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第1篇：實習計劃范文

為了貫徹落實市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案，培養(yǎng)營銷學生的調(diào)研能力，特制定本寒假實習計劃。

二、實習計劃說明

本次計劃針對大學新生的特點和家庭情況，充分利用學生們的寒假期間進行調(diào)查工作。

三、計劃內(nèi)容

1、市場調(diào)研

（1）要求每位學生對親友完成調(diào)研工作。

（2）每個人必須完成5份調(diào)查表。

（3）調(diào)研時一定要認真，不能自己代填。

（4）實習后交一份調(diào)研報告。

2、記錄家庭春節(jié)消費情況

（1）每天用規(guī)范的橫格紙詳細記錄春節(jié)其間家庭消費的主要項目、金額，包括開支的壓歲錢、禮品。不用記錄給領(lǐng)導送禮的情況。

（2）記錄一定要完整，記錄時間為1個月。

（3）對你記錄的家庭消費情況進行分析，找出家庭消費的規(guī)律。

（4）每人寫一份實習報告上交，要求寫出自己對家庭消費的感想。從營銷的角度談一下對春節(jié)營銷的看法。

3、調(diào)研報告撰寫

每個班級出4名同學，合計8人，組成調(diào)研報告撰寫小組，集中整理調(diào)研報告。

4、個人報告

每個人與開學第一個星期內(nèi)上交一份調(diào)研報告。

報告內(nèi)容包括

1、調(diào)研目的

2、調(diào)研時間

3、調(diào)研內(nèi)容

4、調(diào)研體會和收獲

第2篇：實習計劃范文

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作,獲悉廣告與市場營銷的關(guān)系,觀察市場中廣告的特點與弊病。

二、實習取得的經(jīng)驗及收獲

美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷組合戰(zhàn)略、以及營銷費用預算，具體包括10ps，即：市場調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。

其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進)、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分， 應該怎樣與營銷戰(zhàn)略的各個要素結(jié)成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促進，互動發(fā)展呢?

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

(一) 有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱

目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選 ，才能事半功倍，用最小的投入獲取最大的利益。

如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好廣告。

(二)一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該是有機地整合傳播。“營銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已被營銷界廣泛認同。 “整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達到促進銷售的目的。

(三)匹配資源，因勢制宜：廣告以營銷費用為綱

第3篇：實習計劃范文

我系2006級共有134人。其中旅管專業(yè)34人，招商管理專業(yè)35人，采購供應管理專業(yè)30人，酒店管理專業(yè)35人。為保證實習工作的順利進行，特制定本計劃。

實習工作計劃范文：一、專業(yè)實習工作的指導思想

遵循就業(yè)是民生之本原則，實行實習就業(yè)一體化，重點培養(yǎng)學生的專業(yè)能力和就業(yè)能力，滿足企業(yè)對應用型商務人才的需求。

二、專業(yè)實習工作的目的

使學生受到深刻的專業(yè)思想教育，增強其對未來所從事職業(yè)的適應性和光榮感與責任感；使學生將所學的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用于專業(yè)實踐；培養(yǎng)學生從事工作的初步實踐能力；全面檢驗系的辦學思想、培養(yǎng)目標、專業(yè)設(shè)置、教學內(nèi)容與教學方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作；使學生找到一份好的工作。

三、專業(yè)實習工作的方式、時間和地點

學生根據(jù)自身的就業(yè)原景、專業(yè)特點和興趣自行聯(lián)系實習就業(yè)單位，進行分散實習就業(yè)。同時，對于少數(shù)企業(yè)需要一定人數(shù)的實習就業(yè)學生，則由系統(tǒng)一聯(lián)系安排。實習時間為2009年2月到6月15日，實習地點為區(qū)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)。

四、專業(yè)實習工作的措施

（一）成立實習工作領(lǐng)導小組

組長：李玉田

副組長：劉武軍 吳日崗

成員：陸曉珍 唐秀念 李凱旋 黃寬勇

（二）做好實習前的準備工作

1．對學生加強專業(yè)教育。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創(chuàng)業(yè)教育，使學生樹立從生產(chǎn)服務一線做起，從基層做起穩(wěn)步發(fā)展的職業(yè)理念，培養(yǎng)學生誠實守信、忠于職守的職業(yè)道德和團隊合作精神。

