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第1篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：浙中地區(qū) 中小型外貿(mào)企業(yè) 跨境電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷

當前在經(jīng)濟全球化和信息全球化的大背景下，跨境電子商務(wù)已經(jīng)日益成為我國企業(yè)開拓國際市場、擴大海外營銷渠道、實現(xiàn)我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)高速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易也隨之產(chǎn)生了深刻的變化，交易模式在轉(zhuǎn)變，支付模式在轉(zhuǎn)變，營銷模式在轉(zhuǎn)變，許多新穎便捷、高效低成本的資訊手段加入了進來，國際貿(mào)易被帶入了一個跨境電子商務(wù)的新時代，而我國的中小外貿(mào)企業(yè)也開始面臨新的機遇和挑戰(zhàn)：該如何在互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)的品牌，該如何利用更少的資金把產(chǎn)品推廣到更多的國際客戶，什么是搜索引擎營銷，什么是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用組合方案，面對五花八門的互聯(lián)網(wǎng)工具，中小企業(yè)又應(yīng)當如何取舍，外貿(mào)企業(yè)開始步入了一條了解和尋找新型國際貿(mào)易營銷方法的探索之路。面對中小外貿(mào)企業(yè)在跨境電子商務(wù)發(fā)展的過程中出現(xiàn)的問題和挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷不失為是一種有效的解決辦法。

一、跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性及意義

伴隨世界范圍內(nèi)電子商務(wù)的崛起和迅猛發(fā)展，一些企業(yè)大力發(fā)展跨境電子商務(wù)，紛紛建立電子商務(wù)網(wǎng)站來不斷開拓國際市場，從而使得以跨境小額交易為主要業(yè)務(wù)的跨境電子商務(wù)企業(yè)得到快速發(fā)展。此外，跨境電子商務(wù)模式能夠有效避開貿(mào)易壁壘的制約，是一種新興的國際貿(mào)易模式?？傮w來說，跨境電子商務(wù)具有發(fā)展空間大、市場前景廣闊和經(jīng)濟效益可觀的特點。作為電子商務(wù)應(yīng)用過程中一種較為高級的形式，跨境電子商務(wù)是在不同國別或地區(qū)間的交易雙方通過互聯(lián)網(wǎng)及其相關(guān)信息平臺實現(xiàn)交易；在這樣新型的貿(mào)易方式背景下，從事跨境電子商務(wù)的外貿(mào)企業(yè)需要利用互聯(lián)網(wǎng)嘉興一種更為先進、高效和可行的營銷渠道------即網(wǎng)絡(luò)營銷；它可以互聯(lián)網(wǎng)平臺，利用信息技術(shù)與工具滿足公司與客戶之間交換概念、產(chǎn)品、服務(wù)的過程，通過在線活動創(chuàng)造、宣傳、傳遞客戶價值，并且對客戶關(guān)系進行管理，以達到一定營銷目的的新型營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷具有跨時空、整合性、交互性、成長性和經(jīng)濟性等特征。

二、浙中地區(qū)中小型外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營銷環(huán)境傳遞營銷信息溝通廠商及消費者需求的信息化過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全程營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。上網(wǎng)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)以很低的成本進行國內(nèi)外商品信息的查詢，在網(wǎng)上有關(guān)信息，進行廣告促銷活動，使全世界能同步了解公司的最新產(chǎn)品；其經(jīng)營信息也可以通過網(wǎng)絡(luò)提供各種售后服務(wù)，與顧客進行一對一的雙向互動溝通，滿足客戶個性化需求。因此網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅是一種新的技術(shù)或手段，更是一種影響企業(yè)未來生存及長遠目標的選擇。

（1）上網(wǎng)企業(yè)數(shù)增加，網(wǎng)絡(luò)營銷多局限于國內(nèi)市場

近年來，浙中地區(qū)有越來越多的中小企業(yè)利用專業(yè)的電子商務(wù)平臺來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，其中外貿(mào)企業(yè)使用第三方電子商務(wù)平臺的數(shù)量正在逐年增加。然而大多數(shù)的上網(wǎng)企業(yè)其網(wǎng)絡(luò)營銷還只是狹隘地局限于國內(nèi)業(yè)務(wù)，發(fā)展的范圍不廣。大多數(shù)的中小企業(yè)將競爭的重心放在實體市場，而在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上，只是單一的羅列介紹某一產(chǎn)品的圖片、價格、種類、廠址和聯(lián)系方式。這些網(wǎng)站缺乏與有意向購買的顧客的互動、深入的商品展示與品牌推廣等網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

（2）進行網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念模糊，運作方式單一

放眼于浙中地區(qū)，大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)都很簡陋，它們僅僅借助一定的平臺一些簡單的信息；并且網(wǎng)上大多數(shù)中小企業(yè)缺乏外文網(wǎng)站，即使有外文網(wǎng)站也大多數(shù)以英文為主要貿(mào)易語言；另外，一些網(wǎng)站信息缺乏長期的維護和更新。在有限的某些企業(yè)自有網(wǎng)站上，有些營業(yè)推廣的信息是一年以前的，長的甚至能達到時隔五年以上的。而且，大多數(shù)中小企業(yè)都是利用一些知名的、有保障的網(wǎng)絡(luò)平臺進行商業(yè)推廣。比如，利用阿里巴巴、亞馬遜等知名網(wǎng)站來宣傳和推廣自身的產(chǎn)品，或者用支付寶這一免費的支付系統(tǒng)來進行銷售結(jié)算，這樣就大大地增加了同行業(yè)之間的競爭。

（3）缺乏進行網(wǎng)絡(luò)營銷的資源條件

由于中小企業(yè)的資金、人才、品牌等資源或條件的限制，企業(yè)很難引進相關(guān)推動網(wǎng)絡(luò)營銷的設(shè)施、人才及其運作系統(tǒng)。以這種地區(qū)為例，大多數(shù)中小企業(yè)都是學歷素質(zhì)不高、網(wǎng)絡(luò)營銷知識不足的民營或私營老板，他們對于網(wǎng)上產(chǎn)品銷售與推廣的知識與技巧所知甚少；而對于企業(yè)的中基層管理者，最常見的狀況就是素質(zhì)低的經(jīng)營管理者會尋找比自己素質(zhì)更低的下屬來經(jīng)營企業(yè)；另外，對于一些外貿(mào)尚處于起步發(fā)展階段的地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)營銷人才急缺，即便是大中型企業(yè)尚且難于尋找合適的人才，相比之下，中小企業(yè)的人才引進就更是難上加難了。

