lián)系，加強(qiáng)溝通;并調(diào)動(dòng)公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源，確保銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量，提供誠心、誠信、全力服務(wù);

2、為保證本項(xiàng)目銷售推廣的最佳效果，乙方在如下方面提供專業(yè)建議： 工地現(xiàn)場包裝

項(xiàng)目引導(dǎo)

接待中心及樣板間的建筑、裝修、裝飾的設(shè)計(jì)和施工

設(shè)計(jì)、執(zhí)行和各種媒體或制作

向甲方推薦優(yōu)秀的廣告公司

向甲方推薦業(yè)績優(yōu)良的律師行、公證處、按揭銀行等單位

3、乙方在提供服務(wù)過程中，需以書面形式根據(jù)不同階段向甲方提供項(xiàng)目市場 調(diào)研、市場定位研究、設(shè)計(jì)評(píng)估、全方位策劃報(bào)告、銷售執(zhí)行報(bào)告、銷售策略(含銷控策略)、廣告策略及實(shí)施計(jì)劃等文件，經(jīng)甲方書面確認(rèn)后負(fù)責(zé)具體組織執(zhí)行工作，甲方應(yīng)在簽收乙方文件后5個(gè)工作日內(nèi)對(duì)文件內(nèi)容予以書面確認(rèn)(認(rèn)可)或提出異議并在加蓋公章后送達(dá)對(duì)方，如逾期未確認(rèn)或提出異議，則視為已確認(rèn)(認(rèn)可)文件內(nèi)容;

4、乙方以甲方的工程進(jìn)度和銷售要求為依據(jù)，制定銷售進(jìn)度表;在銷售過程 中，制定銷控策略和銷控表，經(jīng)甲方書面同意后具體負(fù)責(zé)銷控執(zhí)行工作;

5、以書面形式向甲方作出關(guān)于媒體廣告、展示會(huì)、宣傳品、促銷及客戶 聯(lián)誼活動(dòng)等方面的計(jì)劃、策劃方案和費(fèi)用預(yù)算，由甲方審核批準(zhǔn)，所發(fā)生的費(fèi)用由甲方直接支付有關(guān)承包商;乙方應(yīng)全面參與以上工作，并有義務(wù)協(xié)助甲方將費(fèi)用控制在約定范圍之內(nèi);

6、保證銷售過程真實(shí)，對(duì)客戶不作未經(jīng)甲方允許之承諾;

7、 不得擅自以低于甲乙雙方認(rèn)可的銷售價(jià)格銷售本項(xiàng)目;

8、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場管理、收集客戶資料、反饋客戶意見、協(xié)助甲方辦理客 戶契約簽署。乙方現(xiàn)場銷售人員應(yīng)進(jìn)行全面銷售服務(wù)，包括協(xié)助甲方配合銀行和律師辦理按揭手續(xù)、催繳房款、協(xié)助甲方辦理入住交接等工作。建立客戶檔案并備份其資料(包括備份客戶簽約合同);

9、負(fù)責(zé)乙方派出人員的工資、傭金及相應(yīng)的福利、保險(xiǎn)。

第六條 銷售價(jià)格、銷售條件、銷售任務(wù)指標(biāo)、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售價(jià)格：

甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目住宅銷售均價(jià)為 元/平方米。

甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目商業(yè)銷售均價(jià)為 元/平方米。

甲、乙雙方確認(rèn)本項(xiàng)目車位銷售均價(jià)為 元/平方米。

具體價(jià)格詳見附件價(jià)格表。

2、本項(xiàng)目正式開盤可售應(yīng)具備下述條件：

本項(xiàng)目擬定于 年 月 日正式開盤銷售。根據(jù)本項(xiàng)目工程進(jìn)度、證件取得時(shí)間及營銷策劃實(shí)際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商確定本項(xiàng)目具體開盤時(shí)間，以保證本項(xiàng)目銷售取得理想業(yè)績。

⑴ 甲方應(yīng)于本項(xiàng)目各期物業(yè)正式開盤銷售1個(gè)月前取得當(dāng)期《商品房預(yù)售許可證》并完成價(jià)格申報(bào)備案工作;

⑵ 甲方應(yīng)于首期物業(yè)正式開盤銷售兩個(gè)月前完成現(xiàn)場包裝、接待中心、樣板間的裝修及布置;

⑶ 于正式銷售前，甲方完成與按揭銀行以及相關(guān)律師行的簽約工作，使得買家具備辦理個(gè)人購房貸款的條件;

⑷ 甲方完成銷售所需模型、看板等銷售展示工具的制作。完成銷售面積測量、銷售資料(樓書、戶型圖集、宣傳單頁等)印制;

⑸ 工程業(yè)已開工，并按甲方承諾的工程進(jìn)度表之約定保持正常的工程進(jìn)度。甲方承諾的《工程進(jìn)度表》以書面形式附于合同后作為本合同的附件，與本合同有同等法律效力;

⑹ 營銷策劃方案、推廣計(jì)劃如期執(zhí)行。

3、銷售任務(wù)指標(biāo)

4、服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴ 營銷策劃服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

本項(xiàng)目營銷策劃費(fèi)為： 萬元人民幣/月。

從 年 月 日起支付當(dāng)月營銷服務(wù)費(fèi)用，以后每月支付當(dāng)月營銷策劃服務(wù)費(fèi)至本項(xiàng)目正式開盤;

⑵ 銷售服務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

在合同有效期內(nèi)，甲方按照乙方銷售額的 %向乙方支付銷售服務(wù)費(fèi)用;

⑶ 超額獎(jiǎng)勵(lì)：超額獎(jiǎng)勵(lì)方式及金額由雙方另行協(xié)商確定，作為本合同附件。

第七條 費(fèi)用支付

1、從 年 月 日起甲方按月支付營銷策劃服務(wù)費(fèi)至本項(xiàng)目正式開盤日止。每月 5日為乙方營銷策劃服務(wù)費(fèi)的結(jié)算日，甲方應(yīng)在此日前以支票或匯款方式支付當(dāng)月營銷策劃服務(wù)費(fèi);

2、每月月末之日為乙方銷售服務(wù)費(fèi)的結(jié)算日。乙方按已簽訂《商品房預(yù) 售﹨買賣合同》的總合同房款，計(jì)算出當(dāng)月應(yīng)結(jié)服務(wù)費(fèi)用表，并于次月3日前報(bào)甲方審核。甲方應(yīng)在簽收乙方提交的服務(wù)費(fèi)用表后3個(gè)工作日內(nèi)對(duì)表的內(nèi)容予以書面確認(rèn)或提出異議并在加蓋公章后送達(dá)乙方，如逾期未確認(rèn)或提出異議，則視為已確認(rèn)文件內(nèi)容。甲方須在確認(rèn)服務(wù)費(fèi)用表后5日內(nèi)以支票或匯款方式向乙方支付當(dāng)月銷售服務(wù)費(fèi)，乙方收到此費(fèi)用同時(shí)向甲方開具正式有效發(fā)票;

