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第1篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

十二生肖關(guān)于蛇的成語(yǔ)11） 龍蛇混雜 比喻好人和壞人混在一起。

2） 龍蛇飛動(dòng) 仿佛龍飛騰，蛇游動(dòng)。形容書法氣勢(shì)奔放，筆力勁健。

3） 龍鬼蛇神 喻奇詭怪僻。

4） 龍屈蛇伸 喻君子受屈而小人得志。

5） 龍蛇飛舞 見(jiàn)“龍蛇飛動(dòng)”。

6） 驚蛇入草 形容草書寫得矯健而活潑。

7） 鯨吞蛇噬 像鯨魚和蛇一樣吞食。比喻侵吞兼并。

8） 虎頭蛇尾 頭大如虎，尾細(xì)如蛇。比喻開始時(shí)聲勢(shì)很大，到后來(lái)勁頭很小，有始無(wú)終。

9） 畫蛇添足 畫蛇時(shí)給蛇添上腳。比喻做了多余的事，非但無(wú)益，反而不合適。

10） 駭龍走蛇 龍蛇被掠走。形容聲勢(shì)浩大。

十二生肖關(guān)于蛇的成語(yǔ)21） 行行蛇蚓 形容字體如蛇蚓盤繞，難以辨認(rèn)。

2） 畫蛇著足 比喻做了多余的事，非但無(wú)益，反而不合適。同“畫蛇添足”。

3） 弓影杯蛇 見(jiàn)“弓影浮杯”。

4） 飛鳥驚蛇 像飛鳥入林，受驚的蛇竄入草叢一樣。形容草書自然流暢。

5） 佛口蛇心 比喻話雖說(shuō)得好聽(tīng)，心腸卻極狠毒。

6） 封豕長(zhǎng)蛇 封：大;封豕：大豬;長(zhǎng)蛇：大蛇。貪婪如大豬，殘暴如大蛇。比喻貪暴者、侵略者。

7） 蝮蛇螫手，壯士解腕 手腕被腹蛇咬傷，便立即截?cái)?，以免毒液延及全身，危及生命。比喻事到緊要關(guān)頭，必須下決心當(dāng)機(jī)立斷。也比喻犧牲局部，照顧全局。

8） 封豨修蛇 見(jiàn)“封豕長(zhǎng)蛇”。

9） 佛心蛇口 比喻話雖說(shuō)得好聽(tīng)，心腸卻極狠毒。

10） 惡龍不斗地頭蛇 地頭蛇：比喻稱霸一方的人。比喻外來(lái)者盡管很厲害，也斗不過(guò)本地的惡勢(shì)力

11） 毒蛇猛獸 泛指對(duì)人類生命有威脅的動(dòng)物。比喻貪暴者

12） 打草驚蛇 原比喻懲甲菟乙。后多比喻做法不謹(jǐn)慎，反使對(duì)方有所戒備。

13） 打蛇打七寸 比喻說(shuō)話做事必須抓住主要環(huán)節(jié)。

14） 斗折蛇行 斗折：像北斗星的排列一樣曲折。像北斗星一樣彎曲，像蛇一樣曲折行進(jìn)。形容道路曲折蜿蜒。

15） 打草蛇驚 見(jiàn)“打草驚蛇”。

16） 春蚓秋蛇 比喻字寫得不好，彎彎曲曲，象蚯蚓和蛇爬行的痕跡。

17） 長(zhǎng)蛇封豕 長(zhǎng)蛇和大豬。比喻貪暴者。

18） 春蛇秋蚓 見(jiàn)“春蚓秋蛇”。

19） 草蛇灰線 比喻事物留下隱約可尋的線索和跡象。

20） 壁間蛇影 比喻疑神疑鬼，徒自驚擾

21） 杯弓蛇影 將映在酒杯里的弓影誤認(rèn)為蛇。比喻因疑神疑鬼而引起恐懼。

22） 筆走龍蛇 形容書法生動(dòng)而有氣勢(shì)。

23） 撥草尋蛇 比喻招惹惡人，自找麻煩。

24） 杯蛇鬼車 指因疑慮、驚懼導(dǎo)致幻覺(jué)中產(chǎn)生的怪物。杯蛇，“杯弓蛇影”之省;鬼車

25） 杯蛇幻影 比喻疑神疑鬼，自相驚擾。同“杯弓蛇影”。

26） 杯影蛇弓 同“杯弓蛇影”。

27） 杯中蛇影 同“杯弓蛇影”。

28） 筆底龍蛇 猶言筆走龍蛇。形容書法生動(dòng)而有氣勢(shì)。

29） 長(zhǎng)虺成蛇 虺：小蛇，毒蛇。指養(yǎng)奸遺患。比喻縱容敵人，聽(tīng)任其強(qiáng)大起來(lái)。

30） 一蛇兩頭 比喻陰險(xiǎn)兇惡的人。

31） 一龍一蛇 比喻人的處藏或出或處，或顯或隱，隨著情況的不同而變更。

32） 養(yǎng)虺成蛇 比喻縱容敵人，聽(tīng)任其強(qiáng)大起來(lái)。

33） 一字長(zhǎng)蛇陣 排列成一長(zhǎng)條的陣勢(shì)。形容排列成一長(zhǎng)條的人或物。

34） 一年被蛇咬，十年怕井繩 比喻在某件事情上吃過(guò)苦頭，以后一碰到類似的事情就害怕。

35） 一年被蛇咬，三年怕草索 比喻遭過(guò)一次挫折以后就變得膽小怕事。同“一年被蛇咬，十年怕井繩”。

36） 一著被蛇咬，三年怕井繩 比喻在某件事情上吃過(guò)苦頭，以后一碰到類似的事情就害怕。

37） 虛與委蛇 虛：假;委蛇：隨便應(yīng)順。指對(duì)人虛情假意，敷衍應(yīng)酬。

38） 膝語(yǔ)蛇行 跪著說(shuō)話，伏地而行。極言其畏服。

39） 梟蛇鬼怪 比喻丑惡之徒。

40） 為虺弗摧，為蛇若何 虺：小蛇;弗：不;摧：消滅。小蛇不打死，大了就難辦。比喻不乘勝將敵人殲滅，必有后患。

41） 為蛇畫足 《戰(zhàn)國(guó)策·齊策二》：“楚有祠者，賜其舍人卮酒。舍人相謂曰：‘?dāng)?shù)人飲之不足，一人飲之有余;請(qǐng)畫地為蛇，先成者飲酒?！蝗松呦瘸?，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫蛇，曰：‘吾能為之足。’未成，一人之蛇成，奪其卮曰：‘蛇固無(wú)足，子安能為之足！’遂飲其酒?！焙笠浴?/p>

42） 為蛇添足 見(jiàn)“為蛇畫足”。

43） 握蛇騎虎 比喻處境極其險(xiǎn)惡。

44） 貪蛇忘尾 比喻只圖眼前利益而不考慮后果。

45） 蛇化為龍，不變其文 比喻無(wú)論形式上怎樣變化，實(shí)質(zhì)還是一樣。

46） 蛇蝎為心 蝎：一種蜘蛛類的毒蟲。形容心腸狠毒。

47） 蛇欲吞象 蛇想吞下大象。比喻貪欲極大。

48） 蛇口蜂針 比喻惡毒的言詞和手段。

49） 三蛇七鼠 比喻為害的東西多。

50） 蛇心佛口 佛的嘴巴，蛇的心腸。比喻話雖說(shuō)得好聽(tīng)，心腸卻極狠毒。

51） 蛇食鯨吞 蛇食：像蛇一樣吞食。鯨吞：像鯨一樣吞咽。比喻強(qiáng)者逐步并吞弱者。

52） 蛇頭鼠眼 形容人的面相丑惡，心術(shù)不正。亦作“蛇眉鼠眼”。

53） 蛇蝎心腸 蝎：一種毒蟲。有蛇蝎一樣狠毒的心腸。形容人心狠毒。亦作“蛇蝎為心”。

54） 豕分蛇斷 比喻支離破碎。

55） 歲在龍蛇 《后漢書·鄭玄傳》：“五年春，夢(mèng)孔子告之曰：‘起，起，今年歲在辰，來(lái)年歲在巳。’既寤，以讖合之，知當(dāng)命終，有頃寢疾?！崩钯t注：“北齊劉晝《高才不遇傳》論玄曰‘辰為龍，巳為蛇，歲至龍蛇。賢人嗟，玄以讖合之’，蓋謂此也?！睔q，歲星;龍，指辰;蛇，指巳。后謂命

56） 蛇影杯弓 把酒杯中的弓影當(dāng)成了蛇。比喻因疑神疑鬼而自驚自怕。

57） 人心不足蛇吞象 比喻人貪心不足，就象蛇想吞食大象一樣。

58） 強(qiáng)龍不壓地頭蛇 比喻實(shí)力強(qiáng)大者也難對(duì)付當(dāng)?shù)氐膭?shì)力。

59） 牛鬼蛇神 牛頭的鬼，蛇身的神。原形容虛幻怪誕。后比喻社會(huì)上形形的壞人。

第2篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

贏川又降價(jià)了

弟弟程篤來(lái)電話，說(shuō)“贏川”又降價(jià)了。我正在吃早餐，那口稀飯差點(diǎn)把我噎背氣。難道我的宏遠(yuǎn)工業(yè)公司好運(yùn)到頭了嗎?

上世紀(jì)80年代末，我從機(jī)關(guān)辭職，進(jìn)入加工行業(yè)獨(dú)闖天下，苦心經(jīng)營(yíng)十幾年，終于在生產(chǎn)汽車剎車總成上站穩(wěn)腳跟，在本市及周邊十幾個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)上三分天下有其一。大約兩年前，不知從哪兒鉆出來(lái)一家贏川工貿(mào)公司，弟弟劉川是董事長(zhǎng)，哥哥劉贏出任總經(jīng)理，都是70年代生人，論年紀(jì)他們稱我大伯都不為過(guò)。剛開始我根本沒(méi)把他們看上眼，想想看，我進(jìn)入加工業(yè)界時(shí)，這哥倆還不知在哪塊操場(chǎng)壩上掄拳頭打群架呢。據(jù)說(shuō)兩個(gè)都是“海歸”。這類人我見(jiàn)得多了，半土不洋，半好不傻，好好的中國(guó)話硬要夾幾個(gè)英文，基本不說(shuō)人話，當(dāng)然，最重要的是，外來(lái)的和尚不一定會(huì)念經(jīng)，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。可是，老經(jīng)驗(yàn)到了他們這里好像不適用了，不知不覺(jué)中“贏川”一步步向我逼近，一點(diǎn)一點(diǎn)地、有耐心而且是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)赝坛浴昂赀h(yuǎn)”的市場(chǎng)。

我對(duì)負(fù)責(zé)公司銷售的程篤說(shuō)“贏川”降，我們也降，不就再少點(diǎn)兒利潤(rùn)嗎?看誰(shuí)經(jīng)得起熬!我說(shuō)得很輕松，但心里卻是相反。我有不好的預(yù)感。

經(jīng)過(guò)幾輪降價(jià)后，“宏遠(yuǎn)”被逼到價(jià)格底線。做公司財(cái)務(wù)總監(jiān)的老婆對(duì)我說(shuō)再降，“宏遠(yuǎn)”就要倒貼了。然而“贏川”好像有足夠的底氣把這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到底。邪門了!

一個(gè)朋友對(duì)我透露，“贏川”除了哥倆一個(gè)是董事長(zhǎng)、一個(gè)是總經(jīng)理外，沒(méi)有一個(gè)親戚，全是外人。我聽(tīng)懂這話了，“宏遠(yuǎn)”是個(gè)家族企業(yè)，我大哥、弟弟、小姑，我叔，兩個(gè)侄子，我老婆，老婆的姐、老爸都在公司里擔(dān)任要職，拿著高薪。我之所以這樣做的原因有兩個(gè)，一是自家人可靠，二是我做生意賺錢的目的之一就是要讓全家人都有事情干，都富裕起來(lái)。我很快想明白了一個(gè)道理，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱小、有高利潤(rùn)回報(bào)時(shí)，這樣的用人制度是可行的，但面對(duì)目前的狀況，就不再適用了。那就改革，就與時(shí)俱進(jìn)嘛!我把兩個(gè)選擇放在我的親人們面前，一個(gè)是降薪，按職務(wù)層次重新建立薪酬制度，內(nèi)外一樣，也就是說(shuō)以前一個(gè)月能拿四五千元，年終還有分紅的，現(xiàn)在月薪為1500～2000元，而且看這個(gè)樣子，分紅很可能是件奢侈的事了；另一個(gè)就是離職回家，讓職業(yè)經(jīng)理人來(lái)干，但保證他們即使在家呆著，每月也能干拿2000元生活費(fèi)。除了弟弟程篤，所有的親戚一下子炸鍋了。他們罵我過(guò)河拆橋，卸磨殺驢。我顧不得許多了，救公司要緊，公司垮了，他們連這點(diǎn)錢都拿不到。

這樣一來(lái)，只有弟弟程篤留了下來(lái)。程篤小我11歲，與我同父異母，但在所有親人中，我跟他的感情最深，他也最理解我。

我需要時(shí)間

“贏川”還在降!

我把我的技術(shù)總監(jiān)找來(lái)，問(wèn)在技術(shù)、材料上，還有無(wú)水分可擠?他說(shuō)幾乎沒(méi)有廠。他想了想又說(shuō)還有一條路，就是降低原材料的等級(jí)，如果剎車碲片用翻砂件替代鑄鋼件，可節(jié)約成本兩成左右。我說(shuō)就這樣干!他說(shuō)以次充好的是那些小廠家，小鋪?zhàn)?，我們是老企業(yè)，信譽(yù)好，怎么能做那樣的事?我說(shuō)如果連活下去都成了問(wèn)題，信譽(yù)不信譽(yù)又有啥用?他說(shuō)那不過(guò)是活過(guò)了今天或明天，活不過(guò)后天的事情。我提醒他只要活過(guò)了今天，就爭(zhēng)取到了時(shí)間來(lái)想辦法突圍，如果明天還沒(méi)有死，后天就有可能扭轉(zhuǎn)乾坤，再說(shuō)，又不是永遠(yuǎn)就用翻砂件了，非常時(shí)期，就要使用非常手段，等熬過(guò)這一關(guān)，我們還是要堂堂正正做生意嘛。我需要的是時(shí)間，時(shí)間就意味著生機(jī)!

