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第1篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：模特心理；性格特征；心理素質(zhì)

一、引言

近年來隨著中國經(jīng)濟(jì)、文化的不斷提高，中國模特業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)。模特經(jīng)紀(jì)公司的產(chǎn)生、高校模特專業(yè)及社會模特培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成立、各類賽事的舉辦表明，近幾年模特在以幾何倍數(shù)增加。行業(yè)的迅猛發(fā)展帶動了模特從業(yè)人員的隊(duì)伍也越來越壯大，同時(shí)也導(dǎo)致了模特從業(yè)競爭力的不斷提高。

模特經(jīng)濟(jì)市場具有迅速變化性及復(fù)雜性等特點(diǎn)，這就要求模特要具備穩(wěn)定的心理狀態(tài)以及應(yīng)付環(huán)境變化的智力、能力、適應(yīng)性等。模特由于生長環(huán)境、個(gè)人經(jīng)歷以及所接受的文化教育程度的不同，在自身的發(fā)展過程中，形成互不相同的性格特征。性格特征的差異也導(dǎo)致了模特在職場上外在表現(xiàn)形態(tài)的不同，在這些不同的表現(xiàn)形態(tài)中，存在許多制約模特發(fā)展的共同的心理特點(diǎn)，研究這些心理特點(diǎn)并掌握相應(yīng)的調(diào)節(jié)方法，對于提高模特心理機(jī)能具有十分重要的意義。本文從如何提正確提高模特的自我意識和模特如何適應(yīng)社會競爭兩方面進(jìn)行闡述。

二、如何正確提高模特的自我意識

所謂自我意識，就是一個(gè)人對自我的認(rèn)識、態(tài)度和行為調(diào)節(jié)等，包括自我感覺、自我評價(jià)、自我監(jiān)督、自尊心、自信心、自制力和獨(dú)立性等方面的內(nèi)容，其核心是自知和自愛。模特如果對自身的認(rèn)識過高，就不能正確的評估自己的能力，常常表現(xiàn)出自負(fù)的心態(tài)，這種心態(tài)會使模特舉止狂傲無禮，形成缺乏自知之明的心理缺陷。長期的自負(fù)會導(dǎo)致自滿，使模特喪失進(jìn)取心，增長虛榮心。另外，自負(fù)心理還容易使模特意志薄弱，經(jīng)不起挫折和打擊；反之，模特如果對自身的認(rèn)識不足，總感覺自己的形象、形體、氣質(zhì)、能力、才智等不如別人就會形成一種瞧不起自己的消極自卑心理。在自卑心理的作用下，遇到困難、挫折時(shí)往往會表現(xiàn)出焦慮、泄氣、失望、頹喪的情感反應(yīng)。自負(fù)和自卑這兩種情況都是不良的心態(tài)，會造成模特職業(yè)適應(yīng)上的問題，影響到事業(yè)的正常發(fā)展。為了實(shí)現(xiàn)自我意識良好，應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：

（一）提高自我認(rèn)識

首先，要全面地認(rèn)識自我，既要看到自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，又要看到自己的缺點(diǎn)和不足。其次，認(rèn)識自我不能孤立的去評價(jià)，應(yīng)該放到模特行業(yè)這個(gè)大系統(tǒng)中去考察，每個(gè)模特都有自己的獨(dú)到之處，都有他人所不及的地方同時(shí)又有不如人的地方。有自負(fù)心理的模特要注意與人比較不能總拿自己的長處比別人的不足，把別人看得一無是處。有自卑心理的模特要經(jīng)常想一想自己的優(yōu)點(diǎn)，鼓勵(lì)自己加強(qiáng)自信，所謂“金無足赤，人無完人”。

（二）提出合理期望

應(yīng)當(dāng)根據(jù)個(gè)人的條件，確定一個(gè)長期的理想目標(biāo)。這個(gè)理想目標(biāo)既不能過高又不能過低，要恰如其分。再用切段式的方法制定短期規(guī)劃，然后逐步去完成。每個(gè)模特都有優(yōu)勢和不足，客觀充分的認(rèn)識自己的能力、素質(zhì)，正確認(rèn)識自己，學(xué)會在工作和學(xué)習(xí)中發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)和彌補(bǔ)自身的不足。要以發(fā)展的眼光看待自己，既要看到自己的過去，也要客觀地看到自己的現(xiàn)在和將來。

（三）培養(yǎng)良好的心態(tài)

良好心態(tài)是成功的催化劑、是邁向成功的橋梁。一個(gè)具有良好心態(tài)的模特會使自己的人格變得溫暖活潑，富有彈性；即使遭遇困難，也能使自己的人生充滿激情，事業(yè)充滿抱負(fù)。保持心情愉快、心胸開闊、不虛榮不嫉妒、積極解決困難、能夠接受別人的批評和自我批評、與人為善、與思想積極的人交往等。這些方法都會有助于一個(gè)模特把自己的心態(tài)調(diào)整到最佳狀態(tài)。

三、模特如何適應(yīng)社會競爭

當(dāng)前社會競爭越來越激烈，尤其是模特行業(yè)，從業(yè)人員多、藝術(shù)生涯短暫，競爭尤為明顯。有競爭就有壓力，無論在競爭中獲得成功還是遭受失敗，人人都要承受壓力。很多模特在這種壓力面前感到不習(xí)慣、缺少安全感，甚至產(chǎn)生膽怯、不敢參與競爭的心理，這種模特心理適應(yīng)能力差。模特要立足于社會并在行業(yè)內(nèi)得到好的發(fā)展，就要克服被動、消極的心理狀態(tài)，主動適應(yīng)環(huán)境的變化并能勇敢地面對，所謂“適者生存”是具有普遍意義的。一個(gè)模特要想在行業(yè)中求得自身的存在和發(fā)展，就必須加強(qiáng)競爭意識，不斷提高競爭技巧，尋找競爭機(jī)遇，才能達(dá)到競爭的目標(biāo)。這就要注意培養(yǎng)以下一些素質(zhì)和能力：

（一）學(xué)會“表現(xiàn)自己”

“表現(xiàn)自己”并不是炫耀自己，而是學(xué)會在最佳的時(shí)機(jī)恰如其分的、表現(xiàn)出自己的才華與特長。

（二）鍛煉交際能力

培養(yǎng)自己高雅的言談舉止和落落大方的氣質(zhì)風(fēng)度。鍛煉自己良好的口才，口才是一種修養(yǎng)、才能和藝術(shù)的綜合體現(xiàn)，是拓展實(shí)際交往和增進(jìn)發(fā)展機(jī)會的重要手段。另外，一定要待人真誠，決不能靠欺詐、謊言、弄虛作假來取得成功。

（三）提高抗挫折能力

大多數(shù)模特都有過在面試中落選或在比賽中失敗的經(jīng)歷。一些模特因?yàn)槭『痛煺鄱穸ㄗ约?，認(rèn)為自己不具備繼續(xù)從事模特職業(yè)的條件而停止努力。其實(shí)有些失敗往往是因?yàn)槟Ｌ亟?jīng)驗(yàn)不足造成的，這些經(jīng)驗(yàn)不足除表演技巧方面，往往還包括對各類面試及不同大賽性質(zhì)了解的不足。所以在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會有的放矢，做到有針對性的充分準(zhǔn)備，這就會大大提高自身的成功率。

（四）提高學(xué)習(xí)能力

要不斷掌握新的信息和學(xué)習(xí)新的知識以適應(yīng)社會進(jìn)步和時(shí)尚發(fā)展速度的加快。要學(xué)會珍惜時(shí)間不斷充實(shí)自己，只有付出比別人更多的努力才能獲得比別人更多的收獲。

四、結(jié)束語

模特行業(yè)有著不同于其它行業(yè)的特殊性，我們要在模特的培養(yǎng)和教育中開展心理指導(dǎo)和培訓(xùn)，幫助模特解決和協(xié)調(diào)在從業(yè)和生活等方面出現(xiàn)的心理問題，使之更好的適應(yīng)社會環(huán)境和競爭壓力，保持心理健康；加強(qiáng)模特的人生觀、價(jià)值觀教育，從根本上促進(jìn)和發(fā)展模特的心理健康。

【參考文獻(xiàn)】

[1]檀名山.《怎樣進(jìn)行心理咨詢》.陜西旅游出版社.

