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第1篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

關(guān) 鍵 詞:市場(chǎng)定位;比較優(yōu)勢(shì);經(jīng)營(yíng)策略

中圖分類(lèi)號(hào):F832?郾3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A文章編號(hào):1006-3544(2007)03-0022-03

一､問(wèn)題的提出

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)成分的多元化發(fā)展,經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與金融結(jié)構(gòu)不對(duì)稱(chēng)的矛盾日益尖銳,突出表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面,中小企業(yè)由于資產(chǎn)規(guī)模小､資金需求額度小而頻率高､抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,難以得到銀行的融資;另一方面,中小商業(yè)銀行由于整體實(shí)力､知名度､業(yè)務(wù)范圍､規(guī)模等方面的約束,陷入了放貸難､經(jīng)營(yíng)效益低下的困境｡筆者認(rèn)為造成這種“兩難”并存狀況的主要原因是我國(guó)的中小商業(yè)銀行市場(chǎng)定位不正確,大都采用“跟隨型”市場(chǎng)戰(zhàn)略,缺乏自己的經(jīng)營(yíng)特色,其業(yè)務(wù)類(lèi)型與大銀行雷同｡這種市場(chǎng)定位及其經(jīng)營(yíng)策略的偏差,直接導(dǎo)致了中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)困難和中小企業(yè)的融資困境｡因此,確定正確的市場(chǎng)定位和經(jīng)營(yíng)策略,充分發(fā)揮中小商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)融資的比較優(yōu)勢(shì),對(duì)促進(jìn)中小商業(yè)銀行和中小企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義｡

二､中小商業(yè)銀行的比較優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)定位

(一)中小商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)融資的比較優(yōu)勢(shì)

我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量巨大,在迅速發(fā)展的過(guò)程中產(chǎn)生了巨大的資金需求｡與具有強(qiáng)大市場(chǎng)功能的大銀行相比,中小商業(yè)銀行由于對(duì)中小企業(yè)融資存在以下比較優(yōu)勢(shì),在一定程度上緩解了中小企業(yè)的融資難問(wèn)題｡

1.中小商業(yè)銀行的地理優(yōu)勢(shì)｡近年來(lái),由于我國(guó)對(duì)企業(yè)發(fā)展強(qiáng)調(diào)“抓大放小”､“扶優(yōu)限劣”,國(guó)有商業(yè)銀行提出了培育“雙大”(大企業(yè)､大客戶(hù))､“雙龍”(龍頭企業(yè)､龍頭項(xiàng)目)等客戶(hù)戰(zhàn)略,導(dǎo)致國(guó)有商業(yè)銀行紛紛撤銷(xiāo)縣支行和無(wú)效網(wǎng)點(diǎn),把總部和分支機(jī)構(gòu)設(shè)在城市中,以接近它們的目標(biāo)客戶(hù)――大公司,這導(dǎo)致在大客戶(hù)稀少的中小城鎮(zhèn),國(guó)有商業(yè)銀行服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)稀少;即使設(shè)置了基層行,在資金使用上也是存多貸少,嚴(yán)格的授權(quán)､授信制度又進(jìn)一步制約了基層行的信貸行為,以致于相當(dāng)部分中小企業(yè)集中的中小城鎮(zhèn),成為國(guó)有商業(yè)銀行信貸的“真空”｡而中小商業(yè)銀行在上述地區(qū)有眾多的分支機(jī)構(gòu),較容易滿(mǎn)足當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的融資需要,避開(kāi)與大銀行的直接競(jìng)爭(zhēng),形成對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)的有效占領(lǐng)｡

2.中小商業(yè)銀行的信息與成本優(yōu)勢(shì)｡在我國(guó),由于企業(yè)不受強(qiáng)制性信息披露制度的制約,中小企業(yè)與銀行之間信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題特別突出｡這種信息不對(duì)稱(chēng)使得中小企業(yè)在借貸過(guò)程中經(jīng)常發(fā)生逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn),從而導(dǎo)致信貸交易中處于信息劣勢(shì)的銀行蒙受經(jīng)濟(jì)損失｡為了防止這種情況的出現(xiàn),銀行必須要做大量的信息搜集工作來(lái)避免或減輕道德風(fēng)險(xiǎn)｡但由于中小企業(yè)數(shù)量眾多,信息搜集相當(dāng)困難,且單個(gè)企業(yè)所需資金額度不大,交易成本較高,因而對(duì)于國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)講,往往趨向于收縮對(duì)中小企業(yè)的信貸｡而中小商業(yè)銀行作為地方性銀行,熟悉所經(jīng)營(yíng)地區(qū)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況與市場(chǎng)前景,了解企業(yè)所屬類(lèi)型及借貸歷史等相關(guān)信息,與客戶(hù)存在“關(guān)系型”融資聯(lián)系,具有信息優(yōu)勢(shì),可以以較低的成本解決與中小企業(yè)之間的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題｡同時(shí),中小商業(yè)銀行實(shí)行一級(jí)法人制度,委托層次少,決策迅速,對(duì)中小企業(yè)貸款的實(shí)際操作成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于大型商業(yè)銀行｡

3.中小商業(yè)銀行的體制優(yōu)勢(shì)｡首先,國(guó)有商業(yè)銀行是我國(guó)銀行業(yè)的主體,受產(chǎn)權(quán)的制約,在進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)時(shí)必然要考慮政府和社會(huì)的需要,經(jīng)營(yíng)與決策受到限制｡而且,隨著我國(guó)金融體制改革的逐步深化,國(guó)有商業(yè)銀行正逐步向真正的商業(yè)銀行轉(zhuǎn)軌,把優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作為銀行生存發(fā)展的基礎(chǔ),對(duì)于規(guī)模效益相對(duì)較差的中小企業(yè)融資動(dòng)力不足｡此外,國(guó)有商業(yè)銀行的呆壞賬核銷(xiāo)以所有制來(lái)劃分,政府可以對(duì)國(guó)有大企業(yè)承擔(dān)“無(wú)限責(zé)任”,“補(bǔ)貼”國(guó)企出現(xiàn)的虧損或破產(chǎn),而中小企業(yè)的呆壞賬卻不在核銷(xiāo)范圍之內(nèi),由此加大了國(guó)有商業(yè)銀行開(kāi)展中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的后顧之憂(yōu)和“懼貸”心理｡我國(guó)全國(guó)性的中小商業(yè)銀行,大都采用股份制,建立了較為合理的法人治理結(jié)構(gòu)｡在這種組織形式下,銀行的經(jīng)營(yíng)者以“三性”為經(jīng)營(yíng)目標(biāo),為最大限度地實(shí)現(xiàn)資本的價(jià)值增值,必然會(huì)不遺余力地開(kāi)拓包括中小企業(yè)在內(nèi)的借貸市場(chǎng)｡其次,中小商業(yè)銀行所承擔(dān)的公共“義務(wù)”的“包袱”小,因此對(duì)中小企業(yè)放貸的主動(dòng)性､積極性更高｡此外,中小商業(yè)銀行與大銀行相比,決策效率高,能夠更好地針對(duì)中小企業(yè)的不同需要設(shè)計(jì)出不同的金融產(chǎn)品,提供個(gè)性化服務(wù),滿(mǎn)足中小企業(yè)的融資需要｡

4.中小商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)｡中小企業(yè)的構(gòu)成及經(jīng)營(yíng)狀況非常復(fù)雜,需要采取更多的策略和手段,在有效滿(mǎn)足其資金需要的同時(shí),保證貸款安全,這就必然要求商業(yè)銀行不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新｡而開(kāi)展業(yè)務(wù)創(chuàng)新,中小商業(yè)銀行比大銀行有著更大的優(yōu)勢(shì)和潛力｡首先在人力資源方面,國(guó)有商業(yè)銀行目前雖然已開(kāi)始實(shí)行股份制改造,但高級(jí)管理層基本上還是由國(guó)家任命,行政色彩依然較濃,人力資源的配置和利用受到較大的制約｡而中小商業(yè)銀行由于長(zhǎng)期實(shí)行股份制,通過(guò)靈活的用人機(jī)制和科學(xué)公平的管理方式吸引了較多的人才,員工結(jié)構(gòu)優(yōu)于國(guó)有大型銀行,使得中小商業(yè)銀行在對(duì)中小企業(yè)貸款的技術(shù)研發(fā)能力方面處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)｡其次在資金資源方面,我國(guó)中小商業(yè)銀行資產(chǎn)規(guī)模､金融市場(chǎng)份額雖小,但資本收益率､資產(chǎn)收益率､人均利潤(rùn)率等盈利性指標(biāo)都好于國(guó)有商業(yè)銀行,具有更強(qiáng)的盈利能力,因而可為針對(duì)中小企業(yè)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供更有利的資金保障｡

(二)牢固樹(shù)立以中小企業(yè)為目標(biāo)客戶(hù)的市場(chǎng)定位

中小商業(yè)銀行能否充分發(fā)揮自身的比較優(yōu)勢(shì),從而實(shí)現(xiàn)良好發(fā)展,關(guān)鍵要看能否根據(jù)市場(chǎng)差異來(lái)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,明確自己的目標(biāo)客戶(hù),避免與大銀行在同一市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)｡在我國(guó),不僅有大型企業(yè),還有數(shù)量眾多的中小企業(yè),這種差異化的市場(chǎng)需要多層次､不同規(guī)模的金融機(jī)構(gòu)為其服務(wù)｡而我國(guó)的大銀行更愿意以較低的成本對(duì)大客戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),近年來(lái)其業(yè)務(wù)重點(diǎn)逐漸向重點(diǎn)行業(yè)､重點(diǎn)地區(qū)､重點(diǎn)項(xiàng)目､重點(diǎn)企業(yè)集中,二級(jí)行和縣級(jí)行信貸業(yè)務(wù)日漸收縮｡這種經(jīng)營(yíng)策略,給中小商業(yè)銀行的發(fā)展留下了廣闊的空間｡因此中小銀行必須根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位,以中小企業(yè)作為自己的目標(biāo)客戶(hù),通過(guò)向中小企業(yè)提供差別化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù),有效占領(lǐng)中小企業(yè)市場(chǎng)｡這種準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,不僅有利于解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題,也使中小銀行獲得可觀(guān)收益,從而實(shí)現(xiàn)自身的健康發(fā)展,在與大銀行的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地｡

三､我國(guó)中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整的思路

中小企業(yè)融資難､中小商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)難的“兩難”現(xiàn)狀,表明中小商業(yè)銀行的比較優(yōu)勢(shì)在實(shí)踐中未能得到充分發(fā)揮｡造成這種狀況的主要原因是缺乏必要的外部環(huán)境和合理的經(jīng)營(yíng)策略｡因此中小商業(yè)銀行必須從以下幾方面進(jìn)行策略調(diào)整,使其在謀求自身發(fā)展的同時(shí),有效解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題｡