可是，我的弟弟程篤卻跑來(lái)對(duì)我說(shuō)使不得。他說(shuō)哥，我覺(jué)得現(xiàn)在到了該把你的車賣掉的時(shí)候了。什么!他居然打起了我的寶貝的主意!不錯(cuò)，我是有兩輛好車，一輛新款寶馬跑車，一輛奧迪，總價(jià)值200多萬(wàn)?？墒亲鳛槲倚值艿乃y道不明白車對(duì)我意味著什么?我不是顯擺，不是賣肥，我就好這一口。我這人，商場(chǎng)征戰(zhàn)十幾年，屢戰(zhàn)屢敗，又屢敗屢戰(zhàn)，備嘗艱辛，終于積無(wú)數(shù)教訓(xùn)、遺憾以及經(jīng)驗(yàn)，來(lái)了個(gè)厚積薄發(fā)，選對(duì)了產(chǎn)品，走上了騰飛發(fā)展的道路，走進(jìn)富翁行列。我一不貪吃，二不好色，就對(duì)車一往情深。小時(shí)候，看著大人開“解放牌”、“北京212”、“米爾”、“東風(fēng)”，那個(gè)眼饞手癢心慌，幾乎到了口水橫流的地步。等到幾十年后，我才有了錢，才有了能力圓兒時(shí)的夢(mèng)。對(duì)我而言，做生意掙錢，最大的快樂(lè)除了給家人帶來(lái)幸福生活，就是可以買自己想要的車，也算對(duì)自己多年辛苦付出的犒勞與安慰。工作之余，當(dāng)我開著跑車嗖嗖地飛上高速公路，那種靈魂出竅的，那種人生圓滿感、幸福感，旁人很難理解。

這個(gè)程篤居然要我賣車，無(wú)疑于否定我的前半生，剝奪我的生活樂(lè)趣!我說(shuō)我就是賣房子，賣老婆，賣血，賣腎，也不會(huì)賣車!程篤說(shuō)哥，賣了車，救了公司，以后還可以再買回來(lái)，不是一樣嗎?我說(shuō)你把你兒子賣了，然后再生一個(gè)，一樣嗎?他說(shuō)哥，如果連公司都保不住，你拿什么養(yǎng)車?我罵他，你是個(gè)混蛋，青天白日的敢咒我，是何居心?滾，現(xiàn)在就滾，滾得越遠(yuǎn)越好!

我就這樣趕走了我的親兄弟。

危機(jī)乍現(xiàn)

“宏遠(yuǎn)”開始生產(chǎn)以次充好的汽車剎車總成。

由于降低了材料成本，利潤(rùn)開始回升，但沒(méi)過(guò)兩個(gè)月，問(wèn)題就出來(lái)了。銷售越來(lái)越慢，資金周轉(zhuǎn)越來(lái)越艱難，“宏遠(yuǎn)”不得不挖東墻補(bǔ)西墻，日子一天比一天難過(guò)。

我打電話找到程篤。我說(shuō)回來(lái)幫我一把。他說(shuō)哥，你什么時(shí)候賣寶馬，我什么時(shí)候回來(lái)。我說(shuō)你這小子為什么老跟我的寶馬為敵，它一沒(méi)嘴巴，二沒(méi)爪子，它又沒(méi)惹你!他說(shuō)哥，貨走不動(dòng)，款回不來(lái)，廠里的工人、技術(shù)員、部門經(jīng)理都減了幾次薪了，人心都快散了，你還開跑車，180多萬(wàn)吶，又不是商務(wù)車，我們?cè)趺锤鷨T工解釋?大家勒緊褲腰帶渡難關(guān)?我回來(lái)也沒(méi)法干。我撂了電話。這個(gè)王八蛋!

一天，我開車去下面一個(gè)縣里辦事，路上車輪被扎了，就去修理廠加氣。聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)工人跟一個(gè)來(lái)修車的車主介紹，剎車總成有正品和非正品兩種，非正品只要220元，正品要450元，你要哪一種?車主說(shuō)剎車嘛，當(dāng)然要正品。工人拿出樣品，我認(rèn)出正品有“宏遠(yuǎn)”的，也有“贏川”的。工人下面的話刺痛了我，他說(shuō)跟你說(shuō)實(shí)話，“宏遠(yuǎn)”比“贏川”便宜一點(diǎn)，但質(zhì)量不怎么樣。車主問(wèn)怎么講?工人說(shuō)以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看．它的剎車碲片是翻砂件，不是鑄鋼件。車主問(wèn)有什么區(qū)別?工人說(shuō)翻砂件不耐磨，對(duì)剎車托盤磨損大，車速快了，制動(dòng)力就成問(wèn)題。車主趕緊問(wèn)怎么講?工人說(shuō)剎不住。車主說(shuō)這不是拿人家的命開玩笑嗎?工人說(shuō)我們以前一直用“宏遠(yuǎn)”，現(xiàn)在的“宏遠(yuǎn)”不是以前的“宏遠(yuǎn)”了。車主撇著嘴說(shuō)奸商奸商，這個(gè)“宏遠(yuǎn)”，這個(gè)奸商，次品就賣次品的價(jià)嘛，還要冒充正品。工人說(shuō)顧客上了當(dāng)，挨罵的是我們這些修理工，“贏川”可靠得多，我建議你用“贏川”，我們老板都說(shuō)了，快點(diǎn)把這批“宏

遠(yuǎn)”銷完，能蒙一個(gè)是一個(gè)，蒙完，就不進(jìn)他的貨了。車主趕緊遞一根煙過(guò)去，我得謝謝你沒(méi)有蒙我。工人說(shuō)我們是老熟人了嘛。他們哈哈大笑起來(lái)。當(dāng)時(shí)我內(nèi)心的驚惶與震動(dòng)簡(jiǎn)直無(wú)法言表。

“贏川”用正品材質(zhì)，還賣那么低的價(jià)，居然活得上好。而“宏遠(yuǎn)”，辭了親戚，員工減薪，減少了管理成本、工資成本，仍然步履艱難，不得不以次充好，然后，丟了信譽(yù)，丟了市場(chǎng)，資金周轉(zhuǎn)更加困難，又減薪裁員，更加依賴以次充好……似乎真應(yīng)驗(yàn)了技術(shù)總監(jiān)曾對(duì)我說(shuō)的，是今天死還是明天死的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，而不是我預(yù)設(shè)的，今天不死、明天或后天就有機(jī)會(huì)卷土重來(lái)。看來(lái)我為自己勾勒了一個(gè)不切實(shí)際的美夢(mèng)，而生活現(xiàn)實(shí)自有它的邏輯與運(yùn)行軌道。對(duì)手的底牌

我再次找到程篤，艱難地對(duì)他說(shuō)，兄弟，回來(lái)吧，哥聽(tīng)你的，賣車，賣個(gè)可靠的人，跟我一樣懂車愛(ài)車的人。我的眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)兒，聲音也變了調(diào)。程篤上來(lái)抱住我，就像小時(shí)候受人欺負(fù)了，撲到我懷里尋求保護(hù)一樣。他說(shuō)，留得青山在，不愁沒(méi)柴燒。我說(shuō)這個(gè)道理我懂，就是這心里頭不好過(guò)。他說(shuō)哥，這可不像當(dāng)年的你，你一直是我心中的英雄，敢說(shuō)敢為，拿得起放得下。我說(shuō)我大概是老了。程篤說(shuō)你不會(huì)老，李嘉誠(chéng)80多歲了還掌管著那么大的家業(yè)呢。

我很想知道“贏川”賣那么低的價(jià)，為什么就沒(méi)有傷元?dú)?程篤告訴我，“宏遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式有問(wèn)題，或者準(zhǔn)確一點(diǎn)說(shuō)，是過(guò)時(shí)了。

原來(lái)，“贏川”的業(yè)務(wù)有兩塊，一塊是國(guó)外的定單，另一塊才是本土的銷售，前者利潤(rùn)很高，即使后面這一塊虧著做，也完全撐得起?？膳碌氖牵诒就龄N售這一塊業(yè)務(wù)上并不虧，因?yàn)椤摆A川”很多業(yè)務(wù)都外包給了一些小廠，他只提供技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而關(guān)鍵的總裝才由自己來(lái)干。因此“贏川”沒(méi)有那么多的廠房、員工，也就是說(shuō)沒(méi)有那么多的租金、員工工資需要支付，沒(méi)有那么大的管理攤子，包袱比我要輕得多。相比之下，“宏遠(yuǎn)”是一個(gè)多么老實(shí)巴交的企業(yè)，龐大而沉重，轉(zhuǎn)個(gè)身都笨笨的。

我從給摩托車廠生產(chǎn)配件開始，到汽車剎車總成，一直就是這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，而且一直賺錢。沒(méi)想到兩個(gè)70年代后期出生的人，三十啷當(dāng)，資歷比我淺，經(jīng)驗(yàn)比我少，我吃的鹽比他們吃的飯都多，過(guò)的橋比他們走的路都多，卻被他們一把摁進(jìn)了水里，嗆得半死。世道真是變了呀!

還是程篤說(shuō)得對(duì)，我們沒(méi)有認(rèn)真研究對(duì)手，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，而且用了最不應(yīng)該用的方式――以次充好，完全是自掘墳?zāi)梗瑲Я松套u(yù)，砸了牌子，這可是多年心血的結(jié)晶啊。我把腸子都悔青了?？傄詾橛部敢魂囎泳湍馨褜?duì)手逼得哪兒來(lái)回哪兒去，然后我仍是這方碼頭的老大。以前這套方法是很靈驗(yàn)的，我多次與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交鋒，勝多負(fù)少。我是地頭蛇，強(qiáng)龍也奈何不了我?！摆A川”剛進(jìn)本埠時(shí)，根本就沒(méi)有把它瞧上眼，雖然有人提醒過(guò)我，說(shuō)它如何如何有背景。沒(méi)想到這“贏川”不是那些草臺(tái)班子，人家一上來(lái)就有一整套的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)術(shù)又是與之完全匹配的。這才是它真正的“背景”，準(zhǔn)確地說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)策略。相比之下，我才是貨真價(jià)實(shí)的草臺(tái)班子。等我完全明白時(shí)，局面已很難收拾了。

我需要一個(gè)決定

其實(shí)我并沒(méi)有把“宏遠(yuǎn)”做成什么跨國(guó)公司、全國(guó)知名大企業(yè)的偉大理想，我只想在熟悉的地盤上，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)一個(gè)百年老店?？墒牵粋€(gè)外來(lái)的攪局者沒(méi)費(fèi)多大的勁就把我的美好設(shè)計(jì)搗得稀爛。對(duì)“贏川”，我既佩服又恨，恨得咬牙切齒。我嘗到了“海歸”的厲害，嘗到了70年代生人的厲害。他們沒(méi)有花架子，他們拿得出真金白銀!難道世界真是他們的了?我們就該謝幕了?

我對(duì)程篤說(shuō)我現(xiàn)在才明白了那個(gè)詞，與時(shí)俱進(jìn)。以前，我總覺(jué)得這詞兒太那個(gè)，泛政治化，上至官員下到街頭婦孺誰(shuí)都可撿來(lái)用。我老愛(ài)拿這個(gè)詞打哈哈。現(xiàn)在，哈哈打到自家頭上了。

第3篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

大凡平民百姓，哪怕自己長(zhǎng)相很一般，也總希望能生個(gè)龍眉鳳目、龍心虎眼的帥氣英武兒子；兒子天資平平，也還是奢求他說(shuō)話描述事物能活龍活現(xiàn)、惟妙惟肖，寫字簽名能筆走龍蛇、龍飛鳳舞，讀書考試能榮登“龍虎之榜”，參加工作能成為同事同行中的“龍頭老大”。萬(wàn)一生的是女孩呢，還是希望她將來(lái)能找個(gè)“乘龍快婿”。

實(shí)際生活中，他們也往往喜歡住的房子、用的家具雕龍畫鳳，吃伙食巴不得龍肝鳳髓、龍心豹胎，做生意巴不得門前熙熙攘攘、車水馬龍，托人找關(guān)系也總是攀龍附鳳，一時(shí)攀不上，跑跑“龍?zhí)住币矡o(wú)所謂，到老了，拄著龍頭拐杖，心里也覺(jué)得踏實(shí)好多。這樣還不夠，干脆給眾多事物取個(gè)帶“龍”的名字，什么龍蝦、龍眼、龍車、龍馬、龍穴、龍?zhí)?、龍亭、龍須菜、龍爪槐、龍井茶、龍須面、龍門吊……有的甚至自己就改名叫“成龍”、“天龍”、“吉龍”、“海龍”什么的，似乎這樣才舒心。

普通百姓如此，君王天子該免俗稍微清醒點(diǎn)吧。誰(shuí)知他干脆自命“真龍?zhí)熳印保f(shuō)自己是“龍神”，樣子是“龍顏”，穿的衣服叫“龍袍”，住的宮殿叫“龍宮”，睡的床叫“龍床”，并且作為專利，他人不得冒用。自己是真龍，兒子自然就是“龍子”了，繼承龍位就順理成章了，于是“龍權(quán)”就要永遠(yuǎn)壟斷下去。當(dāng)然，也有求賢若渴的天子，愿意遍訪臥虎藏龍之地，尋求龍翰鳳翼般的人才，并稱他們?yōu)椤芭P龍”，讓他們能一飛沖天，澤及百姓，但這樣的君主為數(shù)不多。

