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第1篇：品牌推廣方案范文

但是，企業(yè)迅速發(fā)展的同時，品牌知名度較低的問題成了嚴重阻礙企業(yè)發(fā)展的核心問題。 南方高科有限公司（下簡稱高科）的品牌策劃者——廣州雅登管理顧問有限公司（下簡稱雅 登）策劃了兩次社會公益活動，在較短的時間里，使南方高科的品牌得到提升。第一次于2000 年3月31日在廣東的廣州、深圳、珠海、東莞、中山、佛山、順德、南海等8個城市發(fā)起免 費參加廣州中變一日游活動（廣州市政府倡導(dǎo)的形象工程的簡稱是“一年一小變，三年一中 變”），在廣東各界引起強烈反響；繼而又于4月15日在北京舉行祝賀季羨林先生九十華誕公 益宣傳片開拍儀式，此舉在學(xué)術(shù)界、傳媒界引起軒然大波，名人齊聚，盛況空前。高科和策 劃者——雅登如何以弱抗強？采用的具體方案如何？請看本期“廣州南方高科有限公司品牌推廣案例”。 一市場調(diào)查：品牌競爭是手機市場競爭的核心

雅登認為：2000年以來，國內(nèi)的手機市場主要呈現(xiàn)出以下六大特點：

1．品牌競爭將更加激烈，國內(nèi)品牌與國外品牌之間的競爭促使手機在市場上的價格呈下 降趨勢，服務(wù)不斷完善；

2．消費者的選擇將更多樣化，隨著市場的發(fā)展，消費者對手機需求各有不同，有的要求 時尚，有的要求功能的完善，有的對信息傳遞提出更高的要求，這是手機企業(yè)應(yīng)把握的時機；

3．WAP手機的出現(xiàn)，雖是初步登場，但已吸引了不少商務(wù)和時尚的消費者，這也是企業(yè) 應(yīng)該關(guān)注的另一新發(fā)展點；

4．手機市場高低檔價格明顯加大；這將適應(yīng)不同消費者層次的要求；

5．手機廣告戰(zhàn)戰(zhàn)況激烈；各個品牌以廣告手段不斷競爭消費者，以達到占據(jù)市場的目的；

6．電信運營商與手機廠商的捆綁銷售出現(xiàn)，移動通信業(yè)務(wù)提供商為了爭奪用戶，將會以 手機捆綁話費，甚至以交話費送手機的方式展開競爭，使手機市場競爭加劇。

第2篇：品牌推廣方案范文

加多寶涼茶是大家都知道的涼茶品牌，由于加多寶冠名了《中國好聲音》，因此一炮而紅，另外，因為劉翔的代言，讓所有人都知道了EMS，國酒茅臺在世界博覽會上摔酒瓶，也使得其知名度享譽世界，這些都是事件營銷所起的巨大作用?？梢哉f，21世紀，企業(yè)品牌推廣離不開事件營銷。

從上面的例子中，可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)進行品牌推廣，有的是借助了自身造勢，有的則是通過借勢傳播來達到品牌推廣的目的，而企業(yè)進行造勢事件本身具有新聞，除此之外，還需要產(chǎn)品過硬，以及企業(yè)一定的影響力，能夠吸引媒體關(guān)注，而借勢傳播的前提是需要關(guān)注度高的事件的內(nèi)涵是符合企業(yè)的價值的，這樣企業(yè)的品牌推廣才能做到一箭雙雕。迅速讓企業(yè)的品牌知名度以及品牌內(nèi)涵雙提升。

從品牌建設(shè)的角度來看，企業(yè)品牌建設(shè)一般分三步走，第一步：品牌策劃(我是誰)，第二步是推廣，第三步是品牌調(diào)研，在企業(yè)品牌建設(shè)清晰的基礎(chǔ)上，推廣是品牌建設(shè)核心，而時間則是品牌推廣的核心。

人們熟知的奧迪汽車品牌，其核心價值理念就是突破科技，啟迪未來，奧迪品牌在價值定位方面則是以一種進取，尊貴，動感的感覺傳遞給目標客戶，而企業(yè)要讓這些價值讓客戶充分體驗到，則需要一種依托為基礎(chǔ)，而這個基礎(chǔ)則是表現(xiàn)在產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)等方。

不難發(fā)現(xiàn)，奧迪的形象通過產(chǎn)品，企業(yè)，客戶，體育，音樂，藝術(shù)來表現(xiàn)，這幾個方面都是通過借勢傳播，通過借助標桿客戶的勢，通過借助體育的勢，借音樂的勢等等。