3、由于甲方原因造成已購房客戶退房，由甲方退還購房客戶已交的一切款項(xiàng) 并承擔(dān)違約責(zé)任，乙方不退還已收取的銷售費(fèi)，如該房由乙方繼續(xù)出售，則甲方須按照本合同的相關(guān)約定另行支付相應(yīng)的銷售費(fèi)用;

4、由于乙方原因造成已購房客戶退房，則乙方退還甲方該戶的銷售費(fèi)。 給甲方造成損失的，應(yīng)賠償甲方;

5、由于客戶原因退房，乙方退還已收取之銷售費(fèi)，甲方收取客戶違約金、 定金的，甲、乙雙方按5：5分成;

6、乙方銷售的房屋系甲方推薦的內(nèi)部工作人員、關(guān)系客戶、渠道客戶購 買的，該部分購房款計(jì)入乙方銷售業(yè)績，甲方按銷售額的 %向乙方支付銷售服務(wù)費(fèi)用。但甲方推薦的內(nèi)部工作人員、關(guān)系客戶、渠道客戶的購房比例不得超過本項(xiàng)目委托銷售物業(yè)面積的 %;

7、在本合同履行期內(nèi)已交齊定金或部分購房款并簽署《認(rèn)購書》或《商品房預(yù)售﹨買賣合同》的，甲方應(yīng)于本合同解除及終止后30日內(nèi)向乙方支付合同購房款對(duì)應(yīng)的全部銷售服務(wù)費(fèi)。

8、乙方銀行帳號(hào)

銀行名稱：

開戶名稱：

帳 號(hào)：

第八條 保密及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、乙方應(yīng)保守本合同履行過程中相關(guān)商業(yè)秘密，包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等，乙方未經(jīng)甲方允許不應(yīng)將其用于本項(xiàng)目以外其他用途。

2、本合同有關(guān)報(bào)告均由乙方受甲方委托而出具，甲方在支付相關(guān)服務(wù)費(fèi)用后 享有上述報(bào)告及相關(guān)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方保留署名權(quán)及必要的對(duì)外宣傳將本項(xiàng)

目列為乙方作品的權(quán)利。乙方未經(jīng)甲方許可，不得將上述報(bào)告及相關(guān)工作成果用于本項(xiàng)目以外的其他用途，也不得提供給任何第三方。

3、因本合同一方的原因?qū)е卤竞贤酝馊魏蔚谌?包括但不限于購房客戶)因知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等事宜向另一方索賠或另一方被有關(guān)政府部門處罰的，守約方有權(quán)解除本合同，并有權(quán)在承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任后向違約方追償(包括但不限于罰款、賠償款、律師費(fèi)、公證費(fèi)、訴訟費(fèi)等)。

第九條 轉(zhuǎn)讓條款

未經(jīng)合同其他方書面同意，任何一方不得全部或部分轉(zhuǎn)讓其在本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)。

第十條 文件的傳遞及工作對(duì)接方式

甲乙雙方明確工作簽字代表及對(duì)接人，雙方簽字代表及對(duì)接人在收到相關(guān)資料后應(yīng)根據(jù)對(duì)方簽字代表要求予以簽收。

甲方簽字代表及對(duì)接人： 聯(lián)系電話： 甲方電子郵箱：

乙方簽字代表及對(duì)接人： 聯(lián)系電話： 乙方電子郵箱：

在本合同履行過程中，任何一方更換簽字代表及對(duì)接人，變更一方均應(yīng)提前3個(gè)工作日書面告知變更人員的名稱、職位及職權(quán)等信息，如變更一方未按上述約定履行通知義務(wù)，因此產(chǎn)生的一切后果由變更一方承擔(dān)。如一方簽字代表及對(duì)接人或其授權(quán)人不履行簽收義務(wù)，則另一方按本合同首頁對(duì)方地址或本條所列對(duì)方電子郵箱發(fā)出書面或電子版文件之日，即視為對(duì)方收到。

第十一條：違約責(zé)任

第十二條：本合同的修改、補(bǔ)充和解除

1、本合同經(jīng)雙方協(xié)商一致同意，可以修改、補(bǔ)充、完善;

2、合同未盡事宜，雙方可另行制訂補(bǔ)充協(xié)議，其效力等同于本合同。補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容如與本合同約定事項(xiàng)不一致，以補(bǔ)充協(xié)議約定內(nèi)容為準(zhǔn);

3、經(jīng)雙方協(xié)商一致，可于合同屆滿前提前解除本合同，雙方辦理完結(jié)算后，本合同自動(dòng)終止;

4、如因甲方確定的調(diào)價(jià)幅度超過開盤前甲、乙雙方確定的調(diào)價(jià)原則及漲幅 (調(diào)價(jià)原則詳見全案策劃報(bào)告)導(dǎo)致乙方無法完成銷售任務(wù)指標(biāo)，則甲方不得解除本合同;

5、合作期間一方出現(xiàn)重大失誤，嚴(yán)重?fù)p害對(duì)方利益及社會(huì)形象，受害方有權(quán) 終止本合同，一切后果由失誤方承擔(dān);

6、若因甲方原因(如工程停工、施工質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)變化或質(zhì)量、無銷售許 可證、未按計(jì)劃足額投入宣傳費(fèi)用等)，導(dǎo)致乙方不能完成銷售指標(biāo)時(shí)，甲方不得解除本合同;

7、除不可抗力導(dǎo)致甲方項(xiàng)目的銷售出現(xiàn)困難，未達(dá)到甲方制定的銷售指標(biāo) 時(shí)，甲方須提前1個(gè)月書面通知乙方解除合同。甲方除需要支付本合同已履行期間的營銷策劃服務(wù)費(fèi)外，不承擔(dān)任何其他責(zé)任，同時(shí)解除合同;

8、本合同中止/終止后，雙方應(yīng)當(dāng)遵循誠實(shí)信用原則，根據(jù)交易習(xí)慣履行通 知、協(xié)助、保密等義務(wù)。雙方議定，無論合同以何種原因、方式解除或終止，任何一方均不得對(duì)第三人、社會(huì)公眾批評(píng)、職責(zé)對(duì)方。乙方在本合同終止10個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)將甲方提交之所需返還的資料返還甲方;

9、在下列情形中，可提前解除合同：

(1)因不可抗力致使無法實(shí)現(xiàn)合同目的;

(2)一方明確表示或以自己的行為表明不履行主要義務(wù);

(3)一方延遲履行主要義務(wù)，經(jīng)催后在合理期限內(nèi)仍未履行;

(4)一方延遲履行合同義務(wù)或有其他違約行為，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的。

第十三條：免責(zé)條款

如雙方在執(zhí)行本合同中，出現(xiàn)以下情勢，則依法免于承擔(dān)民事責(zé)任。

1、不可抗力：

(1)政府或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)確認(rèn)的不可抗力條件;

(2)由雙方共同確認(rèn)的不可抗力條件。

2、任何一方對(duì)于在遇到不可抗力且自身無過錯(cuò)的條件下造成的延誤或不能履約均可免責(zé)，但必須采取一切補(bǔ)救措施以減小損失并提供證明，否則應(yīng)對(duì)擴(kuò)大的損失承擔(dān)責(zé)任。