三、中小型外貿(mào)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷、擴大對外貿(mào)易的建議

（1）建立完善的企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)上產(chǎn)品銷售與品牌宣傳的重要平臺。這是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，搜索引擎、貿(mào)易平臺等其他推廣都是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開地，沒有這個平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷將無法實施。企業(yè)的網(wǎng)站相當于是企業(yè)的一個在線對外窗口，在信息社會的今天，一個企業(yè)要提高自己的知名度，除了傳統(tǒng)的營銷手段和戰(zhàn)略之外，網(wǎng)絡(luò)信息渠道無疑是一個更經(jīng)濟高效的對外宣傳和提高企業(yè)知名度的平臺；而企業(yè)網(wǎng)站正是充當了一個重要的角色。通過企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣，不僅僅是把企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向海外市場，更是可以利用這個平臺進行企業(yè)形象的宣傳以及企業(yè)文化的推廣，對于中小型外貿(mào)企業(yè)的長期可行性發(fā)展是不可或缺的資源平臺。

（2）通過企業(yè)網(wǎng)站推廣獲得更多海外買家信息

企業(yè)建立網(wǎng)站后，必須要主動出擊，推廣自己的網(wǎng)站，讓更多的潛在客戶知道自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，才可能收到更多的海外訂單。針對浙中地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)，他們由于規(guī)模小、資金有限，所以通過傳統(tǒng)的展會等外貿(mào)手段獲得的海外客戶資源有限。只有充分利用企業(yè)網(wǎng)站的平臺，才能將企業(yè)更好更廣地推廣到外海，獲得更多的海外訂單，而最基本的首要條件就是將企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成為多語言環(huán)境，特別要針對企業(yè)的現(xiàn)有客戶群和目標客戶所在的國家地區(qū)而建立起該國語言的國際網(wǎng)站，以便于推廣。

（3）選擇并合理利用大眾搜索引擎來推廣企業(yè)及產(chǎn)品

選擇合適的搜索引擎，使網(wǎng)站成為外貿(mào)訂單來源的主要渠道。在全民大眾都高度依賴于互聯(lián)網(wǎng)及搜索引擎的今天，現(xiàn)實利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）的搜索規(guī)則來提高企業(yè)網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式， 通過這種方式可以提高網(wǎng)站被用戶搜索到的幾率，提高客戶訪問量，增加外貿(mào)訂單，提高企業(yè)知名度，提升品牌價值。

第2篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

網(wǎng)絡(luò)營銷如日中天

盡管全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展用“如日中天”來形容卻毫不為過。據(jù)《商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導意見》，2010年我國電子商務(wù)交易額達4.5萬億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破200億。如此大的規(guī)模，表明網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進入了快車道。

事實上，隨著電子商務(wù)軟、硬件環(huán)境的建立和完善，電子商務(wù)相關(guān)政策、法律、規(guī)章和標準相繼出臺，以及電子商務(wù)市場逐步規(guī)范，越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭，并擁有將其業(yè)務(wù)遷移到網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的想法和規(guī)劃。

對于中小企業(yè)或小微企業(yè)來說，由于當下面臨更為嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得“救命稻草”。而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。

網(wǎng)營人才求賢若渴

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

另一方面，有些企業(yè)的條件對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才沒有足夠的吸引力，一些高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才難以看到未來，使得他們不敢貿(mào)然進入其公司工作。

由此可見，目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)，他們往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

參加培訓選好機構(gòu)

一方面是越來越大的就業(yè)壓力，而與此形成強烈對比的是，社會和行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求非常旺盛，因此快速地學習并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，成為社會和行業(yè)所需要的緊俏人才當然是大家的“不二之選”。

針對網(wǎng)絡(luò)營銷，作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣網(wǎng)站之一“推一把”認為，由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識十分豐富，要想在最短的時間里掌握這些知識，最好的辦法是參加專業(yè)營銷機構(gòu)的培訓，而且要選擇好一個不錯的培訓機構(gòu)。一般來說，一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)不僅擁有優(yōu)秀的師資力量(很多老師要來自于著名互聯(lián)網(wǎng)公司，他們往往擁有豐富的經(jīng)驗)，更能夠合理設(shè)置課程(比如建立起常用網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO、SEM和實戰(zhàn)整合營銷等“四位一體”的教學體系)，還要采用有效的教學方式(更易于學員學習、理解、掌握并運用)，同時要具有完備的增值服務(wù)(給學員超值享受)。只有這樣，才能夠讓學員“入門快、學得會、用得上、就業(yè)好”，輕松培養(yǎng)出社會和行業(yè)所需要的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

第3篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

在這一次實習的過程中，給我收獲最大的是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的，它是傳統(tǒng)營銷的一個重要的補充，也是電子商務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，核心。如果說，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷在傳統(tǒng)行業(yè)中的運用就像是給傳統(tǒng)行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優(yōu)化配置。至于桂林電力電容器總廠，我希望能到企業(yè)里面進行一次考察，如果企業(yè)同意的話，我希望能夠和該企業(yè)合作，開辟新的電子商務(wù)營銷渠道，也算是給家鄉(xiāng)的企業(yè)貢獻一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基于網(wǎng)絡(luò)上的一些網(wǎng)絡(luò)營銷的參考系數(shù)，而且該公司網(wǎng)站沒有進行網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計。但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃并且給公司實施。 對與專業(yè)的學習，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò)營銷是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節(jié)上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，對我來說，網(wǎng)絡(luò)營銷，seo是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網(wǎng)絡(luò)營銷seo的夢想，主要是通過自己建設(shè)網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷學習和實戰(zhàn)。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網(wǎng)絡(luò)營銷的學習和實踐。

通過這次實習，讓我更加理解了電子商務(wù)是以電子化為手段，商務(wù)為目的的過程;加深理解了一學期來的電子商務(wù)理論知識;讓我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易過程，并掌握了基本的實踐技能;充分結(jié)合書本所學知識，融會貫通，更深一層的理解電子商務(wù)在各個領(lǐng)域的應(yīng)用，同時任何一個企業(yè)都不能忽視網(wǎng)上這塊市場，讓我更加堅定電子商務(wù)將是今后經(jīng)濟發(fā)展的加速器，會在生活和經(jīng)濟領(lǐng)域不端影響著我們。

對于就業(yè)競爭力的認識，我覺得你有能力給企業(yè)帶來利潤，你能解決企業(yè)的問題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養(yǎng)你的個人能力和素質(zhì)，是你獨一無二，與眾不同。我覺得我現(xiàn)在要做的就是把三年學習的理論通過網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時間里進行網(wǎng)絡(luò)營銷真刀真槍實戰(zhàn)，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓練和提升。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著不同的要求和業(yè)內(nèi)規(guī)范，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那么不要學我，因為你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。很感謝這次實習，讓我有信心去面對以后的職業(yè)道路，奮力去開拓商機無限的網(wǎng)上市場，為中國電子商務(wù)的發(fā)展而努力!