1.引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者,爭(zhēng)取海外上市｡我國(guó)中小商業(yè)銀行雖然大多采用股份制,股權(quán)結(jié)構(gòu)廣泛,在體制上存在優(yōu)勢(shì),但股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理,嚴(yán)重制約了體制優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和對(duì)中小企業(yè)融資的能動(dòng)性､有效性｡如股權(quán)結(jié)構(gòu)中政府依然占據(jù)核心,這就使政府干預(yù)不可避免,股權(quán)過(guò)分集中于地方政府或單個(gè)企業(yè)集團(tuán),缺乏制約機(jī)制,影響決策的民主性和科學(xué)性｡通過(guò)引進(jìn)境外戰(zhàn)略投資者,不僅可以解決各中小商業(yè)銀行資本金不足的問(wèn)題,還可以?xún)?yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu),利用國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)､產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn),在提升中小商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí),滿(mǎn)足中小企業(yè)多樣化的資金需求｡在資本充實(shí)后,中小商業(yè)銀行可以爭(zhēng)取在境內(nèi)外上市｡這樣有利于中小商業(yè)銀行籌集長(zhǎng)期､穩(wěn)定的資本,提高法人治理結(jié)構(gòu)的有效性,建立規(guī)范化的管理體制與激勵(lì)機(jī)制,減少行政干預(yù),增強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督,提高透明度,形成良好的市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制｡

2.采用更加靈活､高效的信貸管理機(jī)制,進(jìn)行管理和產(chǎn)品創(chuàng)新｡雖然中小商業(yè)銀行具有業(yè)務(wù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),可以較好地滿(mǎn)足中小企業(yè)的不同融資需要,但由于缺乏完善的中小企業(yè)貸款擔(dān)保體系和政府的優(yōu)惠政策支持,這種優(yōu)勢(shì)難以充分發(fā)揮｡在現(xiàn)有的外部環(huán)境下,中小商業(yè)銀行應(yīng)充分挖掘內(nèi)在潛能,采用更加靈活､高效的的信貸管理機(jī)制,進(jìn)行管理和產(chǎn)品創(chuàng)新｡針對(duì)中小企業(yè)資金需求的臨時(shí)性､緊急性､額度小等特點(diǎn),中小商業(yè)銀行應(yīng)充分發(fā)揮“一級(jí)法人､二級(jí)管理”的扁平式管理優(yōu)勢(shì),以及決策鏈條短､速度快的特點(diǎn),實(shí)施特色支行特別授權(quán)制度,提高貸款審批效率,及時(shí)滿(mǎn)足中小企業(yè)客戶(hù)資金需求｡如可以實(shí)行區(qū)別授權(quán)管理模式,根據(jù)信貸風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)確定授權(quán)限額,對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù),實(shí)行總行授權(quán)支行直接審批｡對(duì)部分抵押貸款,可以靈活采用最高額抵押方式,一次抵押,余額控制,隨用隨貸,周轉(zhuǎn)使用,既簡(jiǎn)化了審批手續(xù),又緩解了中小企業(yè)抵押品不足的問(wèn)題｡與此同時(shí),還要加快適應(yīng)中小企業(yè)差異化融資需求的產(chǎn)品創(chuàng)新,在防范金融風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),開(kāi)發(fā)多種金融產(chǎn)品,以更好地滿(mǎn)足中小企業(yè)的多種金融需求｡針對(duì)不同類(lèi)型､不同發(fā)展階段的中小企業(yè)提供不同的貸款服務(wù)｡

3.做好貸前調(diào)查､貸中審查､貸后檢查工作,確保授信風(fēng)險(xiǎn)的有效防范｡雖然我國(guó)中小商業(yè)銀行在對(duì)中小企業(yè)融資時(shí)存在地理優(yōu)勢(shì)､信息和成本優(yōu)勢(shì),但由于我國(guó)信用體系極不健全､法律法規(guī)不夠完善,信用相對(duì)較低的中小企業(yè)融資時(shí)存在逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn),中小商業(yè)銀行的利益得不到有效保障,限制了其比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮｡為解決這一問(wèn)題,開(kāi)發(fā)和利用好這一市場(chǎng),中小商業(yè)銀行在對(duì)中小企業(yè)融資時(shí),應(yīng)更充分注意信貸資金運(yùn)動(dòng)各階段的密切聯(lián)系,根據(jù)信貸資金運(yùn)動(dòng)的不同特征,決定各階段工作的內(nèi)容和重點(diǎn),利用各種渠道,切實(shí)做好貸前調(diào)查､貸中審查､貸后檢查工作,將信貸風(fēng)險(xiǎn)降為最小｡如可以通過(guò)與政府部門(mén)(如質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局)合作的辦法,通過(guò)政府部門(mén)的特有職能,正確評(píng)估中小企業(yè)的信譽(yù)和發(fā)展?jié)摿?有效解決銀行在貸前調(diào)查與貸后管理的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題｡

4.充分發(fā)揮政策差異的作用｡由于我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)目前是以所有制而不是按業(yè)務(wù)功能劃分類(lèi)型,使得中小商業(yè)銀行面臨不公平的市場(chǎng)待遇,在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍､產(chǎn)品的品種和網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上受到嚴(yán)格限制,嚴(yán)重影響了中小商業(yè)銀行比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮｡在不能徹底改變現(xiàn)有外部環(huán)境的條件下,中小商業(yè)銀行應(yīng)充分挖掘和有效利用政策差異優(yōu)勢(shì)｡因?yàn)檎卟町愐簿鸵馕吨袌?chǎng)分割,意味著為中小商業(yè)銀行的發(fā)展提供了一定的空間｡如我國(guó)中小商業(yè)銀行因資本力量有限或受?chē)?guó)家法規(guī)的制約,多數(shù)只能在一定區(qū)域從事銀行業(yè)務(wù),分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立也限于總部所在地區(qū),市場(chǎng)范圍相對(duì)狹窄｡但我們也應(yīng)看到,我國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡,具有很強(qiáng)的區(qū)域性特征,當(dāng)?shù)氐闹行°y行比大銀行更容易準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)特點(diǎn),對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)情況也更熟悉;國(guó)有商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)正在從農(nóng)村､小縣城撤出,為中小商業(yè)銀行讓出了很大的市場(chǎng)空間｡因此,中小商業(yè)銀行更應(yīng)以發(fā)展區(qū)域性業(yè)務(wù)為主,充分發(fā)揮為中小企業(yè)融資的比較優(yōu)勢(shì)｡

參考文獻(xiàn):

[1]周立,戴志敏.中小商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)力與發(fā)展[M].北京:中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社,2003.

[2]曹晉升.企業(yè)發(fā)展中的銀行融資[M].北京:經(jīng)濟(jì)管理出版社,2002.

第2篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；營(yíng)銷(xiāo)策略；跨國(guó)企業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào)：C93 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2016）025-000-01

一、經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，也對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)策略產(chǎn)生了巨大影響。

一是對(duì)顧客需求的影響，經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，顧客需求也由單純的物質(zhì)需求向精神需求轉(zhuǎn)變，對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性化需求增加，消費(fèi)市場(chǎng)從過(guò)去的大眾化逐步向個(gè)性化消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變；顧客的文化教育水平普遍較高，消費(fèi)更加理性化，沖動(dòng)消費(fèi)減少。

二是對(duì)產(chǎn)品策略的影響，經(jīng)濟(jì)全球化使產(chǎn)品策略開(kāi)始向個(gè)性化發(fā)展，需要將大規(guī)模市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并實(shí)施差異化、個(gè)性化的產(chǎn)品策略；為了應(yīng)對(duì)顧客需求的變化，經(jīng)濟(jì)全球化背景下企業(yè)的產(chǎn)品策略必須重視技術(shù)創(chuàng)新，緊跟技術(shù)發(fā)展潮流，不斷提升產(chǎn)品的科技含量。

三是對(duì)價(jià)格策略的影響，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下將形成以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略，如理解價(jià)值定價(jià)策略、差別定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略等，另外還形成了完善的網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)策略。

四是對(duì)分銷(xiāo)策略的影響，經(jīng)濟(jì)全球化使?fàn)I銷(xiāo)渠道向一體化方向發(fā)展，生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商之間建立起快捷的信息交流平臺(tái)；計(jì)算機(jī)技術(shù)也促使銷(xiāo)售渠道向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化方向轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)在產(chǎn)品銷(xiāo)售中所占得比重越來(lái)越高，渠道關(guān)系的互動(dòng)逐漸加強(qiáng)，消費(fèi)者與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始具備互動(dòng)化的特征。

五是對(duì)促銷(xiāo)策略的影響，互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)模式憑借著成本低、效率高、操作簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái)，傳播方式也更為多樣化，大量新興媒體出現(xiàn)，宣傳與促銷(xiāo)方式發(fā)生巨大變化。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了巨大影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念、管理策略、戰(zhàn)略也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。

首先，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念方面，出現(xiàn)了全球化營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象變成了全球顧客，企業(yè)需要針對(duì)全球不同地區(qū)的顧客制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略；知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念開(kāi)始出現(xiàn)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)水平與文化內(nèi)涵不斷提升；為實(shí)現(xiàn)服務(wù)于顧客的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始出現(xiàn)，不同營(yíng)銷(xiāo)功能、不同營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要為共同的目標(biāo)而努力；為了遏制環(huán)境污染，綠色營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主旋律，節(jié)能減排成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中必須重點(diǎn)考慮的因素。

其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由硬式管理向軟性管理轉(zhuǎn)變，數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理模式開(kāi)始出現(xiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理的動(dòng)態(tài)性、獨(dú)立性、創(chuàng)新性的要求更高；從傳統(tǒng)的只注重內(nèi)部協(xié)調(diào)向聯(lián)結(jié)內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)管理轉(zhuǎn)變，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)需要同供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者建立良好的關(guān)系；營(yíng)銷(xiāo)組合的整合開(kāi)始向營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境的整合轉(zhuǎn)變，企業(yè)需要根據(jù)全球不同地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境變化來(lái)整合自身的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而得出最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)組合。

另外，在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，也開(kāi)始出現(xiàn)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：一是大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)候，需要綜合運(yùn)用政治、經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系等方式來(lái)取得國(guó)家或地區(qū)的支持，這也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有了更高的要求；二是全球當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，跨國(guó)企業(yè)所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略必須考慮地區(qū)差異，從而制定本土化的營(yíng)銷(xiāo)方法；三是歸核化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，大型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中需要拋棄部分業(yè)務(wù)，集中發(fā)展核心業(yè)務(wù)，從而保證核心產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、經(jīng)濟(jì)全球化背景下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展趨勢(shì)，需要對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行全方面的創(chuàng)新與改革，以提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

