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第1篇：落戶(hù)申請(qǐng)?jiān)趺磳?xiě)范文

很多人因?yàn)閭€(gè)人種種原因以至于無(wú)法繼續(xù)在目前的崗位上班，那么怎樣的一封辭職信才能讓你更順利的辭職呢?下面就讓小編帶你去看看安檢工作個(gè)人辭職報(bào)告怎么寫(xiě)范文6篇，希望能幫助到大家!

安檢辭職報(bào)告怎么寫(xiě)1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我于20__年__月來(lái)到我們深圳機(jī)場(chǎng)安檢站這個(gè)大家庭，如今已將有__年的時(shí)間了，在這短短的__年時(shí)間里，我真的很榮幸在安檢站這個(gè)大家庭里，有幸結(jié)識(shí)了很多熱情友好的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，學(xué)到了很多知識(shí)技能和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也在一定程度上磨練了自己的意志力和實(shí)現(xiàn)了服務(wù)人民和奉獻(xiàn)社會(huì)的個(gè)人價(jià)值，在此真誠(chéng)感謝深圳機(jī)場(chǎng)安檢站給了我這個(gè)留在深圳、落戶(hù)深圳和回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)。

在安檢站工作的20__年時(shí)間里，我在本職工作上并沒(méi)能為我站做出什么突出業(yè)績(jī)，只是偶爾發(fā)揮特長(zhǎng)，在深圳機(jī)場(chǎng)通訊員和安檢站旅檢三大隊(duì)宣傳委員的位子上寫(xiě)寫(xiě)合理化建議、宣傳海報(bào)和通訊報(bào)道，只是希望能充分利用自己的特長(zhǎng)和愛(ài)好能為我站做些力所能及的事情，但我也有很多不足，特別是在最近的幾個(gè)月的時(shí)間里，工作上真的發(fā)生了很多本不應(yīng)該的錯(cuò)誤，這在一定程度上給站里增添了不少的麻煩：手機(jī)沒(méi)電、鬧鐘沒(méi)響鈴遲到過(guò);一時(shí)過(guò)度緊張、麻痹大意錯(cuò)放過(guò)警衛(wèi)航班;今年春運(yùn)期間還由于自己忙于其他事情時(shí)沒(méi)留心竟然讓一位中年婦女溜進(jìn)了安檢通道，造成漏檢漏驗(yàn)，現(xiàn)在想起來(lái)還是很過(guò)意不去，內(nèi)疚不已，在此真誠(chéng)表示那份久違的歉意。

如今，我很對(duì)不起地提出了這份辭職申請(qǐng)，大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诘弥闆r后，當(dāng)即就找到到我和我談心做思想工作，我知道領(lǐng)導(dǎo)們都是一片好意，大家都是在為我的美好將來(lái)，一心一意著想，但我經(jīng)過(guò)這幾日的深思熟慮，終于想通了，盡管心里會(huì)有很多不舍，不舍得是深圳還有關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)同事還有我的親朋家人，我糾結(jié)地寫(xiě)出這份辭職申請(qǐng)，理由如下，望您給予諒解和批準(zhǔn)。

主要原因是，自己很想休養(yǎng)和放松一下，具體的療程日期自己都不確定，所以請(qǐng)病假很難拿出依據(jù)：我于就患有耳疾，慢性中耳炎，現(xiàn)在已有__年的病史了，如今病情進(jìn)步惡化，如今右耳完全失聰，聽(tīng)力為零，耳鳴很?chē)?yán)重，每天晚上睡眠質(zhì)量很差，很影響次日的工作狀態(tài)，自從忙于學(xué)業(yè)和工作后，偶爾也找大醫(yī)院醫(yī)治過(guò)但都沒(méi)見(jiàn)好轉(zhuǎn)，身在北京的老父親已經(jīng)在北京給我聯(lián)系好了耳鼻喉專(zhuān)科醫(yī)院，想盡快讓我前去治療，個(gè)人的健康畢竟是第一位的，再加之我今年都27周歲了，家庭條件本來(lái)就差，加之自己身體素質(zhì)較差，耳朵又不好使，找對(duì)象也很麻煩，還會(huì)對(duì)安檢工作造成一定被動(dòng)的影響，這我一一都深有感觸。

再次衷心地感謝站部、大隊(duì)和中隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的悉心關(guān)照和熱心幫助，我永遠(yuǎn)銘記于心，最后在此謹(jǐn)祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們工作順利，萬(wàn)事如意!

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的`辭職申請(qǐng)，感激不盡。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：___

20__年_月_日

安檢辭職報(bào)告怎么寫(xiě)2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。我是懷著十分復(fù)雜的心情寫(xiě)這封辭職報(bào)告的。自我進(jìn)入企業(yè)之后，由于地鐵安檢站對(duì)我的關(guān)心、指導(dǎo)和信任，使我獲得了很多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間在企業(yè)的工作，我在連鎖店學(xué)到了很多知識(shí)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)此我深表感激。

進(jìn)入地鐵安檢站已有8個(gè)多月的時(shí)間，自己所學(xué)的不能再工作當(dāng)做運(yùn)用。為此，我進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的思考，覺(jué)得企業(yè)目前的工作安排和我自己之前做的職業(yè)規(guī)劃并不完全一致，雖然我的專(zhuān)業(yè)很對(duì)口，可是我的人生并不對(duì)口。年輕人應(yīng)該有自己所追求的目標(biāo)與價(jià)值，我不想做一名上班族，拿著微薄的薪水，走完人生最寶貴的青春。

為了不因?yàn)槲覀€(gè)人原因而影響店面的日常運(yùn)作，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后我決定辭去目前在店面營(yíng)業(yè)員的工作。我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)給您帶來(lái)一定程度上的不便，對(duì)此我深表抱歉。

我已準(zhǔn)備好在九月初從企業(yè)離職，并且在這段時(shí)間里完成工作交接，以減少因我的離職而給企業(yè)帶來(lái)的不便。非常感謝貴地鐵安檢站各位領(lǐng)導(dǎo)在這段時(shí)間里對(duì)我的教導(dǎo)和照顧。在企業(yè)的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。

將來(lái)無(wú)論什么時(shí)候，我都會(huì)為自己曾經(jīng)是企業(yè)的一員而感到榮幸。我確信在企業(yè)的這段工作經(jīng)歷將是我整個(gè)職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。祝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利!

再次對(duì)我的離職給企業(yè)帶來(lái)的不便表示抱歉，同時(shí)我也希望企業(yè)能夠體恤我的個(gè)人實(shí)際，對(duì)我的申請(qǐng)予以考慮并批準(zhǔn)。

辭職人：___

20__年_月_日

安檢辭職報(bào)告怎么寫(xiě)3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

自從20__年來(lái)到公司，領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我都很照顧，我非常感謝大家。能夠?yàn)楣拘Яκ俏业臉s幸，在段時(shí)間我學(xué)到了很多知識(shí)，很抱歉我現(xiàn)在提出辭呈。

有很多優(yōu)秀的同事，給了我很多幫助，謝謝大家。雖然我常常自求進(jìn)步，但因?yàn)樘煨杂掴g，無(wú)法有力執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)和同事的期望，對(duì)此我自感慚愧。所以我現(xiàn)在提出辭職。

我很遺憾在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。我參加了__考試，努力爭(zhēng)取后終于得到較好的成績(jī)，現(xiàn)擬定被上海__錄取，職位__，目前正處于招錄程序的最后階段。

考慮到個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和未來(lái)的發(fā)展，我決定提出了辭職申請(qǐng)，由此給公司帶來(lái)了不便，我深感抱歉，還望理解!同時(shí)希望公司考慮到我的實(shí)際情況，準(zhǔn)予我于_月_日離職!

