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第1篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)需要能獨(dú)立策劃產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相應(yīng)內(nèi)容及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并組織資源完成推進(jìn)方案的實(shí)施;邏輯思維和分析能力強(qiáng)，良好的的溝通能力，很強(qiáng)的創(chuàng)新和執(zhí)行能力;以下是小編精心收集整理的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)建職教平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，提升客戶粘性、用戶活躍度、產(chǎn)品使用率。

2、策劃各類(lèi)型平臺(tái)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，協(xié)同各業(yè)務(wù)部門(mén)完成活動(dòng)的組織與實(shí)施，助推客戶與公司不斷開(kāi)展更加深入的業(yè)務(wù)合作，助力達(dá)成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

3、通過(guò)多種用戶運(yùn)營(yíng)手段，激發(fā)用戶興趣，不斷促進(jìn)用戶活躍度，實(shí)現(xiàn)更多用戶激活及用戶留存。

4、策劃各類(lèi)型用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，組織各部門(mén)協(xié)同進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施。

建立并不斷擴(kuò)大用戶社區(qū)。助力公司實(shí)現(xiàn)用戶戰(zhàn)略。

5、打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員培訓(xùn)、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)21、負(fù)責(zé)政務(wù)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)，制定運(yùn)營(yíng)策略、方案并組織執(zhí)行;

2、推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升營(yíng)運(yùn)效益，確保運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，對(duì)KPI指標(biāo)負(fù)責(zé);

3、分析平臺(tái)各類(lèi)數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平臺(tái)的維護(hù)及升級(jí);

4、制訂、完善、貫徹實(shí)施公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理制度、流程;

5、通過(guò)線上線下運(yùn)營(yíng)提升網(wǎng)站平臺(tái)價(jià)值和粘性，提高服務(wù)會(huì)員、企業(yè)活躍度，提高申請(qǐng)、交易量，促進(jìn)平臺(tái)各項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升;

6、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等的分析和改進(jìn)并參與公司平臺(tái)的品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公司既定目標(biāo);

7、規(guī)劃平臺(tái)的風(fēng)格、架構(gòu)、功能、，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和日常工作開(kāi)展等。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)31、根據(jù)公司下達(dá)的年度整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃，并落實(shí)實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研、客戶開(kāi)發(fā)工作，與同行開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，找尋并確認(rèn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

3、負(fù)責(zé)為網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)平臺(tái)的客戶提供系統(tǒng)培訓(xùn);

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中與交通運(yùn)輸、稅務(wù)、保險(xiǎn)等單位溝通協(xié)調(diào);

5、負(fù)責(zé)競(jìng)品調(diào)研，對(duì)公司競(jìng)品在產(chǎn)品層面進(jìn)行分析和對(duì)比，為本公司產(chǎn)品更新和功能調(diào)整制定方案。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)41.負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、構(gòu)建云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，統(tǒng)籌線上線下運(yùn)營(yíng);

2.負(fù)責(zé)組建、管理云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，建立成長(zhǎng)、激勵(lì)和考核體系;

3.負(fù)責(zé)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)制度建設(shè)和機(jī)制設(shè)計(jì);

4.負(fù)責(zé)云平臺(tái)運(yùn)營(yíng)分析，評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)效果并不斷提出改進(jìn)運(yùn)營(yíng)策略;

5.負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)相關(guān)的渠道和媒體，促進(jìn)云平臺(tái)推廣;

6.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)51.參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策，收集信息提供決策支持;

2.參與制定公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)平臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，并監(jiān)督實(shí)施和改進(jìn);

3.負(fù)責(zé)平臺(tái)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和策略的制定與執(zhí)行，對(duì)運(yùn)營(yíng)結(jié)果負(fù)責(zé);

4.負(fù)責(zé)平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、日常運(yùn)維管理等工作的策劃和實(shí)施管理，以拉新、留存、轉(zhuǎn)化、盤(pán)活為目標(biāo)，全面推進(jìn)平臺(tái)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng);

5.建立和完善下屬部門(mén)，領(lǐng)導(dǎo)制定部門(mén)工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織實(shí)施;

6.組織市場(chǎng)調(diào)查，深入分析用戶行為、需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方案的改造;

7.參與公司發(fā)展業(yè)務(wù)指標(biāo)的制定，開(kāi)發(fā)潛力用戶并建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，并對(duì)最終業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé);

8.負(fù)責(zé)分管部門(mén)的員工隊(duì)伍建設(shè)，提出和審核對(duì)下屬各部門(mén)的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見(jiàn)。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)6(1)創(chuàng)建合理高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

(2)負(fù)責(zé)公司互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)整體規(guī)劃與推廣，明確定位目標(biāo);

(3)負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)商城的指導(dǎo)加盟合作商日常工作;

(4)制定公司運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃，推廣公司品牌，突出品牌形象;

(5)監(jiān)控和分析行業(yè)動(dòng)態(tài)并針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)分析及制定相應(yīng)策略;

(6)建立運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，實(shí)施運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，組織相關(guān)部門(mén)研究解決并備案。

(7)獨(dú)立完成運(yùn)營(yíng)部門(mén)各職能體系搭建，業(yè)務(wù)流程梳理，能從運(yùn)營(yíng)角度對(duì)產(chǎn)品技術(shù)部門(mén)提出需求;

(8)須具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、執(zhí)行能力，能夠在諸多限制條件下進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新;

(9)有很好的溝通協(xié)作能力,善于合作協(xié)調(diào)溝通，思維敏捷;

(10)具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和上進(jìn)心，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，積極主動(dòng)，能承受較大的工作壓力。

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)需求分析，對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃給到?jīng)Q策性建議，并完成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，通過(guò)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)手段，提升平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化、用戶增長(zhǎng)和留存;熟練運(yùn)用微信公眾號(hào)、微博、抖音、事件營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、軟文/新聞稿等新媒體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高用戶量和關(guān)注度;

2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體維護(hù)、更新與完善;平臺(tái)年度、季度、月度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并執(zhí)行;制定和組織推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

3、負(fù)責(zé)客戶的開(kāi)發(fā)，擬定活動(dòng)計(jì)劃方案，制定線上營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，以及具體實(shí)施策劃方案;

4、負(fù)責(zé)企業(yè)品牌創(chuàng)意及品牌策劃工作，并形成策劃方案

5、提高到達(dá)客戶的關(guān)注度、轉(zhuǎn)化率及用戶黏性，持續(xù)改善平臺(tái)服務(wù);

6、組織策劃產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)推廣等市場(chǎng)活動(dòng)的策略、推廣方案、相關(guān)預(yù)算，組織、整合相關(guān)資源推動(dòng)方案的實(shí)施并監(jiān)督實(shí)施效果，提高網(wǎng)站與品牌的知名度和美譽(yù)度;

第2篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；市場(chǎng)導(dǎo)向；創(chuàng)新

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展歷程

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。

20世紀(jì)90年代初是深圳房地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代，根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。92年以后，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開(kāi)始產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。97年以來(lái)，隨著住房貨幣化制度的改革，市場(chǎng)上各類(lèi)住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加，進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代，形形的概念被創(chuàng)造出來(lái)，賣(mài)房子就是賣(mài)概念。99年以后，“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落，取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。

新形勢(shì)下，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群；根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等；其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃：根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略；再次，項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃：在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期，結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況，為難銷(xiāo)戶型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中出現(xiàn)的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)調(diào)研不夠仔細(xì)深入，缺乏創(chuàng)新

開(kāi)發(fā)商在做產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析時(shí)，往往根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行項(xiàng)目的可行性分析，市場(chǎng)調(diào)研不夠深入仔細(xì)，甚至流于形式，沒(méi)有為可行性分析報(bào)告做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。由此導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商對(duì)市場(chǎng)的投資判斷失誤，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的需求出現(xiàn)脫節(jié)，中期出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的情況，給整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)帶來(lái)較大風(fēng)險(xiǎn)。因此，這里需要強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)的深入和創(chuàng)新，調(diào)研要?dú)w回理性市場(chǎng)，不能全憑經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人感性判斷。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)度追求概念的炒作

概念營(yíng)銷(xiāo)的理念在一陣火熱過(guò)后，終于被業(yè)內(nèi)人士看底，慢慢回歸理性。概念炒作表現(xiàn)在以概念制造賣(mài)點(diǎn)，甚至有人說(shuō)“賣(mài)房子就是賣(mài)概念”。開(kāi)發(fā)商不是根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，而是先設(shè)計(jì)產(chǎn)品，再去尋找與所設(shè)計(jì)產(chǎn)品需求相適應(yīng)的目標(biāo)人群，顯然背道而馳。

（三）廣告宣傳脫離實(shí)際，銷(xiāo)售管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的后期策劃任務(wù)當(dāng)中，廣告制作精美但缺乏內(nèi)涵廣告的陷阱，往往表現(xiàn)為：客戶通過(guò)廣告宣傳買(mǎi)了房子，發(fā)現(xiàn)房子和廣告宣傳實(shí)際差距太大；或是由于銷(xiāo)售過(guò)程管理不夠嚴(yán)謹(jǐn)，銷(xiāo)售人員的自主虛假承諾，導(dǎo)致消費(fèi)者被蒙騙簽約。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段成為潮流，但缺乏有效評(píng)估體系

目前有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，存在一定的盲目性，企業(yè)缺乏有效評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的手段，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)控機(jī)制評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果，企業(yè)不能單純地將瀏覽人數(shù)簡(jiǎn)單地作為可靠的評(píng)估指標(biāo)。

三、新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新

（一）強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，注重市場(chǎng)分析

前期市場(chǎng)調(diào)研，必須從消費(fèi)者的實(shí)際出發(fā)，注重當(dāng)?shù)匚幕砟?，重視消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品戶型、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費(fèi)者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實(shí)際。市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，往往會(huì)造成樓盤(pán)積壓，銷(xiāo)售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來(lái)決定市場(chǎng)供給情況；在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