2．加強實踐教學，切實提高學生的專業(yè)技能，縮短其實習期間熟練上手操作的周期，樹立我系和學院良好的辦學形象。

3．加強就業(yè)指導，把實習與就業(yè)緊密結(jié)合起來。

（三）學生專業(yè)實習要求

學生必須根據(jù)實習安排，服從實習單位的領(lǐng)導和崗位安排，在部門領(lǐng)導的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解實習單位的基層工作方法及內(nèi)部業(yè)務聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。愿意在實習單位工作，實習單位同意就業(yè)的，及時簽訂就業(yè)協(xié)書。

（四）加強對專業(yè)實習過程的跟蹤監(jiān)控和指導工作

專業(yè)實習帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。

五、經(jīng)費預算

學生實習補助：134人×120元/人=16080元

帶隊老師差費：路費 4人×500元/人=2000元

住宿及差旅補助按5天計（4人）

六、建議

學院各部門必須以學生就業(yè)為本，爭取把與學生畢業(yè)有關(guān)的各項工作如課程補考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在2008年12月15日前做好，解決學生實習就業(yè)的后顧之憂。

第4篇：實習計劃范文

臨床實習是教學過程中的一個重要組成部分，是理論聯(lián)系實際，提高教學質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，其主要目的是：使學生在實踐中得到基本技能、基本操作的訓練，鞏固所學理論知識，進一步熟練掌握護理操作技能，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，培養(yǎng)良好的醫(yī)德醫(yī)風，樹立全心全意為人民服務的思想觀點，成為素質(zhì)全面的合格護理人才。

二、實習科目與時向安排

實習時間為8個月，其中：內(nèi)科共10周（期中：內(nèi)1科---5周；中西醫(yī)結(jié)合科---5周）外科---7周；婦、產(chǎn)科---4周；手術(shù)室---2周；急診室---3周；門診導醫(yī)---2周；社區(qū)---2周；供應室---2周。護理部職責:

（1）按實綱制定各科帶教計劃。

（2）制定實習學生培訓計劃，落實崗前培訓工作并劃分實習組，確定組負責人。

（3）檢查學生實習效果及計劃的執(zhí)行情況，解決實習中出現(xiàn)的問題。

必要時向?qū)W校領(lǐng)導反映實習學生在院實習情況。

（4）實習結(jié)束時，安排好畢業(yè)鑒定工作。

各級職責：

（一）實習科室職責

1、組織學生學習有關(guān)醫(yī)院的規(guī)章制度，負責學生的政治思想教育和醫(yī)德教育。對在醫(yī)院住宿的實習生進行日常生活管理，提供必要的生活保障，并安排專人具體負責。

2、依據(jù)實綱落實實習計劃，制定本科帶教計劃。隨時掌握和檢查學生實習工作的完成情況，對存在的問題及時告知護理部。

3、按照學校的要求安排講座，并讓學生參與醫(yī)院組織的政治學習及業(yè)務活動。

4、每科實習結(jié)束前由護士長與帶教老師對實習生做出實事求是的評價，填入實習成績冊，并對實習生進行操作及理論考核。

（二）各級帶教老師職責

1、護士長要把學生的臨床實習作為一項重要工作來抓。根據(jù)學校實習計劃和實綱的要求，結(jié)合本科實際擬訂出具體實施計劃，認真執(zhí)行，定期檢查、總結(jié)和改進，確保實習質(zhì)量全面提高。習結(jié)束時負責召集護理帶教老師，為實習生做出實習評語和評定實習成績。

2、護理帶教老師負責實習計劃和實綱以及帶教任務的執(zhí)行與完成。負責學生的基礎(chǔ)護理知識講解和有關(guān)護理技術(shù)操作指導。檢查學生護理檔案書寫質(zhì)量，每周進行一次護理教學查房，定期征求實習生對實習的意見，并及時予以解決。

（三）實習生職責

l、積極參加醫(yī)院、科室的業(yè)務學習和有關(guān)活動。加強護士素質(zhì)培養(yǎng)，刻苦鉆研業(yè)務技術(shù)，努力把自己培養(yǎng)鍛煉成為德、智、體全面發(fā)展的合格護理人才。

2、尊重帶教老師和醫(yī)院的工作人員，做到謙虛謹慎、勤學好問。要愛護傷病員，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風，認真負責，勤勤懇懇地為病員服務，嚴格遵守各項護理操作規(guī)程，遇事要請示匯報，防止差錯，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。