這樣一來(lái)，舉國(guó)上下，個(gè)個(gè)都喜歡龍，似乎不多沾點(diǎn)“龍光”、“龍氣”，心理就不舒服。他們都那么喜歡龍，可是“龍”到底是個(gè)什么東西呢？是副什么樣子呢？它值得人們這樣去攀附、追捧嗎？

其實(shí)“龍”根本就不是什么東西，因?yàn)樗鼜膩?lái)就不曾存在過(guò)，只是人們臆想中的一種靈異性的動(dòng)物罷了。即便是有關(guān)它的種種傳聞，也充滿著矛盾和沖突，令人不可置信。

就其外部形象而言，有人說(shuō)其形有九似∶“頭似牛，角似鹿，眼似蝦，耳似象，項(xiàng)似蛇，腹似蛇，鱗似魚，爪似鳳，掌似虎?！币灿腥苏f(shuō)是“嘴像馬、眼像蟹、須像羊、角像鹿、耳像牛、鬃像獅、鱗像鯉、身像蛇、爪像鷹…”；還還有人說(shuō)是“頭似駝、眼似鬼、耳似牛、角似鹿、項(xiàng)似蛇、腹似蜃、鱗似鯉、爪似鷹、掌似虎”；而有的畫師相傳的畫龍口訣，卻是：“一畫鹿角二蝦目、三畫狗鼻四牛嘴、五畫獅鬃六魚鱗、七畫蛇身八火炎，九畫雞腳畫龍罷”。單就爪子而言，有二爪的、三爪的、四爪的、五爪的。這就告訴我們，它從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)固定的樣子，我們通?？吹降摹褒垺钡男蜗?，都不過(guò)是道聽(tīng)途說(shuō)、牽強(qiáng)附會(huì)、以訛傳訛罷了。不過(guò)不管怎樣，它都是一副面目猙獰、張牙舞爪的兇樣子。反觀中國(guó)古代崇尚和諧、什么都遵循表里如一的文化傳統(tǒng)，人們信之敬之的神靈應(yīng)該是一副慈眉善目、和藹可親的樣子，而龍的形象卻與之大相徑庭。相較之下，“西方龍”無(wú)一不是惡魔化身的文化內(nèi)涵似乎更趨合理。而其它動(dòng)物，無(wú)論是忠厚善良的羊，老實(shí)勤懇的牛，還是熱情奔放的馬，它們的形象都深受人們喜愛(ài)；它們?cè)谥袊?guó)古文明的發(fā)展過(guò)程中，也都充當(dāng)過(guò)非常重要的角色，做出過(guò)非常重要的貢獻(xiàn)，與龍相比，它們與中華民族的民族精神更相接近，更能夠代表中華民族，更值得我們?nèi)コ缇?、謳歌?/p>

就其起源而言，有“神異動(dòng)物說(shuō)”，有“圖騰合并說(shuō)”，有“天象樹神說(shuō)”，有“恐龍遺記說(shuō)”，……五花八門，莫衷一是。另外，“鯉魚跳龍門”也即“鯉魚化龍”的說(shuō)法由來(lái)已久，那簡(jiǎn)直是所有普通百姓的最大的愿望；可“小蛇化龍”、“龍蛇混雜”的說(shuō)法也讓人深信不疑，因?yàn)辇埳弑臼且患?，所謂“蛇化為龍，不變其文”，是也；而“車如流水馬如龍”的說(shuō)法也時(shí)有所聞，似乎龍馬之間也有某種淵源，“龍馬精神”中龍馬并稱，加之《西游記》中“白龍馬”本來(lái)就是龍，這種種說(shuō)法又似乎更增強(qiáng)了“馬即龍”的可信度。

我們常常又聽(tīng)人說(shuō)“龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會(huì)打洞”，似乎只有龍才可以生龍，可我們也總是羨慕“龍鳳呈祥”般夫妻和美，真不知這般神圣的龍?jiān)趺纯梢耘c鳳有跨界之舉。況且龍與鳳配，龍是雄性的一方，須知這鳳本也是雄性的呀，莫非龍就是靈異界開“同性戀”之先河的始作俑者？而漢高祖劉邦之母夢(mèng)見(jiàn)與赤龍而懷孕生出劉邦的傳說(shuō)更是讓人啼笑皆非。

關(guān)于其本領(lǐng)，一方面眾多人相信它“能大能小，變化多端，能騰云駕霧，鳴雷閃電，興云布雨，開河移山，法力無(wú)邊”，所謂“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”可見(jiàn)一斑；另一方面，人們又說(shuō)“龍游淺水遭蝦戲，虎落平陽(yáng)被犬欺”，似乎淺水中龍什么本領(lǐng)都沒(méi)有，如果真的如此，“水不在深，有龍則靈”的說(shuō)法該不該相信呢？

另外，在等級(jí)森嚴(yán)的封建時(shí)代，天下人以“龍”稱物、以“龍”命子、望子成“龍”久已成風(fēng)，民間元宵、端午佳節(jié)舞“龍”戲“龍”之風(fēng)歷久不衰，周處之流有著伏虎降龍之技藝甚至屢有“屠龍”之舉，“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”早已見(jiàn)怪不怪，這些到底是對(duì)至上“龍權(quán)”的崇敬還是絕妙諷刺呢？

毋庸諱言，長(zhǎng)期以來(lái)，關(guān)于龍的正面積極的記載傳說(shuō)確實(shí)不少?！兑捉?jīng)》第一卦“乾”卦，便對(duì)龍作了一完整系統(tǒng)的論述，其中“潛龍勿用”、“見(jiàn)龍?jiān)谔铩?、“飛龍?jiān)谔臁?、“亢龍有悔”都給人以哲理的啟發(fā)。除此之外，歷朝歷代都不乏龍的神話傳說(shuō)出現(xiàn)，黃帝時(shí)代，便有黃帝乘龍升天、應(yīng)龍助黃帝戰(zhàn)勝蚩尤之說(shuō)；夏禹之時(shí)，亦有神龍以尾畫地成河、疏導(dǎo)洪水之聞。

但與此同時(shí)，惡龍為禍傳說(shuō)也屢有耳聞，畢竟“龍爭(zhēng)虎斗”是常事，“大水沖了龍王廟”的事都時(shí)有發(fā)生。佛教傳入中國(guó)后，民間對(duì)龍王的形象作了改變，作為道教傳統(tǒng)之一的龍王，就開始出現(xiàn)反面角色。據(jù)說(shuō)中國(guó)不少地方以“龍”字命名，就與惡龍肆虐有關(guān)。像“黑龍江”，就因紀(jì)念黑龍幫助除掉為禍的白龍而命名；四川九寨溝的“臥龍湖”，也因表彰小白龍惡斗大黑龍而命名。

看來(lái)有關(guān)“龍”的文化確實(shí)太復(fù)雜、太混亂、太矛盾，它作為我們中華民族炎黃子孫共同崇拜的圖騰，有著太多的匪夷所思與不可思議，我們也似乎很難因?yàn)椤褒埖膫魅恕边@個(gè)稱謂而自豪不已。當(dāng)然，既然大家都說(shuō)中華民族是“龍”的民族，中國(guó)人是“龍的傳人”，也就叫吧，“兒不嫌母丑，狗不嫌家貧”，祖先這么傳下來(lái)，我們又何必為此背上包袱呢？畢竟“龍”身上也確實(shí)融合了太多的神秘的東西，一定程度上也蘊(yùn)含了中國(guó)人最為重視的天人合一的宇宙觀，仁者愛(ài)人的價(jià)值觀，陰陽(yáng)交合的發(fā)展觀，兼容并包的文化觀。

第4篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

作者：葉敬林

開場(chǎng)白：首先一上臺(tái)呀，我給在做各位觀眾朋友們，老師，同學(xué)們送上一份最真摯的祝福，我祝大伙兒在新的一年里，一帆風(fēng)順，雙喜臨門，三羊開泰，四季平安，五福玲瓏，六六大順，七星高照，八面來(lái)財(cái)，九九歸一那是十全十美，百事可樂(lè)，千事順心，萬(wàn)事如意，在做的各位觀眾朋友們，給不給掌聲大伙隨意。

那么接下來(lái)我們給大家?guī)?lái)的是，我們最新的創(chuàng)作的一個(gè)原創(chuàng)雙簧，雙簧的名字叫做原創(chuàng)雙簧《兩面派》，在做各位，喜歡我這個(gè)節(jié)目嗎？喜歡的話！大伙給鼓勵(lì)，鼓勵(lì)呀！

待會(huì)兒呀表演雙簧的時(shí)候，是我在后邊說(shuō)，我搭檔在前邊演，哎！從遠(yuǎn)處一看，跟一個(gè)人似的，這就需要兩人配合的十分默契。?。磕銌?wèn)我搭檔在哪呢，嗨！他現(xiàn)在正在后臺(tái)化裝呢，各位，中國(guó)不是有一句俗語(yǔ)說(shuō)的好嗎，人陪衣服馬配鞍，人不到叱不漂亮，這人一到叱以后，您在看看我這位搭檔長(zhǎng)得跟仙女似的，哎喲！他來(lái)了，大伙看看！喲！怎么長(zhǎng)得跟只猴似的的！好！接下來(lái)請(qǐng)欣賞原創(chuàng)雙簧《兩面派》！

劉科長(zhǎng)今年我48，見(jiàn)錢眼開頂呱呱；下屬要想拍馬屁，送禮就送人民幣；想讓上級(jí)樂(lè)開心，我劉科長(zhǎng)只有送美金，送美金！一千，兩千，三千，問(wèn)我那里來(lái)這么多錢，年底了嗎，下屬孝敬我的，??！問(wèn)我拿這么多錢害不害怕，孔子說(shuō)的好！常在河邊走怎么能不濕鞋，既然濕了鞋干脆洗個(gè)腳，既然洗了腳索性洗個(gè)澡，恩？不好！有動(dòng)靜，先把錢放進(jìn)保險(xiǎn)柜在說(shuō)，（做個(gè)打開保險(xiǎn)柜的動(dòng)作，接著有一種很自豪的感覺(jué)），這是我多年的積蓄，有金條，銀條，銅條，還有油條……

我不是老向錢看的！我科長(zhǎng)做人那是有原則，強(qiáng)龍壓不過(guò)我這地頭蛇；我是到那個(gè)山頭唱哪只歌，下屬見(jiàn)到我是渾身發(fā)抖直哆嗦，我見(jiàn)到領(lǐng)導(dǎo)那是點(diǎn)頭哈腰弓著背，變成宰相“劉羅鍋”，這真是崔永元作節(jié)目——實(shí)話實(shí)說(shuō)??！我跟大家說(shuō)，我跟我們領(lǐng)導(dǎo)打電話特別的謙虛，電話一掛轉(zhuǎn)身我就罵娘。講到這我還真有個(gè)電話要打，那我就隨便問(wèn)候一下我們領(lǐng)導(dǎo)的老娘??！

喂！喂喂！揚(yáng)局長(zhǎng)吧？揚(yáng)局長(zhǎng)，聽(tīng)得出我是哪個(gè)??？聽(tīng)不出??！哎呀！唑唑唑唑！哎呀！唑唑唑唑！哎呀！

甲：別哎呀！這是什么品種的鳥在叫喚！

揚(yáng)局長(zhǎng)！那你真是貴人多忘事咧！我是“劉羅鍋”啊！局長(zhǎng)！今天我打電話么別的意思，一來(lái)就是問(wèn)候一下你老娘身體還好嗎？啊？好啊！哦！恩恩恩恩恩恩恩…………

甲：你給我出來(lái)！好家伙！你在這通火車呢？重來(lái)！

乙：好好！重來(lái)！

揚(yáng)局長(zhǎng)！我今天莫?jiǎng)e的事情，就是想給你提點(diǎn)意見(jiàn)！我希望你要注意身體，一定要愛(ài)惜自己的身體！莫把身體當(dāng)兒戲，每當(dāng)我看見(jiàn)你那張憔悴的面孔，我就心痛，你總是在工作上高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，認(rèn)認(rèn)真真，一絲不“掛”。

甲：等會(huì)兒，你給我出來(lái)，我給你糾正一下，那叫一絲不茍。

乙：謝謝！我虛心接受，我一定會(huì)多讀書，好好學(xué)習(xí)，保證下次再也不會(huì)露出那沒(méi)有文化的“破錠”！

揚(yáng)局長(zhǎng)，我一定牢記你的“哼哼”的教誨，你說(shuō)話總是那么平易近人，對(duì)人總是那么待人接“吻”，?。∈裁矗f(shuō)錯(cuò)了，不是吻，是物，wu物物物物，待人接物，揚(yáng)局長(zhǎng)你好搞默，哦！是幽默！幽默！局長(zhǎng)，你看今年年底評(píng)先進(jìn)有我的份嗎？我沒(méi)別的意思??！我最聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，領(lǐng)導(dǎo)讓我得，我就得；領(lǐng)導(dǎo)讓我不得，我還是想得。?。』厝パ芯垦芯?，哎呀！謝謝領(lǐng)導(dǎo)啊！揚(yáng)局長(zhǎng)注意身體喲，列寧講的好嗎！不會(huì)休息就不會(huì)娛樂(lè)。局長(zhǎng)！苦不苦想想奪標(biāo)交易舞，累不累想想麻將“七小對(duì)”，謝謝局長(zhǎng)的關(guān)心喲，再見(jiàn)喲，啊啊啊！領(lǐng)導(dǎo)先掛電話咯！喂！喂喂！阿呸，什么局長(zhǎng)，一點(diǎn)都不體恤我們下屬，收了我們的錢，轉(zhuǎn)身就翻臉，上次借我那5塊錢去夜總會(huì)消費(fèi)到現(xiàn)在還沒(méi)還的??！我到是要看看局長(zhǎng)的表現(xiàn)怎么樣，要是評(píng)了我先進(jìn)那就算了，要是不評(píng)我先進(jìn)呢！我就讓你嘗嘗我的厲害，我炸你個(gè)粉碎性骨折，我打得你小兒麻痹，我寫匿名信告你借下屬5塊錢去夜總會(huì)泡妞——未遂！我這個(gè)人說(shuō)到做到，從來(lái)都是認(rèn)認(rèn)真真，勤勤墾懇，！