（二）明確營(yíng)銷(xiāo)策劃的職能范圍，策劃方案符合實(shí)際

營(yíng)銷(xiāo)策劃，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)當(dāng)中營(yíng)銷(xiāo)要素的整合策劃。房地產(chǎn)產(chǎn)品首要的特征是其異質(zhì)性，因此，針對(duì)不同房地產(chǎn)產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)策劃方案自然是各種要素的不同組合過(guò)程，房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須忠實(shí)于房地產(chǎn)項(xiàng)目本身所占有的資源，必須忠實(shí)于這些資源的排列組合和相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)定位和細(xì)分市場(chǎng)，不能脫離實(shí)際。

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作重要研究消費(fèi)者的需求、引導(dǎo)消費(fèi)者需求，進(jìn)而滿足消費(fèi)者需求。特別是在房地產(chǎn)廣告宣傳策劃中應(yīng)做到：

1.從實(shí)際出發(fā)，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真分析樓盤(pán)與市場(chǎng)的銜接問(wèn)題，不能憑空捏造；

2.做好房地產(chǎn)產(chǎn)品定位策劃、包裝策劃等系列策劃工作，主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益；

3.立足于消費(fèi)者的實(shí)際，注重人的意識(shí)創(chuàng)新，挖掘消費(fèi)者的有效需求。

（三）提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，并建立相應(yīng)的評(píng)估體系

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一種新的信息傳播媒體，像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。目前，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報(bào)道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒(méi)有明確的評(píng)估方法。因此，有必要?jiǎng)?chuàng)建相應(yīng)的評(píng)估體系，對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。

（四）提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間通過(guò)合作營(yíng)銷(xiāo)，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運(yùn)行效率，增加宣傳效果，促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開(kāi)發(fā)商通過(guò)努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進(jìn)公交線路，以帶動(dòng)該地段的商品房銷(xiāo)售。又如合生創(chuàng)展集團(tuán)剛進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，與有名的珠江實(shí)業(yè)公司合作，待時(shí)機(jī)成熟后，才推出自己的品牌，順利地實(shí)施了品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

（五）加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)

加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^(guò)組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽(tīng)取優(yōu)秀策劃人士的意見(jiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作過(guò)程中去，才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

博物館的定義是“征集、典藏、陳列和研究代表自然和人類(lèi)文化遺產(chǎn)的實(shí)物的場(chǎng)所，并對(duì)那些有科學(xué)性、歷史性或者藝術(shù)價(jià)值的物品進(jìn)行分類(lèi)，為公眾提供知識(shí)、教育和欣賞的文化教育的機(jī)構(gòu)、建筑物、地點(diǎn)或者社會(huì)公共機(jī)構(gòu)。”（1）博物館是非營(yíng)利的永久性機(jī)構(gòu)，對(duì)公眾開(kāi)放，為社會(huì)發(fā)展提供服務(wù)，以學(xué)習(xí)、宣傳、娛樂(lè)為目的。

目前我國(guó)大部分的博物館都存在資金緊張，運(yùn)營(yíng)不便的問(wèn)題，一些私立博物館更是舉步維艱。博物館不僅僅是文物存放的庫(kù)房，它還具有很強(qiáng)的社會(huì)公益價(jià)值，在經(jīng)過(guò)適度的商業(yè)運(yùn)作之后，可以帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。當(dāng)然作為文博單位，商業(yè)化運(yùn)作是要求有限制、有限度。博物館進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作的前提是要保護(hù)好文物的安全、不改變博物館應(yīng)有的宣傳學(xué)習(xí)職能，而且在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中應(yīng)當(dāng)遵守市場(chǎng)規(guī)律的情況下，挖掘博物館所包含的文化附加內(nèi)涵。

作為不可再生的稀缺資源，博物館的商業(yè)運(yùn)作可以說(shuō)是具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以，作為文博單位的博物館在進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作時(shí)，如何做到既保證商業(yè)利益最大化，又在保護(hù)文物的基礎(chǔ)上堅(jiān)守了博物館的基本職能，是本文研究的主要內(nèi)容。本文以開(kāi)封地區(qū)的博物館業(yè)為例，淺析博物館業(yè)的商業(yè)化運(yùn)作。

2.開(kāi)封市博物館業(yè)現(xiàn)狀和問(wèn)題

2.1博物館業(yè)現(xiàn)狀

目前開(kāi)封市經(jīng)文物行政主管部門(mén)審核批準(zhǔn)的博物館（紀(jì)念館）11家，其中國(guó)有博物館（紀(jì)念館）9家，民辦博物館2家，分別是開(kāi)封飲食文化博物館和“聚協(xié)昌”科舉書(shū)院文化博物館。從機(jī)構(gòu)性質(zhì)來(lái)看，屬于國(guó)有性質(zhì)的博物館（紀(jì)念館）有9家，屬于民間性質(zhì)的博物館有2家；從區(qū)域分布來(lái)看，市區(qū)8家，縣區(qū)3家；從博物館的類(lèi)型來(lái)看，綜合歷史類(lèi)1家，革命紀(jì)念類(lèi)4家，專(zhuān)題類(lèi)5家，藝術(shù)類(lèi)1家。

開(kāi)封市博物館始建于1962年3月，其前身為開(kāi)封市展覽館，省館遷鄭后在其原址三勝街正式成立的。因館址原有建筑殘破，不適應(yīng)各方面業(yè)務(wù)的開(kāi)展，遂于1986年選擇現(xiàn)址擴(kuò)建為如今的新館。新館位于河南省開(kāi)封市包府坑中路，于1988年9月建成，并正式對(duì)外開(kāi)放，成為開(kāi)封文化事業(yè)的一大盛事。2007年由市政府出資進(jìn)行了室內(nèi)外裝修改造，大大提升了參觀和展覽環(huán)境，提升了展覽水平，引用了多項(xiàng)高科技展覽手段，極大的豐富了展覽內(nèi)容。開(kāi)封市博物館是中國(guó)地方性歷史藝術(shù)類(lèi)博物館。

2.2博物館業(yè)問(wèn)題

目前開(kāi)封市博物館在發(fā)展中已經(jīng)出現(xiàn)了以下問(wèn)題，首先是博物館行業(yè)增長(zhǎng)速度較慢，作為六朝古都的開(kāi)封市，至今為止，算上民營(yíng)博物館，登記在冊(cè)的僅僅只有11家，和國(guó)內(nèi)其他歷史文化名城的博物館數(shù)量是不能比的。如南京的公辦博物館有35家，杭州的公辦博物館有70家。其次是規(guī)模較小，開(kāi)封博物館的整體面積和南京博物院的展出面積一樣都是7000平方米。然后是費(fèi)用比較緊張，因?yàn)椴┪镳^屬于事業(yè)單位，在費(fèi)用上主要是財(cái)政全額撥款，但是大多都是全額預(yù)算管理方式。

作為文博單位的博物館，尤其是一些民辦博物館，只有少量或者根本沒(méi)有財(cái)政撥款的扶持，而公辦博物館財(cái)政撥款也很有限，對(duì)于博物館的擴(kuò)建和文物修繕及保護(hù)是非常不利的，所以，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，博物館單位必須通過(guò)合適的商業(yè)運(yùn)作，獲得社會(huì)支持或者獲取一定的利潤(rùn)才能保證博物館業(yè)的更好發(fā)展。

3.商業(yè)運(yùn)作分析

3.1嚴(yán)謹(jǐn)市場(chǎng)調(diào)查分析

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查是博物館進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，可以了解消費(fèi)者需求，而針對(duì)消費(fèi)者的需求現(xiàn)狀提出一系列的可行性方案來(lái)滿足。比如現(xiàn)在很多學(xué)校機(jī)關(guān)團(tuán)體需要定期對(duì)人員進(jìn)行文化教育和愛(ài)黨愛(ài)國(guó)宣傳教育，博物館只有對(duì)客戶群進(jìn)行分析，才能了解他們需求的細(xì)致方面，提出針對(duì)性的運(yùn)作方案。然后是對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，如針對(duì)客戶的年齡、職業(yè)、學(xué)歷等，針對(duì)這些不同的消費(fèi)群體，對(duì)博物館的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和研究，如老年人喜歡字畫(huà)就可以在博物館出售一些仿古字畫(huà)或者著名字畫(huà)的臨摹本，而兒童喜歡一些新奇玩具，博物館就可以針對(duì)自己館藏的一些民間工藝品進(jìn)行仿制并規(guī)?；a(chǎn)，可以銷(xiāo)售給前來(lái)參觀的兒童，而年輕人具有探索和獵奇心理，博物館就可以開(kāi)發(fā)一些仿真度較高的館藏文物的仿制品如青銅器仿制品、漆器仿制品等。

民俗博物館可以把客戶群定為帶孩子的家庭，因?yàn)槊袼最?lèi)博物館的趣味性更強(qiáng)，而科技類(lèi)博物館可以將客戶群定為中小學(xué)生，綜合類(lèi)博物館如開(kāi)封市博物館的市場(chǎng)定位就是廣大市民，紅色博物館的市場(chǎng)定位可以是各黨政機(jī)關(guān)單位。

3.2策劃運(yùn)營(yíng)方案

市場(chǎng)定位和客戶群細(xì)分之后，就應(yīng)該對(duì)博物館開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)進(jìn)行針對(duì)性的策劃，因?yàn)椴┪镳^作為公益性的單位，尤其是公辦博物館，必須在進(jìn)行產(chǎn)品策劃上體現(xiàn)其公益性。按照新旅游法的要求，首先門(mén)票是不能收取的，而且在收取門(mén)票的博物館也要逐步開(kāi)放，這就要求了博物館更加認(rèn)真的做好策劃運(yùn)營(yíng)。