一是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的創(chuàng)新。建立起全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，打破傳統(tǒng)的市場(chǎng)壁壘或障礙，加快全球性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，推動(dòng)海外企業(yè)的當(dāng)?shù)鼗鐕?guó)企業(yè)可以在收購(gòu)與兼并過(guò)程中建立強(qiáng)有力的國(guó)際性戰(zhàn)略聯(lián)盟，從而顯著提升企業(yè)的市場(chǎng)影響力。

二是產(chǎn)品策略的創(chuàng)新。在滿(mǎn)足顧客需求的基礎(chǔ)上，不斷嘗試產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新；順應(yīng)生活節(jié)奏加快的趨勢(shì)，在產(chǎn)品的品種、樣式、花色方面推陳出新，重視產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)；在提供優(yōu)秀產(chǎn)品的同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)當(dāng)不斷提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者要求。

三是營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新。建立高效、扁平化的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，減少產(chǎn)品在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的高效率、低成本；建設(shè)數(shù)字化分銷(xiāo)渠道，減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，借鑒網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的多種優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展電子商務(wù)。

四是營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。形成不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展需求。改善企業(yè)及產(chǎn)品的國(guó)際形象，重視國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)整合，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)。

四、結(jié)語(yǔ)

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境受到?jīng)_擊，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略受到巨大影響，顧客需求、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)策略均發(fā)生顯著改變，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念、管理策略、戰(zhàn)略也出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)。為了順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展趨勢(shì)，需要對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新，加快營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng)新，大力推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，建立現(xiàn)代化、數(shù)字化的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與分銷(xiāo)渠道，重視營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新，改善企業(yè)及產(chǎn)品的國(guó)際形象，不斷提升跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]姜毅，蔡銀珠.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系淺談[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014（1）：31-32.

第3篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

關(guān)鍵詞：國(guó)際市場(chǎng)；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)；小企業(yè)；途徑策略

中圖分類(lèi)號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）005-000-01

2001年11月10日中國(guó)正式加入世貿(mào)組織，意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的接軌。在國(guó)內(nèi)，小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，首先需要面對(duì)的就是國(guó)內(nèi)企業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，接著還要面臨眾多跨國(guó)公司的不斷擠壓。強(qiáng)大的壓力逼迫著小企業(yè)掙脫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的狹隘限制，積極地投身到國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中去競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣巨大，小企業(yè)必須依托自身的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立適合自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，并主動(dòng)的去適應(yīng)變幻莫測(cè)的國(guó)家市場(chǎng)，利用新的方法，和策略獲得成功。

一、解析小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

在我國(guó)，發(fā)展小企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)能力不僅能夠緩解日益凸顯的就業(yè)問(wèn)題，還能夠促進(jìn)我國(guó)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高。不過(guò)，因?yàn)樾∑髽I(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)多數(shù)經(jīng)驗(yàn)并不充足，處于起步階段，其經(jīng)營(yíng)的理念和方式都存在著漏洞。首先，在我國(guó)，一貫扶持大型企業(yè)，特大型企業(yè)的作風(fēng)，凸顯出了對(duì)小企業(yè)的重視程度不高。不僅在政策上面，小企業(yè)不具備優(yōu)勢(shì)，在信息分享這一塊更是處于下風(fēng)，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，國(guó)際市場(chǎng)上的風(fēng)向尤為重要，如果對(duì)此知之甚少，小企業(yè)就很難在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。其次，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于多數(shù)企業(yè)管理者來(lái)說(shuō)雖然并不陌生，很多還掌握了其中的營(yíng)銷(xiāo)概念，但是因?yàn)榻佑|不多，將理論運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中成效不大。因?yàn)?，在小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)需要投入的資金、周期、人力、物力都要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大。所以，多數(shù)企業(yè)管理者不夠果斷，失去了機(jī)會(huì)。最后，小企業(yè)更多的是中國(guó)制造，對(duì)于品牌以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面相對(duì)薄弱，很難與國(guó)際市場(chǎng)上的其他品牌形成競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)并不容易。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

1.優(yōu)勢(shì)

相比較于大型企業(yè)和特大型企業(yè)，小企業(yè)無(wú)論是規(guī)模、人才架構(gòu)，還有管理水平和技術(shù)方面都并不出色。但是在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，正是因?yàn)檫@樣，小企業(yè)得到了靈活，高效的特性。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)，可以根據(jù)傳遞的消息，更加快速，和準(zhǔn)確的做出有利于市場(chǎng)變化的決定。不但如此，小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模的限制，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，更加能夠體現(xiàn)出個(gè)人的能力優(yōu)勢(shì)，找出適合企業(yè)的人才。在中國(guó)，因?yàn)槿丝诿芏鹊年P(guān)系，大量的勞動(dòng)力資源成為了國(guó)際市場(chǎng)的一大特色。在解決國(guó)內(nèi)閑置勞動(dòng)力的同時(shí)，低廉的勞動(dòng)成本使得小企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格方面有個(gè)更大的優(yōu)勢(shì)。而且，國(guó)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有著很大的促進(jìn)作用。較為明顯的長(zhǎng)三角，珠三角等行業(yè)區(qū)域集中化的地方，能夠提供小企業(yè)更多，更全面的訊息，在短時(shí)間內(nèi)了解商品行情。依托這個(gè)條件，小企業(yè)能夠更為便捷的開(kāi)拓市場(chǎng)。

2.劣勢(shì)

對(duì)于眾多小企業(yè)而言，制約公司發(fā)展最為嚴(yán)重的方面在于管理水平的不足。很多小企業(yè)基礎(chǔ)管理薄弱、企業(yè)制度不規(guī)范，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并不嚴(yán)格等等，嚴(yán)重限制小企業(yè)的效率和發(fā)展?jié)摿ΑＦ浯?，設(shè)備落后，技術(shù)水平不高，使得小企業(yè)的創(chuàng)新方面嚴(yán)重不足，甚至是沒(méi)有。勞動(dòng)型密集產(chǎn)業(yè)如果不具備產(chǎn)品的升級(jí)換代，將注定在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。還有，小企業(yè)對(duì)品牌價(jià)值并不看重，產(chǎn)品的附加值不高。品牌是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)信用和技術(shù)水平，質(zhì)量水平，以及員工素質(zhì)和管理水平的綜合表現(xiàn)。所以，企業(yè)品牌在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)在，越來(lái)越關(guān)系到小企業(yè)能否脫穎而出。還有一個(gè)關(guān)鍵因素就是資短缺，小企業(yè)的自身實(shí)力薄弱，缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)的能力弱，在財(cái)務(wù)制度上面也并不規(guī)范，正是因?yàn)檫@些原因，銀行貸款也更多會(huì)傾向于大型企業(yè)和特大型企業(yè)，對(duì)小企業(yè)有這樣或者那樣的限制。所以資金的短缺也成為小企業(yè)的發(fā)展瓶頸。

三、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)小企業(yè)的好處和必要性

隨著國(guó)內(nèi)小企業(yè)數(shù)量的增多，市場(chǎng)漸漸趨向于飽和，小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，就顯得格外重要。這樣，小企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群體就會(huì)從國(guó)內(nèi)變成全球，大大的延伸了小企業(yè)的生存空間。讓小企業(yè)緩和了壓力的同時(shí)，還能夠得到發(fā)展。而，在越來(lái)越開(kāi)放的全球化環(huán)境，使得許許多多的消費(fèi)者更加傾向于追求新鮮的事物，卻不是大品牌帶來(lái)的固定模式。特殊化消費(fèi)群體的產(chǎn)生和發(fā)展，給小企業(yè)提供了機(jī)會(huì)，相對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，小企業(yè)有著更加靈活的經(jīng)營(yíng)模式和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，必須牢牢抓住機(jī)會(huì)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)小企業(yè)數(shù)量繁多，但因?yàn)槠髽I(yè)的管理水平或高或低，導(dǎo)致了小企業(yè)水平層次不齊。在國(guó)際市場(chǎng)當(dāng)中，能夠接觸更加先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，推進(jìn)小企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，無(wú)形之中加速了水平低下企業(yè)的淘汰和資源浪費(fèi)。

四、結(jié)束語(yǔ)

總之，小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種必然的現(xiàn)象，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)秀與否將直接決定小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成敗。小企業(yè)應(yīng)該完善企業(yè)的管理，樹(shù)立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)理念，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，與此同時(shí)，也要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，依托自己的特色和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化小企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)能力，并努力提高小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。在全球化的今天，小企業(yè)必須面向國(guó)際市場(chǎng)，迎接挑戰(zhàn)，重獲新生。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

長(zhǎng)期以來(lái)，由于中小企業(yè)資金薄弱、生產(chǎn)規(guī)模不大、運(yùn)作能力有限，因此活躍于國(guó)際市場(chǎng)的主要是大企業(yè)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)加速全球化，使中小企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)成為必然趨勢(shì)。但是，由于先天因素和后天環(huán)境因素，中小企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中仍然存在著種種問(wèn)題。在這種形勢(shì)下，如何進(jìn)一步開(kāi)拓自己的生存空間，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，是每一個(gè)中小企業(yè)所面臨的而且是急需解決的問(wèn)題。

一、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。盡管與大型企業(yè)相比中小企業(yè)并不具有規(guī)模、人才、管理和前沿技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，中小企業(yè)機(jī)制靈活、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單高效，這使得它的信息傳遞比較及時(shí)、準(zhǔn)確、快捷，從而形成對(duì)市場(chǎng)靈敏的反應(yīng)能力。而對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分層次和級(jí)別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國(guó)原有許多國(guó)有大型企業(yè)帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，產(chǎn)權(quán)不明晰、管理不科學(xué)，經(jīng)濟(jì)效益普遍不好。

2.我國(guó)豐富的勞動(dòng)力資源。中小企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，我國(guó)豐富的勞動(dòng)力資源也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國(guó)紡織行業(yè)的勞動(dòng)力成本和其他國(guó)家相比，中國(guó)的勞動(dòng)力成本僅占美國(guó)的4.8%，法國(guó)的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國(guó)的勞動(dòng)力成本也高出中國(guó)許多。較低的勞動(dòng)力成本決定了我們的出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和其他國(guó)家相比處于較低的水平。

3.健全的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的促進(jìn)作用。以浙江為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省目前擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)4347個(gè)，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專(zhuān)業(yè)化集群有400多個(gè)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)能在較短時(shí)間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場(chǎng)信息的成本。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成了一個(gè)可供共享的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)依托市場(chǎng)分享中間品和最終消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并依靠專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的知名度和整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、中小企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)

1.中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺乏品牌意識(shí)。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，突出的特點(diǎn)就是體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的“三多三少”:粗加工產(chǎn)品多、深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少;一般產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少。絕大多數(shù)中小企業(yè)的品牌觀(guān)念不成熟，沒(méi)有意識(shí)到品牌對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑力；沒(méi)有意識(shí)到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用;沒(méi)有意識(shí)到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，更沒(méi)有將創(chuàng)名牌與企業(yè)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。

