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第1篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

圖表1：XX-XX年中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)(單位：億元)

鑒于藥妝需求市場(chǎng)的不斷增長(zhǎng)以及行業(yè)自身的發(fā)展，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認(rèn)為未來(lái)我國(guó)藥妝行業(yè)將呈如下發(fā)展趨勢(shì)：

1、藥妝渠道加快發(fā)展或成趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者對(duì)藥妝概念的了解不斷深入，對(duì)藥妝產(chǎn)品的需求不斷增加，未來(lái)藥妝渠道加快發(fā)展或成趨勢(shì)。很多藥店渠道加大藥妝產(chǎn)品銷(xiāo)售比例、逐漸摒棄醫(yī)藥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成為藥妝渠道;另外，更多新品牌計(jì)劃在未來(lái)進(jìn)入藥妝領(lǐng)域，使藥妝類(lèi)產(chǎn)品更加豐富，這些都在一定程度上推動(dòng)藥妝渠道加快發(fā)展。

2、集團(tuán)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提高

金融危機(jī)留給市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)將進(jìn)一步促進(jìn)化妝品行業(yè)洗牌。大型集團(tuán)企業(yè)通過(guò)收購(gòu)其他小企業(yè)旗下品牌，一方面補(bǔ)充和擴(kuò)展自身產(chǎn)品線，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加多元化，增加企業(yè)的防風(fēng)險(xiǎn)能力;另一方面，打通、擴(kuò)展市場(chǎng)渠道，有助于集團(tuán)企業(yè)更好的進(jìn)行市場(chǎng)滲透。可以看出，未來(lái)大型集團(tuán)企業(yè)將更多的通過(guò)收購(gòu)兼并擴(kuò)大集團(tuán)品牌數(shù)量規(guī)模，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、藥妝競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

盡管中國(guó)藥妝市場(chǎng)存在巨大發(fā)展空間，但隨著越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入藥妝行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)也必然更加激烈。未來(lái)誰(shuí)擁有更有效的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、更有效的銷(xiāo)售渠道，誰(shuí)就將真正立足市場(chǎng)。在最好的渠道已被三大品牌霸占的情況下，如何將不夠強(qiáng)勢(shì)的渠道改造得更有吸引力，是對(duì)新晉品牌最大的考驗(yàn)。

第2篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

醫(yī)藥公司企劃案范文一1.1公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開(kāi)發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方，弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化。回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念，為人類(lèi)提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)即尋找機(jī)會(huì)、防御威脅、強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)在3年內(nèi)成為甲肝市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。中長(zhǎng)期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)公司。

1.2 產(chǎn)品與技術(shù)

我們的主導(dǎo)產(chǎn)品安肝顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對(duì)乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ)，利用現(xiàn)代技術(shù)開(kāi)發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、 整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治，而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn)，是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取農(nóng)業(yè)訂單的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式，不但降低風(fēng)險(xiǎn)，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

根據(jù)專(zhuān)家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過(guò)國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國(guó)家相關(guān)認(rèn)證工作。

1.3 市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

1.3.1 市場(chǎng)分析

市場(chǎng)潛力巨大:根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，高達(dá)60%的中國(guó)大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽(yáng)性率大于80%，被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬(wàn)急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)20xx年，全國(guó)甲肝用藥市場(chǎng)規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷(xiāo)售收入達(dá)到 2511萬(wàn)元，凈利潤(rùn)為533萬(wàn)元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，我們對(duì)甲肝市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、OTC市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中藥市場(chǎng)作了詳細(xì)的分析，并確定了我們的市場(chǎng)定位：立足西南，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)。

1.3.2 競(jìng)爭(zhēng)分析

我國(guó)目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開(kāi)發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場(chǎng)，要么價(jià)格高，要么治療時(shí)間長(zhǎng)，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品、替代品、銷(xiāo)售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場(chǎng)定位，我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。他們的藥品基本上針對(duì)所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對(duì)性的即專(zhuān)做甲肝，另外我們主要針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，所以他們對(duì)我們不會(huì)構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。并且還具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.3.3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在充分考慮市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，我們做出以下相應(yīng)的策略組合：

市場(chǎng)開(kāi)拓：按照市場(chǎng)的開(kāi)拓和進(jìn)入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場(chǎng)、西南市場(chǎng)、中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過(guò)藥店和醫(yī)院銷(xiāo)售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷(xiāo)相結(jié)合。開(kāi)展有關(guān)活動(dòng)的開(kāi)展、以提高銷(xiāo)量、占領(lǐng)市場(chǎng)、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù)，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主戰(zhàn)場(chǎng)(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍城市，各個(gè)擊破策略。

1.4 投資與財(cái)務(wù)

公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū)，享受兩免三減半的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬(wàn)，南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬(wàn)。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

2.農(nóng)業(yè)定單的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3.建立相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道及市場(chǎng)的開(kāi)拓。

4.公司流動(dòng)資金。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本750萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(wàn)(64%);南湖追夢(mèng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(wàn)(13.33%);配方入股170萬(wàn)(22.67%)。

財(cái)務(wù)分析報(bào)告對(duì)償債能力、獲利能力、成長(zhǎng)能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?？傮w上看， 本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，處于成長(zhǎng)狀態(tài)，財(cái)務(wù)狀況樂(lè)觀，財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售凈利率21.16%左右，第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第35年退出較合適。

1.5 組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

分析公司成長(zhǎng)規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，成熟期，根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn)，建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應(yīng)的激勵(lì)制度提高職工積極性。

公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國(guó)家藥檢部門(mén)、公司運(yùn)營(yíng)、研究機(jī)構(gòu)、藥品營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員，團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，層次突出的特點(diǎn)。

醫(yī)藥公司企劃案范文二一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

隨著我國(guó)加入WTO，政府公布從20xx年1月1日起中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域向外資開(kāi)放，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥零售企業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，分析目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)有如下特點(diǎn)：

1、企業(yè)多而小，雖然我國(guó)目前有藥品零售企業(yè)12萬(wàn)家，藥品批發(fā)企業(yè)17000多家，但規(guī)模不夠完善成型，難以抵御大型兵團(tuán)的攻勢(shì)。

2、國(guó)家多次推出藥品降價(jià)方案，進(jìn)一步擠壓醫(yī)藥零售業(yè)的贏利空間，同時(shí)推行的招標(biāo)采購(gòu)制度，也增加了醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，使行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。

3、20xx年起，放開(kāi)醫(yī)藥零售市場(chǎng)，各地的平價(jià)藥店如雨后春筍般冒了出來(lái)，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，可以預(yù)見(jiàn)20xx年藥店價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)越演越烈，一大批沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)將被逐出該行業(yè)。

4、各醫(yī)藥零售企業(yè)，多實(shí)行連鎖、加盟的形式經(jīng)營(yíng)，但這樣松散的合作并不能抵御市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)(雖然加盟，但進(jìn)貨渠道五花八門(mén)，各自追求短期效益的思路未改)。

二、醫(yī)藥零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著居民生活水平提高，醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革深入，城市人口不斷增加，以及處方藥和非處方藥制度的實(shí)施及進(jìn)一步完善，綜合以上因素，預(yù)計(jì)我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度將高于世界醫(yī)藥市場(chǎng);增長(zhǎng)速度達(dá)到15%左右，到20xx年，我國(guó)藥品營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到140億美元，20xx年達(dá)240億美元，成為世界上第五大醫(yī)藥市場(chǎng)。

展望20xx年的醫(yī)藥市場(chǎng)，大致有以下趨勢(shì)。

1、醫(yī)藥行業(yè)開(kāi)始受到入世的影響，對(duì)于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，它有助于企業(yè)在外部環(huán)境的壓力下調(diào)整自身以求良性發(fā)展。

2、20xx年的醫(yī)藥零售行業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)大面積虧損，雖然國(guó)家不再頒發(fā)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)許可證，但零售許可證卻在大量地批，沒(méi)有限制，因此，20xx年，藥店數(shù)量激增，而且批的過(guò)程中又沒(méi)有充分考慮到藥店布局的合理性，供求的巨大落差必然導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而惡性競(jìng)爭(zhēng)所引發(fā)的大面積虧損在20xx年會(huì)有集中的表現(xiàn)。

3、倉(cāng)儲(chǔ)式，快速批發(fā)醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)將大面積崛起。

隨著藥店連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，連鎖藥店需要配送，另外，隨著醫(yī)療體制的改革，個(gè)體行醫(yī)者的數(shù)量不斷增加，這包括私人診所，營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)，個(gè)體藥販，分散的藥店以及個(gè)人承包后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基于成本的考慮，他們進(jìn)藥的途徑與醫(yī)院有明顯的不同，他們會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)便宜的批發(fā)機(jī)構(gòu)，而藥品的倉(cāng)儲(chǔ)式快速批發(fā)適應(yīng)了這種要求，這種單個(gè)需求的量很小，但總量是個(gè)巨大的數(shù)字，并且這數(shù)字還在增大，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

4、企業(yè)的兼并、重組、聯(lián)合的趨勢(shì)更加高漲。

企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須具有一定的規(guī)模，以規(guī)模經(jīng)營(yíng)的方式抵御風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)，因此，資本雄厚的企業(yè)可以通過(guò)兼并、控股、聯(lián)合的手段，由企業(yè)聯(lián)盟組成大型流通集團(tuán)，做到藥品、配送、零售等一體化經(jīng)營(yíng)。

5、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念，全面實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

零售業(yè)必須改變經(jīng)營(yíng)思路，從多年來(lái)沿襲的坐店式經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)方式上引導(dǎo)人們從特定目的購(gòu)物發(fā)展到發(fā)現(xiàn)式購(gòu)物即走超市經(jīng)營(yíng)之路。

6、打破行業(yè)界限，創(chuàng)造共贏的局面。

醫(yī)藥零售連鎖不應(yīng)是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售藥品，在美國(guó)，藥房是健康美麗產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店同時(shí)還傳播健康知識(shí)，藥房的利潤(rùn)很大一部分來(lái)源于藥品以外的商品。

三、 項(xiàng)目介紹

要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)，必須有超前的意識(shí)，有戰(zhàn)略眼光。

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從20xx年以前的獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 20xx年連鎖經(jīng)營(yíng) 20xx年醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)，20xx年5月1日，佛山開(kāi)心大藥房超市開(kāi)業(yè)，率先以核定零售價(jià)下降45%為口號(hào)，打響價(jià)格戰(zhàn)吸引了眾多的市民爭(zhēng)相搶購(gòu)的情景，成為最近新聞報(bào)紙炒作的熱點(diǎn)，通過(guò)我們實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，開(kāi)心大藥房存在一些弱點(diǎn)，首先，它仍然沒(méi)有擺脫行業(yè)的束縛，走出單一行業(yè)的格局，充其量只是一家大的平價(jià)藥房。其次，它只是單一的藥房超市，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)，它的價(jià)格戰(zhàn)，必然引起同行的抵制，以及得不到藥廠的支持。

1、醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)突出重圍的條件：① 有良好的供貨渠道;② 有良好商譽(yù)和過(guò)硬的品牌;③ 有良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和較高層次的組合營(yíng)銷(xiāo)策劃;④ 雄厚的資金組合后盾。在我市尚未有大型的醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，憑借以上優(yōu)勢(shì)率先建立醫(yī)藥批發(fā)城，搶占制高點(diǎn)，取得各大藥廠的權(quán)，獲取最低進(jìn)貨價(jià)，然后，促進(jìn)藥品銷(xiāo)量，再利用銷(xiāo)量降低進(jìn)貨成本，以合理的供應(yīng)鏈來(lái)降低藥品生產(chǎn)流通各環(huán)節(jié)的成本。

藥品、醫(yī)療用品批發(fā)城

自身營(yíng)銷(xiāo)

體系

其它連鎖藥店

醫(yī)院藥房

私人診所

其它藥店

在我市打價(jià)格戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題，人無(wú)我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉是商戰(zhàn)的必由之路。

2、以點(diǎn)帶面，在各主要鎮(zhèn)區(qū)中心區(qū)成立大型的醫(yī)藥綜合型超市，以泰山壓頂之勢(shì)迅速鋪開(kāi)，抓住市場(chǎng)，掌握主動(dòng)權(quán)，給進(jìn)入者加壓，并形成策略攻勢(shì)，讓覦視者望而卻步，以達(dá)不戰(zhàn)而屈人之效。

3、率先利用超市的規(guī)模把價(jià)格降下來(lái)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，建立品牌的信譽(yù)，抓住人心，得人心者得天下。

4、打破行業(yè)界限，以藥品為龍頭，聯(lián)合周邊行業(yè)，增加人流變相互資源品牌的合理互用以達(dá)到共贏。以人為主體的服務(wù)，脫發(fā)、視力保健、美容、隆胸、纖腰、減肥、瘦身、增高設(shè)立專(zhuān)柜、性用品專(zhuān)柜、補(bǔ)品專(zhuān)柜、高檔消費(fèi)品(人參、燕窩、鹿茸魚(yú)翅專(zhuān)柜、按摩器材、家庭健身器材、磁療設(shè)備、三補(bǔ)(補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)腦)、三降(降壓降脂、降糖專(zhuān)柜)針對(duì)消費(fèi)人群不同，再細(xì)分為嬰兒用品(奶粉、爽身粉、鈣片等，女性專(zhuān)柜(婦科用藥等)，老年人專(zhuān)柜，常用藥專(zhuān)柜，家庭常備藥專(zhuān)柜(推出家庭套裝藥箱)免費(fèi)咨詢服務(wù)，殘廢人用品專(zhuān)柜，并開(kāi)設(shè)涼茶鋪吸引人流。

四、項(xiàng)目的市場(chǎng)前景分析

本項(xiàng)目是以聯(lián)合為原則，聯(lián)合各行業(yè)中的品牌產(chǎn)品，利用它們?cè)械南M(fèi)群體，相互帶動(dòng)，人流資源共享，作為項(xiàng)目的組織者，并不參與經(jīng)營(yíng)，只是做行業(yè)資源的整合，創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)，以保底分成式操作，即保本收取租金再按營(yíng)業(yè)額百分比分成，上不封頂，水漲船高，比如廣州天河城，1996年成立時(shí)租金是以3500萬(wàn)元，到1998年已達(dá)到1.6億多元，投資回報(bào)令人可喜，利用行業(yè)間聯(lián)合擴(kuò)充實(shí)力后，再進(jìn)一步跨省市打開(kāi)市場(chǎng)，共同打造一個(gè)企業(yè)集團(tuán)的霸主之位。

五、品牌策略

藥品零售企業(yè)要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源拓展和客戶關(guān)系管理，其根本基礎(chǔ)在于品牌價(jià)值的培養(yǎng)，但品牌知名度高，并非意味著客戶的綜合滿意度高，最重要的還是從藥品質(zhì)量、服務(wù)水平、價(jià)格優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)便利等方面進(jìn)行綜合改進(jìn)，品牌宣傳包括門(mén)面統(tǒng)一的裝修統(tǒng)一的廣告，并引入CI形象設(shè)計(jì)，在加大廣告力度的同時(shí)，增加網(wǎng)上新聞，專(zhuān)題報(bào)道，熱心公益活動(dòng)，同時(shí)積極參與醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)及各類(lèi)行業(yè)，提高行業(yè)內(nèi)的知名度，內(nèi)部引入ISO9000管理辦法，爭(zhēng)取掛牌上市，造成新聞效應(yīng)，以增加品牌價(jià)值得到社會(huì)及銀行界的認(rèn)同。再通過(guò)股市融資，達(dá)到快速增長(zhǎng)的目的。進(jìn)一步建立高素質(zhì)、高能力的營(yíng)銷(xiāo)智囊團(tuán)，以最高支點(diǎn)，做行業(yè)龍頭。

