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第1篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式；農村電子商務；農村創(chuàng)業(yè)；商業(yè)模式

中圖分類號：F325文獻標識碼：A 文章編號：1009-9107（2016）06-0087-07

引言

互聯(lián)網(wǎng)已成為經(jīng)濟社會的基礎設施，深刻改變著人們的生產(chǎn)、生活方式，推動了以“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為動力的經(jīng)濟“新常態(tài)”的形成[1]。在農村，農戶“買臺電腦，拉根網(wǎng)線，開個網(wǎng)店”就可以在家創(chuàng)業(yè)當老板――當電子商務的基因注入古老鄉(xiāng)村的肌體，埋藏在中國農村的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)潛力驟然迸發(fā)，“金字塔底層”的財富被源源不斷地挖掘和創(chuàng)造出來[2，3]，廣袤的農村大地正發(fā)生著一場深刻的經(jīng)濟和社會變遷。

“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的商業(yè)模式正是誘發(fā)這一場變遷的基因密碼。農戶自己從網(wǎng)店直接獲取來自全國的訂單，生產(chǎn)制造則交給公司，“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的商業(yè)模式代替了傳統(tǒng)的“公司+農戶”模式，徹底改變了農民在利益價值鏈中的地位，有效激發(fā)了農民創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的積極性。在四川省青川縣、甘肅省成縣、河南省輝縣、江蘇省睢寧縣等地，農村電子商務以點帶面，蓬勃發(fā)展，打造出以農副產(chǎn)品、家具、手工藝品等為產(chǎn)業(yè)的各類特色區(qū)域經(jīng)濟形態(tài)，帶動了農民致富、農村經(jīng)濟發(fā)展和社會轉型。這種自發(fā)式農村電子商務模式創(chuàng)新已經(jīng)引發(fā)學術界和政府部門的極大關注，其實質被認為是生產(chǎn)方式的變革。若能將其推及全國，不僅能夠有效化解農業(yè)小生產(chǎn)和大市場之間的矛盾，而且能以信息化帶動工業(yè)化，促進農村經(jīng)濟社會轉型，為“三農”問題以及中國城鎮(zhèn)化問題的解決提供新思路[25]。

課題組以阿里研究院2013年公布的全國第一批20個“淘寶村”為樣本，自2014年6月至2015年8月進行了為期14個月的實地調研，采取半結構化訪談和結構化問卷調查相結合的方式，收集了20個“淘寶村”的大量一手資料，獲得問卷樣本207份。另外還從互聯(lián)網(wǎng)的新聞報道、研究報告、統(tǒng)計報告中獲得大量關于這些“淘寶”村發(fā)展的二手資料。本研究基于商業(yè)模式理論和發(fā)展經(jīng)濟學理論，從農戶電子商務創(chuàng)業(yè)的視角，結合所獲得的一、二手資料進行分析，主要回答三個問題：“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”商業(yè)模式的內涵與性質是什么？有哪些具體類型？其成功的原因是什么？

一、“淘寶村”概況

本研究的樣本為2013年阿里研究院公布的第一批“淘寶村”中的所有成員。所有“淘寶村”的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都采取的是“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的模式，因此非常適合我們的研究。根據(jù)阿里研究院的定義，“淘寶村”的認定標準包括以下三條原則：（1）交易場所：經(jīng)營場所在農村地區(qū)，以行政村為單元；（2）交易規(guī)模：電子商務年交易額達到1 000萬元以上；（3）網(wǎng)商規(guī)模：本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達到100家以上，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上[6]。所選取的20個“淘寶村”概況見表1。

“淘寶村”里，最典型的創(chuàng)業(yè)方式就是農戶在自己家里“買臺電腦，拉根網(wǎng)線，開個網(wǎng)店”“一樓搞加工，二樓做客服；兒子當老板，老爸來打工”。普遍采用的商業(yè)模式都是以農戶為單位，生產(chǎn)銷售一體化，并且基本都是通過網(wǎng)絡渠道進行銷售。網(wǎng)店規(guī)模小的時候一般是采取跟公司合作的方式，網(wǎng)店大了之后一般是自己注冊公司開展品牌經(jīng)營，這種商業(yè)模式可以簡單總結為“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的商業(yè)模式及其衍生類型

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式的內涵與意義

“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”是互聯(lián)網(wǎng)條件下農戶參與新型商業(yè)模式的一種簡潔表達。商業(yè)模式是企業(yè)獲得利潤的邏輯，是利益相關者之間的一種交易結構[7]。直接用交易主體及其組合來描述商業(yè)模式是一種相對簡單的形式，它背后還包含了對主體之間的合作及利益分配關系的概括，比如“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”或“公司+農戶”就是兩種典型的涉農商業(yè)模式。

在傳統(tǒng)的“公司+農戶”或“公司+經(jīng)紀人+農戶”模式下，農民與市場的信息是不對稱的，其地位處于價值分配的最底層。而這也是農產(chǎn)品“爛地頭”和價格“過山車”等現(xiàn)象產(chǎn)生的主要原因之一。它不僅打擊了農民生產(chǎn)和創(chuàng)業(yè)的積極性，而且從根本上傷害了農民的利益。

在全新的“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的商業(yè)模式下，農戶自己從網(wǎng)店直接獲取來自全國的訂單，生產(chǎn)制造則交給公司，因而完全不同于傳統(tǒng)的“公司+農戶”模式。這里的互聯(lián)網(wǎng)，是市場化的公共電子商務交易網(wǎng)絡和平臺，農戶在這上面從事網(wǎng)銷，不花國家財政一分錢，自身營運成本也低，收效顯著；這里的農戶，是在家中就可直接對接市場、主動掌握信息、自主經(jīng)營、按需生產(chǎn)的平等的市場主體；這里的公司，更多是土生土長、由農戶變身而來的新公司，以此為基礎結合其他市場元素，構成為農戶網(wǎng)商服務的新生態(tài)[2]。可見，“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的商業(yè)模式徹底改變了農民在利益價值鏈中的地位，其創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的積極性被有效激發(fā)出來。

（二）“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式的衍生類型

學者汪向東在對江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)的電子商務模式進行總結后，率先提出了“農戶+網(wǎng)絡+公司”模式的概念，并以此來描述沙集模式的本質[8]。后續(xù)又有多位學者根據(jù)其衍生類型提出了諸如遂昌模式、成縣模式、青川模式等。以地名分類雖然好記，但在進行學術研究時，不利于發(fā)現(xiàn)其共性特征及探索新模式。本研究基于商業(yè)模式的要素，將“互聯(lián)網(wǎng)”“農戶”和“公司”這三個概念進行外延并分類，然后重新組合，找出“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的衍生模式。

“互聯(lián)網(wǎng)”角色的作用是為交易主體提供交易平臺，打破信息不對稱。可從三個維度進行分類：

1.按覆蓋區(qū)域大小可分為全國性和區(qū)域性平臺。全國性平臺的優(yōu)勢在于面向更大的市場，區(qū)域性平臺的優(yōu)勢在于服務本地消費者或商戶的便捷性和時效性。

2.按商品種類多少可分為綜合性平臺和涉農垂直性平臺。綜合性平臺的優(yōu)勢在于品類多、消費者可選擇性大。涉農垂直性平臺的優(yōu)勢在于其商品的特色性、地方性和專業(yè)性。

3.按交易類型可分為B2C（企業(yè)向消費者）、C2C（消費者向消費者）和B2B（企業(yè)之間），上述維度兩兩組合可衍生出12種類型，比較典型且成功的類型及案例見表2。

“農戶”作為農村電子商務創(chuàng)業(yè)的主體，根據(jù)其網(wǎng)店所售商品品牌來源可分為無品牌網(wǎng)店、加盟或品牌網(wǎng)店、自主品牌網(wǎng)店三類，從無品牌到自主品牌，其創(chuàng)業(yè)成本依次提高，銷售利潤依次提高；按貨源和交易角色可分為自產(chǎn)自銷、本地產(chǎn)品網(wǎng)銷經(jīng)紀人、外地產(chǎn)品網(wǎng)銷。

“公司”作為參與交易或協(xié)助交易的組織，按其法人性質和作用可分為一般公司和專業(yè)合作社兩種。公司的主要作用是解決交易主體的合法性及增強交易可信度問題，合作社作為以農戶為成員的企業(yè)法人，其作用是提高商品質量，提高品牌附加值，降低生產(chǎn)和交易成本等。

在不考慮“互聯(lián)網(wǎng)”平臺的條件下，“農戶+公司”模式可產(chǎn)生多種衍生類型，其具有典型代表意義的類型和案例見表3。

表3不考慮“互聯(lián)網(wǎng)”交易平臺變量下的“農戶+公司”的衍生模式類型

模式含義舉例

農戶+公司農戶在家創(chuàng)業(yè)，自主注冊公司和品牌，進行生產(chǎn)和銷售江蘇：簡易家具的沙集模式

農戶+經(jīng)紀人+公司農戶在網(wǎng)上開店，并作為經(jīng)紀人幫助村民銷售本地特產(chǎn)四川：土特產(chǎn)的青川模式

公司+農戶農民企業(yè)家借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立公司品牌，在當?shù)匕l(fā)展加盟網(wǎng)店代銷+代工廠生產(chǎn)、品牌+渠道經(jīng)營的模式浙江：戶外用品的北山村模式

農戶+公司+合作社農村種、養(yǎng)殖戶利用電子商務實現(xiàn)快速發(fā)展，形成以網(wǎng)銷打造知名品牌、以專業(yè)合作社整合資源福建安溪：茶葉的中閩弘泰模式

以上四種類型再與互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的七種類型相結合，可產(chǎn)生28種衍生模式。一家農戶所采用的模式不局限于一種，有的甚至多達十余種，比如選擇多個網(wǎng)絡平臺，或同時既跟合作社合作，又有自己的公司，這樣做通常是為了擴大商品的銷售渠道和增加貨源。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式的經(jīng)濟性質

