提升點擊率——創(chuàng)意之找準切入點

常聽人說，找準了方向，就成功了一半。以下是創(chuàng)意撰寫9大切入點

產(chǎn)品功能：產(chǎn)品屬性是根本。真，新，輕，快，多，好……

用戶情感：誰是購買者和使用者。親情，友情，愛情，父母，朋友，子女……

消費人群：鮮明的身份有歸屬感。95后專屬，時尚白領必備，工薪階層選擇……

消費時機：不是不需要，只是沒想到。團聚，出行，跨年，年終犒賞自己……

消費場景：重要的事情說三遍。出差必備，目的地特色，手機性能……

明星代言：粉絲經(jīng)濟有力量。Tfboys，楊洋，鹿晗……

產(chǎn)品價格：人們要的不僅是便宜還有占便宜。折扣，限時，紅包，優(yōu)惠券……

使用趨勢：從眾心理作祟，人人擔心落伍。排名，十大，爆款……

社會熱點：流行有流行的價值。厲害了我的哥，藍瘦香菇，小目標，搞事情……

創(chuàng)意之創(chuàng)意文案

天馬行空的文案，總需要戳中訪客的疼點，好的標題具備三大特點：邏輯性、引導性和共鳴感，不僅引起消費者的注意，還能爭取到消費者的心理。標題文案撰寫八大方法，讓標題更容易受消費者歡迎。

標題文案創(chuàng)意-巧用數(shù)字

在視覺營銷里面，凡是牽涉到數(shù)字的標題，總能勾起人的第一視覺效果。所以我們在大街上看東西的時候，第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。

方法 1：單一數(shù)字修辭法（突出主題、點名要點）

修改前：如何選擇網(wǎng)站建設公司

修改后：讓你輕松選到好的網(wǎng)站建設公司 5大必讀法則

方法 2：百分比修辭法（視覺沖擊力、直觀表達內(nèi)容）

修改前：實際操作有助于提升SEM的能力

修改后：實際操作提升99.99% SEM能力

方法 3：連續(xù)數(shù)字修辭法 （增強效果、加深印象）

修改前：大家都選擇的網(wǎng)站建設公司

修改后：1000個公司建網(wǎng)站，1000人都選擇研發(fā)地

標題文案創(chuàng)意-特殊符號

特殊符號的運用已然成為時下比較流行的寫作方式，人們看到符號時無論從感官還是從內(nèi)心都會有不同的感受，比如感嘆號表示驚訝、震撼，省略號突出懸念，欲言又止，問號更能勾起用戶的好奇心理，而這些就是刺激用戶視覺感官的點。

方法 1：括號書名號等用法（突出主題、鎖定關鍵詞）

修改前：SEM如何能學好

修改后：【干貨】學好SEM 5大必讀法則

方法 2：正常標點用法（帶動用戶情緒，為內(nèi)容做鋪墊）

修改前：學好SEM 5大必讀法則

修改后：學好SEM 5大必讀法則?。?！

修改前：學好SEM 5大必讀法則

修改后：想學SEM？戳這里！

標題文案創(chuàng)意-激發(fā)好奇

好奇心是每個人與生俱來的，要讓別人好奇，就要吊足胃口。通過普遍背后的特殊，理所當然背后的反轉(zhuǎn)，過分夸大的好奇，故事的懸念等多種情形，營造反差對比的心理，激發(fā)用戶好奇心。

方法 1：特殊化修辭法（突出重點，吊足胃口）

修改前：學習SEM 5大必讀法則

修改后：學習SEM 5大必讀法則，第3條資深競價都在用

方法 2：轉(zhuǎn)折修辭法 （營造反差心理，增加好奇）

修改前：新手學習SEM背后的故事

修改后：新手學習SEM背后的故事，了解真相后淚奔！

方法 3：懸念好奇修辭法 （激發(fā)好奇心）

修改前：做個好網(wǎng)站的秘密

修改后：做個好網(wǎng)站竟然是這樣！

方法 4：反差對比修辭法

修改前：好網(wǎng)站和差網(wǎng)站的對比

修改后：研發(fā)地告訴你3000的網(wǎng)站和8000的網(wǎng)站的區(qū)別。

標題文案創(chuàng)意-從眾心理

自古以來中國人就喜歡從眾，特別是周圍的人都關注的時候，這種心理就更加強烈，在互聯(lián)網(wǎng)里偶像、網(wǎng)紅、熱門輿論等都成為大眾的風向標。