對(duì)于由此為公司造成的不便，我深感抱歉。

辭職人：___

20__年_月_日

安檢辭職報(bào)告怎么寫(xiě)4尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

很遺憾我在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職報(bào)告。

去的盡管去了，來(lái)的盡管來(lái)著;去來(lái)的中間，又怎樣地匆匆呢?我到機(jī)場(chǎng)安檢旅檢已經(jīng)工作了三年了，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。

在安檢，我學(xué)會(huì)了忍讓的面對(duì)事物，細(xì)致的剖析人生。離開(kāi)安檢非我所愿，這里有我最好的老師和最要好的同學(xué)，更有對(duì)我無(wú)微不至關(guān)懷的同事。

但嚴(yán)重的超時(shí)、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)讓我的身體無(wú)法承受，現(xiàn)已多處存在多處病患?！巴げ煌辍钡膯挝惑w制，讓我對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展前景堪憂(yōu)，更對(duì)法律對(duì)單位的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑，員工的正當(dāng)權(quán)益得不到保障，也無(wú)人保障的局面，讓我等空嗟嘆的時(shí)候，更多的只是無(wú)奈。

走出學(xué)校步入社會(huì)，面對(duì)日益高漲的物價(jià)而收入?yún)s不漲的情況，讓我難以維系將來(lái)的生活。單位部分管理員素質(zhì)過(guò)低，粗暴管理、臟話(huà)管理讓我的心理無(wú)法承受。

我真心的感謝單位的領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任和照顧，感謝身邊同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過(guò)單位的一員，我確信在單位的這段工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)將成為我一生寶貴的財(cái)富。

祝公司業(yè)務(wù)蒸蒸日上，取得更大的成功!

___

20__年_月_日

安檢辭職報(bào)告怎么寫(xiě)5尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

時(shí)候過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在__工作了整整一年了，但是今天由于我自己的原因我不得不提出辭職。

首先，極度感謝這一年來(lái)__對(duì)我的信任、關(guān)心、照顧、認(rèn)可、教訓(xùn)和培養(yǎng)。但是以后我無(wú)法再為公司服務(wù)了，也無(wú)法再陪伴于__的身邊，在此我感到極度的遺憾。

認(rèn)真回顧過(guò)去的這一年，我在__學(xué)到了很多東西，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)妙技還是為人處事方面都有很大的提高，我也極度熱愛(ài)我的這份工作。此外，我也非常感謝我的同事們，感謝他們一直以來(lái)對(duì)我的幫助和關(guān)懷，以及大家在一路的那份和睦，那份團(tuán)結(jié)一致。

一直以來(lái)我非常珍惜這份工作，也非常想盡自己的最大的努力繼續(xù)做好這份工作，但是很多事情并不是跟自己預(yù)料的那樣，我現(xiàn)在必須向公司領(lǐng)導(dǎo)提出辭職，在此我表示深深的歉意，并希望能得到公司領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)許!

辭職人：___

20__年_月_日

安檢辭職報(bào)告怎么寫(xiě)6尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

我是安檢部的__，很遺憾我在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職報(bào)告。

時(shí)間勿勿，我到機(jī)場(chǎng)安檢旅檢已經(jīng)工作了五年了，正是在這里我開(kāi)始踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在安檢，我學(xué)會(huì)了忍讓的面對(duì)事物，細(xì)致的剖析人生。離開(kāi)安檢非我所愿，這里有我最好的老師和最要好的同學(xué)，更有對(duì)我無(wú)微不至關(guān)懷的同事。

然而，工作嚴(yán)重的超時(shí)、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)讓我的身體無(wú)法承受，現(xiàn)已多處存在多處病患，已經(jīng)達(dá)到影響我工作、生活?！巴げ煌辍钡膯挝惑w制，讓我對(duì)自己將來(lái)的發(fā)展前景堪憂(yōu)，更對(duì)法律對(duì)單位的作用產(chǎn)生了質(zhì)疑。員工的正當(dāng)權(quán)益得不到保障，也無(wú)人保障的局面，讓我等空嗟嘆的時(shí)候，更多的只是無(wú)奈。走出校園步入社會(huì)，面對(duì)日益高漲的物價(jià)而收入?yún)s不漲的情況，讓我難以維系將來(lái)的生活。

我真心的感謝單位領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)對(duì)我的信任，感謝身邊同事對(duì)我的關(guān)心和幫助，很榮幸自己成為過(guò)單位的一員，我確信在單位的這段工作和學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)將成為我一生寶貴的財(cái)富。

此致

敬禮

第2篇：落戶(hù)申請(qǐng)?jiān)趺磳?xiě)范文

今后我們國(guó)家實(shí)行的是市場(chǎng)導(dǎo)向、政府調(diào)控，學(xué)校推薦，學(xué)生和用人單位雙向選擇的就業(yè)機(jī)制。

包分配與不包分配的含義是什么

包分配與不包分配的確切含義是：包分配是指普通高校和中專(zhuān)學(xué)校畢業(yè)生由國(guó)家負(fù)責(zé)按計(jì)劃統(tǒng)一分配工作。就是說(shuō)，只要你考上了大中專(zhuān)學(xué)校，就成為國(guó)家人，畢業(yè)后就是國(guó)家干部的身份。不包分配確切地說(shuō)，畢業(yè)生就業(yè)制度改革后，畢業(yè)生的就業(yè)是原來(lái)被動(dòng)地分配工作變?yōu)橹鲃?dòng)地選擇工作，即在國(guó)家方針政策指導(dǎo)下，實(shí)行在一定范圍內(nèi)畢業(yè)生選擇職業(yè)、用人單位擇優(yōu)錄用的制度。對(duì)少數(shù)未被錄用的畢業(yè)生，國(guó)家不負(fù)責(zé)安排工作。

什么是“供需見(jiàn)面”與“雙向選擇”

供需方面是指供方：畢業(yè)生的培養(yǎng)單位，如大專(zhuān)院校、中專(zhuān)學(xué)校等，與需方：各用人單位，在一起經(jīng)過(guò)充分協(xié)商，提出分專(zhuān)業(yè)，分用人單位的畢業(yè)生就業(yè)方案。學(xué)校與用人單位也可相互直接聯(lián)系，學(xué)校向用人單位介紹本校的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)、使用方向以及畢業(yè)生的具體情***況。而用人單位則向?qū)W校介紹本單位的情況、需要畢業(yè)生的情況以及具體要求，雙方協(xié)商落實(shí)畢業(yè)生就業(yè)的供需方案。雙向選擇是指用人單位通過(guò)各種形式與畢業(yè)生直接見(jiàn)面洽談。學(xué)?？上虍厴I(yè)生出具推薦函（信），畢業(yè)生則可通過(guò)多種途徑與用人單位直接面談落實(shí)工作單位，確定單位后，畢業(yè)生和用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議書(shū)，經(jīng)學(xué)校和地方畢業(yè)生就業(yè)主管部門(mén)同意后，即可形成就業(yè)方案。