農村以“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”為主體商業(yè)模式的條件下，在制度屬性、動力特征和演化方式上都有別于傳統(tǒng)模式。

（一）在制度屬性上是由市場主導而非政府主導

農民成為真正的市場主體，依據(jù)市場規(guī)律進行生產(chǎn)和交易，直接參與市場競爭，在商業(yè)生態(tài)中是鮮活的有機體，遵循“優(yōu)勝劣汰”的商業(yè)原理，從而具有更加強大的生命力和適應能力。

（二）在動力特征上是自發(fā)形成而非人為設計

追求財富是市場條件下理性經(jīng)濟人進行創(chuàng)業(yè)的“原始動力”，創(chuàng)業(yè)的財富效應吸引農民主動加入到創(chuàng)業(yè)隊伍中。農村地區(qū)“熟人社會”的特點讓 “創(chuàng)業(yè)種子”（帶頭人）更容易產(chǎn)生“榜樣的力量”。

（三）在演化方式上是裂變式擴散而非線性擴散

以社會網(wǎng)絡為載體，追求財富為動力，“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”的商業(yè)模式的正反饋效應一旦觸發(fā)，即以“一傳十、十傳百”的類似核裂變的方式進行擴散，進而得以快速演進。

四、“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式成功的競爭優(yōu)勢分析

“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式的成功并非偶然。能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，其必然要依托自身的競爭優(yōu)勢。“淘寶村”的經(jīng)驗表明，這些優(yōu)勢主要來自于兩大方面：一是在資源能力上的比較優(yōu)勢，二是時機上的先行優(yōu)勢。

（一）在資源能力上具有比較優(yōu)勢

創(chuàng)業(yè)者需要從具有比較優(yōu)勢的、市場縫隙或空白處尋找創(chuàng)業(yè)機會[9]，并設計配套的商業(yè)模式以建立基礎。在分析自身比較優(yōu)勢時，農村創(chuàng)業(yè)者需要從各個維度：農村相比城市、本地區(qū)相比其他地區(qū)、網(wǎng)上銷售相比網(wǎng)下銷售、同行競爭對手之間等維度進行綜合分析。此處以沙集模式為例，其簡易拼裝家具的比較優(yōu)勢有以下幾點：首先，做傳統(tǒng)家具生意的不懂互聯(lián)網(wǎng)，做互聯(lián)網(wǎng)的不懂家具，這是一個市場空隙所在；其次，家具行業(yè)是勞動力密集型行業(yè)，農村相比城市勞動力成本更低；再次，相比大件家具，簡易拼裝家具容易打包，方便配送，物流成本更低；最后，相比其模仿對象“宜家”，其成本低、價格低，更能迎合中國消費者。

（二）在時機選擇上具有先行優(yōu)勢

在市場上，獲取成功的早進入者（firstmover）將獲得更高的利潤回報，但是他們也面臨著更高的失敗風險[10，11]。合適的市場進入時機對創(chuàng)業(yè)者而言至關重要，它不僅決定了競爭對手的多少，也決定了其所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是否成熟到足以支撐其商業(yè)模式和戰(zhàn)略的實現(xiàn)。一個無人競爭的“藍?！辈⒎且馕吨榈厥菍毑?，還需要以一定的環(huán)境要素成熟作為前提條件。仍以沙集模式為例，其帶頭人孫某選擇簡易拼裝家具作為主攻市場的時機可謂恰到好處：首先，它是全國第一家以模仿國際品牌“宜家”的家具品牌，學習成本低、創(chuàng)新速度快；其次，率先在網(wǎng)上進行家具銷售；再次，簡易拼裝家具市場，迎合了打工和低消費的年輕群體，需求量大，踏準了市場的節(jié)奏；最后，中國消費者網(wǎng)購熱情高漲，其消費習慣的形成為網(wǎng)絡銷售提供了廣闊的市場空間和上升渠道。

五、“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式成功的微觀因素分析

農村地區(qū)在人才、基礎設施和公共服務等方面相對落后，創(chuàng)業(yè)成本較高。然而，在信息社會條件下，傳統(tǒng)的交易瓶頸通過商業(yè)模式創(chuàng)新不斷被突破，農村這個“金字塔的底層”逐漸成為創(chuàng)業(yè)的新沃土[12]，微觀創(chuàng)新成為農村創(chuàng)業(yè)成功的法寶?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農戶+公司”商業(yè)模式的成功是市場經(jīng)濟條件下以農戶為主體的微觀創(chuàng)新蔓延擴散為產(chǎn)業(yè)及區(qū)域創(chuàng)新的結果。根據(jù)對20個“淘寶村”的半結構化訪談及問卷調研資料，總結其背后的微觀成功因素主要有以下兩點：

（一）正確的市場定位

市場定位是商業(yè)模式設計的起點[8]。一種成功商業(yè)模式的實現(xiàn)，首要前提是選對產(chǎn)品。尤其對于農村地區(qū)的電子商務創(chuàng)業(yè)者，他們在交通物流、人才、技術等方面都處于劣勢，如何找到一種合適的、能夠揚長避短的產(chǎn)品作為市場切入點顯得尤為重要?？偨Y“淘寶村”創(chuàng)業(yè)者所選擇的產(chǎn)品定位，均具有如下幾個特點：競爭小、成本低、上手快、交易配送方便。

1.競爭小。具有獨特性的、差異化的產(chǎn)品往往處于市場空隙點甚至空白點，競爭相對較小，比如特色農副產(chǎn)品、民俗手工藝品。

2.成本低。創(chuàng)業(yè)成本低意味著創(chuàng)業(yè)門檻低、風險小。相較城市創(chuàng)業(yè)者，農戶創(chuàng)業(yè)者因為在知識積累、資金、社會資源、外界環(huán)境等方面處于劣勢，往往需要選擇具有更低創(chuàng)業(yè)起點的市場，而成本則是最主要的考慮因素。淘寶網(wǎng)的興起為農戶提供了近乎零成本的創(chuàng)業(yè)機會，除此之外，選擇好貨源是降低成本的主要因素。

3.上手快。上手快即進行創(chuàng)業(yè)學習的時間短，學習成本低。農戶電子商務創(chuàng)業(yè)時需要學量的相關知識：如何網(wǎng)上開店？到哪進貨？如何推廣、促銷？如何打包？如何售后等。選擇上手快的產(chǎn)品能夠有效降低創(chuàng)業(yè)門檻，提高農戶創(chuàng)業(yè)的可行性。這些產(chǎn)品多基于當?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎，具有技術含量低、勞動力密集等特點，從而更容易上手。有一定知識積累的年輕人相比之下具有更快的學習優(yōu)勢。

4.交易配送方便。并非所有商品都適合網(wǎng)絡銷售，那些包裝和配送不方便、保質期短、質量難于甄別的商品就不大適合，比如生鮮食品、大型家具、大型家電、古董等?！疤詫毚濉彼x擇的諸如堅果、草柳編、小商品、玩具等，都具有適合網(wǎng)銷的特點。即使家具這種大型商品，也因其可拆卸、可拼裝、網(wǎng)購價格低廉、物流成本較低而受到消費者歡迎。

（二）合理的平臺選擇

中國農村電子商務之所以能從無到有迅速發(fā)展起來，最主要的基礎條件是全國性的大型C2C交易平臺的建立，為新商業(yè)模式的產(chǎn)生提供了基礎，最具代表性的就是“淘寶網(wǎng)”?！疤詫毦W(wǎng)”的推出解決了多年以來困擾農產(chǎn)品交易和農民創(chuàng)業(yè)的幾大關鍵性難題，徹底改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式：農民和市場不能直接對接，銷售市場?。▍^(qū)域性），農民不能自主定價。這些問題解決后，農戶通過網(wǎng)上開店，直接面向全國性乃至全球性的大市場，自主定價、自主安排生產(chǎn)和進貨，成為創(chuàng)業(yè)的主體、致富的主人，農民創(chuàng)業(yè)的積極性才徹底激發(fā)出來。

“淘寶村”中農戶電子商務創(chuàng)業(yè)所選擇的交易平臺幾乎無一例外經(jīng)歷了這樣一個變遷的過程：初期起步階段基于淘寶平臺，發(fā)展到一定規(guī)模（年銷售額100萬元以上）就會考慮進駐天貓平臺，當天貓平臺競爭過于激烈時，則考慮多平臺同時銷售，或轉移平臺到京東、當當?shù)取＿@種規(guī)律存在的背后，是在創(chuàng)業(yè)成本的考量下，創(chuàng)業(yè)者與電商交易平臺相互適應的結果：在創(chuàng)業(yè)初始階段，在人力、物力、財力欠缺的條件下，選擇淘寶作為交易平臺，是因為它不收租金、進駐門檻低、開店和管理都比較簡單、方便，“拉根網(wǎng)線、買臺電腦就可以在家中創(chuàng)業(yè)”。發(fā)展到一定階段，一方面是創(chuàng)業(yè)個體自身的規(guī)模和實力壯大了，有實力進駐更高的平臺，另一方面是淘寶平臺自身的缺陷（低品質、同質競爭激烈，展示優(yōu)先級不如天貓）逼迫創(chuàng)業(yè)者轉移平臺。隨著天貓平臺的競爭日趨激烈，利潤率下降，越來越多的創(chuàng)業(yè)者選擇了京東、當當?shù)冉灰灼脚_。本研究所調查的“淘寶村”賣家所選擇電子商務交易平臺的比例見圖1。

