在信息流廣告投放過(guò)程中，很多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)都遇到過(guò)以下情況：

1.明明標(biāo)題很吸引，點(diǎn)擊率很高，卻始終等不到線索（非標(biāo)題黨）。

2.明明線索量不少，但偏偏一個(gè)轉(zhuǎn)化都沒(méi)有。

面對(duì)冷冷清清的電話咨詢，欲哭無(wú)淚有木有？問(wèn)題究竟出在哪？有沒(méi)有什么辦法能解決？

其實(shí)，在優(yōu)化賬戶的過(guò)程中，多數(shù)人更多的關(guān)注點(diǎn)集中在對(duì)標(biāo)題、圖片的更換上，但在真正的購(gòu)買過(guò)程中，標(biāo)題、圖片實(shí)際上只扮演了導(dǎo)購(gòu)的角色，消費(fèi)者是否購(gòu)買最終還是取決于“進(jìn)店”后對(duì)品牌的認(rèn)知和感覺(jué)，那么作為產(chǎn)品及品牌理念的直接“傳達(dá)者”，落地頁(yè)就充當(dāng)了這個(gè)重要的角色。可以說(shuō)，每一個(gè)達(dá)成轉(zhuǎn)化的信息流廣告背后，都有一個(gè)能夠鎖住客戶內(nèi)心的營(yíng)銷落地頁(yè)。 

所謂移動(dòng)營(yíng)銷落地頁(yè)，就是當(dāng)用戶點(diǎn)擊信息流標(biāo)題進(jìn)入頁(yè)面后看到的網(wǎng)站，它作為承接流量并轉(zhuǎn)化用戶的載體，好的落地頁(yè)應(yīng)順應(yīng)這種邏輯：挖掘痛點(diǎn)、確認(rèn)需求——提出方案優(yōu)勢(shì)——贏得信任——提出行動(dòng)號(hào)召。

理論說(shuō)了一大堆，那么究竟什么樣的落地頁(yè)能在短短幾秒鐘的時(shí)間抓住訪客，讓他們心甘情愿的留下自己的聯(lián)系方式呢？

信息流投放案例，或許能提供一種有效的思路。

緣起：同行都在投百度信息流，我為什么不投？

東莞市金博網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是廣東東莞一家專業(yè)從事軟件開(kāi)發(fā)、軟件定制、軟件實(shí)施的高新技術(shù)企業(yè)。據(jù)了解，金博網(wǎng)絡(luò)與百度的合作已有七年之久，多年積累的成果讓金博網(wǎng)絡(luò)對(duì)百度平臺(tái)有了初步認(rèn)可。然而對(duì)于百度新推出的信息流廣告，金博網(wǎng)絡(luò)仍持觀望和猶豫的態(tài)度，直到看到同行一家知名企業(yè)投放的信息流廣告效果不錯(cuò)，于是決定先投放一段時(shí)間試試看。

階段一：用官網(wǎng)做移動(dòng)營(yíng)銷落地頁(yè)？不被嫌棄才怪

推廣之初，金博網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人覺(jué)得自己官網(wǎng)信息完善，公司實(shí)力突出并且直接使用快速高效，因此決定用官網(wǎng)做為信息流廣告落地頁(yè)，然而投放一段時(shí)間后，廣告沒(méi)有帶來(lái)任何收益，甚至連咨詢電話都寥寥無(wú)幾。

試想，面對(duì)如此雜亂看不到重點(diǎn)的落地頁(yè)，自己都不想多看幾眼何況是消費(fèi)者呢？跳出率高也是在預(yù)料之中。

 意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重后，金博網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人馬上與百度專業(yè)優(yōu)化師溝通，商量解決對(duì)策，并且決定制作金博網(wǎng)絡(luò)專屬的移動(dòng)營(yíng)銷落地頁(yè)。

階段二：重新上線，一波三折終結(jié)果

在多方共同努力下，金博網(wǎng)絡(luò)專屬落地頁(yè)正式上線：

除了頁(yè)面簡(jiǎn)潔美觀、賣點(diǎn)突出、轉(zhuǎn)化工具突出之外，落地頁(yè)頭圖與標(biāo)題文案相匹配，保持高度一致性，以減少訪客跳出率。落地頁(yè)上線第一天就反饋收到十條以上線索，并且成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于最初的預(yù)估值。

就在這時(shí)，金博網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人又被轉(zhuǎn)化率無(wú)情的潑了一盆冷水。跟進(jìn)線索遇到兩大難題：

1.線索空號(hào)居多，占比高達(dá)40%。

2.線索質(zhì)量不好，與目標(biāo)人群嚴(yán)重不匹配。

在對(duì)賬戶進(jìn)行了全面的排查后，百度優(yōu)化師提供了緊急應(yīng)對(duì)策略：

一.賬戶優(yōu)化：精準(zhǔn)定向，剔除無(wú)效線索

優(yōu)化前：賬戶存在非目標(biāo)群體定向，如18歲以下的用戶群體，且關(guān)鍵詞有一些不精準(zhǔn)；

優(yōu)化后：排除非目標(biāo)用戶群體，由原來(lái)200個(gè)詞篩選后變成150個(gè)詞，去掉大部分相關(guān)度不高的詞

二.創(chuàng)意優(yōu)化：排除歧義，吸引目標(biāo)人群

三.落地頁(yè)優(yōu)化：鎖定目標(biāo)人群，把錢用在刀刃上

1.調(diào)整落地頁(yè)頭圖文案，將產(chǎn)生歧義的文案換成目標(biāo)受眾關(guān)注的信息，即便是細(xì)節(jié)處用詞上的改變，也對(duì)目標(biāo)受眾起著至關(guān)重要的作用，左右著受眾的購(gòu)買行為。

2.線索框加入手機(jī)驗(yàn)證碼功能，排除無(wú)效線索。鑒于第一版落地頁(yè)出現(xiàn)空號(hào)居多的無(wú)效線索情況，這一版落地頁(yè)加入驗(yàn)證碼功能，確保線索的高質(zhì)量和有效性。http://www.emanhq.cn