方法 1：數(shù)字造勢修辭法（通過數(shù)字營造輿論風向）

修改前：學習SEM 5大必讀法則

修改后：閱讀一天破1w+，學習SEM大揭秘

方法 2：明星造勢修辭法 （通過明星以及粉絲營造事件熱度）

修改前：學習SEM 5大必讀法則

修改后：學習SEM小秘籍，50萬粉絲集體效仿

方法 3：情景造勢修辭法 （利用情景營造熱點事件）

修改前：萬科集團新樓盤上市

修改后：帝都再現(xiàn)半夜排隊買樓，萬科新盤大賣

標題文案創(chuàng)意-心靈雞湯

它真的能說到你的心坎里，用最人性最樸實的語言感化消費者從而產(chǎn)生共鳴。

方法 1：借用名言修辭法

修改前：競價推廣，天性百變

修改后：一千個人心中有一千個哈姆雷特，研發(fā)地成就千面的你

方法 2：提升格調(diào)修辭法

修改前：堅持就會勝利

修改后：放棄肯定會失敗，堅持有可能會成功

標題文案創(chuàng)意-對號入座

方法 1：暗示修辭法 （以暗示的方法去迎合消費者心理激發(fā)好奇心）

修改前：愛回收，讓你的二手手機的價格接近新機

修改后：符合這些特點，你的二手手機可以賣出新手機的價格

方法 2：對比修辭法 （通過對比與比較，滿足消費者心理訴求）

修改前：世紀佳緣最專業(yè)的婚戀平臺

修改后：單身、京滬，有車有房，愛旅行擅烹飪，在世紀佳緣等你來約

標題文案創(chuàng)意-恐懼心理

每一個人都有恐懼心理，比如霧霾、食品安全等。善于利用和發(fā)掘恐懼的來源與痛點，可以最快最直接的和消費者建起聯(lián)系，達到意想不到的效果。

方法 1：事實修辭法 （用事實增加緊迫感）

修改前：XX凈化器有效過濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量

修改后：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們

方法 2：第二視角修辭法 （通過另一個視角放大恐懼，激發(fā)需求）

修改前：育兒養(yǎng)兒盡在寶寶樹

修改后：寶寶健康的守護盡在寶寶樹

標題文案創(chuàng)意-情感共鳴

引起感情共鳴的好標題，分為3個階段，看起來很驚訝、揣摩起來有道理、細想起來認同感油然而生，真正的能引起用戶感情共鳴。

方法1：描述式修辭法 （通過贊許和肯定的方式與用戶產(chǎn)生共鳴）

修改前：樂居二手房精彩的5大房源

修改后：我敢這樣說！這是樂居二手房最超值的5大房源！

方法 2：抒情式修辭法 （通過情感的抒發(fā)與用戶產(chǎn)生連接）

修改前：ofo 隨時隨地有車騎

修改后：走累的時候，總有小黃在身邊！

修改前：樂居二手房 隨時隨地有房選

修改后： 選房困難癥？！總有樂居在身邊！

方法 3：擬人修辭法 （通過人物語言感染用戶）

修改前：樂居二手房，看直播，選真房！

修改后：樂居二手房，眼見為實，如臨其境！

創(chuàng)意之創(chuàng)意視覺

人人都是視覺動物，好的外在表現(xiàn)更能吸引點擊，就像是美女美景美食，看到了總想多看幾眼。如何讓信息流的圖片素材成為吸睛的利器？圖片素材設計五大著力點：樣式，顏色，元素，文字，人物