雙向選擇活動(dòng)的形式有哪些

畢業(yè)生、結(jié)業(yè)生和肄業(yè)生有何區(qū)別

畢業(yè)生，是指具有正式學(xué)籍的學(xué)生，學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，考試及格或修滿(mǎn)學(xué)分，準(zhǔn)予畢業(yè)者。畢業(yè)生由學(xué)校發(fā)給畢業(yè)證書(shū)。結(jié)業(yè)生，是指具有正式學(xué)籍的學(xué)生，學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程，其中有一門(mén)主要課程（包括畢業(yè)論文、畢業(yè)設(shè)計(jì)）不及格者。結(jié)業(yè)生由學(xué)校發(fā)給結(jié)業(yè)證書(shū)。肄業(yè)生，是指具有正式學(xué)籍的學(xué)生未學(xué)完教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的課程而中途退學(xué)者（被開(kāi)除學(xué)籍者除外）。肄業(yè)生由學(xué)校發(fā)給肄業(yè)證書(shū)或?qū)W歷證明。

定向生就業(yè)是怎樣規(guī)定的

定向生，即定向招生、定向就業(yè)的畢業(yè)生，其就業(yè)的去向也就明確了，即應(yīng)在招生時(shí)所確定的地區(qū)或部門(mén)范圍內(nèi)就業(yè)。定向生因特殊情況不能回原定向單位（地區(qū)），須報(bào)學(xué)校主管部門(mén)批準(zhǔn)，并償還全部培養(yǎng)費(fèi)、獎(jiǎng)學(xué)金等費(fèi)用后，方可到非定向單位就業(yè)。

畢業(yè)生在校期間所受的處分能否撤銷(xiāo)

根據(jù)原國(guó)家教委規(guī)定，學(xué)生處分分為六種：警告、嚴(yán)重警告、記過(guò)、留校察看、勒令退學(xué)、開(kāi)除學(xué)籍。對(duì)學(xué)生的處分材料，應(yīng)歸入學(xué)生檔案，不得撤銷(xiāo)。

高等學(xué)校、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)生畢業(yè)證書(shū)丟失可否補(bǔ)發(fā)

執(zhí)照國(guó)家規(guī)定，高等學(xué)校、中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)生畢業(yè)證書(shū)遺失后，由本人向原畢業(yè)學(xué)校申請(qǐng)，經(jīng)學(xué)校查有實(shí)據(jù)，可開(kāi)具畢業(yè)證明書(shū)，不能補(bǔ)發(fā)畢業(yè)證書(shū)。畢業(yè)證明書(shū)具有畢業(yè)證書(shū)的效力，出國(guó)使用者可由公證處公證。

就業(yè)協(xié)議簽定后如發(fā)生違約怎么辦

就業(yè)協(xié)議書(shū)一經(jīng)簽署，畢業(yè)生、用人單位和學(xué)校任何一方不得擅自解除協(xié)議。違約責(zé)任方按規(guī)定繳納違約金后，按新的協(xié)議辦理就業(yè)手續(xù)。

畢業(yè)生與用人單位簽訂就業(yè)協(xié)議后，還可以更換就業(yè)單位嗎

畢業(yè)生與用人單位簽定的就業(yè)協(xié)議，具有生效合同的性質(zhì)，這時(shí)，畢業(yè)生作為簽訂方之一，必須履行所簽訂的協(xié)議，無(wú)權(quán)自行毀約更換就業(yè)單位，如畢業(yè)生個(gè)人或家庭出現(xiàn)了新的情況，無(wú)法履行協(xié)議經(jīng)征得原簽約單位同意，交納一定的違約金

后，方可另行更換工作單位。

畢業(yè)生個(gè)人要求用人單位退回，學(xué)校還受理嗎

畢業(yè)生報(bào)到后提出種種理由，要求用人單位退回。對(duì)這類(lèi)畢業(yè)生，學(xué)校不再受理其就業(yè)事宜。如用人單位同意退回，又有新的接受單位，學(xué)?？砂催`約處理，給予調(diào)整。

畢業(yè)生報(bào)到后如何辦理戶(hù)口轉(zhuǎn)移手續(xù)

畢業(yè)生離校時(shí)已落實(shí)工作單位的（到各級(jí)各類(lèi)事業(yè)單位就業(yè)的，須經(jīng)各級(jí)政府人事部門(mén)批準(zhǔn)），到用人單位報(bào)到后，憑用人單位出具的證明，用人單位與畢業(yè)生簽訂的《就業(yè)協(xié)議書(shū)》，畢業(yè)生所持的《畢業(yè)證書(shū)》和《畢業(yè)生就業(yè)報(bào)到證》，到當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)辦理落戶(hù)手續(xù)。上述戶(hù)口可轉(zhuǎn)入家庭所在地，也可轉(zhuǎn)入單位集體戶(hù)口，符合單獨(dú)立戶(hù)的允許其單獨(dú)立戶(hù)。

畢業(yè)生的工齡是如何計(jì)算的

畢業(yè)生的工齡從到用人單位報(bào)到之日起計(jì)算。工資發(fā)放辦法為上半月報(bào)到的發(fā)全月工資，下半月報(bào)到的發(fā)半個(gè)月工資。

就業(yè)需要做好哪些思想準(zhǔn)備

寫(xiě)自薦信需要注意哪些問(wèn)題

怎樣根據(jù)自身特點(diǎn)選擇職業(yè)

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什么樣的大學(xué)生受歡迎

第3篇：落戶(hù)申請(qǐng)?jiān)趺磳?xiě)范文

當(dāng)天一悶棍

在北大荒整整奮斗了11個(gè)年頭，1978年11月我隨知青的返城浪潮，也辦回了北京。因?yàn)槲覑?ài)人高金鳳是上海知青，不能直接辦到北京。1979年3月，她在北京生下了我們的兒子，才過(guò)兩個(gè)月她就抱著孩子，匆匆回上海落戶(hù)去了。從此，我們開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)6年的兩地分居、牛郎織女式的生活。那時(shí)的工資都不高，我們所有的收入基本都捐獻(xiàn)給了人民鐵路。她帶著孩子，生活的艱辛可想而知呀！當(dāng)時(shí)我們最大的愿望就是能夠生活在一起！

