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第1篇：健康日常工作計劃范文

首先現(xiàn)代企業(yè)財務精細化管理不單單指財務部門的管理工作，它包含的是企業(yè)日常經營活動的各個方面。精細化管理是一種全新的管理體制，強調的是實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的原料采購、具體生產、后期銷售、以及整個過程中的資本運作等等工作，實現(xiàn)企業(yè)所有活動的統(tǒng)籌規(guī)劃、全面管理，實現(xiàn)企業(yè)各種資源的優(yōu)化配置，以應對日益激烈的市場競爭，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標；其次財務精細化管理它是一種涉及到企業(yè)日常工作方方面面的流程式管理模式，要求做到企業(yè)各部門的團結協(xié)作，實現(xiàn)一加一大于二的工作目標；現(xiàn)代企業(yè)財務精細化管理指的是系統(tǒng)管理體制，至于它系統(tǒng)化的特點主要體現(xiàn)在其精細化管理的日常流程中，需要全體部門的統(tǒng)籌合作與積極配合。

2現(xiàn)代企業(yè)財務精細化管理具體實施舉措

2.1建立健全企業(yè)財務管理精細化要求細則

企業(yè)管理者與決策者需要依據(jù)自身企業(yè)生產經營特色以及日常財務管理情況，將企業(yè)財務管理工作過程中所涉及的具體操作流程進行科學有效地分解，要求財務管理部門的員工明確財務管理工作過程中各個分界點所涉及到的具體問題，遵照制定的實施準則實施工作，依據(jù)標準衡量工作成果的優(yōu)劣。與此同時，將日常工作中所涉及的具體問題進行統(tǒng)一解決，并將它們固化下來，形成科學有效的工作準則。但是要員工明白工作準則、管理制度主要目的是為了員工更好更快地完成工作，處理相關問題，所以制度并不是一成不變的，而要根據(jù)遇到的具體問題采取恰當?shù)慕鉀Q措施，將管理制度不斷更新完善，實現(xiàn)財務管理工作的精細化，提高工作效率，實現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。

2.2規(guī)范財務管理工作，加強管理辦法

目前我國許多民營企業(yè)中依然存在著不少財務管理工作方面的漏洞，這些漏洞具體表現(xiàn)為：企業(yè)運營中的各項業(yè)務流程數(shù)據(jù)信息記錄不全面、缺乏具體細致的統(tǒng)一財務數(shù)據(jù)信息、與生產銷售工作不同步的不完整的統(tǒng)計數(shù)據(jù)信息以及企業(yè)的財務管理部門具體運營科目設置不全面，不科學等，但是很少有人知道這些基礎的財務管理工作將關乎企業(yè)未來發(fā)展大計與生產營銷戰(zhàn)略的具體制定，對企業(yè)的生存發(fā)展產生致命威脅。這是因為假如企業(yè)的基礎財務信息能夠反映具體的企業(yè)的生產與經營情況，企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略舉措需要以此來制定，假如財務信息不全面，那么以此制定的經營決策將存在某些失誤，輕者導致企業(yè)效益受損，嚴重者可使企業(yè)限于破產關門的境地。由此可見要想實現(xiàn)企業(yè)管理的精細化首先要完善財務管理的基礎工作。

2.3將財務工作的重點由審核改為管理

傳統(tǒng)陳舊的財務管理工作就是一成不變的管理模式，傳統(tǒng)財務管理的具體工作就是每天如一記錄企業(yè)生產運營活動的情況，具有繁復的特點。但是對于現(xiàn)代企業(yè)的財務管理工作，記錄企業(yè)生產運營工作只是其中最為基礎、最簡單的工作，因為現(xiàn)代企業(yè)財務管理工作的重中之重是管理，它要求工作人員充分發(fā)揮其職能，以資本運營與流通的眼光來審視整個企業(yè)生產經營活動的各個方面，并且親身實地參與到企業(yè)生產經營活動的各個環(huán)節(jié)，為企業(yè)制定發(fā)展大計提供科學有效的依據(jù)，保障企業(yè)能夠快速可持續(xù)發(fā)展。

2.4財務管理部門制定科學合理工作計劃

傳統(tǒng)的財務管理部門職員的具體工作只是做做財務表格，記錄財務收入支出情況，所以往往是日常工作非常閑散，無事可干，而到了月底年底發(fā)薪水結賬時忙的不可開交，因此常常出現(xiàn)很多錯賬漏帳，而且傳統(tǒng)的財務部門工作是對企業(yè)經營活動的時候記錄，它的工作主要依賴于企業(yè)經營活動的健康平穩(wěn)運營，所以很多企業(yè)管理者與決策者往往缺乏對財務管理工作的重視程度。因此要實現(xiàn)財務管理工作的效率，保證財務工作的準確零失誤。制定科學有效的日常工作計劃是必不可少的環(huán)節(jié)，工作計劃可以將財務管理工作實行合理安排，避免很多忙中出錯的情況。

3結語

第2篇：健康日常工作計劃范文

院公共衛(wèi)生科人員目標管理責任書【1】

為確保****愛國衛(wèi)生工作順利開展，鞏固和發(fā)展愛國衛(wèi)生工作成果，營造整潔優(yōu)美的辦公和生產生活環(huán)境，促進單位文明建設，根據(jù)《****省愛國衛(wèi)生工作條例》、《***市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市行業(yè)衛(wèi)生標準》，特簽訂201*年度愛國衛(wèi)生工作目標責任書。

一、目標任務

1、對所屬干部職工進行愛國衛(wèi)生宣傳，把愛國衛(wèi)生工作列入本組日常工作中，認真實施單位年度愛國衛(wèi)生工作計劃，全面落實愛衛(wèi)辦布置的各項任務、活動。

2、認真落實我局各項衛(wèi)生制度，動員并組織所屬成員參加單位衛(wèi)生工作。

3、室外做到四無：無亂丟廢物、無痰跡、無污水、無煙頭;室內做到三好：窗明幾凈衛(wèi)生好、物品擺放整齊好、文化美化氣氛好;廁所做到無蚊蠅蛆蟲、無污垢、無異味。