甲：得了！你給我出來(lái)吧！

第5篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

2005年7月，經(jīng)歷了“七年之癢”的李開復(fù)動(dòng)了挪窩的念頭，毅然離開微軟，加入谷歌。讓李開復(fù)沒(méi)有想到的是，他的挪窩引發(fā)了一場(chǎng)頗為轟動(dòng)的官司。

2005年7月20日，微軟指控谷歌和微軟前全球副總裁李開復(fù)違反了競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，認(rèn)為李開復(fù)掌握微軟的有關(guān)商業(yè)秘密，比如搜索技術(shù)及在中國(guó)的商業(yè)策略等，有可能損害微軟在中國(guó)的商業(yè)利益，因此，要求獲得經(jīng)濟(jì)賠償。

五個(gè)月之后，微軟公司突然終止了對(duì)谷歌和李開復(fù)的訴訟，并表示：“三方已經(jīng)達(dá)成非公開協(xié)議?！币?yàn)槭恰胺枪_”，外界對(duì)于協(xié)議的具體內(nèi)容不得而知。

今天再看那場(chǎng)官司，其結(jié)果已經(jīng)不重要。重要的是，這場(chǎng)官司讓谷歌和李開復(fù)名聲大噪，為谷歌進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行了很好的輿論造勢(shì)。

初來(lái)中國(guó)，“強(qiáng)龍”難抗“地頭蛇”

谷歌，在美國(guó)家喻戶曉。但初到中國(guó)內(nèi)地，卻有些步履維艱。重要的原因是：中國(guó)有個(gè)“地頭蛇”百度，在短期內(nèi)，強(qiáng)龍難壓地頭蛇

2005年7月，李開復(fù)加盟谷歌，出任中國(guó)區(qū)總裁。

對(duì)于當(dāng)初離開微軟選擇谷歌的緣由，李開復(fù)早已不再回避?！拔以谖④浌ぷ髁似吣?，同一個(gè)工作做了七年，能學(xué)習(xí)的地方已經(jīng)不是很多了。除此之外，最主要的原因是我看到了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的生機(jī)。我的許多朋友在加入谷歌后，原先那種心力交瘁的狀態(tài)都消失了，他們上班就像在享受，每個(gè)人都充滿了激情?！?/p>

于是，在得知谷歌要在中國(guó)內(nèi)地設(shè)立公司后，李開復(fù)主動(dòng)給谷歌的首席執(zhí)行官埃里克?施密特發(fā)了一封郵件，明確表示有意參與谷歌到中國(guó)內(nèi)地發(fā)展的計(jì)劃?！拔也粫?huì)在我70歲的時(shí)候，因?yàn)榭吹焦雀枋侨澜缱畲蟮墓?，而后悔在?3歲那年沒(méi)有寫那封E-mail，不會(huì)后悔為什么我寫好了E-mail卻沒(méi)有勇氣發(fā)出去?！崩铋_復(fù)說(shuō)。

與其他許多跨國(guó)公司一樣，谷歌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，也遇到了“水土不服”問(wèn)題，業(yè)務(wù)的開展并沒(méi)有之前想象得那么順暢。最主要的是，中國(guó)有個(gè)本土的百度，致使谷歌這個(gè)后來(lái)者難以居上。

為了改變困局，谷歌放棄了既定的高端路線，轉(zhuǎn)而向低端市場(chǎng)傾斜，并且放下身段，在市場(chǎng)、渠道等方面采取了跟隨百度的做法。但李開復(fù)并不承認(rèn)百度是谷歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他說(shuō)：“谷歌做什么，與百度沒(méi)有任何關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)與別的IT行業(yè)不同，百度與谷歌之間并不像微軟和MIC這種非此即彼的關(guān)系。我們和百度，誰(shuí)做得好，用戶自然會(huì)向誰(shuí)傾斜。當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)另一家做得更好的時(shí)候，又會(huì)重新選擇，兩家公司的產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)有重疊?！?/p>

與谷歌相比，百度是“地頭蛇”，早已在用戶中混了個(gè)臉熟。特別是近幾年，百度通過(guò)百度貼吧、知道、空間以及即時(shí)通訊等產(chǎn)品，已經(jīng)成為內(nèi)地最具人氣的社區(qū)門戶。相比之下，谷歌的內(nèi)容要單調(diào)了許多。

粗略計(jì)算，進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)三年多以來(lái)，谷歌中國(guó)先后過(guò)谷歌拼音輸入法、生活搜索、網(wǎng)站導(dǎo)航以及公交搜索等迎合中國(guó)用戶需求的“本地化”產(chǎn)品，還結(jié)合地圖搜索和熱榜等產(chǎn)品推出了免費(fèi)發(fā)送手機(jī)短信服務(wù)……這些產(chǎn)品和服務(wù)給中國(guó)網(wǎng)民多少留下了些印象，但力度似乎還遠(yuǎn)不能與百度抗衡。

提到百度的成功，就不能不提其立身之本――“競(jìng)價(jià)排名”的營(yíng)銷模式。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“競(jìng)價(jià)排名”就是：誰(shuí)給的廣告費(fèi)多，就讓誰(shuí)的排名靠前；誰(shuí)出的錢少，就讓誰(shuí)的排名靠后；誰(shuí)要是不給錢，即使你在業(yè)內(nèi)很知名，也可能被淹沒(méi)在浩如大海的網(wǎng)頁(yè)搜索界面中。這一模式讓百度迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，但也招致了很多非議，最大的非議是百度將競(jìng)價(jià)排名與自然搜索結(jié)果混在一起。近日，又傳出“百家網(wǎng)站集體狀告百度”的消息。

對(duì)于百度的“競(jìng)價(jià)排名”，李開復(fù)沒(méi)有進(jìn)行正面評(píng)價(jià)。但他表示：“廣告是廣告，搜索結(jié)果是搜索結(jié)果。谷歌也有部分收入來(lái)自廣告，但前提是提供客觀公正的搜索。將搜索結(jié)果與廣告分開是谷歌的一貫做法，我們從來(lái)不出售搜索結(jié)果?！崩铋_復(fù)說(shuō)，“我們只堅(jiān)持做好一件事，那就是網(wǎng)頁(yè)搜索，這也是我這三年多以來(lái)堅(jiān)持做的唯一一件事情?！?/p>

在李開復(fù)看來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)中最弱勢(shì)的群體就是網(wǎng)民，“我們要關(guān)注弱勢(shì)群體，在互聯(lián)網(wǎng)上用戶其實(shí)是弱勢(shì)群體，因?yàn)樗麄儾换ㄥX，得不到利益，他們只是免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品。雖然他們數(shù)量大，但沒(méi)有一個(gè)有效的方法整合他們的力量。谷歌要捍衛(wèi)他們的權(quán)利，把網(wǎng)民放在第一位，這樣，他們才不會(huì)被一些不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)牟利手段欺騙或者誤導(dǎo)”。李開復(fù)希望網(wǎng)民可以通過(guò)這件事真切地感受到搜索公正的重要性。

盡管百度的“競(jìng)價(jià)排名”引發(fā)了許多指責(zé)，甚至讓百度惹上官司，但不可否認(rèn)，這一模式讓百度在中國(guó)搜索市場(chǎng)坐穩(wěn)了老大的位置。短時(shí)間內(nèi)，谷歌仍難做到與之分庭抗禮。

總裁熱衷演講，是不務(wù)正業(yè)還是錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)

谷歌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)三年來(lái)，走得不急不躁，頗有些“勝似閑庭信步”的意思。而作為企業(yè)高管的李開復(fù)，卻整日奔波于各大高校。他這么做，顯然并不是僅僅喜歡教師職業(yè)這么簡(jiǎn)單

谷歌進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)三年多，走得不溫不火、不緊不慢，除了那場(chǎng)官司，似乎鮮有大作為。但李開復(fù)本人并沒(méi)有閑著，奔波于各大高校，發(fā)表著慷慨激昂的演講。在記者聯(lián)系采訪的近半年時(shí)間里，他除了開會(huì)就是在大學(xué)演講。就在此次采訪前的一個(gè)星期，李開復(fù)剛剛結(jié)束在中國(guó)內(nèi)地5個(gè)城市14所高校的演講。

李開復(fù)是一個(gè)企業(yè)高管，卻更像一個(gè)大學(xué)導(dǎo)師。他給學(xué)生講國(guó)外教育體制的利弊，還以自己為案例告訴大學(xué)生如何擇業(yè)。據(jù)了解，李開復(fù)演講的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非?；钴S，同學(xué)們可以隨時(shí)提問(wèn)題，問(wèn)題范圍不限，李開復(fù)會(huì)一一作答。李開復(fù)深得大學(xué)生的推崇，甚至有學(xué)生逃課去聽(tīng)他的演講，學(xué)生們一律親切地稱他為“開復(fù)老師”。

李開復(fù)熱衷于教師這個(gè)角色。事實(shí)上，他的第一份工作就是在高校擔(dān)任管理工作。之后，即使在公司任職，他也沒(méi)有停止到中國(guó)內(nèi)地的大學(xué)校園進(jìn)行演講。他忙里偷閑游走在各大校園，和學(xué)生們進(jìn)行著面對(duì)面的交流。有一次，一個(gè)學(xué)生問(wèn)李開復(fù)：“您為什么對(duì)學(xué)生情有獨(dú)鐘，特別是中國(guó)的大學(xué)生？”

李開復(fù)的回答是：“中國(guó)學(xué)生的可塑性最大，最愿意學(xué)習(xí)。中國(guó)的家庭大都只有一個(gè)孩子，中國(guó)的父母對(duì)孩子的期望值普遍很高。同時(shí)，中國(guó)學(xué)生的父母是在相對(duì)封閉的大環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的，兩代人之間的‘代溝’比國(guó)外更嚴(yán)重。中國(guó)學(xué)生要面對(duì)不理解他們的家長(zhǎng)、過(guò)時(shí)的教育系統(tǒng)、落后的老師、充滿誘惑的社會(huì)以及名利當(dāng)頭的價(jià)值觀等等問(wèn)題。我深信：唯有更多學(xué)生得到自信、快樂(lè)，成為最好的自己，中國(guó)和中國(guó)人才能夠在這個(gè)世紀(jì)達(dá)到輝煌?！憋@然，李開復(fù)是把自己當(dāng)成了大學(xué)生的引路人。

李開復(fù)畢竟是一個(gè)企業(yè)管理者，把大量的時(shí)間花在了演講上，看似不務(wù)正業(yè)，實(shí)則不然。據(jù)記者了解，大學(xué)生對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接觸比例逐年提高，每天接觸互聯(lián)網(wǎng)的大學(xué)生比例已經(jīng)高達(dá)97.6%。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，校園市場(chǎng)的價(jià)值就是一座金山。李開復(fù)不知疲倦地在校園到處演講無(wú)疑為谷歌拓展了潛在市場(chǎng)。

錫恩咨詢有限公司總裁姜汝祥認(rèn)為李開復(fù)是在錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，他說(shuō)：“李開復(fù)為什么花那么多的工夫在學(xué)生身上？他是在培養(yǎng)新興用戶，他知道，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的主力軍是大學(xué)生。從這點(diǎn)來(lái)看，他錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的做法卓有成效?！?/p>

李開復(fù)很忙，既要管理公司，又要去高校演講；既要上網(wǎng)回復(fù)學(xué)生的帖子，還要處理大量商務(wù)郵件，同時(shí)還要抽出時(shí)間陪家人。李開復(fù)如何分配自己的時(shí)間？

“我有幾個(gè)訣竅：第一，充分利用時(shí)間碎片。比如，在會(huì)議間歇的十幾分鐘，就可以上網(wǎng)回一個(gè)帖子；第二，兩件事情一起做。比如，北京比較堵車，有些電話就可以在車?yán)锎?，有些郵件也可以在車上回復(fù)?！边@就是李開復(fù)說(shuō)過(guò)的“2＋2＝3”的時(shí)間理論，兩件事各需要兩小時(shí)，但是，如果加在一起做可能只需要三小時(shí)?！拔医ㄗh大家看一下史蒂芬?柯維寫的《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》，非常好的一本書。一定要對(duì)時(shí)間進(jìn)行合理分配，分清什么事情是必須單獨(dú)做的，什么事情是必須陪家人一起做的，什么事情旁邊有個(gè)人在也是沒(méi)有問(wèn)題的。比如周末的時(shí)間，可以在陪家人看電視的時(shí)候打電腦，讓家人覺(jué)得你的周末都在陪他們，其實(shí)，你也偷偷地做了不少工作上的事情?！?/p>

長(zhǎng)久這樣“一心二用”，李開復(fù)也有累的時(shí)候。但他坦言，“這是管理者必須要承受的事情。”

三年三步棋，2009盈利難

三年來(lái)，谷歌順著搜索、盈利、創(chuàng)新的三步棋一路走來(lái)，效果似乎并不明顯。李開復(fù)認(rèn)為2009年應(yīng)該是谷歌中國(guó)的“盈利年”。但就目前來(lái)看，這顯然不是一件容易的事

谷歌闖蕩中國(guó)，目標(biāo)非常明確：先通過(guò)搜索盈利，繼而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新?；仡^看看，三年過(guò)去了，谷歌還是跟在百度身后轉(zhuǎn)悠。

問(wèn)題出在哪里？有人分析認(rèn)為問(wèn)題主要出在三個(gè)方面：一、搜索結(jié)果；二、盈利模式；三、產(chǎn)品創(chuàng)新。

百度和谷歌的主業(yè)都是搜索。不同的是，谷歌是做英文搜索出身，對(duì)中文的理解和在中文搜索方面的資源沒(méi)有百度充足，這可以說(shuō)是谷歌的硬傷。大部分中國(guó)網(wǎng)民進(jìn)行搜索時(shí)，特別是中文搜索，還是首選百度。