第十四條：爭議解決

第十五條：其他

1、“ ”為本合同附件一;

2、“ ”為本合同附件二;

3、“ ”為本合同附件三;

4、本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

5、本合同一式陸份，正式簽訂后甲乙雙方各持叁份，本合同自雙方蓋章之日起正式生效。

甲方：

甲方代表人：

日期： 年 月 日

乙方： 乙方代表人： 日期： 年 月 日

獨(dú)家銷售合同范文二甲方：________________________

地址：________________________

郵編：________________________

法定代表人：__________________

電話： _______________________

傳真：________________________

乙方：________________________

郵編： _______________________

地址： _______________________

法定代表人：__________________

電話：________________________

傳真：________________________

甲、乙雙方根據(jù)民事及中國軟件相關(guān)法律，并根據(jù)誠信及互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，簽定此合同。雙方申明都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自所應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行本合同如下內(nèi)容：

一、甲方授權(quán)乙方為__________地區(qū)總，享受甲方制定的一切優(yōu)惠政策。

二、甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方保證給乙方提品均為正版產(chǎn)品并保證乙方所在區(qū)域即________地區(qū)的獨(dú)家權(quán)，且不得自行直接向乙方所在區(qū)域的客戶銷售本合同的標(biāo)的物。

2.甲方新品上市應(yīng)及時(shí)通知乙方，甲方有義務(wù)及時(shí)為乙方提供與產(chǎn)品銷售相關(guān)的技術(shù)支持、信息及資料便于乙方開展銷售及宣傳工作，乙方在銷售方面應(yīng)積極密切配合。

3.甲方對(duì)乙方所提供的銷售、市場、庫存等信息嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。

4.每次發(fā)貨量由雙方協(xié)商決定。首次訂貨量不得低于__________萬元(折扣后)。

三、乙方權(quán)利與義務(wù)

1.乙方應(yīng)積極主動(dòng)推廣甲方的產(chǎn)品并配合甲方做好相應(yīng)的市場活動(dòng)，便于促進(jìn)銷售。

2.如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量問題，應(yīng)在三日內(nèi)書面通知甲方進(jìn)行調(diào)換。(乙方造成的人為損壞如劃傷、壓裂等情況不在甲方負(fù)責(zé)調(diào)換范圍內(nèi))。

3.乙方對(duì)甲方所提供的產(chǎn)品相關(guān)價(jià)格、規(guī)定等情況嚴(yán)格保密，不得泄露給第三方。但是，甲方如有欺詐行為，即銷售給乙方的價(jià)格高于其他商的，那么乙方不受上款規(guī)定約束。

4.乙方保證不對(duì)甲方產(chǎn)品做任何侵權(quán)行為，不侵害產(chǎn)品發(fā)版權(quán)及商標(biāo)權(quán)，在銷售過程中，一但發(fā)現(xiàn)版權(quán)被他人侵犯，應(yīng)及時(shí)通知甲方并提供幫助。

5.乙方可自行向其下屬經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店供貨。

四、違約責(zé)任

1.乙方一旦發(fā)生違約，違規(guī)行為對(duì)甲方名譽(yù)、經(jīng)濟(jì)造成損失時(shí)，甲方有權(quán)立即取消其特約經(jīng)銷商的資格，同時(shí)乙方向甲方支付違約金__________萬元。

2.甲方如果在乙方區(qū)域內(nèi)增設(shè)或者直接實(shí)施銷售行為的或有價(jià)格欺詐行為的，甲方向乙方支付違約金__________萬元。

五、銷售政策

1.乙方須銷售甲方的全部產(chǎn)品，甲方銷售給乙方價(jià)格為零售價(jià)的__________折(除特殊產(chǎn)品以外)。零售價(jià)見附表。

2.結(jié)算方式為：款到發(fā)貨。

六、交貨方式

1.甲方收到乙方貨款后三天內(nèi)將貨發(fā)出。

2.鐵路：甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走鐵路運(yùn)輸運(yùn)送到乙方所在城市的車站，由乙方負(fù)責(zé)從車站提貨。

3.公路：甲方負(fù)責(zé)將乙方所須產(chǎn)品走公路運(yùn)輸公司運(yùn)送到乙方所在城市的貨運(yùn)公司，由乙方負(fù)責(zé)從貨運(yùn)公司提貨。

4.乙方應(yīng)在收到貨后應(yīng)立即驗(yàn)貨核查，如有問題須在三天內(nèi)書面通知甲方，甲方三天內(nèi)沒收到乙方的通知視為本批貨與甲方的出庫單數(shù)量、品種核對(duì)無誤。

5.運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，但調(diào)貨時(shí)的運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、其它事項(xiàng)

1.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

2.本協(xié)議傳真復(fù)印件有效。

3.本協(xié)議有效期限為________年______月_____日至_________年________月_______日。

附件　零售價(jià)格表(略)

甲方：_________________　乙方：__________________

蓋章：_________________　蓋章： _________________

代表簽字：_____________ 代表簽字：______________

日期：_________________　日期：________________

地點(diǎn)：_________________　地點(diǎn)：__________________

獨(dú)家銷售合同范文三制造商名稱：___________________________(以下簡稱制造商)

注冊地點(diǎn)：_____________________________

商名稱：___________________________(簡稱商)

注冊地點(diǎn)：_____________________________

1.委任

茲委任_________為_________地區(qū)船舶修理及銷售之獨(dú)家商。

2.商之職責(zé)

(1)向該地區(qū)尋求船主欲購船和修船的詢價(jià)單并轉(zhuǎn)告制造商;

(2)報(bào)導(dǎo)本地區(qū)綜合市場慨況;

(3)協(xié)助安排工廠經(jīng)銷人員的業(yè)務(wù)活動(dòng);

(4)代表船廠定期作市場調(diào)查;

(5)協(xié)助制造廠征收貨款(非經(jīng)許可，不得動(dòng)用法律手段);

(6)按業(yè)經(jīng)商定的方式，向制造商報(bào)告在本地區(qū)所開展的業(yè)務(wù)狀況。

3.范圍

為了便于工作，制造商應(yīng)把區(qū)域業(yè)主名錄提供給商，商對(duì)此名錄給予評(píng)述，提出建議或修正，供制造商備查;

由于個(gè)別船舶收取傭金造成地區(qū)之間的爭執(zhí)時(shí)，制造商應(yīng)是唯一的仲裁人，它將綜合各種情況給出公平合理的報(bào)酬。

4.傭金

制造商向該地區(qū)商支付修理各種船舶總結(jié)算價(jià)值_________的傭金，遇有大宗合同需另行商定傭金支付辦法：先付_________，余額待修船結(jié)算價(jià)格收款后支付。

當(dāng)需要由制造商付給業(yè)主(即船主)的經(jīng)紀(jì)人及第三方介紹人等傭金的時(shí)候，必須由商事先打招呼;同時(shí)由制造商決定是否支付。