2.中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力低。由于中小企業(yè)一般規(guī)模較小，資金有限，表現(xiàn)在設(shè)備陳舊、工藝落后，造成了資源和能源的浪費(fèi)。同時(shí)還反映在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱，升級(jí)換代艱難。勞動(dòng)力密集是中小企業(yè)得以發(fā)展的一大優(yōu)勢(shì)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的投入、產(chǎn)出周期較資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)短，但這種勞動(dòng)密集型行業(yè)，如果不進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和升級(jí)換代，必將在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。

3.中小企業(yè)普遍缺乏涉外經(jīng)營(yíng)人才。小企業(yè)家族式的管理，企業(yè)管理者不具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易的基本知識(shí)，不能做出正確的外銷(xiāo)決策。此外，企業(yè)內(nèi)不少涉外項(xiàng)目的工作人員不懂基本的國(guó)際貿(mào)易、際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、WTO規(guī)則、國(guó)際財(cái)會(huì)和稅收知識(shí)，外語(yǔ)水平低，不熟悉當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和法律環(huán)境等這些知識(shí)的匱乏也為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的中小企業(yè)帶來(lái)了很多直接和間接的損失。

三、中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)

1.觀(guān)念誤區(qū)。(1)中小企業(yè)不適宜進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。只要中小企業(yè)在人力、財(cái)力以及產(chǎn)品特點(diǎn)上符合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，采取正確的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，中小企業(yè)不但適宜進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而且能夠不斷壯大。(2)中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上容易被國(guó)際大型企業(yè)打敗。雖然中小企業(yè)的整體實(shí)力比不上國(guó)際大型企業(yè)，但國(guó)際市場(chǎng)的要求是多樣化的，只要中小企業(yè)避免與大型企業(yè)作無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，采取有利于發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)的策略，中小企業(yè)肯定能在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。(3)國(guó)際市場(chǎng)已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，現(xiàn)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)太遲了。國(guó)際市場(chǎng)是不斷變化的，在變化的過(guò)程中會(huì)不斷出現(xiàn)新的市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

2.策略誤區(qū)。(1)我國(guó)加入WTO后，有些中小企業(yè)還缺乏國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才，盲目進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，結(jié)果受騙上當(dāng)。所以，企業(yè)既要有熟悉WTO的專(zhuān)門(mén)人才，又要有熟悉國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才。另外，在國(guó)際市場(chǎng)上，中小企業(yè)不要為了搶占國(guó)際市場(chǎng)而出口一些適銷(xiāo)不對(duì)路的產(chǎn)品。(2)采取“薄利多銷(xiāo)，打價(jià)格戰(zhàn)”的策略。很多中小企業(yè)希望通過(guò)低價(jià)策略進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲得一定的市場(chǎng)分額。實(shí)際上，低價(jià)策略不但容易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，而且容易引起貿(mào)易對(duì)象方采取各種貿(mào)易壁壘抵制其產(chǎn)品，最終導(dǎo)致失敗。(3)由于受到資金、人才等問(wèn)題的限制，有的中小企業(yè)干脆采用“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在不斷變化和發(fā)展的國(guó)際市場(chǎng)上，企業(yè)應(yīng)積極尋找和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，才能在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

四、中小企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的策略

1.轉(zhuǎn)變觀(guān)念，通過(guò)靈活的品牌運(yùn)作推進(jìn)中小企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)效益的提升。越來(lái)越多的跨國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因此，對(duì)于那些在行業(yè)中的某一市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)具備相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)能力的中小企業(yè)，必須轉(zhuǎn)變觀(guān)念，抓住入世后其他WTO成員國(guó)對(duì)我國(guó)降低市場(chǎng)和貿(mào)易壁壘的契機(jī)，盡快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。另?yè)?jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，某些著名跨國(guó)公司的品牌溢價(jià)高達(dá)500%以上。可見(jiàn)，作為產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)聲譽(yù)標(biāo)志的品牌的重要性。但由于中小企業(yè)自身資金人才等方面的缺憾，它們可通過(guò)合作或合資經(jīng)營(yíng)的方式利用國(guó)際知名品牌，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式利用國(guó)際知名品牌，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式利用國(guó)際知名品牌等。

2.在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)區(qū)域的選擇上應(yīng)注重對(duì)普惠制待遇的延續(xù)使用，并借助跨國(guó)經(jīng)營(yíng)突破區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對(duì)非成員國(guó)的貿(mào)易壁壘。此外，中小企業(yè)還可以選擇在某些可享受免稅待遇的最不發(fā)達(dá)國(guó)家直接投資,一方面可以繞過(guò)關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,另一方面又可利用當(dāng)?shù)馗鼮榱畠r(jià)的勞動(dòng)力資源進(jìn)一步降低成本,享受免稅待遇。此外,區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化優(yōu)化了成員國(guó)企業(yè)的要素配置,滿(mǎn)足了成員國(guó)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)張的需求。然而,由于貿(mào)易轉(zhuǎn)移效應(yīng)的存在，非成員國(guó)企業(yè)面臨失去原有市場(chǎng)份額的風(fēng)險(xiǎn)。因此對(duì)于中國(guó)的中小企業(yè)而言,通過(guò)到區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)內(nèi)的成員國(guó)境內(nèi)投資設(shè)廠(chǎng),實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng),已成為突破區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)對(duì)非成員國(guó)貿(mào)易壁壘的必然選擇。

3.調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，注重應(yīng)用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段進(jìn)行國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。豐裕的勞動(dòng)力資源是我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再加上我國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏品牌產(chǎn)品，所以被業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)為“割喉”式的價(jià)格戰(zhàn)便從國(guó)內(nèi)蔓延到國(guó)外，成為我國(guó)遭遇反傾銷(xiāo)調(diào)查的原因之一。因此，中小企業(yè)應(yīng)加快調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，摒棄以低質(zhì)廉價(jià)取勝的傳統(tǒng)觀(guān)念，加大與科研機(jī)構(gòu)的合作力度，盡快開(kāi)發(fā)出更多擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高附加值的出口產(chǎn)品，同時(shí)配合靈活的品牌運(yùn)作，事先告知產(chǎn)品的高溢價(jià)銷(xiāo)售，從而徹底走出反傾銷(xiāo)的陰影。

4.靈活運(yùn)用虛擬化經(jīng)營(yíng)推進(jìn)中小企業(yè)規(guī)模效益的提升。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，較小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模無(wú)力于規(guī)模效益的取得，因此，我國(guó)中小企業(yè)在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必須重視利用虛擬化經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的虛擬企業(yè)，增強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。虛擬經(jīng)營(yíng)具體形式多種多樣，其中，虛擬研發(fā)、虛擬生產(chǎn)和虛擬銷(xiāo)售對(duì)于我國(guó)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是特別值得重視的虛擬化經(jīng)營(yíng)方式。

第5篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

1我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理存在的問(wèn)題

由于各國(guó)、各地域的文化背景、生活習(xí)俗的不同，導(dǎo)致企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)在對(duì)外拓展時(shí)要滿(mǎn)足不同國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者的需求，這就需要異國(guó)的文化設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)策略，但這種入鄉(xiāng)隨俗的營(yíng)銷(xiāo)手段并不適用于外來(lái)品牌在當(dāng)?shù)赝卣故袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)本身就有很多產(chǎn)品，外來(lái)產(chǎn)品模仿當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品不能很好地吸引消費(fèi)者，只會(huì)增加市場(chǎng)中的產(chǎn)品擁擠程度。反而是一些具有獨(dú)特特點(diǎn)的產(chǎn)品更有利于創(chuàng)造新市場(chǎng)，更好地改變和拓展消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。國(guó)際“貼牌”營(yíng)銷(xiāo)在很大程度上壓制了我國(guó)品牌向國(guó)際化發(fā)展的進(jìn)程。我國(guó)有很多民族品牌，但大多數(shù)品牌發(fā)展還不成熟，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理才剛剛起步，在這種發(fā)展情況下，我國(guó)的一些民族品牌企業(yè)采用“貼牌生產(chǎn)”也是一條可行之路。這種方式能有效擺脫一些國(guó)家對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品實(shí)行的貿(mào)易壁壘和反傾銷(xiāo)等行為，消除原產(chǎn)地生產(chǎn)對(duì)我國(guó)民族產(chǎn)品的歧視，還能減少企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)中投入的金錢(qián)和精力，降低企業(yè)的資金流通費(fèi)用和投資風(fēng)險(xiǎn)?！百N牌生產(chǎn)”獲得的短期經(jīng)濟(jì)效益要比國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)獲得的經(jīng)濟(jì)效益大很多，但這種品牌營(yíng)銷(xiāo)方式只能提高與國(guó)外合作的廠(chǎng)家的品牌知名度，還會(huì)減緩我國(guó)的自由民族品牌向國(guó)家化發(fā)展的腳步。我國(guó)的企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)中不重視分銷(xiāo)渠道的決策。我國(guó)絕大多數(shù)的企業(yè)認(rèn)為只要將產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)外的進(jìn)口商就可以了，但國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)并不是到這一步就完成了。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終被消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用的全過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都予以高度的關(guān)注。但我國(guó)的企業(yè)只關(guān)注出口創(chuàng)匯，不了解也不關(guān)心國(guó)外市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售渠道和結(jié)構(gòu)。我國(guó)的企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有整體渠道的國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)的概念。我國(guó)企業(yè)品牌普遍存在的一個(gè)問(wèn)題是品牌的附加價(jià)值低，這嚴(yán)重影響企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。品牌附加價(jià)值是指品牌所包含的被消費(fèi)者欣賞和認(rèn)可的東西，即品牌給消費(fèi)者帶來(lái)的心理上的滿(mǎn)足感、對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信任感、使用和擁有品牌產(chǎn)品的榮譽(yù)感。品牌能根據(jù)產(chǎn)品的形式維持穩(wěn)定的溢價(jià)。而在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，我國(guó)出口的商品的品牌附加價(jià)值低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力低，產(chǎn)品的檔次、價(jià)格低，在國(guó)際市場(chǎng)中的占有率、影響力、利潤(rùn)低，這些狀況對(duì)我國(guó)企業(yè)的品牌發(fā)展、塑造良好的企業(yè)形象十分不利。國(guó)際上的綠色營(yíng)銷(xiāo)和貿(mào)易壁壘嚴(yán)重影響著我國(guó)的民族企業(yè)品牌向國(guó)家化方向的發(fā)展。綠色消費(fèi)是國(guó)際市場(chǎng)中最為時(shí)尚、最受歡迎的一種消費(fèi)方式，這種消費(fèi)方式給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也為企業(yè)的發(fā)展制造了新的障礙。發(fā)達(dá)國(guó)家制定出一系列的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和政策對(duì)國(guó)外的產(chǎn)品采用“綠色壁壘”來(lái)限制進(jìn)口，“綠色壁壘”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這些進(jìn)口商品要求十分苛刻，我國(guó)相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品很難達(dá)到“綠色壁壘”的標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)致我國(guó)的企業(yè)品牌很難向外拓展。