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

成立一支精干的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，加大內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，并工作能力表現(xiàn)與利益掛鉤，以及做好客戶檔案及實(shí)行會(huì)員制管理，引入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，改變靠坐店式銷(xiāo)售為引導(dǎo)式銷(xiāo)售，預(yù)先為客戶想好他所需要的(也許他本人還不知道)，溝通是主導(dǎo)，引導(dǎo)客戶去消費(fèi)，培養(yǎng)客戶的信任感及忠誠(chéng)度。

七、成本與風(fēng)險(xiǎn)分析

運(yùn)用現(xiàn)成資源進(jìn)行整合，用最小成本變資源為最大化，同時(shí)實(shí)行強(qiáng)優(yōu)組合，資源利潤(rùn)共享，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)，贏得各方面最大利益化。

八、總結(jié)

國(guó)藥將成為藥業(yè)航母，與全國(guó)各大藥廠合作，成立珠三角最大醫(yī)藥批發(fā)城，降低配送中心費(fèi)用，并從中兼取利潤(rùn)，由國(guó)藥龍首，把各大藥廠的商全部引入批發(fā)城，減少物流成本及運(yùn)營(yíng)成本，取得全省總，進(jìn)一步提升國(guó)藥品牌，為東莞國(guó)藥上市作鋪墊，同時(shí)考慮開(kāi)發(fā)周邊利潤(rùn)豐厚業(yè)務(wù)(如包裝、鋁箔、印刷、塑膠等)。只有迅速提升戰(zhàn)略理念，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手資源整合，才可營(yíng)造藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)航母帝國(guó)。

醫(yī)藥公司企劃案范文三第一章 藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機(jī)的逝去，全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個(gè)急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī)，他對(duì)醫(yī)巧市場(chǎng)的沖擊和影晌是比較小的，因此，醫(yī)藥市場(chǎng)的復(fù)蘇周期會(huì)相對(duì)比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們?cè)谙毯Ｊ械尼t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將娜一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完曹找們的稍告過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)找們藥店的忠誠(chéng)度，份助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份傾占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場(chǎng)一初村?？v觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)頂妞低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)告體系將會(huì)逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占傾市場(chǎng)主導(dǎo)地位，

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌一與非品牌

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低，

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩

5、渠道控制相對(duì)容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個(gè)人都能有自己的私人藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個(gè)注冊(cè)用戶成為藥房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

頂目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷(xiāo)咨，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場(chǎng)由。買(mǎi)藥一到一買(mǎi)服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會(huì)發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對(duì)于國(guó)外相對(duì)成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說(shuō)是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?chǎng)，我們當(dāng)理念成熟之際，再向大的農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍，通過(guò)農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

第二章、藥店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)范文

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及成立地點(diǎn)時(shí)間，所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，有關(guān)的專(zhuān)利，著作權(quán)，政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)收入的增長(zhǎng)。

五、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

分析現(xiàn)有和將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對(duì)公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)，工作經(jīng)驗(yàn)，受教育程度等。公司的全職員工，兼職員工人數(shù)，哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

公司目前的財(cái)務(wù)報(bào)表，五年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)。投資的退出方式(公開(kāi)上市，股票回購(gòu)、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司目前及未來(lái)資金籌集和使用情況，公司融資方式，融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

第三章 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥市場(chǎng)，對(duì)于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，在營(yíng)銷(xiāo)方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)管理等關(guān)鍵因素上做到對(duì)品牌的打造、推廣與維護(hù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)方式

1、獎(jiǎng)勵(lì)回饋

購(gòu)買(mǎi)一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高?；蛸?zèng)送本藥店的免費(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專(zhuān)家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對(duì)年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。當(dāng)然檢點(diǎn)要針對(duì)老年人的高發(fā)病。

2、會(huì)員制度

在藥店買(mǎi)藥的人都有成為會(huì)員的機(jī)會(huì)，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會(huì)員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說(shuō)明持有不同類(lèi)型的卡，優(yōu)惠政策也會(huì)不同，通過(guò)這種分類(lèi)，再在社會(huì)上做好公關(guān)活動(dòng)。

(1)對(duì)于老人的持有卡的可以參加每月月初的專(zhuān)家健康講座。

(2)對(duì)于女性的可以針對(duì)美容保健等女性特點(diǎn)需要的保健品及藥品進(jìn)行定期的專(zhuān)家講解。

(3)對(duì)于男性也是針對(duì)男性的特點(diǎn)，及經(jīng)常抽煙喝酒等引起的身體的傷害進(jìn)行區(qū)別于其他講座時(shí)間的講授。

(4)學(xué)生可以組織他們跑山、跑步等對(duì)健康有幫助，又能緩解學(xué)習(xí)壓力的方式來(lái)對(duì)他們了解很多保健品對(duì)身體的重要，尤其是長(zhǎng)身體開(kāi)發(fā)智力的時(shí)候。

(5)對(duì)于兒童這里，就要經(jīng)常搞一些親子活動(dòng)。

當(dāng)然以上的活動(dòng)是在針對(duì)某些指定藥品的情況下進(jìn)行的，是針對(duì)對(duì)藥品的性能來(lái)尋找適合的客戶群體來(lái)參加的，其實(shí)這些活動(dòng)要和廠家共同來(lái)舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過(guò)我們的藥店銷(xiāo)售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會(huì)影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。

3、公益活動(dòng)

一個(gè)企業(yè)的社會(huì)影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛(ài)可能會(huì)給一些人帶來(lái)更多的溫暖。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤獨(dú)的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽(yáng)節(jié)等有針對(duì)性的節(jié)日。而且也可以邀請(qǐng)媒體。

4、送藥上門(mén)

(1)對(duì)于保健器材等龐大的器械。

(2)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到要求金額。

(3)沒(méi)有達(dá)到金額的也可送貨上門(mén)，但要有誤工費(fèi)。

5、價(jià)格策略

價(jià)格要看具體的情況，對(duì)于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購(gòu)買(mǎi)藥物享受的價(jià)格不會(huì)一樣，也可以經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后在卡上積累了不同金額的錢(qián)的，也可享受不同的價(jià)位。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級(jí)。其實(shí)這些和前邊的會(huì)員卡也會(huì)有些聯(lián)系。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫(xiě)清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢(qián)就夠了，不必太多等級(jí)。而且擁有黃鉆待遇的門(mén)檻要很高。

6、套餐組合

哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會(huì)效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽

流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會(huì)更好。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類(lèi)。比如老人會(huì)有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來(lái)進(jìn)行優(yōu)惠銷(xiāo)售。

7、廣告推廣

不必刻意的去做某個(gè)藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個(gè)有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過(guò)一些公益性的講座及活動(dòng)，利用一些知名度高的藥品來(lái)提高藥店的知名度。

其實(shí)這些營(yíng)銷(xiāo)方式也都是互相聯(lián)系，好的營(yíng)銷(xiāo)方式就會(huì)有促進(jìn)銷(xiāo)售，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方式中提到的這些活動(dòng)又可以是一種廣告，而這些廣告又會(huì)給藥店帶來(lái)知名度，這樣的廣告也許就在不知不覺(jué)的在藥店與這些人的交流溝通中而達(dá)到一種真正效果。

8、網(wǎng)站的維護(hù)

需要一名網(wǎng)銷(xiāo)人員來(lái)做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容，藥店宣傳等工作內(nèi)容

9、關(guān)注季節(jié)變化

有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個(gè)季節(jié)的時(shí)候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售藥品。

10、24小時(shí)售藥

晚上即22點(diǎn)之后銷(xiāo)售人員可不必太多，三個(gè)足夠。兩個(gè)最好。

二、人員素質(zhì)

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握

醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來(lái)買(mǎi)藥的顧客，更多的是對(duì)銷(xiāo)售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷(xiāo)售人員要提供給他們專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。更要符合國(guó)家對(duì)醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的要求。

2、銷(xiāo)售技巧的掌握

洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。

3、良好的自身素質(zhì)

具有親和力，性格樂(lè)觀開(kāi)朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。

三、產(chǎn)品質(zhì)量

這是很重要的，儲(chǔ)存藥品要符合藥品特性來(lái)存放。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號(hào)和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)等是否符合規(guī)定;了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲(chǔ)存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)貨日期、等項(xiàng);還要檢查好封口。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專(zhuān)業(yè)的人士。也要做好藥品的分類(lèi)，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)、皮膚類(lèi)、抗過(guò)敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類(lèi)、抗菌消炎類(lèi)、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)、維生素及營(yíng)養(yǎng)類(lèi)、心腦血管類(lèi)、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類(lèi)、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類(lèi)、內(nèi)分泌及代謝類(lèi)、血液疾病類(lèi);中草藥類(lèi);保健品類(lèi)等

四、企業(yè)管理

1、分工明確，制度嚴(yán)格。明確公司的各項(xiàng)制度，各盡其職，工作時(shí)間最好安排倒班。由公司的管理人員安排好上班的班次，及負(fù)責(zé)的區(qū)域。

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要考核。并設(shè)立顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的滿意評(píng)價(jià)項(xiàng)目，每月都有固定的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)，把銷(xiāo)售人員分成若干小組，每小組都有一個(gè)組長(zhǎng)，這樣用競(jìng)爭(zhēng)與鼓勵(lì)的方式去激勵(lì)員工更加的努力工作。并由長(zhǎng)及管理人員做好業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)及顧客對(duì)銷(xiāo)售人員的態(tài)度滿意度。這個(gè)一定要堅(jiān)持并認(rèn)真做好。

3、財(cái)務(wù)分工負(fù)責(zé)。3人即可，其中要有一名財(cái)務(wù)主管，這些財(cái)務(wù)人員即要做好收銀的工作，又要做好與廠家的結(jié)款，及員工的工資管理。

4、采購(gòu)要做好進(jìn)貨渠道安全，藥品質(zhì)量安全，做好檢查與監(jiān)督的工作。做好藥品數(shù)量與日期的統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)保證不積壓、不斷貨、不過(guò)期。

5、在藥店內(nèi)的各個(gè)位置都安裝好攝像頭，確保安全，又方便管理。

大家持之以恒的決心，認(rèn)真實(shí)施的態(tài)度，嚴(yán)格的要求是對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)最好的支持，當(dāng)然有很多還需要在實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)，不斷完善與進(jìn)步!

第四章 藥店發(fā)展分店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

一、創(chuàng)業(yè)背景

近觀醫(yī)藥市場(chǎng)和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會(huì)被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會(huì)被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)，那就是連鎖藥店。這正是我們?cè)卺t(yī)藥市場(chǎng)中開(kāi)創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會(huì)。

目前經(jīng)營(yíng)情況

藥店成立于一九九九年七月，它的前身是藥業(yè)經(jīng)理部。后來(lái)經(jīng)過(guò)改制成為了個(gè)體性質(zhì)的藥房，目前位于31號(hào)，經(jīng)營(yíng)面積76平米，現(xiàn)有員工5人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專(zhuān)業(yè)職稱。目前該店的客源穩(wěn)定，今年經(jīng)過(guò)重新裝修以后店面煥然一新，給顧客創(chuàng)造了很好和購(gòu)物環(huán)境，客流量在不斷地上升，基于此我們計(jì)劃再發(fā)展一家分店，發(fā)展分店的啟動(dòng)資金大概在20萬(wàn)。由于店面裝修以及增加了新的品種的原因，現(xiàn)在資金壓力比較大?；诖?，特向貴局申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，用于發(fā)展分店的啟動(dòng)資金。

二、項(xiàng)目創(chuàng)意

在此背景下，我們提議創(chuàng)建一家藥品零售分店作為我們的創(chuàng)業(yè)之初的計(jì)劃。該藥店初擬地址選在街上，以農(nóng)村為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我們項(xiàng)目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心腦血管疾病等)，建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷(xiāo)售模式，同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷(xiāo)售服務(wù)體系。該體系通過(guò)建立客戶的VIP個(gè)人資料庫(kù)，將每一個(gè)客戶的個(gè)人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫(kù)中，用于完善我們的銷(xiāo)售過(guò)程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過(guò)這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對(duì)我們藥店的忠誠(chéng)度，幫助百姓對(duì)健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場(chǎng)中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場(chǎng)份額占有率。

三、市場(chǎng)分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)基地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展比較完善的農(nóng)村型市場(chǎng)鎮(zhèn)。縱觀農(nóng)村市場(chǎng)雖然整體消費(fèi)水平過(guò)低、對(duì)醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問(wèn)題。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會(huì)員卡體系，消費(fèi)者對(duì)此擁有很大的好奇感，但它的服務(wù)質(zhì)量低，就促使消費(fèi)者對(duì)一種高質(zhì)量服務(wù)的渴求。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷(xiāo)售體系將會(huì)逐步退出舞臺(tái)，取而代之的銷(xiāo)售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：

1、遭遇的競(jìng)爭(zhēng)顯著減少，容易占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位;

2、對(duì)所有的廠商一視同仁，無(wú)論品牌與非品牌

3、進(jìn)入的門(mén)檻較低;

4、回避藥品招標(biāo)采購(gòu)帶來(lái)的麻煩;

5、渠道控制相對(duì)容易;

項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

通過(guò)這種體系的銷(xiāo)售，顧客實(shí)質(zhì)上購(gòu)買(mǎi)的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

1、改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

2、提高購(gòu)藥者的用藥安全和用藥知識(shí)。

3、將醫(yī)藥銷(xiāo)售體系由單純的買(mǎi)藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

4、獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

5、增加藥房的收入。

6、和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

第3篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

尤其，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源主要集中在一些大城市；小城市和農(nóng)村地區(qū)的病人想要獲得更好的醫(yī)療資源往往都要涌向大城市，甚至出現(xiàn)全國(guó)某類(lèi)病人扎堆一兩家醫(yī)院的現(xiàn)象。

而更常見(jiàn)的是，候診區(qū)等候時(shí)間長(zhǎng)，專(zhuān)家號(hào)窗口一大早就開(kāi)始大排長(zhǎng)龍，經(jīng)常出現(xiàn)“一號(hào)難求”的情況，焦急的病患不得不到游走在醫(yī)院周?chē)狞S牛手里買(mǎi)號(hào)。

隨著中國(guó)信息化的發(fā)展，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興科技開(kāi)始嘗試幫助醫(yī)院緩解這類(lèi)問(wèn)題。

云醫(yī)院即把大醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、專(zhuān)科醫(yī)生、社區(qū)醫(yī)生以及第三方機(jī)構(gòu)，包括藥店、保險(xiǎn)公司等都接入平臺(tái)。患者只要登錄云醫(yī)院平臺(tái)，注冊(cè)后，就可以預(yù)約醫(yī)生，開(kāi)展咨詢、診療。

順勢(shì)而為 首家云醫(yī)院成立

2015年初春，全國(guó)首家云醫(yī)院“寧波云醫(yī)院”啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，基于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，開(kāi)啟了醫(yī)生通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視頻給患者看病的時(shí)代。可以說(shuō)，寧波云醫(yī)院就是醫(yī)療界的“天貓”。