博物館的一項(xiàng)重要功能就是宣傳教育，所以，不管策劃的具體過(guò)程如何實(shí)施，人民群眾在參觀完博物館之后，必須能從整個(gè)過(guò)程中獲得所需要的知識(shí)信息。所以博物館在策劃方案時(shí)，就要針對(duì)不同客戶群體的特點(diǎn)，在過(guò)程上不但要明確而且要有感染力。

比如在針對(duì)老年群體活動(dòng)時(shí)，要體現(xiàn)方案所展示的懷舊性，在參觀講解的過(guò)程中，語(yǔ)速一定要放慢，勾起參觀人員的懷舊心理，獲得最大的認(rèn)知度。而針對(duì)學(xué)生群體，一定要體現(xiàn)出方案的知識(shí)傳播性，在整個(gè)過(guò)程中通過(guò)一些安排，勾起學(xué)生的求知欲，增加學(xué)生群體的見(jiàn)識(shí)。而對(duì)于年輕人群體的方案，一定要有神秘性和探索性。

3.3展示產(chǎn)品的完整性

博物館開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在綜合考慮客戶群體和策劃方案的基礎(chǔ)上，就要對(duì)其產(chǎn)品的完整性進(jìn)行探討和研究。因?yàn)樵诤笃谏虡I(yè)運(yùn)作的時(shí)候，博物館的產(chǎn)業(yè)也就是商品，完整性是第一位的。博物館給客戶提供的產(chǎn)品首先要滿足最基本的整體性或者服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。因?yàn)槿绻@個(gè)都不能滿足更談不上給客戶帶來(lái)的期望值和增值性，而產(chǎn)品所帶來(lái)效益的延伸線和增值性更是無(wú)從說(shuō)起。

所以博物館在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，一定要保證給客戶展示出產(chǎn)品的完整性如講解員的講解工作，不能說(shuō)是講到一半就找不到人了，應(yīng)當(dāng)是自始至終不厭其煩，而所出售的商品一定要保證質(zhì)量，而預(yù)約參觀或者學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，一定要安排好場(chǎng)地和講解人員，在不違反規(guī)定的情況下，可以讓參觀人員最大限度的接觸真實(shí)展品。而在活動(dòng)結(jié)束之后，應(yīng)當(dāng)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估，對(duì)受眾的滿意度進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，為下一次商業(yè)活動(dòng)的舉辦積累經(jīng)驗(yàn)也可以幫助自身查找不足。

3.4建設(shè)博物館品牌

博物館作為城市的明信片，吸引著大量的外來(lái)城市人員參觀，作為城市的教育基地，承載著城市中不同層次人員的教育使命。但是不同類(lèi)型的博物館由于館藏文物和包含資源不同，在品牌建設(shè)上必須要走不同的路，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展。

在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期，不同的博物館展出的內(nèi)容雖然不同，但是展出形式大同小異，很難滿足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，所以，博物館必須根據(jù)其特征，打出自己的品牌，針對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳，只有這樣才能最大限度的利用自己的資源優(yōu)勢(shì)，挖掘自己的潛力，開(kāi)發(fā)出更深層次的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。如開(kāi)封市博物館聘用了朱仙鎮(zhèn)的木板年畫(huà)大師，作為稀缺資源的年畫(huà)傳人，這就是其他博物館不具備的優(yōu)勢(shì)，這種人才的優(yōu)勢(shì)可以就是創(chuàng)造開(kāi)封博物館的品牌之一。

3.5加強(qiáng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)提供了重要的平臺(tái)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)報(bào)紙和傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳，但是當(dāng)今社會(huì)中通過(guò)看報(bào)和看電視來(lái)獲取信息的年輕人甚至是中年人越來(lái)越少，而針對(duì)博物館這一特殊的文博單位，不能再僅僅依靠傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)，所以應(yīng)當(dāng)更多的借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。

首先博物館應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，目前開(kāi)封大多博物館并沒(méi)有自己的網(wǎng)站，而開(kāi)封市博物館的網(wǎng)站雖然已經(jīng)建設(shè)完畢，但是可以給群眾帶來(lái)的信息量非常低，網(wǎng)站模板用的是早期小型網(wǎng)站，只有一些基本的展館和組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，很明顯，開(kāi)封博物館并沒(méi)有重視該方面的宣傳。其實(shí)國(guó)內(nèi)利用微信、微博等形式進(jìn)行博物館營(yíng)銷(xiāo)的例子已經(jīng)有很多，比如故宮博物院、沈陽(yáng)博物院都開(kāi)通了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，并且故宮博物院已經(jīng)拍攝了一些宣傳片在電視臺(tái)播放，而這些宣傳品不是傳統(tǒng)的廣告宣傳品，是館藏文物介紹，博物院也拍了一系列的視頻供群眾免費(fèi)下載，不但為博物館做了宣傳，而且還普及了文化知識(shí)，吸引了人氣。

4.商業(yè)活動(dòng)建議

4.1傳統(tǒng)商業(yè)合作

開(kāi)封博物館可以與一些機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳統(tǒng)的商業(yè)合作，比如開(kāi)辦個(gè)人展覽、特殊類(lèi)別展覽等活動(dòng)，可以以租用場(chǎng)地的形式加入商業(yè)活動(dòng)中，這樣不但提高了博物館的知名度，在商業(yè)活動(dòng)中做了免費(fèi)宣傳，而且可以獲得一定的報(bào)酬。另外很多公辦博物館不允許收取門(mén)票費(fèi)，但是可以允許發(fā)放門(mén)票作為博物館控制一定時(shí)間段人流量的依據(jù)。這些門(mén)票的背面就可以留作投放廣告位置給一些傳媒公司或者有需求的企業(yè)，甚至于直接與企業(yè)合作，使用博物館的票根就可以參加企業(yè)提供的一些免費(fèi)或者優(yōu)惠活動(dòng)。與學(xué)?；蛘咂髽I(yè)合作，收取一定的勞務(wù)費(fèi)，開(kāi)展愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)活動(dòng)等。但是傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)會(huì)耗費(fèi)大量的人力資源，而且由于人流量較多，也承擔(dān)了一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在博物館人手不夠的時(shí)候，會(huì)和學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，把博物館作為學(xué)校的實(shí)習(xí)基地，雖然在短時(shí)間內(nèi)解決了人的問(wèn)題，但是留下了很多安全、服務(wù)隱患問(wèn)題，這方面還須多做探索。

4.2民間資金介入

目前開(kāi)封的博物館尤其是公辦博物館，主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源是財(cái)政撥款，在博物館、紀(jì)念館免費(fèi)開(kāi)放的背景下，基本沒(méi)有再多的額外收入。但是博物館需要大量資金進(jìn)行修繕維護(hù)，僅僅依靠財(cái)政劃撥轉(zhuǎn)在目前的國(guó)情下是不夠的，導(dǎo)致目前開(kāi)封很多博物館硬件設(shè)施老化，甚至一些文物保護(hù)都出現(xiàn)了問(wèn)題。

在這種情況下，民間資金的介入，傳統(tǒng)的博物館業(yè)不但可以改善目前資金不足的局面，還可以接觸到一些市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)手段和管理辦法，不但有利于目前開(kāi)封博物館的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)博物館的發(fā)展也注入了新的活力。

首先博物館可以推出一系列的優(yōu)惠措施，針對(duì)社會(huì)捐贈(zèng)，捐贈(zèng)包括文物捐贈(zèng)和資金捐贈(zèng)兩種，對(duì)于捐贈(zèng)人，博物館可以給與一定的終身名譽(yù)，而且親友在參觀博物館時(shí)可以享受一些特別的服務(wù)，如私人免費(fèi)陪同等。

其次博物館在民間資金介入之后，在不違反現(xiàn)行國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的基礎(chǔ)上，給與民營(yíng)資本所有人一定的經(jīng)營(yíng)權(quán)，當(dāng)然這種經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)是在政府監(jiān)管的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)范圍和內(nèi)容給與一定的限制和界定，既可以帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，有保護(hù)的文物的安全。

最后博物館還可以與民營(yíng)投資者在政府監(jiān)管下簽署一定的協(xié)議，區(qū)分經(jīng)營(yíng)范圍，如根據(jù)博物館館藏文物的價(jià)值來(lái)界定，重要文物不允許進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，普通文物在一定范圍內(nèi)可以用以商業(yè)運(yùn)作，而且博物館的場(chǎng)地在沒(méi)有科教活動(dòng)的時(shí)候，也可以用于商業(yè)經(jīng)營(yíng)，所獲得的收益由博物館和民營(yíng)資本所有者按照協(xié)商比例分配。這樣不但為博物館籌集了資金，減輕了政府負(fù)擔(dān)，還帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)

博物館作為文化宣傳陣地，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)有一定的文化品位，在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，不能偏離其主要社會(huì)責(zé)任，也就是陳列、展覽、教育的責(zé)任，所以經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，在保證主業(yè)穩(wěn)步的同時(shí)，可以嘗試一些多種經(jīng)營(yíng)渠道。

開(kāi)封汴京刺繡與蘇繡齊名，而開(kāi)封市博物館館藏文物中就有刺繡有關(guān)的文物，博物館可以根據(jù)自己館藏文物的特點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制、紡織和銷(xiāo)售，不但傳承了制作工藝，而且還可以帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收入。

博物館中不乏一些專(zhuān)家學(xué)者，可以在固定的工作日，向社會(huì)公眾開(kāi)放，進(jìn)行文物鑒定，不但可以獲得一定的收益，而且有利于發(fā)下流落在民間的文物。

第4篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案，希望大家喜歡!