4、抓好**從業(yè)人員管理工作，督促所屬成員按時參加健康體檢和衛(wèi)生知識培訓，發(fā)現(xiàn)疑似五病病例人員及時匯報。

5、做好健康教育工作，積極參與單位統(tǒng)一組織的健康教育知識講座，抓好健康知識、健康行為、健康能力操作的達標率。

6、配合市愛衛(wèi)辦對所屬成員進行各類教育活動，積極采取措施，做好宣傳落實工作，確保我單位所訂的有關指標落實。

7、保護綠化，無攀折、損壞綠化現(xiàn)象，努力做好本局管理范圍內的綠化工作。

8、按要求做好本單位病媒生物防治工作，組織所屬成員積極參與除四害活動。

9、落實控煙措施，積極參與單位開展的無煙單位創(chuàng)建活動。

10、要根據(jù)目標責任書簽訂的內容和各行業(yè)標準，結合本局實際情況，研究部署，檢查各項工作落實情況。

二、獎懲

對在創(chuàng)衛(wèi)工作中表現(xiàn)突出的單位和個人給予表彰獎勵;對不履行工作職責或責任落實不到位而影響創(chuàng)衛(wèi)工作大局的單位，除扣除年度綜合目標考核相應分值外，追究相關責任人的責任。

單位：_____________________

單位負責人：_____________________

日期：_____________________

院公共衛(wèi)生科人員目標管理責任書【2】

為了加強醫(yī)院衛(wèi)生工作管理，落實醫(yī)院愛國衛(wèi)生工作目標，鞏固和發(fā)展我院愛國衛(wèi)生工作的成果，真正做到人人參與，責任到位，特制定本責任書。

責任目標：

1、對科室的人員進行愛國衛(wèi)生宣傳，把搞好愛國衛(wèi)生工作列入本科室日常工作中，認真實施醫(yī)院年度愛國衛(wèi)生工作計劃，認真落實醫(yī)院有關愛國衛(wèi)生工作的各項活動。

2、認真落實醫(yī)院清潔衛(wèi)生包干區(qū)制度，認真組織科室人員參加院內外衛(wèi)生工作。

3、室外做到四無：無亂丟廢物、無痰跡、無污水、無煙頭。

4、室內做到三好：窗明幾凈衛(wèi)生好、物品擺放整齊好、文化美化氣氛好。

5、認真做好健康教育工作，利用晨會對科室人員進行健康教育，抓好健康知識、健康行為、健康能力操作的達標率。

6、認真配合醫(yī)院對職工進行綠色環(huán)保教育、愛國衛(wèi)生教育、健康教育、計劃生育，積極采取措施，做好宣傳落實工作，確保醫(yī)院所訂的有關指標落實。

7、保護綠化，無攀折、損壞綠化現(xiàn)象，努力做好科室管理范圍內的綠化工作。

8、按要求做好科室的除四害工作，并積極組織科室人員參加除四害活動。

9、組織科室人員積極參與創(chuàng)建無煙醫(yī)院和愛國衛(wèi)生月活動。

醫(yī)院：_____________________

科室：_____________________

簽訂時間：二xxx年元月

院公共衛(wèi)生科人員目標管理責任書【3】

為了強化目標管理，進一步落實誰分管、誰負責的原則，明確條線分管對各村衛(wèi)生室人員的責任，根據(jù)船山區(qū)衛(wèi)生局的有關目標要求，結合實際特制定我院公共衛(wèi)生分管領導工作目標責任書如下：

一、工作要求：

1、在院長的領導下，分管全院的居民健康檔案、健康教育、老年人保健、高血壓管理、糖尿病管理、免疫規(guī)劃、兒童保健、孕產婦保健、傳染病管理、精神病管理、衛(wèi)生監(jiān)督共11項工作。

2、制定本年度公共衛(wèi)生的工作計劃-村衛(wèi)生室目標任務書，經院長批準后組織實施，并經常督促檢查，按時總結匯報。

3、院長盧智標負責公共衛(wèi)生工作的監(jiān)督、指導;公共衛(wèi)生科科長魏娜負責業(yè)務指導、落實項目考核和情況匯總，傳染病管理、衛(wèi)生監(jiān)督管理;向鴻英負責居民健康檔案管理、孕產婦管理、兒童管理;龔桃梅負責免疫規(guī)劃、精神病管理;楊貴琴負責老年人保健、健康教育、高血壓管理、糖尿病管理。

4、各相關負責人掛片區(qū)包干：魏娜負責11村、12村、13村、14村;向鴻英負責15村、16村、17村、18村;龔桃梅負責1村、2村、3村、4村、5村;楊貴琴負責6村、7村、8村、9村、10村。

5、掌握轄區(qū)內各村衛(wèi)生室人口數(shù)、建檔數(shù)、患病數(shù)、死亡數(shù)等指標，督促村衛(wèi)生室人員建立、健全居民健康檔案，并及時更新網(wǎng)上信息。

6、搞好健康教育宣傳，利用廣播、宣傳欄、影視等多種形式的宣傳活動和健康教育工作，確保每兩月更換一次宣傳欄。及時上報公共衛(wèi)生報表。

7、與村衛(wèi)生室人員協(xié)作做好60歲以上老年人體檢工作，按要求在電腦上錄入體檢信息，及時通知患病人員到醫(yī)院進一步檢查治療。

8、督促村衛(wèi)生室人員對轄區(qū)的高血壓、糖尿病患者進行每年1次免費體檢，每年4次以上隨訪工作，并做好相關資料整理。

9、掌握轄區(qū)0-7歲兒童數(shù)，做好疫苗出入庫登記;冰箱溫度記錄;一次性醫(yī)療用品使用、銷毀記錄。嚴格按照程序接種，避免免疫空白。按時上報I類、II類疫苗報表和AFP、新生兒破傷風、麻疹報表。

10、掌握轄區(qū)內孕產婦數(shù)、兒童數(shù)，做好建檔、隨訪、體檢工作，督促村衛(wèi)生人員做好葉酸發(fā)放，孕期保健，產后訪視等工作，按時上報各種報表。

11、及時掌握本地傳染病的發(fā)病情況，按照《中華人民共和國傳染病防治法》規(guī)定，制訂出預防措施并做好疫情上報工作，完成上級下達的各項指標。作好傳染病的預防、隔離和消毒工作。定期為院內醫(yī)務人員、村衛(wèi)生人員開展常見病、多發(fā)病、季節(jié)性疾病的防治宣傳培訓工作。

12、掌握轄區(qū)內精神病人數(shù)，督促村衛(wèi)生室人員做好隨訪工作，進一步完善重癥精神病人管理系統(tǒng)的錄入工作。

13、協(xié)助上級機構開展年檢工作，做好食品衛(wèi)生、職業(yè)病防治的檢查督促工作。

二、考核：

1、辦法：按照上級文件精神，以上級半年、年終檢查結果為準，參考平時工作成績。

2、時間：每半年一次。

三、獎金與懲罰：

1、從事公共衛(wèi)生人員按照每項200元計算。(防接種人員另加II類疫苗月總額5%計算)。

2、上級考核單項獲得年終第一名獎勵3000元;第二名1000元;第三名500元。

3、若未按要求完成，最后三名扣發(fā)200元/項。

責任書一式二份，醫(yī)院和相關責任人各執(zhí)一份，從20XX年1月1日起執(zhí)行。

老池鄉(xiāng)衛(wèi)生院(簽章)