第3篇：品牌推廣方案范文

[關(guān)鍵詞]農(nóng)林企業(yè)；品牌建設(shè)；定位模型；實證研究

[中圖分類號]F324 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）25-0026-02

1 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的概述

1.1 農(nóng)林企業(yè)品牌的內(nèi)涵

農(nóng)林企業(yè)品牌是農(nóng)林企業(yè)的牌子，其內(nèi)涵包括三個層次：第一層為圖案表現(xiàn)層，即精心設(shè)計出農(nóng)林企業(yè)品牌名稱、標志、商標等元素組成的圖案，以區(qū)別于其他企業(yè)的牌子，達到快速傳播的目的；第二層為產(chǎn)品功能層，通過說明書和網(wǎng)站描述企業(yè)產(chǎn)品的功能，突出產(chǎn)品的質(zhì)量、用途和服務(wù)特色等方面的功能，以產(chǎn)品功能吸引用戶；第三層為文化情感層，傳遞農(nóng)林企業(yè)獨特的文化，通過市場營銷的各個環(huán)節(jié)，增進與用戶的情感交流，以求獲得用戶忠誠以及品牌建設(shè)相關(guān)人的支持。

1.2 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)在要求

（1）農(nóng)林企業(yè)品牌形象要有特色。農(nóng)林企業(yè)依據(jù)其內(nèi)涵的三個層次，需要突出品牌特色，形成差異，準確表達自己的理念和價值取向，對具有相同理念和價值取向的用戶具有“鎖定”效應(yīng)，即當用戶在同種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中進行挑選時，對該企業(yè)品牌的認同，意味著對其他品牌的不認同。

（2）農(nóng)林企業(yè)品牌要內(nèi)涵豐富。農(nóng)林企業(yè)品牌要吸引用戶，除了企業(yè)產(chǎn)品需要基于高質(zhì)量和特色之外，還需要包括附加服務(wù)、先進文化、歷史遺產(chǎn)等附加價值。因為農(nóng)林企業(yè)產(chǎn)品大多是下游企業(yè)購買，交易對象少，但一次性量大，品牌營銷關(guān)鍵是同下游購買企業(yè)負責人打交道，所以農(nóng)林企業(yè)營銷員的名片設(shè)計要比總經(jīng)理的更高檔一些，產(chǎn)品介紹書要體現(xiàn)企業(yè)的形象。農(nóng)林企業(yè)的官網(wǎng)頁面的設(shè)計，要凸顯企業(yè)產(chǎn)品特色，這樣的網(wǎng)頁對用戶更有效果。積極履行社會責任，不斷提高農(nóng)林企業(yè)形象。

（3）農(nóng)林企業(yè)品牌要有價值。商標經(jīng)過注冊，其名稱就具有商業(yè)價值。設(shè)計一個好的商標名稱，應(yīng)具有表現(xiàn)力強、視覺效果好、易記憶的特征，對購買者有吸引力，使購買者將其與相關(guān)農(nóng)林產(chǎn)品自然產(chǎn)生聯(lián)系，能起到好的廣告宣傳效果，在一定程度上有助于農(nóng)林產(chǎn)品的營銷。品牌價值以產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)和商業(yè)信譽作為支撐，由商標所代表的商譽給農(nóng)林企業(yè)帶來持續(xù)的超額收益所決定。

2 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

2.1 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的統(tǒng)分決策

方案1：建立統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的產(chǎn)品使用一個品牌。選這種方案的好處是：開發(fā)新產(chǎn)品時可省去命名的煩惱，可節(jié)省大量的商業(yè)廣告費用和促銷費用，運用已有的良好聲譽，推出新產(chǎn)品。但是也要注意到，如果有一種產(chǎn)品在市場中銷售受阻，勢必會影響到新產(chǎn)品的銷售，所以企業(yè)管理者必須嚴格控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

方案2：建立分類品牌。分類品牌是指按某家農(nóng)林產(chǎn)品類型命名。農(nóng)林企業(yè)生產(chǎn)與銷售許多不同類型的產(chǎn)品，為了防止統(tǒng)一使用一個品牌，造成相互混淆，區(qū)別同一類型不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品，分別使用不同的品牌。

方案3：建立個別品牌。個別品牌是指某家農(nóng)林企業(yè)的每種產(chǎn)品使用不同的品牌。每種產(chǎn)品功能不同，使用不同的品牌以滿足不同類型用戶的需求。選這種方案的最大好處是可以把個別產(chǎn)品的成功與企業(yè)的總的聲譽分開，不至于因個別產(chǎn)品在市場中的失敗而破壞整個企業(yè)的形象，并可在用戶心目中形成產(chǎn)品豐富、企業(yè)實力強大的印象。

以上3種方案，供農(nóng)林企業(yè)品牌統(tǒng)分決策時參考。企業(yè)品牌建設(shè)要著眼于長遠，通過建立品牌，塑造良好的品牌形象，建立起顧客的忠誠度，形成品牌優(yōu)勢，再通過品牌優(yōu)勢的維持與強化，最終實現(xiàn)名牌發(fā)展目標。

2.2 品牌建設(shè)的思路

品牌建設(shè)可分解為建設(shè)階段和階段影響因素兩個維度，建設(shè)階段分為品牌設(shè)計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價4個階段；階段影響因素又包括企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾8個因素。每一階段應(yīng)明確關(guān)鍵影響因素，重點加以建設(shè)。