3、遵守醫(yī)院各項規(guī)章制度和勞動紀律，按時上下班。不得隨意離開工作崗位或調(diào)換實習科室。如有特殊情況必須請假，請假需持有關(guān)證明，經(jīng)護理部批準。病假應持有醫(yī)院診斷證明書。一周以上病、事假須經(jīng)學校教務處批準。不得無故曠實習。

4、對病人及家屬按照醫(yī)院的規(guī)定進行衛(wèi)生宣教工作，嚴格遵守保護性醫(yī)療制度，對一些愈后不良的病人，未經(jīng)主治醫(yī)生和帶教教師的許可，不得對病人及家屬發(fā)表有關(guān)病情診斷和愈后的意見。

5、關(guān)心集體、愛護公物、節(jié)約水電及物品器材等，損壞器材應按醫(yī)院規(guī)定負責賠償。

第5篇：實習計劃范文

20XX年7月上旬——20XX年8月中下旬

二、地點：

揚州人家國際大酒店

三、預期目標：

1、了解酒店運營流程及相關(guān)的管理知識。

2、熟悉酒店p（plan），d（do），c（check），a（act）模式的運轉(zhuǎn)。

3、鍛煉人際交往能力和涉外交際能力。

4、領(lǐng)會餐飲營銷策略。

5、深入團隊，培養(yǎng)團隊意識。

四、具體內(nèi)容：

第一周（前臺服務部）

自身目標：

1、了解前臺服務部在酒店服務中的運營模式。

2、掌握一定的對客服務技能。

工作細則：

1、推行”微笑”服務。博恩。希思曾提出：”1：25裂變”理論，贏得一位客人，就有可能給酒店帶來25位隱藏客人。

2、加強門童，引座員，迎賓和前臺咨詢員的職業(yè)技能，培養(yǎng)職業(yè)意識，人的動作是由內(nèi)而外所發(fā)出的過程，服務意識的培養(yǎng)十分必要。

3、及時回答客人所提出的疑問，重視客人的投訴和反饋的情況。”千里河堤潰于蟻穴”一個小小的失誤或許潛藏著巨大的危機。

4、做好vip客人的保密工作和優(yōu)惠工作，及時向vip客人反饋信息和必要的問卷調(diào)查，找出存在的服務漏洞。對住店客人和用餐客人發(fā)放小禮物，體現(xiàn)人性化服務。

5、行李生及時給顧客拿行李年，客人需要寄存物品，為客人辦好寄存手續(xù)。

期望目標：

1、使客人享受貼心服務，增加顧客的滿意度。

2、架起酒店與顧客溝通的橋梁，使顧客的問題得到妥善的解決。

第二周（餐飲部）

自身目標；

1、了解餐飲部運營環(huán)節(jié)及主要部門的職能。

2、增強對餐飲活動的領(lǐng)導力和敏感度。

3、協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系，集中主打”組合拳”。

4、將中、西餐廳，酒吧等營業(yè)點的理論知識應運實踐。

工作細則：

1、加強部門合作，培養(yǎng)團隊精神，增強員工的向心力和凝聚力，以期達到1+1>2的效果。

2、注重創(chuàng)新，在海盜的世界里，第二名永遠是敗者。因此對菜品方面要不斷推陳出新，滿足顧客”日新月異”的服務要求。

3、餐廳用餐是注意察言觀色，注意客人的舉止，言談。如：四川的客人可以征求將菜品口味加重的建議，而江蘇的客人可以征求將口味加稍甜的建議。上菜順序遵循”咸者宜先，淡者宜后，無湯者宜先，有湯者宜后，厚者宜先，薄者宜后，席客食飽而脾困矣，宜以辛酸以振動之，賓客酒多而胃困矣，宜以酸甘以提醒之。”

4、注意服務質(zhì)量控制，從預先控制，現(xiàn)場控制，人力控制和反饋控制入手進行。

期望目標：

1、增加顧客的滿意度和回頭率。

2、在控制成本的同時，拓寬服務市場，使顧客的多樣需求得到滿足。

3、注重細節(jié)，從顧客的言談舉止出發(fā)，擁有超前意識。

4、形成團隊精神，消除”各自為政”的局面。

第三周（宴會部）

自身目標：

1、將理論知識與實踐經(jīng)驗相結(jié)合。

2、親身體驗宴會承辦，銷售和運轉(zhuǎn)的管理細節(jié)。

3、了解宴會承辦的設(shè)計技巧和服務細節(jié)。

工作細節(jié)：

1、宴會正式確認后，各有關(guān)部門一份宴會通知書，明確工作細節(jié)。

2、宴會前成立專門宴會承辦組，配備經(jīng)理，廚師，服務員，酒水員等等。統(tǒng)一命令，宴會前10——15分鐘，由主管人員開會分配各項任務和注意事項。