第2篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

“從08年亞洲超模大賽冠軍到現(xiàn)在，8年。職業(yè)模特對我來說本身就是一件有意思的事，所以點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是很有趣的，是我最有趣的回憶。”張抒揚(yáng)說，“我覺得時(shí)尚這個(gè)東西就是特別純粹的東西，要表現(xiàn)什么風(fēng)格就是什么風(fēng)格，不要表現(xiàn)一種風(fēng)格同時(shí)又帶點(diǎn)別的感覺?！?/p>

作為一名模特，張抒揚(yáng)有著自己的風(fēng)格，從不為大眾的眼光所左右：“可能就是想給自己設(shè)定一條路，一直按著這個(gè)風(fēng)格走下去，這更符合我自身的特點(diǎn)。就像模特這條路，我會給自己設(shè)計(jì)一種屬于我風(fēng)格的路線，一種不變的風(fēng)格，不管是拍片還是走秀都堅(jiān)持一種感覺，爭取做這方面的時(shí)尚領(lǐng)頭人。”

很多模特不是標(biāo)準(zhǔn)的美人，對于美，張抒揚(yáng)很有發(fā)言權(quán)：“實(shí)際在我看來模特并不是用外表去定義她的美麗，更多的是她的那種職業(yè)的專業(yè)的美，比如T臺上的就是那種自信走出來的感覺，那是一種美麗。平面模特就是眼神帶出來的那種萬千風(fēng)情的不同感覺，同樣也是一種美，美麗只是人們賦予它的一種評說而已，內(nèi)心無暇、外表優(yōu)雅、自信快樂，才是我們應(yīng)該尊敬的美?！?/p>

也正因如此，張抒揚(yáng)開了自己的美容機(jī)構(gòu)。“我覺得做了這么多年模特，總是在潮流尖端，一直沒有時(shí)間把我們對美對時(shí)尚的經(jīng)驗(yàn)對社會大眾做出一些真實(shí)落地的事情，所以我開一個(gè)公司做‘Sooyoung美麗咨詢’，希望可以幫到每個(gè)愛美愛時(shí)尚的人。從開業(yè)到現(xiàn)在，最大的困難還是大家比較向往我們的審美卻又缺少勇氣去嘗試，我們要做的更多的是說服他們敢于跨出第一步，比如傳統(tǒng)的審美喜歡挑眉，那現(xiàn)在流行的眉毛形狀是‘一字眉’，那我們就需要讓大家都敢于嘗試新的東西，總之以己之力去影響民族的時(shí)尚水平吧。我的品牌‘Sooyoung美麗咨詢’的slogan就是：塑造明星般的你！在做一些比較潮流的美容化妝和扮靚的咨詢服務(wù)。目前有韓國的半永久化妝技術(shù)和皮膚管理系統(tǒng)、中國本土品牌化妝護(hù)膚品推廣分享等。”

從事模特行業(yè)對自己現(xiàn)在的發(fā)展幫助很大，張抒揚(yáng)說：“如果不是因?yàn)槲易瞿Ｌ?，也無法獲取最新最先進(jìn)的時(shí)尚資訊，就更沒發(fā)傳播給大家，做模特是一切信息的來源。模特這個(gè)行業(yè)相對于普通行業(yè)可能更容易接觸到一些尖端信息，主要是美的方面，那么模特的多元化發(fā)展空間就非常大，一切相關(guān)的行業(yè)其實(shí)我們在做模特的過程中，都會接觸或者熟悉，比如：模特培訓(xùn)，服裝設(shè)計(jì)，美容美發(fā)，活動策劃等?！?/p>

從超模到美容機(jī)構(gòu)的老板，張抒揚(yáng)說：“我現(xiàn)在最需要提高的是與大眾的交流，因?yàn)橹白雎殬I(yè)模特我們有經(jīng)紀(jì)人幫我們做好了一切溝通，我們只是需要去完美的執(zhí)行，而現(xiàn)在，這里的一切都需要自己打理，所以這一方面是我比較需要提高的。我現(xiàn)在最大的目標(biāo)就是能影響一部分人，這也算是做了這么多年模特的價(jià)值轉(zhuǎn)化。未來應(yīng)該還是在這個(gè)‘美’的圈子中有所作為吧?！?/p>

第3篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

原指望大學(xué)畢業(yè)后，我能夠在北京順利找到一個(gè)好工作?？蓻]想到大大小小的招聘會都跑了一通后，硬是沒有半點(diǎn)消息。離開學(xué)校都快三個(gè)月了，我還在北京的街頭流浪，心里的焦急程度可想而知。一天，我去西城找工作，不經(jīng)意間看到一家模特公司招聘“更衣妹”的廣告。無奈之下，我抱著先找個(gè)落腳點(diǎn)的心理去應(yīng)聘成了“更衣妹”。

原來，“更衣妹”就是幫模特們在后臺更衣的助理人手。為了使自己更稱職，也出于對扮靚的熱愛，我無師自通地學(xué)習(xí)了服裝的色彩和款式搭配的知識，并將學(xué)到的著裝知識在自己身上“實(shí)踐”一番，沒想到竟得到了模特們的稱贊。

這一干就是兩年。

2002年9月的一天，女模特們聊天時(shí)無意中透露一條消息，說法國一家著名的服裝公司設(shè)在上海的總部，正在招收“私人衣櫥顧問”的學(xué)員，其中一位模特的朋友已經(jīng)去學(xué)習(xí)了。

說者無心，聽者有意，我禁不住好奇地問那位模特“私人衣櫥顧問”是怎么回事。女模特介紹說，“衣櫥顧問”在歐美是一個(gè)很吃香的職業(yè)。從總統(tǒng)到國會議員，從明星大腕到一些富太太和白領(lǐng)麗人，都擁有自己的“私人衣櫥顧問”。如果身邊沒有這種穿衣顧問，即使你身價(jià)千萬，也會被上流社會視作“沒品位的暴發(fā)戶”。

經(jīng)過一番思索，我最終決定告別毫無挑戰(zhàn)性的“更衣妹”的工作生涯，去上海學(xué)本領(lǐng)。在向我們傳授“穿衣經(jīng)”時(shí)，法國老師還幽默地總結(jié)出了“街頭時(shí)尚十大陋習(xí)”。比如，請勿將同色的牛仔服和牛仔褲同時(shí)穿在身上；請勿將同色的迷彩服和迷彩褲同時(shí)穿在身上；如果穿阿拉伯風(fēng)格的燈籠褲，就請不要穿尖頭高跟鞋……最重要的是絕沒有所謂的流行，穿出自己的個(gè)性就是真正的流行。

為期半年多的學(xué)習(xí)結(jié)束后，我回到京城，在月壇北街租下一間整潔的店面，將內(nèi)外裝飾得格外時(shí)尚、醒目，然后打出了“驊驊私人衣櫥工作室”的牌子。但接下來的發(fā)展并沒有想象的樂觀，一連半個(gè)月竟無人問津。

我自認(rèn)為是扮靚高手，所以初回京城那段時(shí)間，每當(dāng)在街頭看到一個(gè)人的衣著“影響市容”時(shí)，我總會婉轉(zhuǎn)地暗示對方。

我的熱心為我?guī)砹撕眠\(yùn)。一次，在亞運(yùn)村的一家星級酒店門口，我看到一位氣質(zhì)不俗的中年女性，雖然一身名牌打扮，但衣服的顏色和她的膚色極不協(xié)調(diào)，而且款式搭配得也很有“問題”，于是就上前和她聊起了“穿衣經(jīng)”。那天我們聊得很開心，她說自己雖然身高1?郾73米，但不是很苗條，骨架也比較大，所以希望我能給她提供一些如何著裝的建議。

我告訴她，選擇褲裝時(shí)，穿喇叭口的長褲適合她，可以把整體感覺拉瘦，使她看上去又比較有型；選擇裙裝時(shí)，到膝蓋左右的裙子較好。但無論選哪種衣服，一定要避免緊身，像包棕子那樣一“包”一“裹”，否則她骨架大的缺點(diǎn)就暴露無遺了。