2.3 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型

（1）農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的4個階段。農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)分為4個階段：品牌設(shè)計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價。品牌設(shè)計是指在設(shè)計農(nóng)林企業(yè)品牌的名稱和標志時，將農(nóng)林企業(yè)品牌與用戶的心理需要連接起來；品牌推廣是指使廣大用戶廣泛認同的農(nóng)林企業(yè)系列活動過程，演繹出農(nóng)林企業(yè)品牌的核心價值，擴大農(nóng)林企業(yè)品牌知名度；品牌形象塑造是指塑造農(nóng)林企業(yè)品牌的個性化和人性化，提升品牌美譽度，實現(xiàn)品牌從物化到人化，最后實現(xiàn)神化的過程；品牌評價包括農(nóng)林企業(yè)內(nèi)部評價、中介組織評價和用戶評價。X=x（品牌設(shè)計，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評價），在坐標軸中用X表示。

（2）農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者。能影響農(nóng)林企業(yè)活動或被農(nóng)林企業(yè)活動所影響的個人或組織，主要包括：企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾等因素，這些因素都應(yīng)納入企業(yè)品牌建設(shè)范疇，Y=y（企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門、社會公眾），在坐標軸中用Y表示。

（3）構(gòu)建農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型。以X 來代表品牌建設(shè)階段，以X1，X2，X3，X4 分代表品牌設(shè)計、品牌推廣、品牌形象塑造和品牌評價；以Y 來代表品牌影響因素，以Y1，Y2，…，Y8 分別代表企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾等因素；這樣把農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型用X—Y坐標系表示，在坐標系中X1Y1，X2Y1，…，X4Y8 表示的32 個區(qū)域品牌建設(shè)的定位，見下圖。

對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的定位模型的解釋：

X=x（品牌設(shè)計，品牌推廣，品牌形象塑造，品牌評價），Y=y（企業(yè)員工、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門、社會公眾），在X-Y模型中32個區(qū)域分別表示農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)處在什么階段，影響因素如何，應(yīng)進行具體分析，有針對性地加強建設(shè)。下面對典型區(qū)域的企業(yè)品牌建設(shè)作進一步的說明：

在X1Yn區(qū)域中：X1Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌設(shè)計交匯點。品牌設(shè)計要考慮企業(yè)員工的知識、能力、才華和情感對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響。將企業(yè)員工的未來規(guī)劃融入品牌設(shè)計之中。同理，X1Y2、X1Y3、X1Y4、X1Y5、X1Y6、X1Y7和X1Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌設(shè)計交匯點，這些因素也納入品牌設(shè)計的內(nèi)容。

在X2Yn區(qū)域中：X2Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌推廣交匯點。企業(yè)員工對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的建議，經(jīng)過認真分析后，加以改進。同理，X2Y2、X2Y3、X2Y4、X2Y5、X2Y6、X2Y7和X2Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌推廣交匯點，他們的建議都必須經(jīng)過認真分析，加強品牌建設(shè)。

在X3Yn區(qū)域中：X3Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌形象塑造交匯點。企業(yè)員工對農(nóng)林企業(yè)品牌形象塑造的意見。同理，企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌形象塑造交匯點，都必須經(jīng)過認真分析，加強品牌建設(shè)。

X4Yn區(qū)域中：X4Y1區(qū)域是企業(yè)員工與品牌評價交匯點。企業(yè)員工對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的真實評價，經(jīng)過認真分析后，加以改進。同理，X4Y2、X4Y3、X4Y4、X4Y5、X4Y6、X4Y7和X4Y8區(qū)域是企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、供應(yīng)商、用戶、競爭對手、政府部門和社會公眾與品牌評價交匯點，都必須經(jīng)過認真分析，加強品牌建設(shè)。

（4）品牌建設(shè)定位的3層含義。第一，企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，基于對農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的影響者和農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)階段2個維度的分析，決定選擇哪一種區(qū)域重點建設(shè)；第二，在決定選擇區(qū)域重點建設(shè)，企業(yè)配置哪些資源去建設(shè)；第三，企業(yè)品牌建設(shè)區(qū)域及階段具有動態(tài)變化的特性，要注意維護。

3 農(nóng)林企業(yè)品牌建設(shè)的案例分析

3.1 大地農(nóng)林公司的案例研究

大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品品牌建設(shè)，選址在廣東河源郁郁蔥蔥醉人的萬綠湖，這里的天藍、水純、無污染，水質(zhì)達到國家一類地表水標準，森林覆蓋率達72%，空氣質(zhì)量常年保持在優(yōu)級水平。萬綠湖是油茶樹最適宜最好的生長地區(qū)，也是國家林業(yè)局確定的油茶產(chǎn)業(yè)示范基地。在技術(shù)層面，大地農(nóng)林與科研院校及食品企業(yè)進行合作，推進種植及生物技術(shù)的研究，并逐漸成為油茶種植、生產(chǎn)、科研、銷售為一體的生物高科技公司。