那些日子，我托付所有的親朋好友幫我關(guān)注所有這方面的信息，北京的電線(xiàn)桿被我撫摸了不少，因?yàn)槟菚r(shí)對(duì)調(diào)的小廣告都貼在上面。功夫不負(fù)有心人，終于在1980年底時(shí)，我找到了一個(gè)比較理想的對(duì)調(diào)人--北京第六制藥廠(chǎng)的女職工呂秀芬。他的丈夫董滬琪在上海，他倆也是兵團(tuán)戰(zhàn)友，從北大荒到各自的家鄉(xiāng)，也一直在努力奔走，苦尋對(duì)調(diào)目標(biāo)。我們見(jiàn)面后，聊得非常開(kāi)心，我們很快達(dá)成了協(xié)議，并以最快的速度各自從北京、上海，同時(shí)向主管部門(mén)遞交了對(duì)調(diào)申請(qǐng)。

當(dāng)時(shí)我家住在宣武區(qū)白紙坊地區(qū)，離市府大樓不遠(yuǎn)，我成了市勞動(dòng)局辦?？?，有時(shí)間就往那里跑。后來(lái)了解到呂秀芬工作的第六制藥廠(chǎng)屬于西城區(qū)勞動(dòng)局管轄，對(duì)調(diào)手續(xù)要在那兒辦理。于是我有空就往西城區(qū)勞動(dòng)局跑。終于有一天，我得到了確切消息，商調(diào)函已到，雙方情況屬實(shí)。但還是不能辦，因?yàn)槲覂鹤拥膽?hù)口要隨他母親，是兩口人進(jìn)北京，而呂秀芬的確沒(méi)有小孩，是一口人入滬，雙方條件存在差異，不能對(duì)調(diào)。

聽(tīng)到這個(gè)結(jié)果，我感覺(jué)真像當(dāng)頭挨了一棒，當(dāng)時(shí)就傻了，這幾個(gè)月的艱辛努力就這么付之東流了？我懵懵懂懂地跑到小呂家，嗔怪她這么多年為什么不要個(gè)孩子呢？她的回答讓我無(wú)言以對(duì)：因?yàn)榛加蟹浅?yán)重的心臟病，所以他們從沒(méi)打算要過(guò)孩子。我心里雖然感覺(jué)涼了半截，但還是憐憫之心占了上風(fēng)，不能要孩子，這是多么痛苦的事呀。我們這些進(jìn)入而立之年的知青，要不是因身體的原因，誰(shuí)家不想有自己的孩子呀！我怎么能怪他們呢？

第二天，我請(qǐng)假來(lái)到市勞動(dòng)局辦，把我們的情況詳細(xì)做了敘述。當(dāng)時(shí)接待我的干部還是個(gè)老同志，可能天天碰到各種情況，已經(jīng)麻木了，根本沒(méi)有仔細(xì)聽(tīng)。我求爺爺告奶奶地說(shuō)：“我們是知青，回到北京不容易，應(yīng)該具體情況具體對(duì)待。呂秀芬同志積極響應(yīng)黨和國(guó)家的號(hào)召，計(jì)劃生育，而且都不用計(jì)劃，更不要生育，她一個(gè)孩子都不要，政府對(duì)她應(yīng)該表彰，應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)。不能因?yàn)樗灰⒆泳筒荒軐?duì)調(diào)工作啊?！蹦俏桓刹堪琢宋乙谎郏瑳](méi)好氣地說(shuō)：“我這里是勞動(dòng)局，不是計(jì)劃生育辦公室，我這只管勞動(dòng)，不管‘生產(chǎn)’，想要對(duì)調(diào)工作，人員戶(hù)口一定要對(duì)等，不能上海少了個(gè)戶(hù)口，北京多了個(gè)戶(hù)口。那樣絕對(duì)不行！”

終于成功了

那天怎么回的家，我都不知道，晚上急忙給上海的董滬琪打長(zhǎng)途電話(huà)，他聽(tīng)后也沒(méi)有講什么，只說(shuō)讓他認(rèn)真考慮考慮。還好他已獲批探親假（原以為事已成，就提前請(qǐng)好探親假了）爭(zhēng)取明天就來(lái)北京。

第三天，我下班后直接去了小呂家，簡(jiǎn)陋的家里準(zhǔn)備了不少好吃的飯菜，我倆邊吃、邊喝、邊聊，一瓶北大荒很快喝完。他又拿來(lái)第二瓶，打開(kāi)前，小董站在那里略微帶些醉意，鄭重地對(duì)我說(shuō)：“為了戰(zhàn)友，為了朋友，為了我們兩個(gè)家庭，今天我倆君子協(xié)議，我豁出去了，決定要個(gè)孩子！”太突然了，我激動(dòng)地站起來(lái)，沖上前，緊緊握住小董的手，帶著顫音說(shuō)：“謝謝，謝謝，請(qǐng)放心，不管要用多長(zhǎng)時(shí)間，我一定等你們，決不食言！”董滬琪的探親假很快過(guò)去了，我時(shí)時(shí)刻刻等待著他的佳音。兩個(gè)月后，小董來(lái)電告知，此次戰(zhàn)役失敗，沒(méi)有成功。我很沮喪，但還是安慰他，鼓勵(lì)他，叫他不要灰心，振奮精神，養(yǎng)好身體，繼續(xù)努力。

記得在1982年5月份左右，小董又來(lái)到北京，這次他住了整整3個(gè)月，我們經(jīng)常見(jiàn)面。但對(duì)關(guān)鍵的事情難以啟齒，當(dāng)準(zhǔn)備離開(kāi)北京的前一天，他激動(dòng)地告訴我：“有了，有了！成功了，成功了！”我聽(tīng)到后，心情真的無(wú)法形容。兩個(gè)大老爺們兒激動(dòng)得緊緊地?fù)肀г谝黄稹?/p>

終于等到準(zhǔn)備分娩的時(shí)刻，董滬琪也提前幾天來(lái)到北京。孩子是在友誼醫(yī)院出生的，記得小呂進(jìn)入產(chǎn)房時(shí)，我和小董都在默默地祈禱，望老天保佑她平平安安，順順利利。沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，一個(gè)大夫就火急火燎地跑出來(lái)，要找產(chǎn)婦家屬，我和小董趕緊上前，大夫一句話(huà)：“情況緊急，快做決定，保大人？還是保孩子？”真是晴天霹靂！我差點(diǎn)沒(méi)坐地下。小董臉色都變了，但還不算糊涂，連聲說(shuō)：“保大人，保大人?！睍r(shí)間一分一秒地熬過(guò)，我的頭腦已經(jīng)發(fā)懵，幾年的期盼泡湯了，多年的努力白費(fèi)了。但理智還是督促我不時(shí)地安慰著小董，現(xiàn)實(shí)對(duì)他這個(gè)當(dāng)事人的打擊太大，人命關(guān)天，放在任何人身上恐怕都無(wú)法接受。又不知過(guò)了多少時(shí)間，一個(gè)護(hù)士快步走出來(lái)，我們睜大眼睛在等待著她宣布噩耗，她卻平靜地說(shuō)：“院長(zhǎng)、還有幾個(gè)科室的主任全來(lái)了，還好，大人、孩子都平安，生的是個(gè)女孩?！蔽也桓蚁嘈抛约旱亩洌B聲問(wèn)：“大人、孩子，都平安？都平安？”護(hù)士肯定地回答：“放心吧，母女平安！”這時(shí)的小董一下子癱軟在地上，臉上滾動(dòng)著悲喜交加的淚珠。他緊緊拉住我的手，激動(dòng)地說(shuō)：“謝謝！謝謝！我終于也有自己的孩子啦！”