院長：

第3篇：健康日常工作計劃范文

認真落實區(qū)托幼辦和學校工作指示精神，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路。本學期將進一步提高教師和幼兒素質，不斷提升幼兒園辦園質量和服務水平，使幼兒園在原有基礎上再上新高。

二、工作目標和具體措施

（一）重視安全保健工作，營造平安溫馨校園

1、有計劃開展教師安全知識問答、幼兒安全教育和師幼安全實戰(zhàn)演習，提高師幼的安全意識和應急突發(fā)事件的能力。

2、細化一日活動安全管理細則，規(guī)范日常工作要求，將安全責任落實到每一個環(huán)節(jié)。

3、規(guī)范衛(wèi)生保健工作，嚴格執(zhí)行幼兒園衛(wèi)生保健制度，全方位做好防病防疫工作，確保幼兒身心健康。

（二）加強教師多方位培養(yǎng)，提高教師綜合素質

1、深入學習《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的細則，每月交流學習筆記，進行理論聯(lián)系實踐的考核，提高教師理論素養(yǎng)和對《規(guī)程》《綱要》實際應用能力。

2、分別組織語言組和音樂組的教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核，提高教師的專業(yè)技能。

3、開辟“優(yōu)秀園丁”和“幼兒園里好事多”德育欄目，鼓勵優(yōu)秀教師脫穎而出，倡導家長和小朋友學習幼兒園里的好人好事。

4、繼續(xù)開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，在原有基礎上鼓勵教師關注幼教事業(yè)發(fā)展方向，提高服務家長的意識。

（三）組織形式多樣的教學活動，促進幼兒和諧發(fā)展

1、要求各班結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性。

2、通過每學期一次的教學評優(yōu)和日常的有效教研，加強教學研究力度，增加領導推門聽課次數(shù)，逐步提升日常教育教學質量。

3、深入開展早期閱讀和誦讀古詩活動，鼓勵師幼讀經典讀好書，提高師幼文化素養(yǎng)，促進幼兒語言能力的提高。

4、結合全運會在濟南召開的大好形勢，組織各班開展“我運動我健康”的傳統(tǒng)體育游戲，鼓勵每位幼兒參加運動會，為其提供展示自我和健康成長的機會。

（四）密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力

1、更新幼兒園家長委員會成員，積極聽取家長委員會成員對幼兒園各方面工作的意見和建議，不斷改善辦園條件。

2、組織家長和幼兒開展安全童謠的創(chuàng)編和朗誦活動，豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。

3、通過家長學校和家長會的專題內容，與家長探討教育話題，形成教育合力，達成教育共識。

4、利用“家園直通車”“擷海拾貝”“家園共育”等多種形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。

5、增設園長信箱，充分發(fā)揮家長的監(jiān)督作用，加大家園交流力度，不斷規(guī)范教育行為。

八月份：

1、以先進的教育理念為指導，更新園所環(huán)境，開展環(huán)境創(chuàng)設評比活動。

2、全面整理園所物品和衛(wèi)生，為幼兒營造整潔舒適的環(huán)境。

3、新小班試入園活動，配備優(yōu)質師資，穩(wěn)定幼兒情緒，進行活動常規(guī)和行為習慣培養(yǎng)。

九月份：

1、根據(jù)區(qū)托幼辦和學校工作指示，結合本園實際，傳達幼兒園工作計劃，各班制定學期教育計劃。

2、召開新學期幼兒園和班級的家長會，傳達本學期幼兒園和班級工作思路，取得家長對幼兒園工作的支持。

3、參加省十佳幼兒園開放活動。

十月份：

1、組織教師開展以體育和科學學科為主的教學評比活動。

2、各班學習徒手操，規(guī)范動作與要求，進行徒手操評比活動。

3、組織教師進行《綱要》和幼兒園規(guī)章制度的理論考核。

十一月份：

1、組織教師進行圖畫書講述和邊彈邊唱的技能考核。

2、組織幼兒和家長參與的安全童謠創(chuàng)編評比活動。

3、開展“我運動，我健康”的幼兒冬季運動會。

十二月份：

1、迎新年慶祝活動。

第4篇：健康日常工作計劃范文

制度健全，建立了《經濟學院學生心理健康教育工作實施方案》，認真學習《新疆大學大學生心理健康教育工作實施方法》、《新疆大學各級大學生心理健康教育網(wǎng)絡職責》、《新疆大學大學生心理危機干預機制》，制定了經濟學院學生心理健康教育工作20*-20*學年工作計劃和經濟學院學生心理健康教育工作20*-200年工作計劃，為工作落實提供了保障。

(二)機構設置

成立經濟學院心理健康工作領導小組，全面負責本院健康教育工作。

設立經濟學院心理輔導室，制定了《經濟學院大學生心理輔導室職責》，但因條件有限，設備不齊。

配備心理輔導老師，接受了新疆大學心理健康教育中心的培訓，迪老師參加學校心理健康教育中心培訓并取得合格證書。

各班級培養(yǎng)一名心理健康教育信息員，成立了經濟學院各班心理健康教育小組（三級）。

(三)培訓工作4分

對輔導員、學生會干部、班委、團支部以及心理健康教育信息員進行了心理健康培訓，培訓的主要內容及日期：

1、200×××專題講座《大學生應如何進行人際交往》；

2、200×××專題講座《怎樣提高大學生心理健康》；

3、200×××10專題講座《調整心態(tài)，學會適應》；

4、200×××專題講座《大學生就業(yè)心理問題的自我調適》；

5、200×××專題講座《勇敢面對，愉快度過我們的青春期》；

6、200×××專題講座《如何看待大學生心理健康》。

(四)日常工作4分

學生心理健康教育工作有計劃、有總結

制定了《經濟學院大學生心理健康教育工作實施方案》，經濟學院20*-20*學年心理健康教育工作計劃，并撰寫了經濟學院20*-20*學年心理健康教育工作總結。能夠配合心理健康教育中心完成新生的心理健康普查工作，其主要工作任務和內容有：

1、關于做好20*級新生心理健康普查工作；

2、20*-20*學年第一學期新生心理健康普查信息；

3、關于做好20*級新生心理健康普查工作；

4、做好20*級新生upi普查協(xié)調會；

第5篇：健康日常工作計劃范文

幼兒園的基礎建設、文化建設是很多學齡前孩子父母關注的重點。而家長工作的有效開展能夠使孩子們的學習和成長更加快樂!下面是小編整理的幼兒園秋季家長工作計劃，希望對大家有所幫助!