六、結論與政策建議

淘寶村的成功是“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式的成功，該模式徹底改變了農民在利益價值鏈中的地位，具有與傳統(tǒng)模式完全不同的基因。市場主導、自發(fā)形成、裂變式擴散是這種模式的動力特征。通過該模式，農民創(chuàng)業(yè)致富的主動性和積極性被有效激發(fā)出來，“金字塔底層”的財富也被源源不斷地挖掘和創(chuàng)造出來。這既是商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是互聯(lián)網(wǎng)時代背景下農村生產(chǎn)方式的創(chuàng)新，值得其他地區(qū)認真借鑒。因此，結合當前淘寶村的發(fā)展趨勢，本文從政府和農戶兩個層面就如何借鑒“淘寶村”經(jīng)驗來推廣“互聯(lián)網(wǎng)+農戶+公司”模式，推動農村電子商務創(chuàng)業(yè)提出如下建議。

（一）農戶創(chuàng)業(yè)層面的建議互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，創(chuàng)業(yè)環(huán)境和競爭形勢也不斷演化，農戶作為創(chuàng)業(yè)主體，更加需要遵循市場規(guī)律，采取積極合理的市場策略。第一，要把握時機，選擇具有相對競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和領域開始創(chuàng)業(yè)，要充分利用農村地區(qū)的資源和地域優(yōu)勢，進行差異化經(jīng)營。第二，要合理選擇創(chuàng)業(yè)平臺。當前淘寶電商創(chuàng)業(yè)的最佳時機已經(jīng)過去，一般產(chǎn)品領域的淘寶平臺競爭日趨激烈，利潤微薄，全網(wǎng)銷售和全球銷售已經(jīng)成為共識。第三，要善于利用城市資源，合理進行資源配置，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。比如為了緩解人才瓶頸，可以將客服、研發(fā)等環(huán)節(jié)放在城市，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則仍然放在農村。

第2篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)保險 商業(yè)模式 發(fā)展策略

課題：

1、高職保險專業(yè)群人才培養(yǎng)模式研究 湖南省十二五教育規(guī)劃課題，編號：XJK012CZJ104。

2、湖南經(jīng)濟發(fā)展中的保險支撐機制與實證研究――以服務“四化兩型”建設為視角 編號：14C0004。

互聯(lián)網(wǎng)保險是普惠保險（Inclusive insurance）中的一種新興業(yè)態(tài)，在2013年，眾安在線宣布網(wǎng)絡險企，互聯(lián)網(wǎng)保險成為名極一時的財經(jīng)新聞。根據(jù)相關研究資料顯示，在2012～2013年，經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務的主體從32家上升到63家；互聯(lián)網(wǎng)保險保費收入從35.12億元上升到301.02億元；投保客戶數(shù)從823.51萬人增長到5632.54萬人。從上述數(shù)據(jù)不難看出，互聯(lián)網(wǎng)保險在我國的增長態(tài)勢可喜。互聯(lián)網(wǎng)對我國保險業(yè)帶來深遠而又持久的影響，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險成為我國保險行業(yè)發(fā)展的必然選擇。為了能夠規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)保險市場和保護消費者的合法權益，互聯(lián)網(wǎng)保險應該注重以下幾個方面：注重產(chǎn)品創(chuàng)新；注重線上和線下的結合；開展大數(shù)據(jù)分析；注重創(chuàng)新商業(yè)模式。

一、互聯(lián)網(wǎng)保險

目前來看，對互聯(lián)網(wǎng)保險沒有形成一個統(tǒng)一的定義。根據(jù)保險協(xié)會對互聯(lián)網(wǎng)保險的定義不發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)保險主要指的是保險中介機構通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供相關服務信息，實現(xiàn)以下幾種業(yè)務：投保；承保；核保；保全；理賠等?；ヂ?lián)網(wǎng)保險完成的在線服務和在線銷售等功能，通過第三方機構實現(xiàn)電子支付等經(jīng)營管理活動?；ヂ?lián)網(wǎng)保險不僅僅是對傳統(tǒng)保險商業(yè)模式的改革，而且還 是一種新的銷售渠道。不管如何定義互聯(lián)網(wǎng)，均需要從以下幾個角度出發(fā)：

一是互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品。首先，以互聯(lián)網(wǎng)作為保險業(yè)的銷售渠道之后，保險企業(yè)應該要以客戶為中心，開發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)的保險產(chǎn)品；其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，保險作為管理的有效手段，保險企業(yè)應該充分觀察到潛在風險，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟風險的保險產(chǎn)品，發(fā)揮出保險為社會經(jīng)濟發(fā)展的保護功能；

二是使用互聯(lián)網(wǎng)技術和互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營管理保險企業(yè)。保險企業(yè)需要在互聯(lián)網(wǎng)思維背景下制定相關經(jīng)營戰(zhàn)略，建立全新的經(jīng)營體系，將開放和協(xié)作等互聯(lián)網(wǎng)精神貫穿于保險經(jīng)營管理的全過程中，為客戶提供更為滿意的服務；

三是在線經(jīng)營保險業(yè)務。在線經(jīng)營保險業(yè)務將保險產(chǎn)品信息展示和理賠等業(yè)務工作在網(wǎng)上去完成，代替?zhèn)鹘y(tǒng)電話服務和紙質服務；

四是在線銷售保險產(chǎn)品。要想促進保險銷售模式的多樣化，必須 從傳統(tǒng)的渠道上逐漸往互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展，積極借助新的技術和新的渠道，抓住時展的契機。

二、互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展中遇到的基本問題

（一）線上與線下結合比較弱

現(xiàn)階段來看，互聯(lián)網(wǎng)保險僅僅限于簡單的保險品種，一些較為復雜的保險品種，如護理保險和人壽保險等需要保險工作人員進行推銷和說明，一些金額比較大的理賠案例需要現(xiàn)場查勘?；ヂ?lián)網(wǎng)無法完全代替人工服務，國內保險行業(yè)產(chǎn)品基本上都圍繞著組織架構而建立，因此使得傳統(tǒng)的保險公司很難從組織結構層面上做好互聯(lián)網(wǎng)保險工作。

（二）創(chuàng)新保險產(chǎn)品不多

互聯(lián)網(wǎng)保險銷售目前以傳統(tǒng)保險產(chǎn)品為主，創(chuàng)新型的 保險產(chǎn)品不夠多。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)保險銷售受地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平的影響比較深刻，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達水平高低直接影響著保險工作人員是否能夠深度發(fā)掘消費者 所需要的相關保險產(chǎn)品，最終 使得保險業(yè)務能夠精確到每一位客戶。

（三）創(chuàng)新商業(yè)模式比較薄弱

現(xiàn)階段來看 ，保險企業(yè)主要是將互聯(lián)網(wǎng)作為一種銷售渠道，一旦沒有利用好互聯(lián)網(wǎng)模式，勢必會改變保險業(yè)務的運作模式，最終改變整個保險行業(yè)的價值體系。保險參與者沒有有效實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺的交流與溝通等，保險公司僅僅通過服務化和精英化方式來完成保險融合。

三、互聯(lián)網(wǎng)保險的商業(yè)模式

（一）移動互聯(lián)網(wǎng)銷售模式

移動互聯(lián)網(wǎng)銷售模式主要利用的是手機 和平板電腦等設備提供相關服務。以國華人壽為代表的保險公司推出了微信公眾服務憑條，相比起傳統(tǒng)的銷售渠道而言，移動互聯(lián)網(wǎng)保險具有更貼近客戶基本需求的優(yōu)勢；

（二）專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險企業(yè)模式

專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險企業(yè)通過專門設立的互聯(lián)網(wǎng)保險企業(yè)來經(jīng)營相關保險業(yè)務，我國太平洋保險和人壽保險等公司紛紛成立了電子商務公司，繼而經(jīng)營好互聯(lián)網(wǎng)保險業(yè)務工作。即使專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險公司模式得到社會的關注，但是由于受到能力條件有限因素影響， 線上成交的運營模式在不斷地嘗試和探索中；

（三）官方網(wǎng)站模式

官方網(wǎng)站體現(xiàn)了網(wǎng)站主辦者的意志，具有權威作用?；ヂ?lián)網(wǎng)保險的官方網(wǎng)站模式主要指的是保險企業(yè)來展現(xiàn)保險產(chǎn)品信息，提供在線服務工作。一些頗有實力的保險企業(yè)更為注重品牌效應，為具有品牌忠誠度的客戶提供網(wǎng)上購買的渠道，對產(chǎn)品的介紹也更為細致，用戶也能夠選擇到更適合自己的保險產(chǎn)品。官方網(wǎng)站模式具有以下幾個方面的特點：其一，有利于在公眾面前樹立良好的企業(yè)形象；其二，有利于降低對第三方網(wǎng)站平臺的依賴；其三，有利于保險企業(yè)的自身品牌推廣。

參考文獻：

[1]鄭祖軍，張玲.淺談我國互聯(lián)網(wǎng)保險的商業(yè)模式[J].金融經(jīng)濟（理論版），2015，16（1）：50-52

[2]李紅坤，劉富強，翟大恒等.國內外互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展比較及其對我國的啟示[J].金融發(fā)展研究，2014，10（10）：77-83

第3篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

新的時代面臨新的挑戰(zhàn)，新的挑戰(zhàn)促進新的發(fā)展模式。不論是IT企業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)，大都已經(jīng)看到移動互聯(lián)網(wǎng)時代潛在的無限商機，但商機背后蘊藏的不僅有金子，更有陷阱，比起立即準備一籮筐麻袋裝金子，不如丟掉麻袋，先尋找真正適合自身發(fā)展的“金礦”。

都有什么金礦？

互聯(lián)網(wǎng)包羅萬象，發(fā)展模式從不講單一某一種，移動互聯(lián)網(wǎng)亦如是，甚至更為豐富。這里通過移動互聯(lián)網(wǎng)幾種較為典型的商業(yè)模式，大致描繪移動互聯(lián)網(wǎng)時代下以戰(zhàn)略、發(fā)展、用戶為中心的“金礦”輪廓。