對我的建議，那位女士聽得很認(rèn)真。臨別時(shí)她記下了我工作室的電話和地址，說回頭拜訪我。

幾天后，她果真走進(jìn)了我的工作室，成了我的第一位顧客。隨后，在那位女士的善意宣傳下，她身邊幾位收入不菲的女友也成了我的客戶。

簽約客戶，我賺取了第一桶金

作為“私人穿衣顧問”，第一步是要和客戶多聊天，必須了解每個(gè)客戶的特定性格、生活方式、工作性質(zhì)。比如，先前那位王女士是一家外企公司的銷售經(jīng)理，一個(gè)需要時(shí)常外出的人，就不可能給她搭配很多淑女裝，如裙子和高跟鞋。但作為銷售經(jīng)理，她又是一個(gè)需要經(jīng)常出席正式社交場合的人。我在幫她選購衣服時(shí)，就要注意服裝的品牌，是否有華貴的感覺?？傊仨氁屗X得我事事都為她考慮。

然后，就進(jìn)入了“白紙黑字”的階段。我和她們簽下一個(gè)為期半年的合同，作為試用期。在半年內(nèi)，客戶隨時(shí)都可以提出終止合同。半年過后她們覺得滿意，就簽訂為期一年的合同。

最后，還要為每位客戶建立個(gè)人檔案。其中包括每個(gè)人的基本情況，如三圍數(shù)字、身高體重，還包括客戶的試衣照片、顏色板等等，并且對她們買過的每一件衣服都做個(gè)紀(jì)錄。此外，我每隔十天還會上門為客戶整理一次衣櫥，什么樣的上衣配什么樣的長褲或裙子，我都會為她們做好分類。內(nèi)衣、襪子按照色系一格格地放在抽屜里，長襪、短襪也有標(biāo)志。連她們老公的衣櫥也被我順便收拾得十分利索，不僅西服、便裝分門別類了，領(lǐng)帶和襯衣也按顏色的深淺有序地固定存放，一切都是那樣的一目了然。我的出現(xiàn)令都市麗人們感嘆不已。

至于酬金，衣櫥顧問一般是這樣收費(fèi)的：單獨(dú)為顧客做色彩診斷、設(shè)計(jì)著裝風(fēng)格的收費(fèi)是每小時(shí)800元，上門整理衣櫥每次收費(fèi)500元。對于簽有合同的長期客戶，則按其服飾消費(fèi)能力收取年費(fèi)。我的客戶一般每個(gè)月的服飾消費(fèi)能力在2萬元～3萬元之間，我為她們提供全套服務(wù)，每位收取年費(fèi)1萬元。半年后，我手里已經(jīng)擁有15位長期合作的顧客，收入自然很豐厚。

坐著飛機(jī)打工，游玩淘金兩不誤

我的客戶中有金領(lǐng)麗人，也有出手闊綽的富太太，以及在使館區(qū)工作的外籍女性。她們個(gè)個(gè)身價(jià)不菲，很有品位，而且對購買服裝也都格外挑剔。為淘到令客戶們滿意的服飾，我平均每個(gè)月都會飛一次國外或香港為她們做“買辦”，所有的服裝都是內(nèi)地買不到的。從一般的日常裝、晚裝，到相配的鞋子、手袋，我都會為她們做好一身的搭配。

除了到國外買時(shí)裝，有的客戶還喜歡找名店量身訂做。因?yàn)樵跇?biāo)榜個(gè)性的年代，如果看到有人穿著和自己一模一樣的衣服，她們心里會感覺不舒服。

有意思的是，發(fā)展到后來，我的客戶群中又進(jìn)來幾位女模特，她們身高都在1?郾77米以上，最高的1?郾81米。按說，整天在T型臺上“華服麗人相映俏”的模特們，應(yīng)該穿盡世間華服了。然而可憐的是，由于她們的個(gè)子太高，大商場里根本買不到合適的衣服，就時(shí)常去上海、北京秀水街等地淘便宜貨（因?yàn)樗齻兡艽┑奶卮筇栆路托佣际欠e壓許久難賣出的），她們還常常為買不到合適的褲子和鞋子而苦惱，于是就找到了我。

對于消費(fèi)能力一般的模特，我會選擇在上海、廣州等地服裝市場的“外貿(mào)小店”，為她們買一些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的服裝，這里淘到的貨不僅做工精、檔次高，而且價(jià)格不會太貴。

也許模特們的“加盟”在無形中為我做了免費(fèi)廣告，后來我的顧客群又逐漸擴(kuò)張。發(fā)展到今年夏天，正式與“驊驊工作室”簽訂全年服務(wù)合同的北京麗人已有31位。而我的手里，也有了50多萬元的積蓄。

第4篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

有人將冠亞軍的濃妝獲獎?wù)掌ㄟ^微博發(fā)到網(wǎng)上，引來大批網(wǎng)友圍觀，

“顛覆審美觀”、“常人看不懂的美麗”等評價(jià)開始流傳。

面對網(wǎng)絡(luò)上毒舌們的評價(jià)，我和同學(xué)都知道他們錯(cuò)了。

冠軍喬尹是我的高中同學(xué)，一想到她，

我就會想到4年前那支風(fēng)靡全校的竹竿舞。

竹竿舞是海南最有特色的舞蹈，所以學(xué)校的各類演出常有表演。

那年，譚喬尹在班上編排、領(lǐng)舞的竹竿舞別具新意，

他們的舞蹈視頻成為了各年級學(xué)習(xí)的范本，至今還未被超越。

也因?yàn)槟侵g快的竹竿舞，

大家都知道了高挑、溫柔、漂亮、會跳舞的譚喬尹。

2012年的歲末，我和喬尹在北京碰面了，

大四的我們有很多共同話題。

經(jīng)過大學(xué)的修煉，在我面前的喬尹獲得了環(huán)球小姐全國總決賽第四名，

她已經(jīng)準(zhǔn)備簽約，跨入向往已久的模特行業(yè)，

她堅(jiān)定地說：“現(xiàn)在要做好自己想做的事情，不能讓以后的我后悔！”

怵大場合，所以去參賽鍛煉

譚喬尹在中山大學(xué)讀的是英語翻譯專業(yè)，她曾在考研還是找份外企的工作的選擇中糾結(jié)，因?yàn)楦改赶騺矶际歉嬖V她：女孩子一定要找份穩(wěn)定的工作！其實(shí)，心底里，譚喬尹向往T臺。高中時(shí)，參加過一次廣告模特的比賽，譚喬尹結(jié)識了賞識她的徐玲玲老師，就開始跟著徐老師學(xué)T臺走秀。那幾年，譚喬尹的業(yè)余時(shí)間不是在學(xué)舞蹈就是在練走秀，常常是放學(xué)后練習(xí)到七八點(diǎn)，匆匆吃過飯，學(xué)習(xí)到深夜，早上7點(diǎn)又開始課堂學(xué)習(xí)?！拔覀儽硌莸闹窀臀柙趯W(xué)校火了，大家都特別開心。但是，我不想讓大家覺得我只會跳舞?！弊T喬尹說。所以，學(xué)得再辛苦，她哪邊也不放棄。順利地考上中山大學(xué)，譚喬尹依舊保持著學(xué)習(xí)的勁頭，完成課業(yè)、練舞、練走秀，一個(gè)也不能少。在她看來，舞蹈的專業(yè)性更強(qiáng)，她不可能成為專業(yè)的舞者，但是舞蹈的學(xué)習(xí)對當(dāng)模特有益。

因?yàn)閷臺的向往，譚喬尹在練習(xí)之余會參加專業(yè)的模特比賽，對她來說，這是跨入行業(yè)門檻的一條最佳路徑?！拔蚁胪ㄟ^比賽的平臺去認(rèn)識行業(yè)內(nèi)的人和公司，我也是在測試自己有沒有這個(gè)能力從事這行?！弊T喬尹老實(shí)地說。在這些比賽中，譚喬尹不斷地獲得實(shí)踐的機(jī)會，檢驗(yàn)自己在行業(yè)中的能力，她越來越確定自己的心意。大二時(shí)，有公司提出跟她簽約，譚喬尹考慮再三，決定先完成大學(xué)的學(xué)業(yè)。