幼兒園秋季家長工作計劃家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分。提高幼兒素質，促進幼兒全面發(fā)展，單靠幼兒園的教育是不夠的，因為對幼兒的教育是一項多層面、多元化的系統(tǒng)工程，需要家庭、幼兒園與社會相互配合方能奏效?，F(xiàn)代教育觀強調：只有社會、家庭、幼兒園緊密結合，才能形成現(xiàn)代幼教立體模式中必不可少的三維構造，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。

一.指導思想：

教育部頒布的《幼兒園教育指導綱要(試行)》指出：家庭是幼兒園重要的合作伙伴。它賦予了家長工作全新的內涵家園共育。家園共育則強調幼兒園與家庭的雙向互動，幼兒園既要幫助家長提高科學育兒水平，同時也要求家長參與幼兒園的教育與管理，成為幼兒園提高教育質量的重要資源。

這一學年，我園家長工作的指導思想是：繼續(xù)認真貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》中的家長工作精神，以我園的《園務計劃》為指導，以新觀念、新視角、新舉措實現(xiàn)家園共育，提高家教質量，促進幼兒發(fā)展。

二.工作目標

倡導家園合作實現(xiàn)家園共育促進幼兒素質的提高，強調幼兒園與家庭的雙向互動，家園密切配合，形成合力，達成共識，實現(xiàn)家園同步教育，促進幼兒身心健康、和諧的發(fā)展。

三.工作措施

1、加強教師自身的教育素養(yǎng)，提高家長工作的藝術性

(1)結合《幼兒園教育指導綱要》學習，使合作意識深入人心。進一步確立為孩子服務、為家長服務的新觀念，在家園交流中，把握好教師與家長互為支持者、合作者的角色關系。

(2)組織家長工作經驗交流或家長工作案例研討會，通過交流、研討、共同分享家長工作的好經驗、好方法，感受做好家長工作的樂趣和成效，促進每位保教人員不斷提高家長工作的水平。

2.加強幼兒園與家庭的溝通，以靈活多樣的方式，使溝通既根據(jù)實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協(xié)同進行教育。

(1)舉辦多形式有針對性的家教講座。

(2)做好家訪工作。入園前對每個新生進行家訪，入園后進行不定期家訪。

(3)組織并改進家長開放日活動，把家長開放日作為家園共育好時機，讓家長了解孩子在幼兒園的生活學習，調動家長把所觀、所思、所想反饋出來，互相交流，共同研究家園如何進行教育。使開放活動更深入，更有價值。

(4)充分發(fā)揮家委會在家園溝通中的作用，通過家委會幫全體家長了解幼兒園的教育計劃與要求，溝通、協(xié)調家園關系。

(5)通過電話、班級QQ以及接送孩子時的交談等，與家長間架起情感的橋梁，取得家園溝通與合作。

3.注重家長的參與，使幼兒教育更添色彩，為幼兒園工作注入一份堅實的力量，增強教育合力。

(1)發(fā)揮家委會的作用，使家委會參與幼兒園的管理，在幼兒園管理、教育、家長工作、后勤等方面的目標、措施等各項工作獻計獻策。

(2)發(fā)放家長調查表，請家長對幼兒園各項工作提出自己的意見和建議。

(3)開展內容豐富的親子活動，使家長與幼兒同樂，使家園關系更為密切。

4.注重幼兒園與家庭的互動，形成暢通的家園雙通道。

(1)利用家教園地向家長介紹幼兒衛(wèi)生保健、心理健康方面的知識;宣傳家庭教育的經驗與信息;報道幼兒園活動動態(tài)及成果;而且可組織家長開展一些專題討論，從而增進家長與教師的有效互動。

(2)豐富《家長園地》的形式、內容，一方面向家長宣傳科學育而知識，另一方面注重與家長互動，增強針對性和時效性。

(3)把家長會改為參與對話式的家園交流會，家長、老師互拋育兒問題和經驗，闡發(fā)自己的意見，相互碰撞，共討科學育兒的實施策略。

(4)開展書香校園閱讀活動，營造家園濃厚的文化氛圍。

(5)進一步發(fā)揮家園聯(lián)系冊的功能，使家園聯(lián)系冊成為家園互相交流信息的一種有效渠道。

四.具體工作安排

九月份：

1.家訪，接待新生及家長來園熟悉環(huán)境

2.制訂家長工作計劃

3、召開期初家長會

4、簽訂家長安全責任書

十月份：

1、舉行小班年段自理能力比賽。

2、建立幼兒園各班qq群，使家園溝通速度更快、效率更高。

十一月份：

1.家園讀書活動

2.家長開放日活動

十二月份--元月份：

1.迎新家園同樂親子活動。

2、幼兒寒假生活指導告家長書。

3、撰寫家長工作總結。

幼兒園秋季家長工作計劃本學期我們將繼續(xù)認真學習并深入貫徹《幼兒園綱要》精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足幼兒多方面發(fā)展的需要，尊重幼兒身心發(fā)展的特點和規(guī)律，關注個別差異，堅持保教并重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發(fā)展。

一、指導思想：

以《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理工作條例》為準繩，以《幼兒園教育指導綱要》(試行)精神為指南，以提高保教質量為中心，以教研教改為動力，科學合理組織幼兒的一日活動，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力，爭創(chuàng)一流服務。

二、工作目標：

在實踐新《綱要》的過程中，不斷轉變教育觀念，落實教育行為，本著可持續(xù)發(fā)展的原則，運用發(fā)展的眼光，挖掘自身潛力，強化內涵建設。在課程改革、創(chuàng)特色教育、樹自身品牌上下工夫，樹立經營幼兒園的新理念，加強園舍建設與管理，不斷改善辦園條件，優(yōu)化育人環(huán)境，努力構建和諧幼兒園，以一流的師資、一流的環(huán)境、一流的服務創(chuàng)辦一流的幼兒園。一流教育，辦社會滿意、家長放心、孩子成才的幼兒教育。

三、主要工作：

(一)園務管理：科學管理，提高效益

1、辦園思想：依法治園，嚴格按標準收費;