又一缸冷水

幾天后的一個(gè)早晨，我和董滬琪天不亮就來(lái)到西城區(qū)勞動(dòng)局， 8點(diǎn)整，我們第一個(gè)沖進(jìn)接待室，遞上“關(guān)鍵”材料，“出生證、戶(hù)口本?！惫ぷ魅藛T拿出我們其他材料，仔細(xì)地看了看，然后皺了皺眉頭，開(kāi)腔了：“上海要來(lái)北京的這個(gè)人是大集體企業(yè)，北京要去上海的這個(gè)人是全民企業(yè)，全民、集體不能對(duì)調(diào)！”

隨后幾天都是在恍恍惚惚之中度過(guò)的。我考慮再三，下定決心，決不放棄，一定要繼續(xù)努力。

就這么簡(jiǎn)單

一天傍晚，小董突然來(lái)到我家，說(shuō)他一個(gè)兵團(tuán)戰(zhàn)友的哥哥是某某大企業(yè)管勞資的領(lǐng)導(dǎo)，同西城區(qū)勞動(dòng)局的關(guān)系密切，已拜托他去勞動(dòng)局打探清楚，我們這種情況是可以對(duì)調(diào)的，只不過(guò)要在北京自己找到接收單位，只要接收單位同意接收并告知?jiǎng)趧?dòng)局，勞動(dòng)局就可以直接給上海發(fā)商調(diào)函。

我立馬抓緊聯(lián)系，碰巧我家附近的地區(qū)幼兒園缺少教師，而且還是個(gè)大集體企業(yè)。我急忙來(lái)到街道辦事處，主管領(lǐng)導(dǎo)是我街坊，看完我愛(ài)人的簡(jiǎn)歷，不費(fèi)吹灰之力，二話(huà)沒(méi)說(shuō)，同意接收，并答應(yīng)盡快給西城區(qū)勞動(dòng)局發(fā)函。

第4篇：落戶(hù)申請(qǐng)?jiān)趺磳?xiě)范文

企劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書(shū)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢?下面小編給大家介紹關(guān)于家具公司企劃書(shū)范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

家具公司企劃書(shū)范文一一.前言

現(xiàn)在的家具市場(chǎng)都是大的商場(chǎng)處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場(chǎng)，特別是在一，二，三線(xiàn)城市，這些商場(chǎng)無(wú)論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動(dòng)的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻高，這些商場(chǎng)的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的情況下，要達(dá)到一定的銷(xiāo)售額是很難的。所以我覺(jué)得，中低端家具在沒(méi)有形成品牌效應(yīng)之前是不宜在一、二、三線(xiàn)城市跟其它高端家具競(jìng)爭(zhēng)的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬(wàn)馬中殺出一片血路呢?我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。

二.消費(fèi)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.消費(fèi)分析。

商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線(xiàn)城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢(shì)。但是，在如今的高房?jī)r(jià)、房貸、車(chē)貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追求品牌的話(huà)，也會(huì)有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進(jìn)去，而一、二、三線(xiàn)城市的房子是用來(lái)投資的，基本不住人。而一些縣級(jí)市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國(guó)的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民，他們買(mǎi)了房子是用來(lái)住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣城或是地級(jí)市，我們看一個(gè)地方的房?jī)r(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會(huì)有多少客戶(hù)。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買(mǎi)來(lái)是等升值連裝修都省了，怎么會(huì)買(mǎi)家具呢?

2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會(huì)有多少呢?我在網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國(guó)會(huì)有5億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西南地區(qū)，因農(nóng)村的交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國(guó)的整體水平，一些到城里務(wù)工的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶(hù)，中國(guó)有7億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對(duì)農(nóng)村的事一無(wú)所知都會(huì)選擇在地級(jí)市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。所以，未來(lái)我們的產(chǎn)品主要針對(duì)的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做家具農(nóng)民其本上沒(méi)有，因?yàn)闆](méi)有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級(jí)城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。

三.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

我們的產(chǎn)品會(huì)被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎?我從以下幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明：

1.中小城市，特別是縣級(jí)市的家具市場(chǎng)主要是以散戶(hù)商家為主，因?yàn)闆](méi)有商場(chǎng)，租一個(gè)門(mén)面放上幾個(gè)家具在里面就等顧客來(lái)看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉(cāng)庫(kù)。

2.中小城市的一線(xiàn)家具品牌很多，像全友、喜臨門(mén)、雙虎等什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)一線(xiàn)品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性?xún)r(jià)比，對(duì)于一些個(gè)性化，精致的家具很是情有獨(dú)衷。

我們要做的就是將這些雜亂的市場(chǎng)進(jìn)形整合。

3.我們和散戶(hù)相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。

如物流、成本、社會(huì)資源等。

4.我們以地級(jí)市為依托，以地級(jí)市下面的縣城為發(fā)展方向，由地級(jí)市的總店撐管物流、管理、營(yíng)銷(xiāo)，直接對(duì)公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)方式為縣級(jí)分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級(jí)分店員工的業(yè)務(wù)積極性。

其次是以縣級(jí)分店為依托把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過(guò)過(guò)，以形成對(duì)某一地級(jí)市的城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。

四.廣告投入

不得不承認(rèn)如果在省會(huì)城市投入1萬(wàn)元的廣告跟沒(méi)有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營(yíng)業(yè)額的1%作為廣告投入都會(huì)達(dá)到意想不到的效果。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣(mài)什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠，如來(lái)去有班車(chē)接送，自己來(lái)店看貨可以報(bào)銷(xiāo)來(lái)去車(chē)費(fèi)，或規(guī)定每周一來(lái)店看貨有班車(chē)定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知道我們賣(mài)什么產(chǎn)品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。

五.總結(jié)

綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)廣大中小城市?！钡丶?jí)市總店作為公司直銷(xiāo)店，撐管著至少三個(gè)縣級(jí)分店，可以做為公司的一個(gè)分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對(duì)分店的經(jīng)營(yíng)、管理等方面進(jìn)行直接決策。

家具公司企劃書(shū)范文二目錄

一、實(shí)施可行性概述

二、企業(yè)概況

三、產(chǎn)品與服務(wù)

四、市場(chǎng)與顧客群分析

五、競(jìng)爭(zhēng)

六、定價(jià)與銷(xiāo)售策略

七、成本計(jì)劃

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

九、投資回收

十、組織與員工

十一、經(jīng)濟(jì)分析(資金來(lái)源及用途、設(shè)備清單、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、盈虧平衡分析)

十二、其他(個(gè)人簡(jiǎn)歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算)

十三、環(huán)保、技術(shù)要求

十四、可能存在的問(wèn)題與防范措施

十五、申辦程序及日程安排

一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門(mén)類(lèi)的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