從盈利模式來(lái)看，兩者都是靠廣告獲得收益，并且都采用了競(jìng)價(jià)排名的模式。不同的是，谷歌沿用在美國(guó)的做法，將競(jìng)價(jià)排名與百度明確區(qū)分，而百度將兩者混在一起，且不論百度的做法得當(dāng)與否，但它對(duì)廣告客戶的吸引力更大。另外，谷歌的銷售策略也相對(duì)保守，主要在自己的網(wǎng)站上設(shè)計(jì)好電子表單，讓廣告主自行選擇購(gòu)買，然后用信用卡付款。百度則是主動(dòng)出擊，尋找商，并直接與廣告主接觸。一個(gè)主動(dòng)，一個(gè)被動(dòng)，結(jié)果不言而喻――百度搶先一步建立起了全國(guó)性的廣告體系，穩(wěn)定了客戶量。等谷歌意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，已經(jīng)晚了。當(dāng)然，市場(chǎng)一直在變化，百度的操作模式能否一直走下去，存在很大的疑問(wèn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，誰(shuí)輸誰(shuí)贏，還是得走著瞧。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，谷歌似乎也慢半拍。谷歌在最初做搜索引擎的時(shí)候有個(gè)提法“讓用戶盡早離開”，就是僅將搜索引擎視為一個(gè)工具，讓網(wǎng)民搜索出需要的結(jié)果即可，谷歌一直都是這么規(guī)規(guī)矩矩做的。相比之下，百度似乎更懂得如何利用這個(gè)工具，它將搜索結(jié)果一一做成產(chǎn)品，通過(guò)貼吧、知道、百科等社區(qū)巧妙地把用戶留在了自己的網(wǎng)站上，這樣增加了百度的流量。

這也就難怪，李彥宏一再在公開場(chǎng)合表示：“谷歌是百度在全球最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是在中國(guó)，他們打不過(guò)我們?！?/p>

對(duì)于百度的這些言辭，李開復(fù)似乎從來(lái)不作正面回復(fù)，他只表示：“谷歌有自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。”據(jù)李開復(fù)介紹，從2007年開始，谷歌已經(jīng)開始利用雄厚的資本實(shí)力和品牌號(hào)召力與一些門戶網(wǎng)站結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟。此外，谷歌相繼與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并將國(guó)務(wù)院新聞辦公室、國(guó)家新聞出版總署納入戰(zhàn)略合作伙伴的行列。同時(shí)，谷歌開始大量投資或收購(gòu)一批流量較大的本土網(wǎng)站，包括趕集網(wǎng)、265、迅雷、天涯等，順利拿到了ICP(互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商)牌照，還通過(guò)植入廣告搜索框，在客戶端加入搜索工具條等獲取盈利。不僅如此，谷歌還瞄準(zhǔn)了門戶網(wǎng)站。運(yùn)用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，谷歌提供搜索技術(shù)與廣告嵌入，順利拿下新浪、騰訊、中華網(wǎng)等門戶網(wǎng)站。

這一連串的資本運(yùn)作，讓谷歌的流量比2007年增長(zhǎng)了60%。

按照李開復(fù)的計(jì)劃，2006年是谷歌的“創(chuàng)業(yè)年”；2007年是谷歌的“產(chǎn)品年”，主要開發(fā)谷歌中國(guó)的產(chǎn)品；2008年被定義為“普及年”，因?yàn)?008年谷歌的市場(chǎng)份額和使用率在提升，曾經(jīng)因?yàn)楣雀杈W(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定而流失的客戶回來(lái)了一大批，并且逐步改變了用戶“外來(lái)的搜索不會(huì)比中國(guó)本地做得好”的思維定式。對(duì)于2009年，李開復(fù)認(rèn)為應(yīng)該是“盈利年”，雖然面臨著種種挑戰(zhàn)，但他依然堅(jiān)信2009年是個(gè)收獲的年份。

金融危機(jī)席卷全球，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行階段，李開復(fù)要實(shí)現(xiàn)自己的盈利計(jì)劃，就目前來(lái)看，顯然不是一件容易的事。

谷歌的企業(yè)文化

到過(guò)谷歌中國(guó)辦公室的人，都會(huì)對(duì)它不拘一格的“自由式”辦公區(qū)留下很深印象。

辦公區(qū)沙發(fā)隨處可見(jiàn)，員工可以隨意喝咖啡聊天，甚至分不清哪里是辦公區(qū)，哪里是休閑區(qū)。“我們的每間辦公室都有獨(dú)特的名字，比如‘立秋’、‘秋分’，這都是我們員工自己的創(chuàng)意。谷歌的工作模式就是平等和傾聽(tīng)每一位員工的聲音，我喜歡這樣無(wú)為而治的文化。”李開復(fù)說(shuō)。

雖然谷歌與其他許多跨國(guó)公司一樣追求著“本土化”，但在企業(yè)文化上，李開復(fù)一直延續(xù)著“美國(guó)化”的管理模式。

記者從谷歌員工中了解到，在其他公司為了應(yīng)付老板發(fā)現(xiàn)自己不務(wù)正業(yè)的“老板鍵”，在谷歌中國(guó)是派不上用場(chǎng)的，因?yàn)樗麄兏静挥脫?dān)心被老板發(fā)現(xiàn)，更不擔(dān)心因此而遭到批評(píng)。

過(guò)去十多年來(lái)，谷歌的花錢速度在硅谷堪稱奇跡。對(duì)于員工，谷歌有著較為完善的福利制度，包括免費(fèi)三餐、免費(fèi)醫(yī)療、滑雪旅游以及洗衣服務(wù)等，同時(shí)還為員工個(gè)人培訓(xùn)提供補(bǔ)貼。此外，谷歌還允許工程師們將20%的工作時(shí)間用于自己喜歡的項(xiàng)目，此舉是為了鼓勵(lì)員工開發(fā)新產(chǎn)品，以減少公司對(duì)互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴。難怪很多到過(guò)谷歌中國(guó)的訪客總能看到一些員工在工作時(shí)間“明目張膽”地玩游戲。

意圖是好的，但問(wèn)題是，公司如何保證員工能把握好這20%的自由時(shí)間？

“其實(shí)，自由時(shí)間比例多少并不重要。谷歌20%自由時(shí)間制度的背后，有一個(gè)更重要的原則，我們信任員工。我們放權(quán)給員工，并不會(huì)真的去衡量這個(gè)20%，我們覺(jué)得員工會(huì)自行調(diào)整。打個(gè)比方，如果員工覺(jué)得自己正在做的某個(gè)程序非常重要，那么，這個(gè)月他可以只做這個(gè)程序；如果員工覺(jué)得公司交給他的任務(wù)更重要，那么，他可能花三個(gè)月來(lái)做，而根本不會(huì)去碰這個(gè)20%?！崩铋_復(fù)告訴記者，正是這樣，除了公司布置工作之外，很多員工還能拿出額外的、讓公司意想不到的新產(chǎn)品。其中，大部分小創(chuàng)意都出自那20%的自由時(shí)間，比如Gmail、谷歌NEWS等產(chǎn)品。“你可以質(zhì)疑，也許這個(gè)制度的回報(bào)只有10%，也有可能是20%，甚至是30%，這個(gè)我沒(méi)有辦法做出確切的回答。但是，我們不能用數(shù)字來(lái)進(jìn)行衡量，這個(gè)制度所代表的，是公司的一種自由的風(fēng)氣，這種風(fēng)氣也是吸引人的一種途徑?！?/p>

谷歌的創(chuàng)始人謝爾蓋?布林曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們公司的創(chuàng)造力就是我們的員工。我們以后如果遇到瓶頸，那一定是我們沒(méi)能以足夠快的速度雇到最聰明、最能干的員工。所以，我們必須要對(duì)員工負(fù)責(zé)，讓他們長(zhǎng)期留在公司，為公司服務(wù)?！?/p>

李開復(fù)談創(chuàng)業(yè)

2008年，李開復(fù)被某機(jī)構(gòu)評(píng)為“十大創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。他每個(gè)月都會(huì)抽出四個(gè)小時(shí)的時(shí)間與分派給自己的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行面談，了解他們的個(gè)人和公司情況，并針對(duì)他們的困惑和問(wèn)題提出自己的建議和意見(jiàn)，這一切都是免費(fèi)的。李開復(fù)為別人的創(chuàng)業(yè)投入了很大的熱情，但自己至今沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法。

《新財(cái)經(jīng)》：我記得您說(shuō)過(guò)，一個(gè)人想創(chuàng)業(yè)必須具備經(jīng)驗(yàn)和人脈這兩個(gè)基本條件。您擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，為什么不自己創(chuàng)業(yè)？

李開復(fù)：的確，我沒(méi)有自己創(chuàng)過(guò)業(yè)。創(chuàng)業(yè)后我就沒(méi)有時(shí)間來(lái)幫助中國(guó)學(xué)生了!(笑)不過(guò)，我一直都在最偉大的創(chuàng)新公司工作，像蘋果、微軟和谷歌。

《新財(cái)經(jīng)》：很多大學(xué)生都傾向于畢業(yè)后自己創(chuàng)業(yè)，您怎么看？

李開復(fù)：這樣的創(chuàng)業(yè)絕大多數(shù)都是失敗的。成功是需要機(jī)遇、準(zhǔn)備和理想的，不能僅靠一腔激情。我建議大學(xué)生可以先加入自己想創(chuàng)業(yè)的那類企業(yè)，了解企業(yè)的文化和運(yùn)行模式，從基層做起積累經(jīng)驗(yàn)，然后再去考慮自己是否適合創(chuàng)業(yè)。

《新財(cái)經(jīng)》：您覺(jué)得自己是個(gè)什么樣性格的人？

李開復(fù)：溫和、理性。

《新財(cái)經(jīng)》：您覺(jué)得，您的性格更適合自己創(chuàng)業(yè)？還是像現(xiàn)在這樣做企業(yè)高管？

李開復(fù)：我不太善于交際。但在大公司做高管，不善于交際是比較吃虧的。因?yàn)楣ぷ餍枰?，我曾?jīng)硬著頭皮，一個(gè)星期去認(rèn)識(shí)一個(gè)人，請(qǐng)他們吃飯?jiān)僬J(rèn)識(shí)一個(gè)人。過(guò)了一段時(shí)間，有了人際網(wǎng)就不用再繼續(xù)這么做了。

第6篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

2017年的瓶裝飲用水年銷售總額已經(jīng)突破了1500億元，占飲品總額的20%以上，儼然成為飲品的第一品類。

為什么在飲品其他品類紛紛下滑，而瓶裝飲用水的年增長(zhǎng)率仍保持在15%以上呢，筆者認(rèn)為主要有以下三個(gè)原因：

一、 領(lǐng)導(dǎo)品牌占比重，已成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的主力軍

2016年，中國(guó)瓶裝水零售量達(dá)到420.64億升；零售額達(dá)1378.55億元，按照年增長(zhǎng)率15%計(jì)算，2017年中國(guó)瓶裝水總零售額超過(guò)了1500億元，且市場(chǎng)品牌份額最大的是華潤(rùn)怡寶飲料有限公司的“怡寶”品牌，其零售量市場(chǎng)份額高達(dá)9.6%，零售額市場(chǎng)份額達(dá)8.6%。其次是農(nóng)夫山泉股份有限公司的“農(nóng)夫山泉”品牌，其零售量市場(chǎng)份額高達(dá)8.7%，零售額市場(chǎng)份額達(dá)7.5%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中商產(chǎn)業(yè)研究院

而通過(guò)國(guó)外的數(shù)據(jù)顯示，2005-2015年間，美國(guó)瓶裝水的人均消費(fèi)量從25.4 加侖上升至36.5 加侖，成為全美飲料行業(yè)第二，市場(chǎng)規(guī)模從61億美元增長(zhǎng)到142億美元實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

我國(guó)瓶裝水行業(yè)人均消費(fèi)量低，但至少還有3倍增長(zhǎng)空間，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)瓶(罐)裝飲用水行業(yè)產(chǎn)銷需求分析報(bào)告》整理數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)瓶裝水人均消費(fèi)量?jī)H10加侖，遠(yuǎn)低于美國(guó)(34.1加侖)、法國(guó)(37.4 加侖)、德國(guó)(39.2 加侖)等發(fā)達(dá)國(guó)家，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年瓶裝水行業(yè)仍將保持15%增長(zhǎng)，到2020年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2200億元，占整個(gè)快消飲品類的比重將超過(guò)25%。

全國(guó)性的品牌、怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露六大品牌占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)份額的60%以上，引領(lǐng)著整個(gè)瓶裝水行業(yè)的增長(zhǎng)，他們構(gòu)成了瓶裝飲用水的第一梯隊(duì)，這些品牌都有強(qiáng)大的外資集團(tuán)支持，有足夠的財(cái)力進(jìn)行全國(guó)性的大規(guī)模的市場(chǎng)開拓和品牌推廣，引領(lǐng)著消費(fèi)者的水消費(fèi)習(xí)慣，他們是瓶裝水市場(chǎng)推動(dòng)的主力軍。

二、 區(qū)域品牌分杯羹，滲透到城鄉(xiāng)各地形成地方割據(jù)

在主力軍身后，由于水源地和運(yùn)輸半徑的限制，在全國(guó)各地，甚至到每個(gè)縣都有自己的當(dāng)?shù)仄放频钠垦b飲用水，《飲用水世界》雜志是一個(gè)面對(duì)全國(guó)飲用水行業(yè)的專業(yè)性雜志，它的會(huì)員大多是區(qū)域水企，目前會(huì)員數(shù)超過(guò)了4000個(gè)，可見(jiàn)區(qū)域水品牌的眾多。