雖然有模特比賽的經(jīng)驗(yàn)，但是譚喬尹對選美比賽比較陌生。大三的暑假，一直教走秀的徐老師建議她參加環(huán)球小姐的比賽，譚喬尹查看了比賽要求后報(bào)名了。“我其實(shí)是想去鍛煉鍛煉自己的表達(dá)能力，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)自己挺怵在大的場合、舞臺上跟人說話的。”看到比賽里有問答環(huán)節(jié)，譚喬尹也做起了功課，瀏覽其他選美類比賽的問答，梳理和總結(jié)提問的類型和回答的方式。不過，真正站在舞臺上，她還是緊張。半決賽在?？谑兄行牡哪成虡I(yè)廣場舉行，面對舞臺下黑壓壓的路人們，回答問題時(shí)譚喬尹的手一直在抖?！白羁植赖木褪锹犕陠栴}，腦中一片空白?！被叵肽菚r(shí)候的煎熬，譚喬尹笑著說：“我老是在想，回答得不好，大家覺得我很傻，怎么辦？其實(shí)是自己的心理問題，后來我想通了，不知道答案就老實(shí)地說不知道，就當(dāng)是聊天，我可以聊點(diǎn)其他的來展現(xiàn)自己的長處。”調(diào)整了心理狀態(tài)，譚喬尹在比賽中發(fā)揮得越來越好。當(dāng)她獲得海南賽區(qū)第一名時(shí)，還是有點(diǎn)小驚訝，她覺得自己可以拿到一個(gè)獎，沒想到是第一名，而且后來得知進(jìn)入了全國總決賽，譚喬尹更開心了。

不過，海南賽區(qū)冠亞軍獲獎后在后臺被拍到的濃厚舞臺妝照片上傳到網(wǎng)上后，遭遇了網(wǎng)友的瘋狂吐槽，讓原本沉浸在喜悅中的譚喬尹遭受了不小的沖擊。面對“惡毒”評價(jià)，譚喬尹保持了沉默。她想不到這樣的事情會發(fā)生在自己身上，但是面對風(fēng)波，她挺得住?！耙?yàn)椴皇鞘聦?shí)，就不想發(fā)表什么言論，也有些擔(dān)心自己發(fā)表言論，會引來更多的言論和評論?！彼诮邮苊襟w采訪時(shí)說。不過，同學(xué)們看到網(wǎng)上的負(fù)面評價(jià)坐不住了，紛紛為她打抱不平，打電話安慰她、支持她，還在網(wǎng)上貼出她的日常素顏照?！凹词共皇菄煜?，也絕對是標(biāo)準(zhǔn)美女一枚?！庇芯W(wǎng)友這樣評價(jià)?！捌鋵?shí)，我報(bào)名參加選美比賽沒有告訴同學(xué)，我是怕拿不到獎蠻丟人的。沒想到……不過，都過去了，我還好，沒什么影響?！弊T喬尹淡然地說。

在環(huán)球小姐全國總決賽上，譚喬尹憑借一曲新疆舞斬獲“最佳才藝小姐”獎，在問答環(huán)節(jié)，她流利的英語獲得到了評委的一致認(rèn)可。

比賽后，譚喬尹收到了模特公司的簽約合同。已經(jīng)大四的她，認(rèn)真地考慮了以后的路。“我已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，現(xiàn)在是可以決定的時(shí)候了?！弊T喬尹跟父母長談過后，獲得了家長的默許?！半m然，在很多人看來這是吃青春飯的行業(yè)，但是我有明確的目標(biāo)和打算，我努力、認(rèn)真地在做?！?/p>

團(tuán)隊(duì)之舞

說起即將告別的大學(xué)時(shí)光，譚喬尹最難忘的是舞蹈團(tuán)。中山大學(xué)舞蹈團(tuán)是學(xué)校較大、較活躍的學(xué)生社團(tuán)，四個(gè)校區(qū)的成員加起來有200人，他們經(jīng)常到港、澳及省內(nèi)其他城市、農(nóng)村巡回演出，也多次參加省、市級以及全國的比賽和重要演出活動。大一時(shí)，譚喬尹就加入了舞蹈團(tuán)，有著多年學(xué)習(xí)民族舞、古典舞蹈的功底，她脫穎而出。舞蹈團(tuán)有一支“西班牙之火”的群舞，是保留節(jié)目，所有團(tuán)員都要會跳?！安粫蛘咛缓眠@支舞，人家會說你是偽成員?！弊T喬尹笑說。很多同學(xué)花一個(gè)學(xué)期才學(xué)會這支極具異域風(fēng)情的弗拉門戈舞，她一個(gè)星期就學(xué)會了，幫著師哥師姐教大家。

譚喬尹很喜歡在舞蹈團(tuán)忙碌的日子，因?yàn)榇蠹以谝黄鸷苡屑业母杏X。舞蹈團(tuán)的活動占據(jù)了譚喬尹大部分課余時(shí)間，她清楚地記得大一的時(shí)候，一個(gè)學(xué)期只出去逛過兩次街，其他時(shí)間不是在忙著練舞，就是在忙著學(xué)功課。“大二時(shí)候是蠻累的，我是舞蹈團(tuán)的副團(tuán)長，既要教大一的師弟師妹，又要跟大三的師哥師姐一起排舞蹈。如果有老師安排的跳舞任務(wù)，我還得自己練習(xí)。時(shí)間排得很滿，犧牲了所有的休息娛樂時(shí)間。周六周日簡直就是噩夢，因?yàn)橹芰苋沼刑嘌莩隽?。”?xì)細(xì)數(shù)來，譚喬尹只在大四的時(shí)候看過一場演出，其他時(shí)候都在忙著參與演出。

第5篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： 《就業(yè)指導(dǎo)》 考核方式 “三個(gè)超越”

課程教學(xué)改革中的各個(gè)環(huán)節(jié)相互影響，相互制約，局部或孤立的改革往往難見成效。考核是教學(xué)過程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識的數(shù)量與質(zhì)量，檢查學(xué)生技能的準(zhǔn)確程度與熟練程度，檢查老師教學(xué)效果的有效手段［1］。傳統(tǒng)的考核方式往往以一兩張考卷，一兩次考試，一位或幾位教師來確定學(xué)生的知識能力水平，這樣不能形成對學(xué)生客觀與全面的科學(xué)評價(jià)。它更強(qiáng)調(diào)理論，忽視實(shí)際應(yīng)用能力；強(qiáng)調(diào)孤立、分散的知識點(diǎn)，無法比較學(xué)生的綜合職業(yè)素質(zhì)；以單調(diào)的分?jǐn)?shù)來描述學(xué)生的素質(zhì)，不利于幫助學(xué)生形成對自身能力正確的自我認(rèn)識和評價(jià)，也不利于學(xué)生的自我調(diào)整和發(fā)展?！毒蜆I(yè)指導(dǎo)》是集理論課、實(shí)務(wù)課和實(shí)踐課為一體的綜合課程，教學(xué)評估重點(diǎn)在于評價(jià)學(xué)生的綜合職業(yè)能力［2］。課程的特殊性決定了《就業(yè)指導(dǎo)》的考核方式必須改革，而改革過程中必須實(shí)現(xiàn)“三個(gè)超越”。

1.超越以理論知識測試為主要方式的傳統(tǒng)考核制度，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生就業(yè)能力的綜合評價(jià)。

《就業(yè)指導(dǎo)》作為指導(dǎo)學(xué)生獲得一種就業(yè)能力和面向社會的生存能力的實(shí)用性課程，要為學(xué)生的實(shí)效就業(yè)提供必要的幫助，更要為大學(xué)生提供可持續(xù)發(fā)展的終身就業(yè)能力［3］。就業(yè)能力其實(shí)是合理的擇業(yè)心態(tài)、良好的氣質(zhì)形象、強(qiáng)烈的人格魅力、較強(qiáng)的書面與口頭表達(dá)才能、信息搜集與鑒別能力等的綜合體現(xiàn)，是一個(gè)人的綜合素質(zhì)的集中展現(xiàn)?！毒蜆I(yè)指導(dǎo)》的外延應(yīng)是大學(xué)生綜合素質(zhì)在求職就業(yè)過程中的具體體現(xiàn)，而傳統(tǒng)的理論知識考核方式，卻謹(jǐn)守著教材理論知識這一狹小的天地，只能考核學(xué)生的“所知”與“所不知”。而學(xué)生掌握就業(yè)理論與知識，不等于他們能發(fā)揮其就業(yè)能力，靈活展現(xiàn)其綜合素質(zhì)。所以，《就業(yè)指導(dǎo)》重在考核學(xué)生的“所能”與“所不能”，發(fā)現(xiàn)其“所具”與“所不具”。因此，我將書面的理論知識考核改為以參加“模擬應(yīng)聘”的形式進(jìn)行，其中有模擬面試、檢索就業(yè)信息、制作求職簡歷、簽訂虛擬的勞動合同等環(huán)節(jié)，全程側(cè)重于對學(xué)生能力和素質(zhì)的綜合評價(jià)。新的考核方式與學(xué)生未來職業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求相結(jié)合，為學(xué)生參與未來的就業(yè)競爭提供可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)藍(lán)本。每一次參加考核，學(xué)生都獲得寶貴的“初體驗(yàn)”，而體驗(yàn)的生成又促進(jìn)學(xué)生將體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可遷移的面試技能，提高學(xué)生的自我形象設(shè)計(jì)能力、求職信息搜集能力和語言應(yīng)對能力［4］。