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案

俗話說(shuō)，酒香不怕巷子深，就是說(shuō)，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實(shí)體小店，基本就沒(méi)有做過(guò)什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購(gòu)機(jī)，這樣絕對(duì)不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌，并針對(duì)的是三四級(jí)市場(chǎng)，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷(xiāo)售量和知名度的提升。

1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機(jī)型，店鋪名稱(chēng)，獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因?yàn)槔习傩斩枷矚g買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢(shì)，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機(jī)送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機(jī)的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內(nèi)的手機(jī)，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎(jiǎng)品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機(jī)送_的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購(gòu)機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢(shì)，同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬(wàn)人搶購(gòu)的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣，看到別人在搶購(gòu)，他也會(huì)忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì)去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎(jiǎng)品，他也會(huì)跟過(guò)去購(gòu)買(mǎi)。

5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購(gòu)買(mǎi)我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡，話費(fèi)，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機(jī)卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購(gòu)買(mǎi)幾種東西，是很重要的。

6)宣傳的期限不能太長(zhǎng)或者太短，一般在7-10天。

7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。

8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷(xiāo)的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。

9)多多讓利給消費(fèi)者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無(wú)旁慮的購(gòu)買(mǎi)。

10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈(zèng)送_禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡(jiǎn)介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專(zhuān)利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專(zhuān)家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋?zhuān)J(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)_的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

_銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì)

_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

(三)_面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

(四)_面臨的威脅

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

(2)手機(jī)專(zhuān)利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專(zhuān)利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為_(kāi)手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo)，提高銷(xiāo)售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

(一)、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷(xiāo)售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

(三)、促銷(xiāo)策略

1、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))

_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。

2、事件營(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

(四)、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶網(wǎng)站上標(biāo)志廣告，通過(guò)一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶。

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)轉(zhuǎn)推策劃方案

一.企業(yè)介紹

二.市場(chǎng)分析

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場(chǎng)分析

(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

第5篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

根據(jù)《XX中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》的有關(guān)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求呈爆發(fā)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，缺口達(dá)360萬(wàn)。而在未來(lái)三年，我國(guó)企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人才的需求仍將以30%的幅度增加。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及和網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)依賴度的提高，使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)與消費(fèi)者建立溝通的主要渠道，而專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的稀缺，導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸。在這個(gè)背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)致力讓更多有創(chuàng)意、富有激情的中國(guó)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)加入到微營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，共同迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代。XX年是西北地區(qū)移動(dòng)電子商務(wù)的元年，互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄中國(guó)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有拋棄西北，人手一個(gè)終端，信息必將越來(lái)越平等，地域差異、渠道壟斷必將打破，商業(yè)的民主化必將來(lái)臨，這樣就給了無(wú)數(shù)有理想、有激情、有能力的青年帶來(lái)巨大的掘金機(jī)會(huì)。隨著微信于XX年8月份完成支付閉環(huán)以后，給了人們對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)O2O模式無(wú)限的憧憬，所以微信公眾平臺(tái)必將成為商家營(yíng)銷(xiāo)的利器，最終推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展。年輕人我們自己不要拋棄自己，跟上時(shí)代的腳步，加入西北師范大學(xué)微營(yíng)銷(xiāo)大賽吧！

二、關(guān)于大賽主題

創(chuàng)意無(wú)限，精彩由你

三、關(guān)于大賽報(bào)名

1、參賽對(duì)象：西北師范大學(xué)本科生、碩士研究生和博士研究生。

2、參賽方式：以團(tuán)隊(duì)的方式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組成人員不得超過(guò)5人（可設(shè)置一名指導(dǎo)老師）。

三、初賽的相關(guān)說(shuō)明

1、初賽以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意與行動(dòng)力為主。

2、參加初賽的團(tuán)隊(duì)需要自己提供策劃方案

3、比賽組委會(huì)對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)方案的可行性進(jìn)行評(píng)定，并且以自己的方案去尋求合作方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)推廣及運(yùn)營(yíng)。

4.各團(tuán)隊(duì)XX年4月23-30日向營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)提交報(bào)名表，與策劃書(shū)。

5、組委會(huì)與XX年5月3日確定進(jìn)入復(fù)賽的名單。

6.方案經(jīng)組委會(huì)通過(guò)并尋找到合作方的團(tuán)隊(duì)擁有復(fù)賽資格。

四、復(fù)賽的相關(guān)說(shuō)明

1、進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)，組委會(huì)對(duì)其微信公眾平臺(tái)的推廣運(yùn)營(yíng)效果統(tǒng)計(jì)并評(píng)出最后的比賽結(jié)果。

2、復(fù)賽評(píng)分結(jié)果我們會(huì)在官方微信公眾平臺(tái)、微博、博客qq群上進(jìn)行公示。

3、復(fù)賽的前5名進(jìn)入總決賽。

4、總決賽名單公布時(shí)間為XX年5月15日下午6點(diǎn)。

五、總決賽的相關(guān)說(shuō)明

1、總決賽進(jìn)行團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意、理念、執(zhí)行力和微信平臺(tái)推廣結(jié)果的比拼。

2、總決賽每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須對(duì)其微營(yíng)銷(xiāo)理念、團(tuán)隊(duì)行動(dòng)力進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)闡述，我們根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)投票、微信公眾平臺(tái)的關(guān)注度以及粉絲的活躍程度進(jìn)行評(píng)定。

2、XX年5月25總決賽將在大活101舉行。

六、關(guān)于各團(tuán)隊(duì)的說(shuō)明

1、各團(tuán)隊(duì)的成員為3-5人；

2、各團(tuán)隊(duì)在XX年5月1日之前把報(bào)名表與策劃書(shū)交與西北師范大學(xué)商學(xué)院；

3、進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)我們都將給與獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)狀將以鼓勵(lì)。（如果本活動(dòng)贊助商給予資金支持將會(huì)有一定的獎(jiǎng)金）。

4、比賽結(jié)束后，我們會(huì)給團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于有突出表現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)提供省級(jí)比賽的機(jī)會(huì)。

七、活動(dòng)工作分配

1、活動(dòng)前期

（1）XX年4月14日--5月10日營(yíng)銷(xiāo)部、外聯(lián)部、考研部出去拉贊助，甘肅澤鍇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司提供微信公眾平臺(tái)技術(shù)、培訓(xùn)支持。

（2）XX年4月15日--30日組織部每天兩人將在10A對(duì)面發(fā)報(bào)名表。

（3）XX年4月25之前團(tuán)支書(shū)郭一帆,副社長(zhǎng)李彩文找好評(píng)委嘉賓。

（4）XX年4月15日做好宣傳工作，（QQ群、微博、人人網(wǎng)，官方微信公眾平臺(tái)）。

2、活動(dòng)中期

（1）策劃部整理復(fù)賽資料，在5月1日之前制定出進(jìn)入總決賽的比賽規(guī)則。

（2）XX年5月6日之前組織部申請(qǐng)大活101.

3、總決賽會(huì)場(chǎng)

（1）文藝部確定各團(tuán)隊(duì)的出場(chǎng)順序、話筒、音箱等設(shè)備一切正常。

（2）副社長(zhǎng)孫麗琴在決賽辯答中攝影攝像，并與視頻與相片上穿到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)翼協(xié)會(huì)的博客上。

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)贊助自行調(diào)整）：

序號(hào)

項(xiàng)目

單價(jià)-數(shù)量

總金額

1

獎(jiǎng)金

一等獎(jiǎng)一個(gè)500

二等獎(jiǎng)二個(gè)300

三等獎(jiǎng)二個(gè)200

1500

2

橫幅

二條 150

300

3

礦泉水

二箱 24

48

4

其他

300

5

第6篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

 

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

 

時(shí)間真的流逝很快。我們也走過(guò)了大二的時(shí)光。在學(xué)習(xí)的我們，體會(huì)到了酸與甜，苦與辣。生活，不經(jīng)歷一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活。

 

大二的我們。經(jīng)過(guò)將近一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)訓(xùn)課程，讓我個(gè)人認(rèn)為會(huì)計(jì)對(duì)與我而言真的有種不能言語(yǔ)的情感。首先，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，分析題型，到編制憑證。再過(guò)賬目中，然后是結(jié)賬，對(duì)帳，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。一步一個(gè)流程過(guò)來(lái)。從一開(kāi)始的模擬的出納崗?fù)鈱?shí)訓(xùn)，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務(wù)。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會(huì)計(jì)人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來(lái)完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗(yàn)，才真真正正了解到什么是會(huì)計(jì)。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中會(huì)計(jì)的工作并沒(méi)有大人們所說(shuō)的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

 

雖說(shuō)自己在高中時(shí)期所學(xué)的也是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，當(dāng)時(shí)老師講的題，分析的題也很詳細(xì)。和大學(xué)中老師講的題，分析的題目總是有所來(lái)源點(diǎn)的?？刹还茉鯓?，終是讓我受益匪淺?？勺屛易约簩?duì)會(huì)計(jì)多一度的深?lèi)?ài)。

 

“只有經(jīng)歷過(guò)，才明白其中的味道”對(duì)于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，能夠說(shuō)透過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真切的讓我了解了我自己以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對(duì)會(huì)計(jì)最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生！會(huì)計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心和一份耐心還包括一份職責(zé)心。

 

不經(jīng)歷過(guò)，我們永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)大。人生不是一條平坦的道路，只有走過(guò)崎嶇、遇過(guò)困境，以前跌倒、以前失去，經(jīng)歷過(guò)挫敗、跨越難關(guān)。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅(jiān)毅不屈的心。做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人很難；需要的是一份堅(jiān)持同一份信念。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候，那叫一個(gè)崩潰啊，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時(shí)候，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個(gè)字能夠形容——累！參雜著繁瑣！

 

透過(guò)本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，縮短了課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離。且理解到會(huì)計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對(duì)于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。

 

雖說(shuō)到本學(xué)期末，做的很累，但是真的期望學(xué)校能夠給我們這樣的機(jī)會(huì)，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！

 

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)

 