3、注意服務員的言行舉止，在主人致祝詞時，不要隨意走動，及時撤換骨碟和煙盅，添加酒水對酒醉的客人遞上小毛巾

第四周（客房部）

自身目標：

1、掌握客房部的職能和運轉(zhuǎn)管理。

2、培養(yǎng)獨立處事和房內(nèi)服務技巧。

工作細節(jié)：

1、定期瀏覽網(wǎng)頁，詳細登記房客預定情況，電話預定亦是如此。

2、客房明亮寬敞，清新的空氣，可準備室內(nèi)盆栽，如：蘭草等，既具觀賞性，又助清新空氣。

3、對客房內(nèi)設(shè)施進行定期檢查，維修，床單，布草之類定期洗換。

4、注意送餐服務，注意禮貌禮節(jié)，當主人不在時由客房服務員陪同進入。

5、客房送餐服務與客房部關(guān)系密切，往往需要相互配合。

期望目標：

1、”民以食為天，食以禮為先，禮以筵為尊，筵以樂為變?！币虼俗龊醚鐣芾聿坏梢栽黾泳频晔杖敫梢詾榫频陿淞⒘己玫目诒?。

2、提高客房的入住率，減少客戶投訴。

第五周（營銷策劃部）

自我目標：

1、明確營銷策劃的內(nèi)涵。

2、掌握營銷策劃的技巧。

工作細節(jié)：

1、營銷包括：餐飲產(chǎn)品營銷，服務營銷和廣告包裝，營銷人員應將三者統(tǒng)籌兼顧。

2、城市舉辦大型的展覽活動，營銷人員要隨機宣傳本酒店的特色產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務。

3、印發(fā)宣傳冊，提高酒店的知名度。

4、承辦大型的宴會活動，提高酒店的社會形認知度。

期望目標：運用廣告表現(xiàn)策劃，媒體運用策劃，促銷活動策劃和公關(guān)活動策劃，以最小的消耗十九點餐飲產(chǎn)品和服務被顧客認可，從而實現(xiàn)利益的趨大化。

理想化建議

1、后勤部：保持前臺的整潔度，對大堂實行”分區(qū)管理制”和責任落實到個人。

2、餐飲部：市場部負責調(diào)查市場，深入市民作出詳細的藥膳市場分析，餐飲部推出藥膳系列。古語有云”醫(yī)食同宗”，”藥療不如食療”，加之現(xiàn)代人注意養(yǎng)生之道，藥膳發(fā)展的市場應該比較開闊。