之前有些專家說(shuō)是在夾縫中生存，筆者認(rèn)為，其實(shí)不然，所謂“強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇”，只有牢牢占據(jù)區(qū)域的“根據(jù)地市場(chǎng)”，區(qū)域水企才有突破的基礎(chǔ)和源頭，才能跳出區(qū)域限制，放眼更遠(yuǎn)更開闊的市場(chǎng)。區(qū)域水企雖然在全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中稍顯不利，但在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)往往占據(jù)著水源、人脈、物流等多方面的優(yōu)勢(shì)，能夠積蓄力量，厚積而薄發(fā)。

水，尤其是礦泉水，是一個(gè)相對(duì)注重水源的行業(yè)。而中國(guó)的南北差異，北方少雨少水，南方多雨多水，地區(qū)的差異決定了水源的獨(dú)特性，水源的獨(dú)特性往往能夠造就品牌的特質(zhì)性與區(qū)域消費(fèi)者的熟悉認(rèn)知和情感認(rèn)同。西藏5100的崛起、依云礦泉水的高端路線等等，都是鑒于水源的特殊性。區(qū)域性礦泉水品牌往往可以依賴消費(fèi)者對(duì)水源的關(guān)注和健康意識(shí)的日益提升，與強(qiáng)勢(shì)礦泉水品牌分庭抗禮，牢牢占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的“龍頭”位置。

當(dāng)然，區(qū)域水企當(dāng)下的日子并不好過(guò)，面對(duì)大品牌的進(jìn)攻時(shí)，很多都迷失了方向，不知所措，筆者在之前發(fā)表的文章《重水源還是重營(yíng)銷，你做好投資水企的準(zhǔn)備了嗎？》中提到了區(qū)域水企的破局，情懷很重要！

區(qū)域水企的家園情懷就是全國(guó)品牌所不具備的，因此如何在在優(yōu)質(zhì)水源、合理價(jià)格、消費(fèi)者情感三者之間尋求一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)與結(jié)合點(diǎn)，才能讓區(qū)域水企實(shí)現(xiàn) “盤踞本地，虎視全國(guó)”的最終目的。

三、 健康需求促增長(zhǎng)，瓶裝水帶動(dòng)飲品的健康化需求

飲品品類中水是最安全的，不添加任何添加劑、防腐劑。近年來(lái)，消費(fèi)者的健康意識(shí)在加強(qiáng)，對(duì)于保質(zhì)期過(guò)長(zhǎng)、添加了化學(xué)添加劑的飲品紛紛嗤之以鼻，所以目前貨架上的茶飲料、果汁飲料等的銷量紛紛下滑，原本購(gòu)買這些飲料的消費(fèi)者幾乎都轉(zhuǎn)向購(gòu)買了瓶裝水或酸奶。

因此筆者提出了飲品行業(yè)的大變革時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，具體表現(xiàn)為消費(fèi)者對(duì)飲料口味需求的兩極分化：

一部分，10年前喝飲料的年輕人現(xiàn)在已經(jīng)變成了中年人，消費(fèi)者的飲品口味也從原來(lái)的多糖，多添加劑改成了現(xiàn)在的健康，天然的植物飲料，健康的冷鏈乳酸菌飲料，補(bǔ)充能量的紅牛、脈動(dòng)等，然后就是礦泉水、含鹽飲料，這類消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)是健康和安全，瓶裝水的主要消費(fèi)人群就在這里！

另外一部分，是以現(xiàn)在90后、甚至是00后的這幫年輕人，他們的個(gè)性更加的張揚(yáng)，更需要體現(xiàn)自己的與眾不同，因此在選擇飲料的時(shí)候會(huì)考慮是否好玩？是否新穎？所以現(xiàn)在飲料界出了個(gè)青春飲料品類，以統(tǒng)一小茗同學(xué)為代表，這類飲料對(duì)產(chǎn)品是什么品牌是什么并不關(guān)注，關(guān)注的重要一點(diǎn)就是要符合這類消費(fèi)人群的特點(diǎn)，要好玩！

所以，一極是理性的健康消費(fèi)，需要的是健康飲料；另一極是感性的個(gè)性消費(fèi)，需要的是時(shí)尚飲料。

因此，筆者認(rèn)為，瓶裝飲用水引領(lǐng)飲品的健康化需求將持續(xù)很多年，并且，隨著消費(fèi)瓶裝水的人群越來(lái)越多，瓶裝水的零售價(jià)格不會(huì)永遠(yuǎn)停滯在1-3元區(qū)間，特色人群專用水和高端定制水會(huì)成為水企的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第7篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

【關(guān)鍵詞】會(huì)計(jì)委派制；問(wèn)題；會(huì)計(jì)改革；對(duì)策

1.前言

會(huì)計(jì)委派制度的實(shí)行是指財(cái)產(chǎn)所有者將會(huì)計(jì)人員統(tǒng)一委派到所屬的事業(yè)單位，然后對(duì)他們工作中的任免、獎(jiǎng)懲、考核、待遇統(tǒng)一管理的一種管理制度的應(yīng)用。對(duì)于被委派的會(huì)計(jì)人員，要全心為該單位服務(wù)，但是責(zé)任主要指向的是財(cái)產(chǎn)所有者，它是夾在所有者和經(jīng)營(yíng)者之間的一個(gè)群體。實(shí)施會(huì)計(jì)委派制度對(duì)于強(qiáng)化企業(yè)監(jiān)督力度，減少腐敗行為的出現(xiàn)有很大的幫助。本文就會(huì)計(jì)委派制的推行展開思考。

2.會(huì)計(jì)委派制

什么是會(huì)計(jì)委派制？它指的是上級(jí)部門直接向獨(dú)立核算的企業(yè)單位指派會(huì)計(jì)人員，代表委派部門加強(qiáng)對(duì)被委派單位的監(jiān)督力度，對(duì)于會(huì)計(jì)人員在指派單位的各個(gè)活動(dòng)，進(jìn)行統(tǒng)一管理的人員管理制度。在當(dāng)前我們國(guó)家實(shí)行的會(huì)計(jì)委派制度中，會(huì)計(jì)人員也成為了管理者中的一部分，通常他們是受經(jīng)營(yíng)者管轄，而不是財(cái)產(chǎn)所有者，因此，會(huì)計(jì)信息也常常被經(jīng)營(yíng)者掌握。這樣的經(jīng)營(yíng)制度帶來(lái)的問(wèn)題是財(cái)產(chǎn)所有者掌握的信息和自己本身的利益產(chǎn)生了分歧，這樣就為經(jīng)營(yíng)者通過(guò)信息之間的誤差謀取所有者信息創(chuàng)造了契機(jī)，經(jīng)營(yíng)者通過(guò)和會(huì)計(jì)人員合謀，控制會(huì)計(jì)信息，從而給所有者帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)行會(huì)計(jì)委派制，可以有效地解決這方面的問(wèn)題，通過(guò)將會(huì)計(jì)人員的人事權(quán)、考核權(quán)、工資評(píng)定等權(quán)利剝離出來(lái)，提高事業(yè)單位會(huì)計(jì)人員的獨(dú)立性，從而有效地加強(qiáng)了財(cái)產(chǎn)所有者對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督力度，也提高了所屬單位會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和完整性?；谒倪@些特點(diǎn)，它在全國(guó)各個(gè)單位中的到了廣泛的推廣。

3.會(huì)計(jì)委派制在推行過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題

自從我國(guó)實(shí)行了會(huì)計(jì)委派制度，總的來(lái)說(shuō)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制管理等都取得了不錯(cuò)的成果，但是在實(shí)際的推廣過(guò)程中依然存在著一些問(wèn)題，各個(gè)地方對(duì)該制度的實(shí)行情況不相一致，它對(duì)各種環(huán)境的適應(yīng)情況不同等。下面就他其在推廣過(guò)程中的問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析討論。

3.1會(huì)計(jì)職能的實(shí)現(xiàn)受到限制

財(cái)產(chǎn)所有者推行會(huì)計(jì)委派制度的目的是加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者財(cái)產(chǎn)使用情況的監(jiān)督力度，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的主要目的是實(shí)現(xiàn)最大的利益，他們兩者的目標(biāo)本身就是不一致的，這樣再將會(huì)計(jì)委派到經(jīng)營(yíng)者身邊，勢(shì)必會(huì)造成經(jīng)營(yíng)者對(duì)會(huì)計(jì)人員的不信任；還有就是委派會(huì)計(jì)這種做法，對(duì)于被委派的會(huì)計(jì)，財(cái)產(chǎn)所有者過(guò)多在乎的是會(huì)計(jì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督力度，從而忽略了對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)使用狀況的管理和統(tǒng)計(jì)，也就是減少了會(huì)計(jì)人員在財(cái)產(chǎn)管理上的能力的發(fā)揮，因此他們?cè)趯?shí)際工作過(guò)程中，職能肯定得不到實(shí)現(xiàn)。

3.2委派會(huì)計(jì)人員的工作積極性受到影響

對(duì)于被委派的會(huì)計(jì)人員，他們?cè)诒晃袉挝恢械墓ぷ鞣e極性會(huì)受到一定的影響，因?yàn)?，這些會(huì)計(jì)人員在該單位中的工資的高低與該單位的經(jīng)濟(jì)效益無(wú)直接聯(lián)系，只有將企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和會(huì)計(jì)人員產(chǎn)生聯(lián)系才能夠調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，正是由于會(huì)計(jì)人員的經(jīng)濟(jì)利益和財(cái)產(chǎn)所有者相連，使得他們的工作積極性受到嚴(yán)重影響。

3.3會(huì)計(jì)委派制的職責(zé)和權(quán)利不明確

由于財(cái)產(chǎn)所有者對(duì)委派會(huì)計(jì)人員在監(jiān)督職責(zé)上的期待高于其本身的會(huì)計(jì)職能，從而削弱了這些會(huì)計(jì)人員在財(cái)務(wù)管理上的能力。比如在業(yè)務(wù)能力方面，委派會(huì)計(jì)和原單位會(huì)計(jì)相比，工作時(shí)間短，對(duì)單位的適應(yīng)情況不相同，所以在業(yè)務(wù)熟練程度和操作水平上會(huì)不如原來(lái)的會(huì)計(jì)。還有就是，被委派的會(huì)計(jì)人員肩負(fù)著上級(jí)對(duì)其的監(jiān)督責(zé)任，但是，他們本質(zhì)上還是會(huì)計(jì)，在監(jiān)督方面畢竟勢(shì)單力薄，強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，委派會(huì)計(jì)人員也只能夠停留在財(cái)產(chǎn)所有者的高度上對(duì)被委派單位實(shí)施監(jiān)督，一旦委派會(huì)計(jì)和被委派單位之間出現(xiàn)了利益沖突，委派會(huì)計(jì)很有可能會(huì)被“放到一邊”，這樣委派會(huì)計(jì)不論是在監(jiān)督工作方面還是在會(huì)計(jì)工作方面都不會(huì)做好，那么被委派單位依然可以鉆空子，隱瞞單位經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際情況，從而損害了財(cái)產(chǎn)所有者的利益。由此可見(jiàn)會(huì)計(jì)委派制度責(zé)任權(quán)限不明確帶來(lái)的后果是很嚴(yán)重的。

4.完善會(huì)計(jì)委派制度的措施

4.1提高委派會(huì)計(jì)人員的整體素質(zhì)

委派會(huì)計(jì)人員是整個(gè)制度推廣過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)，在進(jìn)行推廣工作中要抓住重點(diǎn)才能使委派會(huì)計(jì)在實(shí)際工作中發(fā)揮出應(yīng)有的職能。對(duì)于會(huì)計(jì)人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)是會(huì)計(jì)人員管理體制改革的重要環(huán)節(jié)。所以對(duì)于委派的會(huì)計(jì)人員，我們?cè)谄湔嗡刭|(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、職業(yè)道德等方面有嚴(yán)格培訓(xùn)和要求。要加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)人員的素質(zhì)教育，使他們?cè)谒枷?、職業(yè)水平等方面得到不斷地提高，從而跟上時(shí)代進(jìn)步的速度。只有加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng)，才能夠使得委派會(huì)計(jì)工作不斷地提高。

4.2建立完善的委派會(huì)計(jì)管理制度

為了保證會(huì)計(jì)人員有效地執(zhí)行其監(jiān)督職能和財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)職能，我們必須要建立完善的會(huì)計(jì)人員管理制度。具體要從以下幾個(gè)方面考慮：首先是工作業(yè)績(jī)考核制度，使他們的薪資水平和他們的工作情況直接掛鉤，從而有效提高他們的工作積極性；然后，為了避免避免會(huì)計(jì)人員在一個(gè)部門下長(zhǎng)期工作和相關(guān)人員產(chǎn)生利益關(guān)系，實(shí)施輪換制度；還有就是建立良好的監(jiān)督機(jī)制，這個(gè)機(jī)制的針對(duì)目標(biāo)是委派會(huì)計(jì)，最好的方法就是審計(jì)，對(duì)他們的工作內(nèi)容作定期或不定期的審計(jì)。

4.3委派會(huì)計(jì)職責(zé)、權(quán)限明確化

對(duì)于行政事業(yè)單位，委派會(huì)計(jì)的主要職責(zé)要放在監(jiān)督方面，充分運(yùn)用自己的監(jiān)督職責(zé)防止貪污等現(xiàn)象的發(fā)生。對(duì)于大型國(guó)有企業(yè)，要重點(diǎn)監(jiān)督相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)是否存在、貪污等行為。對(duì)于私營(yíng)企業(yè)，委派會(huì)計(jì)的主要職責(zé)就是監(jiān)督所在單位資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)情況。

5.結(jié)語(yǔ)

實(shí)行會(huì)計(jì)委派制度不僅有利于發(fā)揮會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，還有利于國(guó)有資產(chǎn)的管理。但是它在實(shí)行推廣過(guò)程中不可避免的會(huì)遇到一些問(wèn)題，我們要不斷地去探索各個(gè)問(wèn)題的解決辦法，從而使其職能得到更有效地發(fā)揮。

【參考文獻(xiàn)】

[1]劉紅磊.構(gòu)建會(huì)計(jì)委派制新模式[J].商業(yè)會(huì)計(jì)，2011（2）.