2.超越以終結(jié)性評價(jià)為主要方式的傳統(tǒng)考試制度，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生就業(yè)能力的形成性評價(jià)。

長期以來，傳統(tǒng)教學(xué)評價(jià)都依賴于終結(jié)性評價(jià)方式，即以考試成績來評定學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和教學(xué)質(zhì)量。這種傳統(tǒng)的評價(jià)往往只要求學(xué)生關(guān)注結(jié)果，而對于學(xué)生如何得到這些結(jié)果卻漠不關(guān)心。形成性評價(jià)，是一種注重過程的評價(jià)，是關(guān)注未來、關(guān)注學(xué)生發(fā)展的評價(jià)。只有在教學(xué)中及時(shí)了解學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題、作出的努力，以及獲得的進(jìn)步，才有可能對學(xué)生的持續(xù)發(fā)展和提高進(jìn)行有效的指導(dǎo)；正因?yàn)殛P(guān)注過程，才能有效幫助學(xué)生形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度、科學(xué)的探究精神，才能注重學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的情感體驗(yàn)、價(jià)值觀的形成，實(shí)現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀的全面發(fā)展［5］。

在實(shí)踐中，我以“模擬應(yīng)聘”的形式，將全班同學(xué)分為若干小組，來組織完成整個(gè)《就業(yè)指導(dǎo)》的教學(xué)與考核。首先讓每個(gè)小組查找本地醫(yī)藥企業(yè)歷年的招聘信息，然后從中抽出數(shù)家企業(yè)為模擬招聘單位，鼓勵(lì)學(xué)生走訪這些單位，了解企業(yè)對人才的要求。然后每組推薦一位同學(xué)作為“模特”參加面試，全組同學(xué)幫助模特制作簡歷，設(shè)計(jì)形象，了解信息，并給予面試前的輔導(dǎo)。在面試完之后，又與優(yōu)勝者簽訂虛擬勞動合同，至此，整個(gè)教學(xué)與考核過程才完結(jié)。

反饋、鼓勵(lì)、指導(dǎo)是形成性評價(jià)的三個(gè)要點(diǎn)［6］，在這一過程中，要組織學(xué)生與企業(yè)管理人員進(jìn)行訪談，多次進(jìn)行小組討論，有“模特”與“面試官”的總結(jié)發(fā)言，有“觀眾”的即興點(diǎn)評，還有教師的全程指導(dǎo)，形成性評價(jià)貫穿于學(xué)生的整個(gè)學(xué)習(xí)過程。要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，幫助學(xué)生獲得成就感，增強(qiáng)自信心，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神與組織溝通能力。

3.超越以教師為唯一評價(jià)主體的傳統(tǒng)制度，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生就業(yè)能力的民主評價(jià)。

傳統(tǒng)的考核方式，突顯的是教師的權(quán)威，而這種權(quán)威是透過試卷上的大紅叉冰冷地作用于學(xué)生。在大批量的試卷批改中，教師無法也無從謹(jǐn)慎地運(yùn)用這種權(quán)威，以形成對每一個(gè)學(xué)生既合理又全面的評價(jià)。教師給出的分?jǐn)?shù)是一元性的，有時(shí)甚至是片面的帶有專制性的評價(jià)。

而《就業(yè)指導(dǎo)》考核方式的改革鼓勵(lì)學(xué)生、企業(yè)管理人員等參與到考核中來，改變單獨(dú)由教師評價(jià)學(xué)生的現(xiàn)狀，將考核變成多主體參與的活動?！澳M應(yīng)聘”中，“面試官”分別由教師、學(xué)生代表、特邀的企業(yè)嘉賓等組成。考前，對“面試官”進(jìn)行培訓(xùn)，明確評價(jià)目標(biāo)，統(tǒng)一并熟悉評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。然后，三方根據(jù)“面試”中“模特”的表現(xiàn)評分，給出的分?jǐn)?shù)平均后作為該組同學(xué)的基分。在整個(gè)“應(yīng)聘”過程結(jié)束后，由觀眾表決，根據(jù)“模特”的表現(xiàn)，評出“最佳形象獎”、“最佳簡歷獎”、“最佳應(yīng)對獎”等單項(xiàng)獎，適當(dāng)給予加分。這樣，全體學(xué)生都參與了評價(jià)。最后，由小組長根據(jù)本組同學(xué)參與過程中所承擔(dān)的工作及完成情況，依據(jù)小組基分適當(dāng)浮動，給出本組每個(gè)同學(xué)的最終分?jǐn)?shù)。這樣，在整個(gè)考核過程中，學(xué)生既是參與者，又是評價(jià)者，濃厚的民主氣氛中體現(xiàn)出公平、合理。

《就業(yè)指導(dǎo)》進(jìn)入高校課程體系為時(shí)不久，其教學(xué)研究與改革還不深入。它作為一門實(shí)踐性、實(shí)用性、參與性很強(qiáng)的課程，不僅要創(chuàng)新教學(xué)方法，還要采取多樣化的評價(jià)考核方法。以考核方式改革作為教學(xué)改革的突破口，不但會對考核改革本身產(chǎn)生重大的影響，而且會對其他教學(xué)環(huán)節(jié)的改革起到綱舉目張、事半功倍的作用，有利于促進(jìn)《就業(yè)指導(dǎo)》課程的整體改革不斷向縱深推進(jìn)，向橫向擴(kuò)展［7］。

參考文獻(xiàn)：

［1］劉青，劉暢.高校會計(jì)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式與考核方式探析.實(shí)驗(yàn)室研究與探索，2008，11：121-124.

［2］張愛云，杜安強(qiáng).醫(yī)學(xué)生就業(yè)競爭力透析與就業(yè)指導(dǎo)課程建.醫(yī)學(xué)與社會，2010，6：94-96.

［3］唐玲，蔣舜浩.對高校就業(yè)指導(dǎo)模式變革的理性思考.中國高教研究，2004，1：81-82.

［4］涂凌智.“面試技巧”的體驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì).出國與就業(yè)，2009，6：119.

［5］熊陽，來平凡.形成性評價(jià)在藥劑學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用.藥學(xué)教育，2009，6：31-34.

［6］樸杰，楊琳麗，曹德品.關(guān)于形成性評價(jià)的思考.中國高等醫(yī)學(xué)教育，1010，5：4-5.

第6篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

一、活動背景

隨著現(xiàn)代社會的發(fā)展，人們在新的生活模式結(jié)構(gòu)下，在生產(chǎn)、學(xué)習(xí)、生活環(huán)境中發(fā)生的危重急癥、意外傷害愈來愈屢見不鮮，為能夠利用寶貴的黃金時(shí)刻，及時(shí)、有效地開展現(xiàn)場救護(hù)，達(dá)到挽救生命、減輕傷殘的目的，提高非醫(yī)學(xué)專業(yè)人員的急救意識與現(xiàn)場急救能力，向公眾普及救護(hù)知識，使他們能夠?qū)W習(xí)先進(jìn)的基本救護(hù)理論和技能刻不容緩。

二、活動內(nèi)容

由蘇州市紅十字會派老師進(jìn)行急救知識的PPT演講和介紹，除了理論知識的介紹外，另有實(shí)踐操作的環(huán)節(jié)，每位同學(xué)均有機(jī)會對模特(由蘇州市紅十字會提供)進(jìn)行現(xiàn)場模擬急救，并接受老師在旁的精心指導(dǎo)，從而加強(qiáng)親身體驗(yàn)，進(jìn)一步保證急救技能知識的學(xué)習(xí)和鞏固。