第4篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

網(wǎng)絡(luò)營銷如日中天

盡管全球經(jīng)濟正在經(jīng)歷寒冬，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展用“如日中天”來形容卻毫不為過。據(jù)《商務(wù)部“十二五”電子商務(wù)發(fā)展指導意見》，2010年我國電子商務(wù)交易額達4.5萬億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)突破200億。如此大的規(guī)模，表明網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)進入了快車道。

事實上，隨著電子商務(wù)軟、硬件環(huán)境的建立和完善，電子商務(wù)相關(guān)政策、法律、規(guī)章和標準相繼出臺，以及電子商務(wù)市場逐步規(guī)范，越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的甜頭，并擁有將其業(yè)務(wù)遷移到網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上的想法和規(guī)劃，而何處尋求高端電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣精英是企業(yè)突破自我的一個關(guān)鍵。

對于中小企業(yè)來說，由于當下面臨更為嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得“救命稻草”。而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷來獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。

網(wǎng)營人才求賢若渴

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企業(yè)的青睞和歡迎。但網(wǎng)絡(luò)營銷畢竟是一個新興的事物，因此既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營銷的復合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷和實現(xiàn)全面發(fā)展的一個很大瓶頸。

另一方面，有些企業(yè)的條件對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才沒有足夠的吸引力，一些高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才難以看到未來，使得他們不敢貿(mào)然進入其公司工作，一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷核心崗位人員，如SEO優(yōu)化工程師月薪都可輕松超過萬元以上。

由此可見，目前網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求缺口很大，市場走俏。相對于其他行業(yè)，他們往往有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。

參加培訓選好機構(gòu)

一方面是越來越大的就業(yè)壓力，而與此形成強烈對比的是，社會和行業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求非常旺盛，因此快速地學習并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷知識，成為社會和行業(yè)所需要的緊俏人才當然是大家的“不二之選”。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷知識十分豐富，要想在最短的時間里掌握這些知識，最好的辦法是參加專業(yè)的學習培訓，而且要選擇好一個不錯的培訓學校。一般來說，一個好的培訓學校是否具有優(yōu)秀的資質(zhì)來開展關(guān)于高端電子商務(wù)的教育教學，不僅需要有優(yōu)秀的師資力量(很多老師要來自于淘寶大學，阿里巴巴等，他們往往擁有豐富的經(jīng)驗)，更能夠合理設(shè)置課程(比如建立起常用網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO、SEM和實戰(zhàn)整合營銷等“四位一體”的教學體系)，還要采用有效的教學方式(企業(yè)化的管理實訓和考核機制)，同時要具有完備的增值服務(wù)(給學員超值享受)。只有這樣，才能夠讓學員“入門快、學得會、用得上、就業(yè)好”，輕松培養(yǎng)出社會和行業(yè)所需要的、優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

第5篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

中小企業(yè)追求“瘋狂的營銷”

日前，中國最大的全程電子商務(wù)服務(wù)商用友偉庫剛剛的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品“E名驚人”展現(xiàn)出了強勁的井噴態(tài)勢。據(jù)了解，“E名驚人”以“最可控的營銷成本，獲得無限市場收益”的獨一價值，為投資者實現(xiàn)了《瘋狂的石頭》式的小成本高票房。在首批中小企業(yè)用戶使用后，被譽為國內(nèi)電子商務(wù)界最終極的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。

國內(nèi)許多中小企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷可謂是又愛又恨：愛是愛其范圍廣、成本低、見效快，符合未來電子商務(wù)為主的經(jīng)營趨勢；恨是恨市場中缺乏真正行之有效、ROI良好的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，搜索引擎的競價排名和網(wǎng)絡(luò)廣告顯然太過奢侈，像“大閘蟹”一樣200元一次的點擊搜索顯然用不起、像知名電子商務(wù)平臺上的企業(yè)信息顯然很容易被淹沒在信息的海洋中。這些問題，也導致在電子商務(wù)高速發(fā)展的近年來，中小企業(yè)頻頻摔倒在網(wǎng)絡(luò)營銷的道路上，向電子商務(wù)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型之路也愈發(fā)艱難。

偉庫“E名驚人”讓企業(yè)出現(xiàn)在60多個行業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百個行業(yè)知名網(wǎng)站搜索結(jié)果頁的最優(yōu)秀位置，企業(yè)需要付出的只是每年幾千元的固定費用，企業(yè)可以選擇的是最精準的關(guān)鍵詞，企業(yè)可以得到的恰恰是創(chuàng)新的、全網(wǎng)的、落地的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和卓越的營銷成果，偉庫“E名驚人”實現(xiàn)了中小企業(yè)最為關(guān)心的終極價值——最低投入、無限大收益。

偉庫總導演“E名驚人”的獨一價值

偉庫的“E名驚人”業(yè)務(wù)負責人分析，中小企業(yè)最怕的就是網(wǎng)絡(luò)營銷的花費像個“無底洞”，而“E名驚人”在價格方面的優(yōu)勢是顯而易見的?！癊名”關(guān)鍵詞的價格分為通用詞、黃金詞和白金詞三檔，最高檔的一年費用也不足萬元，相較于此前那些動輒十幾萬，亦或幾十萬，再或是需要不斷追加投入的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，“E名驚人”對于中小企業(yè)營銷成本的降低可謂接近“冰點”。

第6篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)營銷 策略 對策

當前，人類社會已經(jīng)步入數(shù)字化時代，電子商務(wù)也迅速的改變著工業(yè)化社會傳統(tǒng)的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新的營銷方式在市場經(jīng)濟中扮演著越來越重要的角色，因此選擇的運作模式適當與否對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗至關(guān)重要。電子商務(wù)是未來經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，目標是實現(xiàn)交易信息的電子化和網(wǎng)絡(luò)化，如電子貨幣，網(wǎng)上商店，網(wǎng)上商務(wù)談判和電子簽名簽合同等等。企業(yè)上網(wǎng)常常都會加入到網(wǎng)上的某個行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站當中，成為會員或者網(wǎng)員。在協(xié)會網(wǎng)站或商業(yè)網(wǎng)站上供求信息，獲取有關(guān)的政策和市場信息，享受其他服務(wù)。