實(shí)訓(xùn)是職業(yè)技能實(shí)際訓(xùn)練的簡(jiǎn)稱(chēng),是指在學(xué)?？刂茽顟B(tài)下,按照人才培養(yǎng)規(guī)律與目標(biāo),對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)過(guò)程。這學(xué)期，我們?yōu)槠谝粋€(gè)月的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是選擇特定主題完成一份公關(guān)策劃方案。短短的一個(gè)月，卻使我受益頗多，不僅公關(guān)方面的知識(shí)增長(zhǎng)了，最重要的是如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)在公關(guān)行業(yè)最需要的是那些既能熟練運(yùn)用國(guó)際公關(guān)技巧，又了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況的人才。一般有三類(lèi)人才是公關(guān)行業(yè)所需要的，客戶經(jīng)理、媒介經(jīng)理、策劃經(jīng)理。媒介經(jīng)理，這類(lèi)職位必須有一定的公關(guān)活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)活動(dòng)的策劃和實(shí)施了然于胸，可以為客戶提供完善的活動(dòng)策劃方案，并組織、實(shí)施。這次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，也讓我們體會(huì)了作為媒介經(jīng)理的工作內(nèi)容和狀態(tài)，其中也遇到了不少困難：

 

一、前期資料的匱乏。在策劃前期資料收集時(shí)，我們掌握的有關(guān)安利集團(tuán)的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資料收集、圖書(shū)館外文資源的運(yùn)用、報(bào)刊雜志查閱等多種方法和手段來(lái)補(bǔ)齊我們此次策劃所需的資料，在資料的收集過(guò)程中，又給我們上了生動(dòng)的一刻。除了復(fù)習(xí)到已學(xué)過(guò)的公關(guān)策劃的原理和基本手段等，還學(xué)習(xí)了策劃書(shū)的撰寫(xiě)、策劃入手的思路和方法等，開(kāi)闊了我們的視野，不局限于自己知識(shí)狹小的范圍。

 

二、任務(wù)的分配和項(xiàng)目的完成。策劃開(kāi)始，小組推選殷婷婷為組長(zhǎng)并組織大家討論每個(gè)人的工作任務(wù)和完成期限。我和林姍姍同學(xué)被分配到在前兩部分項(xiàng)目及宏觀背景的基礎(chǔ)上，制定安利集團(tuán)此次活動(dòng)媒介活動(dòng)策略。包括媒體選擇分析、媒體投放分析以及媒體策略分析等。因?yàn)槲覀兯邉澋幕顒?dòng)媒體傳播的范圍是全國(guó)，范圍之大，讓我們無(wú)從下手。最后通過(guò)兩人對(duì)于每個(gè)投放媒體的深入討論，網(wǎng)上尋找相關(guān)案例的媒體投放資料，加上已有的只是才能制定出一份符合安利集團(tuán)的媒體宣傳策略。這次小組的作用也是發(fā)揮地非常大，在自然界里，螞蟻它們各司其職、分工明細(xì)，大家各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，我們也真正做到了配合默契，共赴成功，在小組中發(fā)揮著不同的作用。

 

可以說(shuō)，近一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)使我成長(zhǎng)了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點(diǎn)心得：第一，要有豐富的公關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，理論和實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)習(xí)了三年的公關(guān)基礎(chǔ)及專(zhuān)業(yè)知識(shí)，學(xué)過(guò)的課程從公共關(guān)系基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)、傳播學(xué)到組織文化、公關(guān)策劃等課程，都讓我們打下了良好的基礎(chǔ)。俗話說(shuō)厚積而薄發(fā)，只有牢固的知識(shí)積累才能在實(shí)踐中有效、準(zhǔn)確地運(yùn)用。這次實(shí)訓(xùn)目的也是希望我們運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)知識(shí)在實(shí)踐中大放異彩。

 

第二，團(tuán)隊(duì)合作精神在一個(gè)項(xiàng)目的完成中起著這關(guān)重要的作用。團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是能夠自已

 

主動(dòng)的去做事，有自己的看法和主見(jiàn)，知道自己的工作職責(zé)。在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們牛犇公關(guān)小組有良好的合作性和凝聚力，有問(wèn)題一起解決，協(xié)作地非常好。大家經(jīng)過(guò)集體討論和任務(wù)分配，能各司其職，按時(shí)保量地完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的前提下，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，合作變得越來(lái)越重要。所以，這也是我們要齊心協(xié)力、團(tuán)隊(duì)合作，群策群力成就高效率的工作任務(wù)。

 

第三，溝通。溝通能力是公關(guān)中尤為重要的，作為公關(guān)人員，必須要和客戶以及媒體進(jìn)行各方面的溝通。而溝通中誠(chéng)懇、得體也往往能博得別人的好感和信任，給工作加上劑。而如果涉及到危機(jī)公關(guān)，作為我們公關(guān)從業(yè)人員來(lái)說(shuō)，不僅應(yīng)該反應(yīng)靈活，而且要在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大量的溝通,對(duì)情況迅速熟悉，幫助企業(yè)將相關(guān)訊息準(zhǔn)確地傳遞給公眾。在這次實(shí)訓(xùn)中，不管是資料收集還是策劃環(huán)節(jié)，都需要各小組之間有效的溝通，在最后向大家匯報(bào)情況，都需要良好的溝通，演講人員要吐字清晰，邏輯思路有條理才能讓大家完整地明白我們小組所作的努力。

第7篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

【關(guān)鍵詞】校園策劃 問(wèn)題 優(yōu)化對(duì)策

在現(xiàn)代社會(huì)，“策劃”一詞無(wú)處不在，無(wú)處不用。策劃是一種智力活動(dòng)，也是一門(mén)科學(xué)和藝術(shù)。優(yōu)秀的策劃不僅可以有效整合資源，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化，還可以激發(fā)創(chuàng)造力，提升人們的創(chuàng)新能力。作為培養(yǎng)社會(huì)需要的人才的高校，近些年特別注重學(xué)生實(shí)踐能力提升，而校園策劃就成為鍛煉學(xué)生綜合能力，提升學(xué)生就業(yè)力和創(chuàng)造力的重要途徑。大學(xué)的校園策劃是學(xué)生智慧融合的完美體現(xiàn)，小到一個(gè)簡(jiǎn)單的校園活動(dòng)策劃，大到構(gòu)建校園文化的一系列策劃，無(wú)不展示著學(xué)生的能力和魅力。然而，校園中的各類(lèi)策劃活動(dòng)依然存在著缺乏系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、連續(xù)性、時(shí)效性等一系列問(wèn)題。剖析這些問(wèn)題，可以有助于學(xué)校進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)校校園策劃的正確引導(dǎo)，幫助學(xué)生更好地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

一、校園策劃概述

（一）校園策劃的概念

策劃是一種創(chuàng)造性的思維活動(dòng)，一方面是針對(duì)未來(lái)的構(gòu)想、謀劃、制定計(jì)劃、決策和實(shí)施方案，另一方面是運(yùn)用各種工具及手段改變現(xiàn)狀、達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程。校園策劃就是一種針對(duì)校園內(nèi)各個(gè)策劃使用者需求的差異性而展開(kāi)的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，它立足于校園內(nèi)不同類(lèi)別策劃活動(dòng)的獨(dú)特性，進(jìn)而開(kāi)展的對(duì)未來(lái)的構(gòu)想、謀劃、制定計(jì)劃、決策和實(shí)施方案，同時(shí)輔助運(yùn)用各種工具及手段改變現(xiàn)狀、解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)、提出新穎的對(duì)策、制定具體可行的行動(dòng)方案，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的實(shí)施過(guò)程。

（二）校園策劃的基本類(lèi)型

根據(jù)大學(xué)生校園策劃服務(wù)的對(duì)象不同，可以將校園策劃分為四個(gè)基本類(lèi)型，即校園商務(wù)策劃、學(xué)習(xí)娛樂(lè)活動(dòng)策劃、校園建設(shè)策劃、校園活動(dòng)策劃。校園商務(wù)，泛指一切為校園內(nèi)發(fā)生和進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)行為或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所提供的策劃。如：校園營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)業(yè)策劃。學(xué)習(xí)娛樂(lè)活動(dòng)策劃：主要指與在校大學(xué)生有關(guān)的學(xué)習(xí)發(fā)展方面的策劃，以及與在校大學(xué)生日常娛樂(lè)活動(dòng)有關(guān)的策劃。如游玩活動(dòng)策劃。校園建設(shè)策劃，主要包括一系列與校園內(nèi)制度、文化、組織等的建設(shè)有關(guān)的策劃活動(dòng)。如校園文化節(jié)策劃。集體活動(dòng)策劃，這里指大學(xué)校園內(nèi)與大學(xué)生個(gè)人生活或集體活動(dòng)有關(guān)的各種策劃活動(dòng)。如班級(jí)晚會(huì)策劃、節(jié)日晚會(huì)策劃。

（三）校園策劃的意義

良好的校園策劃的開(kāi)展將有效地提高在校大學(xué)生的生活趣味性，更多的激發(fā)在校大學(xué)生參與校園活動(dòng)的積極性，還可以達(dá)到豐富校園文化，創(chuàng)造和諧進(jìn)取、積極向上、井然有序的校園氛圍及服務(wù)廣大在校學(xué)生的目的。對(duì)于實(shí)際參與校園策劃的學(xué)生來(lái)說(shuō)，可以鍛煉他們的思維能力、創(chuàng)造能力和經(jīng)營(yíng)能力，提升他們的綜合素質(zhì)，并通過(guò)他們的努力結(jié)合專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，形成學(xué)校的特色文化，提升學(xué)校的整體教育教學(xué)質(zhì)量。

二、當(dāng)前大學(xué)生校園策劃的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

校園策劃的質(zhì)量深刻地影響著每一所高校以及置身其中的千千萬(wàn)萬(wàn)學(xué)子。校園策劃涉及了學(xué)生在校生活學(xué)習(xí)的方方面面，比如校園營(yíng)銷(xiāo)策劃、校園建設(shè)策劃、學(xué)習(xí)娛樂(lè)活動(dòng)策劃、集體活動(dòng)策劃、創(chuàng)業(yè)策劃。校園策劃的影響不僅涉及到在校學(xué)生的日常生活，也涉及到學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。以下結(jié)合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目《優(yōu)-planning》的實(shí)施，有針對(duì)性地分析以下當(dāng)前大學(xué)校園策劃的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題。