第8篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

樹立信心尋找優(yōu)勢(shì)

首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對(duì)自身有個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)，記住一句話“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會(huì)打開一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢(shì)上，很多中、小企業(yè)正是由于沒(méi)有信心一直沒(méi)能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，只要能做點(diǎn)加工或者能暫時(shí)存活仿佛就已經(jīng)很滿足，這是沒(méi)有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一；武漢的精武路的鴨脖子以前只是個(gè)排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售幾個(gè)億，發(fā)展成為中國(guó)最大的鴨類肉食品加工企業(yè)……如果沒(méi)有信心，誰(shuí)會(huì)想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠(chéng)然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個(gè)必然前提，但不能因?yàn)檫@種擔(dān)憂而喪失自信，正因?yàn)檫@個(gè)自信是個(gè)態(tài)度、是個(gè)決心、是解決問(wèn)題的動(dòng)力，因此我們中小企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得優(yōu)勢(shì)就必須先樹立信心。

運(yùn)用策略制造優(yōu)勢(shì)

運(yùn)用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是“田忌賽馬”，以己之長(zhǎng)攻彼之短，以集中攻零散，以錯(cuò)位方式攻對(duì)方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”的老話，運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)就能以弱勝?gòu)?qiáng)。

集中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)

盡管中、小企業(yè)的人力、財(cái)力不能與大企業(yè)同日而語(yǔ)，可是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，取得局部的優(yōu)勢(shì)，大品牌不可能為每一個(gè)市場(chǎng)都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢(shì)。

在浙江桐鄉(xiāng)一個(gè)賣場(chǎng)采取了競(jìng)標(biāo)方式，拍賣日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣場(chǎng)根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個(gè)標(biāo)的，結(jié)果一地方品牌以25萬(wàn)高價(jià)成為標(biāo)王，經(jīng)過(guò)競(jìng)拍，日化區(qū)只剩下6個(gè)品牌，即便是寶潔這樣的大品牌盡管還保留在賣場(chǎng)內(nèi)，然而被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，銷售急速萎縮，而重標(biāo)企業(yè)因?yàn)橛匈Y格設(shè)立導(dǎo)購(gòu)并相應(yīng)有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢(shì)，因此成為標(biāo)王的企業(yè)日銷量從原來(lái)的幾百元猛增到3000元左右。

依仗地利的優(yōu)勢(shì)

很多地方性品牌都是依仗占據(jù)地利獲得優(yōu)勢(shì)，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)某杀旧媳镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢(shì)，作為全國(guó)性大品牌盡管財(cái)大氣粗，不過(guò)強(qiáng)龍難壓地頭蛇，與地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。絲寶總部在武漢，一向重視武漢及華中地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場(chǎng)的洗化、日用多個(gè)產(chǎn)品中始終保持著第一的位置，就是依仗地利的優(yōu)勢(shì)，在促銷戰(zhàn)中只要對(duì)手寶潔發(fā)起攻擊可以說(shuō)絲寶都給予更嚴(yán)厲的還擊，因?yàn)榻z寶生產(chǎn)基地就緊鄰武漢，占盡倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢(shì)，不論促銷戰(zhàn)如何激烈，絲寶也能在武漢這個(gè)地盤上具有更大的優(yōu)勢(shì)空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢(shì)。

找到對(duì)手的空白或薄弱市場(chǎng)

大品牌大多占據(jù)著重要的市場(chǎng)，但是由于資金和能力有限，大品牌也無(wú)法顧及所有的市場(chǎng)，因此他們的重點(diǎn)都是從最重要的市場(chǎng)開始，逐步向二、三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場(chǎng)甚至是空白市場(chǎng)作為自己的主要戰(zhàn)場(chǎng)，避免了與大品牌在主要市場(chǎng)的正面交鋒，同時(shí)也攻擊和占領(lǐng)了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，非?？蓸?lè)主攻農(nóng)村市場(chǎng)成就與兩樂(lè)的三足鼎立局面就是成功的例子。

轉(zhuǎn)變劣勢(shì)成為優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品單一變專業(yè)：

產(chǎn)品單一就突出一個(gè)專字，我們只做這一個(gè)產(chǎn)品所以更加專業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費(fèi)群體都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時(shí)正好暴露出了其短處，這個(gè)企業(yè)就不可能一心一意只在一個(gè)產(chǎn)品上面，此時(shí)中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個(gè)非常專一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場(chǎng)能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個(gè)專字上，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場(chǎng)地位不能撼動(dòng)。另外從企業(yè)的資金實(shí)力來(lái)說(shuō)，專注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。

根基不穩(wěn)化時(shí)尚：

作為品牌歷史悠久給人誠(chéng)實(shí)可信的感覺(jué)，可是也會(huì)給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時(shí)尚、新一代的感覺(jué)，當(dāng)年百事可樂(lè)就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂(lè)的面前立足。我們可以看到市場(chǎng)中的后來(lái)居上者大多與新潮、時(shí)尚有關(guān)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)無(wú)法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實(shí)力，但是在時(shí)尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就不那么明顯甚至成為劣勢(shì)，此時(shí)中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)，甚至還能因?yàn)樽陨淼臍v史較短而搶占先機(jī)。

規(guī)模太小利定制：

小企業(yè)的生產(chǎn)往往由于沒(méi)有大規(guī)模采購(gòu)、生產(chǎn)的成本優(yōu)勢(shì)導(dǎo)致在市場(chǎng)中的完全被動(dòng)局面。反向思考，中小企業(yè)如果轉(zhuǎn)為定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶需要靈活的調(diào)整產(chǎn)品，就可以讓大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。大企業(yè)不可能為了與中小企業(yè)搶占定制的細(xì)分市場(chǎng)而發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，只能是任其自由發(fā)展，小企業(yè)就在定制市場(chǎng)中獲得了優(yōu)勢(shì)，贏得了寶貴的生存空間。

資歷太少服務(wù)好：

中小企業(yè)常常遇到這樣的問(wèn)題“你們都服務(wù)過(guò)哪些客戶”，客戶希望以此證明企業(yè)的能力、實(shí)力及信用，這時(shí)中、小企業(yè)應(yīng)該避開正面的回答，而從反面說(shuō)明正是因?yàn)槟壳翱蛻糨^少，因此服務(wù)會(huì)更加周到，價(jià)格也會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力。例如印刷行業(yè)有很多小的印刷企業(yè)很受青睞，原因就是大印刷廠定單特別多，肯定要保證大客戶的任務(wù)先完成，自然中、小客戶就會(huì)受到冷落，此時(shí)小印刷企業(yè)合理的價(jià)格、快捷周到的服務(wù)當(dāng)然比大印刷廠更能贏得中、小客戶。

價(jià)值不明利潤(rùn)高：

中、小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品由于尚未被消費(fèi)者認(rèn)可所以很難被經(jīng)銷商接受，其實(shí)價(jià)值未認(rèn)可本身也是優(yōu)勢(shì)，記得一個(gè)超市老板曾說(shuō)過(guò)寶潔的產(chǎn)品他根本就不愿意進(jìn)貨，原因是該品牌太大，所以給予經(jīng)銷商的利潤(rùn)很低，支持、結(jié)算各方面的政策也非常苛刻，只是這樣的品牌如果超市沒(méi)有貨消費(fèi)者就會(huì)對(duì)該超市產(chǎn)生懷疑，正是客大欺主，寶潔才敢依仗自身的強(qiáng)大實(shí)力對(duì)下游經(jīng)銷商如此強(qiáng)硬。因此中小品牌才是超市的真正利潤(rùn)來(lái)源，大品牌不過(guò)是個(gè)門臉，價(jià)格非常透明，就好象是消費(fèi)者的一個(gè)價(jià)格參照物，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)不同超市間這些知名產(chǎn)品的價(jià)格差異來(lái)判斷哪家的價(jià)格比較便宜，因此有些超市會(huì)在日常大品牌上不賺一分錢甚至倒貼來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的好印象，那么賺錢就只能是靠不知名的產(chǎn)品，懂得這其中的機(jī)巧，中、小企業(yè)就能由于價(jià)值的不透明而給予商家更多的利潤(rùn)，自然就轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)。

巧妙經(jīng)營(yíng)獲得優(yōu)勢(shì)

獨(dú)特個(gè)性

只要產(chǎn)品有個(gè)性，就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。食草堂原本是個(gè)手工牛皮制品的小作坊，自己用手工加工牛皮的錢包，皮包等，這個(gè)作坊現(xiàn)在卻在全國(guó)開設(shè)了多家連鎖店，而且都有不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，這其中就是因?yàn)楠?dú)特二字。小作坊原本無(wú)法與國(guó)際、國(guó)內(nèi)的名牌皮具相提并論，但正是因?yàn)楠?dú)特個(gè)性就在市場(chǎng)中站穩(wěn)的腳跟。首先“食草堂”這個(gè)個(gè)性鮮明的名稱刻在木制的匾額上就讓人覺(jué)得很與眾不同；其次整個(gè)店鋪盡管地方不大，可是全都精心用木雕及草繩裝飾，貨架及陳設(shè)也全是木制，并且所有的木制品經(jīng)過(guò)燒烙等方式處理成非常陳舊的樣子，門前經(jīng)過(guò)的人無(wú)不被吸引近來(lái)駐足觀賞；最后每個(gè)產(chǎn)品都是手工制作并壓上“食草堂”的品牌名稱，顯得非常精巧別致，手工也讓這個(gè)“作坊”里出來(lái)的產(chǎn)品價(jià)值倍增，價(jià)格絲毫不遜名牌皮具。同樣專賣木梳的“譚木匠” 也屬此例子，能夠獲得這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都只是因?yàn)樗麄儶?dú)特的個(gè)性。

限制規(guī)模

和大的企業(yè)不同，小企業(yè)規(guī)模增加并不一定能給自己帶來(lái)什么好處，曾經(jīng)有一家小餐館只有二十多平米，可是由于菜的特色和別致環(huán)境每天都是從中午到晚上都是排隊(duì)等候的顧客，后來(lái)這家老板看生意這么好決定擴(kuò)大規(guī)模，一下就擴(kuò)大到150平米，原以為這樣生意就更好了，結(jié)果恰恰相反，只有零零星星的幾個(gè)顧客，結(jié)果沒(méi)多久就關(guān)門了。同樣的情況在小服裝店、飾物店也時(shí)有發(fā)生，這就舍棄自己的優(yōu)勢(shì)而造成的結(jié)果，小店有時(shí)靠的就是物以稀為貴的人氣，正式因?yàn)橛腥伺抨?duì)所以更多人才會(huì)慕名而來(lái)，可是一旦規(guī)模擴(kuò)大不但經(jīng)營(yíng)管理等各項(xiàng)成本上升，而且顧客也就不再把這當(dāng)作一個(gè)別致的小店看待，就會(huì)同別的大店鋪、大企業(yè)比較，自然優(yōu)勢(shì)就變成劣勢(shì)，因此小企業(yè)不妨限制規(guī)模及產(chǎn)品的供應(yīng)量，以求獲得稀缺的優(yōu)勢(shì)。如考慮發(fā)展，可以開兩家小店也許比一家大店更能保持自身優(yōu)勢(shì)。

引起好奇

第9篇：強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇范文

幾天后，關(guān)羽回過(guò)味來(lái)，忙派人去向曹操討要獎(jiǎng)金。可是，曹操為挽救被套住的三菱重工股票，早將那獎(jiǎng)金盡數(shù)挪用，哪里還有錢給他。于是就打了張白條，拿去應(yīng)付一下。關(guān)羽接到白條，十分惱怒?！安馨⒉m，你私吞獎(jiǎng)金瞞不了我。此處不留爺，自有留爺處?！庇谑牵P(guān)羽連忙到后院去見(jiàn)兩位嫂子，商量出走的事情。那劉備的兩位夫人正在牌九，聽(tīng)關(guān)羽說(shuō)要去鄉(xiāng)下找劉備，很不情愿。心想：在這許昌都城，商場(chǎng)、專賣店林立，新潮服裝無(wú)窮無(wú)盡，還可以泡泡酒吧歌廳、找找?guī)浉绱碳ひ环?。要去鄉(xiāng)下見(jiàn)劉備，不僅沒(méi)有了這些樂(lè)趣，連首都戶口都會(huì)被取消，打死你也不能去啊。關(guān)羽一看不妙，急忙說(shuō)道：“兩位嫂子，聽(tīng)說(shuō)我劉哥在網(wǎng)上又泡上了個(gè)PPMM，不僅相貌漂亮出眾，而且還是東吳的公主耶?！眱晌环蛉艘宦?tīng)大怒：“大耳賊劉備，真后悔上次見(jiàn)你求饒可憐，只把你的耳朵揪到肩上，下次見(jiàn)面決不輕饒，非揪過(guò)漆蓋不可！你膽敢背著我們偷偷找第四者。走，咱們找他算帳去。”關(guān)羽心中暗喜，忙叫人去買機(jī)票，即刻動(dòng)身。

那曹操得到便衣隊(duì)的情報(bào)，說(shuō)關(guān)羽準(zhǔn)備跳槽，不禁大怒。但又一想，自己黑了他獎(jiǎng)金炒股，那可萬(wàn)萬(wàn)不能聲張啊。忙下命令：“全城，封鎖所有路口，不得賣給關(guān)羽機(jī)票、車票。另外，通知人事廳，扣住關(guān)羽檔案，不交1000萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)和500萬(wàn)首都戶口費(fèi)，不得放行。”關(guān)羽得知曹操的舉措，氣得咬牙罵道：“好你個(gè)曹夢(mèng)得，你違反勞動(dòng)法黑我獎(jiǎng)金不說(shuō)，還阻礙人才流動(dòng)。好，算你狠?！标P(guān)羽無(wú)奈，也不顧人事檔案，忙叫人雇了幾輛三輪蹦蹦，從集市買來(lái)假出門證，騙出北門，匆匆離去。