三、主辦單位

蘇州市紅十字會，蘇州科技學(xué)院紅十字協(xié)會，蘇州科技學(xué)院大學(xué)生青年志愿者協(xié)會策劃主辦

蘇州科技學(xué)院外國語學(xué)院Sunshine青年志愿者協(xié)會承辦

蘇州科技學(xué)院各學(xué)院青協(xié)分會協(xié)辦

四、活動對象

針對我校全體大學(xué)生，以自愿報(bào)名方式，根據(jù)報(bào)名情況開班，分班進(jìn)行教學(xué)培訓(xùn)。

五、活動時(shí)間

x月x日起至x月x日

六、活動地點(diǎn)

校內(nèi)某一多媒體教室

七、前期準(zhǔn)備

1、面向全校進(jìn)行急救知識培訓(xùn)活動的宣傳，進(jìn)行報(bào)名工作;

2、根據(jù)報(bào)名情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分班，其中x月x日所開設(shè)的班共20名學(xué)員參與，其余學(xué)員平均分成三個(gè)班，于x月x日、x日和x日;

3、通知報(bào)名的同學(xué)參加急救知識培訓(xùn)班的時(shí)間與地點(diǎn);

4、借某一個(gè)固定的多媒體教室;

5、同蘇州市紅十字會進(jìn)行接洽，確保活動按時(shí)、順利地開展。

八、時(shí)間安排

1、x月x日至x月x日，面向全校，進(jìn)行急救知識培訓(xùn)的宣傳和報(bào)名工作;

2、x月x日至x月x日，進(jìn)行報(bào)名情況的統(tǒng)計(jì)與反饋;

3、x月x日至x日，與蘇州市紅十字會進(jìn)行接洽，雙方進(jìn)行活動時(shí)間和地點(diǎn)的確認(rèn);

4、x月x日起，每周開一次培訓(xùn)班，于周三下午13：00~17：00進(jìn)行為時(shí)3~4小時(shí)的急救知識培訓(xùn)，x月內(nèi)共開設(shè)四次班;

5、x月x日下午13:30，進(jìn)行所有學(xué)員的結(jié)業(yè)儀式，頒發(fā)由校青協(xié)認(rèn)證的結(jié)業(yè)證書，并對評選產(chǎn)生的20%的優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行頒獎。最后，由活動方代表對本次活動進(jìn)行總結(jié)。

九、宣傳和招募方式

1、聯(lián)系石湖廣播站，在廣播中以問答的采訪形式進(jìn)行宣傳;

2、在食堂門口張貼宣傳海報(bào)，宣傳本次活動的主題和內(nèi)容，海報(bào)上注明此次活動的報(bào)名負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，有意者將自己所在學(xué)院、班級、姓名、聯(lián)系方式發(fā)于負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人進(jìn)行登記和統(tǒng)計(jì);

3、也可由各院青協(xié)協(xié)助招募本院學(xué)員，統(tǒng)計(jì)好各院學(xué)院學(xué)員的學(xué)院、班級、姓名、聯(lián)系方式，于報(bào)名截止日前匯總至校青協(xié)或外國語學(xué)院青協(xié)分會。

十、 活動流程

活動宣傳 報(bào)名工作 報(bào)名情況統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行分班 聯(lián)系蘇州市紅十字會 通知報(bào)名的同學(xué)活動的時(shí)間與地點(diǎn) 急救知識培訓(xùn) 結(jié)業(yè)儀式

第7篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞： Web 3D 三維虛擬現(xiàn)實(shí) 遠(yuǎn)程3D虛擬教育 3D課件

一、引言

20世紀(jì)90年代，隨著計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)工程等技術(shù)的高速發(fā)展，三維虛擬互動技術(shù)引起我國學(xué)術(shù)界的極大興趣與關(guān)注，三維虛擬互動技術(shù)的研究和開發(fā)，包括虛擬場景、虛擬人物、虛擬環(huán)境等，正朝著深度和廣度發(fā)展。我將分析三維虛擬互動技術(shù)在美術(shù)教育中的應(yīng)用，分析將這項(xiàng)技術(shù)在美術(shù)教育中各個(gè)方面的優(yōu)勢，以及對未來的美術(shù)教育的設(shè)想。隨著中國的人口問題日益嚴(yán)重，教育問題將是整個(gè)社會的問題，也是社會發(fā)展的主要矛盾，而師質(zhì)力量就是主要矛盾的主要方面。教學(xué)環(huán)境、教學(xué)設(shè)備、課堂氣氛等，就是次要方面。如何利用三維虛擬技術(shù)提高教育的硬件和軟件，特別針對美術(shù)教育這個(gè)范疇，我將會結(jié)合現(xiàn)代科技進(jìn)行細(xì)致的分析和大膽的預(yù)測。

二、當(dāng)代三維虛擬互動技術(shù)的概況

1.三維互動技術(shù)的基本分類

三維虛擬互動，包括虛擬現(xiàn)實(shí)與制造，以及虛擬互動，近20年來，計(jì)算機(jī)科學(xué)和信息科學(xué)迅速發(fā)展，已經(jīng)和正在促使人類生活、生產(chǎn)方式發(fā)生革命性的變化，全球正經(jīng)歷著由傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。利用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)制造業(yè)已成為現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的必由之路，信息技術(shù)也已成為現(xiàn)代制造業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)。

虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（Virtual reality）是眾多相關(guān)科學(xué)與計(jì)算機(jī)圖形學(xué)，智能控制技術(shù)和心理學(xué)等領(lǐng)域的最新成果。

虛擬制造（Virtual Manufacturing）是以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)，對計(jì)算機(jī)建模與仿真，虛擬現(xiàn)實(shí)，在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下群組協(xié)同工作，模擬產(chǎn)品的整個(gè)制造過程，對一系列的工序，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工、性能分析、銷售等作出綜合評價(jià)，以增強(qiáng)制造過程的正確決策和控制能力。

虛擬互動（virtual interactive）包括網(wǎng)絡(luò)互動，以及計(jì)算機(jī)人工智能仿生互動藝術(shù)（AI），現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，如網(wǎng)絡(luò)通訊、網(wǎng)絡(luò)交易、網(wǎng)絡(luò)娛樂等。在網(wǎng)絡(luò)戶動功能上基本上是人，計(jì)算機(jī)是被動的互動形式，當(dāng)虛擬互動加入人工智能仿生，那么計(jì)算機(jī)里的生物就會像現(xiàn)實(shí)世界的生物一樣生長，而且能與生物發(fā)生互動。

2.三維虛擬互動技術(shù)的產(chǎn)生及發(fā)展

三維虛擬互動技術(shù)，主要是虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)就是用相關(guān)的學(xué)科，來源于電影技術(shù)。20世紀(jì)50年代，科學(xué)家們利用人類兩眼之間的視覺位置差技術(shù)的立體電影，利用接近為人眼水平視角的寬熒幕電影，水平視角與垂直都達(dá)到360度的原理，制造出球幕電影①。現(xiàn)在的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)已經(jīng)配合了多種虛擬接口傳感器，如數(shù)據(jù)手套（DATA GLOVE）等。再配合現(xiàn)影器，利用VGX控制，交替顯示左右眼觀察圖形，用戶則佩戴一種左右鏡片交替“開”（透光）、“閉”（遮光）的液晶光閘眼鏡，虛擬出虛擬的環(huán)境和真實(shí)的觸摸感。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，主要目的是研究使用者的視覺與觸覺，利用高科技虛擬出真實(shí)或者虛幻的人或物，令用戶有種身臨其境的感覺。

3.三維虛擬與互動技術(shù)的現(xiàn)狀

目前，虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在航天領(lǐng)域中應(yīng)用發(fā)展得最快。其中，777運(yùn)輸機(jī)的全無紙化設(shè)計(jì)，哈勃太空望遠(yuǎn)鏡修復(fù)前的宇航員的訓(xùn)練和飛行仿真里面，運(yùn)用此技術(shù)最廣也最成功，利用三維空間建模降低成本，虛擬制造提供虛擬真實(shí)測試環(huán)境，計(jì)算機(jī)分析數(shù)據(jù)，減少浪費(fèi)。在外國的許多拍賣會，博物館為了保存真品，會利用三維仿真立體使虛擬再現(xiàn)古董或珍寶。而互動技術(shù)也越來越成熟，從網(wǎng)絡(luò)互動到現(xiàn)在的真實(shí)虛擬互動，通過三維感光投影儀、感光攝像頭在廣州的動漫星城，利用感光的光學(xué)儀器，對投射出的3維或2維場景，進(jìn)行人機(jī)互動，如人經(jīng)過感光攝像頭，將在液晶屏幕上看到換了2維發(fā)型的自己，還有3維感光投影儀，投影儀從天花板投影在地上的小型足球場，加上足球，利用感光設(shè)備，兩個(gè)人就可以在虛擬的足球場上踢虛擬的足球。變場景后，人經(jīng)過投射的范圍，人經(jīng)過的地方就會開出虛擬的花朵或煙花。但是投影技術(shù)還需要傳播介質(zhì)，如白色的墻，或幕布，還有水幕，相信將來10年內(nèi)會有通過空氣介質(zhì)可以傳播的投影儀。