3.2 大地農(nóng)林公司品牌建設(shè)步驟

（1）確定品牌名稱。 “大地農(nóng)林”這個名字容易被用戶接受，這為打造大地農(nóng)林發(fā)展有限公司強勢品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。

（2）提煉廣告語。廣告語是企業(yè)品牌訴求點的正確表述，是對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)的一種承諾，是品牌策劃的重要部分。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司的廣告語是“茶油是健康型高級食用油”。

（3）對品牌進行專業(yè)全面的規(guī)劃。根據(jù)不同階段有步驟地進行品牌運作，包括進行VI 設(shè)計、整體視覺形象和企業(yè)文化理念設(shè)計，充分利用現(xiàn)有資源進行品牌傳播。大地農(nóng)林發(fā)展有限公司與CCTV央視網(wǎng)建立品牌戰(zhàn)略合作，這意味著大地農(nóng)林發(fā)展有限公司正式邁向農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的品牌化建設(shè)之路。

（4）長期抓產(chǎn)品質(zhì)量。打造一個更好品牌的方法是生產(chǎn)出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。大地農(nóng)林公司十分注重油茶產(chǎn)品的品質(zhì)，與科研院校及食品企業(yè)進行合作，推進種植及生物技術(shù)的研究，確保油茶產(chǎn)品的品質(zhì)。

（5）突出個性。一方面企業(yè)資源有限，若過于分散，難以保障每個產(chǎn)品發(fā)展的正常需要；另一方面企業(yè)管理能力有限，產(chǎn)品太多往往顧此失彼，造成失控局面。不同性格的決策者將會塑造出不同個性的品牌。對此，在對品牌產(chǎn)品的宣傳中，要針對消費群體，準確地把握品牌的個性，突出訴求點。大地農(nóng)林公司宣傳茶油具有極高的營養(yǎng)價值和保健價值，作為訴求點這也符合聯(lián)合國糧農(nóng)組織將茶油作為健康型高級食用油的規(guī)范。

參考文獻：

[1]沈樹周，彭品志，段素梅.安徽省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)存在的問題及對策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2008（4）.

[2]成建石.做強做優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品牌，助推南通新農(nóng)村建設(shè)[J].吉林農(nóng)業(yè)， 2010（10）.

[3]李建奇.加強品牌建設(shè) 提升民族種業(yè)競爭力[J].中國種業(yè)，2007（9）.

[4]張可成，王孝瑩.我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)分析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2009（2）.

第4篇：品牌推廣方案范文

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、【工作思路】

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力;

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制; 3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組 市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。 品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范;

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護; 品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān) 顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理 組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。 c設(shè)計師一名負責公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

5、編制增加費用(增加編制2人)——3600元*2人*10個月(3-12月)=720xx元

四、【市場分析+市場調(diào)研】

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、市場調(diào)研

五、【品牌推廣】

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”;統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果;制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、偏色、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將承擔起門店形象管理維護職責，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核)。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力;同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品(拳頭產(chǎn)品)，豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣(產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣)，最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。(具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度)

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

家知團購經(jīng)營情況，20xx年團購?fù)茝V堅持不間斷多單(最少三單)團購在線(保證足夠的團購?fù)?，做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想(主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ);無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位;前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通)，13年外包管理費用120xx元/季度，20xx年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。

4、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家(共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等)。

20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力;且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

六、【工作進度】

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略 第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略(拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳)。

2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)(市場調(diào)研)。

4、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、 會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、 啟動14年市場調(diào)研制度(完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研)

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、 配合公司推出市場活動。

3、 結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、 中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

6、 14年市場調(diào)研第二波(門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研)。

7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

第三季度：

1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、 暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、 14年市場調(diào)研第三波(市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查)。

7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、 完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、 對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

3、 制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、 做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

七、【資源配置 】

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算(略)

14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元; 網(wǎng)絡(luò)推廣(微博微信)外包費用6-8萬元; 市場推廣費用預(yù)計8-15萬元; 市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元;

其他項目費用較20xx年無較大變化。

第5篇：品牌推廣方案范文

1、洞察消費者真實需求

消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。

如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。

2、找準品牌定位

品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標消費者的認同。

俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。

3、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新

創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新，主要是針對不同消費者的不同需求，衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，以爭取到更大的市場份額。

至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。

4、建立品牌傳播

品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。

不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。

5、做好品牌運營和維護

品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。

第6篇：品牌推廣方案范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)站 品牌推廣 營銷

一、策劃背景

近三年來，在宏觀經(jīng)濟走低、很多行業(yè)企業(yè)發(fā)展速度放緩的背景下，我國電子商務(wù)卻快速發(fā)展，對經(jīng)濟社會生活的影響不斷增大。

其中，不得不提的是海外購物的迅猛發(fā)展。2012年中國海外代購市場交易規(guī)模達483億元，較去年漲幅82.2%。這僅僅是代購的規(guī)模，還沒有計算自購的市場規(guī)模，中國人的海外購物能力令外國人驚喜。