據(jù)悉，寧波云醫(yī)院已構(gòu)建四大平臺(tái)：醫(yī)衛(wèi)協(xié)作平臺(tái)、區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)、區(qū)域醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)、綜合衛(wèi)生管理平臺(tái)。四大平臺(tái)的構(gòu)建帶來(lái)了工作協(xié)同的改善，首先是醫(yī)衛(wèi)協(xié)作平臺(tái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)衛(wèi)協(xié)同，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)與公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的協(xié)同。

另外，寧波云醫(yī)院是全國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)傳染病平臺(tái)智能直報(bào)的單位；區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)間的協(xié)同，且區(qū)域心電、病理、檢驗(yàn)、影像都已打通；綜合衛(wèi)生管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)醫(yī)管協(xié)同。

可以說(shuō)，寧波云醫(yī)院已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了云公衛(wèi)、云檢驗(yàn)、云病理、云影像、云護(hù)理、云藥房、云醫(yī)療、云管理體系。

大小急緩 落實(shí)分級(jí)診療制度

云醫(yī)院，實(shí)際上是在逐步落實(shí)分級(jí)診療制度。其實(shí)，并不是所有的病都需要去大醫(yī)院診治，一些慢性病、感冒之類(lèi)的常見(jiàn)病癥完全可以在社區(qū)醫(yī)院治療，甚至通過(guò)家中的網(wǎng)絡(luò)直接在云醫(yī)院中診治。另外，尤其是一些復(fù)診的患者，完全可以不用再辛苦地來(lái)醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)，通過(guò)云醫(yī)院進(jìn)行診治更加方便快捷。

同時(shí)，云醫(yī)院可以將醫(yī)生與患者面對(duì)面診療轉(zhuǎn)為線上、線下相結(jié)合；可以把以治療為主，變成以預(yù)防、康復(fù)為主；可以將以醫(yī)生為中心的局面，變?yōu)榧彝?、社區(qū)、醫(yī)院三位一體的服務(wù)場(chǎng)景。這對(duì)于緩解醫(yī)患矛盾也有一定的幫助。

得益于政府對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”的政策傾斜，互聯(lián)網(wǎng)和醫(yī)療信息化的持續(xù)深入，以及醫(yī)院改善醫(yī)療服務(wù)、轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式的“內(nèi)需”驅(qū)動(dòng)，云醫(yī)院正逐漸成為分級(jí)診療、醫(yī)聯(lián)體等落地的有效路徑。

政醫(yī)民企 云醫(yī)院遍地開(kāi)花

目前，云醫(yī)院存在三種模式：一是政府主導(dǎo)模式，由政府牽頭在一定區(qū)域內(nèi)成立的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，代表為寧波互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；二是醫(yī)院主導(dǎo)模式，即以大醫(yī)院或大醫(yī)院為主的醫(yī)聯(lián)體為基礎(chǔ)成立的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，代表為浙一互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；三是以企業(yè)為主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，代表為烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、銀川互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

當(dāng)然，模式不同其側(cè)重點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容也存在一定程度的差異。比如，政府主導(dǎo)的云醫(yī)院更注重民生；而醫(yī)院和企業(yè)主導(dǎo)的更多要關(guān)注盈利。究其根本，不管是政府主導(dǎo)、醫(yī)院主導(dǎo)還是企業(yè)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，最終的服務(wù)目標(biāo)都是患者。政府主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院直接服務(wù)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者，醫(yī)院主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)于患者，而企業(yè)主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù)于醫(yī)生和患者。

三大服務(wù) 醫(yī)療體系全覆蓋

按照服務(wù)對(duì)象和層級(jí)的不同，我國(guó)首家云醫(yī)院――寧波云醫(yī)院將服務(wù)分為基層、醫(yī)院和居民三部分。

1.面向基層的服務(wù)

首先是指家庭醫(yī)生簽約和在線公共衛(wèi)生服務(wù)。通過(guò)云平臺(tái)，家庭醫(yī)生可以管理簽約服務(wù)的患者；基于區(qū)域衛(wèi)生信息平臺(tái)，簽約患者包括健康檔案、日常咨詢?cè)趦?nèi)的信息自動(dòng)上傳至云端；而在藥品配送方面，寧波云醫(yī)院已經(jīng)與本地連鎖藥店等第三方機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，通過(guò)云HIS系統(tǒng)電子處方可以方便地流轉(zhuǎn)到連鎖藥店，居民可以根據(jù)實(shí)際情況就近取藥或享受配送服務(wù)。

其次是為基層醫(yī)生提供隨訪。利用隨訪包和可穿戴設(shè)備，將健康數(shù)據(jù)上傳并導(dǎo)入個(gè)人健康檔案，云醫(yī)院平臺(tái)結(jié)合居民健康檔案及生活數(shù)據(jù)為他們制定健康管理方案，推送健康相關(guān)知識(shí)和智能分析報(bào)告。

最后是基于云醫(yī)院的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)。寧波云醫(yī)院在二甲以上醫(yī)院建設(shè)遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)中心，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)基層云診室，采取遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)流程和網(wǎng)上醫(yī)聯(lián)體的服務(wù)模式，開(kāi)展大醫(yī)院面向基層的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)。由簽約管理患者的家庭醫(yī)生提出申請(qǐng)，在大醫(yī)院遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)中心和基層云診室之間開(kāi)展協(xié)同門(mén)診，醫(yī)療處置由家庭醫(yī)生完成，患者主要是大醫(yī)院出院的隨訪患者和家庭醫(yī)生處置中的疑難患者。

此外，寧波市還成立了全國(guó)第一個(gè)區(qū)域性的臨床病理診斷中心。目前中心的遠(yuǎn)程病理會(huì)診平通了全市15家醫(yī)院，并接通了云醫(yī)院；可完成11個(gè)亞專(zhuān)科病理診斷，1GB的數(shù)字病理切片幾分鐘就可上傳完成。

2.面向醫(yī)院的服務(wù)

全市搭建統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，各個(gè)醫(yī)院在上面開(kāi)設(shè)云診室。目前，云醫(yī)院已開(kāi)設(shè)高血壓、糖尿病、心理咨詢、心血管康復(fù)、骨關(guān)節(jié)病、前列腺疾病、眼科疾病、婦女保健、兒童保健等專(zhuān)病專(zhuān)科云診室53個(gè)。2016年，寧波云醫(yī)院開(kāi)展線上醫(yī)療服務(wù)5萬(wàn)多例次，開(kāi)具電子處方和送藥上門(mén)服務(wù)17000多單，開(kāi)展協(xié)同門(mén)診2100多例。

3.面向居民的服務(wù)

針對(duì)醫(yī)生在線下診所接診過(guò)的慢性病或病情穩(wěn)定的常見(jiàn)病復(fù)診患者，通過(guò)線上問(wèn)診和移動(dòng)生命指標(biāo)檢測(cè)等手段，做出續(xù)方、藥物調(diào)整、健康指導(dǎo)或線下診療預(yù)約等處置，并提供線上結(jié)算和送藥上門(mén)服務(wù)。

爭(zhēng)議尚存 線上線下一體化

現(xiàn)今云醫(yī)院遍地開(kāi)花，呈現(xiàn)越來(lái)越多的趨勢(shì)，但作為依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的醫(yī)療活動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是否合法一直存在著各種爭(zhēng)議和討論。

在現(xiàn)有政策下，包括全國(guó)首家云醫(yī)院――寧波云醫(yī)院堅(jiān)持采用依托線下實(shí)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。線上有云醫(yī)院，線下又找得到實(shí)體醫(yī)院，線上專(zhuān)家能在具體醫(yī)院找到對(duì)應(yīng)的醫(yī)生，只有這樣在病患心中才更有信服力。

雖然，寧波在醫(yī)療資源上與北上廣等地區(qū)相比并不具有優(yōu)勢(shì)，但在醫(yī)療信息互聯(lián)互通上卻走在全國(guó)的前列。截至2017年3月，寧波市所有的醫(yī)院、所有的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)都在通過(guò)寧波云醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療功能。

與所有新生事物一樣，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療當(dāng)前的發(fā)展路徑并不明朗，規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)甚至政策、法律均存在不完善。所以，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行為進(jìn)行嚴(yán)格的界定，并盡快建立云醫(yī)院的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范成為重中之重。

相關(guān)鏈接

“云醫(yī)院”是一種嘗試和起步，醫(yī)療信息化運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維試圖將醫(yī)院之間的壁壘打通，使醫(yī)生更容易接近患者，醫(yī)生和患者更容易獲得信息為“醫(yī)療”服務(wù)。

第4篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；經(jīng)濟(jì)環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)渠道

中圖分類(lèi)號(hào)：F274；F426.88 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-7712 （2013） 22-0000-01

一、分析市場(chǎng)環(huán)境

根據(jù)2011年中國(guó)化妝品行業(yè)分析報(bào)告，十年間我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合年均增長(zhǎng)率高達(dá)15.8%，成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。

從三個(gè)方面分析環(huán)境：

（一）政治環(huán)境分析

中國(guó)政府已經(jīng)頒布了《中國(guó)化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》等相關(guān)法律法規(guī)，為中國(guó)化妝品市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)提供了制度保障。

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

根據(jù)2011年中國(guó)政府統(tǒng)計(jì)公報(bào)，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額183919億元，增長(zhǎng)17.1%；

（三）社會(huì)環(huán)境

高城鎮(zhèn)化率將大大擴(kuò)大化妝品的市場(chǎng)空間，提升市場(chǎng)容量；而中小城市的飛速發(fā)展將有效改變化妝品的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，這將對(duì)化妝品的銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式帶來(lái)巨大的影響。無(wú)論國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)者消費(fèi)能力持續(xù)增強(qiáng)，特別是作為奢侈品的化妝品需求旺盛。其次我們來(lái)看佳麗寶公司（安徽）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：

目前合肥市化妝品經(jīng)營(yíng)的商店主要集中在步行街周?chē)邀悓毠静捎靡园儇洿髽?，百大CBD，沃爾瑪及華聯(lián)等大型購(gòu)物中心和各類(lèi)大中型超市為主要經(jīng)營(yíng)點(diǎn)開(kāi)設(shè)化妝品專(zhuān)柜為主，以開(kāi)設(shè)佳麗寶產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店為輔的銷(xiāo)售渠道。目前，合肥市共有佳麗寶產(chǎn)品28家，其中模范店1家，重點(diǎn)店13家，一般店14家。

二、佳麗寶營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道單一

而在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的安徽市場(chǎng)上，佳麗寶公司（安徽）的銷(xiāo)售渠道主要由中高級(jí)百貨店和專(zhuān)賣(mài)店組成，銷(xiāo)售渠道單一，這使得作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力受到了極大的限制。

（二）市場(chǎng)開(kāi)拓能力不強(qiáng)

佳麗寶公司的業(yè)務(wù)往往只集中于特定的消費(fèi)人群，其顧客群并沒(méi)有被進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，因而市場(chǎng)開(kāi)拓能力和維護(hù)能力較為匱乏。

（三）缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)規(guī)劃

從目前佳麗寶公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程看，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)主要在省內(nèi)一些大城市，對(duì)中小城市沒(méi)有投入更多的資源，缺乏有效的市場(chǎng)規(guī)劃

（四）銷(xiāo)售人員素質(zhì)不高

銷(xiāo)售人員往往將營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單地僅視為銷(xiāo)售，不重視營(yíng)銷(xiāo)工作。

三、利用SWOT進(jìn)行分析：

（一）優(yōu)勢(shì)

1.實(shí)力雄厚

作為日本第二大化妝品公司，目前，其公司進(jìn)駐百貨大樓和藥店已達(dá)900家。

2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

佳麗寶公司為中國(guó)消費(fèi)者生產(chǎn)了多個(gè)系列的化妝品，主要包括護(hù)膚及底妝品、彩妝等，具體品牌包括Impress、LUNASOL、AQUA、COFFRET D’OR、KATE等等。

3.研發(fā)實(shí)力強(qiáng)

佳麗寶公司擁有多項(xiàng)世界領(lǐng)先的技術(shù)專(zhuān)利，不僅在美國(guó)紐約、法國(guó)巴黎，也在中國(guó)上海專(zhuān)門(mén)成立了化妝品研究基地，從事產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

（二）劣勢(shì)

1.價(jià)格劣勢(shì)

對(duì)于高端產(chǎn)品的化妝品行業(yè)而言，消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)能力在很大程度上壓縮了客戶群的數(shù)量，增加了銷(xiāo)售難度。

2.品牌知名度低

以合肥市為例，佳麗寶公司的宣傳方式單一且主要集中于中高檔產(chǎn)品的研制，缺乏低端產(chǎn)品的投入，產(chǎn)品的檔次分布不均在一定程度上限制了佳麗寶公司的發(fā)展。

3.渠道深度和寬度不夠

對(duì)于佳麗寶化妝品公司（安徽）品牌來(lái)說(shuō)，僅僅抓住省內(nèi)一些重點(diǎn)城市的化妝品市場(chǎng)是不夠的，其銷(xiāo)售渠道的深度和廣度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)日益激烈的化妝品競(jìng)爭(zhēng)。

（三）威脅

1.國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的不斷發(fā)展和完善，使得化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)可謂混亂，低價(jià)格吸引了大量消費(fèi)者集中于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，這無(wú)疑沖擊了化妝品市場(chǎng)，這種情形迫使佳麗寶化妝品公司（中國(guó)）不得不面臨日益增強(qiáng)的市場(chǎng)壓力，不得不參與慘烈的化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.公司的運(yùn)營(yíng)壓力

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上低價(jià)格化妝品嚴(yán)重沖擊了佳麗寶公司的產(chǎn)品，再加上經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡劣，使得化妝品市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)更加困難；同時(shí)，受原材料價(jià)格的不斷上升，使得公司運(yùn)營(yíng)成本不斷增加，這使得佳麗寶公司的運(yùn)營(yíng)壓力陡然增大，迫使公司不得不提升營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，以增加公司生存能力。

四、制定佳麗寶公司（安徽）營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升策略

根據(jù)佳麗寶公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)佳麗寶公司營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力提升的重點(diǎn)將放在以下五個(gè)方面，及提升競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模、提高運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、加強(qiáng)研發(fā)核心技術(shù)、實(shí)施科學(xué)化管理和實(shí)現(xiàn)品質(zhì)優(yōu)質(zhì)化。

（一）市場(chǎng)布局

1.立足于合肥經(jīng)濟(jì)圈為首的省會(huì)市場(chǎng)（包括滁州、六安、淮南等），在鞏固原有市場(chǎng)規(guī)模的基礎(chǔ)上，主要向高端市場(chǎng)發(fā)展；

2.拓展以蕪湖、馬鞍山、安慶為首的沿江市場(chǎng)，借沿江經(jīng)濟(jì)帶的東風(fēng)，努力擴(kuò)大沿江市場(chǎng)的占有份額；

3.拓展以蚌埠、淮北、阜陽(yáng)為首的皖北市場(chǎng)，借“合蕪蚌自主創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)”的東風(fēng)，努力擴(kuò)大皖北市場(chǎng)的占有份額。

（二）專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系

1.確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

佳麗寶公司營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的兩大目標(biāo)為樹(shù)立企業(yè)形象和樹(shù)立企業(yè)品牌。

2.建立營(yíng)銷(xiāo)體系

加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)；提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力，強(qiáng)化子公司在特定區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；以一線營(yíng)銷(xiāo)人員為終端，建立客戶關(guān)系管理體系；大力推行技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等。