5.費(fèi)用

除下述者外，其余費(fèi)用由商自理。

(1)由制造商指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)制造商的走訪費(fèi)用;

(2)特殊情況下的通迅費(fèi)用(長電傳，各種說明書等);

(3)制造商對(duì)該地區(qū)進(jìn)行銷售訪問所發(fā)生的費(fèi)用。

6.制造商的職責(zé)

制造商應(yīng)：

(1)向商提品樣本和其他銷售宣傳品;

(2)向商提供重點(diǎn)客戶的船名錄以使其心中有數(shù);

(3)通知商與本地區(qū)有關(guān)船主直接接洽;

(4)將所有從業(yè)主處交換來的主要文件之副本提供給商并要求商不得將商業(yè)秘密外泄。

7.職權(quán)范圍

就合同之價(jià)格條款，時(shí)間，規(guī)格或其他合同條件，商無權(quán)對(duì)制造商進(jìn)行干涉;其業(yè)務(wù)承接之決定權(quán)屬制造商。

8.利害沖突

茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，商不得作其他修船廠的代表而損害制造商利益。商同意在承簽其他合同前須征求制造商之意見;商擔(dān)保，未經(jīng)制造商許可，不得向第三方泄露有損于制造商商業(yè)利益的情報(bào)。

9.終止

不論何方，以書面通知3個(gè)月后，本協(xié)議即告終止;協(xié)議履行期間商所承接的船舶的傭金仍然支付，不論這些船舶在此期間是否在廠修理。

10.泄密

協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，商擔(dān)保，不經(jīng)制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定為機(jī)密級(jí)的任何情報(bào)。

11.仲裁

除第3條所述外，雙方凡因協(xié)議及其解釋產(chǎn)生爭執(zhí)或經(jīng)雙方努力未能滿意解決之糾紛，應(yīng)提交雙方確認(rèn)的仲裁人進(jìn)行仲裁，如對(duì)仲裁人達(dá)不成協(xié)議，則暫由_________船舶工程師協(xié)會(huì)會(huì)長臨時(shí)指定仲裁人。

商(簽字)：_________制造商(簽字)：_________

第7篇：營銷全案策劃范文

水果營銷策劃書(一)

一、分級(jí)銷售

二、區(qū)域銷售

北方生產(chǎn)的水果除滿足本地消費(fèi)以外，還有大約一半的份額參與國內(nèi)與國際果品市場流通。當(dāng)前國內(nèi)市場存在一個(gè)嚴(yán)重的南果北運(yùn)和北果南運(yùn)的大趨勢，北方的蘋果、梨、桃在南方市場是搶手貨，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市場是搶手貨，浩浩蕩蕩的果品都運(yùn)動(dòng)在運(yùn)輸線上，火車、汽車、飛機(jī)、輪船運(yùn)輸環(huán)節(jié)的競爭也是果品市場競爭的關(guān)鍵部分。在北方市場內(nèi)部。果品價(jià)格的差價(jià)主要是城鄉(xiāng)價(jià)格的差異，在南北方市場價(jià)格的差價(jià)，還包括很多地域差異。南北方的劃分一般是以長江為分界線的，但是在中國與東盟達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品零關(guān)稅并實(shí)施以后，我國北方水果的南方市場無形中擴(kuò)伸到地球赤道附近，北方果品的市場容量在理論上擴(kuò)大了許多。認(rèn)清國內(nèi)果品市場的大流通割據(jù)對(duì)于審時(shí)度勢地開拓與占領(lǐng)市場有很大的裨益。

三、時(shí)差銷售

時(shí)差銷售有兩個(gè)含義：一是發(fā)展成熟時(shí)間果品上市空擋的水果，一是運(yùn)用科技手段人為錯(cuò)開水果上市時(shí)間。作為前者，需要深入調(diào)查當(dāng)前果品生產(chǎn)的布局情況，不僅要看一個(gè)省內(nèi)早中晚時(shí)期成熟水果的搭配比例，還要看一個(gè)區(qū)域(多省間)水果種植的早中晚品種搭配情況，知己也要知彼，才能有的放矢。對(duì)山東的地理氣候來說，就桃子來說，我們認(rèn)為現(xiàn)在早中熟品種過多，而中晚熟品種相對(duì)較少。作為后者，主要是采取催熟、延遲成熟、保鮮儲(chǔ)藏等手段，錯(cuò)開大批量水果成熟上市時(shí)間，獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著科技水平的提高水果保鮮儲(chǔ)存的比例預(yù)計(jì)今后將大幅度增加。

四、超市聯(lián)營銷售

現(xiàn)代市場的發(fā)展趨勢已經(jīng)逐步從市場批發(fā)到超市連鎖經(jīng)營發(fā)展，特別是在一些大中城市，超市經(jīng)營逐步占據(jù)市場零售的大比重。隨著市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規(guī)范，果品商參與果品生產(chǎn)與果農(nóng)參與果品終端市場經(jīng)營將成為兩頭向中間看齊的大趨勢。特別是，國內(nèi)市場逐步嚴(yán)格農(nóng)產(chǎn)品(食品)質(zhì)量準(zhǔn)入制度以后，果品市場對(duì)果品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)將越來越嚴(yán)格，果品商對(duì)采購的果品質(zhì)量的將越來越重視。果品商與果農(nóng)之間建立利益共同體，互相參與生產(chǎn)與經(jīng)營過程，將取得雙方雙贏的局面。

五、品牌銷售

市場競爭的最終結(jié)局是在某一行業(yè)經(jīng)過激烈競爭之后存在為數(shù)不多的幾個(gè)大型航母企業(yè)和為數(shù)眾多的小型特色企業(yè)。在果品市場的競爭中，品牌的作用將更加顯現(xiàn)和突出。一個(gè)好的品牌，代表著信譽(yù)，代表著質(zhì)量，代表著形象。以品牌的無形輻射力量開拓和占據(jù)果品市場，以不斷的科技進(jìn)步來提升果品質(zhì)量，以不斷文化延伸開拓更多的市場，這些都是品牌的重大作用。

六、專賣連鎖銷售

當(dāng)規(guī)模、質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)形成一體，果業(yè)品牌深入市場深入消費(fèi)者心中的時(shí)候，水果專賣經(jīng)營將成為不可阻擋的發(fā)展趨勢。從源頭上聯(lián)接前家萬戶的果農(nóng)，從流通環(huán)節(jié)上聯(lián)接產(chǎn)地與市場，從終端市場上反饋給果農(nóng)。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生產(chǎn)就不是簡單的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與流通，而是市場經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的各類資源的組織搭配與分工問題。

水果營銷策劃書(二)

海源營銷策劃通過對(duì)水果罐頭的全方位市場調(diào)研，找到制約水果罐頭企業(yè)發(fā)展的核心問題，找出解決營銷問題的方法，得到專業(yè)顧問給予的建議，從而確定改善問題的方向，審核企業(yè)的經(jīng)營理念是否符合中國食品行業(yè)發(fā)展的科學(xué)規(guī)律。