3、市場部：

a、組織一部分人專門組成”市場動向觀察小組”，主要負責原料成本價格走向和近期顧客的消費需求動向。

b、做好聯(lián)合計劃，加強周邊酒店的交流合作，形成”共贏”的局面。

第6篇：實習計劃范文

根據(jù)學校的工作計劃，結(jié)合現(xiàn)在的教育思想與教育方針，努力完成實習期間的工作任務。

二：工作任務

1.高一年級化學必修1教材課堂教學，每周四節(jié)。

2.十月中旬的校運動會。

3.學校十一月初的期中考試。

三：教學目標

1.突出化學學科的特點，培養(yǎng)學生的動手能力。

2.啟迪智慧，陶冶情操，提高動手和分析問題的能力。

3.增強學生對化學學習的興趣，掌握化學科目的基本技能和基礎(chǔ)知識。

4.大致了解我國優(yōu)秀化學家及其貢獻。

四：學生情況分析

1.學生處于由初中到高中的過渡期，有很多東西要慢慢適應，比如學習方法，生活節(jié)奏等，我們不能急于求成，要給他們時間。

2.學生對的學習興趣不大，好多觀點不全面。

3.上課紀律不是很好，總是有人睡覺

五:教學措施

1.高一年級的教材課堂教學主要以優(yōu)化課堂的教與學過程，以培養(yǎng)學生的興趣為主，以達到提高學生的學習積極性。

2.互相滲透，融洽教材中各局部內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。

3.注意導入局部的設(shè)計，以“引趣”貫穿整個課堂教學過程。

4.及時與學生溝通，解決問題。舉行主題班會，讓學生自己主持和參與，在旁引導就好。

七：具體布置

現(xiàn)在講的是化學計量在實驗中的應用，實習期間應該可以講到離子反應，我們要做到上講臺前充分準備，認真?zhèn)湔n，做好試講環(huán)節(jié)，把握關(guān)鍵的上課這一環(huán)。最后把教學的情況落實，及時檢查學生完成練習的情況，了解學生學習中的普遍問題，詳細講解。對個別同學的單獨問題，也要有耐心的一對一解決。班級問題要班干及時把班級情況和問題反饋給我，對癥下藥，盡快解決。最后希望自己有一個圓滿的實習。

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第7篇：實習計劃范文

法學專業(yè)畢業(yè)實習是對學生法學理論和技能進行基本培訓的實踐環(huán)節(jié)。學生通過實習把法學專業(yè)基礎(chǔ)知識和專業(yè)知識同司法實踐結(jié)合起來，鞏固專業(yè)理論教學的效果，培養(yǎng)學生調(diào)查、研究、觀察問題的能力，培養(yǎng)實際工作能力和專業(yè)技能。

畢業(yè)實習作為學生走向社會參加工作前的必要實踐性教學環(huán)節(jié)，使學生接觸社會、熟悉國情，使學生增強群眾觀念、組織觀念和勞動觀念，增強事業(yè)心和責任感，從思想品德到專業(yè)知識得到全面培養(yǎng)鍛煉，使之更能適應社會要求。

通過實習，使學生了解我國司法的實際情況，了解從事法律工作人員的基本素質(zhì)結(jié)構(gòu)，學會法律思維與工作方法，學會理論聯(lián)系實際，增強運用法律分析問題和解決問題的能力和專業(yè)技能。

二、實習時間

20XX年2月18日—20XX年4月11日（1—8周）

三、實習的組織領(lǐng)導

（一）系成立20XX屆法學專業(yè)畢業(yè)實習領(lǐng)導小組

組長：

副組長：

成員：

（二）指導教師安排

法學教研室具有講師或碩士以上的教師擔任，原則上每10人配備1名指導教師。

四、實習方式

（一）集中實習和分散實習相結(jié)合；

（二）集中實習地點為學校和我系實習基地；

（三）分散實習需履行審批手續(xù)，學生填寫《**學院學生分散實習申請表》，經(jīng)家長同意，接收單位簽署意見，系學生實習領(lǐng)導組批準。

五、實習內(nèi)容

實習的單位一般是法院、檢察院、公安機關(guān)和律師事務所。實習者應直接參與實習單位的辦案工作，具體承辦案件。由于實習單位的性質(zhì)不同，實習的內(nèi)容亦有所差別。

（一）在法院實習的主要內(nèi)容

參與刑事、民事、經(jīng)濟、行政案件的審理和執(zhí)行。具體包括:參與開庭審理、擔任書記員出庭記錄、制作法律文書、整理案卷材料等。

（二）在檢察院實習的主要內(nèi)容

1、參與公訴，包括公訴法律文書制作，公訴案件證據(jù)材料的核實，出庭參與公訴，公訴材料的整理等；

2、參與檢察院管轄案件的偵查，包括對刑事偵查技術(shù)的了解，刑事強制措施的運用，對犯罪嫌疑人的訊問，對證人的詢問，調(diào)查筆錄的制作等；

3、參與對司法工作的檢察監(jiān)督。

（三）在公安機關(guān)實習的主要內(nèi)容

1、參與刑事案件的立案、偵查；

2、參與社會治安管理；

3、參與戶政管理。

（四）在律師事務所實習的主要內(nèi)容

1、參與刑事辯護，熟悉律師出庭辯護的工作內(nèi)容，會見當事人，學習出庭辯護中的技巧，掌握辯護詞的寫作等；

2、參與民事、經(jīng)濟、行政案件的訴訟，包括證據(jù)收集、詞寫作、技巧、質(zhì)證技巧的掌握等；

3、提供法律咨詢，出具法律意見書；

4、協(xié)助申訴和行政復議。

實習的具體課題及內(nèi)容不作統(tǒng)一要求。但總的要求是在有限的實習期內(nèi)盡可能的了解和接觸各種類型的案件，熟悉和掌握各類法律性事務在辦理過程中的程序和注意事項。每個實習生必須完整地參與辦理完一個案件（案件類型不限）。