3.搞活營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的激勵(lì)和約束機(jī)制，提升制度執(zhí)行力；不斷完善和改進(jìn)崗位激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、薪酬激勵(lì)；建立與戰(zhàn)略合作伙伴共同營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

對(duì)于佳麗寶化妝品公司（安徽）來(lái)說(shuō)，應(yīng)該要?jiǎng)?chuàng)立新的銷(xiāo)售渠道和新的銷(xiāo)售手段，應(yīng)建立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，比如，可以大膽嘗試將各種聚會(huì)與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)、創(chuàng)立家庭式營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)立俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播手段。

五、結(jié)語(yǔ)

縱觀在當(dāng)今激勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇對(duì)化妝品公司的未來(lái)生存發(fā)展起著關(guān)鍵性的作用。本文以佳麗寶化妝品公司（安徽）作為研究對(duì)象，系統(tǒng)全面的分析了該公司目前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，指出了其營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與不足，充分利用外界的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)改進(jìn)不足之處，全面提高本公司的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，努力開(kāi)拓更為理想的市場(chǎng)份額。

第5篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

1975年成立,是目前市場(chǎng)研究顧問(wèn)行業(yè)中惟一一家獨(dú)立的由專(zhuān)業(yè)研究顧問(wèn)人員管理的全球性的上市公司。集團(tuán)旗下Ipsos-ASI是世界上最大的提供廣告投放前測(cè)試的專(zhuān)業(yè)公司，在全球35個(gè)國(guó)家擁有下屬公司，業(yè)務(wù)涉及100多個(gè)國(guó)家。擁有Ipsos-ASI（品牌與廣告研究）、Ipsos-Insight（營(yíng)銷(xiāo)研究）、Ipsos Loyalty（滿意度和忠誠(chéng)度研究）和Ipsos FMC（預(yù)測(cè)、模型和咨詢）等4個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌。

2上海AC尼爾森市場(chǎng)研究公司

在中國(guó)主要提供三大市場(chǎng)研究服務(wù)：零售研究，研究覆蓋全國(guó)主要城市和城鎮(zhèn)的70多類(lèi)非耐用消費(fèi)品；專(zhuān)項(xiàng)研究，包括一些獨(dú)創(chuàng)的研究工具，如預(yù)測(cè)新產(chǎn)品銷(xiāo)售量的BASES、顧客滿意度研究(CustomereQTM)、測(cè)量品牌資產(chǎn)的優(yōu)勝品牌（WinningBrandsTM)以及廣告測(cè)試服務(wù)，最近推出了在線研究服務(wù)。其提供的電視收視率數(shù)據(jù)和報(bào)刊廣告費(fèi)用監(jiān)測(cè)已成為媒體和廣告行業(yè)的通用指標(biāo)。其研究范圍覆蓋了全國(guó)超過(guò)75%的廣告市場(chǎng)。

3普洛普（中國(guó)）咨詢有限公司

全球知名的民意測(cè)驗(yàn)和商業(yè)調(diào)查/咨詢公司，蓋洛普（中國(guó)）擁有全國(guó)50多個(gè)城市和部分農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者抽樣框，能精確地進(jìn)行各種全國(guó)或地區(qū)性的消費(fèi)者調(diào)查。自1994年起，其持續(xù)進(jìn)行的兩年一度的全國(guó)消費(fèi)者生活方式和態(tài)度調(diào)查，用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確而生動(dòng)地描述了近兩年來(lái)中國(guó)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活的深刻變化。

4華南國(guó)際市場(chǎng)研究公司

華南國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司（RIChina）是RI（華南市場(chǎng)研究有限公司）與SCMR（國(guó)際市場(chǎng)研究集團(tuán)）的合資公司，它的成立是本土知識(shí)和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。1990年，SCMR在廣州成立，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的本土專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究公司，也是中國(guó)第一家私營(yíng)商業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)，擁有中國(guó)第一代市場(chǎng)研究人員。RI 1973年成立于英國(guó)，是世界上最大的專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究集團(tuán)。

5央視市場(chǎng)研究股份有限公司

1995年成立，主要投資方為中國(guó)國(guó)際電視總公司和世界著名的市場(chǎng)研究集團(tuán)TNS，擁有中國(guó)最大的媒介調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)已有10多年的電視觀眾收視調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，擁有連續(xù)八年的有關(guān)中國(guó)媒介市場(chǎng)和廣告研究數(shù)據(jù)庫(kù)。

6央視－索福瑞媒介研究有限公司

1997年，由央視市場(chǎng)研究公司與世界著名的市場(chǎng)研究集團(tuán)TNS合作成立的央視-索福瑞媒介研究有限公司(CSM)在北京成立。CSM擁有世界上最大的電視觀眾收視調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，樣本總規(guī)模達(dá)到3萬(wàn)戶，覆蓋全國(guó)近800個(gè)主要電視頻道。主要致力于專(zhuān)業(yè)的電視收視市場(chǎng)研究，為中國(guó)傳媒行業(yè)提供不間斷的電視觀眾調(diào)查服務(wù)，業(yè)已成為中國(guó)規(guī)模最大、最具權(quán)威的收視率調(diào)查專(zhuān)業(yè)公司。

7北京慧陪國(guó)際資訊有限公司

民營(yíng)企業(yè)，1992年創(chuàng)立，1999年接受IDG風(fēng)險(xiǎn)投資，現(xiàn)已在香港上市?，F(xiàn)有兩大研究機(jī)構(gòu)：慧聰研究院和慧聰媒體研究中心，分別從事行業(yè)市場(chǎng)研究和媒體廣告信息監(jiān)測(cè)，現(xiàn)監(jiān)測(cè)1058種報(bào)刊廣告數(shù)據(jù)，囊括4萬(wàn)多個(gè)品牌和40萬(wàn)戶廣告主信息。首創(chuàng)商情信息服務(wù)，設(shè)有知名的慧聰商情網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)從事行業(yè)信息咨詢服務(wù)和市場(chǎng)研究，涉及20多個(gè)行業(yè)。

8廣東現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司

成立于1995年，是ESMAR（歐洲市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)）在中國(guó)華南的代表及AMA（美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)）會(huì)員。研究產(chǎn)品包括：客戶滿意度研究CSMI、派樣監(jiān)測(cè)技術(shù)SEE、農(nóng)村研究技術(shù)CRS等。在醫(yī)藥保健品、家電耐用品和快速消費(fèi)品(FMCG)等幾大領(lǐng)域均積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

9北京環(huán)亞市場(chǎng)研究社

隸屬北京對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易研究所，1984年開(kāi)始從事專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、研究服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最早的專(zhuān)職于市場(chǎng)調(diào)查的獨(dú)立法人公司之一。世界民意調(diào)查協(xié)會(huì)會(huì)員、歐洲民意及市場(chǎng)調(diào)查協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)員，全國(guó)首批29家涉外調(diào)查單位之一。

10新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)有限公司

1997年成立，同年與英國(guó)市場(chǎng)研究局、美國(guó)天盟公司合作建立“中國(guó)市場(chǎng)與媒介研究（CMMS）”年度連續(xù)調(diào)查制度，作為全球37個(gè)國(guó)際TGI研究體系的重要一環(huán)。主要產(chǎn)品包括中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究、媒介內(nèi)容分析和網(wǎng)頁(yè)瀏覽監(jiān)測(cè)。

11深圳泛亞（AMR）市場(chǎng)資訊公司

泛亞市場(chǎng)資訊公司的子公司，成立于1995年，總部位于深圳。在北京、上海、廣州和武漢設(shè)有具備全方位信息服務(wù)能力的辦事處。

12北京零點(diǎn)研究集團(tuán)

1992年成立，總部設(shè)在北京，在上海、廣州和武漢設(shè)有分公司。是中國(guó)專(zhuān)業(yè)研究咨詢市場(chǎng)的早期開(kāi)拓者與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之一。旗下?lián)碛小傲泓c(diǎn)調(diào)查”（專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究）、“前進(jìn)策略”（轉(zhuǎn)型管理咨詢）、“指標(biāo)數(shù)據(jù)”（共享性社會(huì)群體消費(fèi)文化研究）和“遠(yuǎn)景投資”（規(guī)范的投資項(xiàng)目選擇與運(yùn)作管理服務(wù)）。主要研究方向包括行業(yè)與產(chǎn)品研究、消費(fèi)文化研究、社會(huì)問(wèn)題研究、社會(huì)群體文化研究等。

13新華信市場(chǎng)研究咨詢有限公司

其前身是成立于1992年的新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理有限公司市場(chǎng)研究事業(yè)部。2001年，新華信重組為新華信集團(tuán)。致力于“專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)研究+與行業(yè)結(jié)合+營(yíng)銷(xiāo)咨詢”。在汽車(chē)、電信、IT、醫(yī)藥和工業(yè)產(chǎn)品等領(lǐng)域擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和發(fā)展出了新華信自主的行業(yè)問(wèn)題研究模型，如新華信汽車(chē)領(lǐng)域市場(chǎng)研究模型、新華信電信領(lǐng)域市場(chǎng)研究模型、新華信產(chǎn)業(yè)研究模型、新華信醫(yī)藥領(lǐng)域市場(chǎng)研究模型等。

14廣東大通市場(chǎng)研究有限公司

1995年成立，總部設(shè)在廣州，主要客戶是一家大型的美國(guó)快速消費(fèi)品制造商（該企業(yè)是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并進(jìn)行投資發(fā)展的外資公司之一），并成為其在中國(guó)的主要研究供應(yīng)商。

15北京勺海市場(chǎng)研究公司

1996年由高校研究人員創(chuàng)建，總部設(shè)在北京，在上海、廣州設(shè)有分公司，與國(guó)內(nèi)外高校合作極為密切。主要專(zhuān)注于個(gè)人、家庭和商業(yè)用戶的消費(fèi)行為及心理研究。

16雅興市場(chǎng)研究公司

總部位于南京，在上海和杭州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。是中國(guó)藥品保健品行業(yè)最具影響力的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。致力于為醫(yī)藥保健品企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)研究服務(wù)。創(chuàng)辦有醫(yī)藥保健品專(zhuān)刊《行銷(xiāo)視界》，并開(kāi)通了業(yè)內(nèi)首家專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究網(wǎng)站省略（中國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)研究網(wǎng)）。

17東方市場(chǎng)研究

1992年成立,是中國(guó)最早的市場(chǎng)調(diào)查與咨詢專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一、歐洲市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)（ESOMAR）最資深的中國(guó)會(huì)員之一、美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（AMA）首家中國(guó)內(nèi)地會(huì)員，美國(guó)定性研究協(xié)會(huì)（QRCA）會(huì)員。一直服務(wù)于寶潔、摩托羅拉、中國(guó)電信、ICI、科龍等世界和中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，致力推廣世界先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)，為國(guó)內(nèi)各行業(yè)龍頭企業(yè)提供科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和管理咨詢服務(wù)。

18賽諾市場(chǎng)研究公司

1992年成立，前身是隸屬國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心。1994年政企分離，現(xiàn)為獨(dú)立的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。核心部門(mén)包括專(zhuān)注于家電行業(yè)的家電零售監(jiān)測(cè)部、家電調(diào)查研究部和專(zhuān)注于通信行業(yè)的通信零售監(jiān)測(cè)部、通信調(diào)查研究部等。

19北京開(kāi)卷圖書(shū)市場(chǎng)研究所

1998年成立，與全球最大的圖書(shū)數(shù)據(jù)提供商N(yùn)ielsenBookScan合作，為書(shū)業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)信息服務(wù)，現(xiàn)為國(guó)內(nèi)圖書(shū)產(chǎn)業(yè)信息和咨詢服務(wù)第一提供商。1998年7月，創(chuàng)建了”全國(guó)圖書(shū)零售觀測(cè)系統(tǒng)”（通過(guò)選擇全國(guó)最有影響力的633家書(shū)店門(mén)市的零售數(shù)據(jù)組建而成），至今已形成了連續(xù)6年的完整的圖書(shū)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)，建立了中立的書(shū)業(yè)零售市場(chǎng)評(píng)價(jià)體系，目前，其監(jiān)測(cè)到的書(shū)店圖書(shū)碼洋約占整個(gè)圖書(shū)零售市場(chǎng)總碼洋的14%以上。

20北京中通網(wǎng)信息咨詢有限公司

隸屬北京中通成達(dá)信息技術(shù)有限公司，其1000余項(xiàng)服務(wù)涉及汽車(chē)、IT、物流、機(jī)電、日化、醫(yī)藥、輕紡、體育文化用品等行業(yè)。2001年8月成功開(kāi)發(fā)出了集網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)信息咨詢服務(wù)特色于一體的中通情報(bào)――AIP服務(wù)，以媒體監(jiān)測(cè)為核心的全天候、定制式企業(yè)外部信息監(jiān)測(cè)服務(wù)，以中通汽車(chē)市場(chǎng)研究為主。

21北京華通人市場(chǎng)信息有限責(zé)任公司

1992年成立,隸屬中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息咨詢中心，是中國(guó)最大的商用信息服務(wù)公司之一。其資信調(diào)查擁有10年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供量身定制的各類(lèi)企業(yè)信用、企業(yè)調(diào)查及市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)報(bào)告。憑借國(guó)家與各行業(yè)主管部門(mén)的良好合作關(guān)系，建成了從宏觀到微觀一系列商用數(shù)據(jù)庫(kù)，并在此基礎(chǔ)上出版了一批高質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和出版物：中國(guó)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)快報(bào)、《中國(guó)市場(chǎng)年鑒》和《中國(guó)行業(yè)之最》等。

22I DC（International Data Corporation）

全球著名的市場(chǎng)咨詢和顧問(wèn)機(jī)構(gòu)IDG集團(tuán)的一員，致力于信息產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)研究與咨詢。IDC所公布的數(shù)據(jù)信息頻繁地被華爾街分析家和媒體所引用。IDC進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)10年，成為國(guó)內(nèi)業(yè)界歷史最長(zhǎng)的國(guó)際市場(chǎng)研究公司，中國(guó)IT市場(chǎng)的最可信、最權(quán)威的信息來(lái)源。

23北京美蘭德信息公司

1994年成立，中國(guó)廣播電視學(xué)會(huì)受眾研究委員會(huì)理事單位，全國(guó)首批29家涉外調(diào)查機(jī)構(gòu)之一。下設(shè)媒體傳播策略咨詢、醫(yī)藥咨詢和社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息調(diào)查研究所共三家子公司。在全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市設(shè)有分公司和辦事處的集團(tuán)公司。

第6篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

       市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文   一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

  （一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)。

  （二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)。

  經(jīng)過(guò)我部門(mén)的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下：

  ①在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

  ②華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時(shí)進(jìn)駐xx市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，同時(shí)xx品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專(zhuān)柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見(jiàn)一斑。

  ③男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開(kāi)始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以%的速度增加。

  二、本公司產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況分析

  （一）上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)。

  從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況看，上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。

  1、各級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況。

  一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況整體變化不大，部分一級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售會(huì)有較大的升幅，二級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體有上升的良好趨勢(shì)。

  2、整體銷(xiāo)售情況。

  從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來(lái)看，一季度的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)完成了%，本公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

  （二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷(xiāo)售因素

  就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買(mǎi)。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