水果罐頭市場分析主要分行業(yè)狀況分析，消費(fèi)者分析，銷售渠道分析和競爭對(duì)手分析等十八個(gè)版塊。

一、水果罐頭行業(yè)狀況分析

(1)行業(yè)的市場現(xiàn)狀;

(2)該類產(chǎn)品的市場容量;

(3)行業(yè)市場格局;

(4)行業(yè)的市場前景;

(5)發(fā)展趨勢分析等。

二、水果罐頭消費(fèi)者分析

(1)認(rèn)為該類產(chǎn)品最好的品牌，原因;

(2)購買最多的品牌，原因;

(3)是否知道本公司品牌;

(4)本公司的品牌形象如何;

(5)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(6)品牌形象市場分析

三、水果罐頭消費(fèi)需求分析

(1)購買該類產(chǎn)品的主要品牌;

(2)選擇購買該品牌的主要原因;

(3)購買該類產(chǎn)品最主要能滿足您的哪些需求;

(4)購買該類產(chǎn)品關(guān)鍵因素;

(5)是否購買過本品牌;

(6)選擇購買本品牌的主要原因;

(7)為什么不購買本品牌;

(8)為什么選擇這個(gè)品牌，而不是其它品牌;

(9)喜歡購買什么樣的該類產(chǎn)品;

(10)現(xiàn)有的產(chǎn)品有哪些不足;

(11)您心中理想的產(chǎn)品是什么樣的;

(12)希望廠家推出什么樣的產(chǎn)品;

(13)購買該類產(chǎn)品主要受哪些因素的影響;

(14)購買該類產(chǎn)品的決策過程是如何形成的。

四、水果罐頭消費(fèi)習(xí)慣分析

(1)食用該類產(chǎn)品有多長時(shí)間了;

(2)吃該類產(chǎn)品主要目的是什么。

(3)每天食用該類產(chǎn)品的時(shí)間;

(4)您食用該類產(chǎn)品最多的場合;

(5)食用該類產(chǎn)品的方式;

(6)每月該類產(chǎn)品的消費(fèi)量;

(7)每月該類產(chǎn)品的花費(fèi);

(8)購買該類產(chǎn)品的地點(diǎn)、方式;

(9)購買該類產(chǎn)品的頻次;

(10)每次購買該類產(chǎn)品的數(shù)量;

(11)食用該類產(chǎn)品最多的季節(jié);

(12)家里主要是誰負(fù)責(zé)購買該類產(chǎn)品;

五、水果罐頭消費(fèi)者的個(gè)人特征分析

(1)性別?

(2)年齡?

(3)職業(yè)?

(4)文化程度?

(5)家庭收入?

(6)人口?

(7)興趣愛好等。

六、水果罐頭品牌定位分析

(1)消費(fèi)者認(rèn)為本公司是什么樣的食品公司;

(2)哪種品牌定位更好;

(3)本品牌現(xiàn)在是國際品牌，全國品牌還是國內(nèi)區(qū)域品牌;

(4)未來的品牌如何定位;

(5)品牌定位對(duì)公司發(fā)展的影響。

七、水果罐頭產(chǎn)品口味市場分析

(1)您最喜歡吃哪種口味的該類產(chǎn)品。

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌(種類)的產(chǎn)品口味最好。

(3)您認(rèn)為本品牌的口味如何。

(4)您認(rèn)為本品牌哪個(gè)產(chǎn)品的口味最好。

(5)口味對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響。

八、水果罐頭產(chǎn)品包裝分析

(1)您最喜歡吃哪種包裝、容量的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為哪個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝最好?

(3)您認(rèn)為本品牌的包裝如何?

(4)該類產(chǎn)品質(zhì)量好主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面;

(5)包裝對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)本品牌在口味和包裝方面與其它品牌相比有哪些優(yōu)點(diǎn)與不足;

(7)您認(rèn)為本公司推出什么樣新包裝的產(chǎn)品會(huì)受消費(fèi)者的歡迎。

九、水果罐頭價(jià)格市場分析

(1)您一般是購買哪個(gè)價(jià)位的該類產(chǎn)品?

(2)您認(rèn)為目前該類產(chǎn)品的價(jià)格是否合適?

(3)對(duì)于各種容量包裝的該類產(chǎn)品心理價(jià)位分別是多少?

(4)您認(rèn)為本公司產(chǎn)品的定價(jià)是否合適?

(5)價(jià)格對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響?

十、水果罐頭銷售渠道分析

(1)購買該類產(chǎn)品的主要地點(diǎn);

(2)購買該類產(chǎn)品的主要方式;

(3)產(chǎn)品擺放位置對(duì)購買的影響;

(4)賣場促銷對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(5)您認(rèn)為怎樣的賣場布置和促銷活動(dòng)的效果會(huì)最好;

(6)您認(rèn)為該品牌應(yīng)怎樣做賣場布置和促銷。

十一、水果罐頭廣告分析

(1)哪個(gè)該類產(chǎn)品品牌的廣告做的最好，原因;

(2)您能記住哪些該類產(chǎn)品的廣告：

廣告語廣告畫面人物音樂等;

(3)您認(rèn)為本公司的廣告做的如何;

(4)您能記住幾條本公司產(chǎn)品廣告;

(5)廣告對(duì)您購買該類產(chǎn)品有哪些影響;

(6)您看電視的時(shí)間、頻道;

(7)您最喜歡看的電視節(jié)目;

(8)您最喜歡看的報(bào)紙、欄目。

十二、水果罐頭促銷、公關(guān)分析

(1)能記住哪個(gè)該類品牌的促銷活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

(2)能記住哪個(gè)該類品牌的公關(guān)活動(dòng)(內(nèi)容)，您的評(píng)價(jià);

(3)您能記住哪些本產(chǎn)品的促銷、公關(guān)活動(dòng);

(4)您認(rèn)為本品牌應(yīng)該怎樣做促銷、公關(guān)活動(dòng)，效果才會(huì)好。

十三、水果罐頭經(jīng)銷商市場分析

(1)給該類產(chǎn)品品牌排名;

(2)為本公司的整體品牌形象評(píng)分;

(3)經(jīng)銷商認(rèn)為本公司是一個(gè)什么樣的公司;

(4)本公司哪種品牌定位更好;

(5)現(xiàn)在的本公司是國際品牌、全國品牌還是區(qū)域品牌;

(6)未來的本品牌如何定位;

(7)品牌定位對(duì)本公司發(fā)展的影響。

(8)品牌市場分析

十四、水果罐頭品牌態(tài)勢市場分析

(1)本品牌在行業(yè)中的位置;

(2)本品牌發(fā)展過程與趨勢;

(3)本品牌今后的發(fā)展方向。

十五、水果罐頭銷售市場分析

(1)銷售該類產(chǎn)品的品牌企業(yè);

(2)銷售排在前三位的該類產(chǎn)品品牌，

(3)主要品牌的優(yōu)劣勢比較;

(4)主要該類品牌銷售政策優(yōu)劣勢比較;

(5)主要該類品牌營銷策略優(yōu)劣勢比較;