依法治教，注重行風建設。幼兒園一切工作以促進幼兒發(fā)展、促進教師成長、推動幼兒園發(fā)展為工作的出發(fā)點。

2、管理方式：以人為本，剛柔并重，以開放而彈性的管理、靈活而務實的作風激發(fā)幼兒教師工作內驅力。

在統(tǒng)攬全局的基礎上，園長參與實踐教育教學第一線。

3、班子建設：注重學習反思、倡導批評監(jiān)督，內省與外力共同推動班子隊伍的建設。

班子人員在思想上強化三個意識：一體意識、開拓意識、服務意識，形成一支開明、團結、廉潔、高效的好班子，使幼兒園整體工作快速發(fā)展。

4、師資建設：通過不斷完善競爭激勵機制，促進教師能力、素質、知識結構的提升，更好地促進幼兒園的內涵發(fā)展，多途徑促進青年教師快速成長。

主要方法有：一是充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶、模范帶頭作用;二是搭建舞臺，施壓鍛煉;三是加強對話與交流，鼓勵優(yōu)勢互補、互相合作、共同提高。四是創(chuàng)建一支師德高尚、業(yè)務精湛的教師隊伍。

5、教師生活：激發(fā)教師的積極性，滿足青年人的生活情趣，每月定期開展豐富多彩的文體活動，提高生活質量，使幼兒園成為每個教師的精神家園。

(二)教育教學：立足實際，提高質量

園部工作重點：圍繞目標加強協(xié)作，醞釀較高組織智慧，大力提升個體教育能力，把全體教師的教育教學水平提升到一個新的檔次。

思想上：教研合一，教中有研，研不離教。教師一要咀嚼消化有關理論

，二要厚實實踐基礎。教師要根據(jù)新的基礎教育理念來審視和反思自己的工作，自覺地規(guī)范自己的教育行為，理性地構建自己的教育觀念。

實踐中：在存精、吸納、創(chuàng)新的總原則下，教師要提高教育藝術、積累教育智慧、互動策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任務意識。

1、認真貫徹落實《綱要》精神，按照幼兒園教育目標，針對大、中、小幼兒的特點及各班幼兒發(fā)展情況，各班主任擬定出學期工作計劃，做到月、周、日工作目標明確，在實施教育教學活動中要富于生活、游戲中。

2、創(chuàng)設與幼兒教育適應的良好育人環(huán)境，讓環(huán)境與幼兒對話。

教師的每個角落，每一個面墻都充分利用，作為向幼兒傳遞信息、創(chuàng)設氛圍或展示其學習成果的有用之地。

3、樹立一日活動都是課的教育思想，科學合理設計幼兒一日活動，各環(huán)節(jié)要體現(xiàn)教育的目標，做到集體活動，小組活動和個別活動有機結合，注意保教結合教育的教育原則，對幼兒的活動或技能進行觀察，認真評價，對個別幼兒的教育要寫入幼兒教育心得或觀察日記中。

4、做好新生接待工作，穩(wěn)定幼兒情緒，采取多種方法和游戲活動，吸引幼兒，讓幼兒盡快適應幼兒園的生活。

5、教學活動的組織形式多樣化，在各項教育教學活動中教師要成為幼兒學習活動的支持者和引導者，教師要不斷調整自己的角色，仔細觀察，了解幼兒在活動中的表現(xiàn)，及時調整和補充活動內容，努力使每個幼兒都獲得滿足和成功，培養(yǎng)幼兒學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

6、各班教師重點要抓好幼兒常規(guī)習慣的培養(yǎng)，教師要培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成良好的行為習慣和生活自理能力。

7、教師對每位來園幼兒進行全日制觀察，記錄好來園幼兒人數(shù)，幼兒健康和當天發(fā)生的情況，做到心中有數(shù)。

對生病的幼兒要注意觀察，細心照顧，對一日的活動量要適度調節(jié)。

(三)衛(wèi)生保?。汉葑ヂ鋵?，強化責任

做好保健衛(wèi)生工作，做細做實，嚴格規(guī)范。教室要注重消毒、防病的過程工作，向家長宣傳防病知識，積極做好預防傳染工作。第一，做好一日常規(guī)保育工作，如晨檢、衛(wèi)生保健、洗手、入廁等，都要做細做好，不能馬虎和大意，定期和不定期進行抽測檢查。第二，落實消毒工作，實行每日消毒制，預防疾病，傳染病的傳播。

(四)家長工作：宣傳溝通，引導合作

家長工作也是做好幼兒園工作的關鍵，使家長和老師成為合作者和朋友一直是我們做好家園互動的最終目標。本學期將開展多種形式的家園互動活動，多方位，多渠道地讓家長參入幼兒教育，了解家長需求，辦人民滿意的幼兒園。

1、與溝通并舉，引導與合作并重。

召開不同類型的個性化家長會，爭取家長的支持配合，盡量做好家教講座、提高家長的滿意度、提高社會的信譽度。

2、老師與家長的角色。

教師在轉變教育觀念的同時，也要轉變與家長之間的角色關系，從單純的教師與家長關系轉變?yōu)榻逃暮献?，平等的朋友關系，從而更好地做好家園共育工作。

3、多樣化家園互動模式。

不斷加強家園聯(lián)系工作，有計劃地開展家園聯(lián)系系列活動，如：家長講座、家長會、個別家訪、家園互動欄、家長開放日活動等;豐富家長工作的內容和方式：發(fā)放家長問卷調查表，根據(jù)反饋情況調整改進工作;開展網(wǎng)絡交流等，促進家園共育。

(五)安全教育：強化意識，警鐘長鳴。

加強安全管理工作，是幼兒園的首要工作，牢記安全第一是一切幼教工作的保障。必須做到落實安全制度，實行責任制，深入日常管理。遵循保教結合的原則，身心健康發(fā)展。

1、落實安全管理制度。

全園師生通過班會和專題會學習各項安全制度和安全手則，樹立安全第一的思想，以幼兒園零事故為目標，全方位構建幼兒園安全管理體系。安全責任到班，責任到人，明確職責，分工到位。學會處理突發(fā)事件，大事化小，小事化了。加強大型玩具的安全檢查，杜絕事故發(fā)生。增設突發(fā)事件操練等活動，增強幼兒自我保護意識。每月安全一總結，學習好的做法，互學互用。從而提高大家的安全管理能力。

2、按照本園安全工作計劃，細化安全工作崗位責任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。

定期檢查維修，合理考評。

幼兒園秋季家長工作計劃時間飛逝，轉眼間又是新的額一年。2021年，對于職場人士來說，為自己制定一個明確、切實可行的年度工作計劃，可以讓自己更好地進入工作狀態(tài)，而不會迷失在每天忙碌的工作中。