優(yōu)―planning項(xiàng)目申報(bào)于2012年，是應(yīng)國(guó)家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目發(fā)起的，由毛毛蟲(chóng)團(tuán)隊(duì)策劃實(shí)施。該項(xiàng)目申報(bào)成功后，團(tuán)隊(duì)開(kāi)展了一系列工作，制訂了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)規(guī)章制度，成立了工作室，并進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳，開(kāi)展了一系列活動(dòng)。項(xiàng)目主要是面向校內(nèi)大學(xué)生的學(xué)習(xí)工作需求開(kāi)展各種校園策劃活動(dòng)。主要包括：個(gè)人學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃、節(jié)日晚會(huì)策劃、生日派對(duì)策劃、就業(yè)創(chuàng)業(yè)策劃等，在實(shí)施策劃的過(guò)程中，進(jìn)行了一系列的探索，取得了一定的成績(jī)，但也遇到了一些問(wèn)題。結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)施以及對(duì)當(dāng)前高校校園策劃中普遍存在問(wèn)題的分析，總結(jié)問(wèn)題如下：

（一）校園策劃整體缺乏系統(tǒng)性

在校園策劃發(fā)展的歷程中，突出問(wèn)題之一就是各種策劃活動(dòng)零亂地充斥在大學(xué)校園之中，缺乏系統(tǒng)性。學(xué)校沒(méi)有統(tǒng)一的管理，沒(méi)有比較完善的制度，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)或者專(zhuān)人負(fù)責(zé)，校園策劃活動(dòng)的開(kāi)展會(huì)涉及很多部門(mén)，審批過(guò)程繁瑣，而且常常會(huì)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。另外，各類(lèi)校園策劃活動(dòng)往往相互獨(dú)立，卻沒(méi)有形成各自的系統(tǒng)。突出表現(xiàn)為大家各自為戰(zhàn)，開(kāi)展的活動(dòng)有些極其相同，但缺乏溝通和交流，甚至在同一時(shí)間或者同一地點(diǎn)開(kāi)展相似的活動(dòng)，造成資源的浪費(fèi)，而且活動(dòng)的效果和影響力大打折扣。同一類(lèi)型的策劃還未形成獨(dú)立的、系統(tǒng)的策劃模式，不同類(lèi)型的策劃之間的有效結(jié)合就更不用說(shuō)了。比如節(jié)日晚會(huì)策劃，雖然不同的晚會(huì)需要側(cè)重點(diǎn)各不相同的策劃，但其策劃的要素相近或內(nèi)容具有相似性，因此可以類(lèi)比地進(jìn)行使用，只要加以創(chuàng)新和改進(jìn)，就可以創(chuàng)造出適合自身使用的策劃。然而在大學(xué)校園中，節(jié)日晚會(huì)的策劃往往缺乏系統(tǒng)性，再加上是非專(zhuān)業(yè)的策劃人員，不同的策劃人通常都要從零開(kāi)始構(gòu)思自己的策劃，并沒(méi)有可供借鑒的案例或資料。缺乏系統(tǒng)性就成為制約校園策劃良性發(fā)展的重要瓶頸之一。

（二）校園策劃的形式和內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性

校園策劃運(yùn)用的廣泛性不言而喻，高校校園中各類(lèi)策劃的形式層出不窮。然而并非所有的校園策劃都具有創(chuàng)新的特征，許多策劃者在進(jìn)行策劃時(shí)都會(huì)多多少少地參考一些網(wǎng)上得來(lái)的舶來(lái)品，阻礙了創(chuàng)意的發(fā)揮。很多時(shí)候策劃的任務(wù)是由別人委托來(lái)做的，這樣就出現(xiàn)了很多問(wèn)題。由于校園內(nèi)特定環(huán)境的影響，進(jìn)行校園策劃通常與策劃者沒(méi)有直接的利益關(guān)系，因此也就出現(xiàn)了模仿和抄襲現(xiàn)象的盛行。在這種情形下創(chuàng)新思維的運(yùn)用就無(wú)從談起。沒(méi)有創(chuàng)造性的策劃活動(dòng)，是沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的，所以怎樣為策劃使用者提供有效、可靠、創(chuàng)新的策劃，已成為一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

（三）校園策劃的內(nèi)容缺乏連續(xù)性、時(shí)效性

校園策劃的內(nèi)容缺乏連續(xù)性是針對(duì)一些策劃過(guò)程較長(zhǎng)的策劃而言。對(duì)于一個(gè)策劃過(guò)程較為復(fù)雜的策劃來(lái)講，保持其內(nèi)容前后的連續(xù)性和一致性是至關(guān)重要的?，F(xiàn)實(shí)中，有許多校園策劃由于策劃的過(guò)程過(guò)于漫長(zhǎng)而導(dǎo)致了策劃內(nèi)容的脫節(jié)，缺乏連續(xù)性與時(shí)效性。以創(chuàng)業(yè)策劃為例，在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃之前要有充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行策劃時(shí)要綜合考慮各種因素，當(dāng)策劃完成時(shí)還要進(jìn)一步地進(jìn)行審核與修改。而對(duì)于大多數(shù)在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)策劃是一個(gè)復(fù)雜而又艱巨的任務(wù)，許多人會(huì)在策劃的過(guò)程中放棄，也有人堅(jiān)持了下來(lái)，但耗費(fèi)了大量的時(shí)間和精力。很顯然一個(gè)人單槍匹馬來(lái)完成策劃這一復(fù)雜的系統(tǒng)工程難度頗大。

三、優(yōu)化大學(xué)生校園策劃的對(duì)策建議

鑒于校園策劃的發(fā)展仍不完善，各個(gè)方面所暴露出的問(wèn)題仍比較突出。以下以《優(yōu)―planning》項(xiàng)目為例，對(duì)優(yōu)化大學(xué)生校園策劃提出幾點(diǎn)對(duì)策建議。

《優(yōu)―planning》項(xiàng)目自開(kāi)始實(shí)施以來(lái)，努力按照較為科學(xué)的方法開(kāi)展工作，在實(shí)際開(kāi)展校園策劃活動(dòng)中雖然還存在的諸多問(wèn)題，但對(duì)解決當(dāng)前校園策劃存在問(wèn)題進(jìn)行了比較深入的分析，有可供借鑒之處。

（一）成立專(zhuān)門(mén)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)解決校園策劃缺乏系統(tǒng)性的問(wèn)題

校園策劃發(fā)展至今，依然處于一盤(pán)散沙的狀態(tài)。怎樣解決校園策劃缺乏系統(tǒng)性的問(wèn)題，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)優(yōu)―planning項(xiàng)目的實(shí)施，項(xiàng)目組認(rèn)為解決校園策劃缺乏系統(tǒng)性的最佳方法是：成立專(zhuān)門(mén)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來(lái)統(tǒng)籌校園策劃的發(fā)展，以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的策劃人員來(lái)保證策劃成果的科學(xué)性、實(shí)用性，以分類(lèi)歸納的方法使各類(lèi)策劃分門(mén)別類(lèi)，以集體探討的方式總結(jié)各類(lèi)策劃的系統(tǒng)構(gòu)思，在分類(lèi)、探討、總結(jié)的基礎(chǔ)上歸納出各類(lèi)策劃的系統(tǒng)策劃方法，構(gòu)建起每一類(lèi)策劃活動(dòng)系統(tǒng)的策劃模式。如在該項(xiàng)目中成立了專(zhuān)門(mén)的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)――優(yōu)―planning工作室，工作室制定了相關(guān)的規(guī)章制度和工作流程，工作人員崗位明確，職責(zé)分明，工作做起來(lái)就井然有序。在此，還建議學(xué)校要成立專(zhuān)門(mén)管理學(xué)生校園策劃的機(jī)構(gòu)或者在相關(guān)機(jī)構(gòu)中配備專(zhuān)業(yè)管理人員，幫助和引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)開(kāi)展活動(dòng)，并通過(guò)專(zhuān)題講座、實(shí)際指導(dǎo)等方式提升學(xué)生進(jìn)行校園策劃的能力。

（二）以集思廣益的方法來(lái)提高校園策劃形式和內(nèi)容的創(chuàng)新性

創(chuàng)新思維的發(fā)揮一方面在于個(gè)人的日常訓(xùn)練，另一方面在于集體的智慧。針對(duì)校園策劃形式和內(nèi)容缺乏創(chuàng)新性這一問(wèn)題，項(xiàng)目組認(rèn)為，創(chuàng)新思維的集體發(fā)揮更具優(yōu)勢(shì)。以優(yōu)―planning工作室的策劃活動(dòng)為例，每一項(xiàng)策劃活動(dòng)都有超過(guò)五名策劃人員的參與，每位成員都有其優(yōu)勢(shì)之處，大家的智慧凝聚在一起，集思廣益，充分展現(xiàn)集體智慧的融合，往往有意想不到的效果。在實(shí)際工作中，一般在進(jìn)行一項(xiàng)創(chuàng)意時(shí)，要求所有成員都參與，讓大家暢所欲言，運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法進(jìn)行策劃方案的選擇，前期雖然需要的時(shí)間較長(zhǎng)，但運(yùn)用恰當(dāng)效果明顯。創(chuàng)新活動(dòng)還可以充分體現(xiàn)工作人員的工作積極性，培養(yǎng)他們的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心，在充分大家潛能的過(guò)程中，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，還可以形成獨(dú)具特色的團(tuán)隊(duì)。