(1)具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jī)(長(zhǎng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作)。

(2)具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專(zhuān)長(zhǎng)涵蓋產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績(jī))，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

(3)發(fā)起人(團(tuán)隊(duì))具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

(4)新辦企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)"企業(yè)")有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國(guó)有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì))，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷(xiāo)售店鋪等方面。

(6)企業(yè)有可能通過(guò)創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

(7)一個(gè)以核心專(zhuān)長(zhǎng)為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%;做好、做妥、做穩(wěn) 80%，在堅(jiān)持雙贏(yíng)和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線(xiàn)中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業(yè)的購(gòu)買(mǎi)行為支持。購(gòu)買(mǎi)行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。

(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同(發(fā)起人群的基本情況略)。

(9)企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過(guò)可控制資源因素和不可控制資源因素在銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。

二、企業(yè)的一般情況

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入(注冊(cè)資本金)為人民幣60萬(wàn)元。其中，國(guó)有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營(yíng)范圍為：木制家具(含軟體家具)生產(chǎn)、銷(xiāo)售(含延伸產(chǎn)品);工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售;室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售;咨詢(xún)服務(wù);家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售(含進(jìn)口原材料)。

2、地址選擇

工廠(chǎng)地址首選為租用原工作單位骨干工廠(chǎng)的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷(xiāo)售地選擇在新原單位的專(zhuān)賣(mài)商廈(成熟且有良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，上海市區(qū)境內(nèi))。

工廠(chǎng)首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3、經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做?。鹤非?∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。

4、質(zhì)量目標(biāo)(指最終檢驗(yàn)入庫(kù)檢查狀況)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書(shū)。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)范圍見(jiàn)"主要經(jīng)營(yíng)范圍"。

其中咨詢(xún)服務(wù)為：中小型木制企業(yè)(對(duì)象)的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問(wèn)以及為有特殊需求的顧客提品、工藝流程設(shè)計(jì)。

四、市場(chǎng)與顧客群分析

1、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷(xiāo)售需求的經(jīng)銷(xiāo)商(含海外顧客)。

其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購(gòu)買(mǎi)和來(lái)樣成品生產(chǎn)組織。

1.3有特殊需求的顧客--指購(gòu)買(mǎi)服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿(mǎn)足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。

在企業(yè)初期(開(kāi)業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷(xiāo)售額為：65×18=1080萬(wàn)元。預(yù)測(cè)上述三類(lèi)顧客群，分別占企業(yè)銷(xiāo)售總額的：80%(864萬(wàn)元);15%(162萬(wàn)元);5%(54萬(wàn)元)。

2、顧客需求滿(mǎn)足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對(duì)有效營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足團(tuán)體顧客群的需求。

--以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。

3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類(lèi)顧客群中，第二類(lèi)即團(tuán)體顧客和第三類(lèi)即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷(xiāo)售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類(lèi)顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開(kāi)發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(lèi)(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬(wàn)對(duì)新婚家庭和25萬(wàn)個(gè)家庭搬遷至新居，需購(gòu)房或置換950萬(wàn)一1000萬(wàn)平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72%的居民接受的家具價(jià)格為 5000-8000元之間，頸測(cè)每平方米約可帶來(lái)300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購(gòu)買(mǎi)需求為25億一30億元之向。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類(lèi)顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購(gòu)買(mǎi)主流價(jià)格的顧客為89%;購(gòu)買(mǎi)高檔國(guó)產(chǎn)家具的為7%(含紅木家具);購(gòu)買(mǎi)高檔進(jìn)口家具的為4%。

4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1

市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購(gòu)買(mǎi)群情況顯示，主體價(jià)格的年銷(xiāo)售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷(xiāo)售額約為0.40-0.45 億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售為624萬(wàn)元，僅占該品牌銷(xiāo)售總額的13%左右，市場(chǎng)前景較為樂(lè)觀(guān)。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述;劣勢(shì)情況為：

a.流動(dòng)資金的缺口。b.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c.新設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

五、競(jìng)爭(zhēng)

1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

款式、品質(zhì)情況如下表：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說(shuō)明;

隨訪(fǎng)、公開(kāi)承諾等。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢(qián)的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。

六、定價(jià)與銷(xiāo)售

1、企業(yè)第一年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元;

第二年銷(xiāo)售計(jì)劃：年銷(xiāo)售額780萬(wàn)元，月均銷(xiāo)售65萬(wàn)元。

時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月

銷(xiāo)售額273156117234=780萬(wàn)元

百分比35%20%15%30%=100%

2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。

銷(xiāo)售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專(zhuān)賣(mài)商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專(zhuān)用銷(xiāo)售地直銷(xiāo)。

3、促銷(xiāo)手段

(1)價(jià)格適宜。

(2)專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購(gòu)

者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過(guò)程。

(3)做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購(gòu)買(mǎi)行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購(gòu)原則。

(4)宣傳：售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。

(5)不設(shè)購(gòu)買(mǎi)金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

(6)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

七、成本計(jì)劃

企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類(lèi)構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下(第一、

二年，銷(xiāo)售價(jià)100%)：

類(lèi)別123

內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客

成本計(jì)劃(目標(biāo)成本)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、保險(xiǎn)

費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用)。

例：?jiǎn)误w顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表：

(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%

(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%

(3)宣傳廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)試樣費(fèi)用：5%

(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10%

(5)毛利率：12%

八、現(xiàn)金流量計(jì)劃

年銷(xiāo)售780萬(wàn)元，月銷(xiāo)售65萬(wàn)元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類(lèi)和第三類(lèi)不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙?lèi)有50%訂金，第三類(lèi)隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。

780萬(wàn)元×80%=624萬(wàn)元;

624萬(wàn)元÷12=52萬(wàn)元(用第一類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售)

資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天/次

流動(dòng)資金需求量：總銷(xiāo)售值的55%，即28.6萬(wàn)元×3個(gè)月=85.8萬(wàn)元

銷(xiāo)售額(第一類(lèi))期初投入期末投入期中回收期末回收

52萬(wàn)元/月28.6萬(wàn)元85.8萬(wàn)元52萬(wàn)元156萬(wàn)元

156萬(wàn)元/3個(gè)月

具體現(xiàn)金流量由專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)。

九、投資回收

1、投資回收期(初期投入額為100萬(wàn)元)

新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。

2、投入資本的初期分配

固定資產(chǎn)投入流動(dòng)資金投入一次性銷(xiāo)售地投入

20%80%

20萬(wàn)元80萬(wàn)元40萬(wàn)元

100萬(wàn)元其中40萬(wàn)元為流動(dòng)資金貸款

初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬(wàn)元之間。

十、組織和員工

1、組織

鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人.管理跨度不大于1∶4，努力實(shí)現(xiàn)1∶3。[參見(jiàn)下頁(yè)表]

2、員工

企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷(xiāo)售額25萬(wàn)元以上(65萬(wàn)×12個(gè)月=780萬(wàn)元÷25萬(wàn)元=31.2人)。

執(zhí)行層

決策層

員工中的60%以上為國(guó)有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿(mǎn)足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)