五大著力點-樣式

什么樣的樣式更適合自己的客戶呢？

百度信息流廣告有三種形式：大圖、三圖、單圖可按照客戶投放需求自行或推薦進行選擇

大圖：“大有所為”（適合品牌類客戶偏展示或突出核心信息）

設計原則：素材創(chuàng)意應選用視覺沖擊力強、信息突出、色彩醒目等

三圖：三體萬花筒（組合形式包羅萬象適合所有品類的客戶）

設計原則：素材創(chuàng)意可考慮三圖聯(lián)動式、三圖統(tǒng)一、切割敘事、單獨成文、遞增、遞減等

單圖：簡潔不簡單（傳達信息簡單直接適合內(nèi)容營銷類客戶）

設計原則：素材創(chuàng)意應選擇簡潔、清晰突出重點、色彩醒目、吸引眼球

五大著力點-顏色

什么樣的顏色更吸引眼球？

信息流廣告的色彩搭配要符合品牌調(diào)性，清晰、醒目、有沖擊力，對用戶產(chǎn)生視覺吸引力構(gòu)成點擊。

色彩搭配柔和，不刺眼（橘色+紅色，綠色+藍色，黃色+綠色，白色+紅色，白色+藍色等）

色彩要飽和、醒目（紅色、藍色、綠色、黃色、紫色）

色彩使用要配合品牌、品類、時間、環(huán)境等因素

用色原則：

快消類客戶：色彩鮮艷、有食欲感（紅色、黃色、綠色、紫色等）

電商類客戶：色彩豐富（黃色、綠色、藍色等）

旅游類客戶：清新、明快、舒適（藍色、綠色、白色等）

電信、金融類客戶：穩(wěn)重、安全、可靠（電信藍色、環(huán)保綠色、灰色等）

汽車類：金屬質(zhì)感穩(wěn)重安全：銀灰色、黑色、白色等）

數(shù)碼IT: 有品質(zhì)感、深沉（黑色、藍色、灰色等）

服飾類：年輕活力（綠色、黃色、藍色、紫色、粉色等）

日化類：偏女性（粉色、肉色、綠色、白色等）

教育類：健康自然（綠色、黃色、藍色等）

游戲類：色彩豐富、卡通（黃色、紅色、粉色、綠色等）

五大著力點-元素

什么樣的元素點擊更多？

圖片素材中使用的元素應選擇客戶有版權(quán)的元素，沒版權(quán)不能使用，如要選擇網(wǎng)絡圖片中的元素，應選擇無版權(quán)、用戶自拍的元素來制作素材。

圖片元素使用原則：

快消類客戶：有食欲的圖片、人物等（生鮮、水果、食材、logo等）

電商類客戶：電商屬性（產(chǎn)品、價格、人群、文字、logo等）

旅游類客戶：清新自然、人物狀態(tài)等（logo、藍天、白云、海灘、美景、人物等）

電信、金融類客戶：科技、信息、錢幣類元素等（logo、科技感、信息圖、錢幣、身份證等）

汽車類：有品質(zhì)感、有速度感、有力量感等（汽車、logo、建筑、道路等）

服飾類：年輕狀態(tài)、產(chǎn)品特寫等（產(chǎn)品、人物、環(huán)境、logo等）

數(shù)碼IT：產(chǎn)品特寫、性能（手機、游戲畫面、人物+手機等）

日化類：偏女性、干凈、清新等（產(chǎn)品、logo、美女、自然環(huán)境等）

教育類：學校氛圍、學習狀態(tài)等（校園、學生、人群、logo等）

游戲類：卡通、武俠游戲風（游戲畫面、裝備、分數(shù)、人物狀態(tài)、手機等）

五大著力點-人物

什么樣的人物更有共鳴？

素材中的人物不可使用無代言的名人、明星等肖像，在選擇人物圖片的時候應選擇無版權(quán)、網(wǎng)友自拍、老外等照片。

有授權(quán)（個人、全身、局部、特寫）

五大著力點-文字

什么樣的文字更有吸引力？

素材中的文字可方便向用戶直接傳達信息從而產(chǎn)生點擊。

促銷類：（驚爆價、爆款、優(yōu)惠券、好禮等）