1、戰(zhàn)略：APP增值模式

APP增值模式最為突出的特點是“基礎免費+增值服務”，利用變現(xiàn)及后期加大投入?！懊赓M”本身便自帶推廣功效，具有吸引人氣的魔力，但浸“免費”市場多年的我們早已意識到免費背后潛藏著“吸錢”工具，即增值服務。舉兩個簡單例子：QQ即時通訊免費，但增值業(yè)務收費；運營商手機免費，但內容和應用收費。當然“免費”本身是昂貴的，采用免費模式除需配套增值服務外，還需要通過廣告等方式增加盈利，以支撐“免費”本身。

此種模式多適合剛起步的創(chuàng)業(yè)型公司，因其可較快速增加用戶量，促進用戶增長率提升，擴大市場份額，有助快速形成一定的商業(yè)規(guī)模。不過APP增值模式因前期需要最大程度地“免費”，需要耗費大量成本，如若失敗，有可能血本無歸。

2、 發(fā)展：平臺模式

平臺模式是開放盈利渠道的一種方式，是商家建立自身生態(tài)最重要的一環(huán)。現(xiàn)今，移動端最廣為人知的平臺有蘋果的ios系統(tǒng)、谷歌的安卓系統(tǒng)以及微軟的Windows Phone系統(tǒng)。這些平臺通過“互聯(lián)網(wǎng)+終端”的移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，成為商業(yè)、消費和服務的大型平臺。不過，為增加本系統(tǒng)的產(chǎn)品吸引力，相應的企業(yè)又建立了基于本系統(tǒng)平臺應用上的產(chǎn)品市場，最終形成或開放、或封閉的生態(tài)圈。以蘋果為例。蘋果基于自身應用平臺，制定了嚴格的交易規(guī)則和懲罰措施，創(chuàng)造較良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境，使開發(fā)者選擇借助這個平臺獲得收益，并促進平臺的良性發(fā)展，從而吸引到更多開發(fā)者，使蘋果自身硬件的價值大大提升，帶來更多用戶。更多用戶使用蘋果的產(chǎn)品，又使得開發(fā)者的收益大幅提高，吸引更多開發(fā)者入駐這個平臺，形成良性發(fā)展循環(huán)。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，軟件、硬件以及服務都將成為營收與利潤的來源，建立移動端的軟件應用，是維護商家產(chǎn)品生態(tài)鏈的關鍵一步。不過基于建立生態(tài)需要成熟的硬件以及豐富的內容支撐，目前此種模式仍只是屬于硬件以及內容巨頭們的專利。

3、 用戶：電商模式

電商模式是通過智能終端更便捷地查找、選擇、比價以及最終購買商品和服務。其中，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O模式呈現(xiàn)新的特點。移動互聯(lián)網(wǎng)使O2O的入口更為寬闊，預裝、應用商店、社交媒體、工具傳遞、官網(wǎng)、網(wǎng)盟都成為O2O入口的開拓者，通過合作（免費導入）、買量、自建資源等形式吸引大批用戶進入入口。用戶進入后，商家從用戶的喜好進行分類、細化，滿足用戶信息分享、知識獲取以及安全需求，同時提高用戶的參與感，滿足用戶的情感與成長需求，給予用戶極佳的用戶體驗，以此促進用戶完成支付環(huán)節(jié)，形成優(yōu)質的用戶群體，而優(yōu)質的用戶資源正是O2O模式競爭中保持有利地位的關鍵。

一般，傳統(tǒng)電商模式只適用于已在互聯(lián)網(wǎng)上做出規(guī)模的電商延伸產(chǎn)業(yè)鏈，如亞馬遜、淘寶等，但隨著與O2O相關的硬件設計和軟件開發(fā)成本下降，O2O的開發(fā)門檻日益降低，O2O很有可能成移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新方向。但叱咤風云多年的萬達在開辟O2O市場時也曾受挫，所以O2O有風險，選擇仍需謹慎。

由“人”出發(fā)的淘金之路

相對PC端互聯(lián)網(wǎng)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)可隨時隨地滿足用戶個性化需求，即以“人”為出發(fā)點。不論選擇何種商業(yè)模式，其發(fā)展根本中心仍是考慮“人”的需求，只有滿足了用戶的各種需求，才可真正在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的淘金之路上越走越遠。

說到這里，不得不提移動互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡社交的變革。移動互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)絡社交的改變源于移動端具有PC端不具備的功能，如“搖一搖”這種重力感應功能。這些功能為網(wǎng)絡社交的形態(tài)演變提供了可能性，也為各行業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。移動互聯(lián)網(wǎng)使用戶受喜好影響自然分類，形成豐富又統(tǒng)一的各社交圈，圈中的用戶通過分享在不知不覺中為商家打通出新的入口，引入更多的商機。

1、用戶粘著：粉絲效應

就如上文O2O模式中所講，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，用戶成為“成敗”的關鍵。基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社交圈，用戶再進入商家入口后，更可能成為“粉絲”，而相對普通用戶，“粉絲”更能帶來高用戶價值。這也是如小米之類的企業(yè)新貴喜歡談“粉絲”的原因。

在建立自身粉絲群方面，仍是以蘋果最為突出?！肮邸钡寞偪癯１蝗四贸鰜碚{侃，但不得不說，“果粉”是眾多企業(yè)對蘋果羨慕嫉妒恨的關鍵。試問，有幾家敢夸口新產(chǎn)品剛上市便可保證非?？捎^的銷售量？粉絲之所以是粉絲，便是其有著極高的忠誠度，以及近乎盲目的追捧，這種在平日看作是負面的特質在商業(yè)中便轉化為極為珍貴的資源。

2、有效生產(chǎn)力：分享、傳遞

移動互聯(lián)網(wǎng)在社交方面的優(yōu)勢使其較PC端具有更為突出的渠道優(yōu)勢。社交圈最為普遍的交流方式之一是分享，用戶社交圈形成之時所自然賦予的興趣屬性使用戶的分享行為具備了目的性。用戶也許是“給同好看”“給需要的朋友看”這種單純的信息傳遞的目的，但當分享過程完成，這一行為同時又被賦予了“打通入口”“集聚粉絲”等商業(yè)目的。

3、 創(chuàng)新動力：滿足需求

滿足人們需求，進而推進創(chuàng)新動力，是移動互聯(lián)網(wǎng)各商業(yè)模式共同的發(fā)展源泉。移動互聯(lián)網(wǎng)依托手機作為媒介，較于PC端更易融入人們生活的細枝末節(jié)。不論是O2O、B2C等各種商業(yè)模式，都可通過這深度的融入形式，更加深入地挖掘用戶需求，從而展開更垂直、更完善、更全面的服務。

各個企業(yè)都喜愛談創(chuàng)新，其實通向創(chuàng)新的道路很單調，也很簡單，那就是：不斷發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。上文提到的用戶粘著、有效生產(chǎn)力也均需基于滿足用戶需求之上才可展開。

第4篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了這些年來各路人馬的嘗試之后，已經(jīng)基本上摸索出了所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式套路。在產(chǎn)品積累到足夠的用戶后，這些現(xiàn)成的商業(yè)模式都可以拿來為我所用。初步歸納一下，可能會有24種模式商業(yè)模式。當然，更多聰明絕頂?shù)钠髽I(yè)，還在不斷開拓新的商業(yè)模式。

一、實物商品的商業(yè)模式

如果你的產(chǎn)品，是某種物品，用戶可以直接持有和使用你這個物品，也就是通常意義上的商品/貨物，那么你的商業(yè)模式就很簡單，基本上就是四個套路：

1.自己生產(chǎn)、自己銷售：自己直接生產(chǎn)、直接銷售給用戶

2.外包生產(chǎn)、自己銷售：把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包出去，自己負責直接銷售給用戶

3.只生產(chǎn)、不銷售：自己負責生產(chǎn)，交給分銷商銷售

4.只銷售、不生產(chǎn)：自己作為分銷商，或者提供銷售商品的交易市場

亞馬遜、京東等電子商務網(wǎng)站，就是前面的第4種商業(yè)模式。

如果你的產(chǎn)品不是某種物品，用戶們不能直接持有和使用，那么你怎么賺錢呢？下面看看所謂互聯(lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式。

二、廣告

自從谷歌開始在搜索結果旁邊放廣告以來，廣告已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)默認的首選變現(xiàn)方式。實際上，廣告本來是平面媒體的主要商業(yè)模式，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)徹底搶走了廣告領域的風頭。

5.展示廣告：展示廣告一般形式是文字、banner圖片、通欄橫幅、文本鏈接、彈窗等，通常是按展示的位置和時間收費，也就是我們所說的包月廣告或包天、包周廣告。這是目標最常見的模式。

6.廣告聯(lián)盟：廣告聯(lián)盟相對于是互聯(lián)網(wǎng)形式的廣告商，廣告主在廣告聯(lián)盟上廣告，廣告聯(lián)盟再把廣告推送到各個網(wǎng)站或App里去。百度聯(lián)盟、GoogleAdSense是最大的兩個廣告聯(lián)盟?；旧暇W(wǎng)站流量還沒有到一定程度時，都會選擇跟廣告聯(lián)盟合作，只有做到一定流量后，才會跟確定的廣告主直接建立合作關系。廣告聯(lián)盟一般是按廣告的點擊次數(shù)收費。

7.電商廣告：最常見的就是阿里媽媽了，京東、亞馬遜、當當都有自己的電商廣告，凡客當年也是靠這個突然竄紅的。這些廣告一般是按銷售額提成付費。很多導購網(wǎng)站，就是完全靠這種收入的，特別是海淘導購網(wǎng)站，會接入各個海外購物網(wǎng)站的廣告，傭金還挺不錯。

8.軟文：軟文是指把廣告內容和文章內容完美結合在一起，讓用戶在閱讀文章時，既得到了他想需要的內容，也了解了廣告的內容。很多媒體網(wǎng)站或者微博、微信大號，都是靠軟文賺錢的。

9.虛擬產(chǎn)品換廣告效果：你還可以為用戶提供虛擬產(chǎn)品，但是代價是用戶必須接受一定的廣告，比如看完段廣告、注冊某個網(wǎng)站的用戶、下載某個App。