  ①品牌包裝意識(shí)不夠，賣(mài)點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。

  ②在終端銷(xiāo)售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。

  ③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng)，效果不是很明顯。

  ④從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過(guò)了最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分商的銷(xiāo)售積極性受挫。

  三、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及主要營(yíng)銷(xiāo)方向

  （一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

  月銷(xiāo)售額萬(wàn)元。

  （二）營(yíng)銷(xiāo)方向及主要工作項(xiàng)目

  ①主推產(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

  ②建立新型銷(xiāo)售渠道——專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷(xiāo)售額。

  ③新品xx會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升起推動(dòng)作用。

  ④市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

  ⑤由于目前庫(kù)存量與6月預(yù)期的銷(xiāo)售量存在差距，因此需加大庫(kù)存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

  四、本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃

  根據(jù)上述銷(xiāo)售目標(biāo)及具體營(yíng)銷(xiāo)方向與工作事項(xiàng)，6月份的營(yíng)銷(xiāo)具體工作計(jì)劃如下表所示。

  1、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx化妝鏡、精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

  2、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得精美太陽(yáng)傘、xx唇筆、眉筆。

  3、凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬(wàn)元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

  五、終端促銷(xiāo)方案

  六、本月?tīng)I(yíng)運(yùn)預(yù)算

  （一）總預(yù)算額

  根據(jù)以往銷(xiāo)售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷(xiāo)售額萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場(chǎng)活動(dòng)資金為其中的%，即萬(wàn)元。

  （二）預(yù)算分配

  根據(jù)2、3、4月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表綜合分析，直營(yíng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售比例約占總銷(xiāo)售量的%，其他區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約占總比例的%，因此合理分配這萬(wàn)元資金：直營(yíng)市場(chǎng)的分配金額為萬(wàn)元；全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的可配贈(zèng)送額為萬(wàn)元。

       市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文   在即將迎來(lái)的XX公司營(yíng)銷(xiāo)年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

  本人XX年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

  (一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。

  目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷(xiāo)售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專(zhuān)題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣等層面。

  (二)擴(kuò)大專(zhuān)題研究?jī)?nèi)容及層次。

  目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷(xiāo)售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及手法、客戶需求專(zhuān)題分類(lèi)研究等方向發(fā)展。

  (三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。

  除進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、銷(xiāo)售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專(zhuān)業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見(jiàn)，減輕后期銷(xiāo)售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷(xiāo)售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開(kāi)工至開(kāi)盤(pán)——后期銷(xiāo)售階段，提出專(zhuān)業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售分析等各層次各方面全方位支持。

  (四)完善公司企業(yè)品牌。

  通過(guò)在公司內(nèi)刊《角度》設(shè)立市場(chǎng)專(zhuān)欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專(zhuān)業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專(zhuān)業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

  市場(chǎng)部工作計(jì)劃范文

  一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

  1、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

  市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門(mén)，接受營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  2、構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

  3、增加人員配置：

  （1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專(zhuān)職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

  （2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理一名。

  4、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

  春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

  5、加大人員考核力度

  在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

  6、動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

  市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類(lèi)的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)助理管理制度）

  7、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

  二、品牌推廣

  1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都、陜西省省會(huì)西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng)、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì)，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基矗

  2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門(mén)在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹(shù)立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

  3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

  4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

  三、客戶接待

  客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

  因此，市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛(ài)好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

  把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xx年著重抓好以下幾方面的工作：

  1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

  2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。

  3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類(lèi)保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門(mén)和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

  4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)訪客戶也日漸增多，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

  四、內(nèi)部管理

  1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

  2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。

  3、充分發(fā)揮本部門(mén)各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

第7篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】中老年人;保健品;消費(fèi)意識(shí);消費(fèi)心理學(xué);購(gòu)買(mǎi)力;抽樣調(diào)查

一、調(diào)查基本情況

本次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)共下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷 200 份，收回有效調(diào)查問(wèn)卷 191 份，有效率 95.5%。其中鄞州區(qū)50份、海曙區(qū)50份、江北區(qū)50份、江東區(qū)50份。調(diào)查以家庭為單位，采用匿名問(wèn)卷調(diào)查方式。問(wèn)卷調(diào)查的主要對(duì)象包括40 歲（含 40歲）以上的中老年人，其中 41 ― 60 歲 147 人，占總?cè)藬?shù)的 73.5%，60-70以上歲59人，占總?cè)藬?shù)的 26.5%;男性 89 人，占總?cè)藬?shù)的 44.5%，女性 111 人，占總?cè)藬?shù)的 55.5%。被調(diào)查人員涉及到各階層、各層次的居民，如教師、公務(wù)員、個(gè)體戶、無(wú)業(yè)居民、農(nóng)民等。被調(diào)查者中47.5%身體很健康，37.5%無(wú)大病，剩下的屬于患病人員，但多數(shù)調(diào)理健康是以營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、家常便飯、藥物為主，購(gòu)買(mǎi)保健品僅占9%，43%的中老年人認(rèn)為保健品是商家騙人的商品，54%的人群認(rèn)為沒(méi)有用，而且中老年個(gè)人收入37%來(lái)自子女補(bǔ)貼，32.5%來(lái)自退休金，收入來(lái)源單一，十分看中價(jià)格和保健品成分。43%的中老年人會(huì)去藥店購(gòu)買(mǎi)，11%會(huì)去醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)，但多數(shù)為親朋好友贈(zèng)送、活動(dòng)送禮、子女孝順父母的禮物等。

二、寧波市中老年保健品消費(fèi)中存在的問(wèn)題

對(duì)寧波中老年消費(fèi)者保健品的認(rèn)知、態(tài)度及消費(fèi)行為的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)寧波市中老年保健品消費(fèi)中存在一些問(wèn)題。

（一）保健品消費(fèi)意識(shí)淡薄。有55.3%的被調(diào)查人選擇購(gòu)買(mǎi)保健食品的主要依據(jù)是電視推薦，并不是自己主動(dòng)到市場(chǎng)選購(gòu)，從某種意義上來(lái)說(shuō)放棄了自己的選擇權(quán)，缺乏主觀能動(dòng)性，這種做法的最大弱點(diǎn)是容易上當(dāng)受騙，蒙受損失。

（二）中老年人對(duì)于保健品概念模糊。有83%的被調(diào)查人不知道保健食品和藥品的區(qū)別方法。其實(shí)保健食品屬于非藥品產(chǎn)品，但當(dāng)前市場(chǎng)上流通的許多保健食品，通過(guò)包裝、標(biāo)簽、說(shuō)明書(shū)、宣傳資料或舉辦專(zhuān)題講座等形式宣傳其治療功效，有意識(shí)誤導(dǎo)消費(fèi)者。主要原因是由于一些不法商家利益熏心，不但利用老年人“花錢(qián)買(mǎi)健康”的觀念，為謀取不正當(dāng)利益，處處設(shè)置陷阱，并以種種令人心動(dòng)的優(yōu)惠條件，騙取老年人的錢(qián)財(cái)，而且還利用老年人知識(shí)科技水平相對(duì)較低，防范意識(shí)較差的弱點(diǎn)，制造、銷(xiāo)售偽劣產(chǎn)品坑害老年消費(fèi)者;另外，商品市場(chǎng)監(jiān)督體系不夠完善也是至關(guān)重要的因素。

3.大多數(shù)人認(rèn)為保健品的功效被夸大。此次調(diào)查中，有30%的被調(diào)查人認(rèn)為保健食品市場(chǎng)存在虛假宣傳、夸大宣傳現(xiàn)象，有22.5%的被調(diào)查人把保健食品當(dāng)作藥品來(lái)理解，認(rèn)為有其有治療疾病作用。主要原因是由于許多不法商人夸大其詞，打著“高科技”、“祖?zhèn)髅胤健钡茸盅?，用“絕對(duì)化”的語(yǔ)言上門(mén)作宣傳推銷(xiāo)，常常使用“根治”、“最佳療效”、“最新技術(shù)”、“最高科學(xué)”、“藥到病除”、“安全無(wú)副作用”、“一次性治愈”等絕對(duì)化語(yǔ)言進(jìn)行宣傳，而老人不能辨別真?zhèn)?，往往被銷(xiāo)售員巧舌如簧所迷惑。

4.缺乏信任感。作為消費(fèi)者獲得相關(guān)信息和幫助選擇消費(fèi)對(duì)象的主要渠道，保健食品廣告的誠(chéng)信狀況令人擔(dān)憂。許多廣告夸大其詞，甚至生搬硬造，片面夸大產(chǎn)品的生理作用，使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)保健食品市場(chǎng)失去信任。調(diào)查顯示，有 11.5% 的被調(diào)查人認(rèn)為目前保健食品市場(chǎng)信任度很差，有31.5%的被調(diào)查人認(rèn)為差。這些數(shù)據(jù)表明了保健食品業(yè)正處于誠(chéng)信危機(jī)中。

三、針對(duì)中老年保健品消費(fèi)問(wèn)題的建議與對(duì)策

（一）對(duì)企業(yè)推廣保健品的建議

在各種中老年商品中，中老年保健品作為兒女孝敬的禮物，仿佛一夜之中走進(jìn)千家萬(wàn)戶，中老年消費(fèi)者作為一群特殊的群體，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)其獨(dú)特的消費(fèi)心理及習(xí)慣制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、產(chǎn)品策略。從實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)寧波中老年消費(fèi)人群中最關(guān)注的是保健品的功效，其次是保健品的安全性，第三是保健品的品牌。由此可見(jiàn)，選擇好產(chǎn)品是制勝的第一步。中老年人在消費(fèi)過(guò)程中屬于成熟型、穩(wěn)健型消費(fèi)者，企業(yè)可以從商品的實(shí)用性、方便性和保健性下手，采用安全、實(shí)用美觀的包裝，在品牌名稱上力求做到易記、易念、易辨認(rèn)，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量尤其重要，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性、操作方便性、使用過(guò)程中的保健性和安全性。

2、價(jià)格策略。價(jià)格策略的選擇受保健品成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)等多種因素的制約。在中老年消費(fèi)者這個(gè)特殊群體中，不同的中老年人對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度是不同的，對(duì)于高文化程度、高經(jīng)濟(jì)收入者來(lái)說(shuō)，可以采用高價(jià)策略;對(duì)于一般消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，采取低價(jià)策略。

3、渠道策略。合理的銷(xiāo)售渠道便于產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。根據(jù)中老年消費(fèi)者就近消費(fèi)的習(xí)慣，企業(yè)的銷(xiāo)售渠道應(yīng)以增加中老年人的便利條件，盡量接近中老年消費(fèi)者居住地為主線。企業(yè)也需要加強(qiáng)保健品銷(xiāo)售的監(jiān)督和管理，確保每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)保健品的存貨數(shù)量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售暢銷(xiāo)。

4、促銷(xiāo)策略。促銷(xiāo)策略主要是通過(guò)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系等方式進(jìn)行。老年人閑暇時(shí)間多，會(huì)聽(tīng)聽(tīng)廣播、收看電視、讀書(shū)看報(bào)，企業(yè)可以利用這些媒體進(jìn)行宣傳。老年人不喜歡孤獨(dú)又容易孤獨(dú)，企業(yè)可以采用人員推銷(xiāo)方式走進(jìn)他們的世界，了解真正的需求，有針對(duì)性的推薦適合的保健品。

（二）對(duì)中老年人保健品消費(fèi)的建議

1、首先看準(zhǔn)保健品標(biāo)識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)批準(zhǔn)文號(hào)。保健品批準(zhǔn)文號(hào)為“衛(wèi)食健字（X年）第X號(hào)”，而藥品批準(zhǔn)文號(hào)為“國(guó)藥準(zhǔn)字+1位字母+8位數(shù)字”。

2、參加免費(fèi)活動(dòng)要慎重。有些企業(yè)利用中老年人貪圖便宜、不愛(ài)上醫(yī)院等心理假扮成“義診醫(yī)生”，進(jìn)行推銷(xiāo)導(dǎo)致在服用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)保健品沒(méi)有原先試吃時(shí)那樣效果好，以至于有被欺騙的感覺(jué)。

3、不要貪圖小便宜購(gòu)買(mǎi)帶有附贈(zèng)禮物的保健品。中老年消費(fèi)者沒(méi)有根據(jù)自身情況，在這些附贈(zèng)禮物的誘惑下盲目購(gòu)買(mǎi)企業(yè)推銷(xiāo)的保健品。

4、不要輕易相信企業(yè)廣告宣傳。一些保健品商家致力于自身品牌知名度的提升，鋪天蓋地宣傳“名廠名牌”，導(dǎo)致消費(fèi)者陷入名牌誤區(qū)，盲目購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

（三）政府在保健品市場(chǎng)中應(yīng)該發(fā)揮的作用

1、實(shí)行保健品生產(chǎn)行業(yè)的資格準(zhǔn)入制度，嚴(yán)格審核經(jīng)營(yíng)主體資格，杜絕假冒中老年保健品進(jìn)入市場(chǎng)。定期公布保健品信息，增強(qiáng)中老年保健品經(jīng)營(yíng)的“透明度”。加強(qiáng)與藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等部門(mén)的合作，增強(qiáng)監(jiān)管力度。

2、加大監(jiān)管力度，嚴(yán)懲虛假宣傳違法行為。進(jìn)一步完善現(xiàn)有的保健品監(jiān)督管理的法律法規(guī)。加強(qiáng)對(duì)保健品的宣傳廣告管理，正確引導(dǎo)人們對(duì)保健品的正確認(rèn)識(shí)和消費(fèi)。

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第8篇：藥店行業(yè)分析報(bào)告范文

冷的是受大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定因素的影響，有些軟件企業(yè)的日子并不好過(guò)，估計(jì)未來(lái)年報(bào)顯示的數(shù)據(jù)會(huì)讓人比較沮喪。

但市場(chǎng)也有火的一面：平臺(tái)化、軟硬一體化、協(xié)同社交、大數(shù)據(jù)分析給軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了陣陣春風(fēng)。從操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件到云服務(wù)，都有很多相關(guān)產(chǎn)品、戰(zhàn)略的重大：微軟了Windows 8、Windows 2012、SQL Server 2012，甲骨文融合應(yīng)用軟件可實(shí)現(xiàn)公有云和私有云之間自由切換，SAP進(jìn)一步明晰基于SAP HANA的戰(zhàn)略，IBM推出社交商務(wù)解決方案、IBM BigInsights，用友軟件推出全新的NC6……

在平臺(tái)化方面，企業(yè)更關(guān)注模塊之間的連通性，以實(shí)現(xiàn)不同業(yè)務(wù)系統(tǒng)之間的融合應(yīng)用，因而供應(yīng)商們更注重保證平臺(tái)的開(kāi)放性，以吸引更多合作伙伴基于自己的平善應(yīng)用。在軟硬一體化方面，更多一體機(jī)出現(xiàn)，簡(jiǎn)化用戶使用，便于維護(hù)，降低總體擁有成本，讓用戶有了更多選擇。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮下，社交、協(xié)同也被炒得火熱，除了消費(fèi)級(jí)的社交，大型IT廠商基本上都已收購(gòu)社交軟件廠商，預(yù)計(jì)2013年產(chǎn)品的整合將完成。在云計(jì)算方面，各軟件廠商爭(zhēng)先宣布其產(chǎn)品支持私有云、公有云和混合云的應(yīng)用模式。同時(shí)，更多的云計(jì)算應(yīng)用已經(jīng)落地。雖然2012大數(shù)據(jù)已經(jīng)夠火了，但大數(shù)據(jù)分析在未來(lái)幾年會(huì)繼續(xù)火下去。