六：實習要求

（一）指導教師職責

1、提前到實習單位了解和熟悉情況，會同實習單位根據(jù)實際情況制定實習實施計劃，作好實習準備工作；

2、組織學生如期、安全地到實習單位報到，與實習單位配合及時落實安排好學生生活和工作情況。

3、定期檢查和督促學生完成各項實習任務；關(guān)心學生的工作和生活情況，幫助他們解決實習中的問題；

4、指導學生寫好實習筆記，調(diào)研論文，實結(jié)，做好實習考核和成績評定工作。

（二）實習生職責

1、學生必須按照學校規(guī)定的教學大綱，教學計劃要求，根據(jù)有關(guān)安排、布置，切實有效的進入專業(yè)實習，必須達到規(guī)定的實習時數(shù)與質(zhì)量標準，凡未參加實習或?qū)嵙暢煽儾缓细竦牟挥璁厴I(yè)。

2、嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度和實習活動的有關(guān)規(guī)定，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度和工作紀律。

①嚴格遵守請假制度，因故必須請假時，必須向指導老師請假，嚴格執(zhí)行規(guī)定的實習作息時間，不履行請假手續(xù)和程序及假滿不及時歸隊者，均以曠課論處。

②虛心好學，做到三勤（口勤、手勤、腿勤）隨時總結(jié)自己，提高實習成績和實習效果。

③尊重實習指導老師和實習單位的其他工作人員。保證實習安全，杜絕事故發(fā)生。

④實習生要定期向指導教師匯報實習情況，同學之間要團結(jié)互助、共同提高。

3、根據(jù)實習安排，服從實習單位的領(lǐng)導和崗位安排，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，了解基層管理工作方法及內(nèi)部業(yè)務聯(lián)系，及時予以總結(jié)，將感性認識提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

七：成績評定

1、學生實習成績分為五個等級：優(yōu)秀（91-100分）、良好（81-90分）、中等（71-80分）、及格（60-70分）、不及格（59分以下）。其中，(1)實習期間是否遵守紀律，是否圓滿完成實習任務的情況綜合測評，占40%；(2)實習手冊的填寫，包括格式、字數(shù)、內(nèi)容，占30%；（3）有典型案例材料收集的占10%(4)實習手冊及時認真記錄的，占10%；（5）是否按要求及時上交各類實習材料的，占10%。

2、對未能達到實綱的基本要求，實習期間請假，缺勤超過全部實習時間的1/3以上者，實習手冊馬虎潦草，內(nèi)容有明顯錯誤的學生，作不及格處理。

八：實習動員和總結(jié)

1、做好實習動員工作。學生離校前，各班要召開實習動員會，向?qū)W生講清本次實習的目的、意義和要求，時間安排、規(guī)章制度、實習成績的評定辦法、實習手冊的填寫說明、實習過程中的注意事項及衣食住行安全教育等內(nèi)容。

第8篇：實習計劃范文

認真做好考勤工作，做好簽到工作，并及時匯總考核結(jié)果;及時做好會議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知的工作。這里給大家分享一些關(guān)于2021實習轉(zhuǎn)正工作計劃，供大家參考。

實習轉(zhuǎn)正工作計劃1經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗，所以我的溝通技巧還不夠熟練。

在今后工作中，我一定配合--x主管工作，結(jié)合自己的以往的工作經(jīng)驗，以下幾點是我對工作地要求。

1、不斷加強業(yè)務學習，配合--x主管工作，熟悉業(yè)務工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。

2、接待日?？蛻魜黼?，來函等咨詢業(yè)務，為銷售做好后勤工作。

最重要得是做好換位思考，能充分理解、領(lǐng)會主管的意圖，隨時做好輔助工作。

3、處理業(yè)務交給的報表，文件，單據(jù)，資料。

4、接受客戶的相關(guān)投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關(guān)業(yè)務人員處理

5、細心踏實，能夠為主管處理細節(jié)的工作。

料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。

6、良好的工作情緒，積極向上，有目標有方向，在工作中配合主管業(yè)務，為主管分擔工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學習，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨檔一面。

我在今后的工作中會配合--x主管完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上努力提高銷售業(yè)績。