10.用戶行為分析：通過分析用戶在你的網(wǎng)站或app上操作方式，可以分析用戶的習慣和心理，從而有利于在產(chǎn)品設計和商業(yè)規(guī)劃上做出正確的決策。很多企業(yè)都需要這樣的用戶使用習慣的數(shù)據(jù)，所以可以賣這樣的數(shù)據(jù)。淘寶數(shù)據(jù)魔法就提供這樣的服務，比如告訴你什么地方、什么商品、什么風格、什么尺碼最受用戶歡迎。

三、交易平臺模式

11.實物交易平臺：用戶在你的平臺上進行商品交易，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。天貓就是最大的實物交易平臺，天貓的傭金是其主要的收入來源。

12.服務交易平臺：用戶在你的平臺上提供和接受服務，通過你的平臺支付，你從中收取傭金。威客平臺豬八戒就是這樣收取傭金的。Uber的盈利模式也是收取司機車費的傭金。

13.沉淀資金模式：用戶在你的平臺上留存有資金，你可以用這些沉淀的資金賺取投資收益回報。傳統(tǒng)零售業(yè)用賬期壓供應商的貨款，就是為了用沉淀資金賺錢。現(xiàn)在這個套路也用到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)了，據(jù)說京東就是靠這個沉淀自己賺錢的。很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、O2O企業(yè)，也是寄希望于這個模式。

四、直接向用戶收費

除了廣告，另外一大類商業(yè)模式就是直接向用戶收費。當然。如果前期就收費，很可能會嚇跑用戶。所以，需要借助一些巧妙的做法。

14.定期付費模式：這種商業(yè)模式類似于手機話費的月套餐，定期付錢獲得一定期限內的服務。相對于一次性付費直接買軟件，定期付費的單筆付費金額比較小，所以用戶付費的門檻相對較低。比如QQ會員，就是按月/按年付費的模式，現(xiàn)在的價格差不多是每個月10Q幣。

15.按需付費：按需付費是用戶實際購買服務時，才需要支付相應的費用。比如，在愛奇藝里看到想看的某一部電影，花5塊錢，只看這一部，這是按需付費。如果買了愛奇藝的VIP用戶，在一段時間內所有會員免費的電影都可以看，這就是定期付費模式。再比如，我要在道客巴巴找到個我最需要的文檔，下載要5塊錢(怎么都是5塊錢)，我用微信支付后就可以下載這個文件了。

16.打印機模式：打印機的商業(yè)模式是指，先以很便宜的價格賣給消費者一個基礎性設備，比如打印機，用戶要使用這個設備，就必須以相對較高的價格繼續(xù)購買其他配件，比如耗材。剃須刀也是采用類似的商業(yè)模式，刀架的價格近乎于白送，然后通過賣刀片賺錢。再比如，家用游戲機也是，索尼和任天堂以低于成本的價格賣游戲機，然后用很高的價格賣游戲光盤。因為日本打印機公司愛普生首先采用這種商業(yè)模式，所以我把他叫做打印機模式。

五、免費增值模式

免費增值商業(yè)模式就是讓一部分用戶免費使用產(chǎn)品，而另外一部分用戶購買增值服務，通過付費增資服務賺回成本和利潤。不過通常一般采取免費增值模式的產(chǎn)品，可能只有0.5-1%的免費用戶會轉化為付費用戶。

17.限定次數(shù)免費使用：這種模式是在一定次數(shù)之內，用戶可以免費使用，超出這個次數(shù)的就需要付費了。

18.限定人數(shù)免費使用：這種模式是指用戶數(shù)量在一定人數(shù)之內，就是免費的，如果用戶數(shù)量超出這個限定額，就要收費了。比如很多企業(yè)郵箱服務，如果你的公司注冊了某個域名，打算用這個域名做你的企業(yè)郵箱；企業(yè)郵箱服務商可以要求，5個以內郵箱地址免費，超過5個郵箱地址就要購買他們的服務。

19.限定免費用戶可使用的功能：免費用戶只能使用少數(shù)幾種功能，如果想使用所有的功能，就得付費。比如我現(xiàn)在用的Evernote，這幾天也老是提醒我用不用升級，升級之后，每個月可以上傳更大的附件，也可以給自己的筆記加上密碼。這2個功能我都想要，但是還沒有想好是不是值得花錢開通。

20.應用內購買：應用的下載和按照使用是免費的，但是在使用的過程中，可以為特定的功能付費。最常見的就是游戲了，購買虛擬裝備或者道具之類的。再比如在微信內購買付費的標簽。

21.試用期免費：讓用戶在最初一定的期限內可以免費使用，超過試用期之后就要付費了。比如我現(xiàn)在的Office，天天提醒我，免費版試用期還有XX天就要到期了，讓我抓緊激活。激活就是要買正版的激活碼了，我現(xiàn)在正發(fā)愁在哪里去找激活碼呢。

22.核心功能免費，其他功能收費：Appstore里的App，有不少都是這種模式，一個產(chǎn)品分為免費版和收費版。免費版里基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如照片處理應用，免費版有幾個基本的濾鏡效果，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的濾鏡，就要下載付費版。

23.核心功能免費，同時導流到其他付費服務：比如微信，微信聊天是免費的，但是微信內置了很多其他服務，游戲、支付、京東、滴滴打車，這些服務都有可能是收費的。

第5篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

(沒有邊界的互聯(lián)網(wǎng)時代，唯有融合思維可成就新商業(yè)模式)

作者簡介

鮑勃·羅德(Bob Lord)睿域公司全球CEO。他起初是一名工程師，后對營銷產(chǎn)生了濃厚興趣。他領導著陽獅集團旗下世界上非常大的數(shù)字網(wǎng)絡。鮑勃是TED社區(qū)的活躍分子，參與創(chuàng)建了Nantucket項目。

雷·維勒茲(Ray Velez)睿域公司全球CTO。他負責軟件開發(fā)周期研究，從軟件的構思到首次推出，他都全權負責。他和花旗集團、福特汽車公司、美國國家橄欖球聯(lián)盟都有合作，曾在劍橋技術合作公司(Cambridge Technology Partners)工作過。

內容簡介

大數(shù)據(jù)和創(chuàng)意的大眾化，互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)展，下一代科技的呈現(xiàn)，使得身處這個時代的大小企業(yè)都不得不快改變現(xiàn)有的商業(yè)模式。未來的贏家恰恰不是那些能很快掌握時髦術語的公司，而是專注于消費者體驗的公司。

本書作者來自世界特別大的數(shù)字營銷機構、移動互聯(lián)網(wǎng)時代非常具有影響力的商業(yè)模式創(chuàng)新者—睿域公司。鮑勃·羅德曾任睿域公司全球CEO，雷·維勒茲是睿域公司全球CTO。兩位作者指出，在這個消費者說了算的世界，必須徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，將營銷和科技完美“融合”，進而創(chuàng)造出極致的客戶體驗。

《大融合：互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式》既分析了思科、奔馳、谷歌、微軟、亞馬遜、蘋果等科技創(chuàng)新型企業(yè)的融合實例，也給普通企業(yè)畫出了商業(yè)融合的路線圖，解釋了云計算、大數(shù)據(jù)、普適計算、API等在融合中的重要作用。這是一本企業(yè)未來生存手冊，論何種類型的企業(yè)，只要還希望產(chǎn)品營銷做得更好、經(jīng)營獲得成功、生意持續(xù)興旺，那么必讀此書。

目錄

第一部分融合=科技+營銷+大數(shù)據(jù)

第一章沒有邊界的互聯(lián)網(wǎng)時代：

新媒體、新科技和新創(chuàng)意的碰撞

互聯(lián)網(wǎng)時代前后的媒體

互聯(lián)網(wǎng)時代前后的IT技術

互聯(lián)網(wǎng)時代前后的創(chuàng)意

別讓組織結構妨礙消費者體驗

融合型商業(yè)模式的五大準則

第二章站在大數(shù)據(jù)平臺，講好品牌故事

廣告狂人之死與創(chuàng)意科技師之生

科技引發(fā)創(chuàng)意大爆炸

合作與眾包

讓品牌意識成為服務意識

第三章大數(shù)據(jù)創(chuàng)造極致體驗

奧巴馬如何用數(shù)據(jù)守住白宮

企業(yè)在大數(shù)據(jù)運用方面任重道遠

大數(shù)據(jù)如何幫你獲得三位數(shù)的投資回報率

不要站在亞馬遜模式的對立面

利用大數(shù)據(jù)做好定位

第四章云催生絕妙創(chuàng)意

抓住云的真諦

那些著名的云服務提供商-從亞馬遜到谷歌

云的兩大優(yōu)勢-便宜、快捷

云的第三大優(yōu)勢-催生創(chuàng)意

用云來處理云的問題

第五章營銷成為商務，商務成為營銷

商店已死，商店萬歲

零售商面臨的挑戰(zhàn)

保持消費者體驗的一致性

大型零售商如何創(chuàng)新

中小零售商如何創(chuàng)新

第六章新媒體，新挑戰(zhàn)

被移動設備寵壞的顧客如何使用媒體

廣告預售阻礙媒體策略創(chuàng)新

智能化廣告與原生廣告

轉變媒體策略，用好新媒體

第七章下一波機遇藏在普適計算之中

未來，可穿戴電子產(chǎn)品將融入生活

被連接的家

基于科技的創(chuàng)意改變生活

企業(yè)如何抓住普適計算帶來的機遇

/第二部分商業(yè)融合路線圖/

第八章植入融合思維

融合頌歌

找到有遠見的領導者

靈感擊毀一切

建一艘大船

畫出自己的路線圖

運用可視化技術，同時算好賬

第九章改變企業(yè)結構

首席數(shù)據(jù)官的成長

自下而上的解決方案

創(chuàng)建跨部門的項目組

在營銷和IT部門內設立新職位

奔馳如何處理營銷與IT部門間的合作問題

建立合作的文化

第十章改變工作流程

改變評估方式

改變規(guī)劃模式

改變預算方式

像軟件公司那樣思考

改變薪酬體系

第十一章敏捷方法實現(xiàn)融合

個體與交互勝過過程與工具

可以運行的軟件勝過面面俱到的文檔

客戶合作勝過合同談判

響應變化勝過遵循計劃

我們如何使用敏捷方法

與海外團隊協(xié)同工作時，敏捷方法必不可少

如何開始使用敏捷方法

最后的思考

致謝

后記：

第6篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：社群經(jīng)濟；商業(yè)模式；數(shù)據(jù)挖掘；線上線下一體化