2提高我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理水平對(duì)策

第一，根據(jù)目前我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)管理存在的這些問(wèn)題，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)該打造一個(gè)具有高溢價(jià)的品牌核心價(jià)值，打動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心，提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)使用的榮譽(yù)感，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和認(rèn)知。第二，在面向國(guó)際市場(chǎng)要克服文化差異帶來(lái)的阻力，創(chuàng)新觀(guān)念，在當(dāng)?shù)貏?chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。在為企業(yè)品牌命名時(shí)，要充分挖掘中華民族五千年積累和沉淀下來(lái)的身后的文化底蘊(yùn)，利用西方人對(duì)我國(guó)文化的喜愛(ài)心理，將中華文化融入到產(chǎn)品名稱(chēng)，包裝設(shè)計(jì)理念、廣告宣傳中，以此來(lái)創(chuàng)新國(guó)外的市場(chǎng)需求，改變當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣。第三，企業(yè)要重視和提高自身的自主創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)和國(guó)家不斷發(fā)展壯大的動(dòng)力，企業(yè)首先要從產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，再結(jié)合自身的發(fā)展加以創(chuàng)新，將其變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造，再向國(guó)外出口，在擁有了自我獨(dú)立的品牌之后著力于打造國(guó)際品牌。第四，重視國(guó)外市場(chǎng)的分銷(xiāo)渠道的決策，對(duì)不同國(guó)家、不同階層、不同類(lèi)型的消費(fèi)者都又一個(gè)相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通方案，塑造清晰明確的品牌形象，提高在市場(chǎng)中的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第五，建立“綠色品牌競(jìng)爭(zhēng)”經(jīng)營(yíng)理念，打造綠色品牌，沖破進(jìn)口商的“綠色壁壘”，提高企業(yè)品牌在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

3我國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)

企業(yè)制定的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略必須適應(yīng)和滿(mǎn)足品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須在國(guó)際品牌中為自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)定位，明確的定位有助于我國(guó)的企業(yè)不斷開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)的企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)要向國(guó)家化、全球化方向發(fā)展首先要制定國(guó)家化的品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的品牌管理打造一個(gè)世界級(jí)的大品牌。資源化發(fā)展也是我國(guó)企業(yè)品牌發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，品牌不斷成長(zhǎng)，企業(yè)資源也將成為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。在品牌競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的品牌，這些品牌會(huì)慢慢地作為一種市場(chǎng)資源向共享化發(fā)展，品牌共享化會(huì)成為企業(yè)不斷發(fā)展壯大、獲得更多經(jīng)濟(jì)效益的一條重要渠道。

4結(jié)論

綜上所述，我國(guó)的品牌營(yíng)銷(xiāo)和管理及發(fā)展趨勢(shì)還存在很多問(wèn)題，并依據(jù)這些問(wèn)題提出了一些能有效促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展，創(chuàng)造自主品牌的策略。我國(guó)的企業(yè)在品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中應(yīng)該積極借鑒一些在國(guó)際上擁有很高知名度的品牌企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身實(shí)際，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化、共享化和資源化發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)更快地發(fā)展，創(chuàng)造出更多的國(guó)際化品牌，提升我國(guó)的企業(yè)品牌在國(guó)際中的地位和影響力。

作者:豆琨 單位:河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院

參考文獻(xiàn):

［1］肖海品，姜曉安.我國(guó)企業(yè)品牌管理對(duì)策與研究［J］．學(xué)術(shù)交流，2007(6)．

第6篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

在國(guó)際市場(chǎng)上，所謂“大量傳播”的支柱就是國(guó)際廣告的大規(guī)模發(fā)展。隨著政治，經(jīng)濟(jì)和關(guān)稅壁壘的消除，全球貿(mào)易更加簡(jiǎn)便可行。因此，國(guó)際廣告業(yè)逐步走向集團(tuán)化，規(guī)模激增，發(fā)展速度突飛猛進(jìn)。歐洲主要國(guó)家組成共同體，亞洲經(jīng)濟(jì)正在崛起,雖然北美、西歐和日本的市場(chǎng)仍然很大，但已開(kāi)始顯示出飽和，增長(zhǎng)緩慢的勢(shì)頭；成熟市場(chǎng)中的主要品牌越來(lái)越趨向于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)便宜貨。

全球營(yíng)銷(xiāo)和廣告在當(dāng)今社會(huì)中越來(lái)越具有決定意義，而作為中國(guó)國(guó)際廣告，自改革開(kāi)放以來(lái)，隨著出口貿(mào)易連年持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)際廣告也得到了相應(yīng)發(fā)展。目前有相當(dāng)數(shù)量從事國(guó)際廣告經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)公司，與國(guó)際上數(shù)百家傳媒建立了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作關(guān)系。但與加入WTO后的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)要求相比較，中國(guó)國(guó)際廣告業(yè)面臨的問(wèn)題多多，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。世界形式下的中國(guó)廣告業(yè)，如果把94年中國(guó)實(shí)質(zhì)性開(kāi)放廣告，外資大批入主國(guó)內(nèi)廣告公司稱(chēng)為中國(guó)廣告業(yè)的“第一波重圍浪潮”的話(huà)，加入國(guó)際組織后的這場(chǎng)兼并重組浪潮堪稱(chēng)廣告市場(chǎng)的“第二浪潮”。中國(guó)在全球廣告市場(chǎng)上前景看好，商機(jī)無(wú)限。全球200強(qiáng)廣告企業(yè)中，有一半以上都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。外資大舉進(jìn)入給中國(guó)廣告業(yè)帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，不少?lài)?guó)內(nèi)廣告公司把本土文化和西方理念充分融合起來(lái)，形成了自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而這也是外資公司急于尋求與內(nèi)資合作的重要原因。品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。加入國(guó)際市場(chǎng)為中國(guó)廣告業(yè)帶來(lái)進(jìn)一步提升和拓展的機(jī)遇。入世后國(guó)際企業(yè)的大批進(jìn)入，具有綜合服務(wù)實(shí)力的本土廣告公司將有機(jī)會(huì)面對(duì)更多更高素質(zhì)的客戶(hù)群體，從而使廣告業(yè)務(wù)操作進(jìn)一步規(guī)范化，國(guó)際化；同時(shí)，各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面加劇將迫使企業(yè)更加重視品牌競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的企業(yè)要借助廣告手段進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，這無(wú)疑給中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展提供了巨大的商機(jī)。

對(duì)于國(guó)際廣告訴求策略，國(guó)際廣告信息訴求策略要研究確定的核心問(wèn)題是：先取什么市場(chǎng)，以什么樣的利益點(diǎn)進(jìn)行廣告定位和宣傳。在開(kāi)發(fā)推廣某個(gè)全球性品牌時(shí)，如果產(chǎn)品能滿(mǎn)足人類(lèi)某種共同的“基本需要”，那么信息戰(zhàn)略可能選擇把品牌的核心定位在全世界范圍內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化，但同時(shí)允許品牌其他要素適當(dāng)本土化，有可能使用同樣的信息戰(zhàn)略和訴求戰(zhàn)略。廣告表現(xiàn)形式的標(biāo)準(zhǔn)化程度越高越容易節(jié)省時(shí)間和成本，主要依賴(lài)于圖像和音樂(lè)的廣告比使用文字和口語(yǔ)的廣告更易于推廣。許多國(guó)際廣告主在世界各地市場(chǎng)使用同樣的定位，主題和創(chuàng)意，但在傳播的表現(xiàn)形式上都充滿(mǎn)地方色彩。國(guó)際廣告媒體策略中，在國(guó)際市場(chǎng)上，一般都以報(bào)紙為主要媒體，很少有做雜志廣告的。但在美國(guó)，有很多發(fā)行份數(shù)龐大的雜志可作為國(guó)際廣告媒體。在歐洲的共同市場(chǎng)一般沒(méi)有專(zhuān)門(mén)性的商業(yè)電臺(tái)，主婦掌握購(gòu)物的大權(quán)，因而婦女雜志就成為重要的廣告媒體。

在國(guó)際廣告實(shí)施策略中，在國(guó)際廣告推廣過(guò)程中，為了適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特性，應(yīng)注意廣告實(shí)施細(xì)節(jié)。要建立全球分布市場(chǎng)的信息通訊系統(tǒng)，以便有效整合協(xié)調(diào)各自的廣告營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。廣告的校對(duì)稿，廣播用的文本資料，銷(xiāo)售點(diǎn)廣告資料等信息資料，最好能寄給各地的廣告商，公司總和經(jīng)銷(xiāo)商，以便供他們?cè)趶V告?zhèn)鞑ズ蜖I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中借用。在國(guó)際廣告方案創(chuàng)作中，一般不宜將用于一國(guó)的文章直譯為另一國(guó)文字，而須順應(yīng)該地區(qū)的文化和市場(chǎng)特征，另外專(zhuān)門(mén)撰寫(xiě)針對(duì)性的廣告方案。撰寫(xiě)時(shí)要特別注意各國(guó)語(yǔ)言中的習(xí)慣語(yǔ)，成語(yǔ)，暗示語(yǔ)等，應(yīng)盡量符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情。

作者：蔡玲俐 單位：湖北科技學(xué)院

第7篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

關(guān)鍵詞:民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

浙江省是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最為發(fā)達(dá)的省份之一,浙江省統(tǒng)計(jì)局《關(guān)于2004年浙江省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中指出,在全省生產(chǎn)總值中,個(gè)私經(jīng)濟(jì)增加值為6195億元,占55.1%,比上年上升3個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)私經(jīng)濟(jì)已占浙江省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的半壁江山。

浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的重要原因之一,是在求生存、謀發(fā)展中學(xué)會(huì)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)用了正確的營(yíng)銷(xiāo)策略。所謂營(yíng)銷(xiāo),是指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下,企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列活動(dòng),旨在滿(mǎn)足社會(huì)需求,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和買(mǎi)方市場(chǎng)的逐步形成,企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將逐步變成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng),任何競(jìng)爭(zhēng)都要通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)體現(xiàn)和應(yīng)對(duì)。美國(guó)的一項(xiàng)研究報(bào)告指出:美國(guó)250家主要公司的高級(jí)人員認(rèn)定,他們的第一任務(wù)是“發(fā)展、改進(jìn)和執(zhí)行競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略”,而第二、第三任務(wù)才是控制成本和改善勞動(dòng)組織。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)的目的和任務(wù),應(yīng)該制定一套完整、系統(tǒng)、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略就是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理的目的、目標(biāo)和任務(wù),而采取的有效措施和手段。企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略為核心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,簡(jiǎn)稱(chēng)4Ps。其適用條件是:存在巨大的市場(chǎng)、無(wú)差別的顧客和某種程度上的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品;以企業(yè)為中心,企業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)策略的出發(fā)點(diǎn)。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天,競(jìng)爭(zhēng)已無(wú)國(guó)界,以企業(yè)為中心的傳統(tǒng)模式的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。為此,本文根據(jù)浙江省民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行初步探討。