(6)影響該類產(chǎn)品銷售的主要因素;

(7)增加該類產(chǎn)品銷售量的方式有哪些;

(8)該類產(chǎn)品、市場的發(fā)展趨勢;

(9)本品牌營銷策略優(yōu)劣勢;

(10)影響本產(chǎn)品銷售的主要因素;

(11)增加本產(chǎn)品銷售量的方式有哪些。

十六、水果罐頭企業(yè)內(nèi)部的情況分析

(1)公司標(biāo)識(shí)

(2)企業(yè)文化

(3)營銷理念

(4)管理水平

(5)員工素質(zhì)

(6)技術(shù)水準(zhǔn)

(7)產(chǎn)品質(zhì)量

(8)售后服務(wù)

(9)發(fā)展前景等;

十七、水果罐頭競爭對(duì)手市場分析

(1)品牌定位;

(2)產(chǎn)品類別;

(3)產(chǎn)品定位;

(4)目標(biāo)市場;

(5)各類產(chǎn)品的價(jià)格;

(6)產(chǎn)品賣點(diǎn);

(7)銷售區(qū)域;

(8)市場進(jìn)入策略;

(9)廣告策略;

(10)促銷、公關(guān)策略;

(11)銷售政策;

(12)銷售狀況;

(13)企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

十八、水果罐頭產(chǎn)品品牌的SWOT分析

(1)與競爭品牌相比，本品牌的優(yōu)勢分析;

(2)與競爭品牌相比，本品牌的劣勢分析;

(3)本品牌的市場機(jī)會(huì)分析;

(4)本品牌的市場威脅分析。

海源營銷策劃服務(wù)模式：

一、企劃托管

海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)相對(duì)成熟，需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括品牌管理、品牌傳播、階段招商等，為企業(yè)強(qiáng)力打造品牌營銷策劃戰(zhàn)略服務(wù)。

二、項(xiàng)目托管

針對(duì)企業(yè)某個(gè)階段或具體項(xiàng)目的企劃營銷服務(wù)需求，由海源食品營銷設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，提供品牌企劃+營銷企劃托管服務(wù)，囊括新品上市、展會(huì)營銷、活動(dòng)推廣等，幫助企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。

三、顧問式服務(wù)

海源食品營銷策劃團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜，針對(duì)企業(yè)需要品牌管理及戰(zhàn)略提升的企業(yè)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，針對(duì)企業(yè)需求，選擇服務(wù)項(xiàng)目;我們在提供執(zhí)行方案的同時(shí)，針對(duì)每一項(xiàng)服務(wù)做出指導(dǎo)或培訓(xùn);服務(wù)形式：針對(duì)企業(yè)需求制定方案，提供數(shù)次后續(xù)指導(dǎo)和培訓(xùn);(根據(jù)企業(yè)情況協(xié)商)為你的企業(yè)提供專業(yè)視角，為企業(yè)的利益提供專業(yè)的意見和解決方案以及增值服務(wù)。

四、保姆式服務(wù)

第8篇：營銷全案策劃范文

Abstract： This paper analyzed the present situation of media industry and Jincheng Media Company， and investigated the processes of establishment and promotion of integrated marketing communication， in order to provide references for the integrated marketing communication industry.

關(guān)鍵詞： 整合營銷傳播；傳媒行業(yè)；金誠傳媒

Key words： integrated marketing communication；media industry；Jincheng Media Company

中圖分類號(hào)：F123.9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2014）32-0162-02

0 引言

當(dāng)克隆產(chǎn)品越來越多、市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)、價(jià)格戰(zhàn)的獲利越來越少、新產(chǎn)品或新技術(shù)的開發(fā)日益艱難的時(shí)候，整合營銷傳播理論的出現(xiàn)，使許多企業(yè)開始利用戰(zhàn)略傳播整合的意義來取得競爭優(yōu)勢，從而在市場上尋求立足之地。

2011年以來，自媒體和眾多新興移動(dòng)設(shè)備的出現(xiàn)導(dǎo)致一部分讀者和廣告主的分流，使得蘇州金誠傳媒公司的經(jīng)營情況步入營業(yè)額增長的停滯期。面對(duì)大環(huán)境的改變，金誠傳媒引進(jìn)整合營銷傳播的營銷策略來幫助公司的發(fā)展，但在運(yùn)用中缺乏專業(yè)性和系統(tǒng)性，仍需要摸索和改進(jìn)。

1 傳媒行業(yè)現(xiàn)狀及金誠傳媒客戶群體分析

1.1 我國傳媒行業(yè)現(xiàn)狀 目前，我國傳媒業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，逐步呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢和特點(diǎn)。首先，市場潛力巨大，新進(jìn)入者增加。隨著新興媒體的增長，數(shù)字化時(shí)代的便捷喚起了人們對(duì)廣告、公關(guān)策劃、數(shù)字媒體等的需求，使得眾多市場的新進(jìn)入者發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)；傳媒行業(yè)注重創(chuàng)意，也使得大量的年輕創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入該行業(yè)。其次，傳媒行業(yè)的隊(duì)伍不斷壯大，競爭愈發(fā)激烈。面對(duì)信息化的時(shí)代，靠網(wǎng)絡(luò)的迅速性賺取利潤越來越吸引企業(yè)家的眼球；最后，傳媒行業(yè)向多層次、區(qū)域性發(fā)展。傳媒行業(yè)的經(jīng)營上具備區(qū)域性，不同地理位置，不同文化需求對(duì)傳媒的理解和要求不同。

1.2 金誠傳媒客戶群體分析 蘇州金誠傳媒投資有限公司是華東地區(qū)著名創(chuàng)意傳媒運(yùn)營企業(yè)，其運(yùn)營理念是“堅(jiān)定傳媒運(yùn)營道路，創(chuàng)新媒體，專業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造價(jià)值”。金誠傳媒確立以創(chuàng)意傳媒運(yùn)營為核心的業(yè)務(wù)范圍，其中包括平面和數(shù)字等各類媒體運(yùn)作、廣告、公關(guān)策劃及房地產(chǎn)、家具及其他投資事業(yè)。目前，金誠傳媒的核心業(yè)務(wù)在蘇州地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)地位，在平媒方面、新媒體方面、廣告方面都有其優(yōu)勢所在。

對(duì)于金誠傳媒而言，其顧客主要分為兩大類：普通消費(fèi)者和行業(yè)客戶。兩類顧客的需求特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣有所不同。具體如表1所示。

2 金誠傳媒整合營銷傳播應(yīng)用現(xiàn)狀

2.1 平面期刊 金誠傳媒的平面期刊有俏麗BOSS雜志和俏麗Style雜志，其中在俏麗BOSS雜志的整合營銷傳播中公司拋棄了傳統(tǒng)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身價(jià)值為目的的營銷方式。另一本俏麗Style雜志是優(yōu)雅女人的時(shí)尚工具書，涉及服飾、美容、生活全方位OL時(shí)尚專案，為25-35歲都市白領(lǐng)麗人量身定制。俏麗Style雜志在整合營銷傳播上率先采用了準(zhǔn)確的定位，同時(shí)將目標(biāo)讀者轉(zhuǎn)向利益相關(guān)者，比如設(shè)計(jì)師、同業(yè)者、廣告投資商、供應(yīng)商等，這些利益相關(guān)者在不同程度上和不同層次對(duì)期刊的品牌建設(shè)產(chǎn)生影響。