一、我國網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢

自20世紀90年代初電子商務(wù)引人我國，短短十幾年的時間就經(jīng)歷了飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)濟的緊密結(jié)合，推動了市場營銷進人到嶄新的網(wǎng)絡(luò)營銷時代。但是目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還是較低，主要表現(xiàn)在：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步比較晚，直至1996年，才開始被我國企業(yè)所嘗試。目前，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)開始被我國企業(yè)采用，各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，正在異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中。據(jù)有關(guān)國家信息中心統(tǒng)計的數(shù)字表明，目前我國有8萬多家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷，其中以計算機、通訊、金融等行業(yè)較為普遍。

2.網(wǎng)路營銷的發(fā)展趨勢。（1）網(wǎng)絡(luò)營銷成為了電子商務(wù)最重要的組成部分。（2）搜索引擎成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的主力軍。（3）營銷型網(wǎng)站即將成為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的主流。（4）網(wǎng)絡(luò)整合營銷成為了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢。（5）效果營銷成為了未來網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的新特點。

二、電子商務(wù)與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢分析

作為一種全新營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)市場營銷方式所無可比擬的優(yōu)越性，客觀上決定了網(wǎng)絡(luò)營銷必然具有強大生命力，也必將成為21世紀企業(yè)營銷主流。

1.開展網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。企業(yè)業(yè)務(wù)是在一種“虛擬市場”的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進行的，它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)和運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門來實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。

2.互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間的限制。由于網(wǎng)絡(luò)的開放互聯(lián)的性質(zhì)，通訊實現(xiàn)了信息的全球化，網(wǎng)絡(luò)則可以到達推銷和銷售渠道無法到達的地方。使得企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)世界各個角落潛在的顧客，企業(yè)的潛在用戶也可以輕松廉價的了解企業(yè)的資料并達成交易，網(wǎng)絡(luò)營銷則為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導向，強調(diào)個性化的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費者極強的互動性，消費者可以根據(jù)自己的需求特點在全球范圍內(nèi)不受地域和時間限制，快速尋找到滿意的產(chǎn)品，并進行充分比較，以節(jié)省交易的時間與交易的成本，從根本上提高消費者滿意度。

4.網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供了一個真正平等、自由的市場體系，競爭在網(wǎng)上變得透明而且清晰。任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的限制，都能平等的獲取到世界各地的信息，平等的發(fā)展自己。

三、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略探討

由于我國的網(wǎng)絡(luò)營銷還處于初步階段，網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的巨大優(yōu)勢與潛力還未被挖掘出來。企業(yè)要在激烈的營銷競爭中獲得成功，必須充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷特點，結(jié)合自身的發(fā)展狀況，不斷探索適用自身特點的營銷策略。

1.轉(zhuǎn)變營銷觀念，加強對網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳?，F(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使消費者對商品選擇的余地越來越大。所以，商家就必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)市場營銷觀念和營銷視角，站在消費者角度，制定新的市場營銷策略，千方百計的滿足消費者多樣化需求。

2.加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。在互聯(lián)網(wǎng)上建立網(wǎng)站是企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。網(wǎng)站的設(shè)計要科學合理而且簡單實用，內(nèi)容必須經(jīng)常更新，建立一個數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，及時了解市場需求動向。也可以利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，通過與平臺供應(yīng)商合作，節(jié)約網(wǎng)絡(luò)營銷的運行成本，獲得更為先進的和專業(yè)性的服務(wù)。但是，目前我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還比較落后，需要政府發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，利用有線電視網(wǎng)強大通訊能力和網(wǎng)絡(luò)，降低互聯(lián)網(wǎng)使用費用，促進互聯(lián)網(wǎng)普及，以加快網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展。

3.品牌培養(yǎng)策略。在激烈的市場競爭中，“品牌”是一種無形資產(chǎn)，它可以為企業(yè)帶來利益。在電子商務(wù)條件下品牌培養(yǎng)中，企業(yè)品牌已轉(zhuǎn)變成為了以域名形式出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)品牌。網(wǎng)絡(luò)品牌可以引導消費者進入到企業(yè)網(wǎng)站，選擇自己所需要的消費。企業(yè)可以借助網(wǎng)絡(luò)將自己的品牌打造出來，為更多的從業(yè)者對自主的牌增加信任度，讓更多的準目標網(wǎng)民接觸到我們的產(chǎn)品。

4.完善相關(guān)法律法規(guī)。網(wǎng)上交易和貿(mào)易交易一樣，糾紛難以避免，并且網(wǎng)上交易雙方可能還存在地域上的差異，因此，需要完善的法律法規(guī)對交易雙方進行規(guī)范。同時，網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展對傳統(tǒng)的稅收理論提出挑戰(zhàn)。面對稅收征管的易失控、稅務(wù)處理易混亂、稽查難度大等問題，應(yīng)盡快制定與國際接軌的網(wǎng)絡(luò)交易法律法規(guī)和稅收政策，以推動網(wǎng)絡(luò)營銷的良性發(fā)展

總之，隨著世界經(jīng)濟的一體化、全球化進程的加快和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，國際貿(mào)易的信息電子化和電子商務(wù)的應(yīng)用越來越成為國家和企業(yè)與國際環(huán)境接軌的重要方式，新型的國際貿(mào)易的運行方式對我國擴大國際貿(mào)易的機會、提高貿(mào)易的效率、降低貿(mào)易的成本、增強企業(yè)的競爭力和應(yīng)變能力將發(fā)揮重要作用，使電子商務(wù)時代企業(yè)市場營銷進人“以顧客為中心”時代，它要求企業(yè)市場營銷工作必須圍繞“顧客第一”原則不斷進行營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，從而不斷增強企業(yè)綜合競爭力。

參考文獻：

[1]王刊良，萬映紅.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中的電子商務(wù)模式創(chuàng)新.第6屆全國青年管理科學與系統(tǒng)科學學術(shù)會議論文集，2008

第7篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

1　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷基本概況

1．1　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷是指化妝品產(chǎn)品充分利用互聯(lián)網(wǎng)等新媒體進行傳播、互動、評價，促進傳播行為的影響力達成，最終推動產(chǎn)品數(shù)量與銷售規(guī)模的增長，與傳統(tǒng)的化妝品營銷“只關(guān)注過程，不關(guān)注效果；只注意信息傳達，不重視信息反饋”有著根本的不同?；瘖y品實行網(wǎng)絡(luò)營銷，則不僅可以增加直銷產(chǎn)品的比重，減少銷售中介和促銷費用，而且可以擴大市場覆蓋面，提高運營效率，大大降低運營成本，進而提高經(jīng)濟效益。