互聯(lián)網(wǎng)打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，催生了粉絲經(jīng)濟等新的商業(yè)模式，移動互聯(lián)網(wǎng)進一步打破了時空限制，用戶可以使用各種終端隨時隨地連接上網(wǎng)，自媒體發(fā)展迅速，網(wǎng)絡公民的個人參與感增強，催生了社群經(jīng)濟。社群經(jīng)濟具有精準營銷的特點，通過數(shù)據(jù)挖掘尋找潛在目標客戶群體，降低營銷成本。創(chuàng)造性地將用戶分為付費用戶和免費用戶兩類，利用付費用戶獲得收入，利用免費用戶增加流量，并吸引第三方企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，顛覆傳統(tǒng)的“誰消費、誰支付”模式。在社群經(jīng)濟背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于社群具有高度依賴性，因此主要通過線上線下活動相結合的方式提高社群中用戶黏度。

一、社群經(jīng)濟

社群并不是一個新的概念，但是伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，社會單位因具有相同的價值觀、興趣愛好等而被聚集起來，依托線上線下關系進行互動，這賦予了社群新的時代內涵。不同于傳統(tǒng)的商業(yè)模式，社群經(jīng)濟可以借助數(shù)據(jù)挖掘技術，精確度地找到目標客戶，以顧客的需求為導向，提供具有較高附加值的無形服務。社群經(jīng)濟對于社群的依賴度很高，企業(yè)往往具有特定的客戶群體，并針對顧客的愛好、需求提高個性化、差異化的服務。

二、社群經(jīng)濟商業(yè)模式特征

1.營銷手段-大數(shù)據(jù)和社群經(jīng)濟

主打社群營銷的企業(yè)進行營銷的第一步是利用各種推廣手段，吸引潛在客戶，增加客戶量。除了借助傳統(tǒng)的市場調研、電話訪談的方法，這類企業(yè)可以對不同平臺的數(shù)據(jù)進行分析，針對合適的人群發(fā)送EDM。通過對用戶的訪問記錄和訪問特征進行聚類分析，了解目標客戶群體的共同需求，預測顧客未來的購買行為。根據(jù)顧客的需求進行產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和制造，再根據(jù)顧客的反饋進行產(chǎn)品的優(yōu)化，這也是與傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的營銷方式的最大的不同。

但是數(shù)據(jù)挖掘只是了解用戶需求的手段，在社群經(jīng)濟背景下，企業(yè)的核心競爭力是提供用戶所需要的產(chǎn)品或服務，只有這樣才能提高潛在顧客轉化率和用戶黏度，在維系老用戶的同時，實現(xiàn)口碑傳播。以互聯(lián)網(wǎng)移動健身企業(yè)為例，針對目前國內健身房營業(yè)時間較短、分布不合理、且收費標準不一的現(xiàn)狀，以中青年白領和大學生為目標客戶群體，推出移動健身手機應用，提供免費的健身視頻，讓用戶足不出戶就可享受到健身教練的指導。為了進一步提高顧客黏度，打造健身社區(qū)，用戶可以在健身軟件上分享自己的健身心得，交流健身經(jīng)驗，結識志同道合的朋友。為了給顧客更好的客戶體驗，主打社群營銷的企業(yè)會不斷改進網(wǎng)站的設計，提高被訪問的幾率。具體的操作有簡化頁面排版、縮短網(wǎng)頁打開所需時間等。

2.“免費+付費”相結合的定價策略

社群經(jīng)濟的定價策略是“免費產(chǎn)品和服務+付費產(chǎn)品和服務”。用戶也就自然被分成了免費用戶和付費用戶兩類。提供給付費用戶的產(chǎn)品和服務的種類和范圍更廣，且以提供差異化的服務為主。如互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)絡公司可以向付費用戶提供院線新片提前看、觀看全程免廣告、使用高速通道播放提高流暢度等服務，這是因為付費用戶和免費用戶的需求價格彈性具有差異性，通過為付費用戶提供差異化的服務獲得收入。騰訊的QQ系統(tǒng)為用戶提供了一個免費的移動社交平臺，其主營收入主要源于增值服務產(chǎn)品，如QQ秀、騰訊會員等。

社群經(jīng)濟商業(yè)模式的一大創(chuàng)新點就是引入第三方戰(zhàn)略合作伙伴。雖然從免費用戶處不能獲得直接收益，但是為用戶提供免費服務有利于增加流量，吸引第三方企業(yè)的投資。這種模式也被稱為“雙邊市場模式”。淘寶在成立之初通過免費的手段吸引了大量注冊用戶和商戶，取得了較大的市場占有量，但是其盈利情況并不樂觀。后來淘寶探索出一條與第三方戰(zhàn)略合作伙伴-廣告商進行合作的盈利模式，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。但是這種商業(yè)模式本身存在缺陷。這是由社群經(jīng)濟對于社群依賴度大的特點所決定的。在企業(yè)的目標客戶群體中，免費用戶的比重遠高于付費用戶的比重，第三方企業(yè)加入平臺的收益主要取決于平臺已有的免費用戶數(shù)和潛在的免費用戶數(shù)，但是隨著廣告植入的增加，免費用戶群體的利益受到損害，他們會選擇放棄該產(chǎn)品。

3.線下線下一體化

在社群經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的競爭更加激烈。一方面，技術的進步使得產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快，企業(yè)必須有強大的研發(fā)能力作支撐，才有可能始終保持領先地位。另一方面，社群本身具有動態(tài)變化性，主打社群營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多提供無形的服務，它們所面臨的共同問題是用戶忠誠度低，一旦出現(xiàn)更加便利的產(chǎn)品或服務，消費者往往會轉向新的提供商。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過線上線下一體化的方式規(guī)避顧客流失。線上線下一體化的一種模式是在線上生產(chǎn)顧客訂單，線下交付商品或服務，這種方式有助于縮短交付時間，優(yōu)化顧客體驗。還有一種常見模式是線上活動和線下活動相結合，顧客在線上了解活動，線下進行參與，在增強用戶體驗視感的同時，有助于提高用戶活躍度，增加顧客粘性。

4.跨界經(jīng)營

在社群經(jīng)濟中，社群成為企業(yè)可以利用的社會資本。社群中的成員具有共同的價值觀、愛好和情感認同。社群成員與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間所形成的情感紐帶具有非消耗性特征。與傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟商業(yè)模式不同，在社群經(jīng)濟下企業(yè)可以通過與消費者間的互動，了解消費者的需求，提供不同類型的產(chǎn)品和服務。隨著用戶使用時間的增長和使用次數(shù)的增加，用戶對于服務提供商的穩(wěn)定性偏好形成?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)可以利用社群這一社會資本擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)多樣化經(jīng)營。比如視頻網(wǎng)絡公司樂視進軍電視市場、阿里巴巴涉足金融領域、百度打造旅游經(jīng)濟社區(qū)服務平臺等。

三、總結

移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)模式概括起來可以分為三步。首先通過數(shù)據(jù)挖掘尋找潛在顧客群體，了解顧客需求，以優(yōu)質內容和差異化服務迅速吸引用戶，擴大用戶規(guī)模，增加流量。然后通過線上線下聯(lián)動的方式加強已有會員間的凝聚力，形成社群。由于社群中的成員在興趣愛好、價值觀等方面存在共性，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對社群中成員的需求銷售具有“社群文化”特色的商品，提供具有“社群文化”特色的服務，完成內容變現(xiàn)。不難發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的社群經(jīng)濟逐漸形成了以情感為紐帶的盈利模式，通過與顧客進行線上線下互動，提供差異化、個性化的產(chǎn)品和服務，優(yōu)化顧客體驗，提高用戶黏性。這種情感紐帶的非消耗性使得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以利用已有社會資本-社群擴展企業(yè)邊界，實現(xiàn)跨界經(jīng)營。

社群資源可以成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競爭力。但是獲取這種資源并非易事，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要有打造具有挑選資源和聚合資源的的社群平臺，利用社群平臺促進社群發(fā)展，加強社群成員間的凝聚力。另一方面，社群動態(tài)變化性的特征決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所需解決的最大問題是規(guī)避用戶流失。借助線上線下一體化，提高社群成員的參與度和組織認同感，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏。

參考文獻：

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第7篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；商業(yè)模式；基本形態(tài)；基本內容；路徑

在現(xiàn)代的經(jīng)濟發(fā)展中，商業(yè)模式已經(jīng)成為一個企業(yè)的生命力、成為推動企業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新、運營方式創(chuàng)新、形成強大的競爭力、占有廣闊市場空間的重要因素。因此，大學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、尤其是想要建立一個創(chuàng)新型企業(yè)，需要對于商業(yè)模式問題進行認真的研究，以便于更好地指導實踐工作。我們可以毫不夸張的來講，大學生在創(chuàng)業(yè)過程中對于企業(yè)進行運營的核心就是進行現(xiàn)代商業(yè)模式的運用與完善。這種現(xiàn)代的商業(yè)模式，有人稱它為020商業(yè)模式。簡而言之，020商業(yè)模式就是一種離線的商業(yè)模式，其基本的特點是利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技進行商業(yè)信息化平臺的構建、在這個平臺中可以實現(xiàn)線上營銷、線上預定或購買，以此來帶動線下的經(jīng)營與消費，推動商業(yè)的發(fā)展。