2.2 公關(guān)企劃 金誠傳媒擁有一支高效的企劃團(tuán)隊(duì)，公司于整合營銷傳播模式開始實(shí)施起便創(chuàng)辦了“優(yōu)品會(huì)”，它的創(chuàng)立為優(yōu)品人士與優(yōu)勢品牌構(gòu)建了相互合作交流的平臺(tái)。優(yōu)品會(huì)基于媒體優(yōu)勢每年與眾多實(shí)力機(jī)構(gòu)一同策劃大小公關(guān)活動(dòng)幾十場。

2013年10月金誠傳媒公司運(yùn)用整合營銷傳播為無錫萬科舉辦了一場高端主題酒會(huì)，該酒會(huì)從創(chuàng)意方向便開始運(yùn)用整合的思維。整合營銷的傳播手段相當(dāng)豐富，此時(shí)公關(guān)活動(dòng)運(yùn)用高端主題酒會(huì)便加入不少傳播方式，具體的實(shí)施周期如表2所示。

除了優(yōu)品會(huì)以外，金誠傳媒還設(shè)有獨(dú)立的金誠品牌設(shè)計(jì)制作工作室和金誠移動(dòng)全案整合營銷傳播中心，前者為廣大客戶群體提供會(huì)展策劃、廣告設(shè)計(jì)、媒體支持等多方位的服務(wù)；后者作為中國移動(dòng)蘇州市場落地的全案策劃、設(shè)計(jì)和媒介選擇的唯一認(rèn)定團(tuán)隊(duì)。

2.3 廣告 金誠傳媒的廣告在在廣告目標(biāo)上以塑造企業(yè)品牌知名度為中心，對(duì)廣告商的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以開拓產(chǎn)品市場；在廣告受眾上擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的范圍，盡可能的發(fā)現(xiàn)潛在客戶；在廣告媒體的選擇上采用了報(bào)媒廣告、戶外廣告、廣播廣告等多種形式，體現(xiàn)了媒體選擇的多樣性和組合性。金誠傳媒在廣告中的整合營銷傳播具體形式和特征如表3所示。

3 金誠傳媒整合營銷傳播中存在的問題

3.1 整合思維落后，企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)尚不健全 金誠傳媒雖然已經(jīng)明確引進(jìn)整合營銷傳播，但企業(yè)的營銷決策部門和其他部門的權(quán)利仍在同一水平上，常常出現(xiàn)決策權(quán)無法完全掌握的情況，每個(gè)部門都致力于自身的工作，出現(xiàn)各自為政的局面。受中國傳統(tǒng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的影響，金誠傳媒仍然停留在中低層職員執(zhí)行和實(shí)施方案，高層管理者負(fù)責(zé)主要的決策，在一定程度上缺少一個(gè)專門管理企業(yè)營銷策略的部門。這使得公司在實(shí)施整合營銷傳播時(shí)不能形成良好的線性傳遞路線，公司完整的整合營銷傳播方案不能落到實(shí)處。

3.2 整合營銷傳播手段分散，IMC團(tuán)隊(duì)與廣告商的聯(lián)系不夠密切 金誠傳媒在一定程度上，只追求單一的客戶要求而忽略了各種營銷手段整合的觀念。這使得整合營銷傳播在活動(dòng)執(zhí)行和策劃中容易出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。公司對(duì)客戶需求了解不深不細(xì)，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案出現(xiàn)參差不齊的現(xiàn)象，與客戶需求無法完全吻合，不能夠保證客戶的利益得到長期效益。

另外，金誠傳媒在進(jìn)行任何公司活動(dòng)時(shí)都需要有廣告商的參與，金誠傳媒和廣告商之間存在相互依存的關(guān)系，只有將相互之間的意見不斷整合和優(yōu)化才能達(dá)到雙贏。金誠傳媒在活動(dòng)實(shí)施的過程中，通常是按照廣告商的意見按部就班的進(jìn)行，在意見出現(xiàn)分歧時(shí)，也缺少了說服及思考，為了最大限度的迎合廣告商的意見而忽略了自身整合營銷傳播團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢。

3.3 數(shù)據(jù)庫建設(shè)不完善，削弱了整合營銷傳播效果 金誠傳媒雖然引進(jìn)了數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，但在實(shí)際使用中只是簡單的將關(guān)鍵客戶的信息錄入其中，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)疏忽、遺漏，并且在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時(shí)出現(xiàn)較大的差異，這使得企業(yè)的企劃部門在獲取客戶信息時(shí)無法做到系統(tǒng)性和全面性。導(dǎo)致的結(jié)果是，在對(duì)客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘時(shí)，常常發(fā)現(xiàn)很多客戶信息不完整，在做專業(yè)的對(duì)比分析中無法發(fā)揮數(shù)據(jù)的應(yīng)有價(jià)值，使得最終的效果大大減弱。

4 提升金誠傳媒整合營銷傳播價(jià)值的對(duì)策

4.1 樹立整合營銷傳播理念，成立IMC部門 ①金誠傳媒要注重營銷傳播當(dāng)中的一元化戰(zhàn)略，在營銷活動(dòng)中的整合營銷傳播不是一種活動(dòng)、一個(gè)行業(yè)，而是一種協(xié)調(diào)的方法或者是一種關(guān)于長遠(yuǎn)規(guī)劃執(zhí)行與發(fā)展的方式。②整合營銷傳播的理念需要被自上而下的規(guī)范，在對(duì)員工的培養(yǎng)上，可以采用營銷策略培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)會(huì)議、職員交流學(xué)習(xí)等方式；企業(yè)管理者也可積極引進(jìn)媒體整合營銷策略，滲透到中層和執(zhí)行層，逐漸的將整合思維貫徹到包括企業(yè)文化在內(nèi)的各項(xiàng)機(jī)制中。③金誠傳媒需要一個(gè)負(fù)責(zé)企業(yè)營銷傳播的IMC部門，該部門應(yīng)是一個(gè)跨職能的部門，公司的領(lǐng)導(dǎo)層要設(shè)立該部門的總負(fù)責(zé)人，給予充分的支持，讓IMC部門發(fā)揮其促進(jìn)內(nèi)部溝通交流，完善整合營銷傳播形式。

4.2 積極運(yùn)用新興媒體，構(gòu)建IMC信息溝通渠道 金誠傳媒光靠目前的營銷傳播手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該加入新興媒體的傳播行列中，可以采取全媒體整合營銷傳播。同時(shí)要利用網(wǎng)絡(luò)自媒體的隨時(shí)性和隨意性，適當(dāng)?shù)膮⑴c事件營銷或網(wǎng)絡(luò)營銷。另外，金誠傳媒要構(gòu)建獨(dú)立便捷的整合營銷傳播的信息溝通渠道，保證不同客戶群體信息溝通的及時(shí)性，通過不同的溝通渠道找準(zhǔn)客戶信息管理的突破點(diǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)建立健全服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，保證公司和客戶的雙向溝通，以便捷的信息溝通渠道取勝。