1．2　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有很大的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾點：首先，可以與顧客充分互動。通過數(shù)據(jù)庫，了解并儲存顧客的行為和態(tài)度等信息從中選擇合適的顧客（目標市場成員），顧客也可以在任何一臺能夠上網(wǎng)的電腦面前，即可咨詢，實現(xiàn)互動溝通，在線完成銷售交易；其次，沒有分銷環(huán)節(jié)，降低營銷活動的費用。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境里，沒有中間環(huán)節(jié)，能減少銷售成本；最后，網(wǎng)絡(luò)營銷還可以通過顧客反應(yīng)對市場策略，產(chǎn)品質(zhì)量和價格進行測試和調(diào)整，用以改善產(chǎn)品和服務(wù)，在傳統(tǒng)的介紹化妝品的方法中，僅限于報紙、廣播、電視等幾種方式，由于不同媒介存在的各種缺陷，使消費者無法全面的了解化妝品。

1．3　我國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

目前我國網(wǎng)民數(shù)量大幅度超過美國，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。從電子商務(wù)來看，網(wǎng)絡(luò)購物已成為網(wǎng)絡(luò)的主流應(yīng)用，網(wǎng) 絡(luò) 購 物 率 達 到25％。對 比 美 國 的66％，韓 國 的50％，中國的網(wǎng)購大幕剛剛開啟。如今，化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè)，越來越多的網(wǎng)購消費者們正在或知名或無名的購物網(wǎng)站上搜索著、對比著、消費他們的產(chǎn)品，這是一個不爭的事實，也是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。越來越多的品牌廠商試水網(wǎng)銷，正說明了化妝品網(wǎng)上銷售的前景和巨大潛力得到了眾多品牌的肯定?；瘖y品行業(yè)在網(wǎng)購市場的消費群無疑是最龐大的，由此不難推斷其網(wǎng)銷前景可觀。

2　我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

2．1　網(wǎng)絡(luò)營銷認識不足

首先，化妝品“先體驗，后購買”的消費習慣已延續(xù)百年、根深蒂固，這是化妝品采取網(wǎng)絡(luò)銷售渠道時首先要克服的“體驗”難關(guān)。逛街是女人最重要的休閑方式之一。同時網(wǎng)上銷售化妝品缺少了在店面銷售時的面對面的服務(wù)附加值；其次，營銷理念有待深化。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于電子交易，其本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，僅僅是促進交易的一種手段。我們應(yīng)該充分認識并接受這種新的營銷模式，發(fā)揮其在產(chǎn)品推廣和銷售過程的積極作用。

2．2　化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境差

在電子商務(wù)環(huán)境下，由于網(wǎng)絡(luò)銷售渠道使得生產(chǎn)者盡可能繞過中間渠道成員，剝奪了傳統(tǒng)銷售渠道的利益分配，排擠了傳統(tǒng)分銷商的生存空間；同時傳統(tǒng)銷售渠道部分客戶資源的流失，目標的不一致與對現(xiàn)實理解的偏差等因素造成我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境較差。雖然，近年來，我國互聯(lián)網(wǎng)的硬件設(shè)施雖然有了很大的提升，但是互聯(lián)網(wǎng)的軟環(huán)境還存在很大的不足，有待于進一步豐富互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)。同時，我國互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)的費用相對于人們的收入水平來說過高，也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模的進一步擴大。另外網(wǎng)絡(luò)營銷法制有待健全，存在技術(shù)、支付安全隱患等等。

2．3　網(wǎng)站建設(shè)存在很大問題

我國化妝品網(wǎng)站信息服務(wù)質(zhì)量不高，主要是因為其網(wǎng)站的建設(shè)還停留在信息傳授的層面上，其主要表現(xiàn)在如下幾個方面：（1）網(wǎng)站模式單一，多以國外成功網(wǎng)站的模板，無新意沒有競爭力；（2）網(wǎng)站收益不高，難以有效掌握應(yīng)用效果；（3）在推廣和宣傳網(wǎng)站時，其力度不夠，這主要是由于推廣工具、網(wǎng)絡(luò)營銷資源及經(jīng)驗等都沒有與之合適；（4）由于網(wǎng)站的更新速度慢；（5）不能全面地選購化妝品應(yīng)用軟件等。

2．4　營銷策略不明確

化妝品網(wǎng)路營銷策略水平不高，效益不佳。多數(shù)化妝品企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷這種特殊營銷方式缺乏系統(tǒng)研究，還處于實踐摸索階段，沒有形成一套適合市場營銷的網(wǎng)絡(luò)營銷策略；營銷策略仍然以產(chǎn)品為中心，沒有及時地調(diào)整到以消費者為中心，營銷活動的重點應(yīng)該在于企業(yè)與消費之間的交互活動，而目前大部分化妝品企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只是將企業(yè)基本信息到網(wǎng)上而已，更缺少與消費者之間的交互活動。同時，電子商務(wù)活動是一系列業(yè)務(wù)的組合，包括信息搜索、網(wǎng)上交易、電子支付、物流配送以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)的不足都可能導致交易活動無法實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷更注重消費者需求的重要性，企業(yè)通過其良好的服務(wù)來滿足消費者個性化的需求。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷策略需要改進和創(chuàng)新。

3　我國化妝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策

3．1　樹立正確營銷觀念

網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的雖然是為了促進銷售，可以提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息的渠道、改善顧客服務(wù)等等。網(wǎng)絡(luò)營銷不只是商業(yè)交易的一種手段，還是一門科學。因此，企業(yè)的管理者需要學習和了解網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，形成科學的網(wǎng)絡(luò)意識，樹立借助國際互聯(lián)網(wǎng)改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念。企業(yè)要對傳統(tǒng)經(jīng)營管理模式進行改造，重新設(shè)計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程，建立科學的公司治理結(jié)構(gòu)和強化內(nèi)部控制制度，抓住有利時機開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

3．2　完善化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境

問題是企業(yè)和消費者在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中最擔心的問題。網(wǎng)上銷售可以說是一個虛擬柜臺因此買賣雙方的信譽度是非常關(guān)鍵的問題。因此，要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場營銷必須加速培育網(wǎng)絡(luò)市場創(chuàng)造比較成熟和規(guī)范的信用環(huán)境，這就需要建立并完善相應(yīng)的法律法規(guī)和認證制度。例如，對電子合同、電子簽名的法律效力問題網(wǎng)上交易的經(jīng)濟糾紛問題，計算機犯罪等問題都需要具體化、規(guī)范化、法制化等等。建立合理的法律法規(guī)為其發(fā)展需要保駕護航。