十一、申辦程序及日程安排

1、步驟

發(fā)起人確定投入款確定性質(zhì)確定起草章程

姿本金到位登記式發(fā)起注冊(cè)

2、日程表(籌備)

企業(yè)的籌備期為90天。

鑒于企業(yè)擬租用原單位部分裝備和不同性質(zhì)的職工，均須得到原單位的確認(rèn)，故總體的日程安排，須經(jīng)確認(rèn)之后開(kāi)始操作。

家具公司企劃書(shū)范文三一、目前行業(yè)的市場(chǎng)分析

中國(guó)家具行業(yè)飛速發(fā)展，至九十年代末，眾多家具企業(yè)已經(jīng)完成原始積累，從二十一世紀(jì)初期開(kāi)始了品牌建設(shè)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的有一定名氣的家具企業(yè)已有數(shù)萬(wàn)家，其中具有影響力的大型知名企業(yè)也超過(guò)百家。

如此眾多的品牌廠(chǎng)商，必定導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在家具市場(chǎng)這個(gè)家具企業(yè)賴(lài)以生存的土壤上，時(shí)至今日，幾乎所有的家具品牌都已進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大中型城市，這片市場(chǎng)已經(jīng)成為家具企業(yè)的基本立足點(diǎn)，同時(shí)，這塊市場(chǎng)蛋糕也因此被各大企業(yè)所瓜分，其市場(chǎng)潛力所剩無(wú)幾。

企業(yè)需要發(fā)展，必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，眾多廠(chǎng)商把目光投向了中小型城市，也就是生產(chǎn)廠(chǎng)商們常說(shuō)的二、三級(jí)市場(chǎng)，那么，這些中小型城市現(xiàn)今市場(chǎng)狀況如何?其市場(chǎng)潛力又如何?廠(chǎng)商又應(yīng)該用一種什么樣的方式發(fā)掘這片市場(chǎng)呢?

在信息時(shí)代，家具設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經(jīng)從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個(gè)性化生活的標(biāo)榜，一種帶有時(shí)尚形象的示范。

這樣的走向?qū)嶋H上也順應(yīng)了當(dāng)代嶄新的家居觀(guān)念：家居首先代表的是一種生活方式?？梢哉f(shuō)越來(lái)越多的都市人意識(shí)到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢(qián)，更取決于文化、生活態(tài)度，一個(gè)人的生活方式實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化背景、價(jià)值觀(guān)三者有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物。

家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時(shí)，更多的人開(kāi)始希望它能進(jìn)一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的造型、以及精工細(xì)作就是當(dāng)代我們對(duì)家具的一種要求。

以時(shí)裝化面目出現(xiàn)的都市時(shí)尚家具，自然是最新的設(shè)計(jì)潮流與最新的家居觀(guān)念共同作用的產(chǎn)物。

1.1、本市家具市場(chǎng)行情分析

1.1.1本市特點(diǎn)：

1、城市面積不大，市內(nèi)汽車(chē)時(shí)間跨度不超過(guò)一個(gè)小時(shí);

2、大部分為七八時(shí)年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發(fā)達(dá)，高速公路發(fā)展一般或正在發(fā)展;

3、城市經(jīng)濟(jì)水平一般，市政建設(shè)處于初始發(fā)展階段;

4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;

5、市民素質(zhì)普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;

6、城市物價(jià)水平偏低，接近全國(guó)人均消費(fèi)水平;

7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;

8、外部投資偏少，極少見(jiàn)知名大型企業(yè)入駐，企業(yè)以本地經(jīng)營(yíng)為主，地方思想較為嚴(yán)重;

9、城市地價(jià)便宜，房?jī)r(jià)較低，市區(qū)商品住房房?jī)r(jià)在1200-2000元/平米，甚至更低;

10、商店租金較為便宜，大批店面待租;

11、近年來(lái)房地產(chǎn)建設(shè)升溫，市區(qū)內(nèi)大批商品房動(dòng)工建設(shè)，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;

12、城市周邊縣、鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)以農(nóng)業(yè)為主體，居民很多外出打工，屬于勞務(wù)輸出型城鎮(zhèn)。

1.1.2、本市家具發(fā)展

本市是建國(guó)初期建立的，在改革開(kāi)放之前乃至前期，其城市經(jīng)濟(jì)以及居民收入在全國(guó)屬于偏下水平，當(dāng)時(shí)以手工為主的家具作坊遍布于城鄉(xiāng)結(jié)合處，現(xiàn)今許多家庭還使用著當(dāng)時(shí)制作的家具，最典型的家具有：三門(mén)衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書(shū)柜，櫥柜、大床，寫(xiě)字臺(tái)，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發(fā)。人們普遍追求功能上的滿(mǎn)足，在造型上比較單一。

進(jìn)入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數(shù)家庭開(kāi)始購(gòu)入木質(zhì)沙發(fā)、茶幾、電視柜、專(zhuān)用餐桌、餐椅、梳妝臺(tái)等家具。這時(shí)候市場(chǎng)出現(xiàn)了大型家具賣(mài)場(chǎng)，各地的家具大量涌入市場(chǎng)，只是沒(méi)有品牌的概念，多以“名優(yōu)家具”標(biāo)稱(chēng)入市。而這時(shí)有部分的本地手工作坊也開(kāi)始引進(jìn)機(jī)械化生產(chǎn)，大大提高了生產(chǎn)效率，較之那些“品牌名優(yōu)”家具仍以廉價(jià)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)。

從九十年代中期開(kāi)始，隨著中國(guó)家具行業(yè)整體水平的提升，中小型城市的家具市場(chǎng)也發(fā)生了巨大變化，本地的眾多經(jīng)銷(xiāo)商奔赴廣東參觀(guān)家具展會(huì)，部分有實(shí)力有膽識(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始一些品牌家具，這一方面細(xì)分了家具消費(fèi)的層次，同時(shí)刺激了當(dāng)?shù)氐囊恍┯幸欢▽?shí)力的家具生產(chǎn)廠(chǎng)家，促使其進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)改造，從手工作坊變?yōu)闄C(jī)械化加工，從而逐步成為當(dāng)?shù)刂揖呱a(chǎn)企業(yè)，使得當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)整體水平得到提升。

1.1.3、本市家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區(qū)，總?cè)丝?00萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口150萬(wàn)，2004年GDP為444.2億元，比上年增長(zhǎng)10%，城市/農(nóng)村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過(guò)去的2005年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應(yīng)提升。

今天的宿州家具市場(chǎng)已初步形成了多元化的格局，市區(qū)內(nèi)主要有這幾種形式：手工作坊，無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，以及一些品牌家具專(zhuān)賣(mài)店。

(1)、無(wú)品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)(排檔式賣(mài)場(chǎng))