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組合與市場(chǎng)占有策略

加大培訓(xùn)力度,建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是促進(jìn)企業(yè)成長(zhǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一,優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能發(fā)現(xiàn)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,最早是由農(nóng)民建立的,其特點(diǎn)是:文化水平不高、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)能力較弱,但具有勤勞、樸實(shí)、誠(chéng)信、肯吃苦等優(yōu)點(diǎn)。隨著市場(chǎng)機(jī)制的不斷健全,必須加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)力度,增強(qiáng)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),提高現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)能力。從營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)方法、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行培訓(xùn),大力推行“高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員職業(yè)資格證書(shū)制度”,為民營(yíng)企業(yè)造就一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

通過(guò)培訓(xùn),使?fàn)I銷(xiāo)人員有較強(qiáng)的領(lǐng)會(huì)、應(yīng)變能力,能迅速處理獲取的信息;有積極思考問(wèn)題的能力,能提出獨(dú)創(chuàng)性意見(jiàn)和建議;有了解消費(fèi)者需求的能力,能判斷消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為;有堅(jiān)忍不拔的意志力,能提出并堅(jiān)持自己正確的主張;有較強(qiáng)的邏輯思維能力,能理性分析各種錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系;有很強(qiáng)的溝通能力,能發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。

進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,實(shí)施補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德?tīng)?#8226;史密斯(WendellR•Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的,是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)過(guò)程。消費(fèi)者的需求和欲望是多種多樣、千差萬(wàn)別的,隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高,這種需求和欲望將顯得越來(lái)越強(qiáng)烈。企業(yè)不可能采用無(wú)差異化的產(chǎn)品策略,用大批量生產(chǎn)產(chǎn)品的方式來(lái)有效地滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的需求。為此,企業(yè)必須對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,尋找補(bǔ)缺市場(chǎng),確定目標(biāo)市場(chǎng),提供能滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)群體所需求的產(chǎn)品,并提供良好的服務(wù)。如浙江省著名的民營(yíng)企業(yè)萬(wàn)向集團(tuán),由一個(gè)鄉(xiāng)辦農(nóng)具廠(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在的跨國(guó)集團(tuán)公司,與該集團(tuán)發(fā)展之初選擇進(jìn)口汽車(chē)這一補(bǔ)缺市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)是分不開(kāi)的。

細(xì)分市場(chǎng)不能以原有產(chǎn)品系列來(lái)確定市場(chǎng),而要從消費(fèi)者的特殊需求來(lái)確定補(bǔ)缺市場(chǎng),從而按市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品,或從改進(jìn)產(chǎn)品角度來(lái)確定細(xì)分化市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向,對(duì)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略,節(jié)省人力、物力和財(cái)力,提高企業(yè)贏(yíng)利能力等方面起著十分重要的作用。

隨著國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)一步成熟和發(fā)展,市場(chǎng)細(xì)分是一種必然。這種細(xì)分不單單是在產(chǎn)品市場(chǎng)上的細(xì)分,而應(yīng)該是多層面上的徹底細(xì)分,查漏補(bǔ)缺,實(shí)施補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)策略。

客戶(hù)關(guān)系與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò),重視關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的多元化,客戶(hù)成了企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的焦點(diǎn),客戶(hù)關(guān)系的管理也就成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理不可或缺的一部分。民營(yíng)企業(yè)在拓展市場(chǎng)過(guò)程中,必定會(huì)形成自己的客戶(hù)群。要把握關(guān)鍵客戶(hù),建立完整的客戶(hù)關(guān)系管理檔案。

客戶(hù)關(guān)系不僅僅是一種購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)關(guān)系。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,除了購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的單位和個(gè)人外,還有企業(yè)與潛在客戶(hù)、與政府行政部門(mén)、與媒體、與市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)、與其他對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有影響的單位和個(gè)人等關(guān)系。這些關(guān)系如果得不到有效的重視和管理,就很有可能會(huì)阻礙民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。因此,企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行廣泛而有效的客戶(hù)關(guān)系管理,才能為企業(yè)創(chuàng)造更好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,為企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利創(chuàng)造條件。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,顧客具有動(dòng)態(tài)性,其忠誠(chéng)度是變化的。要提高顧客的忠誠(chéng)度,贏(yíng)得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng),需要通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián),形成一種互助、互求、互需的關(guān)系,把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起,減少顧客流失的可能性。

通過(guò)搜索引擎,企業(yè)產(chǎn)品信息

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),是指以互聯(lián)網(wǎng)為傳播手段,通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的循環(huán)營(yíng)銷(xiāo)傳播,達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和商家訴求的過(guò)程。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為網(wǎng)民獲取工作、學(xué)習(xí)、生活和商業(yè)信息的主要方式。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)的《第十三次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出:在中國(guó)大陸有1796萬(wàn)商業(yè)決策相關(guān)人員(即企事業(yè)單位管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員)經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng);互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為已上網(wǎng)的商業(yè)決策相關(guān)人士尋找商業(yè)信息的主要方式。將互聯(lián)網(wǎng)視為傳播媒介已是不爭(zhēng)的事實(shí),其跨時(shí)空、覆蓋全球、以多媒體形式雙向傳送信息和信息實(shí)時(shí)更新等特點(diǎn),是其他媒介無(wú)法比擬的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),民營(yíng)企業(yè)可以將產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者,使消費(fèi)者能夠不受時(shí)間、地域的限制了解自己所需產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等信息,以促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,最終達(dá)成成交的目的。

現(xiàn)浙江省大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)都建立了公司網(wǎng)站,或是登錄了新浪等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索引擎。調(diào)查結(jié)果顯示,搜索引擎是全國(guó)83.4%的用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑。企業(yè)要把搜索引擎作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心。在使用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),要注意:首先,使自己的網(wǎng)站領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,能夠最先進(jìn)入消費(fèi)者的視線(xiàn);其次,要選好搜索引擎的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。此外,還要在搜索引擎上獲得前10位的排名。

企業(yè)形象和品牌策略

設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志,樹(shù)立企業(yè)形象

民營(yíng)企業(yè)要注重企業(yè)形象,設(shè)計(jì)與企業(yè)產(chǎn)品的商標(biāo)圖案相一致的企業(yè)形象圖案。如“娃哈哈”集團(tuán)公司,就以一個(gè)活潑可愛(ài)的兒童作為企業(yè)形象標(biāo)志。企業(yè)的形象標(biāo)志能使消費(fèi)者看到其標(biāo)志就能知道該企業(yè)的主要產(chǎn)品、主要品牌,為此,企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的同時(shí),也要十分注重企業(yè)形象的宣傳。企業(yè)可以聘請(qǐng)名人作為企業(yè)的形象大使,借助名人的名氣為企業(yè)擴(kuò)大影響力,達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

以質(zhì)量為基石,體現(xiàn)產(chǎn)品特色

品牌就是商標(biāo),是指一種名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì),也可以組合運(yùn)用,其目的是借以識(shí)別不同的產(chǎn)品或服務(wù)。隨著人們生活水平的提高,品牌意識(shí)已深入人心,越來(lái)越多的民營(yíng)企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。品牌的重要意義在于:有助于企業(yè)將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),有助于吸引更多的消費(fèi)者,有助于樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)形象。

民營(yíng)企業(yè)每時(shí)每刻都存在著各種潛在的危機(jī),面臨著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永恒的規(guī)律。民營(yíng)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,必須十分注重品牌效應(yīng)。推進(jìn)品牌戰(zhàn)略,堅(jiān)持質(zhì)量為本的理念。民營(yíng)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只有用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)品牌,在消費(fèi)者中樹(shù)立良好的品牌形象,以?xún)?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)樹(shù)立企業(yè)的形象,抓住產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、款式、特色、包裝、運(yùn)送等與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān)的要素,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

企業(yè)聯(lián)盟和進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)策略

進(jìn)行企業(yè)聯(lián)盟,實(shí)行集群營(yíng)銷(xiāo)策略

集群營(yíng)銷(xiāo)即多家相互獨(dú)立的民營(yíng)企業(yè),利用變動(dòng)的市場(chǎng)機(jī)遇,通過(guò)信息共享、在平等互利的基礎(chǔ)上,建立民營(yíng)企業(yè)聯(lián)盟,共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。集群營(yíng)銷(xiāo)策略使相對(duì)弱小的民營(yíng)企業(yè),組合成相對(duì)強(qiáng)大的企業(yè)聯(lián)盟,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中減少聯(lián)盟企業(yè)間的內(nèi)耗,增強(qiáng)共同對(duì)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,有利于將加盟企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、立足于市場(chǎng)。如溫州的打火機(jī),正是采用這一營(yíng)銷(xiāo)策略,使小小的打火機(jī)成功地走向國(guó)際市場(chǎng)。而我國(guó)的竹筷行業(yè),由于未能形成企業(yè)聯(lián)盟,同類(lèi)企業(yè)為使本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入日本市場(chǎng),而競(jìng)向減價(jià),最終造成企業(yè)受損,其教訓(xùn)十分深刻。

實(shí)行綠色營(yíng)銷(xiāo),進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

近幾年時(shí)間,浙江省民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)出口量增長(zhǎng)迅速。1998年,浙江民營(yíng)企業(yè)外貿(mào)出口額僅為9.6億美元,占全省總出口額的8%;到2001年則達(dá)到了54.75億美元,出口比例迅速提高到24%。2003年,浙江省外貿(mào)出口額為416億美元,其中民營(yíng)企業(yè)出口額占36.5%,首次超過(guò)國(guó)有企業(yè)。到2002年底,浙江已有3944家民營(yíng)企業(yè)獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),占全省外貿(mào)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)企業(yè)的48.5%。據(jù)統(tǒng)計(jì),浙江省現(xiàn)已有6000多家民營(yíng)企業(yè)通過(guò)各種形式“走出去”開(kāi)展對(duì)外投資,投資區(qū)域遍布全球87個(gè)國(guó)家和地區(qū),涉及多個(gè)行業(yè);浙江省的民營(yíng)企業(yè)已在全球建立分市場(chǎng)40余個(gè),設(shè)立境外機(jī)構(gòu)132個(gè)。全省有1.58萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)往全球的150個(gè)國(guó)家和地區(qū),實(shí)現(xiàn)貿(mào)易值883.94億元人民幣。