一、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)

1.商業(yè)模式基本概念

商業(yè)模式是企業(yè)經(jīng)營中企業(yè)與外部的相關利益者形成的一種交易結構，其基本有企業(yè)資源能力、客戶價值、盈利方式、外部效應四方面的內容構成。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大環(huán)境下，商業(yè)模式也進行了內容與方式的創(chuàng)新，形成了新的網(wǎng)絡信息商業(yè)模式。比如：由淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等引領的現(xiàn)代網(wǎng)絡物品交易平臺的組建與發(fā)展，對我們的生活產(chǎn)生了巨大的影響，這就是這種商業(yè)模式的現(xiàn)代化應用。

2.網(wǎng)絡環(huán)境下商業(yè)模式基本形態(tài)

網(wǎng)絡環(huán)境下商業(yè)模式的基本形態(tài)主要有四種。第一種形態(tài)為入口模式，也就是通過現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)技術將人與物品進行了有效的節(jié)點鏈接。第二種形態(tài)為“線”模式，將物品與網(wǎng)絡入口進行有機的結合，實現(xiàn)了線上交易帶動線下物品生產(chǎn)與消費的發(fā)展方式。第三種形態(tài)為平臺模式，就是通過網(wǎng)絡信息交易平臺進行產(chǎn)品的營銷、購買、預定的服務。第四種形態(tài)為生態(tài)圈模式，也就是對于網(wǎng)絡信息交易平臺、傳統(tǒng)的營銷方式與資源、其它類型的產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)進行有機的資源整合，形成一個大的商業(yè)生態(tài)圈，實現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的科學高效運行。

二、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下商業(yè)模式的基本內容

1.價值主張

價值主張是一個企業(yè)對于客戶進行問題價值提供的一種方式。它由兩個方面的內容構成，第一個內容是目標市場、第二個內容是產(chǎn)品服務。而目標市場主要是由產(chǎn)品銷售市場與產(chǎn)品的顧客群體構成。產(chǎn)品服務是一個企業(yè)對于產(chǎn)品客戶提供的一種產(chǎn)品運行方式的延伸，優(yōu)質的產(chǎn)品服務有利于企業(yè)樹立良好的形象與信譽，提高市場的競爭力。

2.盈利模式

盈利模式是一個企業(yè)商業(yè)模式的基本核心內容，對于保障企業(yè)的經(jīng)濟效益與未來發(fā)展可以說是起到關鍵的作用。而優(yōu)質的商業(yè)盈利模式的構建主要是從兩個方面來完成的。第一個內容是降低企業(yè)的經(jīng)營成本。第二個內容是擴大企業(yè)的收入來源。而降低經(jīng)營成本主要可以采用網(wǎng)絡化管理、減少人工的投入比例、對于企業(yè)實行科學高效的管理來完成。而擴大企業(yè)的收入來源，可以采用增強網(wǎng)絡營銷能力、樹立品牌意識、提供優(yōu)質服務等手段來完成。

3.企業(yè)資源能力

企業(yè)的資源能力是一個企業(yè)在市場競爭中運用價值主張與經(jīng)營策略打敗競爭對手的關鍵。它也有兩個方面的內容來構成。第一，企業(yè)擁有關鍵的資源，比如：先進的科技、大量優(yōu)秀的人才、雄厚的資金、先進的管理方式等等。第二，企業(yè)擁有核心的競爭能力，而這種核心的競爭能力是其它的企業(yè)不具有的、稀缺的、難以復制與模仿的一種能力。比如：產(chǎn)品的核心技術、獨特的企業(yè)文化與價值觀等等。

4.企業(yè)外部效應

外部效應指的是一個企業(yè)的商業(yè)模式具有持久發(fā)展的動力與因素，可以有效地維護企業(yè)的文化與發(fā)展方向，其由隔絕機制與伙伴價值兩個方面的內容構成?；锇閮r值指的是一個企業(yè)具有的產(chǎn)業(yè)鏈價值，對于保障企業(yè)的經(jīng)濟效益與未來發(fā)展具有重要意義。隔絕機制指的是一個企業(yè)建立的對于競爭對手的模仿與破壞而采用的一種保護制度，對于保障企業(yè)的核心機密具有重要作用。

三、在“互聯(lián)網(wǎng)+”的環(huán)境下大學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路徑

1.跨界商業(yè)模式

跨界商業(yè)模式從本質上來講是一種商業(yè)模式的新探索與新變革，是對于一個企業(yè)進行商業(yè)模式的創(chuàng)新與重塑，尤其是對于廣大的創(chuàng)業(yè)大學生來講具有對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆性價值。但是，想要完成這種顛覆性，是需要有一些條件與因素的作用的。學生具有良好的個人綜合素質、寬松的市場環(huán)境、有力的政策與措施等等?？傊?，在天時地利人和等綜合性因素的作用下，才可能完成這種創(chuàng)新與變革。在進行這種跨界商業(yè)模式的探索中，大學生需要對于原來具有低效率的產(chǎn)業(yè)進行資源的整合，重構生產(chǎn)關系、提升資源運用的效率。比如：減少中間流通環(huán)節(jié)、降低生產(chǎn)成本、利用互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)業(yè)信息資源的收集、分析、、擴大市場的影響力和增強本公司產(chǎn)品的信譽。眾所周知，美國的蘋果公司利用現(xiàn)代的網(wǎng)路科技與商業(yè)模式的重塑由軟件行業(yè)跨界到手機制造行業(yè)，短短幾年間就在國際市場中占有了廣闊的市場空間、獲得了巨大的經(jīng)濟效益。而國內的小米公司從風投行業(yè)跨界到手機制造業(yè)，獲得了非常不錯的發(fā)展。樂視公司從視頻行業(yè)跨界到電視制造行業(yè)，也獲得了不錯的成績。

2.邊際收益商業(yè)模式

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下進行大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的一個商業(yè)模式路徑為建立邊際收益商業(yè)模式。這種商業(yè)模式通過對用戶注意力的吸引，去創(chuàng)造價值、實現(xiàn)良好的收益。比如：以百度為代表的搜索引擎的運營、以360殺毒軟件、金山毒霸為代表的殺毒軟件的運營、以優(yōu)酷、樂視等為代表的網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站的運營、都是通過這種邊際收益商業(yè)模式的運用，依靠良好的服務與大量的廣告收益來實現(xiàn)盈利的。所以，對于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來講、這種商業(yè)模式的運用對于他們具有重要的啟迪作用。他們需要從中領悟到，大學生創(chuàng)業(yè)應該揚長避短、充分發(fā)揮現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢與特點，進行創(chuàng)業(yè)項目的網(wǎng)絡化運行、擴大自己創(chuàng)業(yè)理念與行動的影響力，形成良好的市場效應，實現(xiàn)自己的人生價值。同時，對于許多剛走出大學校門的大學生來講，他們應該深刻的認識到創(chuàng)業(yè)的道路是艱難與曲折的，他們要做好足夠的心理準備、挨餓受凍、歷經(jīng)挫折、備受家人與朋友的不理解與嘲笑等等，這些很有可能是他們在創(chuàng)業(yè)的道路上經(jīng)受的磨練。

3.平臺商業(yè)模式

平臺商業(yè)模式是一種新型的網(wǎng)絡商品交易運行方式，從產(chǎn)生以來到現(xiàn)在已經(jīng)展現(xiàn)出巨大的影響力。其突出的特點是運用現(xiàn)代的網(wǎng)絡信息技術進行產(chǎn)品的線上營銷與服務，帶動線下的產(chǎn)品生產(chǎn)與消費。非常具有代表性的網(wǎng)絡商業(yè)平臺有淘寶、阿里巴巴、京東商城、天貓商城等等。這種商業(yè)模式的出現(xiàn)，極大改變了傳統(tǒng)的商業(yè)運行方式，使產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷、服務有機的融合在一起，減少了產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)、降低了產(chǎn)品的成本、增強了產(chǎn)品的流通效率。同時，這種商業(yè)模式的發(fā)展也使電子貨幣與電子支付方式迅速發(fā)展。比如：微信、支付寶、余額寶等都可以進行電子貨幣支付，極大地方便了人們的生活。

4.企業(yè)創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式

大學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)還有一種模式，那就是進行企業(yè)創(chuàng)業(yè)。而絕大多數(shù)的大學生進行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式是建立起微型企業(yè)。比如：020商業(yè)模式團隊、進行一些小產(chǎn)品的網(wǎng)絡市場營銷、成立小型的產(chǎn)品研發(fā)公司對于一些產(chǎn)品進行技術上的探索、組建小型的廣告公司通過現(xiàn)代的網(wǎng)絡進行一些產(chǎn)品的現(xiàn)代化廣告制作、還有一些大學生辦起了各種動物的綠色環(huán)保飼養(yǎng)場等等，這些方式都是大學生進行企業(yè)創(chuàng)業(yè)的方式。

四、結論

在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，進行大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的分析，有利于大學生在現(xiàn)代網(wǎng)絡科技的指引與幫助下進行創(chuàng)業(yè)活動和進行企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新、實現(xiàn)他們自己的人生價值。

參考文獻：

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第8篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

一、小眾化業(yè)務需要激增

二、O2O模式呈現(xiàn)新特點

三、用戶運營與變現(xiàn)模式正在發(fā)展

四、移動社交呈現(xiàn)新局面

1、社交的本質與群體意識

2、移動社交不只是PC端到移動端的簡單延續(xù)

五、用戶的喜好與極致體驗日益重要

六、從受眾到核心粉絲的過程轉換

第9篇：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式范文

摘 要：近幾年，IP產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)成為了現(xiàn)在游戲產(chǎn)業(yè)與影音產(chǎn)業(yè)的主流，由于IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，在目前的研究沒有人將游戲產(chǎn)業(yè)置身于IP產(chǎn)業(yè)鏈之中的首要位置進行研究，本文將IP產(chǎn)業(yè)鏈作為新的商業(yè)模式，探索適合于游戲產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，由點帶面，凸顯游戲產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展的重要保障作用

