很多小伙伴問：我做優(yōu)化師一年，仍然有很多問題，比如多久更新一次賬戶創(chuàng)意，有規(guī)律可循嗎？展點消之間存在什么關(guān)系？賬戶出價到底有什么訣竅捏？

其實這些說難也不難，在賬戶問題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環(huán)節(jié)完成后，我們需要做的是優(yōu)化反饋這一環(huán)節(jié)。

即通過一系列的信息流數(shù)據(jù)監(jiān)控了解優(yōu)化效果，只有依據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進行賬戶優(yōu)化以及各種優(yōu)化小技巧。

一、信息流廣告優(yōu)化邏輯

且看這張圖，了解信息流優(yōu)化首先要了解營銷漏斗，當(dāng)客戶反映想提升業(yè)績時，需要按從上到下的順序，沿營銷漏斗對展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化分別分析，尋找問題并解決。

1、影響展現(xiàn)的因素

2、影響點擊量的因素

3、影響激活量的因素

4、影響ROI的因素及改良思路

做好這四個方面的改進，首先需要了解客戶考核標(biāo)準是什么，如果客戶的考核標(biāo)準僅僅是展現(xiàn)量，那么我們只需要從展現(xiàn)量的影響因素來檢查問題即可，如果客戶的考核標(biāo)準是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現(xiàn)量、點擊量、激活量和ROI，這四個分別是進一步的關(guān)系，只有前三個步驟做好，才能達到提高ROI的目的。

二、信息流廣告優(yōu)化的原則

優(yōu)化原則：數(shù)據(jù)驅(qū)動 開源節(jié)流

數(shù)據(jù)驅(qū)動：依照投放數(shù)據(jù)反饋，判斷賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進行優(yōu)化；

開源：針對轉(zhuǎn)化效果好于預(yù)期或相對較好的部分，繼續(xù)擴大展現(xiàn)量，獲取更多轉(zhuǎn)化；

節(jié)流：針對轉(zhuǎn)化效果大幅差于預(yù)期的部分，減小消費量，控制消費；

三、信息流廣告出價建議

平臺出價特點

1、端出價特點：IOS出價>安卓出價>PC出價（僅說均值，具體拿量需參考展現(xiàn)權(quán)益）

2、廣告位出價特點：首頁>列表頁>內(nèi)容頁

出價調(diào)整建議

1、根據(jù)定向內(nèi)容，競價環(huán)境不同，可根據(jù)經(jīng)驗值調(diào)整出價；

2 、新上線的廣告，建議提高出價、設(shè)置小預(yù)算以盡快獲得投放數(shù)據(jù)反饋及CTR值，當(dāng)曝光累計50000+以后，CTR值才具有參考性；

3 、價格調(diào)整幅度建議以0.1-0.3元為區(qū)間調(diào)整，實時關(guān)注調(diào)價后的量級變化及轉(zhuǎn)化變化；

4、定向設(shè)置越細，越需要調(diào)整價格以便在競爭中勝出；

5、如當(dāng)天拿量比較容易，消耗較快，可適當(dāng)增加預(yù)算，競價優(yōu)質(zhì)流量；

四、信息流廣告優(yōu)化頻率建議

賬戶優(yōu)化周期5-7天

賬戶查看頻次：每天至少查看賬戶3次以上，實時關(guān)注投放量增減，排查賬戶異常等；

物料更新頻次：每周至少更新兩次物料，且更次更新素材后，每個單元下不低于3套，針對物料進行測試，淘汰點擊率低、轉(zhuǎn)化低的素材；

投放數(shù)據(jù)分析：每天針對投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析，找出賬戶癥結(jié)點，制定優(yōu)化方案并執(zhí)行，實時關(guān)注投放效果；

賬戶調(diào)整執(zhí)行：針對定向標(biāo)簽、廣告位等進行A-Btest，監(jiān)控效果，優(yōu)選定向組合投放；