浙江省民營(yíng)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際化的規(guī)模和速度如此之快,離不開(kāi)企業(yè)自身有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。針對(duì)當(dāng)今國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀,使民營(yíng)企業(yè)面臨著如何進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的問(wèn)題。針對(duì)時(shí)下盛行的綠色貿(mào)易壁壘,應(yīng)當(dāng)走綠色營(yíng)銷(xiāo)之路。

加入WTO后,我國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)放,民營(yíng)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于本國(guó)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還來(lái)自于外國(guó)同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)此現(xiàn)狀,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略將會(huì)是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)的銳利武器,更是民營(yíng)企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的一項(xiàng)單獨(dú)職能,而且已經(jīng)成為整個(gè)企業(yè)的一切活動(dòng)的基礎(chǔ)。只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)才能使顧客更加深入地了解企業(yè)的文化、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的服務(wù),進(jìn)而達(dá)到讓顧客接受企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。正確、有效的營(yíng)銷(xiāo)策略將使企業(yè)在開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域、占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域的過(guò)程中發(fā)揮極其重要的作用。

參考文獻(xiàn):

1.沈應(yīng)仙.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合及其模式.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),2004(11)

2.劉紀(jì)鵬.民營(yíng)企業(yè)制度創(chuàng)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇.研究報(bào)告,2001(6)

第8篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；國(guó)際貿(mào)易；中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；分析

中圖分類(lèi)號(hào)：F323.7 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2017）003-0-01

國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)成為當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中必不可少的一部分，為了能夠緊跟時(shí)代的發(fā)展潮流，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的同步提高，降低世界經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)所造成的不利影響，我國(guó)就必須要不斷地調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，發(fā)展多元化經(jīng)濟(jì)。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，重視對(duì)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，十分符合我國(guó)的發(fā)展特點(diǎn)，對(duì)于我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平的提高以及人們生活水平的提高都大有裨益。就我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，雖然能夠在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平的提高，但是必須要與正確的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略相統(tǒng)一。

一、中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

1.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)

近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展的階段，尤其是在世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展背景下，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)逐漸成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的主要組成成分。雖然說(shuō)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易在一定程度上促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，但是隨著農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，一些弊端已經(jīng)逐漸凸顯出來(lái)。比如說(shuō)，在21世紀(jì)初，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的進(jìn)口量大幅度提高，甚至在一定程度上超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的出口量。因此，如何改善我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易“逆差發(fā)展”這一問(wèn)題，已經(jīng)引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。只有保證一定的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出口量，才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

2.造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差發(fā)展的影響因素

（1）農(nóng)產(chǎn)品需求量降低

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易能夠在一個(gè)階段內(nèi)取得快速發(fā)展的主要原因是，國(guó)際市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品這一部分的空缺較大。但隨著農(nóng)產(chǎn)品出口量的逐漸增多，已經(jīng)基本滿(mǎn)足了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，進(jìn)而造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易總額的降低。再加上世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的影響，也使得世界各國(guó)的消費(fèi)水平都普遍降低，從而造成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求的減少。

（2）國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增大

就我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，雖然我國(guó)在綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)上已經(jīng)有所提高，但是隨著國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，使得我國(guó)整體的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法得到有效提高。世界經(jīng)濟(jì)一體化已經(jīng)是當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一個(gè)不可逆的發(fā)展趨勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的同步提高，越來(lái)越多的國(guó)家加入到世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易組織中來(lái)，使得國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越大。因此，為了能夠使我國(guó)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依舊保持良好的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，我國(guó)就必須要根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，制定出合適的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，統(tǒng)籌各類(lèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的穩(wěn)步提高，在國(guó)際上樹(shù)立一個(gè)良好的國(guó)家形象。

（3）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變化

我們所處的時(shí)代，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、科技、文化快速發(fā)展的時(shí)代。因此，為了更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求，實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平以及文化發(fā)展水平的同步提高，我國(guó)就必須要及時(shí)的做好經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，調(diào)整國(guó)家市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)，提高國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展活力。比如說(shuō)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展逐漸從出口量高于進(jìn)口量向進(jìn)口量高于出口量轉(zhuǎn)變，從而在一定程度上抑制我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。但從農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，逆差發(fā)展的趨勢(shì)在不同種類(lèi)的農(nóng)產(chǎn)品中所表現(xiàn)出的情況仍然存在著較大的差異。

二、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的有效措施

1.推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展，不僅是提高我國(guó)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平，而且還要著力于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中科技手段的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)高效化、自動(dòng)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的成本投入，提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)效益，從而更好地帶動(dòng)我經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高。首先，國(guó)家農(nóng)業(yè)部門(mén)應(yīng)該根據(jù)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，制定出一套合適的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理體系以及農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易管理體制，使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易更加規(guī)范化與高效化；其次，應(yīng)該加大對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化、自動(dòng)化的研究力度，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的有效性。

2.調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)

國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略的合理與否在很大程度上影響著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度與發(fā)展方向。因此，國(guó)家相關(guān)部門(mén)必須要重視對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易與國(guó)家經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展?？偟膩?lái)看，我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易中對(duì)產(chǎn)品加工技術(shù)水平的要求大都較低，即以農(nóng)產(chǎn)品為主，而忽視了對(duì)海鮮產(chǎn)品、果蔬類(lèi)產(chǎn)品等出口貿(mào)易的發(fā)展，極大的限制了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。所以，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為保證農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易量的必要途徑之一。

三、結(jié)語(yǔ)

重視我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易發(fā)展已經(jīng)是大勢(shì)所趨。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化的發(fā)展趨勢(shì)，在發(fā)展我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中，一定會(huì)遇到許多的難題，但有挑戰(zhàn)就會(huì)有機(jī)遇。我相信，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易工作中相關(guān)工作人員的共同努力，一定會(huì)使我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易水平得到質(zhì)的提高，從而更好地推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張雨晨.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀、問(wèn)題及發(fā)展策略研究[J].法制與經(jīng)濟(jì)（中旬刊），2013，（8）：84-85.

第9篇：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略范文

論文關(guān)鍵詞：綠色食品；開(kāi)拓東北亞市場(chǎng)；發(fā)展戰(zhàn)略

目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。因此，我國(guó)要把綠色食品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到東北亞地區(qū)，積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，在東北亞地區(qū)產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作和針對(duì)不同合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，以此不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、本土化、區(qū)域化、國(guó)際化的發(fā)展目標(biāo)

我國(guó)綠色食品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)要加強(qiáng)本土化的建設(shè)和發(fā)展。本土化包含兩層含義，一是在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的廣度和深度；二是在出口國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化，取得本土化成功后再向區(qū)域化發(fā)展，區(qū)域化是若干本土化的集合，是向國(guó)際化發(fā)展的前期準(zhǔn)備，也是更大范圍的本土化。

(一)本土化和國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)要突出加強(qiáng)的工作

1．?dāng)U大基地規(guī)模和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。已具備發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的條件，在黑龍江和吉林發(fā)展綠色大米產(chǎn)業(yè)和山特產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)集群；在內(nèi)蒙、黑龍江發(fā)展綠色乳制品產(chǎn)業(yè)集群；在山東發(fā)展綠色果菜產(chǎn)業(yè)集群；在浙江、江蘇、福建發(fā)展綠色茶葉產(chǎn)業(yè)集群等。產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展是本土化營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，也是向跨國(guó)本土化發(fā)展的基礎(chǔ)。在擴(kuò)大基地規(guī)模和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中要吸引外資和民營(yíng)資本的參與，內(nèi)蒙的蒙牛成功的吸引了2600萬(wàn)美元的外資合作，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新市場(chǎng)是一個(gè)成功的范例。

2．加強(qiáng)龍頭企業(yè)建設(shè)，發(fā)展與跨國(guó)本土化相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)組合。從市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量和特色、價(jià)格、渠道與促銷(xiāo)活動(dòng)諸方面考慮本土化營(yíng)銷(xiāo)組合及其重點(diǎn)，特別要適應(yīng)出口國(guó)綠色壁壘和新的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的要求。在這方面國(guó)家級(jí)和省級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)揮著重要作用。

3．建立與出口國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系。用國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)渠道出口我國(guó)綠色食品，使國(guó)內(nèi)的本土化與跨國(guó)本土化更好結(jié)合和融合。如進(jìn)一步加強(qiáng)與世界著名的零售連鎖公司沃爾瑪和家樂(lè)福的合作，可通過(guò)這些渠道將我國(guó)的產(chǎn)品更大范圍的銷(xiāo)售出去，這是實(shí)現(xiàn)由本土化到區(qū)域化和國(guó)際化的重要組成部分。黑龍江新棉精米加工有限公司成功地與日本企業(yè)合作，將綠色大米打進(jìn)日本市場(chǎng)，就是一個(gè)極好的嘗試。

(二)做好跨國(guó)本土化市場(chǎng)定位 國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于國(guó)家與國(guó)家之間存在著很大的差異，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也大不相同，因此，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)要求減少盲目性、增強(qiáng)主動(dòng)性和科學(xué)性。首先應(yīng)全面了解國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。目前世界市場(chǎng)可以分為三個(gè)層次：第一個(gè)層次是以歐、美、日為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第二個(gè)層次是以韓國(guó)、新加坡、俄羅斯等為代表的中等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；第三個(gè)層次是以中國(guó)、印度、越南等為代表的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。

我國(guó)綠色食品出口主要是初級(jí)產(chǎn)品。但隨著質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)的與國(guó)際化接軌，特別是市場(chǎng)定位(出口國(guó)、消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品需求等)的進(jìn)一步深化和發(fā)展目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，從本土化到國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是有把握的。我國(guó)綠色食品企業(yè)開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)應(yīng)采取從本土化到國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略；搞好市場(chǎng)定位，提高營(yíng)銷(xiāo)的針對(duì)性，這是成功進(jìn)入出口國(guó)市場(chǎng)，并能進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。

(三)國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略 首先，分步國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)策略。這是一種逐步到位的國(guó)際化策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員剛進(jìn)入陌生的國(guó)外市場(chǎng)時(shí)對(duì)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品、消費(fèi)習(xí)慣、文化差異的實(shí)際情況知之不多，對(duì)這些產(chǎn)品的市場(chǎng)前景沒(méi)有把握，要求營(yíng)銷(xiāo)人員自己動(dòng)手或請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行調(diào)查研究，從而比較確切地了解現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)氐谋就粱枰?，接著將?guó)外市場(chǎng)信息反饋給產(chǎn)品研發(fā)人員，以便開(kāi)發(fā)出能在國(guó)外市場(chǎng)受歡迎的產(chǎn)品。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略是逐步實(shí)現(xiàn)的。其次，一步到位的國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員自始至終以一種整合的全球觀(guān)點(diǎn)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)它又對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的責(zé)任心提出很高的要求。這種策略下，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員努力挖掘國(guó)外市場(chǎng)上與本公司生產(chǎn)能力吻合的最新需求，對(duì)顧客的類(lèi)型和行為模式也更多注重研究。此外，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員還應(yīng)盡職盡責(zé)地做好市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，使其收到良好的效果。