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；游戲產(chǎn)業(yè)；IP產(chǎn)業(yè)鏈

一、以IP產(chǎn)業(yè)鏈作為游戲產(chǎn)業(yè)的新型商業(yè)模式

1.IP產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展空間

基于IP的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，簡言之就版權交易，以一個知識產(chǎn)權為中心，充分發(fā)揮其粉絲經(jīng)濟效應，不斷向四周挖掘開發(fā)相關衍生產(chǎn)業(yè)，形成一個環(huán)環(huán)相扣的“生態(tài)商業(yè)”模式。

IP產(chǎn)業(yè)鏈中分為上、中、下三游的環(huán)形生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。上游是以文學著作為主導的版權環(huán)節(jié)，中游主要通過電影、電視劇、網(wǎng)絡劇等方式實現(xiàn)IP內容變現(xiàn)，主體從上游獲取IP并再創(chuàng)作，利用IP已有的粉絲基礎，并通過內容價值進行后續(xù)開發(fā)。在此基礎之上，減少產(chǎn)業(yè)資本投資風險，提升市場關注及認可度。結合馬斯洛相關需求理論，IP的價值并不僅以影視劇為主。無論從國內手游市場，還是近年來增速等方面，都可以看出IP在游戲、授權實物商品銷售等衍生品市場，通過與中游影視劇市場的聯(lián)動，將經(jīng)一部放大IP的價值和整個IP產(chǎn)業(yè)鏈的盈利空間。

2.IP產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式分析

文學、動漫、游戲舞臺劇的一次IP變現(xiàn)為影視，然后經(jīng)過IP培養(yǎng)，實現(xiàn)第二次IP變現(xiàn)，其后的產(chǎn)業(yè)鏈可逐漸轉為實物產(chǎn)業(yè)。影視IP的常見運營模式為游戲先行、影游同步、影視先行三種。游戲先行借助游戲展開針對影視的預熱宣傳，營造熱度效應，但游戲品質不佳的情況下，將對其后的產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生負影響；影游同步，泛娛樂領域對方聯(lián)合推廣，發(fā)揮資源集中化優(yōu)勢，將IP影響力短期最大化，周期內影視熱度最高，憑借市場推廣和營銷行為能夠有效拉動游戲新增，但要達到游戲制作周期、影視制作及上映檔期的協(xié)調，需要有較強的運作實力①；影視先行，是最有粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)能力的途徑，先發(fā)展影視業(yè)，后推出相關游戲產(chǎn)業(yè)，以大量的影視粉絲給其相關游戲帶來經(jīng)濟效益，但是存在如果游戲劇情還原度低會減少粉絲量，時間跨度長將導致游戲項目中斷的風險。

3.以IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展為中心的商業(yè)模式發(fā)展前景

泛娛樂化是內容產(chǎn)業(yè)的一個分支。而IP就是以一個內容為中心，多種方式來進行呈現(xiàn)。例如美國的漫威公司與DC公司，都是以自己的漫畫為內容，將漫畫里的英雄人物翻拍成電影；中國則是以小說為主，例如由同名小說翻拍的電影《盜墓筆記》等等。

中國的動漫產(chǎn)業(yè)并未達到發(fā)達行列，且游戲產(chǎn)業(yè)與國外相差較大。但是，不難發(fā)現(xiàn)，目前，我們已經(jīng)逐步開始實現(xiàn)二者融合，從動漫、文學等方向走向電視劇、電影甚至到游戲，甚至出現(xiàn)進一步細分，例如舞臺劇、表演等。

截至2016年12月，我國已有網(wǎng)絡游戲用戶6.95億、網(wǎng)絡文學用戶5.29億、網(wǎng)絡視頻用戶8.97億、網(wǎng)絡音樂用戶8.91億，IP產(chǎn)業(yè)在這樣一個以有著龐大用戶的基礎下，將不同的領域密切的聯(lián)系了起來，形成一條強大的產(chǎn)業(yè)鏈條。IP產(chǎn)業(yè)的品牌效應是不可小視的，這可以造成巨大的粉絲效應，所以以優(yōu)質IP為軸心、多種互動娛樂內容形態(tài)協(xié)同發(fā)展的“泛娛樂”趨勢日趨成為主流。

IP產(chǎn)業(yè)鏈這一方式，能夠讓用戶從不同角度對游戲這一中心進行多角度體驗。因為主要圍繞一方為核心，通過多方式、多角度、多維度的體驗，最終實現(xiàn)某一個角度的體驗吸引到消費者。之后，以這一體驗為入口，將消費者的興趣、愛好都逐漸引向游戲的核心內容，最后實現(xiàn)游戲終端體驗，使得市場在有限的人群里得到無限的擴展，這也是IP產(chǎn)業(yè)鏈作為商業(yè)模式的最大優(yōu)點。

4.新型IP產(chǎn)業(yè)鏈模式

IP產(chǎn)業(yè)鏈關系圖

如圖，本文中新的IP產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，以游戲為源頭，依次向下發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，實行跨行業(yè)界限的多方聯(lián)動模式的一個泛娛樂生態(tài)商業(yè)模式，而不是僅僅發(fā)展游戲一個方面，產(chǎn)業(yè)鏈不一定要長，只需要精致，并且環(huán)環(huán)緊扣、相互呼應就可以將粉絲效益發(fā)揮出來，產(chǎn)業(yè)鏈太長且沒有凸顯出相關IP內容，將會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈斷層，產(chǎn)業(yè)鏈太短又無法形成環(huán)形，粉絲經(jīng)濟同樣發(fā)揮不出來。

IP產(chǎn)業(yè)的主流商業(yè)主要是挖掘出了文化創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)的潛力，以一個內容中心，呈現(xiàn)出了不同的形式。不但減少企業(yè)在文化內容上的開發(fā)不出優(yōu)質內容而浪費了大量資金，同時為游戲公司留住用戶提供了一個強而有力的依據(jù)。IP熱是這個時代游戲產(chǎn)業(yè)的新型商業(yè)模式，也是新型的、有著巨大潛力的產(chǎn)業(yè)模式。

二、IP產(chǎn)業(yè)鏈的推廣

1.提倡工匠精神

IP產(chǎn)業(yè)是以一個內容為中心，多種方式呈現(xiàn)并有著顯著的粉絲規(guī)模經(jīng)濟效應的商業(yè)模式，所以在游戲產(chǎn)業(yè)中，如果要推行IP產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，游戲產(chǎn)業(yè)就必須有屬于自己的優(yōu)質內容，同時還需要對這一內容進行不斷的包裝，吸收大量的粉絲，同時還需要做好防止粉絲漏損的現(xiàn)象，也就是說防止一邊吸引到了新的粉絲，但同時原有的粉絲也在不斷退出。以暴雪公司的游戲為例，自2005年6月9日公測至今，這一游戲之所以能夠成為金典，就是因為它的游戲產(chǎn)品有著屬于自己的世界觀，同時所有產(chǎn)品都是建立在這一世界觀之上的，所以它不論是哪一款產(chǎn)品吸引到的粉絲，其實都是“魔獸世界”這一主題吸引的粉絲。

2.產(chǎn)品多元化

產(chǎn)品是否多元，這是將一個行業(yè)做到精通，還是每一行業(yè)都做好的問題，游戲公司的產(chǎn)品并不用局限于游戲軟件，反而影視、動漫等都可以涉及，這也可以很好的為游戲公司帶來大量的粉絲，將每一行業(yè)都做好的多元運營方式生命力也更為強大，這也能讓游戲產(chǎn)業(yè)走的更遠，讓公司規(guī)模有更多的發(fā)展空間，同時，游戲產(chǎn)業(yè)是一個需要緊跟時展而不斷轉型的產(chǎn)業(yè)，多個行業(yè)同時進行，著也可以為后期的轉型做好提前準備的工作，也就是說，產(chǎn)品多元，有助于提高游戲公司的抗風險能力。

三、結論

在IP產(chǎn)業(yè)鏈之中，生命周期最長、改編形式最多元化的一環(huán)就是網(wǎng)絡文學，因為網(wǎng)絡文學是最適合的“生態(tài)入口”。曾經(jīng)的資本在購買看網(wǎng)絡文學的IP后，根據(jù)其本身具有的特質來改變成不同方式的娛樂文化產(chǎn)品，如游戲、動漫等，但是它們的形式很單一。當移動互聯(lián)網(wǎng)迅速興起后，多元化的娛樂方式導致娛樂向各個方向流動，眾所周知，單一的文化形式不足以吸引大量的人群。目前來看，在此情景下IP運營最有效也最實際的運營手段就是生態(tài)共營。能夠很好的利用粉絲效應是IP產(chǎn)業(yè)鏈的核心，聚零散為整體，同時以上一個環(huán)節(jié)推動下一個環(huán)節(jié)的發(fā)展，又以下一個環(huán)節(jié)支持上一環(huán)節(jié)的拓展，沖傳統(tǒng)的直線產(chǎn)業(yè)發(fā)展，到環(huán)形產(chǎn)業(yè)鏈的互動，這樣的產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式能不斷實現(xiàn)IP產(chǎn)業(yè)的商業(yè)最大化，使得游戲產(chǎn)業(yè)不斷新起。所以游戲產(chǎn)業(yè)想要營業(yè)模式得到改善，就需要有優(yōu)質的核心內容，才能使游戲產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢得以體現(xiàn)，并且在游戲項目開發(fā)的同時防止資源浪費。

注釋：

①《DataEye《2016年影視節(jié)目類IP手游研究報告》-搜狐》.

參考文獻：

[1]楊夢琴.“西游”題材下網(wǎng)絡游戲的大眾消費心理研究[J].新聞研究導刊，2015（1）：75-76.