且說(shuō)關(guān)羽一行人，出了許昌，本想去美國(guó)華盛頓申請(qǐng)政治避難?？墒?，買來(lái)的廉價(jià)指北針指錯(cuò)方向，便奔洛陽(yáng)而來(lái)。這天，來(lái)到東嶺關(guān)據(jù)點(diǎn)。這據(jù)點(diǎn)是由孔秀大隊(duì)長(zhǎng)率五百軍兵把守。那孔秀正和手下劃拳喝酒，忽然聽(tīng)說(shuō)有一幫溜子要過(guò)關(guān)口?？仔阋幌耄湾X的來(lái)了，急忙領(lǐng)兵迎了出來(lái)。見(jiàn)到關(guān)羽，孔秀問(wèn)道：“臉紅什么？”關(guān)羽道：“俺爹娘生的?！薄霸趺从贮S了？”“昨晚看了五張?！薄澳?，莫哈。”“俺才不是河馬那。”孔秀一聽(tīng)，不是道上的自己人，就隨手開了張罰單，說(shuō)道：“你們的蹦蹦車超載，尾燈不亮，排氣也不達(dá)標(biāo)，罰款10000。”關(guān)羽言道；“靠，俺是京城來(lái)的官，你也敢罰？”孔秀一聽(tīng)，氣就不打一處來(lái)，想當(dāng)初俺出差進(jìn)京，只因在立交橋上轉(zhuǎn)三圈沒(méi)找到出口，就被罰款1000，這回可有機(jī)會(huì)報(bào)復(fù)了。于是說(shuō)道：“京城來(lái)的？你有證件嗎？快把良民證拿出來(lái)檢查?！标P(guān)羽心想，決不能說(shuō)是私自出逃啊，一著急就唱了出來(lái)：“來(lái)也匆匆，去也匆匆，就這樣風(fēng)雨兼程，沒(méi)有辦證，請(qǐng)你寬容……”那孔秀被這250分貝的噪音吵得心煩，本想放行圖個(gè)清凈，忽然看到一行人中還有女眷。于是說(shuō)：“你過(guò)去可以，但那花姑娘的統(tǒng)統(tǒng)地留下，人質(zhì)的干活?！标P(guān)羽大怒:“大膽孔秀，你敢打我心愛(ài)的嫂嫂的主意，真是屎可忍尿不可忍。”那關(guān)云長(zhǎng)舉起惠香的50000000T鐵錘往孔秀的頭上用力一敲，“鏘！”隨后掏出一大把鈔票，往空中一撒，本想來(lái)個(gè)撒豆成兵，可匆忙中忘了口訣，那些鈔票便飄得漫山遍野，很是心痛?？仔闶窒碌奈灏佘娛靠搓P(guān)羽殺了人，原本想緝拿殺人犯申請(qǐng)獎(jiǎng)金，可一看這情況，就紛紛跑下山坡去揀鈔票。關(guān)羽一看機(jī)不可失，趁勢(shì)沖過(guò)東嶺關(guān)據(jù)點(diǎn)，突破了第一道封鎖線。

話說(shuō)洛陽(yáng)城守備司令韓福大佐收到東嶺關(guān)據(jù)點(diǎn)發(fā)來(lái)的電報(bào)，急忙召集各路將官商議對(duì)策。會(huì)議上，孟坦少佐搶先發(fā)言：“各位長(zhǎng)官、各位來(lái)賓、各位同僚、各位……”忽然飛來(lái)一片鋼筆、橡皮、茶杯蓋等物打斷了他的發(fā)言。許久后，孟坦從桌子下面爬起來(lái)，繼續(xù)說(shuō)：“關(guān)羽沒(méi)得到曹總的許可，私自出逃，現(xiàn)在還有一條人命在身。更重要的是，聽(tīng)說(shuō)他還竊了我們北魏的核機(jī)密。如果我們不加阻攔，曹總必會(huì)追究，那時(shí)我們大家定會(huì)統(tǒng)統(tǒng)下崗的干活。”韓福說(shuō)道：“話雖如此，但那關(guān)云長(zhǎng)可是大大的厲害，獲得過(guò)柔道8段、抬拳道9段、相撲橫綱。連顏良、文丑都死于他的手，我們更不是對(duì)手。我看只能智取。”孟坦忙說(shuō)：“司令高明，兄弟有一計(jì)。我們先將路障封住關(guān)口，派人前去和他套瓷，順手拿他點(diǎn)東西，引他來(lái)追，我們用狙擊步槍射他。那樣，還不手到擒來(lái)，我們功勞可就大大的了?！闭@時(shí)，勤務(wù)兵來(lái)報(bào)，說(shuō)是關(guān)羽到。韓福急忙暗藏狙擊步槍，帶了一千人馬，趕到關(guān)口去見(jiàn)關(guān)羽。

兩邊一見(jiàn)面，韓福問(wèn)到：“來(lái)的是什么人？姓名？住址？籍貫？捕前職業(yè)？犯了什么事？”關(guān)羽一聽(tīng)，忙習(xí)慣性地欠身答道：“姓關(guān)名羽字云長(zhǎng)，沒(méi)有固定住所，老家是山西洪桐老槐樹，捕前任漢壽亭侯，剛殺了東嶺孔秀，要借路逃走?！表n福一聽(tīng)要借路，也習(xí)慣地一聲大喊：“此山是我開，此樹是我栽，若要從此過(guò)，留下買路財(cái)！”關(guān)羽忙說(shuō)：“我漢壽亭侯怎么也是正部級(jí)待遇，連吃黎昌海鮮都不給錢，過(guò)你個(gè)小小的關(guān)口，還敢向我要錢，想不想混了你。”韓福問(wèn)道：“那你有曹總的委任狀嗎？有特別通行證嗎？”“走得匆忙，沒(méi)帶在身上?！薄把垡?jiàn)為實(shí)，沒(méi)有委任狀，誰(shuí)知道你是不是假冒的。我奉曹總之命，在此守關(guān)。你既然拿不出特別通行證，就是逃犯。來(lái)人，給我拿下?！蹦敲咸拐P算著抓住關(guān)羽，能得多少獎(jiǎng)金。忽聽(tīng)一聲喊，就被同僚一腳踢在屁屁上，印出一個(gè)清楚的鞋印。孟坦一看已經(jīng)被踢出了隊(duì)列，只好硬著頭皮前去捉拿關(guān)羽，打了幾回合，覺(jué)得可以交差了，就拍馬向回逃去。好個(gè)關(guān)云長(zhǎng)，只見(jiàn)他不慌不忙，很牛逼的掏出一把20響駁殼槍，“砰”的一聲就把孟坦放倒了！韓福一看不好，急忙躲閃一旁，拿出狙擊步槍用力放了一槍，正中關(guān)羽。剛要叫好，那知關(guān)羽沒(méi)事，直嚇得韓?；觑w天外，急忙問(wèn)關(guān)羽：“我打中了沒(méi)有啊？”關(guān)羽哈哈一笑：“俺已經(jīng)三月沒(méi)洗澡了，你那小小子彈，怎能穿得透啊?！表n福即刻暈倒。關(guān)羽急忙趕上前去，把韓福拖到廣場(chǎng)中……從天上召來(lái)一道閃電，把他化為灰燼。眾官兵一看閃電，以為天要下雨，于是紛紛趕回家中，收拾涼在外面的衣服，以免太太回來(lái)痛斥。關(guān)羽一看機(jī)會(huì)難得，連忙發(fā)動(dòng)三輪蹦蹦，沖過(guò)關(guān)口，過(guò)了第二道封鎖線。

關(guān)羽看到又有兩條人命在身，不敢停留，連夜趕路，匆匆間來(lái)到了汜水關(guān)據(jù)點(diǎn)。這汜水關(guān)據(jù)點(diǎn)長(zhǎng)官江湖人稱流星錘卞喜，他能言善語(yǔ)，說(shuō)起話來(lái)滿口流星，故此得名。那卞喜原是黃巾黨人，后被曹操用美人計(jì)收買，美其名曰是曲線救國(guó)，改編為黃協(xié)軍。卞喜得報(bào)，說(shuō)是關(guān)羽到了關(guān)下，心里盤算著要發(fā)揮長(zhǎng)處，就決定于鎮(zhèn)國(guó)寺請(qǐng)客，在飯桌上用流星暗算關(guān)羽。卞喜出了據(jù)點(diǎn)見(jiàn)到關(guān)羽，忙一抱拳套瓷說(shuō)：“敝人對(duì)將軍的景仰之情，有如濤濤江水連綿不絕……為了表達(dá)對(duì)將軍的敬意，特在鎮(zhèn)國(guó)寺擺下滿漢全席，為將軍接風(fēng)?！蹦顷P(guān)羽早已被說(shuō)得不耐煩了，正想一不做二不休，舉刀殺了卞喜，闖過(guò)關(guān)去。但一聽(tīng)說(shuō)有飯局，頓時(shí)改為笑臉，忙說(shuō)：“好，好，好，快快前去。”酒過(guò)三循菜過(guò)五味，關(guān)羽對(duì)卞喜說(shuō)明來(lái)意，說(shuō)是要借道出關(guān)。那卞喜一看機(jī)會(huì)來(lái)了，忙開口說(shuō)道：“你想要?。磕阋窍胍脑捘憔驼f(shuō)話嘛，你不說(shuō)我怎么知道你想要呢，雖然你很有誠(chéng)意地看著我，可是你還是要跟我說(shuō)你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？……”只見(jiàn)漫天流星好似傾盆大雨一般紛紛落下。關(guān)羽正吃的起勁，一看滿桌飯菜上都落上了流星，很是氣憤。于是，拿出一張狗皮膏藥，在小爐上細(xì)細(xì)地煨熱后，“啪”地捂住了卞喜的嘴巴！由于受到膏藥味道的刺激，關(guān)羽面上極富表情，一個(gè)大噴嚏以每秒三萬(wàn)米的速度向卞喜打了過(guò)去！只聽(tīng)得地動(dòng)山搖，天空為之變色，大地為之顫抖，有如原子彈爆炸一般。再看那卞喜早一命嗚呼不知去向了，卞喜手下軍士一看此情，那敢多待，早四下奔逃，跑了個(gè)干凈。關(guān)羽雖然可惜飯菜，但也無(wú)奈，只好收拾車帳，出了汜水關(guān)，過(guò)了第三道封鎖線。

再往前行，關(guān)羽一行人來(lái)到了滎陽(yáng)縣城。那滎陽(yáng)縣城警備司令王植中佐，原是韓福大佐的兒女親家，聽(tīng)說(shuō)關(guān)羽殺了韓福，暗中高興?！皻⒌煤?，他給我的10000彩禮，這回就不用退了?！蓖踔泊P(guān)羽到后，忙熱情接待，將關(guān)羽一行安排在縣里最好的三星級(jí)迎賓館中休息。安頓完畢后，王植叫過(guò)秘書胡班，吩咐道：“那迎賓館建設(shè)之時(shí)，我們?yōu)槌曰乜?，選用的空調(diào)設(shè)備很不理想，總是夏暖冬涼的?，F(xiàn)在漢壽亭侯住在里面，要是空調(diào)送不上熱風(fēng)，豈不誤事。你速速點(diǎn)一千軍兵，一人一個(gè)火把，把周圍空氣燒熱，制造局部溫暖環(huán)境。”胡班領(lǐng)命率一千軍兵，帶著柴草等物，去迎賓館辦事。

胡班安排完工作，心想：“久聞關(guān)云長(zhǎng)大名，如雷貫耳，卻沒(méi)見(jiàn)過(guò)是什么模樣，不如前去偷偷看看，順便請(qǐng)他簽個(gè)名也好。”于是，胡班偷偷來(lái)到廳前向里一看，見(jiàn)關(guān)羽正專心地看書，那樣子真是酷斃了。胡班見(jiàn)了，不禁失聲說(shuō)道：“真帥哥耶！”關(guān)羽一聽(tīng)，急忙將手中的書藏在背后，問(wèn)道：“你叫什么名字？”胡班說(shuō)道：“討厭，一見(jiàn)面就問(wèn)人家名字，不來(lái)了?！焙嗾f(shuō)著把關(guān)羽藏在背后的書搶了過(guò)來(lái)，展開一看，《上海寶貝》。不禁心中妒火燃燒，心中暗想：“這不是王植化名寫的小說(shuō)啊，若不趕緊將他們拆開，長(zhǎng)此以往，別他們先有上一腿?！毕肓T，胡班忙對(duì)關(guān)羽說(shuō)：“將軍那，王植那斯良心大大的壞了，一心陷害您啊。這不，他命令我?guī)П皝?lái)放火，說(shuō)是要把您當(dāng)羊肉串烤耶。我看啊，您還是速速離去吧。雖然我很舍不得?！标P(guān)羽一聽(tīng)心中大驚，急忙收拾行李，發(fā)動(dòng)三輪蹦蹦，匆匆起程離去。

關(guān)羽正在行走，忽聽(tīng)后面摩托聲響，回頭一看，看到王植帶領(lǐng)著摩托隊(duì)從后面追了上來(lái)。那王植在后面大喊：“關(guān)羽慢走！我，我有話說(shuō)。”關(guān)羽一看是王植，氣不打一處來(lái)。大罵：“王植匹夫，你這條大臭蟲。我與你無(wú)怨無(wú)仇，你卻派人來(lái)把我當(dāng)羊肉串烤，不知道我最怕熱啊。”那王植想要解釋清楚，心中著急，加大油門向前猛沖。誰(shuí)知那軍需處長(zhǎng)當(dāng)初吃了回扣，買的盡是二手摩托，剎車不靈?？蓱z那王植一頭撞到關(guān)羽的青龍偃月刀上，被攔腰斬成了兩段。王植手下的軍兵一看出來(lái)車禍，急忙回城去找交警。關(guān)羽心想：“強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇，一會(huì)交警來(lái)了一定討不得好，還是趕緊逃逸吧?！庇谑?，幾輛蹦蹦開足馬力，越過(guò)第四道封鎖線，逃之夭夭。關(guān)羽一路想念著胡班，感嘆不已。