實習轉(zhuǎn)正工作計劃2一、指導思想：

在新的一學期，我將以新課程提供的全新理念為指導，依據(jù)教研組工作計劃，按照教導處的安排，圍繞課堂教學和教學科研這一中心任務，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力的探索貫穿于教育教學全過程，把培養(yǎng)學生自主學習的實踐貫穿于教育教學全過程。開展合作學習，全面提高學生綜合能力。

二、學生情況分析：

五年級大部分學生對數(shù)學學習的積極性比較高，能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)獲取知識，抽象思維水平有了一定的發(fā)展，基礎(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學習數(shù)學的能力。在課堂上能積極主動地參與學習過程,具有觀察、分析、自學、表達、操作等能力。有個別學生基礎(chǔ)知識差,上課不認真聽講，不能自覺的完成學習任務,需要老師督促并輔導。本學期將重點抓好學習上有困難的學生，在教學中，面向全體學生，創(chuàng)設(shè)愉快情境教學，激發(fā)他們的學習動機，進入最佳學習的動態(tài)。

三、全冊教材分析

(1)全冊教學內(nèi)容：

本冊教材包括下面一些內(nèi)容：方程、確定位置、公倍數(shù)和公因數(shù)、認識分數(shù)、找規(guī)律、分數(shù)的基本性質(zhì)、統(tǒng)計、分數(shù)加法和減法、解決問題的策略、圓和數(shù)學綜合運用活動等。

方程、認識分數(shù)、分數(shù)的基本性質(zhì)、分數(shù)加法和減法、解決問題的策略是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

(2)教學目標：

知識與技能：

1、讓學生聯(lián)系已有的知識經(jīng)驗，經(jīng)歷將實際問題抽象成式與方程的過程;

經(jīng)歷探索和理解分數(shù)的意義、性質(zhì)和分數(shù)加、減法計算方法的過程，形成必要的計算技能。

2、讓學生在用數(shù)對確定位置，認識圓的特征以及探索和掌握圓的周長、面積公式的過程中，獲得有關(guān)的基礎(chǔ)知識和相應的基本技能。

3、經(jīng)歷用復式折線統(tǒng)計圖表示相關(guān)數(shù)據(jù)的過程，能進行簡單的分析和交流;

能按要求完成相關(guān)的折線統(tǒng)計圖。

數(shù)學思考：

1、在認識等式、方程，探等過程中，發(fā)展抽象思維，增強符號感。

2、在認識公倍數(shù)、公因數(shù)等過程中，培養(yǎng)良好的思維品質(zhì)。

3、在認識分數(shù)意義過程中，發(fā)展合情推理與演繹推理能力，不斷增強數(shù)感。

4、在學習用數(shù)對確定位置，鍛煉形象思維，發(fā)展空間觀念。

5、在學習統(tǒng)計過程中，進一步增強統(tǒng)計觀念，培養(yǎng)統(tǒng)計能力。

解決問題：

1、從現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)并提出一些數(shù)學問題，并能用所學的方程、分數(shù)、數(shù)對等數(shù)學知識和方法解決問題。

2、在列方程解決實際問題的過程中，初步掌握其基本思路和方法，體會其特點和價值。

3、在用數(shù)對描述簡單行走路線和簡單的圖形變換等活動中，提高合作交流的能力。

4、能應用“倒過來推想”的策略解決一些簡單的實際問題。

情感與態(tài)度：

1、能積極參與各項數(shù)學活動，感受自己在數(shù)學知識和方法等方面的收獲與進步，提高學習數(shù)學的興趣。

2、在探索數(shù)學知識、發(fā)現(xiàn)數(shù)學規(guī)律的過程中，進一步感受數(shù)學思考的條理性、嚴謹性，不斷增強自主探索的意識。

實習轉(zhuǎn)正工作計劃3回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的幫助下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到--行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應的提高?，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、以誠實的工作態(tài)度，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就決定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，因為自己還是新人，在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己的業(yè)務素質(zhì)。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、從注意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

二、加強學習的力度，注重自身修養(yǎng)的提高

在中聯(lián)，企業(yè)文化相當?shù)奶貏e，除去第一條的誠實，我最欣賞的就是：終身學習。而這一點正是我想要積極做到的。也因為這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡、書籍等學習人力資源相關(guān)的案例分析，利用下班時間學習語言知識，不斷提高自己的業(yè)務水平和個人能力。工作中，雖然沒有什么特別大的貢獻，但是能夠配合同事完成各項指標，從中學習，以便以后自己能夠更好的獨立完成工作。