（三）以有效的執(zhí)行力來(lái)保證校園策劃的連續(xù)性、時(shí)效性

任何一種缺乏連續(xù)性和時(shí)效性的策劃都是不合格的。策劃內(nèi)容的連續(xù)性體現(xiàn)著策劃內(nèi)容的嚴(yán)謹(jǐn)與可行性，而時(shí)效性則代表著某一策劃是否能在特定的時(shí)期內(nèi)被使用。保證策劃內(nèi)容的連續(xù)性、時(shí)效性，是提高策劃質(zhì)量的重要因素。項(xiàng)目組認(rèn)為，解決這一問(wèn)題，首先要有充分的準(zhǔn)備工作作為前提，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，這種準(zhǔn)備既要有基礎(chǔ)條件的硬件要求，更要有技術(shù)思維方法制度等軟件要求，工作人員要有勝任工作的能力，具備不斷發(fā)展的學(xué)習(xí)力等等。其次要有集體的參與和系統(tǒng)化的策劃方法的運(yùn)用，要有獎(jiǎng)懲分明的激勵(lì)機(jī)制，要有責(zé)任到人的工作氛圍，在工作開(kāi)展過(guò)程中，要有負(fù)責(zé)人隨時(shí)把關(guān)，檢查進(jìn)度，確保質(zhì)量，提高工作效率，確保工作的連續(xù)性和實(shí)效性。對(duì)于這一方面的問(wèn)題，優(yōu)―planning工作室的成立，不僅具備了集體參與策劃的工作模式，并且編制了一套系統(tǒng)化的策劃方法，制訂了具體的工作流程，基本確保了校園策劃內(nèi)容的連續(xù)性、時(shí)效性。

四、結(jié)論

校園策劃必將朝著有組織的方向發(fā)展，校園策劃的創(chuàng)新已不單單局限在內(nèi)容和形式，更多地將會(huì)是思維和方式的創(chuàng)新。有組織地開(kāi)展校園策劃以及創(chuàng)新校園策劃活動(dòng)的思維和方式，是未來(lái)校園策劃的發(fā)展之路。

參考文獻(xiàn)：

[1]周培玉.商務(wù)策劃管理教程[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2006.

[2]徐淳厚.商業(yè)策劃[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2012.

第8篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

店經(jīng)理何玉娜百思不得其解，便進(jìn)行進(jìn)入的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)：原來(lái)金城花園入住的業(yè)主幾乎全是西安市區(qū)內(nèi)一個(gè)城中村搬遷過(guò)來(lái)的村民。這里的女人雖然有錢(qián)，但是卻沒(méi)有美容消費(fèi)意識(shí)，還不曾習(xí)慣有美容的生活。另外，距金城花園不遠(yuǎn)處是大學(xué)城，這些大學(xué)女生雖然有美容意識(shí)，大部分人卻沒(méi)有消費(fèi)能力，尤其是陜西師大、郵電學(xué)院都是女生居多。美容院自身的經(jīng)營(yíng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群體嚴(yán)重偏離，應(yīng)該怎么辦？如果不及時(shí)采取有效措施，紫竹美容院的經(jīng)營(yíng)可能支撐不到春節(jié)后。嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)困局讓何玉娜經(jīng)理束手無(wú)策，在一位朋友建議下決定借助外腦，特意邀請(qǐng)世紀(jì)良謀營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)，通過(guò)短短20多天的時(shí)間實(shí)施“拼客美容”促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅讓紫竹美容院的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升，而且使其步入正規(guī)的經(jīng)營(yíng)軌道，創(chuàng)造了“拼客美容”新概念，引領(lǐng)了美容新潮流。

市場(chǎng)分析：是“改旗易幟”走低端市場(chǎng)，還是繼續(xù)高舉高檔美容館“大旗”？

針對(duì)紫竹美容院自身的“高端美容館”經(jīng)營(yíng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群體嚴(yán)重偏離的現(xiàn)狀，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家與和于娜經(jīng)理進(jìn)行了多次深入地探討：如果“改旗易幟”走低端市場(chǎng)，可能暫時(shí)可以拉動(dòng)市場(chǎng)帶來(lái)銷(xiāo)售，但是要想長(zhǎng)期盈利就更困難了!剛開(kāi)店就給顧客灌輸“低”的概念，以后競(jìng)爭(zhēng)加劇了，還能有退路拿起價(jià)格“屠刀”么？如果繼續(xù)高舉高檔美容館“大旗”，又該如何運(yùn)作？目前的運(yùn)作模式顯然是很失敗的。那么，能不能在針對(duì)低端市場(chǎng)與高檔美容館之間建立起一些聯(lián)系來(lái)，作為切入市場(chǎng)的突破口呢？既能繼續(xù)保持紫竹美容院的高端經(jīng)營(yíng)定位，又能以低門(mén)檻快速切入市場(chǎng)？在這種思路引導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家很快想到了“拼客”。

“拼客美容”既是很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)，又是一種流行時(shí)尚。

“拼客”是在中國(guó)大陸繼“超級(jí)女聲”等平民海選之后的一種時(shí)尚潮流。所謂拼客就是："拼"表示集中、聯(lián)合、一起，"客"代表人，指的是幾個(gè)人甚至上百上千人集中在一起共同完成一件事或活動(dòng)，AA制消費(fèi)，目的是分?jǐn)偝杀尽⒐蚕韮?yōu)惠、享受快樂(lè)并可以從中交友識(shí)友。目前常見(jiàn)"拼客"方式有拼房(合租)、拼飯(拼餐)、拼玩、拼卡、拼用、拼車(chē)(順風(fēng)車(chē))、拼游(拼團(tuán)或自助游)、拼購(gòu)(團(tuán)購(gòu))等等。就拿“拼房”來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)月收入在2000元以內(nèi)的打工者來(lái)說(shuō)，要想入住在某個(gè)高檔住宅小區(qū)，成本是在太高了，但是如果三個(gè)人一起“拼房”的話，合租一套三室一廳或三室兩廳的房子，平攤下來(lái)每個(gè)人也就300元左右，與在城中村住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間或一室一廳的成本相差無(wú)幾，但是享受的居住條件卻大大提高了！人們何樂(lè)而不為呢？

基于“拼客”具有“低支出、高享受”的特點(diǎn)，策劃專(zhuān)家認(rèn)為完全可以將“拼客”概念引進(jìn)到紫竹美容院的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中。紫竹美容院是一種高檔的美容生活享受，要想讓并不富足的大學(xué)女生和缺乏美容意識(shí)的城中村婦來(lái)享受，“拼客美容”不失為一個(gè)最佳捷徑。這個(gè)策劃方案提出來(lái)以后，得到了紫竹美容院何玉娜經(jīng)理和其全體員工的一致認(rèn)可，決定馬上開(kāi)始一步一步實(shí)施“拼客美容”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

促銷(xiāo)未動(dòng)，概念先行

營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為，在這種情況下，促銷(xiāo)的優(yōu)惠政策并不是首要。而首要解決的問(wèn)題應(yīng)該是“拼客美容”概念的傳播，傳播得到位不到位是本次促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵之所在。對(duì)此，專(zhuān)家的建議是：一個(gè)核心，兩套方案。

一個(gè)核心是：拼客美容，平民的價(jià)格，貴族的享受！這是主要的訴求點(diǎn)，首先繼續(xù)訴求紫竹美容院的高檔性，與原來(lái)的經(jīng)營(yíng)定位保持一致性。其次，是訴求這種貴族的高檔享受不用付出很高的價(jià)格，作為一般的消費(fèi)者同樣可以享受！最后的訴求是一般消費(fèi)者之所以能夠享受高檔的美容，不是因?yàn)榻祪r(jià)了，或者大甩賣(mài)，而是通過(guò)一種流行時(shí)尚“拼客”的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的，帶給人們一種時(shí)尚感！

兩套方案是：針對(duì)缺乏美容意識(shí)的、搬遷過(guò)來(lái)的城中村婦是一套方案；而針對(duì)大學(xué)城高校女生又是一套方案，兩套方案同時(shí)執(zhí)行。在宣傳方式上，針對(duì)城中村婦的宣傳主要通過(guò)在長(zhǎng)安區(qū)的郵政專(zhuān)遞綠頁(yè)上做廣告，從而借助郵遞員送報(bào)送信的便捷使紫竹美容院的“拼客美容”準(zhǔn)確的傳給每一個(gè)家庭，確保了廣告宣傳的有效性；針對(duì)大學(xué)城高校女生主要是通過(guò)DM宣傳單頁(yè)的投放，招聘幾名大學(xué)女生作為新員工，由她們負(fù)責(zé)對(duì)大學(xué)城每一所大學(xué)的每一個(gè)女生宿舍投放宣傳頁(yè)。

快三步的促銷(xiāo)節(jié)奏

第一步：“狂風(fēng)驟雨”式的概念傳播。在此次活動(dòng)的第一階段主要以傳播“拼客美容”的概念為主，從元月16日到23日，一周的時(shí)間都是密集的廣告宣傳，DM單頁(yè)投放6000份，長(zhǎng)安區(qū)郵政專(zhuān)遞廣告連續(xù)三次，再加上一些戶外的宣傳活動(dòng)，使整個(gè)長(zhǎng)安區(qū)的人幾乎都知道了“拼客美容”的概念。

第二步：擋不住的“拼客”誘惑。元月24日至31日，這是活動(dòng)的第二階段，重點(diǎn)推出“拼客美容”的具體項(xiàng)目，目的就是要達(dá)到讓目標(biāo)群體產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。對(duì)此，策劃專(zhuān)家特別提議：其一拼客美容項(xiàng)目要選擇特別有檔次、高價(jià)位的美容項(xiàng)目，然后采取數(shù)字表格對(duì)比策略，即是將這些美容項(xiàng)目的一般價(jià)位和服務(wù)內(nèi)容與本次推行的“拼客美容”以表格、數(shù)字化的形式展示給目標(biāo)群體。強(qiáng)烈的反差對(duì)比，讓他們深深體會(huì)到“拼客美容”的價(jià)值所在，從而經(jīng)不住“拼”的誘惑產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