無計劃的工作很盲目

很多職場新人并不清楚工作計劃的重要性，很多時候都會覺得就像年終總結一樣，工作計劃是一種應付上級的東西，特別是計劃趕不上變化，沒有實際意義。記得我剛到公司上班的時候也是這種想法，那時初入職場，每天完成領導交給的任務之后，就再沒有別的事情可干，經常處于無所事事的狀態(tài)，而自己也有些苦惱不知道該干什么。在后來，在領導的幫助下，我制定了一份詳細的工作計劃，通過這份計劃，我不僅知道了日常工作的大方向，同時也和自身的發(fā)展結合起來，比如如何在工作中提高業(yè)務水平，如何不斷提高自身素質等。

通過這件事，一方面我明確了工作安排，更重要的是讓我懂得工作計劃的重要性，它可以明確你的前進方向。俗話說，失之毫厘謬以千里，如果方向搞錯了，就算工作再努力，也是一種盲目的努力，所以工作計劃的重要性就不言而喻了。

個人計劃要與公司計劃相適應

很多人抱怨計劃趕不上變化，特別是覺得自己制定的計劃根本沒用處，因為日常工作還是得聽領導吩咐，并因此懷疑工作計劃的作用。其實，如果把個人計劃和公司計劃結合起來，就可以很好地解決這個問題。每到年初，不論個人是否制定了工作目標，你所在的單位一定制定了企業(yè)的發(fā)展目標。

我剛畢業(yè)時在一家公司從事軟件測試的工作，當時我希望學習軟件測試自動化領域新興的一種語言，但是苦于每天忙碌的工作，分身乏術，沒辦法再另外抽時間學習。剛好公司準備在新一年里規(guī)范測試流程，化實現(xiàn)自動測試。于是我主動找到領導，希望能承擔一部分這方面的工作，領導欣然同意。而我也在這個過程中提高了自身的業(yè)務水平。其實，這很大程度上得益于個人發(fā)展計劃與企業(yè)目標的契合。

通過執(zhí)行效果發(fā)現(xiàn)工作中的問題

計劃終究是計劃，能否起到作用還是要看執(zhí)行效果。既然制定了工作計劃，那么在平時的工作中，就要注意對計劃執(zhí)行效果的審視和總結。除了公司在日常管理中的考核之外，對于個人來說，也要注意工作計劃的執(zhí)行情況。當你發(fā)現(xiàn)偏離了工作計劃的時候，一定是自己的工作出現(xiàn)了問題，這時要加以注意并及時調整。

第6篇：健康日常工作計劃范文

一、指導思想

以新《綱要》為工作指南，圍繞幼兒園中心工作，貫徹執(zhí)行幼兒園各項衛(wèi)生保健制度，堅持以人為本，提倡最優(yōu)化管理，提高保教質量.

二、工作目標

1、把安全衛(wèi)生工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒安全.

2、抓好食品衛(wèi)生工作，加強食堂管理工作，把好食品衛(wèi)生關、進貨驗收關.

3、根據(jù)幼兒身心發(fā)展的特點，加強安全健康教育，提高幼兒對安全健康的認識，把健康教育滲透到幼兒的一日生活中.

三、主要工作

（一）安全工作細致化

1、加強對師生的安全教育，利用游戲和各種活動教給幼兒一些安全知識和技能，保健老師利用晨檢講有關安全的知識.

2、抓好安全工作的日常管理，嚴格執(zhí)行門衛(wèi)制度和幼兒接送制度，保證幼兒安全、有序地離開幼兒園，防止幼兒走失.

3、如實做好事故登記工作，一旦發(fā)生意外事故，及時做出反應，妥善處理，并向家長做好解釋工作，減少影響.日常工作中做好防范工作，確保無重大事故發(fā)生.一般外傷事故（如鼻出血、擦破皮、腫塊）控制在2%以內.

4、堅持執(zhí)行安全衛(wèi)生檢查制度，雙周一次.發(fā)現(xiàn)隱患，及時處理.

（二）保教措施經常化

1、保健教師要加強業(yè)務學習，專研業(yè)務，提高服務于人的水平，正確使用衛(wèi)生保健系統(tǒng)軟件，提高衛(wèi)生保健的業(yè)務知識和技能，熟練地為幼兒服務.

2、做好幼兒常見病、多發(fā)病、傳染病的預防檢疫工作，把好幼兒入園關、防治關、隔離關.按照物品消毒常規(guī)要求定期定時進行消毒，控制疾病發(fā)生率.

3、加強體弱兒的日常管理，對他們的衣、食、睡、行等給予特別照顧和護理.

4、落實健康教育的內容，保證健康教育的時間，心理保健、生理保健并重.

5、全面做好保育工作，重點做好幼兒衛(wèi)生習慣、一日生活管理、班級日常衛(wèi)生、班級日常消毒等項工作.檢查抽查相結合，提高保育管理的水平.

（三）伙食品種多樣化

1、抓好幼兒用餐管理.食堂按各班實際出勤人數(shù)，均勻分配飯菜，保育員及時送到班級，各班教師在餐前餐后合理組織幼兒的活動，為幼兒創(chuàng)設愉快寬松的進餐環(huán)境，鼓勵幼兒吃飽吃好.

2、食品采購定點定期結算，由專人負責.按實際人數(shù)合理采購，專人負責驗收，出入庫手續(xù)齊全，嚴禁不合格食品入園.

3、根據(jù)營養(yǎng)分析結果、膳食評估意見反饋、幼兒營養(yǎng)需求等項指標，制定食譜，保證供給.各班教師加強教育，教育幼兒不剩飯菜，樣樣都吃身體好.做好飲水供給工作，保證幼兒口渴時喝到開水.

四、具體工作安排

九月份：

1、班級常規(guī)觀摩活動.

2、評選常規(guī)優(yōu)勝班.

3、幼兒體檢.

4、組織聽課、評課活動.

5、家長問卷調查活動.

6、召開家長會活動.

7、評選明星教師.

十月份：

1、經驗交流活動.

2、書畫作品大賽.

3、教研“一課多講”活動.

4、教學反思活動.

5、幼兒區(qū)角活動：我是小小安全員.

6、優(yōu)秀教案展.

十一月份：

1、教研“一課多講”活動.

2、進行教科研成果展.

3、“好寶寶”評選活動.

4、幼兒安全知識大檢查工作計劃.

5、課件評比活動.

6、抽查教案、上課、班管等情況.