這種賣(mài)場(chǎng)曾在九十年代為市場(chǎng)的主要形式，多為單層經(jīng)營(yíng)，通常面積在500平米左右，賣(mài)場(chǎng)純粹擺放家具成品(基本上不做任何環(huán)境修飾)，主要為沙發(fā)、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤(rùn)可觀(guān)且制-作-工-藝相對(duì)較容易的產(chǎn)品。這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常與當(dāng)?shù)啬承┬〖揖邚S(chǎng)相互協(xié)作，形成“制作—營(yíng)銷(xiāo)—定制”這種產(chǎn)供銷(xiāo)關(guān)系，這種形式生產(chǎn)的家具具有價(jià)格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量不可保障(產(chǎn)品精度差，板材不符合標(biāo)準(zhǔn)等)，造型不成套系、整體性不強(qiáng)，對(duì)家庭環(huán)境的營(yíng)造功能差，僅僅達(dá)到功能性滿(mǎn)足以及單一造型視覺(jué)滿(mǎn)足。在宣傳上，這類(lèi)家具賣(mài)場(chǎng)則以其賣(mài)場(chǎng)名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內(nèi)容多以“價(jià)廉物美”為主題。

(2)、品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)

部分大中城市常見(jiàn)的品牌家具租賃式賣(mài)場(chǎng)，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類(lèi)中小城市是不多見(jiàn)的，一是因?yàn)檫M(jìn)駐這類(lèi)城市的品牌家具數(shù)目不多;二是因?yàn)榇祟?lèi)城市地價(jià)不高，品牌家具更鐘愛(ài)于專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng);三是當(dāng)?shù)厣儆猩虉?chǎng)有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。

(3)、無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店

一些有一定實(shí)力的家具銷(xiāo)售商為拓寬其銷(xiāo)售范圍，將自身的商場(chǎng)多元化處理，于是出現(xiàn)了眾多的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店，這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)通常為多層經(jīng)營(yíng)，分層銷(xiāo)售不同檔次的家具，其賣(mài)場(chǎng)總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場(chǎng)，其將一些品牌家具的經(jīng)典產(chǎn)品或是打折出售的特價(jià)產(chǎn)品展示出售;二層是無(wú)品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣(mài)場(chǎng)一樣，屬于低檔消費(fèi)區(qū);三層則是一些品牌家具的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環(huán)境的營(yíng)造，燈光、飾品、簡(jiǎn)易的室內(nèi)裝飾，以體現(xiàn)品牌家具的整體性，凸現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)，從而拉開(kāi)與低檔家具的差距。

通常的無(wú)品牌、品牌家具混營(yíng)店都著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷(xiāo)售商自身實(shí)力以及各大家具廠(chǎng)商的決策有關(guān)，但其又不屬于此類(lèi)品牌家具的專(zhuān)賣(mài)店，因?yàn)槠湫麄鬟€是采用類(lèi)似無(wú)品牌家具賣(mài)場(chǎng)的形式，以家具商場(chǎng)名稱(chēng)為廣告宣傳的主體，其中附帶說(shuō)明其擁有某某品牌家具。

(4)、家具品牌專(zhuān)賣(mài)店

在宿州，家具品牌專(zhuān)賣(mài)店是最近兩年才出現(xiàn)的，現(xiàn)在市內(nèi)擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專(zhuān)賣(mài)店，其單獨(dú)設(shè)店，不與大賣(mài)場(chǎng)接壤，專(zhuān)賣(mài)店裝修豪華，家具的環(huán)境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。

1.1.4、整體宿州家具市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、從實(shí)地考察以及對(duì)部分消費(fèi)者的調(diào)查來(lái)看，各種銷(xiāo)售形式都有一定的市場(chǎng)空間，但大部分消費(fèi)者對(duì)于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價(jià)格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀(guān)的無(wú)品牌或當(dāng)?shù)仄放飘a(chǎn)品(其多數(shù)造型為仿冒)，或是自己定制家具。

2、宿州的家具銷(xiāo)售大賣(mài)場(chǎng)主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷(xiāo)售已有多年，已形成了規(guī)模式經(jīng)營(yíng)。

而近年來(lái)隨著新城區(qū)的發(fā)展，新市委、市政府等辦公機(jī)構(gòu)，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結(jié)合處也出現(xiàn)了部分的家具銷(xiāo)售賣(mài)常

3、因房屋租金相對(duì)不高，每個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的面積一般都有近千平米，部分賣(mài)場(chǎng)超過(guò)兩千平米，有足夠的空間置放各類(lèi)家具。

家具品種琳瑯滿(mǎn)目，而多數(shù)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的導(dǎo)向系統(tǒng)建立得不完善。

4、多數(shù)賣(mài)場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)/銷(xiāo)售人員的素質(zhì)偏低，尤其是家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)匱乏，且各商家本身缺乏培訓(xùn)機(jī)制。

5、商家之間競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，部分賣(mài)場(chǎng)內(nèi)有“謝絕同行參觀(guān)”等警示牌。

6、產(chǎn)品打折成風(fēng)。

無(wú)論哪種賣(mài)場(chǎng)形式，無(wú)論有無(wú)品牌的家具，打折成為商家促銷(xiāo)家具產(chǎn)品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達(dá)到5～6折，但在另一方面，產(chǎn)品的定價(jià)均由商家自身決定，沒(méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)。

7、沒(méi)有國(guó)外家具品牌，市場(chǎng)正處于國(guó)內(nèi)家具廠(chǎng)商之間的初始競(jìng)爭(zhēng)。

8、當(dāng)?shù)仉娨晱V告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現(xiàn)在本地電視臺(tái)的比例非常高，廣告形式多數(shù)以“買(mǎi)家具請(qǐng)到__家具城，品種繁多，價(jià)格低廉，保證讓您稱(chēng)心滿(mǎn)意!__家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣(mài)場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。

部分家具銷(xiāo)售商冠名贊助一些新聞、娛樂(lè)節(jié)目。整體廣告水平偏低，只有品牌專(zhuān)賣(mài)店的廣告因來(lái)自于生產(chǎn)廠(chǎng)商本身，還是具有一定水準(zhǔn)。此外，公交車(chē)車(chē)身廣告也很常見(jiàn)。

1.1.5、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

即使存在著諸多的問(wèn)題，中小城市這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發(fā)達(dá)城市發(fā)展速度較慢，但其整體經(jīng)濟(jì)還是在穩(wěn)步向前發(fā)展，人們生活水平會(huì)不斷提高，其對(duì)居住環(huán)境的要求也逐步提升，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿(mǎn)足生活需要，同時(shí)人們的觀(guān)念也在不斷變化，也開(kāi)始愿意購(gòu)買(mǎi)更值得信耐的品牌家具。全國(guó)類(lèi)似于宿州市這樣的城市有上千個(gè)，這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕，相信沒(méi)有哪個(gè)家具廠(chǎng)商會(huì)愿意放過(guò)……

對(duì)于內(nèi)部欠發(fā)達(dá)中小城市本身而言，家具市場(chǎng)畢竟不同于電子產(chǎn)品市場(chǎng)，它不僅僅需要經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、收入的增加，還受到居家文化、人的素養(yǎng)、社會(huì)環(huán)境等一系列因素的影響。家具經(jīng)濟(jì)要達(dá)到現(xiàn)今大中型發(fā)達(dá)城市水準(zhǔn)，還有很長(zhǎng)的路要走。