3．3　加強網(wǎng)站建設(shè)

化妝品企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，因此要加強網(wǎng)站建設(shè)，并利用好網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷。首先要求從網(wǎng)絡(luò)營銷整體需要的高度來看待企業(yè)網(wǎng)站，將企業(yè)網(wǎng)站真正作為網(wǎng)絡(luò)營銷策略的重要組成部分，將網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷的真正需求結(jié)合在一起；其次，要重視網(wǎng)站的改版升級工作。逐漸增加更多電子商務(wù)功能，如在線采購、在線顧客服務(wù)、網(wǎng)上銷售等；再次，網(wǎng)站上消費者應(yīng)可以親身體驗產(chǎn)品，會享受到直接的、個性化的建議，加強相互的溝通，為消費者提供一切服務(wù)等等。

3．4　明確化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

首先，要有明確的品牌策略。化妝品企業(yè)可以通過自建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告以及個性化營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式來推廣自己的品牌，樹立企業(yè)品牌形象，培養(yǎng)顧客的忠誠度；其次，合理的價格策略。根據(jù)自己產(chǎn)品的特性采取不同的定價策略，對于沒有競爭力和處于推廣期的產(chǎn)品應(yīng)制定低價，甚至是免費的策略，來培養(yǎng)顧客群，擴大其銷售市場；再次，要有一定的促銷策略?；瘖y品企業(yè)可以通過廣告促銷和電子郵件促銷等方式開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動，也可以采用多種促銷策略的組合；最后，要有優(yōu)秀的服務(wù)策略。企業(yè)可以通過建立會員網(wǎng)絡(luò)或者通過電子商務(wù)中介平臺來實現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)策略。

第8篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 電子商務(wù) 營銷模式

一、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

（1）基礎(chǔ)環(huán)境薄弱滯后

網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)環(huán)境是建立在信息技術(shù)設(shè)備建設(shè)之上的人才環(huán)境、政策環(huán)境、市場環(huán)境、法律環(huán)境、物流環(huán)境、信用環(huán)境、安全環(huán)境的綜合表現(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計，我國企業(yè)目前真正參與網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)目僅僅占到企業(yè)總數(shù)的50%，剩下的企業(yè)中25%有自己的網(wǎng)站，但缺少營銷環(huán)節(jié)，即企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷錯誤的認同為網(wǎng)站建設(shè)，沒有實質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷行為，其余的20%完全依賴傳統(tǒng)的實體經(jīng)營，最后有5%的企業(yè)不認同或者根本不關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷。我國企業(yè)無法形成全面參與電子商務(wù)的經(jīng)濟局面，使政府在政策制定、法律法規(guī)出臺和安全監(jiān)管方面滯后，信用環(huán)境差，近而市場環(huán)境呈現(xiàn)出無序和相對封閉的現(xiàn)狀。另一方面，我國企業(yè)對信息化產(chǎn)業(yè)的投入不足，忽略物流環(huán)境的重要性，也就發(fā)揮不了電子商務(wù)在便捷性上的優(yōu)勢，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷自我設(shè)限。同時，大多數(shù)企業(yè)沒有把對技術(shù)人才的招募納入電子商務(wù)的有機運營中去，薄弱的人才環(huán)境使企業(yè)信息設(shè)備、信息處理技術(shù)和信息通訊手段跟不上網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐，喪失競爭力。

以上對我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷多層面的環(huán)境分析，可以看出我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)環(huán)境薄弱滯后，尚且處于發(fā)展的低級階段。

（2）營銷模式簡單粗暴

我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式固定單一。筆者認為，網(wǎng)絡(luò)營銷首先應(yīng)該是一種動態(tài)營銷，企業(yè)的規(guī)劃和目標在變，商品的類別和技術(shù)含量在變，市場的規(guī)模和訴求度在變，網(wǎng)絡(luò)營銷如果不能建立以變求變的動態(tài)營銷模式，那么產(chǎn)品的銷路只會越走越窄。

2010年《中國商情報告》指出，我國企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷換湯不換藥，特別是國有大型企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)常充斥著廣告宣傳和低價招商信息，甚至有企業(yè)以學術(shù)會議為名，將網(wǎng)站發(fā)展成了新型的人情勾兌平臺。

另一方面，我國中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段仍然停留在以信息轟炸為主的傳統(tǒng)營銷思路上，沒有核心的營銷理念，缺乏集中的展現(xiàn)企業(yè)獨特價值和精神內(nèi)涵的營銷內(nèi)容。而僅有的幾家成熟的以電子商務(wù)起家的知名公司如今走上了“事件營銷”之路，即大范圍的通過策劃新聞點、炒作突發(fā)事件和明星八卦來吸引公眾目光。

通過以上分析，可以發(fā)現(xiàn)我國主流網(wǎng)絡(luò)營銷模式簡單粗暴，表現(xiàn)出低層次低趣味競爭特點。

二、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略

（1）優(yōu)化電子商務(wù)環(huán)境

針對我國網(wǎng)絡(luò)營銷薄弱滯后的基礎(chǔ)環(huán)境，唯一的可行性辦法是不斷優(yōu)化電子商務(wù)運營空間。首先，參與網(wǎng)絡(luò)營銷競爭的企業(yè)應(yīng)加大對電子商務(wù)的平臺建設(shè)投入，培養(yǎng)滿足其發(fā)展的復合型技術(shù)人才，敦促政府推出全球化電子商務(wù)運營標準，使網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)范化、有序化。其次，健全網(wǎng)絡(luò)交易的支付體系，特別是加強企業(yè)信用建設(shè)，杜絕假冒偽劣商品，將自律的商務(wù)形象作為企業(yè)對外營銷的一部分。重視打造優(yōu)秀的物流環(huán)境，因為高效的配送服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷的有機組成，而非附屬環(huán)節(jié)。再次，我國企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營觀念，認識到在經(jīng)濟全球化的趨勢下應(yīng)用電子信息傳播技術(shù)搶占市場先機的重要性，通過自建網(wǎng)站、尋找第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的支持或者聯(lián)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)建立行業(yè)網(wǎng)等多種形式積極投身到電子商務(wù)中去，以適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化和時代要求。最后，我國政府應(yīng)積極完善法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)營銷有法可依，保障網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺的良性競爭。

（2）大力拓展營銷渠道

解決我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式簡單粗暴的問題，必須以豐富網(wǎng)絡(luò)營銷手段為基礎(chǔ)拓展銷售渠道。