二、策劃目的

Haisale公司是家注冊在美國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，2013年2月這家公司推出的“海淘無憂網(wǎng)”上線。海淘無憂網(wǎng)是致力于為用戶去除海淘過程中的所有障礙的互聯(lián)網(wǎng)信息提供商，包括解決語言問題，商家認知，商家信用，產(chǎn)品認知，價格對比以及運輸投訴等問題。2013年2月底我有幸結(jié)識這個網(wǎng)站的運營負責人，共同策劃推廣方案。

作為一個新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，以自身為基礎(chǔ)進行推廣是很難的，因為網(wǎng)站的出發(fā)點是用戶價值，只要有用戶價值，才可能有商業(yè)價值。新的網(wǎng)站沒有客戶群的積累。因此，我們分析討論后決定策劃案應(yīng)該抓住“海淘”產(chǎn)業(yè)鏈中海外轉(zhuǎn)運這個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)進行聯(lián)合推廣。

三、營銷相關(guān)因素分析

（一）消費者分析

1.消費者特征。根據(jù)筆者做的隨機調(diào)查顯示，常常海淘的人，一般都有以下幾個特征中的至少一點：年齡在25～40歲之間；對生活品質(zhì)要求高；受過良好的教育（一般是重點大學(xué)本科學(xué)歷），對英文和國外品牌熟悉；對價格有一定的敏感度，甚至很敏感；有一定的時間研究海淘。因為海淘需要花費的時間比國內(nèi)要多。

還有一個特殊的海淘客戶群體——年輕媽媽，她們?yōu)榱私o自己的寶寶買國際品牌的嬰兒奶粉和日用品，經(jīng)常會在網(wǎng)上交流海淘經(jīng)驗，從最初的美國海淘，發(fā)展到如今的歐洲海淘。

2.消費者的顧慮。根據(jù)筆者做的隨機調(diào)查顯示，55.7%的人表示，對海淘的產(chǎn)品質(zhì)量有顧慮，怕買到假貨。確實，消費者在海淘前，必須做足功課。

（二）產(chǎn)品分析

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，到2011年上半年為止，化妝品仍然是廣大用戶最受歡迎的海外代購產(chǎn)品。自2010年以來，化妝品和奶粉一直穩(wěn)居“最受人們歡迎的十大海外代購產(chǎn)品”的前兩位，占整個海外代購貿(mào)易量的四成左右。

目前，淘寶全球購代購欄目中總商品種類達到近百種。

（三）競爭者分析

1.海外E購。

中國業(yè)務(wù)成立時間：2009年。

Alexa排名：

letsebuy定位為論壇。由用戶驅(qū)動自發(fā)寫帖子。優(yōu)點是內(nèi)容豐富，缺點是獲取信息的效率太低?？蛻舳ㄎ粸闀r間大把，價格極度敏感，愿意全部自己動手的人。由于行業(yè)秘密到處傳播，結(jié)果是流量很大，收入上不去。

2.55海淘網(wǎng)。

Alexa排名

日均IP訪問量[一周平均] 日均PV瀏覽量[一周平均]

≈23，400 ≈128，700

海淘無憂網(wǎng)定位為大信息整理。包括自動化自理和人工整理結(jié)合。用戶定位為價格不是那么敏感，時間不是那么充裕的人群。這部分人購買力強，喜歡海外的商品，認為國內(nèi)的商品太貴。

現(xiàn)在海淘無憂網(wǎng)通過另外一種方式展現(xiàn)海外產(chǎn)品，把論壇類摧垮。過去人們不知道如何買，需要論壇互相交流。產(chǎn)業(yè)鏈形成以后，如何買的作用就降低了。而如何買到便宜的，怎么買合算會成為主要矛盾。間接競爭是：論壇的人群多，但是獲取信息的效率不高。海淘無憂網(wǎng)把信息做自動化整理，做的越好，他們的客服就越少。各個業(yè)務(wù)都在競爭。海淘無憂網(wǎng)是靠信息整理來引導(dǎo)流量。

四、營銷現(xiàn)狀

2013年春節(jié)剛剛上線。

日均IP訪問量[一周平均] 日均PV瀏覽量[一周平均]

≈7，200 ≈79，200

大部分海淘網(wǎng)站，都不是互聯(lián)網(wǎng)出生的。都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人使用互聯(lián)網(wǎng)當作一種營銷手段。海淘無憂網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為用戶去除所有海淘過程中的障礙，包括語言問題，商家認知，商家信用，產(chǎn)品認知，價格對比以及運輸投訴等問題。

五、策劃方案

（一）用戶定位

目前，相關(guān)部門對于轉(zhuǎn)運公司行業(yè)的運營管理仍處在初級階段，有些轉(zhuǎn)運公司在出現(xiàn)資金等其他問題后，便會不顧已積壓的貨物直接關(guān)門走人；由于配送周期很長，轉(zhuǎn)運公司在配送過程中還會出現(xiàn)配送地址錯誤等問題導(dǎo)致包裹丟失。一旦這樣的情況發(fā)生，投訴無門的普遍現(xiàn)象會讓消費者變得相對被動。