7、教師基本功大賽.

8、評選本月明星教師.

十二月份：

1、本學期工作匯報.

第7篇：健康日常工作計劃范文

小區(qū)物業(yè)工作計劃范本(一)

20XX年，物業(yè)公司在后勤集團的領導下，稟承集團“服務育人”的宗旨，努力工作，求實創(chuàng)新，圓滿完成了全年工作任務。20XX年，是集團倡導的優(yōu)質服務年，是集團發(fā)展規(guī)劃蓄勢的一年，也是我們工作繼往開來的新的一年，除了要一如既往地堅定“服務”的理念外，還要開拓工作思路，準確分析公司發(fā)展面臨的機遇、困難和挑戰(zhàn)，強化危機意識，提倡實干意識，同心同德，實現(xiàn)集團各項工作全面健康有序地發(fā)展，為全面完成集團發(fā)展規(guī)劃上確立的目標奠定扎實的基礎。今年我公司工作重點主要有以下幾個方面：

1.認真貫徹執(zhí)行集團倡導的ISO9000族貫標工作，做好日常工作，提高公司服務質量。這對于物業(yè)公司來說有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務工作做的更好，為學校、為集團爭光。

2.整頓干部隊伍。物業(yè)公司由原四個中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時沒有進行競聘，經過將近一年時間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經公司領導研究決定，今年會在適當時候進行調整，完善干部隊伍，選拔高素質、能力強的員工為基層領導。

3.合理規(guī)劃部門。公司建立之初部門的規(guī)劃經過一段時間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務質量。我們將基于第2點對公司部門進行進一步調整，合理劃分部門，現(xiàn)暫確定為五個部門，分別是學生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。

4.積極推動“撥改付”?！皳芨母丁惫ぷ鲗ξ飿I(yè)公司來說是至關重要的，從目前學校的運行狀況來看，物業(yè)公司的運行舉步維艱。特別是現(xiàn)在物業(yè)公司學生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責權不明的現(xiàn)象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開展工作。比方說一個“零修”的問題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大?界限怎么分?現(xiàn)在還沒有明確的說明。而我們的維修人員按領導指示，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權范圍內。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來了不小的困難，尤其是資金無法到位，讓我們的工作進退兩難。所以，有必要積極推進“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現(xiàn)象的發(fā)生。

5.進行定編、定崗、減員增效?？紤]到物業(yè)公司隊伍龐大，經費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來，不允許不敬業(yè)不愛崗的人占據(jù)重要的工作崗位，以免影響我們的服務質量。

6.有計劃、有步驟地進行干部、員工的培訓。在上一個星期之前，我們已經做了5級崗到班組長的培訓，為期一個星期。培訓之后，每個班組長都寫了1500字左右的心得體會，大家普遍認為很有必要進行這樣的培訓。正是因為我們公司的領導看到現(xiàn)在這個現(xiàn)象，即集團，學校，包括公司的任務下達到班組長這一級或者到部門經理的時候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒有徹底傳達到每一位員工。這樣勢必影響整個集團的服務質量的提高?；谶@種考慮，我們已經進行了第一輪培訓，接下來，我們會有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。

7.調動全公司員工積極性，多渠道進行創(chuàng)收。在后勤集團所有公司當中，論創(chuàng)收能力，我們物業(yè)公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務”這個主題進行的，創(chuàng)收很難。但是盡管很難，我們也要想方設法創(chuàng)造收益，“能創(chuàng)收一元錢，就決不創(chuàng)收一毛錢”，盡我們最大努力把創(chuàng)收工作做好。我們設想的具體辦法有：

(1)開展家政業(yè)務。物業(yè)公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實際經驗。在家政這一方面從衛(wèi)生保潔做起，比較符合我公司目前實際，也是創(chuàng)收的一個切入點。

(2)辦公樓、教學樓、老師辦公室的定點、定事、定量清潔。為了讓老師有更多的時間工作、科研，這些繁雜的事情我們愿意替老師們解決。

(3)花卉租擺和買賣業(yè)務。我物業(yè)公司校管部有花房，現(xiàn)只是為會議提供花卉租擺業(yè)務。我們考慮利用有限的資源，在花房現(xiàn)有規(guī)模能承受的基礎上擴大業(yè)務，逢年過節(jié)或有喜慶節(jié)日的時候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務，另一方面也能創(chuàng)收。

(4)承接小型綠化工程。大型工程我們暫時還沒有能力承接，另外是受客觀原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議，適當?shù)脑谛瘸薪恿λ芗暗男⌒途G化。

(5)增強、增加為學生進行更多的有償服務項目。目前，物業(yè)公司對學生的有償服務項目有兩項，一個是全自動投幣式洗衣機;另一個是在學生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水。這樣，不僅方便學生日常生活，還能為公司創(chuàng)收。除此之外，我們公司領導班子集思廣益，努力在為學生服務方面下功夫，盡量做到社會效益與經濟效益兩豐收。

小區(qū)物業(yè)工作計劃范本(二)

20XX年，銀都名墅物管處的日常工作在公司領導下和開發(fā)商領導的正確指導下得以順利開展，保安、工程、清潔、客服等工作方面的質量都有明顯的改善與提高，但在小區(qū)車輛秩序的管理、公共設施設備維保的管理、部門內部員工隊伍的 建設等方面比較薄弱。20XX年將是我們物業(yè)管理工作計劃全面提升的一年，我們將針對所欠缺與不足方面努力補上，全面提高，跟上公司和發(fā)展商的發(fā)展要求。特制定了20XX年物業(yè)管理工作計劃：

一、保安管理

1)、做好小區(qū)的治安管理，維護良好的治安秩序。

2)、對各規(guī)章制度和崗位職責進行學習，特別是新入職隊員的培訓。 繼續(xù)做好小區(qū)內安全保衛(wèi)工作，確保小區(qū)的正常秩序，給業(yè)主提供一個安全、舒適、幽雅的居住環(huán)境。確保小區(qū)六年無任何刑事案件發(fā)生。

3)、加強部門內部力量的梯隊建設，努力培養(yǎng)骨干力量。

4)、做好小區(qū)的消防安全工作，力求做到全年無任何消防安全事故。

5)、加大軍事訓練力度，在20XX年度中使部門員工的整體軍事素質得到質的提高。

6)以績效考核指標為標準，實行目標管理責任制，明確保安部各級工作職責，責任到人，通過檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工的工作熱情，促進工作有效完成。