第一，重視SEO、PPC。前者通過豐富的具有相關(guān)性的外部鏈接使得企業(yè)網(wǎng)站流量增高，后者的主題頁面搜索功能可以促成不同網(wǎng)站間的客戶轉(zhuǎn)化。

第二，通訊營銷。通訊營銷分為兩種，一是針對企業(yè)信息，通過客戶訂閱，固定時間將產(chǎn)品信息發(fā)送到客戶的電子郵箱，二是針對客戶咨詢的即時性通訊工具的應(yīng)用，比如QQ、UC、MSN、GTALK等。

第三，博客和播客營銷。企業(yè)可創(chuàng)建自己的博客，內(nèi)容上弱化產(chǎn)品宣傳，以傳達企業(yè)文化為主，而播客平臺的應(yīng)用則是通過植入視頻深化企業(yè)品牌在大眾中的形象，尤其對于年輕群體播客是個不錯的宣傳推廣渠道。

第四，為企業(yè)創(chuàng)建類似SocialNetwork式的社交平臺。企業(yè)可以挖掘自身的文化內(nèi)涵，提煉獨特的商品價值形成以共同價值取舍為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)社交圈，邀請客戶參與其中，使自身的品牌通過傳遞渠道的建立，實現(xiàn)與大眾需求的連續(xù)性。

以上都是以資源整合為思考方向，實現(xiàn)對多方信息渠道的拓展利用，促使網(wǎng)絡(luò)營銷空間擴大的具體營銷手段。但并不是都適用于所有企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷的過程必須以商品的差異化推廣為基礎(chǔ)，企業(yè)在選擇營銷手段方面應(yīng)充分考慮本行業(yè)屬性，絕不能脫離產(chǎn)品核心價值做孤立推廣，更不能吃大鍋飯，只有具有鮮明特色的營銷方案才能對市場造成沖擊力。

三、結(jié)束語

本文認為我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的薄弱滯后和營銷模式的簡單粗暴是制約我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的重要因素，隨即針對性地提出了關(guān)于優(yōu)化電子商務(wù)環(huán)境和大力拓展營銷渠道的具體解決措施，旨在通過思考網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展策略，促使我國電子商務(wù)與世界經(jīng)濟接軌。

參考文獻：

[1]吳健安.《市場營銷》.高等教育出版社，2009年第五版

[2]周偉.《網(wǎng)絡(luò)營銷》.中外管理，2011.2

第9篇：電子行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷范文

關(guān)鍵詞： 珠寶首飾； 電子商務(wù)； 網(wǎng)絡(luò)營銷

中圖分類號： F626 文獻標識碼： A 文章編號： 1009-8631（2011）01-0026-02

一、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷

電子商務(wù)是利用計算機軟硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施以及通過一定的協(xié)議連接起來的電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進行各種商務(wù)活動的方式。市場營銷于20世紀初誕生于美國，它分別經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導向、以產(chǎn)品為導向、以市場為導向和社會營銷等五個階段的發(fā)展。作為一個全新的信息溝通和產(chǎn)品銷售渠道，Internet改變了企業(yè)所面對的營銷環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷正是在這種新的營銷環(huán)境中應(yīng)運產(chǎn)生的。

電子商務(wù)強調(diào)的是交易方式和交易過程的各個環(huán)節(jié)，而網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以Internet為主要手段的營銷活動。網(wǎng)絡(luò)營銷的重點在交易前的宣傳和推廣，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個完整的交易過程，而是為促成交易提供支持，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)中的一個重要環(huán)節(jié)，而電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段。企業(yè)在完全開展電子商務(wù)之前，可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

二、珠寶首飾行業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

（一）中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

中國珠寶首飾行業(yè)雖然起步比較晚，但隨著政策的放開，珠寶首飾業(yè)發(fā)展迅速。近年香港珠寶業(yè)出現(xiàn)了大幅“北移”，生產(chǎn)能力快速增加，使中國一躍成為世界第二大珠寶加工國，并且成為僅次于美國的世界上第二大珠寶消費市場。我國國民經(jīng)濟的持續(xù)高速增長和人民生活水平的逐步提高，也刺激了消費者購買珠寶首飾的需求和欲望。但是，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的來臨和我國加入了世界貿(mào)易組織，珠寶首飾整體市場環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。越來越多的珠寶首飾企業(yè)意識到，隨著國內(nèi)珠寶首飾市場不斷發(fā)展和市場的不斷成熟，要想讓更多的消費者認識自己的產(chǎn)品和品牌，讓更多的消費者忠誠于自己的品牌，必須不斷探索和升級市場營銷理念。

（二）珠寶首飾行業(yè)營銷特征以及問題所在

作為一個相對封閉和帶有神秘色彩的行業(yè)，珠寶行業(yè)具有自己獨特的市場營銷特征，把握這些特征是做好珠寶行業(yè)市場營銷必不可少的前提和基礎(chǔ)。

在定價方面，高中低檔三類珠寶首飾產(chǎn)品的定價方式是各有特點的。高檔珠寶由于資源的稀缺性，一般采取高利潤的定價方法；中檔價值的珠寶面對中等收入的普通消費者，商家一般是盡力營造物美價廉，物有所值的良好印象；而低檔珠寶首飾商品，利潤率一般反而要高過中檔的珠寶首飾類商品，精美的設(shè)計新潮的款式才是真正吸引消費者的地方。這種利潤率兩頭高而中間低的定價特征是珠寶首飾類商品的獨特之處。

在銷售渠道方面，目前國內(nèi)主要有大型商場和商家進行聯(lián)營，以及開珠寶首飾專賣店這兩種，還有一些新興的營銷渠道也在發(fā)展和創(chuàng)立。這些新興的營銷渠道將在未來逐步蠶食目前主流的商場和專賣店的銷售份額并且有可能成為未來的珠寶首飾銷售的主流渠道。比如電視購物和網(wǎng)絡(luò)銷售。

另外，當前珠寶行業(yè)營銷方面存在的問題有：產(chǎn)品同質(zhì)化競爭與消費者個性化需求之間的矛盾；商家，缺乏誠信風范，買賣信息嚴重不對稱；珠寶行業(yè)營銷渠道成本太高影響行業(yè)的健康發(fā)展；國內(nèi)珠寶行業(yè)面臨國際大品牌的強力沖擊；行業(yè)封閉，管理水平落后。