所以，越來越多的客戶意識到轉(zhuǎn)運公司的服務(wù)是特別重要的。為了獲得更加讓人安心和舒心的服務(wù)，他們寧愿支付略高一點的價格。我們就是定位于重視服務(wù)的客戶，而不是價格敏感客戶。

（二）推廣策略

正因為前面的客戶定位，所以選擇一家服務(wù)好、運費低的轉(zhuǎn)運公司聯(lián)合推廣是我們的推廣策略。包稅是客戶特別看重的一點。潤東國際快遞的優(yōu)勢不是價格，而是包稅和服務(wù)，于是成為海淘無憂網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴，共同推廣。

網(wǎng)絡(luò)營銷常見的推廣是依靠自己的網(wǎng)站，依賴于已有的客戶資源。例如潤東曾經(jīng)和某知名海淘網(wǎng)站合作，利用海淘領(lǐng)域知名論壇，采用搶樓的方法進行推廣。那個推廣活動里，潤東國際快遞提供了非常優(yōu)惠的價格（7折運費優(yōu)惠），但是最終卻失敗了，在推廣頂峰時期的注冊用戶數(shù)只有海淘無憂網(wǎng)的推廣方案低谷時的50%。

分析此前推廣方案，失敗的主要原因是：第一個是用戶定位失?。憾ㄎ粸閷r格敏感客戶。但是價格敏感的人能夠到其他地方找到更低的價格。第二個是：分析潤東優(yōu)勢和抓住客戶心理不對。潤東的優(yōu)勢不是價格，而是包稅。第三個是推廣手段不對。因為依靠自己的網(wǎng)站，依賴于已有的客戶資源，人群趨于同質(zhì)化，推廣載體爆發(fā)力不強；第四：方法復(fù)雜。

（三）宣傳推廣方案

海淘無憂網(wǎng)2013年2月份上線后開始尋找推廣方案。營銷推廣中抓住海淘產(chǎn)業(yè)鏈中海外轉(zhuǎn)運這個的關(guān)鍵節(jié)點需求進行聯(lián)臺推廣。我們聯(lián)合潤東國際快線策劃了為期4個月的系列營銷推廣活動。

該系列推廣方案在為期4個月（2013年3月1日-6月30日），分三期進行。

第一期先使用新聞稿、QQ群、論壇發(fā)帖等手段建立一批白領(lǐng)用戶。并配合使用曬單獎勵的方法鼓勵用戶網(wǎng)絡(luò)宣傳以樹立了良好的用戶口碑。

第二期活動于4月1日開始到4月15日結(jié)束，目標為學(xué)生用戶?？紤]到學(xué)生群體的需求同化性和人群聚集性使用定向優(yōu)惠手段促進學(xué)生分享微薄徼信轉(zhuǎn)發(fā)以及論壇發(fā)帖評價，期望短時間內(nèi)在局部區(qū)域形成熱點效應(yīng)。

第三期活動預(yù)計于4用20日開始，6月30日結(jié)束。在總結(jié)第二期活動的經(jīng)驗和不足的基礎(chǔ)上把活動推廣到全國高校，期望覆蓋人群超過200萬在活動期內(nèi)使得用戶量再增長5倍以上。

（四）截至目前營銷效果評價

我們的第一期推廣，微博分享了800，大概覆蓋10～15萬人群。后續(xù)推廣效果待估算。

參考文獻

[1]2011～2015中國B2C電子商務(wù)行業(yè)市場分析及發(fā)展前景預(yù)測報告：中商情報網(wǎng)，2011（7）.

[2]霍楊帆.網(wǎng)上商店物流模式研究[1].物流技術(shù).2010.

第7篇：品牌推廣方案范文

一、高職《營銷策劃實務(wù)》課程設(shè)計

1《營銷策劃實務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負責與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規(guī),及時掌握市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務(wù)》課程設(shè)計在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實務(wù)課程設(shè)計應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營銷師職業(yè)國家標準為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,與行業(yè)企業(yè)合作進行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計,課程設(shè)置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實踐一體化教學(xué)?；谝陨现笇?dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實務(wù)》課程進行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計。我們采用BEST訓(xùn)練法,對每項營銷策劃的內(nèi)容進行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個教學(xué)過程?！癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年營銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識和技能?？傮w來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運籌學(xué)方法;通過實際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓(xùn)練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補缺者戰(zhàn)略策劃。項目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預(yù)算與評估。項目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項目七:撰寫產(chǎn)品價格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價格策劃的方法,能對產(chǎn)品價格調(diào)整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預(yù)算,對廣告效果進行評估。學(xué)會策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時機;策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費用預(yù)算;營業(yè)推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。

二、結(jié)語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W(xué)校

第8篇：品牌推廣方案范文

薪資方面，市場、媒體、公關(guān)類職位高過行政人力資源，低于銷售，處于中上水平。以北京地區(qū)具有本科學(xué)歷和三年工作經(jīng)驗的從業(yè)者為例，不難看出，市場/公關(guān)/媒介類職位年薪平均為71021元，僅次于經(jīng)營管理和銷售類職位。