二、合作競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)

(一)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng) 目前，我國(guó)綠色食品出口多集中在美國(guó)、日本和東南亞等國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率比較小，回旋余地小，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。要積極開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，分散貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)的互補(bǔ)性和降低進(jìn)入壁壘，就要在產(chǎn)品出口國(guó)中尋求合作伙伴，并通過(guò)與之開(kāi)展的多種形式合作，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。要針對(duì)不同市場(chǎng)和不同的合作伙伴，制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋率、市場(chǎng)占有率，進(jìn)而提高利潤(rùn)率。

(二)通過(guò)合作競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求的跟蹤調(diào)研，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)大力開(kāi)發(fā)有中國(guó)資源特色和融入出口國(guó)文化特色的綠色產(chǎn)品；在保持傳統(tǒng)綠色產(chǎn)品出口優(yōu)勢(shì)同時(shí)，提高深加工產(chǎn)品出口的比重，特別是AA級(jí)產(chǎn)品的比重在上述過(guò)程中，要借鑒外國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的做法和經(jīng)驗(yàn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一要著眼于做大做強(qiáng)和提高效益，即通過(guò)不同形式的合作發(fā)展“航空母艦”；二要著眼于特色經(jīng)營(yíng)，尤其是中小企業(yè)要搞好市場(chǎng)定位，揚(yáng)長(zhǎng)避短，大部分綠色食品企業(yè)應(yīng)在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，找到各自的角色和發(fā)展的空間。

(三)要為投資者提供好的項(xiàng)目和好的合作伙伴

外來(lái)資本和投資者到中國(guó)投資是來(lái)尋求好的投資回報(bào)，使其資本增值的。所以好的項(xiàng)目在一定程度上更重要。好的項(xiàng)目主要包括：項(xiàng)目所處產(chǎn)業(yè)生命周期(處于成長(zhǎng)期和成熟期的項(xiàng)目更能吸引投資者，而處于研發(fā)期和導(dǎo)入期的項(xiàng)目，由于市場(chǎng)前景不清晰投資者更多的是觀(guān)望、等待，擇機(jī)行動(dòng))；項(xiàng)目的規(guī)模、投資回報(bào)、可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)和分析。目前大多數(shù)招商引資項(xiàng)目的規(guī)模不大，很難在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持和發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)規(guī)模不夠大，還意味著需要進(jìn)一步重組和整合，對(duì)重組與整合的考慮會(huì)使投資者舉目觀(guān)望。因此，要加強(qiáng)對(duì)投資者對(duì)投資項(xiàng)目和合作伙伴選擇的具體分析，有針對(duì)性的加以解決。

三、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)戰(zhàn)略

(一)鎖定重點(diǎn)出口國(guó)家和地區(qū) 目前，我國(guó)綠色食品出口要在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大到周邊國(guó)家，實(shí)施從本土化到區(qū)域化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。美國(guó)、歐洲、日本是重要的潛在市場(chǎng)，是我國(guó)綠色食品企業(yè)必須高度重視的出口增長(zhǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)。歐盟東擴(kuò)后，為我們開(kāi)拓這一市場(chǎng)提供了條件，歐盟的新成員在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入消費(fèi)水平上與老歐盟成員有一定差距，在對(duì)食品消費(fèi)需求方面更適合綠色食品，這為我國(guó)綠色食品出口提供了機(jī)遇。

1．發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)潛力巨大。這一市場(chǎng)的商業(yè)設(shè)施完備、市場(chǎng)環(huán)境良好、消費(fèi)意識(shí)和環(huán)保意識(shí)超前，具有巨大的出口潛力。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)(特別是AA級(jí)食品)，可將此作為重點(diǎn)出口市場(chǎng)。

2．我國(guó)周邊的國(guó)家和地區(qū)是適宜進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，如港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)、新加坡等。這一市場(chǎng)交通便利、信息暢通、成本相對(duì)較低，一些成長(zhǎng)中的綠色食品企業(yè)和A級(jí)產(chǎn)品可先選擇這一地區(qū)出口。

3．容易進(jìn)入的是發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)。這些國(guó)家的市場(chǎng)條件、國(guó)民收入、消費(fèi)水平、產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與我國(guó)相當(dāng)，一些中小綠色食品企業(yè)可將A級(jí)綠色食品定位于這一市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大出口。 轉(zhuǎn)貼于

4．扶持重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的出口。在選擇重點(diǎn)企業(yè)和產(chǎn)品扶植時(shí)，主要應(yīng)考慮以下因素：

(1)企業(yè)的產(chǎn)品是否有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不僅要研究國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還要研究國(guó)際市場(chǎng)；既要著眼現(xiàn)實(shí)需求，也要著眼潛在需求，重點(diǎn)發(fā)展有特色的或市場(chǎng)前景廣闊的有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

(2)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。主要是強(qiáng)調(diào)要立足現(xiàn)有基礎(chǔ)，并進(jìn)一步挖掘出潛力。盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。比如，我國(guó)的優(yōu)質(zhì)專(zhuān)用小麥，盡管專(zhuān)用品種沒(méi)有美國(guó)那么多，但近年來(lái)在品種開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)工藝方面有了顯著進(jìn)步，單產(chǎn)水平高于美國(guó)、加拿大，特別是在我國(guó)黃淮海地區(qū)、長(zhǎng)江下游地區(qū)和大興安嶺沿麓等地區(qū)，專(zhuān)用小麥進(jìn)一步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)很好。把這些比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主動(dòng)權(quán)。

(3)企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色。在選擇重點(diǎn)企業(yè)時(shí)應(yīng)考慮該企業(yè)的實(shí)力及產(chǎn)品特色，與出口國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品比是否有比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新和綜合實(shí)力的持久性，尤其是高級(jí)管理人員的素質(zhì)及其業(yè)績(jī)；在此基礎(chǔ)上，再考慮該企業(yè)實(shí)力是否有滿(mǎn)足出口國(guó)需求的潛力，以防止市場(chǎng)開(kāi)拓后，因供給不足，使他國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者趁虛而入。

(4)合作伙伴及進(jìn)入策略。中國(guó)企業(yè)要善于利用外國(guó)企業(yè)在全世界建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，向更多的第三國(guó)市場(chǎng)滲透和開(kāi)拓。這種合作有兩個(gè)方面，一是參加外企的大企業(yè)集團(tuán)在海外的承包項(xiàng)目；二是與外國(guó)的企業(yè)合作，利用外企的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，合作開(kāi)拓更多、更大的市場(chǎng)。特別是在中國(guó)企業(yè)尚未涉足的第三國(guó)市場(chǎng)，更適合采取此辦法打開(kāi)市場(chǎng)。

(二)企業(yè)要抓住機(jī)遇、做強(qiáng)做大、不斷創(chuàng)新

1．市場(chǎng)定位與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。

(1)以實(shí)力為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可根據(jù)自身的實(shí)力進(jìn)行市場(chǎng)定位，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)可加大有機(jī)食品(AA級(jí)綠色食品)的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大出口，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；規(guī)模小、生產(chǎn)能力低的企業(yè)，可進(jìn)行A級(jí)綠色產(chǎn)品生產(chǎn)，首先滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，逐漸向生產(chǎn)開(kāi)發(fā)AA級(jí)綠色食品的方向發(fā)展。

(2)以模式為基礎(chǔ)的市場(chǎng)定位。企業(yè)可以發(fā)掘地方產(chǎn)品的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和特殊的生態(tài)條件優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)定位于綠色+特色模式、綠色+優(yōu)質(zhì)模式、綠色+低成本模式、綠色+品牌模式。

2。持質(zhì)量和信譽(yù)取勝的發(fā)展方向?！耙再|(zhì)取勝” 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，也是在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵所在。為此，要牢固樹(shù)立“以質(zhì)取勝和質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”的觀(guān)念，并從思想上對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量給予高度重視；加大培育“拳頭”產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的力度，增加研發(fā)投入以要適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，應(yīng)按著“從土地到餐桌”全過(guò)程管理的要求，對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、原料生產(chǎn)、加工流程、產(chǎn)品包裝、儲(chǔ)運(yùn)銷(xiāo)售等每個(gè)環(huán)節(jié)都強(qiáng)化監(jiān)管措施，不斷完善安全質(zhì)量保證體系，靠質(zhì)量和信譽(yù)的不斷提高，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高效益的目標(biāo)。

3．作好品牌整合，加強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌在開(kāi)拓市場(chǎng)和提高企業(yè)效益中的作用。品牌整合是近十年來(lái)出現(xiàn)的一種新的品牌管理辦法，是指為了維持和提高長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把品牌管理的重點(diǎn)放在建立企業(yè)旗幟品牌上；明確企業(yè)品牌或旗幟品牌與其他品牌的關(guān)系，使品牌家族成員能夠相互支持；充分利用企業(yè)現(xiàn)有品牌的價(jià)值和影響力，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。

我國(guó)綠色食品要在國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持快速發(fā)展，就要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次，培育和發(fā)展馳名品牌，靠質(zhì)量和信譽(yù)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，贏(yíng)得社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。但市場(chǎng)品牌雜亂就難免盲目競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)和地區(qū)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。如黑龍江省大米市場(chǎng)上出售的品牌過(guò)多(現(xiàn)在有30個(gè)以上)，不利于發(fā)揮黑龍江省“北大倉(cāng)”綜合競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，品牌過(guò)多說(shuō)明企業(yè)規(guī)模偏小，在采用高科技及市場(chǎng)研發(fā)方面的投入受到限制，品牌多還為假冒企業(yè)和產(chǎn)品提供了藏身之地和以假亂真的機(jī)會(huì)。如能從現(xiàn)有的30幾個(gè)品牌整合到l0個(gè)左右品牌，則可大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。即集中30個(gè)品牌的產(chǎn)品研發(fā)和促銷(xiāo)費(fèi)用，使品牌的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值的上升都會(huì)起到提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力的效果。因此，有必要從地區(qū)和企業(yè)的角度，統(tǒng)籌考慮綠色食品品牌整合，以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，輔以適當(dāng)?shù)男姓苿?dòng)，為培育和發(fā)展著名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境

1．好的市場(chǎng)、法律環(huán)境。良好的市場(chǎng)環(huán)境是指投資及產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)要體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)，市場(chǎng)信息暢通及交易條件良好；法律環(huán)境是指對(duì)投資人的財(cái)產(chǎn)和投資行為的合法保護(hù)及對(duì)其正常經(jīng)營(yíng)的合法保護(hù)。以國(guó)家級(jí)和省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、大學(xué)科技園區(qū)、海歸人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)等為載體，實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高度集聚，從而形成以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群。