三、電子商務(wù)給中國珠寶首飾行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和機遇

由于作為電子商務(wù)支撐體系的信息網(wǎng)絡(luò)具有全球性、虛擬性和開放性等優(yōu)點，所以電子商務(wù)將大大地提高營銷的效益和效率。特別對珠寶首飾這個特殊的行業(yè)，其優(yōu)勢更加明顯。具體表現(xiàn)為：拓寬營銷渠道，增加商業(yè)機會；減少中間環(huán)節(jié)，降低經(jīng)營成本；縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，化減風險；加強全流程信息化管理水平，提高企業(yè)的整體資源利用效率；減輕對實物基礎(chǔ)設(shè)施的依賴中國經(jīng)濟的崛起，消費者購買力的迅速上升，世界第一保有量的網(wǎng)民數(shù)量為珠寶行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)提供了千載難逢的好機遇，珠寶行業(yè)大力開展電子商務(wù)的內(nèi)外環(huán)境都已經(jīng)完全成熟。網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上購物已經(jīng)成為我國的熱點，大量擁有購買力的網(wǎng)民正在成為珠寶行業(yè)開展電子商務(wù)的潛在消費群。如果珠寶行業(yè)能成熟地運用電子商務(wù)手段進行全球化營銷，可以很樂觀的說，珠寶行業(yè)將很快成為我國在國際上最有競爭力的行業(yè)之一。

四、珠寶行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用方案

（一）珠寶行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用的具體解決思路

第一，要基于電子商務(wù)手段的定制營銷，這樣就可以很好的解決目前各品牌同質(zhì)化競爭和消費者個性化需求難以滿足之間的矛盾。

第二，使用網(wǎng)絡(luò)營銷消除買賣信息不對稱。電子商務(wù)營銷手段是打破珠寶行業(yè)信息壁壘，消除買賣雙方之間信息不對稱的最有力武器。

第三，通過網(wǎng)絡(luò)渠道開展直接營銷。借助基于電子商務(wù)手段的網(wǎng)絡(luò)營銷，珠寶企業(yè)可以無須借助各類中間商就可直接將產(chǎn)品出售給最終用戶。對于珠寶企業(yè)來說不僅是豐厚的利潤，而且更重要的是由于直接面對消費者，可以更好的了解終端消費市場需求，也可以對終端消費者提供比中間商更加專業(yè)的售后服務(wù)，從而建立更高的客戶忠誠度，而且還有一個很重要的好處就是渠道的穩(wěn)定性。

第四，渠道創(chuàng)新和增值服務(wù)。針對珠寶行業(yè)目前的單一價格戰(zhàn)問題，我認為電子商務(wù)手段帶來的渠道創(chuàng)新和不斷完善的增值服務(wù)是解決這個問題的有效方式。提供增值服務(wù)的前提是先要對目標市場進行科學的細分。它的核心是承認市場中消費者對珠寶首飾審美的差異性，從而有針對性的提供商品和服務(wù)。

第五，運用電子商務(wù)手段開展全球化營銷。面對國際大品牌的強力沖擊，國內(nèi)的珠寶企業(yè)除了要在款式、品質(zhì)和服務(wù)上在本土市場上與這些大鱷們展開正面的較量之外，還可以迅速通過電子商務(wù)所帶來的全球化營銷的契機開展全球化營銷。

（二）推進珠寶行業(yè)電子商務(wù)運用的具體步驟

第一，建立信息展示網(wǎng)站，推廣企業(yè)核心產(chǎn)品和服務(wù)。對于中國珠寶企業(yè)來說，推進信息化和電子商務(wù)的第一步應(yīng)該從最基礎(chǔ)的建立信息展示型的網(wǎng)站開始。網(wǎng)站上主要是放一些公司簡介、產(chǎn)品簡介、聯(lián)系方式之類。它們是珠寶企業(yè)邁向全面電子商務(wù)運營的第一步。有了這種信息展示型網(wǎng)站，就等于在廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界里向世界打開了一個每周7天，每天24小時不間斷的信息展示窗口。所以珠寶企業(yè)在建立這種最基礎(chǔ)的信息展示型網(wǎng)站時，必須要站在客戶的角度將網(wǎng)站建成完全面向客戶的友好型信息展示網(wǎng)站。

第二，利用第三方電子商務(wù)服務(wù)建立初級電子商務(wù)網(wǎng)站。建立信息展示網(wǎng)站是珠寶企業(yè)邁向全面電子商務(wù)化的第一步。這些新增的來自網(wǎng)絡(luò)的商機將會促使珠寶企業(yè)進一步向推進企業(yè)內(nèi)部信息化和建立初級電子商務(wù)網(wǎng)站的方向前進。為了實現(xiàn)這些電子商務(wù)功能，企業(yè)將會很自然的根據(jù)這些外部的電子商務(wù)各功能模塊的要求逐步在企業(yè)內(nèi)部進行了信息化的整合，將采購、庫存、銷售、物流配送、客戶管理和內(nèi)部辦公系統(tǒng)等多個模塊進行整合，漸漸的趨向企業(yè)資源管理(ERP)，實現(xiàn)更好的企業(yè)資源集約式管理。其實，現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出了很多大型的第三方電子商務(wù)服務(wù)商，它們針對中小企業(yè)的電子商務(wù)功能需求已經(jīng)開發(fā)出了現(xiàn)成的平臺。珠寶企業(yè)完全可以通過整合利用這些第三方電子商務(wù)服務(wù)商提供的技術(shù)平臺就可以實現(xiàn)初級的電子商務(wù)功能。至于產(chǎn)品、訂單查詢和會員管理功能模塊，由于技術(shù)實現(xiàn)的難度本身就不大，市面有很多可供租用的電子商務(wù)軟件包提供了完整的功能。

21 世紀的中國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將迎來一個空前發(fā)展的新時代。面對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新的行業(yè)環(huán)境和新的競爭格局，中國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)必須抓住機遇，借助電子商務(wù)技術(shù)手段改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè), 實現(xiàn)管理水平和營銷策略的雙重創(chuàng)新。伴隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代不可逆轉(zhuǎn)的迅速來臨，以及電子商務(wù)技術(shù)手段的不斷進步，傳統(tǒng)的珠寶首飾行業(yè)遇到了一個前所未有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代電子商務(wù)技術(shù)手段對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行改造，將從根本上促進珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的順利轉(zhuǎn)型。因此，在現(xiàn)階段，我們一定要利用發(fā)展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的大好機遇，將中國的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)改造成具有管理和營銷策略雙重創(chuàng)新能力的全球性競爭優(yōu)勢行業(yè)。

參考文獻：

[1] 方美琪，劉魯川.電子商務(wù)設(shè)計師教程[M].北京：清華大學出版社，2005.

[2] 菲力普?科特勒.營銷管理[M].上海：上海人民出版社，2002.