市場專員/助理

市場專員/助理的責職主要分為兩點：一是基于公司產(chǎn)品，與相關(guān)企業(yè)建立長期合作關(guān)系；二是推廣企業(yè)產(chǎn)品，建立品牌形象，擴大企業(yè)的市場影響。此外，對產(chǎn)品開發(fā)和商務(wù)拓展提出建設(shè)性意見，也屬于市場專員/助理的責職范圍。

市場專員/助理是少有的對學(xué)歷、專業(yè)和經(jīng)驗要求比較低的職位之一。一般只需要大專以上學(xué)歷，相關(guān)行業(yè)專業(yè)或者專業(yè)沒有限制，1-2年的行業(yè)經(jīng)驗或市場營銷經(jīng)驗。為合作所進行的商務(wù)談判是必不可少的工作內(nèi)容，因此企業(yè)往往要求該職位的求職者善于待人接物，具有良好的形象、談判技巧和溝通協(xié)調(diào)能力，善于文案寫作和能承受壓力。另外，具有行業(yè)背景和客戶資源的求職者往往更具有競爭力。

據(jù)估計，市場專員/助理的薪資為月薪2000-3000元。

市場經(jīng)理/總監(jiān)

市場經(jīng)理/總監(jiān)的主要責職有如下方面：一是了解、預(yù)測和滿足市場需求；二是策劃、組織、管理實施各類市場活動、廣告投放和品牌推廣方案；三是與媒體合作，進行推廣和宣傳。除此之外，保持與運營單位及其他職能部門的溝通，保持與集團的戰(zhàn)略與操作一致性，也是市場經(jīng)理/總監(jiān)的重要責職。

市場經(jīng)理/總監(jiān)一般要求2年以上團隊管理經(jīng)驗，5年以上的市場經(jīng)驗，相關(guān)行業(yè)出身，有較強的市場感知能力，能敏銳地把握市場動態(tài)和方向，并且具有豐富的媒體或客戶資源，洞悉媒介運作流程。有大型品牌推廣經(jīng)驗者會更具競爭力。

市場經(jīng)理/總監(jiān)的薪資因不同地區(qū)，不同行業(yè)企業(yè)而差別甚大。一般說來，月薪為4000-10000元。

市場營銷經(jīng)理

市場營銷經(jīng)理的責職偏重于市場動態(tài)的把握，市場營銷目標和戰(zhàn)略計劃的制定，以及具體的市場營銷、企劃方案的實施。其職位要求具有市場營銷和企劃經(jīng)驗，熟悉營銷操作流程，具有敏銳的市場感知、把握市場方向的能力，良好的團隊合作精神，以及優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力。

在小型企業(yè)，市場營銷經(jīng)理責職常由市場經(jīng)理履行，大型企業(yè)則有更為細致的分工，在薪資水平上，市場營銷經(jīng)理與市場經(jīng)理接近，比市場總監(jiān)略低。

品牌經(jīng)理

品牌經(jīng)理與品牌專員的設(shè)立是為了適應(yīng)產(chǎn)品市場的不斷更新?lián)Q代，建立公司統(tǒng)一的品牌推廣體系，樹立可持續(xù)的品牌形象，從而達到為公司積累聲譽，促進項目或產(chǎn)品營銷的目的。其崗位職責還包括：維護良好的媒體關(guān)系，負責品牌管理系統(tǒng)人員的培養(yǎng)與團隊建設(shè)。

品牌經(jīng)理對溝通能力和人際關(guān)系處理能力的要求較高，需要具有優(yōu)秀的計劃和組織協(xié)調(diào)能力。

品牌經(jīng)理的報酬因所轄品牌的價值而定，一般月薪為5000－8000元。

媒體經(jīng)理

媒體是公眾了解企業(yè)的窗口，隨著媒體工作日益為企業(yè)所重視，媒體經(jīng)理的重要性也越來越得到凸顯。在企業(yè)，媒體經(jīng)理的重要責職即是根據(jù)公司意圖與媒體風(fēng)格結(jié)合，制定傳播策略；開發(fā)和管理媒體資源；與各類媒體建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，跟蹤和媒體新聞，收集反饋信息。此外，要能提出傳播形式的創(chuàng)新建議。

第9篇：品牌推廣方案范文

雖然同為化妝品行業(yè)，但由于零售終端、品牌與產(chǎn)品的差異，專業(yè)線與日化線在運作模式上大相徑庭，其品牌影響力、企業(yè)銷售額亦大不相同。所以在專業(yè)線明星終端會泛濫的時候，日化線還鮮見此例。

但今天，明星們也身著盛裝，踏著舞步，進入日化零售終端，開始了一場又一場盛大的終端“舞會”。

為什么是明星終端會？

日化線終端運動的興起，始于絲寶集團的終端攔截戰(zhàn)役，這已經(jīng)成為一個經(jīng)典的案例，書入中國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史當中。其時，終端攔截也有多種形式，譬如POP的運用，終端促銷活動的開展，使品牌在終端的活力大張，從而取得銷售的成功并壓制了競爭對手的發(fā)展。