在具體的領(lǐng)域和行業(yè)應(yīng)用方面，智慧城市無(wú)疑會(huì)拔得頭籌。如何落實(shí)“頂層設(shè)計(jì)先行，方案產(chǎn)品在后”的思路，避免智慧城市“就是一個(gè)大籮筐，什么東西都能往里裝”的詬病，讓人們真正體會(huì)到城市的“智慧”，是解決方案和服務(wù)提供商需要直面解決的問(wèn)題。

微軟Windows 8

對(duì)微軟而言，Windows 8的是與微軟成立、Windows 95的同樣重要的。Windows 8將一系列新功能和新使用場(chǎng)景帶入Windows，采用了現(xiàn)代用戶界面，優(yōu)化了觸控功能，支持鼠標(biāo)、鍵盤(pán)，跨越臺(tái)式機(jī)、筆記本、一體機(jī)、平板電腦等多種終端平臺(tái)。Windows 8是微軟從芯片組到使用體驗(yàn)完整重塑用戶體驗(yàn)的劃時(shí)代產(chǎn)品。它將引領(lǐng)一個(gè)全新時(shí)代，帶來(lái)令人興奮的使用體驗(yàn)，同時(shí)為微軟的合作伙伴創(chuàng)造全新的發(fā)展機(jī)遇。Windows 8引入了一套新功能：

·提供了用戶了解并喜愛(ài)的桌面元素，為用戶帶來(lái)一個(gè)美觀、高度個(gè)性化、快速而流暢的現(xiàn)代用戶界面；

·能夠很好地支持鼠標(biāo)和鍵盤(pán)，并且針對(duì)觸控功能進(jìn)行了優(yōu)化，用戶無(wú)需再在平板電腦的便利性與PC強(qiáng)大的辦公功能之間做取舍；

·Windows 8適于工作和娛樂(lè)，用戶只使用一臺(tái)設(shè)備就能同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)建和消費(fèi)；

·Windows 8通過(guò)與用戶所重視的人、應(yīng)用程序和信息相連，成為用戶個(gè)性化、獨(dú)一無(wú)二的設(shè)備。

·在用戶需要的時(shí)候以用戶想要的方式運(yùn)行——通過(guò)觸控、鼠標(biāo)或鍵盤(pán)，用戶可以選擇適當(dāng)?shù)姆绞?，輕松地將工作和娛樂(lè)融合在一起；

·Windows 8通過(guò)Microsoft Office提供辦公軟件，并與用戶常用的硬件和軟件兼容，此外，Windows還可通過(guò)SkyDrive進(jìn)行同步；

·Windows 8安全可靠，提供全面多用戶支持，以便用戶能夠安全地共享自己的設(shè)備；

·Windows 8可同時(shí)提供便利性和移動(dòng)性——將PC的強(qiáng)大功能和性能與平板電腦的便攜性相結(jié)合。

天作e-HR管理軟件

管理軟件行業(yè)的新秀——北京天作科技有限公司于2012年初了重量級(jí)產(chǎn)品——"天作e-HR"（天作人力）。產(chǎn)品一亮相，其非凡的用戶體驗(yàn)和流暢的功能設(shè)計(jì)即受到天作新老用戶的熱烈追捧，引發(fā)行業(yè)矚目。

目前市面上大多數(shù)HR管理軟件或系統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)于傳統(tǒng)、嚴(yán)肅、單調(diào)。天作e-HR不拘一格，別具匠心，吸收了當(dāng)前國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的軟件設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)，是一款賞心悅目、清晰明朗的高實(shí)用性辦公工具。如今，"天作e-HR"已經(jīng)深受企業(yè)人力資源管理主流人群"80后"的青睞。

除了界面風(fēng)格以外，天作e-HR最大的優(yōu)勢(shì)是在功能和交互方面能夠全面滿足HR的實(shí)際需求，將具體的人力資源工作從頭到尾拆解成精細(xì)的步驟，依靠各項(xiàng)強(qiáng)大穩(wěn)定的功能模塊實(shí)現(xiàn)后，各模塊之間的交互引導(dǎo)清晰明了、流暢通達(dá)，特別在薪酬管理、員工管理等重要功能上做到了精密的設(shè)計(jì)和性能的提升。

天作e-HR系列產(chǎn)品為社會(huì)服務(wù)業(yè)、中小型工商企業(yè)提供人力資源管理與IT整合解決方案，為HR業(yè)務(wù)中的組織規(guī)劃、職位體系、排班管理、考勤管理、職員管理、合同管理、薪資管理及綜合報(bào)表等關(guān)鍵業(yè)務(wù)提供可視化流程管理，為中國(guó)廣大中小企業(yè)的管理規(guī)范化、發(fā)展可持續(xù)性和核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成奠定堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ)。

IBM智慧商務(wù)解決方案

“智慧商務(wù)” （Smarter Commerce） 是一種獨(dú)特的方法，幫助企業(yè)在數(shù)字技術(shù)快速變化的環(huán)境中增加為廣大客戶、合作伙伴和利益相關(guān)方所提供的價(jià)值。它通過(guò)社區(qū)、協(xié)作、流程優(yōu)化和分析，幫助企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)活動(dòng)和服務(wù)客戶等各環(huán)節(jié)尋求更智慧的途徑整合運(yùn)作流程，加強(qiáng)互動(dòng)。智慧商務(wù)旨在幫助行業(yè)和客戶通過(guò)部署智慧商務(wù)的解決方案，提升服務(wù)客戶、迅速響應(yīng)市場(chǎng)的能力，加速業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，幫助企業(yè)在歷經(jīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)上迅速適應(yīng)高漲的客戶需求，在行業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)模式變革的大潮中盡快占據(jù)商機(jī)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

目前，IBM正在幫助全球2000多個(gè)品牌進(jìn)行以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，積極助推全球各大行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——如安海斯-布希英博啤酒集團(tuán)（Anheuser-Busch InBev）、美國(guó)銀行（Bank of America）、康菲石油公司（ConocoPhillips）、公司、歐迪辦公（Office Depot）、Radio Shack公司和維珍大西洋航空公司（Virgin Atlantic Airways）等，探尋連接客戶的新方法，以加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈和客戶服務(wù)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

智慧商務(wù)解決方案自2011年4月以來(lái)，已在金融、零售、物流等諸多行業(yè)落地。如在零售行業(yè)，IBM 智慧商務(wù)已與全球各大行業(yè)的零售商開(kāi)展深度合作并頗具成果，其中便包括許多時(shí)尚品牌，如 Abercrombie and Fitch、Urban Outfitters、Crocs 等等。在中國(guó)，IBM 則協(xié)助北京王府井百貨（集團(tuán)）股份有限公司在智慧商務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，構(gòu)建以WebSphere Commerce為核心的電子商務(wù)平臺(tái)，擴(kuò)大其在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)領(lǐng)域的影響力和品牌知名度，并為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的用戶體驗(yàn)。

在行業(yè)實(shí)踐中，IBM 智慧商務(wù)通過(guò)為企業(yè)建立多渠道客戶交戶平臺(tái)、跨渠道及多品類(lèi)訂單執(zhí)行管理、供應(yīng)鏈優(yōu)化、供應(yīng)商管理及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，協(xié)助企業(yè)及其合作伙伴實(shí)現(xiàn)從“生產(chǎn)及企業(yè)內(nèi)部流程導(dǎo)向”向“終端用戶需求導(dǎo)向”的成功轉(zhuǎn)型，成為中國(guó)主體消費(fèi)群最為青睞的品牌之一。不僅如此，IBM 智慧商務(wù)解決方案能幫助企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向整合價(jià)值鏈，最終形成無(wú)邊界業(yè)務(wù)，即形成員工、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴之間動(dòng)態(tài)的復(fù)合型網(wǎng)絡(luò)，并利用具有個(gè)性化客戶關(guān)系的服務(wù)與深層次業(yè)務(wù)架構(gòu)提升客戶的忠誠(chéng)度。

IBM智慧城市之鎮(zhèn)江案例

2011年，江蘇省鎮(zhèn)江市政府提出“智慧鎮(zhèn)江、智慧旅游”的城市發(fā)展戰(zhàn)略以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，而創(chuàng)建智慧的交通系統(tǒng)成為政府著力投入的重點(diǎn)項(xiàng)目。智慧的交通系統(tǒng)包括全面升級(jí)該市各大交通中心、400多個(gè)公交站點(diǎn)以及1000多輛公交車(chē)等。鎮(zhèn)江市政府希望依靠先進(jìn)的信息技術(shù)，更好地實(shí)現(xiàn)整個(gè)系統(tǒng)的升級(jí)，用科技改變生活，提升城市智能化水平，讓市民生活更加豐富、便捷、高效。

IBM智能運(yùn)營(yíng)中心（IBM Intelligent Operations Center）解決方案整合了IBM多款行業(yè)領(lǐng)先的軟件產(chǎn)品，提供靈活的部署模型，適用于不同信息化水平的城市部署，能夠幫助城市決策者協(xié)調(diào)城市內(nèi)部的各種機(jī)構(gòu)和各項(xiàng)資源，提供整合的數(shù)據(jù)虛擬化、實(shí)時(shí)的協(xié)作和深入的分析，幫助城市中的管理機(jī)構(gòu)為城市運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題做好準(zhǔn)備、協(xié)調(diào)和管理響應(yīng)工作，并持續(xù)提高城市運(yùn)營(yíng)效率。此外，智能運(yùn)營(yíng)中心還能幫助城市管理者預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，使異常的中斷對(duì)城市服務(wù)和運(yùn)營(yíng)造成的影響最小化，將現(xiàn)有系統(tǒng)和將來(lái)系統(tǒng)開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)并連接整合，為維護(hù)城市基礎(chǔ)設(shè)施、促進(jìn)資源規(guī)劃、并確保各項(xiàng)資源為緊急情況做好準(zhǔn)備。該方案的通信功能使得人們可以跨機(jī)構(gòu)共享信息，并使處理工作同步化。

通過(guò)IBM智能運(yùn)營(yíng)中心解決方案實(shí)現(xiàn)的交通系統(tǒng)中央指揮中心，可以利用公交車(chē)調(diào)度系統(tǒng)來(lái)提升公共交通的效率。屆時(shí)，公交車(chē)和公交車(chē)站將配備智能設(shè)備，將交通流量數(shù)據(jù)傳輸?shù)街悄苓\(yùn)營(yíng)中心。IBM的分析軟件再利用這些收集得來(lái)的信息監(jiān)控管理全市80多條公交線路并進(jìn)行車(chē)輛跟蹤，服務(wù)提示，出行者隨時(shí)可以獲得公交時(shí)刻信息和延誤預(yù)報(bào)。該解決方案為城市管理者提供統(tǒng)一視圖，覆蓋各個(gè)行政機(jī)構(gòu)和部門(mén)的城市公共服務(wù)。管理者利用相關(guān)信息和分析技術(shù)來(lái)預(yù)見(jiàn)各類(lèi)問(wèn)題，將交通中斷所造成的影響最小化，并調(diào)配資源應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃內(nèi)和計(jì)劃外的事件。IBM智能運(yùn)營(yíng)中心擁有出色的靈活性、兼容性和可擴(kuò)展性，能夠通過(guò)系統(tǒng)擴(kuò)展全面支持各類(lèi)城市服務(wù)。今后，鎮(zhèn)江市可根據(jù)城市發(fā)展需求擴(kuò)展這一解決方案，進(jìn)而將公共安全、公眾事務(wù)、水務(wù)、能源管理以及建筑樓宇等其他服務(wù)項(xiàng)目的城市管理統(tǒng)一納入其中。

IBM社交商務(wù)解決方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體應(yīng)用的興起，徹底改變了人與人、人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間的溝通方式。隨著物聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)絡(luò)將物理系統(tǒng)與社會(huì)系統(tǒng)越來(lái)越緊密地連接在一起，互聯(lián)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始滲透到工業(yè)生產(chǎn)、商業(yè)流通、社會(huì)管理等各個(gè)領(lǐng)域，成為影響全球企業(yè)發(fā)展的最為重要的外部力量。在這種背景下，企業(yè)面臨著向社交型企業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)，如何將社交商務(wù)引入自身發(fā)展，以高效的“身手”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型，成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。對(duì)此，57%的CEO認(rèn)為，發(fā)展社交商務(wù)是首要任務(wù)，并有超過(guò)73%的CEO正在進(jìn)行重大的投資，以提升公司借助可用數(shù)據(jù)獲取洞察力的能力。

今天，企業(yè)對(duì)社交商務(wù)的認(rèn)知程度已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變，即從最初認(rèn)為社交商務(wù)能為企業(yè)業(yè)務(wù)錦上添花，到現(xiàn)在紛紛認(rèn)同將通過(guò)社交商務(wù)的方式引領(lǐng)社交型企業(yè)轉(zhuǎn)變的共識(shí)。一方面，企業(yè)期望通過(guò)社交的方式，讓商務(wù)運(yùn)行更加有效、敏捷；另一方面，不同于傳統(tǒng)商務(wù)，社交商務(wù)可以打破企業(yè)內(nèi)外界限，整合內(nèi)外部的資源。IDC的數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)社交平臺(tái)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)價(jià)值到2016年將達(dá)到45億美元，也就是在未來(lái)四年內(nèi)將增長(zhǎng)43%?？梢哉f(shuō)，企業(yè)社交軟件市場(chǎng)迎來(lái)了強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的黃金期。

IDC的排名結(jié)果顯示，IBM企業(yè)社交軟件連續(xù)三年穩(wěn)居全球市場(chǎng)份額頭把交椅。憑借豐富的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)領(lǐng)先的社交協(xié)作產(chǎn)品，IBM逐步加深社交商務(wù)在企業(yè)中的應(yīng)用與拓展，并持續(xù)為企業(yè)提供領(lǐng)先的社交商務(wù)理念與技術(shù)，幫助企業(yè)完善和加快部署社交商務(wù)的實(shí)施。

目前，超過(guò)35%的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)都已采用了IBM的社交軟件產(chǎn)品，其中包括前十大零售商和銀行中的八家。IBM社交商務(wù)軟件和服務(wù)的獨(dú)特之處就是將社交網(wǎng)絡(luò)能力和分析技術(shù)結(jié)合到一起，以幫助企業(yè)搜集信息，深入剖析與員工和客戶對(duì)話，創(chuàng)造互動(dòng)并將其轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

利用IBM的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)IBM Connections，用戶只需一鍵點(diǎn)擊即可啟動(dòng)即時(shí)協(xié)作，同時(shí)還能在組織內(nèi)外建立社區(qū)，借以提高客戶忠誠(chéng)度，加快實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)果。IBM Connections既可在本地部署，也可在云端訪問(wèn)。

IBM BigInsights

InfoSphere BigInsights是IBM大數(shù)據(jù)平臺(tái)的核心構(gòu)成部分之一，是Hadoop系統(tǒng)領(lǐng)域的代表產(chǎn)品，也是IBM在管理和分析Internet級(jí)別數(shù)據(jù)量的半結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的強(qiáng)大易用方案。