4.3 加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫建設(shè) 目前，金誠傳媒正在使用的數(shù)據(jù)庫需要改進(jìn)，首先在公司內(nèi)部設(shè)立專門的職能部門來管理客戶信息及數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)；其次要定期搜集行業(yè)市場情況，分析競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，目標(biāo)客戶的分布狀況，以及客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反饋信息等；再次要做到信息的再加工，建立測定整合營銷傳播效果的指標(biāo)體系；最后要學(xué)會(huì)利用以上的數(shù)據(jù)和分析及時(shí)對(duì)公司制定的整合營銷傳播策略進(jìn)行修正和豐富。

在數(shù)據(jù)庫的管理上，金誠傳媒的專職人員要針對(duì)不同類型的客戶采取不同的管理策略，針對(duì)不同業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)庫管理也要有所區(qū)別，特別注意客戶合作的交錯(cuò)性，保持長期的合作。

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第9篇：營銷全案策劃范文

新食品企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，要花錢的地方很多。多數(shù)新食品企業(yè)都沒有專門的費(fèi)用投入電視廣告。沒有錢做電視廣告，食品企業(yè)的新產(chǎn)品如何成功營銷已成為很多新食品企業(yè)急需要思考和解決的營銷課題。

食品企業(yè)新產(chǎn)品在沒有電視廣告投入的情況下，更需要為企業(yè)品牌和產(chǎn)品做專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。在專業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品各類銷售終端的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的成功營銷。

在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量

在產(chǎn)品的銷售終端建立品牌和提升產(chǎn)品銷量主要通過三種營銷方式的組合來實(shí)現(xiàn)。這三種產(chǎn)品銷售終端的營銷方式是：（一）產(chǎn)品展示；（二）終端宣傳品的展示與發(fā)放；（三）促銷活動(dòng)。

（一）產(chǎn)品展示。產(chǎn)品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發(fā)市場等重要的產(chǎn)品銷售終端，通過堆頭、專柜、貨架等形式展示食品企業(yè)完整的產(chǎn)品線，在產(chǎn)品銷售終端形成很好的視覺沖擊力，影響消費(fèi)者的購買心理，增加消費(fèi)者的購買頻次的營銷方法。

（二）終端宣傳品的展示和發(fā)放。是指配合產(chǎn)品的展示，在銷售終端張貼宣傳海報(bào)、擺放X展架、懸掛POP；直接面對(duì)消費(fèi)者發(fā)放產(chǎn)品的宣傳單頁、四折頁、產(chǎn)品宣傳冊等宣傳品，加深消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的記憶。

（三）促銷活動(dòng)。在新產(chǎn)品的銷售終端通過買贈(zèng)、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，給消費(fèi)者購買新產(chǎn)品更多的實(shí)惠，加深企業(yè)品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的溝通，提高新產(chǎn)品的首次購買比率和重復(fù)購買頻次。

食品企業(yè)新產(chǎn)品完全可以通過銷售終端的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在沒有硬廣告投入的條件下，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售終端成功建立品牌和提升產(chǎn)品銷量。

新產(chǎn)品首先需要在地方市場贏得競爭優(yōu)勢

同類產(chǎn)品中的知名品牌或強(qiáng)勢品牌的核心市場往往是直轄市和省會(huì)城市，新食品企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)要盡量避免與這些強(qiáng)勢品牌正面競爭，選擇自己企業(yè)所在的城市或附近城市作為新產(chǎn)品的樣板市場運(yùn)作。在地級(jí)市、縣級(jí)市、縣城，甚至是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場重要的產(chǎn)品銷售終端，通過產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放和不間斷的促銷活動(dòng)三種營銷方式互為補(bǔ)充、互相促進(jìn)，在這些市場建立品牌和贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，形成自己的競爭優(yōu)勢，不要與大品牌去拼資源。食品企業(yè)新產(chǎn)品首先在地方或區(qū)域市場建立競爭優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展掙得需要的利潤，再向全國其它市場穩(wěn)步延伸。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營銷策劃成功案例一

桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業(yè)，沒有實(shí)力向康師傅、統(tǒng)一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費(fèi)用做電視廣告。北京精準(zhǔn)企劃在為漓江魚公司全面進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃的基礎(chǔ)上，為漓江魚公司規(guī)劃了詳細(xì)的終端品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣方案。同時(shí)為漓江品牌和產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)出了系列精美的終端宣傳品，主要包括宣傳海報(bào)、X展架、四折頁、宣傳單頁、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產(chǎn)品銷售終端的各類宣傳品。

在北京精準(zhǔn)企劃的貼身指導(dǎo)下，通過一年多時(shí)間的方案實(shí)施，漓江魚公司的產(chǎn)品不僅進(jìn)入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發(fā)市場、學(xué)校小超市和社區(qū)小食品店等等，而且在桂林土特產(chǎn)店的進(jìn)店比率已超過了80%。在產(chǎn)品銷售終端通過大排面的產(chǎn)品展示，終端宣傳品的展示與發(fā)放以及不間斷的促銷活動(dòng)相結(jié)合，在沒有投入一分錢電視廣告費(fèi)的情況下，今年漓江魚公司產(chǎn)品的銷量比去年同期增長30%以上。而受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，漓江魚公司的多數(shù)競爭對(duì)手今年的產(chǎn)品銷量只有去年的七成左右。在產(chǎn)品銷售終端的成功營銷，使桂林漓江魚公司產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)的良好局面。

北京精準(zhǔn)企劃產(chǎn)品終端營銷策劃成功案例二

陜西漢中瓏津公司是一家生產(chǎn)茶籽油的新食品企業(yè)。公司在完成購地、廠房建設(shè)、設(shè)備引進(jìn)、茶籽油原料儲(chǔ)備后，能用于產(chǎn)品推廣的費(fèi)用都很少，更別說是投放電視廣告的支出。北京精準(zhǔn)企劃在為瓏津茶籽油進(jìn)行專業(yè)全案營銷策劃后，建議瓏津今后的品牌傳播除在漢中投入少量的戶外廣告外，重點(diǎn)是在大中型超市、特色產(chǎn)品店做產(chǎn)品展示、宣傳品的展示與發(fā)放和各類促銷活動(dòng)。特別是每個(gè)周末和節(jié)假日在漢中大型超市門口做促銷活動(dòng)。因?yàn)闈h中是一個(gè)地級(jí)市，在周末和節(jié)假日，漢中一區(qū)九縣的很多消費(fèi)者都會(huì)來到市中心逛街、游玩和購物。通過近一年時(shí)間在漢中大型超市的產(chǎn)品推廣和品牌傳播，現(xiàn)在不僅瓏津茶籽油產(chǎn)品的銷量實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶曉的知名食用油品牌。