另外，我也特別注重從工作中吸取教訓，不斷的總結(jié)，認真的學習寫作、人事相關(guān)的政策、檔案管理等相關(guān)的知識。也虛心向前輩請教，取長補短，增強自己的服務意識。希望能夠盡快的融入到--這個大家庭中去。

三、堅持做好每一項日常工作，快樂工作，自我肯定

1、出勤方面：每天都能提前至少三十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關(guān)工作準備，并能及時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設(shè)備的完好等，并更新好SPS，方便蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：在工作中，我注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。

因為很多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的不足

1、在本職工作中我還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步的提高。

不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在業(yè)務能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序掌握不充分，對公司業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。

3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。

工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況，有時也會比較毛躁忘記一些事情等等。

五、下個月工作及學習計劃

1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。

在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平時需多注意鍛煉自己的聽知能力。

在日常工作、會議、領(lǐng)導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力;在辦事過程中，做到?jīng)]有根據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學習和業(yè)務學習結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。

實習轉(zhuǎn)正工作計劃4一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學習、盡快適應，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導、同事請教、學習，基本掌握了相關(guān)的.工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務。

1、在領(lǐng)導的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。

9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。

與同事之間和諧相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。

在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

實習轉(zhuǎn)正工作計劃5在此，我深刻的體會到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同發(fā)展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德，我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的相互配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來，這樣被關(guān)注的機會也就增多。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項，耐心的跟進和維護好所有客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法。三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

第9篇：實習計劃范文

xx年12月7號是我上班的第一天，當時我充滿熱情老早就到公司里報到，因為我想給公司、同事們一個好的印象?？墒聦嵅⒉皇俏蚁胂裰心菢庸ぷ?，我應聘的是生產(chǎn)計劃，卻先跑到品管部門去培訓，當時有種被埋沒、被騙的感覺。第二天我竟然愚蠢到向霍總經(jīng)理提出要離開的想法，之后我的部長給我說了很多道理和她在xx工作是怎樣走過來的，其中她說到：人總是要從基層做起，要腳踏實地去做，不可能一步登天，騰云駕霧最終會摔得很傷的；根基不穩(wěn)的樓房早晚會倒塌。我剛進xx只是普通的一名接線員，每天只是接一些無聊的電話，日積月累才發(fā)現(xiàn)自己說話技巧提升了，其實每一個崗位都有可以學到東西的地方，看自己能否把握好機會，是否用心去做，付出了，收獲總是會有的。最后她叫我回去認真地想一下，去還是留只在一念之間。隨后我也說出了自己的想法，沒有較明確的目標讓我不知所措，時間是熬過去的。于是第二天林部長就給我訂了一份《新員工入職培訓計劃》，具體安排

一、xxx號，到巡檢部門，學習彈簧常識，學習開機到終檢的檢驗過程，熟悉游標卡尺、千分尺、投影儀的基本操作，目的是了解巡檢的檢驗流程，樹立正確的品質(zhì)意識。

二、xxx號到品管部門培訓，學習試溫到包裝的最終檢驗過程，了解樣板檢驗、質(zhì)檢報告、客訴、審廠等品質(zhì)體系，了解公司的整個品質(zhì)體系。

三、xxx號，到倉管處報到，學習從入倉到出貨的成品流通過程和從進料到發(fā)料、退料的材料流通過程。了解成品倉和材料倉的流通過程。

四、xxx號，營業(yè)部門，學習從接單到下單、出貨的po信息流過程，和樣板單的制作，達到熟悉業(yè)務部份erp系統(tǒng)和樣板管理過程。

五、xxx號，負責現(xiàn)場生產(chǎn)計劃的學習，了解車間生產(chǎn)現(xiàn)場的制造過程，學習如何排產(chǎn)，以達到熟悉車間現(xiàn)場的管理和操作排期表的排其安排。

六、xxx生產(chǎn)部門培訓，po的錄入、制造聯(lián)絡單的輸出，圖紙/工藝卡的管理和外協(xié)、車輛的安排。真正接觸生產(chǎn)計劃的工作，熟悉操作生產(chǎn)部分的erp系統(tǒng)和熟悉文控、外協(xié)、物流的管理流程。