二、工程維護保養(yǎng)管理

1)對 整個小區(qū)的電氣、給排水、消防、對講監(jiān)控及公共設施等設備設施的運行管理、維修和保養(yǎng)，確保小區(qū)的各項設備設施正常工作

2、加強對裝修戶進行監(jiān)督管理。

3、向業(yè)主提供有償服務。

三、 環(huán)境衛(wèi)生的管理

1)環(huán)境衛(wèi)生方面，我們根據(jù)小區(qū)實際情況，主要針對河道的清潔加強對樹葉、青苔打撈。確保河水清澈透明。

2)要求保潔部制定嚴格的工作計劃，結合保潔工作程序與考核辦法，對清潔工作進行監(jiān)督檢查。繼續(xù)對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，確保小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀。

3)要求保潔部按照開發(fā)商的要求進行。

四、客服管理

1)繼續(xù)加強客戶服務水平和服務質量，業(yè)主滿意率達到95%左右。

2)進一步提高物業(yè)收費水平，確保收費率達到96%左右。

3)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、建議。

4)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。

5)加強部門培訓工作，確?？头T業(yè)務水平有顯著提高。

根據(jù)公司培訓方針，制定客服管理培訓工作計劃，提高服務意識、業(yè)務水平。有針對性的開展員工素質教育，促進員工愛崗敬業(yè) 。對員工從服務意識、禮節(jié)禮儀禮貌、業(yè)務知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實際工作中檢查落實，提高管理服務水平和服務質量，提高員工隊伍的綜合素質。

五、完善管理處日常管理，開展便民工作，提高業(yè)主滿意度 ，以制度規(guī)范日常工作，完善小區(qū)治安、交通、綠化、公共設施設備的維保，讓業(yè)主滿意，大力開展家政清潔服務、花園養(yǎng)護、水電氣維修等有償服務，在給業(yè)主提供優(yōu)質服務的同時也增加管理處的多種經營創(chuàng)收。

六、根據(jù)公司年度計劃，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)。

第8篇：健康日常工作計劃范文

作為一名銷售人員，是需要很大的耐心和親和力，那作為汽車銷售，又是怎么樣完成自己的銷售業(yè)務的呢?下面是小編整理的關于汽車銷售的個人工作計劃，歡迎閱讀參考。

個人工作計劃(一)

隨著__區(qū)汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2019年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，我作為__區(qū)銷售經理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2019年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重汽車銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標

至2019年_月，__區(qū)銷售任務___萬元，銷售目標___萬元

二、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三、客戶分類

根據(jù)去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施

1、技術交流：

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調：

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。

用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

2019年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在2019年的工作中，預計主要完成工作內容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;

負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調，保證產品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

3、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

4、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

個人工作計劃(二)

轉眼即逝，2018年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了2019年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。

1.工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃

三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

3.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

5.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。

在有些問題上你和客戶是一致的。

6.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

7.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

9.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“

我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

三、明年的個人目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

2019年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產品，各公司產銷的任務。

個人工作計劃(三)

年復一年，轉眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在___的領導下，在公司各相關部門的有力支持下，通過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進取，超額完成了領導下達的銷售任務。在新年即將到來之時，將2019年的汽車銷售工作計劃做如下匯報：

一、最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現(xiàn)對于2019年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調與__公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質庫存，爭取資金運用化。

7、根據(jù)__公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

個人工作計劃(四)

新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是2019年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時間和周末參加一些學習，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

個人工作計劃(五)

首先，感謝公司領導對我的信任，讓我有這次機會展現(xiàn)自己。

正視現(xiàn)有市場，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信息倍增，與此同時，又感責任重大。在接下來的銷售工作中，我會更加主動進取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績，會爭取做到最好。

我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下：

一、銷量指標

帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。

3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。

隨時查看銷售人員在展廳的紀律。

4、銷售人員的日常工作：

對于銷售人員的客戶級別定位和三表兩卡的回訪度進行定期抽查，對銷售員的銷售流程進行勘察。對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協(xié)調，如上牌時間和廠家出現(xiàn)的政策變動等.隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶贊譽度。

三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

1、對市場部發(fā)出來的市場活動進行協(xié)調，如外出拍照片等.

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發(fā)單片。

四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。

五、協(xié)助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對于業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績。下階段銷售員的知識培訓是重中之重，除公司計劃培訓項目外，暫時采用__兩兩互助形式，對于車型的價格、配置、競品車型、銷售話術等實行模擬對話，盡快熟悉車型。對于出現(xiàn)的問題在進行針對性培訓。

第9篇：健康日常工作計劃范文

經濟學院心理健康教育工作

(一)保障措施

制度健全，建立了《經濟學院學生心理健康教育工作實施方案》，認真學習《新疆大學大學生心理健康教育工作實施方法》、《新疆大學各級大學生心理健康教育網(wǎng)絡職責》、《新疆大學大學生心理危機干預機制》，制定了經濟學院學生心理健康教育工作**-**學年工作計劃和經濟學院學生心理健康教育工作**-**學年工作計劃，為工作落實提供了保障。

(二)機構設置

成立經濟學院心理健康工作領導小組，全面負責本院健康教育工作。

設立經濟學院心理輔導室，制定了《經濟學院大學生心理輔導室職責》，但因條件有限，設備不齊。

配備心理輔導老師，接受了新疆大學心理健康教育中心的培訓，迪老師參加學校心理健康教育中心培訓并取得合格證書。

各班級培養(yǎng)一名心理健康教育信息員，成立了經濟學院各班心理健康教育小組（三級）。

(三)培訓工作

對輔導員、學生會干部、班委、團支部以及心理健康教育信息員進行了心理健康培訓，培訓的主要內容及日期：

1、200×××專題講座《大學生應如何進行人際交往》；

2、200×××專題講座《怎樣提高大學生心理健康》；

3、200×××10專題講座《調整心態(tài)，學會適應》；

4、200×××專題講座《大學生就業(yè)心理問題的自我調適》；

5、200×××專題講座《勇敢面對，愉快度過我們的青春期》；

6、200×××專題講座《如何看待大學生心理健康》。

(四)日常工作

學生心理健康教育工作有計劃、有總結

制定了《經濟學院大學生心理健康教育工作實施方案》，經濟學院**-**學年心理健康教育工作計劃，并撰寫了經濟學院**-**學年心理健康教育工作總結。能夠配合心理健康教育中心完成新生的心理健康普查工作，其主要工作任務和內容有：

1、關于做好**級新生心理健康普查工作；

2、**-**學年第一學期新生心理健康普查信息；

3、關于做好**級新生心理健康普查工作；

4、做好**級新生upi普查協(xié)調會；