BigInsights并不僅僅是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的替換方案，它對(duì)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了補(bǔ)充和延伸，整體構(gòu)成一個(gè)更廣義的Internet級(jí)別的海量數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。IBM將其在數(shù)據(jù)管理上的豐富經(jīng)驗(yàn)與Hadoop開(kāi)源平臺(tái)高效整合，使得BigInsights相較于普通的Hadoop開(kāi)源工具在可用性、可管理性、安全性方面得以大大提高，成為最主要的靜態(tài)大數(shù)據(jù)分析工具和平臺(tái)。

BigInsights基于開(kāi)源Apache Hadoop的框架實(shí)現(xiàn)，并在此框架上增加了IBM獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，如管理能力、工作流、安全管理，并融入了IBM研究實(shí)驗(yàn)室的獨(dú)特和領(lǐng)先的數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)以及文本數(shù)據(jù)分析挖掘。所有這些增強(qiáng)功能都是為了更好地使得該方案能適用于復(fù)雜的、海量數(shù)據(jù)的分析。

分析功能是BigInsights另一個(gè)重要的方面，它的分析模塊是完全由IBM研發(fā)的。IBM Cognos和SPSS兩款產(chǎn)品目前主要是用于傳統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，而B(niǎo)igInsights將專(zhuān)門(mén)用于大數(shù)據(jù)分析。BigInsights中加強(qiáng)了文本分析的功能，提供了一系列文本分析工具，并使用高級(jí)語(yǔ)言進(jìn)行自定義規(guī)則，如文本格式轉(zhuǎn)換等。此外，BigInsights還能夠做預(yù)測(cè)分析（Predictive Analytics）。與IBM SPSS不同的是，BigInsights是在Hadoop的基礎(chǔ)上完成的。IBM還提供了許多算法和工具，如主題建模等。

目前BigInsights提供兩種版本，一種是企業(yè)版（Enterprise Edition），用于企業(yè)級(jí)的大數(shù)據(jù)分析解決方案。另一種是基礎(chǔ)版（Basic Edition），去掉了企業(yè)版中的大部分功能，用戶可以免費(fèi)下載，主要提供給開(kāi)發(fā)人員和合作伙伴試用。能源、金融、教育以及傳媒等行業(yè)已經(jīng)擁有了BigInsights的客戶，而令I(lǐng)BM津津樂(lè)道的Watson的背后就是BigInsights在進(jìn)行分析。

IBM SPSS

作為業(yè)內(nèi)極富盛名的預(yù)測(cè)分析軟件之一，IBM SPSS軟件能夠利用領(lǐng)先的統(tǒng)計(jì)分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)解決商務(wù)問(wèn)題，預(yù)測(cè)變更，采取行動(dòng)來(lái)提高業(yè)績(jī)，包括如何通過(guò)更好地吸引客戶最大化營(yíng)銷(xiāo)的投資報(bào)酬，通過(guò)更明智的交叉銷(xiāo)售提升客戶價(jià)值，改善客戶保留率增加利潤(rùn)，使用調(diào)查分析增加客戶忠誠(chéng)，提早發(fā)現(xiàn)欺詐行為減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等。

通過(guò)使用SPSS 預(yù)測(cè)分析解決方案分析已有數(shù)據(jù)，企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)意想不到的模式和關(guān)聯(lián)，并開(kāi)發(fā)模型來(lái)指導(dǎo)一線員工與客戶的互動(dòng)——企業(yè)可以因此留住高價(jià)值的客戶，并向已有客戶銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品，從而更有效地開(kāi)發(fā)成功產(chǎn)品，或識(shí)別和最小化欺詐及風(fēng)險(xiǎn)。

SPSS具有Windows風(fēng)格的友好界面，這就使熟悉微軟公司產(chǎn)品的用戶學(xué)習(xí)SPSS Statistics操作時(shí)，很容易上手。SPSS 易于操作，易于入門(mén)，結(jié)果易于閱讀，對(duì)統(tǒng)計(jì)軟件的學(xué)習(xí)不會(huì)沖淡統(tǒng)計(jì)的主題，這樣研究人員就可以將精力集中在社會(huì)研究方法、市場(chǎng)研究方法、營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)問(wèn)題上，而不是忙于編程和統(tǒng)計(jì)。一般稍有統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)的人經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)即可用SPSS 做簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)分析，包括繪制圖表、簡(jiǎn)單回歸、相關(guān)分析等等。SPSS針對(duì)初學(xué)者、熟練者及精通者都比較適用，提供了數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)管理與準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析、結(jié)果報(bào)告這樣一個(gè)數(shù)據(jù)分析的完整過(guò)程，因此非常全面地涵蓋了數(shù)據(jù)分析的整個(gè)流程，特別適合設(shè)計(jì)調(diào)查方案，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以及制作研究報(bào)告中的相關(guān)圖表。

對(duì)于常見(jiàn)的統(tǒng)計(jì)方法，SPSS的命令語(yǔ)句、子命令及選擇項(xiàng)的選擇絕大部分由“對(duì)話框”的操作完成。因此，用戶無(wú)需花大量時(shí)間記憶大量的命令、過(guò)程、選擇項(xiàng)。

此外，SPSS還具有配置方案靈活，支持多種操作系統(tǒng)等優(yōu)勢(shì)。

IBM移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)

2012年，IBM開(kāi)創(chuàng)性地整合了WebSphere、Rational、Tivoli、Lotus等核心軟件產(chǎn)品在移動(dòng)和社交方面的優(yōu)勢(shì)，提出了全面的移動(dòng)解決方案，在整合產(chǎn)品、提升效能、突破創(chuàng)新上進(jìn)一步深化，并吸納和融合如Worklight這樣頂尖的移動(dòng)技術(shù)，幫助企業(yè)利用“移動(dòng)力”拓展移動(dòng)客戶，改善運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。移動(dòng)開(kāi)發(fā)平臺(tái)IBM Worklight V5.0和IBM Mobile Foundation V5.0可支持多平臺(tái)移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)和交付，為企業(yè)用戶提供面向 HTML5、混合式和原生應(yīng)用程序的開(kāi)放、完整、先進(jìn)的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。相關(guān)解決方案和產(chǎn)品如下：

WebSphere Cast Iron能夠幫助客戶輕松地將移動(dòng)應(yīng)用與各種云和后端系統(tǒng)連接。

IBM Worklight讓客戶能夠?yàn)槎喾N平臺(tái)一次性開(kāi)發(fā)移動(dòng)應(yīng)用及其支持架構(gòu)，并在任何移動(dòng)平臺(tái)（包括蘋(píng)果iOS、谷歌Android，Windows Phone和黑莓RIM等）上面運(yùn)行。通過(guò)DeveloperWorks提供的免費(fèi)新資源，IBM還為開(kāi)發(fā)商提供在構(gòu)建安全的移動(dòng)解決方案方面所需的技術(shù)技能培訓(xùn)信息，這些移動(dòng)解決方案的范圍從簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序到基于Web的集成架構(gòu)以及本地架構(gòu)。

IBM Endpoint Manager軟件允許用戶從端點(diǎn)清除企業(yè)數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序，該統(tǒng)一功能涵蓋了服務(wù)器、筆記本電腦、智能手機(jī)以及平板電腦，以幫助客戶提供一個(gè)單一的解決方案，有效地管理和保護(hù)所有端點(diǎn)。

IBM Quick Win Pilot可幫助客戶部署移動(dòng)戰(zhàn)略。IBM DataPower可幫助IT企業(yè)快速安全地將企業(yè)數(shù)據(jù)和服務(wù)顯示在移動(dòng)設(shè)備上。在試用期結(jié)束時(shí)，客戶能夠?qū)崿F(xiàn)IBM移動(dòng)技術(shù)定義的用例并取得實(shí)效。此外，IBM DataPower設(shè)備的新功能可以幫助IT企業(yè)快速安全地將企業(yè)數(shù)據(jù)和服務(wù)顯示在移動(dòng)設(shè)備上。

文雅科SVF Essential Suite

文雅科SVF Essential Suite是一款在報(bào)告單、賬單、發(fā)票等領(lǐng)域改變企業(yè)信息系統(tǒng)中報(bào)表開(kāi)發(fā)和應(yīng)用的工具，憑借其適用范圍廣、輸出方式多樣、易于使用等特點(diǎn)，能夠大幅提升各類(lèi)商務(wù)報(bào)表的開(kāi)發(fā)效率，特別是以往設(shè)計(jì)報(bào)表時(shí)經(jīng)常涉及的請(qǐng)款單、傳票、訂貨單、報(bào)價(jià)單、明細(xì)書(shū)、出貨指示書(shū)、檢驗(yàn)標(biāo)簽等業(yè)務(wù)相關(guān)的所有報(bào)表，均能短時(shí)間內(nèi)完成設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，報(bào)表開(kāi)發(fā)工時(shí)可縮短為原先的十分之一。出色的功能和使用體驗(yàn)使得SVF自問(wèn)世以來(lái)迅速成為日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一的報(bào)表系統(tǒng)，2010年市場(chǎng)占有率高達(dá)49%，截至2011年2月采用企業(yè)多達(dá)17000家。其中，日本東證一部上市的企業(yè)中90%都在使用該軟件。

SVF的優(yōu)勢(shì)十分明顯，其廣泛的應(yīng)用范圍讓SVF適用于作成企業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外的各種報(bào)表，且不依賴使用環(huán)境、能夠進(jìn)行多種形式的輸出，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)表運(yùn)用的最佳化，在構(gòu)建報(bào)表領(lǐng)域的系統(tǒng)時(shí)能夠做到標(biāo)準(zhǔn)化、一元化、通用化。投入中國(guó)市場(chǎng)的SVF Essential Suite Ver.9.1是面向中國(guó)企業(yè)量身定制的最新版。它主要由報(bào)表設(shè)計(jì)產(chǎn)品（SVFX-Designer）、接口產(chǎn)品（SVF Connect SUITE）、報(bào)表運(yùn)用產(chǎn)品（SVF for PDF、SVF for Execl）、（SVF for Java Print）若干部分組成。

Aspect Workforce Optimization

Aspect Workforce Optimization （WFO， 勞動(dòng)力優(yōu)化平臺(tái)）將客戶聯(lián)絡(luò)中心與企業(yè)后臺(tái)辦公系統(tǒng)有機(jī)地整合起來(lái)，為客戶聯(lián)絡(luò)中心提供戰(zhàn)略性的勞動(dòng)力優(yōu)化管理、質(zhì)量與績(jī)效管理、錄音監(jiān)控、訪問(wèn)調(diào)查、電子化培訓(xùn)以及分析報(bào)告，可幫助企業(yè)提高前臺(tái)和后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的生產(chǎn)率，同時(shí)顯著降低成本。從目標(biāo)規(guī)劃、過(guò)程檢驗(yàn)到持續(xù)性改進(jìn)，Aspect WFO提供全面的支持，而不論企業(yè)與客戶之間的溝通聯(lián)絡(luò)發(fā)生在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)。

其中，Aspect排班管理系統(tǒng)包括了靈活的工作任務(wù)計(jì)劃、調(diào)度和追蹤工具，使企業(yè)呼叫中心管理者能夠更好地聘用和考核座席代表，動(dòng)態(tài)分配前端和后臺(tái)員工資源，以最高的效率、最低的成本完成內(nèi)呼、外呼和混合呼叫等業(yè)務(wù)。目前，Aspect在全球呼叫中心排班管理軟件市場(chǎng)擁有31.5%的份額，而在北美地區(qū)市場(chǎng)更是以36.8%的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先。Aspect WFO主要功能包括以下三個(gè)方面。

排班管理：確定呼入、呼出、混合與后臺(tái)資源的適當(dāng)組合，同時(shí)利用靈活的預(yù)測(cè)、排班和追蹤工具優(yōu)化企業(yè)專(zhuān)家的使用。

質(zhì)量管理：記錄并評(píng)估座席績(jī)效，獲取客戶反饋，并利用語(yǔ)音分析功能改善業(yè)務(wù)流程，滿足法規(guī)要求，降低風(fēng)險(xiǎn)以及提高員工績(jī)效。

績(jī)效管理：通過(guò)使座席確保專(zhuān)注于最具影響力的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) （KPI）、提供記分卡以及自動(dòng)啟動(dòng)的警報(bào)與培訓(xùn)，幫助他們提高自己的績(jī)效。

金蝶政務(wù)信息資源共享交換平臺(tái)

蘇州工業(yè)園區(qū)（以下簡(jiǎn)稱園區(qū)）初步形成了以“三大庫(kù)”為中心的電子政務(wù)建設(shè)工程。園區(qū)目前已經(jīng)建成了企業(yè)法人庫(kù)和空間地理信息庫(kù)，人口庫(kù)也在建設(shè)過(guò)程中。在這些系統(tǒng)建設(shè)過(guò)程中，由于涉及到多個(gè)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)交互，園區(qū)在數(shù)據(jù)共享交換方面積極地進(jìn)行了探索和實(shí)踐。從2006年開(kāi)始，園區(qū)先后建設(shè)了DXC（數(shù)據(jù)交換中心）、UDS（統(tǒng)一數(shù)據(jù)服務(wù)）、信息資源共享平臺(tái)、行政權(quán)力前置交換等平臺(tái)。

與金蝶合作的政務(wù)信息資源共享交換平臺(tái)項(xiàng)目為園區(qū)建立起一套滿足區(qū)域電子政務(wù)資源共享交換的體系，其中包含三個(gè)方面的內(nèi)容：一是以產(chǎn)品的配置實(shí)施為基礎(chǔ)的技術(shù)架構(gòu)體系；二是滿足服務(wù)的生產(chǎn)者、管理者和消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的開(kāi)發(fā)、管理和使用要求的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系；三是滿足平臺(tái)的管理和維護(hù)人員對(duì)平臺(tái)的日常管理以及服務(wù)深加工需求的管理服務(wù)體系。

通過(guò)建設(shè)，園區(qū)政務(wù)信息資源共享交換平臺(tái)初步打破信息孤島，提供整合園區(qū)政務(wù)信息的能力；支持三大庫(kù)及政務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)和服務(wù)交換的需求；引導(dǎo)電子政務(wù)生態(tài)系統(tǒng)健康、人性化發(fā)展；使信息中心職能從開(kāi)發(fā)管理中心轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源加工中心；使得各開(kāi)發(fā)商的行為標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；使SOA理念在園區(qū)電子政務(wù)建設(shè)中得到實(shí)踐。

整個(gè)平臺(tái)通過(guò)服務(wù)總線進(jìn)行應(yīng)用、服務(wù)的接入，服務(wù)總線基于金蝶Apusic企業(yè)服務(wù)總線實(shí)現(xiàn)，服務(wù)總線架構(gòu)在Apusic微內(nèi)核之上，以金蝶Apusic應(yīng)用服務(wù)器和金蝶Apusic消息中間件為依托，提供數(shù)據(jù)訪問(wèn)、數(shù)據(jù)傳輸、服務(wù)封裝、數(shù)據(jù)同步功能，能夠?qū)?shù)據(jù)庫(kù)操作、結(jié)構(gòu)化文件操作、非結(jié)構(gòu)化文件操作適配成標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，并在服務(wù)目錄中注冊(cè)。

航星科技檔案信息化管理平臺(tái)

航星科技檔案信息化管理平臺(tái)是航星科技在檔案信息化領(lǐng)域首次提出以業(yè)務(wù)應(yīng)用為核心，基于標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)為核心設(shè)計(jì)理念，面向政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位全方位檔案管理的綜合性軟件平臺(tái)。