三、三維虛擬互動技術(shù)與高校美術(shù)教育

1.當(dāng)前高校美術(shù)教育師資力量所面臨的壓力

目前學(xué)校教師隊(duì)伍老化嚴(yán)重，應(yīng)把更多勵(lì)志從事教育工作的師范院校學(xué)生，納入教師隊(duì)伍。青海西寧第十四中學(xué)龐曉麗委員說，教育部推出師范免費(fèi)院校試點(diǎn)太少，大多數(shù)貧困家庭的孩子享受不到這項(xiàng)優(yōu)惠政策。由于對教師考核過于單一，教師行業(yè)壓力大，待遇低、家庭條件好的學(xué)生不愿報(bào)師范，尤其是西部邊遠(yuǎn)地區(qū)，加上擴(kuò)招的緣故，教師從二十世紀(jì)八十年代的30個(gè)人一個(gè)班，到現(xiàn)在的60個(gè)人一個(gè)班，間接使教育質(zhì)量下降。如果能逐步擴(kuò)大試點(diǎn)免費(fèi)師范教育試點(diǎn)，使家境貧寒、學(xué)習(xí)優(yōu)秀的師范院校學(xué)生補(bǔ)充到西部教育隊(duì)伍，將會形成良性循環(huán)。在南部地區(qū)，人口密度集中，學(xué)校擴(kuò)招情況嚴(yán)重，有些高中學(xué)校一個(gè)年級有16個(gè)班，更有些中專、技校，只要交學(xué)費(fèi)都收，造成教學(xué)質(zhì)量下降。在大學(xué)，美術(shù)教育問題也很突出，高校擴(kuò)招，教師不足，編制老師有指標(biāo)不能想招就招，也導(dǎo)致很多教師要同時(shí)教一到兩科或者幾科不是自己領(lǐng)域的課程，間接導(dǎo)致質(zhì)量下降。

2.高校美術(shù)教育與教學(xué)模式的現(xiàn)狀

目前高等院校藝術(shù)設(shè)計(jì)師資的解決，一部分是通過將自己院校培養(yǎng)出來的畢業(yè)生留校任教或引進(jìn)其他藝術(shù)設(shè)計(jì)院校的畢業(yè)生直接作為教師啟用，這部分教師雖然學(xué)歷較高（高等院校教師目前普遍要求碩士及以上學(xué)歷），但職稱偏低，普遍缺少教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐，教學(xué)水平大打折扣；另一部分則是從美術(shù)專業(yè)轉(zhuǎn)行藝術(shù)設(shè)計(jì)的，這部分教師多采用短期進(jìn)修、培訓(xùn)或自學(xué)的方式轉(zhuǎn)入藝術(shù)設(shè)計(jì)，沒有接受過專業(yè)藝術(shù)設(shè)計(jì)教育，也不具備藝術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)人很難勝任藝術(shù)設(shè)計(jì)的教學(xué)工作?，F(xiàn)在高校教學(xué)模式基本有三種模式：A類：教課書及教學(xué)參考書提供的知識；B類：教師個(gè)人知識；C類：師生互動產(chǎn)生的新的知識。在大部分傳統(tǒng)模式中，課程與教學(xué)分離。教學(xué)計(jì)劃和大綱由國家規(guī)定，教材和教學(xué)參考書由專家編寫，教師教學(xué)參考書資料去教學(xué)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生對教科內(nèi)容的記憶與內(nèi)化，A型知識占絕對優(yōu)勢，很少有B型，幾乎沒有C型的知識。②

3.三維虛擬互動技術(shù)在美術(shù)教育領(lǐng)域廣泛運(yùn)用的可行性

針對這種情況，三維虛擬互動技術(shù)就能基本解決美術(shù)教育的問題了。美術(shù)教育分成理論欣賞課和實(shí)操實(shí)踐課：

（1）理論欣賞課的傳統(tǒng)與前瞻的對比

①傳統(tǒng)模式

老師在臺上講，學(xué)生在位子上聽，加入了三維虛擬戶動技術(shù)后，學(xué)生都戴上三維光閘眼鏡，在老師的控制下看到三維立體的中國或外國的藝術(shù)家，而且模擬仿真，讓這些藝術(shù)家做自我介紹，介紹自己的作品和制作過程，并播放藝術(shù)家們的成長過程。這是理論課用的模式，課程包括藝術(shù)概論、雕塑理論課、速寫、色彩和素描的理論教學(xué)等。

②創(chuàng)新模式

老師拿著3D遙控器，在一個(gè)沒有凳子沒有桌子，只有一臺電腦、四臺立體投影儀，還有2―3套的數(shù)據(jù)手套的房間里教學(xué)。這是欣賞課的模式，如MTV、導(dǎo)演基礎(chǔ)、音樂欣賞課、版畫欣賞，等等。通過三維立體感光投影儀器，加上戴的光閘眼鏡和用的數(shù)據(jù)手套，學(xué)生們會感受到虛擬真實(shí)的場面，包括戰(zhàn)爭場面、敦煌石窟里面的場面、西方宮廷內(nèi)部場面、世界各個(gè)古跡的場面，等等。使用數(shù)據(jù)手套，學(xué)生們還能感受方針古董、遠(yuǎn)古武器、古人的衣物的重量、質(zhì)感，等等。且無線藍(lán)牙數(shù)據(jù)手套有傳感器會根據(jù)電腦的同步數(shù)據(jù)，自行調(diào)節(jié)手套的對學(xué)生手的壓強(qiáng)和重量，使觸摸虛擬物品更加真實(shí)，再加上感光的投影儀，學(xué)生走動，電腦都會知道，并對學(xué)生附近的物品進(jìn)行解說。通過藍(lán)牙耳機(jī)，老師與學(xué)生一齊感受虛擬真實(shí)環(huán)境外，老師還負(fù)責(zé)切換場景，如果不小心摔壞了虛擬物品，電腦還能仿真落地的碎片和聲音，仿真同學(xué)走在地上的聲音。

（2）電腦實(shí)踐課程

①傳統(tǒng)模式

工業(yè)設(shè)計(jì)、工藝美術(shù)、動畫、環(huán)藝、園林、平面設(shè)計(jì)、服裝CAD圖等運(yùn)用電腦作為主要工作途徑的專業(yè)，傳統(tǒng)的教學(xué)基本都是學(xué)生一人一部電腦，老師在臺上控制另一臺電腦，學(xué)生在自己的電腦上看到老師的操作，從中學(xué)習(xí)軟件的操作。

②創(chuàng)新模式

加入了三維立體感光投影儀，電腦就會擺放或一個(gè)圈，中間一個(gè)位子，頂上放4個(gè)立體投影，分別播放老師的模型四個(gè)面，呈立體形狀，加上投影臺，學(xué)生就不用帶閘光眼鏡了，直接可看到立體，而老師在臺上也可以直接切換學(xué)生電腦工作的界面，投射在中間的立體畫面，供老師隨時(shí)批改與調(diào)整。如果有什么創(chuàng)作項(xiàng)目的話，老師與學(xué)生就共同控制一個(gè)模型，對模型的部分刪減或者增加。老師還可以播放立體教程，師生一齊圍在投影臺前看，一齊研究步驟。特別在服裝這個(gè)專業(yè)，利用感光投影和攝像機(jī)，使學(xué)生設(shè)計(jì)完立體虛擬衣服后，站在鏡頭面前還能換調(diào)身上的衣服，實(shí)體還沒做出來就可以有該衣服穿在自己身上的效果圖?；蛘叽┰诟鞣N虛擬模特的身上，等同學(xué)完成課程的作業(yè)時(shí)，還可以虛擬大型的時(shí)裝會。