但是，當各種形式的終端攔截被廣泛運用之后，這些手段的效果逐漸式微。消費者已經(jīng)麻木于商場、超市亦或?qū)I店的賣力吆喝；而化妝品零售終端、經(jīng)銷商們，亦在一套又一套陳腐的終端操作方案中質(zhì)疑品牌企業(yè)的資源與策劃能力；品牌企業(yè)也絞盡腦汁，力圖突破“不促銷等死，促銷找死”的終端營銷怪局——方向在哪里？

隨著專業(yè)線企業(yè)的大量進軍日化，隨著專營店體系的高速發(fā)展以及會員體系的建立健全，明星終端會成為日化線又一終端操作的法寶。

其一，啟用明星開展終端巡回促銷活動，足以彰顯品牌企業(yè)的實力。不管動用何級別明星，其費用也不是一個小數(shù)目，所以明星終端會，必然是資金實力相對較為充足的品牌企業(yè)才能可為，從而滿足了經(jīng)銷商與零售終端對品牌企業(yè)實力的“臆想”。

其二，雖然世界已經(jīng)由原子經(jīng)濟向比特經(jīng)濟過渡，一切的資源都顯得充裕從而變得價值低廉。但對于二三線市場的日化專營店與消費者來說，“明星”依然是一種稀缺資源。所以開展明星巡回終端見面會，將很好地發(fā)揮稀缺資源的作用并有效提升品牌的價值感。

其三，終端會的目的不只是叫好，還要叫座。因為明星的參與，使品牌企業(yè)與零售終端能夠借此實施相應(yīng)的促銷方案，達到良好的銷售收益。

它不只是一場終端促銷活動

明星巡回終端見面會，理論上來說就是一場終端促銷活動。通過借用明星的號召力，達到積聚人氣、吸納新客戶、挖掘老客戶的消費潛能的目的，擴大本品牌的市場占有率，同時有效狙擊競爭對手（包括品牌、經(jīng)銷商與零售終端的三方面競爭對手）。

但是，它不只是一場終端促銷活動，它更應(yīng)該是品牌企業(yè)集推廣與銷售為一體的品牌策略組成部分。也就是說，如果把它理解為一次單純的促銷活動，那將使企業(yè)運用明星進行終端巡回活動的目的大打折扣，同時降低企業(yè)整體品牌策略實施的效果。品牌企業(yè)應(yīng)該以此為點，進行品牌形象、渠道升級、品牌推廣、消費者交流等多方面的銷售與推廣活動，有效達到“波紋效應(yīng)”的作用。

明星巡回終端見面會，是企業(yè)品牌策略運用的縱向延伸，同時也可以理解為其明星運用的優(yōu)化方案。畢竟品牌啟用明星代言，除了支付價格不菲的代言費外，巨大的投放費用也是企業(yè)不得不慎重考慮的。但是如果借此而產(chǎn)生數(shù)量可觀的銷售回款，或者使品牌企業(yè)、經(jīng)銷商與零售終端共同來承擔費用，則既滿足了品牌與渠道對明星這種稀缺資源的渴求，又降低了品牌企業(yè)包括渠道各環(huán)節(jié)主體的成本，就成了一箭幾雕的好事。

明星巡回終端見面會，是重點，但不是全部。

明星面對面之后

大家都知道，“催熟的水果容易爛”。

雖然說明星通過終端會與消費者進行面對面的接觸，對渠道主體各環(huán)節(jié)都能產(chǎn)生巨大的推進作用。但是，品牌的成長有其必然規(guī)律和時間要求，如果沒有足夠的沉淀，而人為地縮短其成長周期，將造成十分嚴重的后果。如零售終端過分膨脹，企業(yè)服務(wù)資源不到位，造成后續(xù)服務(wù)缺失，極大損害品牌美譽度等。

所以，不是所有的品牌都適合采用這個策略的。即使適合的品牌，也要非常慎重運用這種方法。畢竟，品牌的成長不是一個因素的支撐就能成功的。而且，品牌不只是為了生存或簡單地增加銷量，而是為了長期的持續(xù)發(fā)展。支撐一個品牌持續(xù)發(fā)展的，是良好的產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)秀的渠道管理能力、細致的終端服務(wù)能力、全面的品牌推廣手段，也是品牌與消費者進行全面交流所獲取的有效信息支撐，還是品牌企業(yè)對化妝品市場深入的洞察與創(chuàng)新而確定的準確定位。“明星面對面”之后，企業(yè)更應(yīng)該在品牌策略層面全面革新與推進，以便品牌在上了一個臺階之后，有更準確與新穎的市場推廣手段。

還有一個點值得品牌去思考，當“明星面對面”成為常態(tài)之后，其所蘊含的“稀缺”價值將迅速流失，也就是對終端與消費者的吸引力將迅速下降，品牌如何去面臨這種局面？