第三步：成功搭載春節(jié)快車(chē)！一年一度的春節(jié)消費(fèi)是無(wú)法阻擋的趨勢(shì)，如果促銷(xiāo)活動(dòng)能夠借住上這個(gè)強(qiáng)勢(shì)，無(wú)疑會(huì)起到事半功倍的效果。臨近春節(jié)，紫竹美容院順勢(shì)針對(duì)城中村婦和高校女生推出“一年到頭美麗全享受”和“拼出俏麗妝容回家過(guò)好年”的項(xiàng)目，等于把“拼客美容”的項(xiàng)目進(jìn)行了擴(kuò)大和延伸，從而讓春節(jié)前的銷(xiāo)售推向。

綜合分析這次紫竹美容院的“拼客美容”促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)的產(chǎn)品成本幾乎沒(méi)有，因?yàn)樗黄屏艘酝鶄鹘y(tǒng)促銷(xiāo)進(jìn)行系列優(yōu)惠的措施，而是通過(guò)塑造概念擴(kuò)大宣傳來(lái)達(dá)到效果的。所以整個(gè)促銷(xiāo)成本只有宣傳成本，印刷18000份宣傳單頁(yè)花費(fèi)3600元，6次郵政專(zhuān)遞廣告6000元，再加上條幅、噴繪、POP、卡片等道具的制作費(fèi)800元，共計(jì)花費(fèi)10800元。從開(kāi)業(yè)后不足6000元的銷(xiāo)售，在短短20天左右的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了98000元的銷(xiāo)售額，一個(gè)瀕臨倒閉的高檔美容院能發(fā)展到這種程度，讓紫竹美容院何玉娜經(jīng)理萬(wàn)分激動(dòng)：“這簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡，這是我以前想都不敢想的！”

第9篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃方案范文

通過(guò)學(xué)習(xí)中海地產(chǎn)闕洪波總著作《房地產(chǎn)項(xiàng)目全過(guò)程管理與實(shí)戰(zhàn)解析系列叢書(shū)》對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目全周期的管理工作有了更深刻的理解，更加深入的了解了對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)單位希望達(dá)到的建設(shè)目的、分判的切入點(diǎn)、關(guān)注重點(diǎn)，加深對(duì)項(xiàng)目履約過(guò)程中甲方要求有了更清晰的認(rèn)識(shí)，為后期投標(biāo)、談判打開(kāi)了一扇窗。

中國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入存量市場(chǎng)階段已成為大家的共識(shí)，該階段的明顯特征在于城市化和城市群的分化、房地產(chǎn)企業(yè)之間的分化、投資能力和投資質(zhì)量的分化、產(chǎn)品力和服務(wù)的分化以及企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)能力的分化。當(dāng)下房地產(chǎn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)不能單純依靠于高杠桿兒投資拉動(dòng)、快周轉(zhuǎn)提高周轉(zhuǎn)率，亦或是成本控制，而是需要充分從市場(chǎng)和客戶的角度出發(fā)，做好市場(chǎng)研究和研判、做好客戶洞察及價(jià)值創(chuàng)造、做好全業(yè)務(wù)、全系統(tǒng)的高質(zhì)量高效運(yùn)行。作為從業(yè)者我們都應(yīng)靜下心來(lái)思考我們的業(yè)務(wù)究竟是什么？我們?nèi)绾味x客戶？客戶的核心價(jià)值是什么？我們又該如何面對(duì)未來(lái)的滿足?？蛻粜枨螅覀冃枰嬲蛲▽?zhuān)業(yè)和業(yè)務(wù)間的壁壘，需要整體性系統(tǒng)性的去思考、建設(shè)和構(gòu)建我們的業(yè)務(wù)，通過(guò)我們的深度洞察和創(chuàng)新，充分利用信息化數(shù)字化等新技術(shù)，更加科學(xué)和精細(xì)的管理全鏈條業(yè)務(wù)并創(chuàng)造其應(yīng)有的價(jià)值，以確保戰(zhàn)略的一致性和執(zhí)行的有效性。

每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都存在著企業(yè)現(xiàn)金流、凈利潤(rùn)、客戶滿意度、利益相關(guān)方滿意度、口碑和品牌、城市形象與友好度等重要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，正如作者所言，工程管理不是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的最核心環(huán)節(jié)，但是它承上啟下，對(duì)于銷(xiāo)售、對(duì)質(zhì)量、對(duì)信心、對(duì)文化、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)項(xiàng)目成敗都有重大作用。

《項(xiàng)目策劃與工程管理》緊緊圍繞房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，從項(xiàng)目全局和整體的角度來(lái)闡述，那如何做好項(xiàng)目策劃和項(xiàng)目管理，完美地將項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目策劃有機(jī)融為一體，在諸如流水與回頭、主樓結(jié)構(gòu)優(yōu)先有效工序穿插等專(zhuān)業(yè)實(shí)操方面，展現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)深刻理解和深度的專(zhuān)業(yè)功底，時(shí)至今日仍記憶猶新。

本書(shū)從項(xiàng)目策劃到施工安排、流水作業(yè)再到工程質(zhì)量安全管理，內(nèi)容豐富全面，基本覆蓋了房地產(chǎn)工程管理的全部?jī)?nèi)容。從房地產(chǎn)企業(yè)全面有效掌控項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的角度，分享了項(xiàng)目策劃與工程管理的系統(tǒng)，請(qǐng)思考和總結(jié)，對(duì)局部與整體進(jìn)度與質(zhì)量成本與效果，這些在項(xiàng)目實(shí)際過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的矛盾給出了精彩而令人信服的解答，讓很多似是而非的觀念予以明晰。對(duì)房地產(chǎn)工程管理業(yè)務(wù)和工程施工人員，加上有志于此專(zhuān)業(yè)的年輕從業(yè)人員，講述項(xiàng)目策劃以及怎樣實(shí)施的全部相關(guān)內(nèi)容，基于案例，既有項(xiàng)目策劃與管理，這技術(shù)方面及施工所需的整體安排，又有均衡流水施工的詳細(xì)分析，當(dāng)然還包括必不可少的質(zhì)量安全原則和管理全面而系統(tǒng)。

《合約體系與成本管控》通過(guò)合約體系、成本管控、合約十四條、成本管理、合約管理、集采管理等章節(jié)來(lái)闡述以正確的成本觀為指導(dǎo)，最優(yōu)成本管控的時(shí)間才具備可能如何做到，首先必須要建立一整套完善科學(xué)符合各自公司文化的合約體系。凡合約一定是雙方或多方的約定，項(xiàng)目的發(fā)展本質(zhì)上是所有合約參與主體努力兌現(xiàn)各自責(zé)任的過(guò)程，因此好的合約體系應(yīng)當(dāng)讓各類(lèi)合作方結(jié)成伙伴關(guān)系，通過(guò)合約明確職責(zé)所在，互相尊重，互相配合，共同達(dá)到目標(biāo)，合約14條，清晰地介紹了合約全過(guò)程，內(nèi)容“簡(jiǎn)潔、直接、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、全面”，而且非常具備可操作性。

但凡企業(yè)，沒(méi)有不注重成本管控的，尤其是房地產(chǎn)企業(yè)動(dòng)輒數(shù)百億甚至上千億的體量，再小的單方或人均成本變化，都可能帶來(lái)巨大的總額差異。然而要做好成本管控，首先應(yīng)當(dāng)樹(shù)立正確的成本觀。所謂正確的成本觀，就是認(rèn)清成本作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投入只必要存在，本身是中性的——越低并非越好，越高并非越壞——決定成本優(yōu)劣的關(guān)鍵在于適配。若項(xiàng)目進(jìn)度或質(zhì)量失控、客戶體驗(yàn)不佳、公司品牌榮譽(yù)受損則成本再低也絕非好事；若能緊緊圍繞客戶價(jià)值做好成本分配，真正大幅度提高客戶體驗(yàn)、提升銷(xiāo)售價(jià)格、加快銷(xiāo)售速度、提高項(xiàng)目利潤(rùn)水平，此時(shí)即使需要增加成本也應(yīng)當(dāng)敢于實(shí)施。與任何公司不論大小，也不論什么性質(zhì)。與是否是房地產(chǎn)公司無(wú)關(guān)，抑或即使房地產(chǎn)公司是否專(zhuān)注住宅，或者專(zhuān)注商業(yè)樓、或文體文化旅游項(xiàng)目、或者其他什么類(lèi)型，統(tǒng)統(tǒng)無(wú)關(guān)，因?yàn)槿魏纬晒ζ髽I(yè)都一定關(guān)心關(guān)注合約，甚至付出一切，努力投入巨大精力去夢(mèng)想逐漸，心中理想的合約體系，從而方才有可能做好，做到成本管控。

《復(fù)雜項(xiàng)目之實(shí)戰(zhàn)演練》通過(guò)上篇：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分享（北京中海廣場(chǎng)、深圳兩館、復(fù)雜工程建設(shè)的若干思考）。下篇：高塔項(xiàng)目策劃，通過(guò)項(xiàng)目概況、設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)管理、工程實(shí)施策劃方案、合約策劃與策略、監(jiān)理職責(zé)與質(zhì)量管理，闡述復(fù)雜工程真正復(fù)雜之處在于環(huán)境、政策、資源、團(tuán)隊(duì)等大量不確定因素集中交匯，使得項(xiàng)目地平穩(wěn)開(kāi)展，始終面臨極為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)于業(yè)主而言，其管理難度較普通項(xiàng)目呈指數(shù)倍增長(zhǎng)。沒(méi)有前期科學(xué)策劃、資源有效保障、過(guò)程有力統(tǒng)籌、各單位有序推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目絕不如期如愿落地的可能。從建設(shè)方全局，全面管理角度出發(fā)的復(fù)雜工程實(shí)戰(zhàn)、大量的技術(shù)問(wèn)題處理方案及經(jīng)驗(yàn)分享。更難能可貴之處在于作者對(duì)于大型復(fù)雜工程的核心管理問(wèn)題的思考——建設(shè)方、總承包、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理等不同主體之間的伙伴關(guān)系，建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電、幕墻等不同專(zhuān)業(yè)之間的分工合作。