（3）專業(yè)實(shí)踐練習(xí)課程

①傳統(tǒng)模式

老師帶領(lǐng)學(xué)生上課，以需要模特或者靜物的課程來舉例，模特或者靜物放置中間，老師與學(xué)生都圍著模特或者靜物寫生，模特每半小時(shí)休息10分鐘，學(xué)生則是45分鐘一節(jié)課，這樣會導(dǎo)致幾個(gè)問題。藝術(shù)練習(xí)也是創(chuàng)作的一部分，只要進(jìn)入狀態(tài)，就很不希望被打斷，因?yàn)闀r(shí)間問題，在很多情況下積極性就會降低。又如色彩課上，包括國畫、水粉、水彩、油畫、書法等，經(jīng)常會因?yàn)榇蚍?，或者不小心搞臟衣服、板或者物品，造成清理的麻煩。在老師方面，有時(shí)候，老師會在忙于對模特的寫生而忽略學(xué)生，有時(shí)候會因?qū)δ硞€(gè)學(xué)生的輔導(dǎo)而忽略其他學(xué)生的提問，更有時(shí)候會因?yàn)槟承┰虿荒芗皶r(shí)來上課導(dǎo)致學(xué)生要自己做畫。在學(xué)生方面，有水平差距，如何妥善處理這些差距是提高教學(xué)質(zhì)量的首要問題。

②創(chuàng)新模式

依然是圍著模特寫生，模特是通過三維立體投影、電腦虛擬投射出來的，可以隨意調(diào)節(jié)模特的身材、相貌、性別、衣著等，而且能放大縮小模特的局部，如肌肉或者衣服，這樣就可以把模特寫生統(tǒng)一在一個(gè)課程上教，如人體速寫、半身素描、人物速寫，而學(xué)生就不再用傳統(tǒng)的畫板了，取而代之的是數(shù)位板，一張4開的數(shù)位版，數(shù)位筆會模擬各種筆的效果。利用已經(jīng)存在的科技，在數(shù)位板上，老師可以隨意切換板上的畫面，切換至學(xué)生正在寫生的畫面，立刻做出修改，還可以使畫面變成一半寫生，一半模特，與之比較。（其實(shí)數(shù)位板就是個(gè)液晶顯示器）在教室頭頂上的三維投影儀，能虛擬出藝術(shù)館走廊的環(huán)境，或者森林的環(huán)境等優(yōu)美的環(huán)境，配合仿真聲音，使師生們更加進(jìn)入做畫狀態(tài)。在色彩課上，不同的型號數(shù)位筆，代替不同型號的水粉或者油畫筆。電腦的畫筆工具能模擬出真實(shí)的筆觸效果。在陶藝或者雕塑、版畫課上，開始練習(xí)階段，完全可以用電腦虛擬出來，從而節(jié)省原料的浪費(fèi)。還可以利用數(shù)據(jù)手套、光閘眼鏡、數(shù)位筆仿真雕刻刀、仿真真實(shí)的壓強(qiáng)虛擬出真實(shí)的感覺和效果。

（4）老師教案及備課的安排

①傳統(tǒng)模式

老師會在上課前的前一兩天的時(shí)間，把要教的課程安排好，每一節(jié)課需要教授的知識，用PPT制作成教案，或者想好靜物、模特的安排，第二天按照昨天所想的去安排課程。如果老師當(dāng)天有事，就可以打電話給班長安排當(dāng)天的練習(xí)，或者將課程延后。

②創(chuàng)新模式

老師會把課程分類，把第二天的課程的場景安排進(jìn)去，以及師生互動因素安排在里面，已經(jīng)不是POWERPOINT簡單的視頻教學(xué)。利用3維立體投影儀，如何利用場景結(jié)合當(dāng)天所學(xué)的知識，提高學(xué)生們的興趣，如課程需要還可以進(jìn)行不同專業(yè)的體驗(yàn)（上部分有解說），或者與另一個(gè)教室上課的學(xué)生進(jìn)行互動，互相切磋，都可利用3維立體投影進(jìn)行同步。因?yàn)榻處煹亩倘?，有時(shí)高校老師會同時(shí)上不同的課程，所以該技術(shù)為老師提供了很多的方便。當(dāng)一些理論課，或者簡單的素描、色彩課可以不要實(shí)體老師做陪，而是利用預(yù)先做好的虛擬老師的教育課程（可循環(huán)利用），也就是老師的教案并不局限課程，還會把自己算在內(nèi)，當(dāng)導(dǎo)入AI（人工智能），虛擬老師就可以回答一些學(xué)生常問的問題，如作品的人物背景，為什么要創(chuàng)作此作品。修改學(xué)生常犯的錯(cuò)誤，如明暗問題、結(jié)構(gòu)問題等。這些都要實(shí)體老師總結(jié)出來，放入電腦中，設(shè)置好教案后，老師就可以將遠(yuǎn)程傳入教室的電腦里，第二天同時(shí)上其他課程的課了，或者進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控或遠(yuǎn)程教育。這樣老師臨時(shí)有事時(shí)，課程也不必延后了。

四、結(jié)語

雖然許多內(nèi)容都是通過幻想出來的，但是愛因斯坦說過：想象力遠(yuǎn)比知識重要。通過這種傳統(tǒng)模式與創(chuàng)新模式的對比，更能得出創(chuàng)新模式的優(yōu)勢。學(xué)生十分了解國內(nèi)教育水平的不足，更看到老師們的吃力教學(xué)。當(dāng)代的教育模式，經(jīng)常會使學(xué)生和老師陷入一種僵持的狀態(tài)，學(xué)生沒興趣聽，老師沒激情教。創(chuàng)新模式必然要出現(xiàn)，除了要有先進(jìn)的技術(shù)支持外，還要將先進(jìn)技術(shù)用到美術(shù)教育上，如何用、怎么用、什么效果這三個(gè)問題就是我所要探討的，也是未來創(chuàng)新模式的發(fā)展路線和前瞻。

注釋：

①周祖德.虛擬現(xiàn)實(shí)與虛擬制造.湖北科學(xué)技術(shù)出版社，2005.2.

②王大根.美術(shù)教案設(shè)計(jì).上海人民美術(shù)出版社，2007.1.

參考文獻(xiàn)：

［1］白雪竹，李顏妮.互動藝術(shù)創(chuàng)新思維.中國輕工業(yè)出版社，2007，（1）.

［2］周祖德.虛擬現(xiàn)實(shí)與虛擬制造.湖北科學(xué)技術(shù)出版社，2005，（2）.

第8篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

為加強(qiáng)對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定2018年下半工作計(jì)劃。

一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員xx點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月底后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

20XX服裝店長下半年工作計(jì)劃（二）

為了更好的開展2018年下半年工作，特制定以下工作計(jì)劃：

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報(bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

（1）做到每位員工均了解公司制度，

（2）在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。

2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

第9篇：模特培訓(xùn)總結(jié)范文

銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【一】1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)出去，利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上市等信息

5、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【二】在競爭日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點(diǎn)有以下幾方面：

一、服裝的陳列

在賣場除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

（1）首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

（1）每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

（2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情。

（2）善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

（3）要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

（4）對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

（4）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失。

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時(shí)主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文【三】在20___年的工作中，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對客戶的服務(wù)和跟蹤，傾聽客戶的意見，了解客戶的需求，學(xué)習(xí)銷售技巧，將客戶需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量。同時(shí)我也意識到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高，下面是我個(gè)人的工作規(guī)劃。

首先，我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學(xué)習(xí)，對市場營銷、土建工程、建筑設(shè)計(jì)、政策法規(guī)、市場行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R，都要很好的了解和掌握，擴(kuò)大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力、公關(guān)能力和宣傳能力。

其次，我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶回訪技巧，經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進(jìn)行銷售。

再次，加強(qiáng)和客戶的交流與溝通，要學(xué)會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

最后，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié)。接待客戶時(shí)，要提高自己的接待禮儀，注重細(xì)節(jié)，仔細(xì)觀察傾聽客戶的心聲，細(xì)心解答客戶疑慮。在以后的工作中要努力做到＂四心＂：

一要關(guān)心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶明白消費(fèi)，物有所值。

二要耐心，對客戶提出的各種問題，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答。

三要熱心，對客戶遇到的困難和疑慮，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引，解答疑慮，化解矛盾。