該產(chǎn)品基于J2EE體系架構(gòu)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，以航星科技協(xié)通應(yīng)用支撐平臺(tái)為基礎(chǔ)，采用當(dāng)前最新平臺(tái)化開(kāi)發(fā)與構(gòu)件技術(shù)、海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、全文檢索、工作流引擎、OCR、協(xié)同通信、數(shù)據(jù)加密與安全管理等多種技術(shù)手段，具有強(qiáng)大的檔案業(yè)務(wù)管理和應(yīng)用延伸能力。

該產(chǎn)品基于OAIS為核心功能標(biāo)準(zhǔn)，充分引用OAIS參考模型，為檔案管理部門(mén)履行長(zhǎng)期保存數(shù)字信息職責(zé)提供基本功能描述，具體功能包括接收、數(shù)據(jù)管理、歸檔存儲(chǔ)、存取、訪問(wèn)和保存規(guī)劃六大部分。它面向標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)，建立檔案信息管理統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)體系與規(guī)范，包括元數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、接口標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)發(fā)框架標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等。它支持檔案信息管理體系自定義，覆蓋文書(shū)、科技、實(shí)物、照片、會(huì)計(jì)、工程等多種檔案類(lèi)型，允許用戶進(jìn)行各種專(zhuān)門(mén)類(lèi)型檔案信息結(jié)構(gòu)的靈活定義與擴(kuò)充；支持多種組卷方式，可根據(jù)業(yè)務(wù)需要設(shè)定相應(yīng)的組卷規(guī)則，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)各種專(zhuān)門(mén)類(lèi)型檔案進(jìn)行自動(dòng)組卷、自動(dòng)生成檔案管理所需案卷號(hào)、件號(hào)、起止號(hào)等各種序號(hào)。它按照檔案生命周期全方位的管理目標(biāo)，圍繞檔案采集、檔案管理、檔案應(yīng)用實(shí)現(xiàn)案卷管理、文件歸檔、電子庫(kù)房管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、工作流、借閱管理等基礎(chǔ)檔案管理功能，建立安全的、高效的、方便的檔案信息管理及業(yè)務(wù)應(yīng)用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)檔案業(yè)務(wù)工作的流程化、數(shù)據(jù)化、自動(dòng)化。它采用工作流引擎技術(shù)，實(shí)現(xiàn)檔案業(yè)務(wù)流程的快速定制能力，提升檔案業(yè)務(wù)靈活性與適應(yīng)性，打造流程化的業(yè)務(wù)應(yīng)用中心。它集成現(xiàn)代通信手段，突破業(yè)務(wù)應(yīng)用時(shí)間與空間限制，提高檔案業(yè)務(wù)管理效率與管理水平。它采用了三維安全設(shè)計(jì)（系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)安全、應(yīng)用安全），能夠針對(duì)不同的用戶類(lèi)型進(jìn)行科學(xué)的授權(quán)與管理，將系統(tǒng)管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用相分離，使得用戶操作簡(jiǎn)便、易用，為檔案工作者提供人性化的科學(xué)管理工具。

用友NC6 大型企業(yè)管理與電子商務(wù)平臺(tái)

用友NC6是用友軟件股份有限公司綜合運(yùn)用最新的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)等，針對(duì)大型企業(yè)信息化需求開(kāi)發(fā)新一代的NC產(chǎn)品。

用友NC6采用SOA理念和J2EE架構(gòu)設(shè)計(jì)，通過(guò)構(gòu)建大企業(yè)私有云來(lái)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈管控，從而為中國(guó)集團(tuán)企業(yè)提供一個(gè)支持客戶化開(kāi)發(fā)、全面快速響應(yīng)本地化、合規(guī)化應(yīng)用需求和創(chuàng)新需求，以及個(gè)性化配置、集成、實(shí)施、運(yùn)維、管理一體化的企業(yè)管理和電子商務(wù)平臺(tái)。

在平臺(tái)方面，NC 6實(shí)現(xiàn)三大創(chuàng)新：其一，通過(guò)企業(yè)動(dòng)態(tài)建模平臺(tái)支撐全球化、多集團(tuán)、多組織應(yīng)用的企業(yè)動(dòng)態(tài)建模平臺(tái)，滿足中國(guó)集團(tuán)企業(yè)成長(zhǎng)性要求；其二，通過(guò)企業(yè)應(yīng)用集成平臺(tái)實(shí)現(xiàn)高效集成，是無(wú)縫整合、低TCO企業(yè)級(jí)應(yīng)用集成解決方案；其三，應(yīng)用管理平臺(tái)涵蓋從業(yè)務(wù)診斷到設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、構(gòu)造部署、快速交付等環(huán)節(jié)，可實(shí)現(xiàn)從運(yùn)維服務(wù)到監(jiān)控管理的解決方案全生命周期管理。

用友NC6通過(guò)持續(xù)完善構(gòu)建大型管理軟件平臺(tái)（UAP），全面支撐高效和高質(zhì)量的企業(yè)管理軟件開(kāi)發(fā)，支持異構(gòu)系統(tǒng)間的整合應(yīng)用，將UAP打造成支持客戶化開(kāi)發(fā)、個(gè)性化配置、集成、實(shí)施、運(yùn)維于一體的企業(yè)統(tǒng)一信息化平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)大型企業(yè)集團(tuán)的實(shí)時(shí)敏捷管理。

用友NC6所在的NC系列產(chǎn)品已經(jīng)歷經(jīng)用友公司15余年的持續(xù)研發(fā)與創(chuàng)新，從第一代的集團(tuán)財(cái)務(wù)管理軟件，到第二代的集團(tuán)管理高端ERP軟件，再到當(dāng)前第三代以聚焦多集團(tuán)、多組織、國(guó)際化，通過(guò)動(dòng)態(tài)企業(yè)建模、高性能云計(jì)算來(lái)實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈管控需求，幫助企業(yè)創(chuàng)新管理模式，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型和全面升級(jí)。

航天信息食品藥品安全監(jiān)管系統(tǒng)

為貫徹國(guó)家有關(guān)食品藥品安全的文件精神，解決監(jiān)管過(guò)程中存在的問(wèn)題，航天信息股份有限公司提出了食品藥品安全監(jiān)管的新模式、新的運(yùn)行機(jī)制和新的建設(shè)機(jī)制，并設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了食品藥品安全監(jiān)管系統(tǒng)，借助現(xiàn)代RFID射頻識(shí)別技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)、軟件技術(shù)等，建立起一套完整、規(guī)范、長(zhǎng)期有效的食品藥品安全監(jiān)督管理體系和指揮調(diào)度監(jiān)管系統(tǒng)。

食品藥品安全監(jiān)管系統(tǒng)包括遠(yuǎn)程監(jiān)管、稽查辦案、資源共享、協(xié)同辦公、應(yīng)急指揮、分析決策、公共服務(wù)等幾大業(yè)務(wù)板塊，包含十二個(gè)子系統(tǒng)，分別是協(xié)同辦公子系統(tǒng)、許可證審批與誠(chéng)信子系統(tǒng)、從業(yè)人員子系統(tǒng)、公共服務(wù)子系統(tǒng)、短信平臺(tái)子系統(tǒng)、臺(tái)賬管理子系統(tǒng)、綜合評(píng)價(jià)子系統(tǒng)、企業(yè)終端信息管理子系統(tǒng)、移動(dòng)執(zhí)法子系統(tǒng)、地理信息應(yīng)用子系統(tǒng)、指揮調(diào)度子系統(tǒng)、呼叫中心子系統(tǒng)，其宗旨是通過(guò)信息化的手段使國(guó)家職能部門(mén)能對(duì)食品藥品生產(chǎn)、流通企業(yè)的食品藥品安全行使監(jiān)督管理的職能。系統(tǒng)中包含了城市食品、藥品安全監(jiān)管追溯體系建設(shè)所需的監(jiān)管中心平臺(tái)、品種監(jiān)管與追溯系統(tǒng)及食品供應(yīng)相關(guān)企業(yè)節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)建設(shè)方案，具有先進(jìn)性、全面性、即時(shí)性、共享性、分析性、互動(dòng)性等六大優(yōu)勢(shì)特性，可用于城市食品、藥品安全監(jiān)管體系建設(shè)，廣泛適用于餐廳、藥店、農(nóng)、林、牧、副、漁等各類(lèi)食品的安全監(jiān)管與追溯，并可推廣至化妝品、保健品領(lǐng)域。

目前該系統(tǒng)已成功應(yīng)用于遼寧朝陽(yáng)市、遼陽(yáng)市、本溪市、錦州市、撫順市食品藥品安全監(jiān)管系統(tǒng)、奧運(yùn)食品安全追溯系統(tǒng)、首都食品安全控制系統(tǒng)、青島市藥監(jiān)局基本藥物電子監(jiān)管采購(gòu)項(xiàng)目、北京口岸進(jìn)口食品/化妝品安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)等項(xiàng)目。

達(dá)夢(mèng)DM7.0

DM7.0是達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司精心打造的新一代高性能、高安全性的大型通用商業(yè)云數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，具有開(kāi)放、可擴(kuò)展的體系結(jié)構(gòu)，以及高性能事務(wù)處理能力、低廉的維護(hù)成本。

作為新一代支持云計(jì)算的大型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，DM7.0較之上一代產(chǎn)品有近數(shù)百項(xiàng)新增和改進(jìn)特性。其中最為重要并最具創(chuàng)新性的特性有：具備大規(guī)模并行計(jì)算（MPP）技術(shù)、海量數(shù)據(jù)分析技術(shù)、大規(guī)模并發(fā)處理技術(shù)、行列混合儲(chǔ)存、高安全性。

DM7.0創(chuàng)造性地融合了當(dāng)今信息處理的各種前沿技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)從追趕到技術(shù)領(lǐng)先的跨越。其眾多的企業(yè)級(jí)特性的實(shí)現(xiàn)使得DM7.0完全能夠滿足大、中型企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的需要，是理想的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)，DM7.0具備目前主流國(guó)外產(chǎn)品宣稱的高級(jí)特性或替代解決方案，如集群、主備、多版本并發(fā)控制等，在PC服務(wù)器級(jí)別的硬件環(huán)境下，其性能和國(guó)外數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品相當(dāng)，產(chǎn)品可定制性強(qiáng)，定制周期短，運(yùn)行穩(wěn)定，表現(xiàn)良好，備受用戶青睞。

2012年5月，DM7.0順利通過(guò)公安部信息安全產(chǎn)品檢測(cè)中心、公安部計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)安全產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督監(jiān)測(cè)中心安全四級(jí)認(rèn)證，達(dá)到了目前國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)庫(kù)的最高安全級(jí)別。目前，DM7.0已經(jīng)成功運(yùn)用于上海浦東政務(wù)云、三峽地質(zhì)災(zāi)害云、湖北公安云、商務(wù)部產(chǎn)業(yè)安全云、成都電子政務(wù)云浙江人口云、中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)云、盛大文化產(chǎn)業(yè)云等重大項(xiàng)目。DM7.0將成為達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)有限公司新的起點(diǎn)。

盈世 iCoremail

盈世信息科技（北京）有限公司旗下的iCormeail是于2011年推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)云計(jì)算郵件系統(tǒng)平臺(tái)。

iCoremail依托成熟、功能強(qiáng)大的Coremail XT郵件系統(tǒng)，并借鑒專(zhuān)業(yè)的Corpease尚易企業(yè)郵箱運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)郵箱SaaS托管運(yùn)營(yíng)服務(wù)。iCoremail能夠?yàn)榭蛻舨渴饘?zhuān)屬獨(dú)立的郵件系統(tǒng)，所以在穩(wěn)定性、安全性上更具優(yōu)勢(shì)，可避免與普通企業(yè)郵箱使用統(tǒng)一大平臺(tái)時(shí)產(chǎn)生的干擾。

除了功能強(qiáng)大的技術(shù)核心及業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的信息安全技術(shù)外，iCoremail在服務(wù)方面亦具優(yōu)勢(shì)：業(yè)內(nèi)首家電子郵件技術(shù)研究中心、服務(wù)超過(guò)十萬(wàn)家企業(yè)的企業(yè)郵箱運(yùn)維團(tuán)隊(duì)、全天候的免費(fèi)技術(shù)支持熱線、全天候平臺(tái)監(jiān)控服務(wù)，以確保用戶在使用企業(yè)郵箱服務(wù)的整個(gè)過(guò)程中，均可享受到國(guó)際主流電子郵件通訊服務(wù)的安全保護(hù)。無(wú)論是服務(wù)器架設(shè)、帶寬需求、產(chǎn)品功能的定制還是與辦公OA產(chǎn)品或不同軟件的融合等需求，iCoremail都能為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，靈活配置。

此外，為實(shí)現(xiàn)海外通郵10m/s的速度，盈世在全球部署服務(wù)器，通過(guò)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的海外云鏡像技術(shù)，實(shí)現(xiàn)極速、高成功率的海外郵件收發(fā)。目前，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)在iCoremail郵件系統(tǒng)云計(jì)算平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，多家企業(yè)享受到了云鏡像先進(jìn)的服務(wù)。同時(shí)，iCoremail郵件系統(tǒng)托管在2012年完成了一系列的創(chuàng)新升級(jí)。在硬件方面配置了頂級(jí)網(wǎng)絡(luò)資源：在國(guó)內(nèi)搭建了網(wǎng)易核心級(jí)BGP雙通機(jī)房及香港核心級(jí)機(jī)房，在國(guó)外搭建了美國(guó)核心級(jí)機(jī)房及亞馬遜全球AWS云服務(wù)資源；在服務(wù)部署方面：技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)基于客戶現(xiàn)在使用的版本量身定制升級(jí)計(jì)劃，并與每個(gè)客戶一對(duì)一確認(rèn)升級(jí)進(jìn)度；在增值服務(wù)方面，利用云計(jì)算技術(shù)融合了企業(yè)即時(shí)通訊、動(dòng)態(tài)密保、Coremail Push等功能，其中Coremail Push已完美實(shí)現(xiàn)移動(dòng)日程同步功能。

航天信息企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)軟件

航天信息企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)軟件是航天信息軟件技術(shù)有限公司為幫助企業(yè)提高涉稅業(yè)務(wù)處理效率、規(guī)避涉稅業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、合理進(jìn)行稅務(wù)籌劃而提供的新一代企業(yè)管理軟件。

作為業(yè)內(nèi)首款融合企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)功能的ERP產(chǎn)品，航天信息企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)軟件能夠通過(guò)新增的企業(yè)稅務(wù)會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)分析等模塊，同時(shí)支持增值稅、企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅等各類(lèi)涉稅業(yè)務(wù)的繳納核算，全面覆蓋包括所得稅賬務(wù)處理、所得稅預(yù)繳申報(bào)表處理、賬務(wù)報(bào)表處理、所得稅申報(bào)表處理、企業(yè)年度關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)往來(lái)報(bào)告表處理、所得稅申報(bào)表生成等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。并且，它針對(duì)不同核算類(lèi)型而預(yù)置的稅額計(jì)算、涉稅分錄、取數(shù)等公式，能夠支持用戶從總賬科目取數(shù)、從財(cái)務(wù)報(bào)表取數(shù)、從其他納稅報(bào)表取數(shù)、直接錄入數(shù)據(jù)等與稅務(wù)工作相關(guān)的各種功能。